市场调研包含什么

一、市场调研定义及分类市场调研，泛指调研机构通过科学系统的调研方法（常为定性、定量研究方法）研究目标企业或市场，并获得消费者对产品、服务真实意见或市场竞争现状数据的活动过程，有助于帮助企业形成特定市场营销决策，是企业开展营销活动的重要环节。广义而言，市场调研机构泛指所有可自行开展调研项目的组织、机构或部门，如可承揽桌面调研项目的咨询公司、部分本土知名企业（如腾讯、网易）的独立调研部门等。市场调研可从调研范围、调研性质、调研频率、调研方法、调研内容等角度进行分类。以调研范围划分可分为全面调研和抽样调研；以调研性质划分可分为探索性调研、描述性调研、因果性调研和预测性调研；以调研频率划分可分为一次性调研、连续性调研；以调研方法划分可分为文案调研、实地调研；以调研内容可划分为顾客满意度调研、消费者需求调研、竞争动态调研和市场环境调研。市场调研按不同角度分类数据来源：华经产业研究院整理二、中国市场调研行业产业链分析中国市场调研行业产业链上游主要参与者分为一手信息来源（包括行业研究专家、调查访问对象）与二手信息来源（包括行业协会或官方机构、第三方研究机构、新闻媒体网站）；产业链中游参与者为市场调研企业；产业链下游参与者为企业客户、政府机构、个人客户等。中国市场调研行业产业链数据来源：华经产业研究院整理1、产业链上游分析一手信息来源，一手信息来源，即市场调研企业获得的原始资料数据（需自行整理分析，方可获得结论），具有实证性与保密性高的特征。如行业研究专家：行业研究专家可为市场调研企业提供行业咨询服务（如行业未来趋势预测、市场竞争现状、行业痛点分析等）。二手信息来源，即其他机构或协会搜集并整理分析的现有资料数据，可用于市场调研企业调研时参考，具有实证性与时效性低的特征。如行业协会或官方机构：行业协会或官方机构常出具行业相关重要数据（如行业市场规模、进出口业务量、宏观经济等数据），可信度高但常存在时效性差的问题。2、产业链下游分析中国市场调研行业产业链下游参与者包括企业客户、政府机构及个人客户，其中企业客户占比最高，为80%左右。中国市场调研行业初期，外资企业客户数量较多，但随着时间推移，本土企业相继崛起，市场调研需求逐步增多。现阶段，中国市场调研行业本土企业客户数量占比约为90%，外资企业客户数量约为10%。本土业务为市场调研行业主要增长驱动力，国际业务有待加强。数据来源：公开资料整理三、中国市场调研行业市场规模随着中国经济的高速发展，科技技术随之迅速迭代更新，用于市场调研的研究方法与技术不断增多，如眼动、脑电研究方法、互联网与大数据采集分析方法等。调研方法与技术的不断丰富提高了调研数据的准确性与真实性，推动中国市场调研行业不断走向成熟。此外，伴随本土企业的不断崛起，为更了解市场现状、洞察消费者行为特征、提升市场竞争力，本土企业逐步养成市场调研意识。在此背景下，可提供专业服务以协助企业进行品牌研究、消费者研究、市场行情研究的市场调研行业深度受益。2015-2019年，中国市场调研行业市场规模由115亿元增长至187.1亿元，年复合增长率为12.9%。数据来源：公开资料整理互联网技术快速发展，为市场调研行业带来利好因素。市场调研企业逐渐将传统市场调研方式与互联网市场调研方式相结合，可丰富数据采集来源、加快数据获取时间、减少实际调研成本并拓宽调研应用场景。大数据时代来临，可进一步优化市场调研技术与研究方法，通过不同算法不断深挖更高层数据，并保证数据准确性与真实性。传统市场研究方法面临革新，市场调研企业运作效率将得以有效提升。在上述因素影响下，预计2019至2024年中国市场调研行业市场规模将以13.5%的速率持续保持增长，2024年中国市场调研行业将有望增长至351.9亿元。数据来源：公开资料整理相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国互联网行业发展监测及投资战略规划研究报告》四、中国市场调研行业驱动因素分析1、本土企业崛起，扩大调研市场需求中国市场调研行业早期，市场调研企业多服务于部分大规模外资企业与合资企业，本土企业市场需求尚小。但伴随中国经济的快速发展，大量本土企业相继崛起，为提升品牌竞争力、抢占更多市场份额，本土企业的市场调研需求增多（如媒介研究、客户满意度研究、市场行情研究、用户行为态度特征研究、品牌与声望研究、价格研究、产品现场测试或追踪研究、广告效果追踪研究等），其中媒介研究、客户满意度研究、市场行情研究与用户习惯&态度研究市场实施比例较高，分别为13.7%、12.8%、9.1%、9%。数据来源：公开资料整理2、调查研究方法与技术不断多元化，促进市场调研行业发展随着中国社会经济不断发展，科技技术快速迭代更新，调查研究方法与技术也随之愈加丰富。调查研究方法主要分为三类：定量研究、定性研究与大数据研究。据中国信息协会市场研究业分会数据显示，采用以上研究方法的企业占比为73%、20.3%、6.7% ，其中面访研究为企业采用最多的研究方式，占比高达37.2%。