市场进入研究

2019【房地产进入性调研】大理城市市场进入研究宏观市场数据城市简介土地二级市场新房三级市场在售项目延伸阅读：南沙买房：黄阁金洲万顷沙怎么选？广州买房：南沙与增城怎么选？为什么经济不好，二手萎缩广州楼市反而欣欣向荣？2020为什么要买房广州楼市凭什么给被深圳点燃了？理解城市：全国热点旅游度假区、全国历史文化名城、中国十佳旅游休闲城市大理旅游收入、旅游人次均为全省第二、居民可支配收入位于全省前列，市场可期旅游收入增速远高于全国平均水平，越来越的游客愿意在大理花更多的游玩时间，未来旅居市场有更大机会；目前大理旅居项目成交价格处于全国中下游水平，距一线热点旅居城市有较大差额理解市场：量价齐升，整体市场供不应求，旅居市场近两年逐步爆发整体市场：整体市场供应不足，存量较小，成交均价接近1万元/㎡，近两年旅居市场逐步爆发，外向型市场需求旺盛。旅居市场：海西和海东两个区域，其中海西因政府整治洱海环境无后续供地，海东片区土地储备较多，未来发展潜力巨大。 短期供需矛盾突出，2018年上半年普遍有40-50%的价格上涨：别墅类产品，省外客户为主（2017年增至80%），外地以北京、华北、川渝为首；小面积叠墅，备受外地客户青睐；别墅类产品：单价毛坯价在18000-23000元/平米之间；精装价在22000-25000之间；精装标准在2000元/平米左右；主力总价段在200- 400万之间；叠墅类产品：精装价在14000-18000之间，装修标准在1000-1500元/平米左右，主力总价段在100-150万之间高层产品：集中在满江片区，面积在90-140㎡单价在10000-13000元/㎡（毛坯），40-60㎡小面积投资产品逐步受到青睐。当地开发商怎么做：控制总价：代表作，大理小院子，控制总价，推高性价比合院产品，市场接受度高增加配套：全系列配套，满足旅居客户休闲度假时体验感，对客户吸引力大

进入市场策略（Go-to-Market Strategy）是指将产品或服务推向市场的营销阶段。本文作者从进入市场策略的定义出发，对其几个要点展开了梳理分析，主要包括：什么是进入市场Go-to-Market策略、为什么需要进入市场策略、进入市场策略要素以及如何制定上市策略，与大家分享。想象一下：您拥有一个绝佳的商业主意，相信所有公司内部的利益相关者都会喜欢这个主意。进入会议室后，您向公司介绍了您的商业计划。没错！他们接受了这个想法，并希望将其推向市场。但现在您缺少这个拼图里重要的一块- 出色的进入市场（GTM）策略，有了它您才可以引起目标受众的兴趣。因此，不多说废话了，让我们详细来介绍GTM策略的细节，并帮您的产品或服务走上成功的道路。一、什么是进入市场Go-to-Market策略?简而言之，进入市场策略是用于将产品或服务推向市场的营销阶段。就这么简单。您可以将其视为一个典型的平台，可以让引起目标受众的注意并对您的产品/服务进行付费。但是，学会走路之前先不要跑步。首先，您需要：我知道这听起来很笼统，不过每个产品和市场都是不一样的。因此，每种GTM策略都是独特的，并没有“标准模板”之类的东西。我们可以以任天堂的Switch为例。这是一款混合游戏机，主要面向对移动游戏感兴趣的游戏玩家，他们也希望在舒适的居家环境中进行游戏。因此，其设计师将这些特性组合在一起。用户可以乘坐公交车，或在家链接到他们的电视里玩。另一方面，Xbox One在面向在线游戏社区的市场上占有很大的市场份额，并且该公司提供了像Xbox Live等功能来满足他们的需求。当然该产品不是便携式的，但是Microsoft评估了他们的客户需求并相应地制定了GTM战略。我们举这两个例子的意思是，这些产品都提供游戏娱乐功能，但它们满足不同的需求，并为各自的受众提供不同的解决方案。GTM策略并非仅用于时下时髦的新产品或服务。