市场分析研究

概念：无论创业还是投资，先找市场需求再做产品。先把概念抛出来，这是我用惨痛的经历得到的感悟。无论创业还是投资都要先看有没有市场需求。这点很重要！如果你觉得，看一个失败者的经历毫无价值可以关闭此篇垃圾文章了。给你推荐类似李开复的成功学，那些东西比较适合你！如果你觉得：一个人的成长中，顺境里做的报告都是瞎扯，困难的时候总结的教训一定是真实的。那么可以继续看我逼逼叨叨了。此事得从多年前说起：多年前，一个人加我QQ好友给我推荐一款“成人用品”产品，她说成人用品产品相当暴利，10块钱的成本可以卖百来块。十多倍的利润啦！这里借用马克思的《资本论》来鞭策一下自己：一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。而我就是那种看到利润就变成了傻逼的韭菜，6000+加盟费＝开网店教程（早他妈过时的那种）+一键铺货（素材一键铺货250件的那种）+网站Vip会员拿货资格。现在来看看，如果能回到过去我一定要胖揍曾经的我那个大傻逼。现在再总结，只为后来创业者来点失败的经验。失败的经验是你花钱也不一定买得到的！因为，人间人人都在说谎都希望把自己最好的一面表现出来；把自己恶心的一面隐藏起来。所以要想看到真相得了解人性到底是本善还是本恶，这点不明白一辈子都是白活。接着讲市场分析：在［现金流游戏］里，总有人抱怨没有市场，那么究竟什么是市场？我来把它翻译成人话：市场分析＝用户→需求→产品→营销第一点就是用户需求，所谓赚钱的本质：低买高卖而，卖脱离不了人的因素。所以，成人用品产品有没有用户需求？有！需求在哪里？随处可见！前面两点我没错，接下来看产品环节。产品有问题吗？也没有，别人收6000+加盟费一条龙服务其实已经尽善尽美了。是自己卖不出去！自己卖不出去就是营销环节出错了！1、听信卖流量的人，刷假流量。2、听信刷单团队做假评论。3、平台没选对，平台不支持成人用品的付费推广［事先傻不拉几啥都不知道］以上三点是失败的根本原因。真正的重点应该是做图片，标题和文案。这才是硬功夫！把大量时间花在邪魔外道的速成大法之上了，不走火入魔才有鬼。创业和投资有很多道理是互通的，比如一只股票明天会不会涨？主要因素是不是有大量的人和资金看好它？需求的人多是不是就会涨？反之亦然！其他资产也是一样的道理。记住了：无论创业还是投资先看有没有市场需求。市场需求怎么看？免费渠道：百度指数、微信指数、微博指数还有站长常用的5118、爱站……付费数据查询工具：生意参谋、直通车、百度竞价……简单市场分析用免费的就可以了，确定有市场需求再用付费工具详细的市场分析。各行各业都有一个关键信息枢纽“中介”，利用好这门职业为你服务犹如画龙点睛、飞虎添翼。付费就是捡便宜这句话你得细品那么这篇文章免费阅读就一文不值？

首先说下，找各行各业的行业报告的用途是什么？如果是公司的战略决策，或者产品方向，或者市场策略，或者产品设计，或者广告定价，或者投资，或者任何方向，不同的部分不同的人对行业报告的深浅度需求不一致。所以会需要不同层次的行业报告。另外，行业报告良莠不齐，需要有一定的经验和对行业的理解来判断，而且不同行业报告的口径不一致，可能导致结论对接不上，所以在行业报告的选择和使用，解读和判断上也需要一定的经验和专业技能，否则引用臆断的行业报告结论来做出判断，危害巨大。最后，行业报告的材料都是偏行业性质的，比较大范围和大规模，不一定适用本公司的具体情况。在获得大概的了解后，最好结合案头研究（行业报告），定性和定量的的研究来辅助定位问题和寻找解决方案。权威发布 | 中华全国商业信息中心 （包括零食，羊毛衫，服饰，奶粉，皮包等各种消费品的月度，年度，全年详细数据和报告，看着很过瘾哈）东方财富研报中心，pdf直接下载IBM商业价值研究院，行业报告）一，国内咨询机构网站数据报告列表艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）艾瑞APP指数-艾瑞网（移动App TOP 1000 月度活跃和日活跃）艾瑞PC指数-艾瑞网（PC TOP 1000-月度活跃和日活跃）199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索中国互联网络信息中心-CNNIC数据可以当做互联网人口普查基础表来看数据新知 - 易观（易观智库）-仅参考【友盟+】数据报告-（被阿里收购）仅参考http://www.dcci.com.cn/report/index.html （DCCI）-仅参考北京赛诺市场研究有限责任公司赛诺数据，智能机出货量的专业统计数据报告-移动观象台-TalkingData（Talkingdata报告）-行业报告可看艾媒网-全球移动互联网行业数据发布平台/iiMedia Research出品-行业报告可看DataEye大数据移动营销综合服务商-数据报告-dataeye-偏手游方向ASO100 - 专业App Store数据平台丨ASO优化专家平台丨iOS榜单排行榜查询工具电影电视行业免费报告列表页-艺恩咨询（是个研究娱乐行业的公司，提供行业报告）旅游数据报告-旅游圈（旅游行业报告）小程序报告-阿拉丁统计爱应用：一个应用所有历史版本的产品分析截图记录。