市场调研企业通过定量研究为主、定性研究与大数据研究为辅的方式，可进一步提升数据采集、整合、分析的运作效率，充分保证市场调研数据分析方法的合理性，有利于促进市场调研行业发展。数据来源：公开资料整理五、中国市场调研行业竞争格局分析中国市场调研行业市场参与者可分为三大梯队（根据企业营收）：第一梯队企业是以尼尔森、盖洛普、益普索为代表的世界知名外资企业，年营收多为数亿元，此类企业为行业标杆企业，拥有领先个案研究水平；第二梯队企业是以CSM、零点研究、慧聪为代表的本土或合资领先企业，年营收常超过5000万元，成立较早、拥有丰富行业经验；第三梯队是以现代国际、中为咨询为代表的本土知名企业，年营收多低于5000万元。中国市场调研行业梯队企业情况数据来源：公开资料整理尽管世界知名外资市场调研企业市场影响力大、竞争力强，但本土市场调研企业业务水平逐步提升，不断抢占行业市场份额。现阶段，从企业类型分布来看，民营企业分布占比最高，为73.2%左右，其次为股份制企业、合资企业、国有企业等，占比分别约为12.5%、8.0%、4.5%。由此可见，选择开展市场调研业务的民营企业数量不断增多，市场竞争随之日益激烈，企业需加强项目研究质量把控，方可长久发展。数据来源：公开资料整理六、中国市场调研行业未来发展趋势1、互联网市场调研为重要发展方向通过互联网市场调研，市场调研企业可丰富数据采集来源、缩短数据获取时间、降低实际调研成本。现阶段，常用的互联网市场调研数据收集方式包括网站问卷调查、电子邮件调查、网上小组座谈、一对一网上深层访谈、文献资料分析、弹出式调查、网上观察、网上实验法等，其中选择网站问卷调查的市场调研企业使用占比最高，为59.8%，其次为网上固定样本与电子邮件调查，占比分别为27.7%、20.5%。数据来源：公开资料整理独立使用互联网市场调研方式的企业数量占比为30.5%，以传统市场调研为主的占比为29.9%，互联网与传统调研相结合的占比为24.3%，从未使用过互联网市场调研的占比为15.3%。互联网市场调研的商业价值不断受到市场调研企业的认可，其应用场景也愈加广泛，涵盖网络用户监测（如用户数量、结构、地理分布、消费行为）、网络广告监测（如网络广告发布量、点击率）、网站流量监测（如网站访问量、购买率）等。数据来源：公开资料整理在经历互联网技术带来的变革后，市场调研企业逐渐意识到互联网市场调研的重要性，相继开始采用互联网市场调研的方式。相比传统市场调研方式，互联网市场调研可为企业带来诸多优势（如调研效率高、范围广、成本低等），青睐互联网市场调研的企业数量不断增多，因此互联网市场调研为行业重要发展方向。2、大数据技术将不断应用于市场调研大数据技术的蓬勃发展不仅减少了企业在人力物力方面的投入成本与调研周期，还促使数据信息朝多样化、完整化方向发展（通过数据清洗、数据调整、数据补充等方式优化已获取的数据信息），进一步提升市场调研企业的运作效率。传统的市场研究方法是通过定性、定量市场调查手段实现品牌研究，而大数据手段则是通过网络爬虫技术对新闻媒体、社会化媒体等网站进行监测，实时掌握品牌市场舆论与消费者满意度情况，促进了企业对品牌形象现状与趋势的了解。华经情报网隶属于华经产业研究院，专注大中华区产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

广告市场调研的内容-市场环境调研市场环境调研市场环境调研是一个庞大的工程，包括产品的生产环境、运输环境、销售环境、使用环境等，还包含与产品没有直接关系但有间接关系的社会文化环境、政策环境、经济环境、技术环境等。图片来源于网络，如有侵权联系删除在产品从生产到销售的整个过程中，市场环境与企业有着密切的联系，它是为顾客服务的参与者，是影响顾客购买产品的因素，它包含了企业本身、供应商、中间商、竞争者、民众等。大的宏观经济状况也是间接的影响广告策略与创意的因素，它包含了一个地区的人口、经济、自然、政治、法律、文化等方面，这些因素对于广告设计都起到了制约的作用。图片来源于网络，如有侵权联系删除

游戏玩家从今年上半年就开始盼，终于等到ROG游戏手机3的发布，各种产品和升级亮点确实没让人失望。到今天凌晨，ROG游戏手机3正式现货开售，迎来广大游戏玩家的热情抢购。今天就会有很多玩家能上手这款顶级游戏手机，相信游戏体验一定会非常让人满意。而在昨天，ROG游戏手机官微就对ROG游戏手机3的首版与系统更新进行了预告，引起不小的关注。可以想象，新机还未开售就公布系统的更新内容，足以看出ROG对于上市之前的上市调研做的一定很充足。与此同时，这也是对玩家游戏体验非常重视的表现，毕竟这次的更新中新增很多实用功能，对日常使用细节的优化也都非常全面。比如在首版系统更新中，ROG游戏手机3新增了户外模式声音设置。众所周知手机玩游戏图的就是个便利，当然是走到哪儿就玩到那儿，这时候声音模式当然也有多种可选才行。