网络营销的研究现状

详细分析网络营销的现状是怎样的？ 现如今，我国网络营销得到了迅猛发展，但是与发达国家相比，我国网络营销发展的水平还是比较低的，你想知道原因是什么吗？主要还是在这几个方面不够完善： 消费者方面 网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。 企业方面 信誉是一个企业的形象，在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信顾客的事件屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。网络营销的前提之一是商家有良好的信誉，还有，企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。 物流方面 网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，但是现在，我国拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。 这几个方面呢，都是客观因素，但是更主要的是，我们的网络营销的能力才是王道，只有我们有能力了，才能改变这一现状。

随着现在互联网的发展，目前的中小企业以及商家想要生存发展，都在想方设法的做全网营销，那么他们目前的现状是什么样子的呢？想要做的更好应该从何发展？一、目前中小企业网络营销的现状做网络营销的中小企业数量大幅度增加据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。2003年——2009年这期间，企业的域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%，由于咱们网络技术的不断提升，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。网络营销2、网络营销发展整体水平比较低虽然很多企业都认识到了要做网络营销，但由于由于自身规模小、资金缺乏，以及专业技术人才上的缺失等。使得很多企业在并不了解互联网局势的情况下盲目跟风，没有清晰的发展策略，更谈不上既定的明确发展目标。这从企业的网站上就可以看出来，很多公司的企业网站都是没有知名度的，网站浏览量寥寥无几，网站页面也简单粗暴，有的商家甚至就在网站上放上简单的联系方式，地址，也没有在线客服，只给客户留下一个冷冰冰的留言窗口，没有更加深入的开展网络营销；这就能看出来中小企业的网络营销整体发展水平较低。二、企业应如何更加高效地做好网络营销？商梦网校认为首先企业应该正视自己的内部问题，要明确做网络营销的目标。做网络营销的方法是有很多的，你选择做网站，那么你的目的就是为了树立品牌 形象，投提高网站产品知名度。那么你的网站就应该是一个营销型的网站，让客户看到你网站上的产品就忍不住想要咨询。如果想要提高知名度，让更多人了解，那你就需要通过做竞价、seo来让客户搜索关键词就能看到你的网站。另外，既然是做网络营销，那么互联网上的大流量平台都应该受到你的关注，如微博、微信、微信公众号、微官网、直达号等等。对于企业来说，只要能够为带来好处，带来品牌传播的工具，都可以拿来使用，尽可能的全面打通企业到达目标客户的通道，只有这样，才能实现真正的互联网全网整合营销。

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。简单理解就是，网络营销是一种基于互联网的营销模式，它结合了互联网的方法、手段和理念去进行营销。网络营销的方式比传统营销更有效、更快捷，但很少有企业能在其中占有一席之地。网络营销现状对每个企业都是一个挑战，那么，针对当前形势，我们应如何实现网络营销呢？下面，就跟着小编一起来了解一下吧。近年来，我国的中小企业都纷纷的开启了自己的网络营销之路，从数据上面显示每年接触网络营销的企业都在不断的上升，网络营销已经得到了企业的认可。但在网络营销的过程中，大家还是存在着不少坎坷，这条营销之路并不是那么的一帆风顺。并且，随着接触网络营销的中小企业大幅上升，据统计，目前拥有自己的域名和网站的企业数量一年比一年多。在几年的时间里增加了好几倍的数量，这也表明了大家的网络意识确实是越来越强了，这对社会的发展起到了积极的推动作用。虽然说，大家已有网络营销的思维，但是执行力还是有所欠缺。就从企业的各大门户网站都可以看出来，很多企业的网站非常的简单，而且很多网站在搭建完之后就没有后续的发展了，更是缺乏活力。 很多企业还不能熟练的利用网站的优势，使得网站的推广力度还不够，从而导致企业的网站知名度很低，网站的流量也非常的少。然而，这种种方面都可以看出大家对网络营销的认识还是存在着一些误区的。另外，除了网站的问题之外，其实还有一部分是企业的自身原因。如果要想网络营销的效果能有体现，那就需要有专业的技术和专业的管理才行。我们可以看到，除了那些大型的知名企业外，更多的企业在这一方面的水平基本上还是处于起跑线的阶段。企业更需要既懂技术又懂营销的人来进行网络推广的，而企业也正是因为缺少这样的一个环节才会导致企业的网络营销迟迟看不到效果。企业如果不能使用互联网的思维进行营销的话是很难有成效的。那些传统营销的思维模式对网络营销来说已经不适用了，我们需要开拓自己的思想和丰富自己的认知才能有效的进行该阶段的营销。互联网是千变万化的，企业需要具备面对种种网络营销现状仍能从容应对的能力，如此，才是符合当下长久发展的一个条件。希望小编这篇文章对大家有新的启发，愿大家在网络营销的道路上越走越顺。

