市场营销高级研修班

首都经济贸易大学，是一所位于北京的财经类全国重点高校，不少同学都想要报考首经贸在职研究生，但是不知道有几种班型可选，我们来为大家介绍一下。一、周末班班型特点：每月选择几个周末固定进行授课优点：时间集中、教学氛围好缺点：周末需要腾出时间学习相关专业：市场营销、人力资源管理、法学等二、网络班班型特点：利用网络进行授课、随时随地进行教学优点：不受地域和时间的限制缺点：无法亲临学校，感受不到校园的氛围；小组作业讨论略有不便以上就是对首经贸在职高级研修班相关班型的介绍，想要报考的同学可以点击下方小程序预约报考。首都经济贸易大学，院校知名、教学质量高，绝对值得选择！

在说女生适不适合市场营销专业之前，我们先了解一下市场营销是要学习什么，其实涉及的东西比较广，该专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。就目前现状来看，高校学习市场营销专业的女生还真不少，单纯的经贸管理系，男女比例是1：1的状态，甚至某些院系女生还是占多数的。所以说，女生学市场营销专业的人数并不少。其实女生学市场营销是比较有优势的。一是女生本来做销售的就少，物以稀为贵；二是女生较为细心，可能发现更多的机会和问题；三是销售行业，很多男性，会下意识地让着女性。除了以上三点，市场营销专业就业机会真的很多。毕业之后你几乎可以在任何企业找到适合找到适合自己的工作；当然你也可以选择创业，每个成功的创业者，绝对是一个优秀的营销人员。就市场营销专业本身来说，他的特点是就业面广，行业门槛低，适合有兴趣、有天赋、有财务野心的人。任何行业、任何企业都有市场部门，因此就业面非常广，能够匹配的职位非常多。横向的职位也可以相互串，比如运营、销售等。至于行业门槛低这也是该专业的一个特点，虽然市场营销是一门技术，但是不像编程、设计那样有很高的门槛。街边随便拉个菜贩子也能给你讲出一些营销的道道来。所以做这一行，如果不能向上走，做到非常高精尖，停留在最初级的层面，那么你的可替代性非常强。营销专业它更适合有兴趣、有天赋、有财务野心的年轻人，这和男女没有任何关系。一个企业里面，哪个职位的话语权最强？往往是市场销售的话语权最强，前提是拉得来单子，卖的了货。如果营销做得好，收入也会非常高。而且市场营销能力强的人，即使不打工，创业的成功率也是最高的。但反向来说，你对营销没兴趣、没天赋，也没啥财务野心，做营销就会非常费劲儿。而市场营销专业大学期间的学习，不只是单单收获了课本上的知识，更多的是实践的应用，更多的是让你变得更加敢说敢做敢于表达，让你的内心强大，拥有自信。总而言之，市场营销专业其实并没有男女之分，更多的是如果你想要挑战自己，让自己变得更优秀的话，你就可以选择它。

据新华社11月28日消息，11月24日至28日，由厦门大学与化学工业出版社有限公司联合主办的第六届书业高级营销人才研修班在厦门大学成功举办。来自全国各省级新华书店、主要城市新华书店、各地主要教材经销商、各地主要馆配经销商以及线上渠道图书销售商家的高级管理人员参加了本次“游学”。第六届书业高级营销人才研修班开班现场近年来，化工社在国家图书行业各级管理部门的支持下，及时把握图书发行渠道转型的机遇，灵活调整出版思路，加大精品图书的开发力度，连年保持图书销量和利润的快速增长，取得了社会效益和经济效益的双丰收。为学习当下前瞻的市场思维、增进社店交流、提升社店管理人员的综合能力素养，2014年至2018年，化学工业出版社在图书发行行业的黄埔军校——武汉大学连续举办了五届书业高级营销人才研修班，为图书发行业界人员搭建了学习与交流的平台，获得了书业同仁的支持与认可，在业内形成了良好的口碑与传播效应。为充分利用我国一流高等院校各具特色的优质课程资源，今年开始，化学工业出版社的研修班正式开启了全国知名高校的“游学”模式，“游学”首站来到的是以“美丽校园”著称的厦门大学。第六届书业高级营销人才研修班学院合影本次研修班的课程包括国学与管理艺术、宏观经济形势分析、5G与人工智能、经济转型与创新创业等方面的内容，课程均由厦门大学名师亲传授课。在历时三天的培训学习中，学员们课上认真听讲，课后积极交流，充分透彻地学习了5G时代的到来给整个出版发行业带来的巨大发展机会与挑战。

“小伙子你做什么的啊？”“Marketing啊，怎样？”“Marketing是什么啊？挑一下啊！”“随便啊！”Marketing是什么鬼？在外企以及香港的电视电影中，Marketing是经常出现的职业，其实这个marketing说的就是市场营销。那市场营销到底是什么呢？其实市场营销的概念很好懂。如果此刻你正在用手机阅读本文，你的手机是什么品牌呢？你还记得当初为什么会选择这个品牌的手机吗？无论你用的是国产手机华为、小米、OPPO、ViVO还是苹果、三星，当你回想起买这手机的原因时，你已经基本懂得市场营销是什么了，因为市场营销的目的就是让你购买某个产品或服务。当我们从目的角度来定义市场营销，这个看似高大上的名词，就容易理解得多了。市场营销，指的是所有“促进顾客购买产品”的活动。营销就是销售吗？说到营销，很多人会同时想起销售，营销就是销售吗？其实，销售可以看作是营销的最后一个环节，营销并不等于销售。比如你到实体买手机时，现场会有人给你推荐和介绍手机，这就是销售人员。那你为什么会来到这个品牌的手机店呢？是刚好路过？被店里的装修吸引？还是因为看到店里的标语抑或是因为某个手机广告？无论你是因为什么来到这个店，都是因为“营销”。路过是因为店铺的选址，而装修、标语乃至品牌的广告，这些都是营销做的事。而销售，只是和顾客交易的端口，所以营销和销售不是同个意思。充电5分钟，通话2小时：什么是营销中的定位？刚我们说“营销就是促进顾客购买产品的所有活动”，其实对于绝大多数人，理解市场营销的这个本质即可，并不需要像营销专业的同学那样去学习教科书的定义。而作为营销小白，对营销最重要的认识之一，就是理解营销的“STP”知识。“STP”指的是细分（Segmentation）、目标（Targeting）和定位（Positioning）。1.细分：如果你想满足所有人的需求，那么你将无法满足任何人的需求当手机刚开始普及时，诺基亚无限风光，占据大片手机市场。这个时候，诺基亚不需要考虑细分，所有对手机有需求的人都是他们的潜在客户。但手机品牌多如牛毛，细分就成了必须。所谓细分，在一个大的市场中，就是找到那群最可能购买你家产品的那一部分人。比如，当小米手机刚出来时，竞争力来自超高的性价比，小米手机的主要细分市场在哪呢？在于学生、刚毕业不久的年轻人以及其他追求高性价比的人。当这部分市场饱和时，小米就要思考转型的问题，开始推出不同价位的机型，满足更多层级的客户。又比如同样是手机的OPPO，OPPO手机前身是步步高手机，相信还有一部分人记得步步高邀请韩国女星宋慧乔拍的系列广告，步步高音乐手机这句话深入人心。既然是音乐手机，他们针对的肯定是对听音乐有一定寻求的这部分手机用户。这就是OPPO针对的细分市场。2.目标：找到细分市场的人群，把资源集中在这个分区上细分和目标密不可分。细分就是找到有特定要素的人群，比如学生这个人群；目标就是把这个细分人群作为主要的顾客群体、投入资源。3.定位：当消费者谈起你时谈的是什么？细分和定位其实是一体两面。细分是从企业的角度出发，在一个大的市场中寻找自己的主要客户目标人群。而定位，则是从消费者角度出发，通过各种营销活动比如广告、代言、定价等方式，让自己的产品在消费者心中形成特定的印象。同样是做汽车，劳斯莱斯、宝马、奔驰和大众、本田等品牌，都有明显不同的定位。劳斯莱斯是顶级的高端品牌，一提到劳斯莱斯，人们就会联想到富豪、品质、奢华等名词。而大众、本田，虽然他们也有高端的产品，但大家的印象主要还是普通家庭都可以消费得起的大众化品牌。这十年来手机是竞争最激烈的商品之一，同样可以看到不同品牌在营销上给手机定位的过程。