网络营销现状研究

详细分析网络营销的现状是怎样的？ 现如今，我国网络营销得到了迅猛发展，但是与发达国家相比，我国网络营销发展的水平还是比较低的，你想知道原因是什么吗？主要还是在这几个方面不够完善： 消费者方面 网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。 企业方面 信誉是一个企业的形象，在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信顾客的事件屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。网络营销的前提之一是商家有良好的信誉，还有，企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。 物流方面 网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，但是现在，我国拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。 这几个方面呢，都是客观因素，但是更主要的是，我们的网络营销的能力才是王道，只有我们有能力了，才能改变这一现状。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。简单理解就是，网络营销是一种基于互联网的营销模式，它结合了互联网的方法、手段和理念去进行营销。网络营销的方式比传统营销更有效、更快捷，但很少有企业能在其中占有一席之地。网络营销现状对每个企业都是一个挑战，那么，针对当前形势，我们应如何实现网络营销呢？下面，就跟着小编一起来了解一下吧。近年来，我国的中小企业都纷纷的开启了自己的网络营销之路，从数据上面显示每年接触网络营销的企业都在不断的上升，网络营销已经得到了企业的认可。但在网络营销的过程中，大家还是存在着不少坎坷，这条营销之路并不是那么的一帆风顺。并且，随着接触网络营销的中小企业大幅上升，据统计，目前拥有自己的域名和网站的企业数量一年比一年多。在几年的时间里增加了好几倍的数量，这也表明了大家的网络意识确实是越来越强了，这对社会的发展起到了积极的推动作用。虽然说，大家已有网络营销的思维，但是执行力还是有所欠缺。就从企业的各大门户网站都可以看出来，很多企业的网站非常的简单，而且很多网站在搭建完之后就没有后续的发展了，更是缺乏活力。 很多企业还不能熟练的利用网站的优势，使得网站的推广力度还不够，从而导致企业的网站知名度很低，网站的流量也非常的少。然而，这种种方面都可以看出大家对网络营销的认识还是存在着一些误区的。另外，除了网站的问题之外，其实还有一部分是企业的自身原因。如果要想网络营销的效果能有体现，那就需要有专业的技术和专业的管理才行。我们可以看到，除了那些大型的知名企业外，更多的企业在这一方面的水平基本上还是处于起跑线的阶段。企业更需要既懂技术又懂营销的人来进行网络推广的，而企业也正是因为缺少这样的一个环节才会导致企业的网络营销迟迟看不到效果。企业如果不能使用互联网的思维进行营销的话是很难有成效的。那些传统营销的思维模式对网络营销来说已经不适用了，我们需要开拓自己的思想和丰富自己的认知才能有效的进行该阶段的营销。互联网是千变万化的，企业需要具备面对种种网络营销现状仍能从容应对的能力，如此，才是符合当下长久发展的一个条件。希望小编这篇文章对大家有新的启发，愿大家在网络营销的道路上越走越顺。

19世纪到20世纪20年代，市场的基本特征是商品供不应求，那是一个“酒香不怕巷子深”的年代。后来随着全球经济的不断发展壮大，品牌衍生如云、服务供应富足，逐步演变成一个“酒香也怕巷子深”的年代。年代的演进过渡，尤其考虑到当下的互联网时代，企业欲打响品牌，走进消费者的视野，网络营销是首选扩大自身知名度的主要手段。那么，时下企业互联网营销的现状是怎样的呢？近些年来，我国企业纷纷触网，中小企业上网数量也呈大幅度增加。据统计，从1997年10月的企业域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。同时，据相关统计数据显示，到2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。