市场开拓调研

5月15日上午，省委统战部副部长、省工商联党组书记陈潇一行深入湖南省民营文化产业商会会长单位—湖南大球泥瓷艺有限公司考察调研。省工商联党组成员、秘书长祝拥军参加调研。调研组一行在湖南大球泥瓷艺有限公司董事长滕召华的陪同下，参观了公司的文化展厅和精品展厅，听取了公司市场营销总监姚卫对大球泥原料稀缺性、公司研发历程、企业文化提炼、产品定性定位、未来发展方向等情况介绍。在随后的座谈会上，滕召华董事长汇报了民营文化产业商会和湖南大球泥瓷艺有限公司防疫抗疫、复工复产和参与地方经济社会建设情况，报告了公司创业创新历程、目前生产经营状况，提出了商会发展和企业发展的请求和建议。陈潇充分肯定了省民营文化产业商会的工作，点赞公司发展所取得成绩。陈潇希望，公司进一步优化营销策略，进一步运用好“互联网+”营销模式，加强线上营销，积极主动走出去。加强材料科技精深研究，加大与湖南大学、中南大学、国防科大等科研院所的合作，积极参与军民融合、质量强省和湘品出湘工程。陈潇表示，省工商联支持省民营文化产业商会和大球泥瓷艺有限公司开拓省内外市场，打造商会品牌和企业精品，并对公司提出的相关请求给予诚挚回应。[责编:谢雨玳][来源:湖南省工商联公众号]

6月9日，省长袁家军在宁波调研稳外贸工作。袁家军在宁波调研时强调全力稳外贸拓市场促发展郑栅洁参加调研6月9日，省长袁家军在宁波调研稳外贸工作。他强调，外贸是拉动经济增长的重要动力，稳外贸是“六稳”“六保”的重要支撑。各地各部门要深入贯彻习近平总书记考察浙江重要讲话精神和关于构建国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要指示精神，坚决扛起“重要窗口”的使命担当，敢于在危机中育新机、于变局中开新局，在疫情防控常态化背景下，把稳外贸放在更加突出位置，切实保障外贸产业链供应链物流链畅通，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡难关，以外贸的稳和进推动落实“六稳”“六保”，奋力夺取经济高分报表。在宁波发现国际物流公司、渠成集团、亚虎进出口公司等外贸企业，袁家军重点了解企业困难和问题。他指出，当前境外疫情扩散蔓延对外贸企业而言既是挑战也是机遇，不少传统外贸企业加快数字化转型，充分发挥跨境电商等新业态新模式牵引作用，实现了逆势增长。要保持定力、提振信心，用足用好中央和省市县稳外贸政策，千方百计抢订单、拓市场、保份额，在经风雨、抗摔打中提高企业应变能力和抗风险能力，尽最大努力化危为机。在博威集团、激智科技、中策动力等“单打冠军”企业，袁家军详细了解企业发展情况，认真察看最新科研产品，勉励企业在复杂严峻的外贸形势下，加大自主创新，加强关键核心技术攻关，持续提升企业竞争力，靠“硬核”力量赢得主动、赢得市场、赢得未来。位于鄞州区的和邦大厦，共聚集各类企业249家。疫情发生后，和邦大厦响应政府号召，主动减免房租，深受企业欢迎，袁家军给予充分肯定。他指出，实施减支减租减息联动，是我省落实“六稳”工作“六保”任务的一项创举。要鼓励和推动平台企业减免小微企业租金，鼓励银行机构加大对企业实施阶段性减息，让帮扶更加精准有效，政银企协同共渡难关。袁家军强调，稳外贸拓市场，关键在于外贸企业。要用活财政金融纾困政策，省市县联动、政银企协同，确保惠及更多外贸中小微企业。要迭代升级“订单+清单”预警监测系统，着力保供应链、稳产业链、畅物流链，发挥龙头企业带动作用，进一步推动产业链上下游、产供销协同配套。要多元化拓展国际市场，大力发展跨境电商，加快推进贸易数字化，培育壮大外贸新增长点。要稳住外贸企业就业，落实好援企稳岗政策，切实减轻企业用工负担。要深入开展“三服务”，切实帮助企业解决实际困难和问题。郑栅洁、裘东耀参加调研。