Appannie，看国外的人都下载什么应用卡思数据-短视频网红分析数据分析国金证券研究所（国家宏观经济研究数据和报告）中金研报（不用付费也可以看到大部分的结论）抖音快手的热门视频和kol的名单各大媒体的每天的热门排行榜短视频行业的数据招商证券的电商类报告（电商类的行业观察，企业研究，品牌深度报告，这个很赞）短视频和图文内容类的行业报告-新榜http://www.100ec.cn/zt/wmds/ （涵盖跨境电商所有报告，行业数据和研报）镝数聚-权威数据 海量聚合 （除了各行业报告汇集外，还提取了报告中的数据，颗粒度比较细，可以查看使用）研报首页（东方财富研报中心），报告PDF直接下载排名不分先后二，国家机构公开数据中国信通院-研究成果-权威发布-权威数据国家智能机出货量的官方统计中国城市轨道交通协会（有中国城市地铁线路的流量数据）国家的便民服务查询（包括5A景区list，小微企业名录，法人信用查询，出租车信息查询）国家宏观经济数据（GDP,CPI，总人口，社会消费品零售总额，粮食产品，PPI，各地区行政规划，各地财政收支等等，分月度季度和年度）部分数据如下5，国家统计局（数据多到瞠目结舌，包括年度，季度，国家，国际，年鉴，介乎涵盖所有数据指标和历史）部分数据举例6，世界银行的公开数据库（有健康，农业，公共部部门，人口分布，外债，性别，教育，环境，气候变化，能源，贫困等各种公开数据）7，世界数据图册（世界和地区统计资料，各国数据，地图，排名）包含的全球的国家公开的数据（可惜的是好像有些数据只更新到2017年）8，国家机关部委的公开数据（包括国家发展和改革委员会，教育部，民政部，司法部，财政部，工业和信息化不，交通运输部，文化和旅游部等）9，各城市开放数据（包括浙江数据开放网，青岛数据开放网，贵阳数据开放平台，成都数据公开平台，合肥数据开放平台，河南开放数据平台等）10，宏观经济查询数据（包括高校财经信息库，人民网经济数据库，香港统计处，联合国统计司，世界经合组织，欧盟统计局，国际货币基金组织等）11，房价数据（包括中国房价指数，房价走势，台湾房价行情，北京房价查询，深圳楼盘成交查询等，上海地铁房价，贝壳指数等）12，汽车数据（包括中国汽车工业协会数据，百度汽车网，易车汽车指数，汽车渠道直通车，中国汽车流通协会数据中心，德国汽车工业协会等）13，权威发布 | 中华全国商业信息中心 （包括零食，羊毛衫，服饰，奶粉，皮包等各种消费品的月度，年度，全年详细数据和报告，看着很过瘾哈）三，国内互联网公司数据报告网站列表讲座PPT-腾讯大讲堂Tencent 腾讯-业绩报告腾讯大数据-腾讯云数据分析出来的行业报告百度开放服务平台-百度云数据分析出来的行业报告百度数据研究中心 提供行业研究报告、行业分析报告-百度数据中心报告首页-阿里研究院-阿里行业研究报告企鹅智酷_腾讯网-腾讯出品行业报告腾讯CDC -腾讯交互设计报告百度用户体验中心-百度UED用户研究报告网易用户体验设计中心-网易UED用户研究报告网络视频数据报告-优酷指数行业报告PP指数_PPTV聚力-PPTV指数行业报告360研究报告_360安全中心-360应用商店等产品出品报告排名不分先后四，国外咨询机构网站数据报告列表（国外咨询机构较多，数据详实，无论是海外出海产品，海外报告中多有亚洲和中国的重点研究，相关报告和趋势分析都可以选看）Flurry-国外app行业报告App Annie Blog-app指数报告https://www.appannie.com/insights/ (Appnnie的行业包括，包括app 分发行业的分发量和收入）BI Intelligence-business insider的报告Today's Articles on Digital Marketing and Media-emarker的报告http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo侧重于手游行业报告Gartner Press Release Archives-gartner侧重于硬件的出货量，包括智能机和PC等IDC - Search Results-IDC的硬件出货量全球报告Yozzo Telecom NewsJ.P. Morgan Home-摩根投行报告德勤中国 | 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察Precisely Everywhere-comscore的互联网行业报告Ericsson - A world of communication（Global移动行业报告）GamesInstry.biz（Global游戏行业报告）http://adfonic.com/（Global广告行业报告）Canalys | Insight. Innovation. Impact.