pet市场研究报告

2018年11月1日，在芝加哥召开的“2018年全球塑料峰会”(Global Plastics Summit 2018)上，IHS Markit的行业分析师Tison Keel、Brendan Dooley和Javier Ortiz解读了聚对苯二甲酸乙二酯(PET)、工程树脂及聚苯乙烯(PS)市场迂回曲折的发展趋势。Keel表示，全球PET市场仍然供过于求。“每个人都需要水，但越来越多的人开始远离糖。”他指出，“人们正在抛弃碳酸饮料，而这正是瓶用PET树脂最大的应用市场。目前，PET市场增长相对稳定，但开工率较低，而且产能还在持续增加。”Keel估计，2018年全球PET树脂市场增长率为4%，但北美及欧洲正在用其他材料替代PET。“增长预计会放缓。”他说道，“这是一个结构性问题，不只是在中国，全球各地都出现了产能过剩的情况。”在北美，PET生产商Alpek和Indorama目前占该地区总产能的近75%。尽管北美市场同样供过于求，但Alpek、Indorama和Far East New Century Corp组建的合资企业在德克萨斯州科珀斯克里斯蒂接盘的一家大型PET工厂可能在不久后完工。该工厂原本由意大利M&G集团于2015年开始建设，后于2017年停止施工并申请破产。科珀斯克里斯蒂工厂成本超支，是导致该公司破产的因素之一。“如果该工厂最终建成，那么旧产线就要关闭。”Keel说道，“不然，PET产能将远超市场需求。”对于美国国际贸易委员会不对从巴西、印尼、韩国、巴基斯坦和中国台湾进口的PET征收反倾销税的裁决，北美PET生产商同样感到惊讶。他们认为，来自上述国家的低价进口PET树脂正在破坏北美市场。目前，PET生产商们正在对这一裁决提起申诉。Keel表示，该裁决在短期内可能会导致北美地区的PET价格下降。他补充道，在美国初步确定对上述5个国家和地区的PET树脂征收关税后的9个月里，这5个国家和地区的进口已被其他国家所取代。（文章来源：塑料新闻中国）

PET基膜项目可行性研究报告-光学膜行业技术壁垒最高领域之一光学膜是液晶模组的重要组成，PET基膜的品质决定了各种光学膜的性能。液晶显示的核心零件是液晶模组，通常由液晶面板和背光模组构成。由于液晶面板中的液晶本身不发光，因此必须通过后置光源来达到显示效果，背光模组即充当液晶面板后置光源的角色。通常情况下，背光模组主要包含反射膜、扩散膜、增亮膜、光源（主要为LED光源）和导光板等元件。光学基膜是以聚酯切片为主要原材料，经过双向拉伸工艺制备而成的一类具有优异光学性能的光学级聚酯薄膜。单独的光学基膜并不具备特殊的用途，通常需要预先对薄膜表面进行底涂改性（在线涂布）来改善表面附着性，后续再涂覆各类功能性涂层以制备扩散膜、增亮膜等功能膜。作为多种光学膜的基膜，光学基膜的性能直接决定了扩散膜、增亮膜等光学膜的性能。由于光学基膜要求具备低雾度、高透光率、高表面光洁度、厚度公差小等出色的光学性能，所以对原材料、加工设备、车间洁净度等都有很高的要求，因此光学基膜是光学膜行业技术壁垒最高的领域之一。液晶显示用光学膜主要用途及特点光学基膜技术要求光学基膜下游应用广泛，液晶显示大屏化趋势打开增量空间。光学基膜在液晶显示行业显示行业目前主要应用于LCD电视、显示器、电脑、手机、车载显示等终端电子产品中。从液晶显示产业链的终端应用看，液晶电视是第一大应用领域，全球70%以上的液晶模组产能应用于电视的生产制造;其次为电脑产品，再次为手机、车载工控等消费类电子产品。通常情况下，背光模组需要1张反射膜，2张扩散膜，2张增亮膜。据长阳科技招股说明书，2018年全球光学基膜市场需求约为8.9万平方米。光学基膜作为扩散膜和增亮膜的基膜，将受液晶显示行业的稳定发展以及大屏化的主流趋势的有效带动而平稳增长。光学基膜产业链上下游情况国内光学基膜长期依赖进口。我国液晶显示行业所需的光学基膜长期以来严重依赖进口，日本东丽、日本帝人和韩国SKC等公司占据全球大部分市场份额。虽然随着台湾和大陆技术水平的提升，逐渐形成了一批光学膜的优质生产商，但是光学基膜等技术壁垒较高的高性能膜的自给能力还较弱。透光率和雾度是行业内衡量光学基膜光学性能最重要的指标（透光率越高、雾度越低则光学基膜的光学性能越优异），通过关键技术指标的对比，可以看到现阶段国内光学基膜生产商与国外巨头相比尚存在较大差距。国内外光学基膜生产商关键技术指标的比较情况国内薄膜厂商两条路径进军光学基膜领域。从国内光学级聚酯基膜产线布局来看，主要分为两种∶一种是光学功能膜厂商纵向延伸，如合肥乐凯、双星新材等。受终端产品降价以及行业竞争加剧的影响，光学功能膜利润空间受到挤压，促使功能膜厂商向上游基膜材料拓展。另一种是传统薄膜厂商高端化升级，如裕兴股份、金明精机等。传统聚酯薄膜厂商不满足于包装印刷等中低端应用，通过投资光学级聚脂薄膜进行新品升级。目前大陆投建的光学基膜产线有十余条，但多数因关键环节制程技术和生产经验的缺失，产品表观质量不及进口，暂时无法打入主流供应体系，或仅限自给。我们认为，国内PET基膜企业受下游需求提升影响，有望依托本土化优势逐渐抢占海外巨头的市场份额，实现光学基膜的进口替代。国内厂商光学基膜布局情况PET基膜项目可行性研究报告编制大纲第一章总论1.1PET基膜项目背景1.2可行性研究结论1.3主要技术经济指标表第二章项目背景与投资的必要性2.1PET基膜项目提出的背景2.2投资的必要性第三章市场分析3.1项目产品所属行业分析3.2产品的竞争力分析3.3营销策略3.4市场分析结论第四章建设条件与厂址选择4.1建设场址地理位置4.2场址建设条件4.3主要原辅材料供应第五章工程技术方案5.1项目组成5.2生产技术方案5.3设备方案5.4工程方案第六章总图运输与公用辅助工程6.1总图运输6.2场内外运输6.3公用辅助工程第七章节能7.1用能标准和节能规范7.2能耗状况和能耗指标分析7.3节能措施7.4节水措施7.5节约土地第八章环境保护8.1环境保护执行标准8.2环境和生态现状8.3主要污染源及污染物8.4环境保护措施8.5环境监测与环保机构8.6公众参与8.7环境影响评价第九章劳动安全卫生及消防9.1劳动安全卫生9.2消防安全第十章组织机构与人力资源配置10.1组织机构10.2人力资源配置10.3项目管理第十一章项目管理及实施进度11.1项目建设管理11.2项目监理11.3项目建设工期及进度安排第十二章投资估算与资金筹措12.1投资估算12.2资金筹措12.3投资使用计划12.4投资估算表第十三章工程招标方案13.1总则13.2项目采用的招标程序13.3招标内容13.4招标基本情况表关联报告：PET基膜项目申请报告PET基膜项目建议书PET基膜项目商业计划书PET基膜项目资金申请报告PET基膜项目节能评估报告PET基膜行业市场研究报告PET基膜项目PPP可行性研究报告PET基膜项目PPP物有所值评价报告PET基膜项目PPP财政承受能力论证报告PET基膜项目资金筹措和融资平衡方案第十四章财务评价14.1财务评价依据及范围14.2基础数据及参数选取14.3财务效益与费用估算14.4财务分析14.5不确定性分析14.6财务评价结论第十五章项目风险分析15.1风险因素的识别15.2风险评估15.3风险对策研究第十六章结论与建议16.1结论16.2建议附表：