本文摘要：1.中国网络营销市场规模持续扩大，未来视频广告将成为广告内容呈现的主流形式。2017年直播行业用户流量增速放缓，各平台逐渐将发展重点从C端向B端转移。经历了2016年的流量及资本竞争，2017年以制作内容取胜，2018年将聚焦于商业化发展。2.直播营销产业链发展趋于成熟稳定，第三方企业的加入完善了服务体系。广告主以有知名度的一线品牌为主，用户具有一定购买力且普遍对直播营销持正面态度，带有内容制作的软性广告更受关注。3.直播营销最吸引广告主的优势在于实时互动性。其相对成本较低，未来在各直播平台营收中的占比有望持续增高，2019年市场规模或将突破50亿元。但其定制化的销售方案为规模化发展带来困难，且依赖于网络直播市场的发展，为其市场规模的增长带来潜在壁垒。4.直播营销总体可被分成传统的“硬广”和创新的“直播+”两种模式。其中“直播+”模式包含内容营销、互动营销以及电商三个种类。两种模式各有优势，可供广告主灵活选择。而“直播+”作为一种可无限延展的形式，在未来或将成为主流。5.随着直播营销产业的持续发展，产业链上下游合作将升级，购物渠道或将被打通，科技的进步也将围绕在图像识别和语音识别上，为直播营销带来更多的可能性。行业同样需要第三方权威效果监测机构的出现，以便提供直观可靠的直播营销量化效果反馈。一、中国网络直播营销市场背景网络直播营销的定义本报告的研究范畴为网络直播营销。是指采用视频直播形式在PC端及移动端上，为企业商家达到品牌推广或产品销售的目的所进行的营销。必备的特征包括：以营销为目的、以直播为方式、以线上为平台（不包括传统的电视直播）。点击查看大图更清晰直播平台聚焦商业化发展，B端营收成为核心自2015年网络直播正式得到普及并进入大众的视野开始，行业经历了资本的涌入和白热化的竞争，到2017年竞争格局逐步形成，用户沉淀后规模扩大的速度有所放缓。随着行业的逐渐稳定，全民直播的风潮也渐渐消退，真正优质的PGC和PUGC内容得以被保留并成为主流。在行业进入成熟期的情况下， 当下发展的重点在于建立起真正健康的、规模化的商业模式，各平台开始逐渐重视来自于B端的收入，并且开始关注如何利用直播的优势和特点帮助广告主进行产品和品牌的营销，从而实现最大程度的流量变现。点击查看大图更清晰直播内容优质化为平台带来更多广告主资源随着直播平台越来越正规化且制作内容越来越精良，在扩大流量的同时，各平台也致力于摆脱过去大众附加在直播行业之上类似于“低俗”的负面标签。以更多创新的、长期的营销模式去吸引大型广告主的合作，不仅能够提高平台本身的商业变现能力，更能够将品牌主与直播平台的形象一同进行提升，拓宽企业资源，从而实现产业链升级。与直播相结合的营销方式正是在这一背景下受到了越来越多直播平台的重视。点击查看大图更清晰PEST分析——多种因素为直播营销创造发展环境点击查看大图更清晰二、中国网络直播营销发展现状中国网络直播营销产业链图谱点击查看大图更清晰产业链发展趋于稳定成熟，第三方加入完善服务体系随着各直播平台加强对于商业化的布局，直播营销产业链发展逐渐趋于成熟稳定。上游广告主以有知名度和行业地位的一线品牌为主，下游用户普遍对直播营销持正面态度且具有一定购买力。各第三方服务企业的加入使得产业链更加完整，服务更加成体系。随着直播营销的不断发展，未来或将有更多的第三方企业，例如支付平台、数据监测机构等，加入产业链为广告主和用户提供更多的便利和权益。点击查看大图更清晰用户对于直播营销普遍持正面态度根据艾瑞用户调研的结果来看，观看直播的用户普遍对于直播过程中的营销行为持有正面态度，其中甚至有64%的用户观看直播时带有消费目的性。现今，将直播与营销结合起来的模式已经开始普及并逐渐得到大众的接受，作为一种新生的广告形式，直播营销对于用户最大的价值在于依附于直播这种双向交互的传播形式为用户带来更多有质量的内容信息，制作精良的直播内容、受关注的明星主播、直播营销过程中提供的品牌优惠活动等因素都能吸引更多流量，调动用户的积极性。点击查看大图更清晰软广优于硬广，特定商品更引关注在受到观看直播用户关注的营销模式TOP4中，只有中插贴片广告一类作为硬广出现，其余三种都是较为创新的内容植入软广类型，说明目前包含直播内容营销、直播互动营销和电商直播的创新广告类型更受用户关注。另一方面，在用户所关注的营销商品类型中，3C数码、服饰箱包、生活类产品作为线上电商常售产品类型占据前三，表明围绕此类产品进行的直播营销能够覆盖到更多的用户。点击查看大图更清晰直播为营销创造了更好的传播环境综合来看，直播为营销所带来最显著的优势在于可实时互动的环境，能够即时的收集用户反馈，以便达到最有效率的营销水平。其次，在网络环境下，视频媒介的传播变得更加广泛和高效，录制好的直播还可以再次进行观看，因此形成二次营销。伴随着网络直播的迅速发展，2016年直播内容逐渐被细分，形成如游戏、美妆、健身、旅行类等多种垂直领域，直播内容和观看的用户群体均带有显著特点，便于广告主进行精准定位。最后，直播营销的发展紧贴着网络广告市场移动化、视频化的趋势，能够迎合越来越多用户和广告主的需求。点击查看大图更清晰规模将持续扩大，营收占比有望增长直播营销市场规模的增长主要来源于直播平台和广告主对于直播营销的逐渐重视。对于直播平台来说，当流量增长进入瓶颈期时，它们需要开拓除打赏和增值服务之外的商业化变现渠道，因此会更加倚重由营销所带来的收入。另一方面，对于广告主来说，随着技术的进步和直播平台内创新营销玩法的开发， 直播营销这种能够以相对较低的成本换取在集中流量下多次曝光的营销方式将会获得越来越多的关注。直播营销模式分类解析直播营销总体可被分为两种模式，一类是较为传统和常规化的“硬广”模式，另一类是较为创新和定制化的“直播+”模式。“硬广”模式一般不需要太多的创意与内容制作，广告形式可被复制并重复使用，但缺点在于用户对于广告信息的接受度不高。而“直播+”模式则是偏向定制化的、需要内容制作且多为单次曝光的营销模式。虽然其每一次的营销形式无法被重复使用，但其丰富多元化的内容及较好的观看体验正在使其成为主流的直播营销形式。整体来看，两种营销模式各有优势，广告主可凭借需求做出相应的选择或结合两者进行整合营销。本报告将对相对创新的“直播+”营销模式做重点解读。产业链上下游企业合作升级(1)上游广告主：为了达到更好的营销效果，直播平台与上游广告主的合作将更加长久、紧密，越来越多的企业会趋向于由单次打包销售变为签订长期战略框架。(2)下游传播渠道：由于各大直播平台的PGC和PUGC内容制作越来越精良，更多的视频、短视频、资讯平台或将加入产业链下游形成直播录制内容二次分发渠道，相应搭载的营销内容也将形成二次曝光，为广告主带来了更多的权益。

