市场调研销售

商业场景企业经营一段时间后，要进行市场销售数据调查、整理，并对其销售状况进行分析，从而了解企业经营状况，为进一步做好销售奠定基础。案例分析市场调研员对郑州市一些区域的主要超市销售数据进行调查，如表所示，试着对该数据进行分析。将这些不同区域的超市按照月销售额进行等级划分。分析思路按照不同等级统计各个等级包含的超市数量。将不同关键字段进行组合，从不同视角数据分析。实现步骤导入数据表 主要超市销售数据。搜索中选择该数据表。接下来，我们需要对平均月销售额进行等级划分，可以通过公式来实现。将销售额大于50000的划分为A级，将销售额在40000-50000之间的划分为B级，将销售额在30000-40000之间的划分为C级，将销售额在20000-30000之间的划分为D级，将销售额在10000-20000之间的划分为E级，将销售额小于10000的划分为F级。建立公式，取名为等级，if 平均月销售额>50000 then “A级”else if 平均月销售额>40000 then “B级” else if 平均月销售额>30000 then “C级” else if 平均月销售额>20000 then “D级” else if 平均月销售额>10000 then “E级” else “F级”再建立公式，等级数量，Count(等级)，清算各个等级的超市数量。建立完成后我们可以通过组合不同的关键字段来进行数据分析。将等级和等级数量组合，我们可以看到不同等级的超市数量占比情况。将等级和销售额组合，我们可以看到不同等级的超市销售总额情况。将等级、超市名称、销售额、区域组合，我们可以看到不同等级不同区域的超市情况。将等级和区域设定为x轴，销售额为y轴，图例设置为超市名称，即可看到按照等级和区域划分的超市情况。我们还可以通过筛选功能，查看详细数据，比如设定区域为金水区，即可呈现该区域不同等级的超市情况。转换为饼图，可以看到不同等级不同区域不同超市的销售额占比。除非注明，否则均为DataFocus企业大数据分析系统,让数据分析像搜索一样简单原创文章，转载必须以链接形式标明本文链接。

学习市场营销无需专门去学校学习！市场营销学是具备很强实践属性的学科，需要知行合一，比如市场研究，产品定位，4P理论应用，马斯洛需求理论，SWOT分析，营销管理与实践，营销策划，渠道与促销等等。通过经典营销书籍的学习，来理清营销概念，体系与重要知识点；通过市场营销岗位实践，来验证总结体系化营销思维和知识。案头学习，重点推荐菲利普科特勒的市场营销原理与实践菲利普·科特勒是现代营销学之父，他的市场营销学原理与实践，是最适合对市场营销学进行启蒙学习的书籍，可以让你迅速掌握市场营销基本知识与原理，并利用案例对相关知识点进行分析解剖。学习市场营销学重点，在于逻辑与分析，市场营销学是变化演进的，但万变不离其宗，所有的变化都是基于市场营销学原理来演化的，弄懂上面这本书，对现代营销学进行解释是很轻松的事情。学习市场营销的不二法门就是实践，边学边干是最有效率的营销学习方法。通常可以选择企业营销部门，广告公司，营销策划公司，咨询公司等企业或部门工作，在工作的过程中，不断实践诸如：市场调研与分析、细化 与定位，产品与品牌策划，定价与渠道策划，促销与活动策划等工作。通过大量的实践和策划案例的撰写，你可以很容易地迈进市场营销专业的门槛。让市场营销知识风声水起的关键，当然不仅仅是学习与实践，想成为一个营销高手，就必须学会：洞察、创意与互动。洞察市场与消费者，创意产品与传播和促销，互动企业与产品与消费者，这是现代营销的必备要求。要做到洞察、创意与互动，就不是一件简单的事情了。这需要你在大量实践的基础上，博览群书开拓眼界，参与销售了解顾客消费心理与行为，开动脑筋发掘创意与模式，与时俱进，了解并熟练应用新媒体，社交新零售、社群营销等。想学习营销并成为高手，就应了那句话：路漫漫其修远兮 汝将上下而求索END喜欢就请点赞关注加评论吧！