外贸市场调研是开拓外贸市场的第一步，通过多维度分析判断这个外贸市场是否值得进入。许多外贸人在进入新市场时或多或少都落实过这个步骤，例如搜索相关资料、咨询朋友或者实地考察。不过许多外贸市场线上调研并没有形成体系，更像是盲人摸象，看到某个利好因素便埋头冲进去。一份具有价值的外贸市场调研报告在咨询公司里可以卖到几万甚至十几万，而实际上，只要掌握思路，通过在线渠道，每个人都能独立做出一份同样有价值的外贸市场调研。外贸市场调研：国家宏观环境分析分析国家宏观环境是为了对目标外贸市场形成总体认知，主要包含政治和经济两大方面，尤其是在进入一些此前不了解的新兴市场国家时，更为重要。在这一环节里，主要了解的维度包括其国内社会稳定状况、与我国的外交关系、出口贸易政策及海关政策、宏观经济规模与结构以及与我国的经贸合作情况等等。这些外贸市场信息都可以在我国驻目标国家的大使馆或经济商务处找到。以南非为例，大使馆网站会总体介绍与南非的往来关系与合作信息，从使馆公告栏中能及时获取最新的社会和经济变动情况。而在经济商务处网站中，信息则更聚焦于经济合作方面，可以了解到部分产业的发展详情。若具备外语能力，可以前往目标外贸市场国家的财政部或商务部网站了解更多的信息。除此之外，第三方的信息源还包括联合国商业贸易数据库和海关数据等。外贸市场调研：产业分析产业分析是对其整个产业链条形成总体认知，定位自己产品在外贸市场中所处的位置以及机会点。以南非为例，假设外贸卖家希望向南非出口儿童玩具，在产业方面至少要了解以下信息：南非有怎样的与玩具相关的地域文化、其国家政策对于玩具品类是什么样的态度、近5年来儿童玩具的发展趋势是上升还是下降、产业规模达到多少、其本地厂商在儿童玩具行业中处于什么位置等等。这些外贸市场产业信息可以通过行业协会和行业报告获取。在谷歌搜索外贸市场调研所需的关键词“South Africa Kids Toys Association”，尝试找到想要的结果。1.行业协会在行业协会中，可以看到当前最新的儿童玩具设计理念和趋势，以及行业发展情况。同时，行业协会通常是开放的，外贸卖家可以通过邮件、LinkedIn或其他方式与其行业协会建立友好联系，进行深入沟通交流，不仅获得产业最前沿信息，或许还能找到更多的本地伙伴。专注于B2B外贸市场的卖家可以重点关注这个途径。若部分新兴市场国家没有成立细分产业的协会，则可以通过关键词找到相关的产业报道作为外贸市场调研的信息补充。2.行业报告尽管许多外贸市场调研报告是收费的，但这些收费的报告通常会提供一些亮点信息概览或免费的预览版报告，可以作为信息引用。此外，一些数据网站也能提供部分外贸市场的产业信息概览，如Statista。3.谷歌趋势在谷歌趋势，输入外贸市场调研关键词“Kids Toys”，并选择目标国家“南非”，便能看到儿童玩具近几年再南非的市场热度。在趋势图的下方，还有每个省份的热度排行，为外贸卖家确定主打外贸市场提供了决策依据。外贸市场调研：市场分析如果说产业分析是为了发现外贸市场机会，那么市场分析就是定位自己在外贸市场中的核心竞争力。市场分析主要面向同行的竞争对手，总体而言是调研外贸市场中的竞争格局以及市场业态。还是以南非的儿童玩具产业为例，主要包括以下几个信息点：南非市场上有多少个儿童玩具品牌和厂商、近3年来新进入的厂商有多少个、头部品牌有哪些、市场集中度情况、他们采取什么样的营销策略、定价在哪个区间、什么类型的玩具最畅销等。搜集这些外贸市场信息可以通过以下几个途径：1.行业报告第三方咨询公司发布的行业报告可以提供相对完整的行业概述和市场概况分析。2.跨境电商平台通过跨境电商平台搜索销往南非的厂商，进入其官方网站的“About us”界面进行更多信息搜集，同时也能通过其上架的产品，了解其产品的设计、款式、功能、价格及销量。3.谷歌搜索在谷歌中输入外贸相关关键词“South Africa Popular Toys”，也可以查到相关的报道。4.同行论坛小组海外许多社交媒体平台都有由业内人士建立的同业交流小组，在小组中可能存在同业友商，也可能存在上下游的合作伙伴。5.同行流量分析在搜集到同行友商的品牌名称与官网之后，可以通过流量监控平台SimilarWeb对其流量来源进行分析。以世界知名玩具品牌费雪为例，其品牌官网fisher-price流量有76%来自于搜索引擎（其中89%搜索流量来自于自然搜索，11%来自于付费搜索），甚至还有11%的流量直接来自于用户输入网址进入网站，说明费雪已经建立起了广泛的知名度，在营销方面无需投入太多成本，成为了一个产品驱动和品牌驱动的玩具厂商。通过上述几个步骤，外贸卖家已经可以大致可以判断自己是否能在目标外贸市场拥有竞争力和市场机会。