市场调研前期

东方鑫达，作为原产地冷链体系开发的引领者，只有做好前期市场调研才能规避风险、扬长补短，从而保障后期持续稳定的运营。此时，一份优秀的市场调研报告就显得尤为重要。那么，这份报告该如何去做呢？深入实地调查Field Investigation脚踏实地到实践中认真调查，这是写好调研报告的前提，必须下大功夫。作为一名专业人员，首先，调研的目的和方向一定要明确。其次，要有具体的方法与措施。把市场所在区域的经济发展状况；周边人民群众收入情况及消费能力；面积大小与该区域人口基数；当地特色农产品产值及分布情况；周边竞争对手的经营情况等统统划入调查范围，做成系统的问卷调查表。然后，深入实地去走访、调查、考量。最后进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验。东方鑫达冷链项目调研笔记了解周遭环境Surrounding Environment“知己知彼，方能百战不殆”。在了解了当地的经济大背景之后，对周遭环境也要有一个具体的了解。在调查过程中，最关键的一环，就是在地图上对周围的港口、农贸市场和制冰厂进行标注，在谷歌地图上进行地形概貌、分布距离进行精准的标注显示。东方鑫达冷链项目调研笔记市场现状记载Current SItuation Record通过大面积的走访，东方鑫达的小伙伴们发现周围已有的市场，业态不完全，且大都零、散、乱、差，处于市场1.0水平；而有些企业，设备老旧，年久失修；服务类型大都业务单一、丰富性不足；库内作业也以人工为主，智能设备应用少，自动化程度低。几家刚建成不久的冷链物流园，很多只是停留在网络宣传层面，电商平台、农残检测、中央厨房与分拣加工、智能化系统、标准化检测等都是“有名无实”，尚未真正实现。东方鑫达冷链项目调研笔记我们认为，通过掌握大量的符合实际的第一手资料，才能把自身优势最大限度地凸显出来。掌握消费者需求Consumer Demand知道消费者真正想要的是什么。配备停车场的需求，不能盲目的做大，也不能盲目的减少投入。综合市场的管理应该有别于之前的物业式管理，需要全局思维来判断分析，精准定位市场档次，这些都需要通过大量的精确的调研数据，才能把管理规划做扎实，提高科学高效管理的可行性。东方鑫达冷链项目调研笔记打造业态亮点Business Highlights“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过了解原产地生鲜的特色、产量产值、经济发展趋势、政策导向、商业背景之后，再因地制宜，打造业态亮点，完成冷链体系的改造与升级，为市场长期稳定的运营提供可靠的支撑。东方鑫达冷链项目调研笔记总之，从前期的投资调研、到中期的设计开发，再到后期的市场运营，市场建设中的每个环节都不可或缺，只有稳扎稳打做好每一步，如此才能让市场基业长青。东方鑫达物联网冷链科技（芜湖）有限公司，一流的市场调研团队，专业化市场投资眼光，提供农批市场、冷链物流园、产地前站仓的智慧升级及信息化建设与改造服务；深耕制冷领域二十多年，有着一整套灵活多变、量身定制的智慧化解决方案。目前，东方鑫达正紧锣密鼓打造物联网冷链物流园+智慧农批综合市场案例，得到当地政府以及上下游合作企业的高度认可。推荐阅读最先一公里 | 东方鑫达 原产地冷链体系