可见网络营销的发展势头之迅猛，已经在很大程度上改变了人们消费模式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展走势。虽然很多企业在认识到网络营销的巨大价值之后，相继快速建立起属于自己公司的独有的企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注及重视。许多企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，整体水平并不凸显，因此，很多企业都难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，而导致许多非常好的网络营销机会流失。我们国内的网络营销虽然起步比较晚，但随着人们的网络营销意识逐渐增强及计算机网络技术的普及，给各大企业带来了前所未有的全新发展契机，也使得网络营销在短短十几年的时间里就取得了良好的发展。虽然，我们国内的各大企业在网络营销的运用及操作方面还不够娴熟，但人们追寻改进的脚步一直在向前移动着，着重对网络营销的潜力进行深度挖掘，为网络营销的发展营造了良好的发展氛围，也提供了广阔的发展前景。网络营销的出现给很多企业带来了希望，因为网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，能够给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。但是，如何正确的、合理的运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。

近几年网络营销事业发展的如火如荼，大批面临转型的传统企业纷纷投身加入到网络营销行列中去。有的人成功了，摇身一变成了富翁，这是少数人；有的人失败了，赔的血本无归，这是大部分人；有的人依旧不温不火，还是老样子，这是绝大多数人。从网络营销发展到现在，传统企业转型是大势所趋，毋庸置疑的，但是为什么还有那么多的企业却纷纷折戟在网络营销转型路上呢?杭州网络营销公司巨宇网络，根据多年的行业经验抽丝剥茧，跟踪调查了大量企业后总结出了现在的企业在做网络营销时的现状，通过这些状况详细的说明了为什么会有这么多的企业在网络营销的路上折戟而归。步子迈太大，摔死一些有先见之明的企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。如果说传统企业是在湖里捞鱼，那企业网络营销转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。所以传统企业网络营销转型，切忌步子不要迈的太大，巨宇网络建议还是先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。信心不坚定，吓死如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。巨宇网络之前有接触过一个生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总就是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一帆风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业网络营销转型遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。目标不靠谱，找死也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利的心情，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。有一个神头脑的企业主在做网络营销转型的时候，目标定的挺高、要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB，并且对方还信誓旦旦的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”这个世界上总有些异想天开的人，注册个新品牌(也可能是已有不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你，但是可能吗？