40004-98986
夕鹤2020年中国眼镜镜片行业白皮书
核心摘要：2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。镜片作为眼镜功能属性的核心载体，在眼镜产品构成中占据极为重要的位置，2019年全国眼镜镜片零售市场规模为305亿元。预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元，镜片零售市场规模将突破350亿元。国内镜片市场在销售额方面行业集中度较高，头部企业销售额占行业总额的近八成，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四，国际品牌仍占据优势；在销售量上，分布更为分散，万新销量领先，明月次之，头部企业外的中小企业贡献超三成销量。未来镜片市场集中度将进一步提升，国内头部品牌迎来崛起良机。“暴利行业”标签极大阻碍了眼镜行业的健康成长，产业链各方应努力消除产业内外部的信息不对称，向大众普及眼健康知识及眼镜的功能与价值。此外，生产端应通过向下游零售商提供更多的专业设备及人员培训等赋能方案，帮助实力较弱的零售商提升服务专业性和市场教育能力；零售端则要在开拓新型营销模式的同时，通过标准、规范的服务流程为用户提供全面、专业的消费体验，展现线下零售端的专业服务价值，提升消费者满意度。中国眼镜镜片行业发展背景眼镜镜片的定义与功能镜片是眼镜功能属性的核心载体眼镜的核心功能主要体现在镜片上。镜片是一种融合了数学、光学、有机化学、表面及结构物理、机械加工、医学等学科的产品，对于矫正视力、调节进入眼睛的光量、保护眼睛安全具有至关重要的作用，是眼镜功能属性的核心载体。镜片的技术含量和品质主要体现在材料、光学设计和镜片膜层三个方面。眼镜镜片从功能性上可以分为日常普通镜片和功能性镜片；从设计上可分为球面镜片、单非球面镜片、双非球面镜片以及自由曲面镜片等。从材质上，镜片经历了天然水晶镜片、光学玻璃镜片、光学树脂镜片三大发展阶段，其功能与形态也随之不断变化升级。其中树脂镜片由于具有质量轻、不易碎、安全性高、容易加工、较好的化学稳定性和透光性等优势，是目前最常用的镜片。眼镜镜片的生产及销售路径镜片的生产流程较长，销售渠道以直销与经销为主镜片的生产需要经历一系列严格且复杂的流程，镜片的成品还需要根据消费者的屈光度情况和其他要求进行进一步的裁切等工序才能最终装配到消费者选购的镜架上。镜片的销售模式主要分为直销、经销和代销，其中直销和经销占较大比例。直销是指生产企业直接开设实体门店或电商品牌旗舰店或者将镜片产品销售给下游眼镜连锁企业、电商平台和民营眼科、综合医院附属配镜中心，而经销是指生产企业将镜片产品销售给经评估选取的区域经销商。中国眼镜受众群体规模庞大近视患病率将超过50%，且呈现低龄化趋势中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，预计到2020年，中国近视人口将达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超过50%，且呈现低龄化发展趋势。儿童及青少年本就是近视高发人群，而突如其来的疫情又进一步加剧了学生近视发生率。教育部2020年6月对9省市中小学生视力情况调查结果显示，受疫情期间长期上网课及使用电子产品影响，2020年上半年，中小学生近视率较2019年年底增加11.7%。在青少年视力问题愈发受到政府部门及社会各界重视的背景下，儿童及青少年近视防控和矫正需求将得到进一步释放。此外，由于人的视力会因年龄增长出现几乎不可避免的减弱，随着消费意识先进且消费能力较强的1960-70年代生育高峰期出生的人群逐渐步入中老年，解决中老年同时看远和看近视觉需求的渐进多焦点眼镜的受众人群也将呈上升趋势。在整体受众规模极为庞大的背景下，我国的眼镜市场仍有较大潜力。眼镜的功能性需求与更换频率不断提升消费者对眼镜的需求不断升级，更换频率达到1.3年/次随着电子产品渗透率、使用频率和时长持续提升，消费者视光保护意识不断增强，防蓝光、缓解眼疲劳以及儿童眼镜等功能性眼镜产品同样适用于视力健康人群，带来更大的潜在受众规模。根据艾瑞开展的中国眼镜佩戴用户调研数据，当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外，还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下，消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势，平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。中国眼镜镜片行业发展现状中国眼镜镜片行业产业链及产业图谱上游：原料设备→中游：技术产品→下游：专业服务镜片行业产业链主要由上游的原材料和辅料供应商、设备供应商，中游的镜片生产厂商以及下游的代理商、经销商和镜片零售商组成，其中零售商包括连锁眼镜零售商、眼镜零售门店、电商平台、民营眼科医院以及综合医院附属的配镜中心等。上游厂商主要向中游生产商提供树脂、玻璃、塑料及模具、光学添加剂等镜片生产原料和生产设备，此外还向下游零售商提供验配设备；中游的镜片生产厂商除了加工生产镜片成品和定制的车房片，还要承担材料、膜层、工艺技术、光学性能等方面的研发设计工作，并为下游销售渠道提供销售折扣、专业设备、加工、售后、销售员及视光师专业培训等支持；下游零售商直接面对终端消费者，需要在门店配置专业设备和专业视光人员，为消费者提供验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验等专业服务。中国眼镜镜片行业发展特点眼镜行业区域集中性较强，江苏丹阳是中国“眼镜之都”由于眼镜产品在我国不属于医疗器械，行业准入门槛相对较低，导致国内眼镜生产企业数量众多但普遍规模较小，产销量不高，行业竞争激烈。为降低生产成本并提高抗风险能力，国内众多眼镜生产企业及配套供应商逐步聚集形成眼镜产业集群，目前已经形成以江苏丹阳、福建厦门、广东深圳、浙江温州等为主要生产基地的产业格局。其中尤以江苏丹阳的企业数量及产量最高，被冠以中国“眼镜之都”的称号，该地区拥有眼镜原料、配件、镜架制造、镜片制造、眼镜机械、印刷包装等全套完整产业链，镜片年产量约占全国产量的75%、世界镜片产量的近50%。镜片品牌力不强，尤其是本土厂商的品牌建设道阻且长镜片在本质上属于半成品，消费者要购买适合自己的镜片，需要由眼镜零售商、眼视光中心或医院眼科向其提供专业的验光服务，在此基础上再经镜片与镜架的定配加工才成为最终佩戴的眼镜。由于消费者很少直接购买镜片，而是更多地基于零售店的品牌和销售人员的推荐综合选择镜片与镜架，因而对镜片的品牌认知度并不高。从本次用户调研结果也可以看出，受访者对镜片品牌的认知程度明显低于连锁眼镜店品牌。另一方面，国内镜片生产行业发展初期，本土厂商主要以OEM/ODM方式生产国外品牌的产品，品牌建设意识不强，长期的价格竞争也使得本土厂商缺乏塑造自主品牌的动力与实力。尽管近几年国内头部镜片生产厂商已经开始注重树立品牌形象，但由于起步较晚且宣传力度有限，目前市场上仍缺少公众熟知并认可的本土镜片品牌，本土厂商的品牌建设依然有较长的路要走。传统商业模式下，零售端的验配服务是镜片价值实现的保障镜片行业的商业模式仍处于较为传统的状态，生产厂商通过企业销售部门或经销商将镜片产品销往眼镜零售商或电商平台及商户，再由零售商或电商将镜片提供给C端消费者。近年来，眼镜产品的线上销售发展迅速，由于店面、人力等成本大幅减少，线上眼镜产品售价明显低于实体店，线上渠道对屈光度固定的隐形眼镜和太阳眼镜等产品的线下销售造成了较大冲击。然而对于视力矫正和功能性镜片而言，受技术限制，验光、调校、加工与试戴服务必须由线下实体门店提供，因此线上销售带来的冲击并不明显。不同镜片之间的产品形态相近、外观差异很小，只有经过长期佩戴才能逐渐感受到性能差异，这种特征使消费者很难在购买时就准确判断各种镜片产品是否适合自己，线下零售店利用专业设备与技术能力为消费者提供的验配与调校服务就显得尤为重要。可以说，零售端向消费者提供的验配与调校服务是镜片价值实现的基本保障，是线下零售商目前无法被线上渠道替代的原因之一，也是线下零售商的核心价值所在。数字化时代，零售端的“连接”价值愈发凸显传统产业的数字化转型是近年来政府部门及社会各界最为关注的热点之一，“数字经济”已经成为中国经济增长的新引擎。眼镜及镜片行业同样身处于数字化浪潮之中，在数字化时代的大背景下，眼镜零售端的“连接”价值尤为关键。作为直接面对消费者的窗口，零售端积累了用户在验光及其他检查过程中留存的大量数据，具备建立用户眼部健康大数据平台的数据条件。在此基础上，零售端一方面能够向上连接生产端，以用户对镜片的核心需求、佩戴习惯、更换周期等数据为依据，指导上游厂商的研发、设计、生产、供货等行为；另一方面可以连接医疗、制药乃至大数据、人工智能企业，引入新技术、拓展新业务，使用户在零售端得到更优质、更全面的专业服务，推动眼镜零售端及整个眼镜产业的数字化转型。中国眼镜市场规模以镜片和光学镜架为主力产品，2023年将突破900亿元近年来，中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态，2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。2020年，受新冠疫情影响，眼镜产品市场规模将不可避免的出现下滑，预计市场规模将回落至733亿元。未来3年，眼镜市场有望实现较快复苏，预计到2023年突破900亿元。从产品构成来看，镜片与光学镜架是眼镜市场的核心产品，占总体规模的比重分别为37.9%与37.5%；太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右；老花镜占比较小，尚不足2%。中国眼镜镜片市场规模市场受疫情影响出现下滑，未来数年仍将保持稳定增长中国眼镜镜片市场经过多年的发展与整合，总体市场规模已进入稳定增长阶段，2019年全国镜片零售市场规模为305亿元。由于受到新冠疫情对线下零售端的冲击，2020年上半年镜片市场明显受挫，而随着下半年疫情得到控制，光学镜片的刚需特性决定了镜片市场会比太阳镜、隐形眼镜等产品市场的恢复速度更快，预计市场规模同比下降7.9%，降幅比整个眼镜市场低0.9个百分点。未来3-5年内，在购买需求延后释放以及消费升级依旧延续的双重影响下，镜片市场规模有望迅速反弹到疫情前水平并保持中高速增长态势，预计2023年国内镜片零售市场规模将达到363亿元。中国眼镜镜片市场竞争格局（销售额）国际品牌占据优势，依视路、蔡司、万新、明月分列前四从销售额角度来看，国内眼镜镜片的行业集中度较高，头部企业的销售额占行业总销售额的比重接近八成。其中，依视路是全球最大的视光企业，在中国镜片市场同样稳占首位，市场份额超过20%；卡尔蔡司凭借其高品质、高单价的镜片产品紧随其后，市场份额为15.1%；万新光学与明月镜片作为较为突出的国产镜片厂商，是国内中端镜片市场的主力军，在销售额方面分列第三、第四位，市场份额分别为8.2%与6.6%。