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新力市场研究:定位调研就是解决问题缝衣浅带

新力市场研究:定位调研就是解决问题

随着我国进入新的发展阶段,中国市场也进入新经济时代,市场竞争由卖方市场转为买方市场,市场处于供过于求的充分竞争状态,消费者需求多元化、注重品质,消费升级对企业提出更多更高的要求,企业转型升级并做更好营销成为必修课和出路。专业调研咨询机构如何在新经济时代背景下发挥其专业化价值优势呢?近来有人说传统的市场调研在互联网、大数据和人工智能时代背景下,面临被升级、被传统的挑战和考验,有人说调研只是提供基础数据和信息供决策参考,有人说调研就是解决问题,调研是企业战略性资源的角色。新力市场研究认为,传统市场调研面临互联网、大数据和人工智能浪潮的冲击和考验是好事,而关键问题在于是否真正理解并发挥市场调研的价值和定位,互联网或大数据或人工智能都只是新科技工具和手段的发展,它们都是为市场调研服务的工具和手段,不是目的更不是行业发展阻碍或枷锁。传统调研公司只有把握好这个时代浪潮机会,才可能迎风而上,更上一个台阶。伟大领袖对深入一线的调查研究极其重视,给我们留下了许多影响深远的著名论述,如“没有调查就没有发言权”、“调查就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩,调查就是解决问题”。“调查就是解决问题”其中有两个含义,一是解决问题需要通过深入的调查来实现,二是调查是以要解决问题为目的和导向,不能解决问题的调查就不是好的调查,这是在给调查研究作明确的定位。对于市场调研也一样,能够真正的帮助企业描绘清晰的市场作战地图,切实帮助企业解决战略或营销过程中的实际问题,才是好的调研,这是市场调研存在的价值,也是客户的购买理由。客户如果觉得购买理由不充分,可能会委婉的说调研行业跟不上大数据或人工智能等高新科技工具的发展,或其他理由,这些只是表面的说辞而已,即使一天你跑在高科技工具的前面,还是不能帮助客户解决实际的问题,客户还是会有其他的说法或嫌弃。市场调研的本质价值是消费机会洞察,深入理解消费者行为背后的动机和原因,洞察就是解决问题,而不仅仅是提供基础数据和信息供决策参考,互联网或大数据则更多是提供基础数据和信息支持,深度的洞察能力是互联网或大数据最明显的短板。俗话说“打铁还须自身硬”,传统调研公司只有不断提升分析研究能力,掌握核心理论体系,运用好互联网和大数据这个先进工具,才能形成真正核心竞争力,才能在新经济环境中立于不败之地,否则就只能充当提供基础数据和信息供决策的参考角色。新力市场研究自成立伊始就坚持走调研咨询化的专业化路线,把定位理论与传统的市场营销理论进行结合,开创了定位调研理论体系和方法论。新力市场研究源自华南理工大学统研所,1997年开始与美国哈里斯调查公司合作CCBR、JTI等全国性调查项目,在当时看来此类调查项目利润可观,属于的金牛类业务,但项目专业附加价值不高,调研的核心关键价值体现不出来。创始团队始终认为调研咨询化的专业化路线才有更好的机会和出路,于是就有了“新力不是一家传统的调研公司,也不想做传统的调研公司”这样的自我定位和期许。创业之初大家都在不断的探寻和尝试专业领域的突破和提升,创始成员偶然在书店看到《广告攻心战略—品牌定位》这本书并带回来,这是里斯和特劳特先生《定位》一书于1991年在中国大陆的首个中译本,由台湾刘毅志教授翻译。公司核心团队认真研读该书后觉得书中的核心观点、角度和思想较为新颖和独特,一致认为以市场营销理论为基础的传统调研应该与心智认知思维进行结合,才能更好的帮助企业做更全面、更深入的市场分析,进而解决品牌定位的科学依据和论证难题,从那个时候开始,新力市场研究就开始走向调研咨询化的实践道路上。在累积大量成功案例的基础上,对定位调研理论和方法进行系统化的思考和梳理,开创性的提出了“新力定位调研理论体系和方法论”,并开创了定位调研新品类和新领域,新力市场研究现已进化为一家专注于定位调研的咨询公司。掌握核心研究模型40多个,为众多标杆型企业提供独到见解的专业服务,得到南方航空、澳门中旅、艾美特、东莞农商银行等知名企业的高度认可和赞赏。新力定位调研理论体系也经历了不断的成长和迭代,定位调研理论第一代:以消费者需求为基础的定位调研,挖掘探索消费者重要未满足需求,运用于产品概念开发及USP提炼;定位调研理论第二代:在市场充分竞争环境下,从消费者心智特征出发,描给消费者心智地图,建立品牌差异化表达模型,运用于打造差异化品牌及定位;定位调研理论第三代:站在品类战略的高度,以品类设计思维进行调研和论证,运用于新品类开创及战略发展。新力市场研究如何在新经济环境下发挥其价值优势呢?中国市场共有超过4,000万家中小企业,对于咨询行业来讲,这是庞大的需求和市场,但咨询行业存在的明显的问题,而且大多数咨询公司只服务于大规模、行业领导企业,绝大多数中小企业支付不起高昂的营销咨询费用;同时咨询行业有众多各式各样的咨询专家,很多专家其实是营销培训层面专家,光说不做而且没有企业实际操作经验,只停留在理论和知识的传播,而不是理论实践、检验和指导者;有不少咨询项目过度依赖专家的经验和看法而拍脑袋做决策,缺乏对消费者深入的微观调研和洞察,咨询成果缺乏科学依据而留于形式;导致市场到处充满浪费钱的广告,到处充满只有视觉效果没有品牌内涵的蹩脚广告,或只有购买理由没有视觉表现力的独脚广告,或两者都没有的浪费型广告。对于外贸型企业来讲,国际经济环境持续低迷,国内制造成本上升,中国制造优势日益降低,外贸企业发展举止艰难,众多外贸型企业面临转型升级压力,有的主动发展国内消费市场,有的直接关闭停转,随着中美贸易摩擦的升级,加大了外贸型企业的转型紧迫感,自主品牌战略和做更好的营销和传播成为他们的首选出路;对于内销型企业来讲,面临新零售环境的冲击和压力,随着国内中产阶层的崛起,消费升级对企业产品升级提出更高的要求,做更好的营销和传播也成为他们战略选择。新力市场研究拥抱新经济与时俱进,帮助企业打造品牌,帮助企业做更好的营销和传播,助力企业实现转型升级。新力市场研究公司战略紧紧围绕“专注定位调研,帮助企业打造与众不同的品牌”而展开。让更多数中小企业轻松用得起科学定位咨询服务,这是新力市场研究的存在理由和企业初心。所以说调研就是解决问题。(文/老米)来源:东北新闻网