方法太单一，拼死经常有企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。巨宇网络总结了一下，传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。方法没用对，怨死其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的企业老总，他说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。这样的操作没效果就对了。从战术层面来说，这位老总做的这些工作，都是基于百度竞价账户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是做好账户的优化，这是错误的。账户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。其实网络营销是一个系统而庞大的工作，其中一定会涉及到很多的环节，很多的内容，而这些环节必须要引起重视，只有通过在实践过程中不断地完善加以总结，找到最合适的运作方法，才能够在互联网营销中走的更远，有更好的发展。而对于面临转型的传统企业来说选择一家专业的、靠谱的杭州网络营销公司至关重要。巨宇网络有大量企业转型实战经验，提供全网营销，营销网站，词群营销，精准营销，竞价托管等外包服务，选择巨宇网络，就是走上了网络营销的康庄大道。

随着现在互联网的发展，目前的中小企业以及商家想要生存发展，都在想方设法的做全网营销，那么他们目前的现状是什么样子的呢？想要做的更好应该从何发展？一、目前中小企业网络营销的现状做网络营销的中小企业数量大幅度增加据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。2003年——2009年这期间，企业的域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%，由于咱们网络技术的不断提升，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。网络营销2、网络营销发展整体水平比较低虽然很多企业都认识到了要做网络营销，但由于由于自身规模小、资金缺乏，以及专业技术人才上的缺失等。使得很多企业在并不了解互联网局势的情况下盲目跟风，没有清晰的发展策略，更谈不上既定的明确发展目标。这从企业的网站上就可以看出来，很多公司的企业网站都是没有知名度的，网站浏览量寥寥无几，网站页面也简单粗暴，有的商家甚至就在网站上放上简单的联系方式，地址，也没有在线客服，只给客户留下一个冷冰冰的留言窗口，没有更加深入的开展网络营销；这就能看出来中小企业的网络营销整体发展水平较低。二、企业应如何更加高效地做好网络营销？商梦网校认为首先企业应该正视自己的内部问题，要明确做网络营销的目标。做网络营销的方法是有很多的，你选择做网站，那么你的目的就是为了树立品牌 形象，投提高网站产品知名度。那么你的网站就应该是一个营销型的网站，让客户看到你网站上的产品就忍不住想要咨询。如果想要提高知名度，让更多人了解，那你就需要通过做竞价、seo来让客户搜索关键词就能看到你的网站。另外，既然是做网络营销，那么互联网上的大流量平台都应该受到你的关注，如微博、微信、微信公众号、微官网、直达号等等。对于企业来说，只要能够为带来好处，带来品牌传播的工具，都可以拿来使用，尽可能的全面打通企业到达目标客户的通道，只有这样，才能实现真正的互联网全网整合营销。

