奢侈品流通项目可行性研究报告

近日，贝恩咨询公司联手意大利奢侈品贸易协会Algamma公司就此类问题，发布了《2018全球奢侈品市场研究报告》。根据贝恩咨询的说法，预计2018全年的个人奢侈品市场将达到2600亿欧元的收入，同比去年增长了2%。除了并不稳定的中东市场以外，全球所有奢侈品市场都达到了增长，尤其是在中国出现了一个特别积极的趋势。近一个月里，奢侈品行业增长放缓、中国奢侈品市场进入冷淡期等传闻在整个时尚行业闹的沸沸扬扬，虽然其中不乏有如Kering等集团用财报数据来对此类传闻进行“打假”，但仍有部分行业分析师以及消费者对奢侈品市场接下来的发展走向感到困惑。据《女装日报》消息，该报告显示，预计到2050年，个人奢侈品销售额的年增长将达到3%～5%，这是也意味着该行业的总收入或将在2050年达到3200亿至3650亿欧元之间。不可否认，中国消费者正在推动全球经济增长，他们在全球的奢侈品消费中贡献了近33%的市场份额。而新的趋势则更多的表现于中国本土奢侈品市场以及周边国家奢侈品消费的增长，在2015年至2018年期间，中国消费者在中国大陆的购物贡献已两倍高于他们在海外进行的奢侈品消费。而在亚洲其他地区，由于韩国强劲的本地消费的推动，其奢侈品零售额增长了7 %，达到390亿欧元。新加坡、泰国等东南亚国家也都获得了不错的效益。与此同时，贝恩咨询也表示，并不排除奢侈品行业在接下来会出现一些“动荡”，例如美国的软衰退和中国经济的轻微放缓，但这并不会削弱未来市场的巨大潜力。根据其发布的趋势预测，2050年的奢侈品市场将呈现更多的新变化。中国消费者或将占据至少45 %的市场份额，并将在中国国内购买一半的奢侈品。“如今世界各地的奢侈品价格差异正在减少，曾经奢侈品‘讨价还价’的现象在未来将更少的出现。”贝恩咨询的合伙人、奢侈品行業研究報告的作者Claudia D'Arpizio说道。除此之外，线上销售将占到整个奢侈品市场的25%，远高于当下的10%。实体商店也会更多地与线上进行整合，并重塑店铺的目标和使命。在产品上，包容性也将成为接下来几十年中的重点话题。在2018年，特殊导向的时尚约占奢侈女装的40 %，这其中包括穆斯林特有的服装以及面向不同身材曲线顾客的服装，这两类顾客就占到了女性成衣消费者的20 %。另一个趋势则体现在了奢侈品主要消费者的迭代上。预计在2050年，Z世代及千禧一代消费者将占据约55%的市场份额。在2018年，Y代和Z代对奢侈品市场的总增长贡献率超过了95%，该数字在2017年则仅为85 %。为了应对这种情况，奢侈品市场也将在产品供应、沟通和参与方面进行调整。比如说，Z世代现在占据了2 %的市场份额，但预计在2025年，该占比将增长到10 %，而这部分消费者就可能会呈现出更加个人化，乐于在实体店购物，同时仍然期待着数字化增强的体验等消费习惯和需求。“奢侈品牌需要更加积极主动地开发专门的方法来服务新客户、应对新的市场趋势，并且时刻着眼于下一代的顾客，”D'Arpizio谈道，“而所有战略的基础都可以归结于新技术的出现，这些新技术也将在2050年之前，作为推动品牌发展的关键因素。”

（一）项目概况XBIONIC高科技时尚运动品牌建设与运营项目拟投资总额为34,829.86万元，其中拟使用募集资金金额为24,700.00万元，其余以自有资金投入。本项目将购置位于江苏省宿迁市高新技术产业开发区的厂房，并引进先进的生产设备、研发设备等，致力于通过“设计-研发-生产-销售”于一体化的方式来运营X-BIONIC 品牌。项目实施主体为北京三夫户外用品股份有限公司，项目实施地点位于宿迁市高新技术产业开发区开发大道南侧、漓江路东侧，公司已与宿迁高新开发投资有限公司签订购买厂房的意向协议，并按照计划推进购买厂房的相关流程。（二）项目实施的必要性1、有助于实现公司发展战略，推进业务转型升级公司是国内首批设立以及规模较大的专业户外用品连锁零售商之一，主营业务是销售户外用品和提供户外运动服务，核心业务方向是“研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外运动乐园”。2020 年 8 月，公司购买“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标以及34 个相关商标和 25 项专利、4 项专有技术等 IP 所有权。随着本次募集资金投资项目的实施及推进，公司可以实现代理品牌和自主品牌并进的发展战略，从而改善营销方式和消费体验，让品牌发展更加自主、定位更加准确和内涵更加丰富。同时，本次募集资金投资项目的实施有利于公司各项业务与资源发挥协同效应，促进各业务板块资源整合，进一步提升公司户外产业运营平台的竞争力，从而在增强公司核心竞争力的同时加快实现公司发展战略。2、有助于实现品牌化发展，提升盈利能力近年来，中国户外用品行业在品牌层面，强者越强，市场集中度进一步提升，运动品牌产品已成为运动类上市公司的业务亮点和营业收入的主要来源。在多年的发展过程中，增长较快的中高端品牌大部分呈现出品牌化发展趋势，行业内公司品牌化发展的路径既包括培育本土品牌，也包括收购国际知名品牌。品牌化发展一方面可以便利地改进户外用品的款式和提升产品品质以适应市场需求；另一方面可以积极管控市场和布局营销渠道，加强品牌的自主性。为应对户外用品行业的品牌化发展，户外用品品牌建设势在必行，品牌化发展也将成为行业公司的核心竞争力之一。因此，公司购买并运营“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国内适应于市场的研发、生产能力，依托公司在户外用品行业多年的积累，具备在相对较短时间内推进募投项目的达产和实现品牌化发展的能力，从而提升公司收入水平和盈利能力。3、有助于加快布局国际时尚高端品牌，扩大市场规模随着大众对健康的重视程度和消费者对个性与品质的追求日益提高，越来越多的户外运动爱好者对高端时尚的国际品牌表现出了巨大兴趣，尤其表现在可提高消费体验的高科技时尚功能用品方面。2020 年 8 月，公司购买 X-BIONIC 品牌商标和专利，XBIONIC 是瑞士高科技时尚运动品牌，在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅。因此，为了满足消费者日益多样化的需求、丰富公司的品牌内涵和业务结构、扩大业务规模、实现国际化和抢占市场先机，公司有必要加快布局国际时尚高端品牌，通过建设和运营 XBIONIC 瑞士高科技时尚运动品牌，并在其基础上进行自主研发设计和本土化品牌打造，可进一步提升公司的品牌价值，抢占市场先机，扩大市场规模。4、有助于优化产品供应链，提高公司的市场响应能力近年来，大众对国际户外运动用品高端品牌的热爱与需求不断上升，公司目前已拥有和代销的国内外品牌产品已满足不了日益增长的市场需求和公司未来发展的需要。公司代理的 XBIONIC 等国际品牌时常出现供不应求的情况，其原因除了市场需求的增长外，还主要在于 XBIONIC 品牌产品的研发设计和生产销售均在国外，公司的代理营销模式受制于国际供应链的不及时而时常导致供销失衡。