生物质颗粒研究报告

不可再生资源的枯竭促使人们寻找新的生物质能源，国家颁布的禁煤令等一系列政策，生物质颗粒燃在目前来说是完美的化石能源的替代品，所以销量在近年来不断增长。那么，国家为什么推荐使用生物质燃料颗粒。1、生物质燃料颗粒的原料：生物颗粒燃料的原料相当广泛，它可以由：农作物秸秆、林业加工的边角料、甚至畜禽粪便、城市垃圾等等加工生成，可生物质颗粒燃料却不同于煤炭、石油等传统燃料，生物质颗粒燃料是新型能源，是一种可再生能源，是一种再次利用的节约能源。2、生物质燃料颗粒原料的优势：生物燃料的原料且随处可见，通过机械经过粉碎、烘干、挤压、制粒等工序，最后制成颗粒成品，由于原料都是有机废弃物，所以生物质燃料颗粒是一种易燃烧，烟尘少的清洁生物质燃料颗粒。3、生物质颗粒原料经济论：这种生物燃料颗粒的原料就经济而论，以秸秆瓜果壳为例：1吨原料制粒可以替代0.8吨煤，从经济成本上算，制作一吨生物燃料颗粒，比制作0.8吨煤，价格更加实惠。生物质颗粒机的推广，使生物质原料的作用得到了极大的发挥空间。再加上国家政策上的扶持、推广，近年来生物质颗粒燃料的发展蒸蒸日上。作为生物燃料的原料的使用也迎来了新时代。生物质颗粒燃料价格在700-1200元/吨之间不等，会因为原料、热值、地区不同而不同。

来源：格隆汇投资要点 现金流，生物质发电项目的阿喀琉斯之踵。2019 年 7 月 31 日， *ST 凯迪发布公告， 公司逾期债务共计 161.66 亿元。我们复盘公司发展历程后发现，公司扩张战略（大 量投资支出）+项目运营情况不理想（经营现金流恶化），在债权融资和股权融资 受限后，形成恶性循环，最终走向违约的结局。我们搭建的 30MW 生物质直燃发 电项目模型显示，生物质直燃发电商业模式存在较大现金流压力： 超 40%的燃料成本/收入情况下，燃料供应稳定性以及价格波动显著影响现金 流（*ST 凯迪燃料成本/收入从 2015 年的 43%攀升至 2018 年的 68%，拖累项 目利润及现金流）； 电价补贴形成的应收账款规模大且返还时间存不确定性（项目模型中，运营 初期净利润约2,000万元/年，但电价补贴带来新增应收账款约5,400万元/年）。 从敏感性分析来看，直燃发电项目现金流对生物质燃料价格敏感度高，即燃 料成本提升 15%，项目运营前两年经营现金流/净利润从-17%下滑至-68%，经 营现金流从-687 万元下滑至-1,898 万元。考虑到生物质燃料“入厂-堆放-掺配” 过程的复杂性及非标准化特性，若没有高效的管理和丰富的项目经验，项目 现金流和盈利能力难以保持稳定。 热电联产消除行业痛点，用热需求及原料管理共同决定项目运营质量。因行业内 类似*ST 凯迪现金流压力导致公司经营困难等问题大量存在，2016 年 1 月，国家 发改委在《生物质能发展“十三五”规划》中鼓励农林生物质发电全面转向分布式 热电联产，推进新建热电联产项目，对原有纯发电项目进行热电联产改造，为县 城、大乡镇供暖及为工业园区供热。相比于直燃发电，热电联产供热业务收入可 填补部分电价补贴带来的应收账款，现金流压力大幅缓解： 对比相同参数下生物质热电联产及直燃发电项目财务模型，热电联产项目由 于热效率更高，营业收入规模较直燃发电高出约 12%。虽然净利率水平并无 明显提升（项目初期净利率约 15%-17%），但生物质热电联产项目运营前两年 经营现金流/净利润为 27%，相比直燃发电的-17%现金流得到大幅改善。 与生物质直燃发电相比，热电联产项目对于项目选择要求更高，主要是因为 除去燃料管理单一因素外，下游用热需求增长及稳定性等因素也将决定项目 运营质量。我们搭建的模型显示，1）如燃料成本上升 15%，项目前两年经营 现金流将从 1,253 万元下滑至-33 万元；2）如热负荷下滑 15%，项目前两年 经营现金流从 1,253 万元下滑至 1,084 万元。 符合能源结构转型背景，农林生物质能利用有助于减少大气污染。我国生物质资 源储量丰富，可作能源利用的生物质资源约 4.6 亿吨/年的标准煤（其中农林废弃 物资源量折算后约 4 亿吨/年标煤），2017 年生物质发电中农林生物质发电机组约 700 万千瓦，年发电量约 397 亿千瓦时（1,160 万吨标煤），利用量仅占农林生物质 资源量的 2.9%。我们统计发现，农作物秸秆资源量的分布与大气污染所在地存在 一定匹配关系，发展生物质有助于减少北方地区雾霾污染，通过生物质发电或热 电联产集中燃烧有助于减少碳排放。建议关注：1）长青集团：满城项目投产大幅改善公司业绩（19H1 增速+208%）， 19 年 9 月鄄城项目正式转入商业运营，在建的茂名、曲江、雄县等 11 个热电联产 项目有序推进中，在建项目陆续投产将显著增厚公司业绩。2）联美控股：公司立 足供热核心业务，领域涵盖城市集中供暖及工业供暖，现金充足支撑外延扩张， 供热面积稳步增长，同时公司精细化管理及规模化效应使得盈利远高于行业其他 公司。 风险提示： 生物质电价下调、补贴回款不及预期、燃料价格波动风险、天然气价格大 幅下行、*ST 凯迪如终止上市引发股价大幅波动风险

