投放效果调研

互联网时代，信息流广告越来越多。而信息流广告的投放以大数据测算为依托，同样的数据，不同的解读方式，在进行投放指导时会产生不同的效果。那么，如何正确解读数据就成为至关重要的事情。在进行数据分析时，我们往往会面对这样五种乱象。1、数据造假最常见也最简单的数据乱象是数据造假。当广告效果不佳时，为了应付广告主，让广告主满意，继续进行广告投放，投放方会对数据进行人为干预，从展现量到点击量等都进行一番美化，从而促使广告主继续进行广告投放。而随着数据造假的情况越来越常态，更多的广告主开始对广告投放进行监测。那么，当我们没有对广告投放进行监测的时候，我们要如何识别数据造假呢？首先，我们可以了解，分析一下自己行业的行情，与同行业的数据进行对比。假如数据非常好，就需要询问投放方，支持数据这么好的理由是什么？是创意非常好，还是定向特别准？更加得到的回复，考虑是否需要继续进行投放。然后，在了解投放背景的条件下，通过各个指标之间的耦合关系，对数据进行分析。在数据分析中，各个数据并非独立，而是相互影响的。比如，落地页影响着用户转化，转化率高，我们会认为落地页设计的好。但是，如果转化率非常好，进入落地页的用户却几乎不在落地页停留，这显然就是数据有问题了。点开落地页就立即实现转化的现象在信息流广告中几乎不会出现。最后，我们还可以参考其他的分析方法识别数据。比如：日常的数据高峰期都在上班下班的时间段，某天在凌晨两三点的时候却突然出现了高峰，这个时候我们就要对这个异常数据进行分析，了解它出现的原因。很多数据分布都是有规律的，如果出现异常数据，我们就要给予重视。2、指标定义不一所谓指标，就是说明总体数量特征的概念。很多公司都有自己的KPI投放指标，比如：通过展现量，点击量，转化率等作为指标，衡量信息流广告的投放效果。而指标的制定需要在一定的前提条件下才能够确定。通常是对时间，地点，范围等进行汇总后，计算出来的。比如，电商通常有一个日活跃度和月活跃度的指标，虽然名字一样，但标准有所不同。宽松的电商的定义是只要用户点击进入即可，严一点的定义是，点击进入后产生购买了才算，更严的则需要用户确认收货后才算活跃用户。因为标准不同，所以也就无法进行比较。只有指标的定义相同时，才能够进行比较和讨论。3、隐藏关键信息在别人想要说服你接受某个指标时，往往会出现隐藏关键信息的情况。比如：某个公司管理层以标杆管理的方式为广告投放定了一个KPI指标，说某某公司的ROI能够做到1：10，我们做到一样，甚至我们还比他好，所以我们也要做到。但是，我们完全不知道同行达到这个结果的原因是什么？是进行了大规模促销，还是选择了新的投放媒体？什么都不知道，怎么追赶超越？不知道投放背景，只看见投放结果，就盲目跟进，会给优化师带来巨大的工作困难。同时，在数据报告中，影响指标的因素也是多样的。比如，这个数据的增长是自然增长还是因为做了什么活动？是价格原因还是品牌因素造成的？不同的因素，评估的标准也有所不同。比如：在618期间，有个商家说自己的业绩非常好，一天的销售额高达六七百万，这个时候，我们肯定会觉得他的这个业绩非常好。但他可能没有告诉你，后续的退货率高达25%。退货率可以说是一个关键指标，卖出去很重要，但最重要的是用户接受并支付。忽略关键背景，只告诉你销售额，这样的数据是没有实际意义的。所以，在我们看见某个指标非常好或非常差时，不要急着下定论，搞清楚关键背景信息，才能够正确解读信息，做出正确决定。4、乱搞因果关系昨天给大家分享的文章中，吸尘器以地毯作为关键词，结果投放效果不好，这就是因为因果关系不成立。我们在进行数据解读时，往往只看到数据与数据的表面的联系，而没有探究事物之间的本质联系，以至于将因果关系和相关关系混淆，做出错误的投放决定。所以，我们在进行广告投放时，单纯地认定影响购买行为的是某个因素是错误的，我们要了解影响目标客户的各个相关因素，找到最根本的因素，针对性的做出创意设计，才能够使广告信息更精准的投放给用户。5、以局部论整体我们已经说过了，影响数据的因素非常多，但在进行数据分析时，往往看见一个或几个变量后，就认为造成数据变化的原因在这一个或几个方面，这样的做法得出的结果通常是片面的。对于投放效果的评估，我们要从多个因素进行考虑。从对产品产生兴趣，到对产品进行信息搜集，再到对产品品牌进行比较，最后产生购买，中间我们需要经过很多步骤，也会看到很多的产品广告信息，并受到这些信息的影响，但我们并没有为这些信息买单。那么，这些信息就没有存在的价值了吗？当然不是。我们一开始想要买这个产品就是受到了其中一则广告的影响，也是在各种广告信息的共同影响下，最终才会产生购买行为的。也就是说，我们的购买决策并不止受到最后一个广告的影响，媒介与媒介之间是有交互关系的。