户外是平时经常遇到的场景，但是嘈杂的声音并不利于玩家在游戏中通过声音听声辩位，有了单独的户外模式无疑会在这方面有一定的帮助。再就是更新后可以支持三指截屏，游戏中遇到难得的高光时刻，仅需三指下拉就能保存下来，也是很方便的。ROG论坛的增加则能够进一步拉近ROG游戏手机玩家之间的距离，可以在上面秀自己的骚操作以及交流玩机心得，对日常使用也有很大帮助。除此之外还新增了王者荣耀英雄的主体和动态壁纸，这个对于王者玩家是很友好的。众所周知这次的ROG游戏手机3支持宏功能，通过对屏幕操作的记忆可以帮助玩家进行一些操作，使之大幅提升游戏效率。但在此之前，ROG游戏手机3的宏功能只能用于记住屏幕操作，而这次的更新中新增了Airtriggers双肩键的操作。这意味着ROG游戏手机3可用于宏功能的场景会更多，当然操作效率也会大幅提升，对游戏体验的提升很有帮助。除了上面提到的这些，ROG游戏手机3的首版更新还新增非常方便的ROG互传功能，这样手机间的文件和资料互传就会变得更简单高效。除此之外像是手机的卡顿、无反应现象也有修正，touch滑动没作用、错乱等现象也得到修正。总的来讲虽然这些玩家还没遇到，但ROG就已经把它们消失于无形，玩家会享受到最无短板的游戏体验。在此基础上，ROG游戏手机3身上还有顶级性能的高通骁龙865 Plus和最高16GB超大运存，性能和流畅度没的说。顶级屏幕和双肩键的配合也让ROG游戏手机3的操作体验无与伦比，简直跟开挂一样。最后再加上优秀的散热、音质、振感、续航以及与腾讯游戏打造的游戏生态，绝对称得上是目前最顶级的游戏体验。如今ROG游戏手机3正在热销中，喜欢游戏的一定不要错过，预约购机还有各种福利可拿，快去看看吧。

在之前的文章中有跟大家反复地强调过，小便利店的最大竞争对手就是来自于自己门店周边的同行们！要想把对手比下去，就需要比对手做得更好，研究竞争对手就成了我们窥探对方功力的必要条件！研究竞争对手，不光是在周边竞争中产生重要影响，还能帮我们有效选址有效选品合理定价！那么，进到一家便利店，我们该从哪方面看起，从哪方面研究呢？定价每家便利店的售卖价格都存在一定的偏差，进价不同商品不同，即便畅销品都是统一定价，仍然在其他商品的价格上会有些许差距！因此，价格是我们便利店进行市场调研最必不可少的考察对象。在看对手的价格时主要注意畅销品价格、休闲食品价格和日用品价格，饮料、泡面和香烟这类一般不会有较大差别，主要查看的是毛利高的商品有没有隐形调价~新手店主定价万万不可马虎，可以多去周边便利店走动，搜集该区域内的定价区间，在了解对手的定价套路后也可以结合自己门店的情况做适当调整。陈列陈列在经营管理中体现的是小店的经营细节，陈列不仅影响着店面美观度，陈列技巧、各品类的关联陈列、门店各个位置对应陈列的商品是否有做好动线设计，货架的整洁美观度如何？通过陈列能快速了解店老板的经营功力深不深厚，摸清对方的底线判断经营水平！商品很多人在进便利店调研时非常容易忽略掉最重要的关键调研点，那就是该便利店的商品！我们可以通过商品查询到很多关键信息：1.便利店售卖商品档次高不高？如果是平日常见的产品则代表周边顾客消费水平一般，如果是进口产品占比较大价位较高的产品居多则代表周边顾客消费水平较好，对商品品质要求较高；2.便利店商品新品多不多？新品占比少多是些经典款产品则该门店新品汰换率较低，周边对新品的消费欲望低，新品多更换快则周边年轻消费群体居多，对新品有较强的购买欲望，该便利店的货源渠道也更为齐全。品类占比从品类占比能快狠准地判断出便利店的经营定位。商圈便利店主要卖鲜食、休闲食品；邻街便利店主要卖饮料、香烟；校园便利店主要卖文具用品和平价零食；车站便利店主要卖方便食品和当地特产；社区便利店主要卖家居用品、粮油副食。如果不清楚便利店的经营定位，在店内绕一圈扫视一下货架上的商品就能判断得八九不离十。客单价&流水估算出客单价和流水就能大概预估出该店的月营业额和月净利润，这点对选址调研来说十分重要！只有评估出对手现阶段的经营情况，才能预判该地理位置周边给便利店带来的效益大概是多少，营业指标达到了自己心里的预期才不至于在选址上栽跟头。客单价可以通过蹲点查看进店顾客的消费平均单价，然后自己到店里消费查看小票上的流水号就能预估出每日客流。服务小店老板是特别会套近乎的群体，人情消费也一直是便利店稳定的客流来源之一，不少小店老板为了能和顾客拉近关系经常唠唠家长里短，热络又亲切，一来二去周围的顾客也习惯去那里消费。我们在探店的过程中也应当注意和小店老板的沟通，细致观察他们对每一位顾客的服务，是怎样和顾客交流并引导消费的。好的多学习，坏的要避免，服务也是便利店的好招牌！别再去看了个寂寞浪费时间了，下次去考察带上以上六点要素去看，你会有不一样的收获！（图源网络，侵删）

