书桌市场调研报告

家具作为家装中极为重要的组成部分行业这几年发展也慢慢的出现改革，目前中国市场从事家具行业的人数极为庞大，市场的改变必然会影响整个行业的运作模式，一成不变的市场并不存在，唯有跟随市场才能做长远生意。关于家具市场的行业发展突破点是什么，4大核心趋势或成必然。新材料的应用将深刻变革家具行业纵观家具行业的发展历程，每一次家具行业的巨大飞跃都与新材料和工艺技术的运用密不可分。在漫长的千年时间里，木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家具的主要材料，近千年的传统的家具大多为木质家具;进入现代，钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家具开始出现，家具的功能、造型和外观有了许多变化;紧接着以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代，带来了四方面的深刻变化。第一是杂交新材料的大量出现。高分子材料既可以单独使用于家具之中，也可以与其它粉末状物体聚合形成新的材料，例如与木粉、稻壳、秸秆相结合，诞生了木塑材料;与石粉相结合，诞生了石塑材料：与粉煤灰相结合，诞生了碳金材料等等。这些种类繁多的新材料拥有各种各样不尽相同的物理特性，在家具制造尤其是在特种环境下使用的特种家具的制造中大显身手。第二是家具材料从消耗自然资源转变为绿色环保可回收。有高分子材料参与的许多改性新材料都具有可回收利用的属性，一旦家具不再使用，可以通过破碎变成粉末再重新压制成板材，做成新的家具。第三是解决困扰家具界百年的甲醛问题，使得健康零甲醛成为可能。家具从实木家具过渡到现代的以密度板家具为主，密度板由树脂胶粘剂粘合木屑而成，树脂胶粘剂中不可避免的含有甲醛，这些甲醛通过密度板制作的家具和装修材料散发于居民家中，给人体健康带来极大的威胁，成为现代家具行业挥之不去的噩梦。而通过高分子材料结合木屑等粉末制作而成的新型板材，因为高分子材料中不含甲醛，所以这些新材料板材和制作而成的家具几乎没有甲醛释放，保证了人们的身体健康。第四是将评判家具优劣的标准从材料价值转变为使用价值。在木质材料一统家具行业的年代，家具的功能都是相同的，那么评判家具优劣的标准除做工外，就是木质材料的名贵程度，紫檀、黄花梨、红木、榉木等名贵木材制作的家具不仅具有实用功能，而且还被赋予了保值增值的功能。而随着新材料进入家具生产领域，使得家具具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒适性方面产生了明显的差别，家具消费的主力军90后和00后购买家具的标准已经从讲究名贵用料转变为对舒适性和美观性的青睐。家具企业要重视新材料在产品中的运用，将研发重点转向创意、造型、外观、功能和使用的舒适性方面上来，会拥有更大的发展空间。人体工程学在家具行业中得到广泛应用现代消费者家具消费的需求正在从“有的用”向“用得好”转变。所有的家具最终是由人来使用的，舒适度将成为评价家具优劣的重要标准之一，尤其是桌类、坐具、寝具等人们经常使用的家具，对其舒适性的要求更为严格。人体工程学(或称之为人机工程学)与家具制造业结合得越来越紧密，就是通过科学的大规模实验，解决家具让人们用着更舒服、坐着更舒服、躺着更舒服的问题。无论住宅家具还是办公家具很少是给一个人使用的，而是多人共用，即使是一个人使用，在儿童成长的年纪里，对家具的尺寸、高矮的需求也是不断变化的。不同身高、胖瘦、使用习惯的人对同一种家具的要求也是不一样的，脱离了具体的使用者，单纯对家具进行所谓的工学化设计犹如空中楼阁一般。所以越来越多的家具将机械可调功能融入家具设计之中，使得一款家具通过合理的调节适应每个人的具体使用需求，让每个使用者都体会到如同量身订制一般的舒适感受。这种可调式功能设计在桌椅家具中体现得更为明显，将传统的固定化的家具进行可调功能方面的改造和升级，满足客人工学舒适性方面的需求，将是家具产品破局致胜的重要突破点之一。满足客户定制化家具的需求随着人们生活水平的提高，新一代年轻人个性意识的觉醒;随着新材料、新技术、新工艺的广泛应用，电子商务等销售渠道的日益短平化，家具的个性化制作的成本和流通的成本不断降低。满足客户定制家具的需求成为许多传统家具企业转型的重要突破点。满足客户定制家居的需求主要有两种方式。第一种是由客户提供房屋数据或对某种家具的具体需求，由家具工厂出具设计稿和效果图，客户认可后，工厂进行定制化生产。家具的材质、样式、结构、外观、颜色均可以实现单独定制，借助数码彩印技术，甚至可以做到将客户要求的图案或者照片印于家具之上。这种家具定制方式的特点是工厂在定制过程中承担了几乎所有的工作，人力成本和时间成本较高。第二种方式是发展模块化家具。模块化家具指消费者像将不同功能、规格及颜色的基本家具模块按照自己的实际需求和创意自由进行组装、调整样式，满足不同空间不同功能个性化要求的家具。厂家只需要进行标准化家具模块的生产，而将个性化定制的工作过程交给客户或者辅助客户进行。模块化家具在木质家具中早有应用，一些家具厂生产各种不同种类和颜色的木格子，消费者配合连接件、门板、把手等配件，将各种小木格式组装成更大的储物空间。但是受到材质的限制，客户仍然需要使用改锥、锤子等安装工具和五金配件完成安装。重量较重，拆装也比较复杂。家具智能化的时代即将到来传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具;现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用;在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，我们可以预见智能化家具即将出现，智能化家具通过数据采集、运算处理、自我调节而主动适应主人的各种需求。畅想一下智能化家具的未来。未来的智能床将普遍内置碳纤维红外加热系统，在主人需要就寝之前智能床提前将被窝加热到合适的温度，并在固定的就寝时间提醒主人就寝。智能床在主人睡眠期间监测血压、脉搏、睡眠状态等各种生理指标，与主人白天佩戴的智能手环一起将数据传统至社区医生的智能终端，并将医生的保健建议通过手机、PC等终端实时反馈给主人。未来的智能书架会自动录入主人书籍的相关信息，统计阅读频次和偏好，通过连接手机APP的方式，向主人推荐新书信息。如果主人设置了坚持读书的计划，书架还会通过终端在固定的时间提醒主人读书。未来的智能学生书桌椅只需要家长输入儿童的身高、腿长等基本体型信息就会遵循人体工程学原理自动调节座椅和书桌的高度，并且还会根据儿童写字、读书还是绘画的各种活动自动调节桌板的倾斜角度，在儿童出现前倾、眼睛离书本过近、歪头等不良姿势时及时提醒儿童保持正确坐姿，如果经过多次提醒儿童仍不端正坐姿，智能桌椅将通过手机等终端向家长汇报。机械系统、控制系统、信息处理传输系统等科技与传统家具有机结合会产生更为宽广的场景应用想象空间，也许未来我们认为现代化家具都拖着一根电源线是件非常正常的事情。编辑 小一