远远不是这样的; 它们还用于：二、为什么需要进入市场策略？制定一个好的进入市场策略并非一朝一夕就能完成，而且您会先想知道为什么需要这样做的原因。简单说来这跟两样东西有关，时间还有资源。在商业社会，时间和资源都是宝贵的商品；如果您不花时间在完成GTM上，就会浪费大量现金，浪费自己的时间以及其他很多人的时间。GTM策略可让您打开视野，提高市场知名度，并阻止您发布不必要的产品。如果您没有计划，您将不知道：您的市场是?您是否太早还是太晚进入市场？市场上是否已经充满了与您类似的产品？还是那句老话，假如在准备阶段失败了，那就准备好失败吧。Fail to prepare, prepare to fail.三、进入市场策略要素建立GTM战略就像制造F1赛车一样。您需要所有的零件拼接一起，才能使其从坑中飞出。如果您想走捷径并急于完成工作，将大概率不会有好的结果。因此，请花费相当时间和精力来制定有效的GTM战略，并考虑以下五个基本要素：市场定义：销售产品或服务时您将瞄准哪些市场？客户：这些市场的目标受众是谁？分销模式：您打算如何向客户交付产品或服务？产品消息传递和定位：与市场上其他产品或服务相比，所售产品及其独特价值或主要区别是什么？价格：每个客户群的产品或服务的价格应如何制定？这里已经概述了基本功能，让我们来将它们付诸实践。四、如何制定上市策略？步骤1：了解您的客户可以说，在做任何事情之前，您都需要了解目标客户，即决策者和用户角色。如果您不知道他们要解决的问题，那您就不可能相对应提供解决方案；所做的一切也变成了闭门造车。据哈佛商业评论的报道/调查显示，在每一笔B2B采购中，共有6.8人参与了采购过程。毋庸置疑，每笔交易的经手的人数实在是不少。但如果您计划适当，就会立即吸引他们购买产品。让我们来看看参与该周期的每个人及其各自的作用：发起人 Initiator:最开始对您的产品/服务感兴趣的人，开始了整个的购买旅程用户 User:实际上会用到您产品/服务的人影响者 Influencer:那个支持您主张的人，即说服其余六个需要该产品的人决策者Decision-maker: 那个能做最后决定的人，通常是更资深的购买者Buyer: 负责团队/公司预算的人批准人Approver: 将这个产品/服务推广到公司更广的应用，拥有最后最后的决策权，通常是C-Level的人员守门员 Gatekeeper: 一些对您产品销售的途中产生阻碍的人同时我们也需要知道的是：在某些情况下，一个职务可能具有多个角色。例如，您的批准人也可以是用户，发起人也可以是买家等，这些角色不是一成不变的，并且可能因产品和行业而异。在B2C的世界中，该原理将不被适用。但是，当您考虑它时，客户最终担当了所有七个角色- 他们听说了您的产品，将成为使用它的人，他们说服自己需要它，他们决定是否购买它，他们自己负责支出，他们可以按下购买键，也可以说服自己不再想要购买这个。积极主动有时，您必须尽力而为，然后积极采取行动。召开团队会议，讨论哪些职位适用于您的产品和市场。当您确定了具有特定相关性的人时，请进一步深入了解他们的工作，他们的目标是什么；也许最重要的是，他们的痛点是什么。最终，您的产品或服务将解决他们所认知的市场缺陷。因此，请确保完成深入的研究。如果您的工作半途而废，则可能会错过关键信息，并创建出无法完全满足市场要求的GTM策略。根据上文的不同角色的例子，一个深入研究后的模型可能是这样的：使用确定的目标和痛点，您将能够很好地创建消息传递和策略。我们将为您继续提供下一步操作的解释。同时，如果您不确定该如何建立买家角色，不要担心。我们为您整理了一篇文章，其中将介绍您需要了解的所有内容。