苏博士

卖家简介吕小推，6年无货源电商创业者，对无货源电商项目选择、平台方向预知有一套自己的逻辑。擅长千、万级店铺起盘、运营、管理。今天他分享的主题关于拼多多无货源店群的玩法和思路，一起来看看。01从0到10000家店铺简单做一个自我介绍。我叫吕小推， 一名90后创业者，来自江西赣州，目前经营10000家拼多多无货源店铺。14岁出来打拼，初中也没念完，就去广东，当过流水线上的工人、服务员、保安，在电子厂、制衣厂、家具厂和五金厂、工地上都待过，相比同龄人，生活经历算是比较丰富了。我是从2012年开始接触淘宝，那时候在广州一个城中村开了一家淘宝C店，做的是有货源电商，到沙河拿货，因为还处于对互联网懵懵懂懂的阶段，没做多久就放弃了。2013年学习百度SEO，也是从那个时候听说蒋晖老师。2014年，在一家游戏机公司通过QQ群排名做百度百科，赚到人生第一桶金。2015年拿着攒下的3000块钱开始创业。2016年做区域新媒体和淘宝无货源电商，一年做了180万粉丝。2017年专门做淘宝无货源，带领24个中小型工作室，公司直营操作2800家店铺，为后面做拼多多无货源打下了一些基础。紧接着，2018年主要在新媒体和拼多多无货源电商软件领域以及信息流广告文学行业闯荡，也做了40多万的粉丝。从去年开始到现在，我们都在做抖音带货和私域流量这块，10000家拼多多无货源店铺真正起来是从今年3月份开始的，现在已经上线正常运作。以上就是我的大概工作经历，现在回顾，感觉人生就像做梦一样。从以前没有文化到现在懂一点互联网知识；从社会底层转变为中上层；从以前的穷小伙到现在有点钱……一直在折腾。02不要小看了拼多多话不多说，接下来就说说我为什么会选择拼多多这个平台创业，并且一下子做到10000家店铺呢？首先是因为17年我做过比较大体量的淘宝无货源项目，算是打下了一点基础吧。选择拼多多，还有另外三个因素：一是流量。拼多多用户体量虽然还比不上淘宝，但是经过这两年的发展，也不容小瞧，尤其是在5~6月份，它的体量已经超过京东，同比增长也很迅猛。二是规则。在拼多多，只要你的产品是低价，平台就会给你流量。另外相比淘宝处罚多、权重竞争大、C店流量容易被抢走这些不利于卖家的规则来说，拼多多上面除了延迟发货会罚款之外，其他还是相对温和的。三是规模。拼多多一个企业能创建30个店铺，基本不用个人资质去注册，用企业资质就行，一个企业背后就是一个自然人，只要找到一个人，通过注册一家公司的方式去申请店铺的话，就可以申请30个店铺，但是在淘宝上的话，一个人只能创建1个店铺。另外在管理上，拼多多一个客服可以管理50家，淘宝上只能操作24家，拼多多更容易起规模。（参加狮友会线下无货源聚会）最后，从投产比角度和资金的安全性来看，我认为拼多多无货源店也要略胜其他平台。比如不久前参加的狮友会线下无货源交流会的过程中，从一些做天猫无货源的同行那里得到，天猫店铺一旦被扣分，会把保证金之类的扣掉，但是在拼多多上面，这些风险基本上不存在。03低价也能赚到钱下面，给大家看一下我们10000家店铺目前的情况。这张图片上是我们其中一个客服组的报表，时间从7.6号~7.8号三天，这个组运作90个店铺，8号待开仓4单，已拍260多单，总共买了小商品数是0，还有金额也是0，然后这天的销售总额是7000多块钱，排单成本5400多，然后拍单利润是1500多，每笔订单的利润平均5块8，就是用综合利润去/订单数量，平均一笔订单可以赚6块钱左右，然后单店利润一天是17块多，单店利润是拿综合利润/店铺数量。单店一天利润17，一个月30天，那么目前单店月盈利在500左右，10000家店铺月利润就是500万，当然，其中还要减去各种人工、管理上的成本等。然后我们利润率是有28%，那这个是怎么算的呢？就是用拍单成本/拍单利润。大家还可以看一下右边的三张店铺图片，拼了2030件，根据单笔利润3.5~8块钱，那么这个店铺的利润就是2030*3.5，也就是说这个店至少能带来6000左右的利润。我们的销售额也不是很高，因为产品价格很低，4人成团金额180多，客单价才48，即使在这种情况下，我们还是可以赚到钱。04玩法揭秘：核心就是比价格那么我们是如何做到的呢？主要有3种方法：第一个是同行截流。举个例子，图片上的这把伞，同行卖16.4，而且已出单，那么我们会上同样一把伞，但是价格比同行少2块钱，对于大部分拼多多用户来说，如果他能买便宜的，就不会买贵的，所以这就是通过低价的方式来截同行的流量。第二个是低价sku引流。这个就是通过一些技术手段实现批量化的低价sku，比如像同一款手套，大家都在卖十几块钱的时候，你突然蹦出来一个3块多的，那么这个就是新增的一个sku，多数都是通过软件来完成的。