如果一早睁开眼，发现你的财富变成废纸，2016年，11月8日晚间，印度突然宣布废除500和1千卢比的大面积比由于民众对新币的需求量很大，而银行的供给量有限，路越来越长，人们的烦躁越来越多。印度媒体报道称，因为坏人抢不到钱德里地区犯罪率明显下降。还有一位印度青年，连续三天每天排队八小时，等待换钞票，最终活活气死被发现时身上只有几枚硬币。唤潮浪b还波及到广大印度农村，农民因为来不及更换钞票而无法按季播种，这样的故事如果发生在中国，大家肯定会说用支付宝啊，不过在习惯使用现金的印度废钞政策，却给民众带来了大的麻烦，有人需要处理手头大面额的纸币，还有人需要尽快换取新的钞票，哪里有需求？哪里就有市场替人排队？成为某些公司的新业务。这些公司利用用排队为集商业向顾客提供帮手，按小时收费，此外印度国内移动和电子支付业务也开始激增，印度最大的移动支付平台paytm，再多加主流媒体上打整版广告，祝贺总理莫迪做出印度金融史上最大胆的决定。废钞时是两周内有着印度支付宝之称的paytm，新增用户800万，用户总量达到1. 58亿，讲到这里，大家是不是对商机有了自己的理解呢？营销学认为用户就是市场，用户所需就是市场所需，营销的本质是满足消费者的需求，而发掘分析抓住，并且利用这些机会，往往成为企业发展的契机。比如说当人们忙于工作，无暇外出就餐时，外卖就会送上门。你需要一款在美国销售的新手机时，海外带货就能够帮忙。其实无论外卖平台还是海外代购，都是在发现需求收中找到了市场营销学，把市场中存在的各种尚未满足，或能委很好满足的需求，称为营销机会。那你的身边是否也有类似的营销机会呢？营销机会只有具有以下特性。公开性机会是公开的，每个企业都可以发现和共享，这就要求企业尽早发现那些潜在的需求。时限性，人们常说机不可失，时不再来，需求从产生到消失机会的价值也随之增加，再减少。平等性，由于人们的需求不同，现实中存在着各种各样的市场机会，但是并非所有的机会都能够很好地被发现并转化。多样性，伴随着需求的变化，各种营销机会也在不断出现。所以即便是面临同一个机会，由于企业自身条件差异，利用的效果也会千差万别，所以营销机会理论上是平等的，而现实中则是不平等的。1994年，周星驰的大话西游上映，票房平平，多年之后，这部电影通过录像厅电视甚至盗版的VCD等多种渠道，在中国年轻人当中掀起了一阵阵热潮，演绎为独特的文化现象，由剧中对白改编的大话体更是风靡一时。2014年，华夏电影集团发起错过的好电影项目，大话西游20年后重登内地荧幕，这部电影的重映引发无数网友的怀旧大话迷们，甚至高呼我们欠星爷一张电影票，现实真的如网友怀念中的那么美好吗？面对营销机会时，我们首先要学会对机会的判断，首先是对营销机会这样的判断，需要判断两个方面，营销市长是否拥有足够的规模？第二，企业是否具备应对市场需求的营销能力？其次，判断市场营销机会的性质，市场竞争力，大话西游的热潮与网络社区的发展不稳巧合，大话西游反复在视频网站，电视等平台上播放，即待人对大话西游的故事并不陌生，重映电影这一产品本身并没有太多新意，潜在的市场需求确实存在，但是由于客观原因，难以形成规模效应，加之好莱坞大片超体宙斯之子同期上映，大话西游竞争力有限，最终大话西游在众人期盼中高调登场，悄然谢幕。

2020 选品方法之选品工具篇亚马逊选品实战系列（一）亚马逊选品实战系列（二）做亚马逊，选好产品后，如何做一份市场调研，来确定某款产品是否符合利润要求呢？我们不能拍脑袋，感觉什么好做就去做；或者很多人都在做，我们就去做。而是要利用工具，公式，计算出全年销售净利；分析市场容量；分析现有卖家特点；分析市场趋势，然后得出结论。今天跟大家分享下我在亚马逊选品过程中如何做市场调研；如何用工具得到自己想要的数据；市调过程中分析哪些点；以及如何合理核算年利润一、亚马逊选品 Excel 表格 sheet1: 确定类目，罗列亚马逊竞品分析竞品优势；针对亚马逊标品，分析亚马逊这个类目市场规律；初步选形（尺寸、大小、轻重）首先，找到我们想做的亚马逊产品类目，例如 充电宝-power bank找到产品所在小类-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精准到小类，比较简单的识别方法是：看下小类 TOP100，是不是都是目标产品，比例有多少，一般达到 90%以上都是目标类似的产品，就是准确的。其次，从前十产品里面，挑出 6-8 个，比较适合自己做的产品分析以下内容表格横向命名No: 数字排序Link: 填写对应产品亚马逊链接图片：产品首图，截图插入产品名：对应产品标题品牌：品牌名自营/自发/FBA：填写卖家配送方式价格：当前产品显示价格变体数量：几个变体Reveiw 数量：亚马逊前台 Rating 数目Rating: Rating 得分大类排名：产品在亚马逊大类排名小类排名：产品在亚马逊小类排名预估销量：实时销量统计工具预估当前产品月销量，可用 jungle scout; Helium 10;主要卖点：从亚马逊前台总结 listing 的卖点，一般浓缩 3-5 个预估日销：实时销量统计工具预估当前产品日销量，可用 jungle scout; Helium 10;上线时间：工具抓取 listing 最早活跃的时间，，可用 jungle scout; Helium 10; keepa预估月销售额：实时销量统计工具预估当前月销售额，可用 jungle scout; Helium 10;产品尺寸：展示在产品详情里面的尺寸信息体积/重量：展示在产品详情里面的尺寸信息基本这些产品都可以通过 jungle scout 或者 Helium 10 批量抓取。