市场战略研究

《战略研究》（Strategy Research）2015年合辑-陈联教授SERI主编本辑包括论文、研究专题、主持会议等9项：1，大战略的协调性：基础与现实（2015/05）2，战略学的渊源、应用和理论扩展（《改革与战略》No.6,2015）3，战略与营销（2015/03）4，“间接路线”与中国古代的战略思想（2015/03）5，从空海一体战到全球公域介入与机动联合（2015/03）6，阿登森林突击（2015/03）7，“预防性防御”与美国的安全战略思想（2015/03）8，克劳塞维茨及其“战争论”的影响（2015/04）9，主持“金融市场机制与风险”研讨会-2015“CSBF”两岸金融高峰论坛（台湾大学，2015/07/28)；并发表会议论文：从“泡沫”到“理性繁荣”：一项战略金融视角的沪深证券市场分析上述内容早前上传于陈联教授的相关链接：http://chenlian1.lofter.com（即 http://lchen2012.blog.163.com）https://i.youku.com/i/UMzM5MjMwNDg4NA==/videos?spm=a2hzp.8244740.0.0http://blog.sina.com.cn/lianchen1967http://weibo.cn/lianCHEN1967https://www.facebook.com/CHENLian67https://www.facebook.com/ChenLian2016https://m.youtube.com/channel/UChEGr029Ryd5_GdQuVCP_Xghttps://twitter.com/ChenLian67https://chenlian67.blogspot.comhttp://blog.chinadaily.com.cn/space-uid-2060649.htmlhttp://202.119.85.163/open/TutorInfo.aspx?dsbh=4RlIZPscFWQ5wOSLi1LK9Q==&yxsh=-xC7H!rHJCY=&zydm=vxegU325l2Q= 大战略的协调性：基础与现实战略学的渊源、应用和理论扩展战略与营销“间接路线”与中国古代的战略思想从空海一体战到全球公域介入与机动联合阿登森林突击“预防性防御”与美国的安全战略思想克劳塞维茨及其“战争论”的影响主持“金融市场机制与风险”研讨会

1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析(Time series analysis)是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个行业发展环境的时候，通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。4、SCP产业分析模型SCP（structure-conct-performance，结构－行为－绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）－企业行为（Conct）－经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。

市场营销（Marketing）策略与案例分析上海奇哲创始人、知名人力资源管理专家 郭朝刚什么是市场营销（Marketing）市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。营销就是创造、沟通、交付和交换对顾客、客户、合作伙伴以及社会有价值的市场供应物的活动、系列制度和过程。市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。将市场营销具体归纳为以下几点：(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。(2)价值交换是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极地寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。市场营销是通过为顾客创造价值来构建可获利的顾客关系并从中获取价值回报的过程。简言之，营销就是经营可获利的顾客关系。市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。营销（Marketing）的任务是辨别和满足人类和社会的需要。对营销所作的最简明的定义是：“满足需求的同时获利。”市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。市场营销管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销策略技巧市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。1.