告别美式的粗狂，告别法式的奢华，告别中式的厚重。当苹果手机开始流行的时候，人们的审美观也在发生细微的变化。告别花天酒地应酬，享受爱与被爱交织的家庭时光。家是幸福的港湾，是温暖的亲情，是诗和远方的惬意，是我们在外打拼的坚实后盾。以前流行趋势--给别人看的改革开放以来，人们的生活水平不断的提高。怎么奢华怎么装！所以欧美的风格开始在中国流行起来。装修都非常的豪华，很多人的家里装得向宫殿一样的奢华！这些奢华都是给别人看的。好像在说：”看我有钱吧！我有品位吧！“没有最好，只有更好，盲目的进行攀比。你装修花了100万，我比你有钱我要花200万。为了豪装而豪装，这就是我们10年前的家具市场！我们的思考当一个人平静地躺在床上，看着金碧辉煌的天花板；当一个人淡定坐在沙发上，看着豪华的背景墙；当一个人恬静坐在书桌前，面前是豪华的书桌；一切的一切感觉都是那么的冰冷。这真的是我们想要的生活吗？这真的是我们想要的家庭装修吗？我们是到底是为自己而活，还是为别人而活呢？我们到底是要别人认为我们幸福！还是需要自己幸福呢？繁华背后是辛酸！辛酸过后是什么？现在的流行--为自己而活繁华过后，是心境的提升！内外兼修，告别浮华，人们开始追求，对自己好一点！开始追求自己的幸福生活！所以现在的装修风格改变了，人们不再追求表面的浮。而且去追求更加有品质的生活。流行风格趋势也随之在改变！目前流行的四大风格轻奢极简风表面的浮夸被功能性的实用主义所代替，复杂的造型被简单代替！不用过于奢华，不代表品质低。品质的追求方向改变了。人们更加注重色彩的搭配、更加注重环保性！更加注重是不是符合个人的审美品位。人们更加注重实用性和功能性！就像手机一样，复杂的按键被取消！屏幕缺越来越大。翻盖被平板代替。这就是流行趋势！80后90后，不需要通过一些浮夸的东西来被人认可，而是，有自己的调性。他们认为这样很酷就行。当代美式宽大的罗马柱、雕花的顶线被简单的装修线条所代替。厚重的木质雕花家具，被窄边框的家具所代替。产品的造型跟更加的简单，颜色的基调不再是复古的红色和茶色，变成了黑、白、灰的色调。莫兰迪的色系开始流行。新中式红木家具买的人越来越少！中式被简约的新中式所代替。红木被一些硬木所代替，黑胡桃、乌金木等硬木家具是新中式家具的首选。人们不是非常追求中式的外表，而是更加注重中式的文化气息！色调上面也会选择相对明快的色系。现代简约简约而不简单，简约不代表简单！简约不代表劣质！这也许就是化繁为简的智慧吧！厌倦了表面的繁华，厌倦了虚伪，每个人都想过得简单一些。也许简单就是幸福吧！一切都有例外，我只是分析了下，目前的趋势。这也是我们本人的一家之言，是自己作为一个家居人这么多年的历程的总结吧！国人的文化素养越来越高！生活水平越来越高！就想以前，吃饭都是大鱼大肉！现在呢？讲究荤素搭配，吃得有营养即可！人们更加注意养生！这些都是变化！未来到底是什么样的，谁也不知道！趋势也是不断的改变的。希望大家都能好好地把握趋势！做一个让自己和家人都幸福的人。丢掉面具，直面我们自己的生活！

数据显示，目前我国功能性儿童用品产业的市场规模达到了109.6亿元，其中儿童学习桌产品市场的体量为67.1亿元，占据了市场份额的半壁江山，成为了不折不扣的大品类。如此庞大的市场，也使得行业的竞争日趋激烈，从之前的拼材质、做工，到如今的专利技术之争，各大厂商之间的明争暗战正在不断升级。光明园迪专业学习桌品牌凭借着其积累的硬实力在市场中所占的优势越发明显，头部效应开始显现。在居家学习过程中，课桌是与孩子接触时间最长的物件之一，其所使用的材质是否环保对孩子们健康的影响尤为重要，众多家长们表示，在选购这类产品的过程中，首要的考量因素便是材质。据了解，光明园迪学习桌在材质的选用上有着苛刻的标准，该品牌旗下的部分产品采用的是德国夏特饰面纸工艺，甲醛释放量检测高于F4星级标准，并拥有相关部门出具的检测报告，为孩子们打造健康的学习环境。作为功能性用品，学习桌要陪伴孩子们长达十几年的时间，耐用性显得尤为重要，光明园迪学习桌在关键部件的选择上精益求精，采用优质中碳钢身躯，这种材质结实耐用，使用年限长达15年以上。此外，产品提供了升降系统，可以根据学生的身高状况对学习桌进行高度调整，其适用年龄区间在3-18岁，真正做到了同步成长伴学。在“好的习惯影响孩子一生”这一理念的影响下，家长们十分重视学习桌能否通过科学合理的设计，来帮助学生养成良好的用眼和学习习惯。基于这样的市场需求，光明园迪创新性地推出了小C口设计，这一设计与阅读架配合，打造科学管理视角视距，实现了“抬头看书、低头写字、上下用眼”,有效地对视力进行保护。小C口配合桌面角度显示器使用，则可以对桌面角度进行多元调节，帮助孩子科学应对不同的学习场景。在孩子们看来，一个小小的学习桌就是一个属于自己的庞大世界，学习之余，他们还希望让学习桌承载起更多的梦想。为此，光明园迪在学习桌上设置了分离式桌面、多层书架、一体化大通抽，满足孩子全学期收纳需求，为孩子合理地安排书桌空间提供了条件，让他们发挥自己的想象力精心构建起属于自己的“世界”,演绎快乐的学习时光。光明园迪旗下的学习桌产品凭借着出众的质量、人性化的设计以及在保护视力、助力习惯养成等方面的优势，博得了诸多家长以及孩子们的青睐，“科学功能性”在该品牌身上得到了淋漓尽致的体现。目前功能性儿童学习用品正处于爆发期，经过多年的市场培育，众多的用户对学习桌等类型的产品认可度提升，市场需求将进一步释放，光明园迪这类注重品质的品牌无异将迎来更广阔的市场发展空间。声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

随着人工智能、大数据、云计算的快速发展，越来越多的传统产品积极转型，借由其助力实现了新的迅猛增长态势。在定制家具快速发展的今天，蛋糕被越分越小，竞争加大，利润也有变薄的趋势，而智能家具是在现代时尚家具的基础上，将组合智能、电子智能、机械智能、物联智能巧妙地融入家具产品当中，使家具智能化、国际化、时尚化，使家居生活更加便捷、舒适，是新贵生活方式重要组成部分，为未来的家具市场提供了一个异军突起的方向。据市场研究公司ABI Research的数据显示，预计到2021年全球智能家具市场将突破千亿美元。与此同时，前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》表明，中国将要以超过三分之一的市场份额，成为全球智能家居市场的增长重心。但在发展的过程中，会出现一些设计理念上的误区。有些智能家居的设计看似酷炫奇特，实则鸡肋，可操作性差，“穷人买不起，富人用不着”。因此，不能为了智能而智能，要站在消费者实际需求的角度，考察实用性、便捷性，以及如何体现人文关怀。同时，智能家具的购买者和主要使用者有时并非重合，尤其老人和孩子在操作这些智能家具时比较困难，这也是设计中需要关注的地方。智能家具推广难度大，还在于相应的售后维修服务没有跟上，智能家具需要联网、处理相关信息，导致比一般的家具耐用性更低，如果丧失了联网和处理信息的功能，就丧失了它区别于普通家具的优势，甚至还有一定的潜在危害。最后，个人信息的保密工作也是非常重要的一点。目前市场上比较常见的智能家居有智能儿童书桌、智能床、智能鞋柜、智能衣柜等等。智能儿童书桌有久坐提醒、坐姿检测、光线检测等功能。智能床能实时检测心率、血压等，形成个人的睡眠大数据，评估睡眠质量，床垫还能根据需求调整硬度和舒适度，能辅助改善睡眠质量。智能鞋柜设计有除臭、杀菌、风干、烘干 童锁等功能，弥补一般鞋柜不足之处，更加卫生、更加舒适。智能衣柜具有智能升降、抽湿、感应灯带、安全锁等功能。虽然当前智能家具市场占比较小，只是一些高端客户群在享受。但随着5G时代的到来，事物的更新迭代会更加的快速，就像在3G时代的你根本想象不到让小偷濒临下岗的是扫码支付，扫地机器人、无人机也能够飞入寻常百姓家。最核心的还是AI技术，落后只能挨打，卖手机的都开始做智能家电、智能家居了，核心技术就是入场券啊。

