市场策略调研

最近3年市场，大多人亏钱是把指数看得太重！就这几月来说，其实创业板和沪指都一直在一个箱体震荡，红哥在节前就一直这样分析！指数也在这样中规中矩的走！截止创业板沪指其实都在全年录的上涨，说指数熊是不客观！昨天复盘就看出，整体市场有5成个股创出了年内低点（这其中还有2成创2年3年还有15年股灾低点）！有3成票中间创新高再下年内低点附近！这里有些垃圾，但也有错杀的！有2成票创年内高点或是数年新高！就是说8成票几乎打回原形！市场分化之严重还是比较罕见的！短线观察看出，反复上下活跃的票总体还可以占比4成.有个特点就是高换手率，资金在其中博弈，这样去做短差就选此类！一路新地的基本低换手，这样的底不好测，不用轻易加仓或是买进（长线心里也可以选此类）！再回当前，指数不熊但个股多数熊，背离严重，有背离，就会反转！红哥看后市向上的反转！注～换手率，是指在一定时期内市场中股票转手买卖的频率，为日成交量与流通股的比值。换手率越大，表示交易活跃，市场人气较旺;反之，交投清淡，观望者居多！

市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动。这些信息用于识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。本质上，市场调研其实是一项寻求市场与企业之间“共谐”的过程：1）市场营销与消费者：因为市场营销的观念意味着消费者的需求应该予以满足，所以公司内部人士一定要聆听消费者的呼声，通过市场调研，“倾听”消费者的声音。当然，营销调研信息也包括除消费者之外的其他实体的信息。2）市场调研与营销管理：市场调研对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。市场调研包含不同的分类方向：按方法属性分类，包括定量研究、定性研究；按研究领域分类，分为渠道研究、零售研究、媒介和广告研究、产品研究、价格研究等；按行业属性分类，可分为商业和工业研究；此外，还有针对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面（案面）研究等相对独立的研究。伴随着互联网的发展和新技术的应用，市场调研往往借助专业在线调查收集信息，处理数据。在研究方法上主要有以下几种，也是「倍市得」服务客户过程中常用的市场研究方法：1）文案调研主要是二手资料的收集、整理和分析。主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。2）实地调研实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种：询问法：就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。它可分为深度访谈、GI座谈会、问卷调查等方法，其中问卷调查又可分为电话访问、邮寄调查、留置问卷调查、入户访问、街头拦访等调查形式。采用此方法时的注意点：所提问题确属必要，被访问者有能力回答所提问题，访问的时间不能过长，询问的语气、措辞、态度、气氛必须合适。观察法：它是调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情，以获取信息的一种调研方法。实验法：它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。实验的主要内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的试销和展销。3）特殊调研特殊调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查；投影法、推测试验法、语义区别法等购买动机调查；CATI计算机调查等形式。4）竞争对手调研“知己知彼，百战不殆”，一句中国最古老的成语勾画出了竞争研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、渠道策略、营销（销售）策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等，发现其竞争弱势点，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额；另外，对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件。基于以上总结，「倍市得」数据洞察与客户体验管理平台形成一系列数据洞察方案，以多年数据服务经验为优势，助力多行业、多场景从体验数据出发、到业务场景中去，助力企业提升运用效率与精准度，为政策与营销策略的制定提供数据支撑。