外贸市场调研：用户分析用户分析的主要目的是了解目标用户群体的习惯与偏好，勾勒用户画像，甚至洞察其潜在需求。1.从同行友商的用户反馈中推导这个方式更适用于B2C外贸卖家，即在跨境电商平台上，找到同行的买家评论，可以从中发现用户不满意的理由以及未被满足的需求，进行自我检视。2.海外论坛触达用户除了Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest等常见社交平台之外，还可以去海外版知乎“Quora”等平台与用户互动。以上就是进行线上外贸市场调研的四大维度、环节和步骤，从宏观到微观，层层递进。这是一套相对简便的线上外贸市场调研方法，在线上调研的初步结果显示可行之后，前往目标外贸市场进行实地考察或请代理商代为调查核实仍然是必要的。毕竟在一些新兴市场国家里，不是所有的关键市场信息都能在公开网络资料上找到来源 / 小渔夫

本报讯(记者 谈燕)市委书记李强昨天下午在上海汽车集团股份有限公司调研时指出，在危机中育新机、变局中开新局，拼的是信心和韧劲，靠的是理念和实力。要深入贯彻落实习近平总书记考察上海重要讲话精神，深化改革创新、加快转型发展，积极打造新的突破点、增长点，不断增强企业核心竞争力，在服务新发展格局中进一步打响品牌、开拓市场，朝着世界一流汽车企业的目标坚定前行，努力为上海经济社会发展作出更大贡献。上汽集团乘用车造型设计中心汇聚了来自全球的优秀设计人才，具备从产品概念到设计发布的全流程设计能力。李强来到中心察看，深入了解产品设计理念、新车型研发以及智能技术运用情况。随后，李强主持召开座谈会，听取上汽集团经营发展和技术产品创新进展，就稳增长、促转型、提能级、拓市场，同上汽集团负责同志深入交流讨论。李强说，今年以来，上汽集团千方百计稳市场、加快步伐促转型，要乘势而上、再接再厉，力争取得更大成效。李强指出，当前国内外发展环境发生深刻变化，危与机并存，危中有机、危可转机。汽车是上海重要的支柱产业之一，既面临大变革、大变局、大调整的新挑战，也迎来电动化、智能化、网联化、共享化的新机遇，未来发展仍有巨大空间。上汽作为龙头企业、标杆企业，要坚定信心、把握机遇，以确定的目标、有力的举措积极应对不确定的外部环境，奋发有为、闯出新路。要立足特点、发挥所长，挖掘内需和外在市场潜力，努力在技术、产品、服务、发展模式等方面打造新优势、增强新动能，以高颜值、高品质、高性能产品和服务更好满足用户和市场的新需求。李强指出，要做好提升企业核心竞争力这篇大文章，全力补短板、拉长板、强特色。大力推动科技创新，加快关键核心技术突破，下好先手棋、打好主动仗。深化国资国企改革，不断创新激励机制，充分调动干部职工尤其是研发人员积极性，持续增强企业创新创造活力和主动应变能力。围绕未来发展趋势，把优势资源、研发力量聚焦到重点项目、重大工程上，在设计制造、市场销售、出行服务、互联网推广等方面不断开拓创新，加快推出新车型、新服务、新模式。要做强打响自己的品牌，顺应消费者年轻化、多样化、高端化、线上化趋势，以质量和性能锻造品牌内核，以服务和文化丰富品牌内涵，进一步把国内国际市场做大，把上海汽车产业做强，把“上海制造”品牌擦得更亮。市领导陈寅、吴清、诸葛宇杰参加调研。

7月22日，西安市政协主席、西咸新区党工委书记岳华峰调研西咸集团并召开座谈会，强调要坚持围绕中心、服务大局，进一步明晰发展思路、优化经营理念、理顺管理体制和运行机制，聚焦公司经营主业、加强经营能力建设，不断提升集团公司核心竞争力。秦汉新城管委会主任杨占文、西咸新区管委会副主任刘优军一同调研，西咸集团董事长周东参加活动。岳华峰指出今年上半年，西咸集团紧紧围绕新区发展大局，自身定位和新发展思路逐步明晰，主要经营指标顺利实现“双过半”，管理水平和经营能力不断加强，干事创业的氛围日渐浓厚，各项工作取得了新的进展，但也要清醒地看到，集团在市场化经营意识、公司核心竞争力、干部队伍作风等方面仍有一定的差距，亟需精准施策、补齐短板。岳华峰强调要进一步明晰发展思路，紧扣新区追赶超越大局，着眼“三个环境”建设，创新思路、开拓市场，持之以恒地抓企业经营、抓改革创新、抓工作落实、抓重点项目，在市场竞争中培育自身核心竞争力。