道者

期刊定位三个角度,你学会了吗?

期刊定位三个角度,你学会了吗?期刊,是个智力相对密集型的出版物,长期以来,在计划经济体制下营造起来的那种田园牧歌式的发行发展模式:靠国家财政拨款,靠主办单位指令订阅,靠“邮发合一”单独垄断,对许多期刊社来说,已一去不复返。在市场经济杠杆的驱动下,期刊必然要参与优胜劣汰的竞争,既要接受历史、文化的严肃评判,还要接受社会、读者的冷峻选择,否则它就没有生命力。第一,期刊角色的定位。角色原指剧本里的人物。从社会学的角色理论来阐述,指某人在特定的社会和团体中占有的适当位置,并被该社会和团体规定了的行为模式。如果将此理论引入期刊编辑学,可以这样说,每种期刊,在激烈的市场竞争面前,都应在社会中找到自己适当的位置,拥有一方自己的天地。出版期刊的目的是为了奉献给广大读者,从市场经济的角度来讲,读者就是出版社的“上帝”,读者的职业、年龄、层次、水平、心态、兴趣、意向、要求等综合信息对期刊出版工作具有很大的影响。因此期刊角色的定位,实际都归结为读者对象的定位第二,期刊栏目的定位。一本期刊的读者群不是天生形成的,而是通过期刊本身的题材内容、风格、个性对读者的影响、感化而逐步培养建立起来的。唯有把期刊办到读者的心坎上,让自己的期刊成为广大读者的心爱之物,才能较大限度地实现期刊的价值。中国人民大学舆论研究所曾进行过一次读者问卷调查,读者在自费购买或订阅报刊时最看重的因素依次是:1.紧扣社会关注的热点;2.内容丰富,信息量大;3.知识含量大,有保存价值;4.目光敏锐,见解独特;5.贴近生活,实用性强;6.常有令人感兴趣的独家新闻;7.报道迅速,时效性强;8.生动、有趣、可读性强;及时捕捉读者阅读的心态和兴趣,力求使出版物与读者积极、健康、有益的需求相合拍,是编辑策划中的重头戏第三,期刊的风格定位。期刊的风格是指期刊在整体上呈现出来的相对沉稳和成熟的编辑特色。期刊的风格也就是期刊独具的个性———“文化品格”,它是期刊的审美价值所在。读者对“千刊一面”早已生厌,而对同中求异、异中求变的期刊风格独有情钟。期刊的风格包括期刊的选题特色、栏目组合,装帧版式和外观包装等,是内容和形式相结合的统一体。有鲜明个性的期刊,总带给人一种视觉上的冲击力,无论置于何地,都能凸显出明显的优胜态势,让读者一眼抓住。现代读者心理学提出“7秒钟心理效应”说,意指读者看到报刊是否购买,很大程度上取决于最初的7秒钟形成的心理定势从栏目设置上想着读者,从风格塑造上吸引读者,那么期刊就有了生命力,就会赢得读者的厚爱。

