市场调研重点

众所周知，一名好的销售潜力无穷，并且销售往往是得到回报最多和晋升最快的工作，有数据显示所有企业中近80％的CEO之前从事过销售类工作，另外有接近10％的CEO之前是从事财务类工作。看似神奇的事物总存在其光鲜外表另一面的反差，但是同样大家又把“销售”称为是一把双刃剑，而我认为这把剑更容易“伤”到自己。此话怎讲？历年来的统计，不论在任何行业内，销售类岗位的人员流动性永远是最大的，最主要的原因有：1）销售类工作对人的能力（主要是情商ED和逆伤AQ方面）也尤为高；2）销售类工作压力非常大，建立在业绩压力的基础上，往往需要主动寻求各类潜在客户，频繁被拒绝的挫败感让很多人“知难而退”，尤其是对于工作初期销售技巧较为欠缺没能从量变实现的质变中寻求到安稳和平衡的新人来说：3）销售类工作的基础福利保障较低，导致很多人熬不过长期的低收入状态；大部分市场营销专业的高端人才都将重心放在“营”（marketing）而非销售上。毕竟如上段我所提到的，销售类工作是一把容易伤到自己的武器，因此很少人愿意拿起它，也正因为很少有人能够驾驭它；另外，销售类工作门槛低，往往在各类人才付出高代价学费和机会成本之前便可以从事，因而在拥有更高学历和更多冲击“营”marketing领域的机会后，他们不把重心放在销售上也在情理之中。由上图，我将“营”划分为Research和Communication，从图中箭头的方向可以看出的是，所有communication（传媒、传播）都离不开research的支持，可以说marketing的各个工作环节中都是相互融通在一起的，很难彻底划分开来，下文中将给出更详尽的分析。Marketing“营”细分领域解析微观上，大家可能平时听到过各类的Marketing以各类营销方式为主，包括：服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销、绿色营销、整合营销、合作营销、公益营销、事件营销、饥饿营销、病毒营销等。宏观上，Marketing是一个包含各项前、中、后期工作的集合概念。比较完整的Marketing流程大致包括前期数据分析与研究（Marketing Research）、研发（Development）、Innovation、BD（Brand Development-市场推广以帮助品牌开发）和BB（Brand Build-新产品的开发和既有产品的改良）、Branding/Brand positioning、媒体推广(Media & Ads Communication)、传统营销与渠道营销(Classical & Trade Market Promotion)、市场执行监督(Field Market Execution)等，在这些Marketing相关部门的导向下Sales将开展有针对性的对接客户的工作。另一方面，我们需要知道虽然marketing在各行各业中都扮演着重要的角色，但有的行业相对对marketing的依赖较小（比如第一章中的金融业），而有一些则特别依赖，尤其是那些产品同质化严重的行业，比如快速消费品行业、医疗行业、服装行业。ps：所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。由于特别重视、频繁实践和反复推敲使得这些行业内中的营销手段被运用到淋漓尽致，因而就marketing而言这些特定行业就特别具有代表性值得我们有针对性的学习。我将从两个方向展开向大家剖析Marketing的组成部分，第一个方向我们将以Marketing领域的工作按照具体的不同分工和职责向大家讲解，第二个方向则按照行业划分，这里以在Marketing领域较具代表性的快速消费品（FMCG - Fast Moving Consumer Goods）行业和健康（HealthCare）行业为例展开。首先我们来看看整个庞大的Marketing体系内部是怎么进行职能划分的：a) 按分工及职能划分的市场营销市场部工作之一：洞察和市场调研除了research之外的，进行了的工作都是融合了communication和marketing analysis。所谓洞察和市场调研（Marketing Research），就是指针对消费者行为和心理、客户体验、竞争对手动向、对行业发展趋势、既有销售表现、市场份额变化、品牌形象、媒体投入效果、各渠道投入产出比等各种信息进行统计、归类、筛选，然后进行分析性研究的工作，比如市场细分研究、产品研究、定价研究、促销研究、分销研究等。这部分工作特别重要，很多公司专门成立这样的部门。洞察部往往根据企业的具体需求被设立在一个或多个部门，比如可以设立在市场部，重点关注消费者方面；也有被设立在销售部，重点研究渠道方面。以下列举了一些真实操作中企业获取市场调研数据的主要方式与来源：1.