要进一步理顺集团公司的管理体制和运行机制，推动干部能上能下、员工能进能出、待遇能高能低，不断激发集团发展的活力。要进一步加强政治生态建设，打造忠诚、干净、担当的干部队伍，营造想干事、能干事、会干事、干成事的创业氛围。要全面加强党的建设，强化红线底线思维，以党建引领企业发展、筑牢企业发展根基。座谈会前，岳华峰在秦汉6号公交枢纽站项目现场调研公交场站投运前准备情况，深入城际轨道专线秦宫站仔细了解轨道交通与公路交通接驳情况并提出具体要求。西咸新区党工委管委会办公室、改创局、财政局、自然资源局、规划住建局、生态环境局、城管交通局、农业农村局负责同志及秦汉新城、西咸集团有关负责同志参加活动。（图/文：王鹏）往期精选全市开发区第一！这43个先进单位和个人获表彰半年报：10.0%！西咸新区秦汉新城公开招聘中小学幼儿园教师110名改善城乡人居环境打造最优宜居之城西咸新区党工委宣传部西 咸 新 区 官 方 微 信 公 众 号西 咸 新 区微信 : shaanxixixianxinqu

一、研发项目调研计划书研发项目调研计划书一、调研目的为使公司产品研发项目符合市场需求，并区别于竞争对手，特开展研发项目调研。二、调研时间安排此次调研计划自年月日起至年月日。三、调研负责人此次调研由研发部李××负责，其所在项目组计人共同完成调研任务。四、调研经费此次调研项目预计经费总额为万元，前期投入为万元，后续投入万元。五、调研范围1．市场同类产品调研。2．竞争对手调研。3．市场技术调研。4．研发项目需求调研。5．同类项目研发费用调研。五、调研方法及要求此次调研公司要求使用现场观察法、资料收集法及问卷调研相结合的方法结合进行，力求取得第一手调研资料，并将按规定格式完成相关调研报告的编写。二、研发项目调研报告书一、调研背景由于市场竞争激烈及宣传手段的类似，传统的××饮料行业已经进入微利时代，在这种情况下，真正获得消费者的需求成为了决定因素。二、调研目的公司准备在××饮料方面开发新产品，这需要通过对市场上现有产品和目标消费群体进行调研，来确定新产品的品味、价格、包装及营销策略等。三、调研范围1．南方市场主要以上海、南京、广东及海南为主；北方市场主要以北京、沈阳、吉林及哈尔滨为主。2．此次调研的对象集中在各大城市商超购物场所的消费者、初高中在校学生、餐饮店营业员、商业中心流动人员，及各主要经销商，共计人。四、调研时间调研自年月日至年月日，历时天。五、调研方法1．本次调研主要采取问卷调研的方式，问卷分为××饮料选择依据、选择类型、喜欢包装、购买场所及品牌知名度等15个题目。其中13个题目采用封闭式设计，两个题目采用自由式设计，要求调研对象根据实际情况在各列的选项中选取一项或多项，或者自由填写的方式作为对该题的回答。2．调研问卷由调研组成员在大型商超、学校周围、餐饮店及市中心繁华地段随机发放，并回收，问卷回收率为100%，有效率为%。六、调研结果分析1．被调研者性别构成。此次共调研名消费者，其中男性消费者为人，占总数的%，女性消费者为人，占总数的%，因此、调研对象的性别选择差异不大。2．被调研者年龄组成。被调研者的年龄组成如下表所示。被调研者年龄组成说明表3．不同区域消费者对××产品及××品牌的认知度。在对名消费者进行的××产品及××品牌调研中，我们共设置“知道”、“听说过”、“不知道”三个选项，其调研数据如下表所示。不同区域对××产品及××品牌的认知度说明表由上表可以看出，不同区域的消费对××产品及××品牌的品牌认知程度有很大的差别，南方地区的消费者对××产品的认知度在%以上，对××品牌的认知度也在%以上；而在北方地区，对××产品的认知度不足%，对××品牌的认知度也在%以下。4．消费者对饮料类型的喜好程度。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您最喜欢的饮料是？”答：“□ 碳酸饮料 □ 果汁饮料 □ 茶饮料 □ 保健饮料 □ 运动饮料 □ 其他”对此题目最终统计如下表所示。消费者对饮料喜欢程度调研统计表由上表可以看出，消费者在选择饮料时，果汁饮料仍是首选，其余依次为保健饮料、运动饮料、茶饮料、碳酸饮料及其他。5．影响消费者选择饮料的主要因素。