做过电商投放的朋友应该会有这样的经验，一些ROI不高的广告，我们觉得没什么用，去掉可以省些广告费，结果发现原来ROI好的几个广告渠道突然就不好了。这是因为在用户转化过程中，不同的渠道广告分别扮演者不同的角色。有的广告是为了打造品牌知名度，有的品牌是为了强化用户的品牌认知度，有的是为了促进销售，不同的广告有不同的投放需求。片面的评价某个渠道的投放效果不好，是不符合消费者的行为规律的。所以，在进行数据评估时，需要从多方面进行思考，看着这个广告是否是触发用户产生购买行为的某个因素，如果经过分析后，发现确实无法带来任何帮助，再考虑是否取消投放，不要单纯以转化率作为评估标准，草率决定。结合以上几种情况，这里分析3个数据分析的建议，希望能够给各位朋友带来帮助。1、切勿预设立场在进行数据解读时，不预设立场是最基本的要求。当我们在进行数据解读时预设了立场，我们就有可能只统计自己想统计的，用来证明自己的观点，而无法进行更全面的数据分析。比如：当我们认为开红色小轿车的是女性时，我们看见红色小轿车时就会关注司机是不是女性。在看见司机是女性时，我们会不自觉地更加坚定自己的想法。但是，数据分析并不是用数据证明自己的既有观点，而是从数据中找到KPI突破的方向和关键点。所以，在进行数据分析时，一定要保持中立态度，保持严谨的行为习惯，客观地对数据进行评价分析，洞察工作中存在的问题。2、从营销角度看数据在进行数据分析时，我们要从营销角度看待数据分析的作用。在信息流广告的转化效果不好时，不要一味地从展现量，点击量上找问题，要学会识别当下这个广告行为有效的前提是什么。举个例子：一个皮鞋代工厂的老板，以销售为目的进行信息流广告投放，中间对信息流广告进行了数次优化，投入几万块钱，但最后的结果却非常惨淡。从投放来看，这个老板已经把能做的都做到了，但就是没什么长进。而从营销角度来看，我们就可以找到原因了。皮鞋行业属于一个产能整体过剩的行业，而这个老板所投放的信息流广告只是将产品铺到消费者面前，这种方法在生产力落后的时代，自然效果不错，但现在这个商家的竞争者已经将自己的产品提前铺到客户面前了，论先来后到也是买他们的。所以，这个时候，单纯的铺货是无法达到销售目的的，只有经过调研分析，找到新的品类分化方向，抢占市场，才能够实现大量的用户转化。3、保持对数据的敏感在数据既定的情况下，分析者对数据的解读能力是影响数据发挥作用的主要因素。所以，在进行数据分析时，分析者一定要对数据变化敏感，更要对数据变化背后的原因敏感。比如：我们经常会看见一些APP在初期对用户提供非常大的补贴，但有的APP越做越大，有的却逐渐销声匿迹。同样的做法，不同的结果，造成这种情况的原因是什么呢？如果只看推广初期的转化分析，并不会有什么收获，因为结果是一样的。但如果对用户初次使用后的行为进行深度挖掘，我们会发现，凡是做大的APP，他的用户都会自发转介绍，主动为APP引流；而做的差的机会没有这种情况，或者效果很差。所以，在进行数据分析时，我们要保持敏感的好奇心，多问几个为什么：为什么产生这种结果？落地页为什么这样设计？为什么和预期相差这么多？造成这种结果的原因是什么？......只有比别人更快、更准确的找到突破点，才能更合理的运用这些信息，对接下来的营销推广活动进行指导，促进更高效的市场渗透。

户外广告效果评估主要有广告活动的预期效果和实际效果评估，相较于互联网广告，户外广告由于物料、人工、时间等成本的关系，广告投放更严谨，因此在广告投放前就需要全面细化的对广告主题、广告点位、广告媒介等进行预期效果评估，及时发现问题并优化广告投放，实现广告效果最大化。在广告投放后的广告实际效果评估，则需要参考实际销售效果、受众反馈等，下面，将介绍户外广告效果评估的内容和主要方法。广告投放效果评估户外广告效果评估的内容广告效果测评从媒体价值评估出发，将广告与受众的关系结合进行综合测评。媒体价值评估又需根据媒体发行量（播放次数）、媒体受众人群、受众类型、媒体所在的位置特征、广告投放成本和时段等多方面作为参考指标进行细致化评估，这些广告效果测评内容的最终目的是结合产品或服务的实际销售效果验证媒体是否合适，广告发布时间与频率是否得当，广告主题是否突出，广告创意是否新颖独特等。广告投放监测户外广告效果评估的主要方法广告第三方监测公司通过广告第三方监测公司对广告投放进行全方位跟踪监测，监督广告投放情况的同时可对广告受众反馈同时监测，广告监测数据作为广告效果评估的依据。户外广告第三方监测公司除了提供广告监测数据及广告效果评估外，竞品广告数据也可了如指掌。广告第三方监测公司主要运用广告监测APP+广告监测管理系统对户外广告投放进行评估。市场调研机构在广告投放前后市场调研机构可对受众、消费者展开问卷拦访调查，主要评估媒体传播效果、传播影响力等，综合评价广告投放活动预期效果和实际产生的价值。