https://proctmarketingalliance.com/how-to-create-buyer-personas/（翻译将随后在本公众号更新)步骤2：消息传递接下来，就是把你收集到的信息整合起来，做好一个产品消息传递，就像这个例子一样：角色：发起人痛点：不能和远程同事沟通；错过一些好的招聘对象；团队对现有的比较旧的系统有些不满产品价值：雇员可以在任何地方工作；没有了电话后的管理限制，提高可以打的电话的数量产品消息：借助我们先进的云端电话系统，可以吸引和保留世界各地的顶尖人才完成这个操作后，您将必须为每个角色重新做一次。当然，这似乎有些重复，但是您必须牢记要把消息传递做到100%准确，所以不要着急。做错一条产品消息，您将需要无穷大的努力来挽回损失。步骤3：消息测试对产品消息感到满意了是吧？很好！现在该进行测试并推出一些示例广告。您可能决定在Twitter上发布视频，或者做一些PPC(Pay Per Click)点击付费广告。尽量使用您以前有过成功经验的渠道，来更好地验证产品消息传递的有效性。有时候，对传递消息的方式进行一些小的更改，可能也会对结果产生压倒性的影响。考虑以下一些因素平台：像一些社交平台，领英，微博，视频网站或者是App内消息目标客户内容的形式：视频，文字还是图片这里的可能性是无穷无尽的。无论您决定采用哪种方法，跟踪进度都是至关重要的。如果出现什么问题了，马上停止。如果发现有可以改善的地方，请立即处理。当您跟踪指标时，耐心确实是一种美德。如果某件事无法在24小时内正常工作，请不要轻易产生下意识的反应。坚持一段。但是，如果您获得特别平庸的效果，请不要等待太久，因为这样可以将时间花费在其他地方。一切都归结为常识。通过将材料面向特定的受众，着重于对应的职务，性别，工作角色等，您可以获得更多的吸引力。步骤4：了解您的旅程如果您要开车去从未去过的地方，您是否会使用导航系统，还是说看缘分看心情看看能走到哪？如果选择后者，则有可能无法到达目的地， 在这种情况下，客户购买旅程也完全适用这个比喻。您需要了解客户的旅程和您自己的行程，以确保最终到达目的地。在这里出于礼貌，我们将先专注于了解买家的旅程。后头再帮您了解您自己的。买方的旅程是直截了当的，大部分时间看起来像这样：买方发现问题，买方研究解决方案，买方找到一些供应商名单，买方与相关团队讨论供应商选项，买方做出决定。但是，当我们从非消费者的角度看待这一过程时，可能会出现复杂性，许多组织都使用此营销渠道作为指导：让我们从上至下来看看这个营销渠道/漏斗：最上面：Awareness 意识，抓住目标市场的注意力，可以通过像博客，视频，白皮书等事情完成。中间：Consideration 考虑，一个潜在的客户对您的产品产生了某种兴趣（可能是下载了一个线上用户说明，可能是参加过你们的一个活动），这就是您使用专业性和行业权威的时候，可以试试邀请潜在客户参加一个案例学习之类的活动继续下一步。底部：Conversion 转化，到了这个阶段，潜在的客户已经有了所需要的所有信息，拿到了你们报价或者是得到了一个免费试用期，距离最终的决定已经很近了。行动要点针对您的业务，潜在客户生成的流程，创建量身定制的营销渠道/漏斗。考虑如何在意识和考虑阶段增加机会。和您的销售团队商量，看能如何改变沟通方式，来确保优化转换阶段。步骤5：制定策略我们已经拥有所有必要的组件，是时候将它们放在一起并创建我们自己的GTM了。在此阶段，将有一些决定您策略的因素：查看一下您有的预算，回顾迄今为止取得的成就，将您的产品定位为参考，并回答以下关键问题：测试期间哪个渠道最有效？有些消息是否比其他消息更具影响力？哪些频道无效？某些目标受众是否比其他目标受众更具吸引力？如何与潜在客户进行交流？我们如何帮助销售团队获得更多转化？我们该怎么做才能消除“守门员”的不确定性？我们需要创建什么资料来针对渠道的某些阶段？