大家好，我是株洲夜月森，在互联网营销这个行业已有6年时间，谈不上什么专家，但还是有许多独特的见解，也曾怀揣鸿鹄之志南下深圳，负责过多个公司的网络项目建设，然到而立之年，遂回株洲安家立业。回来后，再仔细审视了下株洲的网络营销行业，发现了很多问题，遂有感而发，与大家共同分享。关于株洲的网站建设本人也在一家建材行业的总部负责网络团队，因业务需要，联系过一些本地的和长沙的网络公司，总体给我的感觉就是，大部分所谓的网络营销，基本都是建网站，一上就要给你弄网站，而且基本都是套模板，当然如果你资金预算充足，他们会给你推定制类网站，不过定制类网站对策划能力要求很高，很多公司基本难有专业的策划匹配网站的策划。闲暇之余，我翻了许多株洲企业的网站，发现基本都是非常老套的企业宣传型网站，基本都是公司的信息介绍之类的。在我看来，株洲的公司和企业，更多的应该是营销型的网站，而网站不仅仅是公司介绍信息，更多的是要传递给客户群体，我们公司有什么优势、服务什么群体、我们公司做过什么案例、跟别的公司有什么差异化优势等等，更多的是传递有用的信息，对我们营销和销售有用的信息，这些才是本质所在，我们企业不要以为建了个网站就是做网络营销，网站只是一个公司的门面和信息的载体，后期的网络推广才是重点。关于株洲的竞价推广平时经常会打开百度搜索下，经常能够发现很多企业，直接用首页去做投放的页面（点击广告进入的页面），且首页的信息基本都是些企业资讯新闻等，试想下，如果您是个普通用户，当您找一家网络营销培训机构的时候，您看到一家网站是一个非常老旧的首页，且只有新闻资讯类的内容，请问您有多大的兴趣往下看下去，而另一家，则是集中展示了他们公司的培训实力、优势、专家团队，甚至还有最新的报名优惠活动等政策信息，您是不是更有冲动去打电话咨询呢？竞价从关键词、到后台操作、再到投放的页面，都是经过精心设计的，尤其是页面，只有经过精心设计，才有可能获得更多消费者的来电。关于株洲的SEO据了解，株洲很多的SEO，由于市场有限的原因，不存在专业的SEO服务机构，基本都是个人的形式存在，而且株洲的网络营销推广，基本都是指的SEO，SEO作为网站推广的方式固然没错，但作为网络营销来看，它只是其中的一个渠道，且随着搜索市场的变化，SEO的作用也会越显弱化，所以SEO不是万能的网络营销推广方式。总体来看，株洲的网络营销行业，还是受限于整个市场因素，还有很多企业和老板还是太过传统，同时也没有非常专业的统筹策划机构来协助做出真正的效果，所以株洲的网络营销行业，还是有很多提升的空间啊。

互联网自身的优势使得企业越来越注重互联网在企业营销发展中的重要地位，并且企业将网络营销作为企业进行宣传的有效手段。那么在此背景下，企业应该如何利用自己优势进行网络营销策略的选择呢？周文强老师指出，企业通过互联网进行网络营销具有以下优势：缩短了与消费者沟通的距离，更加有利于与消费者进行交流；企业通过网络可以更便捷地为消费者提供企业新发布的商品或者是企业最新的活动动态，企业进行网络营销更有利于维系老顾客，对于开发新顾客有较低的成本。而网络营销为企业提供了更多的发展契机，备受企业的青睐。周文强周老师在此周文强老师的研究目的就是从理论上对某公司网络营销的策略进行完善，并且通过分析其理论对具体实践方面的操作进行借鉴，最终提供管理启示。 本文主要是通过案例分析方法，在互联网背景下，探究网络营销的现状，找出目前各大电商网络营销存在的问题，针对提出的问题提出完善目前网络营销的建议。网络营销理念是由于网络经济的发展而进行推动的，是一种新型的营销方式。互联网快速发展的时代，给网络营销奠定好的传播平台；其次消费群体购物的习惯发生巨大变化，也给网络营销提供了巨大的潜力；信息技术水平的快速发展以及全球化浪潮的扩大，也给企业带来了无限的可能。周文强老师表示，在这种情形下，企业想要成功实现自己的目标，就必须对网络营销加强重视，学习与掌握网络营销的原理、方法和手段，灵活运用网络营销进行发展，为自身企业创造更大的利润。周文强老师通过对某公司网络营销的研究，对网络营销理论进行初步的了解和认知，并进一步深化对于网络营销这一新型营销方式的理解，从面对当前现有的营销理论有所补充和完善。周文强老师伴你看热点，时时关注社会故事。