天下创作者苦流量久矣。对于大多数人来说，写作并非难事，但如何能让自己精心创作的好内容最大程度地进行分发， 获取流量，可能是制约账号成长的首要难题。为解决创作者这一痛点问题，平台全面升级“百+”功能，无论你是小白、老自媒体er还是MCN机构，都能通过“百+”为好内容购买阅读量，助推分发效果，也可通过平台多样化的运营活动赚取百+币，玩法多多。在工作中，经常有作者问我，购买百+后是不是盲投一波，坐等流量暴涨就万事大吉啦？答案当然是否定的！如果只是单纯购买使用百+，而罔顾内容质量、投放时机，那最后的结果很可能不符合你的预期。基于此，老师分析了10000+篇创作者图文内容投放案例，为大家总结出了能让百+投放效果最大化的的4大干货技巧，学会了再开始大胆投放吧～01 文章标题封面吸引力强，点击率高众所周知，「标题+封面」是一篇文章的门面。为好内容起一则能唤起读者点击欲望的标题，并搭配精美清晰、风格统一的封面，可以使文章更快地从信息流中脱颖而出。如果再投放百+为其助力，那阅读量暴涨也是水到渠成的事，比如以下案例：【优质案例一】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB最终提升阅读量：3000（超额提升328%）保量结束后文章最终阅读量：176834点击率：13.16%文章标题：《知否》盛家老太太的5个金句，教会我们，女人终究要自己撑得住这是一篇情感领域的10w+爆文，作者围绕热门高分古装剧《知否知否，应是绿肥红瘦》中的灵魂配角盛老太太做文章，通过分析她的5大经典金句，揭示了5个人生道理。首先标题综合使用了热点前置、数字、金句3大技巧：①热点前置有热点的地方就有流量，流量又分短期即时性热点和长期热点。《知否》虽然是2018年上映的电视剧，但3年来豆瓣评分一直维持在7.8分左右，可以算大陆古装剧中的匠心之作，长尾效应明显。现在来写也能吃到流量红利，而且把热点关键词置于句首可以迅速圈定目标用户，吸引对《知否》感兴趣的读者点击文章一探究竟。其次，“盛老太太”虽然在剧中是配角，但无论是剧本人设还是演员的演绎都非常吸睛，广受观众喜爱。在句首作为第二个关键词，也可明确表示本文是围绕她创作的，再次锁定目标用户。②数字使用数字有2个好处，一能丰富细节，二能制造看点，阿拉伯数字比汉字数字更醒目吸睛。本文标题中“5个金句”就是使用阿拉伯数字丰富标题细节，同时给读者以心理预期，内文是关于金句+人生道理的分析。有作者喜欢使用一些模糊表述来制造悬念，诸如“这几个必懂必会的人生道理，你掌握了就能受用一生”，期待以此勾起读者好奇心、骗取点击率。但随互联网发展，受众已经对滥用悬念的标题党“免疫”了，模糊不清的标题只会招致反感，严重者还会被举报，得不偿失。③金句标题适当插入金句可以有效提升内容含金量，该标题末句“自己畅快才是真”虽简短，实则迎合了目前女性群体要求平等、独立、自强的诉求，是“靠自己才是女王”的另一种演绎，价值取向符合账号垂直领域主要受众的喜好，所以最终评论量也突破130+，印证读者认可。其次，文章封面也符合高清精美、主题一致的要求，都是以盛老太太为核心的剧照，题图照应，提升观感。标题和封面双管齐下，最终的投放效果大大超出作者购买预期，超额完成328%就是这么轻松～02 内容优质充实，互动效果好【优质案例二】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB最终提升阅读量：1892（超额提升170%）保量结束后文章最终阅读量：158484互动量（转赞评）：2933文章标题：黄觉算哪门子插刀教？有一种恶，叫将错就错不依不饶！如案例一，案例二也做到了标题和封面的和谐统一，能够迅速吸引读者。但最终文章斩获了将近3000的互动量，与内容质量密不可分，体现了作者的写作功力。第一，本文结合当时的娱乐领域热点#印小天获得金鸡奖最佳男配角#，以“演员黄觉对印小天获奖露出不屑表情”为引子，带大家回顾了印小天和“插刀教”的爱恨情仇，以及现在“插刀教”众人的现状，内容追热点的同时信息量丰富，流量自然翻涨。第二，本文作者为娱乐领域优质创作者@锐评集中营，他笔触辛辣、观点鲜明，账号昵称、头像、个性签名体现出的特质具有高度一致性，有助于打造个性化人设，提升与读者的互动效果。①头像相信很多人都看过周星驰出演的经典电影《大话西游》，作者头像就是孙悟空的形象，代表反叛、个性、与众不同。②昵称“锐评集中营”，一个“锐”字就体现了作者的写作风格，尖锐、直接，干脆利落。③个性签名作者个签前两句“争是非、论长短”是为次句“娱乐评论”做铺垫，体现出领域细分定位，末句“不妨稍微辣一点”，与账号昵称的“锐”相照应，又吻合“齐天大圣”的风格形象，一套组合拳打下来让账号人设充满个性和记忆点，细节满满。