周二沪深两市出现了震荡后大幅反弹的走势，新能源汽车板块再次走强，带动了市场人气回升。周一A股出现较大幅度下跌，上证指数第11次突破3000点之后，又第11次跌破了3000点，这也使得在前段时间喊出“3000点永别了”的李大霄非常被动，承认预测错误，但是观点不变，。本来对短期市场的预测本身就是难以把握的，短期出现波动很正常，所以我很少给大家预期短期的市场，我觉得最重要的是做长期的趋势判断。我认为做策略并不是算命，而是对未来趋势的一种把握，通过对于宏观经济、政策、资金面、投资者情绪等方面的分析，研判出未来市场的大势，从而找到最佳的对应策略，所以策略应该是找对策，而不是去猜涨跌。过去5年间，前海开源基金成功抓住了市场的拐点机会，两次逃顶、三次抄底。我们不是在市场的最高点减仓，在市场的最低点加仓，我们是在顶部区域进行减仓，底部区域进行加仓，像2016年，市场在2638点之后，我们开始全面加仓蓝筹股，并没有加仓中小创，因为当时沪深300的市盈率已经跌破了10倍，接近历史的最低位置，分红收益率就达到了3%，这时候抄底沪深300ETF以及相关的成份股相当于买了每年3%的债加上看涨期权，是具备类似于风险套利机会的。随后也验证了我的判断，市场走出了慢牛行情，并且白龙马股一马当先，不断的创出历史新高，给我们带来了很好的回报。在去年10月份市场最低迷的时候，前海开源基金率先提出棋局明朗、全面加仓，我们又实现了左侧抄底。全面加仓券商和猪肉两大板块，抓住了今年一季度这两个板块快速上行的机会，所以做策略，实际上是找应对的措施，而不是去猜具体的点位，也不是猜短期的涨跌。事实上短期的涨跌只有上帝才知道，我们是无法预计的。我记得在北大光华读金融硕士的时候，在课堂上老师曾经讲过一个数据很有意思，如果把过去100年道琼斯指数的涨跌都抓住，也就是说假如你能做到上涨的时候你持有，下跌的时候你都不持有，可以规避掉每天的下跌，一天来计算，不考虑交易成本，大家可以猜一下，半年时间1美元的初始投资可以涨多少倍？可以变成多少钱？很多人猜1万倍，也有人猜10万倍，都不对，大概是10亿倍，也就是说1美元100年可以变成10亿美元，当然这是理论上的数值，实际上是做不到的，第一，你不可能知道哪一天是涨、哪一天是跌；第二，如果每天都操作的话，交易成本会吃掉你大部分的收益。短期的波动实际上是人力无法判断的，上帝也不知道，只有事后才知道，所以做策略就是要研究市场的大势，掌握区域性的机会就好。今年1月2日市场最低迷的时候，我提出2019年“十大预言”，明确指出上证指数将重回3000点，这是全年的趋势，这趟上行具体最高到多少点位，我也不知道，但是投资方向上，我建议大家关注三大方向，消费、券商和科技，这三大方向正是2019年表现最好的三大方向，这三大方向都取得了不错的回报，应该说这就是应对的策略。现在2019年行情即将收官，回顾整个2019年，我们看到A股市场的涨幅在全球主要资本市场是排第一的，一改过去几年走势低迷。当然，今年涨的比较好的和去年跌得比较多有关，市场刚刚从去年砸出来的深坑中爬出来，爬到3000点，其实也就是回到贸易摩擦发生之前的水平，回到金融去杠杆之前的水平，市场并没有出现超涨，反而是恢复正常的表现。科技股在今年涨幅较大，特别是像5G、消费电子等板块，出现了很多股价翻倍的股票和比较好的赚钱效应，而代表行情风向标的券商股，在今年也表现可圈可点，在一季度以及年底这一波行情中，都出现了比较好的走势。消费股也在今年大放异彩，特别是白酒、医药、家电的龙头股均出现创新高的走势，给投资者带来了不错的回报。可以说我在2016年提出的白龙马股在今年大放异彩，“白龙马”股，即白马股加行业龙头，今年白龙马股的走势就是一个牛市的走势。反过来，今年市场也有很多风险，今年暴雷的公司特别多，包括业绩暴雷、财务造假甚至出现了一些大额的账上现金造假现象，让投资者措手不及。还有一些传统的，被视为白龙马股的股票，这几年也出现了业绩突然变脸，用格力董事长董明珠的话说，暴雷的白马股不算真正的白马股，确实，公司出现业绩暴雷，是因为他们本身并不属于真正的白龙马股，可能原来的业绩还不错，但是算不上行业龙头，可以说真正的白龙马股是不会暴雷的，因为行业龙头股具有比较强的抗风险能力，业绩也比较稳定。很多白龙马股不仅不会业绩暴雷，还可能会隐藏业绩、隐藏一部分利润。今年退市公司的数量也大幅增加，接近20家，公司退市一部分是因为业绩连续三年亏损，触发了退市条件，也有一部分是由于重大违法违规，还有一部分是因为股价跌破1元面值出现退市。可以说今年是对很多投资者进行风险教育的，今年是仅次于2015年的风险教育，让投资者认识到，只有积极拥抱业绩优良的白龙马股，拥抱好股票，才能够避免踩雷，才能够真正获得市场好的回报。业绩差的股票是一定要远离的，远离绩差股和题材股，才能够获得好的投资回报，否则，未来10年A股市场的机会都很难抓住。我在年初的时候就提出2019年是一轮慢牛长牛行情的起点，而A股市场将迎来黄金10年。抓住黄金10年的机会，就是要坚持价值投资，我认为价值投资派将会成为未来最主流、最具备实力的派别，建议大家积极的转向价值投资派。今年破发和破净的公司数量在不断增加，这也反映出市场走势的分化以及市场整体信心仍然不足，比如说破发的出现，可能是在科创板试点注册制之后，新股发行，询价是市场化的，这样就必然和成熟市场一样，出现一部分股票上涨、一部分股票下跌，破发就会出现，这恰恰证明了新股发行体制改革是比较彻底的。破净公司数量在今年突破了450家，超过了总股票数量的10%，破净数量的大幅增加，也是市场分化的一种表现，破净的股票，一部分是盘子比较大的，比如银行股；还有一部分是工业化时代的周期股，这些股票很难重现昔日辉煌，大家对它们未来的预期也不好。可以说2019年是几家欢喜几家愁的一年，大多数投资者获得了好的回报，也有部分投资者没有抓住市场的机会，出现了亏损，年底盘点之后，我们得出了一个结论，再次强调一下就是要坚持价值投资，做好公司的股东，才能抓住A股的机会。2020年即将到来，我认为2020年的市场机会不会比2019年少，2019年是A股投资的大年，2020年还是大年，12月10日我提出2020年“十大预言”，明确指出2020年A股市场将站稳3000点，向上拓展20%左右的空间，具体上涨多少？我不知道，但是趋势是上行的，分化仍然是2020的特点，要做好公司的股东，抓住优质的股票，抓住A股市场的投资机会。今天是圣诞节前夜，提前祝大家圣诞节快乐，也预祝大家元旦快乐。来源: 和讯网