庖丁解牛是出自于《庄子 养生主》里的一个寓言故事，它说明世上事物纷繁复杂，只要反复实践，掌握了它的客观规律，就能得心应手，运用自如，迎刃而解。 人同此心，心同此理。任何一件事物的成功，都是需要经过千磨万击还坚劲的过程，才会有任尔东西南北风的从容。网络营销领域里，特别需要坚持与创新，从当初单一的模式一直演变成如今的多样化，立体化，平台化。如果没有坚定的毅力，在网络营销的道路上想走得更远，犹如天方夜谭，聊斋夜话。因此，为了能够在这个领域里有所收获，从一开始就应该想好这条路是布满荆棘，必须抱有世上本没有路，走的人多了，也就有了路的决心和信心。航聚越是往前走，越觉得网络营销是一个充满喜怒哀乐的行业，也充满着神奇与乐趣。每当学会一项新的本领，那种喜悦不言而喻；每当看到客户满意的笑容，都有一种满满的成就感；每当看到客户的营销效果有变化，都会不断鞭策团队应该迎头赶上，只要功夫深，铁杆磨成针。从事网络营销这一行业，由于属于服务业，服务业本来就是想要达到目无全牛，游刃有余的境界，需要实践出真知，不断总结经验，不断推陈出新，才能应对不断革故鼎新的网络营销趋势。连BAT这样的互联网巨擘都在求变，求新，航聚还有什么理由拒绝改变。变才是不变是这个时代的主题，唯有拥抱变化，天道酬勤，愚公移山，方能桃花流水杳然去，别有天地非人间。想要做好网络营销确实是需要一番寒彻骨的磨砺。网络营销不但需要知道技术的更新，需要知道营销策略的适应性，更需要知道商业模式的运行原理，还必须知道建立一个完整的营销体系的重要性。越是如此，越有挑战性，才越能激发航聚对网络营销的兴趣。那么，就现在网络营销的现状与趋势，该怎么做好网络营销呢？1：在百度搜索平台上的网络营销，是基于人与信息的检索过程，了解这样一个特征，是做好搜索网络营销的根本。触发用户能够通过搜索行为去了解信息这样的一个行为分析，发现用户是有了这样的需求，才会通过搜索来了解更多的信息。PC端的搜索引擎优化（SEO）及搜索引擎营销（SEM）是符合用户的需求，用户想在较短时间内获取信息，通过这样的网络营销方式，尽快让有需求的用户能够找到他们想知道的信息。各个行业有各个行业的特性，百度SEO规则是针对海量的内容收集进行了筛选，把符合用户需求的信息呈现给用户，这也是百度不断推出如惊雷，清风，细雨，冰桶等平台算法的缘由，目的就是给用户呈现有用的信息，过滤掉那些无用的甚至是违规的信息。除了SEO的优质内容呈现，百度综合了用户的需求，用百度百科，百度知道，百度贴吧，百度论坛等不同方式，用以满足搜索用户不同的需求，以期达到不知道，上百度就能解决用户所有的需求。当移动网络营销兴起时，在PC端的业务不变基础上，百度在APP上推出了熊掌号，百家号，信息流等针对移动网络营销特性的业务，目的也是基于用户在搜索平台上的需求实现。无论网络营销怎么改变，搜索需求是能够在海量的信息中找到需要的信息一种极佳的模式，大大减少了用户的时间，提高了效率，使得用户在网络上的需求得以实现。因此，针对搜索网络营销的选择就会成为必然，而如何做好它？是必须深度学习百度搜索平台上所有的业务组合，根据客户的行业特性，找到与之相匹配的搜索业务，让有需求用户找到你。2：在电商平台上，由于电商平台的特征是交易，网络营销是不可或缺的一项职能。除了电商平台上自有的网络推广方式外，针对航聚的客户主要以B端为主，就以1688诚信通为例，来阐释B端电商平台的网络营销方式。其实，网络营销的原理是一样的。只要在百度搜索平台上熟悉了网络营销模式，在电商的网络营销就可以快速上手。1688诚信通是针对B端企业而开通的一个业务，B端企业在1688的运营商经常会感觉到力不从心，原因在于，面对一个海量的信息世界里，如何让用户找到你，是需要对网络营销有着深度的了解，才能在电商平台上游刃有余。电商的网络营销主要是由三个方面组成。一是SEO，在电商平台上的关键词优化；二是SEM，1688的网销宝与SEM的原理是一样的，也是基于关键词竞价原理，来对关键词进行排名；三是内容优化，商友圈，像百度论坛一样，生意经，像百度知道一样，都是通过内容产生，引起用户对内容的关注，对店铺的引流及品牌曝光起到了很大的作用。店铺的日常运营从店铺装修，标题，描述，关键词，属性，产品详情页等，就像百度的落地页面原理是一样的，如何基于用户需求的角度去进行描述，这里需要内容的建设，产品即内容，也是现在倡导内容电商的原因。3：在社交平台上，社交是基于人与人之间的联系特征，网络营销此时需要针对这样的特征来开展。社交平台的网络营销主要是新4C模式，即场景+内容+连接+社群的模式而开展的。优质的内容是互联网的根本在社交平台上体现的淋漓尽致。从社交平台的公众号内容运营，朋友圈的信息流运营及社交电商的运营，都是与网络营销的原理一样的。当移动网络营销在APP上进行时，一部智能手机可以全网打通。于是，不管是搜索平台，电商平台，还是社交平台，都是基于网络营销的原理开展。道生一，一生二，二生三，三生万物；人法地，地法天，天法道，道法自然......