开拓新市场企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效地进行产品的销售。企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。2.多渠道销售模式企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显地采取多渠道销售模式。3.良好的产品开发战略企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻地了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。4.营销技巧企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。市场营销十大理念：1、知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。2、网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。3、绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。4、个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。5、创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。6、整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。7、消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。8、连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，对传统营销渠道是一种挑战。它是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合。9、大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦-科特勒提出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。10、综合市场营销这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通，实现营销的目的。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给顾客的能力。案例: 宝洁市场营销学分析宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面:多品种战略。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。1.多品牌战略。单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高，风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称“P&G宝洁”没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”，牙青用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。2.差异化营销。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于国际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。　3.广告针对性强。牙膏和香皂多选择易受细菌感染，需要保护而且喜欢模仿的儿童，使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，海飞丝的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，沙宣选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚的另类青少年。飘柔是顺滑，海飞丝是去屑，潘婷是营养，沙宣是专业美发，伊卡露是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉述给予消费者不同的心理暗示。　4.内部竟争法。宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有飘柔，海飞丝，潘婷，伊卡露，润妍，沙宜等。飘柔、海飞丝、潘婷使用效果和功能相近，广告的诉述和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌伊卡露，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，概因所针对的市场宝洁从未介人，风险较大，一有闪失即可丢弃，不会影响宝洁整体。