书架市场调研报告

图书架上寻初心 故纸堆里看岁月兰州书店市场的“守望者”兰州日报社全媒体记者颜娜 程珊珊 周栋楠 王潇旋 文/图从记忆里的新华书店到如今的网红书店，还有市场上独特的二手书书店以及专业书书店，兰州的书店跟随着时代的沉浮，在经历了变迁之后，在书籍市场中“爬模滚打”、勇于探索的书店从业者们对于书籍市场的发展，对于书店如何更好、更广地走进更多人的生活和视野也有着自己的想法，走进这些资深的“书世界”从业者和探索者，跟着他们的心路历程，感受金城书店的那些“风云变化”。转型还在路上并且没有终点有人说，书店是一座城市的文化坐标。近年来，由于运营成本过高、网上书城分流大量消费者等多种冲击，兰州图书市场的发展不容乐观，很多街头巷尾的小书店纷纷关门歇业，兰州本土实体书店日渐萧条。而关于实体书店存亡的讨论也是不绝如缕，很多书店经营者为了谋求生存，纷纷寻求转型之路。拥有17年历史的传统书店广场书城也因为电商的迅猛发展，被迫改变单一的模式，走向转型之路。广场书城的负责人王剑告诉记者：“转型后的广场书城不仅仅局限于图书零售功能，而是定位于打造一个城市文化空间，不仅集合了书店、茶艺咖啡、餐饮等业态，还会举办许多大型讲座、沙龙活动，这样的“书店+”模式给读者带来了更多的体验，也得到了许多人的喜爱。”“书店转型升级是实体书店一次重生的机会。”——广场书店负责人王剑王剑，毕业于兰州大学，做过10年出版社编辑，7年的独立出版人，正是这样的经历，在2002年，王剑创办了他的第一家实体书店——广场书城。“当时，因为兰州的实体书店相对来说还比较少，而广场书城开业后，给很多热爱阅读的人带来了精神食粮。每天清晨，当第一缕阳光透过窗子照进来的时候，书店的读者就已经熙熙攘攘、络绎不绝。”王剑顿了顿说，“当时纸质图书作为大多数读者主要的阅读形式，对于绝大多数人来说，阅读既是一种生活方式，又是一种生活习惯。”“从2002年广场书城开业到2010年，纸质图书还是占据绝大部分市场，图书的销售额也是非常乐观的。但从2010年，随着电子书和网购图书的兴起，实体书店的销售额开始明显下滑。”王剑说。到了2013年，受电商的冲击，销售额逐渐下滑，广场书城的经营也出现了诸多问题。尽管王剑不断调整策略，但是收效甚微。此时坚守实体书店经营的他深深意识到，实体书店不转型，已经无路可走。迷茫的他开始前往北京、上海、西安、成都等地做市场调研，学习国内实体书店转型比较成功的转型的方式。在2015年，王剑开始了新书店的讨论和设计，在7月份，创办了具有兰州特色的理想国度书店倚能店。“理想国度，我的理解就是它是我们精神世界最美好的地方，每个人的精神世界都是独立且有别于他人，所以每个人的理想国度也不一样。”王剑是这样解读书店名字意义的。而理想国度书店倚能店打破了传统单一的书店形式，是集图书、咖啡、饮品、玩具于一体的文化交流场所。“当时店面还没有装修完成，在6月份，就有读者在网上发帖称兰马来了，兰州最美书店也来了。当时底下回帖的人特别多，这也给了我很多的信心。”王剑告诉记者，“当时是被迫转型，其实我心里也没有底，自己在摸索，但理想国度书店倚能店开业后，就受到社会各界的热捧，吸引力很多读者光顾。这家书店成为甘肃第一家以阅读为主题而有别于传统书店的新型阅读空间。”说起书店转型发展的成功，王剑认为是“被形势逼迫”，并把这次转型称为“实验”。他告诉记者：“我们实验以后发现，兰州读者对阅读空间十分渴望，所以阅读量很大，那时候，我们自己没做宣传，而读者在自己的微信朋友圈一发，理想国度在一夜之间就火了。”也正是因为理想国度书店倚能店的成功转型，给了王剑莫大的信心，在2016年，理想国度书店华联店正式开业，使“理想国度”品牌效应迅速扩大。2017年底，王剑决定将传统书店广场书城整体转型。2018年春节期间，全新的广场书城开始试营业。据王剑介绍，广场书城在改造过程中，对于图书、读者、空间等元素有了非常成熟的定位，不仅可以突出休闲阅读方式、文化交流和城市书房的特点，而且可以开展多种形式的文化交流活动。同时，书城以新的形象重新站立，用新的功能服务读者，引来行业内外更多的关注。而且在短短3年时间里，王剑打造了4家不同主题的理想国度书店。“因为书店的位置不同，所面对的消费群体也不一样，预计在今年十月份，理想国度安宁店将会正式开业，而它的读者群体主要是高校学生。”王剑微笑地说道。如今，理想国度书店在甘肃图书发行界和读者圈被很多人所熟知。它是以阅读为主题的文化生活新空间，改变了人们对书店的传统观念。“书店转型是必须的，是实体书店一次重生的机会。”王剑说，目前来说，打造“图书+”模式，改变传统书店的单一化，开设了阅读、休闲、娱乐、讲堂等体验区，引进了文创、餐饮以及休闲娱乐等项目，进而打造以阅读为主题的文化空间是书店转型升级的一种形式。转型还在路上，并且没有终点。从10平方米小店到甘肃最大二手书店在正宁路古玩城市场的二楼，有这样一家集新旧图书、古籍文献、民俗物件、票证、报纸等于一体的综合性书店，那便是五泉淘书斋。这个书斋成立已有13个年头，经过四次变迁，如今收藏各类庞杂的书籍达30万册。而这家书店的店主王林是一位思维活跃的80后，他告诉记者：“别看这里有点杂乱，对于爱书的人来说，这里有无穷的宝藏，很多喜欢怀旧的读书人，都喜欢在这里感受‘淘’书的乐趣。”“我从小就喜欢读书，家里有很多书籍。2006年结婚之后，生活空间进一步被压缩，家里的书籍没地方放，于是我便和妻子将家里的旧书拿到五泉山公园脚下摆地摊卖。”王林顿了顿说，“生意还不错，有很多市民看到我们卖旧书，便问我收不收旧书，当时我一想，反正都是卖，那就收购。于是，我地摊上的旧书越卖越多。书籍太多没地方摆放，便开了一间10平方米的小店，这也就是五泉淘书斋的前身。”在王林的书店，记者看到，在一排排陈旧的书架上整齐地摆放着各种各样的旧书籍，王林指着这些书微笑地告诉记者：“你别看这些书陈旧，收藏价值可不小。但是为了收购这些‘宝贝’，都快倾家荡产了。”据王林介绍，自己在收购这些图书的过程中，也吃过很多亏。“为了买到一套书，当时卖家要价十八万元，而我自己身上只有五万元，便四处向亲戚朋友借钱才买到了这套书。得到了这套书之后，我没有着急出售，想待价而沽。谁知，这类书籍的市场价又跌落回了原价，十八万元的书五万元就卖了。”王林表示这样的事还不少，在这个行业，真正是“占不完的便宜，吃不完的亏”，能大赚一笔，也能功亏一篑，极其考验一个人的心智。“对于爱书的人来说，这里有无穷的宝藏，很多喜欢怀旧的读书人都喜欢在这里感受‘淘’书的乐趣。”——五泉淘书斋负责人王林谈起收购这些二手书的过程，王林表示非常艰难，有些人并不懂得这些书籍的价值和意义，将这些书籍当垃圾一般随意丢弃，为了寻这些“宝贝”，有时候，自己一个人在垃圾堆里找上一整天，甚至有些垃圾被运输到其他地方，自己得知后，连夜赶往收购站等候。当运送垃圾的车辆卸下这些“垃圾”时，他便立刻上前在垃圾推里寻“宝”，以高于书籍很多的价钱向收购站的负责人买下这些书籍。“以前，喜欢读纸质版书的人很多，二手书市场也是非常乐观的，但如今，实体书店受电商的冲击越来越大，这对于二手书市场来说，更是一次毁灭性的打击。”王林谈到二手书市场如今的现状时，显得有些无奈，他告诉记者：“如今，走进这里的读者一般都是45岁以上的中老年人，偶尔也会有学生光顾，读者越来越少，书店生存也越来越艰难。但是互联网本来就是一把双刃剑，在电商的冲击下，互联网也为二手书市场提供了生存的机会。通过全国专业的二手书网站，消费群体由本市读者扩展到全国，甚至全世界的读者，这也是目前我们店二手书销售的主要途径。”谈到二手书未来的发展，王林无比担忧，他告诉记者：“随着二手书市场发展越来越不景气的现状，我希望将这里发展成二手书的集散地和大的交易平台，以这个书店为灵魂，通过这个书店辐射周边更多的小书店，让更多的人走进二手书市场，从这里寻找历史的痕迹。”带着初心与书店一起迎接崭新时代“虽然大家的阅读方式改变了，但是文化传播的本质功能不会变，载体和形式不会改变大家世世代代传下来的‘阅读’。融合发展很重要，我们出版，有资源、有作者的属于主流媒体，新媒体，有市场、有读者，但是总是作者不详，互相借鉴学习才是必由之路。”——新华书店经理张征张征今年48岁，1991年大学毕业后分配到甘谷县新华书店参加工作，他先后从事过图书流供员、出纳员、门市主任、财务会计、财务科长、财务总监、县区店经理、市新华书店总经理等岗位，已在新华书店的图书发行战线上整整奋战了26个春夏秋冬。在张征看来，自己从事的所肩负的工作社会责任意义重大。在这26年来，他获得过各种各样的荣誉，见证了新华书店发展的风风雨雨，从当时门庭若市，热销书一本难求到现在书店转型升级寻求突破，他对新华书店有着深刻的感情。张征说：“从青春时代开始，我就是书店的一份子，现在我也要带着初心与书店一起迎接崭新时代。”他曾在天水市麦积区新华书店任经理期间让书店销售收入首次突破2000万元，一路带着麦积区新华书店销售每年以300万元的速度增长，屡屡创下佳绩。2015年张征到定西市分公司任总经理，在实践中推出新举措，实施精准脱贫，支持教育“百千万”工程，全市2015年实现销售1.54亿元，荣获“全市宣传思想文化工作创新提名奖”。2016年张征被飞天出版传媒集团推荐参加了在北京召开的纪念新华书店成立80周年座谈会，个人被增选为定西市政协委员。如今的张征，是兰州市新华书店的总经理，他说：“新华书店经过了80年建设发展，业态、运营方式都发生了很大的变化，但是传统和精神我们要永远保留，在新环境下我会继续坚守在岗位，与大伙一起将历史悠久的新华书店传统创新继承下去。”谈到数读时代对传统书店的影响，张征说：“虽然大家的阅读方式改变了，但是文化传播的本质功能不会变，载体和形式不会改变大家世世代代传下来的‘阅读’。我觉得融合发展很重要。我们出版，有资源、有作者的属于主流媒体，新媒体，有市场、有读者，但是总是作者不详，互相借鉴学习才是必由之路。”