自己公司历史销售：往往这类数据直接在公司的各类财务统计与报表中清晰体现，因此较直观，也最容易获得。2.自己挖掘客户的数据：比如通过IT技术，分析哪些客户是通过Email Marketing来的，而哪些客户是看到实体广告而被吸引的等，这些客户的比例、最终为公司带来的销售额增长与市场营销投入的成本之间的比例孰高孰低，从而定位哪个营销渠道是最优的，为公司最大化利润创造最佳的数据支持。3.自己市场调研:偏向宏观市场的分析与调研，其开展成本很高，难度也较大，周期长，准确率受制于样本的大小与准确性，因此最终调研结果的价值存在不确定性。4.数据公司买：包括宏观和微观的数据，著名的数据公司（MarketingResearch Firms）有AC尼尔森、明略行、索福瑞等。市场部工作之二：新产品研发任何产品无论历史多么辉煌都有其生命周期，为了应对与预防产品销售的下滑，具备长远眼光的公司便会系统性地储备和研发新产品，而产品研发的基础就来自于上边提到的市场调研（Marketing Research），比如结合消费者行为和心理的研究与过去几年消费者对于公司特定产品的不同包装下的选择偏好，市场调研的分析表明冬季客户更偏好暖色调包装的产品，而夏季客户则偏好冷色调的产品，于是产品研发部就会考虑在特定季节在市场上增添不同包装的产品。那么基于这样的市场调研分析，研发部可能有以下两种“研发模式”：1．开发新产品：即崭新的产品2．改良既有产品：即在原有产品基础上做改良或升级，很可能这样的被升级后的产品会被赋予新的包装、新的品牌形象与文化，让大家感觉是完全新的产品。这样的调整与升级对于公司而言，投入的开发成本比模式1更低，基于既有产品现有的市场表现，改良后的产品未来销售表现也会更有保障。市场部工作之三：品牌定位和主题推广品牌定位与主题推广(Branding focus on 广告方向，而非数据分析）是市场部的核心工作，我们常听到的“品牌经理”的最重要职责。这方面的工作主要包括以下三个方面的内容：1.研究和制定每一个品牌今年的推广主题；2.设定特定品牌的推广方式，比如是否请代言人、请什么样的代言人、线上与线下推广的搭配与资源投入比例、投放方向等；3.销售预测+财务预算：往往实际操作中我们需要把这样的预算通过表格规范化地制作出来，表格的数据与预测将包括各渠道效率、总销量、已有各渠道增长率、已有增长率、预期增长率、拉力与推力预算、推拉结合预算、未来经不同资源调整方案后预期的增值与系列影响等，由于账面上显示的数据与对应的方案会受到实际市场情况的影响，因此这些预算后最终更优方案的制定都是需要事先与各销售部门负责人进行探讨和确认。市场部工作之四：媒体投放和广告在公司完成了品牌定位与对应的推广方案后，媒体与广告相关部门就要开始操作以下两大块的工作：1.媒体采购&成本预算：媒体部的一个主要工作内容是媒体采购，根据GRP（总收视率或总收听率）的监控和CPRP（收视点成本－是指每得到一个收视百分点所需花费的成本。）的控制来控制预算开支（收视率和使用率与成本的关系，是一种预算监控），这样的媒体有报刊杂志、电视、户外广告、广播、网络、电梯广告、QQ、微信、视频、微博等。由于媒体投放的投入往往非常大，因此往往需要非常谨慎地与多个部门负责人共通商议其可行性与投入产出比的预算等。2.广告设计与制作：顾名思义，即在确定了在哪类平台上进行广告推广后，有针对性地设计出广告方案，同时也要负责各种广告宣传品的设计、物料的选择以及物料的稳妥加工制作等环节。市场部工作之五：市场推广及促销市场推广与促销涉及的大多都是较杂乱较具体的工作，要策划各种品牌推广活动和促销方案，当然这里的促销方案主要是指针对消费者的，渠道方面的促销将在下一段落展开。市场活动的设定会根据特定产品的特性来挑选特定季节和渠道来开展推广，我们所常见常听说的活动有学校校园活动、城市广场活动、三四线乡镇推广活动、餐饮渠道推广活动等，其中比如校园活动则涉及到挑选学生非假期的时候去做，并且还要避开学生的期中期末考试周、特定年龄学生白天的上课时间，在渠道方面是打通学校的学生会与其配合开展推广与现场布置、还是与学校的后勤集团、甚至直接和校方类合作开展都是需要斟酌的，需要仔细考量的因素除了以上这些外最重要的就是预算，比如说根据公司市场研究部门获得的数据来判断投入在哪个渠道上、投入成本不超过多少的情况下能预期能得到多大的收益。在这些全都敲定后，就可以将预算、目标、战略布置給执行部门与渠道部门去开展。我们从中再一次可以看得出市场营销的每一步都离不开市场研究（Marketing Research）方面的数据支持，每一步或者说每一个部门也需要非常紧密地相互配合。