5.独特的销售主张。其核心内容是:广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保护，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡:“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”，从品牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象;“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。@郭朝刚谈管理郭朝刚：上海奇哲创始人、中管院客座教授、高级人力资源管理师。微信公众号：朝刚谈人力资源责任编辑：云飞扬

社会发展到现在，消费者对照明灯具也不单单只是照明的需求，更多的是希望起到装饰的作用。欧普照明、松下、TCL等企业之所有能够在照明灯具市场成为品牌，都是通过定位掌握了消费者的核心需求，在通过市场细分+差异化将自身品牌牢牢的刻印在消费者心智上，成为了消费者有需求时的优先选择品牌。照明灯具企业品牌定位三部曲一是定位定位指的是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象过程和结果。照明灯具企业品牌定位的核心是通过市场调研发现进入的市场目前处于无领军品牌的处境，此时通过定位占空位能够在消费者的心目中抢的一席之地。那万一占空位没成功，那就只有通过抢位与照明灯具领军品牌产生关联，当消费者有某种需求时，你的品牌也在消费者的选择范围内。二是市场细分照明灯具从品种来讲包含吊灯、吸顶灯、台灯、落地灯、壁灯 、射灯等；从颜色来讲又包含无色、纯白、 粉红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白。另外，从外形和价格来讲，不同的照明灯具有不同的定位，这就细化出了很多的细分市场，此时，就需要照明灯具企业能够抓住机会，力求在细分市场谋求一席之地。三是差异化我们知道实现差异化定位的方式包括产品、服务、价格，这就需要照明灯具企业根据自身实际情况和外部竞争环境的分析，为自身产品选择有竞争度的细分市场，只要企业把这种差异化嵌入消费者的头脑里，消费者的心被你占领了，你也就定位成功了！照明灯具企业品牌定位对照明灯具企业来讲，拥有一个品牌，一定程度上就是拥有市场，拥有现在和未来，进而拥有强大的市场价值，这就是品牌时代的游戏规则。品牌的基础，是产品的品质与其内涵的独特价值，成就品牌的途径是基于客户需求的精准品牌传播和品牌定位。那照明灯具企业品牌定位谋求更大市场的战略有哪些？一是注重原创，自主研发品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。虽说消费者时代，产品已不是企业竞争成败的关键，但如若知识夸大宣传，产品跟不上这样的企业相信不会得到长久的发展。二是渠道下沉，开拓终端渠道的动荡不安，企业和商家想渠道融合的动力就越强，以渠道定成败的趋势已势不可挡。三是市场细分，精准定位灯具照明企业需明白，不管企业多大，都无法满足所有的消费者，只有掌握定位“取舍”的本质，才能明了企业该留什么，不该留什么。四是转型升级，智能布局以前，照明灯具企业以恶性价格战为主，为了脱离这种方式，照明灯具企业可坚持以五金渠道为主的大流通渠道批发，中档定位，另一个是坚持品牌品质的照明灯饰渠道。五是瞄准资本，兼并收购照明灯具行业发展迅速，产品更新换代频繁，加大了替换市场的需求，使得以传统光源灯饰制造为主的产业正式向技术研发市场进军，行业并购、重组和倒闭愈演愈烈。对于资本并购之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取决于并购企业如何对被并购企业进行业务、文化的整合。照明灯具企业品牌定位需注意哪些方面一是照明灯具企业的品牌影响力要大，要注重提升在大众消费者心目中的地位和影响力。二是照明灯具企业形象一定要与自身品牌的发展定位相匹配。三是照明灯具产品在保证质量的同时也一定要贴合当地市场。

一.SWOT是什么SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，象征一个企业自身所处的各种环境因素，包括内部能力因素（优势、劣势）和外部环境因素（机会、威胁）。SWOT分析法（又称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国三藩市大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞品分析等场合。企业可以通过SWOT分析更好地规划品牌响应式网页的内容、制定或修改营销策略等，让品牌受益更多！二.SWOT分析案例企业通过对SWOT因素进行调查与分析，可以更加深入了解自身和市场特点，从而制定并调整自身的发展战略。比如下图这个拼多多SWOT分析案例，能让你一图看懂品牌定位与优劣势，其他行业商家也可以按照这个方法来分析。