市场调研吧

转眼2019年已经过了2个月，随着奈雪的茶入驻城北老城根G park，喜茶钟楼LAB店也在筹备之中，西安商业市场年后陆续展开一系列动作。喜茶钟楼LAB店喜茶自进入西安以来，热度持续不减，与其别具一格的空间设计和灵感思路有着莫大的关系随着赛格DP店 、大悦城PINK店、大融城热麦店的相继开业，钟楼LAB店终于要开啦！喜茶LAB概念店的视觉上呈现多元化，总体在喜茶品牌基调上做不同元素的尝试，因此每家店的设计都不同，家具使用、空间布置、色调和灯光都有可能增加不同的概念。深圳中心城喜茶LAB概念店环境图例如广州igc天汇广场喜茶LAB概念店，就加入了手冲茶服务体验。广州igc天汇广场喜茶LAB概念店手冲茶区与其他城市更丰富多元的主题店、概念店、快闪店相比，网红现象级茶饮品牌在西安的发展势头正旺，期待看到更多不同元素的喜茶呈现！福州喜茶泰禾LAB店 采用青色天然麻石做世纪金花钟楼购物中心新增：FOR NO REASON地址：钟鼓楼步行街9号FNR家族 充满少女心的甜蜜店铺，流畅优雅的弧度，搭配少女的粉红色系，以及满屏的ins风，明亮通透，一定让你打卡打的停不下来。王府井南门店新增：Whoo地址：钟鼓楼步行街9号老城根G park新增：奈雪の茶地址：星火路22号老城根G-PARK EF-31B这是奈雪在西安的第10家直营店，店内延续了奈雪一贯的时尚美学设计，线条简洁流畅，木质与金属完美融合，在爱马仕御用公司设计的灯光照耀下，每寸空间都散发出华丽又温暖的感觉。李家村万达广场新增：MM-TEA缪缪茶地址：李家村万达广场3层龙首印象城新增：芝麻街英语地址：未央路33号龙首印象城三楼芝麻街英语始于1969年，伴随美国儿童成长的教育品牌芝麻街英语落地龙首印象城。阳光天地购物中心新增：牛庄馅饼地址：漫夜步行街六号门1F自海城牛庄的省级非物质文化遗产牛庄馅饼，百年古法传承，五代单传守住“匠心”。中贸城市生活广场新增：MIHO精酿酒吧地址：中贸美食街二层位于中贸广场美食街区二层，店装很简单，但保持了相对高的格调。店铺营业时间上也相对自由，同时与对面Helens酒吧形成晚间时段的业态组合。就如精品咖啡一样，近两年西安市场上精酿啤酒的品牌也越来越多，也是之后街区类商业的选择方向。新增：1702Cafe Chang'an地址：中贸美食街二层精品咖啡市场的火热无需多言，来自洛阳的精品咖啡品牌1702CAFE，是一家面积超250㎡的多功能复合大店。店内空间更是贴心的分为三大区域：中间半环抱式的坐席区增添私密性、沙发休息区舒适放松、客厅区则能满足办公或活动需求，无论是休憩、放松或者社交，都能够在这里找到合适的空间。区别于商业咖啡，1702咖啡更强调手工，尊重咖啡豆的差异化和特殊性。与传统咖啡店不同的是，1702CAFE同北京原创手工家具品牌【山隐造物】、景德镇食器品牌【食下】、护肤品牌【AUSTIN】和【LE LABO】品牌联合，在这里完全展示了一整套新中产生活美学方式。李家村万达新增：遇见长安地址：李家村万达广场三层陕菜品牌遇见长安登陆万达李家村世纪金花南门店新增：金宝贝早教中心地址：南门世纪金花A座5层南门金花·金宝贝早教中心重装开业MOMOPARK场内氛围调整不愧有艺术街区美名的MOMOPARK，年刚过完就对场内氛围进行了调整，本次调整与雕塑艺术家刘国英、柳治老师合作，在室内展出部分雕塑作品；三层的西美MOMO艺术中心将学院作品进行美陈展示；品牌招商方面，最艺术Salon美发店时尚殿堂也将于今年开出。民生百货骡马市购物中心整体调整西安人民心中的老牌商业骡马市民生今年也做起了减法，减少零售品类，增大铺位面积，增加体验类业态。二楼新开西西弗书店；五楼餐饮的海底捞、探鱼、蓉李记等；六楼运动娱乐类体验中心的保龄球、蹦床、海绵池、篮球场等，整体布局更加有活力。大都荟云衣柜-CLOUDRESS地址：科技路西安大都荟7号楼B座都荟里5号门2F概念感十足的云衣柜落地高新大都荟，让买衣服这件事变得更加舒适安逸。咖啡、美甲、服装、化妆为一体的概念集合店，集合了全球十几种小众时尚设计师的品牌服饰。*部分图片来源网络本文为商业新灵兽（biz_top）原创文章欢迎转发、分享、点赞支持未经授权禁止转载如需授权转载请微信联系

今天我们继续开始第四个D：Define，这一章的三课分别是：品牌沟通、广告宣传、媒体传播。品牌、广告、媒体这三者关系紧密，互相影响。从marketing的角度来看，品牌算的上是一个”灵魂”，是服务的主体；广告可以理解为传播的内容或信息，媒体则是连接广告与消费者的载体。13课主要概括下这三个课题分别有什么重要的概念，在接下来的三课中我们将贯穿IMC（整合营销传播）的理念，结合一个具体的案例和大家一起探讨。品牌品牌这一课主要会涉及品牌健康度(Brand Health)、品牌资产(Brand Equity)、品牌感知(Brand Perception)这三个概念。品牌健康度的衡量主要考虑描述性的过去的行为 + 现在的态度指标，品牌资产则侧重于前瞻性的品牌将来的市场表现。*品牌健康度衡量企业经常会遇到的一个问题：做出来的Brand Health各方面表现都很好，稳步增长，但销售情况却一般，这种情况如何解释？品牌健康度与市场表现之间的这种偏差，我们会在后面具体说到。品牌感知也是经常提及的一个概念，关于消费者是如何认知和感受品牌的，具体来讲可以分成以下四个象限：广告近几年来中国的营销环境愈发趋于移动化、碎片化、个性化、场景化，洗脑式、一成不变的广告已成为过去，如何制造场景化的内容成为致胜的关键。广告这一课主要要了解几个概念：ATL vs. BTLOTS vs. CTSBreakthrough vs. Response媒体国内媒介环境和渠道的纷繁复杂放眼全球也是独此一家。