如果大家没有 JS 付费账户，可以使用 Helium 10, 每个新注册账户有 50 次抓取机会，聪明的你应该有很多邮箱注册。使用方法：谷歌浏览器下载插件，登录后，在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击 Xray-Amazon Proct Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了，如果想要 TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。统计完成后，这个分表我们需要分析的内容是：1. 竞品配送方式选择2. 产品上线时间，review 数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预 reviews，以及干预的程度比如这个产品上线半年， rating 数量 4500， 得分 4.7， 那很明显人为干预的很猛，还可以从付费 Keepa 观察 rating 增长趋势，如果有人为干预，rating 数量增长曲线陡峭上升3. 预估日销，月销，月销售额和大类小类排名，判断产品在某一推广阶段，需要达到的销量，进而拆解达到这一销量，需要多少自然单，多少广告单，多少测评单。4. 主要卖点，参考借鉴，人无我有，人有我优5. 图片，尺寸，体积重量， 对比 TOP 产品，初步选形，利用尺寸，体积，重量，折中算尺寸和重量，计算亚马逊 FBA 费用，这个后面算亚马逊全年利润的时候，需要用到。6. 链接，主要是方便随时调取产品信息，有时候产品排名会有变化，外观又差别不大，不保存 ASIN 或者亚马逊链接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。二、亚马逊选品 Excel 表格 sheet2: 市场容量统计分析，市场容量趋势分析1. 市场容量数据统计工具：付费 Jungle scout 或者免费版插件 Helium 10, 我比对过这两款工具抓取的实时销量数据，差别不大，用于分析市场大概容量，还是比较准确的。以 Helium 10 为例：在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击 Xray-Amazon Proct Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了，如果想要 TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。爬取数据后，把源数据复制到亚马逊选品 Excel 表格中，命名 Sheet 为市场容量源数据（表格分析完成后，可以隐藏）选中数据后-插入透析表，表头为品牌、月销量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比将表格数据按月销量排序，算出占比数据，选中数据，插入扇形图，展示产品占比图形2. 亚马逊市场容量趋势分析谷歌趋势图，近 5 年，近十年，截图，并根据图形，做出简单分析主要分析市场容量有多大，比如可以把充电器和充电宝做对比，把空调和冰箱做对比，记得要把一个要做的类目，和你已经做的类目进行对比，从而看出目标亚马逊类目与自己正在做的类目容量占比。分析淡旺季，季节属性分析波动大小，涨幅，降幅，是否有增长趋势3. 品牌与销量分布；价格与亚马逊卖家数量分布；Rating 得分与卖家数量分布；卖家类型分布；关键词这里用到一个新工具，一个电话号码可以用一个月，一年借 11 个号码就够用了。名字是 sorftime, 也是有插件的，注册后，直接使用品牌与销量分布：看看是否有垄断，新卖家有没有机会，机会有多大价格与卖家数量分布：找到市场中卖家大多数分布在哪个价格区间，界定自己产品的价格Rating 分布：观察市场大多数 listing 的 rating 分数，如果很低，说明消费者对产品要求较高，需要品控严格；如果 4.5 或者更高，说明新卖家较容易干预 rating，且比较容易入坑（当然还要看是否垄断）关键词：有哪些关键词，排名怎么样，是否是自己目标产品的主关键词，有无偏差，竞争力怎么样三、亚马逊选品 Excel 表格 sheet3: 淡旺季亚马逊市场容量对比分析根据 Google trends 可以略知目标产品类目容量以及趋势，那么接下来就要计算全年亚马逊 TOP 产品到底销量多少，淡旺季销量范围，从而为后面的利润分析做数字支撑。