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新力市场研究:定位调研的三大法宝

定位调研从本质上来讲是品牌战略定位研究,站在品类设计的战略高度,帮助企业开创并主导一个全新品类,开创新品类是创造市场的最高境界,是企业实施创新战略的关键第一步。定位调研从消费者心智模式出发,以需求、竞争和趋势三个维度为导向,探寻顾客购买理由,探索品类分化机会,定义品类核心价值及特性,发展全新品类概念,为品类战略设计提供科学依据,帮助企业科学定位,少走弯路,降低专家拍脑袋和教条经验主义所带来的决策风险。定位调研的价值优势传统调研以消费者行为、市场营销为主要理论基础,理论基于消费者日常行为产生了各种需求,营销是了解并满足客户需求的过程。以消费者需求为导向,重要前是消费者是理性决策和专家,探寻消费者需求是调研的主要目的。主要研究内容包括需求洞察、广告效果评估、产品测试、价格测试、概念测试、市场机会点、消费行为习惯及态度、人群细分、满意度、品牌健康、品牌联想、媒体接触习惯等等。传统调研思维碎片化,没有形成系统解决问题的调研成果,调研结果仅作为企业市场营销的决策参考依据。静态的、单一的、模式化、常规化的传统调研,只告诉我们消费者过去发生的行为,更多的体现市场过去的状况,未能真正有效的反映未来市场的变化及趋势,传统调研对企业如何应对现在和未来竞争的指导意义越来越小。定位调研站在品类竞争的战略高度,建立在广泛信息和丰富经验的基础上,敏锐的市场洞察给战略定位提供正确方向,最根本的是动态的把握市场需求的趋势,从而适度超前的引导和创造市场,掌握竞争主动权。定位调研以心智认知科学和市场营销为主要理论基础,理论基于信息泛滥、同质化竞争、供过于求的大竞争时代,竞争的战场不在产品、渠道或市场,而是在消费者的心智,定位就是在消费者心智中相对于竞争对手创建有利的竞争位置,形成有价值的差异性优势。以消费者需求、竞争和市场趋势为导向,重要前提是消费者不是专家,而且倍受大量信息干扰,更偏向感性、快速性决策。重点在于了解消费者心智认知,发现心智认知上的差异机会点,探寻顾客购买理由,以开创新品类为目标。定位调研是企业实施创新战略所进行的一系列调研。主要研究内容包括描绘消费者心智地图、竞争品牌特性分化、品类分化及趋势、重要未满足需求、源点人群特征、源点渠道测试、开创新品类机会、品类原型、竞争品牌战略性弱点分析等等。打仗离不开地图,商战也一样,必须描绘详细并准确的消费者心智地图,定位调研就是描绘商战地图。定位调研过程保持开放性假设和动态性验证,扩散式思维,层层深入抽丝剥茧,调研成果明确指向开创全新品类,直接用于企业品牌战略定位决策,是涉及知识面最广、技术和价值含量最高的调研形式。定位调研的三大法宝传统的、常规的、模式化的调研价值贡献有限,定位调研贵在创新,只有创新才能保持竞争力和价值优势。定位调研从消费者心智模式出发,以需求、竞争和趋势三个维度为核心,探寻顾客购买理由,帮助企业科学定位,少走弯路,降低专家拍脑袋和教条经验主义所带来的决策风险。定位调研的三大法宝就是需求洞察、竞争分析和趋势把握,调研成果直接运用于开创全新品类战略。1、洞察需求:从微观层面挖掘消费者重要未满足需求,了解消费者重点关注及考虑因素,确定主力目标消费者人群。通过消费者心智快照,主要了解消费者心智中关于该品类的常识性认知,注重表浅层面、第一反应的表达,而不是他们经过深思熟虑的表达。了解消费者心智中对相关品类的认知、感性评价及消费经历。消费者往往不知道或不能很好的表达自己想要什么,而对于自己不想要的或不喜欢的却非常清楚,他们只是看到别人在消费,所以才认为自己也需要,他们大多是言行不一,得到信息不真实和有效,了解他们有何困惑、痛点、不想要的或不购买的原因,然后反向推导出顾客的真实需求,远胜于询问消费者有何需求、为何而购买、有何想法,这才是真正的需求洞察和挖掘。挖掘消费者重要未满足需求是需求洞察研究的核心内容,消费者用品类思考用品牌表达,品牌价值来自于品类的代表性地位,品类是品牌背后的关键力量,而需求是品类的存在理由和核心依据,需求是品类之母,品类是需求的解决方案,离开重要未满足需求去谈品类创新是无根之源。2、分析竞争:从中观层面确定主要竞争品牌,描绘消费者心智地图,竞争品牌特性分化图,竞争品牌心智等式,竞争品牌战略性弱点,以及企业自身能力分析。了解主要竞争品牌在消费者心智中所占据认知或特性,了解竞争品牌在消费者心智认知中的强势及弱势,进而探寻其背后的战略性弱点。寻找竞争品牌尚未占据、发现或薄弱领域。关注竞争品牌在某方面做得不够或失败的原因,往往比了解他们成功的原因更有参考价值。了解自身品牌在顾客心智中的认知优势、弱势或潜在机会,分析企业成长基因及特性,企业开创新品类所需能力和资源的匹配程度。识别竞争品牌战略性弱点是竞争分析的核心内容,分析竞争对手在消费者心智认知中的强弱势,避开竞争对手的强势,找到并进攻其弱势,强势隐含着弱势,竞争对手的弱点存在于他的强势之中。竞争战略的要旨在于将对手的强势重新定位,从而借力使力,因势利导建立自己的定位,必须是对手强势中的弱点,也就是战略性弱点,使其不可能放弃其固有的强势,不能复制和跟进。3、把握趋势:从宏观层面把握品类分化趋势,以品类成长驱动品牌成长,站在品类发展战略全局高度,有前瞻性和预见性的判断品类分化趋势,分析竞争品类发展趋势及消费者需求行为趋势。定位调研开创新品类讲究审时度势,开创的新品类如果太超前不容易被市场接受,可能成为先烈,太滞后坐失良机,没效益,容易被淘汰,与市场同步容易被超越,很难有所作为,适度超前,产生先发效应和优势,保持一定时间内的无竞争状态,从而获得超额利润。消费趋势是整个趋势研究的核心内容,新力市场研究总结多年定位调研项目发现以下消费趋势:从数量的消费到质量的消费,越来越注重产品品质、质量与性能;从有形的物质功能层面的消费到无形的精神层面的消费,越来越重视心理感受,品牌体验、荣耀感、归属感和身份感,越来越重视品位、格调、个性和象征意义;从产品消费到服务消费,消费呈软化趋势;从单一化的消费到多元化消费;从大众化的消费到个性化消费,消费呈分散化的趋势等等。定位调研的三次进化新力市场研究始于1997年,源自华南理工大学统研所,专注定位调研21年,是国内唯一全面掌握、深入理解定位理论并把定位理论与市场研究深度结合的专业调研机构,在定位理论思想的引领和推动下,新力市场研究把市场研究从战术层面的研究提升到战略层面研究,开创了定位调研理论体系,并作为指导思想运用到市场调研项目的实践中,大幅提升了市场研究数据的视野和商业价值,从而焕发出新的商机和活力,用定位调研的方法解决中国品牌战略定位的难题。1997年底,《广告攻心战略—品牌定位》这本书改变了新力市场研究的发展方向和轨迹,这是里斯和特劳特先生《定位》一书于1991年在中国大陆的首个中译本,由台湾刘毅志教授翻译。公司研究团队发现该书核心观点、角度和思想非常新颖和独特,认为新一代的市场调研应该从消费者心智模式和特征出发,以需求和竞争等多个维度来开展调研,做有战略高度和价值的市场调研,才能真正帮助企业解决品牌定位的科学依据和论证的难题。从那个时候开始,新力市场研究就开始做正确的事,聚焦定位调研专业领域。在累积大量的成功调研案例的基础上,新力市场研究对定位调研理论和方法进行系统化的思考和梳理,开创性的提出了“新力定位调研理论体系”,开创了定位调研新品类和新领域。在20多年的市场实践累积中掌握了40多个核心研究模型。新力市场研究现已进化为一家专注于定位调研的专业机构,为企业提供独到见解的定位调研服务,帮助众多企业成功开创新品类,成为品类领导者,得到南方航空、澳门中旅、艾美特、东莞农商银行、星火教育、九芝堂等知名企业的高度认可和赞赏。新力定位调研理论体系经历了不断的成长和进化,定位调研理论第一代:以消费者消费产品为主要研究视角,以需求为导向,了解消费者需求、行为习惯及态度,重要挖掘探索消费者重要未满足需求,调研成果主要运用于产品概念及USP概念开发及发展。定位调研理论第二代:在市场充分竞争环境下,以消费者心智模式及特征为主要研究视角,以消费者需求和竞争为导向,描绘消费者心智地图、分析竞争品牌特性分化,建立品牌差异化表达模型,运用于打造差异化品牌定位。定位调研理论第三代:站在品类竞争的战略高度,结合品类发展趋势,以品类设计的前瞻性战略思维为导向,主要了解品类分化及趋势、开创新品类机会、品类原型分析、竞争品牌战略性弱点分析,调研成果主要运用于品类创新及企业创新战略定位发展。营销的本质在于打造品牌,打造品牌的核心在于开创新品类并成为品类的代表,这是创新性战略思维,科学的战略定位前提在于科学的定位调研,定位调研有效降低定位决策的压力和风险,真正解决科学定位难的问题,定位调研是企业实施创新战略的关键第一步。条条大路通罗马,定位调研就是寻找最近的那条路,少路弯路,最近的那条路是指开辟全新领域,自成一类,符合心智认知规律,顺应消费需求大势,借势借力使力不费力,被潮流推着走。来源:消费日报网

