深圳乐博乐博

2020年，注定是一个不平凡之年！疫情无情，人间有情。新型冠状病毒感染的疫情时时刻刻牵动着全国亿万人民的心。2月14日，在疫情防控的关键时刻深圳乐博乐博教育科技在桂林市应急局主管部门领导下，乐博代表赶赴桂林南溪山医院，向院方捐赠医用一次性鞋套、手套等物资。南溪山医院作为桂林市级“新型冠状病毒感染肺炎”定点收治医院，冲锋在疫情防控的最前线。随着南溪山医院患者就诊和收治病人逐步增加，医院面临相关专业防护医疗物资短缺的情况。心系一线医护人员，用行动共同抗击这场突如其来的疫情。爱新救援桂林支队在市应急局的领导下，后续也将持续关注疫情一线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献力量。附：《南溪山医院关于新型冠状病毒疫情救援物资接收表》疫情面前，防疫人员不分昼夜坚守一线。为救治和预防工作做出了巨大的贡献。作为一家满满能量的教育企业有责任将大爱传递给每一位白衣天使我们也将带着大家的满满的爱，做好各项防控工作，必定打赢这场无声的战“疫”！为深圳助力！为广东助力！为武汉助力！为中国助力！乐博乐博——办公场所预防指南9.9元在线学编程！详情咨询相关校区老师或者复制下方链接至微信打开：http://xiaobang.roborobo.top/xb/?companyXcode=kxgzv&activityXcode=07azpgwgi0&channelCode=default&userXcode=e1c5cf7d4b0844a3b2150c5c053ad746&superiorXcode=e1c5cf7d4b0844a3b2150c5c053ad746&sourceType=30&mp=o4y&shopid=empty&t=1581740563106

随着人工智能时代的到来，STEM教育逐渐成为一种常态。自STEM教育进入中国以来就饱受质疑，而今STEM教育在中国建立起新的更加适合我国青少年的教育模式。这也证明一个以动手和创新为主的教育模式，也更加适合中国的教育底蕴。4月24日，中国国际电视台（英文简称CGTN）发表了《New Money: EdTech instry booms as China STEM ecation evolves》（新行业：随着中国STEM教育的发展，EdTech产业蓬勃发展）的专题报道。其中重点介绍了以乐博乐博为代表的EdTech公司的产业布局和发展状况。CGTN是中央广播电视总台下属的新国际传播机构，该台以丰富的内容和专业的品质为全球受众提供良好的服务。它是如何看待当今时代下的中国STEM教育及EdTech行业发展情况呢？让我们一起来看看吧~报道首先提到了如今EdTech行业蓬勃发展都要归功于中国对STEM教育的重视。什么是STEM教育？STEM教育是科学、技术、工程和数学为主的教育体系课程。一直以来，科学影响着我们生活的方方面面，因此它的重要性显而易见。如今在科教兴国战略下，我国已将部分STEM课程纳入主体课程和学校入学考试。乐博乐博董事长侯景刚也接受了本次采访，侯总提到：“我们的计划是在三年内从500家分店增长到1000家。在最初的几年里，我们发现很难在大城市之外做生意。但在过去的几年里，我们看到4、5线城市的需求大幅增长，小城市的竞争也不那么激烈。”作为编程教育行业的领军企业，乐博乐博目前与超过15000所学校达成合作，其中为学校机器人编程课程提供场地和教学工具，而这覆盖了大约20万名儿童。STEM教育能发展如此之快，报道是这样解释的：STEM教育往往使教育工作者能够混合和匹配不同的科学领域，并通过实践和实验传授知识。在这个过程中，孩子们可以掌握学习方法，对事物更有创造性和好奇心，培养动手能力和逻辑思维能力。而现在，越来越多的家长认为这种能力比记住数字或公式更重要。CGTN往往喜欢以独特的“中国”视角看世界。如今STEM教育不仅仅是在发达国家的独特倾向，而且在世界上也是一个明显的趋势。美国于2015年颁布《STEM教育法案》将计算机科学纳入科技教育；日本在2017年推出了一项新的增长战略草案，并希望到2020年将编程教育作为日本所有小学的必修课；新加坡的中小学将规划作为新测试对象来试点STEM教育......有人说，STEM教育的实质，就是为人工智能的发展打好坚实的基础 。在乐乐看来不止这样， 引进STEAM教育不仅是信息技术课程的建设和发展的需要，也是不可替代的需要等课程，强化创新能力，给予他们更多的精神体验。也正如CGTN报道中结尾所说的那样：So years later, we may see children, in a "virtual+reality" space, learning about the two things that are infinite – "the universe and human stupidity," quoting Albert Einstein.或许在不久的将来，我们有可能会看到孩子们在一个“虚拟+现实”的空间里，能真正的学习到两种无限的东西——“宇宙和人类的愚蠢”。（引用阿尔伯特·爱因斯坦的话。）