记者 | 查沁君编辑 | 杨悦1为了准备即将到来的公务员省考，家住北京顺义区的秦奋，每天乘坐地铁去二十公里外、位于望京的一家线下共享自习室学习。“在家总是控制不住自己，在这能逼着自己进入到一个学习环境。” 2月22日下午，秦奋在这家自习室接受界面教育采访时说。2020年突如其来的新冠疫情，让旅游业受到重创，从事出境导游的秦奋失业了。过去一整年，他都泡在自习室里给自己“充电”。目前已通过法考的秦奋还在做多手准备，接下来的目标是省考和注册会计师考试。秦奋不是孤例。“内卷”一词成为热词，它背后映射的是当下年轻人的焦虑和生存状态。“提升自己”、“投资自己”成为破除焦虑的重要选择，也是多位受访对象在接受界面新闻采访时多次提到的关键词。这种“焦虑”被创业者们瞄准，并发展成为一门生意。据中学空间创始人刘康灿不完全统计，2019年，全国约有5000多家自习室。疫情之后，自习室出现更大的井喷趋势，2020全年新增数量超过8000家，截至目前，全国约有16000家自习室。数量激增背后，自习室仍难逃“盈利模式单一”的窠臼。其本质是基于二房东模式的共享租赁，营业收入主要依靠会员收入以及租金差价。多位从业者向界面教育表示，自习室目前还没有看到其他的收入增长点。“刚需”手机扫码，面前的透明防盗门“噔”得一下打开。2月22日下午，界面教育来到位于北京朝阳区望京小街的飞跃岛自习室。三百多平的空间被划分为开放座位低声区、深度学习无声区、6人学习室、12人学习室、26人学习室。每个学习区都有横纵数条长排书桌，被分割成若干个一米宽左右的“小格子间”。为确保隔音效果，地面铺着地毯吸音，大家都默契地遵守墙上的规定，手机静音、保持卫生、勿吃食物等。据界面教育近期走访的北京多家共享自习室布局来看，除了沉浸式学习区外，共享自习室一般还设有公共休闲区，提供微波炉、冰箱、饮水机、沙发、储物柜、打印机等设备，供顾客在这里休息、吃饭、交流。飞跃岛自习室公共休闲区 摄影：查沁君 付费共享自习室兴起于上世纪80、90年代的日本、韩国等地。当地大城市人均居住面积小，房屋隔音效果差，很多学生会选择以付费的形式结伴前往自习室写作业，例如韩剧《请回答1988》、日本电影《垫底辣妹》都出现过相关剧情。“东京城市人口和上海类似，但是地域面积只有上海的六分之一，里面遍布着四五百个自习室。整个东亚国家都是考试大国，远远还没达到饱和状态。” 中学空间创始人刘康灿在接受界面新闻视频采访时提到。“自习室行业在韩国和日本的市场空间确实非常大。”飞跃岛自习室创始人荣富国亦有同感。在他印象中，韩国有一家公司就开了360家门店，今年这一数字上涨至370家，“虽然增幅不大，但在疫情中还能保持上涨已经不错了。” 最早从事房地产开发营销工作的荣富国，于2017年开始做酒店长租公寓的创业项目。两三年时间开了19家门店，每个门店约三四百间房。2019年9月，创始人团队出来寻找新的创业项目，当时其中一个合伙人关注到付费共享自习室，荣富国当时的第一反应是：“不是特别理解花钱去学习这件事情。”在对北京当时的自习室市场和消费人群做过调研后，荣富国才发现，“确实有很多用户有这个需求。”国内公用图书馆和学校教室资源供给严重不足，“首图可能排队要排三四个小时才能进得去”。“线下自习室是近两三年才诞生的一个新物种。”葛文伟告诉界面教育。其核心主要来自于两点，一是人群焦虑被放大，这也是最大的动因。二是，随着城市高速扩张，高房价、尤其是高物业的租赁费用，使得个体的学习空间被压缩。“现在一线城市的房租基本要干掉一个职场新人1/3甚至2/3的工资收入。”在葛文伟看来，整个东亚地区，通过学习改变命运的文化基础差不多。中国发展到今天，其实和日韩面临的问题一样，高物价、高房价，年轻人的居住空间减少。多位从业者均对界面教育表示，共享自习室不是高频需求，但却是一种刚需。日益扩大的考研一族、备战公务员考试以及各类职业资格证书的人群，是共享自习室最核心的用户群体。他们的共同点是，对于自习室都是阶段性的需求，短期3-5个月，更短的可能就是最后一个月冲刺。喜阅研习社桌前的励志标语 摄影：查沁君据教育部2020年12月23日披露的数据显示，2021年全国硕士研究生招生考试报考人数增长至377万。此前2018、2019、2020年的报考人数分别为238万、290万、341万。对于公务员考试来说，每年都会上演“千人竞争一个岗位”的现象。这届“打工人”也面临更为激烈的职场竞争。根据BOSS直聘发布《2020应届生春招求职趋势报告》，截至2020年3月31日，在春招季活跃求职的应届生同比增加56%，但企业对应届生的招聘需求规模却同比下降22%。自习室的市场有多大？葛文伟算了一笔账。从总量上来看，中国有2亿白领以及近4000万的大学生，这两类人群是自习室的主要用户，尤其是每年的考研、考公人数都达到数百万级别，以人群需求的10%-20%为需求点，整个自习室人群的需求数量约在400万-500万。“经济越不好的时候，文化方面的需求会更越强烈。” 在上海有两家店的懒人研习社创始人徐晓宇对界面教育说。在她看来，自习室更重要的功能是提供一种“燃”的学习氛围。“学习很大程度上不是智商问题，而是动力问题、状态问题，自习室解决的就是动力和状态问题。”荣富国也表示赞同。他以星巴克年前的气氛组为例，对界面教育提到：“气氛组确实是存在的，尤其是在自习室里边，身边所有人都在学习，你就跟着一块学了，甚至来电话都不愿意接。” “二房东的生意”自习室创业门槛低，已经成为很多人的共识。2019年自习室创业兴起时，徐晓宇还在职业教育在线培训机构对啊网负责线下业务。“那会儿很多自习室的装修，会让我想到以前桌游兴起的时候，大家把家里的3室1厅拿出来改一改，就变成了一个桌游。”她说。付费共享自习室的本质，是基于二房东模式的共享租赁。“做这个东西就相当于二手房东。我租一块房产，布置干净，然后拆分再租给别人。所以肯定是一个门槛低的行业。” 斯是陋室自习室创始人李远在2月21日对界面教育说。创办一家自习室，房租是一笔大支出，具体价格视地段而定。Bee Zone自习室创始人宋一涛在接受界面新闻视频采访时透露，一各地租金、装修在800-1500元每平米不等；家具成本上，一套桌椅的成本区间约在1000-1500元；系统和设备成本，如果是自主研发约20-40万不等，或者选择SaaS采购。此外，还有营销成本和人力成本。据李远介绍，线下自习室的创业大潮里，南方城市早于北方城市。在北方城市中，天津是较早的一批弄潮儿，甚至早于北京。“近些年，天津开发速度非常快，导致其闲置资产较多。相对北京资产来说，天津的最大优势是，它的房租价格相对低一些，但消费水平丝毫不低。” 荣富国称。界面教育梳理发现，目前自习室创业主要分为以下几类，自营、加盟、自营+加盟、以及以联合办公、孵化器等空间运营方为代表的联办创业。上海的氪空间是联合创业的代表。