市场机会研究

相信你在营销工作中肯定面临重要的战略选择——发现合适的市场机会。在新产品推出或者在市场活动策划中，一旦抓住了新的市场风口机会，往往能够顺风顺水，在竞争红海中脱颖而出。市面上绝大多数营销失败并不是因为人员不够精良，工作不够勤奋努力，往往是在开干之前就找了一个错误的市场机会：找到一个伪需求开发了产品却想通过营销制造爆款热销；明明是老年人市场却要以紧跟年轻一代的潮流脚步做活动，最后导致大手笔预算投入了，效果平平，损失惨重。在一个错误不合适的市场机会中苟延残喘，还不如及时抽身换个赛道机会重新开始。应验了一句经典名言：战术上的勤奋掩盖不了战略上的懈怠。谈到做市场机会的分析，首先要做好两种心态的转变：<1>宏观的市场机会越来越少，微观的市场机会成为常态吴声在2019新物种爆炸大会上特别提出了“小”这个信号。过去在快消品市场，以一句“去屑就用海飞丝”定位口号就能抓到市场机会的时代不复存在，现在Z时代消费者不仅仅需要去屑，还需要包装新奇，香味具有个性化，并且最好是某个二次元动漫人物联名款。消费场景的颗粒度在逐渐变小。“小”体现在每一分钟都包含一个信号，每一分钟的需求都能成就一个独角兽。你的商业模式能否像叮咚买菜一样把握更加颗粒度的用户行为，每天刚需、痛点、高频的买菜需求——具体真实独特的场景请求，完成一种替代和优化效率的重构供给。在房地产建筑领域碧桂园实现AI智能化，有地面平整机器人、缝隙填充机器人，针对建筑流程的每一个环节都有非常细微而具体的解决方案。作为中国最大房企，在解决最小建筑问题上着力的这种模式出现，我认为这是市场机会在微观市场中出现概率不断增加的一个代表性案例。<2>独家的市场机会越来越少，共赢的市场机会成为常态在中国市场有一个特点，每一个市场机会都一定被多个竞争者所发现，并且迅速变成红海市场。在近10年，想独家垄断一个市场机会几乎不可能，我看到的常态现象是多个竞争者在参与同一个市场机会面前共赢。在互联网知识付费领域教人在职场上做好PPT的课程的这么一个细小的市场机会，截至目前网上不完全数据统计，近上十多万个PPT竞争者进入了这个市场，一下子PPT这个在线教学领域在逐步头部化。知道马太效应的朋友也应该知道，一旦陷入头部化，将是80%的竞争者在剩余的20%的市场上厮杀，这就是在中国市场竞争的血雨腥风。学会共赢是这个时代竞争的标配。摆正市场机会的两大现状后，我给你盘点六大分析具体市场机会的维度，让你更好地找到合适的市场机会。一个最有用的经验是：多关注变化。1. 政策变化导致的市场机会阿里总参谋长曾鸣教授曾经谈过通过点、线、面、体构建问题解决的策略。体这里可以理解经济体或者政策，点是个人，线是指企业，面是指行业。所有点要附着在合适的线上，线要附着合适的面上，面要附着在合适的体上才能发挥出最佳的势能。例如：政府放开二胎政策意味着母婴行业的兴起、安全座椅市场的春天。房地产政策的不明朗，也导致了家居建材等与房子息息相关的行业在剧烈波动。北上广深的人才政策将直接决定当地的租房业务的兴衰（一个上海链家负责租房业务的朋友告诉我当地的房产中介随随便便都是月入过万）。中美贸易摩擦的进出口关税政策的对抗，也直接让部分涉美贸易的企业面临灭顶之灾。政策红利往往在考虑新的市场机会时候起到决定性作用，让选择变得具备前瞻性。2. 技术革新变化导致的市场机会AI技术的出现将颠覆很多传统行业。例如2019年慕思推出T9-AI智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量。AI智能床垫的推出让很多传统的床垫企业一夜惊醒。如果你是卖床垫的，还停留在过去强调手感、材质，建议积极拥抱新技术，不然你一定会被淘汰，只是时间的长短问题。闪充技术的普及让手机行业发生震荡，随着人们使用手机场景的更加碎片化、多样化。基本24小时将离不开手机。闪充技术让人们摆脱手机无电就等于丧失一个大脑的窘境。闪充技术成为手机的标配，没有闪充技术的手机终将没落。5G时代的到来，将彻底颠覆你在生活的场景方方面面。如短视频随着信号传输的纳米级提升，将迎接大爆发；知识付费领域也会迈上一个新的高度。未来整个知识付费领域将实现网上AR场景实时授课和互动，和坐在课室没有区别。超市Supermarket将广泛采用虚拟AI导购。技术变化会让一些过去停留在脑海中想像的市场机逐一变成现实，是颠覆性的。3. 成本结构变化导致的市场机会成本结构变化体现在价格上。名创优品通过打造体系化的供应链系统，拥有对上有供应商的议价能力，因此能够在同品类同品质下能够把价格做到最低，直接让传统的日用品商户没有还手之力。老干妈的定价策略把握住盈亏平衡点，你如果做辣酱定价比老干妈价格低基本没有生存空间。小米生态链庞大，过去通过手机不挣钱而小米生态其他产品挣钱的策略拉低整个手机市场的价格，让像酷派、联想等传统老牌手机企业没有任何还手之力。360直接宣布360杀毒软件对用户永久免费，它的策略是用免费来吸引用户的使用，聚集流量，通过推广广告和其他软件的安全认证费来获取利润，直接干掉当年年收入7亿的老牌杀毒收费企业瑞星。通过调整你的供应链，盈利定价策略，将可以找到一个市场机会突破口。4. 消费理念变化导致的市场机会互联网时代消费者需求观念的变化周期相比过去大大缩短。新的消费理念不断激发新物种的诞生，而新物种不断出现，也不断激发新的消费理念，形成了正向循环。版权音乐付费，知识付费，直播打赏，出门短途旅游自由行，性用品消费、二次元动漫等市场火爆背后是新一代消费理念的崛起——享受24小时的说走就走的自由；给辛苦的美女主播打个赏；支持优秀音乐人愿意付费买平台版权音乐会员等。以下是青年志通过大量调研采集到的90、00后年轻一代的高频消费语录：1.吸完了，拖完了，站在门口觉得崭新了。2.把香膏抹在手腕上的一刻，就会重新获得力量。3.早起给自己冲一杯喜欢的挂耳咖啡，新的一天的开始。4.人设自由骑士就是做自己，不被别人定义。5.我挑选自己喜欢的颜色，搭建我喜欢的地方的时候，发现大家把这种风格归结为北欧风。6.最近渐渐不喜欢北欧风了，开始着迷热带雨林风。7.手作食、羽绒枕、神仙水，这些都无关未来，当下就得用得好的。8.做足攻略再剁手，钱不能白花，土不能白吃。9.我只看和自己肤质相似地博主的推荐。10.为幸福感剁手。11.看到好好住上喜欢的屋主晒出的角落，我会按照标签把整个角落的东西都买下来。12.好闻、好看、好听、好吃加上一点点柔软才是生活。13.熟悉的音乐、味道、撸猫的手感，放在一起才是家。14.约在咖啡馆组队开黑。15.在话本小说里，是我和鹿晗在开车。16.打call可不是挥挥棒就可以！请参阅call表阅读须知。17.有时间就和女朋友去住校外的和风旅店，过48小时日式小夫妻生活。18.关注N个心理学公众号，就是想活得很明白。看完，你真的了解新一代的消费理念么？这也是为什么娃哈哈营养快线未来销售额一定会下降，而一些新的具备网红属性品牌的新口味饮料正在从边缘化变成主流。5. 流行文化变化导致的市场机会舌尖上的中国带动淘宝美食、《爸爸去哪儿》贺岁电影带动帕劳旅游业、马拉松热带动New balance运动鞋品牌、《乐队的夏天》综艺比赛让整个音乐会市场变得人山人海，无论是参与者还是竞争者。过去谈及凡客的凡客体的衰败，我们谈及的可能更多关注是供应链，现金流，公司策略错误等问题。其实背后是流行文化的变化导致的。凡客体的出现，刚好在当时因为能够彰显80后消费者个性张扬，追求与众不同，敢爱敢恨的文化情节而火，但而这种文案写法在2019年当下主流消费者来看并不再新鲜与性感，变得平庸和土。凡客体，成也是因它，败也是因它，因为它没有顺应流行文化再推陈出新。但如果凡客就聚焦经典80后款式，与80后那一代一起成长起来，或许局面就不一样。目前从凡客近期推出的产品系列来看，正在走用80年代的流行款式来卖给90后的消费者的策略（款式卖点是80后最喜欢的，而代言模特却是90后），期待凡客能发现这一点，回归初心。毋庸置疑，流行文化和消费者需求观念的变化周期一样，相比过去正在大大缩短，这也导致产品/品牌的生命周期缩短，这种文化现象在快消行业尤其明显。无论是这几年快消行业出现的凭借走心文案风靡的江小白，还是八位大师主推的小罐茶，如果不能把握住最新的流行文化动态推出新产品，一定会被消费者抛弃。所以我建议江小白也要出与综艺IP、二次元动漫等联名款。今年夏天优衣库与KAWS的联名款推出之所以会出现现象级哄抢，本质是优衣库找到了大众流行文化的趋势。研究流行文化的变化，是新的市场机会的助推器。6. 竞争态势变化导致的市场机会红牛的商标权到期，是否续约没有明确结论时， 可口可乐旗下功能性饮料Monster、 东鹏特饮等功能饮料抓住收缩的市场，市场攻势非常猛，一下子抢占了功能性饮料的大片市场。