POESSSCONTEXT乐调查是一家以技术驱动来提供消费者洞察的数据服务商，专注于用digital的方式，提供大小数据结合的市场调研解决方案！乐调查自有358万+用户的消费者调研社区，触及遍布全国的被访者，样本库和会员活跃度都是业内领先。同时，作为京东金牌战略合作伙伴，乐调查支持通过消费者购物行为，结合用户属性标签，去精准定位目标人群，实现大小数据（消费行为分析+调研访问数据）的相结合的调研方式，实现问卷精准投放。我们服务于国内外超过10万家企业客户，如腾讯、联合利华、欧莱雅、星巴克、百事、美的、顺丰、Ipsos、GfK、CTR、日本乐天、荷兰壳牌集团等。我们的调研产品乐调查——快速调研问卷系统集思吧&赚点——348万消费者调研社区PowerTest万能测——概念测试专项调研工具手机BBS——基于角色的在线讨论小组ZeusMonitor——利用大数据和文本分析,语义分析等技术，可监测分析全网品牌口碑评价，为品牌提供消费者态度研究洞察

接地气、有烟火味才是生活。一个人若远离家乡，在异地感到孤独、焦虑，内心无处安放时，菜市场是一个好去处。一饭一蔬一间屋。逛菜市场的这种市井生活，朴素而简单，却又带着人世间的温度。汪曾祺写道，“到了一个新地方，有人爱逛百货公司，有人爱逛书店，我宁可去逛逛菜市场。看看生鸡活鸭、鲜鱼水菜，碧绿的黄瓜，通红的辣椒，热热闹闹，挨挨挤挤，让人感到一种生之乐趣。”在菜市场，能看到整个中国。菜场的江湖在福建省福州市仓山区下辖的金山街道，坐落着当地一家大型农贸市场——刘宅店农贸市场。里面有100多个摊铺，每天人流量20万-30万人次，构成了一种独特的江湖。每天凌晨3点，黑夜还笼罩着大地。四周悄然无声，街道空荡，大多数人还沉浸在睡眠时，有一群人已经开始一天忙碌的生活。在大批发市场里，已经人来人往，大供货商和小商贩忙着讨价还价、挑菜检菜。虽然地处福建，但冬季里的四更天温度也仅在10度左右，这并不妨碍人们对好日子好生活的向往，每个人都在忙碌着。小商贩们穿着单衣，挽着袖子，从大车卸货、过秤，往小车装货、盘点，再经整理、结算，有条不紊地完成了所有环节。他们日复一日地为这座城市里的774万人，准备好了一日三餐的所需。老林大哥和苏大姐是一对夫妻，今年是他们卖菜的第五个年头，也是搬进刘宅店农贸市场的第二个年头。他们的货源来自三个地方：大批发市场、蔬菜生产基地以及农贸市场管理方中渼集团的集体采购。“早起的鸟儿有虫吃，一斤菜价要想比别人卖高几毛钱，菜必须要新鲜，源头必须要好。” 经过多年的采购，老林和苏大姐已经练就了挑选最新鲜食材的“火眼金睛”。“我们敢说，超市里卖的菜可能都没有我们这里新鲜，他们的进货量大，都是一次大几百斤的购买，而我们都是从板车上亲手挑的，每次只进几十斤。”苏大姐称。苏大姐并不漂亮，但眼下的生活让她非常满足。幸福的女人，足够好看。采购货源后，老林和苏大姐分头行动：老林向附近的酒店、小餐馆、食堂送货；苏大姐则来到刘宅店农贸市场，把菜搬到简易的柜台，分门别类摆放好。这时的天，还没完全亮，不少年长的市民就前来买菜了。“来刘宅店农贸市场光顾的基本上都是附近小区的人，消费水平比较高，对青菜的口感要求非常高，质量不好的菜在这里是卖不动的。”苏大姐称。苏大姐称，菜价的高低与天气息息相关。由于今年福州天气多晴朗，利于蔬菜生长，供应量充足，相较于往年，时下的本地蔬菜价格比较便宜。例如，豌豆尖在往年这个季节要卖25元一斤，而如今只卖到每斤7元。就算在12月下旬，福州来了一场冷空气，豌豆尖的价格也只涨到过每斤9元。苏大姐所租赁的摊位大概有8平方米，每个月租金9000元左右。苏大姐称，她是在2019年8月份刚搬进来这个菜市场的，原因是以前所在的菜市场拆掉了。虽然，现在的租金比以前稍贵点，但这个菜市场环境更好，有专门的人清理卫生，人流量比较大，管理方管得也比较好，新增利润完全超过新增的成本。在和记者短暂的聊天中，苏大姐向多位前来光顾的常客报价、称重、收钱、找零，苏大姐干起这些活来轻松利落。她告诉记者，下午四点左右，这个菜市场会有第二波客流高峰，到时更加忙碌。离苏大姐的摊位不远，便是肉类区。老张今年四十多岁，做这行已经十多年了。他说，从来没想到自己有一天会和GDP、CPI这些名词离得那么近。老张说，当前瘦肉和五花肉的价格相当，都是35元一斤，排骨接近40元一斤，上个月更贵些，排骨要43元一斤，后来降下来了，都是本地肉，没有进口。“猪肉便宜的时候，我们反而挣得多些。肉贵的时候，大家的消费量自然就会减少，我们的销量也会降下来。现在我每天能卖400斤-500斤猪肉，大部分是批发送到酒店。少部分在摊位上零售。”老张称，虽然2019年的猪肉生意并不如以往那么好做，但是相信在政府的调控下，春节后猪肉会更明显地降下来。说话间，老张的手，会下意识地在围裙上擦拭。手掌肥厚，光滑。“推动肉价上涨的原因有很多，但它是居民菜篮子的重要组成部分，也是餐桌上的主角。现在政府出台了不少惠民政策，作为农贸市场的管理者，我们也定期推出平价猪肉的优惠活动，保障居民的生活”。中渼集团是这个市场的管理方，董事长曾嘉濠告诉记者。如何经营一家农贸市场？每一个摊主都能告诉你一本生意经，何况一个那么大农贸市场的管理者。曾嘉濠称，农贸市场与李佳琦的网红店是一样，都是要吸引人来消费，但经营方法完全不同——“我们是卖菜卖肉的，来这儿的人，都是为了过日子，没人会来我们这里拍个照发朋友圈、发抖音。”曾嘉濠说，为了在某些方面优于超市，中渼集团管理的十几家农贸市场，既要做加法，还得做减法。现在不少年轻人，不愿意来农贸市场买东西，一方面是担心产品质量问题，另一方面是觉得不够新潮。