2019年9月，氪空间与胜利自习室合作成立自习室。由氪空间免费提供场地，胜利自习室负责运营，双方共享收益分成。胜利自习室（中山公园店） 图片来源：大众点评 “相比自营，联合办公合作会更轻一些，它本质是做出利润来，然后大伙分账。” 荣富国说。据他了解，联合办公行业近年来的生存堪忧，即使像WeWork这种世界级的联办公司，其状况也不少。“这就导致其空间闲置量大且价格高，一个空位的月租在1000-2000元间，有的甚至更高，在租不满的情况，联合办公往往愿意和自习室合作。”在加盟模式的选择上，荣富国也持谨慎态度。“其实也有人来找我们要做加盟，基本都拒绝了。”以他做长租公寓的经验来看，只有当产品运营等各方面所有东西都标准化了，才能去考虑复制，然后去管理输出，这样会更稳定一些。“但是目前我们还没有完全摸透标准化到底是什么样的。”行业准入门槛低，也造成鱼龙混杂的局面。据荣富国透露，行业当中有一些店两到三个月就能回本，甚至是暴利。“因为他们的产品基本没有做任何投入。租一间房子，然后在市场上买二手货，摆一摆就可以用了。”徐晓宇对此表示，“这得看你是做短线还是长线，如果说只想赚一笔快钱，用很低的成本简单装修一下，再找个房租便宜的地方，大约每个月成本控制在5万块内，营销额做到10万都没问题，回报率是相当高的。”“正常来讲，自习室创业的回本周期应该在两年半到三年之间，这是一个相对来说比较合理的生意状态。” 荣富国告诉界面教育。他以长租公寓和连锁酒店为例，长租公寓的回本周期在3-5年，连锁酒店约在5-8年。所以二者跟房东一般都是签15-20年的合同，自习室可能就会签5-10年的合同。前三年回本，后两年盈利。做加法还是减法？虽然投资门槛低，但自习室的运营门槛并不低。不少从业者都表示，运营和服务是自习室的核心竞争力。在运营策略上，徐晓宇更多的是“做加法”。除了提供安静的学习环境外，懒人研习社提供了诸多免费的“附加服务”。如大量可免费阅读的图书，“南京西路店内约有3000册左右，八佰伴店有5000册左右。”图片来源：懒人研习社每到节日，徐晓宇会装扮整个店铺。平时也会有各种各样、寓教于乐的游戏，如集卡兑换礼物等。在饮品上，“夏天送冰粉，冬天做热饮。九天不重样。” 荣富国选择的是“做减法”。他曾经尝试过将飞跃岛太阳宫店做成“网红店”。“因为那个店确实环境很好，配套设施都很符合网红店风格。”但随后他发现了一个问题，网红店人流量大，甚至有人开车来打卡，拍完照喝杯咖啡就走了。“他不是来学习的，并不是我们稳定的目标用户，这些用户数据其实没有任何的参考性，反而会影响到我们的核心用户学习体验。”自习室的选址也有讲究。一般有两大方向，一类是浓厚的社区生活氛围或是足够的工作商业氛围；第二类是学校区域。目前北京的自习室在大望路、国贸附近较为集中。荣富国介绍：“那边的人群消费能力较强。自习室本身是一个利润空间比较薄的行业，尤其近半年，自习室数量增多，产品运营逐步优化，但价格并没有提高，所以收益没有那么高。”飞跃岛自习室的设计是按照用户的消费习惯来制定的。最早的中关村店完全是封闭式的座位，但到望京的太阳宫店，开始尝试增设开放式座位，到了在望京小街新世界，两种座位基本对半分。“中关村的用户大多数是大学生，所以沉浸式、封闭式的座椅更适合他们；望京大部分的用户是打工人，可能他们以前还是星巴克的用户。来到自习室后，开放式座位的安静程度就能满足他的需求。” 荣富国解释。“主流基金不太愿意投自习室模式”2019年突然爆火的共享自习室，在2020年遭遇突发的新冠疫情。有人倒闭转让，有人却看中机遇加速进场。飞跃岛首家店面选在中关村创业大街，第二家店在太阳宫，第三家店是在望京小街新世界。前两家店皆因为疫情原因被关闭。2019年底才开业的一起自习吧，也在2020年3月选择关门。“疫情前开业的店比较难存活。”荣富国说，“尤其飞跃岛的这两家店都是2019年底开业，没有客人，房租还要正常交，那肯定是支撑不住的。如果是疫情之前开业，比如2019年上半年，有前期的营业收入，比较容易撑过去。”疫情缓和后，北京上海自习室市场在2020年下半年再次进入红海混战。据投中网-PropTech研习社统计，截至2020年12月，北京的共享自习室总量共有140多家。其中，超过六成的自习室开业时间晚于2020年7月，有70多家自习室的开业时间不足4个月。据徐晓宇不完全统计，2019年6-7月，上海自习室数量仅在五六十家。一年以后，数量翻了三番。图片来源：懒人研习社对此，葛文伟表示：“凡是跟线下有关的都受到冲击，这是必然的，但是疫情结束以后，自习室一定会出现反弹，因为考试学习不会因为疫情而中断。” 数量激增背后，自习室仍难逃“盈利模式单一”的窠臼。国内的自习室和健身房模式类似，营业收入主要依靠会员收入以及租金差价。但健身房可以通过售卖私教课获取高额收入。自习室目前还没有看到额外的收入增长点。从业者们也在探索新的增长点。随着线上流量愈来愈贵，自带生源的自习室是否可以作为教培机构线下流量的新入口？“我们尝试跟教育机构合作，推动一些专业的教育考试培训，但成功率较低，可能10个人会有1个用户会选择。”此外，荣富国还尝试跟海外院校合作，“成功的可能性也是微乎其微”。葛文伟也表示“蛮难的，因为是两种完全不同的是业态。一个是空间租赁；一个是教学机构，更多是基于课程和产品招生引流。”对于自习室的未来发展，荣富国对持乐观态度。“韩国的整体市场约有1万家左右的自习室，单品牌旗下数量超300家，未来中国的市场机会将越来越大。不过，目前市场用户还没有被完全教育“。荣富国认为，用户需求是逐渐释放的。“2019年的时候，很多用户只是体验一把，觉得还不错，但之后就不来了。但是现在，很多用户只是到现场看了一下环境，就当场办卡。从2019年到现在，用户的成长速度非常快，完全超乎我们的想象。”2021年，自习室市场可能会出现较为明晰的分水岭。“比如产品上会有一些变化，行业标准逐渐建立起来，一些不符合市场需求的自习室会逐渐被淘汰掉。到了年底可能会有一些自习室慢慢成长起来。目前国内有一家凭借连锁加盟，全国范围内开了十四五家店。”荣富国对界面教育。“到了明年可能会有资本进入。” 2019年，荣富国曾接触过一些投资方，对方也做过调研，但是因为疫情基本都停止了。“自习室本质上是空间概念，就像WeWork一样，‘空间’最大的挑战来自于连锁能力，即在区域市场里面，能否有非常密的布局，才能带来所谓的中台能力，同时降低运营成本。”葛文伟告诉界面教育，主流基金不太愿投自习室模式。 不过，“还是会有个体投资者、天使投资者、或者一些非主流的基金，觉得这是一个不错的模式。”“自习室市场的总规模，算下来可能百亿级都不到。在一个百亿级市场里，它只能称得上是一门生意，而非一个具有投资价值的产业。”多鲸资本合伙人葛文伟在电话中对界面教育表示。（文中秦奋为化名）