SWOT分析案例——拼多多三.SWOT策略形式企业通过SWOT分析对自身的优势、劣势、机会及威胁有了充分的了解之后，需要制定相关策略——SWOT策略，强化自己的优势，改善自己的不足，进一步增强自身的竞争力。将上述四种因素两两组合，我们得出了四种策略方向：SO（优势-机会）策略：它是一种理想的战略模式，当企业具有特定的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采取该战略。WO（劣势-机会）策略：它是指企业利用外部机会来弥补自身弱点，使企业改劣为优的战略。ST（优势-威胁）策略：它是指企业利用自身的优势减轻甚至消除外部威胁对企业造成不利影响的一种战略。WT（劣势-威胁）策略：旨在减少内部劣势，从而减轻外部威胁对企业造成的不利影响。在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企业在顺利的情况下十分乐意采取的策略；WO策略和ST策略是一种苦乐参半的策略，是处在一般的情形下企业选择采取的策略；WT策略则是悲观的策略，是企业处于困难的情况下不得已采取的策略。四．SWOT分析与策略拟定SWOT分析与策略拟定过程由八个步骤组成：1.列出企业的竞争优势（SWOT——S）竞争优势是指一个企业超越同行业竞争对手的能力，它包括以下几个方面：（1）技术优势：先进的生产技术、低廉的生产成本、好的产品品质、客户服务等；（2）资产优势：现代化的生产车间和设备、丰富的材料资源、充足的资金、好的品牌形象、良好的商业信用等；（3）人员优势：高素质的职员、严谨而不失温和的上级、积极向上的公司文化等；（4）体系优势：高品质的控制体系、完善的咨询管理系统、强大的经销商网路、忠诚的客户群体等。如果你的企业优势很多，不知道该怎么有条理地表达出来，那么可以使用「上线了」建站系统，快速做一个自己的网站，在网站上展示自身优势，并吸引客户或投资人。2.列出企业的竞争劣势（SWOT——W）竞争劣势是指公司缺少的，或与竞争对手相比处于弱势的条件，包括：（1）缺乏先进的生产技术和创新的研究能力；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织架构；（3）缺乏健全的销售体系、完善的资讯系统和忠诚的客户群体。3.列出企业的外部机会（SWOT——O）市场机会是影响公司战略的重大因素。潜在的发展机会可能是：（1）政府管制放松、有利政策出台；（2）新材料出现致使生产成本降低；（3）消费者收入增加、需求增大使客户群进一步扩大；（4）企业获得并购竞争对手的能力使市场份额进一步扩大。4.列出企业的外部威胁（SWOT——T）公司管理者应当及时确认威胁公司未来发展的因素，并提前采取相应的策略抵消或减轻它们所产生的影响。面临的外部威胁可能是：（1）行业进入壁垒降低导致潜在的竞争对手增多；（2）竞争对手研发出新技术、新产品致使客户流失；（3）自然资源枯竭，生产资源紧张导致生产成本提高；（4）竞争企业市场份额不断扩大挤压了公司的生存空间；（5）汇率和政策的不利变动；（6）经济危机的冲击。5.将竞争优势与外部机会相匹配，制定SO策略它是一种进攻策略，企业要善于利用自身的优势抓取外部的市场机会，使企业进一步扩大市场份额，扩张公司规模，获得迅猛的成长。6.将竞争劣势与外部机会相匹配，制定WO策略它是一种改善策略，对此组合，应创造条件抓住机会，使弱点趋于小，机会趋于大，做到改劣为优。7.将竞争优势与外部威胁相匹配，制定ST策略它是一种缓冲策略，企业需要利用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁。如企业可以利用较强的产品开发能力，开发新产品抵消竞争对手增多。8.将竞争劣势与外部威胁相匹配，制定WT策略它是一种保守策略，企业应尽可能避免这种状况的出现，一旦面对，尽可能减少损失。看完上述的SWOT分析介绍，各位也可以尝试画出自己公司品牌的SWOT矩阵图，并以此规划四种不同的策略强化自己的品牌。

2020-2026年中国特色餐饮项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告报告编号：1449223正文目录第1章 特色餐饮行业发展概述第一节特色餐饮行业定义一、特色餐饮定义二、特色餐饮应用第二节特色餐饮行业发展概况一、全球特色餐饮行业发展概况二、特色餐饮国内行业现状阐述第2章 2020-2026年中国特色餐饮行业市场规模分析第一节 2015-2020年中国特色餐饮行业市场规模分析第二节 2015-2020年中国特色餐饮行业基本特点分析第三节 2015-2020年中国特色餐饮行业销售收入分析第四节 2015-2020年中国特色餐饮行业市场集中度分析第五节 2015-2020年中国特色餐饮行业市场占有率分析第六节 2020-2026年中国特色餐饮行业市场规模预测第3章 中国特色餐饮产业链结构分析第一节 中国特色餐饮产业链结构一、产业链概况二、特征第二节中国特色餐饮产业链演进趋势一、产业链生命周期分析二、产业链价值流动分析三、演进路径与趋势第三节 中国特色餐饮产业链竞争分析第4章 中国特色餐饮行业区域市场分析第一节 