铄绝竽瑟

「毕业之家」2020年申报职称,期刊论文你了解多少?

大家好,我是毕业之家小知同学。2020年,申报职称的工作马上开始了。申报职称,对于助理级职称,不需要期刊论文,只要你按时登陆当地的专业技术人才管理网站,提交材料审核即可完成。申报职称,对于中级和高级职称,需要期刊论文。我们的期刊如此多,是如何分类的呢?在您发表论文前,请先了解下相关期刊知识。一、国内期刊成隶属管理分为:国家级期刊、省级期刊。新闻出版总署并没有对这些期刊进行等级划分。新闻署只是为了方便管理,分成了中央期刊和地方期刊。但是,实际上,很多单位对论文级别进行了分类,分成了所谓的国家级期刊和省级期刊。国家级期刊:国家级的机构(中央机关、中国科学院、中国社科院、中国法学会)所主办的期刊、会刊。省级期刊:省级的机构(省教育厅等)所主办的期刊,还有就是本、专科院校主办的学报(刊)。国家并没有对于他们的影响力进行分级。所以,大家也要过分纠结国家级期刊和省级期刊的问题。一些卖家都是在忽悠大家,错误地认为,省级期刊比国家级期刊差。二、一些权威高校或机构根据影响力等综合因素分类:核心期刊和非核心期刊。这种分类方式,也是都到大家的普遍认可。作为高校评估、考核的标准。核心期刊:国内目前公认的核心期刊体系有7个。1、由北京大学图书馆创建的“中文核心期刊”;2、南京大学创建的“中文社会科学引文索引来源期刊(CSSCI)”;3、中国科学院文献情报中心创建的“中国科学引文数据库来源期刊(CSCD)”;4、中国科学技术信息研究所创建的“中国科技论文统计源期刊(又叫,中国科技核心期刊)”;5、中国社会科学院文献信息中心创建的“中国人文社会科学核心期刊”;6、中国人文社科学报学会创建的“中国人文社科学报核心期刊”;7、万方数据股份有限公司正在创建中的“中国核心期刊遴选数据库”。非核心期刊:也就是我们所说的普刊。就是没有入选7大核心期刊体系的正规期刊。三、按照内容进行分类。不同的机构分法不一样。(一)《中国大百科全书》将内容类型进行分四类:1、一般期刊:受众群体广泛,内容强调趣味性、知识性,例如《大众电影》。2、学术期刊:以专业学科前沿知识为主,主要是学术论文、学术报告、文献综述等。3、行业期刊:以行业的市场、管理、产品的进展和动态,比如《家具》、《办公室设备与产品》等。4、检索期刊:比如《全国报刊索引》、《化学文摘》等。(二)社会科学期刊按照期刊内容将期刊分为七大类:“学术理论类”、“互作指导类”、“时事政治类”、“文学艺术类”、“综合文化生活类”、“教学辅导类”、“信息文摘类”。注意:学术理论类的期刊一共有2397种。学术性的论文只能发表在学术理论类的期刊上。四、职称论文发表的级别要求。不同地方对于职称论文的要求是不一样的。目前来说,职称评审如果是要求核心的话,一般是以北大的“中文核心期刊”和南大的“中文社会科学引文索引来源期刊(CSSCI)”为标准的。最后,祝大家都能通过毕业之家平台,顺利毕业!如果还有什么不懂的问题,记得随时咨询呦!毕业之家一站式毕业生服务平台,记得关注我哦。下一篇为大家介绍《发职称论文,核心和普刊的区别在哪?》

谜中迷

互联网时代,市场研究行业还有前途吗?