没有数字支撑的销量预估都是拍脑袋，经不起考验，即使一次两次侥幸成功，也绝对不会形成框架式的模式在团队中发扬光大。用到的工具是 jungle scout, 如果没有，可以找人拼，比较划算。打开 listing 后，点击插件，有两个路径查看 listing 过去总月销和日销1. 点击插件后，出现在 listing 抬头的月销和日销曲线，挪动鼠标，可查看历史亚马逊销量2. 点击插件后，出现抓取 listing 详情的表格页面， 点击月销量，预估日销量，可查看历史销量此时需要手动录入两种数据：亚马逊 TOP50 销量最高月销和 TOP50 最低月销，最好提前统一好两个月份，这两个数据算出来是界定亚马逊类目市场容量的范围。3. 目标 ASIN 全年月销量，统计 sheet1 中目标 ASIN 过去一年全年销量，3-5 个 ASIN 即可，这个对自己估算合理的全年销量有指导意义四、亚马逊选品 Excel 表格 sheet4: 市场情况分析这个市场情况分析，主要是对前面做的表格，获得的数据对比分析出结论，并统计在一张表格内，便于把握整体情况鉴于已经做了细节解释，就不在这里赘述，结论内容精炼简洁， 做到面面俱到，有详有略五、亚马逊选品 Excel 表格 sheet4: SC 成本利润预估售价：根据 sheet1 和 sheet2, 对目标产品的分析，确定合适价格实时成本：根据前面分析后，初步选形，到 1688， 速卖通，等批发网站找到合适厂家，看报价，计算出大概成本佣金率：亚马逊固定佣金-15%FBA fee： 通过分析后初步选形，确定产品尺寸，重量，估测出合理值，到 FBA 计算器计算 FBA 费用，也可以直接输入几个 ASIN 看他们的 FBA 费用，直接取值，或者卖家之家 FBA 计算器也可以计算RMA：退换货率，可以固定一个值，一般取 6%-8%实时利润：利润=售价-实时成本-售价*佣金率- FBA 费-售价*RMA利润率：利润/售价全年销量预估：根据市场容量范围，和竞品年销量估测年利润：年销量*实时利润回头看看，每个繁琐的步骤都是你得出结论的依据，如果没有数据支撑，一定要问一问自己，我做的市场调研是否精准，怎么体现精准呢？支撑我得出结论的依据是什么？！另外：如果大家需要模板的话，可以关注公众号-跨境知识汇，私信：市调模板，如果要的人比较多的话，我放一份做过的模板供大家参考。

随着社会经济时代的快速发展，各行各业都得到了飞速的发展，导致各行业之间的竞争非常激烈，已经进入到了一个白热化的阶段，对于企业来说想要在激烈的市场竞争之下占有一席之地，就必须要做好品牌的策划，品牌的策划是对企业形象和产品品牌所进行的一个更深层次的表达，那么，品牌策划具体包含哪些内容呢？一、品牌定位在做品牌的策划之前，首先要对自身所在的品牌产品有一个准确的定位，无论对于任何一家企业来说，最关键的一步就是先做好品牌定位，一个好的品牌定位可以帮助企业找准发展方向，推动企业的发展，同时做好品牌定位还能在一定程度上预测未来品牌的发展前景，需要注意的是，品牌人设不能偏离品牌定位。二、品牌市场调研在写品牌策划之前，要对品牌产品目前所在的市场环境有一定的认识，比如竞争对手、消费者人群等有一定的掌握，市场调研的核心是要实事求是的反映出目前产品所在市场的基本情况，目的是掌握目前的市场现状和对未来发展趋势有一个大致的分析，俗话说：知己知彼，方能百战不殆，这些都了解了，才能为后期的品牌的策划工作和营销策略奠定一个好的基础。三、品牌形象设计品牌的形象设计也是非常重要的，是企业对自身品牌形象进行的一个延伸，品牌的形象设计包含了产品质量、产品包装以及品牌情感等，好的品牌设计可以在一定程度上加深受消费者的记忆和消费者的认可，从而打动消费者，不仅如此，好的品牌还可以提高消费者的忠诚度，从而节约产品成本，可见品牌形象设计对企业的重要性。四、品牌营销策划品牌营销通俗的将就是企业选择以哪种方式将产品深刻的印到消费者的心中，一般情况下企业可以通过营销的方式使消费者逐渐的形成对自身产品的认知到认可，营销的关键点就在于要让消费者对品牌建立信任感，根据每个企业自身发展状况的不同，选择的营销方式也不同。品牌和产品一样，都有自己的生命周期，所以合理适度的品牌策划，可以干预品牌生命周期中可能出现的认知缺失和衰退，以维持品牌和客户之间长期和稳定的关系，实现业务的稳定增长。