涂料行业多乐士与立邦的中国市场老大老二的竞争对决，多乐士陷入与PPG收购谈判中，没有着重市场投入开发，导致立邦顺势突围成为涂料行业老大。当竞争对手出现懈怠，或者陷入商标、被收购的情况，应该当机立断，大手笔投入抢占市场。这就是市场的残酷性，也是竞争态势变化造就的市场机会。总结对于上面提到的六大维度剖析市场机会的角度，建议你尽可能都一一罗列出来，然后进行比较，看哪一个机会更大 。有些维度的市场机会并不是孤立存在的，而是会与其他维度会产生关联。通过这样的思维工具，当找到一个市场机会，通过消费者调研，或者是小范围测试的方法，就能确定是否是最合适的那一个。理论和实践的交替证明，不断迭代，是营销工作确保成功率最好的方法。以上，是我对如何发现合适的市场机会的理解，欢迎留言区探讨。说明1.本文图片源于网络，不做商业用途；2.本文参考资料：【1】《营销管理》【2】《蓝海战略》【3】《蓝海战略》【4】“新物种爆炸·吴声商业方法发布2019”【5】《游牧，年轻人消费的新逻辑》【6】《社会心理学》本文由@七叔 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash， 基于CC0协议。

人民国货工程由人民日报数字传播与中国广告协会战略合作，将助力中国品牌腾飞！人民国货工程特约作者 | 窦文宇香港城市大学商学院窦文宇教授：未来的十年，无论是企业要开拓新的产品线、企业投资寻找新的机会、或者说有一些企业要转型，要进入新的市场，首先得能看清未来。正如莫洛纪廉教授所说，未来不可预测，我们需要周边视觉（peripheral vision）。下一个10年，中国企业需要大力进行数字化营销。数字营销的基础是数据，数字营销的灵魂是现在的社交媒体，数字营销的源泉是精湛的内容。窦文宇教授： 下一个10年，有哪些机会？首先我们要洞察大趋势，市场机会有4种颜色趋势。第一个红色，是新兴人类的机会。第二个银色，是代表了银发市场的机会。第三个黑色，是代表了科技。第四个绿色，是代表了新能源、环保、可持续发展的机会。下一个10年，中国企业需要大力进行数字化营销。数字营销的基础是数据，数字营销的灵魂是现在的社交媒体，数字营销的源泉是精湛的内容。掌握了这些，下一个10年，就是中国企业极好的发展机遇了！ 未来的十年，无论是企业要开拓新的产品线、企业投资寻找新的机会、或者说有一些企业要转型，要进入新的市场，首先得能看清未来。未来10年会有哪些大的商业趋势呢？未来的十年，中国企业数字化营销的一些机会、挑战，以及我们如何去开展呢？未来可以approach it wisely（睿智的走进）沃顿商学院莫洛纪廉 (Mauro F. Guillen)在《2030》书中分享了几个关键点。一、他说More grandparents than grandchildren（祖辈将多过孙辈）。二、这个世界上将会有More robots than workers(机器人将多过工人)。今年2月份知名的商业媒体《The Balance》做的对未来10年的预测，其中一点提到“极端天气威胁金融系统，保险，房屋贷款，资产估值”。越来越多不可预见的极端天气。让传统的一些保险的假定与精算，可能将不再适用。总体来看，气候变化表面上看起来像个科学问题，但是如果在未来的十年频繁出现，可能成为一个金融问题。今年华盛顿邮报的一个预测，其中提了一点：全球治理将会出现更多的挑战。三星2019年把他的手机制造撤出中国到越南？一个原因是中国的成本高了，关键是三星担心处在中美贸易战的漩涡中，三星的出口产品将会大量加税。当三星进入越南之后，三星将会避开这个税。国际政治的问题，但是稍为延展就变成了一个企业供应链或者是企业投资战略的问题。怎么样才能应对未来10年的巨变？正如莫洛纪廉教授所说，未来不可预测，我们需要周边视觉（peripheral vision）。需要更有创意，观点必须要更加的出其不意、更加新颖。“未来10年，可能重要的4种市场机会”框架为了方便大家的记忆，我们用颜色来提示大家。第一个红色，红色象征朝气、力量，指的是我们新兴人类的一个市场，包括了幼教、母婴、潮鞋、hip-hop一些时髦的饮料等等。但从从绝对数量上它将越来越小。第二个是银色，从中国老年化的程度，从数量上银发市场在中国可能将越来越大。第三点黑色，当然是黑科技。未来的十年科技依然是非常重要。第四个是绿色产品，包括新能源、环保、可持续发展，这个将是非常大的一个市场机会。第二个银色市场实际上是有消费机会的，叫做灰色是新财富。全美第一个退休社区，叫做Sun City太阳城。这个退休社区的啦啦队员都65岁左右。它起源于于1960年，当时有一家毫不起眼的房地产公司Del Webb，现在已经是全美知名的养老地产公司了。那么老年人市场除了养老地产，还有现在老年人正逐渐成为艺术收藏品市场的主力。当然国内也有好的养老模式，比如说在深圳的罗湖模式，叫做医养结合，这个可能比较适合中国人的一种传统养老观念。当然我们国家老年人营销刚刚开始，老年人营销非常重要的叫做激励。第一点叫做“和他们创造，而不是为他们做”。第二点叫做“勿削足适履”，就是我们很多人容易把老年人市场当做铁板一块？比如说到了中国，女性多少岁就该退休了？55岁。然后你一退休就该去干什么了？就该去跳广场舞了。这都是刻板印象。第三点我们谈到“激励、信任、价值”，就是他需要的是激励，其实产品的功能对于他当然重要，但实际上可能精神上的收获、情感上的收获，对他更重要。最后他需要这种所谓的“社区感”。哈雷摩托在银发市场上是成功的营销案例。哈雷摩托现在在美国它的主力用户是平均年龄50岁以上。为什么这个群体成为这个品牌的忠粉？他们不在乎速度有多快，而在乎哈雷摩托给他什么感觉。哈雷摩托的标题：自由，放飞的感觉。仅这点哈雷给他们带来了力量。这些人通常是在一个什么场景下？旁边有很多伙伴，所以哈雷的用户的俱乐部是做的很好的，就是它的社区感做得好。很多品牌他们希望抓住年轻人市场，但这个市场最大的可能不一定在中国。为什么品牌都喜欢抓住年轻人的市场呢？因为他们具有创新性，容易接受新产品。为什么很多创新企业、行业现在都在非洲？非洲的一个创业企业，它是一个年轻人做的创意，叫做黑武士苍蝇。这家企业用非洲当地的黑武士苍蝇，把它加工成了有机肥料，同时他从黑武士苍蝇提取替代动物蛋白。像这样的创新，通常可能年轻人比较容易做，而且可能年轻人更容易接受这样的产品。所以在非洲这个市场，未来可能将会有大量的一些所谓的市场创新或者说消费创新，很多企业会关注这个市场。我们再看一下非洲的一些其他的机会，比如说尼日利亚的Lagos，他的首都，有一个区域叫做Ikejia，就是叫做非洲的硅谷。华为、小米、OPPO、VIVO、传音，可能还有很多中国的不知名小品牌都在这，因为这是非洲一个最大的IT批发市场。当然了，非洲他不光是一个集市，它也是一个人力资源的中心，Facebook，在非洲的硅谷开设了第二个办事处，第一个是在南非。Facebook开办这个办事处的时间是哪一年？2020年9月。当时全球正处于疫情的最高峰，他在非洲开了一个办事处，说明他对整个非洲的IT市场，实际上是非常有信心。真正所谓年轻人的新生市场，实际上是来自撒哈拉以南的非洲市场。大家如果是做年轻人市场的，可以考虑。AI机器人、人工智能的产值， 2020年大概是2万亿美元。预测到2030年15万亿美元。整个美国的GDP大概也就18万亿美元，相当于到了2030年，整个AI的产值将会接近美国的GDP。2018年BCG波士顿咨询预测：2027年，中国会有23%的金融业被AI取代。我们再看下金融科技。这个产业预测到2030年将会达到5000亿美元。2017年，香港只有36000人使用机器理财，他们理的财大概是一亿三千多万美元。目前预测到2025年，将会有37万香港顾客在用，人数翻了多少倍？10倍。理财的数值将达到64亿美元，从1亿3000万到64亿美元。基因检测、基因分析。这个市场预测2030年达到406亿美元，这个又是一个生物科技的热点。 我们再看一下IT，中国IT行业它的机会在哪里。未来最有可能出现中国领先的行业是哪个行业？电动车。第二个行业，云计算。第三个行业，物联网。第四个行业，工业机器人。第五个，量子计算。整个绿色循环市场，未来将有非常多的机会。大家要记住两个关键点，2030、2060。2030年是一个什么重要的节点？中国的碳排放到最高值，然后将下降；2060年中国将实现碳中和。政府每年要投多少亿在这上面？4到5万亿，而且一直到2060年，一直都有。你想想你做哪个行业这么准？这个叫做新能源的投资。乘4个市场大势，借数字营销东风。中国的新基建带动GDP。新基建中国去年在疫情期间推出大概是34万亿的投资。其中很多要做5G基站。数字营销，要达到几个点。第一，消费者“要可辨识”（identifiable）。第二点叫做“可跟踪”。有一种跟踪叫做数字跟踪（Digital tracking）。大量网站、APP，当你使用的时候，它就会给你发送的一些所谓的代码或者叫做网络跟踪器，然后就存在你的手机上或者电脑里，跟踪你到了哪里。Google已经宣布，说我大概在两年之内我将抛弃客户跟踪，所有的跟踪我都不用了，或者说你有的，我会帮你阻挡掉。你想对于这些做数字营销的人是什么挑战？就是你没有办法跟踪。Google怎么办？ Google说提出另外一个系统，叫做Federated Learning of Cohorts(FLoC)。什么意思呢？就是说我大致能猜到你喜欢什么，但是我不会暴露你的个人隐私。第三点叫做用户要“可接近的”（accessible），就是我们商家要能靠近他，就有些时候你知道他是谁，你也能知道他在干什么，但是他不让你接近，这个就是accessible。第四点是“可回应的”（responsive），就是不管商家要能够跟他对话，消费者他也要能够有个渠道跟你对话，叫responsive。比如智能音箱。有很多产品，比如说亚马逊的Alexa，Google的Assistant，国内的一些都有。它就是一个把数字营销的闭环打通了。你跟你的家人说话，然后你提到了说今天很想喝咖啡。这里边的商家，比如说我是个咖啡商家，我在音响里面听到了，我可以马上跳出来说，今天我会给你推荐什么咖啡的打折。数字营销的趋势预测。第一个预测，中国消费者的素质修养（digital literacy）将会越来越高。第二，消费市场将扩大。第三，我们将会呈现既文化自信，比如说国潮品牌；同时我们也会有更多的国际视野。第四点我觉得比较重要，把它叫做全世代自信（self-awareness）。消费市场的趋势预测。第一，就是我们将会有电商和体验的叠加(Convenience vs. Hedonism)。第二点就是整个中国的消费将会被分类和个人化，就既有价值，同时要有个性。最近几年有很多国货的潮鞋、潮牌等等。第三个市场叫做关爱市场（Health & Wellness），包括我们的医疗、健身、心理，这些全部会涨。传统的教育培训关注的是幼儿、K12、升学。将来我们更多的可能出现一个市场叫做再就业、再培训市场（Reskilling, Creativity Training）。我们很多的传统教育，实际上是难以应对AI的市场。很多传统教育还是以应试为主要目的。AI这个市场中我们已经提到，最重要的人的技能是什么？往往是情感、沟通、说服等等。这方面我觉得将来将会有很多的，叫做创造力训练（Creativity training）或者叫学习新技能（Reskilling）。这是教育培训市场，未来10年的一个趋势。未来全球华人品牌（Global Chinese brand）将走向世界，未来10年将会出现更多的国际化的中国国货品牌。现在我们到国际上，到非洲，随便去哪里问，华为、TikTok、工行等都是大家耳熟能详的中国品牌。未来美瞳产业，这个本来是日韩的一个小众化妆品牌，或者叫品类，预测在2025年达到500亿。它是一个世界的机会？有篇文章“What’s Behind China’s Coloured Contact Lens Boom?”（中国美瞳市场爆火的背后是什么？） ，它提到在中国，美瞳市场增长快速，国际大牌跟不上，像兰蔻、 LA MER。为什么他们都跟不上？因为他们没有注意这个市场，所以这个市场中国最有可能出现所谓国际品牌的一些机会，在于创新市场、蓝海市场。从战略、从根本上剖析数字营销。第一点，数字营销的宗旨是什么？提炼、设计、交付，独特的用户价值。什么叫做用户的价值？一家公司能给用户什么样的收益？有这么几种，第一叫做功能性（functional）第二是社会情感，社会价值是不一样的。第三，情感价值，很多产品是讲情感价值。比如苹果新年都会拍一个感动人心的广告。最后一个价值是场景价值，比如说我们在跑步，当你跑的很渴的时候，你去售货机上，你发现一瓶水要多少钱？在香港我一看，售货机一瓶水可能要16块钱，但是我跑到商店一看，可能只要8块钱。因为它提供了什么价值？场景价值（conditional）。很多商家的价值可以组合，比如说Burberry编织袋，是中国年的牛年编织袋。它首先满足了大家的需求？场景性。因为过年的时候要有一个过年的产品，也满足了一个社会性，别人提着编织袋是去买菜的，你提着编织袋是什么感觉？像是国际超模。那么消费者支出在哪里？成本。一件东西我们会有什么成本？比如说价格成本，但同时还有其他成本，比如操作成本。还有心理成本，就你这个产品好不好用，有没有让大家觉得很亲切，这个往往是不一定能量化的，但是可能消费者在做决定的时候，他会看到。所以当我们想数字营销给顾客带来的价值，我觉得我们首先要看它能带来什么收获，然后它能减掉什么的成本，这样才是一个数字营销的场景。一个数字化的服务营销，但是能否精确传达是关键。 第二点，数字营销数据是基础（Digital Marketing is data-centric）。一家企业我们需要抓住哪些营销数据，第一个叫做第一方数据，就是我们自己的数据。比如B2B销售的，所有销售对象的数据，都叫做第一方数据，自己可以掌握的。第二方数据是什么？社交媒体的数据，比如企业，开了一个淘宝店，或者开了一个微博，这个数据归谁呢？归平台，你以为是你的，但实际上是平台的。第二方数据也很重要。第三方数据就是从外面买的一些数据。假如说有一家电影院他要做营销或者排片，他有自己的数据，叫做会员数据。但是这可能还不够，因为他的数据比如说量可能不大，或者说他需要新的会员，这时候他可以买很多数据，比如说买电信的数据、文娱的数据，或者说银行的数据等等它都可以买来。这个就叫做利用第三方数据来丰富企业。第三点，在数字营销中，社交是灵魂。现在我们的时间都去哪里了？时间实际上基本上去了社交的APP。我们做营销非常简单，营销是跟着谁走？跟着消费者走。消费者到了社交，你就到社交。第四点，数字营销，内容是源泉（Digital Marketing， Powered by Content）。没有内容，就像无源之水。内容营销有4个维度，第一叫做原创，第二个聚合，第三是众创，第四是借势。总结一下，下一个10年，有哪些机会？首先我们要洞察大趋势，市场机会的4色突破。第一个机会，红色代表着什么机会？新兴人类的机会。第二个银色代表了银发市场的机会。第三个黑色代表了科技。第四个绿色代表了新能源、环保、可持续发展的机会。数字营销的宗旨，就是我们提供新价值，尤其是在传统营销中难以实现的价值，或者说无法消除的一些痛点。数字营销的基础是数据，灵魂现在是社交媒体，最后我们的源泉是精湛的内容。希望这些能给大家带来一些启迪，开拓一些视野，让我们在未来的10年看得更远，走得更好。※此文章为作者独立观点，不代表本号的观点和立场。专栏作者：窦文宇现任香港城市大学商学院副院长，香港城市大学EMBA（中文）课程主任，市场营销系教授，博士生导师。湖北省楚天学者讲座教授（中南财经政法大学工商管理学院），中山大学、武汉大学客座教授。窦文宇教授为北京大学理学系学士和硕士，美国威斯康星大学营销学博士，曾在美国圣克劳德州立大学和内华达大学任教。主要研究方向：电子商务、国际市场营销、社交媒体营销、内容营销。他的学术论文广泛发布在MIS Quarterly, Journal of International Business Studies, Journal of Advertising, Journal of Advertising Research等各大国际权威学术期刊，曾多次应邀在全球知名院校做学术报告，为美国多个行业协会做有关网络营销及顾客关系管理方面的专题讲演。作为主流广告研究刊物“互动广告杂志”（Journal of Interactive Advertising）副主编、“广告杂志”（Journal of Advertising）编委，他是广告研究领域学术实力国际顶尖、极具活跃度与影响力的知名学者。关于「人民国货工程」人民国货工程由人民日报数字传播与中国广告协会战略合作，将助力中国品牌腾飞！2020年8月18日下午，中国广告协会与人民日报数字传播战略合作暨人民国货工程启动签约仪式在中国广告协会举行。今后，各方将就中国品牌建设展开深度合作，从技术驱动、品牌重塑、国民IP三个方向着力打造，给品牌加冕，给未来品牌助力，让国货品牌从中国制造到中国质造，再到中国智造的路径发展。声明：本文未经授权或允许，任何单位或个人不得转载、复制或以任何其他方式使用本文全部或部分。※本文若有来源未标注或标注错误、侵权或不愿意被转载，请与我们联系，我们将及时更正、删除，谢谢！※如果您是中华老字号，国货知名品牌需要数字传播，请联系我们服务！

B2B行业的整体发展趋势前景还是非常大的，整体的机会如下：B2B行业线上需求稳中有进，加速线上化蓄客和渠道建设，抓住需求线上化增长机会，目前表现主要以移动端为主，占比到7成而电脑端的比例在3成左右，优先发展移动端线上化，在工作日中电脑端的需求是高于移动，而且移动端比较均匀。有些行业的前十排名机械工业、建材家装、水暖电工、电子仪表、冶金钢材、化工能源、安防照明、五金工具、汽配汽用、食品农业。行业细分中泵类、建材建筑、电池、光学仪器、管材、油漆涂料、护栏网、阀门、专用汽车等热度最为突出。还有哪些渠道可以使B2B做出更好的效果，合肥网站建设小编安徽图南网络有限公司给您在剖析一下：客户需求决策途径：需求产生-评估比较-决策交易企业诉求：触达广告引发关注-船体优势-影响心智-锁定站位-刺激行动转化精准需求：搜索推广：精准匹配模式-找到自己的需求-实现高效的转化品牌曝光：品牌营销：提振合作伙伴信心，打造市场声量深度沟通：百科秒懂植入-百度头部视频-权威媒体背书-知道营销双向互动闭环转化：全面建站能力-让营销商家营销更简单安徽图南网络科技有限公司是安徽地区专业网络营销推广外包公司,专注于seo优化,网站建设,网络推广等服务,按效果付费

来源：新浪博客贵州茅台再创历史新高，消费类股票纷纷上涨后，贵州茅台再次创出历史新高，今天大盘成交量2328亿，成交量依旧是一个比较低迷的状态，在这个成交量之下贵州茅台还在创历史新高，由此可见这个市场上资金的集中度是多么高。市场集中度高说明现在市场热点比较少，可以让资金有信心的板块就那么两个。未来1-2年市场的主要机会将是消费股贯穿始终，新基建多个波次表现。消费在大盘低开后展现出强势的状态，为何在大盘低开的时候市场才想到了消费股，因为市场活跃资金数量有限，大盘上涨的时候市场资金会涌入涨幅更快的板块个股之中，只有市场有风险出现时，资金才想到要回到有业绩支撑的消费板块之中。前期一直在说市场热带你是消费股为主，新基建为辅，但是从近期个股走势来看，新基建的走势越来越强，裕兴股份、同益股份、杭州高新等个股前期一轮下跌后都出现了明显的止跌迹象，和2018年的中国软件有类似的走势。发改委对新基建的概念和内含做出了解释，主要包含以下三个方面的内容。一是信息基础设施：主要是指基于新一代信息技术演化生成的基础设施，比如，以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。 二是融合基础设施：主要是指深度应用互联网、大数据、人工智能等技术，支撑传统基础设施转型升级，进而形成的融合基础设施，比如，智能交通基础设施、智慧能源基础设施等。三是创新基础设施：主要是指支撑科学研究、技术开发、产品研制的具有公益属性的基础设施，比如，重大科技基础设施、科教基础设施、产业技术创新基础设施等。微财讯天天老师直播间两周之前就对消费股进行了布局，下载微财讯APP，和高手一起俯视股市。大家可以依照新基建的内容结合现在的个股走势，对未来两年的行情能有一个大的布局。

国家大数据产业十九大确立了“新时代中国特色社会主义” 思想理论和战略布局。习近平总书记针对“实施国家大数据战略” 主持中共中央政治局第二次集体学习，强调加快完善数字基础设施，推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全，加快建设数字中国，更好服务我国经济社会发展和人民生活改善。国家大数据产业市场在国家政策引导、大数据试验区、各地试点实践基础上，面临前所未有的市场机会和前景，以下从国家大数据发展模式、大数据市场方向和大数据技术方向展开论述，并结合实践给出市场布局建议。一、国家大数据发展模式的变迁：从“行业垂直”发展走向“聚通融合”，从“封闭沉睡”走向“开放创新”，建设“国家一体化”大数据资源目录体系，形成政府与市场的共治模式大数据的概念处于不断认知的过程之中。上世纪八十年代，世界未来学家托夫勒在《第三次浪潮》中从文明发展阶段角度提出“农业文明”、“工业文明”和“信息文明”的划分方式，目前世界毫无疑问处于信息文明的阶段，从计算机技术的兴起和互联网的诞生，到现在层出不穷的信息系统、互联网应用、移动应用、物联网以及云计算基础实施的变革，社会和经济发展所产生的数据从GB、TB、PB、EB、ZB逐渐呈爆炸式增长，在传统数据处理工具、处理模式、复杂性、数据价值认知等方面发生巨大的变化，由此产生了大数据的概念以及分布式计算和存储模式的进一步发展，大数据的发展和利用正在带动深刻的社会变革，从电子商务、移动支付到共享经济，从政务服务、不见面审批到国家治理，从信息安全、网络安全到国家安全，大数据技术上升为国家战略层面，大数据技术正在成为信息文明发展的基石，是未来人工智能发展的基础和起点。大数据技术的使用最早集中在“垂直行业”内，比如互联网方面的电子商务、互联网搜索、互联网金融、互联网广告等，侧重行为分析、特征分析、以分词为核心的自然语言处理、风险监控、安全监控等；在政务和企业方面，集中在通信、医疗、金融、气象、海洋、交通、公安、水利、能源、环保等数据密集、数据量较大的行业，侧重使用大数据技术在存储和分析方面的性能提升，在行业内进行业务特征分析、画像分析和趋势分析，逐步提升行业应用大数据的水平，尤其是图像技术、语音技术、分词技术以及物联网的兴起建设和云计算的大发展，极大推动了大数据的发展。国家大数据战略的提出，是站在更高、更广泛、更深刻的经济和社会发展认识基础上提出的大数据发展思路，在国家以“放管服”为核心的全面深化改革进程中，所面临的问题具有整体性和综合型，比如商事制度改革所涉及的“证照合一”，“双随机一公开”，“综合执法改革”，“三项制度”等，牵涉到工商、国税、地税、人社、公安、民政、银行等多个部门和单位；比如国家信用体系建设基本覆盖所有政务部门和主体单位，面向政务诚信、市场诚信、社会诚信和司法公信力建设，要形成以“法人”和“自然人”为核心的信用行为库和支撑系统；比如“以审判为核心”的司法体制改革，涉及公安、检察院、法院、律师事务所、社会公众等；比如以反腐为核心的权力监管，基本覆盖党政公检法和国资国有企业，牵涉面更为广泛。国家大数据战略的核心思路是“聚通融合”，建设覆盖全国的政务信息资源共享交换平台，重点建设基础库、主题库和部门库，形成国家、省、地区三级数据资源中心、数据共享平台和数据开放平台，在此基础上实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的全国一张网（电子政务外网+互联网），不断提升国家政务治理能力和便企便民服务，面向政务治理为各层级政府单位提供国家资源目录共享视图，在垂直行业大数据融合分析方面有了更广阔的数据维度，彻底解决没有数据，有数据不统一、数据融合度不够等突出问题，通过共享交换模式整合政务共治的突出难题；面向企业和社会公众形成“全国漫游”模式的业务能力，比如户口迁移、车辆年检、教育转学、企业投资、社保转移、医疗异地支付等，实现“让百姓少跑腿、数据多跑路”的严肃承诺；面向互联网企业、软件企业、大数据企业、数据交易所、数据研究机构、智库等各类企业事业单位，采用社会化运营的思路，通过大数据驱动产业创新，以“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+文化”等模式建设民生保障体系并创造出新的经济增长点，实现国家和社会共治共发展模式。通过全国数据共享和交换平台，行业大数据资源从“封闭沉睡”走向“开放创新”，以政务信息大数据为基础，引导社会和企业大数据整合融合，国家大数据战略走向一体化，聚变效应必将推动大数据产业链的快速形成，在大数据确权、交易、投资、流通、加工、追溯、安全、计费、服务等方面形成一整套完备的国家管理模型和市场运营机制。二、大数据市场方向、要点和设想：贴紧大数据资源中心建设，在信用体系、电子证照、主题工程、行业部门信息化建设方面拓展行业优势，走大数据联合运营之路国家大数据发展战略和要求带来了广阔的市场方向，包括云数据中心基础设施建设、行业云大数据平台、数据交换共享平台、大数据细分行业协同应用、大数据处理和服务平台、大数据资产交易等，在此重点阐述数据交换和共享平台以及未来的行业应用带来的市场机遇。全国一体化的数据共享和交换平台，形成了一体化的政务数据资源中心、政务资源信息共享平台和政务资源信息开放平台。数据资源中心重点建设基础库、主题库和部门库。基础库包括法人库、自然人库、信用库、地理信息库和电子证照库，这五个库是政务治理提升和便企便民的基础，国家治理模式的重心已经由“事前监管”转化为“事中事后监管”，行政权力事项推行“不见面审批”和“最多跑一次”，实行“一窗、一号、一网”的政务服务模式，“放管服”改革的核心思想是依靠信用机制分层管理，提高政务效率和质量并降低成本，建设和发展信用经济，符合现代经济的特征和规律，以“法人”和“自然人”为基础建设全国或者全省以生命周期为模型的电子证照库和以时间线为模型的信用行为库，可有效优化审批流程和监管模式，是未来政务大数据和行业大数据争夺的制高点，为了加强电子证照和信用行为的数据鉴权和认证，可引入区块链技术和体系，保证数据的可信性、不可篡改和追溯性；基础库中的地理信息库是全国全省一张图的基础，未来构建省级时空大数据平台是大势所趋，以GIS和大数据融合平台为基础，建设行政区划、国土规划信息、交通信息、生态资源信息、房产信息、医疗资源信息、教育资源信息、宏观经济信息、环保信息、行政服务、农业科技、精准扶贫、市场监管、城市运营信息、气象海洋测绘等等多层多领域信息，以服务的形式服务于各政务和企事业单位。主题库的建设主要是以十二五和十三五规划的重点领域工程为基础，按照主题形成信息库，包括全民健康保障、全民住房保障、全民社会保障、药品安全监管、食品安全监管、安全生产监管、市场价格监管、金融综合监管、能源安全保障、信用体系建设、生态环境保护、行政执法监督、民主法制建设、执政能力建设、基本公共服务建设、行政许可审批等方向，这些主题工程和主题库具备延续性和完善性，未来的市场方向是依托基础库和其他主题库以及部门库进行深入融合分析；部门库是党政公检法各领域各部门汇集的政务基础信息和业务信息，未来的市场方向是基于各部门主体业务，融合基础库和主题库进行数据融合分析以及大量新的应用创新，改造或者新建符合国家治理提升和公共服务的管理系统、互联网应用以及移动APP和微信应用，加强数据融合分析用以支撑领导决策、指挥调度和监管创新。基于政务资源信息共享平台和政务资源信息开放平台，未来的市场机会是社会化联合运营，以政府和国资为主导，联合具备实力的软件厂商、大数据厂商、数据分析机构、互联网厂商、数据交易机构、智库、研究院等共同运营政务大数据和社会数据，运营实体可能是独立公司、控股公司或者协议合作方式，未来在常态数据分析、数据脱敏脱密、数据融合处理、数据服务产品加工、数据销售和推广方面展开合作并创造出巨大的就业机会，各类具备互联网运营特征的互联网应用、移动应用和产品将被持续孵化。三、大数据技术方向、路线和建议：面向国家重大需求，实施创新驱动，形成自主可控的基于云平台的混合式大数据技术路线，整合资源加速形成大数据产业优势国家大数据发展战略在技术方面提出明确要求，即：要瞄准世界科技前沿，集中优势资源突破大数据核心技术，加快构建自主可控的大数据产业链、价值链和生态系统。要加快构建高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施，统筹规划政务数据资源和社会数据资源，面向国家重大需求，面向国民经济发展主战场，全面实施促进大数据发展行动，完善大数据发展政策环境。要以数据为纽带促进产学研深度融合，形成数据驱动型创新体系和发展模式，培育造就一批大数据领军企业，打造多层次、多类型的大数据人才队伍。突出了自主可控、统筹规划和全面实施，面向重大需求在政务和社会大数据方面，促进创新驱动模式的企业、人才和研发深度融合发展。大数据技术可行的架构一定是混合式体系，既要支撑大数据的存储和计算，又要支撑交换、共享以及各类大数据应用。从结构化数据、半结构化数据和非结构化数据方面，待选方案和产品较多，结构化和半结构化数据依托SQL数据库（传统关系型数据库，包括事务性和分析性）、NewSQL数据库(MPP数据库)，NoSQL数据库（mongodb、hbase、redis、leveldb等）进行存储，半结构化和非结构化数据主要依托文件系统、共享文件系统、分布式文件系统进行存储。在分布式计算和数据分析方向主要依托MapRece、Yarn、hive、Spark、R、python、sas、pig、Impala、Hama、kylin等开源和商业体系。在大数据可视化方向，重点研究数据模型构建工具、数据立方以及基于WEB图形化集合。综上所述，基于Hadoop体系，在数据多源实时和非实时采集、分布式存储、分布式计算、数据模型和算法、可视化交互分析和展示、安全等方面整合研发，有效融合传统开源存储和计算技术，构建自主可控的基于开源组件的技术体系行之有效。目前国内自主知识产权的大数据分析平台基本是按照这个思路在整合研发，尤其是阿里云、腾讯云等公有云平台，整合力度和产品线较全。大数据技术体系，尤其是超大规模大数据平台，是从云计算的IAAS层、PAAS层和DAAS层统一整合，从基础实施资源虚拟资源、数据交换与采集、分布式存储和计算、大数据挖掘分析和可视化展示均实现弹性可配置、可监控、可管理、可扩展，成为事实上的大数据操作系统（DATAOS），而在私有云中心和大数据平台建设方面参照公有云大数据平台进行裁剪和定制。

昨日大盘延续弱指数强个股格局。盘面上，上证指数下跌0.35%，创业板指数止步八连阳，但两市仍有近50只个股涨停，与此同时，泰格医药、艾比森等一批中报预增股仍在不断改写近期高点。分析人士指出，指数缩量震荡态势依旧，大概率以时间换空间的方式走出底部企稳修复之路。市场机会仍以局部热点为主，基本面良好的超跌股、中报预增股以及优质科技股等当下赚钱主线仍有发酵空间。中小创掀起涨停潮“每天都有几十只股票涨停，不看指数真有一种身处牛市的感觉！”一位私募人士如是感叹。从上周四(7月12日)沪指收出放量长阳后，近4个交易日市场整体呈现缩量震荡态势，但个股异常活跃，每日涨停股家数都维持在一定数量，其中又以中小创个股为主。剔除ST股及近期上市新股后，数据显示，7月13日两市有41只个股涨停，其中中小板及创业板25只；7月16日42只涨停，中小创23只；7月17日54只涨停，中小创37只；7月18日46只涨停，中小创28只。另一方面，中报业绩预增股期间也在持续上涨。如风华高科、神马股份、扬帆新材等。对此，海通证券分析师表示，市场目前仍延续弱势反弹，但反弹行情比较集中于前期超跌的中小创内的部分行业龙头，整体市场尤其权重板块弱势明显，对于投资者来说操作难度极大，市场量能也极度萎缩，预计后期市场仍有望延续一段时间的弱势反弹行情，但同时也要谨防大盘出现二次探底的走势。“目前正处于中报披露期，应该看到在上半年如此弱势的行情下，一些主要产品价格大幅上涨，盈利能力大幅上升的如神马股份，风华高科等一批公司丝毫不惧大盘影响，走出了特立独行的上升行情，总结这些企业共同的特点就是主要产品处于景气度大幅提升阶段，并且至少未来一年内仍将处于景气阶段，同时主要产品总体产能或由于环保原因，或由于技术壁垒原因受到限制，在未来较长一段时间内其他企业无法进入或者扩张产能，而纵观目前开始预披露的中报，有很大一批企业具有同样的特点，建议投资者可以认真甄别，在目前低迷的市场中寻找这些确定性较高的投资机会。”该分析师同时表示。结构行情新演绎“当下市场已进入一个可控的震荡区间，这个震荡过程如何演绎是获取7月超额收益的关键。”中信建投分析师夏敏仁表示。市场唯一不变的是变化，结构行情虽然一直在路上，但从近期市场看，内在运行逻辑已发生些许变化。从前期的概念板块特征显著，如医药、大消费和5G等，逐步向个股行情演绎。市场人士表示，虽然当前悲观情绪释放充分，风险偏好有所提升，但底部夯实仍需时日。因此短期市场依然难赚beta的钱，要淡化板块beta属性，精选个股alpha行情。以昨日止步八连阳的创业板为例，有机构人士对比纳斯达克走势，指出创业板指数有望持续向上。2000年美国互联网仍处于高速成长阶段，新的商业模式层出不穷，但虚高的估值泡沫破裂后，纳斯达克指数经历了一轮长达31个月的下挫，跌幅达到78%。2007年金融危机期间，美国科技龙头基本确定了自己的商业地位，但指数依旧下挫了56%。对比创业板指，本轮创业板熊市自2015年6月至今，已经历时逾36个月，下挫超过60%。空间上虽离纳指下跌幅度仍有一定差距，但时间上已经基本足够，创业板指数后市将持续向上。从中报业绩预告情况来看，创业板beta属性弱化明显。据券商研报显示，经历一季度景气短暂上行后，二季度创业板整体景气再度快速下行。创业板(剔除包括温氏股份、乐视网、光线传媒在内的8个极值样本)预告净利润整体增速均值从一季度的30.3%快速回落至二季度的21.1%；剔除外延业绩贡献后板块业绩放缓更严重，创业板(剔除包括温氏股份在内的8个极值样本和过去一年完成并购重组)净利润增速从一季度的21.3%回落至二季度的15.7%。