在机场,偶然翻开微信订阅号,看到了CTR发的一篇稿子,才知道市场研究双年会召开了。时间过得很快,一晃,离开这个行业已经十年,但恍惚还在昨天。 市场研究行业在之前是一个鲜为人知的行业,远远不如培训大师们有名,但一部热播剧【我的前半身】却让这冷门进入到公众视野。不过,影视剧依然只是影视剧,女主从编外访问员成为资深咨询师合伙人的桥段可能只会发生在屏幕上。事实上,在这个以学历和资历衡量价值的行业,没有硕士或者博士这样的学历,没有扎实的跟随做过大项目的经历,是没有任何机会成为“顾问”的。 2001年,偶然的机缘巧合进入到了市场研究行业,也由此与通信结缘。娄老师、张老师、李老师等等,众多的师长同事们融洽的相处了很多年,直到2008年走出来,现在想起依然历历在目。 那是个市场研究行业的黄金时期,国内外的机构蓬勃兴起,几个人几台电脑就可以组建一家公司,简简单单轻轻松松的可以拿到数十万甚至百万级别的大单,赚钱好像就如同现在自媒体一样容易。 也正是因为这样的黄金发展,太多的行业同仁变得浮躁,文人之间的合作很艰难,大量的公司很快就会分崩离析,造成的后果就是,在中国,几乎没有能够形成一家类似麦肯锡罗兰贝格这样的咨询公司巨头,小而精的团队适合短平快的项目,却无法形成稳定的核心竞争力。 在那个漫长的七年中,我主要从事的是简单粗暴的数据处理工作,甚至很多时候都在桌子上摆弄堆积如山的回收问卷,拿着打号机心不在焉的为每份问卷打上唯一的号码。不要小看这个号码,一个简单的失误可能都会给后期的处理带来无法挽回的损失,甚至是百十万价值的项目失败。 令人遗憾的是,虽然一部热播剧让市场研究行业进入到普通公众的视野,而且其“高薪”更是让很多人艳羡,但是,这个时代显然已经不再属于高傲的咨询顾问们。大多数的市场研究公司举步维艰,项目越来越难以获得,工作成就感下降,互联网、大数据以及正在到来的人工智能都给以“人脑”为价值创造的市场研究行业带来巨大的冲击,当然,行业也正在进行深刻的变革。 对于大多数市场研究机构来说,以前最具有社会价值的都是数据获得的过程。虽然在市场研究机构中,运作部门(也就是访问执行部门)往往最低位差,但不可否认的是,这个部门是创造价值的部门,正是因为市场研究机构能够有效的科学的组织落地的访问,收集到很多公司自己没有能力去或者不愿意去收集到了大量统计数据,市场研究机构才能被客户所接受,整个行业才具有市场价值。 不过,随着互联网的兴起,获取数据的方式已经被彻底改变。在PC互联网时代,一台电脑还不能对应一个人,实名制的缺乏,这些都让网络调查只能是补充,可是,在移动互联网时代,手机客户端的普及让一机一人成为现实,实名制更是推进了信息真实性有效性,互联网的便利性得到了空前释放。这种现象带来的后果,一个是数据获取的成本大幅降低,市场研究机构很难有高昂的项目报价,利润水平下降,二是很多原来的客户单位因为互联网运营的能力提升而获得了直接获取数据的能力,不再需要市场研究机构做“中介”。 此外,互联网和大数据让分析不再是专业人士才可以做的工作,大量的越来越简化的分析工作让企业工作人员就可以完成此前需要专业市场研究员才能完成的任务,外包越来越少,更有甚者,大量的IT公司开发了可以进行数据分析的简便工具,在大数据的支撑下自动完成分析和结果呈现,市场研究机构的价值不得不再次缩水。 市场研究是高附加值的脑力劳动,咨询顾问都是拥有各种头衔的分析师,依靠学到的各种模型以及方法论来完成咨询报告,从而指导企业的运营实践。但是,面对信息量巨大的互联网,大量的企业管理人员获取信息的成本快速降低,专业人士在管理层中的比例上升,出身行伍了解企业实际的企业专业管理人员的分析能力甚至超过了专业但缺乏实践的咨询顾问,市场研究机构不仅不再是引领者布道,还在很多方面变成了跟随者传播者。 面对这样的社会变革,市场研究机构别无选择,只能去适应,而且是快速适应,否则就只能被淘汰。1、小的市场研究机构放弃或者弱化咨询能力,专心做好运作执行,在大数据无法实现的地方寻找市场空间,或者大幅度的提升生产效率,发挥人的主观能动性,这部分的市场依然很大。 2、改变客户目标,研究新的市场结构。市场研究此前的主要客户是大型巨型企业或企业集团,而未来的主要市场可能是在中小型企业。 3、具有一定规模的市场研究机构必须快速互联网化,建设网络信息获取渠道并推广开来,构建属于自己的数据库系统,提高对大数据的分析挖掘能力,这些都不能是以具体项目为目的的,而是着眼中提高公司整体能力。 4、在市场研究行业,人才结构也要跟着变化,市场研究要IT化,招聘程序员,组建IT部门,具体的成果输出不再是简单的PPT,而是基于大数据系统的IT成果,可执行可持续可落地。 5、与大型互联网公司、大型企业机构建立长期稳定的合作关系,练兵练系统,研发属于自己的模型IP,拥有在行业独特的叫得响的竞争力,单打独斗很难生存下去。 6、项目没有高低,只要在一个领域做深做透,不仅能够做到比同行强,还必须做到比大数据人工智能强,一定可以在看似非常低端的项目上发展壮大。 7、适应互联网时代的宣传方式,拥有发声出头,营造行业领导力氛围,打造明星咨询师团队。整个行业需要明白,蛋糕正在越来越小,行业内的恶斗大家都不会有好日子,现在需要的是合作合作合作。

集报王

发表论文的你,知道什么是学术期刊吗?