调研的方法与意义兴昌传媒弄清楚这五个维度之后，就可以做一个调查问卷，发给朋友让他们帮忙填写。如果不想打扰自己的朋友，还可以找一个空闲的时间，找一张大大的白纸，画一个表格，翻开自己的手机通讯录，点开每一个人的名字，依照自己对他们的了解，自己填写好表格，然后进行分析。虽然麻烦，但是很直观，能全面地了解未来的原始客户群。兴昌传媒如果是微商新手，那么按照这几个维度去思考问题，不能保赚钱，但至少可以保不亏钱。调研不仅能帮助你提升思维，更能帮你把风验扼杀在摇篮里，这是双向价值。同时，在群里成熟的品牌商或者团队，应该结合这五个维度，分析下自己的利弊，总结成课程，教给下属的代理，那么他们在招代理的时候，描述起来会更聚焦、更清晰，也更容易找到人脉圈子中精准的伙伴来进行推销。在说服别入的时候会更有目的性，说出的话更具有“杀伤力”，更容易挖掘到用户的痛点和打消客户的顾虑。兴昌传媒如何挖掘消费者的潜在需求兴昌传媒洞察客户需求的人并不神，主要是要学会观察今天和昨天的不同：学会换位思考，推演客户需求。兴昌传媒学会观察今天和昨天的不同兴昌传媒乔布斯每天都会对着镜子去想，到底今天挖掘了客户的什么需求呢?所以我们在做生意或者成交很小的订单的时候一定要去想，别人今天会碰到什么事情我今天有什么样的需求?别人为什么要买你的产品?别人为什么不买你的产品?或者去思考什么是客户需要的而连他自己都没有发觉的需求。一定要学会站在别人的角度去思考、去模拟场景、去扮演别人，构建空间，真真实实地模拟别人的行为，这样就很容易挖掘出客户的痛点和需求了。兴昌传媒比如说，我本来不吃海鲜的，但是今天我要吃海鲜了，这就是今天和昨天不同的行为。所以我会去想，今天为什么我要吃海鲜呢?哦，原因很简单，不是因为我肚子饿，原来是为了庆祝，所以要吃海鲜。那庆祝什么呢?庆祝我又买了一辆新车，然后大家吆喝着去吃海鲜，我就请他们去吃了。那么，我会把吃海鲜这个东西记录在脑海中，吃海鲜，不是为了吃饱而去的，它的意义是为了庆祝。兴昌传媒比如你卖吃的，那你跟别人说，你买点。别人说，我为什么要买啊?你要告诉他，吃不是为了吃饱，是为了庆祝今天你干了一件那么酷的事儿，应该买回去和朋友分享下你的喜悦。所以，购买的理由和深度的挖掘有很多很多种，你要学去感受今天的你和昨天的你有什么不同而找到更多挖掘人的潜在需求的方法。兴昌传媒

很多人都觉得教育培训机构是一个很不错的行业！1. 行业前景不错；2. 进入门槛较低；3. 市场需求比较明显；所以我时不时地会听到这样的话：“实在不行了，那我就去开一个培训机构，那样也不愁吃喝！”“做教育培训没什么门槛，只要有钱，开个机构，洒洒水啦！”做教育机构，真不是你想的那么简单!! 开一个机构确实不难，但是要想把机构做好，让它可以很好地在市场竞争中站稳脚跟，那是需要花时间，费工夫的！今天，龙哥就再次给各位想入行的大佬们，简单普及一下关于筹备阶段，投资者必须要完成的事情：前期市场调研：千万千万别忽视这项工作，因为它在很大程度上可能决定着你机构未来的生死！最近见了几个刚入行的投资人，在聊到如何确定机构的主要课程产品时，就聊到了前期的市场调研。用他们自己的话说，就是因为前期忙于找场地等其他事项，对市场调研没有上心，对一些关键数据和信息的掌握不够准确，市场调研没有做得很细致，等校区装修什么都搞好了，开始做市场推广的时候才发现，周边已经有好几家开设类似课程的机构，并且运营情况都不是很好！现在就只能硬着头皮往前走，对校区未来的发展前景，已经开始担心了！那前期市场调研包括哪些内容呢？1. 环境及市场容量调查所谓环境，一种是指培训机构周围的环境状况，比如有的培训机构选址不当，周边靠近主干路，车多人多，对孩子安全有较大的安全隐患，这便是恶劣的开店环境，另一种含义是培训机构所处学校的情况，距离学校的距离。一般情况下，选址原则是距离学校越近，位于校门同侧，不需要经过马路，这类培训机构的开店环境具备比较大的优势。2.