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您选择饮料时主要考虑下列哪个因素？”答：“□ 品牌 □ 广告 □ 口味 □ 价格 □ 营养成份 □ 优惠或赠品 □ 其他”对此题目的统计结果如下表所示。影响消费者选择饮料因素调研说明表由上表可以看出，消费者在选择饮料时首选为口味，占到了总数的%，其余依次品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。6．对××汁接受程度的调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“在以下果汁中，您比较喜欢哪种？”答：“□ ×花蜂蜜饮料 □ ×花型饮料 □ ×汁运动型饮料 □ ×汁保健饮料”对此题目的统计结果如下表所示。××汁接受程度的调研统计说明表由调研结果可以看出，男性消费者对×汁运动型饮料选择的倾向较大，占到了%，其余依次为×汁保健饮料、×花蜂蜜饮料和×花型饮料；而女性消费者对×花蜂蜜饮料选择倾向最高，占到了%，其余依次为×花型饮料、×汁保健饮料、和×汁运动型饮料。7．影响消费者对果汁饮料及运动型饮料选择因素的调研。调研问卷的第×题和第×题分别对此项问题展开调研，问题设置如下。问“您选择果汁饮料时最关注的是以下哪项？”答：“□ 口感 □ 维生素含量 □ 时尚感觉”问“您选择运动饮料时最关注以下哪项？”答：“□ 口感 □ 补充矿物质能力 □ 时尚感觉”对这两个问题的调研统计结果如下表所示。影响果汁饮料及运动开型饮料的选择因素调研说明表如上表所示，人们在选择果汁型饮料时，最关注的是维生素的含量问题，所占比例为%，而在选择运动型饮料时，则最关注的是补充矿物质的能力，占%。时尚感觉在这两类问题中首先的比例都不大，分别为%和%。选择口感的比例相差无已，分别为%和%，不足个百分点。8．消费者选择饮料口味调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您喜欢的饮料的口味是？”答：“□ 酸 □ 偏酸 □ 甜 □ 偏甜”统计结果如下表所示。消费者选择饮料品味调研结论说明表通过对被调研者年龄段的统计，我们又得出下表所示结论。不同年龄段消费者对饮料品味选择说明表由以上两个表格我们可以看出，消费者总体喜欢偏甜品味的饮料，占总人数的%，而这部分人中，以青少年为主，合计比例超过%。9．外包装对消费者选择饮料的影响调研。根据对调研结果的统计，消费者对饮料包装的选择，首选是塑料瓶，具体比例如下表所示。消费者选择饮料外包装调研结论说明表10．购买场所调研。在以“商超、小卖部、冷饮店及酒店”为候选项目的调研中，人们选择商超的比例最高，为%，其余分别为，冷饮店%，小卖部%，酒店最少，为%。七、调研总结此次调研共发放问卷份，回收份，回收率为%；其中有效问卷份，有效率为%。经过分析，我们共总结出以下问题。1．此次调研中，参与调研的消费者中，36岁以下的人，占总数的%，36岁以上的为人，不足总数的%；由此可见，饮料消费的主力军为青年人。2．不同区域的消费者对××饮料及××品牌的认知度不同。南方地区的综合认知度较高，在%以上，而北方地区则稍低，不足%。3．消费者在饮料类型方面，首选的是果汁类饮料，占到%，而选择果汁饮料时最为关注的是维生素含量的问题，达到%；在运动型饮料方面，消费者最关注的是补充矿物质的能力，关注率达%。4．消费者在选择饮料时，最关注的还是饮料的口感，占到%，其次为品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。5．在以“×”参考样品的调研中，男性消费者偏向运动型饮料，而女性消费者比较偏向于×花蜂蜜饮料，所占比例分别为%和%。6．口味方面，大多数的消费者还是比较偏爱偏甜口味；偏甜品味的选择中，又以青年人为主。7．消费者比较喜欢的塑料瓶包装，较为高档的易拉罐排名第二，其余为玻璃瓶和利乐包。8．商超已经成为消费者购买饮料的首选场所。饮料市场已经进入了微利时代，而竞争却越来越激烈，只要能够真正获得消费者需求，并制定行之有效的营销政策，我们的产品就能占领市场，并处于不败这地。