第三个是产品监控，也叫自然搜索流量出单。具体操作就是去观察某个产品流量，比如说冰丝手套或者杯子的关键词下面，排名多少，大概销量多少，近1天或者7天通过自然搜索出来的销量多少，如果流量大的话，我们就可以上一模一样的产品，而且把价格稍微调低一些蹭他们的流量，然后通过自然转化成交。这个是目前我们主要的3种玩法，总的来看，因为我们的店铺规模较大，基本无法精细化操作，所以玩法比较入门，但是我认为这几种玩法适用于任何平台，只要你有能力监控到某个关键词下面所有的产品的出单情况，那么根据他的出单情况去做一些的手段，我觉得都会有很大的概率出单，然后就能够赚钱。蒋晖老师点评今天的分享嘉宾项目规模很大，有10000家拼多多店铺，算是以多取胜的优秀案例。在我看来，拼多多抢占了性价比的定位，他们现在把流量全部集中在性价比产品上，强化这个定位。而淘宝，现在的核心竞争力不是性价比，而是产品的丰富性。淘宝为了丰富性，当然无法把流量全部集中在头部性价比卖家，所以给了拼多多长期空间，同时也给了很多卖家盈利的机会。

个人简介大家好，我叫文灿灿，来自湖北，是一位全职的宝妈。目前做无货源差不多2年多的时间，全职操作，自己一个人，没有团队；现在一共有3个店铺，其中有2个店铺出单较少，现在主要靠单独一个店铺盈利，主要做多类目，客单价在65左右，店铺整体的利润达25%—30%； 后期打算转为单类目，其中有个店铺已经删除了全部产品，准备从单类目开始操作。下图是我的其中一个店铺的数据：从上面的图片可以看到，店铺平均日收入在200-300左右，一个月下来差不多有七八千，甚至是上万，2月份由于受疫情影响，数据有点差。 为什么选择了无货源：16年之前一直是上班族，后来从同学那边了解到了淘宝，在同学的带领下，16年-17年做了1年多的男鞋，也是盗图比较严重；17年12月无意之中了解到了无货源，就参加了一个关于无货源的培训，学了3天，花了1万的学费，但是效果不是很好，后面又在朋友那听说苏博士在无货源这一块很厉害，18年8月底就买了博士的课程，开启了精细化路线。我做无货源的一天我目前是全职操作店铺，没有团队，一个人在做，虽然说小孩上一年级，但是每天也要围着孩子转，要接送、要辅导，不能总是来操作店铺。我的时间一般是这样，早上吃完饭，送完孩子，这样就差不多9点开始操作，下午的也会抓住孩子不在家的时间，一般是到5点就不再操作店铺了，我的周末因为要辅导小孩学习，陪他玩、做游戏，基本不进行操作，算下来，一周5天，每天能有7个小时左右操作店铺。我的工作基本是这样分配的，尤其是选品方面，一般要花半天或者一天时间选出一个星期的品，然后发货，发完货就开始上新，上新完就开始处理售后退款等问题。其实个人感觉来说，做无货源一天下来工作量还是蛮大的，特别是一个人操作3个店铺，做的还是多类目，事情还是蛮多的，售前售后等都要自己操作，一天下来还是很累的，但是还是坚持操作下来了，再加上家人还是很支持我的，收入也在不断增加，也更加让我有信心做好。做无货源和上班相比，时间上比较有选择性，尤其是对于我这种宝妈来说，而且月收入高于我们当地工资水平，同时可以兼顾到家庭和小孩。个人认为操作中最关键的点有哪些我个人认为最关键是选品和标题。关于选品方面，我大致分为以下这四种：应季的，卡同行（严格按照博士课程中的标准）；关注流失竞店（每天会看流失的店铺，好的店会长期观察）；阿里指数；金狐里面的蓝海词（根据蓝海词选品）简单举个例子，比如我最近选的跟口罩相关的一个品，是从流失竞店里面选到的，叫口罩收纳盒，还有口罩收纳夹，我是从流失竞店发现了这个产品后，就去金狐搜了一下产品词和数据，然后去淘宝和阿里都搜索一下这款产品，在淘宝和阿里都找到这款产品的上家，然后比对流失竞店的SKU；在上架的时候，把SKU做的跟那个店铺不一样，它不是包邮的，我就做包邮的价格，它是3个的价格，我就改成5个的价格，总的来说就是SKU不跟它做一样的，做好母宝贝后再去裂变。标题方面：我的标题一开始是复制一些同行的标题，然后加上我找到的蓝海词放进去，还有一部分是用蓝海词手动组的标题。比如口罩收纳盒这个产品，我是先去淘宝搜口罩收纳盒，然后复制下来20条左右的标题，拆分出产品词，之后放入金狐去搜1天的数据和7天的数据；1天的数据出来的词数量多的话，就用这几个词组几个标题，一天的数据词少的话，就直接加到复制出来的标题里面；7天数据的那些词每个都会加到复制出来的标题里，词的顺序尽量不改变，重复的就删掉。其实做无货源这么长时间，我自己也不是说是那种很聪明、做得很出色的人，遇到困境或者是不清楚的，我一般会仔细听博士的课程，有的东西是需要反反复复听的；不过也要根据个人理解能力，理解能力和接受能力很强的人可能一遍就通，我经常一节课反复的看，会有不一样的感触的，接收到不一样的点。苏博士说做无货源，一定要看重细节和执行，一定要花时间切实去执行，才会有效果。今天分享的宝妈学员，每天都能拿出7个小时左右来操作，执行力很强，而且有不懂的反复去观看课程，提升自己，注重细节的把握，店铺做的很不错。其实淘宝无货源就是给普通人创造机会，太聪明的人反而做不好店铺，他会想怎么能投机一些，怎么能少做等等，最后店铺数据就不好了。正是普通人，原意执行下来的人，把不可能实现的事情变为可能，开个店铺不需要进货囤货，每个月能有个几千额外收入还是比较容易的，前提是肯吃苦，肯花时间去操作。