再回头看这篇文章，有许多立场明确、辛辣直接的点评：如果读者与他的观点相同，那读完文章会有酣畅淋漓的感觉，互动量冲击3000也在情理之中。但也要提醒大家，有个性不代表任性，也不代表可以随意攻击、diss他人，要在有理有据的基础上创作内容。本文内容是建立在事实基础上，并没有捏造和恶意中伤的情节，所以在百+的助推之下最终获得了15w+阅读量，成为娱乐领域的优质爆文。同时，作者@锐评集中营 还多次使用百+小额投放其他优质文章，最终都收获了不错的数据，找准方向，坚持“定投”才是王道～03 冷启动期间投放，提升分发效果以上两个案例主要分析了对投放效果有利的内容要求，那对于投放时机，创作者该如何选择呢？有2个建议，一是在冷启动期间投放，二是在流量试跑一段时间后再投放，下面一一来看。【优质案例三】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB保量开始前阅读量：0最终提升阅读量：5670（超额提升710%）保量结束后文章最终阅读量：30954文章标题：拓扑学的本质——孔的数量，几何学最伟大的发现相信有心的读者会发现，这篇文章投放百+前的阅读量是“0”。这就是投放时机的第一种选择，如果你对内容质量、受读者喜爱程度足够有信心，并且自己所在的垂直领域受众量有限，冷启动较缓慢，那可以在文章发出并通过审核后，第一时间投放百+为阅读量保量。案例三是科学领域文章，从标题到内容都比较深度、抽象，主要讲解了作者对于拓扑学中关于孔的理解和欧拉发现的经典原理，门槛高、相对小众，属于“懂的人自然懂”的内容。因此，为提升冷启动期间的推荐效率，让更广泛的用户有可能看到文章，作者选择在0阅读时就投放百+保量，数据证明保量效果超出预期，不仅超额完成710%，还使文章阅读量最终达到3w，小投入高收益。【优质案例四】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB保量开始前阅读量：5438最终提升阅读量：1787（超额提升155%）保量结束后文章最终阅读量：104469文章标题：起义、投诚和投降的待遇有何不同？将领和部队的处理方式大相径庭案例四也是同理，作者比较擅长创作中国近代军事史相关的内容，在整个文史/军事领域中处于相对冷门的方向。但内容基于史实且经得起推敲，细节多价值量大，在文章冷启时选择投放百+为文章保量，最终效果也超出预期。04 正常推荐放缓后投放，助推二轮分发第二种投放时机，就是选择让文章发布后先试跑一阵，若能正常推荐但流量逐渐放缓，可以此时投放百+进行保量，助推二轮分发。【优质案例五】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB保量开始前阅读量：77594最终提升阅读量：3719（超额提升431%）保量结束后文章最终阅读量：126571文章标题：谈到非人类身材，你会想到谁？卡洛斯大腿，泰森脖子，伦纳德手掌案例五体育领域优质文章，在投放百+前就已经收获了7.7w+阅读，自然推荐放缓后作者小额试投百+，使文章又有了被二次分发的机会并超额保量431%，最终文章顺利迈过10w阅读量大关，成为爆文。因此，若文章顺利通过审核进入推荐环节，作者观察到流量上涨趋势放缓，这时可以选择投放百+冲刺一下。【优质案例六】投放目标：提升文章阅读量保量阅读量：700（购买500+系统加赠200）实际花费金额：40RMB保量开始前阅读量：18100最终提升阅读量：982（超额提升40.29%）保量结束后文章最终阅读量：79705文章标题：10年建城，投资人自杀，原定主角离世，你不知道的《十月围城》除上述场景，如果你对文章推荐效果不确定或担心读者接受度，那也可以先通过自然流量推荐一段时间，顺利通过审核并正常分发后再投放百+为内容保量。如案例六，标题虽然是现实情况也无夸张成分，但自杀、离世等字眼有可能会引起读者不适，所以作者很聪明的让流量先试跑一段时间，看用户反应，确定没问题后再投放百+，最终文章也拿到了近8万的阅读量。综上，想要让百+投放效果最大化，核心要点是文章标题封面吸引力强，内容充实优质，好内容才值得高流量。其次，根据账号所处领域、层级，以及内容主题、话题热度等属性灵活选择投放时机，不要盲目投放。关注@大学 官方账号，更多百+优质案例分析等你来看！