（Global智能机报告）Mobile, Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信无线报告）Home | GfK Global（终端比较专业的报告）Kantar Worldpanel（主要统计Android和ios的市场份额）PwC publications（皮尤的所有用户，市场研究报告）Fiksu | Data-fueled mobile marketing（统计app用户获取成本和应用商店下载频次的监测）https://www.weforum.org/reports（世界经济论坛的报告，揭示国内外发展的大趋势）Insights - Jampp （Jampp是国外的app 的粘性和转化漏洞的网站，在insights里还有行业的app的retention等benchmark的数据，有些类似flurry的行业数据）罗兰贝格行业评论 战略和行业评论和报告普华永道: blog 各个行业的主要发现和行业报告Website Traffic & Mobile App Analytics （similar web 以色列的网站分析工具，可以分析任何网站，包括用户，来源，终端，分布等等，数据非常棒）CADAS（全球航空公司研究报告）：非常支持和专业印度互联网年报 - 竺帆 | 助力中企扬帆天竺 （印度出海报告，非常详细）GSMA： 全球移动互联网经济分析报告，全部免费下载报告和数据，从2015年到现在商业价值研究院 -IBM（行业观点报告比较多）排名不分先后五，各大公司不定期发布的报告，比如（细分方向的时候用）高德地图：2015年度中国主要城市交通分析报告微信城市服务发布《2015微信政务民生白皮书》【报告】淘宝发布 2015 中国消费趋势数据，2015 年我们为什么买单？互联网增长的第一本数据分析手册-Growing IO的公开手册移动游戏运营数据分析指标白皮书（一）-Talkingdata 运营指标分析白皮书多多大学 （多多大学也分享了很多的拼多多运营数据还提供课程，可以看）排名不分先后（不局限于以上list）六，找行业内的人事打听内部一手资料1，关注一些专门打听行业内部人事的信息来源这里先推荐一家公共号：晚点LatePost（微信搜索公共号可以 关注）这家主要是会 看一些行业内部和重要的消息2，在行上约人。在行 App如果想知道一些企业的信息，可以在在行上找到一些行家，曾经一手经营或者运营过祥光额项目和参与过竞品和行业公司的操盘，可以约出来，从信息和方法论角度获得资讯七，企业信息报告新三板在线 - 中国最大的新三板生态平台（各行各业的新三板上市公司财务数据，高管数据等）企查查|企业查询（查询企业的产品，品牌和法人信息）企业注册信息查询（天眼查，同企查查）SEC.gov | Home（美国上市公司年度财务报告）巨潮资讯网—（中国上市公司季度年度财务报告）Bai | Investors（各大上市公司季度财报，IR.XX公司.com，比如百度这个）天眼查（可以查到各个企业的详细信息，还可以查到员工个数）排名不分先后八，各种业内微信群现在发现很多好的内部报告和难以获得报告，是通过加入一些干货群，内部群来获得的。比如做直播电商的人自己比较关注一些直播和电商带货的详细的数据和报告趋势，大家会自己组建一些干货群，只要是市面上有的报告，自己内部发现的都会往里面扔。这个是淘宝直播的负责人赵圆圆离开淘宝后创业，同时聚集的几个群，里面关于直播的干货非常多。其他的关于投资的，趋势，创业的类似群也很多，获取报告也很一手，大家也可以自己开发下这样的群组织。九，各大公司的财报通常对于上市公司来说，财报信息包含的内容是最全面的，关于用户，商业，渠道，增长，业务策略等等。所以如果想了解一个公司，如果是上市公司最好第一手先看财报后者SEC（上市报告）。很多同学问我财报哪里找，不知道怎么看。其实每个公司都有自己的IR（投资者页面），在上面有财报的完整的pdf下载。另外，也推荐大家听听每期的企业conference call（回答财报问题），可以听下CEO对财报的解读。这里我列举几个大公司财报的网站wind：金融数据库，包含财报和行业信息（wind的账号可以到闲鱼租）百度财报 PDF：Bai | Investors | Home百度财报解读podcast：音频可以在线听阿里财报pdf：阿里巴巴集团腾讯财报pdf：Tencent 腾讯 - 投资者关系搜狐财报pdf：http://investors.sohu.com/拼多多pdf：Investor Relations | Pinoo Inc.拼多多财报解读：音频可以在线听。如果大家有自己想要了解的公司，在百度or google搜索：公司名字+IR ，可以 定位到他们公司的财报网站页面。在页面上找到conference call或者webcast，可以 找到他们的财报解读音频。