比如上面也提到的OPPO手机，早在步步高手机年代，步步高就通过赞助综艺节目（非诚勿扰等）和做广告的形式，让“步步高音乐手机”的口号深入人心，也完成了他们对产品的定位。后来，国产手机开始了爆发期，典型的代表就是华为。华为如何爆发？同样靠的是明确的定位。现在，提到华为手机，你会想到什么？这就是定位的影响：拍照好、长待机、商务范……这些都是华为手机的定位带给大家的印象。从双摄像头的探索，到P系列的突围再到徕卡摄像头加持，华为成功通过强大的摄像技术，让自己在拍照领域达到了苹果同台竞争的高度。而在商务领域，Mate系列也广受欢迎，成为商务手机领域的龙头大佬。这就是营销定位活动成功的结果：当人们提到你，自然联想到你的品牌特点和优势。“STP”也就是细分、目标和定位，是营销的最重要的理论知识之一。这3个概念的出现，代表着一个充分竞争市场中，产品必须学会满足特定人群的需求，并通过营销活动找到他们，让品牌在他们心中形成特定印象。其中S（细分）和P（定位）是一体两面的。比如，小米手机想要的市场是追求高性价比的手机用户，反过来，小米也需要通过营销活动在这部分人心中形成高性价比的印象。无所不在的营销最近在重温《变形金刚》电影，这系列电影也是非常成功的营销产品。《变形金刚》刚推出的那年，雪佛兰的一款车卖爆了：因为电影里的著名角色“大黄蜂”正是这款雪弗莱汽车变身而来。同样通过电影营销的案例还有007系列。007系列主角都换过几轮，但无论剧情如何改变，永远不变的除了邦女郎，还有詹姆斯邦德的宝马座驾，而且每次“战车”都能给观众新鲜的体验。而在自媒体时代，营销手段也不断变化。流量带货、网红直播这些新的营销模式，也不断地提醒营销人，市场永远都在不断变化之中，想要一直保持品牌优势，就要不停学习。文/阿肯船长关注何必WHY，一起成长！

根据美学网、中国产业信息网的数据显示，2019年中国美甲行业的整体市场达到1200亿元，年增速为30%，从事美甲工作人员超过260万人，看似具备高成长、高价值的属性，但美甲行业却始终是以街边小店，过度依靠人力的姿态存在于人们的脑海中。在没有核心竞争壁垒的前提下，一家传统美甲店的收入天花板非常低。比如，一家30平米的小店，每个月20万的收入已经成为了极限，一名美甲师最多服务5-6位客户，想要高客单价，就要付出时间成本，人效过低已经成为这个行业难以逾越的鸿沟。此外，随着行业的成本逐年递增，例如租金成本、人工成本甚至是产品成本，再加上恶性竞争和同质化的营销，这些都进一步将美甲行业拖入低效率泥淖。2018年，有十余年市场营销及美业互联网工作经验的匡亮胜创立了奈杜美甲星球品牌，从供应链到教育培训再到线上线下服务，奈杜一直想要解决这个行业的效率问题，甚至是改变美甲作为服务行业的角色。从饰品切入美甲上游躬身入局，这一词来形容互联网人匡亮胜在美业的创业经历再合适不过。2015年，O2O的战火渐熄，美团点评合并前，大众点评设下丽人事业部，匡亮胜为当时大众点评在美业这一垂直领域的第一批市场业务人员，主要工作是帮助商家从线上引流客户到店以及品牌营销推广的工作，在此阶段积累了大量美业门店的市场营销及服务经验。奈杜美甲创始人 匡亮胜2017年，从美团大众点评离开后，匡亮胜进入美甲行业，选择在长沙开高端的美甲连锁品牌。在当时，长沙几乎没有直营连锁的高端美甲品牌，大多为加盟体系和单店模式，门店质量良莠不齐，整个市场都在用低价吸引消费者。得益于当地得天独厚的娱乐环境，以及湖南人吃喝玩乐的消费心态，匡亮胜的美甲品牌一枝独秀，发展迅猛。“高端美甲店的投入成本很高，但回报周期并不理想。当时我的单店投入成本在200万元，经营压力很大，后期由于人才储备和运营能力跟不上，导致门店的复制越来越难。”匡亮胜告诉美业欣纬度，最终他决定放弃继续开直营门店，希望结合对行业的了解，从产业上游开始重新做赋能型的创业。因为有过在门店中摸爬滚打的经历，所以匡亮胜更懂得美甲经营的痛点。1.美甲是典型的服务行业，美甲师用时间赚钱，导致人效在美容美发美睫中是最低的。2.