为了把握良好的市场机遇、提高公司的市场响应能力、及时获取足量优质的产品、提高客户服务品质和产品运营的工作效率，公司有必要通过建设和运营X-BIONIC 品牌，来优化该品牌产品在研发、设计、生产与销售等方面的供应链，并通过有效利用国际知名品牌的影响力和优秀的设计研发能力，打造出更符合国内市场需求和自身发展的高科技时尚运动品牌。（三）项目实施的可行性1、国家产业政策大力支持，符合未来发展方向近年来，随着国家相关政策的不断出台，我国体育产业发展逐步改善，体育产业的市场化改革在广度和深度上得到快速推进，国家政策对体育产业的大力支持，为行业发展提供了良好的政策环境，本次募集资金投资项目符合国家产业政策与行业未来发展方向。2019 年 8 月，国家发改委修订《产业结构调整指导目录》，鼓励旅游装备设备，以及休闲、登山、滑雪、潜水、探险等各类户外用品开发与营销服务行业发展。2019 年 8 月，国务院发布《体育强国建设纲要》指出：到 2020 年，建立与全面建成小康社会相适应的体育发展新机制；到 2035 年，体育治理体系和治理能力实现现代化，全民健身更亲民、更便利、更普及，经常参加体育锻炼人数达到 45%以上，人均体育场地面积达到 2.5 平方米。城乡居民达到《国民体质测定标准》合格以上的人数比例超过 92%；青少年体育服务体系更加健全，身体素养极大提升；竞技体育综合实力和国际影响力大幅提升，体育产业成为国民经济支柱性产业，体育文化感召力、影响力、凝聚力极大提高，体育对外和对港澳台交往更活跃、更全面、更协调；到 2050 年，全面建成社会主义现代化体育强国，人民身体素养和健康水平、体育综合实力和国际影响力居于世界前列，体育成为中华民族伟大复兴的标志性事业。2019 年 4 月，国务院发布《关于以 2022 年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》指出：力争到 2022 年，我国冰雪运动总体发展更加均衡，普及程度明显提升，参与人数大幅增加，冰雪运动影响力更加广泛；冰雪运动竞技水平明显提高，在 2022 年北京冬奥会上实现全项目参赛，冰上项目上台阶、雪上项目有突破，取得我国冬奥会参赛史上最好成绩；冰雪产业蓬勃发展，产业规模明显扩大，结构不断优化，产业链日益完备。综上所述，本次募集资金投资项目符合国家产业政策的方向，且受到产业政策的大力支持，符合未来发展方向，具有较强的可行性。2、行业发展转向精细深化阶段，项目实施市场空间广阔户外用品行业作为新兴行业于 1995 年开始引入中国，在经历行业初期发展缓慢、市场拓展困难的阵痛后，于 2000 年后进入爆发式增长期。根据中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）统计，中国户外用品零售总额从 2000 年到2014 年以年均 45.37%的速度增长，2014 年实现零售总额 200.80 亿元。从2015年开始，随着大众健康理念的推广及户外运动的普及，户外用品行业进入调整期，户外用品市场由过去的粗放速度阶段，转向精细深化阶段。 户外用品的精细化、品牌化发展，为户外用品市场带来了新的机遇。公司本次募集资金投资项目，顺应了户外用品行业的发展趋势，户外用品行业的精细深化发展为公司本次募投项目的实施奠定了广阔的市场空间，因此，本次募投项目的实施将更有利于满足大众对户外用品精细化、个性化的需求。3、公司拥有良好的客户基础及完善的销售体系公司作为较早从事户外产业的企业之一，在户外运动用品领域深耕多年，始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重信息化和客户管理体系建设，优化客户各项权益，打造优质客户服务。截至目前，公司已建立“线上+线下门店+大客户直销”的销售体系，且已开设覆盖东北、华北、华东、华中、华南、西南地区 17个城市 40 家（38 家直营店，2 家联营店）户外用品连锁店，包括旗舰店、标准店、精品店和滑雪店，遍布国内主要的户外运动消费地区。公司良好的客户资源及完善的销售体系，有助于公司把握市场的变化及客户的需求，为本次募投项目的实施奠定了良好的客户及渠道基础；亦有助于节约市场开拓成本，加快本次募投项目的达产进度。4、公司拥有完善的人才培育机制与丰富的人才储备公司建立了稳定、长效的人才激励机制，同时搭建人才培育平台，建立梯队式、高标准、可持续的培养机制，实现了员工个人成长与公司长远发展协调一致。同时，公司已建立起一支优秀的管理及服务团队，公司管理层及核心人员均具备 10 年以上的户外用品从业经验，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力，在公司发展过程中能够快速、准确地把握市场趋势，并能充分发挥出高效的经营决策水平，使得公司整体经营能力得到不断提升。同时，公司根据业务发展规划，不断优化人员结构，吸引了大量的各类技术研发人才及经营管理人才，不断推动着公司快速向前发展。经验丰富的经营管理人才及高效、敏锐的服务团队，为公司未来发展提供了丰富的人才储备，有利于本次募投项目的顺利实施。（四）项目投资概算本项目总投资 34,829.86 万元，其中拟使用募集资金金额 24,700.00 万元（五）项目效益评价经估算，项目建成并达产后，预计达产年营业收入 28,761.06 万元，达产年净利润 6,288.80 万元。（六）项目备案及环评情况2020 年 9 月 30 日，本次募投项目取得了江苏省宿迁高新技术产业开发区行政审批局颁发的《江苏省投资项目备案证》（备案项目代码：宿迁高新备【2020】135 号）。

本文转载自【微信公众号：媒介三六零，ID:imedia360】,经微信公众号授权转载，如需转载原文作者联系相较其他零售行业，奢侈品行业在此次疫情的冲击中遭受了更为深刻的影响，众多奢侈品品牌及其供应商所在地。在全球主要奢侈品市场受到冲击的情况下，各品牌也在采取包括关闭门店工等一系列措施保护员工和顾客的利益，并在可能的情况下协助前线公共卫生应对危机，例如，通过使用其工厂生产基本产品（如洗手液或防护服）。近日，贝恩咨询（Bain & Comapany) 发布最新研究报告称：尽管中国有复苏迹象，但贝恩预计2020年第一季度，全球奢侈品销售额仍将同比下降25％~30％；而对于整个2020年，贝恩根据自己的分析模型给出三档前景预测对应不同程度的疫情影响——相比2019年，销售额同比下降15%~18%、22%~25%、30%~35% —— 在第二档前景下，22%~25%的下降幅度预示全球奢侈品销售额全年将减少600~700亿欧元的销售收入。报告还指出六种消费者趋势：1、中国本土消费或将强劲复苏：如果疫情在中国持续得到控制，那么全球奢侈品市场复苏有可能从中国重新开始，而持续的旅行限制将意味着许多本应在国外进行购买将在中国本土发生。2、品牌的数字化转型加速：未来，在公共健康安全得到保证的情况下，消费者返回实体门店，但是在疫情爆发期建立的数字购物习惯将继续存在—这一趋势会特别有利于那些疫情期间成功开展数字化营销，并提升了消费者线上品牌体验。