市场部工作之六：渠道拓展部 TradeMKT渠道拓展部一般负责各类渠道的选择、促销和推广方式的选择与对应的执行，渠道促销的方式包括进货奖励、抽奖、免费派样、特价、赠品、促销员等，节假日促销和平时促销有很大差别，DM促销、店庆促销、新品上市、铺货促销、互动促销等各种方式都有各自适用的情况和优缺点。市场部工作之七：区域市场执行 FieldMKT执行：指的是落实市场部在各地区的市场活动，包括前期与现场相关负责人的联络、现场的布置以及最终具体工作的落实；保障：指的是保障各种物料到达市场第一线足够及时，保证活动按质按量的安全地完成，保证广告宣传的形象统一，保证各地区终端品牌展现的文化与理念高度的一致和统一执行。保障工作内容繁杂但对品牌的统一性和标准化很关键，近些年欧美流行的“整合营销”也是这样的理念。实际操作上，保障方面首先要做好监督，即对预算花费、完成项目、终端落实门店进行统计和汇总；其次也要做好经验教训的总结，比如定期组织最佳案例分享会进行交流和评比，让大家互相学习和提高。总结：上述对于Marketing的分工讲解后，相信读者们对于市场营销的工作内容已经有了一个较感性的认识，下图是根据快销行业业内多位人士的经验绘制的真实大型FMCG企业内市场营销的工作流程，从图中可以看出，就部门设置而言，TRADE MARKET其实都被划分在SALES之中，但由于它是与真正的MARKETING部门对接最密切的部门，在上文中我将其放在了MARKETING之中（上文仅仅把最纯粹的SALES部分剥离出了MARKETING）。另外可以看到的是，这些企业的几乎所有MARKETING环节中除了最核心的制定“大方向”战略与策略的核心员工和工作部分外，其余部分（包括Market Research, Advertising, Digital, Media, Public Relation, Events等）中很大比例地外包（OUTSOURCING）了出去，让代理商（AGENCIES）去帮助“代工”以节省成本，常见的代理商包括公关公司、广告公司、传媒公司等。b) 市场营销中最具代表性的行业简介从第一节了解了Marketing的分工情况后，再让我们从这个领域最具代表性的行业来更进一步地增进感触和理解。在社会中，大多数人在就业时愿意选择大企业，比如中国五百强、世界五百强等，而往往几乎所有学习市场营销专业或希望从事marketing工作的人士的首选则是“世界五百强”中的“快速消费品行业”（FMCG-Fast Moving Consumer Goods），另外随着国内经济持续保持高增长、老龄化趋势加剧以及国家医疗体制改革等举措，使得国内医疗保健（Health Care）行业的发展和需求也相应持续增长，该行业对Marketing的需求也不断增强。因此，这个环节将主要以这两个行业为例给读者讲解最真实的Marketing领域的工作。快速消费品行业（FMCG - Fast Moving Consumer Goods）快速消费品指的是非工业类的、使用率（量）和消耗率（量turnover rate）都极高的日常生活用品，比如说吃的面包、用的洗发水、喝的果汁以及烟草等。快速消费品行业主要受到中国人口增长、人均可支配收入（经济、GDP增长）增长、二三线城市的城镇化覆盖率提高（原农村自给自足的模式逐渐转为需要购买快速消费品生活的模式）、持续的日用品高通胀等因素的刺激，在中国的市场份额不断扩张，2013年增速放缓后，仍然维持在10％左右，现已拥有近两万亿美元的市场容量（market size）。世界最顶级的FMCG企业包括：玛氏、PG保洁、联合利华Unilever、雀巢等。不同的企业在marketing运作方面都各有千秋，或者说它们的优势环节都各有不同。比如JJ的sales渠道管理和分配方面更强，而保洁PG的branding方面更强，因此读者在定位自己兴趣后应当更有侧重点的关注对应的企业，以此为目标来进修求职规划和人士规划。总的来说，FMCG领域对于marketing的重视程度几乎是所有行业之最，因此对于上文a）部分中提到的七大块分工方面一定也是体现和执行得最为细致、到位和完整的，如果能够进入该领域从事marketing工作，无疑等同于站在了marketing领域的金字塔顶端，对于自身专业能力、经营理念、运作模式等方面的经验提升和眼界开阔将大有裨益！医疗保健行业（HC-Health Care）这个行业分为两大类，医疗器械（Medical Device）和药品（pharmaceutical）。医疗器械方面，再细分可以分为两类，第一类是大型医疗设备和仪器（如医院的CT机，再比如GE、飞利浦、西门子卖的的大型设备），第二类是医用耗材（disposable，纱布、缝线、心脏支架等）。药品方面，可以分为处方药和非处方药。医疗保健行业目前在国内拥有3570亿美元的市场容量。在医疗器械领域工作的从业者往往需要和各大机构的设备处主任、采购部负责人打交道，而负责药品类的从业者则更多地需要和医院从上至下的各类医生打交道。通常很少有人从医疗器械领域跳槽至药品领域，反之，跳槽的情况则比较普遍。HC行业商业模式属于分销网络模式，但其终端消费者一般是医院医生、经销商、各机构的设备采购部门与FMCG有较大的区别；另外HC行业的margin大，因此团队往往比FMCG的更大，因为可以支付得起更多的员工。HC行业由于需要对于相关医疗器材或药品有专业方面的认知以便业务操作和谈判，所以对于人才的专业背景有特定的要求，但也不绝对，不少企业比如J&J在大多数岗位上还是更注重人的基本素质（比如interpersonal skills），在入职后也会提供大量的专业性培训来强化员工的专业知识储备。另外，由于外企很多相关的产品都是英文说明，业务的交流和国外也需要英语，因此对于求职者的英语能力要求较高；待遇方面，外企要高过国企和民企；在部门设置上HC行业的公司基本都分为研发部、医药部、市场部、销售部、公共关系部，而在部门重要性上与FMCG行业相比，HC行业的研发部、销售部与公共关系部往往扮演着更重要的角色，这些部门需要输送大量的“前锋”冲杀在战场上直面终端消费者洽谈合作，而市场部主要负责协助提供一些辅助的“装备”。在HC行业，大多数求职者的dream employer有GE、西门子、飞利浦、J&J、波士顿科学（Boston Scientific）、雅培（除众所周知的雅培奶粉外，还经营医药和医疗设备的业务）、GSK、辉瑞、诺华、戴尔等。对市场营销感兴趣的读者可以自行进一步深入了解这些公司的情况。在药品类领域工作分为处方药与非处方药（OTC）两大类：对与处方药的市场营销而言，由于该类药品需要医院医生的处方作为购买许可因此医药公司并不能按照传统的市场营销方式来向消费者宣传和做广告，国家相关部门的监管也非常严格，因此在营销上药品公司的目标客户实际上大多是医院的医生而非最终消费药品的患者、病人；而对于非处方药，由于消费者可以有自主购买的机会，因此药品公司在做市场营销的时候也能与其他正常商品一样地去开展，典型的例子有比如我们电视中看到的“泰诺”、“新康泰克”等药品广告。以上是引用自出版书籍《方向的力量：商科职业规划》-上海大学出版社，建议商科职业规划感兴趣的朋友或者身边有需求的朋友能系统性读一下此书。本文由“壹伴编辑器”提供技术支持本文作者：Siwei Chen（陈思炜）『知己职彼』联合创始人，自媒体人，畅销书作家，生涯规划师国际教育与职业生涯教育领域全国资深专家，12年+行业经验，8年+创业经验知乎超级大V（生涯规划领域Top5 & 出国留学Top1& 教育行业 Top30）中国民主促进会最年轻入会会员之一、民进上海市教委直属系统委员会会员美国约翰霍普金斯大学商学院杰出校友，经济学学士、金融学硕士复旦大学经济学院特聘学生生涯规划教育校外导师，上海交通大学安泰经管学院、上海财经大学、上海大学、上海大学悉尼工商学院等高校客座教授欧美同学会&青年委员会会员、『留学人员进校园讲师团』特聘讲师畅销书《方向的力量：商科职业规划》作者（2014首版，2018修订版）“在行app”首批百单行家& 2018年度行家 & 全平台Top40+职业规划Top5曾全职供职于迪拜主权财富基金－迪拜世界资本（PE-私募股权投资）曾全职供职于欧洲最大投行&全球九大投行－瑞士银行（UBS）留学规划与申请指导背景：8年来始终专注美国文科、商科、社会学科及交叉学科研究生申请，作为全国性高端留学机构组织“留学手艺人联盟”创始机构常年为兄弟机构提供专业和技术支持。660+成功案例（职业生涯无失败案例）、其中全程亲自跟进负责的占220+，全程+文书的占90+，其中90%的案例为商科及交叉学科方向。所带学生平均每位获7所大学录取，近90%的学生被美国综排前20名校录取、近80%的学生被US NEWS美国综排前10的名校录取，其中40%以上获2所或以上Top10录取截止至2020Fall申请季，已累计帮助近40位本科背景或部分其他条件有严重短板的学生获取美国综排Top10大学录取、其中的19位同时被美国综排Top5大学或英国Top2大学录取，offer包括MIT、耶鲁、哈佛、哥伦比亚大学、芝加哥大学、宾夕法尼亚大学、约翰霍普金斯大学、杜克大学、牛津大学、剑桥大学、伦敦政治经济学院、帝国理工学院、伦敦商学院等详细咨询『职业规划/职场发展/出国留学』问题，请直接添加微信： chsw37 或 chsw38。

2月22日，杨凌示范区党工委书记黄思光实地调研重点项目和重点企业。他强调，要始终把大抓项目、抓大项目作为助推杨凌大发展的强大动力，定好时间表，绘就路线图，明确责任人，倒逼形成快速推进项目建设的强大合力，推动示范区高质量发展迈出新步伐。圣泉乳业配方羊奶粉生产线建设项目总投资2.5亿元，设计年处理鲜羊奶4万吨，年产配方羊奶粉2万吨。在项目建设现场，黄思光与企业负责人亲切交流，详细了解项目进展、羊乳收购及生产销售等情况。他说，目前羊乳制品发展势头强劲，市场前景广阔，希望企业克服困难、鼓足干劲，全力加快项目建设进度，力争早投产、早见效。杨凌伟隆农业科技有限公司是陕西省农业产业化重点龙头企业。当得知该企业年种子销售量达1000万公斤、销售收入达4000多万元，黄思光给予肯定，希望企业充分发挥杨凌科教资源优势，促进产学研深度融合，力争多出好品种。在陕西众兴菌业科技有限公司，黄思光深入生产车间、养菌室和育菇室，详细了解企业研发投入、生产经营及项目扩建情况，鼓励企业发挥行业龙头作用，加大菌种科研投入，破解种源“卡脖子”难题，不断做大做强特色产业。黄思光还来到杨凌核盛辐照技术有限公司、杨凌汉元文创礼品加工贸易产业园项目和杨凌昱昌环境先进大气污染防治技术产业化项目，进车间、看生产、听诉求，现场协调解决企业发展、项目建设中存在的困难和问题。黄思光强调，大项目、大企业是助推杨凌高质量发展的主引擎和强支撑。全区各级各部门要认真贯彻全省凝心聚力开局起步暨重点项目开工会议安排部署，真抓实干、只争朝夕，全力推动项目建设和企业发展取得新成效。要坚持领导带头，以上率下，建立重点项目领导包抓制度，认真落实包抓责任，狠抓不放，善作善成，确保项目抓细、抓实、抓出成效。要分类施策，精准发力，以“勤快严实精细廉”的过硬作风，为企业发展和项目建设搞好服务，推动企业加快发展、项目建设提速提效，不断积蓄示范区高质量发展后劲，确保示范区“十四五”开好局、起好步。示范区管委会副主任袁鸿马，党工委办公室、示范区发改局、工业和商务局主要负责同志参加调研。记者：翁瑞 王恒编辑：侯勃 赵桃子

4月7日上午，昆明市市场监管局局长李德鸿一行到官渡区对中国（昆明）知识产权保护中心修缮进度及“管集市”、“净餐馆”专项行动开展情况进行调研。调研组一行首先来到吴井市场监督管理所，查看吴井所办公环境，了解基础设施、人员配置、市场监管工作运行等情况，并从经营设施、市场定位等多角度多方面进行了询问和指导，对市场落实疫情防控措施工作进行了现场督查。随后，调研组一行来到中国（昆明）知识产权保护中心选址点昆明飞虎时代广场，现场与保护中心修缮工程代建方睿城公司相关负责人进行了交流，听取了前期项目筹备和当前修缮工程进度及存在问题等情况。实地调研结束后，调研组一行在官渡区局机关与局领导班子进行交流座谈。李德鸿局长认真听取了官渡区局局长罗春元关于官渡区局基本情况、中国（昆明）知识产权保护中心修缮进度、“管集市”“净餐馆”专项工作落实等方面的工作汇报，对官渡区局的整体工作给予了高度评价。李德鸿局长指出，官渡区市场主体、集贸市场、餐饮单位数量占全市比重最大，工作任务重，责任压力大，但是在主要领导的带领下，近年来的工作亮点突出，成效明显，在全市树立了良好的示范作用。希望官渡区局能继续统筹力量，上下一心，围绕“巩固提升”的工作基调，群策群力、集思广益更多措施落实常态化监管。李德鸿局长就下一步工作提出了前瞻性要求：一是思想认识要攻坚。全局要进一步提高政治站位、战斗力和凝聚力，明确阶段性中心任务，坚决抓好各项决策部署的贯彻落实。二是责任体系要攻坚。集贸市场和餐饮单位的包保责任一定到落实到位，充分调动各部门和街道办事处、市场主体的积极性，形成政府部门、市场主办方、社会公众共管的监督网络。三是监督执法要攻坚。压实领导干部的监督责任，执法手段和措施一定要跟上，通过严格执法等“雷霆”手段把市场主体责任竖起来。四是管理手段要攻坚。充分利用第三方检测机构作用，从检测数据中发现问题并及时处理，形成正向激励的效果。五是统筹协调要攻坚。局领导班子要主动担当作为，发挥统筹协调的作用，出现问题及时向区政府、各级部门沟通交流，寻求支持和帮助。调研结束后，官渡区局罗春元局长表示，将会对“管集市”“净餐馆”专项行动进一步责任细化，加强部门协调，确保保护中心修缮工程按期交付，对本次调研中暴露出来的问题将立即落实整改，争取各项工作取得新的进展。【来源：昆明市市监局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