目前国内镜片市场上，国际知名厂商仍然占据优势，依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的厂商。以万新、明月等为代表的本土厂商近年来正处于高速成长阶段，但在销售额上与国际头部企业相比依然存在一定差距。中国眼镜镜片市场竞争格局（销售量）万新销量领先，明月次之，中小企业贡献了超过三成销量相较于销售额，国内眼镜镜片市场在销售量上的分布相对更为分散，销售额领先的头部企业在销量上的总占比为68.6%，其他中小型厂商贡献了剩余的超过三成销量。在销量份额方面，万新光学以13.3%的份额领跑；明月镜片占据11.7%的份额排在次席；鸿晨光学、优立光学与汇鼎光学分列三至五位，份额分别为10.3%、7.9%及7.3%。销量排在前列的玩家均为本土厂商，其中万新（1973）、鸿晨（1985）、优立（1987）等企业成立时间较早，汇鼎（2017）则是近几年新成立的企业，不难看出镜片行业老牌企业较多，但仍有新活力注入。而依视路、卡尔蔡司等国际厂商尽管在国内市场的销售额较高，但由于其镜片单价远高于本土品牌，因此在销量上占比相对较小。中国眼镜镜片市场竞争格局发展趋势中小企业生存空间受到挤压，镜片市场集中度将进一步提升目前国内眼镜镜片市场上，以依视路、卡尔蔡司为代表的国际知名厂商和以万新、明月为代表的国内龙头企业组成的头部集团占有接近八成的销售额，但从销量来看，镜片市场仍有三成以上销量依然来自中小企业生产的低端镜片。随着中国居民收入水平的不断提升，消费升级的持续推进，眼镜佩戴者或购买者对防蓝光、缓解眼疲劳、近视防控等功能性镜片的认知度与需求的日益增长，仅以价格低作为主要卖点的中小镜片厂商的生存空间将会不断受到能够向消费者提供质量更优且功能性更强产品的头部企业的挤压。销售额方面，预计到2023年，头部企业所占份额将进一步扩大至85%以上；销售量方面，头部企业所占份额将超过75%，尤其是作为中端镜片市场主力军的万新、明月等本土头部企业们，凭借其质量可靠且价格适中的产品有望拿到更多份额。中国眼镜镜片行业痛点及建议中国眼镜行业面临的主要痛点消费者：57%认同“眼镜行业是暴利行业”的观点尽管我国有大量视力问题人口，存在对眼镜的刚性需求，眼镜受众规模大。但消费者的意识欠缺，对镜片产品的认知不够深入，仍以解决刚需为主，导致进店人数不足，眼镜和镜片产品还属于购买频次相对较低的消费品；另外，传统渠道的层层叠加以及零售终端店铺的经营成本不断提升，使得镜片零售价与生产成本价之间加价较大，造成消费者对镜片行业的不理解和不信任，已逐渐形成了“眼镜行业是暴利行业”的刻板印象。生产端：资金和存货压力大镜片市场的本土生产企业数量众多，但年销售量市场占比超过10%、年销售额市场占比超过5%的企业仅有万新光学与明月镜片两家，大量的镜片生产厂商规模较小，单个企业占有市场份额较低，对市场的主导能力较弱，整体上呈现分散化竞争格局。行业集中度不高直接导致了镜片行业运作不规范，行业竞争激烈但竞争水平低且无序，价格竞争成为主要竞争手段。另外，市场的需求特性和传统的商业模式与交易方式都导致生产厂商在日常运营中存在较大的资金和存货压力。零售端：核心价值未完全体现随着消费需求不断升级，消费者越来越注重眼视光服务的专业性和整体性，而非单一产品的提供。由于镜片产品具有一定的定制化特点，消费者选择受个体差异影响较大，为消费者配制一副专业的眼镜，需要综合考虑屈光度、瞳距等各种参数，同时结合消费者对于镜片功能的需求和定位。因此镜片质量的稳定性、验配人员的专业水平和配镜设备的精确性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的标尺，而零售端的筛查、验配、售后服务则是镜片价值实现的基本保障。但现状是，终端零售商市场同样存在集中度较低的问题，尽管头部的连锁企业能提供成熟、专业、优质的服务，但其余的零售门店尚不能完全发挥其核心价值，不能使所有消费者获得满意的服务。另外，零售端对消费者进行的视光知识普及宣传仍远远不足。中国眼镜行业发展建议“暴利”是个伪命题，零售商应更好的展现其无形服务价值眼镜行业被打上“暴利”的标签已有十余年时间，消费者对“眼镜行业是暴利行业”这一观点已形成较为顽固的刻板印象。“暴利”的定义是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，要将某一行业或产品定义为暴利，首先应该从该行业的利润角度来衡量。纵观眼镜行业整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在。以已上市的博士眼镜为例，2019年博士眼镜的净利润率为9.5%，而同期A股全部上市公司的平均净利润率为8.4%，可见眼镜行业的利润并未大幅偏离合理区间。尽管消费者在零售端购买眼镜的价格明显高于眼镜的原材料成本，但眼镜从原料到成镜中间需要投入大量的研发设计费用、营销及销售费用、人力土地要素等隐性成本，与餐饮、服装、化妆品等消费产品或服务类似，不应仅以原材料成本来衡量其价值。“暴利行业”标签对眼镜行业的健康成长是极大的阻碍，为扭转消费者的刻板印象，眼镜零售商应通过标准、规范的“筛-验-荐-配-校-维”流程为用户提供全面、专业的消费体验，以此展现线下零售端的服务价值并获得用户的认可，逐步摘掉眼镜行业“暴利”的错误标签。生产端：推动行业运作方式升级+提高企业核心竞争力我国眼镜市场应当对标国际市场，补全缺失的技术指标和行业标准，通过制定、细化和更新市场监管法规或政策，加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管，而各参与方也应当自律、自觉遵守，形成合力，共同推动眼镜行业的规范发展。由于眼镜零售端具有明显的区域性、分散性经营特点，呈现长尾的市场形态，一些规模较小的零售商自身缺乏提高专业服务的能力。而与之相对应的，生产端企业的行业集中度更高，头部企业具有完备的产业链和丰富的技术、人才资源，各方面实力较强，应当承担更多的市场责任，通过向下游零售商提供更多的专业设备、人员和产品培训，帮助实力较弱的零售商提高服务的专业性和市场教育的能力，加快销售速度和产品周转，进而达到减轻存货和现金流压力的目的，同时提升自己在产业链中的议价能力。零售端：开拓创新营销方式+提升专业服务水准近年来，以短视频为代表的新媒体网络营销在国内快速兴起，而在眼镜零售端，大部分零售商还处于地推或向电商零售努力，有效利用短视频作为载体开展营销活动的玩家并不多，在行业竞争持续加剧、销售成本居高不下、进店人数不足的背景下，眼镜零售端应该把握时机、转变思路，开拓新的营销方式与营销渠道。在创新营销方式的基础上，用户到店体验是眼镜零售端实现价值的核心，而体验的优化来源于线下零售店导购及验配人员的专业服务水准。眼镜零售商应一方面适当提高从业人员的准入门槛，另一方面积极向上游供应商寻求合作与支持，加强知识传授与人员培训，扩大验光师及验光员的规模，注重培养与提升其专业素养，确保用户到店后能够按照自己的需求购买到佩戴舒适且视力矫正效果良好的眼镜。中国眼镜镜片行业发展趋势中国眼镜行业发展趋势生产结构转型，镜片研发和生产重心由单光基础镜片向功能性镜片转移，提升镜片附加价值随着眼镜的应用环境不断增加，消费者的需求逐渐多样化，对眼健康的重视程度提升，消费观念也逐渐由一味追求低价格产品转变为更看重产品的质量和性能。镜片生产商除了满足消费者基础的视光矫正及保护需求外，开始逐步挖掘、积极迎合新的功能性消费需求，拓展产品品类，其研发和生产的重心由基础的单光镜片向功能性镜片转移。功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。市场整合进一步深化，国内头部品牌迎来崛起良机国内镜片市场中，由国际知名厂商和国内龙头企业组成的头部集团已经形成，占据了近八成的销售额。但从销量上来看，仍然有30%以上的市场空间掌握在大量的中小企业手中。随着中国居民收入水平的不断提升，消费升级的持续推进，眼镜佩戴者或购买者对防蓝光、抗疲劳、近视防控等功能性镜片的认知度与需求的日益增长，技术水平落后、生产效率低下、仅以价格低作为主要卖点的镜片厂商生存空间将受到极大挑战，低质量低附加值的镜片也将逐渐被市场淘汰。而国际厂商尽管拥有较强的研发设计能力和良好的品牌形象，但由于国内消费者，尤其是三线及以下城市的消费者对镜片品牌的敏感度较低，再加上其高昂的产品价格，国际厂商在抢占下沉市场的过程中很难取得先机。反观本土优秀企业在产品性价比及产能销量上已经占据明显优势，经过多年的学习与追赶、积累与沉淀，其产品质量及技术能力与国际厂商的差距也在缩小。通过调研数据可以看出，国产镜片的品质已得到消费者的普遍认可。在未来数年国内镜片市场的整合过程中，国内品牌将迎来崛起良机，尤其是以万新、明月为代表的中端镜片市场主力军们，凭借其质量可靠且价格适中的产品有望进一步扩大在销量上的领先并缩小在销售额上与国际厂商的差距。眼镜零售商向视光中心或眼科诊所转型，由单纯的售卖眼镜及相关产品转变为向客户提供视光解决方案在产业升级、企业转型的大环境下，为解决消费低频导致入店人数不足、消费者信任度缺失（认为医院或诊所的验配准确度高于眼镜店）、商业模式单一且盈利能力不足等问题，有能力、有远见的眼镜零售商开始积极求变，拓展业务范畴、创新商业模式，尝试着向视光中心和眼科诊所等转型。视光中心和眼科诊所能够为客户提供医学验光配镜、双眼视功能检查及异常处理、斜弱视诊断治疗、青少年近视发病原理及解决方案等服务，属于眼镜店和眼科医院或眼科门诊之间的一种新业态，是眼镜及镜片市场竞争优化的产物之一。合格的视光中心和眼科诊所既弥补了传统眼镜店的专业不足，另一方面也完善了医院眼科的服务体系。视光中心与传统眼镜店相比，在设备、人员、专业能力、工作流程、产品及服务类型等方面均有较高层次需求，国内大量的中小眼镜店现阶段还缺少向视光中心或眼科诊所转型的能力与资金。随着消费者对眼睛健康，尤其是少年儿童眼睛健康以及视光解决方案的了解与重视程度逐步提升以及眼镜零售端不断的整合与发展，未来数年，视光中心或眼科诊所势必会成为眼镜店转型的主要选择方向。
分理太阳镜市场规模不断扩大，2020年市场规模或将突破370亿元