“眼下，我觉得传统新华书店应该创新运用数字化、互联网、大数据、智能化技术，打造创新阅读空间，提供创新知识服务，另外，还应该面向国际，开拓国际市场，依托‘一带一路’开展文化交流，跨文明对话。让中国传统文化走向国际。”静水深流偏安城市一隅的特色书房“希望你们在这里能发现人类智慧的宽阔和深厚，如果碰巧引你们喜欢上了读书，对我来讲那是善莫大焉......”——凤栖梧书店店主马寅桦与很多其他传统书店不同，凤栖梧书店店主马寅桦是一位懂书、爱书、嗜书如命的人，在他的店里，你既可以在轻音乐弥漫中挑选心仪的书，也可以和店主讨论历史、文学和关于书的一切话题，很多人形容凤栖梧是兰州为数不多的“开放性学术性书店”“城市一隅的特色书房”，这二十年间，虽然它几经变迁，但依然保持自己特有的风格特色，影响了一大批热爱读书之人。1999年，正值实体书店的辉煌鼎盛期，从西北民族大学毕业后的马寅桦在兰州东方红广场附近创办了最早的凤栖梧书店，后来在银川和安宁区又开了两家分店，几经变迁，就只剩下搬迁后位于兰州大学附近的这一家凤栖梧，在兰州的这两家因都位于高校附近，二十年来，很多读者陆续离开兰州，但对于凤栖梧却有着难以忘却的情怀和记忆。“与很多堆满教材、青春小说的书店相比，这是一家满是文学、社科类图书的书店，店内音响中还播放着舒缓的音乐，它陪伴了我大学四年的时光，一直到现在，我在外地工作了，都对这家书店念念不忘。”来自陇南的王仁说道。凤栖梧书店只有大约90平米，但所有空间几乎都被书架和书籍占领，书架上空到天花板的空间都被各类密密麻麻的书籍填充着。马寅桦介绍，店里大约有50万到80万册书，种类有2万7千多种。不同于传统书店教材、辅导书、畅销书占主体的经营模式，凤栖梧书店的书主要涵盖文学、民族学、宗教学、社会学、历史学、西北史地几大板块，用“书籍精品的陈列馆”形容凤栖梧丝毫不为过。架上的每一本书几乎都是马寅桦亲自挑选，也同时透露着凤栖梧的品位。店面小、也没有临街，少了一丝商业气息的同时多了几分文艺静雅。“酒香不怕巷子深”，近二十年来，马寅桦的凤栖梧和一帮忠实的老读者共同成长、沉淀，在纸质书日渐衰落的年代，他们依然选择纸质图书，依然青睐在每一页书香味中汲取精神食粮。谈及网络时代对传统书店的冲击，马寅桦说，“如果说西北书城和纸中城邦这种大书店是黄河，那我的书店就是一条小溪，我对书店的定位是个性化和小众化，这是我的生存智慧，也符合我对书店的定位。”其实记者了解到，早在书店创立之初，马寅桦就尝试过“书店+咖啡”模式，但因为种种原因，他索性抛开杂念一心一意只做书，他说自己未来也不会考虑“书店+”模式。这些年来，凤栖梧书店没有热闹喧嚣的促销，没有眩目多彩的广告装饰，它本身就朴实的像一本普普通通的平装书，素面朝天、清清爽爽、不饰张扬、无声无息。但很多读者难以抵挡那里边的幽幽书香和无与伦比的独特魅力。“不论是网红书店、网络书店、还是独立书店，他们只是一种阅读载体和形式，真正滋养我们的是书中内容，我爱读书，我也服务于热爱读书的每一个人，在网络时代书店同质化现象严重的今天，之所以有我固执地坚守自己的风格特色，我才没有没有受到太大的冲击。”马寅桦说。

中国图书在内罗毕国际书展上颇受非洲读者关注近年来，我国与“一带一路”沿线国家及地区的出版合作拓展得更广，图书、电子出版物及网络文学的版权输出数量快速增长，出版机构的合作不断增多，成果日益凸现。作为中国图书进入海外市场的有效方式之一，中国书架在海外又有新拓展，“一带一路”成为中国出版机构海外布局的新热点。本报曾报道了五洲传播出版社、中国图书进出口（集团）总公司、尚斯公司、中青国际公司开设中国书架的状况，现在又有新的出版机构加入进来，沿着“一带一路”架设沟通中外文化交流的桥梁。据记者了解，长江出版传媒集团旗下的长江传媒英爵意文化发展公司２０１９年在肯尼亚国家图书馆、内罗毕大学孔子学院和华韵学堂开设了３个中国书架，书架取名为“ＥＮＪＯＹ　ＢＯＯＫ”，专门展销中国图书。中国人民大学出版社也在加快布局“一带一路”沿线国家和地区的中国书架建设，目前正在筹备罗马尼亚、波兰的中国书架，部分图书已完成选购并运抵当地。英爵意从书展发力开设书架英爵意公司是中国第一家在非洲落地的国有出版单位，该公司总经理兼湖北科学技术出版社副社长杨云鹏说，为响应习总书记“一带一路”倡议，并配合２０１５年底中肯国家间大型出版项目《肯尼亚植物志》的编研工作，２０１６年，长江出版传媒集团旗下的湖北科学技术出版社先后在肯尼亚首都内罗毕和中国武汉注册成立了英爵意公司。他们立足出版主业，与中国科学院、中－非联合研究中心开展战略合作，不断开拓中国文化的海外传播路径。杨云鹏在受访时说，英爵意公司意识到国内出版业对南部非洲地区有出版合作的需求，２０１６年以来，连续组织湖北出版代表团参展内罗毕国际书展。２０１９年，该公司所在的长江出版传媒集团首次组织国内出版单位参加内罗毕书展，展出了国内３０多家出版机构的４７９种精品图书及１０余种中国文创及传统文化产品，他们还在书展上推出了中国书架、荆楚书架落地项目，为中国图书走进非洲地区搭建了更广阔、更便捷的平台。此外，他们还通过配送合作伙伴向肯尼亚多家书店提供中国图书，促进了在书店的销售。通过这些方式，英爵意公司逐步在东部非洲形成了口碑和品牌影响力，与此同时，他们也在思考逐步实现出版本土化。杨云鹏介绍，在肯尼亚的中国书架主要针对读者群配送相应图书，如国家图书馆以主题图书和专业图书为主；内罗毕大学孔子学院则以语言类、文学类图书为主；与当地书店刚刚开启合作，在书目选择方面他们采取由英爵意公司主配与书店自选相结合的方式，满足当地读者阅读需求。“今年受疫情影响，当前的主要工作是稳定现有渠道。”杨云鹏表示，待疫情结束后，他们将逐步加大推进力度，将中国书架延伸至开罗国际书展、摩洛哥国际书展、开普敦国际书展这三大非洲地区书展，并通过版权贸易、举办文化主题活动等方式，与非洲当地媒体、出版发行机构建立稳定的合作关系，开拓中国出版物在非洲当地的发行、营销体系，扩大中国图书在海外的影响力。他还透露了公司未来５年的发展规划：重点开拓南非、摩洛哥等地区市场，充分利用海外书店、图书馆、高校、中资机构等渠道，联络当地华人华侨及中资机构人员，与当地知名出版机构合作建设独立书店或在现有书店建店中店，力争每年建设１～２个新渠道，３～５年内在海外建设８～１０个中国书架。人大社海外布局聚焦学术板块人大社从２０１８年开始筹备在海外开设中国书架项目。２０１９年，在波兰哥白尼大学设立中国文库，同年在罗马尼亚进行市场调研，与罗马尼亚合作伙伴达成初步合作意向，由此确定了在罗马尼亚和波兰的高校和附近书店设立中国书架的项目方案。该社副社长郭晓明表示，这是因为人大社与这两国的出版社和科研机构有良好的合作基础，便于进一步开展业务，选在高校和附近书店设立中国书架，也与人大社专注学术出版的定位相吻合。郭晓明介绍，人大社多年来与罗马尼亚和波兰的几家出版社有良好的出版合作，中外共同策划并出版了适合当地读者阅读的中国内容，同时也输出了图书版权。为考察中国书架项目，人大社对“一带一路”沿线国家和地区进行了专项调研，２０１９年先后３次派出团组，对罗马尼亚和波兰当地书店及读者需求进行实地调研，又与两国有关教育部门、大学、学术机构和书店进行了深入交流，最终确定罗马尼亚文化院和波兰马尔沙维克出版社作为中国书架项目的主要合作方。郭晓明介绍，选择与罗马尼亚文化院合作，是因为该机构与罗马尼亚大部分出版机构、学术机构都有项目合作，是销售中国图书的良好平台。２０１６年５月，人大社与罗马尼亚文化院合作建立了中国－罗马尼亚学术出版合作中心，积极开展中罗图书互译工作，其中《一个人的聚会》《幸福百分百》罗马尼亚文版图书获得罗马尼亚作家协会颁发的“杰出散文奖”，扩大了中国图书在罗马尼亚图书市场的影响力。波兰马尔沙维克出版社是波兰知名出版机构，专门从事科学和科普性书籍的出版，与人大社专注学术出版相吻合。该社翻译出版了许多中国学术领域的杰出著作，如《中国经济体制改革基本理论》《中国经济体制改革重大事件》《中国经济体制改革重大事件（上下）》《中国的抉择：和平发展与构建和谐世界》《中国的未来》等，这些图书在波兰市场上反响热烈。郭晓明表示，他们根据自身专注学术图书的特点，初步圈定了高校及附近书店等一批设立中国书架的场地，目前仍在确定最终选址地点。他们精选了习近平总书记重要著作、中国学术、经典文学类图书，汉语学习教材教辅和优秀儿童读物等百余种图书上架，在选书时，他们注重兼顾社会效益和市场效益。郭晓明表示，为进一步推动中国主题图书进入当地图书市场，今后人大社将继续寻找适合设立“中国书架”的书店、大学，有效促进中国图书进入“一带一路”沿线国家的高等院校，培养中国图书的读者群，使之成为中国图书推广的常设窗口。人大社还将有计划地开展波兰、罗马尼亚周边国家的读者调研，深入了解读者需求，为中国书架在其他国家的落地积累经验与产品。此外，人大社还将以“一带一路”学术出版联盟为依托，继续与目标国当地各大出版机构、学术机构举办座谈会等活动，使之成为一个可以推广中国文化的高效、专业、优质的平台。“出版行业有其独特性，我们既要大刀阔斧更要细水长流，做任何事情都是摸着石头过河。”杨云鹏这样形容海外拓展业务的艰难程度。由于图书利润有限，因此需要较大的资金投入，并按照图书运营周期和不同地区的不同模式去建设，除了资金，还需要解决专业化人才紧缺的问题。为此，他为进一步开展海外中国书架项目提出了两点建议，一是由相关协会牵头搭建海外书架、书店建设合作共享基金，引入市场化募集模式，以基金化方式运行；二是加强人才库建设，培养专业化人才，为出版行业提供更多选择。原文转自：中国出版传媒商报