分享嘉宾介绍大家好，我叫冯昌盛，来自浙江温州，是一个90后的宝爸，目前经营一个店铺。这个店铺是一个老店铺，之前因为违规等原因之后就没怎么操作，受这次疫情的影响，从12月到现在中间断断续续都有操作；在这个过程中一个月做到了10多万的销售额，利润是20%~30%，月赚1到2万左右。我是2018年双十二报名的，算是老学员了。在接触无货源之前，是做施工管理的，薪资待遇还可以，但是比较辛苦，经常要加班加点。一次偶然的机会关注了蒋晖校长的微博，注意到了淘宝无货源，同时咨询了做淘宝的同学和朋友，就报名了这个课程。之前一直是兼职做，现在正准备全职做。店铺整体状况上图是我从报名一直做到今年2月份的一个数据。前期是多类目多裂变，那时候兼职操作时间有限，每天下班之后操作两两三个小时，大概学了半个月，就是上传操作了。7天左右就开始出单了，那时候还是蛮兴奋的，然后一直坚持操作到19年2月份，由于工作的原因店铺一直就没有去管。7~10月份只是偶尔上传，中间也持续了一段时间，那时候开学季好多学生用品、军训用品出单也还可以；突然有一天发现店铺可出售的产品都不见了，问了博士之后才知道是因为滥发被关小黑屋7天。这张图就是那些开学的产品，没有认真那看个杜绝违规的课程，像这种图片上有个开学必备，这个就是广告法极限词违规。经历了这些，店铺明显不如之前，然后问了博士如何解决，之后就把有销量的产品重新上架，但是上架的时候不小心把两个被判滥发的产品上上去了，结果直接被限制发布数量在500以下，要半年之后才能解封。之后偶尔上传，主要是上班为主，每天也有7~10单，利润几十块钱到几百块钱都有。从12月份到现在都是蓝海玩法，过年上了一波年货产品，卖的还不错。过年期间也是正常手机接待客户下单。1月底看了苏博士的朋友圈卖口罩，也就跟着上了，只比上家多加一块钱，刚上架就出单了，增加了店铺权重。2月初看到博士朋友圈有款防飞沫的帽子，立马就上了。从那时候开始访客开始增加，每天几百左右，就是这款帽子：由于这几款产品都是当时需求量大的，持续上了一段时间，上到了2月26号，为现在店铺的爆发打下了基础。这张表格是店铺近期的一个销售数据，还是很不错的。我是如何选品的1、热搜词选品这款产品是怎么选到的，我用的是金狐查词，过年那段时间软件断断续续也有在更新，参谋查词是查不到。我后来在阿里指数里面找到找蓝海词，用这个方法持续了上了一段时间。目前店铺现在每天有40~50个订单。上面的三张图，就是打开金狐助手，点击阿里指数，勾选多个大类目，时间我一般选7天。勾选之后，右边就会出现一个上升榜、热搜榜、转化率、新词榜。我是在新词榜、热搜榜里去找蓝海词。一般筛选一下自己认为可以的词，品牌词注意不要用。因为新词榜都是在线商品数，在淘宝在阿里巴巴里面，在线商品数比较少，我个人觉得可以的，都会到金狐的参谋查词里搜一天的数据。之后操作过程和课程里的终极蓝海是一样的。把自己认为可以的词复制下来，然后到参谋查词，把数据筛选一下。要判断是不是真的蓝海词，就把筛选的词再去淘宝搜一下销量排序，如果前一页有好几个销量好的，就会考虑去上这个产品。选到词我也会看一下那个趋势，选择趋势图在上升的、转化率有产品，商城点击占比、在线商品数的话我控制的比较松，因为我用新词榜去搜的话，对应的就是产品是比较少的，一般产品对应3~5个。2、抖音选品抖音选品比较时效，我每天会关注一下。一般是在吃饭的时间刷抖音，看有无合适的产品。具体的操作也是按照苏博士课程中讲的，刷那些好物推荐，他们已经选出来不错的产品了，我们从中在用生意参谋查一下趋势就可以了。还有人用软件类的查找，我一般都是闲着的时候刷，所以就没有用软件了。如下图这个产品，上架2天就出单了，对于没有经验的新手还是比较有效果的。3、微博选品微博上面的热搜榜，更新速度比较快，可以观察有无适合相关可以上的产品。比如最近热播的韩剧《梨泰院Class》，就可以上相关类似的产品。学员现场交流问题1、在选抖音产品的时候是怎么选？抖音选品就是平时看到一些经常刷到的产品，一天之内如果出现次数多，就可以考虑去上。