随着用户眼球不断被侵占，广告展现形式不断增多，受众触点分散并且碎片化，如何正确分配广告预算能达到价值最大，多屏组合及多资源组合如何优化，是行业待解决的难题之一。爱奇艺联手东川广告技术和OTT数据服务方勾正，采用行业内首度使用的“前链路品牌力”和“后链路转化力”全链路指标体系，论证贴片+非贴片资源优化组合及MOB+OTT跨屏组合对后链路转化的效果，全方位评价不同资源在全链路广告效果上的差异。本次调研项目使用广告历史投放数据结合目标受众问卷调研两种方式，进行定量调研数据整理及分析，涉及样本加权、缺失值处理、统计分析等，以客观评估不同广告形式对后链路转化效果的差异。验证项目表明，在总预算相同的前提下，叠加更多的资源及端口投放在品牌及效果的转化上明显优于传统单一投放形式。巨幕、贴片、视频暂停在前链路表现明显优于其他资源位，信息流、巨幕贴片在后链路表现优于其他资源，巨幕、开屏及焦点图在可触达UV覆盖上更为广泛。通过Logistic回归模型及基于CTR/CVR预测模型验证，贴片、巨幕、暂停、开屏多种资源以及Mob端加OTT端多端口分配采买的方式相比于传统仅采买开屏、贴片的方式，分别在前链路：品牌记忆提升21%、品牌印象提升20%、品牌兴趣提升28%的效果，后链路：电商下单提升51%、收藏/推荐提升41%、逛电商意愿度提升39%的有效转化。疫情后，用户的生活方式都不断向线上场景迁移，如何做好线上营销，传统的单一低频投放显然已无法满足市场需求，多触点、多抓手高频触达用户才能更有效地和用户交流，达成情感连接，进而影响购买决策。建议广告主结合自己实际的投放目的，以更合适的比例采购资源，以前链路品牌为KPI，建议手机端和OTT端占比6:4，多重组合贴片、视频暂停以及巨幕的投放；以后链路转化为优先KPI, 则宜加大手机端信息流和巨幕、OTT端巨幕的投入，且适当加大手机端的总体投入。总体而言，针对爱奇艺广告投放策略优化的趋势，是跨屏且资源多样化。

文章来源：小马宋说起传播，就必须讲广告。广告究竟是怎么起作用的？有一个广告影响消费者的模型：任何形式的传播，要想让顾客最后下单，都要经过六个步骤。这不仅仅指的是电视广告，朋友圈广告，还包括最近刚刚兴起的直播、内容营销等等。这六个步骤是什么呢？展示：你必须保证顾客看到或者听到这个传播。注意：消费者必须注意到这个传播。理解：消费者必须理解传播的信息或意图。反应：他必须对传播的信息作出积极反应。意向：消费者必须打算根据传播的信息采取行动。行动：他必须真正的采取行动。我们假设1.5%左右的转化率，这也是很多电商品牌精准投效广告后的真实结果，可如果你做得稍微差一些，那可能效果就是十倍百倍地下降。因为所有的传播中消费者都会经历这里六个步骤，那么，我们该怎么在这六个步骤中进行改进呢？第一步，展示。你必须让消费者看到或者听到这个传播内容。首先就是展示量，如果你投了一个综艺节目，那你就要估算一下每一集看这个综艺的观众数量。对不同节目来说，这个观看量差别非常大。但目前可能除了节目制作方之外，真的没有人知道这个真实的数据是什么。但我们可以通过一些客观的定性或者定量指标来测算节目的观看人数，这里涉及到太多细节，不展开了。当然投放户外广告、朋友圈、抖音广告都是一样的。户外广告一般会以曝光量来计算，抖音广告则可以精准计算推送量。当然你不能简单理解广告展示的含义，比如店铺的招牌也是一个广告位。那如果你是一个线下店，你怎么提高展示量呢？你常常会看到星巴克就有大量的这种侧面招牌，这其实就是为了增加更多的展示。第二步，注意。顾客如果不能注意到你的广告，那展示就毫无用处。假设店铺的日均人流量可以达到一万多，顾客可以看到这个广告牌，但是他们不会注意，那也是没用的。怎么才能引起顾客注意呢？一个店铺，可以通过声音，比如促销信息；可以通过味道，新鲜出炉的商品；比如画面，可以把LOGO放大或者把招牌做成动感的，这就更容易引起顾客的注意。其余的广告也是一样的。比如你要投放户外广告，文案要是跟消费者没啥关系，他就会自动忽略。比如你去投放一个针对减肥人群的广告，那你第一句话怎么说能引起注意呢？你可以说“做一个胖子有多难？”第三步，理解。理解也很重要，如果顾客不理解你说了些啥，你说再多都没用。这里有个概念，叫“知识的陷阱”，就是你总以为别人也知道这个知识，所以你在讲的时候以为讲的很明白了，其实别人听得一头雾水。现在会出现很多消费新词，比如低碳水食物，其实很多人是不明白低碳水是啥意思的；比如膳食纤维，也有很多人不知道这个是啥东西；比如生酮食物，这就更小众。所以一定要注意，知识的陷阱，要用顾客能理解的语言去做传播。第四步，反应。即使消费者看到了，注意到了，也理解了你说的内容，他可能还是不会有反应，因为这个广告可能没说服他，或者跟他们没关系。要解决跟消费者没关系的问题，那首先就要在展示对象的选择上做到精准投放。也有可能是没说服他。你打了一个护肤品的广告，确实很好，但你这是一个新品牌，顾客不信任你，你可能需要找一个明星代言，这就是把对明星的信任转嫁到了你的品牌身上。当然你也可以通过其他证据，来证明你的护肤品很好。比如名人用过、国家机构认证、国际大牌供应商合作等等。第五步，意向。