产品思考之一：今天开始思考产品，什么是产品呢，第一反应是有一个实物的产品，这就会有包装，有设计，这个留给下次讨论，但后来一想也不一定，无形的服务也是产品，比如我们去理发、美容、按摩等，这些服务会与场地、技法、流程、人员有关，这个以后也可以思考，我又想一下还有一种产品与场地甚至流程无关，比如我从事的顾问，比如培训，比如逻辑思维等，最后我想到一种思想，一个观念也可以是产品，那么产品到底是什么呢，实际上弄清楚这个问题对于营销是非常关键的。我感觉产品的第一属性应该是刻意的，就是有目的性的，并且很可能是商业目的的，继而就是有针对性的，就是具体针对那一部分人群进行刻意的设计和思考，针对这些人的什么呢？自然是他们的需求、他们的痛点、他们的期待，这些就是因，果就是给他们带来利益，就是满足了他们的需求，解决了他们的痛点，他们快乐了，就愿意放弃自己的金钱和财富来交换，就形成了交易，所以我个人定义的产品是为了交换的，或者说是商品，至于产品和商品是何区别，对不起，我不感兴趣！产品是刻意的，就要包装，就要讲故事，就要研究人群，就要有价值，这就是我这个产品系列思考的问题！计划要思考20集，我必须每天努力！产品的概念包括很多方面！产品思考之二：功能，一个产品存在，刚开始是从功能诉求和解决方案开始的，这个初心算是根因，当然由于后来的各种延伸和包装，人们对产品的理解就不仅仅是功能了，还包括了很多情感和联想的成分。功能说到的是有型的，就包括物理的和化学的两种，物理应该是物质之间的关系及其运动有关的，化学是指物质内部的构成和结构相关的，物理和化学很多时候是并存的，产品总体上就是在物理或者化学上帮助人们增加他们改造世界适应世界的能力，所以功能其实针对的就是力不从心，心有余而力不足，这就是产品开发的着眼点。其实功能的潜在需求也不容易发现，因为人们会在潜意识里保护自己的弱点，不愿意承认自己不行，不愿意说力不从心，只有你的产品让他体验到舒服或者给力，否则你去问人们需要什么，消费者是想象不出来的，比如汽车发明之前，人们认为马车是唯一的交通工具一样！所以最好的市场调研就是去和消费者感同身受，这种感觉很难用语言表达出来。功能很多与技术进步和发明创造有关，与专利和诀窍有关，也最容易形成有形的核心竞争力和技术壁垒，这是很多成功企业的基础，也是工业革命和互联网革命的重要标志！产品的第一点是功能！产品思考之三：情感，情感其实就是情绪，只是比情绪更稳定更深层一些，产品的情感属性是什么意思呢？因为消费者接触到产品到购买最后到消费的过程中，都伴随着情绪和情感的波动，有时候很兴奋，有时候很期待，有时候很愤怒，有时候很无奈，这些情感是如何产生的呢？有没有规律呢？当然有，因为这一系列的情绪或情感都是因为一个共同的东西，就是这个产品，而情感的核心又是什么呢？就是期待和实际体验的偏差，期待是哪里来的？来自于公司的营销宣传，体验来自于哪里？来自于客观的产品功能性和现场促销员的解释，人们看到的现象不重要，对这个现象的解释更重要，所以可以说情感大多数都是由营销策划带来的，其实消费者总体上还是被动的，是容易被洗脑的，关键是看品牌方对于这个洗脑是否准备充足和持续一致！这个洗脑内容的根就在于产品本身，就是从初心来说，这个产品是如何产生的，它的前世今生是什么，设计者赋予它身上的情感是什么？其实人和人的沟通，看起来是有个有形的产品做介质，实际上本质上还是情感的输入和输出，都是人们对人生的理解和期许，比如有些产品传递实用性就是基于踏实的人生理念，有些产品传递奢侈和贵气就是基于我要与众不同的人生理念等，这个问题的核心是设计师要把自己的人生观和设计理念传播好、坚持好，而不要轻易地被商业目的所左右，因为商业其实是很现实和肤浅的，为商业而商业反而做不好商业，反而坚持理念最后形成自己的风格和品牌才最后成就商业！情感，是人与人连接的本质，产品就是纽带和中介，虽然人与人不曾见面，但由于共同使用一种相同的产品，大家成了一类人，大家的情感有了一个共同的指向，这就是品牌社群的基础！产品的概念里还包括情感！产品思考之四：品牌，我们经常发现，同样的产品质量，打上一个名牌就能卖上千还供不应求，打上一个不知名的品牌卖几十也卖不动，这就是苹果手机和富士康的关系，所以说产品就像一个人的身体，品牌就像衣服，实际上如果到了澡堂子里，大家光着身子都差不多，区别很多时候都是由衣服和搭配形成的气质和感觉形成的，君不见双十一，有些小品牌的打折力度非常大，但销量也不好，卖的好的都是平时知名度很高的大品牌，人们平时就想买，有那份信任度，就干脆找这个打折的机会下单好了。那么品牌是如何产生的呢，根据我自己研究品牌几十年的观察，核心就是多方印证，就是说一个人从不同的角度不同的渠道不同的纬度多次获得同一指向的信息，你就相信了，比如你是一个线上品牌，但在线下店或者线下品牌推广现场看到你并且体验到你，你的品牌就会加分，相反你是一个线下品牌，但在线上的电视广告或者微信朋友圈经常看到你的广告或者报道，你就快速加分，也就是说，信息和广告需要多角度的交叉印证，人们更相信不同角度的洗脑，这就是O2O的意义吧。品牌当然是一个非常大的话题，我这里就谈这一个观点，不同渠道的交叉印证，以后的机会再讨论其他的方面。产品的概念里也有品牌的内容产品思考之五：包装，我们做快消品，碰的最多的就是包装，这个可玩的空间非常大，我们平时做营销方案，我个人感觉有三成都与包装有关。包装的第一层级是容器的概念，比如饮料开始以易拉罐为主，后来以PET为主，PET又分为SSPET和MSPET等，这些实际上就是对应了不同的消费场景，营销确实就是诉求场景的，谁占据了场景的第一印象，谁就占领了这个场景的心智，实际上场景的背后就是渠道、人群、性价比、卖点、促销等一系列的逻辑，容器的概念还可以延伸到加工工艺，比如饮料原来都是热罐装，后来发展的冷罐装无菌线，使产品的口味和营养发生了很大的提升。包装的第二层级是外包装，就是真的零售商和经销商的包装，也是整箱销售呈现的包装，也是平时库存和堆头陈列的表现形式，这个包装的规格可以变化很多，比如12入、15入、24入、6入等等，也形成了礼盒装、便利装、家庭消费装等等概念，这些当然也会直接影响成本和性价比。另外也有一些厂家可以直接真的外包装进行促销，比如在外包装里放小礼品，或者直接把礼物正式包装其中，也有的厂家用箱皮做换钱，以促进产品尽快上架，其实外包装的设计和色彩非常重要，特别是礼品装！第三个层级就是运输外包装，或者叫周转箱，这个主要是用于保护的，一般不直接面对消费者，即使是电商的快递到消费者手里，大家也会理解这只是保护用的，主要是考虑降低成本，不需要太花心思。包装就是衣服，包装上的文字和说明也特别重要，这方面国家也有严格的规定，比如预包装规范等，要求要表明的内容，不能写的文字等，所以外包装的文案还是必须由技术部门审核，以防止违规被处罚，但最重要的还是设计，这是营销的最关键的环节，我下次再思考！今天先分享这5集，下次再分享其他15集，欢迎各位朋友批评指正！

来源：中童观察两极分化，强者越强、弱者越弱重庆和成都，这两个城市相对来说在两个地区具有引领性的作用。在知乎上有一个特别火的帖子，有些人认为四川一城为主的情况，是把优质资源全部吸引到成都来了，而更多其他地区的优势就没有办法显现出来。但我认为正是因为成都的吸引力带动了川渝地区整个经济圈的发展，包括一些区域城市。每个区域母婴连锁的集中度都比较高，都会有1-2家比较有优势的连锁企业。以前总说整个市场是不是进入了所谓的“战国”状态，实际上在代理商和零售商身上比较明显的是——“强者越强，弱者越弱”。川渝地区整体上体现出来的特征是：第一上游生产，其实在川渝地区的并没有特别大的母婴品牌，其他区域大型的品牌商一旦开始出省可能会选择没有强品牌的省份来进攻，所以相对来说川渝地区应该是母婴品牌的必争之地。第二除了成都和重庆以外的县域地区，呈现出来更多的是小镇青年的消费状态。在小镇青年的消费状态下，比较明显的特征是品质消费、体验消费等等。还有两个更重要是透支消费和攀比消费，和其他区域相比也有明显的区别。调研下来，川渝地区整体市场表现比较稳定。市场相对稳定，品类结构调整从代理商的调研数据来看，代理的品类还是以奶粉为主，其次是营养品。我们在四川走访时遇到了很多营养品的专营商，主要是因为前两年营养品在整个川渝母婴市场比较火，有一些地代获得了营养品代理权，所以对营养品这个品类也比较看重。比较特殊的是，和其他地区相比用品的占比较高为18.75%，和营养品相差不多。在对门店进行的品类经营难度的调研数据中，奶粉排在首位，第一个原因是前期市场情况比较好，大家做了一些囤货，但是上游厂家给渠道商更多的任务量，到五六月份时出货量受到影响，压力就比较大；第二个原因是整个市场的份额迅速向头部集中，二三线品牌基本上变成经营比较困难的产品。营养品在前两年突然被重视起来，整个市场开始爆量。但热度骤减之后，我们会发现实际上整个营养品市场对消费者的教育不够。主要因为教育成本比较高，门店觉得推动难度比较大，所以在短期火爆之后优势不再明显。而且今年上半年在大量之后，消费者没有更多钱买营养品，所以这部分也是导致大家经营压力也比较大的原因之一。“小镇青年经济”突显川渝地区小镇青年的消费特征比较突显。以小镇青年为代表的母婴消费市场，有几个需要特别注意的事项：第一比整体的家庭参与度比较高。比如说全家化的产品在市场上会有比较好的表现方式；第二短视频、直播是他们主要的获取知识的方式。在和用户沟通过程中发现，在专业知识获取所采用的方式，其实大部分人还在采用图文和问答的方式在社群里，这对于消费者来说它可能是表陈旧、落后的交流方式，因为用户相对来说偏低龄化，他们主要活跃的场所主要在抖音、快手、小红书等平台上，这其实就是小镇青年的一种特性。为什么小镇青年是特别强调的一部分？因为整个市场正在悄悄发生变化，四川地区的数据，从去年下半年到今年上半年，大概一年周期时间里线上消费增加了32%。虽然不是单指母婴消费，但这个数据具有一定的代表性；反观线下消费增加仅为4.9%。整体上它肯定是一个有价格敏感型、熟人关系型的社会，肯定是小镇青年的特征。尽管营养品市场表现没有中的那么好，但是在数据中显示有近43%的小镇青年家庭非常重视家庭营养部分，这意味着营养品类在未来市场将会出现一定程度上的增长。我们今年动销的主题——重启新能力，本质上是对新生代消费群体的洞察能力，但是只是洞察、了解还不够，必须转化成我们的具体运营动作。要选好品类，能够搭上品类的上升通道，站在风口。选好品牌，伴随品牌的崛起而发展。接下来动销中国系列·广东站即将启幕，开启一场与广东母婴人息息相关的思想盛会，直击“痛点”、“难点”，帮助品牌和渠道寻找和重新定义生态位，共话发展，共生共荣，重塑行业信心，重启广东母婴市场新能力！