3、消费者的环保和社会意识加强：疫情过后。消费者对可持续性和社会性问题将持续关注，环境友好型产品将会得到更多的支持、4、品牌的道德感更受关注：随着消费者优先考虑环境友好型品牌和具有社会责任感的品牌，品牌展示的道德属性将像其他美学属性一样受到关注。5、品牌在全球性拓展中需要更加敏感：品牌需要字啊进行本土宣传时更加敏感，避免激怒消费者。6、品牌需适应消费者消费能力的变化：疫情后，很多消费者的消费意愿和消费能力会收到影响，特别是对于中产阶级客户来说，品牌可以适当调整价格以适应不同地区消费能力。Wealth-X发布了新报告“2020年全球奢侈品展望”，主要洞察包括：1、财富增长与全球奢侈品市场交织在一起在截止2020年的15年里，世界富裕人口规模持续增长。随着财富的增长，奢侈品世界也在增长。但是，流行病已经使多年来的行业增长陷入停滞。2、纽约在全球奢侈品全球指数中名列前茅，紧随其后的是东京和中国香港。Wealth-X列出了财富和奢侈品交汇的前15个城市。其中纽约是全世界富人最多的国家。3、亚洲有8个城市排在前15名在过去20年，整个亚洲奢侈品行业发展迅猛，中国大陆、日本、韩国、新加坡和台湾都有城市跻身前15名。4、年龄、性别和财富来源对个人的豪华程度有影响。超高净值女性比男性更喜欢奢侈品；与自己创造财富的富豪相比，继承财富的人更喜欢拥有奢侈品。5、拥有私人飞机、游艇或艺术收藏品的超高净值人士彼此不同私人飞机的拥有者往往是男性，与其他两个年龄段的人相比，他们不那么富有，也相对于年轻，因为他们中的许多人都处于人生的创业阶段。私人游艇所有者的平均资产最高，而大多数艺术品收藏家超过70岁，女性的比例要求高的多，为22%。6、流行病正在改变富人的奢侈习惯网购和送货将继续增长，使奢侈品服务能够直达富人家中。要想在这样的时代蓬勃发展，奢侈品牌必须灵活、迅速，并一如既往地关注客户不断变化的需求。罗德传播集团联合精确市场研究中心发布《2020 中国奢华品报告》，剖析了过去一年中国奢侈品消费者在消费行为、信息渠道、品牌认知多方面的表现，并从中发掘了 2020 年中国奢侈品市场的趋势。此次报告调研样本来自中国内地与香港地区的2100名消费者，覆盖香港及内地一、二、三线多个城市及地区；其中1599名来自内地城市，501名来自中国香港特别行政区。内地受访者平均家庭年收入为人民币1,358,040元，香港地区为997,360港币。其中报告有以下几点洞察：三线以下城市充满潜力在过去一年中，中国内地消费者在奢侈品上年均花费近330,400元，香港约为167,400港币。值得关注的是三线及以下城市的年度花费约393,900元，高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元。低线城市具有强大的购买力，也是未来中国奢侈品市场发展的机遇与增长引擎。奢侈品购买继续年轻化消费观念愈加成熟首次购买奢侈品的两地消费者均呈现越来越年轻的态势，21岁至25岁的Z世代第一次购买奢侈品的平均年龄不到20岁，比千禧一代早2~3年。中国香港消费者比中国内地消费者更早购买奢侈品，9%的受访者未及18岁便拥有了人生第一件奢侈品。奢侈品品牌发力电商引领内地奢侈品线上消费中国内地消费者总体比香港消费者更放心在网上购物。但是中国内地消费者对腕表和珠宝产品网上购物的放心度较去年有所下降。随着中国消费升级，特别是消费者消费态度的成熟，奢侈品电商成为行业未来寄予厚望的增长点。各大电商平台也在大力拓展奢侈品行业的业务，天猫奢品频道已有超过150个奢侈品品牌以官方旗舰店身份入驻。除了和领先电商合作，奢侈品因其稀有性和高端感的特性，越来越多的品牌也通过官方网站、微信小程序等开展自营的电商业务。

7月30日，贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布《2019年全球奢侈品行业研究报告春季版》。报告称，继2017和2018年的连续强劲增长后，全球个人奢侈品市场进入了增长“新常态”。按恒定汇率计算，2018年全球奢侈品销售额增长6%，达到2600亿欧元，2019年预计增长4%-6%，达到2710-2760亿欧元。预计中国奢侈品消费将实现18-20%的同比年增长率报告指出，增长的主要动力来自于由中国内地消费者在本土消费的加速增长以及欧洲旅游业的增长。未来，中国内地市场将继续主导全球奢侈品市场，随着奢侈品牌的价格调整、以消费者为中心的战略和政府措施的推动，中国消费者越来越倾向于在国内购买奢侈品，从而促进消费回流。稳定的消费者信心和购买意愿，尤其是年轻一代的消费者，预计将推动中国实现18-20%的同比年增长率（按恒定汇率计算）。贝恩公司全球合伙人布鲁诺（Bruno Lannes）表示：“今年全球奢侈品行业将延续“新常态”增长，中国将继续占主导地位。在其他地区，地缘政治的不确定性将对旅游消费模式产生一定影响，可能会导致中国消费者回流，提高在国内的消费频率。总体而言，我们看到大多数市场都出现了稳健增长。”美国税改政策给奢侈品消费造成消极影响报告显示，全球各地区奢侈品市场表现各有不同。2018年，美国奢侈品市场继续保持平稳增长。新出台的美国税改政策给消费者带来了短暂的不确定性，对本土个人奢侈品消费造成了消极影响。与此同时，商场和百货的客流量持续下降，而专卖店则保持积极的增长态势。贝恩公司预测，2019年美国奢侈品市场将增长2-4%（以恒定汇率计算），尽管中国赴美游客数量有所减少，但美国全价商店的本土消费有望实现增长。相较于世界主要货币，疲软的欧元无疑加强了欧洲对国际游客的吸引力，也带动了欧洲奢侈品市场在2018年的正增长。展望未来，社会政治不确定性和宏观经济下行趋势，将继续对欧洲的个人奢侈品消费构成威胁，以恒定汇率计算， 2019年欧洲个人奢侈品消费额预计将增长1-3%。对于奢侈品牌来说，日本仍然是一个具有吸引力的独特市场，2019年预计增长2-4%（以恒定汇率计算）。随着2020年东京奥运会临近，预计赴日游客消费可能有所攀升。贝恩预计，亚洲其他地区的奢侈品市场将增长10-12%（以恒定汇率计算）。随着可支配收入的持续增加，中产阶级规模不断扩大， 推动了印尼、菲律宾和越南市场的增长，而韩国市场的持续增长则是本土消费者和旅游业回暖的作用。全球其他地区的奢侈品消费预计将持平或小幅下降2%（以恒定汇率计算），而中东地区的增长仍然停滞不前，因为国内消费者支出开始流向中东以外的地区。消费者将更倾向于“使用”而不是“拥有”奢侈品展望未来，贝恩预计，2019年全球奢侈品市场将实现稳定增长。但在新常态下，奢侈品行业的未来将受到五大趋势的影响，包括中国Z世代；奢侈品租赁；可持续发展和社会责任；数字化对整体价值链的影响，注重奢侈品体验而非产品；以及消费者网络成为新价值指标。贝恩认为，”使用”经济时代将到来，消费者将更倾向于“使用”而不是“拥有”奢侈品，例如：租赁、二手市场等。在注重环保、动物保护和劳动权益保障的新愿景下，可持续发展、社会责任和零浪费时尚将成为新的口号。数字化将颠覆整个奢侈品价值链，奢侈品牌必须对技术生态系统进行全方位的重新设计，更注重奢侈品体验而非产品。销量和价格不再是价值指标，消费者网络将超越产品和品牌，成为衡量价值的新指标。文/北京青年报记者 程婕