然后在用生意参谋查一下词的情况及趋势，就可以上了。2、产品是怎么优化的？优化的话，如果上家没有视频，我也会上传视频，当这个产品上架后出单，我会增加一些SKU，上传一些相似的或者相同的。还要就是评价一定要好好维护，可以参考苏博士的那个评价课程，提升转化率很重要。3、蓝海词卡的指标是多少？一天上传多少个宝贝？这就要看你选择的产品整体情况了，如果说词本身比较大，我就卡的条件严一些，如果是小类目就稍微松一些，他这个产品的主词可能都没有多少人搜索，看那种严格的条件就不能上了。裂变的话一定是200以上宝贝，如果是终极蓝海就是一天30-50个宝贝就可以了。4、目前店铺也是用多类目，蓝海词玩法吗？目前主营确定了，还是多类目，还没有操作过单类目，等数据更稳定一些了，选品会偏向主营类目，其他的就会慢慢删除了。苏博士说这位学员分享的比较简单，因为分享的所有的点都是我们课程中讲到的，只是他把课程里面的东西拿过来真正的用到了自己的店铺上，见效比较好。尤其是关于选品方面，他讲到了抖音选的热门产品和用热搜词去找当下的热门产品，这都是我们课程中讲过的，有时候很多学员说不知道做什么产品，只是你没有用心的去找，去发现而已。所以给大家一个建议，真的要认真看一下课程，然后去把它执行下来，给自己20天到30天的时间，你一定会看到一个效果，然后再从这里面去调整、去优化，找到适合你的方式，不断的去升级。

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。这是一位宝妈学员，接触虾皮才2个月的时间，已经开了5家店，单店月利润5000多。一起来看看她是如何操作的吧！抖音卖茶叶起家大家好，我叫阿静，28岁，定居广州，现在是个二胎孕妈。之前我是和几个朋友在抖音上卖云南普洱茶的，做了一年，成绩还算不错，一个人一年利润能达到十几万。因为我和我几个朋友都有英文基础和留学经验，不甘心只在国内电商发展，还想着突破国外市场，正好之前我们也接触了猫课，了解到了王里老师，我们就决定从东南亚市场入手。我们几个朋友凑在一起租了个工作室，也算是一起奋斗创业了。我们做的这个茶叶需要一定的囤货，扩展新生意的同时老本行也不可能放下，就两边都兼顾着做。不过现在虾皮主要是我和我老公在做，我的朋友们大分部心思还是放在茶叶这块。低价批发做美妆我们是4月份申请虾皮店铺的，当时就想着今年一定把虾皮做起来，做出我们这个团队自己的风格。虾皮我们目前只做了台湾站点，开了5个店铺，其中两个店做的是美妆类目，另外三个分别是动漫、摩配和母婴类目。我们想的是专业的事情还是得交给专业的人来做，所以我们请了一个美工，我和我老公现在专职在做虾皮，我俩主要是做美妆类目，然后另外类目的店我朋友们带着做。我们美妆全部是囤货，其他类目微量囤货加一件代发，目前做的时间也不是很长，才做2个月。一家店30天的单量在300多单，平均一单算下来有10-15的利润吧，我们走的就是批发路线，所以我们价格基本都很低，单件利润也比较低。但是我们店铺转化率还是可以的，必须得把量做起来，单量大了利润才能大！我的体会首先我想说说我自己作为一个宝妈全职做虾皮的感受，我自己其实是一个事业心比较重的人，现在怀着二胎也依然跟普通人一样，每天早出晚归的工作，我们工作室的上班时间是早上9.30到晚上6.30，我也从来没有迟到早退过，我觉得影响效果的主要因素，肯定是个人的执行力，毕竟课程本身不复杂，也是手把手演示操作的，不懂的还有助教随时答疑。效果好不好就看你有没有去认真执行。虽然我们有自己的小团队，可能没有像别的宝妈一个人操作那么辛苦，但我的努力也不少。我是和我老公一起做美妆类目，但是他一个大男人肯定没我了解美妆，所以基本选品的事都是我自己选的，每天要保持上新10-20款新品。选品方面我很少跟卖，都是看国内火什么，然后我自己喜欢什么就卖什么，所以这方面没有太多经验分享给大家。我选品主要就是阿里巴巴，就是选几家广东的卖家，然后进行对比，再在其中选几家各方面都不错的有优势的店，然后挑她们几家的爆品去推，并没有怎么跟卖台湾本土的。其实我也是刚开始真的没有经验，都是上着试试看，结果还真的有人买。最近出单好的就是我无意中上的一个粉底液和遮瑕膏然后打了个广告就变成引流产品，现在每天都有出单。另外我自己做下来感觉虾皮是比国内竞争小一点，类目需求也是挺大的，但是整体利润比较低。所以之前我一直在纠结到底要不要囤货。因为一件代发没有价格优势和时间优势，最后决定囤货，感觉这样有价格优势发货时效也更快，更能促进成交。我觉得我们做的好的点就是精细化分类然后做出自己的店铺风格，做得不够好就是现在刚上手还有很多东西不完善，需要慢慢磨合，然后人员配比这些再好一些。我们短时间的目标是准备多站点多店铺去做，利用低价引流模式，快速吸粉。终极目标是想在各个站点积累粉丝之后做自己的品牌。王里老师点评执行力是做虾皮最重要的能力，因为我能做的就是把操作的方法和细节详细的演示给大家，更多的是大家自己愿意去努力执行。只有自己努力去做了，才能出现效果，我很佩服这位宝妈，怀孕了还在每天坚持工作。宝妈都在这么拼，那你呢？shopee目前处于一个大的红利期，不需要掌握太多的运营思路技巧，只要按照课程执行都可以做起一家稳定出单，有利润的虾皮店铺。我们最早一批学员已经有不少实现团队化操作了！

