土木研究生进房地产

综合来看房地产这行更好，虽然江河日下，毕竟工资起薪高提升快，但是和国网的工作比有三多：加班多，出差多，熬夜多。遇到好的单位能力提升很快，长理职培现在觉得追求个人的进步永远比在温室当花朵强。推荐的雇主是中海和华润。如果想稳定的话，去国网，国网目前工资属于中等水平(我们同学经常聚，成员大概有大学老师、科学院科研工作者、地质出差、地产、每次谈工资的时候基本插不上嘴。)，另外双非的话通过考试应该去不了省公司和省会的市局，去二线城市搞搞非生产性大修技改设计可行性研究，日子不要太好过啊。新一线杭州、成都、西安，这几个市局都很棒啊。天津、山东、辽宁(工程建设设计)、黑龙江、江苏、福建、湖北、湖南、江西、宁夏(工程监理)、新疆等这些电力公司对土木工程的需求量很大，很多学生都不知道自己的专业可以报考国家电网，甚至有一大批人认为国家电网招聘第一批只要电气类的学生，实际上这些省份对土木的需求量仅次于电气专业。如果你是土木工程专业就不要局限于省建公司、中铁公司、以及各种建筑公司的招聘了，电网岗位也是一个很好的选择，国企中很有实力的单位。长理职培国家电网培训中心接触过一个考上电网招聘考试的学生，考上了但是没有去，原因是进去后还需要重新学习电力知识，觉得比较吃力，国家电网这样的大单位内部有专门的培训子公司，现学现用，而且是内部免费的学习资源，能有这样一个内部系统强大的公司做后盾，你能不心动考虑一下电网公司吗？人生需要不断学习新的知识，不妨把这样的内部培训机会看作是自己不断进步的机会！如果不是马上面临就业，那就多看着书，认真的上课，空余时间多跟陌生人交往，锻炼自己的交际能力，多参加集体活动，如果面临就业，长理职培国家电网培训中心认为先什么都不去考虑，找家跟你专业对口的单位，去实习工作，多听，多学，少说，多想，磨练下职场经验！认清自己能干什么，哪方面比较有优势！再去选择工作行业！即使多年后失败了，你会发现，还有一个行业能让你有份可以的收入！

这里我在阐述一个点，土木是土木，房地产是房地产。就像土木是土木，建筑是建筑一样，不要混为一谈。你可以从根源上简单理解，土木是把房子盖起来，和施工紧密相连，而房地产公司他不是靠着盖房施工赚钱的，而是通过融资拿地，还有各类营销手段和成本控制，把盖出来的楼盘高价卖出去，这是房地产的本质，卖出去之后回笼资金，回笼资金之后继续投资拿地，继续盖楼建设，继续卖出去，就这样循环扩张，拿地的范围越多，企业的规模也就越大，这一典型代表就是碧桂园。在一本书中，曾这样介绍了碧桂园“买地之后，5个月开盘销售，6个月现金回笼，7个月达到资金收支平衡”，还有项目“4个月卖楼，5个月回款，6个月现金流为正，8个月实现再投资”，这是他们一直沿袭的高周转模式。房地产更像是一种金融游戏，通过房子这个媒介，实习利润的增长。看完了这个案例，可以看出，房地产最核心的专业真的不是土木，而是营销、财务这一类专业，这是最对口的，土木专业更像是一个工具人载体，承受着高压力按照上面要求的日期交付楼盘，一旦有延期那就可能在内部罚款罚奖金，甚至是就地下岗。另外，土木专业劝退指的是对于大部分的学生来说是劝退的，因为房地产企业的校招要求真的很高，至少985硕士起步，top10地产公司有些要求本硕985，做到这一点的土木学生很少了。对于土木工程这一庞大的学生群体基数来说，地产公司招聘的人数真的是九牛一毛。而大部分土木学生，去的就是施工岗位，可以看下图，而且工资也不高，这就是知乎上土木前辈们劝退土木的原因。他们都鼓励去甲方，去地产，但是真正能去的，又有几个。再说句题外话，土木的硕士毕业，通过校招进入了地产公司之后，做的工作和他们所学的比如建筑施工、混凝土结构这些也不一样，他们会作为管培生体验各个岗位，最后才完成定岗，找到最适合自己的。土木专业学生的四大就业方向：施工、监理、设计和甲方（也就是地产），施工占据了半壁江山，所以劝退。以上希望对大家理解房地产和理解土木专业有所帮助。

1、土木工程介绍土木工程是建造各类工程设施的科学技术的总称，它既指工程建设的对象，即建在地上、地下、水中的各种工程设施，也指所应用的材料、设备和所进行的勘测、设计、施工、运营、维护等技术。在本科阶段土木工程分建筑工程、道路桥梁工程、岩土与地基基础工程等方向，有的大学会在大学不同阶段将学生分流到不同方向，或者毕设做不同的方向的课题，这和未来考研方向选择有直接联系。这里还要再提到两个本科专业，一个是给水排水工程，一个是建筑环境与能源（设备）应用工程，他们在大类上也属于土木工程，分别对应上述土木工程介绍中的水和设备，但是各自专业性很强，高校会单独招这两个专业。2、本科就业毕业生能在房屋建筑、道路桥梁、岩土与地基基础等土木工程领域从事勘察、设计、施工、检测、管理、研究和开发等工作。其中，设计主要指在设计院从事画图工作，研究和开发主要是在高校做科研工作。