19世纪到20世纪20年代，市场的基本特征是商品供不应求，那是一个“酒香不怕巷子深”的年代。后来随着全球经济的不断发展壮大，品牌衍生如云、服务供应富足，逐步演变成一个“酒香也怕巷子深”的年代。年代的演进过渡，尤其考虑到当下的互联网时代，企业欲打响品牌，走进消费者的视野，网络营销是首选扩大自身知名度的主要手段。那么，时下企业互联网营销的现状是怎样的呢？近些年来，我国企业纷纷触网，中小企业上网数量也呈大幅度增加。据统计，从1997年10月的企业域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。同时，据相关统计数据显示，到2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。可见网络营销的发展势头之迅猛，已经在很大程度上改变了人们消费模式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展走势。虽然很多企业在认识到网络营销的巨大价值之后，相继快速建立起属于自己公司的独有的企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注及重视。许多企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，整体水平并不凸显，因此，很多企业都难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，而导致许多非常好的网络营销机会流失。我们国内的网络营销虽然起步比较晚，但随着人们的网络营销意识逐渐增强及计算机网络技术的普及，给各大企业带来了前所未有的全新发展契机，也使得网络营销在短短十几年的时间里就取得了良好的发展。虽然，我们国内的各大企业在网络营销的运用及操作方面还不够娴熟，但人们追寻改进的脚步一直在向前移动着，着重对网络营销的潜力进行深度挖掘，为网络营销的发展营造了良好的发展氛围，也提供了广阔的发展前景。网络营销的出现给很多企业带来了希望，因为网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，能够给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。但是，如何正确的、合理的运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。