美甲店的创业者大多是技术出身，不擅长经营，导致门店的运营效率很低。3.美甲师本应该引领消费者审美，但在实际经营中，却是消费者引领美甲师，美甲师变得很被动。在匡亮胜看来，美甲行业最终要解决的是效率问题，只要把人效、坪效提升上去，才能提高美甲行业的天花板。2018年中旬，奈杜美甲星球品牌正式成立，与此同时，「Lady Grace 」高定美甲饰品品牌应运而生，旨在打造适合当代消费人群的独立美甲饰品设计师品牌。以美甲饰品的设计、研发及生产为核心，从产业上游重新切入行业。一方面，国内美甲产业链上游的主要集中在甲油胶、工具、钻粉等产品，品牌多而不精，也并不擅长美甲珠宝钻石等饰品的设计及研发，这对于奈杜而言是一个机会；同时，国内整体消费升级的趋势也在推动美甲行业的客单价提升，对美甲饰品的需求也将迎来爆发。美业新纬度了解到，在一二线城市有长期美甲习惯的消费者，很少做单色的美甲款式，更多选择手绘或者是日式美甲，其中日式美甲多以镶嵌珍珠、金属、钻石等饰品为主。匡亮胜告诉美业新纬度，美甲饰品具备这五种优势：产品具备珠宝、首饰的属性，更新换代快；标准化程度高，便于规模化生产；对美甲师的技法要求不高，上手快速；相较于手绘款，镶嵌饰品可以缩短美甲时间，提升美甲师的效率；饰品具备高溢价，能够显著提升客单价。目前，Lady Grace高定美甲饰品业务上有两条品牌支线，针对青春活力人群的Jewelry19系列和针对成熟优雅人群的Jasmine30系列，前者更强调想象力、创造力，后者更强调优雅稳重与成熟魅力。标准化服务构建壁垒整合供应链资源，并从美甲饰品切入行业上游之后，匡亮胜又有了新的思考，如何让客户对奈杜的产品产生粘性，如何更好地帮助客户理解这些饰品，熟练掌握饰品的使用，甚至是门店如何通过饰品来提升经营效率。2018年底奈杜正式成立了nail office美甲综合学院，整合行业优质的教育资源并针对指甲结构理论、美甲潮流趋势、设计理念、技法应用、高级美甲设计学等分别开设适合新手小白、传统美甲从业人员、中级美甲师的全能创业班、中转日式班及高级研修班课程。“美甲的门槛很低，入门学习并不难，但难在如何转变美甲师的身份，从一个单纯的技术服务工作，到时尚顾问型工作。”匡亮胜告诉美业新纬度，美甲师应该是引导消费者的审美，引导消费者选择款式，就像珠宝、奢侈品的销售人员，主动为顾客搭配产品。所以美甲师也需要更多的行业专业认证及背书，进而增加消费者的信赖感，而不是像现在一样，消费者带着款式照片来做指甲，美甲师被消费者牵动，成为没有“灵魂”的机器。用教育培训体系解决了美甲师审美、技法能够实时“更新换代”后，有多年美团点评运营经验与实体门店经营经验的匡亮胜，还嗅到了美甲门店在宣传推广方面的难点。单店或者是两三家店的连锁机构，通常缺乏专门的运营人员，所以门店在宣传推广方面很乏力，尤其是美甲这一具备潮流属性的行业，风格变换很快，门店很容易因为更新款式不及时而被消费者贴上老气、过时的标签。美业新纬度了解到，美甲师除了服务顾客外，为了配合门店的宣传推广，需要学习新款，然后做版、再拍照片或者是视频、修图剪辑等等，通常一个新款能够呈现在美甲师的朋友圈中，至少要三四个小时，效率非常低。匡亮胜表示，款式更新是美甲门店宣传推广的核心，也是最薄弱的方面，如果有人能够推动美甲门店更新款式，并帮助他解决宣传推广时候的照片、视频、文案等工作，将会明显提升美甲师的工作效率，提升门店的核心竞争力。为了解决这一问题，2019年5月，奈杜的VIP客户服务体系正式上线。据介绍，奈杜VIP客户服务体系涵盖百余场直播课程、技法教学视频、品宣推广视频，以及大量原创爆款美甲图册，同时还有门店线下展架物料、原创美甲杂志、门店定制版选款小程序、一对一售后群等一系列帮助门店提升整体盈利能里的服务工具。奈杜美甲团队美甲师只需要通过奈杜VIP的视频学习新款技法，其余的照片、文案、视频等宣传推广工具美甲师可以直接放在美团点评、小红书、朋友圈里，一方面可以节省门店自己做版宣传的时间，同时也能让美甲师有更多的选择来引导消费者。