包晗 武汉海淀外国语实验学校中学常务副校长上课，是“包老师”下课，是“包包大人”做教师是世界上最美好的事情之一更是要用一生去坚守的理想歌手吴克群在《为你写诗》这首歌中有几句歌词意味深长……为你写诗为你静止为你做不可能的事……恋人之间，一旦爱上就愿意为对方做“不可能”的事。同样的理论也适用于师生之间。“学生虐我千百遍，我待学生如初恋。”包晗老师就是这样一个爱生如初恋的老师。同学们亲切地称她为“包包大人”。相比真正的立朝刚毅、铁面无私的包青天大人，“包包大人”同样英明决断，但多了几份亲切和温柔。她身为常务副校长，负责中学部的教育教学管理。上课，就是“包老师”答疑解惑；下课，变身“包包大人”，包治一切学生的生活和学习日常，繁复琐碎。▲ 一年前，现已被华盛顿大学西雅图分校录取的学生余晓彤将在申请文书里如是说在她的内心深处坚信：做教师是世界上最美好的事情之一，更是要用一生去坚守的理想。包晗的愿望 在若干年后，孩子们长大成人后，仍能带着爱恋和感激的深情，怀念在学校里度过的岁月，带着海淀外国语的教育印记走的更稳更高更远！1妈妈从单位拿回来的小黑板支起来，就是她的讲台。她把小布娃娃布偶排成一排，摆在凳子上，假装是学生。她拿起一根小棍儿，边讲边提问，让家人忍俊不禁。 ▲幼时的包老师在教同学写书法包老师上幼儿园时，就喜欢上了“当老师的感觉”。 幸运的是，初高中时期，她遇到的两个班主任，都非常“有方法”，不仅思想引领，更有人为关怀。 ▲童年时期的包老师与自己的书法作品高二下学期，高考临近。同学们私下讨论如何选择大学和专业。包老师同样也是查阅了升学资料。在升学杂志《求学》中，看到一张华中师范大学的照片，就偷偷剪下来，贴在书桌上，默默激励自己为梦中大学而努力。▲大学时期的包老师功夫不负有心人，终于如愿以偿进入梦校，毕业后，成为了一名老师。2教师这个行业，意义深远。必须要有终身学习的心态和精神，才能适应这个时代。她曾经对教师职业的理解是“师者，所以传道受业解惑也。”工作以后，才知道，教师真是集几十种工作岗位为一体的综合性职业。▲2017年主持学校GAC教学中心揭牌仪式备课、做ppt、摄影、视频制作、绘画，已属必备技能。作为班主任，作为校长，更是要三百六十行，行行都要尝试个遍。▲她变身厨师，为学生做中餐2018年，包老师带国际初二的孩子在美国学习、生活。驻地没有厨师，老师们每天除了上课，还要琢磨给孩子们做点好吃的。从小被妈妈宠爱的包老师，都没做过饭。到了美国，才一点点学着做起来。▲她变身烘焙师，为学生做生日蛋糕。在美国的时候，每个月都会给当月生日的孩子们过一次集体生日，会让家长写一封家书，包老师给孩子们也会写一封信，生日蛋糕都是包老师的作品。▲她变身裁缝，为学生缝裤子3教学相长，是她工作以来最深的感受。如果说教育是一场修行，她说她只是刚刚开始。她是任课老师，兼任班主任，担任副校长的职位，与数百位个性十足、充满叛逆精神的中学生斗智斗勇，时刻都在磨炼性格，压制脾气。《非暴力沟通》《正面管教》《静悄悄的革命》《一生用来做教师》《学习的本质》等书也是她书架上必不可少的修行宝典。韩愈在《师说》中曾写到“故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻”，在教育的过程中，包老师也经常被孩子们的想法和作品惊艳到，感叹后浪们的能量十足！这应该就是教育的魅力所在，成就学生的同时，也成就了更好的自己。▲ 焦骜（前1）游学期间去尼亚加拉大瀑布游玩自律到极致的焦骜同学让她懂得了自律的重要性。虽然疫情期间网课无人监督，但焦骜从未有丝毫放松，课前预习，课上记笔记，刻下复习，丝丝入扣，毫不放松。每日的 to do list是他的法宝，坚持运动、整理读书笔记、复盘上课内容。▲ 黄译齐用登山求生绳索拉着崔老师，紧随左右乐于助人的黄译齐同学让她懂得善良的能量。在美国出行时，不管是去哪儿，黄同学都会背着全套的急救包，内有创可贴、纱布等，如果有同学受伤，他准备随时第一个冲上去的。一个同学打篮球伤到了指甲，流血了。黄同学捧着脚，为他擦血、包扎，这一幕让她记忆深刻。外出游学登顶大熊山，由于同行的崔老师身体不适，黄同学全程扶着崔老师上山、下山，一路谈笑风生、嘘寒问暖。▲ 谈相宜（左2）美国双优击剑训练的合照双优击剑专业的谈相宜同学让她懂得了时间管理和安全意识的重要性。击剑训练占据了她大量的学习时间，但她成绩第一名，其他艺术、体育活动样样行，这都归功与把时间规划的特别好。她看到学校食堂门口是玻璃门，如果同时进出，容易挤坏玻璃，伤到学生。她在与包老师的心灵沟通本上，写下了这个担忧。学校很重视，很快就改成了软塑料门。▲高子涵与包老师在西点军校参观追求卓越的高子涵同学让包老师懂得了坚持的意义。在美国游学的日子里，每天回到驻地已经是晚上 8点40。但每天洗漱完毕后，她都主动找英语老师背托福单词，从不间断。本学期在国际初三的线上学习期间，她的GPA评分获得满分，始终遥遥领先。▲潘一飏正在做学期末全英文的述职演讲电脑达人潘一飏同学让包老师赞叹他利用电脑知识解决当前问题的专业性和使命感。疫情期间，学校要选择上课软件，潘一飏同学独立进行了市场调研，对比了市场上现有ZOOM、QQ直播、腾讯会议、Classin等平台，完成了一本8页的试用报告。报告中，大量的截图，优缺点对比，让老师都非常震撼。4教师这个行业，意义深远。必须要有终身学习的心态和精神，才能适应这个时代。▲班级合影包老师带的班级上学期连续多次获得学校优秀班集体（15个班级，每周评选4-5个班）。包老师对学生的要求并不是一定要争第一，尽力去做、问心无愧就好，但班上的每个孩子对集体荣誉看得比她还要重，都尽自己的努力做到最好。 ▲包校和学生们在美国包老师代表武汉校区在集团干部培训会上发言，她在发言中说：“让海淀外国语，成为我们职业生涯的最后一站”。因为海淀外国语致力于培养“知书达礼、品德高尚”的孩子，与我的教育初心契合；打造“丈量世界、定义为来”的人才，这也正是我的教育理想，所以我希望能竭自己所能为孩子的成长搭建更优秀和广阔的平台。▲包老师获得2019年武汉市优秀青年教师后接受了武汉电视台的采访张松多校长说她是一个很有格局和情怀的人，工作也特别严谨，做事靠谱，待人接物滴水不漏，把什么工作交给她，放心，少了很多后顾之忧。作为校长，有这样一个特别得力的助手，很幸运。她课讲得好，学生很佩服，当班主任带学生更有一套，她班上的学生眼睛里有光，充满着亲和感，正能量。学生们信任她，但这种信任不是靠放弃原则纵容学生换来的，相反，她对学生的要求非常严格，这点难能可贵。▲升旗仪式给学生颁奖成绩和荣誉属于过去，每日的繁琐工作，才是眼下最真的现实。尽管如此，她依然见缝插针地自我提升。在美国一年，在微信读书APP上，读书时长多达420多个小时，以学校管理的书籍居多；在国家级、省级期刊发表多篇教育教学论文。她深深知道，作为一名教师，一名副校长，肩上的担子和责任有多重。她的一言一行，几句暖心的话，一场彻夜的长谈，也许会改变同学的一生。必须修炼自身，才能渡人渡己。泰戈尔说：“不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块成了美丽的鹅卵石。”教育如水，包晗老师愿用她的温情、智慧，在日复一日的熏陶中，使棱角分明的顽石，渐臻完美。她说：“既然注定只能陪学生一程，何不尽力做道行最深的那个引路人？”雨过天晴，武汉盼来了久违的复学，包老师和武汉校区的老师们也重新忙了起来，在孩子们还没有回校之前，就投入到防疫准备阶段。如今，她和老师们迎来了高三的孩子的回校，正在紧锣密鼓地筹备初三孩子们的复学，她对孩子们说：“风里雨里，我们都在学校等你；没有四季只有两季，你在就是旺季，你不在就是淡季！等你们回家，重逢在江夏大道58号！”