假设您做的一切都没有问题，这将为您提供以下明确指示：理想的营销渠道您将在各个渠道使用的消息您应该针对哪些人他们是否喜欢面对面，还是通过电话/电子邮件等方式进行交谈您需要为销售团队准备的资源和备用方案您需要生成的内容没有什么比让不同的人朝不同的方向前进更糟糕的了。因此，创建一个时间表以保持对事物的统治并防止任何事物被错失掉了。不用担心，它不必是艺术品。如果您需要一些启发，这是我们之前计划的一些内容：（四个栏目分别为渠道/战略/时间点/负责人）步骤6：编写内容无论是产品营销部门本身还是市场部门，您都需要创建内容库来帮助您交付GTM总体规划。这里有一篇独立文章专门讨论内容的创建及应用：https://proctmarketingalliance.com/how-to-acquire-users-through-content-marketing/步骤7：始终要衡量成功好了，你终于做到了！您已经制定了GTM策略，但还差一步。您还需要的是，指出成功的模样。毕竟，进行所有这些艰苦的工作并不知道是否值得这样做有什么意义？（之前的文章有讲过这点，我们该如何衡量产品营销的成功）制定一套高但可实现的目标，以确保您可以持续跟踪绩效。如果一切都不正常，请不要担心，回到绘图板上重新评估。Look after the numbers，the numbers will look after you.假如您不理睬这些数字，文章一开始再好的商业主意也不会取得成功。本文由 @Ryan Yuan 翻译发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

房地产进入性调研-中山城市市场进入性研究-2019宏观市场土地市场二级新建住房市场三级存量房市场非住宅市场（商业、办公、车位）房企进入情况延伸阅读：辛苦半生，除了房子你还能留下什么？「房地产进入性调研」石家庄城市进入性研究广州买房：南沙与增城怎么选？为什么经济不好，二手萎缩广州楼市反而欣欣向荣？2020为什么要买房城市基本面：人少+财富多+地多2017年常住人口326万，城镇人口288万；人均可支配收入4.53万元，人均居民储蓄7.47万元；人均居住面积28平/人。市场预判：供不应求预判2018-2021供求关系为0.09-0.79；市场扩容动力源：三产发展升级带来的中高端客群两大机会点：本地城镇居民的改善、深圳外溢人口房地产周期：秋季市场住宅规模仍处高位（住宅成交金额：18.52%）土地市场交易放缓（地房成交面积比：0.08）项目去化快一、土地选择战略重点区域：港口镇和横栏镇的城区、近城区及拓展区重点区域：沙溪镇、东区街道、坦洲镇、小榄镇、三角镇、东升镇2、板芙镇、阜沙镇、民众镇和大涌镇的城区、近城区及拓展区机会区域：火炬开发区、南头镇、三乡镇、古镇镇、黄圃 镇、东凤镇的城区、近城区及拓展区二、客群选择：收入较高的蓝领，企业白领、公务员、本地 有钱客群三、产品策略：品质刚需，功能改善

房地产进入性调研-阜阳城市市场进入性研究宏观市场土地市场二级新建住房市场三级存量房市场非住宅市场（商业、办公、车位）房企进入情况延伸阅读：辛苦半生，除了房子你还能留下什么？「房地产进入性调研」石家庄城市进入性研究广州买房：南沙与增城怎么选？为什么经济不好，二手萎缩广州楼市反而欣欣向荣？2020为什么要买房进入性建议取地模式：地段价值稀缺，地价较高，竞争激烈，建议独立拿地，独立开发独立取地：目前城南以碧桂园项目居多，另有置地、绿城、等品牌房企产品类型：以高品质的中高端改善产品进入，树立项目形象，打响企业品牌风险提示目前城南板块最高楼面价已拍至4776元/㎡，城南板块因规划利好、配套完善、品牌房企布局等因因素，预计地价会更高，竞争激烈，进入门槛较高独立取地：目前阜合产业园以海亮项目居多，另有恒大和部分本土房企；产品类型：以品质刚需产品进入，快速走量板块客户属性以刚需为主，且客户能级低，不利于企业品牌的树立总结基于稳定的客户需求和独立的市场空间，尽管竞争激烈、供应较大，世联认为，阜阳进入机会大，可作为保利深耕安徽的第二站。品牌房企的进驻刺激和迎合了阜阳客户的细分，而立足保利品牌，世联坚信保利能在激烈的竞争环境中拔头筹、树标杆、赢突破，尽管目前有限价等政策阻碍，未来仍然可期。