昆明信息港讯 4月7日上午，昆明市市场监督管理局局长李德鸿一行到官渡区对中国（昆明）知识产权保护中心修缮进度及“管集市”“净餐馆”专项行动开展情况进行调研。调研组一行首先来到吴井市场监督管理所，查看吴井所办公环境，了解基础设施、人员配置、市场监管工作运行等情况，并从经营设施、市场定位等多角度多方面进行了询问和指导，对市场落实疫情防控措施工作进行了现场督查。随后，调研组一行来到中国（昆明）知识产权保护中心选址点昆明飞虎时代广场，现场与保护中心修缮工程代建方睿城公司相关负责人进行了交流，听取了前期项目筹备和当前修缮工程进度及存在问题等情况。实地调研结束后，调研组一行在官渡区局机关与局领导班子进行交流座谈。李德鸿局长认真听取了官渡区局局长罗春元关于官渡区局基本情况、中国（昆明）知识产权保护中心修缮进度、“管集市”“净餐馆”专项工作落实等方面的工作汇报，对官渡区局的整体工作给予了高度评价。李德鸿局长指出，官渡区市场主体、集贸市场、餐饮单位数量占全市比重最大，工作任务重，责任压力大，但是在主要领导的带领下，近年来的工作亮点突出，成效明显，在全市树立了良好的示范作用。希望官渡区局能继续统筹力量，上下一心，围绕“巩固提升”的工作基调，群策群力、集思广益更多措施落实常态化监管。李德鸿局长就下一步工作提出了前瞻性要求：一是思想认识要攻坚。全局要进一步提高政治站位、战斗力和凝聚力，明确阶段性中心任务，坚决抓好各项决策部署的贯彻落实。二是责任体系要攻坚。集贸市场和餐饮单位的包保责任一定到落实到位，充分调动各部门和街道办事处、市场主体的积极性，形成政府部门、市场主办方、社会公众共管的监督网络。三是监督执法要攻坚。压实领导干部的监督责任，执法手段和措施一定要跟上，通过严格执法等“雷霆”手段把市场主体责任竖起来。四是管理手段要攻坚。充分利用第三方检测机构作用，从检测数据中发现问题并及时处理，形成正向激励的效果。五是统筹协调要攻坚。局领导班子要主动担当作为，发挥统筹协调的作用，出现问题及时向区政府、各级部门沟通交流，寻求支持和帮助。调研结束后，官渡区局罗春元局长表示，将会对“管集市”“净餐馆”专项行动进一步责任细化，加强部门协调，确保保护中心修缮工程按期交付，对本次调研中暴露出来的问题将立即落实整改，争取各项工作取得新的进展。【来源：昆明信息港】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@wccm.sinanet.com

市委副书记、政法委书记冯艳飞近日来区调研重点企业时强调，要抢抓市场机遇，深化政企合作，联手招商、以商招商，通过搭建公共平台，推进产业集群发展，助力我市产业发展实现弯道超越。在葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司，冯艳飞察看了企业生产经营和项目建设进展等情况，就市场布局、产业链结构调整方向等问题听取相关负责人汇报。他指出，当前社会对生物制药产业的需求日益增大，其发展带来的人才、资金等集聚效应显著，推动生物制药产业集群化发展，是落实中央、省、市发展战略的切实需求，也是襄阳市产业结构调整的重要方向。高新区要以“服务年”活动为契机，着力加强人才、金融、交通等领域的公共平台建设，打造“企业能落地、落地能发展”的大产业园区，助力企业抢抓全国性行业“洗牌”的重大机遇，联手招商、以商招商，积极向产业链上下游延伸，大力推进产业集群化、联盟化发展。同时，相关企业要坚持研发创新，深耕细分市场，并通过行业协会加强信息交互，抱团取暖，提升抗风险能力，凝聚发展动能。区党工委委员、管委会副主任周保汉参加活动。（胡采棣 吕颜）【来源：襄阳高新区】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@wccm.sinanet.com

为进一步了解2021年市场的真实状况，探究市场的冷暖阴晴，为行业献上最真实的市场前沿资讯，古镇灯饰融媒体中心始终走在市场一线。近日，笔者走访江西省高安市，深入调查该市场的照明灯饰行业行情。经多日调研得知，目前当地灯饰照明商家有40家左右。店面面积超1000平方米的商家是雷士照明专卖店，于2019年开设；欧普照明专卖店为800多平方米；华艺照明、阳光照明、华泰照明、佛山照明等品牌商家，店面面积在400平方米左右。整体而言，当地品牌专卖店的占比较高，有60%照明灯饰商家都是品牌专卖店。高安市中汽森泽国际商贸城中汽森泽国际商贸城当地主流的灯饰照明经销商和主流品牌基本集中在中汽森泽国际商贸城，经营品牌有：雷士照明、欧普照明、公牛、阳光照明、欧曼照明、世林照明、家的电工、佛山照明、钜豪照明、华泰照明、倍美·美加美照明、佑家、丰韵、企一、松伟照明等，商家数量约10家。据悉，该市场于2018年开业，进驻市场的商家基本都是原先在其它市场和街道搬过来的，也有部分是新开设的店面。了解得知，当地的商家还是比较看好未来市场的发展前景，代理雷士照明、欧普照明、华泰照明等品牌的商户在该市场均购买了铺位。赤土板路建材一条街赤土板路建材一条街是零几年就开始逐渐形成的，旁边还有一个老市场——瑞州商贸城，目前周边有十几家经营灯饰照明产品的经销商，经营品牌涵盖：三雄照明、华艺照明、美的照明、澳克士照明、米尼照明等。朝阳商贸城朝阳商贸城是高安市是经营得比较早的五金建材市场，现有灯饰照明商家3家左右，经营品牌有华艺照明、华泰照明等。