12月2日， 2020“回响中国”腾讯教育年度盛典在中国大饭店隆重举行。全国各地的知名教育专家、优秀教育机构领导者、优秀学者、教育研究机构、教育媒体人等齐聚一堂。围绕本届大会“共迎挑战，共赢明天”的主题，一起回顾2020年教育发展，总结教育行业的得与失，面临的机遇和挑战，彰显大浪淘沙下依然挺立潮头的先进机构和个人，探讨行业共同进步的合作契机。迄今为止，“回响中国”教育年度盛典已成功举办13届，自始至终都坚持用尊重事实的态度和面向未来的眼光致力于推动教育行业的良性发展，因此受到教育行业和社会大众的高度认可。乐博乐博机器人编程教育受邀参加本次盛会，并凭借高瞻性的行业引领、专业的机器人编程教育和高品质的教学服务荣获“2020 年度科技创新教育品牌”。乐博乐博加盟中心负责人李朝东先生应邀出席了盛典并接受腾讯教育专访，采访内容如下：主持人：今天我们非常荣幸的请到了乐博乐博加盟服务中心的总监李朝东老师，非常荣幸采访到您，介绍一下您所在的机构吧。李朝东：主持人好。乐博乐博成立于2008年，经过12年的深耕现在已经成为了基于互联网教育和机器人教育编程教育的一个综合性企业集团。到目前为止，我们在全国有600多家学习中心，覆盖全国130余个城市，是在3—18岁的赛道中，以培养孩子工程素养以及创新理念为主的教育企业集团。主持人：2020可以说是非常有挑战的一年，那么面对这样的挑战您的机构是怎样应对的？请您跟我们分享一下。李朝东：2020年确实是一个难忘的一年，面对突如其来的疫情，大家都是积极地去应对。作为教育企业来讲，肯定是受到了很大的冲击。但是乐博乐博深耕于编程教育领域多年，那么我认为第一个方面是考验大家的蓄水能力以及我们的服务能力，其次就是我们的创新和应对能力。那么对于乐博乐博来说，我们在年初开始及时地应对，规划了我们的课程体系，重新进行了梳理，并且在线上、线下相结合层面做了一些新的工作。在疫情来临的时候，我们能够持续地让我们的孩子和家长感受到我们的教育和服务，从而赢得了家长的心。主持人：2020可以说在在线教育，包括一些优质的教育内容都是非常飞速发展的，提供优质的教育内容，课程内容建设上我们的机构有没有什么新的亮点？李朝东：除了传统的编程教育和机器人教育之外，创新了“三维九素”。针对我们的学员，除了给予他基础教育之外，通过个性化的培养以及给他测评的出口，帮助找到适合他的学习场景和学习方法。在比赛和测评出口方面给予了很大的支持，让我们的学员能够学有所得、学有所用，让孩子们能够接受到更好的教育，让孩子更好地在这个领域能够成长。乐博乐博自成立之初，便一直专注于中国3-18岁青少年的机器人编程教育，并在行业内率先完成了以编程为核心的机器人编程教育体系的升级，获得了业界及海内外用户的肯定。多年的少儿编程教育实践也收获了行业、家长、媒体的不断认可，经过大众网络投票和行业专家评定，乐博乐博荣获“2020 年度科技创新教育品牌”，这是一份荣誉与肯定，更是激励我们持续前行的不竭动力。2020年是一个特殊的年份。在疫情的影响下，少儿编程教育行业面临着前所未有的机遇与挑战。在行业新的竞争和压力下， 乐博乐博积极应对教育场景的转变，在创变教育场景，挖掘科技赋能教育以及满足多样化教育需求等方面发挥出示范带头作用。在疫情期间，作为科技素质教育行业头部企业，乐博乐博做到线上线下深度融合，科技赋能教育，在课程建设方面，乐博乐博坚持以提升教学效果与体验为核心，通过互联网、人工智能和大数据等新技术打通教服各环节数据，打造OMO教学服务平台。此外，乐博乐博还积极发挥企业自身优势，大力支持疫情防控工作，用心办好教育，积极承担社会责任。此次入围腾讯教育“回响中国”年度盛典“年度科技创新教育品牌”,不仅是教育行业权威机构的认可与肯定，也是用户市场端数据的真实反馈。未来，乐博乐博将再接再厉，珍惜荣誉，坚守初心，继续发挥品牌优势，持续迭代升级，用心打造培根铸魂、启智增慧的科技创新教育服务，秉承“成为备受信赖的科技教育公司”这一愿景，通过一流的科技教育服务，助力中国青少年成为未来时代的领军者。

4月20日下午，教育部召开学校疫情防控专家报告视频会，中国工程院院士、国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任钟南山在会上介绍了国际疫情防控的形势，并表示“我赞成现在要复课了”。随后，李兰娟、张文宏专家也“同框”发声，表示赞成现在复课。截至4月20日，广西省、湖南省、浙江省等部分地区的幼儿园都将在5月6日左右逐步开放；另外一些省份也已经出台政策，小学一至六年级经验收合格的，也将于5月上旬左右返校复学。不仅是学校，针对校外培训机构这一块，部分地区明确培训机构在检查合格后准许复工复课。但是还有必要吗？还有不到两个月就暑假了，再过一段时间说不定孩子都要上小学了，还需要让孩子出门在外，和一群其他的孩子接触吗？与其在培训机构经历“危险”的卫生环境，不如自己在家带孩子。想必这是很多家长的想法，保护孩子是父母的天性，家长其实有这样的想法也是正常的，但是在乐乐看来，这样的选择或许本身存在一些弊端。疫情居家期间，大部分孩子被交到了祖辈手中。很多家长也发现两代人教育观念的不同会引发家庭矛盾，孩子被溺爱、生活习惯混乱、能力下降等问题也逐渐显露。这些本身并不利于孩子身心健康的成长。无论是幼儿园还是校外培训机构，这些都是孩子从家庭走入社会的第一步，在这里，他们可以体验到和家里完全不同的生活。