想进入设计院工作，最起码是研究生学历，想进入高校教师，一般要求博士学历。本科生主要的出路就是去施工单位、地产公司、监理单位、设备厂家等，好的地产公司会对本科院校和个人能力有要求。土建类专业工作场所一般都是下工地，从事施工、协调、熟悉流程及各种指标、做汇报等。修地铁主要在城市地下，房建的话主要在城市及周边，修路、修桥、修隧道等一般在比较荒凉的地区，而且随着项目到处跑。有些人也会去设备厂家做销售，但是比例不高。正式由于工作场所限制，没什么业余生活，男生不好找对象，所以本科生离职率很高。大部分人还是向往稳定的城市生活，还有一点很重要的原因，现在毕业本科生基本都95后，独生子女时代，家庭条件比较好，感受过工地之后，会有部分学生选择离职，铁打的工地，流水的毕业生。从本科就业待遇上来看，要比一般专业高一些，毕竟工作环境很艰苦。职业发展的话，一般是技术流+管理流，项目经理等。3、土木工程二级学科分类土木工程属一级学科，代码0814，下属众多二级学科：081401岩土工程，081402结构工程，081403市政工程，081404供热、供燃气、通风及空调工程（暖通），081405防灾减灾及防护工程，081406桥梁与隧道工程，以及一些自主设立的二级学科如土木工程建造与管理、土木工程材料等。其中，市政工程对应的直系本科专业为给水排水工程，供热、供燃气、通风及空调工程对应的直系本科为建筑环境与能源（设备）应用工程。4、各专业考研市政工程和暖通虽然属于土木工程下属二级学科，但是有各自的直系本科专业，而且专业性很强，市政工程和环境工程往往链接紧密，环境工程就由市政工程发展而来，1977年清华大学建立我国第一个环境工程专业，为此还将给水排水专业更名为环境工程专业。考研专业一般为水力学或水处理生物学或其他专业，复试一般都是和水相关的科。暖通也是一样，一般初试都考传热学，复试一般都是暖通空调方面的专业课。岩土、结构、桥隧等直系本科专业都是土木工程，结构工程几乎全考结构力学，桥隧也有学校考结力，岩土工程这个专业往往和地质、水利、矿业等联系到一块，初试科目每个院校都有各自安排，有考结力，材料力学、岩土力学等等。本科为土木或工管等都可以考土木工程建造与管理。总之，初复试的话会不同学校会根据方向不同，设置考察科目也会有不同，具体要看院校安排。这些基本上就是土木工程各二级学科的考研情况。5、研究生各专业就业去向研究生就业主要是设计院，其次是地产公司。去地产公司主要做施工管理、沟通协调等。设计院招聘起点几乎全是研究生学历，私企小型设计院会招一些本科生，如果是央企、省院、市院等效益比较好的设计院，不仅要求研究生学历，还要求本科学校和研究生学校。为了增加市场竞争力，现在很多设计院都向综合院发展，大部分都会同时招结构、暖通和市政专业，包括建筑院、规划院、市政院、交通院等。市政专业最理想的单位是市政院，在这里市政专业属于主力专业，在建筑院的话属于食物链底端，建筑-结构-水暖电。暖通的学生也有人选择去做空调研发。岩土的话偏勘察设计，土木工程建造与管理主要是从事土木工程建造技术、土木工程施工监测与安全控制、工程项目管理、工程经济、信息化（BIM）施工与管理等，差不多是2000年之后发展起来的专业，开设院校比结构工程少很多，招生规模不大，但是比较抢手。设计院薪资主要来源于画图提成，待遇要比很多专业都好，效益好的设计院加班是常事，频繁改图最烦心。现在能赚钱的专业，哪一个不忙呢，IT待遇很好，加班更严重。对于普通大众来说，钱多、活少、离家近的工作是不存在的。设计院职业发展主要以设计为主，考证是必须的，有的干时间长了，画图画够了，会跳槽去甲方。6、小结土建类专业一直算是很热门的专业，房地产发展如火如荼的时候，土建行业待遇都不错，虽然房地产热度在下降，但是现在各个地方都在修地铁，城市往农村扩张，各种基础建设项目持续进行，加之大公司在国外有很多项目，需要大量人力。几乎所有的比较好的土建设计院，央企，省院，好的市院等，在招聘的时候都只要研究生，不是因为这些工作一定要研究生才能完成，是因为本科生太多了，供大于求，招聘门槛自然会提高。土建类专业研究生就业大多选择设计院，有些会去地产公司或考公等，基本上很少有人去施工单位。当然能去什么样的单位，还是要看学历、本硕学校和个人能力的，央企或者大型地产公司、设计院对于应聘者的院校卡得非常严格。作为过来人建议想考研的同学，在选择院校方面一定要慎重，一定要选择业内高校，有些211虽然有土木方面的硕士点，但院校实力和专业实力一般，招聘的时候企业肯定会考虑专业实力的，考生可以去目标院校就业信息网看一下，大概哪些企业会来这个学校招聘你所学的专业，好的设计院，建筑老八校最多，同时也会有区域集中现象，比如武汉地区的华科和武大居多。提醒考研的同学，未来想去好设计院，还是选行业内高校，如果仅仅想混学历那就无所谓了。土建行业作为作为国民经济的支柱产业，地产仅仅是一块，虽然有所下滑，但是近年修地铁、隧道、综合管廊、海绵城市、农村改造、特色小镇等市场在崛起，国家一定会在不同阶段发展不同基建项目。作为学生来说选择与否，还是看兴趣，待遇要比很多传统行业要好，辛苦是肯定的。作为土建专业的学生，以上就是我对土建行业的了解和一些个人看法，仅供参考。