2020年华北地区特色餐饮行业分析一、2020年行业发展现状分析二、2020年市场规模情况分析三、2020-2026年市场需求情况分析四、2020-2026年行业发展前景预测第二节 2020年东北地区特色餐饮行业分析第三节 2020年华东地区特色餐饮行业分析第四节 2020年华南地区特色餐饮行业分析第五节 2020年华中地区特色餐饮行业分析第六节 2020年西南地区特色餐饮行业分析第七节 2020年西北地区特色餐饮行业分析第5章 中国特色餐饮制造行业成本费用分析第一节2015-2020年特色餐饮制造行业产品销售成本分析一、2015-2020年行业销售成本总额分析二、不同规模企业销售成本比较分析三、不同所有制企业销售成本比较分析第二节2015-2020年特色餐饮制造行业销售费用分析一、2015-2020年行业销售费用总额分析二、不同规模企业销售费用比较分析三、不同所有制企业销售费用比较分析第三节2015-2020年特色餐饮制造行业管理费用分析一、2015-2020年行业管理费用总额分析二、不同规模企业管理费用比较分析三、不同所有制企业管理费用比较分析第四节2015-2020年特色餐饮制造行业财务费用分析一、2015-2020年行业财务费用总额分析二、不同规模企业财务费用比较分析三、不同所有制企业财务费用比较分析第6章 中国特色餐饮市场需求第一节 2015-2020年特色餐饮产能分析一、2015-2020年中国特色餐饮产能二、2015-2020年中国特色餐饮产能利用率分析第二节 2015-2020年特色餐饮产量分析一、2015-2020年中国特色餐饮产量三、2015-2020年中国特色餐饮增长率第三节 2020-2026年特色餐饮市场需求一、2015-2020年中国特色餐饮市场供应分析二、2020-2026年中国特色餐饮市场需求量预测第7章2020-2026年特色餐饮行业相关行业市场运行综合分析第一节2020-2026年特色餐饮行业上游运行分析一、特色餐饮行业上游介绍二、特色餐饮行业上游发展状况分析三、特色餐饮行业上游对特色餐饮行业影响力分析第二节2020-2026年特色餐饮行业下游运行分析一、特色餐饮行业下游介绍二、特色餐饮行业下游发展状况分析三、特色餐饮行业下游对特色餐饮行业影响力分析第8章 中国特色餐饮产品价格分析第一节 中国特色餐饮历年价格回顾第二节 中国特色餐饮当前市场价格一、产品当前价格分析二、产品未来价格预测第三节 中国特色餐饮价格影响因素分析一、全球金融危机影响二、人民币汇率变化影响三、其它第9章 中国特色餐饮进出口分析第一节 特色餐饮近年进出口概况第二节 分国别进出口概况第三节 中国特色餐饮行业历史进出口总量变化一、2015-2020年特色餐饮行业进口总量变化二、2015-2020年特色餐饮行业出口总量变化三、2015-2020年特色餐饮进出口差量变动情况第四节 中国特色餐饮行业历史进出口结构变化一、2015-2020年特色餐饮行业进口来源情况分析二、2015-2020年特色餐饮行业出口去向分析第五节 中国特色餐饮行业进出口态势展望一、中国特色餐饮进出口的主要影响因素分析二、2020-2026年中国特色餐饮行业进口态势展望三、2020-2026年中国特色餐饮行业出口态势展望第10章 特色餐饮行业竞争格局分析第一节 特色餐饮行业集中度分析一、特色餐饮市场集中度分析二、特色餐饮企业集中度分析三、特色餐饮区域集中度分析第二节 特色餐饮行业竞争格局分析一、2020年特色餐饮行业竞争分析二、2020年中外特色餐饮产品竞争分析三、2020年国内外特色餐饮竞争分析四、2020年我国特色餐饮市场竞争分析五、2020年我国特色餐饮市场集中度分析六、2020-2026年国内主要特色餐饮企业动向第11章 重点企业经营状况分析第一节 公司一1、公司主营业务2、公司经营状况（一）企业的偿债能力分析（二）企业运营能力分析（三）企业盈利能力分析3、公司优劣势分析4、公司发展前景二、公司二三、公司三四、公司四五、公司五第12章2020-2026年中国特色餐饮行业发展预测分析第一节 2020-2026年中国特色餐饮产业宏观预测一、2020-2026年中国特色餐饮行业宏观预测二、2020-2026年中国特色餐饮工业发展展望三、中国特色餐饮业发展状况预测分析第二节2020-2026年中国特色餐饮市场形势分析一、2020-2026年中国特色餐饮生产形势分析预测二、影响中国特色餐饮市场运行的因素分析第三节 2020-2026年中国特色餐饮市场趋势分析一、2015-2020年中国特色餐饮市场发展总结二、2020-2026年中国特色餐饮发展趋势分析三、2020-2026年中国特色餐饮市场发展空间四、2020-2026年中国特色餐饮产业政策趋向第13章 2020-2026年中国特色餐饮行业投资风险及战略研究第一节 特色餐饮投资现状分析一、2015-2020年总体投资及结构二、2015-2020年投资规模情况三、2015-2020年投资增速情况四、2015-2020年分行业投资分析五、2015-2020年分地区投资分析六、2015-2020年外商投资情况第二节 特色餐饮行业投资效益分析一、2015-2020年特色餐饮行业投资状况分析二、2020-2026年特色餐饮行业投资效益分析三、2020-2026年特色餐饮行业投资趋势预测四、2020-2026年特色餐饮行业的投资方向五、2020-2026年特色餐饮行业投资的建议市场需求行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。竞争格局本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。标杆企业对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。投资机会本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