“奈杜的VIP客户服务体系只提供标准化的工具，而非代运营的服务。”在匡亮胜看来，代运营是一个很重的工作，需要从线上渗透到线下，从营销渗透到服务，甚至取代了老板的角色在帮助门店做决策。而奈杜要做的是帮助门店解决效率问题，把这些标准化的工具提供给门店，让门店自己培养团队，利用这些工具来塑造自己的品牌特性和价值。从2019年5月至今，奈杜VIP客户服务体系已经合作了1300多个门店，在客户画像上，主要选择自身有一定经营能力的单店或者是连锁门店，或者是一些有客户基础想要年轻化的老店。手工穿戴甲瞄准快时尚从饰品到教育培训再到VIP会员服务体系，奈杜始终是在解决美甲行业的效率问题。在匡亮胜看来，如果把美甲单纯地定义为服务业，受到人效的限制，天花板自然不会高，如果把美甲看成是时尚行业或者是零售行业，想象空间就大得多。2020年奈杜瞄准了手工穿戴甲市场，成立全新的业务线——Nailook，通过合作的门店进行推广，对消费者进行教育，当越来越多的认可并习惯手工穿戴甲后，美甲店自然就会从传统的服务业逐步转型到零售业。记者了解到，目前市面上做甲片的上游厂商不在少数，但产品面临着三个问题：1.甲片的甲型单一，不适用于所有人的手型；2.塑料材质，甲片的质感不够仿真，让人一眼就能看出是假的指甲；3.款式不够新颖，多为单色或者是猫眼、钻粉等简单款式。据介绍，Nailook穿戴甲采用定制的方式，顾客到店后，美甲师引导顾客选择喜爱的款式，然后测量顾客的甲床宽度、长度，并根据顾客的手型定制合适的甲型。甲片的材质并非塑料，而是胶质甲片，可以贴片可以延长，效果贴近本甲，穿戴形式多种，方便各类型顾客群体。“测量顾客的指甲尺寸通常只需要10分钟的时间，之后美甲师即可利用守店的时间来为顾客制作穿戴甲，顾客可选择一次性牢固戴法，可保持一个月以上，也可以反复穿戴。”匡亮胜告诉美业新纬度，开过店的人，都知道守店的痛苦，但如果把手工穿戴甲的模式推广普及开来，门店的人效能够提升至少5倍。此外，Nailook穿戴甲还可以扩大美甲的消费人群，提升美甲行业的复购率。“Nailook特制了两种健康的植物胶水，一种是常规的能够佩戴一个月左右的超粘性胶，另一种为随贴随取，可以反复多次使用的粘性胶水。”匡亮胜表示。美甲行业的客户通常不会是医生、老师、银行等工作人员，Nailook可以做到随贴随取，满足了这部分消费者在非工作场景中对美甲的需求；另外，对于潮人、模特等随时需要变换不同造型的人群而言，Nailook满足了他们对于美甲产品多样性的需求。匡亮胜认为，如果穿戴甲能够在行业内和消费市场中普及开来，美甲业的底色也将会改变。值得一提的是，为了推动美甲作为快时尚的这一概念，2021年1月，奈杜在杭州创办了以Nailook穿戴甲为主题的大型秀场和“假妆”美甲艺术展，并将在今后的每个季度开办不同风格的潮流展会和秀场。Nailook穿戴甲现场目前，匡亮胜合作的千余家门店中，对于穿戴甲的概念已经熟稔于心，并与奈杜一同推动美甲款式的迭代，进而引导消费者把美甲当做一个快时尚来看待。“行业内的人首先要从本质上改变对自身的看法，我们不再是服务业，而是时尚产业，可以做出自己的潮流，让美甲成为时尚的代名词。”匡亮胜如是说。请关注：美业新纬度

市场营销专业，此专业包含的内容太多了，直白得讲就是把商品卖给别人。此专业需要情商比较高，老实巴交的人最好别学，口才要好，能说话，能忽悠，热情，能吃苦耐劳，要有耐心，能知难而上，不怕拒绝，脸皮厚，不怕吃闭门羹，能随机应变，能跑腿，能善于组织饭局，能把客户服务好（包括吃饭，喝酒，娱乐）。有不拿死工资的决心，能经常出差。谈判水平要高，能察言观色，根据客人的变化而变化策略。此专业根据销售业绩给于提成，分红，职位也能得到提升，从业务员，业务经理，区域经理，市级经理，省市经理，大区经理，大中华经理，副总经理，总经理，副总。到最后一般都自己创业单干了，自己当老板，这样来钱更快更多。要学会开车，要能喝酒。