一、发展背景太阳镜，也称遮阳镜，作遮阳之用。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。所以在户外活动场所，特别是在夏天，需要采用遮阳镜来遮挡阳光，以减轻眼睛调节造成的疲劳或强光刺激造成的伤害。太阳镜按用途一般可分为遮阳镜、浅色太阳镜和特殊用途太阳镜三类。眼镜产品已成为人们日常生活、学习、工作中的重要的助目器和美容保健产品。根据国家统计局数据显示：2019年中国眼镜产量为8.19亿副，较2018年的6.61亿副同比增长23.96%；2020年前三季度中国眼镜产量为5.46亿副。资料来源：国家统计局、智研咨询整理二、市场规模由于太阳镜适应层次广泛，其在国内的需求量也相当大，促使太阳镜生产行业近些年来发展较快。从使用的元件看，镜架从过去单一的注塑架发展到较高档次的板材架、金属架、无框架等，太阳镜的款式可谓是新颖多姿。2019年中国太阳镜市场规模约为359亿元，较2018年的342亿元同比增长4.97%；预计2020年中国太阳镜市场规模将达到374亿元。资料来源：智研咨询整理随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，太阳镜早已被赋予更多的功能。2014-2019年中国太阳镜销售收入不断增加，销售收入由2014年的149.8亿元增加至2019年的277.7亿元，年复合增长率为13.14%。资料来源：智研咨询整理三、进出口贸易中国太阳镜出口金额远大于进口金额；2019年中国太阳镜出口金额为15.37亿元，进口金额为3.57亿元，出口金额为进口金额的4.3倍。资料来源：中国海关、智研咨询整理中国太阳镜主要出口至美国、中国香港及意大利等地区；2019年中国太阳镜出口至美国3.79亿美元，占总出口金额的24.63%；出口至香港1.74亿美元，占总出口金额的11.29%；出口至意大利1.49亿美元，占总出口金额的9.69%。资料来源：中国海关、智研咨询整理意大利、美国及日本为中国太阳镜主要进口地，2019年中国从意大利进口太阳镜2.36亿美元，占总进口金额的66.09%；从美国进口太阳镜0.53亿美元，占总进口金额的14.91%；从日本进口太阳镜0.22亿美元，占总进口金额的6.08%。资料来源：中国海关、智研咨询整理2019年浙江太阳镜出口数量为7.51亿副，出口金额为6.43亿美元；广东太阳镜出口数量为0.84亿副，出口金额为5.71亿美元；福建太阳镜出口数量为0.44亿副，出口金额为1.50亿美元。资料来源：中国海关、智研咨询整理2019年广东太阳镜进口数量为611.6万副，进口金额为22872.7万美元；上海太阳镜进口数量为188.6万副，进口金额为8915.8万美元；浙江太阳镜进口数量为33.0万副，进口金额为323.1万美元；资料来源：中国海关、智研咨询整理
解心释神强势回归的时尚眼镜市场，让我们一次性看清楚
█ 在 “颜值经济” 的催化下，时尚眼镜成了除美妆产品之外，脸部的第二大时尚元素，别忘了，它也是疫情之下需要有效防护的重要部位。根据咨询机构 Fortune Business Insights 在去年 12 月发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模，预计将从 2018 年的 1159 亿美元，增长至 1789.5 亿美元。Technavio 在今年二月的分析指出，其中奢侈品眼镜市场将在 2023 年达到 67.5 亿美元的规模，预计复合年增长率将达到 6%。报告指出，“眼镜的时尚价值，一直在推动市场的增长”。而根据 Global Market Insights 去年十月做出的分析，单价超过 1000 美元、使用特殊高级材质的眼镜产品，全球增速达到 3%。拥有全球最多近视眼患者的中国，其眼镜市场有着不容忽视的潜力。世界卫生组织的数据显示，2018 年中国近视患者达 6 亿人，成为世界潜力最大的眼镜消费国。据 Euromonitor 统计，2019 年的中国眼镜市场价值超过 880 亿元，其中奢侈品眼镜市场份额价值超过 54 亿元，预计 2024 年增长至约 89 亿元。目前，中国高端眼镜市场依然以多品牌零售模式为主。除了 90 年代进入中国市场的宝岛眼镜、2006 年打入中国市场并深耕机场零售的亮视点（LensCrafter），还有 2013 年在香港机场开设首店的老牌国际高端眼镜零售商Sunglass Hut。近年来，赛道逐渐变得愈发热闹，出现了如走潮流路线的 Coterie，来自香港的溥仪眼镜，以及玩复古手造的日本上野眼镜等新晋高端零售商。这些新晋选手除了带来更多小众眼镜品牌如 Dita，Mykita，Masunaga，也更为重视自身品牌形象建设。中国作为世界上最大的眼镜架生产国，本土的高端眼镜市场起步较晚，正处于从缺乏品牌意识、市场集中度低的局面，转向专业化及规模化发展的过程中。而在以线下验光配镜店主导的高端市场中，渠道决定销售，最早进入中国的宝岛、茂昌、亮视点等零售商处于主导地位。而从品牌角度来看，奢侈品大牌最受消费者青睐。根据 Euromonitor 的统计，2018 年中国奢侈品眼镜市场销售第一的品牌为 Gucci ，占 14.4%，比第二名的 Calvin Klein 高出 6.5% ，而 Dior 排名第五。眼镜是个传统又新兴的行业，高端市场的规模不大，因此直到 2016年 才迎来了新的玩家。Gentle Monster 在 2016 年开出中国首家实体旗舰店，根据天猫旗舰店的最新数据，一款一千七百多元的黑框中性墨镜，其月销售额就超过 200 万元。与香水行业类似，生产眼镜的品牌习惯将眼镜产业授权给生产商，这令 Luxottica、Essilor、Safilo 等几大国际高端眼镜生产商很快获得了行业垄断地位。但近年来，高端眼镜领域的竞争变得复杂化。开云集团早在 2014 年就结束了与 Safilo 的合作，收回品牌的眼镜代理权，改为利润更高的自营模式，其 2019 年眼镜收入增长 18% 达到 4.74 亿欧元。而 LVMH 也在 2017 年结束与 Safilo 的多年合作，与意大利高级眼镜生产商 Marcolin 成立合资公司。随后，两大高端眼镜生产商 Luxottica 与 Essilor 也在 2018 年宣布合并。根据 Euromonitor 的数据，2018 年高端眼镜市场的三大领跑者为开云，高端眼镜生产商 Marchon 的母公司 VSP Global，及合并前的 Luxottica 集团。高端眼镜可以明确看到专业性品牌及时尚类品牌的两大主要分支。前者突出眼镜的特殊材质及特殊制作工艺，后者强调美观度及修饰脸型等装饰性功能。而这个市场的发展路径，则遵循从时尚过渡到专业化，最后兼顾时尚及专业性的过程。20 多年前，高端眼镜市场在中国起步，消费者接触到的多是奢侈品牌 Gucci，Cartier，Armani 等的产品，那时候还很缺乏专营的眼镜品牌。看到商机的张祐诚当时考察了日本市场后发现，专业眼镜是高端眼镜市场有待填补的空缺。于是，他在 20 多年前创办了高端眼镜代理商 Chang’s Optical，后来成为了溥仪眼镜最大的代理商。“我决定做专属于眼镜的品牌，锁定男性市场，锁定德国产品，锁定顶级的产品。” 张祐诚回忆道。张祐诚创办的 Chang’s Optical 最初引进的品牌包括 ic! berlin，999.9 等强调专业材质的平光镜品牌，店铺选址为高端零售商场及百货。而这期间专业眼镜的兴起就是中国高端眼镜市场衍变的第二波。“千禧一代” 作为消费主力的崛起推动了第三波发展，中国市场开始有了时尚化的需求。根据 Euromonitor 的报告《Eyewear in China》，“千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜，尤其是太阳镜的装饰价值越发突出，人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达。 这有助于放大眼镜市场中的品牌价值，推动奢侈品和快速时尚眼镜品牌的发展。” 报告中写道。占据了大中华区的高端专业配镜市场的丹麦的 Lindberg，德国的 Mykita，日本的 999.9，这些兼具时尚度及高级材质的品牌，近年来开始积极时尚化转型，满足顶级消费者对奢华的需求。在亚洲市场，顶级高端市场的消费主力仍然是男性，尤其是职位在主管以上的男性消费者。国内男人以前可能是两年才买一副新的眼镜，但现在一年会买两次甚至更多，这个改变很大。看到年轻人时尚需求的 Coterie，于 2011 年创办于上海，最初的设想就是做一个 “眼镜行业的I.T”。根据 36 氪的报道，其 2018 年销售额过亿。“Coterie 是一个配饰品牌店而不是传统的眼镜店，时尚度永远会排在功能性前面，” Coterie的联合创始人邝庭硕说道。“把眼镜店当作时尚来营运是我们的优势，也是我们的 DNA。”邝庭硕透露，Coterie 目前的销售冠军为小众品牌及 “一线先锋品牌” 的走秀款，如 Fixxative，Projekt Prokt，Gucci，DYNE，Ambush，Encl，Tomwood。把眼镜当成切入点的 Coterie，在 2020 年已发展成一家集 30 多家零售店零售、批发、品牌孵化为一体的时尚品牌管理公司。2018 年，Coterie 完成近亿元的 C 轮投资，由信中利资本投资，其投后市值超过三亿元，投资将用于开拓零售版图及配饰业务。高端眼镜消费体验真正的大突破是韩国品牌 Gentle Monster 的出现。在它之前，很少人会没事去逛眼镜店。Gentle Monster 解决了长期高端眼镜店零售体验不够时尚，不想逛的问题。它让消费时尚眼镜变得有趣，Gentle Monster 用创新艺术展览的方式，吸眼球吸画面，让年轻人没事也想进去逛，甚至比逛奢侈品店、球鞋店还具有娱乐性。图片来源：Gentle Monster传统的平光镜眼镜市场的消费主力为男性，女性更愿意佩戴隐形眼镜。不过随着审美的改变，将平光镜产品看成时尚单品来佩戴越发频繁，张祐诚发现中国市场，无论男女，对时尚类平光镜产品都有着充分的需求。“眼镜是给你脸穿的鞋。” 美国脱口秀演员 Ali Wong 甚至这样形容道。而除了 Wong 的形象深入人心的红色猫眼眼镜，中性风格的复古飞行员眼镜，学院派的 “学霸” 宽边眼镜，都进一步凸显了眼镜产品的时尚价值，也无形中模糊了时尚类墨镜及时尚类平光镜的区别。因其符合亚洲人脸型的墨镜产品而知名的 Gentle Monster，也在尝试突破平光镜市场。品牌中国区 CEO王小东透露，目前平光镜市场占比 “很少”，由于平光镜市场本身较为复杂，进一步开发平光镜产品会对产品设计、服务、渠道带来较大影响，较难预测其未来的增长空间。但是从天猫销售额看来，同样中性设计的平光镜月销量也达到百万级，卖的最好的是一款复古金丝眼镜。王小东认为，越来越多的消费者会开始重视平光镜修饰脸型的作用。“平光镜的功能需求更明确，佩戴习惯也和太阳镜墨镜不同，长久佩戴对于设计与材质的要求更高，专业性的整体服务也非常重要。” 他说道。在王小东看来，除了平光镜的时尚化，Gentle Monster 开始尝试眼镜周边配饰产品，包括几款时尚眼镜链。“平光镜如今不仅具有功能性的矫正视力及防蓝光等作用外，会有越来越多的消费者会将平光镜和墨镜都当做一件时尚单品。” 王小东说道。随着电商业务的普及，智能眼镜的市场机会也来了。根据市场研究未来(MRFR) 的一份新的市场研究报告，到 2023 年，全球增强现实和虚拟现实智能眼镜市场预计将达到 310 亿美元。已经出到第三代的 Snapchat Spectacles，Bose 的 VR 音频眼镜F rames，Gentle Monster 与华为推出的联名款智能眼镜，都说明实验性较强的智能眼镜虽然慢热，但随着新技术的出现，还有许多商业化的可能。