在现在的市场中，生物质颗粒机有着怎样的发挥呢，它有着怎样的优势呢？下来就让我来给你们介绍一下。生物质颗粒设备秸秆颗粒机固化成型燃料技术是在一定温度和压力下收集，干燥和粉碎各种分散和特定形状的农作物秸秆后使用各种生物质固化成型设备。挤压成规则的，密集的棒状，块状或颗粒状燃料，以增强其运输和储存能力。（一）无需独立润滑1、新型压轮，采用德国尖端技术，先进工艺，创新一体化包装，压辊整个生命周期，无需更换轴承，无需补油。2、主轴和减速机组合成薄油润滑，有效降低主轴轴承温度，不需要干油润滑。（二）强化传动系统1、减速结构：驱动采用平行轴三级硬齿面减齿，齿轮数增加，齿轮加宽加强，传动强度是传统减速器的3-5倍。2、采用高效节能电机，插入式直接连接，高同轴度，高速轴采用平行轴结构，齿轮轴采用两点支撑旋转，刚度高，传动平稳可靠，可以升级到更大的力量。3、传动输出与主轴融为一体，摒弃了受限的连接形式，强度提高2-3倍。4、主轴长度缩短，刚性显著提高，高刚度的主轴可降低压轮和模具的磨损。5、设备出料口可多角度旋转，设备安装更加灵活多样。以上就是生物质颗粒机的主要优势，通过两点优势，带给生物质颗粒机很多的方便与技术操作，在不断的使用中能够突出它的优势。

全球木颗粒市场在过去十年中有了显著的增长。从2012年到2018年，全球木颗粒市场平均每年以11.6%的速度增长，从2012年的约1950万吨增长到2018年的约3540万吨。仅从2017年到2018年，木颗粒产量就增长了13.3%。加热(优质)颗粒市场市场不同于工业用木颗粒市场。然而，这些部门会相互影响。在加热颗粒的部门中，有两个子部门：袋装颗粒市场(用于颗粒炉)和散装颗粒市场(用于颗粒燃料中央加热系统)。加热颗粒的需求受到政策、天气和其他加热燃料价格的影响。支持加热颗粒市场的政策是基于颗粒燃料器具的低碳排放、对当地林业的支持和颗粒生产带来的就业机会以及不会产生燃烧木材造成的烟雾污染。下面的图表显示了两个积极的环境属性。加热颗粒的规模很大，预计将大幅增长。下图显示了在当前政策下，全球加热颗粒的历史需求和FutureMetrics公司对加热颗粒的需求预测。发展颗粒加热行业的第一个要求是要有足够的热量需求(加热天数)。然后，颗粒燃料相对于替代热源的经济效益必须是切实可见的。在一些地方，颗粒燃料是成本最低的替代选择。然而，在几乎所有地区，政府对新系统资金成本的支持都是增长的关键组成部分。工业木颗粒市场在大多数地区，工业木颗粒市场是由减少碳排放和可再生能源发电政策推动的。许多国家已颁布政策，支持脱碳和使用可再生能源发电；预计其他国家也将效仿。这些政策巩固了工业木颗粒行业。工业木颗粒是一种低碳可再生燃料，在大型电站中很容易替代煤炭。颗粒燃料有两种替代煤炭的方式：完全转化或共燃。在整个转换过程中，燃煤电站的整个机组从燃烧煤炭转换为燃烧木颗粒。这需要对磨煤机进行改造，可能还需要对锅炉的燃烧器进行改造。以更大比例使用任何源自生物质的粉状燃料还要求将粉状燃料输送到燃烧器的一次燃烧空气的回火温度低于100%煤炭的典型温度。建立热交换器以将燃烧空气的热量传递给给水系统，以免降低发电厂的效率，这是不可避免的，但成本相对适中。共燃是指在燃煤电厂将木屑颗粒与煤一起混合燃烧。它可能是实现可再生能源和碳减排目标的最有效方法之一。在较低的木屑共燃比率下，只需要对现有的粉煤设施进行最小的改动。实际上，在木屑颗粒的掺混量较低(约7%以下)的情况下，几乎不需要进行改动。通过蒸汽爆炸热处理技术制造的“高级”防水颗粒的最新进展，将显著降低电站改造所需的成本，并将消除对干燃料存储解决方案的需求。与传统的木颗粒相比，使用先进的颗粒可以以更低的成本获得更高的共燃比。下表显示了工业木颗粒市场的历史需求和未来的需求预测。2019年的总需求预计约为2160万吨。这相当于一艘65000吨的巴拿马型货船每天的运力。请注意，此需求预测基于当前政策。如图所示，英国和欧盟的未来需求预计将在2021年趋于平稳。不过，到2024年之前，日本和韩国的销量预计将大幅增长。从2010年到2025年，工业木颗粒的需求平均每年增长约230万吨。如上所述，这一预测是基于现行政策。随着气候变化的影响加速，政策可能会发生变化。FutureMetrics预计，到本世纪20年代中期，甚至美国都将制定出减少碳排放的政策。利用颗粒作为煤粉的替代物，在大型煤粉电站中应用已被证明是降低二氧化碳排放经济可靠的解决方案。供应工业木颗粒北美的供应目前在全球工业木颗粒的供应中占主导地位。