来源：金融界网站1策略观点：市场进入预期验证期长期来看，科创板将持续改善融资环境，促进新兴产业发展。短期来看，如果A股能由之前的快涨切换到慢牛，那么股市会出现更稳定更持久的赚钱效应，也更有利于直接融资的快速成长。我们相信，有了之前创业板、新三板的丰富经验，监管机构的政策力度和方向会更为成熟，会更考虑长远。近期策略建议：3月震荡，诸多利多逐步兑现，会有季节性交易资金离场，每年2-3月和10-11月是主题性交易资金活跃的时候，随着时间窗口结束，会有短期的习惯性减仓。4月将是决断的时刻，投资者会对全年的盈利和流动性有一次明确的判断。（1）长期影响：持续改善融资环境，促进新兴产业发展。从长期来看，科创板制度更为灵活，更为市场化，将非常有利于改善直接融资环境。新兴产业的特点很多是轻资产、高技术壁垒、现金流波动大，而传统的信贷等间接融资方式比较适合重资产行业，因为需要资产抵押、需要稳定的现金流，所以间接融资促进新兴产业发展方面天然地会有点力不从心。参照欧美的经验，随着经济转型的深入，直接融资将发挥更为重要的作用，科创板的推进将有利于改善直接融资环境。（2）稳定的环境更利于科创板的推出。我们认为稳定的股市环境更利于科创板的推出，过快的上涨或过快的下跌都不合适。科创板的落地未来一个季度内可能就能见到，之后会有持续的公司上市。如果短期股市涨幅过大，会过度透支市场的热情，科创板刚开市的时候，市场活跃度可能很高，但随后可能会受制于估值过高的担心，受制于增量资金的规模，反而不利于科创板的长期发展。如果A股能由之前的快涨切换到慢牛，那么股市会出现更稳定更持久的赚钱效应，也更有利于直接融资的快速成长。我们相信，有了之前创业板、新三板的丰富经验，监管机构的政策力度和方向会更为成熟，会更考虑长远，资本市场的投资者有2014-2015年牛市的经验，也会在一波上涨后更为审慎。（3）对比创业板2009年推出前后的经验。从推进时间来看，现在类似2009年7月，2009年7月证监会正式发布实施《创业板市场投资者适当性管理暂行规定》2009年7月26日，证监会将受理创业板发行申请。随后2009年10月30日创业板开市。期间A股震荡调整，指数全面上涨结束，从2009年底到2010年底，成长股结构性行情继续发酵。可以说，2009年7月-10月，是市场风格剧烈变化的时间窗口，上证综指结束了始于2008年底的单边上涨，转为宽幅震荡，成长股接力周期继续演绎结构性行情。当然很大的不同是，2009年创业板落地前，成长性板块的预期并没有非常高，2009年上半年，投资者的关注焦点还是经济复苏的力度，周期相关的板块表现更强。2019年不同的是，科创板的相关板块以及成长性板块年初以来，持续大幅跑赢指数，预期比2009年演绎得更早。近期策略观点：3月震荡，4月决断。3月震荡，诸多利多逐步兑现，会有季节性交易资金离场，每年2-3月和10-11月是主题性交易资金活跃的时候，随着时间窗口结束，会有短期的习惯性减仓。4月将是决断的时刻，投资者会对全年的盈利和流动性有一次明确的判断。行业配置建议：成长板块的主题热点可能会有所收缩，波动也会加大，建议关注一季报业绩能够超预期的细分方向。投资者可以适度增加消费、金融配置比例，休整一段时间后，再全面布局下半年。21本周市场变化回顾A股市场资金方面，本周陆股通资金净流出8.69亿元，港股通资金净流入25.75亿元，本周北上资金合计净流出34.43亿元。杠杆资金中，本周融资余额继续增加249.66亿元。从机构投资者的角度，新发型基金份额较前期小幅下降，普通股票型基金的股票投资仓位较上周下降0.05个百分点，偏股混合型基金的股票投资仓位较上周下降0.19个百分点。往期重要观点回顾

【房地产进入性调研】成都-内江市城市房地产市场进入性研究宏观市场土地市场二级新建住房市场三级存量房市场非住宅市场（商业、办公、车位）房企进入情况延伸阅读：广州楼市金九开局超预期，房地产补涨在即「房地产进入性调研」石家庄城市进入性研究广州买房：南沙与增城怎么选？为什么经济不好，二手萎缩广州楼市反而欣欣向荣？2020为什么要买房2019年年度地产公司签约排行（含车位 数据来源内江市房管局）1、内江邦泰置业有限公司 4771套2、四川万晟房地产有限公司 2760套3、内江市宏旭置业有限公司 2052套4、内江金科弘峻房地产开发有限公司 1998套5、四川兆信投资发展有限公司 1625套6、内江市鸿通房地产开发有限公司 1544套7、内江市远景置业有限公司 1435套8、四川弘晟天街房地产有限公司 1412套9、内江传化置业有限公司 1229套10、内江邦泰雅居置业有限公司 1189套2019年内江房地产均价为6331.30元/㎡，同比2018年均价5870.26元/㎡，增长幅度7.3%土拍数据截止2 0 1 9 年1 2 月， 内江市本级（ 主城区） 共放出（ 拍卖） 住宅用地1 3 宗， 总供应面积： 1 1 4 . 4 万平方米（ 1 7 1 6 亩）

来源：新浪博客大盘今天成交量略有放大，并反弹到去年11月底与12月初两个低点的颈线位置收出上影线。目前指数处于下方有短中期均线支撑，上方有长期均线压制的格局当中，指数近期运行出不断收敛的上升楔形形态。由于疫情已经对中国出口和消费产生长期重大影响，社会就业压力大增，疫情危机对人们生命和生计形成重大影响。需要注意市场由前期对疫情的担忧，转变为后面对经济数据大幅下降的担心，从基本面分析市场做多逻辑不强，后市不排除指数去考验最近一年来箱体下轨。与此同时，为了防控疫情全球央行新增发天量货币，一旦疫情得到控制后，人们预期发生改变时将会对资本市场产生重要影响。在此背景下关注疫情直接受益公司，注意选择业绩持续增长的公司与对走弱个股的风险防范。预计大盘在颈线位置或本轮下跌0.5的黄金分割位置受到阻力，后市要特别关注成交量能否持续放大。

在经历8月19日的反弹后，8月20日两市展开调整，三大指数悉数收跌，上证指数下跌0.11%，深证成指微跌0.24点，创业板指下跌0.69%。反弹之后市场进入整固阶段，分析人士表示，从中期看，内外环境都在改善，但短期并未有明显的提振因素出现。在经历连续的超跌反弹后，要谨防短期再次回撤。从中期来看，目前阶段指数回调反而成为比较好的低吸优质资产时机。两市震荡盘整 20日两市冲高回落，上证指数盘中最高点位达2892.08点。截至收盘，三大指数均收跌。两市量能有所萎缩，沪市成交额为2097.74亿元，深市成交额为3139.38亿元。从盘面上来看，虽然市场震荡调整，但上涨个股数仍有1603只，涨停个股数达64只，仍有一定赚钱效应。申万一级28个行业涨多跌少，有18个行业上涨，医药生物行业收平，9个行业下跌。在上涨的18个行业中，有色金属、食品饮料、国防军工行业涨幅居前，分别上涨1.03%、0.78%、0.57%；在下跌的9个行业中，非银金融、公用事业、汽车行业跌幅居前，分别下跌0.75%、0.66%、0.36%。概念板块方面，生物育种、大豆、深圳等概念板块涨幅居前，分别上涨5.11%、3.89%、3.88%。生物育种板块中，敦煌种业、登海种业、丰乐种业、万向德农涨停，深圳概念板块中，达实智能、瑞凌股份、深中华A、华控赛格、亚联发展、证通电子等20多只个股涨停，并且多数出现连板走势。