学员简介大家好，我是李涛。我是去年9月份开始接触淘宝无货源的，之前经营一个蔬菜基地，因为行业不景气，赚不到什么钱，后面就把基地给卖了。之后朋友介绍做淘宝无货源，刚开始也不懂，就在网上找一些这方面的资料，然后了解到苏博士的课程，开始学习如何操作淘宝无货源。当时看到课程里分享的单类目女装玩法，就想着自己做一个单类目，就选择了童装。我是如何操作的首先是找词，主要通过阿里指数热词、直通车热词、生意参谋热词，用发多多软件去拼多多上面采货。采完货之后要过滤图盾，过滤图盾是发多多淘宝数据过滤；刚开始用的上货软件，从拼多多到淘宝有些类目匹配不准确，本来是童装类目，但是到仓库就变成了其他类目，最后换了软件去上传，可以检查、修改内容。先给大家看一下店铺的数据，我的店铺是9月份新开的店，9月21号开始上的货，马上就两个皇冠了，货品基本上都保持在1000左右。这个是店铺现在卖的比较好的一些产品的销量情况。上面那几张图是店铺去年9月份到今年1月份的一些交易情况。这个是双11的数据，达到了5000单，双11之前基本每天保持两三百单。店铺成长过程跟大家分享一下我店铺的成长过程，9月21号开始上货，9月25号左右就开始出单了，基本每天一两单；在9月底的时候出了一个三十几单的批发单，国庆节每天5-8单左右；10月6号是个转折点，当天就出了三十几单，第2天就开始有70多单，持续了有四五天，之后开始上买单，每天100多单，持续上涨，不到一个星期就达到了200单，200单稳定了10多天；到10月底的时候，就开始上300，一直持续到双11；双11过后，店铺比较稳定，每天达200-300单左右。因为童装店数据还可以，就用这样的方法去做女装跟女包。女装店、女包店现在每天就是三四十单，年前好一点，将近50单；这几天女装店20多单，包包店30多单。刚开始做的时候，上货、拍单、客服都是我一个人，后面单量多了之后就让我老婆和一个朋友一起做。我的店铺节奏是一个星期做好一个店铺的数据，然后15天就开始清理没有流量的，每天开始下30-50，然后上20-30，持续上新。现在看我4个店铺的数据，起店的过程刚开始都差不多，都是通过那么几个品，卖的特别好，最后带动了整个店铺的销量。现在童装店有1300多个品，有销量的品600多。刚开始上传是2倍上传打6折，等店铺数据稳定在几十单的时候，就开始涨价，把全店折扣提到6.5折；童装店的数据最好，是2倍上传打8折，刚开始利润不是很高，但是现在一件衣服，虽然才卖30-40左右的客单价，利润却有15块。为什么选拼多多的品第一，拼多多的货源优势都是些小厂家，喜欢去跟淘宝爆款，淘宝的一个厂家做一件衣服卖90，拼多多的厂家去跟款，做出来就是20-30块钱，采这样的货，加40-50去卖，就截到了一部分流量，一部分同款、爆款的流量。第二，拼多多平台的差异化有些产品淘宝不卖，但是拼多多卖的还可以，这样的产品采到自己店铺去卖，还是很不错的。就我店铺现在卖的好的一款产品，当时刚有销量的时候，我在淘宝找存款，发现刚开始只有我一家在卖，淘宝是没有其他商家在卖的；这个款卖得很好，双11当天就卖了1800多件。拼多多注意事项在拼多多上货很麻烦，它不像淘宝的链接，采集好了什么都不用改，就可以直接上架到仓库里。1、标题：它的标题里面会有很多符号，一些促销的信息，都需要自己去修改，但是不需要做很大的改动，简单修改一下就可以了。2、图片：图片里面会带有拼多多标志，需要一个个去鉴图，如果图片太多，要进行删除。3、售后问题：做拼多多产品会有很多售后，因为拼多多的单号填到淘宝里面，很多快递都是不显示物流信息的，客户就会问包裹为什么一直在揽收，这个时候就要去拼多多查单号，把物流消息发给客户，花费时间较多。学员现场交流问题1、标题如何做的呢？标题大多还是用拼多多，也要做出点差异化，因为做拼多多的人好多都不改标题，我改标题用的是生意参谋的热词、蓝海词，优化到之前的标题里面，但大部分还是用拼多多原来的标题。2、怎么选品的，能分享一下吗？先找词，先找淘宝热词、下拉词，然后找阿里指数热词、直通车热词、生意参谋热词，找到词以后再去拼多多里面找货。3、退换货问题怎么解决？