可即使让别人相信了，他依旧会有无数理由不去购买。这个时候，你就要给到足够的理由，能激起顾客的需求。顾客有各种心理，广告有效投放的前提是要进行大量的顾客调研，要知道顾客关心的是什么，不买的理由是什么。第六步，行动。顾客在看完广告后可能直接购买，比如在直播里；也可能很久也不买，比如房地产广告。如果是网络广告，顾客看完广告没买，可能是他不感兴趣，也可能是他觉得改天买也行。那你就要给他一个马上购买的理由，比如优惠活动仅限今天，比如直播里常常说的仅限多少份，都是促进顾客立刻下单的方法。还有可能，是顾客哪天去了商店，早就忘了你给他看的广告了。这就要求你的广告简单易记，而且要容易识别。比如你的产品包装也有特色，很容易记住，产品名字要简单，顾客能过目不忘。对于直播中我们不熟悉的品牌，亮相时间短，又没有什么名气。要想让观众记住你，那你的品牌元素就必须简单易记才好。五分钟恰好是艾宾浩斯记忆周期的第一个时间点。如何抓住这黄金五分钟影响顾客心智，是每个品牌需要考虑的问题。

“导语：近日，CTR发布《中国互联网企业广告投放效果评估报告》，报告中提到，数字户外媒体广告在“增加品牌的购买意向”方面的增幅居领先地位。”文丨内参君图丨CTR洞察今日话题：你认为户外广告应该如何进行数字化转型升级？欢迎留言探讨。各类型细分户外媒体日到达率均呈现上升趋势，以液晶电视类细分户外媒体接触场景来看，受众在越来越多的场景中触达该媒体，让户外媒体能够捕获更多的受众注意力。本次，内参君将带领各位解读此报告，共同探讨户外广告发展趋势。消费者媒体需求增强，户外媒体尤为明显就媒体环境而言，消费者在品牌选择和购买欲激发上受广告影响愈加深入。CTR给出的消费者广告印象值数据中指出，相较互联网广告，利用户外广告（包括数字户外）进行宣传的品牌会给消费者留下更好的印象，其购买意向也会增加。在2014-2019年消费者对于媒体信息态度的变化情况中，不难发现，消费者普遍对户外媒体上的广告信息关注度较高，并且呈现逐年上升的趋势。消费者对户外媒体与信息的需求逐渐增强，且逐渐与自身的生活密不可分。从户外媒体的细分形式日到达率来看，各类型的细分户外媒体均呈现上升趋势，其中，以液晶电视类细分户外媒体接触场景来看，受众能够在越来越多的场景中触达该媒体，使户外广告能够捕捉更多消费者的注意力。以58同城招聘“超职季”的广告为例，其联动顺丰速运、李宁、京东、麦当劳四大顶级雇主强强联手，为不同企业定制了符合其需求的广告，精准定位快递员、餐饮、零售、互联网客户等招聘需求。本次广告主要覆盖了北上广深等50多个城市的热门商圈、机场和写字楼，以数字户外、商圈影院、交通类户外、电梯电视等媒体组合拳进行投放，精准定位年轻人的触媒习惯，加之其广告内容传达出正能量的价值主张，让受众对广告信息产生进一步认同。CTR对58同城“超职季”广告投放分析广告主更加青睐数字户外媒体在广告主广告刊例花费方面，2019上半年，受全球经济大环境影响，广告主对国内经济市场信心有所波动，致使中国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场刊例花费整体环比下降8.8%，但以电梯海报和电梯电视为代表的户外媒体仍然保持增长态势。与此同时，数字户外媒体凭借内容的高效传播逐渐成为各行业广告主投放的新宠儿，投放花费占比持续增加。数字户外媒体指出现在公众环境中的数字媒体，包括数字广告牌和户外标牌，以及商场和和医疗保健场所等地的屏幕网络。数字户外媒体覆盖内容广，几乎随处可见。在商业区内，大型数字广告牌、小型数字标牌，甚至用于播放广告的小型电视屏幕，所有这些都是数字户外媒体的应用实例。在户外媒介的选择上，越来越多的广告主开始选择高人流量的交通类户外媒体进行投放，加之交通类户外媒体本身具有的特质（如人们在候车亭候车时有一定的候车时长，能让广告得以长时间曝光），许多公司开始着手交通类户外媒体的数字化升级，让户外广告变得更生动有趣，更有体验感。如雀巢旗下第一巧克力品牌KitKat在哥伦比亚公交车站设置的互动广告牌，让人们在候车时和广告中的人物进行跳舞比赛，如果最后的分数高于广告牌中的人物，将会得到kitkat的奖励：一根kitkat巧克力棒。01:02数字化创新，户外广告展现全新生命力除了以上两点，该报告指出，越来越多的广告主对户外媒体未来的发展趋势是依托技术增强户外的体验性和互动性这一观点表示认可。随着移动互联网的不断发展，更多科技感和数字化的形式融入了户外媒体，各种创新的材料及技术也令户外媒体的形式更加丰富多样。移动互联的发展已然成为户外广告数字化转型的重要驱动和构成，依托技术增强户外广告的体验性和互动感已是大势所趋。如商务旅行房车品牌GMC打造的互动数字广告牌，屏幕采用面部识别技术，可根据受众群体面部数据播放相应内容，提升受众的互动体验感。