2021年3月19日讯（记者 唐频辉）2021年3月15-16日，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理高山，贵州茅台集团营销有限公司党委书记、董事长向平，贵州茅台酒销售有限公司党委副书记、总经理张迪，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理曾祥彬一行调研并指导湖南市场销售工作。高山一行调研了湖南区域茅台酒、习酒、酱香酒市场情况，先后走访了湖南友谊阿波罗商业股份有限公司、湖南步步高集团、湖南六三六连锁管理有限公司，了解茅台集团产品在湖南市场的营销情况，并召开湖南省茅台经销商座谈会，征求经销商意见建议，并对下一步工作安排部署。3月15日下午，在贵州茅台湖南自营公司，高山同志主持召开了茅台集团湖南区域市场专题会，茅台集团各品牌在湘负责人分别就贵州茅台酒、习酒、酱香系列酒营销工作作了汇报。“共下一盘棋、拧成一股绳、形成合力，将湖南区域营销工作稳步推进。”调研组对集团各子公司在湖南的工作表示充分的肯定，并对驻外员工表达亲切关怀。3月15日下午，调研组一行前往湖南友谊商店参观茅台展柜、认真听取友阿董事长胡子敬先生介绍友阿茅台事业部的发展情况和经营理念并表示肯定。在湖南省经销商座谈会上，高山同志与经销商们亲切交流，听取了贵州茅台酒湖南省经销商联谊会会长刘兆兵作的联谊会工作汇报，充分肯定了湖南省经销商在“文化茅台”建设和服务提升等方面取得的成绩，并对经销商提出的当下营销工作中所面临的实际问题给予了针对性建议。他表示，感谢湖南经销商积极配合行政主管职能部门的工作，只有经销商和厂家共同遵守、维护市场秩序，才能推动湖南茅台酒市场行稳致远发展。3月16日上午，调研组一行来到湖南步步高集团总部，在步步高超市梅溪湖店，高山同志就茅台酒的销售情况、顾客互动情况与工作人员进行了交流。他表示，步步高能获得茅台酒湖南、江西区域ka卖场服务商的资格就证明了其自身的实力与品质。他强调，多开展体验品鉴活动，让茅台走进社区，让更多消费者了解茅台这一民族品牌。3月16日下午，调研组一行前往“湖南六三六”考察交流，在其直营门店详细了解茅台酒销售方案、政策、流程、进度以及茅台集团系列产品培育情况。随后，座谈会上，高山总一行听取了湖南省、市烟草局领导介绍相关情况，特别是茅台集团产品在“湖南六三六”公司的运营现状，并对规范经营、精准投放、聚合营销等内容进行了深入交流。高山同志指出，“湖南六三六”渠道掌控力强，贵州茅台品牌价值高，双方要强强联手，围绕聚合营销战略，讲好茅台故事，推广茅台文化，提升茅台影响力，使茅台走近消费者，确保消费者买到放心、平价的茅台酒。贵州茅台酒销售有限公司湖南省区经理龚艺桂，贵州习酒销售有限责任公司营销委员会委员、湖南区总经理董向军，贵州茅台酱香酒营销有限公司湖南省区经理何彬陪同调研。