我现在退货率是在16%，不是很高，退换货我是不退上家的，把所有货退到我这里，然后跟拼多多的商家沟通，说我是做分销的，我能不能换退换货，等达到一定数量以后，这边统一退货。4、拼多多中差评问题怎么解决？中差评的问题刚开始是自己做，自己去打电话，然后让对方修改，后面就外包出去做这个事情，价格也不是很高，做下来，效果还可以。苏博士点评这位学员这一路的成功都是在不停的折腾，爱折腾的人运气不会差。每个人的思维都是不一样的，有的人就适合这种方法，有的人就不适合，可以把别人好的点拿过来尝试，一定要试探性的小范围测试，不好就不用，不要把你原来的东西全部打破。 总之在没有爆发的时候，找到适合自己的玩法，先积累经验，一步一步去走。我们之前课程中简单的带过拼多多，接下来我会更新很多的新内容，更新的这些可能适合一些从初级然后升到中级的，甚至还有高级的团队玩法，比如说单品打爆玩法。今天的分享相信大家已经吸收到其中一些关键的点，选择适自己的才是最有效的。

2019年11月27日，拼多多平台联合母婴大V“小小包麻麻”开启了第一场直播。开播15分时，直播间人数便高达1.5人，1小时后观看人数超过5万人。最近，浙江衢州市市长拼多多直播卖椪柑，引发大量消费者围观，当天订单近7万单；随后安徽省宿州市砀山县县长，拼多多直播卖梨14万斤。大家应该也多多少少听说了一些，不知道你们作何感想，我认为这是一个非常好的机会！拼多多自成立以来，砍价，领红包，百亿补贴等等，大小动作不断，这不，直播推广成为拼多多2020年重点项目之一。（商家群里直播消息不断）现在拼多多开播的商家还很少，说明大家的重视程度还不够，拼多多现在发展最快的电商平台，之后竞争肯定会越来越激烈。谁先重视这条渠道，未来业绩就可能拉开对手。我在这里也提醒拼多多的商家朋友们，多多直播赶紧做起来！1，直播门槛低只要是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！平台为了鼓励商家直播，首次开直播，送500元推广红包，还真是下了血本！2，流量的蓄水池拼多多平台本身的运营能力就很强，社交裂变能力可见一斑，活跃用户高达5亿，流量巨大；现在多多直播分享的是平台的公域流量，而且平台对于直播有很大的流量扶持，可以说直播是商家流量的蓄水池，商家可以借此培养自己的私域流量，沉淀更多用户。（3.9号拼多多开直播，可以免费上首页，不知道你听说没）3，转化效果好性价比+直播=会碰撞出什么火花？实物+真人讲解远比图片效果好，转化率将会大幅提高，尤其是高客单产品；现在多多直播还可以提高店铺和产品的权重，对于日后的推广操作来说，可谓是如虎添翼。（学员一场直播下来，销售额突破1800+）当然在直播过程会遇到一些问题，那如何解决呢？1，开了直播，但是没有人观看，怎么办？不知道你有没有遇到这种尴尬场面，前期没有做好准备，你不尴尬谁尴 尬；记住，一定要做好准备工作，利用短信营销拉取潜在用户，也可以通过直通车进行推广2，直播还没有10分钟，人走了一半，怎么回事？在直播的过程中，用户可能会流失，所以一定要控制好，直播开始的时候要介绍本场活动的优惠力度，吸引用户，利用优惠券或者奖励营造氛围，调动粉丝积极性。好了，这里我就不多说了，我把大家所遇到的直播问题，都录制在课程里了，包含了直播的展示渠道，直播前准备，直播流程以及直播的常见问题。（我会根据行业最新资讯，持续更新，大家拭目以待）

服务好一部分客户远比服务好所有的客户会更赚钱！明白这点，就能更好的抓准客户需求。不断的去思考：我是为了什么样的客户服务？我能够给他提供什么样的独特价值？想明白这点，生意才能做的长久。今天带来分享的猫课学员，机械设计专业出身的理工男，把普通酒水硬生生的做成了高颜值产品，3年时间做到年销800万的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张伟，江西人，现在定居古城西安。大学是机械设计专业出身，13年毕业后在亲戚介绍下去佛山一家家具卫浴公司做产品设计。工作了3个月老板觉得我年轻，接触新鲜事物比较快，就让我牵头把公司电商业务做上来。当时我从客服开始熟悉，半年时间所有岗位全部轮了一遍。一个月客服就做到了客服销售冠军，半年后正式开始接手运营。电商业务持续了3年，我带着店铺也做到了大几百万的业绩。虽然做的还不错，但是因为和线下业务冲突太大。最终母公司很遗憾的决定放弃电商业务。因为我当时表现还不错，公司岗位可以任选，但是我考虑再三，决定放弃，选择和爱人来到西安重新开始。二、我们的产品设计、定位和定价到西安之后，经过一些波折，一年之后，我选择跳槽到现在的公司，做酒水类目。一直到现在都是整个公司的电商负责人。