近几年网络营销事业发展的如火如荼，大批面临转型的传统企业纷纷投身加入到网络营销行列中去。有的人成功了，摇身一变成了富翁，这是少数人；有的人失败了，赔的血本无归，这是大部分人；有的人依旧不温不火，还是老样子，这是绝大多数人。从网络营销发展到现在，传统企业转型是大势所趋，毋庸置疑的，但是为什么还有那么多的企业却纷纷折戟在网络营销转型路上呢?杭州网络营销公司巨宇网络，根据多年的行业经验抽丝剥茧，跟踪调查了大量企业后总结出了现在的企业在做网络营销时的现状，通过这些状况详细的说明了为什么会有这么多的企业在网络营销的路上折戟而归。步子迈太大，摔死一些有先见之明的企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。如果说传统企业是在湖里捞鱼，那企业网络营销转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。所以传统企业网络营销转型，切忌步子不要迈的太大，巨宇网络建议还是先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。信心不坚定，吓死如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。巨宇网络之前有接触过一个生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总就是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一帆风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业网络营销转型遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。目标不靠谱，找死也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利的心情，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。有一个神头脑的企业主在做网络营销转型的时候，目标定的挺高、要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB，并且对方还信誓旦旦的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”这个世界上总有些异想天开的人，注册个新品牌(也可能是已有不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你，但是可能吗？方法太单一，拼死经常有企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。巨宇网络总结了一下，传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。方法没用对，怨死其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的企业老总，他说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。这样的操作没效果就对了。从战术层面来说，这位老总做的这些工作，都是基于百度竞价账户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是做好账户的优化，这是错误的。账户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。其实网络营销是一个系统而庞大的工作，其中一定会涉及到很多的环节，很多的内容，而这些环节必须要引起重视，只有通过在实践过程中不断地完善加以总结，找到最合适的运作方法，才能够在互联网营销中走的更远，有更好的发展。而对于面临转型的传统企业来说选择一家专业的、靠谱的杭州网络营销公司至关重要。巨宇网络有大量企业转型实战经验，提供全网营销，营销网站，词群营销，精准营销，竞价托管等外包服务，选择巨宇网络，就是走上了网络营销的康庄大道。

大家好，我是株洲夜月森，在互联网营销这个行业已有6年时间，谈不上什么专家，但还是有许多独特的见解，也曾怀揣鸿鹄之志南下深圳，负责过多个公司的网络项目建设，然到而立之年，遂回株洲安家立业。回来后，再仔细审视了下株洲的网络营销行业，发现了很多问题，遂有感而发，与大家共同分享。关于株洲的网站建设本人也在一家建材行业的总部负责网络团队，因业务需要，联系过一些本地的和长沙的网络公司，总体给我的感觉就是，大部分所谓的网络营销，基本都是建网站，一上就要给你弄网站，而且基本都是套模板，当然如果你资金预算充足，他们会给你推定制类网站，不过定制类网站对策划能力要求很高，很多公司基本难有专业的策划匹配网站的策划。闲暇之余，我翻了许多株洲企业的网站，发现基本都是非常老套的企业宣传型网站，基本都是公司的信息介绍之类的。在我看来，株洲的公司和企业，更多的应该是营销型的网站，而网站不仅仅是公司介绍信息，更多的是要传递给客户群体，我们公司有什么优势、服务什么群体、我们公司做过什么案例、跟别的公司有什么差异化优势等等，更多的是传递有用的信息，对我们营销和销售有用的信息，这些才是本质所在，我们企业不要以为建了个网站就是做网络营销，网站只是一个公司的门面和信息的载体，后期的网络推广才是重点。关于株洲的竞价推广平时经常会打开百度搜索下，经常能够发现很多企业，直接用首页去做投放的页面（点击广告进入的页面），且首页的信息基本都是些企业资讯新闻等，试想下，如果您是个普通用户，当您找一家网络营销培训机构的时候，您看到一家网站是一个非常老旧的首页，且只有新闻资讯类的内容，请问您有多大的兴趣往下看下去，而另一家，则是集中展示了他们公司的培训实力、优势、专家团队，甚至还有最新的报名优惠活动等政策信息，您是不是更有冲动去打电话咨询呢？竞价从关键词、到后台操作、再到投放的页面，都是经过精心设计的，尤其是页面，只有经过精心设计，才有可能获得更多消费者的来电。关于株洲的SEO据了解，株洲很多的SEO，由于市场有限的原因，不存在专业的SEO服务机构，基本都是个人的形式存在，而且株洲的网络营销推广，基本都是指的SEO，SEO作为网站推广的方式固然没错，但作为网络营销来看，它只是其中的一个渠道，且随着搜索市场的变化，SEO的作用也会越显弱化，所以SEO不是万能的网络营销推广方式。总体来看，株洲的网络营销行业，还是受限于整个市场因素，还有很多企业和老板还是太过传统，同时也没有非常专业的统筹策划机构来协助做出真正的效果，所以株洲的网络营销行业，还是有很多提升的空间啊。