土木工程，在以前可以说是报考热门专业，每年都有很多学生选择报考，如今，随着时间的流逝，土木工程似乎已经变成了“过时专业”，不少人都“唱衰”土木工程专业，认为此专业的人才竞争大，工作环境也比较辛苦，那么，要是在大学里，已经选择或者被调剂到土木工程专业，未来就业该怎么办，其实，大家不必为此担忧，下面来了解一下：被“唱衰”的土木工程，对未来工作很迷茫，学长：有5个就业方向。1、施工单位无论是重点大学，或者是普通大学，在大学选择土木工程专业，毕业之后如果还是选择这个行业，那么，基本上80%的毕业生，都在施工单位上班，实力比较强的施工单位主要有：中国建筑集团有限公司、中国交通建设股份有限公司、中国铁建股份有限公司等，一开始充当技术员的角色，工资一般（四、五千），当积累经验之后，可以升级为负责人，再后面就是项目经理，虽然工作和生活环境比较辛苦，但工资很高。2、设计单位除了施工单位，还可以选择在设计单位（市政设计院、规划设计院等），那里的工作环境，比施工单位要好很多，大多数日常工作就是负责设计，在室内办公室上班，也很少往工地跑，最主要的是，工资会比较高，一开始工资很低（大概在三、四千），经验足够的话，月薪在几万左右，不过，想进去设计单位的话，难度会比较大，学历最低也是研究生，而且从事设计工作的话，休息时间会比较少，会经常加班赶图纸。3、大学老师要是有意愿从事教育行业的，那么，毕业之后也可以当一名大学老师，不过，这个需要很高的学历，本科毕业以后，如果只考了研究生，在大学当老师，并没有多大的优势，假如想进入重点大学当老师，那基本上是不可能的，去普通大学当老师，在评职称的时候，优势也不大，待遇也一般，因此，想当大学老师，学历最好是博士，像一些二本大学，给予985院校博士生的工资和补贴，非常有吸引力，有留学经历更好。4、房地产公司对于土木工程专业来说，目前比较看好的是，是在房地产公司工作，毕竟这是甲方，一般情况下，工资不会很低，比一些建筑公司还要高，最主要的是，毕业生可以学到不少东西，接触面也比较广，可以对专业的基础知识，锻炼得更加扎实，当然，这些都是建立在项目比较多的公司，在房地产公司工作的内容，主要是熟悉各种流程和指标，懂得利用图纸进行施工、规划，把握整个工程的进程，未来的发展前景比较好。5、考公或转行最后，在万不得已的情况下，最后就只能选择考公务员或者转行，实际上，考公务员的话，也是需要分清专业的，土木工程毕业生很多，每年报考公务员的人数也多，因此，竞争是非常大的，同时，土木工程专业考公务员可选的职位太少了，基本只能报考部分三不限的岗位，如果实在考不上公务员的，也就只能选择转行了，例如转行互联网行业，也是比较有优势的，毕竟两者属于理工科，要求动手能力、实操能力强。其实，土木工程专业，并没有我们想得那么不堪，也不是没有未来，只要有建筑，就离不开土木工程，这一点是可以肯定的，因此，既然选择土木工程专业，就要有信心学好，只有在大学里面，认真学习，把专业的基础打扎实，在毕业以后，也可以考证书提升自我价值，找工作才不会很被动，对于今天的话题：被“唱衰”的土木工程，对未来工作很迷茫，学长：有5个就业方向，大家都有哪些看法呢？欢迎一起讨论。

距离考研的时间越来越近，考研的同学已经进入最后的复习阶段。而大三的同学也需要开始考研的问题。很多同学在考研时，都会考虑本专业未来的就业问题，希望自己在研究生毕业以后，找工作更有竞争力，也能找到更满意的工作。如果本科读的是以下4个工科专业，笔者建议最好考研。这些专业的本科毕业生只能进入一线的工地或者是生产车间工作，工作辛苦。考研后才会有更好的出路，才能成为城市的高级白领。一、材料学材料是科学技术发展的物质基础，国家的航天航空领域、建筑领域的发展都离不开高级材料。研究材料需要大量高端的设备以及专业的知识，但是这些东西都是本科生不具备的，本科生能接触到的试验非常有限，能力不足。因此，毕业后大部分只能进入水泥厂、化工厂工作，非常的辛苦。如果是读研，选择高分子材料方向，研究生毕业后的出路非常广，比如进入航空航天集团、科研所等都是好出路。二、土木工程土木工程是传统的热门专业，毕业生们的就业率稳定。不过，大家要明白，土木工程专业的本科毕业生，主要是前往建筑公司、铁路公司、房地产公司就业。如果没有特殊的才能，那就需要进入施工场地工作，这可是真正的工地，每天都需要顶着太阳，其中的辛苦，只有自己知道。所以，土木工程专业的学生，考研就成为一个很明的选择。