2017年已经过去了一半，在国内音箱市场，蓝牙音箱和智能音箱的发展势头相比于去年上半年来说要更加迅猛一些，这一点从刚刚过去的CES Asia就可以看出。蓝牙音箱、智能音箱绝对本届展会的重头戏，不论是飞利浦、联想、哈曼等老牌音频厂商，还是酷狗、Auluxe等新晋品牌，都有不少蓝牙新品和智能新品亮相，足以表明当下音频厂商对于蓝牙/智能产品的重视程度。相比之下，传统有源音箱市场则比较平稳，虽然没有太多令人惊艳的产品发布，但仍旧保持着比较大的市场占有率。传统老牌音响厂商在国内市场的地位仍然不可撼动，漫步者、惠威科技这些我们已经非常熟悉的品牌，再次用数据证明了它们在消费者心中不可替代的地位。老牌厂商依旧强势从上图（2017半年度音箱品牌关注度占比）中不难发现，漫步者、惠威科技两家国内老牌音响厂商，在消费者心中仍然占据了很大比重；不仅因为这两个品牌早已深入中国消费者内心，同时它们在2016年下半年到2017年上半年也都陆续有重量级新品发布（如漫步者S1000MA/MA5/S201；惠威科技M3A/M200MKIII+等），而这自然也吸引了更多消费者和市场的关注度。此外，国外老牌厂商（如BOSE、JBL、飞利浦）由于上半年的重量级新品发布，以及在国内市场的大力推广之下，也在品牌关注度上有着明显的上升趋势。并且从目前这三个品牌的市场关注度来看，上半年的良好的势头很有可能在今年下半年继续保持。最受关注产品难逃一家独大局面上面这张图标比较有意思，是今年上半年最受关注的十款音箱。而调研结果也竟然还是出现了一边倒的局面，在这十款产品里，漫步者占据了六款，惠威有两款，JBL一款，麦博一款。S1000是漫步者在2015年晚些时候推出的一款旗舰音箱，这款音箱在上市后就获得了市场和消费者极大好评，堪称是漫步者在当时入门HiFi音箱的全能型旗舰产品。S1000一款有着越级表现的音箱，也是一款性价比极高的产品，在千元价位基本可以做到秒杀，至今也保持着很高的销量。它的出现甚至改变了当时千元书架箱僵化的格局，凭借出色的销量和用户好评，登上今年上半年最受关注音箱排行榜榜首，也可谓是实至名归。惠威科技方面，旗下的M200系列书架音箱至今都保持着良好的销量和口碑，可谓经久不衰。而对于M200MKII和M200MKIII这两款音箱来说，大家就更熟悉不过了，它们也早已经成为无数音乐爱好者心中的经典。惠威科技2017新一代M200系列的最新型号M200MKII（WiFi）版横空出世，该产品是对老款型号的全面升级：全新的电声设计、精确的DSP分频技术、更高效的开关电源和数字功放模块，以及蓝牙（支持APT-X）和WiFi双无线连接功能，能让用户摆脱线材束缚，轻松享受高音质音乐。而这款产品的发布，也可谓是赚足了消费者的眼球和关注度，荣登排行榜前三甲自然也是意料之中。人们对于音箱的要求越来越高以上这组数据可以说不论对于消费者还是音箱厂商来说都比较有参考意义，从上图不难看出，2017年上半年关注度最高的是1200元以上的音箱产品，这一点其实还是有一点点意外的；这表明人们对于音箱的要求已经越来越高，品牌、音质、功能等涉及到切身体验的特点正在成为人们关注的重点，而不再像以前那样更多只看重外观好不好看。而这也间接说明了中国消费者已经逐渐成熟的消费观，所以说这的确是个好事。排在价格区间关注度榜第二、三位的分别是100元以下和100-199元价位的音箱。笔者认为，如果说人们对于1200元以上价位音箱更多的只是关注的话，那么100元以下到200元之间的音箱则绝对是大部分人真正会购买的产品，这部分消费者也一定占到整体购买市场的很大比例，这一点可以说毋庸置疑。排在价格区间关注度榜四至六位的依次是200-399元、400-799元和800-1199元价位的音箱。HiFi音箱和智能音箱关注度呈现上升趋势上面的数据展示了2017年上半年消费者所关注的音箱类型，“电脑音箱”这个词虽然现在听起来已经有点过时，但依旧占据了最高的关注度；其实这也不难理解，毕竟像桌面音箱、书架音箱、笔记本音箱等等都可以称为电脑音箱，而家用音箱连接最多的设备，自然也就是电脑了。排在第二位的是HiFi音箱，这一点倒是无需多解释，随着家庭收入和生活水平的提高，人们已经有经济实力去关注和购买高端一些的音箱产品，同时这一点也反映出中国经济的上升。比较有意思的是，排在第三位的是智能音箱，自从2015年京东、阿里正式进入智能音箱领域以来，市场对于智能音箱的关注度就一直在升温；直到今年，各大音频厂商和智能硬件厂商都推出了自家的智能音箱产品，甚至连苹果也进来“搅局”发布了HomePod智能音箱，这下智能音箱想不火都不行了。蓝牙已成为音箱功能的标配谈到音箱的功能特点，我们的ZDC调研中心分别对蓝牙、FM收音机、U盘直读、插卡播放和闹钟时钟这五大项进行了数据统计。结果显示，消费者关注度最高的是蓝牙功能，且此功能的关注比第二位的U盘直读整整多了50个百分点！足以说明当下消费者对于音箱蓝牙功能的需求有多高。而这一点也与笔者开篇时提到的2016--2017年蓝牙音箱市场发展趋势恰好吻合。除了蓝牙功能，另外四项功能其实也是很多消费者在选购音箱时比较关注的点；比如我身边很多人都比较在意音箱有没有U盘直读和FM收音机功能，尤其是FM收音机功能，不论是年轻人还是老年人都很喜欢；相比于用手机、电脑听歌来说，FM收音机能够带来更多内容上的丰富体验，这也是FM调频这么多年来始终首用户喜爱的重要原因。木质音箱仍然是主流谈到音箱材质，目前市场上的所有音箱可以说都逃不过三种材质：木质、塑料、金属。那么在三种材质中，最受用户关注的当然非木质材料莫属。我们可以搜索下不同价位的音箱产品，不论是两三百元还是几千上万元的高端产品，木质音箱永远是销量最高的。一方面，木质音箱在外观上通常要比塑料和金属看起来更有质感；另一方面，木质音箱在声学特性和声音表现上也有着先天的优势，加上消费者对于“木质”、“原木”这类词普遍都有好感，木质音箱也自然成为了大部分人的首选。总结：以上就是2017上半年中国音箱市场ZDC调研报告，本次我们分别从音箱品牌、半年度最受关注的十款音箱、不同价格区间、不同类型、功能特点和材质共六个维度进行了数据解读。以上数据可能并不够全面和严谨，但却从侧面反映了上半年音箱市场的发展状况，同时也让消费者进一步了解哪些音箱和功能是人们关注度比较高的，而这也有助于消费者购买到更符合自身需求的音箱产品。ZDC报告调研方法说明1.关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合耳机相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对耳机的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2.市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。•直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。•间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录：法律申明本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处“互联网消费调研中心ZDC”。如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。

课题多，研究项目多，形成的论文和报告多，但真正有用的不 是很多。这是许多人包括学界人士的感慨。最近赴北京石墨烯研究院调研，发现这里传播和弘扬着“上书架”“上货架”理论，践行工匠精神，融通政产学研，实施“以工代研”，全力追求卓越，颇有感慨。“上书架”“上货架”体现科技工作者的最高境界。这个判断出自于该团队领头人刘忠范。他认为，“上书架”并非简单地发表学术论文，而是真正对科学有用，成果能够写到教科书里，留在科学史上。“上货架”并非简单地申请几项专利，而是真正转化出、用得上，促进经济社会发展，对国计民生发挥作用。“一上”不易， “两上”更难，这不是唾手可得的目标，而应成为科技工作者矢志不渝的追求，可以理解为一种理念，一个导向。“两上”理论的本质是让研究成果“有真正的价值”，针对的是理论与应用“两张皮”。 岂止在自然科学领域，在社会科学领域，也存在着课题多成果少、 论文多应用少的弊端，导致智库“有库少智”和“有库无智”。瞄准高端目标，拿出过硬成果，应当成为所有研究者的共同追求。“上书架”“上货架”内蕴人才管理的科学方法。“上书架”与“上货架”都是业绩的体现和成果的展示，都值得推崇和尊重， 但代表基础研究和应用研究两种不同的路径，有着内在的辩证关系。 研究领域人才济济，基础研究和应用研究各有千秋，让合适的人做合适的事是最大的资源节约和人才集约。为研究者定好位，把研究工作布好局，鸟在天上飞，鱼在水中游，用其所长，各得其所，多出成果。这其中内蕴着知人善用、用其所长、尊重人、理解人的道理，既是科学的人才观，也是正确的方法论。“上书架”“上货架”需要好的机制和环境。一要政策激励。创新研究人才和研究成果评价体制机制，大胆改革人才激励政策， 激发研究者的积极性、创造性，迈出从学术文章到成果应用、从研究工作到产业发展的坚实步伐，体现研究价值。同时，真正破除“大锅饭”，砸碎“铁饭碗”，对于研究群体中的“南郭先生”，也要有考核规程和淘汰机制。二要境界支撑。人活物质，也活精神，更活境界。当年老一辈科学家不计名利，无私奉献，留下辉煌业绩和感 人佳话。时代变了，物质生活充裕了，但不能陷入过度追求名利的 泥淖，还是要大力倡导报效国家、建功立业的科学家情怀，勉励“干惊天动地事，做隐姓埋名人”，十年磨剑，舍得付出。三要工匠精神培育。在研究领域乃至全社会大力弘扬工匠精神，倡导锲而不舍， 反对急功近利；倡导一丝不苟，反对粗制滥造；倡导志存高远，反对好高骛远。凡事不认真是工匠精神的天敌，做事不踏实是成就大业的禁忌。精益求精、追求卓越的民族才是有前途的民族，耐住寂寞、矢志不渝的科学家团队才是有希望的团队。（ 贾玉奎 作者单位：市场监管总局发展研究中心）来源：经济日报-中国经济网