根据全球市场智库 IDC 的统计，中国可穿戴设备在 2019 年第二季度的发货量增长 34% 至 2307 万台，其中智能眼镜占比较小，可穿戴手环、手表及手机仍为主流，但智能眼镜的复合增长率较高。但 IDC 统计显示，在 2020 年，中国也将在扩增实境和虚拟现实领域投资 57.6 亿美元，占全球技术支出的 30% 。如何平衡技术及产品时尚度也成为了智能眼镜市场能否获得突破的关键。华为与 Gentle Monster 合作的智能眼镜的功能比较基础，如打电话及听歌等。“Gentle Monster 的这个合作款眼镜很好看，如果是和苹果合作的话，我肯定就买了。”29岁的孟萌说道。孟生活在北京并从事市场咨询服务，自认为是一个挑剔的消费者。而从事公关工作、生活在上海的高明（44 岁）使用的是墨镜款，他认为打电话的感受不如听音乐的感受区别那么明显。“但总体来说，体验还是蛮顺畅的，” 他说道。“音乐播放效果出乎意料的饱满和鲜艳，亲测下来真是现场感穿胸而过。” 高明目前使用的频次也不高。“但偶尔骑骑车，听听音乐的感受还是很好的。”也许随着 5G 网络在中国的全面覆盖，智能眼镜会有大众化的可能性。根据华为今年二月在世界知识产权组织发布的最新智能眼镜专利显示，其智能眼镜重量轻，价格相对便宜，可以用作增强现实（AR）耳机使用。除此之外，韩国初创企业 LetinAR 则在试图研发能够从微型显示器中反射光线的镜片，它能将光线导入瞳孔，让用户通过微型显示器观看虚拟画面，但此款产品仍然稍显笨拙。不过 Gentle Monster 的王小东也认为，智能眼镜的眼镜功能必须放在第一位。“我们定义为 ‘眼镜智能’，它首先是一副眼镜，然后才是一个智能硬件。未来并不会在智能领域一味的冒进，刻意增加很多的功能，还是需要综合考虑时尚，商用、成本、大众需求等多方面。” 王小东解释道。“科技与时尚的融合是未来” 是王小东的判断，虽然未透露具体数据，但他表示，“第一代与华为联合推出的智能眼镜市场反应很好。” 而对于更多的传统眼镜零售商来说，智能眼镜能否为这个传统的零售行业带来变化，目前判断仍为时过早，目前智能眼镜往往需要连接手机等设备后使用，因此对其相关配件的要求过高。但智能眼镜的出现，也开拓了 B2B 市场的可能。不容忽视的是智能眼镜在物流仓储上的应用。推出零售市场的 Google Glass 开发出了企业版，用于基于增强现实 (AR) 技术的视觉拣货（vision picking）。根据物流公司 Zebra Technologies 去年的一份报告，未来十年全球 90% 的仓库将使用穿戴技术。一份报告预测，未来 10 年内，全球 90% 的仓库将使用穿戴技术。高端眼镜行业在可预见的未来依然以实体店为主导销售渠道，它贩卖的是一款依赖线下专业服务、互动及体验的产品。高端眼镜市场真正的有力竞争者要懂零售创新，不但需要提供最流行的时尚款式，也需要具备测量校正的专业服务。看来，线下才是其真正的赢利点。图片来源：Mykita图片来源：IC! Berlin图片来源：Dita Eyewear图片来源：Huawei本文作者
冰青镜片行业的演变及眼镜市场的趋势（附报告目录）
镜片行业的演变及眼镜市场的趋势（附报告目录）1、镜片材料的演变按照材质分类，镜片类型可以分为树脂镜片、玻璃镜片和水晶镜片等。镜片行业主要经历了水晶镜片、玻璃镜片和树脂镜片三大发展阶段，树脂材料是目前最常用的镜片材料。相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2026年眼镜镜片行业调查与投资前景预测报告》（1）水晶镜片水晶镜片所需原料水晶的主要成分为二氧化硅（SiO2），折射率和密度略高于光学玻璃。受材质稀少以及打磨成镜难度高等因素影响，水晶镜片价格较为昂贵。水晶镜片具有坚硬、不易磨损、不易潮湿、热膨胀系数低等优良特性。水晶镜片的主要缺点有：硬度很高，磨制非常困难；密度很大，镜片很重；水晶的晶体特性使之对光线有双折射作用，视物会出现重影；天然水晶来源少，且多数质地不纯，常有斑瑕、斑纹等，色度也很不均匀，常带各种颜色，使透光率降低。因此，水晶镜片的光学性能远不如光学玻璃优良。随着时代的发展，水晶镜片已逐渐被玻璃镜片或树脂镜片替代。（2）玻璃镜片玻璃眼镜最早出现于 1289 年的意大利。普通玻璃镜片主要成分为二氧化硅（SiO2）、钠钛硅酸盐，透光率在 90%至 92%之间。玻璃镜片的优点是阿贝数高，一般可以达到 59 左右；阿贝数即色散系数，阿贝数越高，色散现象越轻，看事物越清晰。玻璃镜片的缺点是非常厚重、易碎且不安全。在玻璃中添加氧化钛等化合物，可以有效提高镜片的折射率，能使玻璃镜片更薄、更轻，适于制作高光度的镜片。（3）树脂镜片树脂材料是目前最常用的镜片材料。树脂镜片是由高分子有机化合物经模压浇铸成型或注塑成型制成。按其材料不同，常用的树脂镜片可以分为热固型树脂材料和热塑型树脂材料。热固型树脂材料具有加热后硬化的性质，受热不易变形。目前，市场上的大部分镜片都采用这种材料制作，主要代表为美国 PPG 公司研发的 CR-39 树脂、日本三井研发的 MR 树脂和韩国 KOC 研发的 KR 树脂等。热塑型树脂材料具有加热后软化的特性，适合热塑和注塑，这种材料在 50～120°C是可塑的，在 50°C 以下是固态，主要包括亚克力镜片和 PC 镜片等。树脂镜片具有质轻、不易破碎、安全性高的优点，其密度约为玻璃镜片的一半，抗冲击性比玻璃高 10 倍，安全性好；具有较好的化学稳定性和透光性；有极佳的着色性，可以被染各种颜色；吸收紫外线强、容易加工等。树脂镜片也有缺点，如硬度低、易划伤、耐热性能差。然而，经过加硬、加膜等表面处理后的树脂镜片，其性能较为优异。树脂镜片材料经历了不断的升级换代。1.50 折射率的 ADC 镜片材料特点为：折射率和阿贝数等光学性能几乎与玻璃一致，但是其重量、安全性较玻璃镜片更高，因此迅速取代了玻璃镜片。随着人们对镜片美观、轻薄的需求越来越高，在20 世纪 70、80 年代，陆续出现了 1.56 折射率的 DAP 镜片、亚克力镜片、1.59折射率的 PC 镜片材料等。但是受限于物理规律，在镜片折射率升高的同时，色散现象变得严重，这也成为当时镜片材料发展的一大难题。经过多年的研究开发，20 世纪 80 年代末期，三井化学成功研发出 MR 系列镜片材料，具有高折射率、高阿贝数、低比重、高抗冲击性能等优点。此类镜片按折射率主要分为三类：①1.60 折射率的 MR-8：兼具高折射率、高阿贝数（成像效果更好），且具有更好的加工性能，适合做无框、半框等眼镜，不易破碎，更安全；②1.67 折射率的MR-7、MR-10：分别具有染色性好和加工性好的特点，可以做近视太阳镜、定制镜片等；③1.74 折射率的 MR-174：目前最薄的镜片材料之一，用于超薄镜片。从整个镜片行业发展历程来看，镜片行业的发展史是一个不断寻求“更轻、更薄、更清晰、更安全”的过程。2、行业技术水平及技术特点树脂镜片制造业是一个技术创新推动型行业，树脂单体、光学添加剂（如光敏剂）、关键生产设备（如镀膜机）等涉及材料、光学、自动控制等领域的高新技术，技术难度大。近年来，随着消费者对镜片品质、佩戴体验要求越来越高，以及科学技术的发展和人们对镜片材料研究的不断深入，树脂镜片研发不断取得突破，不同类型和不同折射率的镜片材料相继出现。但是，由于我国树脂镜片行业发展进程要慢于美国、欧洲等发达国家和地区，造成前沿性的技术基本被国外厂商所控制，国内企业掌握的着大规模工业化生产的工艺技术。近年来，少数企业开始涉足树脂单体材料相关原料的研发和生产。目前已有部分国内厂商开始供应合成树脂单体需要的核心主料。树脂镜片的生产不同于电子产品装配行业，生产环节多，工艺复杂，涉及几何学、光学 、有机化学、表面物理、结构物理、机械加工等众多学科领域，其技术具有综合性的特点。同时，由于树脂镜片目前难以实现完全自动化连续生产，多个生产环节需要人工控制，其技术具有经验性的特点。另外，由于生产环节多，各个环节技术要求不同，控制人员不同，因而其技术具有分散性的特点。树脂镜片生产工艺技术的综合性、经验性和分散性特点，使得企业一方面难以获得整套技术，另一方面也不容易造成技术流失。3、国内眼镜市场的发展趋势（1）行业发展趋势眼镜行业发展趋势资料来源：普华有策A、行业集中度的提升目前我国眼镜生产、零售行业集中度较低，通过行业内部整合可以使眼镜生产、零售企业实现快速扩张，迅速提高其市场占有率。跨国眼镜生产、零售商已通过兼并收购国内眼镜生产、零售品牌进入中国市场，在短时间内实现跨区域的布点。随着本土优质眼镜生产、零售企业的发展壮大，他们将凭借着本土化的优势，成为行业整合的重要参与者，通过跨区域收购壮大企业规模，进一步提升行业集中度。B、视光服务的专业化随着消费需求的不断升级，人们越来越注重视眼光服务的专业性。镜片质量的稳定性、验配人员的专业水平和配镜设备的精确性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的标尺。消费者将越来越注重眼视光服务的专业化程度。眼镜连锁企业凭借其品牌知名度、良好的产品质量和服务质量控制、专业的验光配镜服务、现代化的验光配镜设备以及强大的售后响应能力，能够更好地满足终端消费者的需求。C、线上销售及线下运营眼镜消费的市场已逐步渗透到线上销售。不少眼镜生产、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节，去除线下门店高昂的运营成本，为消费者提供更便宜、优质的产品。与传统线下门店销售渠道相比，线上渠道具有如下优势：一是通过线上渠道可以有效减少中间经销环节，使消费者享受更加物美价廉的眼镜产品；二是线上渠道销售模式不受地域限制，增强了品牌与产品信息的覆盖面，口碑或爆款效应更加明显；三是线上销售模式可以使企业迅速根据市场变化及客户需求做出响应，保持经营的灵活性和高效性。然而，眼镜所具备的体验型的商品属性，使得眼镜的线上销售目前仍脱离不了线下镜架试戴、验光等配镜体验需求。（2）眼镜产品的发展趋势产品发展主要趋势资料来源：普华有策A、眼镜产品更新换代步伐加快随着经济的稳步发展，镜片材料研发和工艺技术的不断改进，使得镜片产品不断推陈出新。眼镜制造行业新工艺、新技术不断涌现，越来越多的新功能将会得到应用，眼镜产品的升级换代步伐随之加快，推动眼镜消费市场的升级换代。B、眼镜产品多元化、细分化发展眼镜产品除了具备专业视力矫正、保护眼睛的功能外，还具有修饰美观的作用。消费者早期需求比较单一，配镜主要是为了矫正视力问题，对眼镜的款式、材质等没有个性化的要求。随着居民消费水平的增长，其消费需求也越来越多元化、个性化。为适应和满足消费者多元化、个性化的需求，眼镜零售业态越来越呈现多元化、细分化的发展趋势：有眼科医院等专业化医疗眼镜机构，也有快消时尚眼镜店；有中高端眼镜连锁品牌，甚至轻奢品牌，也有平价眼镜店。未来，眼镜行业将根据场合、年龄、个性等进行更细致的细分，如个性眼镜、商务眼镜、休闲眼镜、时尚眼镜等。