此专业是先当孙子，后当爷。在大学里，不能天天玩游戏，睡觉，泡妞。要什么活动都参加，投入其中，最大限度接触各种人，了解人的心理，人的心思，人的贪婪，人的欲望，人的卑鄙，人的无耻。暑假寒假要跑市场，参与促销活动，展览会，推介会，营销会，自己也可以找一些销售项目去做，锻炼自己。要有当副总的欲望，要对钱有强烈的欲望，当然要通过自己的销售业绩来拿钱。不能违法。营销专业是一个比较累的工作，要有强健的体魄。当然也是回报很高的工作，干的好，在不长的时间里就可以拥有房，车，还有自己的女人。用八面玲珑来形容此类人也不为过。想学此专业的人你做好准备了吗？你适合学此专业吗？

小编回忆起高考那段时光，还是充满了辛酸泪的。小编自信的认为，为了高考，小编可以说是头悬梁锥刺股的准备考试，考的成绩也算理想，但是败在了高考志愿填报上，后悔终身。所以小编想在这个关键的时间点，写点东西，提醒后面的小朋友们，正确对待高考志愿填报，为自己将来的人生增加致胜筹码。首先，小编把自己的高考填报志愿期间的种种经历进行回忆一下，同分数段的小朋友们可以做参照，避免跟小编一样，后面后悔。小编高考成绩为一本分数线偏上十分，是一个比较尴尬的考试分数范围。上二本专业院校比较不甘心，上一本专业院校又比较危险。所以这是一个非常尴尬的局面。面对这种情况，小编及家人对于选择何种专业非常痛苦。而且特别希望在现有的条件下，能捡一个漏，报一个好一点的大学。所以小编第一次投档，选了五个院校专业，（五个院校专业名称已经忘记），最终被河北医科大学以服从调剂专业条件投档成功。当天河北医科大学老师打电话咨询是否愿意调剂到预防医学专业或者是推拿学专业。小编父母考虑到小编为女生，两个专业都不太好，所以进行退档。于是小便进行了第二次投档，开启了小编的噩梦之旅。此时已经完全没有好的院校专业可供填报，在相互比较之下小编选择了一所不知名大学的市场营销专业。从此开始了人生的第一站。经过数年的社会打磨，小编对市场营销专业有了更深刻的理解，对今年填报高考志愿的考生们，小编想对他们说，作为市场营销专业毕业的学生，小编并不推荐高考考生填报。理由如下：1.本科就业门槛低。市场营销学通常被认为是跑销售、跑业务的人员。毕业以后进入社会，就业门槛低，会发现周围跟你一起跑业务的基本是高中初中的学历，但是你的销售业绩反而不如他们。那是一件非常尴尬的事情。2.没有研究生对口专业。如果你不想本科毕业以后直接走入社会，想继续深造考研的话，市场营销专业对口的研究生专业没有。3.市场营销专业最好辅修双学位。但并不是所有的院校都可以都提供双学位辅修课程。比如小编在读本科时，学校是不提供双学位辅修的。小编已经从市场营销专业毕业十年了，当时班级里有40名学生，一半女生一半男生。但目前继续从事市场营销专业的人员当中，女生基本上全部转作公务员、考研、家庭主妇、公司文职等渠道，继续在跑市场、做销售的女生已经没有。男生当中，留在市场营销专业还有一部分人，并且也取得可以说是稍微好一点的成绩，但是在同行业的人员构成当中市场营销专业的占比并不是想象中的那么好。因此。小编并不推荐高考填报市场营销专业。

每当人们提到市场营销，往往会和销售两个字挂钩起来。“你是学市场营销的呀？以前就觉得你的嘴会说话，是个做销售的料。”汽车销售在大家的潜意识中，市场营销就和那些推销保险、卖房子、卖汽车、走街串巷的推销员联系在一起。还有一些坐在办公室里的电话销售，对他们的印象就更差，除了骚扰电话就是信息泄露。大家厌恶归厌恶，但你身边的朋友做销售的肯定不占少数，并且很多都是赚大钱的人物。前几年楼市行情好的时候，卖房子的置业顾问有好几套自己的房子都不是什么罕见的事。对于那些经商的老板们，销售冠军更是最稀缺的人才。电话销售包括他们在内，很多人都有这么一个错误的认识：就是一件商品，只要不是什么违法违规的东西，经过销售这一张嘴一说，在客户面前一表演，再垃圾的东西也能卖出天价。销售的嘴就是有这种化腐朽为神奇的能力，并且在人才市场可以看到，什么岗位都不怎么招人，唯独销售人员永远是那么紧俏，似乎从来就没有招满过。