上海自贸区板块盘中也有一定活跃迹象，盘中上海自贸区指数最大涨幅达2.48%，收盘涨幅为0.85%。科创板方面，28只个股走势分化，跌多涨少，仅有7只个股上涨，涨幅最大的沃尔德上涨3.17%，涨幅次之的航天宏图上涨2.09%，跌幅最大的微芯生物下跌3.95%，其次是天准科技，下跌3.94%。在市场的盘整过程中，市场仍然不乏结构性机会，仍有不少板块活跃。分析人士表示，从盘面上看，市场目前可以说是曙光初现，战略配置绝佳期逐步显现，市场积极信号进一步增多，结构性机会积极可为。兴业证券表示，从基本面角度看，A股半年报进入密集公布期，市场由预期转入业绩验证期，半年报成色成为影响A股下阶段走势的重要因素。外部因素不确定性较大，短期来看，市场以结构性机会为主。市场出现积极变化 就目前市场而言，已出现一些积极变化。首先，从资金面来看，Wind数据显示，8月19日北上资金净流入78.48亿元，创6月11日以来单日净流入新高，其中沪股通资金净流入34.92亿元，深股通资金净流入43.56亿元。20日在两市震荡调整背景下，北上资金小幅净流出，资金面上仍然乐观。下周二MSCI将提高A股纳入因子比例，富时指数也即将提高A股纳入因子比例。这为后市北上资金的继续净流入打下基础。另一方面，8月20日新的贷款市场报价利率（LPR）如约而至。招商证券表示，本次LPR形成机制改革将提振短期市场风险偏好。市场对货币政策宽松预期进一步加强，从中长期来看，LPR将提高利率的传导效率，如果未来调整MLF利率将会达到实际降息效果，企业融资成本有望得到实质性改善，助推非金融上市公司盈利。国泰君安证券表示，从企业端看，LPR改革带来的融资成本下移对于企业盈利的影响大概率要到2020年才能有所体现。整体而言，结合节奏、力度和时间，LPR推进加速信用拐点到来，这将进一步传导至股权风险溢价和盈利端。放眼中期，多家机构表达了乐观看法。安信证券表示，对中期行情持积极态度，投资者预期已经处于低位，市场基本处于底部区域，未来一个阶段经济韧性较强，流动性维持宽裕，政策将在供给侧继续优化与发力，维持地产调控基调与打破刚兑都有利资本市场中期发展，当投资者走出悲观情绪，看到积极因素，A股市场也将在经历震荡筑底之后，迎来新一轮上升行情。光大证券表示，合理甚至偏低的估值是市场最大支撑，磨底期建议继续耐心持仓并逢低买入。外部因素的负面影响已反映在7月经济数据中，且国内结构性通胀有望见顶回落，将继续打开政策宽松空间。海通证券也表示，市场筑底过程可能还会有所反复，着眼中期，已经进入价值布局期，超配科技叠加券商，核心资产为基本配置。科技股热度升温 在短期市场结构性机会凸显、中期向好的普遍预期下，对于当前市场应该如何配置？多家机构提到了科技股的机会，而从市场关注上来看，科技股的热度也在显著升温，这种热度在基金层面也有所反应。8月20日，华宝中证科技龙头ETF上市第三日，再度呈现出极高的交易热度。截至收盘，该ETF日成交额高达8.97亿元，值得注意的是,其前一日的收盘价格为1.085元，较当日收盘时该基金单位净值1.0758元处于溢价状态。中信证券表示，建议仓位较高的投资者积极调仓，增配科技板块；仓位低的投资者积极加仓，以金融和消费为底仓配置品种。东方证券认为，8-9月份是布局机会，市场有望在三季度末至四季度期间迎来上涨，上涨的动力主要来自于有利的股市政策环境、科技股长周期上行的趋势以及具备“存量优势”龙头公司“强者愈强”的竞争格局。短期来看，市场依然会以“科技+龙头绩优股”的结构性行情演绎，估值的安全垫和龙头公司业绩的稳定性则是支撑整体A股的重要因素。整体配置风格上依然看好沪深300和上证50为代表的龙头绩优股，行业上建议配置金融、通信、电子和计算机等科技板块，同时关注可选消费板块。华泰证券表示，当前A股估值处于历史较低位置，内外部环境边际改善对A股估值形成支撑。配置上继续推荐科技股，华为产业链以及半导体产业链。中信建投证券表示，优先推荐受到利率并轨政策积极影响、国家大力扶持、盈利持续增长的核心科技板块；其次，在经济下行过程中，必需消费品板块由于收入利润稳定，利率下降将带来估值的提升；第三，低息宽松环境和国际地缘风险，仍然是支撑黄金板块中长期上行的重要力量。