交通条件及周围设施调查培训机构不单单要考虑孩子的安全和行程，同样也需要考虑家长接送孩子的方便。家长到培训机构是否在平时的接送途中，是不是需要绕路，培训机构门口是否有充足的停车位可以方便家长停车接送，这都是成熟的培训机构所需要考虑到的，所以在选址中要充分注意这些要点。3. 市场竞争对手情况调查周边所有教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、同行的广告渗透率，教学场所的装潢档次等等进行调查。4. 目标顾客消费水平调查消费水平的评价是一个比较复杂的问题，不能单单从附近培训机构的平均价格来考虑，需要从多方面进行评价。比如观察学校的价位，附近培训机构的定价，家长对孩子的重视程度，攀比心态是处于什么样的层次，这些都是投资人在前期市场调查中需要注意的信息。需要强调一点的是：很多培训机构的投资人或者从业者局限于从本行业的平均价位或者只是根据自己的房租承受能力来定位家长消费水平，是非常主观的。在这个阶段，如果你计划把你的机构开在一个教育城或者类似于高新产业园周边，那我强烈建议你一定要亲自去走访一些教育城和产业园区周边已经入驻的教育机构、商铺（包括便利店、奶茶店、小吃馆等），千万不要因为只听教育城或者产业园区招商部门的销售人员的介绍而匆忙做决定，因为他们的目的是和你成功签订租赁合同，并不在意你机构是否可以存活，或者说可以存活多久！（原因很简单，如果教育城或者园区里其他机构和商业都运营得不错，那说明周边的商业还是比较繁荣的）做完了以上工作，那么接下来就可以开始确定合适的场地，签订租赁合同，启动装修了。在这个节点上，我们需要注意的是：1. 确认场地的性质，如果场地是商业性质，则可以用来作为机构场地使用，如果为非商业性质，那么就无法作为教育机构来使用，2. 和你签订场地租赁合同的是一房东还是二房东！ 如果是二房东，必须要有场地业主（一房东）的授权书或者其他可以证明二房东拥有该场地租赁权限的原始文件资料。3. 场地是否已经通过了相关消防验收？（如果已经通过验收，需要查看场地消防验收合格报告，并需要将复印件作为租赁合同附件，以备将来机构的消防验收申请）有些投资人喜欢在机构装修完成以后再启动招聘，觉得可以让应聘者看到真实的机构，同时也显得专业。想法可以理解，但对于机构来说，筹建期的时间其实是非常宝贵的，你如果等到校区硬件和软装都完成后再来启动招聘，那就意味着你后面的推广时间会比你当初计划的要少很多。这对于新机构来说，是非常不利的。 所以我的建议是当装修开始后，就可以同时启动人员招聘。因为机构要想招募到适合的人，其实并非那么容易，需要有足够的时间进行筛选和判断。对于机构来说，除了教师岗位之外，其他的，我们在前期并不需要全员全岗。筹建阶段的后期，一切工作都是在为试运营做准备。这个期间，我们还需要完成员工的初始培训，让他们可以顺利开展工作。需要特别说明的是：员工的前期培训，不要仅仅停留在课程设置、上课时间、价格等教学内容环节，还应该加入一些团队融合的训练。这样做的目的其实就一个：让所有人可以用最短的时间熟悉整个团队，这样方便前期市场及教学工作的开展。一个机构从零到开始试运营，每一步都会对后面的发展产生重要影响。对于投资人来说，做好前期的市场调研，可以帮助自己客观的了解、认识和分析市场；选择恰当的人，有助于团队战斗力的形成；建立适合的管理政策，是确保所有工作正常进行的制度保证；不要忽视细节，前期谨慎一点，会让你后面的运营之路更加顺畅。

前面的文章我们曾讲过小本创业虽然在资金成本上有着一定优势，对于年轻人、初创者来说相对友好，但其中也有很多禁忌是我们不得不去注意的，在尽力完善自身条件的情况下，我们能做的一件最重要的事情就是做好市场调查，我们眼见耳闻亲身感受过的项目才能为我所用，提刀上马一战。市场调查这回事从源头上说，是需创业者以科学的方法和手段去手机、分析某一个产品从生产到消费之间一切关于产品销售的资料，这其中包括产品从生产出来到交到客户手中的整个环节。具体一点就是：对市场环境的调查、对消费需求的调查、对市场供需情况的调查、销售渠道的调查、产品推广模式及效果的调查。再直接一点说就是以不同的方式方法收集消费者对产品的意见，以及购买情况、使用情况和产品的厛销售情况的调查。很多朋友手握几万或者十几万，想着小本创业不用顾及那么多，赶紧行动才是硬道理。然而周密的市场调查对于创业启动后的后续计划是有着至关重要的作用的。因为有可能你认为或者身边大多数人认为好卖的产品，对于那些你不认识的陌生消费者来说不一定好卖，而经过了前期的调研，我们至少可以得出一个有数据支撑的理性计划，比如对于进货的控制、单价的制定以及该以何种方式进行宣传推广。不同的群体会反馈给我们不同的信息，既然是小本创业，没理由去请一些专业调研机构，所以最好自己发动最大的能力去进行市场调查了。首先确定自己要调查的目标，这个根据自己选定的项目来看，实体还是网商？都需要注意消费者流量、消费者群体规模及人群分布、同类产品的竞争情况等等。以一家投入在十万到二十万便利店或小超市为例，首先应该明确的市场调查目标就是：1、关于店铺位置的选择，需要注意周边的人流量，有固定人群是最好的，比如小区、学校、写字楼等等2、同类商家的数量已经经营规模，有转角的位置当然好，可是百米开外就是好几家的节奏，这样的店址是断然不能选择的。3、潜在消费者规模。比如有大型交通设施即将建成的位置，会带来极大的人流量，这样的位置在考虑之中。4、具体产品的销售情况。亲身了解那一部分产品的销售量是最好的，那些是不好的，自己开业后心底才好有个数。5、同类商家的货物维持情况。这包括其进货渠道、日产流量、库存情况等等，自己要想进入一个行业必须先了解它，某些时候甚至还得交点学费。调查目标清晰后，就是具体的调查方法：1、询问调查法。调查者直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题，以获得经营情报和资料的一种方法。2、观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。如周边客流量可以利用观察调查法，到店址实地观测单位时间内的人流量，根据测得数据进行计算；同类商家信息则可以利用询问调查法，直接或间接地[创业网获得一手信息，作为直接参考。

日常生活中，“市场调研”日渐普及，或许已经是耳熟能详的一个东西了。虽然，在商业领域中，“市场调研”这个词已经被用烂了，但是“市场调研”对于一款新产品打开市场所起到的作用是不言而喻的。新产品需要定位，需要定位市场的位置，需要知道市场是否有需求，是打开市场前的第一步，也是不可缺少的一步，市场调研还能在某种程度上降低企业投资的风险。近年来，随着棋牌类游戏的火爆，棋牌类游戏市场竞争日益激烈，部分APP正面临着用户流失的严重问题。而用户流失严重，根本问题在于自身产品不符合用户的心理预期，产品体验差，导致这类问题的原因就是运营商没有做好前期“市场调研”，投资运营商根本没有换位思考，根本没有先调研用户的需求。有人认为做前期“市场调研”是一件麻烦并且无用功的事儿。然而，等到用户流失的事实发生时，才明白自己并不了解玩家需求和市场实际情况，后悔已晚。那么，前期的“市场调研”需要做的是哪些方面呢？1）确立核心目标，朝着目标努力前进棋牌类游戏开发的“市场调研”，目标是了解用户对于棋牌类游戏APP的心理预期和需求，以调研报告所得的数据作为参考，作为重要的市场参考依据。朝着目标进发，以需求为核心去满足用户需求。2）市场调研涉及的问题，特别是用户的各个特点和习惯比如说，用户的年龄层：可预测用户游戏喜好、付费能力等；比如说，用户的游戏时间、在线时长：了解棋牌游戏APP的市场预估；又比如说，用户目前正在玩的棋牌游戏APP以及玩游戏的原因：了解竞争对手的市场占有率和划分用户类型。以及了解棋牌类游戏APP的渠道：可指导今后的推广方式；了解用户是否愿意付费：了解用户的付费能力和可接受价格；了解现阶段棋牌类游戏APP有待优化的地方：可指导产品优化和深入挖掘到用户的真正需求。以上所述的这些都是基本得问题，投资运营商还可以根据当地具体情况适当增减，具体问题具体分析，具体做出合适的实际策略并予以执行。3）市场调研中，用户调研的发放渠道这主要根据目标用户分类。一线城市和二线城市建议以线上为主（网络问卷调研、网络电话调研等等），线下为辅（接头拦截访问、面谈约访、组织地区性访问面谈）。线上可通过与当地有影响力的自媒体账号、各种大V（如公众号）合作，又比如制作H5调研表单线上调研。而三线城市和四线城市，则建议以线下为主，线上为辅，这样会比较好一些。因为三线城市和四线城市的互联网渗透程度不如一线城市和二线城市，线下发放调研表格效果更好。但是，线下的调研也就意味着需要付出更多人力物力（比如说给被访者一些访问的费用已作酬劳），才能覆盖更多的地区，收集更多的数据。4）市场调研的用户调研数据分析这点也是最重要的部分，毕竟前期工作都是为了得到最终的分析结果，做好市场定位，以便棋牌类游戏开发商更好地设计出满足玩家需求的产品、更好地指导投资运营商在当地的成品产品运营和推广。虽然，“市场调研”这个词已被用烂，但是它对于一款新产品打开市场所起到的作用不言而喻。因此，只有进行当地“市场调研”，准确地分析用户需求，精准分析出当地市场情况和得出用户画像，才能在市场竞争中占得先机，为成功打下良好而坚实的基础。“市场调研”对于棋牌类游戏开发运营，必不可少。

疫情过后，各位校长首先考虑的就是招生的问题。在前一段时间，校长已经尝试了各种线上招生的方式，不管是用线上的低价引流，还是说扩大自己的学校口碑宣传，线上的战场已经让我们的各位家长变得疲乏不堪。接下来我们的招生战场将要转移到线下地推招生的主战场了。如果说我们等到了官方的通知以后，再进行准备工作，那么我们就会措手不及。针对于现在这个时间节点，我们就先来讲一讲地推前的准备工作。这也是接下来我们想要做好地推，必须要在此时此刻决定的事情。俗话说兵马未动，粮草先行，充足的准备是决胜的关键。在地推中，前期的准备也决定了百分之八十的胜负。而在前期的准备中，最容易被忽略的就是我们的市场调研。市场调研大概分为两个部分：一个是环境调研，一个是机构调研。环境调研指的是学校辐射范围内的市场情况。你的学校在城西，你去城东招生，那这样肯定是不对的，这样家长只会统一回复，太远了没时间。所以说我们只需要了解我们校区辐射范围内的市场情况就OK了。通常是以我们学校为中心的周边三公里范围内，如果校区小一些的话，可以缩小到一点五公里范围内。我们要调查清楚在这个范围内到底有多少幼儿园，多少小学，有多少中学？详细地罗列出学校的位置以及学生的放学时间。实地去考察清楚学校究竟有几个门，每个门家长聚集的情况是什么样的？临近的主干道交通情况是什么样的？学校门口不允许发传单的情况下，家长的必经之路有哪些？学校周边的商圈情况是什么样的？尤其是菜市场的分布情况，学校门口的地推结束以后，就近的扫街宣传应该在什么地方实施控制比较好，这都是在前期的调研当中需要调查清楚的。说起来似乎很容易，但是做的时候总会有偷工减料的情形出现，就会给地区的工作带来不必要的一些麻烦，降低地推的效率。机构调研其实指的是竞品调研以及相关机构的调研。竞品这个各位校长可能都比较了解，主要的就是相关的机构，最容易影响的就是托管机构。现在有很多家长放学以后是不接送学生的，由托管机构直接把学生接走。但是我们想要地推出结果就得看到家长。所以在前期调研的时候，如果我们看到学校存在类似的一种现象，我们还要继续调研对应的托管机构的位置在哪里？家长会集中在什么时间去接送孩子？这个托管机构当中是否跟我们有竞争关系？是否可以寻求合作等等。好的本期分享就到这里，下次分享内容：复课后，地推工作应该怎样安排。

最近，小编经常会收到一些客户来电咨询，大多都是咨询智慧农贸市场的整体解决方案。要说这解决方案，我们的确有这样一套标准的整体思路和方案。但在提供方案之前，我们还是要先了解市场的具体需求，毕竟，不同的市场，地理位置、市场环境、生活水平、消费水平、居民需求等等因素都是不同的。所以，前期的调研工作必不可少。首先，一个独具特色的农贸市场装修设计，并不是由设计师或市场方所能够单独决定的，每个城市都有属于自己的味道，农贸市场也一样。想要成功地创造出周边居民认可的，优秀的农贸市场，需要站在居民的角度去看待问题，以使用者的实际需求进行具体规划。这也就是打造星级农贸市场设计的第一步，市场调研。在调研过程中，我们可以发现许多问题。例如：大部分的市场硬件设施比较传统、市场没有统一标准的电子秤、摊位布局不清晰、市场环境卫生、管理整治不到位等。市场内经常会出现一些市场商贩，为寻求顾客关注将摊位设于门口，造成市场入口处拥堵不堪，而市场中后方无人问津的现象。这些“场内空，场外乱”的现象不进行改造的话，很可能成为安全隐患。也会出现，商贩与居民因电子秤斤两不准而引发的双方口舌之争甚至“拳打脚踢”。回到市场因素来说，在定制配套的智慧农贸整体解决方案之前，我们要先了解到市场的相关信息。比如市场的面积、摊位数量、状态、打造目标等等。往往，摊位数量是决定市场方采购智慧产品（商户屏、电子秤）的核心标准。此外，市场目前的运营状态也是会影响到后期智慧产品的布点布线施工问题。所以，市场在前期调研，寻求智慧农贸整体解决方案的同时，也要考虑到市场目前的整体运营状态，不能一味地索要标准方案，而应寻找真正适合市场本身的定制化的智慧农贸整体方案！当然，我们也提倡市场方在前期调研的时候，可以参观各地成功的智慧农贸市场落地案例，从成功的案例中获取相关经验，从而来完善自身市场的不足之处。

做市场调查是开店筹划中必不可少的一步，他是开店选址、定产品、定价格、营销策划的重要依据，最近加我的网友有很多遇到了经营困难，犯了开店的原则性错误，很难解救比如在社区开个大众便利店，便利店本身就是需要人流这是先天决定的，位置太偏，想通过营销提高销售额其实是很困难的！客单价低、利润空间有限，同行店铺又多，很难做出差异化！真正的开店高手不是后期解决问题的能力有多强，而是他在开始就做好调研，做好统筹规划，避免重大困难的发生！新手开店我们只是开一家养家糊口的店，谈不上百万的投资和利润，开店之前做的市场调研没有必要太复杂，搞清楚几个核心数据，我总结了一下，如下：了解客户这其中包括的分项是：服务范围内客户的基数、客户密度、刚需程度、客户对产品可接受的价格、客户对产品最在意的三个点客户的基数决定了市场可以做多大，密度会影响营销宣传效果，刚需程度和客户在意点决定了东西是否畅销，可接受价格会影响产品的定价这里谈到了一个很重要的生意知识点，就是很多时候我们应该是先确定定价，然后根据定价去做产品，锤子科技的罗永浩当年做手机，做T1的时候就是不惜成本的做出产品，导致最后只能高价售卖，叫好不叫卖！了解竞争这其中包括竞争对手和竞品，竞争对手需要了解的是数量、经营时间、规模、主营产品、服务质量；竞品需要了解的是售价、功能、品牌、品质你的店铺最后能不能赚钱，很多时候不是你决定的，而是你的竞争对手决定的，这句话很有价值，各位店老板想想是不是，竞争对手会直接影响到你产品的定价、选品、选址、促销活动，可以说是方方面面都有影响！研究对手是开店前必须要做的事情，如果你卖竞争对手同样的产品，你要想好你凭什么可以卖过他（地段优势、进货渠道、服务还是市场够大容得下在开一家），把理由列出来，如果找不出很硬的理由，建议是打造差异化，打造差异化的角度比较多比如 ：填补品类空缺，餐馆的附近开小吃店，品质升级，母婴店很多，但你卖进口奶粉，替代产品，传统锁具店有，你增加智能锁等都是差异化！打造一个细分领域的差异化，就相当于避开了同行的竞争，拥有了自主定价权！了解自己这其中主要包括自己产品优劣势、自身操作这个项目的优劣势只有对比才能体现优势，拿自己的产品和同行的产品比，优势在哪里，价格、品质、品牌知名度、功能更强等等，根据客户在意点提炼出产品的核心卖点，并在店铺内和活动促销中展示出来！让客户直白的感受到！如果产品没有绝对优势，你自身有优势也是可以弥补的，比如你比对手更懂营销，会找客户，你有专业背景，你会整合商家资源等都可以积累你和同行的优势！开店好生意，每天分享实用的开店运营技巧，想和我单独交流的朋友可以私信回复“开店”二字即可加我！有问必回！前几天我写了一篇关于餐饮店如何做促销活动的文章，网友读完感觉很实际、能够借鉴、可落地执行！大家可以看一下非“大咖”分享餐饮营销案例，接地气，中小店家拿着就能用！

在做一个优秀的品牌策划项目之前，需要做大量的品牌调研工作，这可以为你的策划打下坚实的基础，提供依据。那么，如何开始你的品牌和策划工作呢？01研究目的通过数据搜索、企业访谈、用户调研等不同方式了解行业的发展、企业的实际情况和客户对产品的需求，为品牌规划和定位奠定基础。针对已收集到的资料，输出《品牌营销环境调研报告》。主要内容包括：行业现状及趋势研究、竞争品牌现状研究、目标消费者行为研究、品牌现状研究。02研究内容和方法1）行业研究对市场规模、竞争格局、品类特征、发展历史、线上线下渠道及特点、品牌号召力进行研究。可借助权威性专业期刊及网站、通用行业数据研究网站等收集相关期刊和学术论文、相关资料。2）竞争对手研究通过对竞争对手的调查，为自主品牌的差异化定位和营销策略的发挥提供依据和参考。对竞争对手企业背景、核心技术及专利、高管简历及特征、团队、产品参数、市场策略等方面资料进行收集。3）消费者调研通过用户问卷，电商平台大数据，行业网站、论坛贴吧、微博等粉丝活跃的互动平台，逻辑推导等方法，对消费者进行分析，进而得出精准的人群画像，了解消费者的痛点及偏好。03打造品牌价值体系打造品牌价值体系，需要从品牌发展愿景、品牌核心价值、品牌命名、品牌定位、广告语、个性形象、到品牌的VI系统，全方位打造品牌价值链，这就是我们的最终目的。04小结好的品牌策划品牌策划前期工作就是由这3个方面来构成。有了这些前期调研相关工作，策划师就能事半功倍。当然，对于大部分企业来说，并不具备如此专业化的策划团队，外包策划工作，其实也是一个很好的选择。壹商久共享电商基地，一直致力于打造专业化的第三方品牌全案策划服务团队，为企业主提供优质、完善的全案策划服务，有壹商久的助力，相信企业一定可以走向成功。