这期我们来了解认识市场调研的相关知识，通过这期文章，我们将了解到市场调研的含义、功能与作用、主要内容与类型、认知市场调研的发展与未来。首先我们来认知一下市场调研的含义：美国市场营领协会(AMA) 对市场调研所下的正式定义是:市场调研是一种通过信息将酒费者、顾客和公众与营销者联结起来的职能。这些信息用于识别和确定营领机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营领过程的理解。市场调研规定了解决这些问题所需的信息，设计收集信息的方法、管理并实施信息收集过程，分析结果，以及最后要沟通所得的结论及其意叉。简单地说，市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析，并把分析结果向管理者(信息使用者)沟通的过程。市场调研研究者为了向管理者制定、评估和改进营销管理决策提供依据，而针对特定的营销管理问题，采用科学的方法，有计划地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关营销管理某方面信息的活动。认知市场调研的主要内容和与类型：市场调研三大功能：（1）描述：指收集并陈述事实。（2）诊断：解释信息或活动影响。（3）预测：对于市场机会的把握和发展方向。市场调研的主要作用：（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制定营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失以作适当建议（2）提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。（3）有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营决策提供信息。（4）整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。（5）通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的状况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以使企业主动的应变，做出计划和安排，充分的利用市场的变化，从中谋求企业的利益。（6）有利于企业留住现有顾客，培育以巩固目标市场。认知市场调研的主要内容：市场营销调研的内容涵盖市场主体从事市场营销活动所涉及的全部领域，所以营销调研的内容相当广泛，主要和常见的营销调研内容包括以下几个方面。（1）：市场营销环境调研又包括这几方面：政治和法律环境的变化、经济和科技的发展、人口状况调查、社会时尚的变化、竞争状况调查。（2）：市场需求调研消费者是市场的主体，是企业和其他组织服务的最终市场。主要内容：市场需求总量及其构成的调研、各细分市场及目标市场的需求调研、市场份额及其变化情况调研。（3）：消费者行为调研（4）：营销组合调研营销组合调研主要分为：产品状况调研、产品价格调研、广告及促销状况调研、企业市场营销调研的具体活动。市场调研的类型：按开展营销研究目的的不同市场调研，包括并别问题和解决问题的研究。辨别问题的研究主要是识别问题，既对市场状况，市场特定市场需求的规模等进行描述。而解决问题的研究则是找出存在问题的解决方法，通常用来指导企业营销决策者选择更好的和可行的行动方案。根据调查的方法和获取数据的性质划分，市场调研可分为定量研究和定性研究。定量研究的目的是获取样本的定量资料，试图通过样本的某些数字特征推断总体的数字特征。定性研究旨在获得受访者关于感觉、情感、动机和喜好等深层次的信息的一种研究。大营销调研的功能一般认为可以把市场调研划分为描述性调研，探测性调研，因果关系调研3种，也有学者认为，还应该有第四种预测性调研。以上相关内容就是本期关于市场调研的知识，通过本篇文章，我们了解到了市场调研的含义，功能及作用和主要内容与类型。下期我们将了解到市场调研的产生与发展。喜欢欢迎点赞、评论，留言讨论，咱们下期再见！拜拜了您嘞！

来源：新浪财经做策略研究本质是预判市场大趋势 制定正确对策文/前海开源基金首席经济学家 杨德龙周二沪深两市出现了震荡后大幅反弹的走势，新能源汽车板块再次走强，带动了市场人气回升。周一A股出现较大幅度下跌，上证指数第11次突破3000点之后，又第11次跌破了3000点，这也使得在前段时间喊出“3000点永别了”的李大霄非常被动，承认预测错误，但是观点不变，。本来对短期市场的预测本身就是难以把握的，短期出现波动很正常，所以我很少给大家预期短期的市场，我觉得最重要的是做长期的趋势判断。我认为做策略并不是算命，而是对未来趋势的一种把握，通过对于宏观经济、政策、资金面、投资者情绪等方面的分析，研判出未来市场的大势，从而找到最佳的对应策略，所以策略应该是找对策，而不是去猜涨跌。过去5年间，前海开源基金成功抓住了市场的拐点机会，两次逃顶、三次抄底。我们不是在市场的最高点减仓，在市场的最低点加仓，我们是在顶部区域进行减仓，底部区域进行加仓，像2016年，市场在2638点之后，我们开始全面加仓蓝筹股，并没有加仓中小创，因为当时沪深300的市盈率已经跌破了10倍，接近历史的最低位置，分红收益率就达到了3%，这时候抄底沪深300ETF以及相关的成份股相当于买了每年3%的债加上看涨期权，是具备类似于风险套利机会的。随后也验证了我的判断，市场走出了慢牛行情，并且白龙马股一马当先，不断的创出历史新高，给我们带来了很好的回报。在去年10月份市场最低迷的时候，前海开源基金率先提出棋局明朗、全面加仓，我们又实现了左侧抄底。全面加仓券商和猪肉两大板块，抓住了今年一季度这两个板块快速上行的机会，所以做策略，实际上是找应对的措施，而不是去猜具体的点位，也不是猜短期的涨跌。事实上短期的涨跌只有上帝才知道，我们是无法预计的。我记得在北大光华读金融硕士的时候，在课堂上老师曾经讲过一个数据很有意思，如果把过去100年道琼斯指数的涨跌都抓住，也就是说假如你能做到上涨的时候你持有，下跌的时候你都不持有，可以规避掉每天的下跌，一天来计算，不考虑交易成本，大家可以猜一下，半年时间1美元的初始投资可以涨多少倍？可以变成多少钱？很多人猜1万倍，也有人猜10万倍，都不对，大概是10亿倍，也就是说1美元100年可以变成10亿美元，当然这是理论上的数值，实际上是做不到的，第一，你不可能知道哪一天是涨、哪一天是跌；第二，如果每天都操作的话，交易成本会吃掉你大部分的收益。短期的波动实际上是人力无法判断的，上帝也不知道，只有事后才知道，所以做策略就是要研究市场的大势，掌握区域性的机会就好。今年1月2日市场最低迷的时候，我提出2019年“十大预言”，明确指出上证指数将重回3000点，这是全年的趋势，这趟上行具体最高到多少点位，我也不知道，但是投资方向上，我建议大家关注三大方向，消费、券商和科技，这三大方向正是2019年表现最好的三大方向，这三大方向都取得了不错的回报，应该说这就是应对的策略。现在2019年行情即将收官，回顾整个2019年，我们看到A股市场的涨幅在全球主要资本市场是排第一的，一改过去几年走势低迷。当然，今年涨的比较好的和去年跌得比较多有关，市场刚刚从去年砸出来的深坑中爬出来，爬到3000点，其实也就是回到贸易摩擦发生之前的水平，回到金融去杠杆之前的水平，市场并没有出现超涨，反而是恢复正常的表现。科技股在今年涨幅较大，特别是像5G、消费电子等板块，出现了很多股价翻倍的股票和比较好的赚钱效应，而代表行情风向标的券商股，在今年也表现可圈可点，在一季度以及年底这一波行情中，都出现了比较好的走势。消费股也在今年大放异彩，特别是白酒、医药、家电的龙头股均出现创新高的走势，给投资者带来了不错的回报。可以说我在2016年提出的白龙马股在今年大放异彩，“白龙马”股，即白马股加行业龙头，今年白龙马股的走势就是一个牛市的走势。反过来，今年市场也有很多风险，今年暴雷的公司特别多，包括业绩暴雷、财务造假甚至出现了一些大额的账上现金造假现象，让投资者措手不及。还有一些传统的，被视为白龙马股的股票，这几年也出现了业绩突然变脸，用格力董事长董明珠的话说，暴雷的白马股不算真正的白马股，确实，公司出现业绩暴雷，是因为他们本身并不属于真正的白龙马股，可能原来的业绩还不错，但是算不上行业龙头，可以说真正的白龙马股是不会暴雷的，因为行业龙头股具有比较强的抗风险能力，业绩也比较稳定。很多白龙马股不仅不会业绩暴雷，还可能会隐藏业绩、隐藏一部分利润。今年退市公司的数量也大幅增加，接近20家，公司退市一部分是因为业绩连续三年亏损，触发了退市条件，也有一部分是由于重大违法违规，还有一部分是因为股价跌破1元面值出现退市。可以说今年是对很多投资者进行风险教育的，今年是仅次于2015年的风险教育，让投资者认识到，只有积极拥抱业绩优良的白龙马股，拥抱好股票，才能够避免踩雷，才能够真正获得市场好的回报。业绩差的股票是一定要远离的，远离绩差股和题材股，才能够获得好的投资回报，否则，未来10年A股市场的机会都很难抓住。我在年初的时候就提出2019年是一轮慢牛长牛行情的起点，而A股市场将迎来黄金10年。抓住黄金10年的机会，就是要坚持价值投资，我认为价值投资派将会成为未来最主流、最具备实力的派别，建议大家积极的转向价值投资派。今年破发和破净的公司数量在不断增加，这也反映出市场走势的分化以及市场整体信心仍然不足，比如说破发的出现，可能是在科创板试点注册制之后，新股发行，询价是市场化的，这样就必然和成熟市场一样，出现一部分股票上涨、一部分股票下跌，破发就会出现，这恰恰证明了新股发行体制改革是比较彻底的。破净公司数量在今年突破了450家，超过了总股票数量的10%，破净数量的大幅增加，也是市场分化的一种表现，破净的股票，一部分是盘子比较大的，比如银行股；还有一部分是工业化时代的周期股，这些股票很难重现昔日辉煌，大家对它们未来的预期也不好。可以说2019年是几家欢喜几家愁的一年，大多数投资者获得了好的回报，也有部分投资者没有抓住市场的机会，出现了亏损，年底盘点之后，我们得出了一个结论，再次强调一下就是要坚持价值投资，做好公司的股东，才能抓住A股的机会。2020年即将到来，我认为2020年的市场机会不会比2019年少，2019年是A股投资的大年，2020年还是大年，12月10日我提出2020年“十大预言”，明确指出2020年A股市场将站稳3000点，向上拓展20%左右的空间，具体上涨多少？我不知道，但是趋势是上行的，分化仍然是2020的特点，要做好公司的股东，抓住优质的股票，抓住A股市场的投资机会。今天是圣诞节前夜，提前祝大家圣诞节快乐，也预祝大家元旦快乐。