9月15日下午，省政府新闻办公室主任刘忠和、省教育厅副厅长花蕾以及省内7所高校校领导及国际教育学院负责人莅临参观我校“中华文化书架”，并召开全省高校留学生外宣工作现场会。校党委书记翟文豹、党委副书记姚绍良、党委宣传部部长周驰、校图书馆馆长张国良以及国际教育学院院长陈永庆、书记刘平出席了本次会议。“中华文化书架”参观调研现场会在沈航举行 会前，在校领导的陪同下，各位领导先后在留学生致和公寓、留学生公寓A座以及友谊会馆现场调研参观了“中华文化书架”的建设情况，并欣赏了留学生中华文化经典诵读表演。刘忠和主任和花蕾副厅长对沈航“中华文化书架”建设情况表示高度的赞赏，对留学生能够热爱和学习中华传统文化表示十分的欣慰。参观结束后，在行政楼106会议室召开了全省高校留学生外宣工作现场会。省政府新闻办公室主任刘忠和、省教育厅副厅长花蕾在会上讲话。刘忠和强调，“中华文化书架”建设的重要意义。召开这次会议的主要目的就是要认真总结经验，为下一阶段工作打好坚实的基础。他指出：辽宁是教育大省，教育资源丰富，全省来华留学生规模位居全国前列，具有开展此项工作的基础，有条件也有义务做好中华文化推广与传播的工作。省委宣传部将与省教育厅积极合作，共同推进“中华文化书架”推广建设工作。希望各高校能够进一步总结经验，因地制宜，打造具有本学校特色烙印的“中华文化书架”。花蕾对我校“中华文化书架”建设工作表示了高度的肯定，她指出在高校推广设立“中华文化书架”对全省对外宣传工作具有重要意义，希望各高校要按照相关工作要求，高度重视，认真落实。同时给各高校提出了三点希望与要求：一是提高认识，为"中华文化书架”可持续发展提供切实保障；二是注重质量，提升“中华文化书架”的品牌效应；三是拓展功能，丰富“中华文化书架”的形式与内涵。翟文豹对各位领导和同志们的到来表示了热烈的欢迎，对省委宣传部和省教育厅一直以来的关注与支持表示了感谢，希望我校在今后的工作中继续总结经验，力争让“中华文化书架”发挥出更大的作用。会议由省委宣传部外宣综合联络处副处长李卉主持。文字丨顾莹雪图片丨刘涛 郑欢 李佳彤编辑丨杨心茹校核丨王景宽责编丨周驰 李朔【来源：沈阳航空航天大学】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

当成人阅读备受移动互联网冲击时，童书似乎成了纸质书的希望和净土。多年来，童书以两位数的增长速度迅速发展，2019年1季度继续增长13.71%，持续领跑出版业大盘，从“黄金十年”向“大时代”迈进。但在销售渠道日趋多元的当下，童书销售情况如何？据当当出版物事业部童书品类总经理刘宇透露，1-5月当当童书销售码洋同比增长50%，在整体图书销售结构中，占比约为30%。过去两年间，当当童书均保持着60%的高速增长。独家书的运营能力、品质书的选品能力是当当的核心竞争力。除了当当之外，实体书店的童书销售情况如何？本报联合30家实体书店，发布1-5月童书销售调查报告，并梳理分析在即将到来的暑期营销节点，实体书店将怎样通过促销和文化活动，提高销售。多家书店童书销量下滑，少儿科普大热从综合数据来看，多家实体书店的童书销售出现下滑，下滑幅度较大的接近30%。究其原因，第一是受电商“价格战”的冲击较大，常态下电商平台的童书基本以5折销售，该价格已接近实体书店的进货价格；第二是当下的童书销售渠道更多元，抖音、微博大V、朋友圈、社群等都成为童书销售的新渠道；第三是图书价格上涨，消费者可选择性大，出现分流；第四是绘本馆等阅读空间的借阅服务兴起，对童书零售造成了一些冲击；第五，上半年没有突出的新品种和畅销品种吸引读者购买。也有部分实体书店的童书销售实现了册数和码洋的同比上涨，黑龙江省新华发行集团旗下牡丹江市新华书店和齐齐哈尔市新华书店鹤之魂店童书销售增长明显，主要是由于童书品种齐全及充分开展相关体验活动所致。值得一提的是销售册数同比下降，而销售码洋同比上涨的情况，这在一定程度上说明童书的定价上涨已成事实，读者对于童书价格并不敏感；同时也反映出了少儿出版的一个趋势性问题，即码洋虚增。中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任李学谦曾在2019全国少儿图书交易会上提到过这个问题，他认为，童书价格上涨幅度远远高于零售码洋的增长幅度，码洋增长了，发行量也就是图书销售册数并没有增长，销售额的增长不是建立在扩大消费的基础上的，而是依靠价格拉动。这不利于少儿出版的高质量发展，需要出版机构和书店警惕。据开卷监测数据显示，2019年1季度童书零售市场码洋比重最大的是儿童文学，占比29.33%；其次是卡通/动漫/绘本，占比23.88%；最后是儿童科普，占比17.48%。与大趋势相符，在各实体书店童书细分类别中，销售情况最好的当属儿童文学，尤其是原创儿童文学。《笑猫日记》《草房子》《米小圈上学记》《狼王梦》等都是儿童读者的首选，当然，这与加强在校生课外阅读能力的要求不无关系。低幼读物和少儿绘本也是实体书店童书销售的重要品类，这两类童书面向年龄更小的读者，受数字阅读的冲击较小。但少儿绘本多为精装，定价相对较高，有不少读者更倾向于在电商平台购买或通过绘本馆借阅。少儿科普是近年来颇受关注的细分板块。一方面，少年儿童对于百科知识存在刚需；另一方面，《三体》《流浪地球》的火爆，也提高了读者对于科幻文学及科普读物的兴趣。钟书阁上海徐汇店1-5月销量较为突出的童书就是浙江教育出版社的《流浪地球》少儿版。当下，少儿科普，尤其是通识教育类童书，正在以其多样、有趣的呈现方式获得家长和少年儿童的认可，如乐乐趣的立体书、江苏凤凰少年儿童出版社的《墙书》等。儿童阅读空间成标配，颜值与功能性并举近年来，实体书店在转型升级的道路上一手改善颜值和选品，一手抓文化活动和智能建设。面对儿童这一潜力巨大的消费市场，实体书店纷纷开辟童书区、绘本馆或建设专业的儿童书店，儿童阅读空间已成为实体书店的标配。新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”）旗下kids Winshare文轩儿童书店已在成都落地两家，正如kids Winshare文轩儿童书店品牌总经理戴勇所说，儿童业态是最容易带来人流量的业态，经营好包括各种教育培训、亲子活动等在内的儿童业态是增加流量的最有效手段。尤其对于新华书店来说，面积优势和场地综合使用优势是基因，在此基础上深度经营儿童业态，势必能为书店带来与孩子关联的家庭客流，并促进流量转化。今年上半年，王府井书店对童书区进行了重装升级。位于书店3层的少儿阅读体验区，即“怀中读阅童馆”于1月22日全新亮相。全馆营业面积约1300平方米，经营幼教启蒙类、故事绘本类、科普读物类等图书近2万种。馆内设有阅读休息区、自助查询机、自助收款机等服务设施，特别是阅读休息区从原有的30平方米扩大为近300平方米，充分考虑到各个年龄段青少年儿童的身心特质，在书架间点缀了附有童趣的动物造型座椅，全面提升小读者的阅读体验。在整体空间设计上，近3000多米的灯带和500余个射灯蜿蜒在异型书架中、顶部弧形装饰、灯光效果等吸引小读者在书海中探索。为了更好地开展主题阅读活动，还在馆内西侧开设儿童绘本专区，搭建活动小舞台，开设“童阅学堂”文化互动专区，定期举办以“童心阅读”“宝宝故事会”等为主题的绘本讲座、阅读分享、亲子阅读、中国传统文化体验等丰富多彩的公益阅读活动。山东寿光书城用1700平方米重新打造了“少儿+特色”文化产业基地，成为涵盖少儿图书+儿童益智、娱乐、培训、教育等全方位的阅读体验空间。重庆购书中心茂业店也计划升级调整童书区，将经营面积再扩大150平方米（原儿童区约400平方米），强调品牌童书的概念，力争将优质童书推荐给小读者，甄选乐乐趣、海豚传媒、中信童书、果麦文化等品牌以专卖店、专区、专台呈现。活动区也计划进行整体升级，使空间更灵动，功能更丰富，给读者带来更好的体验，除周末绘本活动外还增加特色体验课，打造共享学习空间。后期还计划引入会员制服务，提供课程式早教托管服务等。纵观目前运营得相对较成功的儿童阅读空间，颜值高是共同特点，这也是保证进店人数的关键点。实体书店当下存在的最大问题就是转化率不高，而这种转化率需要以一定的客流量为基础。各大书店在进行童书区或绘本馆的升级改造时，无不引入具有国际视野的设计师提升颜值，吸引读者到店。对于儿童阅读空间而言，除了颜值之外，功能性的设计也必不可少，如阅读区、活动区、课程教室等。暑期营销活动多样，切中读者需求才有市场即将到来的暑期对于儿童产业的任何板块来说，都是一个重要的营销节点。电商和实体书店也不例外，当当童书将推出套装儿童文学专区、国际大奖绘本及中国原创绘本展销；同时联合作家、媒体及阅读推广人，推出100个暑假阅读书单；并针对假期旅行、参观博物馆、游乐场、户外玩耍等不同场景，推出相应的主题书展。受访的30家实体书店均表示，暑期会进行相应的主题陈列，且折扣力度会比较大，优惠及买赠方案尚在细化中，有的书店透露，折扣力度将达5折。折扣促销之外，相关文化活动更是拉动暑期销售的“利器”。无锡市新华书店总经理助理周志远表示，暑期活动一定要切实满足读者需求。以无锡图书中心为例，将继续开展“寄存书娃”活动，该活动为全国首创，2018年已开展过一次，主要面向暑假期间的双职工家庭。通过微信公众号进行招募，一期10天，上午有专门的团队陪护孩子做暑假作业，下午安排历史、音乐、手工等相关课程。“寄存书娃”活动的收费标准是1200元，其中600元可在无锡图书中心购书，300元为小读者的餐费，另外300元是课程的材料费。该活动非常受家长的欢迎，周志远说：“微信公众号发出推文的第二天，就有家长到店买了3期活动，准备让孩子在书店待一个月。”谈到开展“寄存书娃”活动的初衷，周志远表示，“工作日没有人照看孩子时，家长习惯给孩子几十块钱，让孩子在书店里待一天，这种做法存在很大的安全隐患。既然家长有这种需求，书店何不开展类似活动，帮助孩子在书店里过好这一天，同时也让家长放心。”盛文·北方新生活抚顺店的研学营活动和山东书城今年计划开展的书店夏令营活动也是类似的形式。山东新华书店集团济南分公司营销部主任袁雪对于书店夏令营活动的设想和规划是：“排出一个连续几天的课程，设置各种不同的体验项目，如陶艺课、绘画课等，培养孩子的动手能力，提升孩子的文化气质。夏令营期间，家长不参与孩子的学习和生活，而是通过书城看到孩子每天的成长。”另外，无锡图书中心的“生日派对”活动虽不是暑期特有活动，但为家长和小读者带来了全新的体验，也颇受欢迎。无锡市新华书店看到了孩子们喜欢邀请一些同学、朋友举行生日派对的现状，便思考如何将生日派对与书店进行连接。“无论是在肯德基还是必胜客，孩子们的生日派对不能仅仅是聚在一起吃一顿好吃的，而应该更有纪念意义。”周志远说，“无锡图书中心尝试为生日派对设计各种流程和环节，包括代订餐饮、画一幅画、做一次手工等，形成一个可不断添加内容的‘菜单’，家长可根据孩子的兴趣进行勾选，然后再根据服务项目收费。”截至目前，无锡图书中心已开展了10次生日派对，反响较好。引进来与走出去相结合，书店也可以打造自己的网红实体书店空间有限，在举办文化活动时难免不能照顾到更多读者；且存在一定程度的信息不对称问题，真正的精准读者未必能够及时获知活动信息。这种情况下，除了依托于新技术手段开展直播外，还可以走出书店，寻求更大的空间和场所，谋求跨界合作。如盛文·北方新生活抚顺店将在7月初举行为期半个月的特价书市促销活动，满足不同年龄阶段读者的阅读需求。西西弗书店的暑期营销方案也分为店内活动和店外活动两个方向。店外活动会邀请知名教育专家、儿童作家、国际知名团队等优质嘉宾举行集分享交流互动于一体的假期沙龙或大型书展。钟书阁上海徐汇店经理朱兵表示，实体书店的营销活动一定要将“引进来”和“走出去“结合起来，拓展更大的发展空间。钟书阁上海徐汇店的“引进来”活动指与乐乐趣、中信童书、奇想国等出版机构合作的绘本故事会等，也包括与一些区域性阅读推广机构的合作，“这种合作是固定化、常态化的，对于书店的引流非常有帮助。”“走出去”活动则指为学校、政府部门、企业等专门策划的活动，如六一儿童节这天，钟书阁上海徐汇店为上海建筑科学院策划的“穿汉服、读绘本、体验活字印刷”活动，“这样的活动对书店来说，能够使营收更加多样化，如餐饮收入、图书收入和活动策划收入等，有利于书店的长远发展。”暑假一年又一年，有些书店已在文化活动方面形成了自己的品牌，如山东书城的“读一本好书”活动、杭州庆春路购书中心的“品味书香”阅读征文活动、重庆购书中心的“蛋黄课堂”等。随着社会的发展和技术的进步，实体书店也在积极顺应潮流，在热点领域策划相关文化活动，如传统文化大热之际，南京新华书店新街口旗舰店将举办首届“凤凰彩虹诗词节”活动，通过“赏中华诗词、寻文化根基、品生活之美”，把诗词的美传递给每一个读者。再如直播和视频营销火爆席卷全民时，山东临沂书城和寿光书城都在致力于培养自己的“网红”带头人，临沂书城的抖音号“绘声绘影”目前已实现了流量转化；寿光书城积极为新进员工提供创客平台，重点打造“小慧姐姐”“汉字哥哥”两个网红项目，使“小慧姐姐讲故事”“小汉字大故事”等活动通过斗鱼、花椒、抖音等平台进行直播，进一步提高客流转化率。（周贺）原文转自：出版商务周报

不受时间、地点、空间限制，随时随地，想听就听有声阅读市场悄然兴起内容丰富，不受时间、地点、空间限制，随时随地，想听就听——经历了过去两年快速增长的国内有声阅读市场，进入2018年以来表现依然抢眼。有关调研数据显示，在音频技术和用户需求的双重刺激下，2018年国内有声阅读的市场规模或将逼近45亿，呈现出稳定增长的趋势。而随着市场的逐渐成熟，以及用户对内容付费的接受程度不断提高，未来有声阅读付费空间潜力巨大。有迹象显示，一场有关全民阅读的新市场正在打开。“有声读物”成为国民阅读新宠 有声阅读，顾名思义就是阅读时用耳朵代替眼睛，通过有声方式，包括录音带、CD、有声读书机、广播、移动APP、微信语音等，收听图书内容。随着人们生活节奏的加快，每天能拿出专门的时间捧起书本阅读，成为一件越来越奢侈的事情。在此条件下，“有声读物”成为国民阅读新宠。在上海工作的“80后”王志权多年来就一直有坚持睡前阅读一个小时的习惯，而如今，他更喜欢在每天上下班乘车和睡前通过手机APP听听书。“劳累了一天，配着舒缓的音乐，听听书真是一种享受。”和王志权一样，随着智能设备、移动音频和互联网技术的迅猛发展，越来越多的年轻人，已经将听书变成了一种习惯。在很多读书爱好者看来，有声读物不受时间、地点、空间限制，“想听就听”的特点为阅读提供了更多便利，也逐渐成为阅读新宠。此外，有声读物还能充分呈现声音的魅力，将优秀作品以绘声绘色的形式表现出来，吸引不同年龄段的读者。来自第十五次全国国民阅读调查数据显示，我国两成以上国民有听书习惯。不少移动有声APP平台已经成为听书的主流选择，有声阅读已经成为阅读新的增长点。从用户角度来看，有声阅读相比知识付费胜在没有焦虑，更具娱乐性，也不必担心时效性，阅读长短任意抉择，适合在任何碎片化时间里消费。从行业层面来看，声音经济迎来了风口，布局有声阅读也能作为音频内容的补充，同时满足知识求知者和文艺青年的喜好。在音频分享平台喜马拉雅FM上，有声书已成为平台上最热门的收听品类，流量能占到整个平台总流量的50%。热门有声书的累计收听人次一般能达到2000万以上，最畅销的能达到8000万至1.5亿人次收听量。该平台负责人介绍，目前平台上的活跃用户每天的听书平均时长能达到3个小时，高频用户一年听书15本以上。而在有声阅读的垂直APP中，最受欢迎的懒人听书APP数据一样惊人。其自2012年上线以来，平台用户量逐年成倍增长，目前用户量已突破2.6亿，“听书”这一新的阅读形式，已经被越来越多的人接受，成为阅读新趋势。“声”态环境渐趋规范在有声阅读市场发展初期，行业混乱尤其是版权问题频发，以及内容质量参差不齐等问题，一直以来成为有声阅读市场的发展的瓶颈和阻力。可喜的是，与我国视频网站发展相似，一直备受内容授权方、内容制作方、渠道商、读者等多方关注的版权问题，以及内容优化等问题，随着国民知识付费意识的逐渐增强，如今正逐步向规范转变。过去几年，互联网上的内容付费已经完成了初步的消费者教育。艾媒咨询数据显示，超过42.3%的受访在线音频用户表示：未来有对平台内容付费的打算。用户对于优质内容需求日渐提升，同时内容付费观念也得到了进一步普及。以视频网站爱奇艺为例，2017年爱奇艺的视频付费用户超过了1000万，今年前5个月已经突破了2000万。越来越多的消费者意识到，互联网上好的内容是需要付费的。基于此，有声书的有偿消费也成了可能。这也使得各路人马伺机而动，有声书及内容付费成为过去一年行业热点。除了懒人听书、氧气听书等老牌听书平台，喜马拉雅FM、蜻蜓FM等知识付费玩家在有声书市场也占据了重要的一席，新入场者还有当当阅读、京东阅读、知乎等。作为有声阅读行业最早一批开拓者之一，懒人听书早在2016年就开始尝试精品书籍付费模式，凭借强大的内容生产能力、海量的精品有声内容和优质的精英主播，获得了可观的收听量和用户付费。而为了保障内容制作者的产出权益，提升有声内容的质量，懒人听书专门为内容制作者制定了多种收益政策，最大限度地保障生产者的经济收入。同时，较为成熟的付费听书模式，也打通了传统出版社、音频生产机构、传统故事广播电台、音像出版社等渠道，根据不同渠道特点实现版权采购、内容制作、发行等不同业务模式的合作。业内人士认为，用户付费习惯的养成，不仅会促进整个社会对知识产权的保护与尊重，一定程度上也会激励内容创作者生产出更多的优质内容，这是有声阅读市场“声”态环境渐趋规范的表现，有利于推动有声阅读市场持续健康发展。市场正走向“细分”梳理目前国内具有听书功能的移动应用多达数百款，产品内容各有差异：懒人听书提供有声小说、戏曲、评书、儿歌、广播剧等有声读物和网络电台节目免费收听；酷我听书作为酷我音乐旗下产品，内容海量，包括有声小说、评书、戏曲、相声小品、笑话、儿童、人文科学等；氧气听书拥有国内最大的免费正版有声小说书库，汇聚有声小说、文史经典、经管励志、育儿宝典、评书相声、综艺搞笑等。不难看出，这些听书平台在发展初期走的都是大综合的路子，与成熟的产业市场相比，仍待细分。在业界看来，经历过跑马圈地、版权争夺乃至恶意刷榜等无序竞争后，有声阅读市场有望步入精细化内容主导的内容竞争阶段。且与视频网站发展历程相似，从网站购买版权到用户自制节目和内容自制，版权将成为决定有声阅读公司未来发展的关键因素。事实上，随着有声阅读市场的快速发展，不少平台已经有意识在同质化竞争中寻求突破，开始在细分市场中找存在感。而打造优质内容、加强平台付费内容布局成为各音频平台实现差异化品牌、吸引用户、拓展盈利渠道的重要之举。以懒人听书为例，目前已与阅文集团达成战略合作，成为其海量文学资源的最大音频出口，拥有覆盖国内85%以上的原创文学内容的有声改编权，海量的平台资源，直接确立了平台在网络文学资源方面的优势。而凯叔讲故事从2014年至今，从微信公众平台延展到独立APP，专注于给孩子讲故事这一小市场，目前已成功打造了国内最大的儿童有声故事品牌，0～10岁各年龄段宝宝喜欢的故事应有尽有，下载量突破两千万。另一款专注于儿童有声读物生产者的老墨家族以老墨爷爷、墨叔叔和小墨一家三代一起讲故事的形式，坚持演播优秀儿童作品原作，不乱改编的同时，注重个性化内容策划，希望做最纯粹的有声读物。截至目前，老墨家族在各大听书平台上的总点击量已经有4000万余次，粉丝数更是达到百万。“作为一个内容提供者，做得越细越好。能满足细分的受众需求，是越稳当的。”老墨家族创始人冷炳冰在接受记者采访时表示，未来听书平台会向更多更丰富的细分领域扩展。谁最早分化，谁将最早占到先机。（工人日报）相关新闻从留声机到数字下载，有声读物是如何走到今天的？