办公环境到现在这个公司后，运营方向也发生了转变，不会去专注刷单开车，主要精力都放在品牌、产品和客户方面。产品外观设计带来高溢价。我对产品是颜控，对美这种东西很有兴趣。所以一直忠于品牌调性、不跟风，所有产品的设计都要精雕细琢。因为这个类目我看了太多浮躁的网红果酒，基本活不过一年。必须和供应商签订独家协议，才能完全杜绝产品抄袭。外观设计带来的溢价让产品可以卖的更贵，不需要走很大的量，利润依然有保证。我们的产品服务好精准客户增加客户粘性。我们的产品定位比较高，主要服务于注重品质的女性用户。优秀的外观设计+产品品质+极佳的用户体验，让我们的口碑一直非常的好。反过来也会增加客户粘性促进销售。这样就建立了很高的壁垒，低价产品完全竞争不过。我们只做高价。因为低价容易引发价格战，也不想去打价格战，索性拉高价格，不跟他们在一个圈子玩，只专注做品牌。三、不要盲目追求疯狂增长关注蒋晖老师有三四年了，前年加入猫课，很多玩法都很有启发，像刚更新的超级推荐课程，可以让我快速上手了解，节省很多时间成本。因为目前酒水市场比较小，我们算是佛系卖家，比较稳定增长，也犹豫过未来的发展方向。但和猫课老师沟通之后，还是决定坚持稳重保守的玩法，坚定“做品牌”，不跟小电商公司一样只为挣一波快钱。不过酒水类目有一个难题是，类目很小，高客单一直没办法爆发，很难突破瓶颈。不太建议新手进入酒水行业，因为这个类目没有什么站内搜索流量，所以付费推广很重要，付费推广一旦控制不好会亏的很惨。四、打造客户粘性低度酒行业的特点是，客户具有一定的黏性但是又不像白酒那么忠诚，所以产品更新优化和营销模式都尤为重要。很多店铺产品做老客户维护主要是靠补单，秒杀，清仓。而我们是做客户粉丝营销。简单说就是和客户建立会员机制给予优惠等，以此保持客户粘性。我们对于客户的营销理念是：让客户喜欢喝我们的酒，我们也把客户当朋友。同时我们也在做私人定制，让每个客户都可以定制自己的专享酒。如果新手要尝试这个玩法，一定要有利润保证，否则这个事情没有办法进行。依靠着这些玩法和理念，我们基本没有走什么弯路。没有花费过多推广投入的情况下，每年依然保证了30%的同比增长，在米酒品类也做出了一定的品牌影响力。如果哪天米酒市场变大，花田巷子肯定能占有一席之位。蒋晖老师点评：营销的第一原则，就是细分客户群。卖任何产品，都得学会把自己的客户，进行明确再明确，抓住最喜欢自己的客户，让一个客户群不断买你的产品，只有选对了客户群，生意才会越来越好。另外，在电商领域，很多赚钱的行业，是那些能把产品卖最高价的卖家。因为这样的产品相对高毛利率，相对小众，在市场上会比同行有竞争力。

十年之前错过了淘宝，三年前错过了拼多多爆发增长期。今年进入拼多多的机会在哪里？拼多多作为当下发展最快的电商平台，入驻商家不断增加，竞争终究会变得激烈。不久之后，真正能够活下来的显然是那些有专业运营能力的卖家！我们认为：现阶段提升专业运营能力的重中重就是提升付费推广能力。活动流量和自然搜索流量渠道进入门槛相对低，商家的不断涌入会导致差距不断缩小。而直通车推广只有那些专业能力强的卖家才能玩的好，谁先重视，未来业绩就能拉开对手。看到了这个趋势，我们和猫课签约老师张广辉，又开始研发升级适合拼多多卖家学习的直通车课程，帮助更多卖家提升业绩。张广辉老师拥有8年的电商经验，拥有拼多多店铺15家，年营业额超过1000万。实战经验丰富，对拼多多运营有自己独特的方法论。（其中一个店铺单日的业绩）（12.71的超高投产比）这是张广辉老师的店铺数据，7月底上架的产品，操作近一个月，现在销量每天稳定在200单左右，8月25号上了一次活动，单量飙升到了600多单；直通车数据也是很厉害，近一天的投产比达到了12.71。这一次课程更新的主要内容是拼多多直通车，如果你是猫课学员，可以跟着我们一起学习哦！今年猫课会继续花费更多的精力，将拼多多课程级别继续推高！付费流量多效果好直通车流量占拼多多平台整体流量20%左右，仅次于自然流量，而且引流效果也是最直接有效的。付费流量是业绩的放大器。产品转化好，加大付费推广带动更多成交，也有助于获取更多的免费流量。这么重要的流量渠道怎么能不重视！！！直通车流量成本低依赖微信和拼团策略，拼多多获得了海量的新客户，也就是客户获取成本低。有多低？我们看两组数据。（淘宝直通车：旅行收纳袋）（拼多多直通车：旅行收纳袋）（淘宝直通车：卫衣女）（拼多多直通车：卫衣女）比如“旅行收纳袋”、“卫衣女”，我们可以发现：拼多多上的平均出价居然只有淘宝的一半！！！这意味着同样的产品换个平台销售，价格相当的情况下，因为流量成本的降低，利润就可以直接增加！！！玩好直通车可以弯道超车尽管拼多多付费推广现在有红利，但遗憾的是能玩好直通车的商家却很少。