实际上，通过上文中提到的广告主花费可以清楚地感受到，广告主对户外媒体尤其是数字户外的期待。广告之所以对数字户外媒体青睐有加，一个重要的原因就是数字媒体在不断的创新和进化，能够更加精准地满足广告主的投放需求，不仅可以迅速实现销售，还可以即时即地实现用户跟品牌沟通的愿望。数字化时代的到来以及技术的更新会让传统户外媒体与数字化户外媒体之间呈现出相互引流、联合引流、利益共通的趋势，主要体现在行业的联合、场景化的联合以及媒体间的合作和互通。当户外广告交易、投放的流程全部数字化、可追踪、可追溯，暗箱操作的可能性降低。数字化的媒体、场景与用户、创意实时匹配，将催生户外真正意义上的数字化转向，带动媒体间联合引流的大势，这将是户外媒体未来的必然趋势。小结：放眼未来，户外广告数字化转型是必经之路，加上消费者的信任、广告主的青睐，以及创新思维、技术赋能等诸多方面的能力赋予户外媒体的全新表现形式，我们没有理由不去相信，户外广告将展现出全新的生长态势，虽然同时面临着诸多挑战，但已经初现的良好态势和广告主、媒体主、消费者三方的共同关注，户外广告前景可期。如果本文对你有些许帮助，欢迎留言、转发分享给身边朋友，记得顺手点个『在看』哟，感谢！

随着用户眼球不断的被侵占，广告展现形式的不断增多，受众触点分散并且碎片化，如何正确分配广告预算能达到价值最大，多屏组合及多资源组合如何优化，是行业待解决的难题之一。爱奇艺联手东川广告技术和OTT数据服务方勾正采用行业内首度使用的“前链路品牌力”和“后链路转化力”全链路指标体系，论证贴片+非贴片资源优化组合及MOB+OTT跨屏组合对后链路转化的效果，全方位评价不同资源在全链路广告效果上的差异。本次调研项目使用广告历史投放数据结合目标受众问卷调研两种方式，进行定量调研数据整理及分析，涉及样本加权、缺失值处理、统计分析等，以客观评估不同广告形式对后链路转化效果的差异。验证项目表明，在总预算相同的前提下，叠加更多的资源及端口投放在品牌及效果的转化上明显优于传统单一投放形式。巨幕、贴片、视频暂停在前链路表现明显优于其他资源位，信息流、巨幕贴片在后链路表现优于其他资源，巨幕、开屏及焦点图在可触达UV覆盖更为广泛。通过Logistic回归模型及基于CTR/CVR预测模型验证，贴片、巨幕、暂停、开屏多种资源以及Mob端加OTT端多端口分配采买的方式相比于传统仅采买开屏、贴片的方式，分别在前链路：品牌记忆提升21%、品牌印象提升20%、品牌兴趣提升28%的效果，后链路：电商下单提升51%、收藏/推荐提升41%、逛电商意愿度提升39%的有效转化。疫情后，用户的生活方式都不断向线上场景迁移，如何做好线上营销，传统的单一低频投放显然已无法满足市场需求，多触点、多抓手高频触达用户才能更有效的和用户交流，达成情感连接，进而影响购买决策。建议广告主结合自己实际的投放目的以更合适的比例采购资源，以前链路品牌为KPI，建议手机端和OTT端占比6:4，多重组合贴片、视频暂停以及巨幕的投放；以后链路转化为优先KPI, 则宜加大手机端信息流和巨幕、OTT端巨幕的投入，且适当加大手机端的总体投入。总体而言针对爱奇艺广告投放策略优化的趋势是跨屏且资源多样化。点击下方图片，直接跳转广告人官方小程序

亚马逊运营运营过程中，从产品上架到FBA到货后正常销售，都有一系列的繁琐的问题，其中广告投放是一件很繁琐的问题，也是很多新手卖家容易踩到坑的。那么如何从亚马逊平台的角度考虑亚马逊站内广告问题？这个是作为一位卖家需要考虑的问题，我们在为自己着想时也要站在亚马逊官方的角度思考以下问题。不知道大家都没注意到一个问题，当卖家们烧了多钱用于广告时，有没有发现效果不是很好，当一条listing在广告流量的洗礼下，如果表现很差，亚马逊过不了几天，就不会给这条listing流量。因此我们必须找到广告数据差的原因，广告开了3-5天之后，listing没有任何数据，也就是连曝光量都没有，它的原因今天我就给大家列举几个比较常见的相关问题。1、出价太低，广告出价太低了，可能会影响展现，没有展现就甭提点击和转化了。2、主图或者标题严重错误，比如图片模糊，标题有错别字等，一个优质的listing，主图必须是高清的。3、有一种情况是曝光量很多，但没有点击，也很可能是因为主图，标题出现严重错误；Review星级低于3星。4、曝光量很多，点击也很多，但没有转化，可能因为价格过高，listing文案差异性做得不好。5、Review在首页有1-2个差评，差评会很影响到买家的购买欲望，一开始觉得你的商品很不错但是看到差评就放弃购买了，而且差评也会严重影响到商品的排名和展现。6、曝光量很多，点击也很多，但转化率很差，可能因为产品类目竞争激烈，这个时候广告的消耗应该也是很高。7、产品售价过高，listing定价的时候，一定要研究透市场，做好分析。定一个有足够市场竞争力的价格。分析竞争对手定价情况，船长BI亚马逊选品调研软件有个定价工具，可以查看每个类目价格与销量的关系，分析哪个价格最容易做好销量。8、有和产品不相关的关键词，没用的要及时否定掉；很多卖家忽略了一个问题，就是跑广告开了广泛匹配导致很多跟产品无关的词消费了，如果不及时做否词会增加很多额外的广告成本。亚马逊卖家也可以借助船长BI亚马逊智能CPC系统管理自己店铺广告，对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。