自从1877年爱迪生发明留声机后，人们就试图用它来录制、播放文学作品。爱迪生自己就建议录制狄更斯的《尼古拉斯·尼克尔贝》。“留声机在家朗读小说”，《每日图画》一幅1895年的素描，一位淑女在巴黎寓所里听书。(From Octave Uzanne and Albert Robida, Contes pour les bibliophiles. Paris: Ancienne Maison Quantin, 1895)。但是，用早期的留声机技术录制整部小说是不可能的，因为每个蜡筒只能播放几分钟。直到上世纪30年代，美国、英国为盲人制作“说话书”，长篇有声小说才出现。1931年，美国盲人基金会。1932年，美国盲人基金会创建了一个录音棚，试验在黑胶唱片上录音，每面可录制15分钟左右的讲话。第一个“说话书”测试录音包括海伦·凯勒的自传《中流》里的一章和埃德加·爱伦·坡的《乌鸦》。1934年，第一批“说话书”问世，包括《圣经》、《独立宣言》和莎士比亚戏剧的部分内容。1935年，英国皇家国家盲人研究所制作了第一批“说话书”，包括约瑟夫·康拉德的《台风》和阿加莎·克里斯蒂的《罗杰·阿克罗伊德谋杀案》。1935年英国国家盲人研究所制作的说话书听“说话书”，1939年。盲人学生在纽约听说话书。在战争中失明的士兵收听“说话书”。在上世纪30～40年代，黑胶唱片技术尚不足录制音乐，几乎完全用于录制“说话书”，而且，根据盲人基金会与出版商和作者工会达成的许可协议，这些“说话书”仅供盲人使用，从1934年直到1948年，“非盲人”听黑胶有声读物是违法行为。1960年代，留声机播放“说话书”第一代说话书磁带播放器1952年，卡得蒙唱片公司在纽约成立，它是有声读物行业的先驱。1955年，听书图书馆成立，尝试向图书馆和学校发行有声书。1963年，盒式磁带问世。20世纪70年代，图书馆开始提供有声图书。1985年，《出版商周刊》公布了21家有声读物出版商，包括卡得蒙，Recorded Books，Books on Tape，哈珀与罗，兰登书屋。20世纪80年代，书店开始在书架上陈列有声读物，不再将有声读物单独展示。1986年，美国音频出版商协会成立。1986年，每月图书俱乐部开始向会员提供有声读物。1987年，《出版商周刊》开始定期刊登有声书行业专栏。1994年，音频出版商协会将“有声书”定义为行业标准。1996年，第一届有声书大奖“奥迪奖”颁奖典礼在芝加哥凯悦酒店举行。1996年，第一届音频出版商协会大会举行。1997年，Audible推出首款专门听书的便携式数字音频播放器，售价200美元，仅有两小时容量。2003 - 2004年，光盘取代磁带成为听书的首选媒介。2008年，数字下载取代CD，成为最受欢迎的有声读物格式。2013年，《纽约时报书评》推出有声读物专版，每年两期。2014年，德岩声乐和技术学院成立，这是世界上第一所教授有声图书艺术和技术的学校。根据美国音频出版商协会2016年年度报告，2016年，美国有声书的销售总额达到21亿美元，比上一年增长了18.2％。相比之下，同年美国出版商协会2000名会员的纸质精装书销售额为28亿美元。有声书的出版数量也在增加。2016年，美国出版了51000部有声图书，而2011年为7200部。美国音频出版商协会称，有声书听众达5500万人，而且逐年增加，其中一半人的年龄在35岁以下。

来源：央广网实体书店“求生”：书价“虚高”背后是电商折扣优势 试水线上平台效果待考央广网北京1月27日消息（记者王晶）你，有多久没有看纸质书、走进实体书店了？“平时通过手机获取的碎片化知识太多了，没心思看书。即使买纸质书看，也是在网上买的电子版。”眼下，面对电子化、碎片化阅读时代，北京上班族吴刚的心态，也许代表了不少人。近年来实体书店面临困境，已是不争的事实。连续几日来，记者走访了北京市内多家传统和已经转型的实体书店，过半书店处于维持生存状态，盈利的书店凤毛麟角。去年疫情期间，包括北京在内的全国多地已专门发放资金，进一步扶持实体书店。眼下，不少正在积极转型的书店人士仍希望，能够继续得到更多的文化政策扶持，缓解电商带来的冲击。北京一家实体书店，店内一角（央广网记者 王晶 摄）电商折扣优势致书店客源难回流多位接受记者采访的业内人士对记者表示，图书电商的折扣优势，让实体书店流失的客源难以逆转，也是许多实体书店难以进一步发展的痛点。经营天津天泽书店12年的卞红对记者说，2006年互联网逐渐占据读者生活，书店就开始出现了“只看不买”的现象。在她眼里，与图书电商博弈的一开始，实体书店就输了，“平时从出版社拿书最多打7折，为保障盈利，书店零售价最多打8折。”而对于图书电商，卞红说，在促销季甚至能够将新书折扣降到3折。谈到图书电商的折扣优势，独立书店主理人张青说道：“根本原因在于国内没有图书限价政策，有的读者在书店订完书，发现网上更便宜，就又找我退款。”接受记者采访时，张青特别提到：“就畅销书而言，有的电商和出版社可能签订‘桌下’协议，比如出版社原本将新书定价为50元，但图书电商要求在售卖时折扣必须要在5折以内。所以在这种情况下，出版社为了通过线上走量，就必须提高定价至70元，才能收回成本。随后在这个基础上，电商还可以打更大的折扣。”浙江晓德律师事务所律师陈文明在接受记者采访时表示，这种行为涉嫌违反《价格法》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》，“如此一来，通过线下实体店购买图书的消费者利益，势必会受到不利影响。”陈文明谈到，图书电商的营销方式也要遵守《电子商务法》等相关法律法规的规定。至于出版社与实体书店的合作，张青说：“书店给新书的展位很重要，展位费也不便宜，卖不出去太多，而且投放还要看书店能不能看上这批书的选题。”她补充说：“部分实体书店，也被迫通过电商渠道购书，这就可能造成同一本书封皮颜色深浅明显不同等情况。”北京丰台某阅读空间（央广网记者 韩靖 摄）海豚出版社童书编辑邹媛向记者讲道：“目前整个行业环境对电商特别友好，有助于出版社走量，回款快，退款少。从利润来说，出版社还是通过实体书店卖书大一些，可量太少。”出版社也有苦衷。“这个行业挺‘畸形’的。”华夏出版社的一位资深编辑肖欢告诉记者，“利润点也要看成本控制率，也就是印制、版税等成本，所有图书不管定价多少，跟主流电商有固定折扣。而除了年终返点，赶上大型活动，不能按平时固定折扣走，结算价会更低，低到2折还得承担发货费。”她直言，这也是大家看到的图书定价越来越高，让部分读者觉得价格“虚高”的原因之一。“大型活动，就是走个量，不赚钱的。”肖欢说，“如果电商无法卖出，退还给出版社时，很多书的品相就会受影响，不能再次销售。”一位资深书友吕新月说道，在网上购书时，有时新书折扣没那么低，就会附带其他书籍一起凑单，但最后多买的几本书“基本不会看”。“这就是恶性循环。”图书连锁资深研究专家文志宏表示，从商业角度来看，这是纯市场行为，无可厚非。但图书是属于具有文化内涵的特殊商品，从社会或产业生态角度来看，有关部门可以考虑、也应该考虑进行非市场化的政策干预。“如果实行图书定价制度，对于实体书店能起到一定的保护作用。”文志宏认为。疫情促使实体书店寻求自救多家实体书店向记者反映，与电商相比，实体店还会有店面租金、人工等开销，单靠卖书所得利润有限。河南洛阳一家实体书店创始人李飞表示，如果一本书定价30块钱，一般来说，书店的剩余利润“几乎就几块钱”。“得卖多少书才能把运营支出挣出来啊？”他反问道。于是，不少实体书店开始寻求线上转型。2018年9月，李苏皖创办码字人书店时，曾一直坚守书店座右铭：自由，是你可以选择不做什么就不做什么。但疫情一开始，原先不打算做的很多事她都做了。“比如，试水线上平台，微店、淘宝店等。”李苏皖说。参差书店创始人胡洁最近正在搬家，由于两年多一直在亏损、无法承担过高房租，被迫搬到回龙观。胡洁的参差书店也上线了外卖平台。“但效果不是很好，一共只有5单左右。”他们还与其他书店合作过一些关于书籍的线上直播分享活动，“有一些效果”。李苏皖现在觉得，任何一种业务的运营都需积累的过程：“疫情下，我们通过线上销售图书的收入虽说占到整体收入的一半，但图书的毛利非常低，目前看，营收还是不能支撑书店的正常运营。”根据日前北京开卷联合《出版人》杂志发布的《2020年实体书店发展情况调研报告》，在接受调研的书店中有近八成已经开设线上零售业务。“公众号/微店”选择比例达到57.4%；其次是“天猫/淘宝”，选择比例达到20.6%；另外选择抖音、独立官网的书店也都超过了10%。“都在慢慢摸索吧。”李苏皖谈到，“不过书店很难去单独培养这样的团队和人力，去做线上的事情。”图书连锁资深研究专家文志宏表示，眼下，对实体书店来说，如何把线上的流量转化为销量和消费，是接下来亟待思考的问题。“有些单体书店也在模式上有创新，还能维持比较好的生存状态，但还是势单力薄、没有规模和体量。”2020年4月，书店一角，很多上班族在家附近的书店就近阅读（央广网记者 韩靖 摄）记者调查：近20人中仅1人愿走进书店一位从事图书行业三年的编辑小张告诉记者，人均纸质图书阅读量近年来的下降，也是实体书店面临的挑战之一。据媒体报道，2020年4月，由中国新闻出版研究院组织实施的第十七次全国国民阅读调查数据显示，2019年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.65本，略低于2018年的4.67本；手机和互联网成为我国成年国民每天接触媒介的主体，纸质书、报刊的阅读时长均有所减少。1月20日，位于北京丰台区的某家实体书店，几排崭新的书摆放在书架上，等待着读者翻阅。虽说地处人流量较大的商场内，但临近中午，偌大的书店内似乎有些冷清，只有两三个顾客在书架旁走动。店员说：“光顾的客户有时仅为个位数，现在又受疫情影响，一天也卖不了几本。”