于是，为了得到年轻客户的信任，农贸市场建立“一品一码”流通追溯子系统，市场里在售的水果、肉菜、水产品等产品都有唯一的追溯码，在电子追溯秤上完成交易后，扫一扫小票上的二维码，消费者可查询到这些肉菜产地、供应商、检测结果等全程追溯管理信息。农贸市场在食品安全上增加了成本，若想让菜价保持价格优势，那就要在其他地方做减法。这本账，曾嘉濠算得非常清楚：超市的装修成本是2000元/每平方米，而刘宅店农贸市场装修成本是800元/每平方米；超市蔬菜损耗率有20%左右，而农贸市场的小商贩精打细算，损耗率非常低；另外，农贸市场用风扇代替空调，不设仓储中心。与此同时，刘宅店农贸市场在市场主体周围开放夜市经营，引入一大批年轻人喜欢的大排档品牌和当地多家知名小吃店铺。“我们向这些商户收取的租金很便宜，一家上百平的店铺，远低于当地市场价。一般来说，当地美味的小吃，除了本地人，外地游客是不太知道的。我们想把农贸市场打造成城市的一张名片，让来福州旅行的人能到这里尝遍我们所有地道的小吃。餐后，再到我们的菜市场走走，感受下这座城市的生活习俗。”曾嘉濠称。刘宅店农贸市场针对统一品类商户执行抽签轮换制，使“旺铺”不再被独占。“尽管我们的菜市场在规划的时候，摊位就依据人流线路合理设计布局，无死角。但市场主入口、通道交错口的位置是黄金点位，生意更好。考虑到公平性，同一商品区的商户每月都进行抽签轮换，每个小商贩都可能有在‘旺铺’做生意的机会。”曾嘉濠称。记者还注意到，在刘宅店农贸市场人流量大的入口处，有一块上好的位置。有一位女青年正在卖力地做服装促销活动。“来买菜的人，也可能有其他的消费需求。这块区域的产品是随时变动的，这几天卖衣服，过几天就是修眉毛，下周可能就是卖洗面奶、护手霜、牙刷牙膏等日用品。具体哪天卖什么，都会根据周边群众的需求而调整。其实就是为了增加客户粘性。”曾嘉濠称。刘宅店农贸市场只是最近两年中渼集团拿下十多个农贸市场改造项目之一。中渼集团现有10多个农贸市场，共计有6372户商贩，供应商3241户，商品数为9904种，平均日均销售额1.6亿元，年均销售额度为600亿元左右。曾嘉濠称，农贸市场改造是民生重点工程之一，他的团队凭借市场化、专业化从政府手中租赁下农贸市场进行管理，一切都是为了让人们过上更好的生活。金融能做什么？和天下所有的生意一样，卖菜卖肉的生意，绝对不是“无本万利”的，除了要求经营者比普通人更加辛劳努力以外，有一条比较持续、稳定、低成本的资金周转通道是他们所期盼的。农贸市场的商贩，做的是批发兼零售。一般而言，批发的份额占70%-80%，而批发客户结账周期通常为1-3个月，对小商贩的经营活动产生了掣肘。中渼集团找来了一家名为新大陆的金融科技公司，后者为其提供两大方面支持：为小商贩提供10万元-30万元的额度，缓解资金需求；以及为中渼集团提供智慧农贸管理系统。2019年2月份，国家从顶层设计上提出，深化金融供给侧结构性改革要以金融体系结构调整优化为重点，优化融资结构和金融机构体系、市场体系、产品体系，为实体经济发展提供更高质量、更有效率的金融服务。“小额贷款公司在拓展小微金融服务渠道和缓解小微企业和三农融资难、引导民间借贷健康发展，抑制地下金融和非法融资活动等方面发挥重要作用。目前小额贷款公司行业呈现良性发展态势：行业结构有所优化，小额贷款公司总体机构数量持续下降，但资本实力稳步增强；服务能力进一步提升，行业贷款集中度大幅下降，贷款更加小额、分散，行业利率有所下降，投向小微企业和三农领域。”银保监会普惠金融部副主任王文刚表示。智慧农贸管理系统是农贸市场的“大脑”，需要物联网、云计算、大数据等技术的支持，这是中渼集团所不具备的能力。而新大陆金融科技提供了基于互联网的智慧农贸解决方案，将计量监管、市场监管、物价监管、食品监管纳入智慧农贸体系。此外，智慧农贸管理系统还有效消除信息孤岛，打破信息不对称。例如，统一所有农贸基础数据，包括：商品编码、进场批次、秤具编码、经营节点编码、经营户编码、实现一套基础数据共享、互联互通。兼容国家规范：系统完全兼容国家重要产品追溯规范、肉菜追溯规范，做到无缝对接。配合政府监管平台实现数据交换、网上监管；提供资金清算功能，将不同的支付渠道（微信、支付宝、银行二维码等）实现集中收款，一次清算；打造全新的B to B线上商城，支持手机移动端买菜。“金融供给侧结构性改革是多元化的，要构建多层次、广覆盖、有差异的金融和地方金融体系，特别是发挥增加中小金融机构、地方金融机构以及金融科技机构的作用，创新服务，提升金融资源配置效率，为实体经济、中小微企业发展提供更高质量的金融服务。其中，在小微企业的战场，锻炼的是反应速度，比拼的是效率，练就的是眼光。”新大陆金融科技总经理姚志杰此前的工作经历都在某股份制银行，他说，很多银行对客户需求的“反应速度”还是不够快。金融科技公司要深耕一个场景，首先需要了解场景。姚志杰称，他们的做法是跟着市场管理方走遍全国，下沉到每个小摊主、甚至到田间地头。“我们有强大而又灵活的软硬件架构，能较好的适配不同的市场业务需求，解决方案也适用于连锁型农贸市场联网管理，集团化管理。”相比过去，银行、农贸市场、金融科技公司这三者的合作关系更为紧密。姚志杰用“你中有我、我中有你”来形容彼此的关系——大量的原本银行无法解决的碎片化的融资需求，以及个性化的系统需求，正在得到满足。金融科技公司的生存空间，在于业务下沉。姚志杰说，他们这些之前一直都在写字楼里工作的人，现在每天也是去溜菜市场、跑码头、下田地，和一群为幸福生活拼搏的普通人打交道，“也变得越来越喜欢自己了”。劳累一天后，在熙熙攘攘的人群中，伴随着小贩清亮的吆喝声，人们随手买一斤瓜果，两个油饼，三根黄瓜，四只螃蟹，五两猪肉，每一毛钱和生活的连接都变得特别真实。提着一大兜东西，回家后，做上一顿简简单单的饭。当热腾腾的饭菜端上餐桌，房间里多了些烟火味。饭菜入口，化作一股暖流，从嘴里流进心窝，洋溢出来的幸福驱走冬日寒冷。汪涵在节目中说：“我们去菜市场挑选食材，其实就是偶遇与重逢。”

应该有一些人接到过调研电话吧，什么白酒调研，电器调研，食品调研等等之类的市场调研类电话。接到调研电话的人之中，又有几个人能够把电话听完呢？我想应该少之又少吧。市场电话调研，是很常见的调研活动，每天都有成百上千的大小企业需要做。但是就不一定有成百上千的调研对象愿意配合你了。这也是市场调研的困难性所在。有时候出于各种各样的原因，不得不需要迅速完成这份调研任务，就只有补量能够满足企业的需求了。市场调研补量，是为了满足不同的市场调研工作而衍生出来的工作。现在算是各种补量工作需求率较高的补量之一。也不难理解，毕竟需求是存在的。市场调研补量的工作步骤包括，补量公司首先根据调研公司的需要提供归属不同的号码，然后为其设置呼叫转移，转移到需要接听的用户身上，一般情况下，呼叫转移都是设置到补量公司内部，之后由补量公司内部接听调研电话，完成数据补量。由于其操作的可控性，数据可以在极短的时间内完成。这样一来，不管在时间或者是成本上，都能得到优化，这也是受很多调研公司青睐的原因之一。市场调研补量内容基本上就这么多了，欢迎大家跟我咨询这个行业不懂得知识。最后，长沙壹合补量祝大家事事顺心，万事如意！

市场调研工作中最重要且最困难的一环就是原始数据的收集。为什么说它使最重要且最困难的一环呢？因为市场调研计划启动后，调研人员经常先从二手数据的收集开始，通过外部供应商、在线数据库、在线搜索引擎获取，相比于原始数据，获取二手数据的速度更快、成本更低。通过二手数据，可以帮助营销人员界定研究的问题与目标，是一种因果性调研。但是如果需要进一步进行探索性的调研，则离不开对原始数据的收集。什么是因果性调研和探索性调研？以红牛饮料为例，红牛除了能量饮料外，需要在其他市场中引入一种新型的功能性的饮料的生产线，类似可口可乐品牌下的维生素水，为了让这款新型功能饮料找准定位进入市场，红牛公司营销人员列了下面一些问题：1、现有客户也购买这类功能性饮料产品么？2、这类产品与现有客户的生活方式一致么？3、新型功能饮料的定价较原产品将10%能否收到现有客户的青睐？4、功能性饮料的使用者他们需要和期望什么样的产品？5、功能性饮料客户回从哪里购买？什么时候使用，怎么使用？在上面的5个问题中，1-3就属于因果型问题，他们先假设了一个结果，去寻找回答的肯定与否定；而4-5属于探索性问题，因为调研者也不确定答案会是什么，需要不断探索和求证。所以，原始数据的收集更需要小心谨慎，需要保证收集到的数据具有相关性、准确性和及时性的同时，最重要的客观性。稍微带点主观的导向，就失去了其价值。在收集原始数据的过程中，调研人员主要采用三种方法：观察法、调查法、实验法。其中“消费者人种学”是从观察法中，结合人种学研究法，在市场调研中不断完善发展起来的一种对消费者在自然状态下的消费活动进行观察观测的一种研究方法。我们知道，如果通过访谈调研，通过简单的问答，消费者的回答和选择往往会因为特定的环境和提问人的原因，充分调用理性的思维进行思考之后进行回答和选择。而实际上，消费者做出的消费冲动更多是感性上、日常上的考虑。Walkman上市前，产品负责人认为机身颜色非常重要，会决定人们对这种新事物的接受程度。但是他们在红色、黄色、蓝色、白色、黑色的机身颜色中不确定。于是他们找来多名目标消费者进行测试，询问他们更喜欢哪种颜色。多数消费者都选择了红色、黄色、蓝色这类更加靓丽的颜色，认为它们最能代表新事物的个性，也最能吸引别人注目。调研人员在结束访谈后，为了对首访消费者表示感谢，允许他们在门口领走一步自己喜欢的Walkman。令人意外的，根据被领走的数量，几乎全部受访者都选择了黑色机身。最后，Walkman以黑色机身面世，最终大卖。为什么消费者口头上说的，和实际行动会有如此大的差异？第一个原因是，人只愿意讲述对自己有利，或者被社会喜欢的东西，从而隐瞒对自己不利或社会不喜欢的动机。颜色亮丽被认为代表年轻、前卫，没有人愿意承认自己保守。第二个原因是，也有可能对自己为什么做的行为动机，这个人根本就没有意识到，自然也不可能直接表达出来。比如，为了更耐用更耐脏，所以选择了黑色，没有人愿意表达自己贪图便宜的小心思。语言可以修饰，但行动最真实。如今的市场人员面临许多难题：消费者对产品的真实想法是什么？他们会怎样向朋友介绍产品？他们到底在现实生活中怎么使用这个产品？他们会告诉你么？他们能告诉你么？也许他们想告诉你，只是当语言一出口，就加入了修饰的成分。为了能够看得更为透彻，许多公司选择人种学研究的调查方式。开展人种学研究，需要注意以下几个方面：1、需要为最自然的环境人种学研究者在寻找“消费者的真理”的过程中，需要为消费者提供一个最为自然的环境，避免消费者在非自然的，或实验的环境中有意无意地隐藏自己真实的需求。在日常的消费环境中进行观察，才能获得真实的答案。如果你是卖啤酒的，请到酒吧，融入消费者的环境中。如果你是卖茶叶的，就安静地坐下来，和消费者一起喝口茶。2、进入消费者的世界有一些产品，不是在公共场合被进行使用的，就需要调研人员进入消费者的实际去了解和感受消费者在使用产品时的具体情况。现在有很多进入素人家庭进行生活和观察的综艺节目，非常火热，也是因为真实感和自然感。3、观察隐秘的细节人种学研究通常会发现一些非常隐秘的细节，而这些细节基本上不会出现在传统的调查中。但是人们做出购买与否的决定往往来源于这些不被人观察到的隐秘细节。咖啡盖从正是因为调查人员发现消费者在饮用咖啡中最困难的一个操作就是需要连捏带戳揭开盖子才能喝上一口咖啡。4、主动仿真体验有时候观察、进入消费者的生活成为困难的时候，人种学研究者就会根据目标消费者特殊情况制造仿真的体验道具，模仿消费者使用产品的过程。尤其是针对一些老年客户的产品，调查人员会带上眼镜来模糊视线，在鞋里放入未爆开的爆米花，手上戴着笨重的橡胶手套，通过这些来模仿眼部有疾病，走路关节疼的老年人感觉。当然，人种学研究方法不是所有的东西都能观测到，比如感觉、态度、动机和私有行为，加上有些不频繁的行为也较难捕捉，即使观测到了，也难以被诠释，所以，研究者通常要结合其他的数据收集方法才能让观测变得更加有说服力。