研究生毕业后，进入工地的概率会大大降低，基本上都能留在办公室。三、机设计制造及其械自动化这个专业涉及到很多学科的知识，属于交叉性学科。在本科阶段，学生需要进入学校的实践基地或者是相关的单位进行实践，也就是培养动手能力。学生毕业后，也是进入企业的生产车间，进行设备的维护、检查等工作，整体工作强度大，工资低，还比较累。为了更好地发展，毕业后不用进入生产车间工作，许多学生就会选择考研。将来能够成为机器的设计师、研发者，不用那么辛苦。四、化学工程与工艺化学工程与工艺专业通常被简称为化工，这个词，相信大家不会陌生。这个专业的学习内容简单地说，就是把化学物质转化到生产的产品中，比如我们的洗发水、洗衣粉、洗洁精等都有很多的化学物质。化工专业的毕业生一般都是进入化工厂、炼油厂、检测公司就业，薪酬待遇一般，工作环境比较差，有些物质对身体还有害。因此，很多化工专业的学生都会选择考研，将来进入研究所、设计院等工作。以上的4个工科专业，笔者建议大家还是尽量考研，这可能是最明智的选择。本科毕业后，进入生产车间、工地等工作的学生非常多，工作辛苦，工资还低，有很多吐槽都这些专业，具体的情况，大家可以在网上详细了解。这些工科专业，你觉得怎么样？有必要考研吗？

“志有之曰：‘高山峻原，不生草木；松柏之地，其土不肥。’今土木胜，臣惧其不安人也。”语出---左丘明《国语 · 晋语九》土木专业以其悠久的历史，广大的招生数量，大型国企、设计院的“光明”出路，吸引着土木专业的莘莘学子们前仆后继。但当略显懵懂的你试着在网上键入“土木专业 前景”字眼搜索时，却被一片唱衰国内土木行业的论调淹没，是否也曾感到迷茫？我在这里筛选了几个国内土木研究生毕业的典型论调：进设计院，做结构设计师，做技术，人脉单一。加班很多，熬上几年，可能会当上小组长，但不是所有人都能升职，有些人就是吃青春饭，一直画图。工作几年后跳槽地产，在地产部门做结构设计审图。可是如果进地产做审图，普遍的反应是在地产，建筑比结构更有地位，因为地产更注重前期的方案和规划，结构只有在施工期间才有整改，可能地产升迁机会不大，待遇可能相对设计院性价比高点。如果毕业进房地产，研究生优势应该比本科生不大，因为都是工程岗。地产技术性没有那么高，应该说更偏重于管理。这样的话就是发展成标段经理，然后经理助理，然后项目经理。感觉职业发展似乎更清晰。可是地产有一个问题就是竞争压力大。。。国内的土木专业基本上逃不脱苦逼二字，虽然苦逼与否因人而异，但当一个行业急需行内人的Defense的时候，它的发展一定是不够健康的。此时的你需要开始了解PLAN B---赴美读书可能是你改变命运的重要选择1北美土木环境专业就业情况这期的学长是JASON,本科原来在湖南大学念土木的他后来发现湖大和美国有合作办学，于是毅然决然地转到科罗拉多州立大学，完成了土木专业的本科学习。美国本科阶段的土木专业是一个大方向，大概念，这意味着他在本科阶段，会学习到土木环境工程的每一个项目。在美国读了本科三年后，顺理成章的，他14年毕业通过DIY申请美国研究生。他申请了几所学校，就拿到了几个offer，一度斩获斯坦福，乔治亚理工，普渡，密歇根安娜堡，UIUC等一众牛校offer，最后优中选优，一路向西飞往Stanford土木工程学院下的环境水文水利学专业 Environmental Fluid Mechanics and Hydrology深造。就业方面呢，他读研期间去了美国一家小型环境咨询公司 Part-Time做了一年。毕业后就实现了职业的快速发展，进入了世界五百强AECOM(纽约证券交易所代码:ACM，是提供专业技术和管理服务的全球咨询集团，业务涵盖交通运输、基础设施、环境、能源、水务和政府服务等领域，通过全球约45,000名员工的共同努力，已成为各专业领域的业界翘楚。)2北美土木环境工程行业介绍土木工程师在公共和私营部门均可任职，包括道路，建筑，机场，隧道，大坝，桥梁，供水和污水处理系统等。主要从事设计，建造，监督，操作和维护施工项目和系统的工作。也有很多土木工程师从事设计，施工，研究和教育工作。在薪酬方面，据美国劳工部(U.S. Bureau of Labour Statistics)统计，从业五年的土木工程师平均年薪可达$82,220【约为人民币52w余元 2018/3/16 中行外汇牌价】，这个数字是行业平均水平$36,200的227%.而美国的土木行业前景也十分明朗，据美国劳工部统计，2014年到2024年十年间，土木工程师岗位需求将增长8%，对比于国内公认惨淡的行业前景，这个数字相信能为广大有志于赴美留学的学子们注入一剂强心针。而究竟为何会有如此明朗的前景呢？我们不妨还是来看看美国基础建设的发展情况再做定论。