申万宏源分析师刘扬表示，在创业板整体业绩疲软的背景下，精选个股alpha行情更有意义。分市值区间看，50亿元以下、50亿元-100亿元、100亿元-300亿元、300亿元-500亿元区间的创业板公司整体景气均有不同程度回落，而500亿元以上龙头创业板(剔除温氏和宁德时代)公司二季度景气环比虽有提升，但数量仅有6家。“当前宏观经济‘稳中趋降’背景下，‘企业盈利确定性远高于其成长性’，试图去寻找”α“的板块或个股，而相应的缩小”β“板块的配置。”国金证券分析师李立峰表示。自上而下精选选错方向难打翻身仗。A股不再是典型意义上普涨普跌的牛熊市，前期沪指虽一度逼近2016年初低点，但个股区间涨幅已是南辕北辙。当然个股独立行情，与所处行业景气度仍有直接关系。“对于个股的α行情，仍要自上而下入手。”一位分析人士坦言。兴业证券表示，围绕科技创新和内需消费升级精选α，长期看好医药健康、TMT、消费(教育、休闲、娱乐、食品饮料)、先进制造业等成长性细分行业里具有核心竞争力的优质公司。安信证券表示，站在全年的角度，始终坚定认为新经济背景下，成长型行业呈现高景气面貌。目前，中国正在高调步入以信息产业为主导围绕创新和科技的新经济时代，以TMT+电子+医药为核心的新兴行业或将直接受益。建议下半年关注景气持续上升的云计算、医药、工业机器人、航空装备、5G、半导体以及新能源车等。其中，重点关注中报预告持续修复的云计算领域。从细分子领域来看，预计云计算将是成长板块中报业绩确定下最强的主线。根据前瞻产业研究院报告显示，全球云计算规模预计2020年将达到1435.3亿美元，年复合增长率达22%。同时，公有云2013-2017年均复合增速为23.5%，远远超过整个IT行业的支出。就国内来看，2017年工业和信息化部就印发《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》，计划目标到2019年，我国云计算产业规模达到4300亿元。截至“十二五”末期，我国云计算产业规模还仅为1500亿元，距离2019年的目标还有很大增长空间。在云计算产业充满巨大前景的激励下，巨头们也纷纷加码云计算。2018年或将是中国云计算产业的拐点。进一步看中报预告，从目前已经披露的中报预告来看，云计算概念成份股2018年二季度的归母净利润同比增速为40.75%，2018年一季度的营业收入同比增速和归母净利润同比增速分别为12.94%和8.38%，或将引领成长行业高景气。

了解市场规模很重要，但了解市场是呈扩张还是收缩趋势，对于企业制定战略和营销决策也至关重要。市场趋势计算市场规模，可以使我们粗略的了解到当前形势下，企业可能获取到多少用户和收入。而通过市场趋势，我们可以知道在未来企业，可能会获取到多少用户和收入。市场趋势是指，在既定的市场环境和时间段内，市场的需求或市场上某些产品的销量是在逐渐扩张还是收缩。了解市场规模很重要，但了解市场是呈扩张还是收缩趋势，对于企业制定战略和营销决策也至关重要。市场趋势分析市场趋势分析，就是对市场趋势进行估计和预测，通过分析市场趋势相关数据以加深对市场环境和消费者偏好的认识，从而有计划的针对变化中的市场制定未来的业务计划。当企业评估新的市场机会或产品概念时，市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分。它不是一次性的工作，而是一个持续的过程。市场趋势分析是企业至少每6个月都应该做一次的事情，这样才能较好的监控市场变化，从而做出对企业有利的应对之策。成功监控和响应市场变化的企业，能够从激烈的竞争中脱颖而出并创造竞争优势。PESTLE分析模型在确定产品或服务的未来目标时，市场趋势分析将用作未来市场预测的基础。市场趋势变化的根本原因是市场中用户需求的变化，有诸多市场变化会影响用户的需求，比如：消费者需求的转移、人口结构的变化、行业成本结构的变化、竞品或替代品的改变等。市场中发生的任意变化都有可能会对市场规模产生影响，这些变化往往会带来新的机遇和威胁。以前面提到的针对学校市场的STEAM智能编程玩具产品为例，如果国内的中小学因为政策原因或人口出生率下降而连年减少，且STEAM教育迟迟无法落地而导致渗透率下降。那么按照这个情况进行判断，继续研发STEAM智能编程玩具也许就不是一个很好的决策，因为它的市场正呈现收缩的趋势。影响市场趋势（或者说用户需求）的因素如此之多，我们应如何思考和分析呢？通常来说，比较全面和系统的方法是使用PESTLE分析模型对市场趋势进行分析。PESTLE分析模型又称为大环境分析，它是企业进行市场分析和战略规划活动常会用到的工具。PESTLE中的每一个字母都代表了一个总体环境中的因素：政治因素（Political）；经济因素（Economic）；社会因素（Social）；技术因素（Technological）；环境因素（Environmental）；法律因素（Legal）。通常企业做PESTLE分析的目的是：找出当前影响企业业务的外部因素；确定未来可能影响企业业务且可能发生变化的外部因素；比竞争对手更好地利用变化（机会）或防御（威胁）。不过，PEST分析也可以用于评估新市场的未来发展趋势。下面分别介绍一下PESTLE的模型中的每个关键因素：（1）政治因素政治因素是指政治制度带来的压力和机遇，以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包括： 政府政策、政治稳定性、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易限制、官僚主义等。在评估潜在市场的发展趋势时，这些都是需要考虑的因素。政治因素往往会对企业的业务及其潜在市场产生影响，企业要能够响应当前和预测的未来立法趋势，并相应地调整其战略方向。举个例子：中美两国关系变得紧张，那么两国的进出口贸易就会收到影响，如果关系持续恶化，那么市场趋势就会呈现收缩趋势。（2）经济因素经济因素是指经济政策，经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包括：经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可支配收入、失业率等。这些因素可能对企业产生直接或间接的长期影响，因为它会影响潜在市场中用户的消费能力，并可能改变市场中的需求/供应模式。因此，它也会影响企业潜在市场的发展趋势。举个例子：如果国家经济持续上行，消费者可支配收入越来越多，那么他们对产品的价格会变得不敏感，对品质的追求会增加，所以定位于高消费用户的产品市场就可能会呈现扩张趋势，反之亦然。（3）社会因素社会因素是指与文化、人口、信念和态度相关的领域以及这些领域对企业和市场的影响程度。社会因素可能包括：人口增长，年龄分布，健康意识，职业态度等。这些因素特别令人感兴趣，因为它们直接影响社会环境并确定新兴趋势，把握住这些因素的发展趋势有助于企业理解用户及其行为动机，从而更好的预测市场趋势。举个例子：对于绝大多数消费类产品，社会因素中的人口结构变化是预测市场趋势的关键因素之一，未来几年，我国老龄人口将增至5亿，虽然人口数量信息不包含每个老年人的心理状态和行为习惯等细节，但已经足够我们就老年人口增长这一信息作出合理的判断，比如针对老年人的产品或服务的市场（保健品及保健设备、医疗器械等），必将呈现出扩张的趋势。（4）技术因素技术因素是指技术方面的创新、障碍和激励措施，以及这些因素对企业和市场的影响程度。技术因素可能包括：新兴技术变革、技术成熟度、研究与创新水平、竞争对手技术开发水平、知识产权问题等，这些因素可能影响市场或行业的技术创新和发展速度。通过全面了解技术方面的进展，企业可以避免投入大量资源开发一种很快会被另一种颠覆性技术取代的技术，同时也便于企业判断哪些研发活动适合自己做，哪些活动适合外包给其他企业。举个例子：我们都知道新技术一直在不断的取代旧技术，比如数码成像取代了胶片成像，进而使数码相机取代了传统相机。当市场中出现了能以更低成本或更简单高效的方式，解决旧技术所能解决的问题的新技术时，旧技术往往会被新技术逐渐替代。还在使用旧技术的市场会逐步收缩，与之相反，使用新技术的市场会逐渐扩张。（5）环境因素环境因素是指会影响市场和企业业务的生态和环境因素。环境因素可能包括：气候、回收流程、碳足迹、废物处理和可持续性等。