来源：智通财经网12月18日，中国板式家具出口龙头汇森家居（02127）公开招股即将告一段落。智通财经APP注意到，汇森家居虽尚未正式挂牌，市场却已经对其赞誉有加，用“中国版宜家”来想象公司的未来，用“下一个敏华”来憧憬这家公司未来的市场表现。中国版宜家，位居板式家具出口鳌头同时熟悉宜家和汇森家居的人，不会对汇森被称作“中国版宜家”感到意外。原因是，宜家素以提供广泛、设计精美、实用、高性价比的产品著称，而汇森家居在“设计引领，服务至上，物超所值”的经营理念指引下，通过垂直整合业务模式使公司能够将内部产品设计及开发专长与综合制造平台相结合，提供涵盖产品设计及开发、制造及销售板式家具的全线服务，并透过自行生产，取得主要生产材料的稳定供应。以此不断满足消费者偏好的变化，节省客户的产品开发成本，并不断获得包括沃尔玛为首的海内外客户长期稳定增长的订单。智通财经APP了解到，在过去15年的发展历程中，汇森家居已能向市场提供广泛的家具产品组合，除了主营包括电视柜、书架、书柜、书桌及咖啡桌等在内的板式家具之外，公司还自2017年开始加强软体家具、户外家具及运动休闲设备的商业生产，并取得快速发展。于往绩记录期，公司已开发约1040种不同设计的产品，有逾960种已投入商业生产。从经营市场范围来看，汇森家居和宜家均属国际化家居企业。目前，汇森家居的产品主要销往海外市场，包括海外零售连锁店直接销售或通过属于家具贸易商的客户销售，每年度出口至全球约50多个国家和地区。其中，美国为公司最大的销售市场，2020年上半年，公司于美国的销售收入达到11.5亿元人民币（单位下同），占总收入比重70.5%。据弗若斯特沙利文报告，以出口额计，2019年，中国前五大板式家具出口商的出口总额占中国板式家具出口总额约5.73%的市场份额，汇森家居独占其中约3.92%的市场份额，份额为第二名的近4.5倍。全球家具市场天花板高，强者恒强定律望延续在智通财经APP看来，称汇森家居为“下一个敏华”亦有据可循。资料显示，敏华控股于1992年在香港成立，专注于沙发、床垫及智能家居领域，借沿海开放城市“地利”优势，业务先后拓展至东亚、欧洲、北美市场。而扎根于江西赣州的汇森家居，凭借管理层团队在板式家具行业的多年经验，能够设计、开发及制造功能性及经济型的板式家具，并提供广泛的家具产品组合，借助客户的销售渠道，产品销往全球市场。业绩成长性方面，2017年至2019年，汇森家居的收入从28.24亿元增长至37.19亿元，年复合增速近15%;净利润从3.35亿元增至5.68亿元，年复合增速超30%。反观敏华控股，同期收入增速为10.45%，股东净利润复合增速3.25%。由此可见，汇森家居过往业绩成长张力较敏华有过之而无不及。在智通财经APP看来，市场将汇森家居视作下一个敏华，一定程度上是看好汇森在未来继续稳坐板式家具细分市场的龙头位置，延续“强者恒强”定律。毋庸置疑的是，在未来相当长一段时间内，汇森家居仍将进一步分享行业发展红利。据智通财经APP了解，板式家具具有易组装、易拆卸、款式丰富、占用空间小以及价格实惠等诸多特点，愈发受到新一代消费者的青睐，近年来板式家具市场规模已反超实木家具并逐渐拉开差距。据弗若斯特沙利文报告，中国板式家具和实木家具市场规模在2014年分别为2618亿元和1940亿元，随后板式家具市场规模以7.2%的复合年增长率增长至2019年的3710亿元，高于实木家具6.5%的复合年增长率。预计2020年至2024年板式家具市场规模将以4.8%的复合年增长率增长至4613亿元，增速仍将高于实木家具的3.3%。美国板式家具市场规模将由2019年的250亿美元，增长至2024年的265亿美元，同期中国板式家具出口规模将由817亿元人民币增长至834亿元人民币。由此可见，按照汇森家居2019年逾37亿元的销售额，还只是窥见整个行业的冰山一角，在这个千亿级乃至万亿级的市场中仍大有可为。当然，在这个过程中，还需要汇森进行产能升级、研发升级、质量控制升级来巩固优势，扩大品牌护城河。智能智造，引领产业升级据智通财经APP了解，目前汇森家居在江西省赣州市有五个自有生产设施，即汇森家具工厂、汇森明达工厂、汇明木业工厂、爱格森工厂及伟业健康工厂。其中，汇森家具工厂、汇明木业工厂及汇森明达工厂于2019财年板式家具产品生产的面板总设计产能为155.81万立方米。汇森拟使用上市募集资金的55.3%，用于成立专注于生产板式家具及软体家具的新制造工厂。据了解，新的板式家具及软体家具制造工厂，预计设计产能将约为每年生产74万立方米生产板式家具所用面板及约72万套软体家具。据悉，汇森家居现有的五大生产设施中，爱格森工厂具有全自动刨花板生产设施，该工厂已获认可为CARB认证制造商，能够生产符合美国复合木制品的联邦甲醛释放标准的刨花板。不仅如此，爱格森工厂还入选工信部第五批绿色制造名单。为扩大爱格森工厂产能，汇森计划动用上市募资的24.7%用于爱格森工厂二期建设。据悉，该工厂二期建设将于2022年上半年竣工，工厂全面运作预设计产能为每年生产33.66万立方米的16毫米刨花板。在产品研发端，汇森家居计划动用募集资金约2020万港元，用于租赁场所在东莞设立一所具有研究、设计、测试中心及家具商品化陈列室的研发中心，收购设计及生产机械、设备及原材料以及招聘至少具备5年家具设计经验的资深设计师，以扩大内部研发部门。智通财经APP注意到，由于IoT（物联网）解决方案在家用产品中日益增多，因此智能家居产品市场出现显著增长。弗若斯特沙利文显示，2014年至2019年，中国智能家居产品市场规模以复合年增长率24.8%的速度增长，并有望于2019年至2024年以复合年增长率14.1%的速度持续增长。为抓住新的市场机遇，汇森家居还将向智能家居赛道锐意进取。据悉，公司拟使用约1800万港元，透过江西理工大学开发功能性智能家居产品，进一步把握市场需求并实现家居产品销量的进一步增长。在自动化、智能化、绿色制造多元赋能之下，汇森家居已然非传统家具制造企业所能定义。借助资本市场的力量和优势，汇森家居将进一步巩固细分市场龙头地位，并牢牢把握新的市场机遇。公司上市后估值水平是否能够“百尺竿头更进一步”，投资者不妨拭目以待。

内容简介《苗族调查报告》为日本学者鸟居龙藏所著，原出版于1907年，为鸟居龙藏于1902年至1903年间旅行中国西南边区各省，对苗族聚落作实际观察测验后的研究报告，涵盖极广。此版系以民国国立编译馆译本为底本，参以日本出版之二种版本。不仅恢复了原译本中删节之内容，并于附录中补入了大量相关图片，增译了鸟居氏的《从人类学上看中国西南（节选）》及其他相关文章。特色亮点人类学巨擘鸟居龙藏《苗族调查报告》现刊最全补译本作者简介鸟居龙藏，日本四国德岛市人。民族学家、人类学家、考古学家。鸟居氏小学卒业后自学成才，1892年进入东京大学人类学教室，随后从事研究和教学。鸟居氏曾于西伯利亚东部、千岛群岛、库页岛、朝鲜，及中国的内蒙古、东北、云贵、台湾等地进行田野调查。他对中国民族所作的调查研究及所写出的调查报告，深为中国学术界所重视。荐读小语1902年，人类学家、日本学者鸟居龙藏从湖南入贵州，自东向西前进。在贵州境内调查访问40多天，不仅完成了苗族文化田野调查，还拍摄了许多老照片。《苗族调查报告》一书便是他在黔考察时得出的成果。