十，投资机构的统计网站（创业方向选择，投融资选择的时候用）IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务（IT桔子，中国创业公司投融资数据和报告）研究院_ChinaVenture投资中国网-（投中的每个季度的行业融资报告，不定期有专项分析报告）CB Insights - Blog （CBI insights的一系列产品，包括公司的估值，独角兽公司列表等）The Downround Tracker（公司估值下降的趋势）The Complete List of Unicorn Companies（独角兽公司列表）IPO Center: IPO Market, IPO News, IPO Calendars, IPO Pricings, IPO Voting（IPO相关新闻和趋势报告）PrivCo | Private Company Financial Intelligence（美国金融数据公司，主要关注未上市公司的所有投融资资料，目前涵盖的公司包括全世界，当然也包括中国公司）券商行业研究报告 （国内券商的行业报告，策略报告，可以筛选行业，筛选报告类型）https://pitchbook.com/news/reports（PitchBook的PE,VC，M&A行业报告）研究院_ChinaVenture投资中国网 （IPO 投融资行业报告）Dow Jones VentureSource 2Q’16 U.S. Venture Capital Report（道琼斯旗下机构Dow Jones LP Source行业投资报告）NVCA Venture Investment（美国国家风险投资协会，每个季度和年度都会出投融资行业报告）PWC-MoneyTree Home（PWC的money tree report是每个季度美国的风险投资行业报告）https://home.kpmg.com/xx/en/home/insights.html （KPMG毕马威的insights报告，一般是每个季度的创投趋势，比较细致的分析）Mattermark - Discover, Enrich, & Analyze Companies（创业公司投资并购信息一站式搜索）M&A, Private Equity & Venture Capital Database（创业公司投资并购信息一站式搜索）DataFox | Prospect Sales Leads with Company Signals（创业公司投资并购信息一站式搜索）CrunchBase accelerates innovation by bringing together data on companies and the people behind them.（创业公司数据库）Venture Intelligence PE/VC databaseStock Market Insights | Seeking Alpha （二级市场金融分析网站）Tencent Holdings Ltd -- Trefis（各个公司的revenue model的预测和key driver的趋势，这个网站简直不能再棒）排名不分先后十一，本地数据库这个世界有很多有用的信息，搜索引擎只解决了其中20%，其他80%的信息再各个角落，包括微信群，包括口口，甚至包括直播里都有，但是都不在搜索引擎。就搜索引擎而言，现在很多人只是使用了其中的5%还不到。搜索引擎的技巧可以提升，但是其他80%的信息获取渠道更为隐蔽和无法公开获得的。我加了很多 群，里面都是这些报告和信息和各行各业的各种信息，这些是搜索引擎提供不了的这些冰山下的信息才决定了信息的获取的不同和优质与否。除了上述渠道外，能找到靠谱渠道，找到合适的报告随时存储起来，等用的时候随手打开用是最好的。分享一个我最近看的收藏的精品的报告收藏夹，也希望对你们有用十二，怎么提炼自己获取信息的层次和获取信息的价值找到行业信息报告知识获取信息只是其中一个层次 ，获取信息是否更有价值更直接可用，在于基本功行业信息报告的甄别和获取，积累和提炼，这是非常重要的。但是 越往上走，越是接近信息更有价值，更新鲜，更真实有效，更直接，有大量的渠道 可以 获得更多 的信息，这些不仅是通过 行业报告获取的，还有包括自己可以控制的方法，包括爬虫，数据挖掘，信息技术 等，还包括人脉，圈子，内幕的等渠道。大家感兴趣可以到这个答案看下详情，我对每个层级的方法的解读。