记者在该书店待了近40分钟，前台都无人结账买书。这不是个例，店内空荡荡，读者购书热情不高的情况，也发生在不少传统的图书大厦。海豚出版社童书编辑邹媛也常见到这样的情况，“尤其疫情下，单位附近的百万庄图书大厦、西单图书大厦和家附近中关村图书大厦，人流量比以往少很多。”此外，她还注意到，目前这样的书店非主营业务逐渐增多，文具、饮料等产品所占比例越来越大。对此，记者也采访了近20位在北京、辽宁等地的上班族，包括金融、科技、媒体等领域。从事教育行业的武闻告诉记者，一周会逛一次书店，有稳定的阅读习惯。武闻说，在人人追求“快”的速食时代，很多短视频、手游等媒体形式在占据大家的注意力，使得深度阅读时间很少，而目前很多家长的教育理念，也是造成国民阅读量低的根本原因之一。中国本土企业软权力研究中心研究员周锡冰也谈到了教育带来的影响。“许多幼儿整天在无数的兴趣班和奥数中度过，这才是更深层次原因。” 周锡冰说。疫情原因，北京丰台六里桥一家书店已做好防控举措（央广网记者 王晶 摄）我们是否需要那么多实体书店？在人均阅读数量下降的背景下，我们是否需要那么多实体书店？图书连锁资深研究专家文志宏对记者表示，书店不同于其他产业，它兼具公共图书馆的作用，是推广全民阅读的重要载体。2020年全国两会上，“全民阅读”自2014年以来连续第七年写入政府工作报告，强调“倡导全民健身和全民阅读，使全社会充满活力、向上向善。”“实体书店作为一个文化场所，不仅是商业主体，还能分担很多政府的公共文化职能。”此前，《中国图书商报》创始人、原总编辑程三国在接受媒体采访时曾表示，实体书店只要政策稍加扶持、引导，很容易活跃起来。政府的引导主要起到奖补作用，更主要的成本由市场承担，负担也不重。文志宏认为，通过补贴实体书店以助推大众阅读，可能比建更多图书馆效果更明显，“也建议立法限制图书打折，避免电商平台的低价行为压缩书店利润空间。”某书店CEO张曦接受央广网记者采访时表示，如果提供良好的空间和引导，相信养成阅读习惯的人会从我们这一代开始越来越多，坚信爱书的人总会去到实体店里，“双脚站到地上去感受。”（应采访对象要求，文内张青、肖欢、吕新月均为化名）

黄衫女侠|文财商侠客行|出品过去一年，世界发生了很大的变化，但对于格林施通的董事长余军来说，价值投资18年如一日，坚守的股票和价值并没有什么改变，变动的，仅仅是净值跳动的曲线。甚至，他把手机里的证券行情APP都卸载了，要查询一只股票的价格，他只能打开百度，输入股票名称……笔者在2018年首度采访余军的时候，他提到师从林园，第一课学到的就是“砸锅卖铁买股票”，永远要全仓。当时是6月份，A股正处于熊市末期，上证指数在3000点附近徘徊，在随后半年内，熊市最后一波猛烈的下跌让指数在半年内一口气跌到了2440点。这一年是余军成立阳光私募的第三年，他管理大鹏湾财富三期在这一年下跌了16.08%。“这应该是我成立阳光私募以来最困难的一年。”余军在接受《财商侠客行》专访的时候坦诚道，2018年A股几乎是单边下跌，作为价值投资者不会在这个时候卖股票，但是最难的就是要应对个别投资人的不理解和赎回。“很多人一旦遇到市场下跌，就理解不了长期投资的价值了。”余军说，也是从2019年之后，对于新发行的产品，他们都约定了三年以上的持有期，就是为了规避持有人承受不了短期下跌追涨杀跌带来的风险。“永远满仓”给余军带来的体验是2018年的巨大波动，但他认为，只要手上拿的是好公司，股价的波动不等于风险。2019年和2020年，随着市场回暖，大鹏湾财富三期分别上涨了13.17%和96.76%，截至4月2日，基金净值为4.69元，成立6年来累计收益369.20%，年化收益率为29.27%。在余军深圳的办公室里，笔者看到，一如既往的，这个诺大的办公室里没有一台电脑，也没有任何显示屏，只是书柜上陈列了50多本厚厚的笔记，那是余军2003年师从林园学习价值投资之后一路做的投资笔记。长达两个小时的采访过程中，余军讲述了他对中国式价值投资的深层思考，在新科技、新技术、新财富不断崛起的当下，他看到的依然是中国最优秀公司的价值，全部资产都放在股市里面，重点持有4、5只股票，2003年至今只有买入几乎没有卖出。01“只要账上的资金够买一手股票，我们就会马上买入。”2001年A股第一庄“中科系”雪崩，吴敬琏1月14日在《经济半小时》的访谈中直言：“中国的股市很像一个赌场，而且很不规范……做庄、炒作、操纵股价可以说是登峰造极。”第二天，各路资金夺路而出，上证指数暴跌3.44%，深成指大跌3.01%，随后20个交易日里，两市跌幅超过15%，千亿市值灰飞烟灭。这是余军经历过的第一次大熊市，当时的他已经是一位有8年股龄的老股民了，但是短期炒作、技术流、跟庄、听消息、预测等相关手段，都不能给他带来财富，在“炒股”的前8年里，他在股市赔进了一半身家。于是，他毅然扔掉了长期翻阅的炒股入门书籍《如何跟庄》，书架上换上了从罗湖深圳书城里淘来的《巴菲特投资策略全书》，如获至宝。在中国是否也能复制巴菲特的价值投资之路？在此后两年多的时间里，余军一路学习研究；2003年，辗转找到了在当时有着“民间股神”称号的林园，林园当时声称在股市里从8000元赚到了4个亿，余军验证了“是股神不是骗子”这一判断，并拜林园为师。很快，林园就给余军上了第一课：“砸锅卖铁，全仓买入。”这只股票就是茅台。笔者特地查了一下，2003年，茅台复权前价格每股在4块钱以下，而现在，茅台每股价格超过2000元。余军2015年成立私募基金公司格林施通并发行第一只私募基金产品大鹏湾财富（绿宝石）二期，至今有6年的时间多的时间里，基金买入的其中一只医药重仓股持有至今收益率已经达到500%以上。余军认为，A股好公司穿越牛熊的故事还会继续上演。“永远满仓”，则是余军从林园那里学到的第一课。《财商侠客行》：2018年采访你的时候，你说过自己的策略是“永远满仓”，即使是在后来市场遭遇单边下跌的情况下，你也是这么做的吗？余军：从2003年以来，我们任何时候都是满仓。账户上几乎很少有超过1000块钱现金的时候，只要账上的资金够买一手股票，我们就会马上买入。在成立私募基金之后，我们也一直是满仓操作。我们经常是到了需要用现金的时候才会想着去卖股票。比如过年了需要2万块钱，我们会数着日子，一般是年二十八卖掉股票，年二十九取出现金，年三十就收市了。《财商侠客行》:永远满仓意味着要穿越牛熊周期，很多时候周期波动会特别大，特别是在A股，巨大的波动也会带来很高的投资风险吧？余军:我从1993年开始做股票投资，几乎见证了中国A股市场所有的牛市和熊市，我把这个叫做“打通关”。在这近30年的历程里面，我看到我身边一代又一代的股民很多都在股市上消失的无影无踪，90年代那批投资人，后来到2000年那一批，而现在正在淘汰的是2010年以后进场的这一批。为什么会出现这种情况？经济周期、市场周期就如同大浪淘沙，为什么一代一代的投资者会离开市场？因为他们都亏钱了，亏怕了，其实就是从市场中淘汰掉了。我在A股投资的前十年也是亏钱的，从 1993年到2003年，在股价波动中亏得很害怕。后来我发现一个问题，股价波动是很难预测，经济周期的规律虽然客观存在，但具体发生变化的时点是很难判断的，我们很难知道周期具体到来时间，以及持续多长时间，这些没办法准确预测。所以到了2003 年以后，我开始学习巴菲特，也跟着林园学习做价值投资，我悟到的一个方法就是，我们做投资可以寻找到一些穿越经济周期的公司，它们更有确定性的价值，而对于无法预测的周期股，我们就放弃这方面的投入就好了。后来我们发现：当我们专注于非周期的好公司的投资之后，穿越的周期波动越大，投资收益就会越高；投资收益跟你能否穿越股市的波动幅度是成正比的。《财商侠客行》：你的组合里面就一般会配置多少只股票？余军：重仓的一般不少于4~5只左右。《财商侠客行》：过去两三年有没有做过一些调仓？余军：特别少。《财商侠客行》：调仓的原因是什么？余军：有时候是找到了更好的公司，但近几年调仓的幅度都不大，基本是一些试探性的建仓。有部分是从同一个行业内的一家公司调到另一家公司，可能我们最早买这个行业公司的时候，有些公司还不是龙头，后来慢慢成长为龙头企业，我们还是会倾向于买行业龙头，这是调仓的一部分原因。《财商侠客行》：你的策略是寻找种子型公司，包括过去的茅台、云南白药等公司，这些白马股近两年在“核心资产”的风口下成为资金竞相追逐的对象，股价大幅上涨，面对重仓股涨多了，你会怎么办？如何权衡估值和价值之间的关系？余军：分析一家种子型企业，我们会考虑两方面的因素，一个是好公司，一个是好价格。但在这两者之间，好公司更重要。好公司是在不断增长的，也就是说股价会不断创新高。所以只要买到的是好公司，哪怕没有买到好价格，迟早也会有出头之日的。因为它的股价以后也会创新高，只是可能需要等待的时间更长一点。但是一家公司很便宜，但基本面不好，买了也是会亏损的。回到你的问题，在我看来，如果是好公司，短期价格高了，估值高了，我们会怎么办呢？我们首先是保证不要再买入，但还可以继续持有啊。对好公司，我们一般有三个选项，第一，买入；第二，不买也不卖，持有或者观察；第三，卖出。好公司也是在好价格的时候才能买，价格不好了，我就不会再买，但我会持有，但一旦它处于泡沫的顶点，被严重高估了，我们可能就会卖出。老子的《道德经》里有一句话：“反者道之动，弱者道之用。”往往是别人都不买的时候，在危机发生的时候、熊市的时候，我们会建仓、发基金。但如果别人都看好了，“天下皆知美之为美,斯恶已;皆知善之为善,斯不善已”，这个时候就是不能动了。《财商侠客行》：你有没有在高估的情况下卖出股票的案例？余军：到现在来说很少。对我们来说，好公司就像钻石一样稀有，真正的好公司都是千里挑一的，对我们目前持有的股票，我觉得很难找到更好的标的。目前4000多家上市公司中，真正符合我们标准的就四五家，除非有更好的标的，或者公司基本面出了问题，我们才会考虑卖出。02“疫情这么严重，知道股市会大跌，为何还不卖掉手中的股票？”去年新冠肺炎疫情爆发之后，余军在深圳的家中拍了一段视频，向粉丝介绍了自己家里种的西红柿。在视频里面，余军说：“西红柿是我花了4个月的时间种出来的，想想种个水果都要花这么多时间，投资怎么可能马上就有回报呢？”采访中，回忆起疫情期间的投资，余军说，那是去年最满意的一笔决策。去年武汉封城之后，大盘开始了一波急促的下跌，当时格林施通刚好发行了一只新基金，面对下跌，余军的策略是基金一成立就买入。当时投资者问余军最多的问题就是：“全球疫情这么严重，我们知道股市会大跌，为何还不卖掉手中的股票呢？”为此，余军特地在微博上发了一篇文章，阐述了自己在疫情下投资的思考。他提出一点：“我们真的知道市场会大跌吗？”余军认为，大家常常声言自己有预测市场的能力，但如果我们无法确定市场下跌时点、下跌空间和下跌周期，那么对于市场下跌主要要素的确定性其实根本无法判断；预测市场下跌也就成了猜谜游戏，且极易出错。正如巴菲特所说：那些搞股市预测的人，他们出错的概率能达到500%。“做投资，不应该是猜谜和赌博。”余军写道，所以，“知道市场会下跌”，其实是一个伪命题。另外一点，余军认为，投资还应该弄清楚，自己的投资决策，究竟是基于市场的波动，还是有价值的好公司？有价值的好公司是可以穿越周期的。《财商侠客行》：也就是说，这种危机发生的时候，其实并不改变你对企业本质的看好？余军：对，好公司在危机当中机会还会更多一些。过去这么多年来，我们经常是在危机中买到了好价格，好价格往往都是在危机中出现的，如果是熊市当中再出现危机，那就更妙了，那时候就是买入的绝佳时机。《财商侠客行》：不要浪费每一次危机？余军：对，投资不要跟着市场的思路走，需要有自己的独立研究和判断。《财商侠客行》：新冠疫情这段时间可能是很多人终生难忘的，在当时的情形下，可能我们对生命、对未来都是不确定的，在对生命和未来都不确定的情况，如何确定手上的投资呢？余军：这个问题很有意思。但是，当所有关于生命、未来、事业、经济都不确定的时候，反过来想一想，是不是还是拿着最好的公司就好了？《财商侠客行》：这其实需要对你持有的公司有深入的研究和理解，才能有这样的底气。余军：对。我们在企业的研究上是要花费很长的时间和很多精力的。我们有一个“企业三研”的研究方法，包括企业调研、市场调研和独立判研。企业调研，就是到企业里面去看看，了解企业的运营。市场调研，就是要到市场上、企业外面去看看，了解它的市场、消费者、竞争对手。独立判研，就是不能受任何人影响，将收集到的信息和资料进行独立的研究判断。《财商侠客行》：企业调研在你投资决策中占的比重有多大？余军：调研只是一部分，更重要的还是要有自己的独立判断能力。分享一个我们的亲身经历，我们有时会参与一些团体调研，一起参加的有行业研究员、基金经理、个人投资者、散户等等。到企业调研了一圈之后出来，常常会产生三种结论。第一种结论是，这个公司可以买入了。第二种结论是，这个公司要卖了。第三种结论就是，不能买也不能卖，再看看。所以最后做投资决策，还是要看自己的能力、眼光和判断。不同的人面对同样的信息，得到的结论也是不一样的。《财商侠客行》：你在调研中会更关注哪些问题？会关注短期业绩吗？余军：短期业绩反映不出什么问题。我们研究企业还是要看企业背后的商业模式、盈利模式。我关心的问题都是：是不是垄断的模式？护城河在哪里？城墙又在哪里？然后最好护城河里面还要养几条鳄鱼，鳄鱼又在哪里？它的品牌怎么样？企业是不是很繁忙？员工收入怎么样？库存都在哪里？是在经销商手上还是在自己手上？是不是能做到货如轮转？产品的生产日期是近期的，一生产出来就能卖掉，还是一两年以前生产的到现在还有？《财商侠客行》：跟公司的管理层的交流上，你会更关注什么？余军：其实跟管理层交流只是我们调研的一小部分内容。总体上，我们更加看重企业管理者的人品。但企业内部管理者不一定就能完全看得透或者理解企业的价值。我们需要从管理者那里了解的只是企业的经营和生产情况，投资者眼里看到的价值和管理者眼中的价值是会有偏差的。一位好的企业管理者不一定懂投资，我们在A 股历史上也经常发现，一些优秀企业的高管可能很早的时候就把手里的原始股卖掉了，因为作为内部人，有时候他们看到的可能都是问题和矛盾，并不知道真正的商业价值在哪里。所以投资人不是要听企业管理层告诉你能不能买股票，而是要通过分析他们给出来的信息，做出自己的判断。03“抱团”与否只是市场噪音的一部分《财商侠客行》：牛年以来，抱团股解散，市场风格出现了剧烈的转换，今年以来你的操作思路是怎么样的？余军：其实我们在做投资的时候并不关注一只股票是不是“抱团股”，对我们来说，是否抱团这些一点都不重要。我们做投资决策不是看谁买了谁卖了。其实市场中很多的“抱团”，大资金买入，机构买入卖出，这些信息其实都不重要，它们都属于市场噪音的一部分，作为一名价值投资者，一定要独立判断企业价值，如果太关注这些因素，就会偏离初衷。《财商侠客行》：在你看来，当前A股处于哪个市场阶段？牛年以来的下跌让市场受伤不少，牛市结束了吗？余军：从一个大周期的角度来看，当前还属于牛市初期。牛市初期的特征就是，从整体市场上看，很多投资者是亏钱的，赚钱的比例并不是很大，而真正到了牛市，则是大部分人都赚钱的。这是从市场的角度来看。第二，从基本面的情况来看。去年新冠疫情爆发，受疫情影响，很多企业都停工停产，受影响的范围很广，但目前国内很多企业都已经恢复盈利，特别是去年下半年，很多企业的订单都恢复了，开足马力生产。前段时间，我们在深圳也发现，盐田港、赤马港几个港口，送货的货车都在排长队。这说明，企业生产已经恢复，中国产品也在大量出口，企业盈利开始恢复增长，这就是牛市启动的基础。《财商侠客行》：你刚才提到一个观点，牛市初期大部分投资者是亏钱的。但我们也观察到，去年是公募基金的一个大年，超过90%的基金都赚钱了，从这个层面上看，牛市是不是也在去年进入了一个高潮呢？余军：部分基金盈利，但是散户大部分还是亏钱的，真正的牛市是散户都在赚钱，现在明显还没有出现这种情况。《财商侠客行》：过去这几年你们配置的主要方向是什么？余军：首先是寻找未来需求大的行业，这跟什么有关？跟未来的收入有关系。人均收入在1000美元与人均收入1万美元的时候，思考的问题是不一样的，随着国内人均收入水平的提高，就会产生新的消费，在我们看来，最具有确定性的方向就是消费升级，还有医药、医疗。中国的60后、70后都是中国婴儿潮时期出生的，这群人正在步入老龄化，资料显示，到2025年~2030年左右，我国65岁以上的老年人将占到人口总数的1/3，也就是每三个人里面就有一个65岁以上的老人。而老年人慢性病率达到89.4%，在和平年代，人们生活条件也越来越好，寿命越来越长，对医疗的需求只会越来越大。这个就是刚需。这也是我们一个主要的投资方向。《财商侠客行》：你是从什么时候开始往这两个方向进行布局的？余军：我们从2003年就开始往这个方向上去做投资了。《财商侠客行》：目前布局了哪些新消费公司？余军：新消费就是要预判到未来会兴起的一些模式和产品。以前大家都不用，但现在身边的人开始慢慢在用，越来越多人关注，这就是苗头的出现，我们就会开始做研究。但我们并不是说一发现这种公司或者苗头我们就会买入。我们从对一个行业一家公司进行调研到买入，可能会需要3、5年的时间。《财商侠客行》：我之前采访你的时候，你说要在市场中寻找新的种子型公司。过去几年里面你有没有找到新的种子型公司？余军：有，但是很少。04中国的价值投资者是完全可以乐观的《财商侠客行》：去年A股的风格相当极致，一方面是抱团股的持续上涨，另一方面低估值股票愈发无人问津，你怎么看这种现象？你觉得未来会如何演绎？白马股是阶段性调整还是已经过分高估？余军：首先，对白马股来说，上涨并不是因为抱团。股价上涨的背后其实是价值的体现，长期来看，好公司上涨是因为内在的价值要素。而有些公司长期价格比较低，很多是处于夕阳行业，本身公司的成长性也不好。《财商侠客行》：你认为这种属于低估值陷阱吗？余军：可以这么认为。巴菲特最早从他的老师格雷厄姆那里学到的就是“捡烟蒂”的策略，要寻找低估值的股票。这种投资理念对巴菲特的影响一直持续到90年代。但巴菲特说，自己是85%的格雷厄姆+15%的费雪，费雪带给他的改变就是，要买成长的好公司，但成长股并不便宜。所以巴菲特后来的理念是，可以用合理的价格去买好公司，但不要以便宜的价格去买差公司。在90年代末的时候，巴菲特买入了大量的航空股，因为他觉得航空股很便宜。结果一直到去年疫情发生，他才大量卖出航空股。我当时在微博上发了一篇文章，我认为巴菲特买航空股就是用便宜的价格买到了差公司，这是格雷厄姆对他早期影响的一个表现。航空公司为什么不好？因为机票总在打折。真正的好公司产品价格应该是一直上涨的，机票就是航空公司的产品，它总在打折，这就有问题了。另一方面，航空公司好不容易赚钱了，没过几年就又得去买新飞机，需要不断地投入。而真正的好公司并不需要这么多持续的投入。这两条就说明，如果公司本身所处的行业不好、公司不好，哪怕价格再便宜，股价也很难有好的表现。所以我认为，去年巴菲特大举卖出航空股，其实是对自己早期投资的一笔纠错。这也引发了我很多思考，有时候投资上面犯一个错误，可能需要20年的时间才能纠正过来，所以投资的时间成本是很高的，每一笔投资都必须要非常的慎重。《财商侠客行》：你在投资上应该是一个乐观主义者。余军：是的。我觉得在中国作为一个投资者非常幸福的。因为中国的发展前景太好了，中国人都很勤劳智慧，大家都在靠双手劳动创造财富，还有14亿人口的庞大消费市场，这些都是中国资本市场成长的巨大空间。我们坚信未来会有一大批中国企业成为世界500强，而不是像现在这样一味地被西方国家垄断，这都是未来看得到的趋势。所以，在这种情况下，作为一位坚定的价值投资者，是完全可以乐观的，我们正处于一个整体国运都在向上的大背景下，未来在资本市场盈利的可能性是很大的。在中国做一个价值投资者是非常幸福的事情。