工业木颗粒市场始于欧洲，随着Drax发电站从煤炭向木颗粒的转变，英国木颗粒市场显著增长。不列颠哥伦比亚省通过锯木厂的剩余木材在加拿大西部获得了丰富、价格有竞争力的木材纤维，这使得不列颠哥伦比亚省在这方面处于领先地位。大约22年前，也就是1998年，第一批跨洋散装木颗粒离开了不列颠哥伦比亚省的鲁伯特王子港。FutureMetrics公司的合作伙伴和运营专家约翰·斯旺(John Swaan)签署了第一份来自北美的散装颗粒的承购协议。1998年2月9日，Swaan在现在的太平洋生物能源颗粒厂(Pacific BioEnergy pellet plant)生产颗粒，他在乔治王子(Prince George)创办了这家工厂。这是木颗粒越洋贸易的开端。随着需求的增长，美国东南部开始发挥作用。Fram可再生燃料公司(原每年13万吨)于2007年在乔治亚州成立，Green Circle3公司(原每年55万吨)于2008年在佛罗里达成立。从那以后，北美的供应量急剧增长。随着日本和韩国的需求逐渐显现，东南亚纤维资源丰富的地区也相继增加了颗粒的生产能力。波罗的海国家(爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛)也成为了木颗粒的主要生产国。过去5年，越南的颗粒产量也在大幅增长，预计将在2019年超过加拿大。已交付颗粒的历史价格futuremetrics根据国际贸易数据估算了木颗粒的历史交付价格(CIF)。进口颗粒的价值和数量反映了买家为燃料支付的实际价格。大多数颗粒是在长期合约下交易的。一些颗粒(可能不到总交易量的15%)在现货市场交易。Argus报告了颗粒的每周现货价格。然而，与进口颗粒的总体价格相比，现货价格波动较大，因为现货价格反映的是短期供需失衡。如果市场供应过剩，价格就会下跌。如果市场处于过度需求状态，价格就会上涨。由于现货市场在整个颗粒贸易中所占的比例很小，供需失衡加剧了对现货市场的影响。长期承购协议价格稳定，仅因合同条款而变化。以下是Argus的现货价格历史。FutureMetrics对英国、日本和韩国主要供应商的到岸价格和市场份额的估计如下。请注意，月度数据有些不稳定，部分原因在于数据的收集方式和给定月份的每月发货数量。贸易加权平均价格和趋势线有助于看透波动。即便有这些问题，三个月滚动平均价格的波动幅度也远小于现货价格。未来的颗粒价格？颗粒的价格将受到木质颗粒长期合同的严重影响。事实上，如上所述，现货市场的波动性增加，因为大多数市场是长期合约。由于如此大比例的市场已经处于长期的“买或付”的合约之下，当市场处于需求过剩或供应过剩时期时，大部分市场调整必须发生在现货交易市场占据的10%至20%市场总量之内。从长期来看，合同价格和现货价格应该趋近于市场均衡价格。生产和交付颗粒的内在成本，包括典型的利润率，将决定长期供应合同的市场价格。许多预测模型的模块使用油价作为成本不确定性的一个重要因素。采伐和运输木材到制粒厂，转换成颗粒，通过卡车、铁路和船舶运输物流，所有这些都包含大量的燃油成本(如柴油和船用燃料)。FutureMetrics利用美国能源信息管理局(EIA)对油价(西德克萨斯中质原油或WTI)的预测。下面的图表显示了EIA对石油价格的预测(假设年通胀率为2%，以美元计算)和实际价格的预测范围。通过历史颗粒海运运费率，可以洞悉来自各个颗粒出口码头的典型尺寸船舶的预期长期市场清算率。FutureMetrics并没有试图预测运输成本波动的中短期驱动因素。估计预期的未来到岸价格的方法包括对颗粒成本的每个主要组成部分进行独立预测：·交付到颗粒机的木材成本·颗粒机转换成本(不含木材成本)·颗粒生产商的预期利润率(以每吨EBITDA作为模型投入)·从工厂到港口的内陆运输，以及港口储存和装载成本·运输预期的EBITDA/吨是基于两家上市生产商(Pinnacle和Enviva，见下表)的历史数据，以及基于对现有颗粒厂尽职调查分析的未来计量数据。根据若干假设，未来10年的预测价格如下所示。分析笔记：1、FutureMetrics对此主题进行了全面的研究。2、FutureMetrics最近发布了一份长达87页的报告，内容涉及日本电力行业的现状和预期发展以及其对生物质燃料的使用，该报告名为“日本生物质能展望：在不断变化的电力市场中的概述和分析”。3、Green Circle工厂于2015年1月被Enviva收购，并更名为Cottondale工厂。4、事后看来，EIA的预测经常被证明是错误的。但是，FutureMetrics并未预测油价。FutureMetrics可以将替代预测插入模型。FutureMetrics根据历史数据和有关未来石油价格的最新报告估计了WTI价格的潜在范围。（文章来源：中国新能源网）

禁煤令真的来了！环保部印发了《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案的通知》，《方案》明确2017年在北京市，天津市，河北省石家庄、唐山、廊坊、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸，山西省太原、阳泉、长治、晋城，山东省济南、淄博、济宁、德州、聊城、滨州、菏泽，河南省郑州、开封、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳28城市实施冬季清洁取暖重点工程。以上城市将实现煤炭消费总量负增长。新建用煤项目实行煤炭减量替代。以电、天然气、生物燃料等清洁能源替代的散煤量，可纳入新上热电联 产项目煤炭减量平衡方案。20万人口以上县城基本实现集中供热或清洁能源供热全覆盖。新增居民建筑采暖要以电力、天然气、生物燃料、地热能、空气能等采暖方式为主，不得配套建设燃煤锅炉。《胶东在线》报道称：烟台市落实全省大气污染防治二期行动计划（2016－2017）出台，烟台市将加快能源和产业结构调整，全面推进煤炭清洁高效利用。继续实施煤炭消费总量控制，2017年煤炭消费总量较2015年减少138万吨左右。深入推进散煤燃烧综合治理，2017年各县市区建成区和城乡接合部禁止销售、燃用散煤。淄博煤炭局董以琦发表声明：“结合我市主城区总体规划，制定民用散煤治理短期及长期规划，扎实开展民用清洁煤炭替代，递进式进行煤改电、煤改气、集中供暖改造，逐步推动‘四位一体’主城区减煤控煤，直至实现全面无煤。”看来无煤时代真的来。煤炭之于人类是把双刃剑。如果没有煤炭，就不会有第一次工业革命，更不会有今天高度发达的世界。可以说煤炭是人类进步史上最伟大的发现之一。但是，煤炭也在伤害着人类。上世纪50年代的伦敦毒雾事件，煤烟长期积压产生的有毒气体在四天内就杀死4000多人。在国内，更为严重。雾霾已经成了一个离不开的话题。小时候碧水蓝天随手可及，而现在只是奢望。没有口罩已经没法出门，人们把脸藏在口罩帽子墨镜里，不想在室外停留一刻，让这钢筋水泥的城市更缺少人情味。人们已经被剥夺了自由呼吸的权利。越来越多的呼吸道疾病困扰着人们，70年前伦敦毒雾的悲剧每天都在重演，再不根治雾霾，后果将不堪设想。终于，国家迈出了坚实的一步。历史进步的齿轮从来没有停止过。这一次，将碾压过煤炭，迈向更清洁的未来。那么，未来的路该如何走呢？煤改电，煤改气。说起来容易，做起来却难。电取暖成本太高，普通家庭根本承受不了。同样，短期天然气集中供热还不足以普及到家家户户，而且天然气取暖本身价格也很高，我国又是“贫油、少气”的国家，如果大面积使用天然气供暖，那么我国天然气缺口就会几倍几十倍增加，造成过度依赖进口的局面，对国家安全和长远发展十分不利。所以煤改气也不是长远之计那么，有没有一种可再生低污染，价格又便宜的新型能源呢?有的，生物质颗粒燃料。生物质颗粒燃料是由秸秆、林业废弃物等原料进行冷态致密成型加工而成，生产工艺已经十分成熟，基本各县市均有销售点。生物质颗粒燃料的四大特色1.绿色环保：生物质颗粒中，硫氯含量极低，燃烧热量大，可完美取代煤炭2.再生循环：原料是秸秆、麦壳、木屑、木片等工农业废弃物，收集起来变废为宝，属于绿色可再生能源。燃渣也是高效的农用肥料。3.清洁卫生：颗粒为黄白色，较为干净。燃烧烟尘少，残渣少，为淡黄色，易清理。4.便于储存和运输：形状为颗粒状，压缩了体积，便于运输和储存。鉴于以上特点，生物质颗粒是国家节能减排，治理雾霾，顶替煤炭的绝佳替代品。随着禁煤令的深入实施，生物质颗粒的使用将会在未来几年的时间内呈现爆炸式的增长。而且伴随着技术的进步，和国家补贴的加大，价格将会越来越低。从而在对比煤炭、天然气、甚至高昂的电取暖，具有压倒性的优势。如果用生物质燃料，炉子该怎么变，怎么换呢？在这，强烈向大家推荐这家公司。耐沃姆专业生产生物质颗粒取暖炉，是一家集研发、生产、销售及售后服务于一体的规模化企业，拥有行业领先的技术实力及销售团队。 公司自有生产车间10000㎡，配置大型冲压、切割、喷涂流水线及装配流水线。任何取暖设备都存在一个燃料能量转化率的问题，传统的煤炉，转化率大约在50-60%，大量的能量在燃烧过程中流失，造成了能源的浪费，增加了燃烧费用。而我公司推出的耐沃姆暖风壁炉，独特内部构造设计，燃料能量转化率高达行业内最高的96%，从而真正实现了燃料的节省，达到环保和节省燃烧费用的目的。煤炭的时代终将过去中国能源史即将迈入新篇章。我们顶着无尽的雾霾，可以向煤炭声讨、咒骂，或者，向煤炭致谢。然而，这些已经不再重要。重要的是，下一步我们该怎么走？。煤炭这个老大倒下了，天然气、电能、生物能等“群雄”定会揭竿而起。煤炭消失，留下取暖的这块“大馅饼”又该怎么分呢？对水暖商锅炉商而言，这真是一个千载难逢的洗牌机会。但是，无论大家如何选择，笔者都希望咱老百姓能积极地支持政府的禁煤令，让煤炭尽早退出历史舞台。共我微薄之力，保祖孙万世平安。还炎黄子孙一片碧海蓝天！

本报记者赵怀斌 赵好飞 闫改琴韩胜强、王贤吉和景登康三个年轻人都是临夏县大北塬人，他们在外创业，事业有成。去年，为响应政府号召，他们回到家乡，在临夏县土桥镇三角村合伙办起了甘肃盛强新能源环保科技有限公司。 一年试办期间，他们把家乡的2万多吨生物废料加工成优质的生物质颗粒燃料。这一变废为宝的举措，不仅让他们获得了丰厚的回报，乡亲们也获得了收益，更重要的是家乡的环境卫生得到了极大地改善。 这一创业之举，得到了社会的关注。3月25日，记者来到该公司，在与韩胜强、王贤吉和景登康交谈中感受到，一个共同的“绿色梦”把他们的心连到了一起。 韩胜强、景登康是大学生，王贤吉是退伍军人，从校园、军营出来之后，他们在青海、新疆、山东等地艰苦创业，成为年轻人中的佼佼者。每次回到家乡，看到道路、公共场所、房前屋后堆满了木料、秸秆等生物废料，乡亲们为清除这些“垃圾”而发愁，这一切深深触动着韩胜强的心，于是产生了创办新能源环保公司的念头。2019年初，韩胜强带头创办了盛强新能源环保科技有限公司，景登康、王贤吉随后加入。满身灰尘的韩胜强正在和工人们一起检修设备，见到记者，他停下手中的活，带记者到生物废料堆积场，指着一堆堆硕大的树根、树干说道：“今年，乡亲们运来了用大型挖掘机挖出的大树根、大树干，可把我们难住了。我们正在想方设法购置超大型的粉碎机，尽快解决这些‘难题’。”据该公司工人介绍，已收购生物废料2万多吨，现在还在南塬乡、安家坡乡和土桥镇的6个收购点大量收购。公司周边乡镇的群众，把堆积了10年甚至20年的杂乱树枝、树干、树根和玉米秸秆等废物都送来收购。 公司生产的生物质颗粒燃料产品在兰州、西宁市场供不应求，从当初送货上门发展到年底客户上门购货。初战告捷，三个年轻人的“绿色梦”在延伸，他们计划再建一条大型的生产线，把全县乃至全州的生物废料都加工成生物质颗粒燃料。 韩胜强和王贤吉告诉记者，去年公司加工的生物废料仅仅是很小的一部分，大量的生物废料还堆积在广大农村，只有把企业不断地做大做强，才有可能变废为宝，改变家乡的环境面貌。韩胜强说：“我们通过引进新的生产线，降低生产成本，提高生物废料的收购价格，让群众获得更多收益，从而激发积极性，同时促生生物废料的中转商，让环境保护走上良性发展的轨道。” 采访中，记者了解到，他们的事业得到了许多部门的关注，大家正在全力谋划公司的发展。韩胜强、王贤吉、景登康、三人的“绿色梦”正在变成现实。

这样的生物质颗粒燃料骗局同行们要小心辨别防范，从事生物质颗粒燃料行业近10年，遇到的各种各样的生物质颗粒燃料骗局，本以为自己防范意识已经够强，没想到，在2019年的6月19，也就是今天，又遇到了生物质颗粒燃料骗局，为了警示同行，特将今天遇到生物质颗粒燃料骗局给大家详解一下。为了不侵犯别人隐私，文中有些地方属于化名。生物质颗粒燃料骗局第一步：晚上联系要货，让人以为他这里急着要货在6月17日晚上，山东枣庄的徐某联系到我，要求帮忙调2车生物质颗粒燃料（花生壳压块燃料），他说这个货本来在河南北部采购的，因为那边供货能力不行，所以这会急需要2车生物质燃料，他和我推心置腹的说，燃料在那边采购什么价格，然后用我的什么价格，还说给他多少回扣什么的，总之让人感觉，他是真心要生物质燃料的，于是，我们约定明天早上视频看生物质燃料的质量，联系货车等。生物质颗粒燃料骗局第二步：第二天看货安排货车，结果他找不到车6月18日一大早，徐某让我赶到厂里与他视频看产品质量，我当时也长了一个心眼，我要求他先定住车，然后再说其他的，你光浪费我时间也不行。于是他就先安排车，距离600公里，13米的半挂车运费一般都是130到140一吨，而他为了省钱，执意要找110到120的货车，我就和他说，你先定住车再说其他的吧，下面是他不诚信的第一点，大约30分钟后，他说找到车了，让我给他厂里的定位，然后让我和他视频，于是我就和他视频了，他确定产品质量没问题后，我问他车什么时候到，他来了一个车没有呢，刚才说有110的车是信息不说的，他就继续重新找车，结果到中午12点后，他赶紧联系我，说让按130的运费找车。但是下午找车一般都比较难，最后我们好不容易帮他找到了一辆车，从外地赶过来，大概到晚上12点之后到，只能19日上午装车了，我看他反复不定的话语，我要求他支付定金，防止货车放空过来，他又不要货了，最后收了1000定金，正常情况我们都是收2000以上的定金的，为了就是防止装好车不要货了生物质颗粒燃料骗局第三步：第三天装好货，以各种理由不付款，让把货先送过去6月19日凌晨3点，徐某的电话将我吵醒，他让我把车到厂的情况和我说下，我说半夜人都睡了，早上 7点后给你装车，这家伙仍然不依不饶的要求给司机订车的截图，给我的感觉他真的特别着急要货。于是早上9点钟，我们将生物质燃料装好车，过磅出磅单，我讲吨位发送给徐某，他说让等20分钟，他安排货款，我们就让货车在工厂里等着徐某支付货款，结果等了将近1个小时，司机着急发车，让我催徐某，期间我微信联系过徐某几次，徐某以在银行排队为借口让稍等，又过来一会，我给徐某打电话一直无人接听，这种情况，我们就着急了，因为货在车上，出现问题我们要赔付车上的误工费等，而且这车货是散装的生物质压块燃料，如果卸车下来就会出现成型率下降的问题。过了一会，徐某在微信上给我发信息，说领导说生物质燃料先不要了，等两天再发货。我就着急了，我给他打电话，他说工厂被环保局查封了，货拉过来，仓库被贴了封条，无法卸货，我就问他，拿货装车上怎么办，他说和领导说下，看看怎么处理，过了大概20分钟，他的电话仍然无法接通，随后他给我打电话，说领导说了，让把货发过来，等货物入库后再付货款。遇到这个情况，有的生物质燃料厂会妥协，为了降低损失，会同意将生物质燃料先送过去。因为全程，对方都显得比较诚恳，其实细细的思考，你会发现中间的问题，第一，约定是装好车打款，而对方不诚信，言行不一致，第二，他起初是说在银行打款，随后又说工厂不查封，不能入库，最后又说让先拉过去，这个就是前后矛盾的地方，第三，他的目的就是威胁咱们无法处理装好的货，让我们先把货给送过去。遇到这种不诚信的事情，我们不能指望他货到后能够履行承诺。最后我们没有给他将货发过去，通过和司机协商，将压块运到我们其他的客户那里，给他们支付的定金1000块赔付给司机了。这样的生物质颗粒燃料骗局不知道同行们，你们有没有遇到过，你们是如何处理的，欢迎大家沟通交流遇到的骗局和如何辨别骗局的，以及如何处理这样的骗局的。本文系版权作品，未经授权严禁转载，违者公司保留法律权利，转载请注明出处

利用农业的废弃物及各类秸秆或杂草，经粉碎、蒸汽搅拌，在一定的温度下进行挤压(压缩)、干燥等工序，制成生物质“颗粒”燃料，替代煤、石油等不可再生燃料，具有良好的经济效益、环境效益和社会效益。1、什么叫生物质颗粒？生物质颗粒是由农业废料和各种秸秆通过在一定温度下压碎，挤压和干燥制成的。生物质颗粒燃料可替代煤炭和石油等不可再生燃料，具有良好的经济，环境和社会效益。2、生物质颗粒燃料能源的必要性能源和环境正面临严重危机。因此，改变能源消费结构，防止空气污染已成为社会和经济可持续发展的重要课题。如何寻找清洁能源来替代化石能源（例如：煤炭和石油）。作为一种可再生和清洁能源，生物质能已引起越来越多的关注。生物质能是指存储在生物体中的能量。绿色植物通过将叶绿素将太阳能转化为化学能，从而在生物体内存储能量。例如，秸秆作为生物质原料，具有深度开发的巨大潜力。生物质的利用可以分为多种。将生物质加工成小颗粒燃料是生物质利用的一种先进方法。燃烧后产生的灰烬是一种良好的天然肥料。目前，生物质颗粒燃料的气化燃烧是一种清洁，环保的燃烧方式，对减少污染物排放，保护大气环境具有重要意义。生物质颗粒燃料的硫含量小于煤炭的硫含量的1/10。通过替代燃煤，可以有效减少大气中的二氧化硫排放。3、秸秆生物质颗粒燃料的原理与工艺生物质颗粒燃料是一种通过先进的生产技术从农作物废料（秸秆等绿色植物废弃物）中加工出的颗粒燃料。具体的工艺过程如下：收集农作物废料（秸秆等）-干燥-粉碎-配料-热压-成型-制粒-制袋-储存4、秸秆颗粒的制备方法以玉米秸秆和稻草为原料。将原材料干燥至合适的水分含量，然后将干燥的原材料用破碎机破碎。将粉末原料加水后，用混合机均匀混合并控制水分含量。均质混合物通过蒸汽软化并转移到制粒机中进行挤出和制粒。秸秆颗粒被输送到冷却器进行冷却和筛选。成品包装在特殊的聚丙烯层压编织袋中。5、秸秆颗粒机主要设备该过程中需要的主要设备是粉碎机、研磨机、混合机、制粒机、输送机、冷却器等。6、秸秆颗粒的技术指标与创新农作物秸秆颗粒燃料技术属于生物质能的应用领域。没有任何添加剂，农作物秸秆被制成颗粒燃料，具有高密度，高成型率和高热值。该产品不仅可以用于特殊锅炉，加热炉，壁炉和其他燃料，还可以用作牲畜的饲料。7、秸秆颗粒的效益分析经济效益(1)原料成本估算颗粒燃料的原材料为农作物秸秆，收购价为100元／t，去除水分、残渣和损耗，则折合为20元／t；原材料成本总计为120元／t。(2)其他费用包括燃料动力费、工资福利、设备折旧、贷款利息等，生产1t产品需130元。(3)合计生产1t产品成本为250元。每吨产品按450元计算，生产10万t农作物秸秆颗粒燃料的生产线：年销售额10×450=4500万元；年利润10×200=2000万元。环境效益农作物秸秆处理不当会在一定程度上污染环境。由农作物秸秆制成的颗粒燃料在特殊的气化锅炉中燃烧。热效率为81％。CO2和SO2的排放接近于零。它可以替代不可再生的燃料，例如煤和石油，并减少废物对环境的影响。该项目的完成不仅可以增加农民的收入，而且可以扩大就业，减少社会失业。颗粒燃料可以替代不可再生能源，解决能源危机。它对建立可持续的能源体系和促进国民经济发展具有一定的社会效益。社会效益项目的建成，不仅可增加农民收入，还扩大了就业，减少社会失业人员；其次，产品可以替代不可再生能源，解决能源危机，对建立可持续的能源系统，促进国民经济发展具有一定的社会效益。秸秆颗粒的应用前景生物质颗粒燃料使用废作物为原料。本地材料和生产减少了运输过程中农业废弃物的运输成本和污染。生物质颗粒燃料具有节能，环保，节约不可再生资源的特点，缓解了电力，石油短缺的矛盾。随着生物质燃料锅炉的普及和应用，对生物质颗粒燃料的需求必然会大大增加。秸秆生物钟颗粒作为一种清洁和可再生能源，还可以努力提高产品质量，降低生产成本并开发配套产品，前景光明！

这是我从事生物质颗粒取暖炉行业的第三个年头了，现在在山东某生产工厂任职招商经理工作，三年过程中，见过行行色色的客户，有满怀信心的、踏踏实实的、关注质量的、关注实力的、就想要便宜货的等等。今天我想把听到、看到的讲给大家听听，没有别的目的，唯一是希望我从事的这个行业越来越好，选择项目的朋友都能找到靠谱的厂家，购买产品的取暖用户都能买到质量上乘的产品。大家想选择生物质颗粒取暖炉经营，无外乎是看中了这个产品的易操作性。第一，取暖是刚需，只要冷的地方都需要；第二，生物质颗粒取暖炉使用成本低（基本是空调取暖成本的三分之一，天然气的二分之一），全自动操作简单；第三，安装简单，打个排烟孔，把壁炉放上立刻可以使用。但是，往往看似简单的产品，选择更要慎重我们在跟客户交流时，经常能听见一句话，“这个产品生产也太简单了吧，就是焊个炉体、做个系统控制下料和排烟、弄上外壳不就可以了吗？”，就是因为大家的这种心态，所以才会在选择项目时吃很多亏，直到碰了南墙，才知悔改，但是对手已经发展起来了。对此我有以下几个观点。由于工作岗位关系，我接触了1000人左右的意向代理商，跟他们有过有大量的信息交流，发现很多朋友都是刚刚了解这个产品，觉得是个生意机会就去厂家考察了。可是在考察过程中也不知道该问啥，该看啥。大多数都是凭个人感觉来去判断一个公司的好坏，存在诸多疑惑却不知如何有效的辨别。用理性去打分，有多少及格的厂家第一步：首先看工厂规模和生产方面的投入有客户跟我分享过他曾经考察时的“囧途”：两人同行，前去约好的生产工厂考察，可谁知居然导航到了村的耕地里，周围荒无人烟，后来厂方老板自己开面包车接他俩换乘，又走了十几分钟才到他们的“工厂”，农村大院改造的车间棚里，各种散落的配件堆放在地，五六个工人在组装产品，老板一人负责接待客户、销售、发货、售后等工作。向上述案例中的小作坊式工厂在这个行业中数量还是很多的，规模小，投资不大，自身生存环境差，又谈何保证产品质量和相关的服务？规模和投入，才是企业间实力不同的核心差距，所以说考察工厂时要先看这个企业的规模，那些没有组装线，几个人围着炉子转的工厂，怎么能生产出好的产品呢？每天都去跑售后，赚的利润都搭在里面了！质量靠谱的生产工厂，拥有流水线的组装车间和规范化的管理，人员配备完善责任明确，有严格的质量管控和质检体系，越专业，代理商越放心。第二步：看生产管理的规范化程度，多看细节越规范的企业代表越靠谱，越不容易出现差错！看完规模以后，我们就要注意以下这些细节了，这才是决定企业生产管理到底靠不靠谱的重点！看车间里各项人员是否齐全：生产、质检、售后、发货、库管等有无专人负责看生产管理水平：配件、设备、工具摆放是否杂乱，车间里有没有划分专门的各项工作区域看有无生产管理流程和制度：如果没有规章制度和生产标准，单纯靠人去监督执行的生产模式，真实的产品生产标准可能没你听的那么好！第三步：看企业经营思路，眼光长远别跳进坑里企业的经营思路跟产品一样重要，一定要找经营眼光长远，想要好好做市场的企业合作！目前很多工厂都是一锤子买卖的思维，公司的发展模式和经营策略如果不长远，发现问题后你想撤都撤不了，坑的是自己！区域保护：这是保障代理商的最基础利益的政策，如果一个公司不能把区域保护写在合同上，那么一定要警惕部分不良厂家”过河拆桥“，等代理商花了大量人力、物力、财力开拓好了市场，需求量变大了，厂家在同一区域内设多家代理商，给别人做嫁衣还要打价格战恶性竞争！市场控制：有没有市场控制能力主要看厂家能否有效的对市场环境变化、地区串货、出现意外危机等做出变化及反应，我们要判断厂家自身的能力与所说的是否匹配，能不能真的做到而不是在吹牛价格控制：低价乱市的现象所有人都头疼。有些工厂对价格控制能力严重不足，原本的意向客户在网上一搜、电话一问发现同品牌型号的产品在其他地方的代理商、线上电商那里价格便宜很多。标价不统一导致有些代理商利润白白受损，市场越做越小。颗粒配套：除了提供好的产品，厂家有没有能力提供好的燃料资源给代理商，很多人在颗粒燃料上吃过亏，花钱多还采购不到质量好的颗粒，能提供价格合理、质量稳定的颗粒，好马配好鞍，会让生意做的事半功倍！第四步：看厂家营销投入，这决定你销量的上限现在已经过了酒香不怕巷子深的年代了，没有品牌意识的厂家在终端销售、打造口碑这块是很吃亏的；没有足够营销费用、营销方法的厂家，在竞争红海中很难帮助代理商去更好的卖货，只依靠代理商自己的人脉及销售能力去卖产品，做起来很累而且销量的上限不高如何判断营销投入：拿出你的手机在你所有了解的搜索渠道（如百度、搜狗、360、UC搜索等）、线上渠道（淘宝、天猫、阿里巴巴批发网等）去搜索产品信息，模拟一个用户在购买时需要了解信息的场景。各个厂家的信息曝光量、费用投入、品牌宣传能力、画面设计能力一看便知！厂家的品牌意识：现在有些工厂品牌意识是很薄弱的，频繁更换商标、贴牌倒卖、没有品牌宣传，这些都会导致代理商销售时举步维艰、用户购买时信任度很差，试想一下一个品牌宣传这么差的产品，消费者谈何信任呢？厂家营销思维和培训机制：不单单是提供产品这么简单，负责任、有能力的工厂会有专业的代理商培训机制，教代理商认知产品、产品优势的话术、用户问题回答、如何线下宣传、丰富的宣传素材、怎么样快速开拓市场的方法。多聊聊这一块，看看企业有没有营销思维和对应的培训机制，非常重要！技术迭代需要靠所有人的努力经常听到别的厂家宣传所谓的新技术：自动除焦功能、手机远程控制点火、定时自动推料、啥样的颗粒都能烧等“新功能”，宣传卖点很足，可是我感觉有些同行过于激进了，为什么呢？首先科普一下，生物质颗粒取暖炉这个产品，在欧洲国家已经有三四十年的使用历史了，结构技术已经很成熟了。可是现在国内这两年推出的所谓的新功能，大部分都是理想化状态做的改造，为了产品更有卖点，短期内快速在原结构的基础上加装配件、暴力改型。产品确实是需要不断地优化升级，但是有一个前提，那就是稳定性！这个不是一个工厂十几个人拍脑瓜就可以搞得定的，没有经过大规模的投放和长期的实验，仅仅通过在自己工厂实验几个月就投放市场，产品的稳定性、安全性怎么能得到保证呢？通过调查行业的数据发现，这两年推出的这些新功能产品，故障率严重高于正常水准，安全隐患问题极高，事实证明是极不靠谱的，可是有些代理商偏偏看中这些新功能，觉得有这个就比老款的有卖点、好卖！在这方面可是吃过亏的人有很多！在产品配件耐用性、结构合理性、使用安全等问题没得到市场检验的情况下，短时间盲目推出未经检验的产品是不行的，拒绝理想化改造。在保证稳定性的情况下，产品功能升级使我们所有人都想看到的，随着市场和业内供应链越来越成熟，技术迭代需要靠所有人的努力。那些不踏踏实实做好自己的产品，本身老产品细节做的就不好，还想一口吃成胖子的工厂，您还敢和他们合作吗？一味地贪便宜并不能占到便宜现在确实有有很多人只关心产品价格，这样的思维会导致判断错误，一味地贪便宜，觉得产品太贵的没法卖，现实情况是一分钱一分货啊，各个厂家的利润都差不多，为什么有的贵有的便宜呢?市场的规律告诉我们，任何产品都要有合理的利润，太便宜的产品不一定能站住脚跟，因为没有合理的利润企业就无法向代理商提供产品质量、服务、研发、售后等一系列保障！大家的初心肯定是想做有口碑的产品，可以长久经营的生意，低价格带来的不一定是好事，可能损失更大！所建议大家在考察工厂时，先去了解一个公司的规模、规范化程度、经营思路、营销投入等方面后，我们再看这个工厂的招商政策、产品价格是否合适，最后再做出决定。很多刚接触这行的朋友，去工厂考察时都是逛一圈看看，心里有很多疑虑却不知道如何询问，心里还是没底。下面我准备了几个访厂时向厂家提出的问题，结合你看到的实际情况，让我们去更理性的判断更自信的做出选择吧！找看门大爷问问车间是不是租的，问厂家的生产资质、企业资质。你们公司有多少位员工？有几个部门？有多少负责生产的，有没有专门负责销售、招商、服务、售后、发货的人员？你们怎么在生产过程中控制产品的质量？售后问题怎么解决？你们有多大日产量，一年多少台的生产能力？能否保证正常供货（结合你看到的实际情况判断是不是在吹牛）你们全国有多少代理商，有多少用户？你们怎么保护代理商的利益？有没有各地统一的标价？别地区低价串货怎么办？有什么应对措施吗？你们一年的营销投入大约是多少钱？主要做着哪些宣传渠道？你们怎么样帮助代理商更好的卖货？宣传培训方面是怎么样做的？你们订货发货的周期是多久，物流情况是怎么样的？最后，我们再问产品的价格、招商政策这些信息。现在做生意更重要的是做口碑，有信誉、有品质才能真正的赚钱，那些贪图便宜、找小工厂或者贴牌的“商人”们，虽然短期内可以赚到钱，可是不会长久的维持下去。无论是想购买产品或者想做这个生意的朋友们，请擦亮眼睛做出理性的判断~