三、竞争对手调研报告书一、调研目的公司准备在智能手机方面开发新产品，为明确竞争对手现阶段技术及运作方向，分析影响市场的各种因素，从而为决策层提供制定决策的依据，特进行此次调研。二、调研内容1．调研竞争对手信用等级，判断其经营声誉。2．调研竞争对手产品档次，明确其产品及市场定位情况。3．调研竞争对手目标市场，判断其与公司的目标市场是否会有冲突。4．估算竞争对手市场开拓能力，明确其发展潜力。5．调查竞争对手的广告宣传情况，分析其战略意图和推广策略。6．调查竞争对手的售后服务情况，分析其产品质量的优缺点。三、调研对象本次调研主要集中在东北和华北地区，主要调研公司的三大竞争对手××电子公司、××有限公司和××手机公司。四、调研说明（一）××电子公司通过对××电子公司的调研，我们对其总结如下：1．通过对家经销商及手机卖场的走访，该公司在较好的经营声誉，信用等级为A级。2．该公司代表产品为××—123、××—456××—789三种型号，价位均在5000以上，在手机市场上属于高档产品，市场定位在高消费群体。3．该公司在东北市场上的投放力度比较大。4．该公司市场开拓比较稳健，说明其有很强的发展潜力。5．该公司在全国性媒体的广告投放数量相当可观，尤其是中央×套60秒的产品形象广告，每天多次播出；在目标调研区域内，几乎每个店面都存在该公司代表产品的巨型宣传画，其形象宣传可谓十分到位。由此可以看出，该公司在销售终端的拦截下了不小的功夫。6．在售后服务方面，通过调研，该公司产品的返修率仅为%，这在整个业界属于低水平，而手机屏幕的分辨率高达1024x768，尚无其他生产厂家可达到此标准。（二）××有限公司通过对××有限公司的调查，我们对其总结明如下：1．该公司信用等级良好，为A级。2．该公司的主打产品为××—147和××—258两种，价格均不到1000元，在产品档次上，属于低档产品，主要消费群体为学生等无收入及低收入群体。3．该公司将华北、东北及华南市场作为主要销售区域。4．该公司在市场开拓方面略显急躁，这与该公司的市场定位有一定的关系。5．该公司的广告宣传以地方性媒体为主，如广播电台及电视宣传，其中又以青少年所喜爱的××节目、××节目为主，广告宣传侧重年轻和活力。在各手机卖场也标出“凭学生证购机可优惠元”的字样。其推广策略并无明显的与众不同之处。6．该公司的手机产品质量一般，尤其是翻盖××—258，其排线维修率高达××%，但其直板××—147的主板质量则明显好于同等价位的其他手机。（三）××手机公司该公司为国内手机××强企业，与各通信公司均有良好合作。其调查说明如下：1．该公司的信誉在手机行业有良好的口碑，信用等级为A+。2．在产品的定位上，该公司选择的是高档产品中端的价位。其代表产品为××—A，是一款设计精巧，做工精致的女式手机，产品定位在小女人品位上，其价格在2000元左右。3．该公司的目标市场主要在省会级市场，公司生产在深圳，而销售部则设置在沈阳，其对东北市场的重视程度可见一斑。4．该公司开拓能力一般，但市场维护能力极强。尤其是在与各大通信公司的合作上，几乎处于垄断地位，在一定程度上占尽市场先机。5．该公司的广告以宣传流行和时尚为主，中间不乏奢华元素。在宣传媒体的选择上，以商业中心的大型动态户外广告上。由此可以判断出该公司对市场的霸权地位。6．该公司产品在返修率上一直控制维持在%以内，小、巧、薄是该公司的主打。五、调研总结××电子公司的手机主要以高端为主，产品质量过硬，广告上也下了不小的力度，其产品主要指向高端成功人士；××有限公司以大众产品为主，目标销售人群是以学生为代表的中低收入阶层。其广告力度一般，无特别之处；××手机公司的最大优势是在与各通信公司的合作上，产品质量也高于一般产品。