关于网络营销的总结，上文已经做了详细的说明，今天的这一篇，是在前文总结的基础上，进行的思考篇，将从换位思考与用户视角两个方面进行展开，私藏干货，能量满满，希望能给您带来不一样的思考。文章思维导图网络营销在现今企业的发展中占据着越来越重要的位置，如何做好网络营销便是企业当前亟待解决的问题。在用户为主的时代，需要去重新思考这些内容，本文将结合前文的思路，借助逆向思维，用换位思考分析企业与品牌，用用户思维缩短与用户的距离，做精准的网络营销。逆向思维换位思考，多维度分析企业与品牌 关于企业自身的换位思考，需要结合旁观者与竞争者的客观，自身的主观两个视角综合考虑，从外在与内在都会对企业与品牌更有一个清晰的认知，找到核心优势，打造差异化的网络营销，让用户产生品牌烙印，占据用户心智。1.跳出主视角，以旁观者的角度思考企业在分析自身的时候，一味的以自身角度看，容易陷入自我，自娱自乐，难以看到企业真实面临的现状与用户的需求，展示的内容无法引起用户的兴趣，满足他们的需求，需要跳出企业思维，从旁观者的视角可能更容易看清楚。不同角度不同思考旁观者角度主要包括既有消费者、潜在消费者或者无关人士三种，弄清楚在他们心中分别是什么印象，会看到或者关注的是什么内容，会因为什么原因关注或者选择这个品牌等，可以看到品牌想展示的与消费者接收到的是否一致，从侧面反映品牌传递信息的准确性。2.对比同行，寻求突破《孙子兵法》中说到：“知己知彼，百战百殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”用在企业战略中也是一样，找到对标的、合适的竞争对手，分析他们的优势与不足，进行优劣对比，明确我们的营销发力点。双方博弈通过分析与对比，找到与竞争者的差距是什么，自身的优势是什么，不足的的地方怎么通过企业资源去学习和补足，具备优势的地方如何使企业更加的独一无二，明确核心优势，找到企业对自身以及用户的价值。3.回归初心，深度剖析自我分析完外部影响因素之后，对企业自身的思考更是起着至关重要的作用。在当今快速发展的商业环境中，面对着众多爆红的商机，很多企业容易盲目跟风，这个做的好想学这个，那个做得好就生产那个，没有对自身有一个明确的认知，太容易迷失。自我分析对自我的分析更多是要回归企业本身，我们需要多问自己几个为什么？比如，创立的品牌初衷是什么，产品为用户带来什么，想要对社会、企业、消费者创造的什么样价值等等，这些都是需要想清楚想明白的内容，才能回归初心，找到自己。用户思维，缩短用户决策路径不同的时代铸就不同的企业营销思维模式。在现今企业的网络营销中，对比企业提供什么，更多的是用户需要什么，需要从基础工具搭建到询盘路径转化，不断地进行用户分析，找到最短的用户决策路径。用户思维1.抛弃固有思维，挖掘用户真正需求点在传统时代，企业只会告诉你品牌是什么，提供什么产品，品质如何，企业怎么样，这是典型的产品思维与企业思维，而在互联网时代，买对海量产品与服务，一味站在企业自身，不去考虑用户需求，会是很危险的一种操作。集思广益环境的变化意味着我们需要进行思维方式的转变，抛弃传统的产品思维与企业思维，去思考用户的真正需求是什么，在什么情景下会产生这种需求，并借助行业大数据分析，从而找到用户真正的需求。2.站在用户视角，缩短与用户的距离用户视角，顾名思义就是站在用户的立场去思考问题，它的使用领域非常的广泛，但真正做到其实是很难的，因为人本能的就会从自己的角度去思考问题，这需要我们不断的去思考与换位。缩短距离在网络营销中，思考用户的需求，分析产生的兴趣点是什么，展示什么样的内容能够打动他们，在能够精准地找到你的同时，有兴趣了解你，也能够相信你并且选择你，想用户之所想，急用户之所需。做好网络营销，是需要讲究一定的策略与方法的，进行逆向思维是前提，更重要的是站在用户视角，时刻进行换位思考，多维度分析与实践再优化，才能找到最合适的网络营销方法，做精准的网络营销。网络营销网络营销之逆向思维系列文章开始于9月的秋天，结束于12月的冬天，秋冬季节的更替，见证了整个对网络营销的总结与思考，在2019年的尾巴上，来一场隆重的完结，希望能够给看到这篇文章的你带来一些思考，那便是我们坚持的意义所在，也期待在新的一年中用更有价值的内容与您相见，我们不见不散，提前祝您新年快乐！本文为原创文章，版权皆为作品作者所有，若转载此文，请在文章开头标注“作者”、“来源”及本页链接，欢迎分享，但拒绝所有商业目的转载。