获得只有在外部环境才能学到的东西。比如：学会适应集体环境、学会社交无论是幼儿园还是培训机构，老师们每天都会组织孩子们共同参与集体活动。孩子将学习到许多“社会化”的规则：要遵守时间、要排队、要学会尊重和分享……体会“个人”与“集体”的差异，懂得与人交往、沟通，形成团队协作的意识。帮孩子形成健康的体格在一些培训机构，孩子们会通过对各种玩教具的摸、爬、钻、跳、探索，收获集体协作的能力，收获不怕输的积极心态，收获面对困难的勇气。而且还能提高免疫力，收获健康好身体。帮孩子养成良好的生活习惯幼儿阶段是孩子养成良好行为习惯的重要时期。在幼儿园，老师们会通过儿歌、游戏等，引导孩子学会自己吃饭、上厕所、穿衣服、睡觉，养成良好的生活习惯，促进孩子学会生活自理。发展认知能力许多孩子在假期里电子产品不离手，这对孩子们的发展是十分不利的。在乐博乐博，将会采用游戏、积木、机器人等形式，教孩子学会专注把一件事做完；学会不断尝试、坚持不懈；学会对未知的事物勇于探索……其实，孩子在外面能学到的东西不仅上面这些，还有学习习惯的培养、学习能力的培养、生活作息的培养等等。这些能力都是在为孩子之后的学习、生活铺路。但是，孩子的健康和安全永远是第一位的，现在这些外面的教学环境真的安全吗？以乐博乐博为例，在复课前，乐博乐博的老师们会提前做好相关的准备工作，并制定完善的疫情防控工作制度。具体准备工作如下：No.1科学安排日常培训。乐博乐博教师学员全程佩戴口罩参加培训。按照学员不集聚的要求，错时错峰安排上课场次和班级人数，减少教学频次和人次。停止举办引起家长或学员聚集的任何教学活动。No.2严格机构“封闭”管理。乐博乐博要全面实施场所“封闭式”管理，严控人员进出，除教职工、学员外，原则上禁止其他人员进入。对确有需要进出学习中心的人员一律落实“身份核实→扫码+测温→登记→放行”等工作流程。No.3落实卫生消毒制度。按要求做好每日的卫生清洁与预防性消毒，并保持室内持续开窗通风（暂停使用中央空调）。对不具备开窗通风条件教室，在每批次教学结束后，应使用紫外线杀菌灯照射消毒，按照每立方米1.5瓦计算紫外线杀菌灯管需要量，每次持续照射时间15至20分钟。No.4实行健康动态管理。做好每次培训缺勤学员原因动态记录，严格落实因病缺勤学员病因追查与登记报告制度。做好健康监测日报告工作，每天报送当日数据和按属地要求做好上报，一旦发现员工、学员有发热、咳嗽等不适症状，立即启动预案，依规处置。No.5规范就餐管理服务。乐博乐博不得提供学员就餐服务。教职工用餐应安排错时就餐、同向就坐，就餐中不交流，就餐结束后，立即佩戴口罩离开。No.6加强卫生健康教育。乐博乐博要开展多种形式的健康宣传教育活动，利用现有的官网官微、走廊宣传栏等平台，普及卫生保健常识，依法依规开展科学防控。乐博乐博坚持把师生生命安全和身心健康放在第一位，按照各地疫情防控指挥机构统一部署，扎实做好学习中心的疫情防控和分批有序复课工作，确保平稳过渡，逐步恢复正常教学培训秩序。小朋友们，复课在即，我们已做好迎接你们到来的准备啦！与此同时，非常感谢家长朋友们对乐博乐博机器人编程教育一直以来的支持与信任，我们也必将不负众望，孩子就是我们的宝贝，我们会对严格保障教学服务和教学质量！部分文章、图片来源网络 ,若有侵权联系删除。

2月6日，在线编程教育公司VIPCODE宣布获得盛通股份（002599.SZ）战略投资，未披露投资金额。获得战略投资后，VIPCODE将与盛通股份旗下机器人编程培训品牌“乐博乐博”业务协同，双方将在获客、课程产品、课程交付等合作。

同花顺金融研究中心6月15日讯，有投资者向盛通股份提问， 请问，贵公司的在线教育有什么发展计划？公司回答表示，感谢您对公司的关注！2019年4月，乐博乐博课程3.0暨战略升级发布会上，正式发布了公司线上教学平台，战略布局了线上编程教育。乐博乐博线上课程由教辅团队全面监督，保证学习进度，及时和家长沟通反馈，让孩子接受更加专业的机器人编程教育。同时，2020年5月，公司战略投资了在线少儿编程公司VIPCODE，借助VIPCODE的线上教学经验，与乐博乐博形成业务上的协同效应，优势互补，加快发展。来源: 同花顺金融研究中心

冬日下午，不到6点，黑暗中的朝阳公园已经显得空况而冷清，但横跨过中心广场的乐高小镇却依然灯火通明。一楼的商品售卖区和产品体验区仍然是熙熙攘攘的家长和孩子，二楼是乐高教育培训中心，长长的走廊两侧，十多个教室一字儿排开，隔着大大的透明玻璃窗，可以看到里面的孩子正在老师指导下完成不同的任务。有三五岁的低龄孩子在老师指导下用大颗粒的乐高积木搭建城堡， 也有大一点的八九岁的孩子操作着笔记本电脑，乐高颗粒堆砌的机器人则按照指令在执着前进或者后退的指令 。晨晨妈妈在走廊走动，时不时看看其他课堂上孩子们的任务，当然更多是在看晨晨的表现。7岁的晨晨是在公园玩的时候，被乐高中心门口的宣传活动吸引进来的，工作人员在那里摆出了广告牌以及大盒的乐高玩具，可以免费预约一节体验课，报名还送乐高，这让平日里在家就喜欢拼乐高的晨晨走不动路了。试听课是学习制作老鼠夹子，老师讲解了齿轮，各种特殊零件的用法， 然后利用橡皮筋 和乐高基础颗粒，在经过不断调试之后，几个试听的小朋友都成功完成了一个老鼠夹子。报名费让晨晨妈有些犹豫，报的越多均价当然越便宜，即便如此一年下来均价也在180一节课，按照一周一节课的频次，费用也在1万8千左右，超过一个月的工资了。不过当晨晨妈妈看到另一个教室里，一个看上去与晨晨差不多大的孩子熟练操作电脑，指挥乐高机器人完成起吊、抓取等任务时，还是选择了报名。据介绍，那个操作电脑的孩子奇奇已经学了两年乐高课程。按照工作人员的解释，乐高教育按不同年龄、不同基础提供不同难度的课程，七岁的晨晨可以从动力机械开始，学习杠杆、轮轴 滑轮齿轮的应用，通过搭建结构模型，了解强度稳定性力等基本概念，半年之后接触EV3，也就是奇奇已经在学习的设计搭建机器人课程。冬日傍晚，朝阳公园乐高小镇一楼仍然是熙熙攘攘的人几乎没有人不知道乐高积木的大名，不过很少有人注意到，乐高教育也正在成为乐高在华业务的重要组成部分。 2017年乐高公司上半年营收同比下降5%至238亿美元，不过乐高中国市场的收入实现了两位数增长，这其中，就包括乐高教育业务的贡献。对于已经不满足于传统 英语，艺术培训的中国家长来说，乐高为代表的STEAM教育正成为接轨国际的新的培训热点。STEAM教育即融合科学(Science)，技术(Technology)，工程(Engineering)，艺术(Art)，数学(Mathematics)于一体的综合教育。STEAM从STEM教育计划演变而来的，STEM是由美国政府主导的一项教育计划，旨在打破学科疆域，通过对学科素养的综合应用解决实际问题，同时培养综合性的人才。公开信息称在美国拥有STEAM教育背景的求职者比非STEAM背景的拥有更高的薪资。中国市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。乐高教育的这套培训体系当属中国市场上最早的STEM课程。2000年乐高教育通过授权西觅亚科教集团在华开放乐高活动中心，目前乐高活动中心数目为80余家，主要分布在一二线城市以及经济发达地区，如北京，上海，浙江，江苏等。但显然，它正面临越来越多的竞争者。STEAM成为一个热词。政策层面的利好和消费升级都在催生这个市场。2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，其中提到了未来五年对教育信息化的规划，其中明确提到要“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。2017年国务院《新一代人工智能发展规划》明确指出，人工智能成为国际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科，培养复合型人才，形成我国人工智能人才高地。新一代家长对于教育的需求也在发生变化。随着居民收入上涨，家长们有更多意愿和能力投入到子女教育领域。在各种养孩子成本调查中，教育投入都是占比最大的内容。与此同时，80 后、90 后家长本身是互联网时代成长起来的，接触到更多国外的信息，选择也更加多元化，更加重视素质教育，对国外STEAM教育，创客的概念更容易被接受。关于STEAM教育市场的容量，数据从200亿到1000亿不等，但可以确定的是资本的热情。公开资料统计，2017年里，已经有不低于14家机构获得投资，融资金额在数百万到亿。其中金额较高的是以硬件销售为主的Makeblock和教儿童编程为主的编程猫，分别获得B轮融资2亿和A、B两轮融资1.35亿。对于培训机构而言，抓住STEAM已经成了适应新需求的必然选择。老牌早教机构东方爱婴就是想抓住STEAM市场热点的机构之一。东方爱婴今年1月的经销商年会刚刚宣布2018年将正式上线来自美国的STEAM教育课程。东方爱婴董事长贾军介绍，去年7月，通过美国的连锁咨询公司GFE环球联索管理有限公司，东方爱婴与美国STEAM课程教育品牌Snapology签订了加盟协议，预计经过一年左右时间完成教材汉化，师资培训，今年6月将首批在东方爱婴加盟门店使用STEAM课程，并计划以每年50家左右的速度拓展。Snapology在美国加拿大当地重点向幼儿园、小学阶段的学区机构，提供符合美国Common Core共同核心标准的STEAM课程。2017年 ，登上美国企业家杂志新兴特许品牌Top 7 （Top 7 Innovative New Franchisese），近30家体验中心分布在加拿大、美国，2015年开放全球加盟业务，每年Snapology美国公司总部会将30%的年收益投入到研发上面。东方爱婴引进的STEAM教育品牌Snapology环球联索是Snapology全球发展战略独家合作机构，其负责人王建艺表示，借助Snapology在课程研发、园长老师培训等方面的完善的标准化体系，东方爱婴可以快速导入国际一流的STEAM课程，还得到了一整套针对中国孩子专门定制的丰富的STEAM课程。东方爱婴是中国规模最大、成立时间最早的早教服务提供商，2017年获得港股市值第一的教育集团成实外教育(HK01565)的战略投资。目前有800多家的早期教育中心，超过100多家的日托中心。不过之前针对的主要是0-3岁低龄儿童，引进STEAM课程，实际上可以把目标群体延伸到6岁甚至更大的年龄段。贾军解释引进STEAM的理由，“一方面，0-3岁孩子长大了，有更多需求，另一方面，外部环境看，STEAM是热点，市场有变化有需求，理应去抓住机会。”据了解，2017年全年通过GFE洽询国际儿童教育品牌引进的需求中，STEAM成为首要需求方向，远远高于艺术绘画、音乐教育、体育教育等。科尔尼咨询公司消费零售行业董事凌佳颖认为，国内教育培训领域不断诞生新的概念，STEAM教育是热点，作为机构，只能抓住市场最热点，去迎合新的需求。东方爱婴引进Snapology，再以课程授权等方式向现有和未来门店中输出STEAM教育，应该算比较传统的扩张模式。其他如乐高，乐博乐博，也以“直营+加盟”的方式扩张门店，向门店卖课程、教具并收取加盟费用。乐博乐博成立于2012年，是韩国ROBOROBO机器人在中国的代理。Roborobo被韩国1200多所中小学以及幼儿园指定为科技器材。在课程设置上，同样针对不同年龄段设置不同课程，最初的积木机器人到单片机器人，再到人形机器人等。虽然相对乐高介入较晚，但是乐博2015年获得新东方数千万美元战略投资，2016年则借盛通股份登入A股，成为国内首家在A股上市的机器人教育公司。目前已开设219家机器人学习中心。乐博乐博的教室里还贴着组团参加美国STEM小学的宣传页加盟费或许是制约乐高中心发展速度的原因之一。根据乐高西觅亚加盟热线提供的信息，2017年已经暂停加盟。而据乐高教育中心工作人员介绍，一个乐高中心起码要准备50万+，加盟费、再加上正版教具，房租水电等硬件设施，工作人员和乐高老师费用，成本远高过其他同类机构，当然，乐高的学费也是同行业最贵的。乐博乐博官网显示要准备30万+的加盟合作准备金。比特创客教育的创始人宋洁认为，乐高加盟费、教具都比较贵，成本高，学费相应也更高，不易普及，而且同质化竞争严重，容易出现一个老师离职自己开一个学校进行恶性竞争，现在有很多开源硬件更便宜也更易普及。比特创客是针对3-18岁的STEAM教育品牌，目前校区主要分布在山东境内的二三线城市。实际上，为了解决普及教育的问题，很多品牌开始尝试线上线下结合的模式。比如创立于2014年的鲨鱼公园SHARKPARK选择了线上课程和线下招生结合，按月邮寄适合年龄段的鲨鱼盒子作为教具。考虑到门店成本以及当地消费水平， STEAM的教育机构更多集中在一二线城市，覆盖人群有限，线上教育可以突破门店限制，更容易地复制到目标人群。但对于需要老师指导的积木拼搭、编程设计课程，线下体验感更好。鲨鱼公园一开始是从线上电商切入，但很快开始发展线下，公开报道称其线下连锁经营业务已经进入全国75个城市，收取的加盟费和产品材料费在总收入中占比一半以上。除了以收取培训费用为主的培训机构，资本也催生了一大堆轻资产模式的加入者，比如科技类硬件厂商，更多以销售产品为主，同时在APP上提供免费教学内容。比如2013年成立的Makeblock，这是国内最早创客教育的品牌之一，起初主要针对成人以提供器材为主，海外市场占比达到70%。但随着“国内创客教育低龄化，Makeblock2015年底开始开拓国内市场，目前除了针对教育渠道与学校合作，同时在线上如淘宝旗舰店销售产品。”Makeblock公关庞毅介绍。根据Makeblock创始人兼CEO王建军透露，2015年旗下硬件产品获得3715万元销售额，2016年年销售额达到12600万元。不管是哪种形式的STEAM教育，争夺生源都是主要的问题。STEAM教育有两种盈利模式：面向学校的ToB模式和面向家庭个人用户的ToC模式。目前来看，大多数品牌都把进校服务当成推广的主要渠道。2016年5月11日起奕阳教育成为乐高教育全产品线授权中国区区域经销商，奕阳教育成立于2002年，是中国学前教育领域的服务企业。目前业务覆盖28个省份的3000多家幼儿园。目前公开信息来看，双方的合作可能更偏重于面向学校的ToB模式。鲨鱼公园曾经表示虽然进校服务只能覆盖成本，但却成为了鲨鱼公园的主要推广渠道。2016年，鲨鱼公园在北京地区合作的公立学校有3.5万所，全国城市合伙人中有一半也已经在本地提高进校服务。比特创客宋洁介绍，比特的业务一方面是与公立学校合作帮助学校建立相关课程，设计课程方案，针对不同年级，编程，航模等等， 不过，学校渠道收费比较谨慎与各地政策有关，更多是公益性质，是为了推广品牌。“家庭市场细水长流，现在是主力。” 比特创客目前在山东有28个校区，平均每个校区200平米，年营收在100万以上。Makeblock起初也是针对教育渠道与学校合作，后来发现，针对消费者家庭教育的toC有很大潜力。“toC 渠道的开拓与教育渠道完全不同，我们也在调整思路。” Makeblock庞毅解释。但家庭市场也是争夺最为激烈的。与大多数教育机构一样，获取新用户的常见方法是地推， 即在公园，购物中心，学校门口等目标人群集中地区域，用小礼物吸引孩子们，留下家长电话，提供免费试听课，进而推荐购买正规课时。但随着竞争者越来越多，效果也越来越微。北京蓝色港湾的儿童城分布着大大小小的培训机构几十家，带着儿子滑冰的君君妈妈称，几乎每次到这里都被各种机构拉着留电话，邀约试听课，英语的，艺术的，搭建类的有乐高和乐博，科学的阿波罗少儿科学，一开始还有兴趣尝试，但几次下来，发现费事费力，很多课程并不一定适合孩子。口碑相传，熟人网络相对更有效，乐高中心就推出了老会员推荐新会员可以优惠购买课时的活动，已经学了两年的奇奇不久前还刚刚续了课程，为了能够优惠购买课时，妈妈还不辞辛苦在学校家长群，公司群发动了不下30人以优惠价格购买一节以上的试听课。免费试听课未必是有效人群，但愿意购买一节以上课程的往往是真正的有意向参加学习的消费者。朝阳公园乐高中心工作人员称，乐高课程是一个系统，往往多上几节课之后，更能见到课程循序渐进的效果。上一节免费试听课与花钱买一节以上优惠课时的相比，后者购买正规课时的比率更高。试听之后，“影响决策的因素包括体验和价格。”小班教学，课后跟踪，甚至包括家长等待区的服务，都影响选择。即便是以卖产品为主的品牌也意识到线下体验的重要。Makeblock开始试着用体验门店展示产品，目前在北京王府井儿童中心有一家体验门店，深圳有2家，计划新开一家旗舰店。与Makeblock类似的硬件销售品牌abilix能力风暴编程机器人在淘宝京东等线上渠道拥有旗舰店。公开资料显示能力风暴体验中心为300余家。能力风暴北京朝阳大悦城体验门店与玩具反斗城在一个楼层，不大的门店陈列了各种型号，还提供给孩子们现场动手的机会。而在一百米开外的玩具反斗城，则有能力风暴的销售柜台。中国机器人教育联盟2016年公布的数据显示，全国共有约7600家机器人教育机构，最近五年增长近15倍，预计到2017年年底，机构总数将突破1万。据统计，至少有10家机构在全国范围内拥有超过200家机器人教育分校。不过，看似风光的STEAM教育真正做到规模的却并不多。按照公开数据计算，目前最大量级的当属乐高授权的西觅亚和乐博乐博，其收入合计约3亿，在200亿的市场中，也仅占1.5%。跟风和模仿从STEAM在中国诞生就已经存在。乐高中心是被模仿较多的品牌，目前西觅亚旗下的乐高中心约80多家，但实际上挂着乐高机器人培训招牌的机构远超过这个数字。“有一些是乐高的老师，自己出去做的小机构。”一位培训机构人士透露，“他们可能收费便宜些，但是无法提供系统的课程。表面上看，就是教孩子们拼拼装装，但实际上这是一套科学体系，循序渐进地让学生掌握多学科的综合知识。”不过，决定这个市场容量的关键还是家长信念，目前一二线城市家长对于STEAM教育接受度普遍更高，即便如此，乐高中心的学生大多数是学前以及小学为主，初中以上的更少。“初中的孩子越来越忙，没有办法的事情。”乐高中心工作人员发现。各种机器人大赛成了STEAM教育机构们吸引和留住孩子们的另一个法宝。通常这些大赛的主办方会要求使用自己品牌的器材，而目前不少学校开始承认机器人大赛成绩作为升学参考。从乐高、乐博，到Makeblock、能力风暴，这些品牌几乎都提供各种机器人大赛的机会。Makeblock面向全国青少年的「MakeX 机器人挑战赛已经到了第二届。并计划在2018年将MakeX推向海外，打造全球的青少年机器人赛事。Makeblock举办的机器人大赛现场Makeblock发现，以前一些学校或者培训机构买了产品，没有太大的驱动去用产品。而有了竞赛后，“竞赛一方面是评价机制，另一方面是品牌推广。”Makeblock王建军认为，相比传统教育以考试和升学为主的评价机制，STEAM教育的评价机制主要为竞赛。传统应试有标准答案，而STEAM教育是培养的是认识世界、解决问题的方式。乐高教育负责人也曾经在公开采访中透露，2000年进入中国的时候，是用机器人比赛这样的一个平台，来拉动小朋友们的。在乐高活动中心学习，可以参加多项国内外型机器人赛事：FLL机器人世锦赛、WRO世界机器人奥林匹克竞赛、RCJ机器人足球世界杯、全国性质的机器人竞赛等。比特创客则承办了ROBOC国际机器人创客能力测评等级考试，在其宣传页面中，称有机会获得清华北大相关专家写的自主招生推荐信。“国家政策确实大力鼓励支持STEAM教育，但是没有纳入升学考试的话，还是很难得到学校和孩子家长的重视。” Makeblock庞毅认为。一旦孩子时间不再充裕，相较于语数外，艺术类培训，乐高机器人这样的steam教育仍然属于最早被放弃的项目。庞毅发现，很多家长其实并不懂真正的STEAM教育意味着什么，有的家长会认为学了STEAM就是为了当创客，为了从事人工智能的工作， “不一定是要成为创客，从事人工智能的工作，而是培养未来人工智能社会需要的能力。”

关注传习邦，深刻洞察教育行业。传道学习，教育兴邦。撰文 | Bugle X编辑 | 暮雪随着大数据、人工智能成为时代大势，国内的机器人教育发轫于在2010年前后，逐步成长为STEAM教育板块最火爆的赛道之一。未来社会必定是一个人工智能社会，机器人正是人工智能最好的载体。参与机器人、编程课程，正是从小培养科创素养，赶搭人工智能的早班车。- 1-政策助推，机器人教育火爆2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，为国内人工智能产业规划一副三步走的战略蓝图——到2020年，人工智能技术和应用与世界水平同步，成为重要的经济增长点；到2025年，实现人工智能基础理论重大突破，技术和应用达到世界领先水平，成为国内产业升级、经济转型的主要动力；到2030年，人工智能基础理论、技术和应用均处于世界领先水平，成为世界人工智能中心。《新一代人工智能发展规划》为国内人工智能产业作出了前瞻性的布局，明确要求在中小学阶段设置人工智能相关课程，引发国内编程教育、机器人教育的新一轮热潮。在高教板块，教育部批复2018年度普通高校本科新增专业，全国共有35所高校获得首批「人工智能」新专业建设的资质，成为新增审批数量最多的本科专业。北大、清华、北航、哈工大、国防科技大学则早已开设机器人课程。在中小学板块，人工智能教育两大前沿：一是机器人学科教学，引入可操作的教学与学习模式、教学评价方法，推动人工智能、机器人教育的专业课程大规模走进课堂；一是机器人辅助教学，探索机器人在人工智能+教育当中的应用，与基础教育课程改革相结合，让机器人成为培养学生创新能力、学历能力的有力组件。2003年4月，教育部正式颁布《普通高中技术课程（实验）标准》，在「通用技术」科目中，首次添加「建议机器人制作」选修模块，在「信息技术」科目中，首次添加「人工智能初步」选修课程，迈出了国内高中阶段人工智能教育的第一步。2019年1月，教育部召开新闻发布会，正式将人工智能、机器人编程划入高中版新课标。2018年4月，教育部发布《教育信息化2.0行动计划》，明确要求在智慧教育中引入智能教学助手、教育机器人、智能学伴。《人工智能基础（高中版）》教材2018年，国内第一本面向中学生的AI教材——《人工智能基础（高中版）》正式发布，由华东师范大学慕课中心、商汤科技合作开发。国内已经40所学校引入《人工智能基础（高中版）》教材，推出校本课程或选修课，成为首批人工智能教育实验基地学校。- 2-积木机器人，成为行业主力军学校教育之外，与人工智能密切相关的编程教育、机器人教育早已是资本劲追的热门赛道。在素质教育圈，机器人教育充分体现STEAM教育的理念，是Science(科学)、Technology(技术)、Engineering(工程)、Arts(艺术)、Maths(数学)的完美组合，培养跨学科和知识整合的能力。作为高阶的STEAM教育品类，在搭建一个四驱机器人的过程中，队员的创新实践、逻辑思维、物理思维、数学理解、空间架构、软件编程、团队合作的能力，都可以得到锻炼、提升，彻底扭转单一教学、学科割裂的教学弊端。国内的机器人教育可分为乐高机器人、创客机器人、人形机器人三大类，其中，乐高系的机器人教育异常活跃，大有成为行业主流之势。乐高是第一个进入中国的机器人模型巨头，乐高积木尽人皆知。需要指出的是，丹麦的乐高公司只是一家积木、模型生产商，并不提供乐高课程的开发和授权。国内的乐高机器人课程，无一不是采用乐高积木、模型教具，通过自主研发，完成自身的课程体系建设。随着国内机器人教育的火爆，Makeblock（童心制物）、乐博乐博、凤凰机器人纷纷推出自己的积木、模型，推出原创课程，形成兴旺发达的乐高系机器人品类。2016年4月，国内A股上市公司盛通股份斥资4.3亿元并购乐博乐博，成为国内机器人教育的标杆性事件。乐博乐博成立于2012年，起步阶段为韩国RoBoRoBo在国内的代理商，创始人兼董事长侯景刚一度供职于新东方。起步阶段，乐博乐博也获得了新东方的资本加持。根据公开资料整理并入盛通股份之后，乐博乐博随即开启大规模的全国性扩张。2019年3月，乐博乐博崛起为盛通股份在印刷业务之外的第二主业，决定成立教育事业部，由侯景刚出任总经理。截止2019年10月，乐博乐博在国内开办了400家学习中心，累计服务16万学员，用户规模每年递增35%上下。由机器人教育出发，乐博乐博逐渐向编程教育、人工智能启蒙教育进发。根据侯景刚的规划，乐博乐博制定三年千店计划，至2022年实现直营+加盟店合计1000家。盛通股份中报显示，乐博乐博上半年营收1.05亿元，同比增长19.4%，净利润664万元，同比下滑24.5%。高速开店，却能保持利润为正，实属可贵。- 3-Makeblock，引发一片block热潮凤凰机器人为国内A股上市公司凤凰传媒旗下的教培品牌，推出针对2-3岁的凤凰Brick、6-14岁的凤凰EQ、Scratch桌面机器人，推出系列教材，其中，Scratch编程教材入选苏教版小学5、6年级信息科技课程。凤凰机器人通过直营、加盟的方式实现全国扩张，在国内拥有200多个校区，累计服务20万学员。凤凰机器人的创新之处在于HelloMaker AR积木，引入一个核心的卡通形象——布克，推出《布克的生活》系列积木课程，既可搭积木，又可结合AR场景讲故事，让低龄学员寓教于乐，探索神奇的积木世界。根据公开资料整理2018年8月，Makeblock完成由中金甲子领投，越秀产业基金、光信资本、朗玛峰创投跟投的3亿元C轮融资，投后估值25亿元，晋级为机器人教育的准独角兽。成立于2013年的Makeblock的产品线包括教育机器人mBot系列、全球首款模块化飞行器Airblock、可编程电子积木平台神经元、普及型AI智能编程机器人程小奔，以及包括500种零件的创客平台，面向学校推出17种可定制的创客空间套装。Makeblock硬件课程部分，Makeblock推出慧编程线上图形化编程软件，打造线上学习平台，结合师训体系、MakeX国际青少年机器人竞赛形成商业闭环。C轮融资之际，Makeblock创始人兼王建军透露，2017年完成2亿元营收，2018年实现60-70%的增长。在2017年的B轮融资中，Makeblock早已斩获了2亿元的融资进账，领投方为EMC （Evolution Media China）、深圳创新投。Makeblock的火爆，悄然催生了另外的「block」。2018年4月，总部位于北京的码高机器人完成数千万元pre-A轮融资，投资方为高榕资本。创立于2015年8月的码高机器人面向初高中生开发Xblock教育机器人产品，提供一站式机器人、少儿编程课程，以直营、加盟方式实现全国扩张。码高的Xblock为乐高系产品，金属质地，可实现多种外形变换。为了与国内金属积木的领军品牌Makeblock错位竞争，Xblock的金属框架更大，适合小学高年级、初中高生。在B端，Xblock瞄准公立学校，拓展toB渠道，输出机器人教育一站式方案。与一般机器人教育机构相比，码高的特色在于同时拥有机器人、少儿编程两套课程体系，开发出版两套教材。码高的少儿编程培优课程涵盖图形化模块编程、Python、C++编程、信息学奥赛课程。- 4-低龄化发展，唯科乐带着积木下沉除了上市系的巨头、准独角兽，后起之秀同样当仁不让。主打AI Robot +E的鲸鱼机器人一年内三获融资，2018年3月成立当月便拿到一笔天使投资，便在6月拿到一笔数千万元的pre-A轮融资。2019年5月，鲸鱼机器人完成了第三笔千万元A轮融资，投资方为涌金系旗下的涌铧投资。根据公开资料整理三轮融资，鲸鱼机器人累计融资近亿元，崛起为机器人教育的重要玩家之一。鲸鱼AI Mole机器人为全球唯一一个兼容流程图、Scratch、Python、C、编程模块五种编程语言的积木机器人，可在PC、移动平台上进行智能伺服点击动作编程，开创性地把视觉、语音作为标准传感器模块应用于积木系统。通过机器学习，视觉传感器可以识别不同的数字、文字、图标信息，语音传感器可识别不同的指令。以积木机器人为载体，鲸鱼机器人通过三条业务线——AI Mole积木机器人、Ocean level海平面教育云、Enjoy AI 全球青少年人工智能普及活动平台，面向学校、培训机构、家庭三大场景展开在线的机器人教育。鲸鱼机器人之人形机器人针对学校、培训公司，鲸鱼机器人推出AI Mole 1教育装，截止A轮融资的2019年5月，进入3000所公立学校、500多个培训机构。针对家庭场景，则推出AI Mole 1家庭装、家庭mini装。通过海平面教育云平台，鲸鱼机器人向公立学校、培训机构输出配套软硬件、教材。EnjoyAI 活动平台则面向学校、培训机构组织机器人赛事。以积木机器人为突破口，鲸鱼机器人希望打造一个完整的人工智能+教育生态。2019年10月，机器人教育的后起之秀唯科乐完成由蓝象资本投资的pre-A轮融资。唯科乐创立于2016年，专注在幼儿园场景，参照乐高模式打造一套机器人教育体系，以下沉市场的方式向县级以上幼儿园输出。根据公开资料整理两年时间，唯科乐在国内21个省区的121个城市构筑了一个由140多个渠道代理商组成的销售网络，覆盖3000多个幼儿园，单园转化率40%，课程复购率高达95%。唯科乐采取好产品+好师资+亲民价的方式，实现快速扩张，主动适应国内幼儿园普惠化的大势。除了卡通化的录播课程之外，唯科乐借鉴K12教培行业的经验，在机器人教育中引入双师模式，推出在线动画教学方式。师资方面，则建立严格的培训流程、认证考核，合作园所的教学老师必须经过标准化、专业化的培训和考核，方能持证上岗。未来的发展，唯科乐创始人兼CEO陈思霞希望，未来三年实现合作园所超万所，课程覆盖500万幼儿学员。

为了更好的激发乐博学员的学习兴趣，促进学员的学习热情，乐博乐博机器人教育决定开展北京地区第十八届乐博杯机器人竞赛。北京地区第十八届乐博杯机器人竞赛是由北京乐博乐博教育科技有限公司主办，本次大赛将于1月12日在北京物资大学文体馆展开。下面让我们回顾一下往届的几次比赛吧！逐梦智能创造未来“乐博杯”国际机器人竞赛2018年7月21日，逐梦智能创造未来“乐博杯”国际机器人创新评展活动在北京航空航天大学拉开帷幕！第十五届乐博杯国际机器人竞赛2018年7月14日，2018年第15届乐博杯创意创新评展大赛 - 深圳赛在深圳市南山文体中心圆满落幕！第十四届乐博杯国际机器人竞赛2018年1月27日，第十四届乐博杯国际机器人竞赛—北京赛在首都经贸大学体育馆圆满落幕。第十三届乐博杯全国总决赛2017年7月29日，第13届乐博杯国际机器人竞赛全国总决赛开赛！第十二届乐博杯国际机器人竞赛2017年1月15日，第十二届乐博杯国际机器人竞赛在北京举行。第十届乐博杯国际机器人竞赛2016年1月30日，第十届乐博杯国际机器人竞赛开赛！怎么样？看到往届这么多优秀的学员和精彩的赛事，是不是对这一届的比赛更加期待了呢？乐博杯国际机器人竞赛（ROBOROBO International Robotics Contest）成立于2011年7月，至今已经举办了17届大赛，参赛人数从300人发展到近万人，已经成为国内民办综合性机器人大赛的著名品牌。该大赛主要面向国外20余个国家、国内6万余名ROBOROBO机器人教育体系的学员。竞赛项目涵盖了连通国内官方竞赛的项目和专属特色项目，包含专项竞技方面和综合测试方面等。经过多年的发展，乐博杯已经成为一个平台国际化、项目多样化、组织专业化的大型机器人赛事。未来，乐博杯将继续发展成国内领先的专业机器人大赛，并通过大赛的契机，开拓出机器人教育展览、论坛等综合性活动，以促进国内机器人教育的良性发展！