线上推广的火热发展，其中也出现了很多不同的营销推广模式和渠道，其中百度优化就是众多企业都十分认可的推广方式;但随着搜索引擎算法的调整，已经用户思维的转变一些营销技术变难以跟随时代的发展，SEO也要不断地创新，才能够抓住更多用户的“眼球”，才可以给企业带来更多的经济效益。一、定位分析网站剖析：对网站本身进行解剖分析，目的是寻找问题根源所在地点;优化定位：企业网站的优化定位，明确网站的定位;优化形式分析：分析优化形式的网站，研究与优化形式相匹配的网站;职业竞赛分析：职业竞赛的现状，职业网站的总结与分析;网站开发计划分析：优化网站的短期规划和长期战略实施的响应分析。二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，高效，便捷，是否符合访问用户的习惯;网站页面确认：页面代码是否简化，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面颜色是否合适;确认文件和文件名：文件格式，文件名等来访系统分析：会计系统设备，去向分析，区域分析，来访者分析，关键词分析;推广策略诊断：网站建设促销策略是否有用，是否落后，是否选择复合促销策略。三、市场营销分析关键词分析：关键词是否合适，关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析：选择哪种方法，登录信息是否有用;链接相关性分析：链接的受欢迎程度是否高，链接是否归因于较大的相关性;方针商场分析：对政策性商场进行分析，研究政策性商场和营销联系方式;产品分析：分析产品的特性，产品卖点等;营销页面分析：营销页面设置的方向，营销页面的内容，营销页面的顶部感觉;营销途径分析：如何选择营销方式，如何开发新的营销方式;后续产品和服务分析：后续产品开发，服务状态响应分析;价格分析：如何进行价格，合理性等四、归纳优化网站架构优化：架构优化，优化运营环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面规划与优化;导航计划：导航便利性，导航文本优化等;清理链接：要处理的链接列表的站点;标签优化计划：制定相关标签的优化计划。五、整合推广网站流量推广策略：关键仍然是流量问题，这个过程将使用很多网络营销手段;外部链接促进：友谊链接策略的应用;病毒式营销策略：灵活应用详细的策略要求;其他推广：关注网络变化，开发新的推广方法。随着网络技术不断迭更新，SEO推广技术也要时时变化，同时新的优化方式或者网站内容技术，都是可以吸引蜘蛛快速抓取网站的方式之一，否则网站也就难以在搜索引擎中获得靠前的排名位置。

现在大部分企业都通过网络渠道宣传产品信息，推广企业的品牌。要想做好网络营销，首先要制定一份精美的网络营销方案，那么如何写网络营销方案呢？（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状市场是一直在改变的，而且网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化.1.列出潜在客户群体在做任何网络推广方案之前，都必须研究谁是潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。2.选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。3.工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。（二）、网络营销方案包含哪些内容？1.方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2.谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3.推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及方方面面？4.为什么提出这个样的策划方案，为什么要这么执行等等？5.时间的安排，营销方案具体花费时间是多少？6.各系列活动怎么操作，在操作过程中遇到的新问题该怎么解决？7.这方案需要多少资金，多少人力？需要精打细算。（三）网络营销方案涉及的工作1.对企业网络营销现状进行分析和总结，确定企业网络营销过程中的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，做到知己知彼,得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的网站，总结网站的优点和缺点.5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6.对网站不足的地方进行优化.7.一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站.9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估.一般网络营销包含了以下5种类型：1.销售型网络营销方案销售型网络营销是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售.2.服务型网络营销方案服务型网络营销主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务.3.品牌型网络营销方案品牌型网络营销主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础.4.提升型网络营销方案提升型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力.5.混合型网络营销方案混合型网络营销力图同时达到上面目标中的若干种.