随着社会科学、技术、经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们的消费需求、习惯和行为都在发生深刻的改变。物质匮乏的年代已经远去，中国社会已经进入产能严重过剩，消费者主权时代。物质匮乏，产品主权时代，需求旺盛，供小于求。产品占据了主导地位，只要是产品就能卖钱；消费者主权时代，产能过剩，消费者品质意识、个性化需求明显，消费者说了算。我们要进行消费市场分析和研究，那么我们就要针对我们的消费群体进行。以产品为导向转变为以消费者为导向。分析研究消费者群体的需求，那么就要分析消费群体的欲望和痛点，有欲望和痛点，就有问题，有问题就会产生需求。我们可以根据以下11个维度来研究：年龄、性别、地域、阶层、职业、行为、通联、偏好、教育程度、家庭状况、消费观念。俗话说：物以类聚，人以群分。我们可！以借助相关行业数据分析软件，对采集的数据进行统计、分析和研判。根据消费者群体的需求开发出相对应的产品。我们知道以前是相同的产品卖给不同的人，现在是不同的产品卖给相同的消费群体。消费者主权时代，进行消费市场分析，一定要从相同的消费者群体的消费需求出发，研发生产出能够解决消费者群体问题的产品来。这样的消费市场分析才具有实际意义，才能做到有的放矢。

综述：市场恢复的节奏要比人们预期快，经济下行压力来自疫情，而第四次工业革命才刚刚开始，科技改变生活是未来的趋势，市场给那些对未来充满信心的人更多回报。5.1节日，外盘50指数大跌5%，空头氛围下，指数低开，跌停也有不少，但是指数很快拉升，以IC中小盘和创业板为主要拉升板块，科创板表现也非常抢眼。未来围绕新材料，科技，计算机，云计算，大数据，数字货币，以及消费升级类的公司，会有很大的前景。科技改变生活，不是随便说说。而处于低价股，以及业绩改善股也成为市场的香饽饽，包括摘帽的个股，所谓受益于风险并存，如果没有很好的分析，建议不要还是不要轻易去碰。一.近期以及未来的思路主要有以下几点，作为参考：未来能给生活带来极大改变的行业。生活必需品的龙头行业。行业前景无限，同时行业没有出现垄断的行业。科技股。牛仔裤思路，为高科技公司，提高必要材料的公司，如果垄断，则更好。二：市场环境我们参看美股，国外市场对于环境稳定和预期未来有一个很好的模型，同时他们对于个股价值有一个很好的评估标准。所以我们留意到美股的趋势极好，同时美股的拉升很快。国内市场在监管环境逐步完善的情况下，未来长期向好，是一个必然，稳定的环境，是市场和监管共同的需要，也是外资进入的前提条件。三.总结：股票市场充满活力，并且市场资金充足，未来股票配比应该会持续提高，疫情结束后，经济会出现一个质的飞跃。所以我和最初提出的观点是一致的，依然坚定的看好未来股票市场，同时，不要做太过频繁的交易，频繁交易不论是对于交易生涯，还是个人资产来说，都不是一个好的策略。

中国行业大数据高速发展近年来，全球正大步迈向大数据新时代，数据的高效存储、处理和分析等需求也越来越旺盛。在此背景下，行业大数据得以高速发展，应用于各个领域，根据IDC发布的有关数据预测，2025年市场规模将达到19508亿元的高点。1、全球大数据储量呈爆发式增长随着信息通信技术的发展，各行各业信息系统采集、处理和积累的数据量越来越多，全球大数据储量呈爆炸式增长。根据国际数据公司(IDC)的监测数据显示，2013年全球大数据储量为4.3ZB(相当于47.24亿个1TB容量的移动硬盘)，2014年和2015年全球大数据储量分别为6.6ZB和8.6ZB。近几年全球大数据储量的增速每年都保持在40%，2016年甚至达到了87.21%的增长率。2016年和2017年全球大数据储量分别为16.1ZB和21.6ZB，2018年全球大数据储量达到33.0ZB，2019年全球大数据储量达到41ZB。注：2015年储量增速为30.3%。2、中国数据产生量占全球数据产生量的23%根据IDC最新发布的统计数据，中国的数据产生量约占全球数据产生量的23%，美国的数据产生量占比约为21%，EMEA(欧洲、中东、非洲)的数据产生量占比约为30%，APJxC(日本和亚太)数据产生量占比约为18%，全球其他地区数据产生量占比约为8%。3、2019年中国行业大数据市场规模突破5000亿元随着互联网技术的快速发展，我国大数据产业也发展迅速。中国信息通信研究院结合对大数据相关企业的调研测算，发现我国大数据产业规模稳步增长。2016-2019年，短短四年时间，我国大数据产业市场规模由2840.8亿元增长到5386.2亿元，增速连续四年保持在20%以上。4、应用层规模将逐步增长随着大数据相关产品及应用的不断普及，未来五年，应用层规模将逐步增长。在技术层、数据源层以及衍生层的共同支撑下，应用市场规模份额将达到40%。其中，交易市场规模虽然占比最少，但是正是由于他的存在，使得数据的交易从法律上实现数据的合法化问题，以及实现了数据价值兑现。5、2025年中国大数据产业规模或将近2万亿元当前，我国正在加速从数据大国向着数据强国迈进。随着中国物联网等新技术的持续推进，到2025年，其产生的数据将超过美国。数据的快速产生和各项配套政策的落实推动我国大数据行业高速发展，预计未来我国行业大数据市场规模增速将维持在15%-25%之间，到2025年中国大数据产业规模将达19508亿元的高点。（文章来源：前瞻产业研究院）