市场营销（Marketing）策略与案例分析上海奇哲创始人、知名人力资源管理专家 郭朝刚什么是市场营销（Marketing）市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。营销就是创造、沟通、交付和交换对顾客、客户、合作伙伴以及社会有价值的市场供应物的活动、系列制度和过程。市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。将市场营销具体归纳为以下几点：(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。(2)价值交换是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极地寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。市场营销是通过为顾客创造价值来构建可获利的顾客关系并从中获取价值回报的过程。简言之，营销就是经营可获利的顾客关系。市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。营销（Marketing）的任务是辨别和满足人类和社会的需要。对营销所作的最简明的定义是：“满足需求的同时获利。”市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。市场营销管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销策略技巧市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。1.开拓新市场企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效地进行产品的销售。企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。2.多渠道销售模式企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显地采取多渠道销售模式。3.良好的产品开发战略企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻地了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。4.营销技巧企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。市场营销十大理念：1、知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。2、网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。3、绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。4、个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。5、创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。6、整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。7、消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。8、连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，对传统营销渠道是一种挑战。它是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合。9、大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦-科特勒提出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。10、综合市场营销这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通，实现营销的目的。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给顾客的能力。案例: 宝洁市场营销学分析宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面:多品种战略。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。1.多品牌战略。单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高，风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称“P&G宝洁”没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”，牙青用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。2.差异化营销。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于国际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。　3.广告针对性强。牙膏和香皂多选择易受细菌感染，需要保护而且喜欢模仿的儿童，使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，海飞丝的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，沙宣选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚的另类青少年。飘柔是顺滑，海飞丝是去屑，潘婷是营养，沙宣是专业美发，伊卡露是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉述给予消费者不同的心理暗示。　4.内部竟争法。宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有飘柔，海飞丝，潘婷，伊卡露，润妍，沙宜等。飘柔、海飞丝、潘婷使用效果和功能相近，广告的诉述和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌伊卡露，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，概因所针对的市场宝洁从未介人，风险较大，一有闪失即可丢弃，不会影响宝洁整体。5.独特的销售主张。其核心内容是:广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保护，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡:“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”，从品牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象;“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。@郭朝刚谈管理郭朝刚：上海奇哲创始人、中管院客座教授、高级人力资源管理师。微信公众号：朝刚谈人力资源责任编辑：云飞扬

市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要以下5个方面发挥作用：1、避免营销决策“踩坑”通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定。通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有：本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力；在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少；如何才能扩大企业产品的销售量；如何掌握产品的销售价格；如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去；怎样组织产品推销，销售费用又将是多少；……这些问题都只有通过具体的市场调查，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则，就会形成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意味着失败和损失。2、把握市场变化“风向”提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化，不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因很多，在产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这两类因素往往又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化。企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。3、促进企业经营“纠偏”优质的市场调研有助于企业了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业自身的经营活动提供信息。当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。4、为品牌宣传“助阵”市场调研作为促进市场与企业“共谐”的重要手段，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持市场宣传推广需要了解各种信息的传播渠道和传播机制，以寻找合适的宣传推广载体和方式以及详细的营销计划，这也需要市场调研来解决，特别是高速变化的环境下，过去的经验只能减少犯错误的机会，更需要实时的信息更新来保证宣传推广的到位。通常在市场宣传推广的还需要引用强力机构的市场信息支持，比如在消费者认同度、品牌知名度、满意度、市场份额等各方面提供企业的优势信息以满足进一步的需要。5、提升市场趋向“预测”通过市场调查所获得的资料，除了可供了解市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。基于上述几方面原因，企业增强市场调研能力是市场、产品、管理、运营等多方面的综合需求。随着体验管理的概念越来越普及，提升市场调研能力将成为企业优化客户体验、赋能运营决策的重要手段（关注倍市得公号，了解更多资讯）。

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以下文章来源于AppMagic ，作者AppMagicAppMagic是一款移动巿场资讯工具。我们提供App Store和Google Play排行榜的详细统计数据，应用在各个市场的收入和下载量，以及一整套用于移动市场研究的工具。在这篇文章中，我将分享我的一些想法：如何为一家移动游戏公司制定产品策略，以及如何利用多种市场调研工具帮助你做得更好。一个重要的提醒：你不仅仅是在创业初期制定产品策略。所有公司都在不停调整产品策略，甚至当你的策略遭遇失败的时候，你可能需要完全调整现有的策略。我将从一些浅显的部分开始，然后渐渐深入。01 哪些游戏类型上有扎实的专业知识？其中很重要的一点就是确定你在哪些游戏类型上拥有产品研发，游戏设计和市场推广方面的专业知识。显而易见，拥有扎实的专业知识是一个巨大的优势。你可以准确规划未来发展与运营费用，你能够招募和领导一个与你感兴趣的游戏类型相匹配的团队并且搭建合适的开发流程；你完全清楚如何确定游戏平衡性和玩法功能；你知道哪种用户获取方法最适合这一类型；等等。简而言之，丰富的经验可以让你大大降低业务风险。但是，如果你在一个特定的游戏类型上并不具备专业知识怎么办？第一种方法是通过招募拥有相关专业知识的专家来获得专业知识。第二种方法是通过自己动手来获得相关必须的经验。对于后一种方法，仅在开发周期短、开发成本低的产品时才行得通。通过并行开发多个产品和进行频繁的产品发布，这种方法可以让你快速迭代学习。你需要采用最佳的效率来用金钱和时间换取经验。02 大众还是小众？抄袭还是创新？下一步，你需要决定你认为更有发展前景的细分市场类型：大众市场还是小众市场？还有哪一种策略对你更有利：抄袭还是创新？大众市场的传统定义是指广泛的目标受众。一个更实际的方式是将其定义为一个代表大量成功产品的市场。应对细分市场，你不仅需要考虑的产品类型，还需要考虑设定，元游戏的复杂性和艺术风格。为什么这种方法更加可操作呢？它可以让你通用市场研究工具来识别这个市场中取得成功的那些游戏，并可以进行量化分析。这种细分市场绝对具有很强的竞争力。在开始之前，你需要清楚地明白是什么将推动你的产品走向成功。你是否打算制作一款最能赚钱的游戏？你是否知道如何比其他人更好地购买流量？你是否会想出一个创新的功能帮助你取得惊人的留存率？你是否知道是什么或是什么帮助你能够成功战胜竞争对手？实际上，所有这些都同样适用于小众市场。最主要的区别是，如果你的产品受众范围小，登上排行榜榜首将会变得很困难。即使你并不急于赚取数百万美元，只是想开发一款梦寐以求的独立游戏，你仍然需要清楚地知道如何获得足够的 ROI 为正的流量来涵盖你的开发和运营成本，并且从中获得一点盈利。事实上，企业通常会采用以下策略进入大众市场：选择一款广受欢迎的核心游戏机制，加入创新的元游戏和/或变现模式以此达到比该类型中的传统游戏更好的LTV。例如 Arknights （明日方舟），这个游戏的核心是塔防，但是我们看到的不是普通的塔防模式而是角色。开发人员设计实现了由对战演变过来的经典的复杂元游戏，以此来改变变现模式。结果证明他们是对的：这款游戏的月盈利约为1500-2000万美元。复制一个有明显缺陷但除开那些缺陷运营数据相对良好的游戏。在这种情况下，你可以做出如下假设：你能够通过消除这些缺陷并研发出具有更好的留存率、市场接受度、平衡性或变现能力的类似产品。例如 Random Dice （骰子战争），这个游戏也是一个塔防游戏，这一次是将合并策略和1x1 PvP模式进行融合。对于新手而言，想要领悟到如何玩才能玩得更好似乎是没那么容易的。另外，从西方用户的眼光来看，该游戏的画面质量还有提高空间。我知道一些公司正在开发类似的游戏，注重在消除这些特定的缺陷。这也不失为一个合理的策略。利用可以支配的大量资源克隆一个成功的顶级产品。比如 Matchington Mansion （奇妙庄园），据说它由 AppLovin 经营。AppLovin 是一家广告营销公司，它不仅拥有大量可供支配的资金，而且还有大量关于数亿用户的行为信息：谁玩什么，多久玩一次，以及他们在游戏中花了多少钱。03 产品研发方法我现在要和你们分享的想法，对我来说也是一个全新的想法。不久前，在不久前和一位朋友聊天时，我想到了这一点，他碰巧也是一家游戏开发公司的老板兼CEO。我对他们游戏研发的KPI感到很惊讶：一个5到8人的团队，仅花了1个月的时间就制作了一款游戏，我们在这里说的不是超休闲游戏，而是中型的街机多人游戏。因此，拥有这样的团队，他们一个月能推出数款产品。我很好奇到底是什么让他们保持这种疯狂的步伐，结果发现，他们企业文化的基石之一就是所谓的快速开发。这意味着参与生产的每个人都会长期聚焦在尽快完成任务上。他们删掉了所有不必要的内容，并专注于未来产品的主要参数上。这种时间表迫使他们具有创造性和灵活性。传统的开发模式意味着经过深思熟虑的架构、代码评审、文档完善的代码、编写大量的单元测试等等。这一切都需要时间。我不是说传统的开发方法不好。而是这两种方法适合不同的任务。对于大量开发人员参与的长期项目来说，经典可靠的方法必不可少。快速开发方法对于小型游戏和原型开发都很好。问题是你不能要求你的团队改变方法。这是一种观念模式，就像DNA一样。在大多数情况下，遵循传统开发模式的人都是完美主义者，他们不能强迫他们自己产生“快速”的解决方案，因为这些解决方案可能会变得不稳定、不可扩展、不灵活等等。这一切都是从你的技术主管开始的，他参与了公司的招聘并确定公司的研发标准。最后，你的团队成员很有可能都是同一种类型。所以请记住。你需要将你的产品战略与公司里的开发方式相匹配起来。顺便说一句，在某种程度上，同样的想法也可以应用到其他领域：艺术创造、游戏设计、产品管理等。你需要通过这种方式建立公司的所有部门，这样他们才能更好的为你选择的开发模式服务。04 休闲VS中重度在我们的文章中上有一篇单独的文章 - 游戏发行中学到的重要经验(严肃长文)，专门讨论了开发中重度游戏的隐患。我在这里做一个简短的回顾。在这个图表中，我只选择了最成功的游戏类型（通过许多成功的作品表示）。图中的每个圈代表一个游戏。每个图表的X轴代表 USD LTV 。显示的 LTV 超过生命周期（不是180天或360天）。LTV 预估仅涵盖 iAP 净收入。图中每个圆圈的大小由过去3个月的 iAP 美元净收入加上过去3个月的下载次数之和确定。使用这个指标，我们可以将游戏的下载量和收入合并为一个数字。这种方法不仅全面而且实践效果很好。iOS 和 Android 应用程序的LTV估计值是分别显示的，因为它们有时候差别很明显。如果你仔细观察这个图表中的随机游戏，你会发现，在大多数情况下，平均高LTV的游戏类型通常制作成本也更高。这意味着，他们的开发成本很大，多达达数百万美元。他们有大量的内容和元游戏；想想 MMORPG （大型多人在线角色扮演游戏），回合制 RPG 或老虎机游戏。如果你的预算相对较低，你将无法与市场领导者竞争用户流量。平均高 LTV 的游戏类型通常拥有生命周期长的付费用户。这意味着为做一个合适的测试发行会花费你较多的费用。比方说，你决定在游戏中期对一些特性进行AB测试。为了获得显著的结果，你需要很多游戏中期付费用户。而且，考虑到游戏中期玩家的转化率和 CPI ，你会发现你将需要大量资金来跑这个测试。另外，你还需要等上几个星期才能弄清楚，你在游戏中所做的改变对长期变现模式的影响。对于高付费用户生命周期的游戏而言 LTV 和 ROI 预测是非常棘手的。为这样的游戏购买用户流量实际上是一件痛苦的事，可能会因为预测错误而导致重大的经济损失。05 为用户获取提供资金还有一点很重要，即如果你要开发的游戏表现良好，你就应该考虑一下如何购买用户。有两个重要的指标需要考虑：ROI 和用户获取投资回收速度。这个图表展示了两个虚构游戏的 LTV 在 LT （生命期）分布上的两条曲线。红色曲线是蓝色曲线沿X轴拉伸的副本。这两个游戏的LTV是相等的，t（时间）趋向于无穷大。但第一款游戏（用蓝色曲线表示）的回报速度要快得多。蓝色曲线在第60天达到150%的 ROI ，而红色曲线在第365天才达到。以下是这两款游戏通过将收入再投资于市场推广来扩大用户获取预算的能力：第一款游戏的扩展速度比第二款游戏快得多。在上述两种情况下，你可以与那些通过提供借入资金帮助游戏开发工作室扩大用户获取规模的公司合作，如 GetBraavo 、 Mail.ru 、 XSolla 、 tillingpoint 等。但在第一种情况下，当用户获取的投资回收速度很快时，你将更容易获得资金，而且由于你的投资回报率模型的可预测性和更好的周转率，你获取的资金量将会大得多。从这个意义上说，选择投资回收速度更快的游戏类型似乎更有吸引力。现在，我们应该如何找出那些类型呢？我的经验表明，短期和中期留存率越高，这一回报率就越高。它主要指的是休闲游戏和超休闲游戏。但这绝对不是板上钉钉的。06 分析市场趋势和领导者我们终于进行了市场分析。为了决定最终的类型和参考产品，你应该研究目标细分市场的动态变化。在这个市场上，新的成功作品多久出现一次？新游戏的总成功率是否在细分市场中占据了显著的份额？此图中的蓝线表示每月所有三消类型游戏的累积收入。而红线则是公布不到12个月的所有三消类型游戏的累计收入。新游戏带来的收入份额非常低。这是个坏兆头。这表明，在这个细分市场中，新的参与者无法与现有的产品竞争。下面这张图显示了所有超休闲游戏的累计下载量与发布不到12个月的超休闲游戏的下载量之比。你可以看到接近80%的下载量都来自于相对较新的产品。这意味着新游戏有望与排行榜上的游戏进行竞争。请看一个赛车类游戏的类似图表来进行对比。下面这是一个 FPS （第一人称射击）的图表。对于这类研究，另一个需要考虑的重要问题是你感兴趣的细分市场的多样化。难道不是仅仅2到3个产品就占据了最大的市场份额吗？ 在这些图表中，您可以看到每种类型里排名前100的游戏（在相应区域中）。你可以注意到，几乎80%的三消类游戏的累积收入来源于6个产品。这是个坏兆头。这意味着市场被大型公司垄断，而其他公司则无法与其竞争。其他三个细分市场非常多样化，这是一个好的征兆。新玩家有更好的机会争取这些细分市场的合理份额。你需要发现和分析最成功的新产品，然后进行体验与分析，找出他们成功的因素。他们有什么创新的产品解决方案？基于这一分析，你能为你未来的游戏想出一系列有用的产品创意。我们有一个方便的工具，可以在你感兴趣的任何细分市场中发现新的知名玩家。这是最热门的趋势图。此工具允许你指定类型、子类型、设置和艺术风格，以确定哪些应用程序在你感兴趣的时间范围内登上了排行榜榜首。接下来，你可能想分析这些游戏，弄清楚究竟是什么使他们进入排行榜；然后为你自己的游戏弄出一下新的想法。此外，利用这些数据，你可以很容易地做以上我们做的研究。07 做市场调研！我经常遇到一些人，他们把时间和金钱投资到那些注定会失败的想法上。有时候我忍不住问他们：你们最后一次见到成功的西方 CCG 是什么时候？你们知道多少成功的并且是独立制作的 MMORPG ？市面那么多山寨版 Brawl Stars （荒野乱斗），又有几个成功的？伙计们，在开发之前请先做市场调研。这非常重要。