由于原材料日益稀缺，越来越多具备社会责任感的企业都开始落实节约能源、减少碳足迹、开展可持续业务等行为，而且倾向于购买环保无污染的产品的消费者也变得越来越多。环境因素可能对旅游，农业和保险等行业的影响比较大，所以企业有必要认真分析环境因素变化可能对市场趋势产生的影响。举个例子：如果天气变得干燥，那么加湿器或其他保湿产品的市场将会呈扩张趋势。如果空气质量变得糟糕，那么口罩或空气净化产品的市场也将会呈现扩张趋势。（6）法律因素法律因素是指会影响市场和企业业务的法律，法规和立法。法律因素可能包括：现行立法、未来立法、监管机构和程序、行业特定法规、消费者保护法，健康和安全，国际贸易监管和限制等。法律因素可能与政治因素有所重叠，但二者关键的区别在于政治因素是由政府政策引导的，而法律因素必须得到遵守。企业必须了解其所在地区的法律法规，以便成功交易。还必须了解立法的变化趋势，以及其可能对市场和企业业务产生的影响。举个例子：《电影管理条例》规定必须删减凶杀、暴力、恐怖、鬼怪、灵异等内容，那么必然导致恐怖片市场呈收缩趋势。PESTEL分析有助于企业识别可能影响其市场发展趋势的外部力量，并分析它们将如何影响企业业务。在进行这样的分析时，重要的是不仅要确定会影响市场趋势和企业业务的因素，还要进行评估，即这些因素可能会对市场趋势和企业业务产生怎样的影响？然后，可以使用PESTEL分析的结果，来确定在市场竞争分析中会用到的SWOT分析中的机会和威胁。关键因素分析PESTLE分析相对比较系统和全面，但实际应用起来可能会比较耗费时间和经历，对于资源有限的情况，我们也可以只对几个关键因素进行分析，以保证市场趋势分析的有效性。通常，可以通过分析以下因素来进行有效的市场趋势分析：（1）用户的需求和行为趋势真正了解用户需求的企业，最有可能向用户提供更合适的产品或服务。所以企业需要定期进行市场调研活动，以掌握用户的需求和行为趋势数据，通过对数据进行持续跟踪和分析来获取更准确的判断。只有能够不断识别用户的需求和特定行为趋势的企业，才有可能不断完善产品或服务以满足不断变化的用户需求，并获得竞争优势。（2）用户价值观的转变用户的价值观或者说用户的消费观，是用户对待其可支配收入的态度，以及对产品价值追求的取向，是用户对消费对象、消费的方式、消费过程、消费趋势的总体评价与价值判断。用户对产品或服务的价值取向至关重要，价值观的转变会直接影响用户的消费行为，进而影响用户的品牌偏好、用户对消费环境的评价以及用户对消费方式的选择等方方面面。所以企业应掌握目标用户价值观念的转变，以使产品或服务的特性与之匹配，这样才能使产品或服务脱颖而出。（3）行业成本驱动因素成本驱动因素是指导致成本发生变化的任何因素。比如在售后服务中，成本驱动因素是服务人数、保修数量、服务时间等。企业应时刻关注行业的成本驱动因素，尤其是在产品或服务同质化程度较高的行业，成本起着非常关键的作用。应针对目标用户进行价格敏感度测试，了解产品或服务的价格变动与用户的消费行为之间的联系。除了关注成本驱动因素，分析成本结构也很有必要，即分析企业在研发、营销、售后等各个环节所花费的成本，找出不合理或不产生价值的活动并进行优化。通过关注行业成本驱动因素和分析成本结构，有助于企业更全面的把控其成本动态，并发掘有效路径来获取成本优势。持续收集市场趋势相关数据由于市场趋势分析涉及了解过去的市场情况和预测的未来市场的变化，因此进行市场趋势分析的主要工作是致力于收集相关的数据。数据的真实性很大程度上决定了预测的准确性，这随后会影响为特定产品或服务设定的目标。所以持续收集市场趋势相关数据是必须的，企业必须了解不断发生变化市场，并为可能产生的机遇和风险做好准备。我们可以通过以下几种方式获取市场趋势相关的信息：（1）阅读行业研究和趋势报告最简单的方式就是在网上搜索行业相关的研究报告，有很多第三方调研机构会公布他们的调研成果。有些报告可能没能直接展示你想要的数据，但广泛的阅读行业研究报告可以帮助我们了解行业的发展方向。还可以通过阅读关于目标用户的行为调研白皮书来加深对用户的了解。（2）关注行业资讯和意见领袖我们的时间有限，无法仔细阅读所有长篇大论的行业研究报告。但我们可以通过社交媒体去关注一些行业内的意见领袖，或者关注一些专业的媒体来获取行业内的新观点和动态。（3）利用不同工具确定市场趋势使用不同的工具对市场趋势加以确认非常重要，因为这些工具提供了很多有价值的信息，帮助我们更全面、更真实的了解市场情况。比如：Google Trends和百度指数可以让我们了解消费者的搜索趋势，我们可以通过持续跟踪目标用户搜索的关键字来了解他们的行为偏好，以获得对用户的深度认知。（4）持续与目标用户进行沟通:没有什么事会比持续与目标用户沟通更重要了，多倾听用户的需求，多了解他们的行为习惯，找到能为用户提供最佳服务的方法，并询问他们对未来几年的看法和在解决问题的过程中他们需要什么，让产品和用户一起成长，持续为用户服务。结尾市场中发生的每一个变化都暗含的机遇和风险，所有这些变化都是不可避免的，关键在于在变化发生之前通过其他条件或因素的变化，预见到即将发生的变化和对行业的影响，在发生重大变化之前及时作出相应调整，这样企业的产品或服务才能始终保持领先地位。#专栏作家#全球首款智能激光软硬件产品经理，专注智能硬件领域，对产品软硬件设计、市场营销、战略管理等方面较感兴趣。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

机会是企业扩张的动力，华为一直以来就强调机会对公司发展的驱动作用。当公司出现机会和成本冲突时，任正非说：“首先要机会。抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。”随着信息网络急剧扩张，新产品和新技术的生命周期越来越短。这就要求企业能够快速抓住机会窗，获得规模效应。否则，企业的发展会越来越困难。任正非鼓励华为人说：“5000年后还有西瓜，我们还要吃西瓜。”机会一直存在，你不抓，别人就会抓。【辅助阅读】任正非的吃瓜论任正非指出，从全球宏观环境来看，5 000年后还有西瓜，我们还要吃西瓜。西方国家，包括欧美日的网络都是20世纪80年代建设的，那时的技术条件是很落后的，运营的网络也是落后的。在IT泡沫时期推迟了优化，几年以后这个问题凸显出来，而且越来越严重。因此他们要对网络进行改造，这就给我们提供了巨大的市场空间。非洲、拉丁美洲有些后进的国家，现在也要尽快推动信息化，填平数字鸿沟，来解决信息对人们的进步的促进问题，也有一定的空间。整个市场空间正在复苏，给我们提供了一个巨大的奋斗的平台，我们应该是有机会的，而且机会越来越明显。任正非强调，要抓住战略机会进行扩张。20世纪90年代，中国电信业飞速发展，对程控机的数量和质量有很高的要求。处于创业期的华为迅速抓住机会，分析客户需求后，研制了C&C808程控机，大量抢占国内市场，完成了原始积累，并建立了技术领先优势。华为产品进入市场后，往往保持一定的投资强度，以抢占市场制高点。这保证了华为产品在市场上的定价权优势。任正非指出：“抢占战略制高点，我们只需要三分之一的地盘，插进一只脚去。战略机会永远都会出现，技术在进步，时代在进步，客户在变化，不是要完全颠覆已有的优势才可以获得战略机会。”任正非强调：“我们要在世界竞争格局处于拐点的时候敢于超车。大家看Fl比赛，赛车在直线跑道从来没有超车的，因为在直线上大家都是拼命加速，你怎么超得了呢？而在弯道的时候，一个判断失误，可能他就掉到后面去了。因为弯道多迷惑、多犹豫。现在电子产品像秋天的西瓜一样过剩，西瓜太多了，西瓜的价格就降到令人不可接受的地步，谁都不清楚未来这些产品能否恢复盈利。我们只要把握住我们的优势，敢于在弯道上加大投入，就有可能在某方面超越他们。”2007年，第一代iPhone发布，华为战略部刘南杰提出电信网络“端管云”战略。此时有华为内部人员提出，智能手机将会危及数据卡的销售。之后华为启动智能手机战略，但并未纳入公司的主航道。当时苹果、三星、HTC等手机厂商竞争得如火如荼，基于客户接纳度、研发技术等原因，华为是无法追赶上的。于是，公司消费实验室经过研究，提出：做1 50美元的智能手机（国内也叫作千元智能机）。2G的GSM快速普及时其价格在170美元左右，那么3G快速普及，其价格应该在150美元左右。从2009年到201 1年间，华为全力推广千元智能机，得到了运营商的认可，也培养和积累了客户群。之后，手机厂商不断创造机会迎合消费者，导致智能手机同质化严重，种类繁多，这也使得消费群体选择也越来越多元化。华为出于多种原因考虑加大对手机业务的投入，并成立独立的业务部门。在质量好、服务好、价格低的理念下，推出荣耀系列、P系列等，结果大获成功。在接下来的几年中，华为手机业务在低、中、高端三线发力，全力超车，至今其市场占有额为世界第三、中国第一。在芯片制造上，华为终端更是投入巨额资金，不惜一切代价研发海思芯片，最终研制成功，打破了西方手机芯片的垄断，这使得华为手机获得了越发明显的优势。抓战略机会，敢于投入，坚持投入。企业抓住战略机会是一回事，能否利用好又是一回事。比如，抓住机会后却在后续投资上犹豫不决，因担心成本，或态度不够坚决等原因，投入时断时续。机会就这样白白浪费了，之前的投入也打了水漂。任正非强调：“要从战略的角度看待当前公司的发展，发展需要发展成本，招人对效益、工资增长可能会有牵制，但要看到明天、看到未来，这样就会有新的、不同的认识。该发展时必须抓住机会迅速发展。”任正非还强调企业要有战略耐性，“在大机会时代，千万不要机会主义”企业不要急于将新技术过快地推向市场，否则必将企业置于危难境地。任正非告诫华为人：“在这个时代里，大公司是最后的赢家。机会总是波浪式的……你抓住机会，大规模地投入，就从后进变先进了。有时并不一定急于领先小公司。”其意图就是持有新技术后，要一直关注客户需求方向，等待市场上的产品生命周期越来越短，然后出奇制胜。