2019年，华为是国内手机厂商中唯一获得较大增长的品牌，当然，增长的代价可能是锤子、金立、魅族的逐渐出局，甚至对国际大厂的市场份额蚕食...从华为品牌来说，他不仅仅是手机厂商更是全球最大的通讯设备制造商，所以趴趴一直强调的是华为是5G最大受益者，同样也应该是5G最重要的推动者...所以，趴趴对于前期华为不够激进的5G策略是十分不满的（Mate 30系列没有标配5G）...当然，本文还是以华为的消费者业务为核心，至于华为和荣耀两个品牌就不分开放在一起讨论了...PS：因为华为芯片自研，所以芯片问题会是本文的一个重点...不过可喜的是，华为通过荣耀V30系列纠正了这一错误，并且一下子把5G手机3500元以内的中端价格...一、回望2019华为发展说起2019年，趴趴认为最重要的产品非荣耀V30莫属了，为什么？3000价位全系标配5G，华为找SONY定制的4000W像素IMX600传感器也终于得到了下放...说到这里既然IMX600下放，毕竟两年前的IMX600直到今天还是顶级的手机摄像头传感器不得不期待华为会为P40定制一颗如何“默秒全”的摄像头传感器了...另外一个比较大的惊喜的是，主打年轻消费群体的华为nova系列产线终于开始搭载华为旗舰级的9系处理器，而且性价比颇高同配仅比荣耀旗舰贵两三百元...PS：好吧，虽然是V30的套娃，但是见惯了“套娃三兄弟”这就见怪不怪了...2019华为+荣耀推出的手机型号可谓不少，期间外观设计方面什么刘海屏、挖孔屏，结构光面部识别、屏幕指纹、侧边指纹，摄像头排布竖排、浴霸、奥利奥...虽然风格多变跟风的情况比较多，但是华为在旗舰手机上还是有自家的设计风格在的，不像上期吐槽的小米...二、2020手机只是载体芯片才是核心虽然消费者业务手机是核心，而芯片一般是to B的项目一般不会被纳入消费者业务...不过华为除外，因为华为的手机芯片为自研，只供应自家中高端手机搭载...内置巴龙5000基带芯片的麒麟990芯片是全球首先量产的双模5G SOC，在性能上肯定是毋庸置疑的优秀...普及5G网络，资费和终端的价格是最重要的 因素，而让5G终端尽快铺开是华为最重要的责任，尽快推出支持5G双模的终端SOC为麒麟810系列续命...为了拉开产品档次，过去华为手机的低端千元机很多都会采用高通骁龙的4系列入门级处理器，但是由于中国商用的迫切需求，华为如果不再单独发布入门级5G SOC的话那就只能在千元机上用中端SOC了...所以，2020对于华为来说，手机只是载体而芯片才是核心，高通骁龙靠不住的情况下华为至少要再发布中端、低端两款5G SOC才能满足需求...而更悲催的是其他厂商，没有自研能力也就只能高通、联发科、三星里玩玩合纵连横的把戏，实际上命脉还是捏在别人手中...不过话说回来，苹果现在都把“命脉”交回了高通手中，所以国产厂商也并不丢人...能不能推出5G千元机还要看基带厂商的心晴了...三、对产品和技术的期待Mate 20系列的浴霸设计、Mate 30系列的奥利奥，华为虽然在外观设计上相对保守但是产品审美倒是从未跑偏，相信V30的摄像头排布不过是中端产品的“区别”设计，P40要么保持Mate30、P30的“家族式”设计，要么给你一个更surprise的新设计...锤子带起的这个长方形摄像头模组，虽然没什么大毛病，抱歉趴趴真的看不惯...可能没了罗老师的锤子已经不是那个“设计驱动”的“非常酷”的科技公司了...说起对华为旗舰的期待，就不得不说对影像系统的期待了...SONY新推出的IMX686在底的大小上相较三星一亿像素1/1.33英寸还是有一定的差距...随着IMX600的下放，华为应该已经为P40定制好了新一代的“默秒全”摄像头传感器...会不会是MAVIC PRO那款哈苏一英寸传感器呢？再次刷新年轻人的第一台“哈苏相机”...在影像系统上，华为真的有可能做出“如此疯狂”的举动吗？不过这样莱卡成了“弃妇”未免有些可怜...至于其他方面对于华为的期待真的有限，最多也就是苹果玩剩下的进一步加强用户粘性的多设备联动了，感觉华为就是一个在技术上强大但是缺乏想象力的公司...可能花粉不认同，不过看看华为的电视、华为的眼镜...你还觉得华为能够改变世界吗？不过能够华为能让世界更好，最重要的是能让中国更强大...