基础设施协会研究报告2013年数据显示，美国大部分基础设施评级都在D级左右徘徊，这很明显是一个中等偏下的水平，而特朗普上台后，放话豪掷一万亿美元投资于基础设施建设，这笔资金将在未来十年内投入使用。“他要求国会起草并通过法案，拨款1万亿美元，建造新的道路、桥梁、高速公路、铁路以及水道，确保美国拥有“安全、快捷、可靠和现代化的”基础设施，满足经济发展和人民生活需要。”而冰冻三尺绝非一日之寒，基建从设计、审核到投入施工是一个长达5年甚至10年的过程。因此现在选择来美国读土木，2-3年毕业后的就业前景是很不错的。如果你害怕川普推特治国不够靠谱，美国运输部长Elaine Chao(赵小兰)也表示：“这是一项将在未来10年内注资1万亿美元的战略投资计划”。该提案将涵盖的不仅仅是交通基础设施，还将包括能源，水利方面，甚至潜在中也将改善宽带设施以及退伍军人医院，“这项计划旨在提升我们的道路、桥梁、机场、电网和供水系统现代化水平。赵小兰说，政府也有意于提升政府与企业之间的伙伴关系，而不是仅仅注资这么简单。既然特朗普总统和赵小兰部长话已经放出，那我们可以更加充满希望的去投身土木基建，而且说句非常扎心的话，与中国的土木同学的工地生活不同的是，美国的土木学生并不需要风吹日晒，他们的工作偏重科研与设计，也不会像国内那样无休止无效率的加班，相信只要是对生活有一丝要求的同学，都不会希望以后的生活在伤身的酒桌应酬中消磨殆尽，也不想过早面对一个因无休止加班而早早谢顶的自己，这样的话，赴美留学可能是你扭转乾坤的最佳机会。3北美土木环境工程研究生申请选校相关(针对大三大四同学)1.Top School list[第一梯队]UC BERKELEY, Stanford, MIT(建议托福100，GRE 325，写作3.5/4.0；GPA 3.5 以上的同学冲刺)[第二梯队]UIUC/UT Austin/GIT/Pure/UM Ann Arbor/Cornell/CMU[第三梯队]UC Davis/U of Washington/U of Wisconsin/Northwestern/USCD/UCLA/USC在选择学校时，部分学校会开设两种不同的学位，MS和MENG：Master of science:偏向研究，需要花两年时间，最后一年写论文，适合有读PhD.意向的同学。Master of Engineering:偏向求职，一年到一年半。十几门课程，保持住B的平均成绩，上的课程虽然更多，但不需要做research。2.北美土木环境工程专业细分(以Stanford为例)大气/能源环境工程与科学环境流体力学和水文学结构力学和岩土力学工程管理，工程概预算交通工程此外像CMU也出了一些涵盖土木金融企业管理的交叉学科项目，更加具有综合性。 具体情况可以去学校官网搜索了解。3.简历(CV)格式问题，网上有很多标准简历格式，一定要参照。简历最核心的部分就是描述自己科研经历和项目经历的部分，Bullet Point更注重个人能力展示，而非项目内容简介，一定不要混淆两者之间的概念。在这个部分需要以一个动词展开，例如”to analyse(分析), to optimize(优化),to conct a model(建模), calculate it (运算) and evaluate it(评价)” 通过简历上的一段经历，可以反映出一个人的综合素质，admission officer 可以判断你是否具有建立物理模型、电子模型的能力，以及conct data analysis and make comparison的能力。4.文书(Personal Statement)在描述project时，需要稍微展开一下过往经历和对未来专业的诉求。很多人缺少的其实是连接过去的经历和未来的申请之间的桥梁。在写文书时，除了描述你在这个项目的内容和学习经历之外，还必须写出自己如何发现对于某些知识方面的兴趣和欠缺，这才能构成需要读研深造合理性和必要性。5.网申常见小问题未来研究方向：早点开始思考，不要等到最后一秒一拍脑袋再决定。推荐信：你和教授是如何建立起connection的，教授是如何发现你的特质的？由此来评估你的学习能力是否能够胜任来美国读研究生的能力。6.套磁申PhD需要套磁，需要要多和喜欢的教授保持联系。7.面试准备Resume上面的每一个project，都可能是考点，要有所准备。4一段话总结土木专业在美国前景由于川普上台后的政策，未来5-10年将会保持较为明朗的态势，8w的平均年收入是所有行业平均收入的227%。是国内同学逃避酒桌文化或早早谢顶命运的不二选择。希望同学们早早准备语言成绩，并思考职业方向，有的放矢这样对未来申请乃至人生规划都相当有利。