来源：雪球今天周期类资源类板块出现回调，权重银行有所护盘，消费类个股略有拉升。在指数到达3350后，走势较为犹豫，其实这里的强势也好，弱势也好，都是针对前期那波的一种补涨和补跌，不存在什么大行情的，就是资金从一个板块出来造成那个板块个股下跌，又去拉升另一个板块造成另一个板块个股上涨，轮番炒作，依旧是熟悉的套路。我们不要去过分的关心题材和故事，只需对个股的涨跌作个梳理，连续上涨有一定的幅度就减仓，还躺在低位的基本面无退市风险的，就拿着等待。短期市场就算这里突破3400点也没有多大的高度，充其量权重接力一下，这样反而造成一大批个股下跌，行情的尾段往往都是赚了指数难以赚钱。滞涨股的补涨也会随同权重拉升。个股上，对于资源类个股昨天就利用大涨逐步减仓，今天这些个股纷纷跌破5天均线，目前要马上判断这群个股见顶，还不见得。我个人认为属于短期大热后的一次回档，以10天和20天均线为基准，有过高抛的人，可以在这些均线低吸买回。消费类个股走势没有资源股强势，横店还受制于前期大幅高开的压制，元祖还在挖坑过程中，只是今天有个弱反抽，峨眉山早盘触摸了6元上方后回落，清新环境还未企稳，中文传媒无量震荡，但是比较安全。北化日线有形成趋势特征，以上个股持股为主，出现大阳拉升再减仓。徐家汇也略有拉升，8.1元减仓。喜临门冲高回落，欧普照明也一样，这些个股已经没有加仓的必要，最多底仓持股到出现日线拐头形成全部卖出。科技类今天有所反弹，其中天源迪科在8.2元稳住，上午收盘形成反抽，注意8.7元到8.8元的压力，到达那里先减仓一笔，超过9元全部卖出，该股就做短线。需要指出的是，木林森和博世科都已经连续拉升了一段，要当心出现短线回调，现在可以减仓应对，木林森14.6元和博世科定增价11.6元都是回踩较好的加仓点。四维图新昨天下午突然发力拉升，不追盘中急涨，目前已经突破60天均线，回落该均线再介入参与。总体科技股还是以技术反弹短线操作思路对待。中长线品种，上医，吉电，化学，继续持股，其中化学支撑位在5.9元附近，回落这里我会把高抛部分买回。吉电跌破3.8元我再次加仓。上医继续持股待涨，出现回落20.4元还可以加仓一次，该股突破21元后，就不要买了。华帝早盘拉升到了10.49元，我做了1%减仓，10.5元到11元区间是较为重要的一个阻力区间，目前触及后，开始回调，下方10元附近还是加仓买回机会。金一今天在3.5元买回1%，目前仓位9%，后市跌到3.45元到3.4元区间，再把仓位回到10%，该股发布前大股东持股部分再次拍卖的公告，这个和我们无关的，它目前就是做博弈，基本面问题已经明朗，至于这里的博弈能否成为一次较大的反弹，目前不知道的，都是以后回头看才知道的，所以博弈个股不要重仓。权重个股依旧持股，出现单日大涨或者带领指数突破3400这种情况，再减仓它们。现在的市场就是在搞各种博弈，当把所有主要的板块都拉升到了一个相对高位后，就需要当心了，明天是周五，个人觉得今天和明天是蛮关键的两天，市场如果在这两天有较好的调整回落，而不是逼空上涨，那么反弹还能延续到下周，目前看是这样运行，如果明天又突然大涨了，记得减仓作者：猪头7链接：https://xueqiu.com/1859699596/163683243来源：雪球著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。