提到期刊,可能我们首先想到的是《读者》、《青年文摘》、《意林》这些面向大众发行的读物,此类期刊收录的一般都是通俗易懂的故事、散文、人文采访等文章,适合大众阅读,是非学术期刊。而学术期刊则与此不同,它是一种经过同行评审的期刊,发表在学术期刊上的文章通常涉及特定的学科。学术期刊展示了研究领域的成果,并起到了公示的作用,其内容主要以原创研究、综述文章、书评等形式的文章为主。顾名思义,“学术期刊”就是用于学术研究的期刊,刊登各专业的研究者的学术论文,记录、公布他们的研究成果。由此可见,学术期刊收录的都是一些枯燥乏味、晦涩难懂的学术类文章,针对某专业、某领域内的某一个问题进行深入探讨、研究,非相关研究者自然是不会感兴趣的,它的学术性和局域性导致其相较于大众读物,订阅量很少,除了各大高校、科研机构、图书馆以及某些研究者,基本没有人会订阅。大众发行的期刊运营模式是商业化的,它们通过不断提高大众的订阅量,进而产生流量价值,再将流量卖给广告商,让他们投放广告,从而获取广告收入。也就是说,它的盈收来源于广告和订阅。而学术期刊的运营模式是非商业化的,其本身的性质注定它不可能像大众期刊那样,有那么多的订阅和流量,可以靠发行费和广告费来赢利运作,再加上我国实行文化体制改革后,随着市场经济的发展,很多杂志社的主管主办单位不再向其拨付办刊经费, 所以杂志社便只能向作者收取版面费,确保期刊得以运营下去。另外,评优评奖、保研留学、项目结题、评定职称、申请学位等都需要发表论文,社会对学术期刊版面的需求与日俱增,导致期刊的版面供不应求,这种需求催生了市场,版面费也就应运而生了,这点和大众类杂志也有所不同。

坏男孩

国内期刊版面费高,专业影响力低,投稿免费的SCI期刊难道有错?

高校为何对中文期刊不感冒?虽然科技部下发不唯SCI论文的公告,鼓励大家发表国内的科技期刊,然对于高校和科研机构对于国内的期刊并不感冒,因为中国国内大部分的科技期刊不仅专业性要低,而且版面费还高,特别是最近几年,信息时代的兴起,科研论文中介兴起,职称论文大幅灌水,同时也让中国超过美国,成为世界发表论文和专利最多的国家,相对于SCI的相对严格的审核制度,国内所谓的中文核心期刊水份太大,正是很多论文根本就没有任何的参考价值,因此在高校,即便是本科生阶段写竞赛综述,如果引用了中文期刊,也会被导师指正,毕竟国内期刊论文的专业性和权威性要低很多,而到了研究生阶段,如果研究方案里主要技术引用是国内论文,导师会直接把方案扔出去!那么高校为何对中文期刊不感冒?首先中文期刊主要是满足国内不做科研实验的事业单位职称的需求而存在,高校和科研机构的科研人员不愿意把自己辛苦工作的科研论文和混水的职称论文混为一谈。版面费是心结并不是国内高校和科研机构不愿意投稿中文核心期刊,然而国内中文核心期刊的版面费是最大心结。由于国内灌水论文蔚然成风,在市场巨大的需求下,中文核心期刊的版面费也是水涨船高,一些所谓的中文核心期刊,一版面就是1千多元,发表一篇中文文章,差不多要花5000元,因此如果不是特别的要求,高校和科研机构的工作人员根本不屑发表中文核心期刊。因此高校和科研机构还是对自己的研究生要求是SCI论文,因为SCI论文有很多非开源免版面费的科技期刊,也就说不需要高校和科研机构花费资金进行发表,这些出售版权数据库的非开源SCI期刊的受众群体是相关专业的人群,学术影响力和专业性是中文核心期刊不能相比的存在。影响较大的期刊有哪些?科技部相关人士解读文件,并不是废除SCI标准,而是确定了“非三高论文”不得报销,所谓的三高为:1、具有国际影响力的国内科技期刊。2、业界公认的国际顶级或重要科技期刊的论文。3、在国内外顶级学术会议上进行报告的论文。其中著名的综合期刊NS为例,《nature》和《science》作为世界顶级科技期刊,并不受影响,反而是大量SCI四区收取高额版面费的期刊,会受到巨大的影响。国内很多收取版面费的灌水科技期刊也会受到影响。毕竟科技部的主旨是鼓励国内科研人员投稿中文期刊,想要提升国内科技期刊的水平,那么首先版面费就应该被废除。毕竟国内期刊版面费高,专业影响力低,投稿免费的SCI期刊难道会有错?最后希望国家可以借此机会,整顿国内科技期刊的现状,优胜劣汰,让国内的科技期刊综合实力稳步提升!