市场全面拓展战略市场全面拓展战略要针对景区的不同游客市场反应制定具有针对性的策略。1.要投入更多精力在红色旅游形象定位上对红色旅游形象定位的重视对于拓展红色旅游市场有着正面积极的影响。很多人觉得革命老区落后，多群山、黄土。“巍巍宝塔山，滚滚黄河水”便是对革命圣地延安风貌的常用概述，可是实际上看，现在的延安已发展成了集黄土风情、红色景观和历史文化沉淀为一体的、以延安革命纪念馆为红色景观代表的现代化“金色高原城市”，因此还是需要投入一部分精力在红色旅游形象定位上的。2.在原有目标游客群基础上拓宽客源依据红色旅游游客的基本人口统计特征，客源拓展的目标人群应以14—44岁的青年人为主；调查表明游客的文化程度会因为社会不断发展而上升，所以红色旅游产品在进行开发的时候要充分考虑是否具有知识性及趣味性，提高红色旅游产品所配有的文化品位。同时进一步开发群众和其他党派游客市场（广大党员、团员市场除外），具体而言主要包括农民、工人、自由职业者群体和商企人员等。3.完善网络数据库完善网络数据库可以更好地传播红色旅游历史文化，网络数据库包含很多综合数据，要想加快完善红色旅游网络的综合数据库，就要完善红色旅游电子商务平台、红色旅游资讯数据库、红色旅游资讯数据库、红色游客接待与市场发展数据库、景点景区数据库、红色旅游业务交流平台等，通过完善数据库将红色旅游在网络上形成一定品牌效应。4.针对游客消费行为营造游客多元化消费氛围从游客消费支出调查来看，游客在延安进行红色旅游时消费得不是很多，而且消费主要用在了住宿上，从而对延安红色旅游而言，消费这一领域还需要进行开拓，可以让红色旅游内涵加以丰富。将旅游项目予以扩充，提升游客消费欲望，促进旅游业的多方面的效益，如以“追寻红色记忆，感受黄土风情”为主题的2012年延安首届红色文化旅游季，在表现延安红色旅游特色的同时，还拉动了旅游方面的消费，可以通过这一种思路，改变促销结构，促进游客在延安进行多元化的消费。5.针对游客心理特征创新旅游方式从被调查者参与意愿来看，游客总体上拥有很高的参与红色旅游的意愿，其中男性、年龄在14岁到45岁之间、省外游客的参与意愿最强。此外学生、离退休人员、党员和共青团员、公务员／事业单位人员、军人等的参与意愿也属于最强的。以延安为例，红色旅游的游客大多数都是想要去对革命历史更加了解一些，或想身临其境般体验一下黄土高原风情和陕北民俗文化等。影响游客对红色旅游地的选择的因素中，文化氛围占第一位，它是大部分游客在选择红色旅游地第一个就要考虑的因素，然后之后才是自然环境、旅游景点是否丰富。因此，需要在红色革命氛围方面下功夫，提升红色旅游资源与其他类型旅游资源的整合力度，并结合观光游览、休闲度假、绿色生态等开发出新的旅游方式，提升红色旅游的生命力，吸引到更多红色旅游的游客，增加红色旅游地的客源人数。因此，需要在红色革命氛围方面下功夫，提升红色旅游资源与其他类型旅游资源的整合力度，并结合观光游览、休闲度假、绿色生态等开发出新的旅游方式，提升红色旅游的生命力，吸引到更多红色旅游的游客，增加红色旅游地的客源人数。6.针对游客基本行为特征丰富旅游线路及产品推出红色旅游线路和产品时，可以在红色节日期间进行针对性的推出旅游线路，适当增加一些节庆项目，不仅可以充分展现红色旅游项目，同时还可以整体发展红色旅游地区，让红色革命更加深入，在某种程度上延续了红色旅游的生命力和持续性。在产品方面，可以根据一些具有纪念意义的产品进行推广，还可以联合旅行社推出红色产品，通过媒介传播的形式开展红色旅游专栏，拍摄一些宣传片和介绍片等。在路线方面还可以推出自驾游，通过完善路线鼓励大家自驾游。7.推行体验旅游，达到寓教于游寓教于游是一种比较理想的红色旅游景区功能化途径。对于怎样实现寓教于游主要有以下几个方法：第一是要为红色旅游产品“预热”；第二，在进行红色旅游产品开发的时候应赋予其明确的体验主题活动，让产品和一段难忘的岁月相结合；第三，要让红色旅游产品的体验性与参与性得到提高。8.将红色旅游和研学活动相结合实现“学+游”有机结合的模式，就要按照教育教学与旅游发展规律相结合的原则，“学+游”模式不仅提供红色研学产品，而且还提供相应的辅助服务。红色旅游研学在很大程度上可以帮助青少年提升自身综合素质，作为爱国主义教育的不可或缺的载体之一，红色研学旅行是一种以红色文化资源为主要内容形式，要将红色旅游资源优势充分发挥，传承红色精神，大力发展有着突出教育属性的红色研学旅游，贯穿创新发展理念。在政府的主导下，在红色旅游景区现状基础之上，通过学校教育、社会媒体、政府、相关企业、旅游地居民和游客之间等方式提高文化传承的可行性，要让利益相互平衡，真正让红色旅游景区实现持续性的发展。

如需报告请登录【未来智库】。报告综述：本篇报告从产品布局出发探讨特斯拉的市场战略，并从产品力、定价策略、产能建设、市场空间等多个维度综合考量，对特斯拉核心产品的中期销量做预估。国产化落地引发市场聚焦特斯拉产业链，标的随国产化率提升而逐步扩散，建议紧抓4条主线:a) 动力电池及产业链：推荐宁德时代、LG化学产业链，相关受益标的【璞泰来、恩捷股份】;b) 特斯拉国产化单车配套价值量较高的供应商：推荐【拓普集团、华域汽车】；c) 细分领域具备全球竞争力的供应商：推荐【三花智控】，相关受益标的【宏发股份】;d) 低估值供应商及潜在供应商：推荐【均胜电子、银轮股份】，相关受益标的【凌云股份、宁波华翔、岱美股份、继峰股份】等。报告内容：……（报告来源：华西证券）如需报告原文档请登录【未来智库】。