我们认为有几个原因导致的：1）不能与时俱进，其中的一些商家就是依赖SD，现在仍在陷在过去陈旧的经验；2）拼多多平台的新手卖家比较多，既缺乏系统的付费推广理论学习，也欠缺实际投放经验，自然玩不转；3）平台差异，拼多多与淘宝毕竟是不同的平台，具体投放侧重点还是有较大差异，过去的经验不能完全迁移；当大家车技都不够好，你多花些时间系统学习，就有机会在业绩上超过同行。这次课程，主要是针对搜索推广以及场景推广更新了具体的玩法。1）搜索推广724，教你如何快速上分724玩法的主要目的是快速提高质量分与排名；原理很简单，直通车每天24小时不停止，连续操作7天时间。如果操作的好，可以稳定ROI，降低PPC。2）场景推广113，教你如何提高ROI113玩法，即：基础出价为0.1元，营销活动页设置为1%，操作3天时间；此玩法核心是等比例获得各个定向和资源位的流量，同时降低花费，提高roi，实现盈利。当然具体的细节操作，张广辉老师，已经将玩法优化到了课程中更多详情可以观看课程，既有步骤逐条说明，也有视频实操演练，相信你看完就可以理解。以下是课程的更新目录：更新的课程已经上架，猫课拼多多学员可以直接到第10天课程中直接学习。拼多多直通车课程现有19节，前13节课程，讲述的是搜索推广的逻辑与玩法；后6节课程，讲述的是场景推广的操作玩法。当你掌握了拼多多直通车推广的两套心法，足够你跟上拼多多的节奏变化，打败对手。

以往每期学员采访，小编都会向我们的助教要聊天记录，结合答疑，来整理学员的进步过程。每次翻看助教认真答疑的记录，都觉得帅极了，然而，这老夫子一样的架势，是我平时认识的狗子们吗？？？？今天，小编一反往常，不介绍明星学员了，带着你们看看我们的助教老师。。。首先给大家介绍一下助教这个岗位：其实咱们猫课每门课程都配备了助教老师，之所以有这个岗位，主要就是为了让学员更好的学习，更好的进步，因为光看课程是不够的，没有任何一门课程可以囊括所有的知识点与问答内容，而且在运营操作的过程中，会遇到各种问题，所以在这个时候，就需要有人为你引路，这个人是我们的助教老师啦！采访对象助教Mily老师：拼多多课程成立以来，第一位助教老师，可以说是和课程一起学习成长的，很聪明和有责任心，专业能力很强。是个“人狠话不多”的“大哥“。助教Anna老师：拼多多上升期课程迎来了第二位助教老师，Anna学习能力很强，上手也很快。而且是个非常细心、有耐心且可爱的女孩子（表情包也多！）小编还特地跑到课程组办公室，当面采访了两位，以下文字转述：Q：每天的工作内容是什么？A1（Mily）：师者，传道授业解惑也。（说人话！）A2（Anna）：答疑解惑、回访学员学习进度、收集整理学员每天问的问题，针对学员反馈对课程提出优化建议，然后定期汇报给课程负责人。Q：学员遇到最多的问题是什么？A1（Mily）：新品上架怎么引流、基础销量怎么做，做多少合适；活动怎么报、直通车问题等等，主要是这些问题。A2（Anna）：附议。Q：让你印象最深刻的一个学员/案例？A1（Lily）：一个卖食品类的学员，当初店铺遇到瓶颈，后来在我们的帮助下突破500单，记得找他预约采访时。说自己啥都不懂，都是我们教的，不知道采访说啥。哈哈哈，很可爱。A2（Anna）：一个服装类的学员，19年中旬报名我们的课程，每天销售额上千，但是他目标很高，学习也非常认真，课程看了很多遍，经常会过来跟我讨论，到现在日销售额已经达2w了。Q：想对学员们说什么呢？ A1（Mily）：拼多多现在做还是很简单的，我是觉得只要方法对了，出单真的不难。课程一定仔细看，不懂就多问，别闷头苦干。猫课跟行业其他品牌的最大差异化就是助教服务，我们有信心，希望你们对我们也有信心。A2（Anna）：新手上路，一定要提问，拼多多和淘宝两个平台规则还是有所差别的，边学边操作边思考，进步会很快的。一时间就想到这些，哈哈。采访就此结束，有人可能觉得不过瘾，但是小编真的不敢耽误她们太多的时间，毕竟还有很多学员等着她们回复。。。不过，走之前顺手偷拍了正在工作的她们看看看，一本正经的样子。。。接下来再给大家说件趣事你所不知道的助教老师我们有个助教群，有些没见过的学员问题，会发在群里讨论。当然有时候在分析学员产品的时候，也会偶尔的心动。本小编，硬生生的被这些人默默种草了好几个学员的产品...“学员的柠檬新鲜的呢，最近在上活动，有没有要买的？”“这是昨天刚烧出来的瓷碗，太划算了！然后群里每人安排了几个....”“我们学员第一次直播，来看看啊”...我看着学员面前摆的一盘臭豆腐，大晚上的，默默的咽了口气，不争气的下了一单。。说好的减肥呢！。。。。。。嗯，推销，她们也挺专业不过逗比归逗比，但是工作一点都不含糊，经常被咱们学员夸奖呢！下期再见！！！