编辑导语：在上一篇文章中，作者分享了关于高效市场分析中的市场问题，详情见：《心得分享：高效市场分析（上）》；本文作者继续分享关于高效市场中的需求以及产品的实现，我们一起来了解一下。小米公司准备造车这事，我相信这肯定是一个经过充分市场分析、综合各方考量的决策。按上篇的说法来讲，就是小米经过一番市场分析，认为智能电车是一个成熟的、需求丰富的高价值市场，结合自身供应链整合的优势、充沛的资金流和出色的融资能力，觉得这事可行。事是可行，但一个手机厂商如何去切入智能电车市场，这难免让人产生好奇。当然了，小米公司怎么做“年轻人的一台车”，我们肯定是无从得知。不过我们大可想一想，如果你是雷布斯，你会怎么去实现这个造车愿景呢？我这里总结了一个思考模型。一、需求阶段1. 需求采集需求是组成市场的微观成分，一个良好的市场，需求是大量的、无序的且多变的；这就意味着，一个产品想要满足所有的需求，从根本上来看就是不可能的；因此，如何收集到我们想要的需求信息，就是至关重要的第一步。用户是需求的来源，想要采集到有用且合适的需求，首先得划分用户群体，大体上可以分为以下三种：目标用户：是企业提供产品、服务的主要对象；他们现在不一定是你的，但一定是你未来竞争对手的，比如，小鹏汽车、蔚来汽车等车企的目标用户，大概率也是小米的目标用户。潜在用户：是指那些还没有购买产品和服务，但有购买意愿的用户；这些用户才是一个企业的增长来源和必争之地，像我们平时说的“红海市场”、“蓝海市场”，其实指的就是市场中潜在用户的多寡。无关用户：是指那些因非主客观意愿的影响，从而接触到产品、服务的人群；他们在市场中，更多的时候是充当传播者的角色。找到目标用户和潜在用户之后，接下来就要开始进行用户需求的采集；方法有很多，我们可以做问卷调查、进行用户访谈，也可以利用工具去网上爬取信息等，总的来说就是靠“一支笔和一张嘴”，尽可能得去发掘和采集用户在这个市场上的想法。整个环节下来，除了必须保证采集方式的合理性、信息的真实性之外，其实没有太多的要求，完全可以根据自身情况去设计。2. 清洗需求采集回来的需求，就像一捧富含黄金的泥土，无法直接使用，需要使用专业的工具和方法进行清洗和筛选，直到剩下有用的“金子”，这就是清洗需求的意义所在。举个比较经典的例子，如果用户跟你说：“我想要一匹更快的马”。那么他是想要一匹马吗？还是说他是想要更快的速度？如果是要更快的速度，那么他的目的是什么呢？是更快地到达想要去的地方吗？这一系列的思考过程，就是清洗需求过程中必然会遇到的，看似漫无目的，实际上是有迹可循的，这里我总结了一个方法，叫“真假·三要素”。“真假”，是指我们要先判断一个需求的“真实性”。大部分用户在描述自己需求的时候，会结合内心的诉求和过往经验，加工成一个自我感觉合适的需求，这就是表面需求；这类需求的表面之处在于，它看似来自用户的需要，但实际上是用户提出的一种解决方案。拿到它们的时候，我们千万不能着急去实现，应该把解决方案收集起来，先放一放，继续挖掘用户真实的想法。一个真实的需求，应该包含三个要素：场景、人、诉求。场景描述了时间和空间，是事情发生的大背景和环境基调。人的特点千差万别，不同的基因表达和人生经历会影响一个人的内心偏好和行为决策。诉求则是用户需求背后的真实内心表达，是一切需求的根源，也是我们在找的那颗“金子”。三要素找到了，我们就可以开始进入需求分析阶段。3. 分析需求如果说清洗需求的时候，讲究的是化繁为简，那么现在我们需要的是举一反三，通过三要素去匹配更多的可能性，没错，只是可能性而已。这里我提供两个思路和一个工具给大家。第一个思路是找核心需求，通过场景、人、诉求三者之间相互印证的结果，再加上自身的经验判断，从而获得一个比较专业、可靠的用户需求点。大家没看错，就是经验判断，一个毁誉参半的方法；这种方法门槛特别低，人人皆可，甚至用户自身就能结合过往经验去判断得到自己想要的解决方案；但这种方法也特别困难，你需要有一个特别广、特别深的知识体系，去支撑你成为每一个问题的专家。第二个思路是找隐藏需求，拿着“马斯洛五层理论”这个工具去衡量用户所处的人生阶段，再结合场景因素来得出隐藏在用户最深处的诉求。假如我们把马斯洛五层看作是人生的五个阶段，那么不同阶段的人在遇到同样的事情的时候，各自首要考虑的因素是不一样的；同样是要快速到达目的地，一个是穷的叮当响的赶考书生、一个是腰缠万贯的富有商贾。前者首要考虑的是如何保证不挨饿、如何保证人身安全等生理需要和安全需要；后者首要考虑的是如何舒适体面的尊重需要，那么显然他们就会需要不同的产品。二、产品阶段1. 产品核心逻辑产品、核心、逻辑，三个词都很容易理解，那么合在一起代表的是什么呢？是使命和愿景，是企业的行为逻辑，也是产品的核心竞争力。淘宝和拼多多的商业竞争相信大家都耳熟能详，它们俩都是综合电商平台，表面上看都是为用户的购物行为服务的，但实际上两者的产品核心逻辑相去甚远；淘宝打造的是“几乎什么都能买到”的购物体验，万千好物，让你淘不停；而拼多多满足的是用户购物过程中“想要占便宜”的感觉，只要你肯拼着买，就能占“大”便宜。