说起智能设备接口，相比基本上很多人印象最清晰的就是以前使用了许久并且被许多品牌的许多产品都在使用的Micro-USB接口，而在之后随着智能手机的发展，USB-C 接口则被广泛使用。相比于之前的Micro-USB接口，全新的USB-C 接口拥有者可以盲插，并且可以支持更高功率的充电输出，以及能够实现视频输出等诸多优点，时至今日，也是已经不只是智能手机，一些笔记本电脑以及其他的智能设备都开始逐渐使用起USB-C 接口来。而最近，著名的市场调研机构 Omdia就发布了一则全新的调查统计数据以及预测报告，其中就有一项指标显示，其预测在今年2020年将会迎来一个USB-C接口的新高潮。这家调查机构就调查了包括智能手机，消费电子，交通电气等等31个产品种类，调查时间为2017年至2019年，其中就预测到预计到2024年，USB-C接口的总体上的市场出货率将迎来一个全新的高达30%以上的增长率。想了解更多精彩内容，快来关注小谦吧。

下周大盘会继续上攻吗?第六感觉在外围股市继续走好的刺激下，周五沪深两市大盘均出现了高开，不过开盘后大盘上攻意愿不足，出现了震荡回落，并回补了早盘的跳高缺口，回补完缺口后，乐观资金再度入场，并在午盘收盘前出现了一小波拉升。午后开盘后，乐观资金的入场力度明显加大，推动大盘震荡上行，上证综指最高上攻到了2954点，受到了20日均线的压制，有所回落，尾市基本保持了高位震荡的走势。收盘时，上证综指报收于2973.66点，上涨25.95点，涨幅0.88%，成交1827亿;深证成指报收于9666.58点，上涨28.48点，涨幅0.30%，成交2738亿。周五沪深两市大盘高开震荡收高，成交量出现了一定的放大，而大盘K线图上也连收了4颗阳线，那么大盘接下来会如何运行呢?下周会继续上攻吗?从技术层面来看，周五上证综指大盘收出的是一颗高开震荡收高的、带上下影线的阳线，这颗阳线的量能是明显放大的，资金入场力度加大。从均线系统来看，周五上证综指大盘重新回到了30日均线上方，不过也受到了上方20日均线的压制，大盘技术面进一步走好，而上方也依然存在不小的压力。从周线来看，本周上证综指大盘收出的是一颗高开震荡收高的中阳线，周涨幅为2.36%，大盘周线上初步企稳。综合上述，我觉得本周大盘高开震荡收高的四连阳走势还是强于多数投资者的预期的，大家还没有从长假中回过神来，大盘就已经涨上去了，大盘为何敢于如此强势呢?究其原因，还是大家对政策面的预期偏于积极，尤其是易在深圳调研后，大家更加期待了。那么大盘下周能否继续上攻呢?这个问题我还是用易经演股法给大家解析吧：前两天的分析中我重点强调了2860—2880点附近区域的支撑问题，因为这是2019年8月27号留下的跳高缺口，也是行情从小循环的潜龙勿用阶段进入见龙在田阶段的转折，在没有持续利空的情况下，这个转折区域是有较强的支撑的，所以大盘在本周三最低下探到2891点时就企稳回升了，这个回升既有技术面的超跌反弹需求，也是对政策面的良好预期。暂时来看，本周大盘的反弹是行情跌到了小循环见龙在田阶段的下沿，而又没有什么特别大的利空的情况下的一个超跌反弹，但是大盘要想继续上攻的话，那么还需要政策面利好的配合，因为大家都在期待本周末会有政策利好出现，如果没有的话，期待落空，就不利于下周初的行情发展了，毕竟现在大盘虽然没有什么大跌的理由，但是似乎也不具备持续上涨的条件，还需要政策面发出信号，才能更好的集结做多力量!!!再度上拉防阴K线洗盘!股海上的灯塔周五，沪深两市股指高开高走、震荡反弹。北向资金呈现持续净流入状态，可见外资对A股市场还是很有信心的。观察盘面，认为：1，沪市大盘日线图上的MACD指标绿色柱缩短和KDJ指标线金叉向上发散运行，显示短线反弹还有上冲动能;收在周线图布林带中轨之上的股指有靠近上轨道线的欲望。不过，120周均线(3019点)和144周均线(3044点)分别成朝下运行趋势，对反弹的股指构成压制;30分钟图上的MACD指标红色柱缩短和KDJ指标线运行到高位，提前发出了对应级别回落调整的信号。因此，认为大盘再度上拉防阴K线洗盘。下周大盘股指会向上去触碰3000点，但是，股指再度上拉短调风险增大。2，沪市大盘60分钟图上的MACD指标线构成圆弧底形态朝上运行，显示短线反弹还有上冲动能;13日均线(2956点)成向下运行趋势，对收在上方的股指具有向下反作用力。因此，认为下周一大盘股指会回踩13日均线，再向上拉升，然后，小幅回落。如果股指没有回踩2967点早盘就直接高开反弹的话，会出现先扬后抑的走势。3，下周一，沪市大盘股指向上反弹的盘中压力位分别是2987点和2996点、强压力位是3011点;回落调整的盘中支撑位分别是2957点和2933点，强支撑位2918点。建议：单纯从技术指标分析，沪市大盘120周均线(3019点)和144周均线(3044点)分别成朝下运行趋势，对反弹的股指构成压制;30分钟图上MACD指标红色柱缩短和KDJ指标线运行到高位，提前发出了对应级别回落调整的信号。因此，认为下周大盘股指反弹冲击3000点再度拉升的时候要短线高抛。

在商业世界里，几乎所有决策，都是在 信息有限的情况下做出的：我的销量下滑了，我应该改善哪个环节？我的产品要迭代了，我应该满足用户的哪个需求？等等。背后有无数种可能。 但我们无法一一验证。只能通过有限的信息，快速做出判断，提出假设。其实，不光是商业世界，你在生活里的很多判断都天然伴随着“假设”。比如，“同事看上去很T焦悴，是不是加 班比较多？”“埃航波音737坠机了，去年狮航同款 飞机的坠机过程跟它很像，是不是因为这个机型的某些设计有缺陷？”这都是先对问题做一个推测性回答。这么做有什么好处？第一，锚定一个（几个）明确的研究方 向。接下来你只要通过收集证据去证明 或推翻它。第二，节省成本。你可以把时间精力投 入在更接近正确答案的事情上。好的假设，可以无限靠近正确答案，甚至就是答案。调研就是一门不断靠“提 岀假设-验证假设”积累起来的学问。 怎么提岀好的假设呢？先说最重要的，好的假设，得基于事实。你说，很多科学发现都是从天马行空的假设开始的呀，没错。但今天我们探讨的假设，有个特殊性，它背后始终有个目标在驱动——做决策。企业关心的是根据这个假设，我的决策质量是不是更高，或者叫试错成本是不是更低。因为这决定了我有限的真金白银要花在什么地方。给你讲个故事：1879年，—个叫Parlin的人,为美国“星 期六晚邮报"推销广告位，当他推销给一 个生产汤罐头的公司时，对方拒绝了。对方认为买汤罐头的肯定是花钱买方便的有 钱人，可这家报刊的读者是工薪阶层，他 们宁可自己花时间做汤，也不会花10美分 去买，对方说，要投也该投高端期刊。听 上去很有道理，也符合我们大部分人的逻 辑。但注意，这只是个假设。Parlin是怎么做的？他没有继续说服对方，而是跑遍了费城的垃圾场。为什么去垃圾场？因为这里有事实，人们扔掉的罐头盒就是消费事实。结果发现，工薪阶层生活圈的罐头垃圾反而比富人区多。原来，那些高收入人群家里都是佣人做汤，他们根本不考虑方不方便的问题，更不会去买罐 头。所以，Parlin跟客户说“工薪阶层是 汤罐头的主流群体，应该投星期六晚邮报。”但注意，这仍然是个假设。如果是你，你愿意根据哪个假设做决策？ 我想一定是后者，因为后者有事实依据。后来罐头商在邮报投了广告，销量陡增，证明了当初的假设。Parlin也成立了世界上第一家商业调研机构。你看，“你认为”不重要，“大家都这么 认为”也不重要，只有事实才重要。调研的一切价值都建立在事实之上。但真正的难题是，获得事实不会总像捡罐头盒这么容易。前面我们讲了怎么通过提问，能让一个人说实话，可是，如果一个人嘴上说喜欢红色的包，最后买了白色的。你认为哪一个才是事实呢？什么是事实？这可是个哲学问题，不是我 们这门课能回答的。在这里，我只能告诉你，对一个商业调研来说，什么样的事实，才能支持一个假设。总的来说就是，不看态度，看行为。为了帮助你理解，我 把有效的行为分为三类：可量化的行为、不可篡改的行为、隐秘的 行为。第一，可量化的行为。相比态度数据，行为数据能更好的帮我们理解用户。比如美国大选，态度数据就是所谓的民意测验，当年希拉里和特朗普的竞选，希拉里在民意测验里是占上风的。那什么是行为数据呢？在那次竞选中，最 有效的行为数据就是义乌某旗帜工厂的销 售数据。因为美国大选用到的很多面具、 旗帜都是义乌生产的，但是特朗普党派的 旗帜销量远远超过希拉里。所以最准确预 测特朗普获胜的竟然是义务的一个工厂。我们常说，听其言，观其行。就像对待犯 罪的态度，所有人都是抵制的，但如果你 想看一个地区的治安情况，你就必须去看 它的犯罪记录。态度代表愿望，行为决定 结果。这就是第一类事实：可度量地行 为。第二，不可篡改的行为。你可以把它理解 为行为数据里的铁证。举个例子，2010年，一个豪车品牌请我们 勾勒用户画像，以便做产品改进。那第一 步就是先找真实用户。一般的调研人员会怎么做？利用大数据和 问卷去筛选和统计，去销售门店观察，甚 至去找到有购车证明的车主做访谈。结果 发现，这款车的大部分车主都是有钱人， 买这款车，是觉得更有面子。于是得出假 设，“用户是渴望展示社会地位的有钱 人。也就是我们常说的暴发户。所以，这 款车该朝着更豪华、更高档的方向改 进。”你看，都是真实车主的反馈，这是事实了 吧？很遗憾，这是假象。什么意思？对汽 车这种高档耐用品来说，只有真正使用产 品的人，才算是典型用户。那些买了车， 没怎么开；或者买了车送人的，他们的态 度和偏好，自然不能成为用户画像的事实 依据。我们是怎么做的呢？除了看购车证明，我 们还要看车主的违章记录，因为它可以回 溯到某年某月在某个地方有违章，有效反 映了车主的使用频率和年限，关键是，这 些记录不可篡改和伪造。这就是汽车使用 行为的铁证。通过对这部分人的观察发 现，他们大多是非常懂车和爱车的人，甚 至能对车上的某个不起眼的小部件评论一 番，他们买这款车不是因为看上去很豪， 而是看中了它的性能和体感。那我们就会提出假设，“这款车的用户是 爱车和懂车的人，未来应该在性能和车手 体验方向上做改进。”两种假设，指向了完全不同的决策方向。所以，有时候光看行为结果是不够的，你 还要分辨这些数据是不是反映了一个真实 的行为过程。第三，隐秘的行为。前面说找驾驶记录，这还是公开的，比较 容易获得的行为数据。但如果你的目标是 找一款洗碗机的使用痛点，没有什么记录 下来的行为数据怎么办？那你只能通过观 察的方法，去觉察出那些有价值的行为。比如，我们给洗碗机用户做痛点研究时， 在用户的洗碗机和餐桌上方都装了一个摄 像头（当然是经过用户同意的）。最后发 现，很多南方用户洗碗结束，都会在洗碗 机上别个东西，留个缝。原来，他们习惯 把洗碗机当碗柜使，但大部分洗碗机的烘 干效果不够，里面会有返潮气味，这才养 成了开缝透气的习惯。那我们就提岀假 设：“用户需要一款烘干效果更好的洗碗 机”，或者“一款工作完成后自动开门的 洗碗机”。像这种隐秘的，浸入在用户使 用场景里的行为信息，是很难通过大数据 或问卷获得。但这种信息即使样本再少， 也还是极具参考价值。可度量的行为、不可篡改的行为、隐秘的 行为。一个好的假设，一定逃不开这三类 事实的支持。当然，你收集的事实类型越多，假设的质量也越高。好的假设需要“纵横逻辑”的推演现在，你已经能找到有效事实，提出尽可 能合理的假设。但还不够，很多时候，好 的假设不是基于几个有效事实，就能定下 来的，好的假设也可能不只一个。它一定 是个动态的过程，需要你随着事实不断丰 富，去迭代和调整。这里我想跟你分享一 对非常好用的思考模型：纵向逻辑和横向逻辑。你一定知道，1 00多年前那个经典问 题，“你需要什么样的交通工具？”所有 人都说“我要一匹更快的马”。当很多人 忙着选马配种时，只有福特汽车的创始人 亨利福特继续问了自己两个问题，第 他们到底想要马，还是要更快？第 二，除了马，还能不能选别的工具？注 意，福特的那两个问题，就是纵向逻 辑和横向逻辑的极简用法。纵向逻辑推演的目的是看这个假设下面的 事实是不是足够丰富。这能让假设得到及 时修正。推演方法是多问自己几次：“真 是这样吗？有没有说不通的地方？”如果 有，就说明这个假设不成立，或者不精 准。比如，还是马车的经典问题，我们挪到现 代，试着用纵向逻辑和横向逻辑演练一 遍。你问消费者，你需要什么交通工具，消费 者说，“我需要一款更舒适、性价比更高 的汽车”。好，这时你要问自己一个问 题，“真的是这样吗？为什么那些更舒适、 性价比更高的车，最近几年的销量也不高 呢？”接着你会搜集信息。然后发现，哦， 原来是共享汽车的兴起，取代了很多私家 车。那你的假设是不是就变成“人们需要 一款更适用于共享经济的、性价比更高的 汽车。”这就是纵向逻辑的使用。有时候 一个好的假设就是解决几个并行的问题。 比如，爱迪生发明灯泡，就是要找到既便 宜、又不容易断，还能持续燃烧1000个小 时以上，同时能耐住2000度高温的材料。做完了纵向推演，接着就要做横向推演。横向推演的目的是看，基于同样的事实， 还有没有更多的假设？这能让你的假设更 完整，解决问题的思路更多。方法是多问 几次，“只是这样吗？有没有别的可能？”。再回到刚才的问题，人们选共享汽车，是 因为更便捷，更省钱，没错。那还有别的 可能吗？比如人们喜欢在车上听得到来学 习，刷微博获得资讯，未来，用户是不是 想在车上做美甲，上一对一的外教课？那 是不是又多出一个假设，“用户也需要一 款能让在途时间变得更有价值的汽车。”对于生活里的一般问题来说，做到了有事 实依据，又做到了纵向和横向的逻辑推 演。你基本就算得出了一个好的假设。但 对于商业问题来说这还不够。你还需要两 条辅助线，帮你判断这个假设能不能作为 决策的指导：第一，你的假设是不是在成本边界内？好 的假设一定是在资源有限条件下的最佳解 决方案。客户问，怎么提升品牌知名度？ 你说，增加5倍的广告投放。这个假设很 好，但它一定越过了成本边界。没有成本 考虑的假设，事实再充分，推导再严谨， 都是正确的废话。第二，你的假设是不是能导岀决策动作？ 客户说，我们产品卖得不好，怎么回事？ 如果你说，因为竞争太激烈。这就是没有 导出决策动作。如果你说因为竞争对手的 log。更大，包装颜色更亮，他才知道该做 什么。总结一下，怎么提出好的假设？为了方便 你记忆，我把这个过程简化成了5句话：“我遇到了什么问题？ ““我掌握了什么事实？”“我的假设是什么？”“真是这样吗？有没有说不通的地方？”“只是这样吗？有没有别的可能？”

近日，艾媒咨询发布《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，报告中提到2020年中国剧本杀市场规模将近120亿元，预计2021年将增长至170.2亿元。剧本杀已成为新时代年轻人社交聚会的主要休闲娱乐方式之一，全国剧本杀线下门店也已经超过30000家。数据来源：艾媒咨询数据来源：艾媒咨询剧本杀的蓬勃发展，催生了一个规模超百亿的新兴游戏市场，而这种颇受年轻人喜爱的休闲娱乐方式，其运转逻辑与营销打法，甚至对线上游戏行业有何影响，或许可以从本文窥知一二。什么是剧本杀？ 剧本杀起源于欧美派对游戏，玩家扮演剧本中的不同角色，然后在游戏过程中找寻真凶或者藏匿身份，最终达成游戏目的。更简单的说，剧本杀是传统狼人杀等社交游戏的一个“变种”，但由于加入了剧本的缘故，会让参与者拥有更强烈的沉浸感。一局成功的剧本杀游戏，除了参与人员的积极响应之外，更重要的是离不开一本好的剧本，因此依托于剧本杀而形成的上游产业——剧本创作，自然也应运而生。一部好的剧本，是剧本杀的精髓所在一部好的剧本，是剧本杀的精髓所在一般而言，剧本杀的剧本创作与发行都由专门的剧本工作室进行，而剧本原作者要么是工作室旗下的签约作者，要么是兼职作者，至于到底是采用分成付费还是买断制，则主要视合约而定。以2020年最受欢迎的剧本《你好》为例，其单月销量高达885册，按照528元的单价计算，该剧本单月票房达到了46.7万。高额的回报不仅吸引了众多传统编剧入行，还有大部分网文作者，也开始把目光瞄准至剧本杀市场。数据来源：新京报数据来源：新京报除了原创剧本之外，IP改编同样是剧本创作的一大方向，像今年春节档热播的影视剧《唐人街探案3》，就已授权改编剧本杀。而这其中，甚至还出现了一些因为游戏玩家故事改编而成的剧本，比如网易游戏旗下《率土之滨》就曾推出过由游戏真实故事改编而成的《率土之滨之烽烟乱》剧本。剧本市场的百花齐放，只不过是剧本杀整体市场火爆的一个缩影。根据相关报道显示，2019年低全国剧本杀线下实体店才12000家，而到了2021年3月份全国线下门店数量已突破30000家，一年多时间门店数量成倍增长，市场规模突破120亿，那么剧本杀市场到底是凭借着什么样的营销方式渗透进入年轻市场的呢？结合各方面分析，游戏日报了解到，在剧本杀蓬勃发展的背后，网红这一新兴群体起到了至关重要的助推作用。网红主播入局“带货”，粉丝经济变现的新道路？根据CNNIC发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2020年我国网络直播用户规模达5.60亿。网络直播行业的发达，自然也催生了一大批赖以为生的网红主播，在直播流量红利退去之后，粉丝经济变现手段逐渐明朗化，直播“带货”成为了如今网红主播市场的常态。但在整个网红直播带货行业中已然呈现明显的“马太效应”，头部主播占据绝对资源的情况下，一些腰部以及跨界主播很难构建新格局。因此部分网红主播则开辟了另一条道路，那就是入局线下市场极为火爆的剧本杀或者密室逃脱等重社交新兴产业，选择投资或者入股等方式，将自己线上的影响力延续到线下，以此来进行粉丝经济变现。在游戏日报关注的众多头部网红主播中，目前已有多位网红入局剧本杀行业，涵盖电竞、游戏等多个领域。为了让大家对网红主播入局剧本杀行业有更直观地了解，特意筛选出以下几位在各领域都具有明显代表性的网红主播，简单剖析他们在这个超百亿新兴市场中所起到的助推作用。LPL职业选手为小虎、Letme、LwxLPL职业选手为小虎、Letme、Lwx以其中的前虎牙主播“轩子巨2兔”为例，她原本是一位虎牙颜值主播，但因为在去年与平台发生了一系列合同纠纷，最终选择停播。停播之后面临人气不断流失的问题，“轩子巨2兔”也选择尝试踏足其他领域，比如当美食软件的点评员等等，不过都没有坚持下来。后来在一次偶然的机会，“轩子巨2兔”在朋友的带领下接触到了密室逃脱与剧本杀这个行业，经过多次亲自体验之后，她确定在该行业落脚，自己开店做老板。值得一提的是，在轩子巨2兔线下实体店开业的时候，她曾经在虎牙直播积累下来的诸多粉丝，都为她送来了花篮捧场，这也是线上粉丝价值线下变现的典型体现。而在整个剧本杀行业之中，“轩子巨2兔”并非个例，像她这样利用线上人气来影响线下实体店的营销方式，早已成为常态。直播间的“大哥”打赏，从线上走到了线直播间的“大哥”打赏，从线上走到了线下像上面提到的LPL三位电竞选手，现RNG战队上单选手小虎、前RNG上单Letme、现FPX战队ADC林炜翔，也合伙投资开了一家线下密室剧本杀实体店。相比起网络电视广告与地推等传统营销方式，利用网红主播站台，不管是从获客率还是最终效果来看，都明显更胜一筹。得益于网红主播“接地气”的自然属性，再加上绝大多数网红主播的粉丝都是接受新事物比较强的年轻人，与剧本杀这种新兴行业的目标用户高度重合，因此邀请网红站台助阵，成为了目前剧本杀线下实体店主流的营销方式。另外值得注意的是，在网红主播频繁“带货”剧本杀的现象背后，部分头部直播平台，也将目光瞄准了这一新兴百亿市场，推出了部分以剧本杀为核心的直播节目，像虎牙与优酷视频合作推出的《最后赢家》、B站推出的《推理信条》等等，就是典型代表。线下剧本杀百亿市场的背后，能否成为游戏行业又一个流行趋势？剧本杀线下市场一片欣欣向荣，而线上剧本杀市场表现如何呢？首先来看“剧本杀”关键词网络搜索热度，受《明星大侦探》电视节目与网络自然热议程度影响，近两年来也处于一种稳步上升趋势。 “剧本杀”百度搜索指数趋势“剧本杀”百度搜索指数趋势但是反观“剧本杀”应用榜单关键词检索数据，会发现剧本杀游戏应用目前表现并不突出，在竞争激烈的游戏品类，纯剧本杀游戏想要突围，似乎并没有那么容易，当然，这也许跟游戏厂商们的策略重心有一定关系。根据蝉大师三方平台数据显示，在iOS游戏Top1500榜单中，包含“剧本杀”关键词在内的游戏仅48款，其中排名最高的为PO-RONG CHEN旗下《你会聊天吗？》。不过反观社交领域的剧本杀相关应用，凭借着与强社交应用的差异化优势，剧本杀相关应用则呈现出较强的核心竞争力。目前与“剧本杀”具有强关联的社交应用中，排在第一为《百变大侦探》，近30天以来一直稳居iOS社交类应用Top20左右。能在微信、微博、百度贴吧等一众强社交应用类软件榜单中稳居前列，也算是“剧本杀”社交应用线上热度一大亮点。《百变大侦探》社交应用排名情况《百变大侦探》社交应用排名情况不过目前这类“剧本杀”线上应用，目前也面临一些明显弊端，其中最受用户诟病的一点，就是用户素质的参差不齐。与线下实体店那种沉浸式氛围不同的是，由于线上是一种虚拟社交方式，因此不管是氛围还是沉浸感都有明显的差异，另外由于不是面对面交流，因此在游戏代入感，以及游戏语言素质方面，都对游戏体验有明显的影响。线上“剧本杀”弊端明显线上“剧本杀”弊端明显当然，线上剧本杀应用同样也存在诸多优势，用户方便游玩，对于一些恐惧社交但有又尝试的用户而言，这种虚拟剧本杀的形式，也更符合这类用户的心理预期。更重要的是在盈利方面，线上剧本杀相比起线下可能更加多样化，而投入成本方面，除了研发发行投入之外，相较于线下的店面装修，租金等，也会更低。在这个所有厂商都讲究拥抱年轻化的时代，如何从年轻人的喜好之中探寻到他们的G点，相信是整个行业一大难题。而如今剧本杀这个百亿新兴市场，正逐渐成为95后乃至00后社交新阵地，线上剧本杀社交游戏是否会如线下一样，成为一个全新的流行趋势，则需要交给时间来验证了。