本文作者：宿言本言，头图来源：《广告狂人》这篇文章，是我很早之前就想写的。为了能写的通透一些，自己前段时间看了好多书。之所以一直在拖稿儿，是因为看的书越多，自己越迷糊。现在有动力去写，取决于两件事情。第一是自己的工作与生活中，有很多人会问“你是做什么的”，比如过年的家庭聚会啊，新结识的朋友啊，或者理发时理发师随口的一问啊，每次我回答完“我是个营销人”，大家的五官都会纠结在一起，通过结合自己以往的认知，给予一个回复，比如“你是做推广的”、“你是写文案的”、“你是做新媒体的”、“你是做广告的”、“你是拍抖音的”等等五花八门的回复，让我无力反驳。第二是看到任思远老师关于营销的理解，以及空手老师关于营销的文章，给予了我一些新的启发，对营销人到底是干啥的有了更深一层的了解。由于以上两点，自己决定写这篇文章，不一定对，就当看个热闹。完全是分享一下自己对这个职业的一些理解，也欢迎各路营销人来探讨。为什么很多人都不知道营销人是干啥的？在国内，行内人和行外人都很难特别轻松用几句话讲明白营销人是干啥的。这取决于国内中小企业对营销人的定位模糊以及社会大众对营销人的误解所造成的。比如下图中这些企业职位以及大众眼里营销人所干的工作。很多中小企业会根据某个特定工作来设定职位，也许是因为HR对一些职位的工作理解不详细，所以会在工作内容里填充上“营销”二字，感觉这样工作内容就会变得饱满起来。另外由于很多微商团队胡乱设定岗位，导致一大批的销售人员被迫变成了“营销顾问”，比如宿言就曾经见到过朋友圈一夜之间冒出了好几十个清肠道品牌的营销顾问以及瘦身品牌营销顾问。在宿言从事营销工作的13年里，这些误解并没有随着时间的流逝而被解开，反而变得越来越不可控了。给予营销人毁灭性打击的便是“营销号”的横空出世，硬生生把营销人变成了“为了利益偷盗别人视频再加工引流的人”。营销是什么？在弄明白营销人是干啥的之前，需要先弄明白“营销是什么”。宿言认为营销就是A发现或挖掘B的需求，创造对方需要的价值，建立并维持关系，最终获得回报的思维过程。说简单些，公司的使命是创造客户，公司经营的目的是创造客户价值并获得回报，那么“营销就是帮助企业建立以客户为中心的重要战略组成部分”。我们拿谈恋爱来举个小例子，比如你喜欢上一个叫李铁柱的小女孩，你很想跟她谈恋爱，于是你就开始调研她的微博，朋友圈之类的，发现对方是双鱼座，一直喜欢看韩剧，喜欢浪漫，很期待遇到一个有趣又帅气的男生，并且一直在社交媒体分享精致可爱的小摆件。基于这些调研得来的成果，你开始分析，得出一些结论。根据对方的需求打造自己，你开始盘算制造浪漫的邂逅，开始注意自己的形象，把自己往韩流艺人方向打造，看很多脱口秀把自己变得幽默，并且开始购买一些精致的小物件。甚至请李铁柱的好朋友吃饭，让李铁柱的好朋友有意无意的帮你助攻，不断向对方的需求靠拢，一次一次的邂逅，最终终于把李铁柱变成了自己的女朋友。以上这个小例子，就是营销思维，发现需求，满足需求，维持关系，获得回报。营销人是干啥的？如果说营销是发现需求，满足需求，维持关系，获得回报的思维过程，那么营销人就是将这套思维落地的实践者。落地需要用到一个营销公式组合，就是STP+4P+CRM，如下图。在宿言的职业生涯中，遇到过很多很多赌徒式的创业者，这些创业者的通病就是“盲目创业”，举个例子，某创业者在家经营着一家卖白酒的小店，自家酿的白酒在当地卖得不错，于是这个创业者就认为自己的白酒应该尽快做成品牌化，开始注册商标、设计包装、雇佣工人、引进设备，大量投入过后，白酒品牌终于面世，销售额却极其惨淡。我们延续这个案例，假设这个创业者是一名营销人，那么他会怎么做呢？首先，营销人需要调研市场，寻找自己可以切入的细分市场。虽然不愿意承认，但是现在所谓的纯蓝海市场已经越来越少了，品牌想要在庞大的白酒市场分一杯羹并不容易，所以需要实际的调研市场，发现某一群人还未被满足的需求。调研是乏味的，可以从专业网站寻找数据报告，可以去其他白酒品牌电商去看评价，可以线下填写调查问卷，也可以去超市白酒区蹲着看看大家的消费习惯，当然也可以在饭店吃饭时看看大家都在喝什么酒以及对各种酒的评价。总之，你需要发现未被满足的需求。通过大量的调研，你收获到了很多的细分数据，有按年龄细分的、有按场景细分的、有按口味细分的、有按性别细分的、有按竞品细分的，最终通过数据的统计与分析，你发现现在的白酒大多都有华丽的包装，但过于古板，缺少个性化。18~30岁的年轻男性缺少属于他们自己的“年轻”白酒。于是，你开始在网上发布新一轮的调研，以及继续线下验证自己的想法，以确定这个需求是真实存在的。通过第二轮的调研，你确认了自己的白酒品牌接下来要进入的目标市场，并且为自己的品牌定位为“年轻人的第一瓶白酒”。这个过程，就是营销中的STP。经过STP之后，就确认了目标市场及目标人群，以及针对目标人群的品牌定位。接下来就会进入4P阶段，我们需要根据目标人群的实际需求来设计产品，比如通过调研，我们发现目标人群每次都喝不完500ML的白酒，于是为了方便目标人群，就研发出了小瓶装的白酒；比如通过调研发现目标人群需要社会认同，需要用白酒来解决压力与烦恼，于是我们就可以研发出带有“身份”的酒瓶，比如可口可乐之前的“昵称瓶”；比如目标人群想尝试更多口味，我们就可以研发出水蜜桃味的白酒；比如年轻人喜欢猎奇，我们还可以出8个口味的白酒盲盒，隐藏款是榴莲味。比如目标人群喜欢个性化的口味，我们还可以在酒瓶上放一个二维码，扫一下就能视频学习8种关于白酒的调酒方法。随着市场目标人群的变化，营销人也需要不断满足新的需求或做出应对策略。这些工作内容就是4P中围绕“产品”展开的。我们在确定目标市场时，还需要调研目标人群对价格的接受程度来确定产品基础定价。比如年轻人愿意为情怀买单，我们就需要为产品增加情怀，这样既可模糊价格。当然我们也可以通过赠品或产品组合的形式来模糊价格。针对价格，我们一方面可以通过打通供应链来压低成本，获得更大的盈利空间。另一方面，我们需要赋予产品更多价值来让目标人群感觉物超所值。这部分工作就是4P中围绕“价格”展开的。确定了产品和价格之后，就到了国内大多数中小型企业对营销人寄予厚望的环节了，同时也是大众认为营销人主要负责的环节，那就是“推广”。有效的推广一定是基于品牌的“目标人群”来做的，不然就是竹篮打水一场空。推广方面可以做的工作实在是太多了，我们不在这里一一赘述，依然继续拿白酒品牌举例，根据目标人群属性及品牌定位，我们创造目标人群喜闻乐见的内容，比如自媒体内容《当老外遇上中国白酒，全程表情高能！》，比如硬广内容《让平时说不出口的话，酒后一贯说出》，再通过资讯类媒体、自媒体、传统广告、效果广告等多个媒体渠道传递内容，通过实际数据来更改推广内容，最终选定性价比最高的传播渠道，让更多的目标人群知道我们，喜欢我们，愿意购买我们品牌的白酒。也可以通过和其他品牌合作，增加产品的曝光度及好感度，比如“白酒品牌×大白兔”，比如“白酒品牌×老干妈”等等，这部分工作就是4P中围绕“推广”展开的。（下图为一些常见的推广渠道）确定了产品、价格及推广策略之后，就要让我们的白酒开始接触消费者了，不然推广再厉害也没用，毕竟买不到啊。随着互联网及移动互联网的普及，大大缩短了产品与消费者之间的距离。过去我们买产品大多是通过线下综合卖场、垂直卖场、超市或电视购物，但现在我们可以通过非常多的渠道购买到我们想要的产品，比如各大电商平台、各大外卖平台、抖音橱窗、各种直播带货平台、甚至是你的朋友圈或微信群内。我们依然拿白酒品牌举例，我们可以根据年轻人喝白酒的场景，把白酒铺货至线下的火锅店、饭店、超市等线下渠道。也可以在各大电商平台开通自己的网店，当然也可以成为社区团购的产品供应商，让白酒直接通过社区团购进入千家万户。甚至可以策划让自己的用户成为自己的代理商，每一个用户都是一个新渠道，帮助快速打开市场。再或者可以通过众筹平台实现先有订单再生产产品，最大程度节省成本。这部分工作就是4P中围绕“渠道”展开的。（下图为常见卖货渠道）知道目标人群是谁，知道自己品牌的市场定位，有了产品，确定了针对不同渠道的价格，找到了适合自己的推广策略，确定了合适的卖货渠道，这个时候，我们就已经和消费者发生关系了。我们继续拿白酒品牌举例，当消费者买了我们的产品之后，我们就发生了第一次关系。那么，如何让我们保持一个良好的关系呢？我们可以提供更好的“客户关怀”，比如提供更好的服务，更好的购买体验以及更好的售后体验，以增加客户满意度与忠诚度。例如我们可以通过推广及售卖的数据来调整产品，比如发现北京的消费者占全国85%，那么我们就可以出北京话版的酒瓶，增加与北京消费者的互动，让消费者产生好感。比如数据显示网店访客数量单日UV达到了10000，但转化率极低，那么我们就可以修改网站页面，增加客服体验环节等等来提升客户的满意度。也可以建立完善的会员体系及售后体系，让客户放心购买以及产生好感，比如只要觉得不好喝即可全额退，只要有破损立刻送2瓶等等。这些工作，就是围绕CRM来展开的。在做以上工作时，会用到很多分析工具，比如SWOT分析模型、波特五力分析模型、麦肯锡矩阵分析模型、MECE分析法等等。另外还有一点非常重要，就是需要做竞品的分析，竞品分析能帮助我们快速找到属于自己的细分市场及目标人群，同时也是我们学习及参考的对象，即是敌人又是老师。写在最后以上就是宿言对于营销人的一些理解，营销人最重要的关注点并不是推广或策划活动，而是真正地去研究客户价值，从需求出发带动业务增长。营销也不仅仅存在于企业当中，也存在于家庭、朋友之间、爱人之间，甚至社会当中，营销无处不在。

城市名片：蒲城县，隶属于陕西省渭南市，位于陕西关中平原东北部，东临大荔县、澄城县；西接富平县；北依白水县、铜川市；南靠临渭区。蒲城古称“重泉”、“南白水”，是陕西省级历史文化名城，北京时间的诞生地，陕西产粮第一大县，被称为酥梨之乡和焰火之乡。截至2020年，蒲城县总人口78万人，下辖2个街道、15个镇，269个村、23个社区。市场情况一览经市场调研发现，目前渭南市蒲城县内的建材市场共6家，如澳林建材市场、居然之家、大唐秦东综合建材市场等。灯饰照明经销商在40家左右，代表性的品牌和经销商有雷士照明、欧普照明、木林森照明、阳光照明、三雄极光照明、佛山照明、三星照明、顶上明珠照明、晶彩灯饰、光明灯饰、米尼照明等。渭北建材市场有光明灯饰、顶上明珠、三星照明等6家灯饰照明经销商；居然之家有华艺照明、极美照明2家经销商；澳林建材市场仅经营三年多，目前有欧普照明、正泰照明、乔森照明等5家经销商左右；大唐秦东综合建材市场有五光十色、星宫照明、飞雕、鸿雁、米尼智能照明、松下照明等共10家左右经销商入驻。在东风路、万佳中路等街道也有经销商分布。县城内，店铺面积较大的经销商有如下几家：三星照明，店面面积达900平方米；雷士照明，店面面积达1000平方米；欧普照明、顶上明珠、阳光照明店面面积在200-300平方米左右。其余多数商家的店面面积集中在100平方米左右。消费状况综述当地的消费档次以中端消费为主。因当地市场需求旺盛，故蒲城县内灯饰照明店面也比较多。据了解，今年县城将新增约4000户新房源，对于拉动当地建材消费是一个利好条件。在蒲城县，采用专卖店模式的经销商还是占主流，当地消费者的主流消费也是集中在这些专卖店。