据商家介绍，高安市近几年重点发展瑞阳新区，整个片区都在进行新楼盘的开发。从去年开始，交房的楼盘就达5-6个，释放了很多消费需求。随着新区的发展，当地新楼盘的价格也不断提高，现在高端一些的小区房价已突破1万元/平方米，在一个内地的县级市中已是比较高的房价。当地经销商还表示，现在消费者客单价也有所提升，拥有高消费能力的客户选择灯具的客单价在一万元左右，进灯具品牌店的客户普遍客单价在7000-8000元，消费几万元的客户也是经常有的；此外，高安市也有不少别墅客户消费在10-20多万元，但是这部分客户有些也会直接到灯都古镇或南昌进行选购，这类高端客户外流的情况在这两年比较明显。整体而言，高安市的消费能力较强，主要源于当地整体的综合经济实力较强，当地有两个行业在全国较有知名度，一是高安的汽车运输产业，二是高安的陶瓷产业。经销商连线高安市爱尔玛灯饰广场总经理刘春生刘春生表示，店面主要代理雷士照明和企一照明，经营店面从2008年的100多平方米扩张至如今的1100平方米，此前也与其他几个品牌合作过，2016年开始代理雷士照明，自代理这一品牌开始整体发展较为顺利。针对如今市场的发展趋势，刘春生认为灯光设计将是今后一大发展方向，因此公司在2020年开始代理企一照明。目前公司的业务规划是稳定传统灯饰照明的客户群体，通过灯光设计发展设计师群体和更高端客户群体。自代理企一照明以来，通过专业的灯光设计方案和施工团队，已承接了不少新业务，拉动了公司的整体销售额。根据统计，2020年整体销售额相比2019年有所增加，更奠定了发展灯光设计业务信心，今年要抓紧智能灯光体验馆的装修工作，将更有利于业务的开展。帅国香告诉笔者，公司主要代理品牌有家的电工、掌灯e购、佛山照明，2017开店便选择代理掌灯e购，2018年引进家的电工，接着也陆续引进了佛山照明。帅国香在初入行业时，选产品更注重性价比高，后来则逐步选择一些更有档次的产品，产品客单价也从之前4000元左右，变为目前在7000-8000元左右。这除了因为店面所销售的产品档次不断提升外，产品的品类也在逐步增加，加之所接触的客户消费档次也在提高。前期在客户的开发上，主要是通过水电工推荐，以及自己坚持每天出差跑业务，通过多年的积累，现在老客户转介绍、建材同行推荐的客户增多。开店这几年来，感触最深的是用心服务好每个客户，用心对待帮助过自己的人，才能收获肯定与意外的惊喜。通过大致统计，2020年销售业务占比有30%均来自老客户和同行推荐。这两年，高安市新交房的业主比较多，整体需求旺盛，市场竞争也愈发激烈，对此公司也要从多方面进行提升，如对品牌和产品的选择、专业水平的提升、业务团队的建设、渠道的开发等。高安市锦发灯饰总经理陈锦河陈锦河表示，开店21年来，与欧普照明合作就近20年。欧普照明见证了公司从几十平方米发展到现今的800多平方米，从单品类发展至现今的欧普照明全品类。伴随着欧普照明产品品类的不断增加，店面销售客单价也是在不断地提高，现在一般消费者从进店选灯饰照明、开关、浴霸、厨卫灯等产品一般消费都在一万元以上，2020年店面的销量相比2019年有所增长，主要来自于客单价的提升，客户在店里可选择的产品较齐全。高安华泰照明总经理朱承超朱承超称，目前位于中汽森泽国际商贸城的店面是2020年从之前的老店搬迁过来的，店面面积为400平方米。目前该市场吸引了很多建材一线品牌专卖店都落户，已然成为当地建材行业的主流市场。进入该市场的第一年，店面整体销售比2019年有所提升，主要经营品牌有华泰照明、欧曼照明、欧普商照系列、松伟照明、雅点开关、丰韵风扇灯等。随着消费需求更多元化，以及对品牌认可度更高，店面整合的品牌及产品需尽量满足不同领域的消费者需求。根据目前市场的发展，店面还计划引进无主灯品牌的产品，规划出几十平方米的无主灯体验区，同时加强自身在灯光设计方面的学习，提升这方面的业务承接能力。--THANK YOU---文：龙启斌编辑：何其编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

王安德到河东区调研重点项目建设时强调高标准 高质量 高效率全力以赴加快重点项目建设3月3日下午，临沂市委书记王安德到河东区调研重点项目建设时强调，要坚持以人民为中心的发展思想，树牢创新意识、服务意识和精品意识，坚持高标准、高质量、高效率，全力以赴加快重点项目建设。王安德一行先后到格力电器(临沂)智能制造生产基地项目拆迁指挥部、华业鲁蓝表面科技生态示范园、航空口岸开放配套设施项目、美菜网全国客服中心、佳画文创电商产业园等现场实地察看，详细了解项目总体规划、工程进度、科技创新及市场前景等情况，仔细询问工作推进中遇到的困难和问题，深入研究具体解决措施。王安德指出重点项目建设是扩大有效投资、增强发展后劲的重要抓手，是推动经济发展、增进民生福祉的重要举措。