发现没，其实产品的核心逻辑都是那些人类内心里最原始的冲动和诉求，而不是看似高大上的财富密码和绝密公式，这不就恰好与我们在需求阶段中得到的核心需求和隐藏需求不谋而合吗？2. 实现方案至此，我们知道了用户的核心需求，也挖掘到了更深层次的隐藏需求，继而推导出与之匹配的产品应该有的核心逻辑，那么最后一步就是如何去实现它。令人沮丧的是，无论是“几乎什么都能买到”的体验，还是“想要占便宜”的感觉，它们都只是一种意识形态的感受，而不是一个真实世界的实体，是无法直接“实现”的对象。那怎么办呢？我们需要找到一个能触发用户产生这种感觉的行为闭环，从而化虚为实，找到切入点。更多的时候，我们会把这个闭环称为“用户行为路径”；相信看到这个名词，许多读者朋友就明白我们接下来应该做什么了，没错，就是建立一张完整的“服务蓝图”。（讲解服务蓝图的文章已经有很多，我这里就不赘述了；总之有了它，我们就能清晰的知道在每一个用户行为的节点上，应该提供什么服务。）同样是综合电商，淘宝为了间接实现“几乎什么都能买到”的愿景，它选择的是在搜索服务上下功夫，努力做到“有搜必应”；而为了满足搜索的长尾需要，淘宝背后的整个供应链就必须为之买单，从而创造了一批超级工厂、天天工厂。与之不同，拼多多想要提供的是一个时刻让用户感觉在“占便宜”的产品，也就是不管用户买什么都能占到便宜；这就决定了拼多多不可能像淘宝一样去做长尾市场，只能从规模效应出发，通过反向定制来大幅度的压低成本，从而让利给消费者。在这种模式驱动下的拼多多平台上，商品的SKU不可能像淘宝那么丰富，只需要保证商品的分布结构合理即可，剩下的事情就交给自动推荐系统，去匹配用户的需求。这就是从不同的产品核心逻辑出发，实现方案的解法过程。三、回顾到这里，高效市场分析的全部内容我已经拆解完毕；从某种意义上来说，下篇其实也是我们产品设计过程中的需求分析和产品架构，是一个中观层面的思考。最后，作为一个产品人，大到宏观市场，小到微观需求，想要完全掌握，我们要学习的东西还有许多。不过，纵使困顿难行，亦当砥砺奋进，与君共勉。本文由 @凌丰 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。

中国行业云市场发展概况分析行业云是云计算产业渗透到各大行业中去形成的具体的行业解决方案。2019年，全球政务云、金融云、医疗云市场规模分别为478.9亿美元、197.3亿美元、234亿美元。2019年，我国云计算市场规模达1334亿元；行业云市场规模(包括互联网相关云计算应用及传统行业企业和公共服务等)达到1618亿元。其中，互联网行业、政务云、金融云市场占比分别为33%、29%、19%。1、行业云为云计算落地应用，全球三大行业云市场持续增长云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池(资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务)，这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。行业云是云计算产业渗透到各大行业中去形成的具体的行业解决方案。行业垂直云是云计算服务在某个行业的垂直应用形态，其在平台基础资源结构、数据来源和服务对象上拥有明显的行业属性。行业云服务形式也包括IaaS、PaaS、SaaS，而行业云与通用云计算的核心区别主要在于：行业云凭借对行业的深度理解，通过在基础设施、平台与应用等层面的定制化设计，为企业提供更具备垂直化、定制化以及数据整合化的云服务。当前，国内外没有较权威的机构来对整个行业云的市场规模进行统计，只是针对性得对几个发展得较好的细分行业云进行了预估。随着越来越多的企业开始向云端迁移，全球行业云市场扩张迅速。当前应用云计算的行业主要集中在金融、医疗保健和政府等。根据赛迪顾问数据显示，2017年全球政务云市场规模为366.3亿美元，到2019年，全球政务云市场规模达到478.9亿美元，增速达13%。此外，2017-2019年全球金融云市场规模由122.2亿美元增长至197.3亿美元，云计算在医疗保健领域的应用市场规模由163.7亿美元增长至234亿美元。2、中国云计算步入高增长期，行业云应用扩张迅速在我国，云计算市场从最初的十几亿增长至目前的千亿规模，行业发展迅速。据中国信息通信研究院披露的数据显示，2017-2019年期间，我国云计算行业的市场规模增速均在30%以上，呈高速增长态势。2019年，我国云计算市场规模达1334亿元，同比增长38.6%。未来，受益于新基建的推进，云计算行业仍将迎来黄金发展期。我国行业云市场从被萌芽发展到现在，已逐渐被应用到多个行业，像近几年发展得较成熟的政务云、金融云以及制造行业云、物流云等等。由于目前我国云计算市场起步较晚，整个市场发展到现在，正处于高速增长期，而行业云是以云计算作为底层逻辑的行业，其市场规模的扩张速度基本与云计算市场的保持一致。