C、眼镜产品的智能化智能眼镜是近年来最被看好的可穿戴智能设备之一。智能眼镜如同智能手机一样拥有独立的操作系统，可以通过软件安装来实现各种功能。其具有使用简便，体积较小等特点，是未来智能科技产品的重要增长点。目前，市场上主流的智能眼镜包括 VR 眼镜、AR 眼镜等，其在各个领域中的应用与研究尚处于测试推广阶段。未来随着科学技术的进一步发展，智能眼镜搭配矫正视力的镜片、防蓝光护目镜片等将是镜片行业的快速增长点之一。D、眼镜产品消费频次提升早期考虑到价格因素，多数国内消费者更换眼镜的意愿不强。随着人们生活水平逐步提高，消费者视觉健康和时尚意识也不断提高，消费观念日益成熟，越来越多的消费者逐步转变了自身的诉求，即从一味追求简单的视力矫正和产品低价格转变为越来越重视眼镜的品质、质量、功能和佩戴的舒适性。此外，眼镜的装饰性功能亦得到进一步的凸显，尤其是年轻消费群体进行季节性、场景化搭配，逐渐呈现一人多镜、根据衣物场景搭配眼镜的风潮。眼镜产品的消费频次将逐步提升。目录第一部分 产业环境透视第一章 眼镜镜片行业发展综述第一节 眼镜镜片行业定义及分类一、眼镜镜片行业的定义二、眼镜镜片行业的分类三、眼镜镜片产品的特点四、眼镜镜片行业在国民经济中的地位第二节 眼镜镜片行业发展成熟度分析一、发展周期理论分析二、行业发展周期分析三、行业中外市场成熟度对比四、行业及其主要子行业成熟度分析第二章 眼镜镜片行业运行环境（PEST）分析第一节 眼镜镜片行业政治法律环境分析一、行业管理体制分析二、行业主要法律法规三、行业相关发展规划第二节 眼镜镜片行业经济环境分析一、国际宏观经济形势分析二、国内宏观经济形势分析第三节 眼镜镜片行业社会环境分析一、眼镜镜片产业社会环境二、社会环境对行业的影响第四节 眼镜镜片行业技术环境分析第三章 眼镜镜片行业国内外发展概述第一节 全球眼镜镜片行业发展概况一、全球眼镜镜片行业发展现状二、全球眼镜镜片行业发展特点三、全球眼镜镜片行业发展中存在的问题第二节 主要国家和地区发展状况一、欧洲眼镜镜片行业发展现状二、美国眼镜镜片行业发展现状三、日韩眼镜镜片行业发展现状第三节 中国眼镜镜片行业发展概况一、中国眼镜镜片行业发展现状二、中国眼镜镜片行业发展特点三、中国眼镜镜片行业发展中存在的问题第四节 全球眼镜镜片行业的发展趋势第二部分 行业深度分析第四章 中国眼镜镜片行业发展状况第一节 中国眼镜镜片行业发展格局分析一、行业市场发展特点二、行业市场规模分析三、行业市场发展格局分析第二节 中国眼镜镜片行业市场供需分析一、行业市场产量分析二、重点区域产量分布三、行业市场需求量分析四、下游行业需求分布第三节 中国眼镜镜片行业供需平衡分析一、行业供需平衡现状二、影响行业供需平衡的因素第四节 中国眼镜镜片行业技术分析一、行业技术发展现状二、行业主要技术三、制约行业技术发展因素四、行业技术发展趋势第五章 中国眼镜镜片行业经济运行分析第一节 2018-2020年中国眼镜镜片行业总体规模分析一、企业数量结构分析二、人员规模状况分析三、行业资产规模分析四、行业市场规模分析第二节 2018-2020年中国眼镜镜片行业运营情况分析一、我国眼镜镜片行业营收分析二、我国眼镜镜片行业成本分析三、我国眼镜镜片行业利润分析第三节 2018-2020年中国眼镜镜片行业财务指标总体分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析第六章 中国眼镜镜片行业上下游运行综合研究第一节 眼镜镜片产业链内在运行分析第二节 眼镜镜片行业上游运行分析一、眼镜镜片行业上游发展状况介绍二、眼镜镜片行业上游供应规模情况三、上游对眼镜镜片行业发展影响力分析第三节 眼镜镜片行业下游运行分析一、眼镜镜片行业下游发展状况介绍二、眼镜镜片行业下游需求规模情况三、下游对眼镜镜片行业发展影响力分析第四节 眼镜镜片产业链运行趋势分析第七章 眼镜镜片行业区域市场分析第一节 华东地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第二节 华南地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第三节 华中地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第四节 华北地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第五节 东北地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第六节 西南地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第七节 西北地区眼镜镜片行业分析一、市场规模情况分析二、市场需求情况分析三、行业发展前景预测第三部分 竞争格局分析第八章 眼镜镜片行业竞争力分析第一节 眼镜镜片行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第二节 眼镜镜片行业五力分析一、行业上游议价能力二、行业下游议价能力三、行业新进入者威胁四、行业替代产品威胁五、行业现有企业竞争第三节 眼镜镜片行业竞争SWOT分析一、行业优势分析二、行业劣势分析三、行业机会分析四、行业威胁分析第四节 市场竞争态势分析第五节 市场竞争策略分析第九章 主要眼镜镜片企业竞争分析第一节 A公司一、企业发展概况二、企业产品分析三、企业经营状况四、企业核心竞争力五、企业发展战略第二节 B公司一、企业发展概况二、企业产品分析三、企业经营状况四、企业核心竞争力五、企业发展战略第三节 C公司一、企业发展概况二、企业产品分析三、企业经营状况四、企业核心竞争力五、企业发展战略第四节 D公司一、企业发展概况二、企业产品分析三、企业经营状况四、企业核心竞争力五、企业发展战略第五节 E公司一、企业发展概况二、企业产品分析三、企业经营状况四、企业核心竞争力五、企业发展战略第四部分 发展前景展望第十章 眼镜镜片行业发展趋势分析第一节 中国眼镜镜片行业前景与机遇分析一、中国眼镜镜片行业发展前景二、中国眼镜镜片行业发展机遇分析三、2021-2026年眼镜镜片行业的发展机遇分析第二节 2021-2026年中国眼镜镜片市场趋势分析一、2020年眼镜镜片行业市场趋势总结二、2021-2026年眼镜镜片行业发展趋势分析三、2021-2026年眼镜镜片市场发展空间四、2021-2026年眼镜镜片产业政策趋向五、2021-2026年眼镜镜片行业技术革新趋势第十一章 未来中国眼镜镜片行业发展预测第一节 未来中国眼镜镜片需求与消费预测一、2021-2026年眼镜镜片行业产品消费预测二、2021-2026年眼镜镜片市场规模预测三、2021-2026年眼镜镜片行业总产值预测四、2021-2026年眼镜镜片行业销售收入预测五、2021-2026年眼镜镜片行业总资产预测第二节 未来中国眼镜镜片行业供需预测一、2021-2026年中国眼镜镜片行业供给预测二、2021-2026年中国眼镜镜片行业需求预测三、2021-2026年中国眼镜镜片行业供需平衡预测第五部分 投资规划指导第十二章 中国眼镜镜片行业投资机会及风险分析第一节 行业投资现状分析第二节 行业投资机会分析一、细分市场投资机会二、重点区域投资机会三、产业发展的空白点分析第三节 行业投资风险分析一、行业政策风险二、宏观经济风险三、市场竞争风险四、关联产业风险五、产品结构风险六、技术研发风险七、其他投资风险第十三章 中国眼镜镜片行业渠道分析及策略第一节 眼镜镜片行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对眼镜镜片行业的影响三、主要眼镜镜片企业渠道策略研究第二节 眼镜镜片行业用户分析一、用户认知程度分析二、用户需求特点分析三、用户购买途径分析第三节 眼镜镜片行业营销策略分析一、中国眼镜镜片营销概况二、眼镜镜片营销策略探讨三、眼镜镜片营销发展趋势第十四章 研究结论及建议
银狼《外贸数据》眼镜行业往年出口分析报告
外贸数据报告一直针对不同产品的全球贸易出口趋势分析，旨在帮助出口企业掌握最新贸易趋势和竞争环境，洞察商业机会。欢迎留言提交您所关注的产品，我们将挑选部分商品在下期进行深度分析。数据来源自乐易数据库部分采集公开数据全球市场概况HSCODE90049010 变色镜 90049090 其他眼镜，但太阳镜,变色镜除外 90041000 太阳镜90031100 塑料制眼镜架90031910 金属材料制眼镜架 90031920 天然材料制眼镜架 90031990 其他材料制眼镜架 本文以 90049090 为例做分析TOP10采购市场2019年全球共有205个国家从国内采购眼镜，采购总金额为102亿人民币，其中美国为最大市场，占比26.09%，采购金额26.5亿人民币，其次为香港占比19.74%，意大利占4% 。增量市场分析上表为部分增量市场排名，通过数据可以很清晰的找到一些增量市场;建议外贸企业结合自身实力及市场准入等情况，挑选增量市场进行开发新增市场分析相比于2018年，2019年新增8个采购国家/地区，新增市场采购金额虽然不大，但有很大潜力，而且同行数量相对较少，竞争不激烈，建议把新增市场及周边市场纳入到开发计划内。乐易数据产品
暗恋夏天来了，北京消协发布太阳镜试验报告：这些奢侈品牌上黑榜
这两天强光晃眼，北京发布高温预警，为了尽量减少强光和紫外线对眼睛的伤害，太阳镜成了不少人出门的装备。不过，您有没有注意到，戴着太阳镜看红绿灯的颜色都正常吗？北京市消费者协会今天上午发布的太阳镜比较试验结果显示：50款太阳镜样品中有17款不符合标准要求，不符合率为34%，主要问题是交通信号透射比和标志存在问题。其中，有4款样品会造成颜色灰暗，视觉疲劳，存在安全隐患；GUCCI、CELINE、FENDI等一些价格昂贵的名牌太阳镜在标注上也不符合标准要求。资料图，新华社供图本次比较试验的50组样品由市消协工作人员以消费者身份从北京西单大悦城、燕莎奥莱、君太百货、汉光百货、SKP商场、三里屯亮视点眼镜店以及天猫、京东、苏宁易购、唯品会、网易卡拉、网易严选、寺库等网络购物平台随机购买，购买单价从27.5元到5350元不等。经测试，西单大悦城、汉光百货、苏宁易购销售的4款样品交通信号透射比不符合标准要求，存在安全隐患。天猫商城、京东商城、燕莎奥莱、skp商城等商家销售的15件样品标志项目不全，影响消费者选购和正确使用。交通信号透射比是反映太阳镜产品对于红绿灯的识别性能，是极为重要的安全性项目，包括红色讯号、黄色讯号和绿色讯号。该项目存在问题会造成配戴者无法正确辨别交通讯号灯（红绿灯），作为普通的太阳镜使用，将造成极大的安全隐患。经测试，西单大悦城销售的、标称台州市万乐眼镜有限公司生产的“MINISOL Life”，汉光百货销售的、标称厦门市集美区天视达眼镜加工厂生产的“黑石BLACK STONE”两款样品“交通信号透射比-红色讯号”不合格。标志也是消费者选购太阳镜的重要指标，本次比较试验有13个样品的类别或分类未标注，将直接影响消费者对于太阳镜的选购。因为不同类别的遮阳镜、浅色太阳镜和特殊用途的太阳镜标志着在不同的场合使用。消协人员说，太阳镜标识上未明示是否适合白天或晚间驾驶用等警示性文字，在光线亮暗突变较大的情况下，对配戴不适合太阳镜的司机有可能会造成严重后果。比较试验中发现，SKP商场销售的GUCCI、CELINE、FENDI、miu miu、SAINT LAURENT、Salvatore Ferragamo太阳镜，均无吊牌，未任何标注。此外，有两款太阳镜样品，标志和交通讯号透射比均不符合标准要求，且光透射比数值均未达到6%，作为普通遮阳镜使用存在安全隐患。消协人员指出，太阳镜光透射比指标不符合，光线就不能很好地透过镜片，会造成所视物体模糊不清、颜色灰暗，视觉疲劳，存在安全隐患。这两款样品分别是：苏宁易购龙眼眼镜旗舰店销售的、标称长沙快购电子科技有限公司生产的“龙眼”太阳镜，苏宁极物销售的、标称南京苏宁极物电子商务有限公司生产的“飞行员”太阳镜。消协提示：选太阳镜不应只注重款式，也要重视质量市消协表示，消费者选择太阳镜时，不应只注重款式，而忽视其内在质量。要注意太阳镜包装盒或吊牌上的标志内容是否齐全，首先明确选购太阳镜的目的。目前在市场销售的太阳镜主要有两种类别：一类是“遮阳镜”，能起到遮挡阳光的作用，以减轻眼睛过度疲劳或由强光刺激造成的伤害；另一类是“浅色太阳镜”，主要起到装饰作用，当阳光不强烈的时候可以使用。其次，在购买产品时应索取发票或购买凭证及完整的包装，并将其保存好，这些是制造厂对产品性能的承诺。一旦发生纠纷，可以有效维护自己合法权益。来源：北京晚报 记者：杨滨流程编辑：洪园园
所行而善2020年全球及中国偏光片产业发展现状与细分市场分析电视机占偏光片主要市场
2014年至2019年期间，全球偏光片市场规模由2014年的116.17亿美元稳步增长至2019年的121.35亿美元，复合年增长率为0.9%。由于制造技术进步及国内生活水平日益提高，中国的偏光片市场的增长速度较全球市场快，2019年市场规模达到251.73亿元。全球偏光片市场稳定增长偏光片是为能使特定偏光的光波通过同时阻挡其他偏光光波的光学滤片。其可以将一束未知或混合偏光的光束过滤成为一束已知偏光，即偏光。据生产应用过程，偏光片产业的产业链整体上可分为上游、中游及下游。上游企业主要负责原材料及制造设备供应。原材料供应商为聚乙烯醇(PVA)供应商、TAC供应商、PET离型膜供应商、压敏胶(PSA)供应商、保护膜供应商及微相位差膜供应商。根据产品类型，中游制造商可分为单色偏光片制造商和TFT-LCD制造商。在下游制造过程中，偏光片产品将送往液晶面板制造商，再加工成为各种类型的玻璃面板，最终组装载入笔记本电脑、汽车电子设备等消费及工业电子设备。一些非电子产品也需要偏光片产品，如太阳镜和3D眼镜。在全球市场上，偏光片主要用于电视、智能手机及平板电脑，而电视占据约90%的市场份额。2014年至2019年期间，全球偏光片市场规模由2014年的116.17亿美元稳步增长至2019年的121.35亿美元，复合年增长率为0.9%。与此同时，智能手机分部直接由全球智能手机销量带动，因此与智能手机的全球出货量呈现类似趋势。2014年至2019年期间，全球智能手机偏光片市场规模由2014年的8.09亿美元增至2019年的9.10亿美元，2014年至2019年的复合年增长率增加2.4%。此外，汽车制造商逐渐将车用液晶显示器加至新的汽车型号，直接带动其他应用中的偏光片需求，2014年至2019年的复合年增长率为8.3%。COVID-19爆发已对全球经济造成影响，因此，在2020年直接影响对偏光片的需求。电视机占据偏光片主要市场由于制造技术进步及国内生活水平日益提高，中国的偏光片市场的增长速度较全球市场快。2014年至2019年期间，整体市场规模由2014年的人民币178.87亿元增加至2019年的人民币251.73亿元，复合年增长率为7.1%。其中，2019年智能手机偏光片市场规模为18.87亿元，电视机偏光片市场规模为226.39亿元，平板电脑偏光片市场规模为4.69亿元。（文章来源：前瞻产业研究院）
离恨天全球最大眼镜制造商依视路CEO：中国市场仍充满潜力
来源：澎湃新闻原标题：专访全球最大眼镜制造商依视路CEO：中国市场仍然充满潜力“中国眼镜行业，在全球范围内销售量排第一，零售额排第二。”近日，全球最大眼视光公司依视路集团首席执行官魏朗德（Laurent Vacherot）接受澎湃新闻记者专访时表示，“中国市场充满活力，人口基数大，需求大，全球眼镜行业三分之一的增长基本来自中国。”全球最大眼视光公司依视路集团（Essilor）将再次亮相第二届中国国际进口博览会。近日，在进博会前夕，澎湃新闻记者对依视路集团首席执行官魏朗德（Laurent Vacherot）和依视路大中华区首席执行官杜马诺（Arnaud Ribadeau DUMAS）进行了专访。魏朗德在采访中表示，中国市场的成长仍然充满潜力。“今天，这个市场正在飞速发展，然而依然无法满足中国巨大的眼健康的需求。我们有理由相信中国的眼镜市场可以扩展到当今的6倍。” 左至右：依视路集团首席执行官魏朗德和依视路大中华区首席执行官杜马诺依视路集团于1849年起源于巴黎，迄今已有近170年的历史。1972年，眼科公司Essel和Silor合并成为Essilor。目前，依视路是世界上最大的光学镜片制造商。11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会将在上海举行。全球最大眼视光公司依视路集团（Essilor）将再次亮相，聚焦眼健康，带来一系列产品和解决方案。依视路-陆逊梯卡合并：诞生590亿欧元巨无霸2017年，全球最大眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）和依视路宣布达成合并协议，合并后两公司总市值达590亿欧元。陆逊梯卡集团于1961年在意大利成立，是全球最大的太阳眼镜公司，其业务涵盖了生产、批发和零售，旗下品牌包括：亮视点、雷朋、Oakley。同时，陆逊梯卡几乎拥有所有奢侈品牌如香奈儿、普拉达、亚曼尼、巴宝莉、凡赛斯的太阳眼镜业务。两家企业的合并，意味着全球眼镜业巨头的诞生，包揽了镜片制造和眼镜镜架的全线生产业务。依视路-陆逊梯卡2018年业绩表现从公布的年报来看，合并后的依视路-陆逊梯卡（EssilorLuxottica）2018年营收为161.60亿欧元，其中依视路占74.60亿欧元，陆逊梯卡占89.29亿欧元。2018年调整后的营业利润为25.72亿欧元，营收基本旗鼓相当。10月20日，依视路集团首席执行官魏朗德在沪参加上海市市长国际企业家咨询会议，魏朗德自1991年加入依视路集团，在2019年2月从首席运营官的职位升任全球首席执行官。这也是他升职后，首次以CEO身份在华谈论依视路和陆逊梯卡的合并，以及对中国市场的看法和展望。深耕中国市场，从幕后走向台前自1995年进入中国，依视路一直深耕眼镜业。在镜片方面，依视路镜片为宝岛、茂昌等零售门店提供镜片生产，并在全球镜片生产中心江苏省丹阳市拥有众多合作关系，包括2016年收购江苏奥天光学眼镜有限公司55%的股份，进一步打开中国市场。在中国，有上亿消费者使用依视路集团公司的产品。作为镜片生产商，依视路一直是“不为人知”的2B供应商。但从近年来，依视路在华的一系列收购，可以看到这家传统企业希望更加贴近消费的决心。这也与公司的全球战略，整合镜片和镜架的生产，不谋而合。2013年，依视路集团中国收购厦门雅瑞光学有限公司50%股份，后者拥有暴龙和陌森两个知名太阳镜品牌；2016年底，依视路通过对香港光合作用集团持股50%建立了伙伴关系，后者拥有时尚眼镜品牌木九十和AOJO。暴龙眼镜收购对业绩提升的效果是显著的。从依视路2018年财报可以看到，暴龙太阳镜的业绩增长被列入公司全年业绩亮点。财报指出，暴龙眼镜的业绩表现，反映了公司已恢复太阳镜业务的强劲增长，同时带快了镜架业务的增长水平。从依视路中国总体业务的情况来看，中国市场已经是依视路集团全球增速最快的国家之一，连续三年保持两位数的增长。4.7亿人口视力未被矫正，中国眼镜市场增长潜力可翻6倍在强劲的数字支持下，依视路依然对中国市场的增长充满信心。魏朗德在采访中表示，中国市场的成长仍然充满潜力。“今天，这个市场正在飞速发展，然而依然无法满足中国巨大的眼健康的需求。我们有理由相信中国的眼镜市场可以扩展到当今的6倍。” 他说。根据依视路的统计，在14亿的中国人口中，只有5亿人口的视力基本被矫正，尚有4.7亿人口的视力未被矫正，只有2亿人群有戴太阳镜的习惯。由北京大学北京健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》白皮书显示，2012年由于视力不良造成的社会经济损失可达6800亿人民币。根据国家卫健委公布的调查结果，2018年中国儿童青少年总体近视率达53.6%。其中，高中生甚至达到81.0%，青少年近视防控形势仍然十分严峻。“他们（视力尚未被矫正的人群）不知道自己需要眼镜，也有可能是因为没有渠道获得，没有验光师或医生为他们提供产品或服务。这就是中国眼镜市场的现状。” 魏朗德说。以下是澎湃新闻记者与魏朗德和杜马诺的部分对话：记者：自陆逊梯卡和依视路合并以来你做了哪些工作？在中国市场上，消费者的感受产生了什么变化？魏朗德：雷朋是一个很好的例子，在雷朋的品牌店，最初只有太阳镜，然后开始引进光学框架。无论是太阳镜还是光学镜架，依视路和陆逊梯卡都有合作研发。当你购买下一副雷朋太阳镜时，我们也有能力可以配备光学镜片。所以，如果你喜欢雷朋这个品牌，就不仅仅只受益于他的时尚设计，太阳镜的外观和配戴体验等等。你还可以根据自己的需求在雷朋配到合适度数的光学太阳镜。因此，我认为，在像中国这样的特定市场，最核心的就是产品创新，就像先前提到的一键式变色镜片，或是为雷朋和暴龙等提供高质量的光学太阳镜，也是我们正在计划中，或者已经在进行中的事情。记者：中国的创新中心正在研发什么项目？杜马诺：我们在中国建立了创新中心，这也是我们全球第四个创新研发中心，主要围绕两个主题展开：近视管理和数字化发展，其中也包括人工智能等。依视路还与温州医科大学共同研发近视发生的预测模型以及与近视相关的解决方案。从全球的研发情况来看，过去十年，我们积累了很多消费者的数据，这些数据能够让未来的预测越来越精准。例如，当一位消费者有近视倾向时，能更加提前地知道并预测他患近视的几率。记者：依视路-陆逊梯卡在合并之后，要如何分配资源？未来集团会有一个什么样的规划？魏朗德：陆逊梯卡拥有很多品牌，需要不断维护和发展它们的品牌价值；而我们有视光技术与研发实力，二者十分互补，也因此两家公司的所有部门都能够充分的利用自身优势，高效地组合镜片和镜框。我认为，决定资源如何配置的是需要根据国家的需求定制的，如中国、美国、巴西、加拿大、法国、英国、意大利、澳大利亚、日本、印度等都不一样。如果在一开始的时候有一个高效的供应链把镜片和镜框整合在一起，那么我们就可以高效运转，以相同的价格向消费者提供质量更好的产品或以较低的价格向消费者提供同质的产品。记者：眼镜业在人们眼中是个暴利产业，对此你如何看待？魏朗德：镜片而言，是一个要求非常高的行业。部分镜片是逐一手工打造的，当然我们也进行大规模的生产。如果你去丹阳，你同样也会看到一些实验室在一个一个地制造镜片，这是非常复杂的。依视路的部分利润将用于奖励股东员工。在中国，我们有75%的员工持股，从普通雇员到管理层。我们需要盈利，如果我们没有盈利，我们就无法创新和可持续发展。眼镜行业需要付出的成本是非常高的，需要我们投资的领域也非常多。记者：现在流行消费分层的说法，那么依视路针对不同的市场，是否有制定不同策略呢？杜马诺：我认为在一线、二线、三线城市的消费者行为、期望等方面都存在一些差异。但这并不意味着我们必须给一线城市提供质量更好的产品而给三四线城市提供质量相对差的产品。比如说一线城市的消费者更喜爱雷朋、依视路等品牌产品。当你去三四线城市，雷朋品牌店就不是那么多，然而在上海这样的一线城市，你可以找到很多的雷朋独立品牌店。在二线或三线城市，你可以在品牌集合店里找到雷朋眼镜。消费者的体验有些不一样，但这并不代表他们所购买到的产品在质量上存在差异。暴龙不仅在上海卖得很好，在丹阳、宁波、乌鲁木齐、大连等三、四线城市的销量都很好。
岂不惑哉10年市场估值达17.5亿美元，这家企业如何打破眼镜行业被垄断的局面？
图源：Warby Parker官网文丨新消费内参眼镜行业一直被视作暴利行业，根源在于行业垄断。或许最为眼镜消费者的你会反驳：市场上眼镜品牌数不胜数，美国本土雷朋、奥克利、法国依视路，还有数不尽的奢侈品牌Ralph Lauren, Versace, Paul Smiths等。事实上，意大利眼镜业巨头Luxottica拥有大多是常见甚至不常见的品牌及旗下零售商，如LensCrafters, Pearle Vision和Sunglass Hut。不仅如此，就连美国眼科保险公司Eyemed，也被Luxottica收归旗下。由于Luxottica拥有从品牌到零售位置的供应链，占据了美国60%-80%市场份额，基本上控制了品牌眼镜的价格，并获得巨额利润。比如，销售价格可以高于成本价20倍，这意味着一副300美元太阳镜，生产成本仅为15美元。Warby Parker(WP)着眼于一个最核心的问题打入市场：如何降低眼镜价格？该品牌选择越过中间商，从设计、生产、销售，都由自己完成，开创了直销的首例，旨在为消费者提供高质量、便捷且价格合理的眼镜产品。作为早期DTC品牌，WP颠覆了行业的常规零售实体店销售渠道，它如何打破全球规模达到1400亿美元的行业的垄断局面，并激发消费品市场DTC品牌全面崛起？1、WP发展史图源：Business Insider-创始人Neil Blumenthal(左)和David Gilboa(右)2010年，四位就读于沃顿商学院MBA项目的学生，Neil Blumenthal, David Gilboa，Andrew Hunt和Jeffrey Raider，在纽约创立WP。其中Neil Blumenthal，曾担任一家专门帮助需要眼镜的人群的非营利组织董事，他有机会参观世界各地眼镜工厂，对眼镜行业有相当的了解。David Gilboa在学生时代，丢了一副价值700美元验光眼镜，他一直不解为何如此昂贵，他抛出来的这个问题，使得他们走到一起，开始探讨新的解决方案，打破眼镜行业的垄断现象。于是推出了处方眼镜，起价仅为95美元，远低于市场200-500美元。2011 年，获融资1500万美元；第一年眼镜销量超过10万副。2012 - 2013 年，前后获得融资3700万美元，和由美国运通和米奇·德雷克斯勒领衔的400万美元。2016年，宣布计划投资1600万美元在纽约建立光学实验室，在内部研发和生产眼镜。2017年，面积为34,000平方英尺光学实验室落地并开始投入使用。图源：Warby Parker官网低鼻梁镜框2018年初，E轮融资7500万美元，使其总筹资约为3亿美元。2019年10月，推出了不同尺寸镜框，以适应不同脸型、不同尺寸和宽度的脸型；推出旗下隐形眼镜品牌Scout。图源：Warby Parker官网Scout隐形眼镜2020年，不同尺寸镜框拓展到更多不同风格的镜框；并增加了低鼻梁镜框选择。2、WP成功原因1. 关联性品牌定位WP面临的亟需解决的行业痛点是，为消费者提供价格合理、高质量、时尚美观的眼镜，甚至更加优质的客户体验。在市场定位中，最基本的方法不是创造全新的不同的事物，而是利用消费者脑海中已经存在的关联，建立新的链接。WP初期策略便是如此。在WP之前，大多数人并不了解Luxottica的垄断行情，WP被贴上了“反Luxottica”的标签，并利用竞争对手的品牌效应，增强了自身的品牌理念和知名度。图源：Warby Parker官网在面对消费者时，WP采用分层分级的品牌定位策略，按照消费者最关注的是什么，首先消费者希望眼镜美观，然后才会关注是否合适、质量如何。这样一来，WP的初级定位为时尚品牌，精准简化的品牌定位，不会让客户造成困扰。这也是为什么公司的首批员工是眼镜设计师。经过1.5年时间，寻找制造商、测试产品原型、并聘请专业的时尚公关公司，来推广品牌，打磨产品。最终通过产品的价格优势、时尚的设计风格以及舒适度、以及无与伦比的客户服务，打动消费者。2. 走在行业前沿的创新者在家试戴计划首先，它使得在网上购买眼镜成为可能，虽不是创始者，但绝对是引爆线上眼镜零售的导火索。第一个创新，“在家试戴计划Home Try-On Program”：客户可以在其官网上选择5副眼镜，免运费寄送到家中试戴，可试用5天，如果客户不喜欢，免费寄回即可。图源：Warby Parker官网严格意义上说，WP是将线下零售店里的试戴体验搬到了线上。这一原创计划，使得创造力现如今已经成为其品牌形象的一部分，为当下DTC品牌打下铺垫，不难看到这一理念的各种具体实践，比如ThirdLove内衣品牌，在家里免费试穿内衣的服务，不仅仅是试穿，更多的是私密自在的试穿体验。图源：Warby Parker Instagram“在家试戴计划”非常成功的吸引了前期的消费者，对于消费者而言，选择免费试戴，几乎没有风险，何乐而不为呢。此外，其意想不到的营销效果体现在，它鼓励用户在社交平台上分享自己试戴WP眼镜的照片，出现了大量的用户原创内容，甚至创建了主题标签#WarbyParkerHomeTryOn，热度瞬间暴增。据公司表示，自推出以来，其网站流量超过50%是由口碑驱动引流，并且成为销售量的头号驱动力。首创DTC商业模式图源：Warby Parker官网Warby Parker采用了全新的直销商业模式，绕过传统渠道，在公司内部设计眼镜，从意大利订购原材料，比如醋酸盐，然后在中国工厂生产眼镜框架。这种制造工艺使其能够以更有竞争力的价格提供带镜片的眼镜。成本进一步降低，客户享受一站式购买眼镜体验。它通过线上官网和线下零售商店直接吸引客户，能够以明显低于其他主要制造商的价格提供时尚美观、高品质的处方眼镜。WP依然是业内公认的DTC商业模式最早践行者，为近10年的DTC企业创新发展奠定了坚实基础。创建移动应用程序眼镜和移动应用程序，似乎是两个不太相干的名词。然而WP重新定义数字时代眼镜行业新趋势。在2019年，推出了AR虚拟眼镜试戴APP，向用户展示一副眼镜在购买前在脸上的外观。这被时代杂志评选为"2019年100项最佳发明"之一。目前，该APP已有超过5.5万个五星好评，它甚至赢得了韦比奖。它包括应用付费集成和有关包裹递送的信息更新。另外一个验光检查应用程序还消除了主要的购买障碍，使消费者能够使用移动视觉评估技术更新他们的处方。图源：Warby Parker官网之所以构建移动应用程序，是因为下一代消费者将话费70%时间在移动设备上购物，强大的移动业务能够为成功的移动营销战略奠定基础。3. 公关公司打头阵，社交平台趣味互动公关公司帮助打响品牌不同于当下的DTC品牌，WP在前期运用有限的资金预算，除了确保库存和官网运营，雇请专业公关公司，而不是直接依赖社交媒体或付费广告。公关公司通过精准定位，决定媒体的报道应该放在最好的女性和流行时尚出版物，最后成功将WP推销给GQ和Vogue杂志，在2010年初，WP网站开通的同一天，两家杂志都刊登了该品牌的故事，故事内容精简，主要介绍5天免费试戴计划。由于媒体报道的牵引力，WP在三周内实现了第一年的销售目标，并且由于库存不足，产生了2万名客户的候补名单。社交媒体趣味内容营销在社交平台上，WP通过趣味幽默的互动小活动，塑造其可爱亲民的品牌形象。品牌的名字其实十分时髦干练严肃，因为名字来自杰克·凯鲁亚克日记中的两个角色。如果需要将品牌人性化，需要展现风趣幽默好玩儿的一面。图源：Warby Parker Instagram在2012年，在愚人节这天，Warby Parker推出了一个恶作剧网站，网站上趣味的将名字改成了“Warby Barker”, 瞬间成为一家专门卖“狗狗眼镜”的网站。当天恶作剧网站的浏览量是WP网站的2.5倍。图源：Warby Barker官网2013年冬季，在Facebook和Instagram上，创建了#warbysnowman主题活动，会给参与者发放一个雪人制作套件和礼品卡，在一辆重新设计的旧校车上举办移动展示活动，展示各自的雪人，并在各自的社交媒体上分享活动照片。4. 一流客户服务社交媒体客服WP还以拥有一流的客户服务而广为人知。Blumenthal指出，WP尤其重视通过社交媒体的客户服务。 公司及时详尽回复来自客户的所有帖子。如果客户提出的问题过于复杂，无法在Twitter上回答，WP会创建一个简短视频，并发送一条包含 YouTube 视频链接的帖子。截止目前，已经发布了2000多段视频。Gilboa说到：“客户被我们的视频回复惊艳到，我们竭尽全力满足他们的需求，于是他们会主动在Twitter上分享自己的经历，让更多人看到。”Blumenthal讲述的另一个例子说明他们的客户服务是多么有效。一位客户在接受了社交媒体团队的帮助后，非常感动感激，于是录制了一个视频，上传到YouTube，再通过Twitter将视频链接发个这位工作人员。结果这个视频的浏览量已经超过3万次。线下实体店的“苹果商店”体验图源：Warby Parker官网WP在2013年就开始规划开设实体店，到目前为止已经有100家实体零售商店在运行中。图源：Warby Parker Instagram然而，他们的策略稍有不同。虽然许多品牌零售商店都会选择宽敞的购物空间，Blumenthal认为这是目前实体零售走下坡路的主要原因。因此他们选择的是较小的空间，保持较低的运营成本。商店里员工会携带各自的智能平板，就像在苹果商店一样，及时将需求通过手上的移动设备传送到后台，一下子解决来店消费者的问题。5. 始终如一的社会使命眼镜捐赠计划自成立以来，WP一直推崇其“买一副眼镜，捐赠一副眼镜”的计划。该品牌与为数不多的全球慈善机构合作，确保每次消费者购买一副眼镜时，都会向有需要的群体赠送一副眼镜。如今，已经向 50 多个国家/地区的视力障碍者捐赠了500多万副眼镜。在2015年，WP创建了学生项目。根据疾病预防控制中心，视力障碍是美国小学生中最常见的致残疾病之一。