当地整体客单价在4000元左右，中小店面的客单价以2000多元居多。日前有经销商反映，市场竞争激烈是当下店面客单价难以提升的主要原因，除了现有实体店的竞争，同时还要面临网店的竞争。网店价格一般比实体店低，故常有消费者拿网店的价格来实体店讨价还价，他们担心网购产品的质量和售后问题，所以会拿网店价格去实体店询价。由于现在市场竞争激烈，商家就只能压低销售利润来保证销量。虽然县城很多都是品牌专卖店，但很多店面都会有部分非品牌的产品区域，这些产品很多都是直接从古镇厂家发货。据悉，当地很多灯饰照明经销商每年都会前往古镇2-3次。经销商连线陕西和君商贸有限公司总经理李晓洁陕西和君商贸有限公司目前主要经营了雷士全系列产品，店面面积达1000平方米，是当地最大的灯饰照明店。2008年开始经营灯饰照明产品，2011年代理雷士照明，目前的业务模式主要以零售和工程为主。在县城做生意要及时了解行业发展趋势，从装修风格到产品风格都要紧跟行业发展，同时还要跟当地需求相结合，要成为当地灯饰照明行业标杆引领客户消费。在日常的经营过程中要注意提升专业服务，要让客户发自内心对我们的服务口口相传。蒲城三星照明总经理党许刚蒲城三星照明从2000年开始经营灯饰照明产品，最初在几十平米店内销售一些传统的照明产品。经过了20余年的发展，去年对店面进行了装修，目前店铺面积达900平米，且店铺为自有物业。自有店面利于更好地规划装修，可以更好的提升自身的市场竞争力，对今后的生意也有帮助。22年的发展，只为做好一件事，卖好一盏灯，服务好每一位顾客。--THANK YOU---文：谭治梅 龙启斌编辑：袁柒编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

Mysteel调研：河南板材市场概况调研时间：2021年3月24日—2021年3月27日调研地点：河南郑州、安阳调研方式：实地走访调研目的：实地了解河南地区板材钢厂、贸易商的现状调研对象：河南地区板材生产厂家、大中型贸易商郑州新金马物流园：仓库走访、贸易商A、贸易商B目前新金马物流园仓库中板总库存在五千吨左右，热卷仅有小部分开平厂仓库，大概库存在3000-4000吨左右。贸易商A：公司主要销售中板。月出货量在5000吨以上，目前各规格中板及低合金板库存4000吨以上，主要做敬业代理，月代理量5000吨左右。对于后市，四月份的行情主要看出口退税和唐山钢坯情况，大涨有限，可能会稳定。贸易商B：公司主要销售中板、热轧板卷、热轧开平板。目前热轧库存4000吨，中板库存6000吨，开平板库存2000吨，主要元宝山、汉冶、敬业、安钢代理销售。公司各品种常备库存量10000吨以上，自有开平线2条。对于后市，由于节后价格大涨，下游需求在买涨不买落的心态影响下，需求稳步增长，加快资金周转来弥补资金占用的增加，贸易商在价格高位存货意愿不强，销售以下游直接厂家为主。市场库存和往年同期相比偏少，加上钢厂挺价，4月钢价在需求预期不差的情况下仍谨慎乐观，卷板中板均看高150-200元。钢厂C、安阳贸易商D钢厂A：目前热轧产线一条，21年预计产量将达到400万吨以上，中板产线二条，21年预计产量达300万吨以上。公司板材方面目前以品种钢为主、流通材为辅，主要流通区域：河南、河北、安徽、四川等，目前正不断主攻品种钢，流通材出货计划有小幅度减少趋势。安阳贸易商D：目前公司热轧库存5万吨，中板库存5万吨，常备库存量为8万吨，日出货量在2000-3000吨左右，目前公司自有开平线5条，火运轨道一条，今年预计再上两条开平线，主要以安钢资源为主。