其实这背后也蕴含了相当多的经济原理。我们早就突破了供不应求的商品阶段，工业化的发展，让商品产量显著增加，再也不是商品挑顾客，而是回归了顾客挑商品的买方市场。在买方市场里，要么就是你的产品优势特别大，要么就是你的产品价格特别低，不然很容易被淘汰的。除了产品质量和产品价格以外，人们发现还有一种优势也能够增加销量。那就是推销。推销其实说简单了就是一个目的，让顾客知道或者相信他所购买的产品是值得购买的，让顾客愿意花钱消费，促成这笔生意的成交。今天我们谈的不是言语的魅力，而是推销这种方式确实可以对商品的销量增加有一定的帮助，但也仅限于和你同的质量价格的普通商品。有些商品不需要那么多销售人员，但它也卖得很紧俏，这又是为什么呢？顾客挑选商品这就是市场营销的魅力。市场营销不仅仅是产品生产出来到顾客成交这一段时间内的工作，而是从商品的设计开始就已经存在了，并贯穿了所有商品的全部流程。销售只是“市场营销中”属于“销”的那一部分。市场营销的大头——市场，大家并没有在意到。你生产的商品能销售出去的前提是你拥有市场，这个商品符合市场需求，会有人愿意出钱购买。那你怎么知道你这个商品有没有市场呢？市场营销的第一个重头戏出来了，就是做市场调查。商品有没有市场，并不是靠你想象的，也不是靠嘴巴推理出来的。而是用数据说话，用事实说话。如果可以，你对每一个消费者进行调查，问他们需要什么商品。你把回答人数最多的那一种商品，做批量生产（如果能做出来的话），那购买它的人和你统计的是一样的。我们没有那么多精力去做全面的统计，但抽样调查却必不可少。做一份问卷，去调查几千几万个人，把结论推广到几千万人的市场，也是八九不离十了。这份调查数据不仅是告诉你该生产什么，还在指导着你怎么样去生产，怎么样去销售。哪里卖得好？哪里卖得不好？哪个季节好卖？哪个季节不好卖？买这个的是什么样的人居多？这些都可以通过调查分析获得。如果你掌握了这些数据，那么你在合适的时间，合适的地点，向合适的人群展示你们的产品，那成交的概率还会小吗？市场调查问卷上面说的是市场，然后就是营销。营销落脚点是销，但重点还是营。直接推销的效果肯定不如你费尽心思去营造出一种氛围一种环境推销得容易。很简单的例子:物以稀为贵，虽然这个市场上生产这种产品的人很多，但你可以做差异化营销，给你的产品增加一种新功能，或者赋予新的内涵。让它和一般的产品区别开来，成为一种稀缺价值。尤其是这种概念营销，很普通的产品，只是上面增加了一些人为赋予的含义，就变得不那么普通了，甚至都不在乎它是否有实用价值，或者说它的售价对不对得起他这个产品的价值。最典型的例子就是周边商品，动漫周边，明星周边。在使用上，它们和普通商品没有区别，买它们靠的是信仰，甚至有些都具有了收藏价值。名人周边商品总而言之，市场营销并不是单纯的推销，这是一门很深的学问，如果能研究透彻，恐怕你已经是位亿万富翁了。

高考落下帷幕了，一部分学生选择出国留学，在国际大环境相对混乱的情况下，许多学生和家长把目光锁定了政治经济稳定、治安环境优越、文化包容多元的澳大利亚。作为一个在澳洲留学多年且专业是市场营销的留学顾问，被问到最多的问题就是：“除了会计金融之外，商科还有哪些能打的专业？”“市场营销难学吗？”“市场营销毕业出来就只能做销售吗？”看来，大家对市场营销这个专业有关注也有了解，但是不全面又太浅显，所以今天留学益网Kelly老师以自己的观点和经验来给大家深度剖析一下这个有趣却并不简单的专业。先入为主的观点误区市场营销专业是许多学生去澳大利亚留学的热门专业之一，很多人都认为市场营销就是销售，出来当一个销售员，这是一个很大的误解！其实市场营销是随着近现代经济发展而逐渐发展起来的一门非常高深的学科，知识领域非常的宽泛，营销只是其冰山一角，怎样去研究市场，做出更好的营销策略使企业持续发展不断盈利才是终极目标，这远比销售高级多了。因此，很多人认为市场学这个词比市场营销更贴切也不是没有道理的。