于是，通过寻求与组织和政府机构合作，为有需要的儿童提供免费处方眼镜，以缓解这一问题。虽然这些举措超越了传统营销领域，但WP常通过营销渠道推广。例如，在公司博客上，消费者可以查看学生项目的进度。同样，该品牌利用社交媒体渠道，将其慈善事业放在最显眼的地方。图源：Warby Parker官网最近，WP在Twitter上发布了一篇来自《纽约时报》的文章，其中指出视力障碍健康危机，每人只需花费1.50美元就能矫正。紧着这这篇报道，品牌随后解释了其"购买一副，捐赠一副"计划，消费者和企业可以如何一起对抗这一健康危机。联手慈善组织WP还与DonorsChoose.org合作，这是一个向贫困区域教室或个人提供资助的平台。通过联手，致力于为纽约市贫困中学筹集的每一笔资金，让眼科护理人员走进学校，为学生提供眼科检查。3、WP启示录1. 找到行业的核心痛点，眼镜行业长期都被个别企业垄断，价格高昂的产品和复杂的购物体验，需要创新的商业模式，以打破现有的局面。WP能够通过自行设计眼镜、避免许可费、切断中间商以及通过直接向消费者销售来消除任何不必要的加价，时尚的处方眼镜，起价95美元，比其它品牌价格更低。这类垂直电商模式，允许企业管理整个供应链。这种简化的方法使企业可以自由地在每个级别上为自己做决定，并降低运营成本，从而使他们能够稳步增长。2. 以线性方式布局品牌定位的等级，依次为时尚生活品牌、品牌的价值和服务、回馈社会的使命，并且专注于最重要的层面，规划市场营销策略。在有限的资金预算前提下，WP专注于时尚生活品牌，因此专项公关公司匹配最合适的媒体《时尚》和《GQ》时尚杂志，进行口碑营销。当新锐品牌只有线上宣传渠道时，即使是最好DTC品牌也很难做到。利用其他知名品牌的信誉来推动新品牌的关注度，成本低，效果也会意想不到。3. 传统眼镜购买的体验比较繁琐，在美国验光和眼镜购买是两个分开的过程，将线下体验转移到线上需要考虑每个环节，无微不至的真诚的客户服务，才能升级购物体验。WP在线上充分运用社交媒体平台，快速、即时、有创意地为用户解答问题；在线下，实体零售商店，运用智能移动设备，即时提供现场服务体验，体现高水准的客户服务。此外，在家试戴计划, 更是将线下店内的试戴体验，搬到线上，免运费试戴5天，让消费者全面试用产品，增强信任感，购买的可能性更大。透明度对良好的客户服务至关重要：错误会发生，大多数客户都明白这一点，在早期需要真诚，能够将用户转变为品牌拥护者。4. 企业能够有坚持回馈社会的使命，使得企业更加有动力，不断鞭策自己做的更好，往往是成功的关键因素，甚至成为其他企业的榜样，激发更多企业个人区关注社区关注弱势群体。Blumenthal接受采访时提到，在企业创立早期，一直提醒自己："我们想建立什么样的企业？ "我们希望建立一个将对世界产生积极影响的企业，以鼓励我们每天热情地工作？”通过“买一副，捐赠一副”计划，许多客户会被公司的社会使命所吸引，且愿意通过购买一副眼镜来帮助别人。
天爵专访全球最大眼镜制造商依视路CEO：中国市场仍然充满潜力
“中国眼镜行业，在全球范围内销售量排第一，零售额排第二。”近日，全球最大眼视光公司依视路集团首席执行官魏朗德（Laurent Vacherot）接受澎湃新闻记者专访时表示，“中国市场充满活力，人口基数大，需求大，全球眼镜行业三分之一的增长基本来自中国。”全球最大眼视光公司依视路集团（Essilor）将再次亮相第二届中国国际进口博览会。近日，在进博会前夕，澎湃新闻记者对依视路集团首席执行官魏朗德（Laurent Vacherot）和依视路大中华区首席执行官杜马诺（Arnaud Ribadeau DUMAS）进行了专访。魏朗德在采访中表示，中国市场的成长仍然充满潜力。“今天，这个市场正在飞速发展，然而依然无法满足中国巨大的眼健康的需求。我们有理由相信中国的眼镜市场可以扩展到当今的6倍。”左至右：依视路集团首席执行官魏朗德和依视路大中华区首席执行官杜马诺 依视路集团于1849年起源于巴黎，迄今已有近170年的历史。1972年，眼科公司Essel和Silor合并成为Essilor。目前，依视路是世界上最大的光学镜片制造商。11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会将在上海举行。全球最大眼视光公司依视路集团（Essilor）将再次亮相，聚焦眼健康，带来一系列产品和解决方案。依视路-陆逊梯卡合并：诞生590亿欧元巨无霸2017年，全球最大眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）和依视路宣布达成合并协议，合并后两公司总市值达590亿欧元。陆逊梯卡集团于1961年在意大利成立，是全球最大的太阳眼镜公司，其业务涵盖了生产、批发和零售，旗下品牌包括：亮视点、雷朋、Oakley。同时，陆逊梯卡几乎拥有所有奢侈品牌如香奈儿、普拉达、亚曼尼、巴宝莉、凡赛斯的太阳眼镜业务。两家企业的合并，意味着全球眼镜业巨头的诞生，包揽了镜片制造和眼镜镜架的全线生产业务。依视路-陆逊梯卡2018年业绩表现 从公布的年报来看，合并后的依视路-陆逊梯卡(EssilorLuxottica)2018年营收为161.60亿欧元，其中依视路占74.60亿欧元，陆逊梯卡占89.29亿欧元。2018年调整后的营业利润为25.72亿欧元，营收基本旗鼓相当。10月20日，依视路集团首席执行官魏朗德在沪参加上海市市长国际企业家咨询会议，魏朗德自1991年加入依视路集团，在2019年2月从首席运营官的职位升任全球首席执行官。这也是他升职后，首次以CEO身份在华谈论依视路和陆逊梯卡的合并，以及对中国市场的看法和展望。深耕中国市场，从幕后走向台前自1995年进入中国，依视路一直深耕眼镜业。在镜片方面，依视路镜片为宝岛、茂昌等零售门店提供镜片生产，并在全球镜片生产中心江苏省丹阳市拥有众多合作关系，包括2016年收购江苏奥天光学眼镜有限公司55%的股份，进一步打开中国市场。在中国，有上亿消费者使用依视路集团公司的产品。作为镜片生产商，依视路一直是“不为人知”的2B供应商。但从近年来，依视路在华的一系列收购，可以看到这家传统企业希望更加贴近消费的决心。这也与公司的全球战略，整合镜片和镜架的生产，不谋而合。2013年，依视路集团中国收购厦门雅瑞光学有限公司50%股份，后者拥有暴龙和陌森两个知名太阳镜品牌；2016年底，依视路通过对香港光合作用集团持股50%建立了伙伴关系，后者拥有时尚眼镜品牌木九十和AOJO。暴龙眼镜 收购对业绩提升的效果是显著的。从依视路2018年财报可以看到，暴龙太阳镜的业绩增长被列入公司全年业绩亮点。财报指出，暴龙眼镜的业绩表现，反映了公司已恢复太阳镜业务的强劲增长，同时带快了镜架业务的增长水平。从依视路中国总体业务的情况来看，中国市场已经是依视路集团全球增速最快的国家之一，连续三年保持两位数的增长。4.7亿人口视力未被矫正，中国眼镜市场增长潜力可翻6倍在强劲的数字支持下，依视路依然对中国市场的增长充满信心。魏朗德在采访中表示，中国市场的成长仍然充满潜力。“今天，这个市场正在飞速发展，然而依然无法满足中国巨大的眼健康的需求。我们有理由相信中国的眼镜市场可以扩展到当今的6倍。” 他说。根据依视路的统计，在14亿的中国人口中，只有5亿人口的视力基本被矫正，尚有4.7亿人口的视力未被矫正，只有2亿人群有戴太阳镜的习惯。由北京大学北京健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》白皮书显示，2012年由于视力不良造成的社会经济损失可达6800亿人民币。根据国家卫健委公布的调查结果，2018年中国儿童青少年总体近视率达53.6%。其中，高中生甚至达到81.0%，青少年近视防控形势仍然十分严峻。“他们（视力尚未被矫正的人群）不知道自己需要眼镜，也有可能是因为没有渠道获得，没有验光师或医生为他们提供产品或服务。这就是中国眼镜市场的现状。” 魏朗德说。以下是澎湃新闻记者与魏朗德和杜马诺的部分对话：记者：自陆逊梯卡和依视路合并以来你做了哪些工作？在中国市场上，消费者的感受产生了什么变化？魏朗德：雷朋是一个很好的例子，在雷朋的品牌店，最初只有太阳镜，然后开始引进光学框架。无论是太阳镜还是光学镜架，依视路和陆逊梯卡都有合作研发。当你购买下一副雷朋太阳镜时，我们也有能力可以配备光学镜片。所以，如果你喜欢雷朋这个品牌，就不仅仅只受益于他的时尚设计，太阳镜的外观和配戴体验等等。你还可以根据自己的需求在雷朋配到合适度数的光学太阳镜。因此，我认为，在像中国这样的特定市场，最核心的就是产品创新，就像先前提到的一键式变色镜片，或是为雷朋和暴龙等提供高质量的光学太阳镜，也是我们正在计划中，或者已经在进行中的事情。记者：中国的创新中心正在研发什么项目？杜马诺：我们在中国建立了创新中心，这也是我们全球第四个创新研发中心，主要围绕两个主题展开：近视管理和数字化发展，其中也包括人工智能等。依视路还与温州医科大学共同研发近视发生的预测模型以及与近视相关的解决方案。从全球的研发情况来看，过去十年，我们积累了很多消费者的数据，这些数据能够让未来的预测越来越精准。例如，当一位消费者有近视倾向时，能更加提前地知道并预测他患近视的几率。记者：依视路-陆逊梯卡在合并之后，要如何分配资源？未来集团会有一个什么样的规划？魏朗德：陆逊梯卡拥有很多品牌，需要不断维护和发展它们的品牌价值；而我们有视光技术与研发实力，二者十分互补，也因此两家公司的所有部门都能够充分的利用自身优势，高效地组合镜片和镜框。我认为，决定资源如何配置的是需要根据国家的需求定制的，如中国、美国、巴西、加拿大、法国、英国、意大利、澳大利亚、日本、印度等都不一样。如果在一开始的时候有一个高效的供应链把镜片和镜框整合在一起，那么我们就可以高效运转，以相同的价格向消费者提供质量更好的产品或以较低的价格向消费者提供同质的产品。记者：眼镜业在人们眼中是个暴利产业，对此你如何看待？魏朗德：镜片而言，是一个要求非常高的行业。部分镜片是逐一手工打造的，当然我们也进行大规模的生产。如果你去丹阳，你同样也会看到一些实验室在一个一个地制造镜片，这是非常复杂的。依视路的部分利润将用于奖励股东员工。在中国，我们有75%的员工持股，从普通雇员到管理层。我们需要盈利，如果我们没有盈利，我们就无法创新和可持续发展。眼镜行业需要付出的成本是非常高的，需要我们投资的领域也非常多。记者：现在流行消费分层的说法，那么依视路针对不同的市场，是否有制定不同策略呢？杜马诺：我认为在一线、二线、三线城市的消费者行为、期望等方面都存在一些差异。但这并不意味着我们必须给一线城市提供质量更好的产品而给三四线城市提供质量相对差的产品。比如说一线城市的消费者更喜爱雷朋、依视路等品牌产品。当你去三四线城市，雷朋品牌店就不是那么多，然而在上海这样的一线城市，你可以找到很多的雷朋独立品牌店。在二线或三线城市，你可以在品牌集合店里找到雷朋眼镜。消费者的体验有些不一样，但这并不代表他们所购买到的产品在质量上存在差异。暴龙不仅在上海卖得很好，在丹阳、宁波、乌鲁木齐、大连等三、四线城市的销量都很好。