小林是某知名房地产公司的员工，刚毕业入职的他，就获得近20w年薪的工作，也算是与他985研究生的身份相匹配吧。房地产行业的却是个高薪行业，但是公司里的竞争是相当大的，能进去不是本事，能干下去才算本事。小林从事的是销售岗，而销售岗可以说是大部分房地产公司里最辛苦的活了，不仅要协助经理管理好日常的工作，还好维系客户和发展客户。但在小林看来，以自己高学历的身份，不需要多拼命干活，按点上下班就是了。正是这样，小林在公司我行我素，可以说是比领导还要“神龙见首不见尾”。除非领导亲自找他，不然基本不可能主动去见领导的，更何况是汇报工作了。而且小林也心想，周围的人学历都不如我，干了几年工资才和我差不多，所以更是“自我”了。现实是，公司招人是来干活为公司不断创造利益的，而不是招人来做吃山空的。大概三个月后，小林业绩平凡，甚至因个人原因差点让公司客户资源遭到损失。半年后，小林的业绩已经连续垫底，自己更是破罐子破摔，以至于被辞退。那么对于一个企业来说，哪些人是领导最不喜欢的呢？1.我行我素，自命不凡职场上，有一部分人或是因为性格孤僻，喜欢独来独往，单打独斗，不愿意与别人合作；或是因为自命不凡，尤其是觉得身边的人都不如自己的人，在他们心里别人都不如自己，为什么要与其共事。无论是是什么情况，大部分公司需要的是团队，因为团队创造的利益是远大于个人的，不管你个人能力有多强，不管你是否善于打交道，要想在公司生存下去，必须要学会与同事搞好关系。如果你不能融入一个团队，公司的资源是不允许浪费在一个没有价值的“独行侠”身上的，而且想要事业发展更上一层楼，成为公司的管理层，那么更得学会合作。2.凡事不会主动，非得领导亲自找职场上，有这样一些人或是不知道怎么与领导搞好关系，或是根本无心主动找领导，做什么事都非常的被动，领导不要求就不会主动接受任务，领导不催促就不会提交工作报告，反正你不找他，他就不找你。如果你不主动找领导，他会主动找你，还算是一件比较幸运的事，至少领导还记得你。但是不是所有领导能想起你，也不是所有领导都有时间亲自找你的。长期不与领导沟通，不主动汇报工作，慢慢地你就发现自己落后于同事了，事业更是寸步难行。3.心浮气躁，工作不负责不要觉得自己有多了不起，不要想着一进公司领导就会关注你，重用你。公司里能力强的人太多了，如果你觉得领导还看不到你，那么就只管努力工作，把自己的本职工作做好，想优秀的同事学习，总会有机会让你在领导面前展示自己的。如果觉得自己的努力得不到汇报就自暴自弃，放弃继续努力工作的念头，甘愿混吃等死的结果就是被公司踢出门外，公司不养闲人，给你开工资是要你对你的工作负责的，如果你干不好这份工作，公司自然能找到别人替代你。

电影《步履不停》中有一句台词：你才25岁，你可以成为任何你想成为的人。电影有时也是生活的写照。1995年生，研究生毕业也才24岁，他的人生注定无限可能。2018年研究生期间，侯斌斌开始实习。本科学的是机械设计，由于对机械设计不感兴趣研究生转修了3D打印，那一年他在常州的一个3D打印企业实习。研究生选择了河南农业大学，对郑州这座城市，侯斌斌并不陌生。2019年被派到郑州工作，一边写论文，一边实习。专业人才稀缺，侯斌斌是个抢手的毕业生。2019年6月毕业后开始思考自己的职业生涯，他觉得要有多种尝试，人生才是鲜活的，他感觉做销售可以改变自己本身腼腆的性格，收获一段别样的经历。全文3560字，预计阅读时间15分钟。学历这么高的人为什么会来干这一行？在进入郑州链家之前，侯斌斌思考过自己的职业生涯。和家人几经商讨仍未达成一致，甚至一度争执不下。“我想去做房产经纪人。”“房产经纪人？就是整天走街串巷的中介？！”“行业本身没有优劣，我想做销售挑战一下自己，况且我还年轻，怎么就不能尝试一下呢？”有时和客户聊天，客户会问他是哪个学校毕业的，当侯斌斌说自己是河南农业大学的研究生，客户大多会投来惊奇的目光，这种目光至少含有一层意思：学历这么高的人为什么会来干这一行？客户询问但侯斌斌却不以为然，他认为以链家现在的发展，需要链家人具备更高的坚持学习、自我认知、自我迭代的能力。△入职初期学习“相信一定会有越多越多看重品牌‘知名度’和‘大平台’的高校毕业生加入到链家，一起引领整个行业的发展，让这个行业更加的规范化，让经纪人更加有尊严的工作，为客户提供更加有品质的服务。”侯斌斌说道。专业努力，“跑”得快的原因是学得快“我第一次见时经理，他跟我聊了将近一个小时，这一个小时内我基本没有发言，时经理一点点帮我分析：他说，他要在我决定进入行业之前给我讲清楚以后可能遇到的情况；他说，他希望我进入行业不是一时头脑发热，而是做了一个很重要的决定；他说，他希望我在这个行业可以实现自己的价值；他告诉我，他对我寄予厚望...”由于刚入职什么都不懂，侯斌斌就每天记房源、每天空看、每天打电话，每次店里师兄师姐带看的时候他都会跟着去，学习经验技巧，了解房源卖点，下班之后再默写一遍白天所记的房源，以便加深印象。师傅对待侯斌斌特别有耐心，任何不懂的地方只要找到他，都会耐心地解答，每一次带看，不论多远他都会陪同，并且在带看完之后还给侯斌斌提出需要改正的地方。