2018年就要过去了，私募这一年的光景可谓十分惨淡，数量占行业最多的股票策略私募平均亏损13.81%，整体清盘数更是创5年新高。今年的故事明年还会继续上演吗？明年的赚钱机会又在哪里？临近年底，中证君邀请了多家百亿私募及自身业内人士，在回顾2018年的同时，展望2019年，他们认为明年A股市场表现会优于今年，私募基金与银行理财子公司深度合作的大门即将被打开，外资私募增配中国的节奏会加快，且私募行业将进一步加强自律规范，这些都将为私募基金带来崭新的机会。1、“亏损+缩水”的故事明年不会继续中证君：受今年A股主要指数全线下跌影响，“亏损+缩水”成为今年私募关键词。明年，这种情形还会继续吗？业内人士：大概率不会。格上研究中心数据显示，今年前11个月股票策略收益为-13.81%，规模百亿以上股票私募平均亏损16.27%，50-100亿的股票私募平均亏损14.61%，更是超越行业平均水平。与亏损“相呼应”的是整体规模的缩水。中国证券投资基金业协会数据显示，私募证券投资基金规模从年初的2.61万亿收缩至2.26万亿元，减少近3500亿元。对于明年，多家百亿私募预计，2019年宏观经济料保持平稳、减税降费政策值得期待、海外资金及养老金体系等增量资金入市可期，同时科创板的创设将有利于优化A股环境，A股垃圾股已经开始“谢幕”，因此2019年A股市场表现会优于2018年，市场有望在一、二季度企稳。不过明年仍以结构性行情为主，成长风格领先。随着市场的逐渐回暖，善于把握优质个股机会的私募基金会从中受益，亏损幅度有望收敛，盈利也会在预料之中。2、相对价值和管理期货的优势还会延续中证君：股市今年表现不佳，与其相关性较低的相对价值策略、管理期货策略业绩亮眼，优势在明年还会继续吗？业内人士：会。2018年前11个月，程序化期货平均收益为7.91%，领跑各类策略私募，主观期货策略6.04%，居第二；阿尔法策略为3.13%、套利策略2.98%，分列三、四名。分析其原因，今年管理期货策略的收益主要源于个别期货品种走出了趋势性行情以及期货市场整体波动率回归，管理期货有望成为全年最赚钱的策略。对于相对价值策略，对冲成本逐渐降低、股指期货交易限制放宽，以及同行之间竞争日益激烈倒逼模型及因子更新优化加快，都是其收益提升的原因。对于明年，这两类策略的优势大概率还会延续。明年市场的结构性机会依然大于趋势性机会，从交易角度看，个股分化的局面及大类资产的机会轮动有利于相对价值策略提高收益。对于管理期货策略，期货市场明年依然有很大的表现空间。3、调降管理费料成未来常态中证君：为应对行业寒冬，今年部分知名私募主动降低管理费至1%，还有的采取阶梯式提取业绩报酬方法，这会成为未来常态吗？业内人士：会。此前，深圳百亿私募凯丰投资宣布自2018年9月1日起将旗下所有产品的管理费率降低为1%/年，成为业内首家百亿级下调管理费的私募。另有30亿量化私募董事长称，现在不少私募只收1%管理费，再扣去渠道等成本，平均下来管理费收入也就千五的水平。与此同时，有北京知名量化私募对旗下指数增强产品采取分段收费方式：产品年化收益率未超过业绩比较基准，不提取后端业绩报酬；超过比较基准，提取20%业绩报酬；超过比较基准25%以上，收取比例提高至35%；超过比较基准40%以上，收取报酬比例提高至50%。业内人士预计，随着新一轮行业竞争的开启，优质私募为了掌握更多的主动权，未来“低固定管理费+高业绩分成”、“低固定管理费+分阶提取业绩分成”可能成为常态。4、券商有望引领第四类私募基金管理人热潮中证君：8月，基金业协会在《私募基金登记备案相关问题解答(十五)》中明确了私募资产配置基金管理人申请和基金发行的要求，被认为是第四类私募基金管理人的正式落地。未来业内会有哪些动作呢？业内人士：券商有望引领第四类私募基金管理人热潮。私募资产配置基金可进行“跨类别”投资，有利于突破专业化经营的束缚。另一方面，通过资产配置类私募的发展，也能够引导销售机构向管理人的角色转换，强化销售机构的受托责任。部分已存的私募FOF管理人以及券商等在渠道上具备优势的机构对申请成为私募资产配置基金管理人意向明确。第四类私募基金管理人将对“家族办公室”模式的发展具有很大的推动作用及重要意义。5、不符合投资管理性质的其他类私募规模料渐次减少中证君：2018年1月12日，基金业协会发布《私募投资基金备案须知》，首次明确提出2月12日起不再接受投资于委托贷款等从事借贷活动的基金备案，意味着“民间借贷、委托贷款、信托贷款”这三种借贷性质的其他类产品走向消亡。其他类产品数量在经历了最后的“疯狂”后，在3月骤减为之前月增量的10%-20%。2018年12月7日基金业协会更新《私募基金管理人登记须知》，将“融资租赁”列入非私募投资业务范围。这些意味着什么呢？业内人士：随着私募投资基金的范围更加明确，过往存在的一些与投资管理不同性质的金融服务会被渐次规范。今年借贷性质的产品首当其冲，未来这一趋势还会增强，有助于私募基金业务回归本源。截至11月底，其他私募投资基金5610 只，基金规模1.96 万亿元，比年初规模有所减少，已出现端倪。6、公私募间的人员双向流动会成为常态中证君：今年前三季度私募产品总清盘量已创5年以来新高。不少私募投研人员回流公募。明年这一趋势会加强吗？业内人士：这个会和市场行情直接相关，不过银行和理财子公司的深度合作开启后，私募的灵活性和发展空间对公募人才的吸引也会越来越大，未来公私募间的双向流动会越来越成为一种常态。数据显示，今年前三季度全市场私募产品清盘量达到4045只，涉及机构1942家，最高者共清盘产品44只。从历史数据来看，2014年-2017年全市场私募产品清盘量分别为782只、1824只、2288只、3572只。市场不景气，也直接影响了人员的流动。部分私募采取转岗、缩员甚至裁撤部门的方式压缩成本。也有不少私募投研人员回流公募。不过，随着2019年市场的回暖，清盘的现象会有所缓解，但人员流动向来是正常的市场化行为，随着未来私募与银行理财子公司的深度合作展开，公私募间的人员双向流动还会更加明显。7、外资私募增配中国脚步还会加快中证君：今年外资私募增配中国的步伐明显加快，明年还会继续吗？业内人士：会，在未来几年这一趋势都会保持。尽管今年市场惨淡，但外资私募对中国市场的布局节奏明显加快，今年已有未来益财等6家外资完成私募管理人登记。截至目前，已有16家外资私募登记注册成为私募证券投资基金管理人，这些机构发行的私募产品数量达到25只，其中今年备案的就有20只。有外资私募表示，明年计划增加几只不同的私募基金推向市场，续发新产品增配中国市场。业内人士称，随着中国金融业对外开放的脚步加快，外资私募增配中国的趋势不仅不会改变，节奏还会加快。但外资入场也要因地制宜，要撼动内资龙头的地位并不容易，深耕多年内资机构与国际巨头之间的学习实际是相互的。因此，外资入场将形成“鲶鱼效应”倒逼内资修炼内功。8、私募行业“修炼内功”不会放缓中证君：今年以来，基金业协会相继发布私募证券投资领域的信用信息报告规则、私募投资基金命名指引，以及更新《私募基金管理人登记须知》，行业整体更注重“修炼内功”。这一趋势明年会继续吗？业内人士：会。尽管今年来面临募资难、行情不佳等情况，但私募行业自律规范的脚步未有停止。可以预见的是，引导私募行业走上规范发展之路仍是未来的主基调，打着私募基金之名，却行非投资管理之实的行为会被逐一规范，更加丧失生存空间。（记者 徐文擎 李惠敏）