年末收官之际，再生市场开工下滑，部分中小型清洗厂及化纤厂将于元旦以后停车。目前市场价格僵持，实际交投有限，市场点转向年后。卓创对2019年再生PET市场价格走势进行全面回顾，后续也将对来年行情趋势进行展望。长周期看，再生PET瓶片从2011年至2016年处于下滑周期，2016年年均价格为多年低点。2017年-2018年，国内经济复苏叠加禁废政策影响，再生PET瓶片处于上涨周期。而2019年市场行情再度出现下滑，则是由于宏观经济形势，新旧料市场份额变化，以及再生行业趋势等多方影响。具体到2019年，再生PET市场价格处于下行周期，年内4轮下跌，两轮小涨。其中底位支撑点不断刷新，4轮下跌的时间长度不断扩大，全年140多天处于下跌行情，占比接近40%。第1轮下跌：3月14日-3月31日此轮下跌时长15天左右，华东仿大化上机白片价格从6750元/吨跌至6400元/吨，下跌350元/吨，跌幅在5.18%。年后再生化纤厂家持续走货不畅，库存压力渐增，叠加新料下滑，进口低价化纤冲击市场，3月中旬化纤厂采购报盘下滑，再生瓶片成交区间明显下移。第2轮下跌：5月9日-6月16日此轮下跌时长35天以上，华东仿大化上机白片价格从6400元/吨跌至5450元/吨，下跌950元/吨，跌幅在14.84%。美中贸易谈判没有达成协议，商品市场情绪不佳，聚酯原料影响新料价格下跌。再生化纤产品滞销，化纤厂压价采购原料为主。由于市场信心匮乏，少数化纤厂停收原料等因素，再生PET价格超预期下跌，出现了年内最大幅度的一轮下跌。第3轮下跌：7月7日-8月20日此轮下跌时长接近45天，华东仿大化上机白片价格从6200元/吨跌至5650元/吨，下跌550元/吨，跌幅在8.87%。供应旺季叠加需求淡季，加之新料下滑，再生化纤产销清淡，化纤厂出货不佳，多压价采购原料以减轻成本消耗，再生瓶片商谈重心下行。第4轮下跌：9月28日-11月18日此轮下跌时长接近50天，华东仿大化上机白片价格从5700元/吨跌至5050元/吨，下跌650元/吨，跌幅在11.40%。国庆期间，部分再生化纤厂家停收原料，加之聚酯切片价格刷新年内新低，节后局部再生瓶片价格下滑。随后再生PET按照周均50-100元/吨的速度下滑，市场价格跌至年底最低，出现了年内周期最长的一轮下跌。相比之下，2轮上涨涨则为阶段性触底反弹行情。2轮上涨的时间长度递减，全年仅30多左右处于上涨行情中。第1轮上涨：6月17日-7月6日此轮上涨时长在20天左右，华东仿大化上机白片价格从5450元/吨涨至6200元/吨，上涨750元/吨，涨幅在13.76%。伴随环保督察“回头看”行动全面深入，清洗厂开工下滑，局部再生瓶片供应紧张。加之再生长丝及再生中空产销好转，市场报盘上涨，所以再生瓶片价格得以上行。第2轮上涨：12月11日-12月21日此轮上涨时长在10天，华东仿大化上机白片价格从5050元/吨涨至5250元/吨，上涨200元/吨，涨幅在3.96%。聚酯原料乙二醇现货大涨，聚酯市场上涨，带动再生市场气氛。冬季毛料回收淡季，瓶片货量紧张，清洗厂低价惜售。再生中空传统需求旺季，化纤厂产销有所回暖，原料采购心态好转，再生瓶片成交重心上移。来源: 卓创资讯

随着经济发展及人们生活观念的转变，养宠群体迅速扩大，宠物经济行业飞速发展。由此，艾媒咨询发布了《2020H1中国宠物经济运行现状与发展趋势研究报告》，对宠物交易、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物生活服务和宠物应用App等细分领域进行梳理，结合典型案例分析了2020年中国宠物经济行业运行现状，并由此预判2021年行业发展趋势。随着经济发展及人们生活观念的转变，养宠群体迅速扩大，“撸狗吸猫”已经成为人们休闲时间的一项活动。在此背景下，宠物经济行业飞速发展，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国宠物市场规模在2019年达到2212亿元，预计2020年将达2953亿元。近日，上海宠幸宠物用品有限公司宣布完成近2亿元B轮融资，这轮融资是今年境内宠物行业内已知的额度最高的融资事件;在刚刚过去的“黑五”中，体育和宠物用品成为了热销品类，宠物产品的网上支出同比大增254%，这些数据都表明了宠物行业的良好态势。由此，艾媒咨询发布了《2020H1中国宠物经济运行现状与发展趋势研究报告》，对宠物交易、宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物生活服务和宠物应用App等细分领域进行梳理，结合典型案例分析了2020年中国宠物经济行业运行现状，并由此预判2021年行业发展趋势。此次报告涉及到的品牌/企业/案例包括：瑞普生物，中宠股份，新瑞鹏集团，铃铛宠物，E宠商城，小狗在家，爱宠医生，佩蒂股份，雀巢普瑞纳，天地荟，Freshpet ，JM smucker，皇家，麦富迪，比瑞吉，玛氏，伯纳天纯，ORIJEN，顽皮，珍宝，耐威克，多尼斯，中央花园和宠物，UNICHARMCORP，波奇宠物，有宠，小佩宠物，阿闻，淘宠网，萌窝。以下为报告核心内容节选中国宠物经济发展历程经过30年的发展，宠物已然由“看家护院”的角色转变为“家庭成员”，宠物产业更加多样化。艾媒咨询分析师认为，随着宠物消费升级、人们养宠观念的变化，宠物经济发展迅速，宠物的新型业态层出不穷。2020中国宠物经济发展驱动因素：文化环境分析iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超过50%的宠物主将宠物视为自己的孩子、亲人、朋友;其中已婚人士更愿意把宠物当作自己的孩子;单身人士把宠物当作亲人来缓解孤独。艾媒咨询分析师认为，空巢老人、空巢青年等社会结构的改变，以及家庭养宠观念的进步，都令宠物的情感价值得到提升，成为驱动宠物经济发展的重要力量。2015-2020中国宠物经济发展规模数据分析iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国宠物市场规模在2019年达到2212亿元，预计2020年将达2953亿元，年复合增长率达到20%。艾媒咨询分析师认为，随着宠物饲养观念的广泛普及和宠物行业延伸服务的挖掘，中国宠物经济的市场空间将进一步扩大。2020中国宠物获取渠道数据分析从宠物获取渠道来看，34.8%为朋友赠送，28.2%为宠物店购买，网上购买仅占6.2%。艾媒咨询分析师认为，尽管网上购买具有方便、省时、可退换等优势，但是存在着宠物质量问题、交易双方的地理位置所造成的运费问题、支付保障问题、售后问题等风险，线下实体店宠物购买被完全代替可能性小。2020中国养宠人群用户画像分析养宠人群呈现年轻化特征，80后、90后人群占比分别达到了46.3%、20.3%。中国城镇养宠人群收入较高，月收入在8000元以上占比约三分之一。且养宠人群呈现高学历特征，教育程度在本科、研究生及以上的养宠人群占比分别为59.5%和5.7%。养宠人群特征一定意义上彰显了宠物主可观的消费潜力。2020年中国宠物交易市场概况分析2020中国宠物经济发展趋势：氪金式养宠2020年3·8妇女节期间，天猫国际宠物消费较上年增长近1.5倍。特别是疫情过后，宠物绝育订单量涨幅达到163%，宠物洗澡美容SPA订单量上涨348%，宠物疫苗订单量上涨240%。艾媒咨询分析师认为，国内疫情逐渐得到控制，宠物业或将迎来一波补偿式消费。氪金式养宠来袭，宠物消费回暖涨势迅猛。以上是《2020H1中国宠物经济运行现状与发展趋势研究报告》部分内容解读。下载完整版报告请前往艾媒报告中心。