为全面了解山东省学前教育中心直属幼儿园发展现状，省学前教育中心于3月17日组织开展了调研观摩活动。下午三时，山东省省委教育工委委员、省教育厅党组成员、副厅长戴龙成，省学前教育中心主任孙启高等领导莅临山东省人民政府机关幼儿园进行调研观摩，参加现场调研的还有省学前教育中心直属幼儿园园长。调研组一行在园长王爱忠的陪同下，参观了幼儿园的园所环境，对极具泉城特色的“涌泉娃”形象、丰富多彩的环境创设、活力自主的户外游戏给予了肯定。调研结束后，省学前教育中心组织各直属幼儿园园长召开了座谈会，参加会议的还有教育厅相关处室的主要负责人。会上，直属幼儿园园长汇报了各园所的近期工作及遇到的困难。相关处室的负责人认真聆听了各园所的汇报与诉求，并表态对直属幼儿园的发展提供专业的引领和政策的支持，最后，戴龙成向直属幼儿园提出了“三服务、两提升、一引领”的工作要求，“三服务”即服务孩子、服务家长、服务基层，“两提升”即提升安全管理水平、提升教育教学质量，“一引领”即党建引领。在阐述党建引领时，他代表省教育厅党组提出要做到“五个务必”，即务必忠诚干事、务必激情干事、务必团结干事、务必为民干事、务必廉洁干事，将幼儿园的各项工作开展好，落实好。此次调研观摩是我园自我检验和提升的良好契机，在今后的工作中，我园将认真贯彻落实教育厅党组和戴厅长的讲话精神，以“爱心向善，思如泉涌”的核心价值为引领，群策群力，开拓创新，进一步发挥引领示范作用，助推区域学前教育的共同发展。壹点号山东省政府机关幼儿园找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！

“你好，我们有一个三千方的市场，想咨询一下农贸市场改造和装修设计这一块的项目，不知道你们能提供怎样的服务？“你好，我们想要新建一个大体量的农贸市场，不知道怎么规划才符合趋势，想预约时间来贵公司咨询。 每天都有很多农贸行业的客户打电话到一鸿公司进行咨询相关业务。 随着全国各地农贸市场改造升级和新建项目的开展，这些年，农贸市场作为政府格外重视的民生项目，发生了翻天覆地的变化，民间资本也嗅觉灵敏，感觉到农贸市场变革机遇的到来，但到底会以怎样的形式呈现？大多数行外人心中并没有确数。本次农贸市场调研，我们着重总结改造后的农贸市场都有哪些新面貌？一、农贸市场调研：装修设计新面貌 新农贸市场的建筑立面设计呈现大中体量和规模，设计更为大气。 菜场内部设计除了按照行类进行合理规划，实现摊位最优化的空间利用。另外，可移动货柜被广泛利用，服务台、电梯、强弱电、给排水、新风系统、农残检测室成标配，星级厕所、生鲜垃圾处理房等新设计。 在这些标配的硬装之外，还融入了年轻人广受欢迎的文化创意元素。让市场在整体风格上，摆脱了标准化却无个性元素的拘泥之感，这也是为大批年轻消费者的涌现做更多的场景设计考量。二、农贸市场调研：业态规划新景象新型农贸市场除了走农＋超模式外，还呈现出业态的丰富打造，除肉菜买卖之外，还策划了以便民为出发点进行休闲、亲子游乐、市集等的业态布局。有针对儿童的亲子、托管服务，针对主妇的有烘焙、烹饪、手工等培训服务，针对老人的有茶室、棋牌室、活动室等休闲服务。还针对大众的还有简餐、公共厨房、理发、干洗、缝补、修伞、配药等便民服务。有些农贸市场顶部还开拓微型农场空间，租给居民，让人们来菜场买菜之余，还有一方自然天地可以愉悦身心。三：农贸市场调研：招商管理新气象新农贸市场招商管理已经不是简单的走形式，招商需要由专业团队建立科学合理的招商模型，合理控制租金空间，才能为后续经营发展提供长效保证。管理内容更是纷繁复杂，事无巨细，很多市场都交给专业的农贸管理公司进行托管，除了日常维护、保洁、商户培训等，还包括市场宣传、产品促销活动策划、网络导流等等。老百姓很容易被价格偏高的新建市场产生不信任，所以在食品安全和服务、购物环境等方面进行有效宣传，转变顾客只贪求买菜便宜的观念，就很有必要。

当我们谈论B2B市场运营的时候我们往往讨论一些很细节的战术问题，比如内容营销，付费广告，私域流量等等，而对B2B市场运营战略层次的问题关注甚少。Linkedin（领英）基于市场数据调研做了一期关于B2B市场运营原则的讲座，以下是对其中内容的归纳，本文最后包含完整脑图和原文链接。原则1： 短期与长期原则两者的区别：短期市场营销与长期的市场营销区别在于，短期市场营销注重销售线索的获取与转化，但其并不创造需求，而长期的市场营销面向未来的客户，注重需求的培育与品牌的建立。两者是并存的：短期与长期的市场运营并不矛盾，两者往往是并存的，在企业的不同时期两者的占比不同，依据Linkedin对4000+B2B企业的调查显示，早期的企业在销售线索获取的投入比重更多，而成熟的企业在品牌营销投入更多。两者传递的信息，受众群体和衡量指标均有不同：以销售线索转化为目标的市场运营多传递理性的信息（功能/价值）为主，受众群体更为针对，以销售转化相关的指标作为评判标准。