聚铸团队剪影侯斌斌的第一单是他在门店接待的时候遇到客户。“当天我本来有个带看，客户临时有事情改了时间，心情不是很好。时经理过来安慰说，这种情况是经常遇见的，要放平心态，及时调整。只要你准备好了，机会就在下一次。”“时经理开导完我之后，我的心情好了很多。于是在前台静下心盘点房源，就在这时，刚好有个阿姨来门店要挂房源，详细询问后得知阿姨打算卖了现在的房子。”“阿姨，您卖了不打算再买一套吗？”“我打算买我家附近的一个项目。”思考过后，侯斌斌就问阿姨：“您为什么还选择在家附近买房子呢，您可以考虑下换个区域，或者换个环境呢？”“我也有这个打算，就是看房子太麻烦了，于是就近选择了。”“我们可以开车接送您看房，无论您想要去哪里看房，都是不麻烦的。”一番交谈后，阿姨被侯斌斌的专业折服了，深度交流后发现斌斌是一位硕士研究生，于是阿姨就跟着斌斌开始了看房之旅。“这大概就是时经理告诉我的：机会总是留给有准备的人，只要你时刻准备着，成功就会来临，有梦想就要大胆尝试，只有努力了才不会有遗憾。勇于承担梦想带来的压力，那就是前进的动力。”工作剪影“最后开单那一刻，客户对我的信任感是我最大的动力，以及从事这一行业感觉最神奇的地方。我有一个客户是IM接到的，刚开始跟客户的沟通都是通过线上，由于客户比较忙，没有时间看房。我基本每隔两天会给客户发房源，然后线上为客户介绍每一套房源的优缺点。但是客户基本没有回复过我，我还是坚持不懈的给他发房源。几周后，客户主动给我打电话，并且叫出了我的名字，那一刻我的心里是非常暖的，客户对你的信任感和认可度是一件非常幸福的事情。最后这单成交的时候我非常开心，客户带来的信任感让我对这一行业充满了热爱。”△客户夸赞侯斌斌的专业侯斌斌非常喜欢门店里的氛围，师兄师姐们相处起来就像一家人一样，最让侯斌斌感激的是，店东时永昌对于自己的鼓励。3月连开三单，优秀不只是说说而已“疫情期间很多经纪人都不开单，刚开始我也是很迷茫，也会想自己是不是选错了道路。后来贝壳推出线上售楼部，融信时光之城项目带看全郑州前20名会得到一个展位，这给迷茫中的我带来了努力的方向，那段时间，晚上十一点多我还在线上带看。最后努力没有白费，我用三天的时间得到了一个展位。”侯斌斌三月开的第一单正是靠自己日夜的努力得来的。“客户是通过展位找到的我，通过跟客户聊天，给客户的定位是：刚需、地铁。然后我同时给客户匹配了几个楼盘，疫情期间看房非常不方便，我给客户推荐了线上看房，当天下午就跟客户约了线上带看。客户线上看完后非常满意，表示还是得去售楼部看下，我接客户把周围的几个楼盘都看了下，最终客户成功认购。”△门店培训后面的两单都是侯斌斌不断真心对待客户、转介绍等形成了最终的成果。“刚开始门店小伙伴都是很迷茫的，不过我们经理一直带着我们不断规划学习，在此期间不断充实自己。疫情期间门店经常做内部培训，学习郑州的规划等等，每节课过后还会有分享；再加上贝壳强大的线上功能，借助强大的贝壳平台，也让我在迷茫中找到了方向。”传承带来成长，这是一辈子的事业“我特别喜欢的一个词语叫做传承，要把自己的学习到的以及做的优秀的地方传承下去，通过培训的方式帮助店里面的每一个小伙伴成长。更重要的是，做好培训，可以让员工在行业道德、个人品质、服务意识、团队意识方面得到显著提升，让优秀人才的职业轨迹更清晰。这样一来，良好的服务品质和口碑将直接反哺我们的客户。”时永昌用心对待门店每一位小伙伴的成长。时永昌说贝壳发展到今天，现在有很好的品牌基础，也有很好的经纪人基础。“我们今天的伙伴们应该挺直了腰板在这个行业努力进步，这个行业是一个受人尊敬的行业，我们也要完全热爱自己的行业！2010年我去台湾去台湾学习的过程中，认识了一个头发花白的大哥：我问他在这个行业做了多久，他说二十余年；我问他是店长还是总监，他说自己是置业顾问；我问怎么坚持这么久，他说自己很热爱这个行业，把这件事情当做自己的事业；这件事情对我的触动很深，因为热爱，所以坚持，这就是热爱的力量吧！”聚铸团队合影（2019年拍摄）侯斌斌聪明又努力，从来不曾停止向上的步伐。他信奉，“自律者自由，努力才有更多选择权。”轻松、稳定、工资高、有发展、又能学到东西——这是多数人理想的工作状态。侯斌斌说：“成年人做出选择后，就要对自己人生负责，坚定不移的走下去。”放下了朝九晚五的工作，侯斌斌收获的是一片更广阔的天地。选择了进入门店，成为一名普通的经纪人。侯斌斌说：“链家有一个我非常认可的地方，就是愿意去培养新人，我想从最基层的经纪人做起，想用我的服务理念服务于普通老百姓。”靠谱是链家给侯斌斌的第一个印象，在链家，每一套房子都能被严格对待，全体员工也有一种拼专业、不忽悠的业务氛围。他很喜欢链家的价值观，全店的同事像朋友一样相处，诚实、诚信地对待每一位客户。