第三天-贸易商E、贸易商F郑州贸易商E：目前公司热轧库存6000吨，冷轧1500吨，主要以终端整卷销售为主，市场基本不零售，主要代理安钢，月代理量6000吨。对于后市，近期行情波动较大，市场买涨不买跌情绪浓厚，加之近期限产政策不断，板材品种出口退税调整传言愈演愈烈，短期市场价格或将仍以震荡趋强为主。郑州贸易商F：目前公司以矿山用钢、轨道钢等起家，中板常备库存7000吨，主要为敬业代理，以市场现款现货销售为主。对于后市，短期内价格下跌可能性不大，市场情绪及政策层面挺价情况严重，后市价格以趋强为主。综合来看，河南地区钢厂及贸易商对2021年行情持乐观态度，短期内可能以震荡趋强的行情运行。近期市场的关注点主要在以下三个方面，一是碳达峰、碳中和对钢铁市场的影响，二是热轧出口退税落地后，对市场影响程度，三是近期市场库存较往年处低位，后期是否出现到货减少的情况。免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，未经许可，禁止转载，违者必究。想了解更多精彩内容，快来关注【我的钢铁】

东北地区作为国家的最大粮食主产区，一直是新洋丰高度重视、精耕细作的重点区域之一。“十四五”期间，随着“乡村振兴”的国家发展战略和“质量兴农”“保障粮食安全”等政策的陆续出台，未来发展将迎来更大的契机，市场机遇无限。在冰雪稍退、春暖花开的时节，新洋丰全体东北营销人员早已列队结阵，在“出战即决战，决战定全胜”的号召下，奔赴各自“战场”，全力投入火热的“保春耕”之战，为“十四五”开局之年实现“开门红”而奋勇拼搏。3月16日，新洋丰执行总裁杨磊在副总裁赵程云、东北大区经理李为一行的陪同下，前往东北一线考察调研，拜会了当地政府、合作客户，走访了生产基地、一线市场，检查销售成绩，把脉市场形势，为员工加油鼓劲、向客户传递信心，有效增强了销售信心、夯实了营销网络、促进了与当地政府和客户之间的互信与粘性。肯定成绩 直面挑战杨磊（右一）在康平客户处查看产品本次调研地域广、时间长、内容多、层次高，杨磊全程参与，先后前往哈尔滨、扶余、农安、康平、沈阳等黑、吉、辽三省的重点市场和经销网点。在经销网点，杨磊现场听取了一线业务人员对营销工作的介绍和汇报，检查了公司待售产品和品宣物资，走访了当地的农资市场，全方位把脉公司在营销一线的市场形势，同时结合国家十四五期间对农业农资市场的战略规划客观分析了公司面临的机遇和挑战，与当地营销人员就如何提升营销效果、克服面临的困难进行了深入交流。调研中，杨磊首先肯定了东北营销队伍和生产系统半年来取得的成绩，对于团队面对新冠疫情、气候影响、行业波动、竞争压力仍然坚定不移地执行公司各项政策，为完成最终目标主动克难攻坚的行为表示感谢，称赞他们是“洋丰铁军”。他指出，这种精神不仅体现了新洋丰人有担当、有作为、有梦想的职业操守，它更是新洋丰持续稳定发展的最大核心竞争力和宝贵财富。过去的三十年，新洋丰在众人的努力下已经将“洋丰”打造成了金字招牌，如今不仅有最全的上下游产业链，更有上市公司带来的资本优势，综合实力在行业内当仁不让。未来的东北市场还有很多发展机遇有待抢抓，公司也将继续加大对东北市场的资源投入和优化，希望所有的东北新洋丰人不念过往、不畏将来，增强信心、携手同心，把工作做得更扎实、更精细，与市场、与客户、与公司一起成长，把东北市场做精做细、做大做强，再创更大辉煌！精诚合作 继往开来杨磊（右排左二）与中石油哈尔滨分公司在市场一线走访之外，调研团队还先后拜访了中石油哈尔滨公司、吉林农安洋丰直营店、金秋实农资有限公司和部分重点经销商、零售商代表客户，系统全面地向被访对象介绍了公司最新发展动态和未来十四五规划及目标，面对面交流了对未来市场发展、加强合作的建议和看法。