了解到这段背景后，作为一名普通读者我很好奇，一名国外学者，此前并无留黔记录，在不算长的时间里，到底记录了哪些关于苗族文化的内容呢？翻开书，雀跃的惊喜给了我答案。书中内容丰富、结构完整，从关于苗族之文献、苗族之名称区别及其地理分布与神话、苗族之体质、苗族之语言、苗族之土俗及土司、苗族之花纹、苗族之笙、铜鼓等方面去考察、记录和研究，正文后附45组苗族、仲家（布依族）人物、村落、房屋、服饰、纺织器具、乐器照片，各部分详略不一。对于现代民族学调查研究来说，有很大的实用性，原始社会史和文化史学者岑家梧先生就曾用“黔省民族正式作人类学上之调查者，当推日人鸟居龙藏”来评价此书。或许是因为调查的现实性和局限性，《苗族调查报告》一书也存在有若干错误与缺漏，但作者的客观态度和部分精华内容也能让后者读到可取之处，让人们采撷到一个世纪前关于贵州少数民族的镜像。正如著名民族学家江应樑在《评鸟居龙藏〈苗族调查报告〉》一文中说的那般，“鸟居龙藏之《苗族调查报告》一书，就大体上说，尚不失为一本完善的民族调查书籍，虽其中缺漏的部分很多，但其可贵之处，则在显示一种科学的研究方法”。荐读小语/贵州日报天眼新闻记者 向秋樾文字编辑/彭芳蓉视觉编辑/向秋樾编审/李缨

许忠如（澎湃新闻 蒋立冬 绘）谈起伦敦与书，人们总是会想到查令十字街，那里的新老书店。这条街其实今非昔比了，近年来租金上涨，不少旧书店都被家居服饰店旅游纪念品商店挤走，反而是附近的Cecil Court的旧书店更成气象。当然，在伦敦的书籍市场中，还有一些深门大院的书商，他们没有彰显易记的匾额，没有人来人往的店面，没有摆放书籍的橱窗，没有拥挤歪斜的书架。他们的地址可能是百花里的一栋乔治亚或维多利亚时代的四层豪宅，气派的黑色大门边只有一块不大的铜牌子，上面的店名要细看才能分辨。他们的门是锁着的，你想进店看看，最好提前预约，知道自己想看什么。店内每个房间都宽敞明亮，文质彬彬的卖书人坐在宽大的书桌前，不屑与你搭理。橡木书橱一尘不染，也可能有一些展柜，摆着泥金抄本或早期印本。与其称这里为书店，还不如称之为高雅的书房。他们的墙上挂着一些威严的肖像，是书店百多年历史中的数位主人。他们的图书目录本本都是精致的出版物，内中书影都是专业的摄影，如同名模玉照，这才是他们真正的店面和橱窗。他们是珍本书商，antiquarian booksellers。奎文斋（Bernard Quaritch Ltd，旧译夸瑞奇）就是伦敦最古老的珍本书商之一。它由德裔书商及出版家伯纳德·夸瑞奇（1819-1899）创立于1847年。时过境迁，书店几易其主，如今的主人，是新加坡华裔收藏家许忠如先生。许先生更为人知的是他的英文名John Koh, 毕业于剑桥大学三一学院和哈佛大学法学院，2002年收购以买卖钱币邮票为主的英国古董店Spink，2005年收购奎文斋，一时成为古董界的大新闻。台湾作家钟芳玲曾称许先生为“低调的书店经营者”，采访这位书店老板，自然从书店名字谈起。夸瑞奇肖像Quaritch为人所知的译名是夸瑞奇，但您最近却决定把中文名改为古色古香的奎文斋，为什么？许忠如：香港每年举办的珍本书博览会（China in Print），我们书店一直是主要组织者之一，书店名字就被音译成夸瑞奇。但我觉得这个名字太西方化了，因为我自己是华裔，而且我们想到中国发展，就希望书店能有个地道的中文名字，请教了我在新加坡的朋友，最后决定叫奎文斋，第一因为发音与英文比较相近，第二因为想借孔子的光，奎文阁是山东曲阜孔子藏书的地方。您的职业是律师和银行家，但对收藏古物情有独钟，是从小家庭的熏陶么？许忠如：我养家糊口的职业是律师和银行家。我曾在新加坡担任公共检察官，在财政部的监管机构中工作过，也在纽约和华盛顿的律师行中任过职，还在新加坡成立了我自己的律师事务所。后来我进入银行业，加入在伦敦和新加坡的高盛投资银行。可以说收藏是我家的遗传病，我的叔叔就喜欢收藏，他是新加坡著名的建筑师许少全。他从四岁半就开始收藏邮票，现在八十多岁了，还在收藏。他对我影响很大。我很早就对藏书感兴趣，旅行、经济、哲学类的书籍，和我的专业有关系的。上世纪七十年代末，我在剑桥大学读书时，Heffers书店就在三一学院门外，我在那里买了不少重要的经济学和哲学书籍，那还是没有互联网的时代呢。后来，我开始收藏十九世纪的旅行书籍，牛津的Blackwell书店和伦敦的查令十字街上的那些书店也都是我经常光顾的地方。从自己收藏到进入伦敦珍本书市场，是个很自然的跨越么？许忠如：我叔叔是伦敦古董店Spink的客户，他从那里买过许多邮票。这家古董店是1666年成立的，也就是伦敦大火那一年。后来Spink要出售，他们问他要不要买，他就来问我是不是感兴趣，还有我的一位老同学在亚洲佳士得工作，也来推荐，我头脑一热，就买了。但我的兴趣还是在书，我想为Spink增加珍本书籍和手稿的业务，2005年就收购了奎文斋。奎文斋在我面前打开了珍本书的全新天地，我的藏书也真正开始专业化了。奎文斋书店旧址内景记得您收购奎文斋时，在英国还是个不小的文化新闻，因为是一个外国人收购了英国最古老的珍本书店。您能感到文化上的碰撞么？许忠如：伦敦和英国在商业及文化方面都很开放,没有严格的监管，对外国人的投资很欢迎，这一点，让我的许多新加坡朋友很惊奇。其实，我收购书店时要进行尽职调查，卖家是帕摩尔爵士（Milo Parmoor），书店在他手里已经二十八年，他也对我做了详细的了解和审查，确认我是个合适的买家。我的律师和银行家背景丝毫不是障碍。他更关注我在智力上是否合适，不希望卖给什么都不懂的门外汉。商业背景的人士进入文化界的例子很多。帕摩尔爵士本身就是华宝银行的银行家。英国还有一家著名的当特书店（Daunt Books）, 它的老板和创始人詹姆斯·当特（James Daunt）原本是美国摩根大通银行的银行家，现在是水石书店的总裁。纽约著名的姆努钦（Mnuchin）画廊的创始人原来也是一位银行家。书店画廊等都是文化生意，有很多商业的因素。当然，和律所、银行相比，这些文化生意更好玩，工作时间也比投资银行好得多。进入珍本书行业，我觉得唯一需要适应的是工作进度，比起律所、银行来说，珍本书这一行要慢条斯理得多，我在锻炼耐心。伦敦的旧书店全球闻名，中国读者非常熟悉查令十字街等，但那种旧书店和二手书店与你们这样的珍本书店很不同。与你们类似的书店在伦敦还有那些？你们的主要客户是谁？许忠如：像我们这样的珍本书店在英国并不多，与奎文斋最相近的是Maggs Brothers，当年苏联政府把《西奈抄本》卖给大英博物馆，就是他们做的中介。另一家是Peter Harrington，他们的业务也相当不错。过去还有另外几家类似的书店，例如Shapero和Simon Finch，其他还有一些经营珍本古籍的个体书商，也有做得很成功的。珍本书店的买家是各类图书馆，例如大学特藏部、国家图书馆、私人图书馆和藏书家等。珍本书店的工作人员都是学有专长的研究员，有古典文学专家、欧洲大陆书籍专家，也有专门研究英国文学的，分门别类。奎文斋有十多位这样的书商研究员，都是牛津剑桥的毕业生。我们可以告诉读者每本书的历史、重要性和它的价值，我们非常关注书目学方面的内容。我们的书商见多识广，他们拥有丰厚的知识。珍本书这一行最关键的是能够“信息套利”，也就是说，对每一本书的了解越多、越懂一本书，就越能准确地知道这本书的价值，能为它定出最好的价格。