链家普罗六期店商圈经理付亚辉告诉我们，侯斌斌平时工作很努力，平时不用对他提出要求，他自己会给自己规划每天的工作量。不论是休假还是已经下班，只要客户有需求，他一定都会在。“很多客户跟斌斌交流后，看到斌斌学历这么高还这么努力而深受感染，同时也会对门店专业程度有很好的的评价。其实，刚到门店的新经纪人一定要自己学会克服新员工时期没有房源和客源的孤独，一定要尽快学习更多的专业知识，做一个独立的经纪人，多向斌斌学习。”付亚辉朋友圈“链家让我成长了不少，而且每一次成长都让我更坚定了选择链家的正确。收入只是一方面，更多的是认可房地产服务行业的发展前景，认可链家这个平台。”侯斌斌说道。新经纪时代全面开启新经纪时代经纪人不仅仅是一张本科文凭那么简单。高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度是新时代职业化经纪人的标准，缺一不可。想要有好服务，必须不断提升自我知识架构，不断精进服务品质。只有不断积极进取，才能在新时代体系下站稳脚跟。尼采说过，“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”还有很多像侯斌斌这样敢于拼搏的年轻人，把青春和热血献给自己热爱的事业，用信念与汗水重新书写新的时代篇章。经纪人是一个积极向上，朝气蓬勃的群体，他们有梦想、有追求。但是在追逐梦想的道路上，会有困难和坎坷，只有踏实沉淀，才能更好地实现梦想和自我价值。青春的底色，永远是“奋斗”两字。只有在年轻的时候奋斗过、拼搏过、奉献过，那才是真正的“青春无悔”。

小白之前介绍了#土木工程#目前最好的出路是公务员，但是公务员严格说来已经脱离了土木产业链的范畴，那么对于不想考公，就想在土木行业里混的人，哪里是最好的归宿呢？求职季，土木工程就业，逃离工地最佳选择——公务员编制今天，我们就来聊一聊，土木工程甲方那些事儿！当然，这里说的甲方特指土建房地产企业，因为很多公路，铁路，桥梁等工程是国家主导的，不在本文探讨之列。没有技术的人才去甲方？这可能是很多人的观点，不管是业内还是业外，都认为甲方工作学不到技术，都是班上成绩不好，最会喝酒搞关系的同学才会选择甲方。我个人认为，如果你还抱着自己在设计院或者施工单位所谓的“技术”来说事的话，其实挺可悲的，你把技术专研到极致，难道最终的目标就是跪舔你所鄙视的甲方吗？土木行业真的只是一个实践学科，理论技术在实践中占多大比重相信各位都很清楚，规范能否顺利执行，很大程度上取决于施工单位的良心。所以，你可以不愿意选择甲方单位，但是请不要拿技术说事，可能你更多地是无法适应甲方单位的要求罢了。校招就进甲方，还是先学技术再转？当然毕业直接去！大企业都是有自己的培养体系的，它们其实希望你进入的时候是一张白纸，然后在培养过程中注入企业的基因。大公司管理流程都有自己的体系，你觉得在招聘时，主管会更倾向于已经了解整个体系，能够直接上手的人，还是从施工单位转来，需要再适应的人呢？一般来说，除非你能够在施工单位干到项目经理级别，在转入甲方后才有可能进入中高层，否则的话转来还是从工程师干起，实际上是有点亏的。别再被先学技术再去甲方这样的话洗脑啦！校招能把握住机会最好。而且校招实际上很难，房地产企业大多都有N轮面试，先是行为能力测试，然后是无领导小组讨论，后面还有主管面，总裁面等等，能够查处重围都是各高校的精英。而且一般也更倾向于从211,985院校招人，每年招聘搞得声势浩大，最后一个城市可能就招几个人，主要是利用招聘做了一轮宣传。所以，能在校招就进入甲方是很难的一件事，能做管培生就更好了。如果能在这一步顺利应聘成功，肯定比你从施工单位跳槽，在职业发展路径上更顺利。设计院和甲方来回横跳的情况比较多，情况也更复杂，所以无法一概而论，如果笃定自己就是一个不爱跟人交流的人，那就在设计院准备干一辈子，也是一种选择。甲方也仅是权宜之计推荐去甲方就业，只是在目前社会状况下得出的看法，我无法预料未来十年甚至三十年的情况。所以，甲方的工作不一定是完美的，只是如果不想转行，在土木工程本行业里，目前来看它是最好的选择。你可能关注土木行业新闻，比如某大地产年终奖就发了500块，扣完税实际发了485元，然后觉得甲方也不过如此。但是要知道，这些公司平时每月所发的奖金就是其它公司不能比的。如果只看收入来说，甲方和设计院拿同薪资，甲方的工作时间绝对更少，换言之就是性价比较高。设计院可能是用血汗来换产值，而甲方更多地凭借是自身的综合素质。当然也不要以为甲方的工作很轻松，奖金发得多，但是完不成绩效，扣得也不少，所以加班开会，领导施压也是常事。土木行业目前内卷严重的情况下，也许终有一日，小型房地产企业会逐渐被大企业吞并整合，形成几大巨头的情况。那么，我们所能做的，就是尽量选择一家规模大，靠谱的企业，应对正在或未来将经历的寒冬！