一个合格的宣传页设计首先需要能够让受众看下去，知道你在讲什么，否则这个广告就没有任何用处，纯粹浪费广告费。今天我们就谈谈如何利用色彩，排版等，做出能够让受众看下去的广告，进而促进用户点击下单，提高广告投放效果。经常逛街的人会发现，几乎所有的大型商场，超市，柜台，服装店等，灯光都非常充足，特别明亮。这主要是因为在明亮的环境下，我们的情绪会更加放松，而在放松的情绪影响下，我们会更加侧重感性消费，喜欢，高兴了，就会掏出钱包，这是我们的一种本能。所有，卖场环境就会通过营造一种明亮的氛围，让用户情绪放松，以达到让用户尽快决策的目的。而这种现象应用到页面设计上，就是我们需要通过采用高明度以及高饱和度的色彩，营造一种明亮的氛围，促进用户尽快决策，产生购买行为。就像在天气晴朗，空气清新的情况下，我们会觉得天更蓝了，云更白了，花的颜色也更鲜艳了，整个人都感觉更精神了，更有冲动了。而天气阴沉时，感觉整个世界都蒙了一层灰，心情也比较安静。所有，为了让用户受到明亮氛围的影响，让用户受感性影响更容易做出决策，很多大品牌都会在设计时采用高明度色彩，比如京东，淘宝等购物平台。是不是很多人都有进了京东，淘宝，不买点东西就出不来的感觉。高明度，高饱和度的色彩能够给人以欢快、明亮、轻松的感觉，促使用户在进行购买决策时，快速决定，削弱需求方面的思考。而相对的，低明度，低饱和度的色彩会给人以暗沉的感觉，这种暗沉可以是安静，也可以是沉重。而在暗沉的氛围中，我们会觉得时间过得更慢，会更能静下心思考。如果广告的目的就是需要用户思考，就是需要用户静下来，设计时就可以适当以暗色系为主，辅以冷淡风格的字体。如上图所示，虽然以暗色为主，但对比度以及饱和度搭配合理，给人以一种宁静的氛围，让用户可以思考页面上给出的信息。用户希望自己是通过思考，经过慎重选择后做出购买行为，而现在广告主通过这样的配色，让用户感觉出自己是在理性消费，从而达到促进销售的目的。类似这样决策门槛较高的产品，不管商家怎样进行煽动，用户都需要进思考，比较才能做出决定，所有还不如用暗色调营造一种高端感，将用户的关注重点罗列出来，在用户比较的过程中塑造一种产品足够好的认知。用户在进行独立思考时，其实并没有脱离开设计以及文案的调控范围。但并不是只要明度和饱和度对应了产品特性就可以，还要注意图片整体的色调搭配，要让用户感受到静谧美好的氛围，如果色调应用错误，就无法带来广告效果。这里就需要设计师着重注意了。除了图片以外，与图片匹配的标题也是很重要的，标题和图片之间一定要有所关联。信息流的入口创意是标题+图片，所有设计师们通常很注重标题，而对于图片，只要好看就好，完全没有想过图片于标题之间的关联性。要知道，我们的大脑对图片信息的处理和翻译，要比文字信息更加快速省力，但图片和文字同时出现时，我们往往会先关注图片，再关注文字，将文字作为图片的补充。如上图所示，图片信息与文字之间没有任何关联，在看图片时我们是绝对想不到这个图片传递的信息是这样的。这样的一个广告信息，静下心来仔细琢磨都不一定能弄懂，难道还指望用户在刷资讯时，那随意的2秒中能够明白你的广告信息吗？这样需要用户去思考的广告信息是无法吸引用户的，用户没有那么多的耐心浪费在一条不知道在说什么的信息上。并且，因为用户先是被图片吸引的，所有，如果图片与标题不一致，那么最后吸引的用户感兴趣的是图片中的相关信息，很可能并不是我们的目标客户。总之，信息流广告，图文一定要一致，先通过图片吸引用户注意力，再通过标题加深印象，引导客户点击进入落地页。设计师在进行入口创意设计时，一定要考虑图片与文字的配合，不要将图片这个助攻变成累赘。比如下面这张图，虽然标题和图片分开看没有什么特别的地方，但因为图片与标题之间的关联，彼此之间可以相互加分，促进用户点击进入落地页，促进销售。广告设计的关键就是要让客户看的舒服，看的明白，只有看得舒服明白了，才会产生兴趣。今天的分享就到这里，希望各位能够有所收获，欢迎关注，点赞，转发！感谢您的支持与信任，想要了解更多相关情况，可以私信或在评论区留下您的问题和联系方式，这边会第一时间联系您！