宠物(pet)指人们为了精神目的，而不是为了经济目的而豢养的生物。传统的宠物是指哺乳纲或鸟纲的动物，养着用于玩赏和作伴。随着时代的发展，宠物的范围很广，包括动物、植物、虚拟宠物、电子宠物等。但大多数国家的法律还是把宠物限定在动物范畴内。饲养宠物作为人类亲近自然的机会，可以满足人类的心理需求。2019年我国单只宠物年均消费金额为5561元，产业规模为2024亿元。在宠物智能设备方面，我国40.3%的消费者购买过宠物智能设备，59.7%的消费者未购买过宠物智能设备。智能养宠设备主要厂商有多尼斯、小佩、Seepet、桔子互联、艾特智能。2019年我国单只宠物年均消费金额为5561元据统计，2019年我国单只宠物年均消费金额为5561元 ，同比增长11%。我国宠物产业规模总体呈逐年增长态势，2019年产业规模为2024亿元2012-2019年期间我国宠物产业规模总体呈逐年增长态势，年均复合增速为27%。2019年我国宠物产业规模为2024亿元，同比增长18.5%。我国40.3%的消费者购买过宠物智能设备，59.7%的消费者未购买过宠物智能设备据统计，40.3%的消费者购买过宠物智能设备，其中一线城市未购买过智能设备的消费者比重为53%，二线比重为62.2%，三线比重为65.9%。消费者在买过智能产品的用户中，55.7%的用户选择过智能饮水机，其次是智能摄像头和智能喂食器，这三类产品共同点在于实用性和耐用性较高较多宠物主认为目前智能产品痛点在于功能未达到预期，体验感不佳。我国智能养宠设备主要厂商有多尼斯、小佩、Seepet、桔子互联、艾特智能我国智能养宠设备主要厂商有多尼斯、小佩、Seepet、桔子互联、艾特智能。其中多尼斯为“宠物智能生态圈”缔造者，主攻智能牵引绳、智能项圈。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

市场前瞻原油市场：WTI涨2.39报31.82；布伦特涨2.31报34.81美元/桶。SC2007涨8.2报263元/桶。PTA市场：PTA主力 (TAm) ：3616，+10，涨幅：0.28%；乙二醇：3714，+10，涨幅：0.27%。PET原料市场原油大涨，聚酯双原料偏强，然而下游观望，按需补货，聚酯瓶片报价平稳，个别继续探涨50-100元，市场气氛回暖，低价退市。华东参考价：5500-5600；华南参考价：5450-5600自提；华北参考价：5500-5600自提。1-海南地区瓶级切片：5650自提，涨50（10月）2-广东地区瓶级切片：5700自提，涨100（8月份）3-珠海地区瓶级切片：5700出厂（9-10月份）4-浙江地区瓶级切片：5700自提5-江苏地区瓶级切片：5700自提（7月份）6-仪征地区瓶级切片：5650自提，涨507-厦门地区瓶级切片：5650短送8-河南地区瓶级切片：5600自提（上述价格均为参考价格）再生PET市场新料聚酯切片气氛回暖，再生瓶片放量有限，终端需求一般。再生化纤产品销售不快，刚需采购原料为主。破碎厂低价惜售，灵活商谈，再生PET市场大稳小调。【广东市场】X-G-F再生瓶片：热水蓝白片：4000左右，冷水蓝白片：3700-3800，个别停产，停收；毛瓶：2500-3000；不同区域价格略有高低。【广西市场】X-J-X冷水蓝白3800左右；冷水纯白4000左右；【湖南市场】W-C-Q市场参考价：三色未脱标瓶砖：3000左右；冷水蓝白片：3700左右；热水纯白片：4200左右；瓶盖毛料：3700左右；【江西市场】W-H-Z当地瓶砖下调100：纯白净瓶砖：4300-4500；蓝白净瓶砖：4000左右；三色净瓶砖：3600左右；绿色净瓶砖：2900左右；蓝色净瓶砖;2800左右；油壶净瓶砖：1900左右；乳白净瓶砖：1600左右；杂色净瓶砖;700左右；3A冷水纯白片：4900左右；蓝白毛砖：2800左右；【福建市场】C-X-Y当地再生瓶片热水蓝白：3800左右，冷水蓝白片：3600左右。【浙江市场】X-Y-L当地再生瓶片：冷水片蓝白片：3800左右，蓝白毛片（带盖）：3400左右，油瓶毛片：3400左右，冷水纯绿片：3900左右；绿净砖：3700左右；【江苏市场】L-L再生瓶片冷水蓝白片：3700-3800；热水蓝白片：4000左右；黑色吸塑片：3200左右；杂色瓶片：3300左右；打包带：3500左右；干粉带盖毛料：3600左右；【安徽市场】L-S-Y瓶片：冷水白片：3800左右；冷水蓝白片：3700左右；冷水蓝片：3300左右；油壶片：3300左右；乳白片：1000左右；瓶砖：蓝白净砖3600左右，蓝净砖3200左右，绿瓶砖3000-3100，三色瓶砖2800左右，油壶砖2200-2300左右，瓷白瓶砖1100左右，杂瓶砖1000左右【四川市场】H-G-M冷水蓝白片：3600-3700；热水蓝白片：3900-4000；白布泡：3400左右。【河南市场】T-X-Y冷水普蓝白片：3500-3800；冷水普白片：3900左右；油壶片：3400左右；冷水绿片：3400-3600；毛瓶：2600左右；3A白片：（按质量定价）一级5100；二级4900；三级4700；四级4500；五级4300；【山东市场】T-X-L当地再生瓶片：纯白净片4200左右，上机蓝白片4100左右，冷水普白片4000左右，冷水普蓝白3900左右，冷水油壶片：3400左右；【陕西市场】T-X-L三色毛瓶：2800左右；冷水白片：4000左右；仿大化白净片：4200左右；【河北市场】C-H-S当地再生瓶片下调100：纯白片：3900-4000，普蓝白片：3800-3900，油壶片：3600左右，绿片：3300左右，蓝片：3500左右；蓝绿白毛瓶砖：3100左右；蓝白净瓶砖：3500左右；油壶毛瓶砖：2600左右；【辽宁市场】当地再生瓶片：冷水蓝白片：3900-4100；3A冷水白片：4400-5000；蓝片：3250左右；绿片：3300左右；油壶片：3500左右；【湖北地区】3A冷水白片：4600-4900；3A蓝片：3900左右；蓝白净瓶砖：3600左右；毛瓶砖：2850左右；以上价格仅供参考

SPR（Surface plasmon resonance，表面等离子体共振）技术，作为一个通用检测平台，被广泛应用在药物筛选、科学研究等领域，用于生物分子间亲和力、结合特异性、浓度定量等分析。基于该技术的分子相互作用仪由于结构复杂、核心技术被国外垄断，造成仪器价格昂贵，难以全面普及。2019年，中国的量准Xlement开发了新一代3D纳米SPR芯片，实现技术突破，极大降低了原有应用成本，打破分子相互 作用仪国外垄断的格局，并开拓了新的C端应用场景。新技术的潜在用户是谁？真实市场需求有多少？在同类产品中竞争力如何？对此蛋壳研究院基于大量市场调研数据基础上，发布《新一代SPR技术检测平台市场研究报告》，以期为行业参与者提供真实的参考信息。核心观点1.表面等离子共振（SPR）技术正迎来新一代技术突破（3D纳米SPR）；2.新技术极大降低了原有技术的应用成本，约为原有的1/10；3.新技术作为一个通用检测平台，开拓了C端应用场景；4.基于3D纳米SPR技术的新一代分子相互作用仪，将打破国外垄断的格局；5.新一代分子相互作用仪，预计2022年市场规模将达到8亿元；6.基于3D纳米SPR技术的家用无创快速检测仪器，潜在市场规模约22亿元。目录1.SPR技术创新带来检测平台的成本下降1.1. SPR技术简介1.2. 传统SPR技术的应用：分子相互作用仪1.3. 下一代技术突破：3D纳米SPR芯片2. 新一代SPR技术开拓了C端应用场景2.1. B端：新一代高性价比分子相互作用仪2.2. C端：开拓家用无创快速检测仪空白市场3. 需求端：近30亿潜在市场规模3.1. 对目标用户的市场调研说明3.2. B端市场调研分析，中小型药企购买意愿度超80%3.3. C端市场调研分析，通用平台拥有广阔的应用场景4. 供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势4.1. B端新一代分子相互作用仪拥有超高性价比4.2. C端家用无创快速检测仪实现诊断院外转移5. 总结与展望一、SPR技术创新带来检测平台的成本下降1.1传统SPR技术原理及应用SPR是一种光学传感技术，其涉及到三个物理概念：等离子体：是由阳离子、中性粒子、自由电子等多种不同性质的粒子所组成的电中性物质，其中正、负带电粒子所带电荷量相等，是与固态、液态和气态并列的物质第四态。金属表面等离子波：当入射光照射到金属表面时，会引起价电子的纵向振动，振动产生的电荷密度波，沿着金属和电介质的界面传播，形成表面等离子波。倏逝波：是指当光波从光密介质入射到光疏介质时，发生全反射而光疏介质一侧所产生的一种电磁波。如下图所示，金属表面的下方是光路系统，表面上方是偶联的配体蛋白和待测物质，待测物质通过溶液流过金属表面，与配体蛋白发生相互作用。图2：SPR原理示意图资料来源：ACROBiosystems，蛋壳研究院下方光源发出的一个单波长激光束进入到棱镜（浅绿色半圆）中，导致多角度的光线入射到金属表面。几乎所有入射的光线都会发生反射，但有一个例外，在入射角达到某一个角度时，光子的能量会被金属吸收转化成表面等离子体波，同时金属介质中传输振幅呈指数衰减的倏逝波，当金属表面等离子波与倏逝波发生共振时，在这个角度的光线不会被反射出来，这个角度被称为共振角。表面等离子共振（SPR）对附着在金属薄膜表面的介质折射率非常敏感，当表面介质的属性改变或者附着量改变时，共振角将不同。因此，SPR谱（共振角的变化VS时间）能够反映与金属膜表面接触的物质变化。图3：SPR的传导过程简略图资料来源：蛋壳研究院基于传统SPR技术的分子相互作用仪，主要用于两个生物分子间相互作用的亲和力、结合特异型、动力学等分析，如小分子药物和蛋白之间、抗原和抗体之间等，可实时反映分子动态相互作用的全过程。图 5：分子相互作用仪的主要作用资料来源：蛋壳研究院研发型药企、CRO企业、高校及科研院所是使用该类仪器的主要对象，在药物研发阶段被广泛使用。尤其是用于药物筛选和功能蛋白质组学分析。表 1：分子相互作用仪的应用领域资料来源：蛋壳研究院此外，SPR技术也可用于病毒抗原定量检测。主要有两种技术原理，一种是注入病毒颗粒通过病毒纤维蛋白与CAR受体结合；另一种是用病毒六邻体蛋白与FX蛋白结合。其中CAR受体或FX蛋白被固定在传感器芯片上，并使用分子相互作用仪系统检测。图6：SPR定量检测病毒抗原示意图资料来源：GE healthcare，蛋壳研究院在全球新冠病毒（COVID-19）爆发期间，Biacore大力推广旗下SPR仪器，进行病毒浓度定量分析，成为核酸检测之外的方法之一。而且拥有更高的灵敏度，能有效降低核酸检测假阴性的问题。基于传统SPR技术的分子相互作用仪应用广泛，但也有一定局限性。由于其采用的是二维平面芯片，只能从2个维度收集信号数据。这导致需要复杂精密的光路系统来捕捉微弱信号，仪器价格昂贵（200万元/台以上），只有大型企业/机构用得起。1.2下一代技术突破：3D纳米SPR芯片量准Xlement的最大突破，是在原有SPR技术基础上，将光学芯片由原来的二维基膜变成了三维基膜。图7：传统SPR技术二维芯片资料来源：GE，蛋壳研究院三维基膜的芯片将信号放大了千倍以上，带来更高的检测灵敏度和更低的分子浓度检测下限。同时，也不再需要传统复杂的光路系统来捕捉微弱的信号，变成了简单的LED光源和光电二极管，这极大简化工艺路径，从而降低成本。图8：3D纳米SPR芯片外观图和电镜结构图资料来源：量准Xlement，蛋壳研究院此外，利用3D纳米SPR技术，重点利用浓度定量分析的功能，还可以研发各类超敏生物芯片，使该技术用于小型化、便携式快速检测仪器成为可能。二、除了分子相互作用仪，新技术还开拓了C端应用场景3D纳米SPR技术作为一个通用检测技术平台，普遍适用于检测生物分子的诸多场景。从目标用户看，分为TO B端应用和TO C端应用两部分。B端应用主要基于测量分子间相互作用力的功能，使用对象和应用场景与传统SPR技术相同，以一定优势实现了进口替代。图9：3D纳米SPR技术的两个应用方向在技术路径上，由于传统SPR技术采用二维平面芯片，只能从两个维度收集信号数据。这导致需要复杂精密的光路系统来捕捉微弱信号，无法做成小型化、轻量化的家用检测仪器，在检测成本上也不具有优势。与传统SPR技术相比，新一代3D纳米SPR技术极大提高了信号获取能力，不再需要复杂的光学耦合器件也能接受到信号，仅用常规的普通设备（如光学显微镜）就能完成光谱定量分析，检测各种样品的超敏浓度，从而开发各类小型化、轻量化的家用无创快速检测仪器，面向C端家庭用户。2.1B端新一代高性价比分子相互作用仪基于传统SPR技术分子相互作用仪价格昂贵（200—500万元/台），只有大型药企、CRO企业、部分高校和科研院所在使用。大量需要测量分子间相互作用的中小型药企，无法直接购买该仪器。基于3D纳米SPR技术的新一代分子相互作用仪，依靠更高的性价比（<50万元/台），既对现有产品有一定替代性，也提高了中小型药企购买的可能性。图10：分子相互作用仪市场角色关系图 资料来源：蛋壳研究院分子相互作用仪的使用者：研发型药企、CRO企业、高校及科研院所的各类实验室，主要用于检测分子间的相互作用力，进行药物筛选和科学研究等。分子相互作用仪的受益者：药企，一旦创新药研发成功，将可能带来相关疾病一种新的疗法，或者降低同类进口药的价格，拥有更大的市场份额。分子相互作用仪提供者：分子相互作用仪研发生产企业，它们为使用者提供仪器耗材和后期的维修保养服务。分子相互作用仪的支持者：硬件服务商和软件研发商，硬件服务商主要提供芯片、光电系统和和设备元器件等硬件支撑。软件研发商主要包括软件研发企业、高校实验室等，它们为仪器提供操作系统和科研支持。分子相互作用仪的合作者：渠道服务商，渠道服务商为分子相互作用仪研发生产企业提供渠道代理服务，帮助产品触达使用者。提供者主要通过两种途径投放产品：一是直接将产品投放给使用者，收取费用（直销）；二是通过渠道服务商投放产品，利用渠道商的市场资源进行产品拓展（分销）。除了测量分子间相互作用，3D纳米SPR技术还可以实现无标记蛋白定量检测。由于新技术的灵敏度比传统SPR技术高三个数量级，更容易实现超低浓度的蛋白定量分析。图11：3D纳米SPR定量检测唾液CRP浓度（A）CRP抗体修饰以及CRP定量分析示意图；（B）待测唾液中CRP浓度为10ng/ml时的芯片响应变化；（C）阴性对照的芯片响应变化；（D）芯片变化强度与唾液样本中CRP蛋白浓度的对应关系图；（E）临床血液与唾液样本中CRP蛋白浓度的对应关系图。基于无标记蛋白定量检测功能，在生物医学领域，3D纳米SPR生物传感器可应用于多种临床样品的检测，如血浆、尿液、唾液和细胞组织等。相对于经典的免疫比浊法、荧光免疫法、ELISA等方法，3D纳米SPR生物传感器的定量分析方法具有快速、准确、无需标记的优势，并能简化前处理过程。2.2开拓C端家用无创快速检测仪空白市场仪器小型化、轻量化是体外诊断的发展趋势之一，从大型医院——基层医院——家庭端逐渐下沉，家用无创快速检测仪核心实现了部分诊断院外转移的功能。大型医院的诊断市场已经较为成熟，基层医疗机构正发展地如火如荼，而家用无创快速检测可能会成为下一个发展方向。图12：家用无创快速检测仪与院内诊断仪器对比院内大型体外诊断仪器，适合大规模长时间使用，几乎覆盖各种检测指标。检测结果准确，但可及性差，需要患者定期到医院就诊，检测价格昂贵，适合疾病精确诊断。近年来，随着医疗资源下沉，微流控、单人份化学发光等技术进步，越来越多的基层医疗机构也配备了中型体外诊断仪器，为常见病基层患者提供初诊和复诊服务，逐渐构建分级诊疗体系。小型化、便携式的家用无创快速检测仪，适合疾病的预后管理，尤其是一些常见病和慢病（如感冒、癌症、心脑血管疾病等），需要定期的检测评估。只需要在家里或社区药店即可完成，费用较低。图13：基于3D纳米SPR技术可以开发各种家用无创快速检测仪器资料来源：量准Xlement，蛋壳研究院以量准Xlement研发的家用唾液CRP检测仪为例，通过3D纳米SPR技术采集到唾液中的超敏CRP浓度信号，再由普通显微镜链接的数码相机采集图像，通过机器学习图像软件分析红色通道的透光率变化来定量分析唾液中的超敏CRP浓度。从而判断是病毒性感冒还是细菌性感冒，理论上可以辅助判断是否是新冠病毒（COVID-19）的携带潜伏者。CRP：C反应蛋白（C-reaction protein），是一项检测炎症的指标，主要用于感染的诊断和鉴别。当机体受到感染或组织损伤时血浆中CRP浓度会急剧上升。超敏CRP：超敏C反应蛋白（hs-CRP）是指相对于常规C反应蛋白能测到0.005-0.1mg/L之间的超低浓度（如唾液中的超敏CRP只有血液中的1/10，正常为1—5ng/ml）。3D纳米SPR技术作为一项通用技术平台，除了CRP之外，还可以开发其他各种家用无创快速检测仪器（根据不同生物芯片），可以检测大量生化指标。综合3D纳米SPR技术的五大特点，以及刚需、高频、检测院外转移三大场景，以下常用检测指标均可实现C端应用。表2：C端应用检测指标矩阵资料来源：蛋壳研究院根据上述检验指标，将疾病谱分为感染、肿瘤、代谢三大类，对应12种疾病的患者。这些就是家用无创快速检测仪的目标用户。图14：C端产品目标用户感染类：一是家庭感染的无创检测（如细菌、病毒等引起的感冒发烧）；二是怀孕HCG检测，定量判断是否怀孕、流产期监测；三是慢性胃病检测；四是艾滋病等性病检测肿瘤类：重点是癌症患者术后的管理预后，定期复诊，判断癌症复发状况；其次是癌症的早筛，以社区为单位或者以药店为单位。代谢类：基于现有的标志物提前监测心梗、脑梗等心脑血管疾病，此外基于血糖血脂等监测进行三高人群的慢病管理。基于该技术研发的各类小型检测仪器，填补了当前SPR家用无创快速检测仪器在全球市场上的空白。其作为一项通用平台技术，拥有极强的拓展性，C端应用场景广泛。此外，B端的新一代分子相互作用仪拥有极高性价比，也有望替代原有同类产品，增加使用普及率。三、需求端近30亿潜在市场规模虽然定性层面3D纳米SPR技术的应用场景非常广阔，但定量层面具体又有多大市场空间，用户认不认可。对此，蛋壳研究院对B端和C端目标用户进行了大量调研，以期了解目标用户的真实需求情况、估算市场规模、对新产品的反馈意见等。3.1B端市场调研分析，2020年新仪器潜在市场规模达8亿元为了估算新一代3D纳米SPR仪器的市场规模，我们先计算出传统分子相互作用仪已有的市场容量，再假设新一代仪器的替代率和渗透率，从而评估3D纳米SPR技术的发展前景。传统分子相互作用仪已有的市场容量已有的市场容量是指目前已经销售的Biacore、ForteBio等仪器的综合规模，其计算公式为：市场容量=总仪器数量（仪器单价+每年维保单价+芯片耗材使用量×芯片耗材单价）总仪器数量=目标用户数量×渗透率×平均仪器数量，各类型目标用户的渗透率、平均仪器数量访谈调研获得，详见下表；仪器单价：Biacore、ForteBio等主流仪器单价在200-400万元之间；每年维保单价：仪器保修期普遍1—2年，超过之后每年维修保养单价在10-20万元之间；芯片耗材使用量：芯片耗材使用主要受实验量影响，大型药企、CRO企业实验量较高，每年每台仪器需要数百张芯片。其他利用率不高的仪器每年芯片使用量一般小于100张；芯片耗材单价：芯片单价在2000-6000元之间，CM5芯片大约2000元/张，SA芯片和biotin cap大约4000元/张。表4：2020年中国分子相互作用仪市场容量资料来源：企业调研，蛋壳研究院2020年中国分子相互作用仪市场容量约27.6亿元，分子相互作用仪装机量约791台。Biacore、ForteBio两大品牌占据了90%以上的市场份额。3D纳米SPR仪器的潜在市场规模如第二章所述，量准Xlement基于3D纳米SPR技术开发了一款新的分子相互作用仪（Xlement SPR 100）。该仪器拥有极高的性价比，旨在实现两个目标：第一、部分替代市面上现有的Biacore、ForteBio等主流仪器；第二、提高中小型药企、高校、科研院所（之前没有仪器）的渗透率。3D纳米SPR分子相互作用仪的潜在市场规模又有多大呢？根据量准Xlement的战略规划，蛋壳研究院预测未来三年，新仪器的替代率和渗透率，估算出Xlement SPR 100未来三年的潜在市场规模分别为2.5亿元、4.7亿元、8.3亿元。表5：量准Xlement SPR 100潜在市场规模预估（亿元）资料来源：量准Xlement，蛋壳研究院潜在市场规模=（已有仪器数量×替代率+无仪器的目标用户数量×渗透率）×（仪器单价+每年维保单价+芯片耗材使用量×芯片耗材单价）替代率：指Xlement SPR 100对现有仪器的替代；渗透率：对新用户的开拓，之前没有分子相互分子作用仪的中小型药企、高校等；仪器单价：特指Xlement SPR 100的单价，20-30万元/台；维修保养单价：1-2万元/年；芯片耗材使用量：参考现有仪器的使用量；芯片耗材单价：3000-4000/张；图16：未来三年Xlement SPR 100潜在市场规模预估（亿元）资料来源：企业调研，蛋壳研究院如果量准Xlement在2020年正式开始推广Xlement SPR 100，预计首年市场规模为2.5亿元，2021年达到4.7亿，2020年达到8.3亿，年均复合增长率83%。3.2C端市场调研分析，通用检测平台拥有22亿潜在市场空间C端市场规模的估算与B端的核心计算公式一样：市场规模=目标用户数量×渗透率×频次×客单价。不同点在于，C端产品还未上市，渗透率和频次等数据只能基于调研作出假设，最后估算出潜在的市场规模。C端目标用户数量感染类目标用户中感冒患者最多，全国14亿人平均每人每年1-2次感冒，有很大的用户基数。但购买此类家用检测仪，至少以家庭为最小单位，一个家庭配备一台。据2019中国统计年鉴，2018年末我国城镇人口8.3亿人，平均家庭户规模3人/户，推算约有2.8亿户城镇家庭。2019年中国新生儿1465万，约等于孕妇或产妇数量。另外人数较多的是慢性胃病患者，3600万人，艾滋病患者95.8万人。表6：C端市场目标用户数量（万人，截止2019年12月）2019年4月，国家癌症中心发布的报告显示，2015年我国新发恶性肿瘤病例392.9万例，死亡约233.8万人。平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7.5个人被确诊为癌症。资料来源：蛋壳研究院代谢类疾病患者更多，心脑血管疾病患者达到4500万人（脑卒中、冠心病等，不包含高血压）。其次是慢性肝炎患者，主要包括慢性乙肝和慢性丙肝，约3256万人。C端潜在市场规模产品销售的第一步，是让目标用户知道有这个产品（普及率），这也是营销推广的作用之一。蛋壳研究院假设在未来2-3年内，新产品的普及率为8%左右。第二步是了解这个产品的用户中有多少人愿意购买（购买率）。通过问卷调研，分别得到了不同用户的购买意愿，整体上购买率在50%左右。孕妇或产妇的购买率最高（60.8%）。仪器单价、耗材单价、检测次数均根据调研反馈的结果，选择接受度最高的平均价格。感染类仪器耗材价格最低，其次是代谢类，肿瘤类价格最高。而且肿瘤类的检测次数也是最高的（平均每年6次），拥有较高的客单价。C端潜在市场规模=目标用户数量×普及率×购买率×（仪器单价+耗材单价×检测次数）表7：C端潜在市场规模约22亿元资料来源：蛋壳研究院经计算，C端潜在市场规模约22亿元，感染类13.7亿元、代谢类7.1亿元、肿瘤类1.2亿元。其中最重要的是感冒患者和心脑血管疾病患者这两块市场。核心原因是该市场拥有非常高的患者基数。C端目标用户购买家用无创快速检测仪的意愿度为了得到目标用户对检测仪产品的购买意愿度，蛋壳研究院在问卷中设计了7个相关问题。下面逐一分析：(1) 如果有一款检测仪器，可以在家里用唾液检测CRP指标，辅助判断是否是新冠病毒的携带潜伏者。您愿意为家里买一台吗？（假设仪器约200元，检测一次耗材成本30元）。约40%的用户表示愿意购买，60%的表示需要综合考虑或不愿意。其担心的因素主要是认为疫情马上就会结束、不会操作仪器等。(2) 疫情结束后，当您出现感冒症状，如果家里有上述仪器（可以判断是病毒性感冒还是细菌性感冒，可以检测新冠病毒潜伏与否）。您会用它来进行居家检测吗？在疫情结束后，52%的用户表示愿意继续使用该仪器进行居家检测，并推荐给亲朋好友。43%的用户认为还在再综合考虑该仪器的性能指标。(3) 刚怀孕的孕妇，每周要去医院做静脉穿刺测HCG来判断受精卵是否正常发育。如果有一款产品，可以配合医院HCG检查，在家里用唾液自检HCG每天的增长水平，您会考虑购买吗？孕妇对胎儿健康的核心驱动力较强，这一项购买意愿度非常高（61%），明确表示不愿意购买的用户仅2%。(4) 如果在居住周边的药店，有一款设备具备指尖血的自检功能，并能出具和医院血常规一样的检测结果（可直接用于医生开处方，不用再去医院）。就普通的感冒发烧，您愿意接受医生远程诊疗，并根据药店血常规化验单开具的处方吗？这个问题与第2问类似，不同的是这是在周边药店做检测，而且出具结果与医院的一致，可以直接用于医生开处方。用户愿意购买的比例大幅提高，达到64%。诊断结果能不能得到医疗机构的认可，是影响购买意愿度的重要因素之一。(5) 癌症术后复诊是必要的管理方法，如果有一款家用仪器以指尖血的方式，每周一次，让患者自行追踪癌症特征指标的发展趋势（下降，平稳或上升），提前监测复发风险。您会考虑购买吗？（假设费用在经济承受范围内）(6) 如果在社区卫生服务中心、小区物业管理处，有一款自助检测设备，可以帮助你自己或家人，自测癌症的特征指标结果（指尖血的方式，检测结果被医院认可）。您愿意去使用该产品吗？（假设费用在经济承受范围内）(7) 如果有一款便携式检测仪器，可以在家里就能完成这种代谢类检测项目（慢病管理监测、患病风险评估）。您愿意购买该产品/服务吗？（假设费用在经济承受范围内）总体来看，1—4问针对感染类产品、5—6问针对肿瘤类产品、第7问针对代谢类产品。产品推广方式分为D2C和2B2C两种模式，D2C即产品在家庭端使用，2B2C即将产品放在周边药店、社区卫生服务中心、小区物业管理处，患者再集中到这里使用。从反馈的购买意愿度看，相比D2C模式，用户对2B2C模式的接受度更高。购买产品主要考虑因素为了调查用户对仪器的主要考虑因素，问卷中设计了一个多选题：“如果您要购买此类仪器，您主要考虑什么因素？（可多选）”选项主要聚焦在仪器性能、仪器价格、操作难易、使用成本、维修保养等方面。1千份有效问卷中，一共有3022项答案选项（多选题）。图26：C端用户购买产品考虑因素用户的第一考虑因素是仪器的准确性，占比达到25%；其次才是仪器的价格和检测功能；第三考虑仪器的操作是否简单（17.7%），毕竟普通用户可能缺乏专业的医学知识；最后还考虑耗材成本、维修保养等其他问题。四、供给端：新产品在同类竞品中拥有显著优势第3章我们详细讨论了需求端的情况，这一章将从供给端出发，分别解析B端和C端应用场景下现有的解决方案。从产品性能、技术优势、市场策略三个维度来对比分析竞品情况。4.1B端新一代分子相互作用仪拥有超高性价比B端市场的分子相互作用仪，全球有近10个品牌。如美国公司GE的Biacore、ForteBio的octet、加拿大Nicoya公司的OpenSPR等。虽然它们都具有类似功能，但采用的技术原理有所不同，这也带来仪器性能和应用场景的差异。产品性能对比目前国内分子相互作用仪市场仍以进口产品为主。这里我们列举了最具代表性的6款产品、共计20个型号。美国3款（Biacore、ForteBio、Biosensing）、芬兰1款（BioNavis）、加拿大1款（Nicoya）、中国1款（量准Xlement）。表 8：6款分子相互作用仪性能对比资料来源：各仪器产品手册，蛋壳研究院Biacore：分子相互作用仪的金标准1990年，瑞典的Biacore AB公司开发了首台基于SPR技术的商业化仪器——Biacore，后被GE公司收购。图 27：Biacore在售的5款产品资料来源：GE官网，蛋壳研究院经过30年的发展，Biacore已成为无标记分子互作检测技术的金标准，且型号丰富，包括 Biacore8K/8K+、BiacoreS200、BiacoreT200、BiacoreX100等5款产品。分子量最低检测限从100Da到无限制不等，可广泛用于药物学、抗体疫苗筛选、蛋白研究等，但因仪器光路系统相对复杂，仪器价格非常高，后期维护成本也较高。目前大多是跨国大药企、CRO企业、高校生物实验室等头部机构在采购。ForteBio：高通量筛选ForteBio旗下的octet基于生物膜干涉技术（BLI）原理，通过膜表面干涉波长相位移动检测分子之间相互作用。目前的型号包括Octect系列的HTX、RED384、RED96e、QKe、K2。实际分子量检测大小从2KD—100KD不等。图 28：ForteBio在售的5款产品资料来源：Fortebio官网，蛋壳研究院Fortebio的核心优势在于高通量，可同时对96个或384个样本进行快速的初筛 。最新一款产品octet HTX更是达到了96通道，远超同类产品4通道或8通道的水平。但同时，ForteBio分子量检测有限，无法有效检测到小分子的相互作用，适合大分子抗体疫苗筛选，不太适合小分子药物或多肽药物筛选。量准Xlement SPR 100：新一代突破性技术2019年，量准Xlement推出一款搭载新型纳米等离子光学传感器的生物分子互作检测仪（Xlement SPR100），实现了同类产品的突破性进口替代。图 29：量准Xlement SPR10仪器资料来源：量准Xlement，蛋壳研究院与同类产品相比，Xlement SPR100具有3个显著优势：第一、超高性价比，只有Biacore市场价格的1/10，芯片耗材和维修保养成本也低于同类产品；第二、仪器功能丰富，能实现Biacore80%的检测功能，能覆盖Tecon酶标仪的所有功能；第三、无限扩容的优化空间，其搭载的NanoSPR芯片作为一项通用平台技术，可以研制各类超敏生物芯片，应用于不同场景。其他代表产品除了上述三款仪器外，加拿大Nicoya公司的OpenSPR采用了全新的局域表面等离子体共振技术（LSPR）。其最大的特点是操作简单、出结果速度快、仪器易维护且检测不受温度及缓冲液折射率影响，可检测分子量90Da以上的分子，可以2—3小时快速完成实时Co-IP 检测。图 30：其他三款分子相互作用仪资料来源：蛋壳研究院芬兰BioNavis公司基于多参数表面等离子共振原理（MP-SPR），推出了Navi系列4款产品。MP-SPR扩展了基底的范围，从传统的金、葡聚糖和其他的聚合物薄膜到纤维素、PS、PET、PMMA、SiO2等。此外，传统SPR可以测量的样品层厚度<150 nm，MP-SPR突破了这个限制，可以测量厚度达几个微米的样品层，可以实现了活的细胞单层的测量。美国Biosensing公司更是将SPR技术和光学显微镜巧妙结合为一体，推出了MP-SPR Navi系列生物传感检测仪。该仪器可以同时得到细胞原位明场成像、SPR成像、及SPR动力学曲线定量亲和常数、结合解离常数等。技术原理对比技术原理上，目前测量分子间相互作用力的主流方法分为4种：酶联免疫吸附实验（ELISA）、生物膜干涉技术（BLI）、表面等离子共振（SPR）、改良型SPR技术（NanoSPR等）。上述6款产品中，除了ForteBio采用生物膜层干涉技术（BLI）外，其余5款产品均采用SPR技术。其中Biacore采用的是传统SPR技术，剩下4款产品均对SPR技术进行了改良。表 9：四种技术代表仪器及性能对比资料来源：蛋壳研究院SPR技术在第一章已详细分析，这里简要介绍下酶联免疫吸附实验（ELISA）和生物膜干涉技术（BLI）的原理。酶联免疫吸附实验（ELISA）：ELISA 是一类常用的免疫酶技术。主要方法是将已知的抗原或抗体吸附在固相载体表面，然后利用酶标记（偶联）的抗体或抗原与之孵育，加入显色剂显色，通过酶标仪测定待测物颜色与标准物颜色的差异，绘制出酶活曲线得出待测物浓度。生物膜干涉技术（BLI）：BLI基于干涉光谱图的位移变化来检测生物分子间相互作用。当一束可见光从光谱仪射出后，在传感器末端的光学膜层的两个界面会形成两束反射光谱，并形成一束干涉光谱。任何由于分子结合而形成的膜层厚度及密度变化，能够通过干涉光谱的位移值而体现。图 31：生物膜干涉技术（BLI）原理示意图资料来源：双天生物，蛋壳研究院相比前两种技术，SPR技术拥有诸多优势。如可以实时无标记地监测反应的动态过程、实验数据更干净准确、重复性与稳定性更好。此外，SPR技术拥有更高的灵敏度，可以检测更大范围的亲和力，Biacore S200甚至可以检测0.015 RU（共振单位）级别的样品。市场策略对比除了良好的产品性能，市场策略也是决定产品是否成功的关键。产品的定价决定了市场定位，分销渠道决定了销售网络。我们将从价格策略、渠道策略两方面对比分析上述6款代表产品。价格策略：高中低三分天下6款代表产品价格分为三个级别：第一级别是Biacore和ForteBio，它们的单价最贵，达到200—500万元；第二级别是Nicoya、Biosensing、BioNavis，它们的价格相比第一级别降低了50%，约100—200万元之间；第三级别是量准的Xlement，单价仅有第一级别的1/10，约20—30万元。Biacore作为分子相互作用仪的金标准，价格也是最贵的。S200和T200在200—300万元之间。最新一代产品8K/8K+，通量更高、性能更好，单价达到300—500万元。芯片耗材根据类型不同，CM5芯片（常用）约2000元/张、SA芯片约4000元/张、biotin cap 约4000元/张，更贵的芯片也达到6千元以上。表 10：6款代表产品价格对比（万元/台）资料来源：仪器网，蛋壳研究院ForteBio与Biacore的售价属于同一量级，但相比Biacore，ForteBio的单价平均降低了20%。Octec 96e型号约280万元/台，octet RED384型号300+万/台，通量最高的octet HTX型号接近400万元/台。此外，Nicoya、Biosensing、BioNavis三款产品价格相当，均在100—200万元之间。Biosensing的较老型号BI-2500、BI-4500更能降低至50—100万元。最后，价格最低的是量准公司的Xlement SPR100，仅为Biacore的1/10，约20—30万元/台。芯片耗材单价3000—4000元，稍低于Biacore的耗材单价。渠道策略：分销为主直销为辅6款代表产品的销售模式仍以分销为主，直销为辅。Biacore、ForteBio、量准Xlement均在上海设置总部，在全国各大城市设立分支机构，提供直销服务。Biacore和ForteBio甚至可以在官网直接询价，由就近的分支机构提供送货上门和维修保养服务。此外分销模式上，除了芬兰BioNavis公司外（仅有独家代理：北京正通远恒科技有限公司），其他厂家均合作了多家代理商，形成了总部——省级经销商——地级经销商三级渠道结构。表 11：6款代表产品的销售模式及代理商资料来源：仪器网，蛋壳研究院总体来看B端分子相互作用仪市场，虽然产品种类不少，但以Biacore为代表的SPR技术由于出色的性能优势、进入市场较早，目前仍占有统治地位。随着3D纳米SPR技术的突破，新一代分子相互作用仪由于更高的性价比，正在逐渐追赶传统SPR仪器，并有望实现超越。

来源：证券时报网作者：张国锋快速发展的中国宠物行业正在吸引来自世界的目光。今日，全球最大的企业增长咨询公司Frost & Sullivan（中文名：弗若斯特沙利文。以下简称“沙利文公司”），发布了《2018年中国宠物行业报告》。这是沙利文公司第一次就中国宠物行业发布报告。此前，美国宠物行业连锁巨头PetSmart等上市公司所引用的权威市场研究数据也来自于沙利文公司。整个报告分为四部分，分别为中国宠物行业概况、中国宠物行业消费者画像、中国宠物商品消费情况、中国宠物服务和宠物活体消费情况，全面展现了2018年中国宠物行业发展的最新实况。中国养宠家庭比例攀升至22%报告指出，中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。2018年底，中国宠物主饲养的宠物猫数量为6700万只，宠物狗数量为7400万只，每年不含领养、赠送的猫狗活体销售量超500万只。除猫狗外，中国宠物主还养有1.1亿只其它动物，其中包括8400万只水族类、900万只鸟类、700万只爬行类、700万只啮齿类动物等，显示出养宠用户趣味多样化的特征。2018年市场规摸达1722亿元2018年，中国宠物行业市场规模达到了1722亿元，是2013年494亿元市场规模的3倍多。其中，宠物狗市场规模2018年底达到了985亿元。包括主粮、零食和保健品在内的食品类占比最高，达到了383亿元，宠物狗医疗市场规模达到了198亿元，用品为151亿元，美容寄养等服务类市场规模也有156亿元，活体为97亿元。宠物猫市场规模2018年底达到了602亿元，食品类达到了223亿元，医疗市场规模达到了124亿元，用品与服务各达到了87亿元和85亿元，活体为83亿元。业内普遍认为，随着宠物数量的增加及宠物主人消费力的提高，中国宠物市场将会进一步发展。预计到2023年，中国宠物市场规模将达到4723亿元。2018年每只宠物年均消费3969元近年，中国宠物生活水平逐渐提高。报告指出，中国宠物主2018年花在宠物身上的钱年均为3969元。具体到宠物狗，2018年每条宠物狗年均花费为4723元，其中花在食品上为2040元，用品800元，医疗1055元，其他服务为828元。2018年每只宠物猫年均花费为3117元，其中花在食品上为1340元，用品为525元，医疗742元，其他服务为510元。与宠物狗花费相比，养猫成本更低。中国养宠主显示出“三高一低”特征报告显示，中国宠物主整体呈现出中高收入化、高学历化、中高阶层化、年轻化等社会特征。具体到性别，中国宠物主男女性别比约为4:6。关于年龄层分布，00后宠物主占比为2%，90后宠物主占到了48.1%，80后宠物主占到了35%，70后占比10%，70前占到了4.9%，显示年轻养宠族群已经成为主流，同时揭示了近年来宠物市场蓬勃发展的驱动因素。与大众印象中“单身狗更爱养宠”的“固有观念”不同，报告指出，中国养宠人群中，61%的人为已婚人士，39%为单身人士，已婚且不与父母同住的人群占比为43.8%。显示出养宠虽然可以陪伴“单身狗”，但也需要稳定的经济基础。具体到居住在城镇的养宠主收入，月均收入在1万元以上的占比整体超过了三分之一。其中，月收入在15000元及以上的占到了12.8%，10000元到14999元的占到了21.5%，5000元到9999元的占到了39.5%，月入在5000元以下的占到了26.2%。显示出有经济实力、能保障宠物一定生活水平的养宠主人正在逐渐增多。另外，报告指出，学历在本科及研究生以上的养宠人群分别占到了65.5%与5.8%。其中，职业为企业普通员工、管理层与事业单位员工占比分别为29.1%、23.1%和14.2%，良好的受教育及事业基础将让养宠主人更易接受新的、健康科学的养宠观念与习惯。89%的人选择线上购买宠物商品与欧美偏重于在线下购买宠物商品不同，线上购买成为中国养宠主的主要消费方式。报告显示，89%的养宠用户曾经在线上购买宠物商品，其主要考虑因素是线上品质有保障、货源种类多、优惠力度大、促销活动多、快捷便利等。在线上商品消费中，宠物主粮是刚需。88.5%的养宠主人会选择在线上购买主粮。另外，宠物零食、日用品、出行装备、宠物医疗用品、宠物玩具、宠物美容用品、宠物医药保健品以及宠物活体分列其后。在购买宠物主粮时，71.7%和61.6%的养宠主人会优先考虑原材料和成分是否满足营养需求和易消化，显示养宠主人对宠物食品的营养健康已经尤为重视。在购买主粮的频率上，61.5%的养宠主人一年之中会购买6到12次宠物主粮，通过专业宠物食品获得蛋白质等营养成分已经成为中国宠物的主要生活方式。除了线上消费外，还有一部分人群会选择在线下门店消费。55.4%、50.8%、47.4%的人会分别选择社区宠物店、连锁宠物店、宠物医院等。养宠消费者选择线下门店的主要考虑因素是可以挑选实物、以及服务内容的丰富，比如可以寄养，美容，整型等。另外，活体交易也因为可以看到“实物”成为了线下门店的优势。46.4%的人选择从宠物商店购买活体，34.3%的人则是从朋友处获得宠物赠予。线下宠物消费中，78.4%的人会购买宠物医疗服务，76.1%的人会购买宠物美容服务，42.2%的人会购买宠物寄养服务，27.3%的人会购买宠物训练服务。随着城市里限犬，以及人宠矛盾频发，让宠物接受正规训练，减少公共场所的可能矛盾，让宠物训练服务成为了不少养宠主人的“必修课”。

一、国外宠物行业发展情况在发达国家，宠物行业已经历了100多年的发展，形成了宠物用品、宠物食品、宠物饲养、宠物医疗、宠物培训以及宠物保险等产品和服务组成的行业体系，已形成了一个相对成熟的市场。发达国家宠物市场已成为其国民经济的重要组成部分。根据 Euromonitor的统计数据，2017年全球宠物市场规模已近1,200亿美元，并以每年3.5%左右的速度增长，北美是全球宠物市场最大消费地。1 美国市场宠物产业在美国已经有一百多年的历史，但在上世纪八十年代左右才进入产业发展轨道。根据宠物行业的特征变化，分成三个时期：20世纪80年代到21世纪初为产业孕育期；21世纪初至21世纪前十年为快速发展期；2010年开始至今是产业整合期。美国是全球第一宠物饲养与消费大国，养宠物已经成为美国人生活中的重要组成部分。美国宠物用品协会( American Pet Procts Association，以下简称“APPA”)数据显示：2019年美国宠物行业的市场规模约为957亿美元，相较于2018年的905亿美元增长约5.7%，预计2020年宠物行业市场规模将达到990亿美元。从数据上来看，美国宠物市场规模随着美国人均GDP的增长而增长。这是因为经济的快速发展一方面会带来宠物平均消费的增长，另一方面，也会使有能力饲养宠物的人群增加。2019年美国拥有宠物的家庭占比达到67%。其中，宠物狗是最受欢迎的宠物品种，家庭拥有率达50%；其次是宠物猫，拥有家庭占比达34%；其余宠物的拥有率都在10%以下。2 欧洲市场欧洲是全球另一大宠物消费市场，与美国的市场环境类似，欧洲宠物行业在经历了多年的发展之后亦较为成熟。欧洲宠物食品工业联合会（FEDIAF）统计数据显示，宠物行业对整体经济的贡献仍然很大，宠物经济的年产值从2017年的365亿欧元增长至2018年的395亿欧元，增幅达82%，如下图所示：2018年欧洲国家的宠物猫狗数量合计为1.89亿只，其中猫的数量约为10,383万只，狗的数量约为8,518万只。在欧洲，俄罗斯是最大的宠物消费国家，其宠物猫狗数量远远高于其次的德、法、英等国。2018年欧洲主要国家物猫狗数量情况(万只)3 日本市场宠物行业在日本起步较早,随着饲养者人数增多，宠物相关产品和服务丰富度极大提高。日本宠物行业的发展大致可分为三个时期：20世纪70、80年代以前为起步期；20世纪70、80年代至21世纪为成长期；21世纪至今为成熟期。根据矢野经济研究所发布的数据，2014年日本宠物行业市场规模为14,498亿日元，此后市场规模逐年平稳提升，至2018年已达到15,442亿日元，预计未来宠物行业将保持稳步增长趋势，至2021年市场规模有望达到16,257亿日元，2014-2021年均复合增长率约为165%。日本宠物行业市场规模数据来源：矢野经济研究所由于日本人口密度较高，公寓是最常见的住所，因此，体型小且适宜室内饲养的动物占比较高。宠物在饲养者的生活中越来越多的扮演着孩子和伴侣的角色，以满足他们的情感需求，饲养者的消费意愿也随之增强。虽然日本人均GDP在2012年之后有所下降，但并没有影响日本宠物饲养者对宠物的消费需求。二、我国宠物行业发展情况我国宠物行业发展较晚，从20世纪90年代至今，我国宠物行业已经进入加速发展期。随着我国人口结构及经济的发展，我国人口老龄化加剧，以及独生子女一带逐步成为消费主力。我国逐渐增加的老人以及新一代的年轻人更加崇尚独居的自由生活，对宠物的陪伴需求加大，宠物角色也由“看家护院”到“情感陪伴”逐渐转变。1 国内宠物行业市场快速发展壮大中国宠物市场发展受益于人均GDP增长、中西部地区发展、以及独居群体扩大等因素影响，目前正处于快速发展时期。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，2019年我国宠物市场规模约为2,024亿元，同比增长18.5%，2010-2019年均复合增长率约为34.55%。中国宠物不行业正处于快速发展期，饲养者的品牌意识逐渐增强，宠物行业“井喷时代”已经到来。我国宠物行业市场规模情况2 养宠仍以猫狗为主，但宠物类型呈现多样化目前，猫和狗在宠物类别中仍然占据主导地位。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，分别有43.1%和54.4%的饲养者将猫和狗作为宠物，而水族类、爬行类、啮齿及其他类的宠物主人占比也分别达到24.4%、13.2%和20.1%。由此可见，饲养者的宠物选择和偏好更加多样化。我国宠物行业各类宠物占比情况3 单只宠物消费金额高速增长根据《2019年中国宠物行业白皮书》发布的数据，2019年全国城镇宠物狗数量约达到5,503万只，相较于2018年的5,085万只，增幅约为8.2%；宠物猫数量约达到4,412万只，相较于2018年的4,064万只，增幅约为8.6%；在宠物消费水平方面，2019年我国人均单只宠物狗的年消费金额约为6,082元，相较于2018年的5,580元，增幅约为9.0%；人均单只宠物猫的年消费金额约为4,755元，相较于2018年的4,311元，增幅约为10.3%。如下图所示：我国宠物猫和宠物狗数量规模和人均单只宠物消费金额4 一线、二线城市人口为养宠主力一线、二线城市仍然是宠物消费的主力战场，但三线及以下城市宠物消费潜力巨大。根据《2019年中国宠物行业白皮书》的调查统计，在宠物高消费人群中（以宠物主粮月消费500元以上作为划分标准），一线城市占据45.3%的比重，二线城市占比为24.9%，三线及以下城市占比为29.8%；针对宠物普通消费人群，一线城市占据39.0%的比重，二线城市占比为27.5%，三线及以下城市占比为33.5%。未来，我国三线及以下城市有望成为宠物行业市场规模持续提升的重要驱动力量。我国宠物高消费和普通消费人群在各线城市的占比情况想要了解更多行业信息，请关注鹏澜财经，欢迎评论区留言！