他表示，东北地区是中国的最大粮仓，而新洋丰则是行业旗舰企业，双方优势互补，是天然的同盟军和伙伴，有着深厚的感情积淀和合作基础。在“十四五”期间，伴随着国家的重视和引导，东北农资市场将迎来更大的发展契机，发展空间无限，新洋丰也将在产能提升、渠道优化、技术服务、品牌提升等方面加强投入，让更多的农民用上优质的洋丰肥，让洋丰肥成为农村最畅销、农民最信赖的产品，与合作客户共享更大的发展成果，同时，杨磊还热情邀请客户们前往新洋丰荆门、北京双总部进行考察指导，以此增进情感交流、加强业务沟通，一起为化肥事业戮力而行、为三农事业并肩而战！回报政府 反哺社会杨磊（左）与扶余副市长交流此行，杨磊还代表公司拜访了扶余市政府主要领导，在全面汇报吉林生产基地发展情况的同时，对政府一直以来的强力支持表示了感谢，并汇报了公司最新的投资计划和“十四五”期间的发展战略。杨磊表示，吉林新洋丰将始终践行“为社会分担责任”的企业理念，通过加大投入，进一步拉动东北地方经济发展，并通过提供就业机会、项目及消费扶贫等，积极回报政府、反哺社会。杜彬市长肯定了吉林新洋丰对带动“东北肥都”产业的发展壮大，以及扶余地方经济的高速发展起到的重要推动作用，表示扶余市委市政府将继续坚定不移地支持新洋丰生产经营和后续发展，希望新洋丰继续做大做强，为振兴东北经济再作新贡献。

来源：同花顺金融研究中心　　同花顺（300033）金融研究中心4月14日讯，有投资者向泸天化（000912）提问， 目前公司拓展销售渠道有哪些？有没有固定的终端客户，比如北大荒（600598）这些农业种植大户，化肥直接销售到终端会更好，公司领导应该多去这样的客户公司调研谈合作，而不是每天如公众号里每天都接待一些对生产销售无关紧要的单位。　　公司回答表示，泸天化股份公司地处西南，产品主要销售主市场为四川、重庆、贵州、云南等地，公司销售渠道以经销商代理和直销为主，化工、化肥拥有固定的终端客户，拥有专业的基地、大客户开发专员，公司常年坚持开展三会一田工作（订货会、农民会、门店促销会、试验示范田），2021年一季度已开展各项宣传推广活动149场/次，公司复合肥产品一施就好、底追和一、果缘三季等致力于为作物提供营养解决方案，用户省时、省力出发，自投放市场以来以获得广大用户喜爱，公司领导每年针对不同区域、不同产品开展专项市场调研，把握市场动态，密切客情关系，为公司产品销售指引路线。　　

2月24日，省福彩中心市场一部部长于青等一行来常进行电脑票市场调研，实地走访了解常州福彩站点销售情况，并座谈倾听一线销售员意见建议。市福彩中心主任杨乐民等陪同调研。调研小组先后走访了位于钟楼邹区镇、新北前桥新村等地的几家站点，通过实地参观、交谈方式了解“快3”游戏退市后站点的销售状况和新游戏“快乐8”的销售态势。座谈会上，调研小组认真听取了一线销售员代表们对福彩各玩法的意见和建议，解答了销售员提出的问题，并详细了解了福彩站点目前的生存状况和压力。调研小组表示，新年复市后，由于快开游戏正式退出福彩市场，站点普遍存在较大的销售压力，对销售员们一如既往的坚守贡献和积极献计献策表示感谢。在接下来的工作中，调研小组将结合大家提出的建议筹划有力措施，为稳销量增销量保驾护航，希望销售员们满怀信心、斗志昂扬展开新一年的销售工作，合力推动全省全市福彩事业安全有序健康发展。（赵红亮）【来源：江苏福彩】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn