市场调研措施

报告格式：纸质版 电子版 纸质+电子版出品单位：智研咨询强力味精又称特鲜味精，超强味精，它是工业化生产的第二代味精，主要是由呈鲜味特强的肌苷酸钠或乌苷酸钠与普通味精混合而制成。按不同的配比量，可使味精的鲜度提高几倍甚至几十倍，强力味精具有强化鲜味、增强食物滋味、协调甜酸苦辣等作用，是调味料的一种，主要成分为谷氨酸钠，主要作用是增加食品的鲜味，在中国菜里用的最多，也可用于汤和调味汁。我国是全球味精主要生产国家，产量占全球需求量的60%以上，我国对于味精行业的研究投入较大，近年来味精行业相关申请数量也较多，从2009年的716项，上升至2014年2663项，虽然近年来有所回落，但还是保持在1000项以上。2009-2018年中国味精行业相关专利申请数量数据来源：公开资料整理智研咨询发布的《2021-2027年中国强力味精市场调查与发展趋势研究报告》共十四章。首先介绍了强力味精相关概念及发展环境，接着分析了中国强力味精规模及消费需求，然后对中国强力味精市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国强力味精面临的机遇及发展前景。您若想对中国强力味精有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：第.一章 强力味精行业发展综述1.1 强力味精行业定义及分类1.1.1 行业定义1.1.2 行业产品/服务分类国内味精行业下游需求领域主要为食品加工及调味品行业、餐饮行业和家庭消费，分别占50%、30%和20%，国内外的需求结构基本相近。2004年至2018年间，中国的酱料、调味料和调味品的零售市值从363亿上涨到1191亿，年平均增长率接近10%，预计2023年零售市值会达到1688亿。味精下游消费分类数据来源：公开资料整理1.1.3 行业主要商业模式1.2 强力味精行业特征分析1.2.1 产业链分析1.2.2 强力味精行业在产业链中的地位1.2.3 强力味精行业生命周期分析（1）行业生命周期理论基础（2）强力味精行业生命周期1.3 最近3-5年中国强力味精行业经济指标分析1.3.1 赢利性1.3.2 成长速度1.3.3 附加值的提升空间1.3.4 进入壁垒／退出机制1.3.5 风险性1.3.6 行业周期1.3.7 竞争激烈程度指标1.3.8 行业及其主要子行业成熟度分析第二章 强力味精行业运行环境（PEST）分析2.1 强力味精行业政治法律环境分析2.1.1 行业管理体制分析2.1.2 行业主要法律法规2.1.3 行业相关发展规划2.2 强力味精行业经济环境分析2.2.1 国际宏观经济形势分析2.2.2 国内宏观经济形势分析2.2.3 产业宏观经济环境分析2.3 强力味精行业社会环境分析2.3.1 强力味精产业社会环境2.3.2 社会环境对行业的影响2.3.3 强力味精产业发展对社会发展的影响2.4 强力味精行业技术环境分析2.4.1 强力味精技术分析2.4.2 强力味精技术发展水平2.4.3 行业主要技术发展趋势第三章 我国强力味精所属行业运行分析3.1 我国强力味精行业发展状况分析3.1.1 我国强力味精行业发展阶段3.1.2 我国强力味精行业发展总体概况3.1.3 我国强力味精行业发展特点分析3.2 2015-2019年强力味精行业发展现状3.2.1 2015-2019年我国强力味精行业市场规模3.2.2 2015-2019年我国强力味精行业发展分析3.2.3 2015-2019年中国强力味精企业发展分析3.3 区域市场分析3.3.1 区域市场分布总体情况3.3.2 2015-2019年重点省市市场分析3.4 强力味精细分产品/服务市场分析3.4.1 细分产品/服务特色3.4.2 2015-2019年细分产品/服务市场规模及增速3.4.3 重点细分产品/服务市场前景预测3.5 强力味精产品/服务价格分析3.5.1 2015-2019年强力味精价格走势3.5.2 影响强力味精价格的关键因素分析（1）成本（2）供需情况（3）关联产品（4）其他3.5.3 2021-2027年强力味精产品/服务价格变化趋势3.5.4 主要强力味精企业价位及价格策略第四章 我国强力味精所属行业整体运行指标分析4.1 2015-2019年中国强力味精所属行业总体规模分析4.1.1 企业数量结构分析4.1.2 人员规模状况分析4.1.3 行业资产规模分析4.1.4 行业市场规模分析4.2 2015-2019年中国强力味精所属行业运营情况分析4.2.1 我国强力味精所属行业营收分析4.2.2 我国强力味精所属行业成本分析4.2.3 我国强力味精所属行业利润分析4.3 2015-2019年中国强力味精所属行业财务指标总体分析4.3.1 行业盈利能力分析4.3.2 行业偿债能力分析4.3.3 行业营运能力分析4.3.4 行业发展能力分析第五章 我国强力味精行业供需形势分析5.1 强力味精行业供给分析5.1.1 2015-2019年强力味精行业供给分析5.1.2 2021-2027年强力味精行业供给变化趋势5.1.3 强力味精行业区域供给分析5.2 2015-2019年我国强力味精行业需求情况5.2.1 强力味精行业需求市场5.2.2 强力味精行业客户结构5.2.3 强力味精行业需求的地区差异5.3 强力味精市场应用及需求预测5.3.1 强力味精应用市场总体需求分析（1）强力味精应用市场需求特征（2）强力味精应用市场需求总规模5.3.2 2021-2027年强力味精行业领域需求量预测（1）2021-2027年强力味精行业领域需求产品/服务功能预测（2）2021-2027年强力味精行业领域需求产品/服务市场格局预测5.3.3 重点行业强力味精产品/服务需求分析预测第六章 强力味精行业产业结构分析6.1 强力味精产业结构分析6.1.1 市场细分充分程度分析6.1.2 各细分市场领先企业排名6.1.3 各细分市场占总市场的结构比例6.1.4 领先企业的结构分析（所有制结构）6.2 产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析6.2.1 产业价值链条的构成6.2.2 产业链条的竞争优势与劣势分析6.3 产业结构发展预测6.3.1 产业结构调整指导政策分析6.3.2 产业结构调整中消费者需求的引导因素6.3.3 中国强力味精行业参与国际竞争的战略市场定位6.3.4 强力味精产业结构调整方向分析6.3.5 建议第七章 我国强力味精行业产业链分析7.1 强力味精行业产业链分析7.1.1 产业链结构分析7.1.2 主要环节的增值空间7.1.3 与上下游行业之间的关联性7.2 强力味精上游行业分析7.2.1 强力味精产品成本构成7.2.2 2015-2019年上游行业发展现状7.2.3 2021-2027年上游行业发展趋势7.2.4 上游供给对强力味精行业的影响7.3 强力味精下游行业分析7.3.1 强力味精下游行业分布7.3.2 2015-2019年下游行业发展现状7.3.3 2021-2027年下游行业发展趋势7.3.4 下游需求对强力味精行业的影响第八章 我国强力味精行业渠道分析及策略8.1 强力味精行业渠道分析8.1.1 渠道形式及对比8.1.2 各类渠道对强力味精行业的影响8.1.3 主要强力味精企业渠道策略研究8.1.4 各区域主要代理商情况8.2 强力味精行业用户分析8.2.1 用户认知程度分析8.2.2 用户需求特点分析8.2.3 用户购买途径分析8.3 强力味精行业营销策略分析8.3.1 中国强力味精营销概况8.3.2 强力味精营销策略探讨8.3.3 强力味精营销发展趋势第九章 我国强力味精行业竞争形势及策略9.1 行业总体市场竞争状况分析9.1.1 强力味精行业竞争结构分析（1）现有企业间竞争（2）潜在进入者分析（3）替代品威胁分析（4）供应商议价能力（5）客户议价能力（6）竞争结构特点总结9.1.2 强力味精行业企业间竞争格局分析9.1.3 强力味精行业集中度分析9.1.4 强力味精行业SWOT分析9.2 中国强力味精行业竞争格局综述9.2.1 强力味精行业竞争概况（1）中国强力味精行业竞争格局（2）强力味精行业未来竞争格局和特点（3）强力味精市场进入及竞争对手分析9.2.2 中国强力味精行业竞争力分析（1）我国强力味精行业竞争力剖析（2）我国强力味精企业市场竞争的优势（3）国内强力味精企业竞争能力提升途径9.2.3 强力味精市场竞争策略分析第十章 强力味精行业领先企业经营形势分析10.1 莲花健康产业集团股份有限公司10.1.1 企业概况10.1.2 企业优势分析10.1.3 产品/服务特色10.1.4 企业经营状况10.2 梅花生物科技集团股份有限公司10.2.1 企业概况10.2.2 企业优势分析10.2.3 产品/服务特色10.2.4 企业经营状况10.3 山东阜丰发酵有限公司10.3.1 企业概况10.3.2 企业优势分析10.3.3 产品/服务特色10.3.4 企业经营状况10.4 沈阳红梅食品有限公司10.4.1 企业概况10.4.2 企业优势分析10.4.3 产品/服务特色10.4.4 企业经营状况10.5 雀巢(中国)有限公司10.5.1 企业概况10.5.2 企业优势分析10.5.3 产品/服务特色10.5.4 企业经营状况10.6 山东齐鲁生物科技集团有限公司10.6.1 企业概况10.6.2 企业优势分析10.6.3 产品/服务特色10.6.4 企业经营状况第十一章 2021-2027年强力味精行业投资前景11.1 2021-2027年强力味精市场发展前景11.1.1 2021-2027年强力味精市场发展潜力11.1.2 2021-2027年强力味精市场发展前景展望11.1.3 2021-2027年强力味精细分行业发展前景分析11.2 2021-2027年强力味精市场发展趋势预测11.2.1 2021-2027年强力味精行业发展趋势11.2.2 2021-2027年强力味精市场规模预测11.2.3 2021-2027年强力味精行业应用趋势预测11.2.4 2021-2027年细分市场发展趋势预测11.3 2021-2027年中国强力味精行业供需预测11.3.1 2021-2027年中国强力味精行业供给预测11.3.2 2021-2027年中国强力味精行业需求预测11.3.3 2021-2027年中国强力味精供需平衡预测11.4 影响企业生产与经营的关键趋势11.4.1 市场整合成长趋势11.4.2 需求变化趋势及新的商业机遇预测11.4.3 企业区域市场拓展的趋势11.4.4 科研开发趋势及替代技术进展11.4.5 影响企业销售与服务方式的关键趋势第十二章 2021-2027年强力味精行业投资机会与风险12.1 强力味精行业投融资情况12.1.1 行业资金渠道分析12.1.2 固定资产投资分析12.1.3 兼并重组情况分析12.2 2021-2027年强力味精行业投资机会12.2.1 产业链投资机会12.2.2 细分市场投资机会12.2.3 重点区域投资机会12.3 2021-2027年强力味精行业投资风险及防范12.3.1 政策风险及防范12.3.2 技术风险及防范12.3.3 供求风险及防范12.3.4 宏观经济波动风险及防范12.3.5 关联产业风险及防范12.3.6 产品结构风险及防范12.3.7 其他风险及防范第十三章 强力味精行业投资战略研究（）13.1 强力味精行业发展战略研究13.1.1 战略综合规划13.1.2 技术开发战略13.1.3 业务组合战略13.1.4 区域战略规划13.1.5 产业战略规划13.1.6 营销品牌战略13.1.7 竞争战略规划13.2 对我国强力味精品牌的战略思考13.2.1 强力味精品牌的重要性13.2.2 强力味精实施品牌战略的意义13.2.3 强力味精企业品牌的现状分析13.2.4 我国强力味精企业的品牌战略13.2.5 强力味精品牌战略管理的策略13.3 强力味精经营策略分析13.3.1 强力味精市场细分策略13.3.2 强力味精市场创新策略13.3.3 品牌定位与品类规划13.3.4 强力味精新产品差异化战略13.4 强力味精行业投资战略研究13.4.1 2019年强力味精行业投资战略13.4.2 2021-2027年强力味精行业投资战略13.4.3 2021-2027年细分行业投资战略第十四章 研究结论及投资建议（）14.1 强力味精行业研究结论14.2 强力味精行业投资价值评估14.3 强力味精行业投资建议14.3.1 行业发展策略建议14.3.2 行业投资方向建议14.3.3 行业投资方式建议

来源：21世纪经济报道原标题：艾媒咨询|2021Q1中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告电子烟已经成为一种创新的电子消费品，在全球范围内越来越流行。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元，2020年市场规模增至83.8亿元，八年年均复合增长率达到了72.5%，预计2021年有望超过100亿元。核心观点 中国电子烟潜在用户规模大，行业发展前景广阔中国电子烟市场规模急剧扩张。数据显示， 2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元，到2020年中国电子烟市场规模增至83.3亿元，八年年均复合增长率高达72.5%。艾媒咨询分析师认为，当前中国烟民规模世界排名第一，但电子烟渗透率却不足1%，说明中国电子烟行业发展空间广阔，预计2021年市场规模有望超100亿元。电子烟用户以中青年男性群体为主，戒烟是主要使用目的iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，2021Q1中国电子烟用户以男性群体为主，占64.9%；年龄以中青年为主，占比近7成。超过一半的用户认为电子烟能缓解对尼古丁的依赖而抽烟，而且电子烟口味多元也是吸引用户的优点。此外，电池续航能力、换油便利性以及价格是用户期待电子烟产品改进的主要方向。加热不燃烧类电子烟设备优势明显，有望成为行业新增长点加热不燃烧类电子烟设备具有危害性低于传统烟草而口味又最相近的产品，备受用户喜爱。iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，2021年2月，中国电子烟用户中35%的用户偏好加热不燃烧类电子烟。用户需求推动产品市场发展，预计2021年中国加热不燃烧型电子烟市场规模将达到23.0亿元。报告节选内容 电子烟与传统烟草对比分析 2014-2022年全球电子烟行业市场规模数据分析 电子烟已经成为一种创新的电子消费品，在全球范围内越来越流行。从全球电子烟行业的市场规模发展情况看来，电子烟行业的规模总体呈现上升趋势。2020年全球电子烟行业的市场销售额仍持续上升，达到424亿美元，同比增长15.6%。虽然各国陆续出台对电子烟的监管政策，但电子烟行业发展热情不减。全球电子烟市场的强劲增长主要归因于消费者对电子烟产品的接受程度不断提高、烟草公司的积极营销活动以及电子烟制造商加快了创新及产品研发进程。2019年全球电子烟市场销售结构数据分析 从全球电子烟市场来看，当前的电子烟市场集中度较高，主要集中在美国电子烟销售市场。2019年美国的电子烟销售额达到了160亿美元，占全球总销售额的48%，成为全球最大的电子烟消费国家。其次是英法德等国，电子烟销售额市场占比均超过5%，全球电子烟文化逐渐开始流行，电子烟等新型烟草制品备受消费者追捧。中国电子烟行业发展历程及其特点分析中国电子烟行业始于2003年，中国药剂师韩立申请现代电子烟的第一项专利，开启了中国现代电子烟时代。我国电子烟行业经历了初始发展、快速扩张和行业洗牌三个阶段，在这三个时期我国电子烟行业随着过不断扩大，国家对电子烟的监管逐渐明确，电子烟行业进入洗牌阶段，未来行业将更加有序发展。2013-2021年中国电子烟行业市场规模分析 数据显示，2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元，2020年市场规模增至83.8亿元，八年年均复合增长率达到了72.5%，预计2021年有望超过100亿元，中国电子烟市场规模急剧扩张。艾媒咨询分析师认为，中国烟民规模世界排名第一，但电子烟渗透率却仅有0.6。全国各地控烟条例的陆续出台也有望加速渗透率的提升，因而未来随着电子烟市场渗透率提升，中国电子烟市场规模有望大幅提升。2021年2月中国电子烟行业企业数量分析 电子烟广阔的市场发展空间吸引着众多企业入局，数据显示，中国电子烟企业从2013年的45457家快速增长至2020年168452家，截至2021年2月4日，中国存续电子烟企业共计174399家。从增速上看，中国电子烟企业数量增长速度在加快，2020年增长速度高至30.27%，并延续快速增长的势头，可以预见，未来行业企业数量将会持续大增，行业赛道将会更加拥挤。电子烟产业上游典型企业之劲嘉股份：盈利能力2019年，劲嘉股份实现营业收入39.9亿元，同比增长18.4%，维持了连续三年的提速增长；该年净利润达8.8亿元，同比增长21%。2020年前三季度公司实现营收30.1亿元，相比上年同期增长4.5%，2020年度业务扩展有所收缓；在此期间，公司净利润出现负增长，达6.6亿元，相比上年同期减少1.6%，业绩下滑的主要原因来自于一季度疫情的爆发，疫情引发的综合不利因素导致公司的各项业务均有不同程度的阶段性延迟，随着国内疫情得到有效控制以及公司在新型烟草产业取得的良好进展，公司整体经营情况呈稳健态势。2021Q1中国电子烟消费者驱动因素分析 消费者选择电子烟的原因主要集中在健康环保方面，如帮助戒烟、戒断反应等。数据显示，“能缓解对尼古丁的依赖”、“口味众多”以及“能减少烟的戒断反应”是吸引消费者使用电子烟产品的主要原因，三者占比分别为55%、46%及38%。艾媒咨询分析师认为，电子烟品牌在对产品进行宣传时倾向突出电子烟在健康环保方面的功能，电子烟商家还可以突出产品的口味等特点，使其成为产品卖点。2021Q1中国电子烟产品体验问题感知分析 数据显示，电子烟用户使用产品时最大的顾虑在于续航时间短（46.8%），其次是持续高温、材料品质不过关、漏油和电池短路等。艾媒咨询分析师认为，目前国家尚未有相关标准对电子烟的性质进行界定，产品定位容易成为消费者使用产品的阻碍。此外，行业发展仍未成熟，市场上缺乏综合实力突出的企业，未形成具有良好口碑的品牌，消费者对于产品的质量保障也缺乏信心。2021Q1中国受访用户推荐电子烟产品意愿分布 数据显示，超过一半的受访用户认为电子烟具有戒烟效果，其中有54.1%的用户表示会将电子烟产品推荐给其他人，推荐意愿较高。整体来看，受访用户中选择推荐的用户比例与认同电子烟有戒烟效果的用户比例较为一致，都超过一半，这表明了戒烟效果是用户推荐产品的前提。中国电子烟典型企业范例分析之雾芯科技：企业介绍雾芯科技创立于2018年，是国内领先的电子雾化器公司；公司已在全国开设了2500多家专卖店，入驻超过10万个零售门店；并在加拿大、印度尼西亚等国开设了8家专卖店，客户遍布全球40多个国家和地区。中国电子烟典型企业范例分析之思摩尔国际：企业介绍思摩尔国际控股有限公司成立于2009年，是提供雾化科技解决方案的全球领导者；据弗若斯特沙利文2019年报告显示，公司目前是全球最大的电子雾化设备制造商。2015年，公司在美国推出自有品牌Vaporesso，将市场扩展至欧洲、日本，2016年推出第一代陶瓷加热技术，并应用于旗下品牌FEELM。中国电子烟典型企业范例分析之盈趣科技：企业介绍盈趣科技以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，主要为客户提供智能控制部件、创新消费电子等产品的研发、生产，并为中小型企业提供智能制造解决方案。公司也是HNB电子烟巨头IQOS的二级供应商，主要提供充电盒（MU）、加热棒（TSH）等塑胶零组件，为IQOS一级供应商Venture及伟创力（Flex）提供组装部件。发展趋势分析一：行业监管政策趋严2019年11月，国家相关部门开始收紧对电子烟的管控。电子烟网售禁令的出台，让各大电商平台一夜之间下架了电子烟产品。在网售渠道被切断之前，电子烟品牌利用线上渠道出货，可以避免门店、经销商分利，降低了产品成本。因而在禁令影响下，电子烟企业无法再通过线上进行营销，宣传效果也大减，同时各地的标准相继出台，让电子烟迎来猛烈的洗牌。发展趋势分析二：电子烟企业海外扩张随着线上销售监管加强，部分电子烟企业开始向海外扩张。2019年12月5日，国内电子烟品牌Doo与美国Kali集团旗下电子烟渠道商Indigo表示，将在美国成立合资公司。同年悦刻也开始出海，并在短时间内获得较好的业绩。艾媒咨询分析师认为，电子烟企业出海是规避政策风险的一计良策，但也会面对不同的监管政策以及文化差异、环境、青少年成瘾等问题，因而企业需要仔细研究国内市场与海外市场的差别，将品牌策略精准定位，替将来的全球市场布局优先打好基础。

南方日报讯 （记者/黄培强 通讯员/陈诗良 曾文）“减税降费政策给企业释放了巨大红利，降低了经营成本，增长了企业利润，仅社会保险费单位部分，就给集团减负约200万元。”说起减税降费政策，广东宝丽华集团有限公司总经理温惠感触颇深。今年伊始，梅州税务部门主动服务，问需问计问效，先后走访了4位全国人大代表、14位省人大代表和政协委员，共商发展大计。“希望税务部门充分利用税收大数据开展好相关调研，积极向上级有关部门建言献策。”广东嘉城建设集团有限公司副董事长、常务副总经理张晓说。回首“十三五”，梅州税务部门累计推出“减少纳税次数、压缩办税时间、减轻税费负担、优化税后流程、规范税收执法”等五大类21项80条便民服务措施。同时，大力推行“非接触式”办税缴费，逐步实现202个税费事项可网上办理，其中183个可全程网上办。落实减审批、减事项、减资料、减证明的“四减”要求，税费业务事项由原来922项减少为467项，减少幅度达49%。一系列有力有效的服务举措激发出市场主体的新活力。对于如何进一步优化营商环境升级版，为梅州经济高质量发展作出新的贡献？国家税务总局梅州市税务局负责人表示，全市税务系统将继续站在服务“六稳六保”高度，提升服务水平，落实落地减税降费政策，精准对接企业需求，让政策红利惠企惠民，加强调研分析，利用税收大数据优势，为地方经济发展和企业做强做大建言献策，推进“放管服”改革，提供个性化服务，让企业办理税费更加方便快捷高效。

我们认为中国啤酒行业当前可类比日本和美国 70-90 年代，主要基于：1）中国目前人均 GDP 与日本 1980 年、美国 1978 年的水平相似；2）日美主力消费人群占比于 80-90 年代见顶，啤酒产量也在此时达到高位，行业开始进入存量期。而中国随着啤酒主力消费人群的减少（中国 15-64 岁人口占比于 2010 年达到峰值 74.5%后持续下行）、消费者需求口味变化、市面可替代产品增多等因素，中国啤酒行业也已于 2014 年产量见顶，行业进入了存量时期；3）1980 年左右美国啤酒行业整合初步结束，CR3达58.2%，2019年中国啤酒市场CR3达57.9%，接近美国当时的行业集中度。对比日本，我们认为中国啤酒未来提价空间更大，主要由于：1）日本处于长期通缩，而中国未来 GDP 还将保持平稳较快增长；2）日本啤酒厂商长期受制于高酒税，而中国啤酒酒水压力较小；3）各大品牌产品结构优化将助力高端啤酒市中国啤酒厂商吨价由 2011 年的 2490 元/吨逐步上涨至 2019 年的 3218 元/ 吨左右，期间 CAGR 为 3.3%。若从啤酒零售均价来看，中国啤酒产品零售均价 于 2015 年开始明显提升，从当年的 4.07 元/瓶上涨至 2020 年的 4.77 元/瓶，期间 CAGR 达 2.4%。对比日本和美国明显提价期的时间跨度（日本 10 年，美国20年），中国提价期或只进行到一半左右。从绝对值来看，2019 年嘉士伯、百威、喜力三家公司的全球吨价分别为 5078、 6594、9065 元人民币，远超中国龙头啤酒厂商的平均水平（3218 元）。我们认为中国啤酒行业还有较大增长空间，短期内有望向百威亚太水平接近，长期向百威全球水平靠拢，预计未来 6-15 年吨价可达 4900-6500 元之间，相较于现在有54%-105%左右的提升空间，CAGR 约在 5%-7.5%左右。若对比全球啤酒零售均价，数据显示 2019 年中国啤酒零售均价仅为 2.1 美元/升，而德国/美国/英国/韩国/日本分别为 3.5/4.5/6.1/6.2/6.6 美元/升；若以这些成熟国家的水平为标准，中国零售均价还有约 62%-214%的提升空间。2001-2019 年中国人均 GDP 的 CAGR 达 11.0%，远超日本（0.1%）及美国 （2.7%）。中国居民收入水平提高及城镇化率的提升为啤酒行业高端化趋势提供 了强有力的支撑。2009 年起中国高档啤酒接力中档啤酒，成为行业增长主力并 持续领涨，高档啤酒销量占比由 2009 年的 2%提升至 2020 年的 11%，销售额占比由 9%提升至 35%。中国啤酒整体零售均价 2010年进入了中档啤酒消费价格带（7-14 元/升），2019 年刚好触及高档啤酒消费价格带边缘（14.2 元/升）。 未来高端啤酒市场销量还将以接近 5%的速度继续增长。参考美国的发展路径，我们认为中国未来啤酒主流价格消费带将持续上移，消费主力占比从低档向中高档转移。由于啤酒同质化较强、利润率低，过去企业多依赖渠道开拓扩大销售形成规模利润，因此渠道之前一直被视为企业的核心竞争力。2014 年中国啤酒行业进入存量期，啤酒厂商经过多年价格战后，跑马圈地接近尾声，啤酒市场整合初步结束，2014 年后 CR5 常年保持在 72-73%左右。华润啤酒（辽/川/贵/皖/苏）、青岛啤酒（鲁/沪/琼/冀/晋/陕）、燕京啤酒（京/桂）、百威和嘉士伯目前各自占据其优势市场。而前期由于受制于产能利用率低下以及多年价格战影响，中国啤酒厂商的净利率自 2010 年后一路下滑，并于 2015 年触底。从美国和日本的行业经验来看，两国也是随着行业进入存量期以及市场竞争白热化，利润率跌至底部；而后期随着竞争格局的基本稳固，公司定价权提升，策略转向高端化及利润驱动，行业利润率触底回升。美国：1947 年美国啤酒市场 CR5仅为19%，而后快速提升，1981 年达 75.9%左右，行业整合初步结束。此时美国啤酒行业人均消费量达到顶峰，行业利润率则跌至历史最低点 2.0%。1981年后随着美国啤酒行业趋向高端化、啤酒厂商定价权提升，行业利润率水平快速增长，到 2005 年达到 17%。日本：啤酒行业消费量与 90 年代末左右见顶，行业净利率也在 1997 年跌至底部 0.3%。此时一直位居第二的朝日啤酒和麒麟啤酒市场份额争夺正进入最后的白热化阶段。1997 年后日本行业利润率逐步回升，我们认为主要是：1）啤酒厂商凭借新品及高利润率的高端啤酒、精酿啤酒及啤酒机提升盈利能力。例如日本麒麟推出起泡酒新品淡丽和一番榨及精酿啤酒机 Tap Marche；2）当时日本面向家庭的啤酒包装从玻璃瓶改成了罐装，罐化率的提升也拉升了行业的盈利水平（2018 年朝日啤酒罐化率达到 69%，而同期中国罐装率不足 30%）；3）2005 年后日本政府规定不允许对经销商给予回扣，该部分利润回归上市公司；且日本啤酒经销商利润率较低，多数利润在品牌方；5）日本啤酒企业 2016 年开始成本大幅削减，朝日 2016-2018 年期间削减成本总额（占 2018 年收入的 2%），2017 年后朝日和麒麟通过降费提效提升了 EBITDA 率。2016 年后日本啤酒公司凭借海外业务发展高端市场及精酿市场。由于日本长期处于通缩且市场经济激烈导致本国提价困难，而对海外市场的定价约高出日本价格40-50%。同时，日本公司也通过并购、合资等方式发展开拓海外高端业务。由于啤酒清凉爽口的特点，因此作为传统销售旺季的夏季的产量约占全年产量 60%。季节性的销售特征导致工厂产能无法充分利用。再考虑到啤酒特性决定了行业本身设计产能要求高，主要啤酒厂商 2015 年前大幅扩产，叠加工厂设备检修等多重因素，导致啤酒工厂的实际产能利用率较低。根据 2019 年几大啤酒厂商披露的数据来看，实际产能利用率在 55-70%左右，闲置产能及员工薪酬支出等费用摊薄了整体收益。目前中国即饮渠道消费量占比约 55%，非即饮渠道中的重要客户（KeyAccounts，KA15）渠道及电商渠道自 2015 年以来加速崛起，2005 年 KA 和电商渠道分别占非即饮渠道的 23%/0%，2019 年已增至 45%/9%。且近期由于新冠疫情影响，即饮渠道有所受损，销量更多来自电商，而罐装啤酒约占线上销量70%左右，我们认为消费渠道的迁移有望短期加速提升中国啤酒行业的罐化率水平。长期来看，中国零售业态的快速发展、啤酒消费家庭化、新一代消费者崛起、啤酒企业利润诉求也将持续提升罐化率。罐化率的提升对于行业盈利能力有正向影响，主要因为：1）易拉罐质量轻， 不易损坏，有助降低运输成本；2）易拉罐回收率更高可达到 96%，而玻璃瓶回收率仅为 30%，高回收率可有效降低生产成本。根据珠江啤酒的调研数据，公司易拉罐包装啤酒产品的毛利率比玻璃瓶包装高出约 10%。由此进行简单推算，我们估算罐化率每提升 10%，毛利率可提升 约 1%。我们还对成本进行拆分后做了更细致的推算。若假定铝罐成本约为 0.5 元、玻璃瓶成本约为 0.8 元，而包装材料约占啤酒成本的 50%。基于出厂价 2.5 元/瓶的假设，我们估算出罐化率每提升 10%，毛利率可提升约 1.2%，结论与简单推算结果基本一致。

2021年3月第3周市场调查巡视报告2021年3月16日，我市主要监测商品市场供应充足，饲料和蛋类价格略跌，生猪收购价格和青尖椒价格有所回落，其他监测商品价格运行基本平稳。饲料价格较上周略跌。豆粕3.85元（公斤，下同），较上周下跌4.94%，环比下跌4.94%，同比上涨22.22%；麦麸2.38元，较上周下跌6.30%，环比下跌10.86%，同比上涨23.32%；育肥猪配合料（含德佳预混料）2.88元，较上周、环比持平，同比上涨4.73%；育肥猪配合料（含华罗预混料）3.44元，较上周、环比持平，同比上涨27.41%。蛋类价格较上周下跌。鲜鸡蛋0.55元/个，较上周下跌8.33%,环比下跌21.43%，同比下跌8.33%；鲜鸭蛋0.80元/个，较上周下跌5.88%，环比略跌11.11%，同比上涨6.67%。生猪收购价格有所回落，猪肉市场价格基本稳定，较上周持平。土杂猪、良种猪市场收购价格1520元（50公斤），较上周下跌0.65%，环比下跌16.48%，同比下跌24.00%。混合肉25元（500克，下同），较上周持平，环比下跌13.79%，同比下跌21.88%；瘦肉28元，较上周持平，环比下跌12.50%，同比下跌20.00%。除青尖椒价格较上周下跌外，其他品种蔬菜价格基本平稳。青尖椒5.00元（500克下同），较上周下跌16.67%,环比下跌50.00%，同比持平；黄瓜4.00元，较上周、环比持平，同比下跌20.00%；大白菜1.50元，较上周持平，环比下跌25.00%，同比上涨50.00%；红萝卜2.00元，较上周持平，环比下跌20.00%，同比下跌20.00%；白萝卜1.00元，较上周持平，环比下跌33.33%，同比持平；西红柿4.00元，较上周持平，环比下跌20.00%，同比下跌33.33%；土蒜4.00元，较上周持平，环比下跌33.33%，同比下跌20.00%;茄子5.00元，较上周持平，环比下跌16.67%，同比持平。粮食收购价格基本平稳，较上周、环比持平。国有粮食收购企业：早籼稻118元（50公斤，下同），同比上涨7.27%；晚籼稻125元，同比上涨9.65%。非国有粮食收购企业：早籼稻120元，同比上涨6.67%；晚籼稻125元，同比上涨8.23%。成品粮价格稳定，环比、同比持平：早籼米2.2元（500克，下同），晚籼米2.5元，面粉2.5元。监测的袋装米品牌价格基本平稳，较上周、环比持平：福临门纤月香苗米（10公斤、下同）59.9元；角山香米3号57.9元；角山2号香米49元；角山香丝米58元；福临门尚品香米69.9元，环比持平。农资价格基本平稳，较上周持平。尿素120元（50公斤，下同），环比上涨11.11%,同比上涨9.09%；复合肥130元，环比持平，同比下跌10.34%；氯化钾150元、过磷酸钙30元、碳酸氢铵52元，环比、同比持平。 食用油价格基本平稳，较上周持平。长康均衡调和油63元（5升、下同），环比持平，同比上涨6.78%；金龙鱼黄金比例食用植物调和油65元，环比持平，同比上涨12.07%；菜籽油12元（500克），环比、同比持平。鱼类价格基本平稳，较上周、环比持平。草鱼9元（500克，下同），同比持平; 雄鱼8元,同比上涨14.29%。柴油基本平稳，较上周持平。柴油7.35元（公斤），环比上涨7.77%，同比上涨4.70%。液化气价格基本平稳，较上周、环比持平。液化气92元（12公斤装），同比略涨2.22%。奶类价格基本平稳，较上周持平。伊利纯牛奶(250m／盒，利乐装，下同)3元,蒙牛纯牛奶3元，环比、同比持平。防疫药品监测情况：口罩（一次性医用口罩）0.4-0.8元/个。酒精(75%湘俏500ml)3.80元/瓶；消毒水（84湘俏500ml）2.5元/瓶。板蓝根供应正常，价格平稳。耒阳市价格监测中心2021年3月16日【来源：市发展和改革局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

近日，美国市场研究机构eMarketer发布调研报告，点赞中国各大互联网产品在弥补“银发族”数字鸿沟中的努力。该机构预测，2025年中国65岁以上的“银发族”互联网用户的互联网普及率将覆盖该群体一半人口，同时也将面临数字化生活中的“数字鸿沟”。目前，各大互联网公司也在积极改善产品体验，推出app字体调整、简化导航、方言识别等功能以满足老年人使用需求，例如微信支付为方便子女为老人买单的亲属卡、滴滴出行推出的老人打车小程序等等。以用户规模最大的微信为例，目前，微信的社交产品功能界面一向以简洁易用著称，还针对性地推出了微信亲属卡、银行卡无卡号一键绑定微信支付、微信字体大小调整等能力，降低微信的使用门槛，帮助老年人更好地享受“数字化生活”红利。微信亲属卡、无卡号一键绑定微信支付，让“银发族”支付更简单2018年，微信支付亲属卡正式上线。微信用户可通过在微信上给父母、子女等开通（赠送）亲属卡，对方消费时由你来代付。每位用户有四张赠送名额，每张消费上限为3000元/月。亲属卡推出后，在重庆工作的秦小姐便为江西老家的父母都开通了亲属卡。谈及亲属卡，秦小姐说：“以前，给爸妈现金他们不会收，后来就直接发亲属卡让他们领取，教会他们怎么用之后，现在他们已经习惯了用亲属卡去购买日用品。虽然我离他们很远，但通过每一笔亲属卡支出，我就感觉我依然陪伴在他们身边一样”。此外，2020年，微信支付也联合中国工商银行，推出了银行卡线下开户时可以一键绑定微信支付的能力，微信用户在工商银行新上线的智能设备上完成开卡或卡片激活，点击“一键绑卡”，使用微信扫一扫绑卡二维码并输入支付密码，确认信息后根据操作提示就能完成。家住深圳的李女士想办一张银行卡绑定在自己的微信支付账户上，在中国工商银行网点办理激活后，李女士很轻松地就通过“一键绑卡”功能绑定了自己的微信支付账户。以后，她也可以用微信支付给孙子孙女发压岁钱了。字体大小调整、方言识别，“银发族”也能快乐“网上冲浪”除便捷的数字化支付能力外，在微信最基础的社交功能上，微信也贴心地提供了软件内的字体大小调整和方言识别等功能。对中老年群体来说，手机软件字体过小极大地影响了他们的使用体验。在微信App内，微信也提供了调整字体大小的功能。叫儿子帮自己把微信字体调大以后，老李用微信再也不用戴老花镜，看公众号文章也方便多了。同时，老李还发挥了他大学教授的“较真”劲儿，乐此不疲地在家族群为兄弟姐妹们辟谣，制止了不少亲戚花“冤枉钱”。微信语音转文字还支持方言识别，对于不会使用普通话的老年人来说，这个功能能够帮助他们在沟通中更加顺畅地表达。滴滴出行等中国互联网巨头也推出了老人打车小程序、专为老年群体设计的老年手机等产品服务，老年人智能手机使用培训班也在各地逐渐落地，从衣食住行多方面降低老年人使用数字化工具的门槛。未来，也期待更多国内互联网产品可以针对中老年群体，开发更多适用于中老年群体的产品服务，和政府、社会一同降低“银发族”触网的门槛，解决老年人面临的“数字鸿沟”问题，帮助中老年群体享受数字化工具带来的智慧生活。

2021年2月第3周市场调查巡视报告2021年2月16日，我市主要监测商品市场供应充足，蔬菜价格略有波动，生猪收购价格略跌，其他监测商品价格运行基本平稳。蔬菜价格较上周略有波动。青尖椒10.00元（500克下同），较上周上涨11.11%,环比上涨11.11%，同比上涨100.00%；黄瓜4.00元，较上周、环比持平，同比下跌20.00%；大白菜2.00元（超市1.50元），较上周、环比持平，同比上涨33.33%；红萝卜2.50元，较上周、环比、同比下跌16.67%；白萝卜1.50元，较上周、环比下跌25.00%，同比持平；西红柿5.00元（超市3元），较上周、环比持平，同比下跌23.08%；茄子6.00元（超市5元），较上周、环比持平，同比上涨20.00%；土蒜6.00元，较上周上涨20.00%，环比、同比持平。生猪收购价格略跌，猪肉市场价格基本平稳。土杂猪、良种猪市场收购价格1820元（50公斤），较上周略跌1.62%，环比下跌1.62%，同比下跌15.35%。混合肉29元（500克，下同），较上周、环比持平，同比下跌12.12%；瘦肉32元，较上周、环比持平，同比下跌11.11%。粮食收购价格基本平稳，较上周持平。国有粮食收购企业：早籼稻118元（50公斤，下同），环比持平，同比上涨7.27%；晚籼稻125元，环比略跌1.57%，同比上涨9.65%。非国有粮食收购企业：早籼稻120元，环比持平，同比上涨6.67%；晚籼稻125元，环比持平，同比上涨8.23%。成品粮价格稳定，环比持平：早籼米2.2元（500克，下同），同比持平；晚籼米2.5元，同比持平；面粉2.5元，同比持平。监测的袋装米品牌价格基本平稳，较上周、环比持平：福临门纤月香苗米（10公斤、下同）59.9元；角山香米3号57.9元；角山2号香米49元；角山香丝米58元；福临门尚品香米69.9元，环比持平。饲料价格基本平稳，较上周持平。豆粕4.05元（公斤，下同），环比上涨3.85%，同比上涨26.56%；麦麸2.67元，环比上涨4.30%，同比上涨37.63%；育肥猪配合料（含德佳预混料）2.88元，环比持平，同比上涨4.73%；育肥猪配合料（含华罗预混料）3.44元，环比持平，同比上涨27.41%。农资价格基本平稳，较上周、环比持平。尿素108元（50公斤，下同），同比下跌1.82%；复合肥130元，同比下跌10.34%；氯化钾150元、过磷酸钙30元、碳酸氢铵52元，同比持平。 食用油价格基本平稳，较上周持平。长康均衡调和油63元（5升、下同），环比持平，同比上涨6.78%；金龙鱼黄金比例食用植物调和油65元，环比持平，同比上涨12.07%；菜籽油12元（500克），环比、同比持平。鱼类价格基本平稳，较上周持平。草鱼9元（500克，下同），环比上涨12.50%，同比持平; 雄鱼8元,环比上涨14.29%，同比上涨14.29%。柴油价格基本平稳，较上周持平。柴油6.82元（公斤），环比上涨1.04%，同比下跌8.21%。液化气价格基本平稳，较上周持平。液化气92元（12公斤装），环比持平，同比略涨2.22%。蛋、奶类价格基本平稳，较上周持平。鲜鸡蛋0.7元/个，环比持平，同比上涨7.69%；鲜鸭蛋0.9元/个，环比持平，同比上涨5.88%。伊利纯牛奶(250m／盒，利乐装，下同)3元,环比、同比持平；蒙牛纯牛奶3元，环比、同比持平。防疫药品监测情况：口罩（一次性医用口罩）0.4-0.8元/个。酒精(75%湘俏500ml)3.80元/瓶；消毒水（84湘俏500ml）2.5元/瓶。板蓝根供应正常，价格平稳。耒阳市价格监测中心2021年2月16日【来源：市发展和改革局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

来源：21世纪经济报道原标题：教育培训下沉市场调研报告：超七成机构想拥有在线能力作者：王峰近日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》。与一二线城市头部教培机构占据较大市场份额不同，下沉教培市场的生态中，头部机构占比小但扩张迅猛，腰部机构占有相当份额但竞争压力剧增，此外还存在着大量亟待转型的小型课后托管机构、素质教育机构。根据报告，通过对覆盖全国576个县市的教培机构的问卷调查显示，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识。报告显示，95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的线下教培机构想拥有推出在线课的能力。机构转型倾向与综合性平台合作2020年初，疫情突袭，众多教培机构都经历了长达半年多的停课时间。今年1月，北方疫情引发小风波，部分地区校外培训机构再次停课。2月底、3月初各地教培机构开始有序复课。与此同时，机构转在线的方式从疫情初期的借助直播平台逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。2020年疫情暴发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。家长对机构在疫情期间上在线课的接受度较去年也有明显提升。报告显示，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。校外托管：利用双师模式拓展学科辅导报告指出，我国现有2亿多的中小学生，其中50%以上有课后托管的需求。但总体看来，80%的校外托管机构仍处在提供低附加值服务为主的小饭桌或托辅阶段。现阶段，学后托管的服务对象主要以城市1-4年级的小学生为主。这部分客户群体向下延伸是幼教机构的服务人群，向上延伸是K12学科培训机构的目标客户，具有客观的引流功能。随着家长对系统化和精细化服务的需求日渐提升，低端“小饭桌”模式和单一的“托管基础服务”已经无法满足家长需求。加之受疫情影响，倒逼校外托管机构探索转型升级，走上一条不仅能照顾孩子生活，也能提供课业培养的高附加值服务之路。调研数据显示，托管机构转型过程中面临的困难主要有：不知如何教研（44%）、不知怎样教学（78%）、没有合适的老师（89%）、其他（32%）。由于学科辅导对教师专业性要求较高，托管类机构本就缺少优质师资，选择线上线下结合的“双师课堂”模式，成为了很多托管机构的必然选择。报告指出，采用双师教学模式后，线上名师主讲提供稳定、优质的内容输出，线下托管老师作为助教，提供课业辅导和感情连接。不仅能让孩子每个月在托管机构停留时长近百小时，更能提升单位经济效益，延长生源的消费周期。疫情重击素质教育机构，学科化趋势渐显报告指出，疫情期间，素质教育机构承担着更重的压力：素质教育机构往往场地更大，房租成本更高；课消方面，艺术类培训转型线上阻力较大，几乎无法线上消课。调查数据显示，仅有不到7%的素质教育机构管理者认为，疫情期间转型线上是成功的。在问到下一步计划时，超过50%的素质教育机构管理者考虑引入学科类课程，未雨绸缪。受机构本身专业能力、师资水平限制，在计划引入学科项目的素质教育机构中，16.5%的机构计划重新招聘老师，74.75%的机构选择通过双师模式补足学科短板。报告认为，对素质教育机构来说，双师模式可以输出系统、成熟的学科体系，快速补齐欠缺的学科能力。K12机构防疫常态化，OMO模式作“两手准备”报告指出，疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常开展线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。报告认为，区域教培市场中，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。但由于双师模式日臻成熟，职能分工更加明确，起到沟通各方、为用户提供差异化、本地化、个性化的教学服务的在线学习服务师（辅导老师）的重要性就更为凸显，但因新兴职业培养的滞后性，巨大的供需缺口亟待填平。可以预见的是，对在线学习服务师（辅导老师）的人才培养，将随着双师模式这一轮的爆发，成为行业热点。报告指出，近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多中型机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家很多已启动了OMO计划，开始建立网销中心，搭建专门的线上教务组、线上教师培训组、直播服务组、辅导服务组等，本地化网校、同城在线小班等线上线下新业态蓬勃发展。报告认为，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能借助OMO模式胜出。

导语鉴于市场现状和大环境发展趋势，境针对印尼电商生态圈做了一份调研报告。该报告涵盖了现有市场规模、支付、品类以及物流等在内的印尼电商市场现状分析、消费者群体分析以及未来发展趋势预测等方面，对想要了解或是进军印尼市场的卖家们具有一定的借鉴意义。一、印度尼西亚电商市场现状概览1、互联网渗透率升高，人均上网时间有所增长 根据statista的一份调研报告数据显示，印尼地区的互联网渗透率已经从2015年的 42.65%，增长到了2020年的72.81%（预测值）。在五年的时间里，印尼互联网渗透率增长了30.16%，预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。庞大的人口基数和越发高的互联网渗透率为中国跨境卖家布局印尼营造了良好的局面。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合出版的e-Conomy SEA 2020相关数据显示，目前，印尼的互联网人均使用时长已从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。这些因素催生出了印尼地区包括电商版块在内的高速发展的互联网经济。2、疫情催化线上经济腾飞，消费线上化趋势明显网络普及率逐年上升，和疫情对消费者购物场景的限制，让包括印尼在内的整个东南亚地区的线上经济都踏上了发展快车道。e-Conomy SEA 2020报告内的数据表明，2020 年，即便是在全球经济发展情况并不理想的状态下，东南亚线上经济GMV仍达到了千亿美元的级别，东南亚的线上消费者人口增至4亿人次，新增数量达4000万人次。作为东南亚最大经济体，享受人口红利的印尼在其中的优势体现的尤为明显：2020年，印尼线 上经济GMV达440亿美元，年复合增长率11%，其中，电商版块创造的GMV占了大头， 达320亿美元。 另外，根据statista在2020年5月份在印尼地区针对16岁及以上的消费者进行的一项调研报告结果显示，超半数的受访人士表示疫情增加了自己在线上消费的频率。根据调研统计结果显示，2020年，印尼网购人数已经超过1.3亿，这证明，疫情在一定程度上培养且深化了消费者进行网购的习惯。3、移动端消费频率超PC端 近70%的移动端订单由购物APP完成 考虑到印尼岛屿众多，地理分布较为特殊，其网络基础设施（网线）等并不发达，但其流量费用十分低廉。以麦肯锡在2019年曾针对亚太地区Z世代消费者做的一份市场调研报告结果为例，在疫情席卷印尼以前，仅印尼Z世代每天花在手机上的时间就达到了8.5小时， 远超该地区的人均使用时长。 相较于PC端，大部分印尼消费者选择在移动设备完成线上交易。根据J.P. Morgan提供的相关数据显示，印尼58%的线上消费是在移动设备上完成的，且每10笔线上交易中，差不多有7笔是通过购物APP完成的。优化移动购物服务对于获取印尼消费者至关重要。预计到 2023年，移动端电子商务将以20.3%的年复合增长率持续增长，这意味着移动端将成跨境卖家未来布局重点。4、电商消费主力军群体庞大 社媒使用程度及习惯广泛且深刻目前，印尼人口中位数约为29.7岁（中国为37.1岁），人口结构优质，年轻人数量多。这意味着，作为电商市场消费主力军的年轻人（千禧一代及Z世代）占了印尼人口中的大多数。而作为线上消费生力军的这类消费者群体，对新事物的接受度更高，购买能力相对来说也更强。根据statista一项调研结果显示，2019年，受访印尼网民（16-64岁）每天大概得花3小时 26分钟在社交媒体上，其在17岁-44岁人群进行的一项关于社交媒体使用情况的调查表明， 有89%的受访者在过去三个月内每天都会访问Facebook。预计到2025年，印尼的Facebook用户数量将达到约2.56亿。 以2020年第2季度为例，印尼过去三个月社交媒体用户每天访问的主要社交媒体平台是 Facebook（89%）、YouTube（83%）、Instagram（79%）、Twitter（34%）以及 TikTok（24%）。这些数据表明，印尼消费者是“社媒重度使用患者”，也为想要开拓印尼市场的中国卖家提供了广告投放的精准渠道。5、中国卖家及平台是印尼电商市场最大的跨境参与者,阿里巴巴、京东尤甚从供应链端和制造业发展程度来看，中国卖家对外出口的优势十分突出。PPRO在2020年4月份做的一项市场调研报告结果显示，中国卖家占了入局印尼跨境市场卖家的41%，其次则是美国（10%）和新加坡（10%）。除了卖家，阿里巴巴和京东等中国电商巨头对印尼市场均有布局。阿里旗下的Lazada是印尼电商市场体量排名前列的平台之一。除此之外，阿里作为领投者参与了印尼最大的本土电商平台Tokopedia的上市。根据市场公开信息显示，2020年6月，阿里巴巴云印度尼西亚公司推出了面向PolarDB的关系数据库AsparaDB和实时仓储服务AnalyticsDB，以提升印尼企业在数字化过程中的数据处理能力和存储能力。另外，继2018年和2019年建立了两个数据中心后，阿里巴巴计划于2021年在印尼建立第三个数据中心，以深耕印尼市场。京东方面，其旗下京东印尼站同样是市场平台佼佼者。除了平台业务，京东实现了平台业务和物流仓配体系两手抓，目前已经实现印尼仓网全境覆盖。另外，京东对其在印尼市场的投资业务也是屡次“出手”，其先后投资了电商平台Tokopedia、出行平台Go-Jek等公司，彰显了其想在印尼市场大展身手的决心以及印尼市场暗含的巨大潜力。二、消费者群体分析1、便捷性和性价比高等因素是印尼消费者选择网购的主因根据Deloitte此前针对印尼市场电商消费者进行的一项调研结果显示，他们网购的驱动力主要有：- 实用且便捷31%的受访消费者表示实用性和便捷性是他们网购的主要驱动力，这样可以让他们免受交通和天气等不可控因素带来的影响，真正做到足不出户就能对不同的产品进行了解、查询和购买。- 性价比高26%的受访消费者表示，网购能让他们以更低的价格买到自己想要的产品，线上产品的价格通常会比线下产品的价格更低，哪怕没有，也能为他们提供比价的渠道。- 产品范围广17%的受访消费者表示产品范围广是他们进行网购的主因，除了印尼本土的产品，很多其他国家和地区生产的产品也能通过网购买到。- 产品评价更为真实14%的受访消费者表示，真实性较高的产品评论是他们愿意为网购一试的主因。- 优惠折旧力度大12%的受访消费者表示，产品优惠力度和包邮政策是他们选择网购的主要驱动力。2、搜索引擎和社媒平台是印尼消费者网购前的“参考书”根据Hootsuite and Wearesocial出具的一项调研报告结果显示，有93%的印尼消费者在网购前会通过谷歌搜索来查看产品评论，YouTube、Facebook以及Instagram等在印尼使用程度很高的社媒软件，还有包括Line和WhatsApp在内的即时通讯工具相关群组里与品牌和产品相关的评价等都是印尼消费者在进行线上消费时的“参考书”。3、印尼的线上主要消费者群体及其消费偏好：-追求便利性的快节奏消费者此类时间成本较高的消费者进行线上消费的主要原因是“便利性”，一般居住地为较为繁华的城镇，“不想经历堵车”以及“不想排队”等是其选择线上购物的主因。这类消费者喜欢追赶潮流，电子产品和时下流行的产品是该群体的主要购买品类。- 热衷创造新鲜事物的“时尚弄潮儿”这类消费者热衷于一切新鲜事物，国际潮牌和时兴产品是其主要购买品类。Instagram等社媒平台上KOL的穿搭和消费品类是他们效仿的对象（甚至自己本身就是领域KOL）。线上消费对他们而言是购买当地无库存或是不发售产品的有效渠道。除Shopee等平台外，他们也会在Facebook和Instagram之类的社媒电商圈进行消费。-“千禧穆斯林”：“保守时尚”的追随者出生在千禧年间且信仰穆斯林的消费者在线上的偏好品类是能在满足其宗教信仰的同时还具备时尚感的产品。他们进行网购的主要原因是能在线上找到质量出众且款式多样的，能制造保守时尚（出于信仰，宗教或个人喜好而满足其精神和风格要求的方式）感的产品。与伊斯兰精神相契合的品牌是他们的心头好。- 富余时间不多的事业型人士对部分小B公司的老板来说，公司初具规模，正是人手不足的时候，但又有很多产品和东西需要进行采购，这时候，网购能让他们在不需要多余人力资源的情况下就能把要的东西购置齐全。- 勤勉的宝妈一族被照顾小孩占据了大部分时间的宝妈们是印尼网购的一大群体。日常琐事经常让她们无暇出门，网购这类能居家购物且送货上门的的购物形式是她们节省时间的利器。她们通常会通过Whatsapp等社交群组的推荐进行母婴用品的购买。三、市场支付方式1、银行卡是主要支付方式 数字支付崛起速度快根据J.P.Morgan一项调研数据显示，印尼银行卡普及率很低，借记卡人均持有数量仅为0.64张，信用卡人均持有数量仅为0.06张。银行转账是目前印尼消费者的主要支付方式（31.44%），据统计，在2019年，银行转账产生的GMV占了印尼电商业务GMV的26%。除了银行转账外，数字钱包（25.37%）、货到付款（18.49%）及银行卡（14.96%）是印尼消费者在进行线上消费时主要采用的支付手段。另外，在网络普及率提高、智能手机运用广泛以及印尼近年来一直在推广的无现金支付方式的推动下，以数字钱包为主的数字支付市场崛起速度十分惊人。目前，印尼以74%的数字支付比例拔得整个东南亚地区的头筹，到2025年，预计将有27.24%的订单是通过数字钱包进行支付的。*OVO和Gopay是印尼目前较为主流的电子钱包支付方式。四、市场热卖品类及解析根据相关市场调研数据来看，疫情对印尼零售市场产生了较大的影响。疫情发生以前，包括手机在内的电子产品、杂货及母婴产品和时尚品类是印尼几大平台的畅销品类。但疫情的发生给包括美容、个护及PPE在内的品类带来了巨大的风口。消毒剂和维生素在印尼市场的GMV增长率已经超过了1000%甚至更多。根据市场数据及整理可以得出：鞋服印尼属于发展中国家，购买力相对而言有较大的增长空间，卖家可考虑上架一些在国内供应链完善，边际成本低的鞋服，为印尼消费者打造物美价廉的产品圈层；另外，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，“保守时尚”在该地区有较大的市场吸引力。·综合各方面市场趋势来看，印尼鞋服市场RSP（包括线上线下等渠道）预计在2024年将超过175.652万亿印尼盾，达到近200万亿印尼盾（现值）的规模。·线下分销渠道仍是鞋服的主要销售渠道（占比达86.6%）（2019年），但整体占比呈下降趋势。·线上分销渠道目前占比虽仅为13.4%，但电商版块是所有销售渠道中，唯一一个占比正增长的渠道。·选品建议：主打性价比高，具备轻时尚感服饰；另外，“穆斯林时尚”是卖家可以特别关注的一个点。消费电子功能齐全、设计到位、质量过硬且高性价比的中国制造消费电子在印尼市场的需求持续升高，虽然受疫情影响，消费电子在2020年的整体的年复合增长率有所跌落，但仍保持在较高水平。·印尼市场消费电子品类在2020年的RSP（包括线上线下等渠道）达到了139.746万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道RSP将突破254万亿印尼盾（现值）。但2020年，该品类年复合增长率回落至-7.5%。·该品类线下销售渠道产生的RSP占总RSP的77.4%，但包括各大商超在内的实体销售版块RSP贡献率都有不同程度的下跌。·该品类电商销售渠道产生的RSP占总RSP的22.6%，且呈上升趋势。·选品建议：音箱、蓝牙音箱等媒体播放器、蓝牙耳机、智能手表等可穿戴设备。美容及个护中国是印尼美妆个护主要进口国之一，RCEP签订后，两国之间的贸易壁垒将得到削弱甚至是消除，该品类及相关原材料的进口将更加便捷；印尼中产阶级人数的上升及人口结构年轻化使得对该品类有需求的人数日渐上升，这在一定程度上也推进了美妆个护品类的发展。·印尼市场美容及个护品类在2019年的RSP（包括线上线下等渠道）已经达到了87.379万亿印尼盾，综合各方面市场趋势来看，预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破120万亿印尼盾（现值）。·线下分销渠道是目前印尼市场美容及个护品类的主要销售渠道，占比达88.4%（包含美发沙龙在内的非直接销售渠道在内）。·线上渠道RSP占比为11.6%，其中，电商版块占了3.6%，仍呈上升趋势。·选品建议：产品上面有清真标识更容易打开市场；除了亚系妆容，卖家可考虑布局欧美妆容的美妆线；美白、天然护肤、男性消费者是印尼市场的三个选品关键词。家用电器疫情对印尼家用电器市场造成了一定影响，但在实体商店无法开门营业的情况下，原本就偏向在家里烹饪的印尼人对厨房用电器有了更高的购买兴趣。小家电在该品类中是值得关注的重点。·印尼市场家用电器品类在2019年的RSP（包括线上线下等渠道）已经达到了44.75万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道RSP将突破69万亿印尼盾（现值）。·印尼家用电器的主要分销渠道仍在线下，占比达93.6%，但疫情之下，这一比例有所回落。·非实体渠道产生的RSP仅占1.5%，但受电商渗透率上升的影响，这一比例将以较大幅度增长。·选品建议：烹饪电器、制冷电器、洗衣机等日常使用频率高、产品质量过硬且在中国有成熟且完整生产链的产品，以及扫地机器人、空气净化器等提升生活质量的小家电。玩具&游戏从印尼人口结构来看，14岁以下的人口占了人口总数的26.1%，达到了7千余万人，有着十分庞大的玩具&游戏消费人口。平均每个家庭养育两个小孩的生育率让婴儿玩具潜力巨大。·玩具&游戏品类RSP（包括线上线下等渠道）为23.308万亿印尼盾，年复合增长率达到了17.7%（2019年）。预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破52.238万亿印尼盾（现值）。·印尼市场玩具&游戏品类超半数的RSP由线上销售渠道贡献产生，比例达到了68.7%，且呈不断上涨之势。·线下渠道为玩具&游戏品类贡献了RSP总额的31.3%，但这一比例受到线上市场的挤压仍在不断缩水 。·选品建议：婴儿玩具、沙滩玩具（岛国印尼，地域优势）、积木、拼图等益智玩具以及毛绒玩具等品类。宠物用品经济的正增长以及中产阶级占比的扩大让印尼出现了越来越多的养宠人士。·宠物RSP（包括线上线下等渠道）为23.308万亿印尼盾，年复合增长率达到了17.7%（2019年）。预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破52.238万亿印尼盾（现值）。·线下渠道中，宠物店贡献的RSP占了总RSP的12.1%，整个线下渠道贡献的RSP占比达94.2%。·线上渠道贡献的RSP不高，仅为5.8%，但依旧呈上升趋势，后期发展势头大。·选品建议：猫咪头巾等与当地宗教特色相关的宠物用品；宠物美容是印尼宠物用品市场的风口，可考虑布局宠物剪发器、梳毛器等单品。五、入局印尼瓶颈&解决方案1、物流成本高,阻碍大,卖家可斟酌选择当地发展成熟的物流服务商印尼众多的岛屿和较为割裂的国土分布给跨境卖家的物流带来了不小的挑战。且印尼的海关手续较为复杂，印尼公路网等基建还有很大的发展空间，这大大增加了卖家“最后一公里”交付的难度。在此情况下，卖家可以考虑与当地发展的较为成熟的物流商合作。能满足下列条件的物流商是卖家可以安心选择的对象：·清楚了解印尼海关法规·能克服“最后一公里”及逆向物流（Reverse Logistics）带来的挑战·能提供物流的实时情况（进度和签收情况等）·有简单易操作的系统·提供本土化的支付方式2、市场对电商信任度不高 卖家可考虑布局货到付款虽然印尼的电商渗透率增速很快，但电商在印尼的发展时间并不长。鉴于此，印尼消费者对电商的信任感还有部分缺失，因此，卖家可以在常规的支付方式外为消费者提供包括货到付款在内的本地化支付方式，以控制信任成本。（非独立站卖家可选择提供此类服务的平台入驻）3、印尼文化多样性使得“本地化”成运营关键词印尼有着丰富的文化多样性，且宗教文化盛行。这就意味着卖家需要因地制宜的采取本地化的运营和选品策略，对包括穆斯林在内的消费者群体进行有针对性的选品。避免因销量不高出现的周转率不佳和库存积压的问题。六、放眼未来：印尼市场卖家的征途是“星辰与大海”尽管现阶段印尼的人均GDP约为3894美元，还有很大的上升空间，区域内平台客单价也处于比价低的水平。支付方式、物流及选品也为卖家带来了一些桎梏。但综合各方面，印尼市场仍值得卖家布局：1、电商市场庞大 但入局印尼跨境卖家数量并不饱和根据市场调研结果显示，2020年，印尼电商市场中，只有5.93%的卖家是跨境卖家，超90%都是印尼本土卖家。在逐渐增长的跨境卖家数量中，有供应链优势的中国卖家可以利用完整的产品链路，打造中国制造产品圈层，拿下更多市场份额。2、从20亿到830亿 印尼电商市场GMV增长爆发力惊人2015年，印尼电商市场的GMV仅为20亿美元，但在2020年，其市场规模已经达到了320亿美元，预计到2025年，印尼电商市场GMV将达到830亿美元，是2020年的两倍有余，这意味着印尼市场将占整个东南亚电商市场50%左右的GMV份额。如此之大的市场空间，入局印尼的中国卖家能切到多少蛋糕就“各凭本事”了。3、印尼电商收入在东南亚五小虎中“独领风骚” 未来趋势前景蔚然根据statista对东南亚五小虎2017年-2020年的电商版块的盈利数据的统计结果来看，相较于其他四国较为平稳的发展趋势，印尼市场的电商收入一路高歌猛进。从现有的调研数据来看，时尚、电子&媒体、玩具&爱好&DIY、家具&家电以及食品&个护等五大品类，年复合增长率均超20%。在印尼电商市场有着健康的发展趋势和较大的上升空间。预计到2025年，该五大品类的线上营收将突破500亿美元。4、RCEP协定成员国之一，处“一带一路”战略性发展位置2020年11月15日，谈判多年的区域全面经济伙伴关系协定（RECP）正式签订，赋予了协定国家之一的印尼更多的跨境电商贸易发展机遇。印尼是名副其实的岛国，国土面积横穿南北半球，国际贸易重要通道马六甲海峡等被牢牢把控在印尼手中。随着GDP的稳定增长，印尼在国际贸易事务中逐渐登上主舞台。在RECP协定和“一带一路”相关政策的红利下，印尼迎来了前所未有的发展机遇。作为印尼最大的贸易伙伴，早在2019年，中国和印尼的双边贸易额已经突破了了794亿美元。RCEP签订以后，将有90%的商品实现0关税，且将统一市场准入标准，削弱甚至是消除双方贸易壁垒，实现真正意义上的自由贸易。这对跨境卖家而言相当于扫清了出海之路的大障碍。除此之外，市场的需求也会带动印尼地区包括物流及仓储在内的电商基础设施，连带需求能拉动中国卖家的大幅增长。5、电商使用人数增加，电商渗透率提高前文提及，印尼地区的互联网普及率逐年上升，居家隔离等疫情防控政策在一定程度上也提高了电商在当地的渗透率。按市场发展趋势来看，到2025年，印尼地区的网购人数将达到2.2亿，这意味着，印尼市场的人口红利将在跨境电商版块日渐凸显。七、附则1、印尼十大主流电商平台依托平台入局市场是跨境卖家进入新市场的一种手段。根据各网站的流量数据统计，印尼最为热门的十大电商平台如下：2、印尼电商促销日历除一些国际通用及平台促销日外，Lazada此前公布的促销日历可以让卖家了解市场大促节点：*需要特别说明的一点是，作为世界上拥有穆斯林人口最多的国家，印尼有87%左右的人口是穆斯林。而斋月对穆斯林而言是一个十分重要的宗教习俗，在斋月期间，许多印尼消费者会进行房屋装饰、节日食品和新衣服的采购，为斋月后的Hari Raya Il Fitri做准备。随着线上消费普及率的上升，越来越多的印尼消费者开始把这类消费需求转向线上。另外，印尼企业会为员工发放Tunjangan Hari Raya（印尼特有补贴），对消费者购物有很大程度的激励作用。斋月结束后的开斋节同样会有一波流量福利，值得卖家入局参与。来源：Yoe学跨境文章来源：https://www.ikjzd.com/home/142415跨境电商：https://www.ikjzd.com/reddit：https://www.ikjzd.com/w/180斑马物流：https://www.ikjzd.com/w/1316etoro：https://www.ikjzd.com/w/14022021东南亚跨境电商市场调研报告——印度尼西亚篇该报告涵盖了现有市场规模、支付、品类以及物流等在内的印 尼电商市场现状分析、消费者群体分析以及未来发展趋势预测等方面