羔羊

中国PaaS市场研究报告 浪潮综合竞争力排名第一

本文转自【美通社】;北京2021年1月7日 /美通社/ -- 在当前不确定性不稳定性环境之下,企业数字化转型成为确定性趋势,企业迫切需要一个强大的数字化能力平台,支撑企业技术、业务、数据与商业融合创新,赋能企业高质量发展。近日,中国ICT产业权威的市场研究和咨询机构计世资讯(CCW Research)发布《2019-2020年中国PaaS市场研究报告》,报告显示,浪潮位居PaaS市场领导者阵营,浪潮iGIX继续保持aPaaS市场综合竞争力第一的地位。浪潮稳居PaaS市场领导者阵营 为企业数字化转型提供基础支撑近日,中国ICT产业权威的市场研究和咨询机构计世资讯(CCW Research)发布《2019-2020年中国PaaS市场研究报告》,报告显示,浪潮位居PaaS市场领导者阵营,浪潮iGIX继续保持aPaaS市场综合竞争力第一的地位。新冠肺炎疫情发生以来,各行各业都意识到数字化建设的重要性,纷纷加快数字化转型,企业对于上云的需求也愈发迫切;而随着企业IT云化的深入,企业用户面临如何更快速地构建云上应用,以及如何在数字化转型过程中在成本与效率上更具竞争力的需求。作为向上可支撑应用开发和集成,向下可提升资源利用效率的关键服务层,PaaS赋能企业数字化转型战略意义显著。据计世资讯报告显示,近三年我国PaaS产品市场规模及增速率逐年上升,而aPaaS作为PaaS产品的一个重要的细分市场,支持用户以低代码或零代码的方式,快速完成应用开发、测试、部署。此外,aPaaS在功能强大可支持绝大部分行业软件应用的同时,还具备强大的扩展性,同时提供灵活的前端支持。同时,报告从产品服务能力、市场及战略能力两个维度对市场中主要PaaS产品服务商进行竞争力分析。浪潮凭借强大的的技术实力和市场能力,以及在服务数字化转型方面的创新实践和探索,以综合竞争力第一身份稳居PaaS市场领导者阵营。同时,在aPaaS市场领域,浪潮iGIX继续保持市场综合竞争力第一的地位。浪潮iGIX积极推动开源 构建智慧企业新生态近年来,浪潮云ERP依托浪潮强大的云数智技术实力和服务企业信息化37年的实践经验,秉承“体验 共享 智能 开放”全新理念,不断推动产品云化和智能化发展。基于SaaS+aPaaS模式,浪潮推出了aPaaS平台 -- 浪潮iGIX,平台具备云原生,全栈低代码建模、开发运维一体化、全新交互体验等特性,秉承开源开放原则,支持资源弹性伸缩,支持多云部署并融合人工智能、物联网、移动、DevOps、IPv6等最新技术,是浪潮云ERP在业内率先推出的面向企业能力的“数字化中台”,通过支撑企业技术、业务、数据与商业融合创新,加速企业数字化转型。同时,浪潮iGIX积极推动开源,其低代码模型体系UBML通过建立低代码开发建模的统一标准并提供默认实现,使之成为业务使用广泛的低代码平台公共基础。同时提供平民化的开发模式,降低软件开发门槛,支撑企业业务需求的快速响应和应用的快速创新。2020年10月份,UBML正式成为开源基金会首批孵化项目,助力智慧企业应用新生态构建。长期以来,浪潮iGIX致力于打造一个完整的企业应用生态系统。未来,浪潮iGIX将基于大量客户基础与企业数字化转型实践的积累,以开源联合高校、伙伴、ISV、社区参与者等生态力量,共建研究、开发与应用生态,在我国数字经济大潮中更好地赋能企业数字化转型。消息来源: 浪潮集团

爱无能

「经商之道」常见市场研究方法

1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值,按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法,亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后,在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析(Time series analysis)是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法,研究随机数据序列所遵从的统计规律,以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)。在分析一个行业发展环境的时候,通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析,将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力,分别为:供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特(Michael Porter)于上世纪80年代初提出,对公司战略制定产生全球性的深远影响,用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描,说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,所以这是一个产业形势的衡量指标,而非企业能力的衡量指标。4、SCP产业分析模型SCP(structure-conct-performance,结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节,又有系统逻辑体系的产业分析框架,即:行业结构(Structure)-企业行为(Conct)-经营绩效(Performance)。SCP框架的基本涵义是,行业结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型,主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击(主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化)时,可能的战略调整及行为变化。行业结构:主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响,包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为:主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效:主要是指在外部环境发生变化的情况下,企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。

花之谷

学术期刊乱象:为什么我们期刊的影响力难以具有真正的“权威”

这篇文章说的很有道理,不过一下观点还是值得商榷,比如学术平庸对学术的蛀蚀,比学术不端更为普遍,但究其危害来说,平庸比蛀虫还过分?另外,还有一些理由作为既得利益者没有进行分析,比如关系文章泛滥、马屁类文章空洞不着调、期刊近亲发表情况严重。一些期刊成为了主编的敛财物品,比如“求是”前主编可谓树立了一个典型,自然的这类期刊的质量也就不高,但由于地位而超然存在,去年还有人披露了几本被扶持的这类期刊有不少的错误,也让旁观者看清了很多所谓权威期刊在学术层面的真实水平,这也是对学术的一种损害!原文:随着市场经济中的不良现象向学术领域的不断渗透,随着以量化为主导的学术评价越来越强势,学术期刊受到了双重压力的夹击,由原先的边缘地带被推向风口浪尖,屡屡成为被质疑、被抨击的对象。早在2012年《中国社会科学报》就发表《祛痈扶正,学术期刊治理势在必行》的报道,记者在文中指出:学术期刊乱象纷纭,存在买卖版面、违规增刊、页数增多、“假刊”、虚假引用等现象,“诸多乱象是期刊异化的产物,严重败坏期刊自身形象,玷污学术风气,令学者深感忧虑乃至愤怒。”把一切责任都推给期刊,显然不公平。不过,现状确实令人担忧,在某种意义上说学术期刊得病了,而且还病得不轻。在笔者看来,主要存在以下乱象。乱象之一:“假刊”牟利“假刊”现象早在上世纪90年代就已出现,据《法制日报》2001年报道,河北省承德医学院学报某些编辑人员为了捞钱,竟私自出版盗版学报,受到了新闻出版部门的查处。据《中国青年报》2013年报道,北京电力高等专科学校早在2000年就已合并至北京交通大学,但《北京电力高等专科学校学报》仍在出版,每月出版3期,收取版面费。为骗取外界信任,该学报还伪造了《期刊出版许可证》和学报官方网站。《北京电力高等专科学校学报》(社科版)2013年第2期共刊载了259篇论文,涉及我国除港澳台外的31个省(区、市)的340名作者,其中既有副教授、教授,也有小学甚至幼儿园教师。国家新闻出版广电总局查明这是典型的“假刊”,根本不具备法定出版条件,因此依法予以注销。乱象之二:增刊泛滥增刊是指由新闻出版管理部门批准后在正常刊期外增出的刊物,原本是为了解决刊物因刊期、篇幅所限,导致供过于求矛盾的一种变通办法。根据有关规定,每本合法期刊,一年可以出版1-2期增刊,并可适当收取一定数额的工本费用。由于增刊的主管单位、主办单位和刊号都与正常周期出版的刊物完全一致,不能称之为非法出版物或违规出版物,所以具有一定的“官方”背景和市场需求。不少学术期刊看到了“商机”,争先恐后地出版增刊。一时间,出现了形形色色的增刊:有待价而沽、不计稿件质量,只要给钱即可发稿的增刊;有出让增刊编审权,由某组织或个人买断编审权的增刊;有由几个编辑分版承包组稿合成的增刊;有企业或单位赞助因而也主要刊发这些单位作者文章的增刊。学术期刊出版增刊,既有经济利益的驱动,也有“职称稿件”的压力,致使一些质量低劣的文章得以发表,并堂而皇之地以合法身份进入学术资源库中。2005年,教育部曾通报批评了《现代中小学教育》滥出增刊,以此作为创收手段,“严重损害了高校期刊界的形象,腐蚀了编辑队伍,破坏了出版工作秩序,在社会上造成了不良的影响”。乱象之三:买卖版面据了解,国内自然科学学术期刊收取版面费起源于上世纪80年代末,当时因纸张、出版及发行费用急剧增加,绝大多数科技期刊出现亏损,且数额日益增大。为解决这一棘手问题,1988年中国科学技术协会出台了《关于建议各学会学术期刊收取版面费的通知》。《通知》称,“各学会的学术期刊是各学科领域全国同行共有的论坛和财富。在经费问题上,除受托承办单位给予支持外,还应该争取各有关部门和单位的支持。收取论文版面费是合理的,也是可能的。因此,建议各学会的学术期刊收取版面费。”不过,《通知》还特别强调学术期刊“不得以任何理由或形式出卖版面,使期刊质量受影响。”人文社科学术期刊买卖版面的始作俑者虽已无从查考,不过搭车跟风的现象却屡见不鲜。跟风者之所以热衷于“跟”,归根结底都是利益驱动。其实,国内办得比较好的人文社科学术期刊都不收版面费,恰恰是一些经费短缺、学术水平差的期刊收取版面费,刊物越编越厚,论文越发越短,钱越收越黑。论文买卖,买了利益卖了学术,发表的多是粗制滥造的学术垃圾,从而陷入恶性循环。乱象之四:学术平庸有人以“井喷现象”形容学术论文近年的生产和发表。在这种虚假繁荣的背后,是数量与质量的不成正比,是学术质量不高、学术观点雷同、论证重复的平庸之作泛滥,是“劣币驱逐良币”的现象大量发生。教育部科技发展中心的基本科学指针统计显示,1997~2007年的10年间,在前145个国家中,我国论文总数排第13位,论文引用数排第6位,但单篇论文的平均引用数却位居第117位。学术平庸的主要表现形式是低水平重复、肤浅分析和搞噱头吸引眼球,其本质特征是思想能力的缺失,阿伦特称之为“平庸之恶”。平庸之作表面上看具有某种吸引力,其实是无聊的伪学术,不可能长久。学术平庸对学术的蛀蚀,比学术不端更为普遍、更为严重,因此也更难揭露、更难治理。学术平庸与鸡肋期刊,互为因果,恶性循环,这是对学术生态的巨大伤害。所以,不少有识之士呼吁:拒绝平庸,超越平庸!乱象之五:虚假引用学术期刊作为学术成果的发布平台具有学术评价的功能,同时作为期刊主体又是被评价的对象。专业评价机构借助行政权力部门的青睐,高举“量化评价”的指挥棒,通过采集各种引文数据对学术期刊分等定级,并发布排行榜或排名表,一时间搅得周天寒彻,进入者弹冠相庆,落选者垂头丧气。有的期刊为挤进核心期刊的行列不惜造假,拉帮结盟互相引用对方的论文;有的期刊要求作者提交的论文必须引用本刊发表过的论文,以提高影响因子;有的期刊公开悬赏学者在CSSCI来源期刊发表引用该刊的论文;有的期刊为不跌出排行榜或排名表,甚至施加各种糖衣炮弹;有的期刊为了迎合核心、来源期刊评选的偏好,更在选稿、用稿和参考文献等方面投其所好,逐渐丧失了学术个性和活力。从以上分析不难看出,买卖版面、违规增刊、页数增多、“假刊”、虚假引用等现象,看似乱象纷呈,各不相同,但从中都可以看到利益纠葛清晰的影子,这是诸种乱象的共同动因。近年来,学术期刊与学术乱象、权学交易和钱学交易等不良风气越来越多地联系在一起,确有少数期刊人难辞其咎。他们丧失了道德底线,把学术期刊作为谋取私利的资源,暗箱操作越来越多。必须指出的是,与学术期刊乱象同时存在的是学术乱象和评价乱象,三者之间是有紧密关联的。事实上,学术功利主义笼罩着整个学术生产体制。当下的中国高校,可量化的学术研究被抬高到空前的、过度重要的位置。学校是否优秀,教师是否能够升等、研究生是否可以毕业,科研的成绩单成为最重要的衡量指标。老师的教学可以马虎、学生的毕业论文可以勉强通过,但只要有相当量的论文发表,便一俊遮百丑。多数高校对教师的年度考核和升等要求,都有严格的论文发表量规定,而一个大学每年的论文发表篇数,都影响到官方和民间的各种大学排行榜的位置,是大学领导政绩工程的核心部分。于是千军万马写论文、拼数量,就像大跃进时期的全民大炼钢铁,产量是最重要的,而质量如何,倒是其次的。功利主义太重,学风浮躁,就会急功近利:急于发文章、急于拿学位、急于出专著、急于评职称、急于争课题、急于成名家。“当学术研究中的非学术因子成为一种主导时,不仅带来研究者的精神变异,更带来学术的社会性危机,最终使学者和学术都失去了社会的公信力。”一言以蔽之,我们在抨击学术期刊、学术评价乱象的时候,不能忽视或者遮蔽了体制所应承担的责任。原标题:学术期刊乱象诊断:假刊增刊 买卖版面 虚假引用。2015年北京日报。作者:张耀铭,为《新华文摘》原总编辑。