市场营销专业的背景与前景作为英联邦国家成员国的澳大利亚，名校众多，教育质量蜚声全球，相比较中国某些高校市场营销课程设置基础且宽泛的劣势，澳洲商学院市场营销专业开设显然要先进很多，无论从知识的新鲜程度和知识结构方面都有许多区别。此外，澳大利亚是一个高度繁荣的经济社会，作为南半球最大的经济体，澳大利亚和中国保持着非常紧密的经济联系，广阔的国内外市场和互联网经济的迅速崛起使得市场营销专业近些年一直保持高热度，澳洲高校的市场营销专业也与时俱进，开设了许多与时代接轨的课程，收到了国内外学生的青睐。虽然市场营销专业不是移民专业，但是该专业就业面十分广阔，毕业生可以从事该专业相关的科研工作，也可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、公关、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、广告策划、展会策划、市场调查和企业咨询等工作。总的来说，企业想要发展业务都需要市场专业的人才，大的跨国企业尤其需要开拓市场，对于国际背景的市场营销人才十分看重，因此澳洲市场营销专业是个性价比非常高的专业。课程定位与你的舞台目前，澳洲各高校商学院都开设有市场营销专业，设置的具体可课程内容如下：营销原理：市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论营销实务：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等营销管理：战略营销、计划、组织和控制等特殊市场营销：网络营销、国际市场营销等各大学市场营销专业设置的课程略有不同，但是基本都围绕这些核心课程设置，值得一提的是，许多澳洲高校的营销学院在课程设置的时候为了尽可能让学生感受到实际操作的真实感会和许多大企业合作，让学生与企业负责人对接，为这些企业制作市场调研营销报告，从某种意义上来讲也算是一种实习的新体验——这类课程虽然比较辛苦，但是同样富有挑战性。比如Kelly老师的母校澳大利亚科廷大学的营销学院就曾和马来西亚航空、可口可乐、西澳俱乐部、ZARA、星巴克等大公司合作，营销学院的学生团队也不负众望，制作的营销策划通过选拔被马航采用还获得了丰厚的奖金和精彩的实践经验。其实此类例子在澳洲大学营销学院不胜枚举，这样理论与实践相结合的课程自然能够培养出更多优秀的Marketing人才。营销的不仅是市场还有自己接下来，一定会有人好奇：“市场营销这个专业学起来的感受是什么呢？”首先，Marketing专业课程设置有许多小组作业，尤其很多report都需要和小组同学一起完成，因此留学生和本地学生关于课业的交流就多了起来，这不仅使中国学生可以更快的提高口语融入当地社会文化，还培养了未来进入社会必备的沟通能力和团队意识。其次，学习市场营销专业的过程中不仅需要一个严谨的态度，还需要学生拥有创意，比如如何做一个与众不同的营销计划，学生不仅要熟悉市场中众多的著名营销案例，还要有自己独特的idea。该专业对于语言的要求比较高，许多作业是以论文、报告和演讲的形式下达的，作为母语非英语的学生来讲，自然要多用心准备，但凡事具有两面性，marketing专业的学生经历几年这样的磨砺，自然练就了一个无论身处何地都能泰然自若发表自己见解的心理素质，或许许多学习市场营销的人最大的成功莫过于成功营销了自己。渴望灵感的碰撞并完善自己，是我们需要不停攀登的阶梯说了这么多，不知道你有没有动心呢？如果你希望能有一个充满挑战而充实的求学经历；如果你渴望和别人有更多语言的交流灵感的碰撞；如果你希望改变自己不善言辞胆小内向的个性缺陷；如果你希望有一个更大的舞台展示自己的语言天赋和组织能力；如果你希望未来能有更广阔的就业空间；如果你希望未来能运营自己的生意…那么不妨一试，相信市场营销专业是你的不二选择。版权声明：本文为留学益网Kelly原创，未经许可谢绝转载！