以品牌影响为目标的市场运营以传递感性的信息为主，受众群体更为广泛，以让目标用户记住为营销目标。原则2：声誉与感知 （Fame VS Awareness)在上一个原则中提到长期的市场运营以是在建立品牌认知，那么品牌的价值在于什么呢？简单来说，品牌的价值是在用户进行购买决策时可以更容易的想到你。也就是我们常说的占领用户的心智，这是一个由感知到声誉递进的过程：如何用户对品牌的感知提升至声誉呢，有两点很重要：市场营销活动需要持续并一致性的表达企业的独特价值让市场营销活动中表达的信息更容易被记住：或许B2B的广告不如B2C那么性感，但并不代表其难以被记住，看看HP惠普的 IT Monster广告，让受众很容易记住这个红色的怪物和其带来的困扰。B2B广告精选：HP惠普 IT Monster原则3： 理性与感性 （Reason vs Emotion）很多人认为B2B的购买决策是理性的，但真的是这样吗？回顾你在企业中做的购买决策都是100%理性的吗？感性的信息传递与理性的信息传递一样的重要，下面是2个不同的IBM的市场推广信息，充分展现了感性与理性信息的区别：感性的信息表达：“没有人因为购买IBM电脑而被解雇”，这个信息从感性上购买决策者对IBM电脑的品质放心，不用担心做出错误的选择。理性的表达：如果你的企业购买了IBM电脑，会有什么样的变化，带来怎样的价值，投资回报是什么样的…..在B2B的市场运营中感性与理性的信息表达都是需要的，但是会在用户所在的购买阶段不同而有不同的策略，在用户已经进入购买决策阶段是理性的信息往往更有效果，比如产品/服务的功能，价格，售后保障，而当用户还没有进入到购买决策时感性的信息更有效果。因为其让用户更容易记住你的品牌，在后续购买决策时能容易记起。原则4： 用户与客户 （Non-Customers VS Customers)B2B企业如何获得增长？其实无非是两种方式：获取新客户或者从老客身上赚取更多的收入。我们经常说老客户的价值是新客户的3-8倍，特别是B2B中的SaaS软件行业，很大的收入都来着老客户的续费与增购。既然老客户的价值这么高，那么B2B的市场运营是否应该投入更大的资源在老客户群体中呢？可能有人会说是的，但依据Linked调查数据并非如此：B2B企业花费在客户忠诚上的市场运营投入产出远低于投入在开拓新客户的投入产出，最佳的方式是客户忠诚与新客户开拓同时进行的市场运营策略。这是什么原因呢？其实也不难理解，因此真正能够影响老客户续费或者增购的是产品价值，用户体验，和销售。老客户很少会因为看到了你的市场推广信息而做增购或者续费的决定。然而，市场推广信息对获取新客户有着更为显著的效果。原则5：精准定向与广泛定向 （Board Targeting vs Narrow Targeting）在B2B行业一般客户群体比较窄，因此在市场运营工作确认目标群体时应该使用比较窄的目标群体还是更宽泛的目标群体。比如这些年比较流行的ABM方式（Account Based Marketing）通过定义非常狭窄的目标群体：指定行业，指定岗位，甚至指定企业的方式。依据Linkedin大数据分析看，如果目标群体过窄那么可能会错失未来的客户。Linkedin的数据显示40%的Linkedin用户评价在4年内会更换工作甚至行业，有的行业比例更高，时间更短：但是如果目标群体设置过宽，市场运营的费用会更高，而且短期内难以看到转化，市场运营部门的业绩压力会很大。如何找到一个比较好的平衡点呢，可以使用eSOV指标 （Exceed Share of Voice），关于这个指标我们将来会专门做一期内容。简单来说：使用 SOV (share of voice)企业当前的行业口碑份额 减去 SOM （share of market）企业的市场份额得到 eSOV指标 （Exceed Share of Voice）， 10%的eSOV一般可以带来未来一年内0.7%市场份额的增长。通过与企业的增长目标配合指定平衡两者的关系。获取完整脑图内容以上便是来着Linkedin Marketing研究院的B2B市场运营原则分享。脑图查看地址：B2B市场运营原则完整脑图