（一）嘉诚国际港（二期）项目 1、项目的必要性 （1）满足广州地区城市规划功能定位的需要依托自贸区内天运物流中心， 把自贸区政策优势复制到嘉诚国际港广州市位于珠江三角洲几何中心，交通枢纽中心，为地区经济的整合与发展发挥了重要的作用。随着全球经济一体化、区域经济集团化和我国改革开放的不断深入，地区经济的开放度逐步提高，珠江三角洲区域联动和城市群建设的步伐大大加快。 广东自贸区通过制度创新，在国际投资、贸易等领域探索对接国际高标准规则体系，有效对接国家“一带一路”战略，推动广东与21世纪海上丝绸之路沿线国家和地区的贸易往来和投资合作，着力打造21世纪海上丝绸之路的重要枢纽，为21世纪海上丝绸之路建设服务。嘉诚国际港地处广州，距离公司位于广州南沙自贸区内的天运物流中心约20公里，地理优势明显，可为客户提供保税与非保税物流服务，货物可以在公司内“一站式”完成订舱、报关、报验、签发提单等通关手续，全方位满足客户需求，积极开发多式联运，国际货运代理、智慧仓储及流通加工等全程供应链一体化服务功能，与位于自贸区的天运物流中心无缝连接，将自贸区的优势复制到嘉诚国际港，发挥粤港澳大通关、通关一体化的优势，让公司具有更强的核心竞争力，満足客户的“零”库存管理、JIT生产等现代生产管理方式。 （2）无缝连接自贸区保税港功能的天运物流中心全力打造“超级中国干线”，大力发展跨境电商全过程物流创新服务公司天运物流中心凭借位于自贸区里特殊监管区的地理优势，利用粤港澳大湾区快速通关优势，相当于将香港机场货量引流进来，将香港空运货栈货物的收发点延伸至天运物流中心，凭香港机场空运仓单入园区，出园区凭进口报关单对碰核销仓单，将其打造成真正没有跑道的空港，开展“超级中国干线”的创新型物流模式，实现香港机场与南沙自贸片区“一站式”空、陆联运的新型物流经营模式。 此外，跨境电商得到国家的大力推进，预计到2020年,中国跨境电商交易规模将达12万亿元,占中国进出口总额的约37.6%。跨境电商的发展，将为公司大力发展跨境电商全过程物流创新服务带来发展机遇。 （3）公司仓储服务迈向高端智能仓储服务，提升公司的核心竞争力 近年来，国内以撮合交易为特征的电子商务平台交易规模不断增加，成交规模的不断扩大使得商品运输、储存量急剧增长，以淘宝“双11”为例，2019年“双11”成交2684亿元，传统仓储以及人力分拣已难以满足新业态下急剧增长的客户需求。在此背景下，电商物流将会成为国内智能仓储行业增长的巨大引擎， 电商企业和物流企业都在智能仓储领域积极布局，企图在未来激烈的竞争中抢占智能物流领域的高地。 智能仓储主要由硬件设备系统和软件系统组成，软件系统主要包括仓库管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）和射频识别系统（RFID），公司对高端智能仓储服务技术的持续投入能够全面提升公司对物品进行智能化的包装、配送、装卸和储藏能力，实现对物流过程中货品的状态进行全程监控，提高物流效率，进一步提升公司的核心竞争力。 2、项目可行性 （1）本项目紧靠南沙自贸区，临近南沙港和白云机场，距离高速出入口仅2.1km，方圆150公里内覆盖整个珠三角城市群，是粤港澳大湾区城市群的物流枢纽性节点，区位优势明显。 （2）经过十多年的深耕和发展，公司在华南汽车零部件物流领域已有一定的客户积累，现公司在广州从化区和花都区运营汽车物流仓库面积超过20万平方米，为数百家汽车配件生产制造企业提供原材料物流、生产物流、成品物流（仓储、运输等）和逆物流，配件范围涵盖轮胎、铸件、车用压缩机、汽车音响以及电池等，其中包括万力轮胎、通用股份（601500.SH）、广东鸿图（002102.SZ）、住友电工、松下电器以及福寿汽车等知名汽车零部件企业均与公司进行多年业务合作，现有稳固的合作关系为本项目的建设和实施提供充分的保障。 （3）公司拥有强大的物流装备及信息化创新研发能力和行业积累，拥有多项业务信息系统和物流设备专利，可以充分应对汽车物流行业的物流方案设计以及相关智慧物流设备、供应链要求、信息系统软件的研发和应用推广，满足下游汽车配件客户的全程供应链一体化需求。 （4）公司员工拥有扎实的专业功底和丰富的业务经验，能够做到切实提高客户响应速度，提升客户服务水平，相关专业人才储备充足能够保障本项目的顺利实施。 3、项目的基本情况 嘉诚国际港（二期）项目位于广州南沙区东涌镇鱼窝头中心工业区内，紧靠南沙自贸片区，总建筑面积约为332,984平方米，嘉诚国际港（二期）项目计划投资金额91,778.00万元。 嘉诚国际港（二期）项目为公司IPO募集资金投资项目，计划投资金额为91,778.00万元。本次非公开发行募集资金，将使用其中15,400.00万元继续用于嘉诚国际港（二期）的项目建设，满足该项目的建设资金需求。

文|Yiling Pan全球咨询公司贝恩（Bain＆Co）与意大利时尚协会Altagamma合作，于11月15日发布了一份新报告，其中的研究发现将大大提升奢侈品牌的信心。该报告预测（按固定汇率计算）今年全球个人奢侈品市场销售额将增长6％ ，与2017年的增长速度保持一致。该报告还表现出对当前中美贸易争端和中国经济放缓的担忧：“增长的路上可能会有一些小颠簸”。但这些“颠簸”不会抵消持续强劲的基本面。该报告指出，到2025年，中国的千禧一代和Z世代购物者的购买量将占市场全部的46％，高于2017年的32％。在中国政府的指导下（具体举措包括降低进口税、缩小价格差异和打击代购）和国际奢侈品品牌的不断加强的中国举措和服务影响下，报告预测中国市场将占这些预期销售额的一半。在过去的几个月里，包括Louis Vuitton、Gucci、Burberry和Marni在内的全球奢侈品牌都似乎跟从了中国政府的指示，为鼓励国内消费将零售价格平均从3％降至8％。除中国以外的其他市场表现各异：由于强势货币阻碍了旅游消费，欧洲奢侈品市场仍然落后; 由于当地需求疲软，日本市场正面临软着陆。该报告还指出，由于经济周期强劲，美国市场仍然表现较为积极，但品牌都对中美贸易战所带来的潜在影响保持持续关注。网购：增长最快的销售渠道报告还称，包括品牌官方网站、电子零售商和零售商电商平台在内的种种在线销售渠道将在2025年占市场总价值的25％，高于2018年的10％。由于美容和配件类不需要买家亲自尝试，这些品牌的线上销售也快速增长。此外，到2025年100％的奢侈品购买将受到在线平台的影响。Bain表示，这就要求品牌和零售商要仔细考虑奢侈品购物者的数字足迹 - 如何引导他们从认知、考虑购买、实际购买到最终对品牌产生一定的忠诚度。在线影响者、社交媒体和内容商务已共同塑造奢侈品消费者购物体验的未来。比如微信、小红书、微博和抖音都可以帮助品牌销售商品。线下实体店：机场零售和奥特莱斯潜力十足报告指出，从现在到2025年，实体店产业将经历一场戏剧性的转变。 由于受到在线渠道的压力，线下渠道必须关注其可提供价值，并重塑其目的和使命。贝恩公司预计机场零售（免税商店）和低价商店（如奥特莱斯）将继续增长，增幅分别为7％（2017年6%）和13％（2017年12%）。 百货商店和专卖店等传统渠道将逐渐失去相关性。百货商店的市场份额将从2017年的21％降至2025年的13％，而专卖店的市场份额将从22％降至17％。在接下来的几年里，该报告还预计奢侈品领域的净店铺开业将出现负增长，因为实体店的角色将从销售地点转变为消费者认知品牌的主要地点。奢华、生活方式、时尚和运动服饰品牌相融合在过去两年中，个人奢侈品市场在奢侈时尚、生活方式和运动服品牌之间展开了激烈的竞争，运动鞋的成功就是这一趋势的典型例子。 Bain认为，不同的品牌将跨越典型的竞争界限融入一个市场。 不久的将来将出现两种类型的品牌: 专题品牌和合集品牌。该报告还强调了一个成功的品牌应该研究如何成为一个提供最佳产品和体验的平台、以及怎样传达品牌观点来与消费者产生共鸣。适应不同的亚文化奢侈品牌可能需要重新考虑他们的定位，以前和奢侈品牌都不太相关的一系列价值观和规范可能会决定他们的未来。 这些价值观包括文化包容（性别、种族、体形、宗教和种族）和可持续发展思维。该报告强调了两个客户群 – M千禧一代（穆斯林千禧一代）和C千禧一代（中国千禧一代）。 众所周知，这两个群体具有完全不同的文化、政治和宗教信仰，值得品牌注意。中国的Z世代与世界上其他的Z世代不同Z世代客户最终将超越千禧一代成为市场上最大的买家。 到2025年，该报告估计这个年龄的用户的购买量将占总数的55％以上，并且在2018 - 2025年期间这个增幅将达到130％以上。该报告进一步突出了中国Z世代与世界各地年轻人的不同特征，包括对奢侈品的态度、社交和作为中国人的自豪感。

奢侈品多拥有近百年的悠久历史，创始人多为欧洲皇室、上流社会御用工匠； 或于近代历史风云际会之际，由传奇人物背书。历史难改写，信息爆炸时代也 难以编造故事；在皇室不、贵族逐渐退出历史舞台的今天，产生新的奢侈品 品牌极为不易，更勿论后续持续的稀缺性管理。横空出世、风靡一时的新设计 师品牌，往往会被存量奢侈品集团并购，成为集团一部分，定位某一细分人群。 奢侈品集团难再出现新的挑战者，潮流设计师创造新品牌后，多会被奢侈品集 团并购，纳入囊中；奢侈品公司股价的缓步上涨，体现的是社会财富的增值， 典型复利公司。报告的第一部分概述了奢侈品品牌传奇和稀缺性，品牌力形成过程，自身特殊 属性，以及与大众品和高档品的不同之处。目前主要奢侈品集团股价，品牌矩 阵，营收等，重点分析了 LVMH 集团和开云集团的财报数据，ROE 水平，估 值，品牌价值等。第二部分重点探讨了奢侈品公司为何会呈现出明显的集团化趋势。第三部分概述了奢侈品在国内的市场空间，行业增速，各品类渗透率，中英奢侈品消费者人群的不同。一、 奢侈品集团及品牌传奇（一）奢侈品：品牌传奇、“管理稀缺性”奢侈品多发源于欧洲，历史悠久，品牌前身大多有贵族印记，如皇室御用匠人（欧仁妮皇后与 LV、娇兰、卡地亚； 爱德华七世与 Burberry），从小作坊到商业化；没有王公贵族背景的奢侈品品牌则来源于传奇人物，经历过热血竞 技比赛高光加成，或与社会文化变迁深刻相关，例如 CHANEL 创始人 Coco Chanel 以珍珠和风格卓著的套装闻名， 终身未婚，与名流贵族、文豪、艺术家周旋，自我风格强烈，领衔女性主义思潮；Burberry 赞助人类历史上第一支 成功登上南极点的团队阿蒙森，Prada 尽管没有贵族背景，但创始人跌宕的爱情传奇造就了标志性的尼龙，此后 后来经过流行文化不断演绎，如《碟中谍 4》带红杀手包，《穿 prada 的女王》更将其强势职业的形象推向大荧幕— —奢侈品是被强势文化不断背书的，有历史，有文化，才有奢侈品；没有品牌心智的高价品不是奢侈品。在信息爆炸、容易祛魅的今天，想编造历史、塑造新的奢侈品已经非常困难；风云一时的新设计师也多会被奢侈品 集团收入囊中；作为存量的奢侈品品牌心智壁垒高筑，鲜少竞品，但想要收取品牌复利，还需要管理稀缺性。（二）主要奢侈品集团概述：奢侈品行业竞争格局变化较小，头部三大奢侈品集团（开云，历峰，LV）品牌矩阵布局完善，并购历史久，地位稳 固，行业新入品牌孵化时间久；也有爱马仕、Prada、Burberry 这样经久不衰的品牌维持独立经营，拒绝被并购。奢侈品是社会分层的产物，在经济大发展、特权阶层逐渐消失之后，以民主的方式重新定义了社会阶层，迅速普及 过程中维持高贵形象，以产品定义审美观，不以功能性为重，而是注重美，感官，享乐，文化。以难以获得性创造 距离，拉开差距，象征着财富，地位和文化的不平等，是一种社会标签，象征着人们对于上流社会的渴望，展示价 值大于实用价值，个人奢侈品包含了强烈的审美因素。奢侈品消费存在不可逆转效应（棘轮效应），一但尝试过之 后，较难回到原来的消费水平，和医美不同的是，奢侈品的不可逆转效应是存在于公众范围内的。品牌与传统传承、特殊专门技术以及文化内涵相关联，经典产品通过有故事积淀的产品模型构筑神话，历久弥新。 公司掌握强定价权，“涨价”是品牌战略发展的重要支柱，一方面是出于维护产品收藏价值，另一方面是由于奢侈 品和消费者建立了情感链接，奢侈品产品具备社交属性，购买者可以向他人炫耀自身地位，审美观，外在形象等， 是购买者经济能力和社会地位的象征，价盘的稳定提升可以保护消费者的情感需求，品牌通过价格和调性的传递形 成了相对清晰的使用者形象。今年 5 月，LV 对国际市场再次提价，这是过去 7 个月内第三次上调价格，香奈也上调部分产品售价，涨幅从 4%-25% 不等。品牌力是定价权的推动力，定价由品牌所定位的潜在顾客决定；奢侈品的定价较为绝对，与“使用价值”“交换价 值”相去甚远，带有较高的“象征价值”加成，不与其他同类品牌进行比较，也不追求性价比。高价决定了奢侈品 的稀缺性和难以获取性。产品端偏好经典元素重现，因为奢侈品品牌相对于快时尚品牌而言，更依赖于核心产品的 销售，这些产品基本没有季节性变化，也是为了保持核心产品的“经典性”，季节性产品更多是保留经典元素的同 时进行创新，保持品牌的完整性，增加热度。奢侈品牌需要在保持品牌调性和提供符合趋势的流行产品之间保持平 衡。Gucci 以美国第一夫人 Jacqueline Kennedy Onassis 命名的 Jackie Bag 于 2020 秋冬重新回归，将 60 年代的经典月形手袋再度升级。奢侈品品牌需要时间沉淀，历久弥新，头部品牌基本发源于欧洲皇室，尤以法国为最，最早可以追溯到 18 世纪，亨利八世、路易十四、拿破仑三世及欧仁妮皇后等，都曾将御用匠人带到欧洲时尚舞台；奢侈品多以手工作坊或小型 精品店起家，家族化发展，以产品树立口碑，爱马仕经营马具，路易威登是箱包制造商，香奈儿主营高定女装，商 业化后转变为集团式发展。19 世纪至 20 世纪初，第一批当代法国奢侈大牌（路易威登、卡地亚、爱马仕等）涌现，两次世界大战期间，香奈 儿，Prada 等品牌崛起，二战后，全球化程度加深，工业技术进步，可选消费需求随着居民可支配收入上升增加，生了兰蔻、巴黎世家，迪奥、雅诗兰黛、伊芙圣罗兰等奢侈品牌。20 世纪 80-90 年代，奢侈品牌开始全球扩张，集 团趋势初显，1987-1988 年左右，LVMH，历峰集团，Tiffany 上市，行业内品牌收购兼并进程加速。以 LVMH 集团为例，路易·威登品牌由路易·威登于 1854 年在巴黎创立，酩悦香槟由酒商克劳德·酩悦于 1743 年创立，轩尼诗由爱尔兰裔退役军人理察·轩尼诗于 1765 年创立，酩悦与轩尼诗于 1971 年合并成为酩悦·轩尼诗集团。1987 年，酩悦·轩尼诗与路易威登合并成 LVMH，成为 LVMH 集团的雏形。1990 – 1998 年间，集团陆续收购 了 Berluti，Kenzo，Celine，Loewe，Guerlain 等品牌，以及 DFS 和 Sephora 等精品零售商。1999 - 2001 年为集团并 购高峰期，集团既收购了 Chaumet 等珠宝品牌，还通过收购 benefit，fresh，make up forever 等将业务范围拓展到美 妆护肤品领域；现阶段 LVMH 为欧洲市值最大的公司之一，超过 2000 亿美金，并于近期达成了收购 Tiffany 的同。1、历峰集团：珠宝钟表集大成者历峰集团旗下品牌主要分为四个系列，珠宝首饰、专业钟表、线上分销商及其他。珠宝首饰包括卡地亚、梵克雅宝 等品牌，20 年 Q1（自然年）营收占比为 49%，专业钟表包括朗格、积家、伯爵等品牌，20 年 Q1（自然年）营收占 比为 17.7%, 线上分销商以 YOOX NET-A-PORTER 平台为首，20 年 Q1（自然年）营收占比为 21.5%；其他包括 Chloe、 Dunhill、Montblanc 等品牌，20 年 Q1（自然年）营收占比为 12.1%。2、LVMH 集团：全球最大顶奢集团LV 集团目前分为 6 个品牌部门，分别是酒类，手表珠宝，香水美妆，精品零售，时尚皮具和其他。2019 年 LVMH 实现营收 536.70 亿欧元，同比增长 14.62%，2010-2019 年营业收入 CAGR 为 11.40%，2019 年净利 润 71.71 亿欧元，同比增长 12.86%。净利率 13.36%，毛利率 66.23%。LVMH 的营销费用率逐年攀升，2019 年占比 达到 37.65%；规模扩大后管理费用率逐年稳定下降，2019 年占比为 7.2%。LV 集团全品类经营，营收类目较为分散，目前时尚皮具和精品零售部门贡献主要营收。截至 2020 年上半财年，尚及皮具类营收占比为 43%，且营业利润率最高（30%+），精品零售类（丝芙兰+DFS 渠道）营收占比次之，为 26% （营业利润率最低，不到 10%），香化类营收占比为 13%，酒类营收占比为 11%，珠宝手表类营收占比为 7%。从 各部门营业利润率来看，时装及皮具部门、酒水部门营业利润率较高，2019 年分别为 33%和 31%。其次为手表珠宝 部门，香化部门和精品零售部门，分别为 16.70%，10%和 9.4%。3、开云集团（Kering）：Gucci 品牌独大、领衔复兴开云集团旗下品牌众多，包括 Gucci、Yves Saint Laurent、Bottega Veneta 等奢侈品牌，Gucci 营收占比较高，15 年更 换创意总监后，品牌营收大幅攀升，2017 年后持续跑赢奢侈品行业，股价强劲提升。截至 2019 财年，Gucci 营收占 比为 60.6%，达到接近百亿欧元之巨，Yves Saint Laurent 营收占比为 12.9%，Bottega Veneta 营收占比为 7.4%。2019 年开云集团实现营收 153.83 亿欧元，同比增长 4.6%，净利润 23.09 亿欧元，同比下降 37.86%，主要因上半年 向意大利税务局缴纳高达12.5亿欧元罚款（开云集团通过税收统筹，上世纪90年代起在瑞士设置子公司Luxury Goods International，成为欧洲战略重心；2016 年起陷入税务丑闻）。2019 年毛利率为 74.13%，净利率为 14.53%。2019 年 原材料占比为 25.87%，人力成本占比为 14.42%，其他营运成本占比为 29.63%。就开云集团而言，近三年奢侈品类（luxury goods）占公司总营收 97%，再其中皮具类占比近三年均保持在一半以上， 其他品类，如葡萄酒烈酒类，香化品类占比较低。相比之下，LVMH 各品类发展更为均衡，品牌矩阵更为丰富，净 利润率也更为稳定。三大集团中，LVMH 规模最大、野心勃勃，收购进程更为迅速，且擅长在合理时机低价买入好资产，2020 年 10 月 29 日 LVMH 正式宣布，已与美国珠宝品牌 Tiffany 达成了新收购协议，交易价格从之前约定的 135 美元每股降至 131.5 美元每股，交易总金额从原来的 162 亿美元（不含承接债务）降至 158 亿美元左右。奢侈品行业公司 ROE 变化主要由利润率变化驱动，对比 LVMH 和开云集团过往 ROE 影响因素，LVMH 多年净利 率和资产周转率更为稳定，近三年 ROE 水平稳定在 20 左右，近年开云集团受益于 Gucci 增长，ROE 水平提升较为 明显。4、奢侈品集团的估值：由于“管理稀缺性”的一系列举措（渠道自控、持续的品牌建设投入、原产地手工生产、饥饿营销等）造成的较高 成本和费用率，奢侈品在加价率显著高于其他商品的情况下，净利润率与快消品公司并无显著差异。但由于品牌垒强，重置成本极高，品牌能力持续稳定收割消费者的预期下，经营良好的奢侈品集团 P/E 和 P/S 估值水平高于大 众消费品公司；同样原因，其品牌价值往往也高于相似营收体量的大众消费品品牌。最典型的公司是爱马仕。2020 年福布斯品牌价值排行榜中，列表中品牌价值最高的是可口可乐，其次是 LV，丰田汽车，根据 Kantar 公布的 2020 年奢侈品品牌价值排行榜，排行前三为 LV, 香奈儿，爱马仕。LV 在营收体量仅有雀巢 2/3 的情况下，品牌价 值高于雀巢一倍有余；爱马仕营收体量不足欧莱雅集团 1/4，品牌价值却与其比肩。奢侈品公司中爱马仕一枝独秀，作为顶奢品牌和奢侈品皇冠上的明珠，稀缺性管理独占鳌头；因净利率较高，多年 稳定于 20%以上，经典产品稀缺性和保值价值最高。不依赖新款时髦设计，不依赖设计师对当季流行的把握，财报 表现稳定优越，复利预期最强，因此估值水平较高，P/S 与 PE 都远远领先于其他。2020 年，受亚洲市场恢复和线上 业务增长推动，爱马仕三季度销售额同比增长 4.2%至 18 亿欧元，抗压能力和业绩表现优于行业其他公司。二、 奢侈品集团化现象思考：为什么奢侈品公司会出现集团化？奢侈品公司多以手工作坊形式起家，以家族形式传承，但目前三大集团并购趋势明显，品牌矩阵不断丰富，1. 每个品牌都有自身独特定位、设计风格和目标客户群，不同品牌并不直接在一个单一市场竞争，因此为了尽可能 多的覆盖足够不同消费人群，会建立品牌矩阵，以集团化形式占领市场，精确衡量不同人群的支付意愿，收取完 全价格歧视。以阿玛尼为例，Giorgio Armani、Emporio Armani 定位高奢，销售渠道为精品店和官网，其余副线 品牌如 Armani Collezioni 和 Armani Exchange 则以百货公司卖场和部分电商平台为主要销售渠道，价格也更加亲 民。2. 奢侈品牌具有稀缺性，植根于原产地，多具有辉煌历史和存在于独特记忆中，文化符号深刻，难以比拟；历史书 写的传奇故事不可复制，因此从头孵化新的奢侈品牌难度较大，集团化发展需要依赖收购；早期奢侈品品牌多以 家族形式运营，发展过程中可能因权力争夺产生纷争，对品牌容易管理不善，从而奢侈品集团有低价收购品牌、 重新运作的机会。以古驰家族为例，1953 年品牌创始人 Guccio Gucci 去世后，因家族内斗致使公司濒临破产， 1993 年古驰全年亏损 3 亿多人民币后被出售给 Investcorp 集团,1999 年又以扩充股本的方式并入开云集团。纵观 现有的奢侈品老牌公司，大致可以分为四类存在方式：3. 集团化并不影响品牌保持自身风格和调性，各品牌前端仍保持独立运作，团队享有管理自主权，收购之后还是会 保持原产地的故事和工艺，甚至是较为原始的生产工艺。与此同时，集团把控后端供应链，财务，人才资源等， 发挥协同效应，通过各品牌之间人员转移提升新品牌的价值。例如，设计师是奢侈品品牌营收增长的关键因素。 明星创意总监对奢侈品营收有明显提振作用，例如 Tom Ford 和 Alessandro Michele 于 Gucci , Alexander Wang 于 Balenciaga，Phoebe Philo 于 Celine，1994 年，Tom ford 出任 Gucci 创意总监，挽救品牌于颓势，1999 年 Gucci 收 购 YSL 后，Tom Ford 又成为 YSL 创意总监。2018 年，LV 男装设计师 Kim Jones 转移成为 Dior 设计师。4. 为掌控产业链上下游关键资料，奢侈品集团也会进行并购，例如，为提升供应链议价能力，香化企业共享研发， 不同产品线共享配方或关键原材料，皮具或服装公司共同采购原料等等。亦或是通过收购掌握最好的原料，生产 工艺。罗意威 1846 年创立于西班牙，因运用小羊皮、鳄鱼皮、蛇皮等优质皮革树立口碑，1905 年被委任为西班 牙王室的特许供应商，20 世纪上半叶，已成为西班牙众所周知的品牌之一。1996 年被 LVMH 集团收购，之后 同时向 LVMH 供应优质皮具。1924 年创立的意大利奢侈品牌 loro piana 以生产羊绒羊驼衣物著称，2013 年被 LVMH 收购并开始向集团供应原料。下游渠道能力建设也是奢侈品集团并购的重要原因之一，LVMH 收购了丝 芙兰、DFS 等精品零售商以提升渠道掌控力, 2020 上半财年 LVMH 精品零售类（丝芙兰+DFS 渠道）营收占比为 26%。历峰集团 2018 年收购了奢侈品电商 YOOX NET-A-PORTER，2020 年 Q1 营收贡献为 21.5%。三、 中国奢侈品消费行业：中产阶级成为主要消费人群，消费回流趋势明显2018 年，全球个人奢侈品市场约为 2600 亿欧元，我国消费额贡献占比从 2017 年的 32% 提升 1pct 至 33%，达到 858 亿欧元；国内奢侈品市场规模占全球个人奢侈品市场总体比例为 9%，也就是说，国人个人奢侈品海外消费超七成。 从世界奢侈品协会统计的数据显示，每年世界奢侈品增长的 30%由国人贡献。根据麦肯锡调研数据，2018 年中国人 在境内外的奢侈品消费额达到 7700 亿元人民币（约合 1150 亿美元），如果以家庭为单位来计算，每户消费奢侈品 的家庭平均支出 8 万元人民币购买奢侈品。到 2025 年，预计中国人在境内外的奢侈品消费总额将增长近一倍，达 到 1.2 万亿元人民币，届时中国将贡献全球 40%左右的奢侈品消费额。根据贝恩调查数据，2018 年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由 2015 年的 23%上升到 27%。消费回流逐渐成 为经济发展的重要拉动力，随着中国政府下调进口关税和行邮税，免税购物限制放开，加之今年疫情影响下出境游 受打击严重，越来越多中国消费者选择在内地市场购买奢侈品。中产阶级群体壮大， “80 后”群体为奢侈品市场消费主力，“90 后”逐渐崛起。根据麦肯锡奢侈品报告，2018 年，有 大约 1020 万名“80 后”消费者购买了奢侈品，占到中国奢侈品购买人数的 43%，超过中国奢侈品总消费的一半有余（56%）。“80 后”奢侈品消费者每年人均支出达到 4.1 万元人民币。2018 年，“90 后”奢侈品消费者占到中国奢侈品 买家人数的 28%，对中国奢侈品总消费的贡献值达到 23%。“90 后”在 2018 年人均花费 2.5 万元人民币购置奢侈品。销售渠道方面，2018 年线下渠道消费占比为 92%。因奢侈品消费情感属性重，线下购物体验（店内服务 + 产品体 验）为消费溢价的重要部分，线下仍然是消费者首选的奢侈品购买渠道。线下门店布局仍以 shopping mall 为主，2019 年，奢侈品在国内线下门店消费占比为 32%，其中 shopping mall 占比为 60%。分品类来看，目前低门槛的轻奢品 accessible luxury 消费占比高于 true luxury，（BCG 报告对 true luxury 定义：价格高于 180 欧元，不包含香化品类），2018 年在 true luxury 中，高级成衣、珠宝手表和手袋三个品类贡献额较高， 18 年占比分别为 24%，23%，22%。渗透率来看，最高的品类分别为高级成衣，配饰和鞋履等实用性更高单品。宝手表，类的渗透率仍有待提升，18 年分别为 44%和 42%。目前国内中产阶级成为奢侈品消费的主要人群，26-35 岁人群占比达到 60%。根据德勤在英国的统计数据，35-54 岁 奢侈品消费人群占比为 53%，55 岁以上奢侈品消费人群占比为 29%。相比之下，我国目前奢侈品主流消费人群更加 年轻化。……（报告观点属于原作者，仅供参考。报告来源：华创证券）如需完整报告请登录【未来智库官网】。

《可行性研究报告》是分析项目的必要性，所以需要由专业的团队来制作完成，它更是项目决策的重要依据，所以我们的选择也是重中之重。想要完成一份优秀的可行性研究报告，我们首先要明确项目需求以及目的，这样我们在服务全过程中，可以更好地为项目提供解决问题的方案。我们可以抓住政府关注的点，有深度的去分析并编制，那么评审专家都会关注哪些方面呢？1、 项目背景分析2、 项目前景市场分析3、 建设规划与实施方案4、 节能环境分析5、 经济效益：6、 社会效益7、 结论与建议经营范围：项目建议书可行性研究报告专项债申请资金申请报告水土保持方案田园综合体概念规划设计特色小镇规划设计

直播带货项目可行性研究报告-"十四五"是电商发展长期趋势1、直播用户高速增长，直播电商发展空间广阔网民增长步入低增速新常态，网络直播应用时长提高显著。2017-2019年间网民规模同比增速保持在5%-7%。疫情期间短视频加速渗透，截止2020H1，网络直播用户达5.6亿，网络直播占据网民网络时间的7.3%，同比提升3.0pct。2017年6月-2020年6月网络直播用户自疫情以来保持较高增速高增长+低渗透率，2025年直播电商规模有望达到6.4万亿。2016年淘宝直播和蘑菇街率先入局直播电商，2017-2019年CAGR达398%，2019年直播电商渗透率4.2%。据艾瑞咨询预测，2020年直播电商规模有望达到6.4万亿，直播电商渗透率达到23.9%，未来成长空间广阔。直播电商渗透率预计在2025年达23.9%用户在网络直播应用上的时长大幅提升2、直播丰富线上购物场景、提高互动性对于商家而言，我们可以把直播场景分为三类渠道模式：1）KOL主播：李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播具备全渠道营销能力，各个平台有私域布局，兼顾商品种草、预热、正售和二次传播的功能；2）直播平台：淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台优势在于公域流量，商家需要结合平台流量分配规则做自播和达人直播的结合；3）私域直播：适合在微信的社群和朋友圈、公众号等里有一定的粉丝沉淀的达人或者商家，更偏工具属性，更依赖商家或者达人自主组织。本篇报告重点研究是KOL带货为主的直播形式。在满足产品丰富度的前提下，直播进一步强化了线上购物互动性和真实性。直播凭借其购物场景化、内容化和真实性，已经成为商家日常品牌宣传和导购渠道之一，店铺自播常态化发展趋势明显，随着VRIOT技术的发展和商业化应用，消费者未来可能通过直播跟商品还能实现更真实的互动，甚至对供应链的自动化定制，想象空间巨大。直播场景三类渠道模式3、从合作走向生态闭环，内容平台电商化趋势明显电商平台内容化：对内深耕存量提升ARPU，向外争夺增量提升AAC。1)对内：直播形式丰富顾客场景体验，有趣内容提高购买转化率推动ARPU上升，进一步挖掘存量价值。2)对外：内容平台电商化与新电商平台快速崛起，分流潜在用户与在线时长，电商平台内容化是被动守卫存量与主动拓展增量的双重需要。内容平台电商化：直播带货将进一步打开内容平台变现方式。针对性地选择细分顾客群体，为企业提供精益化广告投放方案；"佣金+CPS"的付费机制，降低付费门槛与试错成本。2017-2019年直播广告占比从0提升至12%，企业直播营销投放意愿提升明显。2015-2019年直播广告成为内容变现的着力点之一4、直播电商格局：淘宝、抖音、快手三足鼎立专业主播生态+庞大商品供应链+领先的直播技术+长期用户认知教育，淘宝直播具有先发优势，占据龙头地位，平台内容化、商品品类拓宽、直播场景丰富化驱动其高速成长。淘宝直播自2016年5月正式上线，直播以带货为变现模式，2019年实现GMV超2000亿元，市场份额为47.98%（据艾瑞咨询，2019年直播电商规模达4168亿元），连续三年直播引导成交增速在150%以上。未来将通过扶持商家店播提高全品类直播能力，发展更良性的主播生态提高其竞争优势。抖音/快手凭借其社交+优质内容的平台属性、红人IP和高用户粘性的优势，转化站内流量，直播电商迅猛发展。以快手为例，其拥有独特的"老铁文化"，流量偏私域，依托红人与用户之间的信任纽带，主播带货能力强。抖音/快手2019年GMV分别为400/596亿元，市场份额分别为9.6%/14.3%（据艾瑞咨询，2019年直播电商规模达4168亿元）。2018-2020年淘宝直播GMV占绝对优势，快手、抖音迅猛发展投资建议近期多项针对直播电商的监管条例出台，直指虚假营销、数据造假、售后维权难等多种不良行为，明确规范相关主体责任义务，有助于保护直播平台、MCN和消费者三方权益，有利于直播电商行业的长期健康发展。平台：落实平台规则，建立分级管理制度和相关资质审核MCN、主播：完善准入门槛，严控产品质量行业规范趋严背景下，直播电商行业将从"野蛮生长"走向"优胜劣汰"阶段，头部平台、MCN、主播的竞争优势将进一步强化。直播电商结合了传统电商和线下购物的优势，提高了平台的用户粘性和客单价，内容平台电商化趋势明显，我们认为平台的流量分发规则及佣金机制决定了KOL成长性，而KOL与用户之间的信用纽带决定了用户跟随KOL选择购物平台。同时，流量平台和电商平台从合作走向生态闭环，鼓励店播成为平台共识，商家入驻取决于平台流量和技术基础建设，丰富的商品、完善的电商平台建设在店播方面更具优势。直播电商成常态化营销渠道，相关产业链多方受益。推荐1）平台：京东、拼多多，建议关注拟上市公司快手科技；2）MCN及红人营销机构：天下秀、建议关注起步股份、尚纬股份；3）电商代运营：宝尊、壹网壹创、丽人丽妆。风险行业政策监管风险：广电总局加强直播带货监管，对头部主播、高流量、高成交活动重点管理，设立登记备案、实时监控等合规审查方式，直播平台、MCN公司面临经营合规风险。流量刷单造假风险：直播电商乱象频发，出现刷单虚假交易、直播流量造假、销售数据造假，带来行业发展无序、消费者信任度下降的风险。产品质量风险：产品质量与宣传不符、售后退货难等问题。直播带货项目可行性研究报告编制大纲第一章总论1.1直播带货项目背景1.2可行性研究结论1.3主要技术经济指标表第二章项目背景与投资的必要性2.1直播带货项目提出的背景2.2投资的必要性第三章市场分析3.1项目产品所属行业分析3.2产品的竞争力分析3.3营销策略3.4市场分析结论第四章建设条件与厂址选择4.1建设场址地理位置4.2场址建设条件4.3主要原辅材料供应第五章工程技术方案5.1项目组成5.2生产技术方案5.3设备方案5.4工程方案第六章总图运输与公用辅助工程6.1总图运输6.2场内外运输6.3公用辅助工程第七章节能7.1用能标准和节能规范7.2能耗状况和能耗指标分析7.3节能措施7.4节水措施7.5节约土地第八章环境保护8.1环境保护执行标准8.2环境和生态现状8.3主要污染源及污染物8.4环境保护措施8.5环境监测与环保机构8.6公众参与8.7环境影响评价第九章劳动安全卫生及消防9.1劳动安全卫生9.2消防安全第十章组织机构与人力资源配置10.1组织机构10.2人力资源配置10.3项目管理第十一章项目管理及实施进度11.1项目建设管理11.2项目监理11.3项目建设工期及进度安排第十二章投资估算与资金筹措12.1投资估算12.2资金筹措12.3投资使用计划12.4投资估算表第十三章工程招标方案13.1总则13.2项目采用的招标程序13.3招标内容13.4招标基本情况表关联报告：直播带货项目申请报告直播带货项目建议书直播带货项目商业计划书直播带货项目资金申请报告直播带货项目节能评估报告直播带货行业市场研究报告直播带货项目PPP可行性研究报告直播带货项目PPP物有所值评价报告直播带货项目PPP财政承受能力论证报告直播带货项目资金筹措和融资平衡方案第十四章财务评价14.1财务评价依据及范围14.2基础数据及参数选取14.3财务效益与费用估算14.4财务分析14.5不确定性分析14.6财务评价结论第十五章项目风险分析15.1风险因素的识别15.2风险评估15.3风险对策研究第十六章结论与建议16.1结论16.2建议附表：