根据Frost & Sullivan数据显示，2019年，国内互联网相关云计算应用(含视频、游戏、电商等)市场规模达到538亿元；2015-2019年年均复合增速CAGR为47.6%；传统行业企业和公共服务(含政务云、金融云、教育云、制造云等)2019年市场规模达到1080亿元；2015-2019年年均复合增速CAGR达到33.9%。注：行业云市场规模数据仅包含视频、游戏、电商等互联网相关行业及政务云、金融云、教育云、制造云等垂直行业云市场规模，下同。3、互联网为行业云主要应用，其次为政务、金融云等从行业角度来看，当前，中国云计算的主要用户集中在互联网、金融、政府等领域。根据Frost & Sullivan数据显示，政务、教育、制造等行业的云计算规模在2015-2019年间保持双位数增长，其中，互联网相关行业(包含视频、 游戏、电商等)仍然是云计算产业的主流应用行业，占比约为三分之一；在政策驱动下，中国的政务云近年来实现高增长，政务云规模目前占比约为29%，；交通物流、金融、制造等行业领域的云计算应用水平正在快速提高，占据更重要的市场地位。更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国行业云市场发展前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。（文章来源：前瞻产业研究院）

美国纾困刺激方案日渐渺茫，同时美联储鲍威尔和美财长姆努钦国会证词表示经济复苏之路漫长市场带来压力，但科技股强力攀升为市场带来提振，美股集体收涨。欧洲主要市场集体反弹。日韩股市涨跌不一。周二，受外围大跌影响，A股小幅低开后震荡反弹；午后股指小幅回落。两市共计成交7023亿元，较上个交易日减少528亿元。盘面上，医疗器械服务、券商、超级真菌等板块涨幅居前；机场航运、养殖业、钛白粉、旅游等板块跌幅居前。考虑到月底以及节前效应，指数波动将不可避免继续收敛，成交额极有可能再下一个台阶，沪指3320-3250点这一区间将是强有力的支撑，节前彻底击穿的概率较小。统计近10年数据来看，国庆节前10个交易日下跌的概率较大，平均跌幅0.9%，前5个交易日平均跌幅0.2%；但是国庆节后反弹的概率较大，节后5个交易日平均涨幅达到2.3%。从风险收益比的角度来看，节前这段时间非常适合为节后的秋收播种。

提到“市场调研”，很多做产品或营销的朋友可能会比较熟悉，但在实际执行的过程中却很容易出现调研效率低、成本高、调研结果与实际不符等问题。怎么办?所谓市场调研，是一种把消费者、营销部门以及市场联系起来的特定活动，是一项寻求市场与企业之间“共谐”的过程。倍市得根据多年数据洞察和客户体验管理经验，总结发现，市场调研的目的通常有以下3个方面：识别和界定市场营销机会;产生、改进和评价营销活动;监控营销过程和营销绩效;为了实现上述目标，通常你是如何开展市场调研的呢?1)与企业决策者讨论调研人员可以从决策者那里得到有关企业面临的经营难点和决策问题，探知决策者希望通过调研得到什么结果。2)向专家咨询这些专家可以是调研业的专家，也可以是具备相关知识的其他个人。为此，可借助于个人深度访谈、自由交谈、小组座谈等方式来获取信息，一般不使用正式的问卷，但需要一份咨询清单。3)收集并分析二手资料二手资料由精通市场调研的专家负责收集。二手资料包括企业内部的及外部的有关资料，另外，对企业以往的生产技术、商品计划、销售政策及广告活动等有关情况亦应有所了解。……但是，仅通过上述方式得到的调研结果也会存在一些问题，例如：与内部企业决策者讨论，往往主观片面，容易陷入“拍脑袋做决策”的误区;通过深度访谈、小组座谈等方式则需要训练有素的专业主持人开展和引导;基于二手资料总结分析得到的结论则具有局限性， 容易与现阶段的市场和消费续期脱节;所以，科学的市场调研应该如何开展呢?首先，基于前文提及的几项探索性调研后，我们可以进一步明确调研目标、初步了解调研内容，例如调研方向、调研形式、可能面向的目标人群等;其次，依据上述结论设计问卷、选择数据收集渠道、执行调研计划、监控调研过程;最后，收集和整理调研数据、总结和分析得出调研结论。在这个过程中，调研人员常遇到这几个“难点”：问卷设计环节：如何平衡答题快捷性、调研参与度、数据精确性?过程监控环节：如何实时监测进度、确保数据收集时效?数据分析环节：如何基于数据“表象”深度分析从而挖掘结论“真相”?基于上述几项市场调研的难点，企业或个人除了提升自身对行业和领域的认识以外，也可以借助合适的第三方平台开展调研。目前，倍市得基于多行业、多场景已经形成完善的数据洞察和客户体验管理方案，能为企业或个人提供以下服务：方案规划与问卷设计：基于多年的数据服务经验，帮助梳理和设计问卷;调研过程监控：借助倍市得可视化数据看板实时观测数据收集进度，确保项目时效;数据分析与调研结论：专业研究团队提供数据分析与报告撰写，为用户开展营销活动提供科学借鉴。（更多数据洞察咨询请关注倍市得公众号）