奎文斋书店现在的地址所以，是不是可以说有眼光的收藏家自己能到旧书店或二手书店中去淘宝捡漏，在珍本书店中，捡漏几乎是不可能的。许忠如：在没有互联网的时代，捡漏还是比较容易的。现在，捡漏也很难了。有一位最伟大的藏书家曾说：要收藏，就一定要买最好的。他会去各大图书馆来进行对比，见多识广，才能认识最好的版本。而珍本书商的长处，就是帮助收藏家做研究，能够给他们提供最好的版本。现在许多人在投资配置中，都会有艺术品这一块。我看到在伦敦著名的艺博会Frieze Masters上，也有几家珍本书商。艺术品的价格一直在往上走，珍本书是否也有同样的趋势？许忠如：其实现在珍本书市场有所萎缩，上世纪八十年代，日本收藏家愿意高价收购西方古籍，那是西方珍本书的鼎盛时期。这一点我们从拍卖行就能看出，八十年代苏富比和佳士得等拍卖行中，古籍部是很重要的部门，在拍卖行的销售总额中往往是前三名。但在今天，当代艺术远远超出了其他所有领域，古籍市场也在缩小。拍卖行直接面对买家，许多藏家要出售时，也愿意交给他们，觉得可能会达到更高的价格，价格也更明朗，所以，拍卖行是否在和珍本书店抢夺市场？许忠如：拍卖行和珍本书店，其实是批发和零售的区别。因为互联网等新技术的出现，拍卖行觉得他们可以直接向收藏家出售东西，可以取消中间商，其实这是幻觉。拍卖行是没有精力去为每本书做研究的，他们往往会把十几本书打包成一件拍品。而我们珍本书商拥有更多的资源，我们能向藏家们提出更具体的建议。拍卖行没有这样的学术资源，他们对每本书的知识肯定比不上我们。所以，像图书馆这类知情的买家，很尊重也很需要珍本书商的专业知识。从操作上来说，拍卖行只是中间商，东西卖掉，他们拿佣金。而我们对自己的库存等，都是有投资的，所以我们得更有眼光，研究得更多。当然，我们和拍卖行也有合作关系，我们可以为他们提供书源，或帮他们做研究。十九世纪，我们的书就曾送到国外的许多拍卖行去拍卖。十九世纪苏富比拍卖行的图书拍卖，夸瑞奇坐在前排第一位。奎文斋成立至今一百七十年，经手的伟大书籍也有无数吧。许忠如：我敢说，几乎所有的伟大的书籍都从奎文斋走过。伦敦兰贝斯宫图书馆、牛津大学饱蠹楼、大英图书馆、纽约的摩根图书馆、洛杉矶的亨廷顿图书馆等，一百多年前开始就从我们这儿买书，我们对许多著名图书馆和藏书楼的收藏都有贡献。虽然盈利对我们来说也很重要，但我们还是希望能给藏品找到他们最自然的买家。能否请您举几个例子。许忠如：许多藏家是不愿意透露姓名的，我们当然也要为他们保密。但我可以略具几例，都是公开报道过的。2006年，我们帮助John Murray 出版社，把他们的档案卖给了苏格兰国家图书馆。这家出版社成立于1768年，创始人John Murray是苏格兰爱丁堡人，他们曾出版过的作家包括奥斯丁、达尔文、列文斯顿、柯南道尔、歌德等等，不计其数。这个档案包括出版社1768到1920年间的所有文件，共有十五万种，包括一些最伟大的作家的书信、手稿、合同等，例如达尔文《物种起源》的手稿。最后购买Murray档案的一大半资金来自于国家文物彩票基金，苏格兰政府给了四分之一，一小部分由大学自己筹集的。还有雪莱1811年的《诗之散文》，是诗人在牛津大学读书时写的。但这本小册子究竟是否被印出来过，大家一直不能确定，直到我们发现了这个孤本。当然，这本书写在牛津，印在牛津，能够回到牛津，也是我们的愿望。一方面有匿名人士的捐款，另一方面我们也给了牛津大学很好的优惠，最后，大家如愿以偿。再如，美国著名银行家、藏书家Carl Pforzheimer的那本《古腾堡圣经》,还有他们家族的藏书，也是通过奎文斋的联系，卖给德州大学的。奎文斋发现的雪莱佚失两百多年的《诗之散文》，现为牛津大学图书馆收藏。对我们来说，一些伟大的书籍能进入最伟大的图书馆，我们能为它们牵线搭桥，为这些伟大的图书馆服务，也是我们的荣幸。奎文斋也一直有出版的历史，能否请您谈谈。许忠如：奎文斋的创始人Bernard Quaritch，我们还是用夸瑞奇来翻译他的名字吧，虽然叫他奎文士也可以，他从德国来到伦敦，成立了这家书店，在维多利亚时代的伦敦，也算是文化名人。当时从他书店买书的，包括英国首相格莱斯顿和迪斯雷利、还有拉斐尔前派的诸多人物，例如罗斯金、威廉·莫里斯等等。夸瑞奇与英国探险家理查德·伯顿是非常好的朋友,书店档案中有许多他们的通信。夸瑞奇出版的书中，大家至今仍要提到的就是《鲁拜集》。海亚姆是十一世纪的波斯诗人，但西方人一直不知道他。1857年，菲茨杰拉德和朋友在牛津大学饱蠹楼中发现他的诗作，觉得太了不起了，立马着手翻译。1859年，菲茨杰拉德将他翻译出的七十五首诗在伦敦自费印成小册子，没有署名。但他不懂市场，就问夸瑞奇是否能做出版人，发行和销售这本书。此书第一版销售很不好，后来就被放在书店外的一便士一本的小筐里贱卖，罗赛蒂走过书店，发现了这本小书，后来诗人斯温博恩也发现了，两位都大力推广，《鲁拜集》也因此名声大振，以后夸瑞奇又出了三版。夸瑞奇出版的《鲁拜集》第二版莫里斯准备成立凯尔姆斯格特书坊时，也来向夸瑞奇请教，例如《金色传说》就是夸瑞奇出资印刷出版的，后来出版《乔叟作品集》时，他们还在谈合同，但是两人因为定价的事而吵翻，莫里斯就自己出了那本书。夸瑞奇还出版过汉学家翟理斯的《古文选珍》《华英字典》等书，翟理斯1875年回过伦敦一年，到奎文斋工作过十天，为中文书编目，与夸瑞奇相熟。后来我也继续了这种传统，例如我出版了《徐冰的天书》，泰瑞·贝内特的《中国摄影史1842-1879》等，还有一些与书目学有关系的书籍。但是奎文斋是书商，以卖书为主，出版只是兴趣，我们的印数从来不会超过一千本。奎文斋书店很早和中国就有联系吧？许忠如：夸瑞奇是个很有国际眼光的人，他很早就和世界各地的拍卖行合作，专场拍卖店内的书籍。先在伦敦挑好书，印好拍卖目录，运到世界各地。芝加哥、旧金山、开普敦、悉尼、布宜诺斯艾利斯、仰光、新加坡等地，都有过奎文斋的专场拍卖会。在上海也拍过三场，收入还不错，厦门拍过一场，是汉学家翟理斯安排的。厦门的拍卖会是1882年，拍卖目录是翟理斯安排编写的，一本很可爱的黄色封面的小册子，目录上的书籍包括《海国图志》《本草纲目》《无双谱》《圣喻像解》等。在香港的那场拍卖最令人失望，远远没有达到预期的效果，拍卖行还写信向夸瑞奇道歉，说他们在拍卖行最好的房间里展示了这些书，但香港人不是买书人。现在，除了您自家的书店外，您还喜欢逛哪些书店？许忠如：我喜欢去博物馆的书店，最近我还发现英国皇家建筑协会的书店相当棒。我也常去伦敦的蜉蝣肆（Foyles），马里波恩地区的Daunt Books，我也很喜欢去百花里的乐施会书店（Oxfam），在新加坡，我会去Kinokuniya。为了方便起见，我也从亚马逊买书。听说您12月初会带一些书去上海的“草鹭珍本书品鉴会”上展示，请问有哪些好书可以让上海读者一饱眼福？许忠如：我带的书中包括十四世纪拉丁文抄本书页、摇篮本、早期木刻插图本、早期拍卖目录等，我还会带去奎文斋所藏的莫里斯档案资料，这是最珍贵的，其中包括多封莫里斯书信原件、凯尔姆斯格特书坊和奎文斋签署的出版合同原件、书坊书籍印刷校样等。另外，奎文斋还希望能与草鹭合作不定期地举办“草鹭奎文斋珍本书论坛”，第一期由我来讲“珍本书、收藏家和珍本书市场”，以后还打算邀请其他专家过来。我们有一个共同的希望，就是在中国推广珍本书的知识，激发人们的兴趣。