全市各级各部门要牢固树立“项目为王”理念，增强抓项目、促发展的紧迫感和责任感，进一步压实工作责任、强化工作措施，千方百计解难题，聚焦聚力抓推进，确保如期完成项目建设任务。王安德强调要深入贯彻新发展理念，谋划推进一批科技含量高、附加值高的项目，以大项目、好项目引领产业转型升级。要紧扣时间节点，合理安排施工流程，严格工程质量管理，科学规划、倒排工期、挂图作战，全力加快项目建设进度。要把握好发展与安全的关系，守牢安全、环保、廉洁等底线，全力打造精品工程、放心工程，切实让老百姓真受益、得实惠。要加强统筹协调，强化要素保障，完善配套设施，确保项目快建设、早见效，为全市高质量发展夯实后劲支撑。市领导范连生、刘贤军参加调研。孟庆斌到莒南县临港区调研督导重点项目建设3月4日，市委副书记、市长孟庆斌带队，到莒南县、临港经济开发区调研督导重点项目建设。孟庆斌一行深入莒南县江正生物、中澳特种装备产业园、山东百特新材料无机纳米材料，临港区山钢永锋600万吨优特钢、玫德高性能特高压及轨道交通装备配件智能制造和临沂钢投集团240 万吨高端不锈钢、270 万吨优特钢、50 万吨不锈钢新材料项目建设现场实地察看，详细了解项目规划设计、装备工艺、建设进度、发展前景等情况，并召开座谈会，听取临沂钢投集团运营、精钢基地配套设施建设等情况汇报，研究解决工作推进中遇到的困难和问题。他指出，加快重点项目建设是做好“六稳”工作、落实“六保”任务、扩大有效投资，实现全年经济社会发展目标任务的重要支撑。全市各级各部门要紧盯时间节点，加大攻坚力度，加快施工进度，全力推动项目早日投产达效。孟庆斌强调要精心组织、统筹实施、严管质量，打造经得起时间检验的精品工程，为高质量发展提供强劲动能。要牢固树立安全发展理念，深入开展隐患排查整治，切实守牢疫情防控、环境保护、安全生产底线。要持续优化营商环境，当好服务项目建设的“店小二”，以优质的管理和 服 务 吸 引 人 气 、 聚 集 产业，实现企业发展和区域发展的双赢格局。临港区要以重点项目为引领，科学谋划基础设施完善、服务功能齐全、生产要素完备、发展空间充足的产业新区，打造特色鲜明、宜居宜业的城市副中心。市领导刘贤军、矫晓斌参加。来源｜临报融媒-临沂日报

2月17日，市委副书记、市长张伦先后来到市开发区、菏泽高新区，调研重点项目建设情况，强调要牢固树立大局意识、责任意识，加强要素保障，全力以赴加快重点项目建设。市政协副主席李国珍参加相关活动。在市委党校二期施工工地，张伦边走边看，详细了解项目建设情况，要求狠抓工程质量，努力建设精品工程。在裕罗电器四厂生产现场，与企业负责人深入交流，关切询问发展中还有什么困难、需要哪些帮助，并祝企业发展越来越好，为菏泽发展贡献更多力量。在现代医药港及知和大药厂工地，认真听取项目规划汇报，查看项目建设进度，要求抓牢施工建设有利时机，在保证质量的情况下加快项目建设进度。在步长制药，走进稳心颗粒生产车间看生产、听介绍，勉励企业增强发展信心，瞄准市场提高生产能力，实现企业高质量发展。在了未元大健康产业园，鼓励企业加大研发投入和成果转化力度，抢占大健康产业制高点。张伦强调，一年之计在于春。各级各部门要牢固树立大局意识、责任意识，紧盯目标任务，抓住关键节点、重点环节，全力以赴加快重点项目建设。要树牢精品意识，坚持高标准、严要求，强化安全生产监管，着力打造经得起时间检验的精品工程。要加强要素保障，增强主动服务意识，加大统筹协调力度，为项目建设营造良好的发展环境。来源：菏泽日报【来源：菏泽发布】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

为进一步做好稳外资工作，了解我区重点外资企业状况，4月1日，区商务局副局长余林原率外经贸股相关人员赴东峰镇调研重点外资企业-四川乐蜀农业有限公司。调研组一行参观了四川乐蜀农业有限公司的中药材、赤松茸种植基地，详细了解企业生产建设情况，为企业的投产和发展提出指导性的建议。他强调：一是当前雁江发展势头好、潜力大、机遇多，希望企业进一步坚定在雁投资发展的信心，大家一起逢山开路、遇水搭桥，危中寻机、共促发展。二是要积极顺应以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新形势，抢抓成资同城化、成渝地区双城经济圈建设战略机遇，发挥优势、整合资源、创新工作，加快引入新的品种、布局新的项目，加快粗加工厂房建设，推动双方互利共赢。三是坚持问题导向，优化营商环境，既助企纾困又激发市场主体活力和发展内生动力，希望企业进一步发挥品牌、技术、人才、资金、资源等优势，带动扩大有效投资，推动雁江经济实现高质量发展。【来源：雁江区商务局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn