少儿英语行业研究

一、少儿英语培训行业概况少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目。提供少儿英语培训的单位有很多，但是切记不要随便给孩子选培训机构，因为3到12岁是少儿英语培训的黄金时期，错过或者耽误这个时期都会让孩子留下遗憾，所以要选择正式的、正规的、受到政府认可的单位。随着国民生活水平的提高，在教育方面的支出也会水涨船高，中国城镇居民在教育、文化和娱乐消费中的支出在近年来不断上升，占城镇居民总体消费的比重达到11.4%。此外，家长对孩子在少儿阶段英语学习的重视程度在不断上升。资料来源：公开资料整理二、中国少儿英语培训行业发展现状分析2013到2018年中国在线少儿英语培训行业市场规模增长迅速，截至到2018年，中国在线少儿英语培训行业市场规模达到66.3亿元，同比增长40.65%。资料来源：公开资料整理一线城市占据了全国约15%的市场份额，打深打透一线城市仍然价值巨大。北上广深2017年市场规模合计161.5亿，占全国市场份额约15.4%；对应过去5年复合增速约20.3%，略高于全国平均水平，预计后续2017-2021年复合增速提升至22.1%。资料来源：公开资料整理从少儿英语培训行业市场规模区域分布来看，华东地区学员数量占比最高，份额高达36%。华北和华南地区分别以27%和18%紧随其后。资料来源：公开资料整理线上学习英语的模式目前对家长来说还处于探索阶段，不确定性较强，还未得到家长的广泛信任。据统计，线下培训机构是现阶段家长比较信任的学习形式，占比高达60.0%，而仅通过线上学习英语的方式占比为8.4%。资料来源：公开资料整理三、中国少儿英语培训行业竞争格局分析少儿英语培训市场的全国CR10约6.7%，CR3约3.6%，竞争格局较为分散。从全国的维度来看，中国青少年英语培训市场的前三大供应商为英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语，合计占市场份额的3.6％。仅从一线城市来看，前三大供应商依然是英孚少儿，泡泡少儿和瑞思英语；前五大供应商占据21.9％的市场份额，整体集中度较高。资料来源：公开资料整理瑞思在营收维持正常增长的情况下，2019Q1递延收入出现显著下滑，截至2019年Q1，瑞思递延收入为9.63亿元，同比降低7.64%。资料来源：公开资料整理截至目前，泡泡少儿在全国60座大中城市设立了700多家学习中心，拥有6000余位一线名师。截至FY2018，泡泡少儿招生人数达242万人，同比增长39%，实现营收4.75亿美元，同比增长51%。资料来源：公开资料整理资料来源：公开资料整理四、中国少儿英语培训行业发展趋势分析市场细分带来的机构转型升级是必然趋势。当前受到中国英语培训行业市场饱和程度和需求结构多元升级的双重影响，中国的英语培训机构未来的竞争将会以核心竞争力为根本，促进培训机构向专业化、服务化和品牌化三个方面转型，并产生一批具有稳固市场地位的机构品牌，形成大品牌全局涉足、中小品牌专业立足的多元市场结构。培训机构的专业化体现在两个方面:一是培训内容的专业化，随着中国的不断开放和国际交流的不断增加，国民对于英语培训专业化的要求亦不断提升，要求培训人员具有较高的英语基础知识、地道的口语发音和较高的外文文化积淀。二是培训机构的专业化，消费者要求培训机构在教育过程和模式_上提高专业水平。少儿英语培训的消费者，即家长们可分为两种需求，一者是兴趣培养型，该类型的消费者对于培训机构的语言环境、机构对于少儿的兴趣培养和教学方法具有较高的要求;二者是竞争力培养型，该类型的家长对于培训机构的专业化教学和教材内容的专业化具有较高要求。随着不同机构在不同的细分市场中的专业化竞争表现，各地都将会形成一批家长口碑好和专业化认可程度高的品牌机构。第二80后成为主力家长人群，适龄学习人群阶段性增长目前，80后父母逐渐成长为少儿英语学习的主力家长人群，这一代年轻父母接受过良好的教育，属于中国第一代网络原住民，更是历经社会快速变革的一代。他们身上普遍存在应试教育带来的哑巴英语，更别说英语的实际应用，可谓几十年的英语学习付之东流。因此，80后家长对于子女的英语学习更多放在应用能力的培养，而非单纯地选择应试教育或兴趣培养。

根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人，在线用户规模达到667.9万人；付费用户规模达到614.4万人，在线付费用户规模达到100.3万人。2018年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模（包含线上线下）达到344.1亿元，同比增长16.86%。家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点值的注意的是，少儿英语培训行业还面临家长参加线下培训费时费力，而在线教育技术持续升级的形势。一方面，家长和孩子参加线下培训费时费力，线下培训家长平均接送和等待时间在2小时左右。根据中科院《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》，线下教育存在诸多痛点，其中最大痛点在于接送子女耗时耗力。大城市家长为子女一节课耗费的接送和等待时间超过2.5小时，中小城市平均耗时在1.8小时左右。另一方面，在线教育技术成熟，无论是视频流畅度还是交互都可以和线下媲美。游戏设计、大数据和AI技术甚至使在线学习的效率比线下更高。目前在线教育技术成熟，视频流畅、交互便利，可以做到和线下一样的程度。游戏设计吸引学生的注意力，大数据更有助于制定个性化的学习方案和有的放矢地做题训练，AI技术则可以针对性地教学，甚至可以利用人脸识别捕捉学生上课时的面部表情来提高学习效率，这都是线下教育难以做到的。随着技术不断进步，未来在线教育学习效率有望继续提高。行业用户规模已突破2000万人，线上用户规模则突破600万人随着时代的发展，社会的进步以及国民综合素质的提高，英语在中小学教育中占有越来越重要的地位。这一趋势在基础教育的启蒙阶段——少儿时期尤为突出：全国各地双语幼儿园的成立，各种少儿英语兴趣班的兴起，网络上频频出现的英语教程。英语学习在少儿学习中开展得十分红火，少年儿童正成为21世纪英语学前教育的新型研究对象。目前，不仅中小学开设了英语课程，许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。随着英语使用的日趋广泛，家长越来越重视孩子的英语学习。很多儿童被送到各种校外英语培训机构，以此来提高孩子的英语学习兴趣。根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人，付费用户规模达到614.4万人。根据前瞻产业研究院测算，2018年，我国在线少儿英语培训行业用户规模达到667.9万人，在线付费用户规模达到100.3万人。英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的稳步扩大；另一方面，国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新，优化服务，将吸引更多家长和儿童参与其中。互联网技术的不断发展帮助在线教育解决了许多痛点，互联网+教育的模式创新助力了少儿英语发展，帮助在线少儿英语平台的优势实现最大化。由于低龄少儿存在注意力不集中、需要陪护等问题导致在线学习存在难点，而利用AI技术，实现屏幕两端技术互动，让少儿英语有长远的发展相信空间。在线少儿英语培训行业进入高速发展期少儿语言培训中，英语是最为重要的培训内容。据前瞻估算，目前中国少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级，并且以每年15-30%的速度扩张。2018年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模（包含线上线下）达到344.1亿元，同比增长16.86%。近年来，在线少儿英语发展势头迅猛，对传统线下培训造成了较大威胁。在线少儿英语教育是指将传统少儿英语教育内容通过录制、直播等技术和方法，以互联网为媒介为少儿提供英语教育培训服务的线上教育方式。学习者可随时随地采用终端设备（笔记本、手机、iPad等）进行知识获取、交流、内容传播等。根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国在线少儿英语培训行业市场需求规模达到66.3亿元，同比增长40.65%。2013-2018年，中国在线少儿英语培训行业市场需求规模CAGR高达144.15%。随着在线少儿英语用户规模的不断扩大，在线少儿英语教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2019年将达到89.9亿元。目前中国互联网少儿英语教育市场进入高速发展期，资本和技术将支撑接下来教学升级，市场前景看好，市场内厂商商业化进程良好，盈利模式清晰。为实现企业全面盈利，厂商将加快教学升级开拓市场。2019年伊始，DaDa便完成了2.55亿美元D轮融资；同时，VIPKID再次赞助热门综艺节目《声临其境2》。在线模式获客成本高昂中国少儿英语培训成本结构主要由教师薪酬、营销成本、场地租赁以及设备折旧构成。根据51Talk招股说明书，公司成本费用主要为销售和营销成本。费用最大来源是销售和营销费用，2017年销售和营销费用达6.6亿元，营销费用率（销售和营销费用/净收入）为77.5%。将销售和营销费用与付费用户做对比，每个付费用户的获客成本高达3809元。51Talk极度依赖销售和营销来获客，获客成本从2013年的1223元迅速上涨至2015年的4336元，此后两年保持稳定。获客成本高昂也导致51Talk的盈利成为难题。销售和营销成本最大的来源是电话销售费用以及在线和移动营销开支，共占比57.6%。销售和营销费用由四部分组成：电话销售费、在线和移动营销费用、品牌开支费用和其他构成。销售和营销费用主要由电话销售费用和在线和移动营销费用组成，2015年电话销售费用占比29%，在线和移动营销开支占比28.6%，共占比57.6%。以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

随着技术的发展，使得在线教育成为可能，在线少儿英语教育的市场规模也逐渐扩大，加之2020年初疫情影响，全国停课停学使得在线教育市场迎来发展的新机遇，在线教育市场渗透率迅速提升，但就总体少儿英语培训市场来说，2019年整体市场渗透率接近10%，远低于日本、韩国等发达国家，未来少儿英语培训的市场渗透率仍有较大的上升空间。2019年少儿英语培训市场规模突破400亿元少儿语言培训中，英语是重要的培训内容。据前瞻估算，目前中国少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级，并且以每年15-30%的速度扩张。前瞻根据行业增长速度和发展趋势测算，2019年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模(包含线上线下)达到413.2亿元，同比增长20.1%。少儿英语用户规模达2344万人根据公开数据显示，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模突破2000万人达2046.5万人，其中付费用户规模为614.4万人。近年用户规模的增长保持在10%以上的增长速度，前瞻根据少儿英语培训市场的行业增长速度和用户规模的增长速度测算，2019年用户市场规模约为2344万人，同比增长14.6%，其中付费用户规模达667万人。少儿英语培训市场渗透率接近10%，与日本、韩国相比有较大上升空间根据前瞻产业研究院测算，采用计算公式：渗透率=用户规模/全国0-15岁人口数量;付费渗透率=付费用户规模/全国0-15岁人口数量。2019年，用户规模为2344万人，全国0-15岁人口为24977万人，经过计算可知，2019年我国少儿英语培训市场渗透率为9.38%，付费渗透率为2.67%。前瞻分析认为，2019年虽市场渗透率有所提升，但少儿英语培训市场渗透率仍处于较低水平，中国少儿英语培训市场仍有较大空间。日本少儿英语培训市场渗透率超过35.2%，韩国少儿英语培训市场渗透率超过60.5%，与其他国家相比，我国的少儿英语培训市场渗透率虽然逐渐有所提升，但与日本、韩国相比依然有较大的差距，未来有较大的市场提升空间。少儿英语培训行业师资水平分析严格选拔机制，重重筛选优质教师。大多数少儿英语培训机构的教师筛选过程都包括资格审核、初试、复试、培训、考核等，每个筛选过程的通过率都较低，以保证老师质量。如瑞思英语的教师来自全球各地，初次面试的通过率为10%左右，而最终的录取率仅为8%;树童英语的录取率仅为5%左右，而具备雅思或托福证书是大多数英语培训机构选拔教师的必备条件。考评机制完善，淘汰教学质量不佳教师。在选择老师后，机构一般还会对老师进行定期培训、考核，设立完整的、规范的教师成长计划，并在这个过程中及时淘汰教学质量不佳的老师，保证教学效果和口碑。少儿英语培训市场课程体系现状目前许多头部少儿英语机构引进了欧美的先进教学体系和教学理念，在教学过程中采用国外幼儿园或小学，如美国的同步教材，通过让孩子接触教材中同龄外国儿童的语言，最大限度提升孩子对语言的适应能力。同时，也有一些机构具备自己的研发团队研发教材，如英孚教育;也有采用“国外教材+国内自主研发”结合的方式，如贝乐。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

目前在线少儿英语市场的主要头部企业主要集中在1对1赛道，VIPKID具有明显的领先优势，在行业第一阶段的发展过程中，VIPKID率先脱颖而出，紧随其后的有阿卡索、51Talk、DaDa英语等，呈现出“一超多强”的格局。从少儿英语培训市场的整体维度来看：优质线下少儿品牌多集中在一二线城市，而市场仍处于高速发展期，渗透率快速提升，因此线下培训资源的不足为在线模式带来了向三四线城市下沉的机遇。另一方面，目前1对1的外教以欧美外教为主，但收费高，市场下沉难度大，而菲教或不同国籍的组合在未来下沉市场中更具成本优势。中国在线少儿英语培训发展历程在线教育政策颁布 在线教育朝着规范化发展随着在线教育的兴起，国家对在线教育行业的规范性也提出了要求，如2019年7月出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》是首部对在线教育行业基本规范的政策文件，监管重点涵盖内容、时长、师资、信息安全、收费5大方面，可见在线教育行业逐渐朝着规范化的趋势发展。未来争夺的焦点更多在于下沉市场目前，对于少儿英语培训行业而言，前瞻认为一线城市的市场整体竞争格局已经处于比较稳定的状态，各大头部企业具有规模化效应和成本效应，在市场竞争中占据优势，VIPKID市场份额优势明显。但从在线少儿英语市场的维度而言，市场仍然处于高速发展期，渗透率在快速提升，而优质的线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足将给在线模式带来下沉机遇，下沉市场具备广阔的发展空间。众多在线少儿英语培训品牌已经开始布局二三线等城市的下沉市场，其中下沉市场中认可度比较高的是51Talk、VIPKID、vipJr，这三家品牌在下沉市场的认可度已超过50%，前瞻分析认为，未来将有更多的在线品牌布局下沉市场，进而进一步提升整个在线少儿英语培训市场的渗透率。未来在线教育市场渗透率将进一步提升行业高速增长的逻辑在于整体市场渗透率的持续提升，中国在线教育市场在2017-2019年迈过关键拐点，预计未来2-3年将处于快速上升周期，随着在线教育产品的不断优化和普及，整体在线教育行业市场渗透率将稳健提升。根据弗洛斯特沙利文估算，2018年在线K12教育渗透率翻倍增长至9.5%，预计到2025年渗透率可达50%，未来5年CAGR为36.49%。英语作为最热门的辅导科目，整体课程标准化程度较高，尤其是口语培训领域，在线化程度未来将大幅度提升。教师国籍多元化，教学质量提升是关键少儿英语培训市场发展初期受到消费者观念认知和企业宣传的影响，北美籍外教更易被消费者所接受，由于线下培训机构的培训课程价格相对昂贵(一般为600-1200元/2小时)，家长对价格敏感度不高，这也是VIPKID在一线城市市场争夺战中获胜的原因，但随着市场竞争越来越激烈，北美外教也存在问题，目前北美优质外教短缺的问题逐渐凸显，企业如果不改变教师聘用机制构建不同国籍的教师组合进行优化，势必会陷入北美外教的“抢人大战”中。市场供应方面，根据Frost&Sullivan数据显示，菲律宾是世界十大英语国家之一，且拥有超过3000万接受过高等教育的大学生，其英语水平已经与国际接轨，另一方面，菲律宾国内的消费水平相对被美国国家较低，因此，菲教和泛菲教的优质教师资源可以使未来在线教育培训企业布局多元化国籍教师，提升教学质量和水平，同时降低成本的一条优化路径。通过不同国籍的教师组合可以降低师资成本，使得高频次、高性价比的产品在下沉市场中更具有市场竞争力。从上课次数来看，主打高性价比国际外教组合的阿卡索用户月均上课次数达24节，而纯美教1对1的VIPKID的用户月均上课次数为6.4节;在价格方面，阿卡索单次课均价为20元，而VIPKID单次课均价高达120元，是阿卡索的6倍左右。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

得益于“互联网+”政策、资本以及技术等的推动，近年来在线少儿英语培训市场快速发展，风口确立。2019年，我国在线少儿英语市场规模(以1对1或1对多授课方式)达到101.1亿元，同比增长52.4%。在线教育市场增长迅速，K12赛道依然为市场争夺焦点根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据统计，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年末增加了2.22亿人。在在线教育用户规模迅速扩大的背景下，我国在线教育市场规模增长迅速，根据网经社数据，2019年，我国在线教育市场规模达3468亿元，同比增长21.47%。2020年上半年，我国教育市场共发生融资事件112起，融资金额为196亿元，其中K12教育市场表现亮眼。2020年上半年，K12教育在一级市场共发生融资交易18起，交易总金额达到125亿元，占上半年教育融资总额的64%。K12教育赛道依然是资本市场争夺焦点，2020上半年K12教育的融资额占整个行业的六成，主要原因是猿辅导于3月完成新一轮10亿美金融资，创下教育领域单笔融资额的最高纪录。在线少儿英语付费用户规模突破百万随着时代的发展，社会的进步以及国民综合素质的提高，英语在中小学教育中占有越来越重要的地位。这一趋势在基础教育的启蒙阶段——少儿时期尤为突出：全国各地双语幼儿园的成立，各种少儿英语兴趣班的兴起，网络上频频出现的英语教程。英语学习在少儿学习中开展得十分红火，少年儿童正成为21世纪英语学前教育的新型研究对象。2019年，我国在线少儿英语付费用户规模达到137万人(指1对1或1对多在线授课用户群体，不包括主动获取线上资料学习用户群体)，同比增长36.1%。英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的持续扩大;另一方面是由于经济全球化发展，国民对英语重视程度上升，学习英语用户群体呈低龄化趋势。在线少儿英语付费用户客单价稳步提升2015-2019年，在线少儿英语付费用户平均客单价持续增长。2019年，我国在线少儿英语付费用户平均客单价为7403元。根据51Talk年报数据，2019年51Talk付费用户客单价为11400元，同比增长12.9%。目前国内在线少儿英语授课模式主要以1对1为主，单课时费用相对较高，客单价也较高。随着人工成本、租金成本等各方面成本上升，在线少儿英语课程价格也不断上升，带动客单价增长。在线少儿英语市场仍处于快速发展期得益于“互联网+”政策、资本以及技术等的推动，近年来在线少儿英语培训市场快速发展，风口确立。2019年，我国在线少儿英语市场规模(以1对1或1对多授课方式)达到101.1亿元，同比增长52.4%。1v1授课模式仍占主导地位目前在线少儿英语的授课模式主要包括1v1、小班课、大班课等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班课模式既是一外教对多名学生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鲸鱼外教等;大班课模式代表品牌包括学而思、猿辅导、作业帮等。1v1和小班课模式互动性高，主要针对用户听说能力，大班课则更加注重用户读写能力提升。目前，在线少儿英语1v1授课模式仍占主导地位，根据中科大数据显示，在线青少儿英语市场1v1授课模式份额占比达到56%。大班课、轻课产品迅速崛起在线少儿英语发展初期，1v1外教模式受到众多培训机构偏爱，其中VIPKID率先提出在线北美外教1v1模式。 1v1模式的走红有其客观原因，比起当时国内的一些哑巴英语和发音不标准、无法互动的英语老师，北美外教老师能够提供纯正发音和地道表达，解决线下教学资源和教师质量参差不齐等问题。但由于1v1外教模式成本费用较高，无法满足孩子高频学习要求，同时单靠1v1难以提升读写方面能力。因此小班课、大班课、轻课等多元化产品线随着推出，给予客户更多的选择性。随着AI、大数据等新技术加速在线少儿英语教学模式变革，及市场向二三四线城市等下沉市场渗透，大班课及轻课迅速崛起。降本增效破解行业盈利困局目前，在线少儿英语培训平台大部分仍处于亏损状态，其主要原因在于获客成本及人员成本居高不下。据相关数据统计，少儿在线教育行业获客成本平均高达3000-4000元每人。2019年，51Talk在运营费用上通过“三降组合拳”(销售费用同比减少4.6%、研发费用同比减少13%、管理费用同比减少19.2%)首次实现整体盈利。企业降本可以考虑从降低获客成本减少营销费用开支，减少人员降低人工成本开支，应用AI教学模式替代人工教学等方面入手;增效可以考虑从应用AI等新技术及改进教学方式入手。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国在线少儿英语培训行业市场需求前景与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

在英语培训领域，已历经两次上市和投资热潮。第一次出现在2006年，应当时兴起的留学潮而形成了针对18-22岁的留学英语培训热潮，第二波出现在2010年，主打应试英语培训市场。当前，英语培训行业的聚焦点已经转移到了2-12岁的少儿英语培训领域，该领域的业务着重于培养孩子的英语基础能力和兴趣。根据IT桔子统计，从2014年开始，国内少儿英语培训行业投融资开始大量涌入资本，少儿英语培训风口正式确立。2016年在市场热度稍有所下降后2018年再度迎来爆发，随着行业投融资向深度发展，大部分企业融资进入中后轮，融资难度上升，2019年市场融资事件有所下降。但随着2020年初新冠疫情的影响，在线少儿英语市场迎来新机遇，少儿英语培训行业再度成为投融资风口。疫情催化在线少儿英语市场成为投融资热点根据IT桔子统计，从2014年开始，少儿英语培训行业风口确立。2018年，少儿英语培训行业的投融资事件数量达到25起，投融资金额达到57.93亿元，同比增长39.53%，达到近年最高水平。2019年，资本市场对少儿英语的投资热度虽然有所下降，但据不完全统计，2019年少儿英语培训行业的投资多达35件，投资金额超41亿元。2020年上半年，伴随着疫情的催化，在线教育行业迎来了新的增长契机，根据IT桔子的数据，2020年1-8月发生投资时间22件，投融资金额达30亿元。少儿英语培训行业平均融资金额有所下降，整体融资难度上升从少儿英语培训行业投融资事件平均金额走势来看，相较于2018年，2019年投融资平均金额为1.17亿元，2020年1-8月投融资平均金额为1.36亿元，平均融资金额有一定幅度下降，反映了整体少儿英语行业在加速洗牌，随着主流机构普遍进入中后轮，资本市场对少儿英语培训行业的投资逐渐趋于理性，融资难度上升。2019年少儿英语培训行业投资轮次分布 集中于战略投资轮根据IT桔子统计，从少儿英语培训行业投融资事件轮次分布上来看，2019年，种子轮基本没有投融资时间发生，投资事件和金额最多的是战略投资轮，共约有10起投融资事件，金额约7亿元。紧随其后的是A轮，共约有4起投融资事件，金额约7亿元;其次为天使轮，共约有2起投融资事件，金额约4亿元。从中也可以看出，天使轮的平均单起融资金额较高，每起投融资事件平均2.42亿元。2018-2020年投融资事件分析 马太效应凸显，资源向头部集聚根据IT桔子统计，2018年以来，中国少儿英语培训行业投融资事件数量达80多起，金额最大的一笔为2018年VIPKID的D+轮融资，规模达到5亿美元，融资后估值达到227.5亿元人民币，投资方为Coatue Management(领投)、腾讯(领投)、红杉资本中国(领投)等。其他融资金额较多的少儿英语培训机构有DaDa英语、美联英语、兰迪少儿等。可以看出资本逐渐向少儿英语培训领域的规模化、效益化的头部企业集聚，行业的“马太效应”逐渐凸显，大型规模化少儿英语培训企业更易获得资本的青睐，获得资本的支持后具有更好的发展驱动力，而中小规模的企业具有较高的投资风险，因而获得融资的难度也相对较高。通过对少儿英语培训行业投融资事件的分析，我们可以看出行业发展的投资特性有：以上数据来源于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

进入下半场的青少儿英语教育行业也呈现出更多新特点，未来，AI与大数据技术所驱动的自适应教育、市场下沉带来的用户红利将成为行业新一轮增长的核心引擎。青少儿英语教育行业在强需求驱动下保持着快速、稳定的增长，用户流量加速向以51Talk为代表的头部教育品牌集中。打造外教名师、引进正版教材、深耕课程体系……头部厂商们围绕各个维度积极巩固竞争优势，进入下半场的青少儿英语教育行业也呈现出更多新特点，未来，AI与大数据技术所驱动的自适应教育、市场下沉带来的用户红利将成为行业新一轮增长的核心引擎。一、“市场下沉”正在成为互联网教育发展的新引擎在各大教育厂商的积极布局下，“市场下沉”正在成为互联网教育发展的新引擎，将推动行业实现新一轮的稳定增长。其中，已经成为教育行业“新秀”的青少儿英语将在强需求驱动下快速扩张，预计将于2021年达到380.5亿元规模。二、青少儿英语教育行业的用户流量正加速向头部厂商集中根据易观千帆监测，无论是在APP月度活跃用户等规模指标还是在启动次数、使用时长等粘性指标方面，51Talk都稳居青少儿英语教育行业第一，已经形成明显的竞争优势。以4-16岁青少儿的家长为目标人群，基于1500份调研样本，对互联网青少儿英语教育行业的用户偏好进行研究。教学模式方面，纯外教一对一曾是行业主流模式，但目前以外籍教师为主、中国教师进行配合辅导的双师教学已成为最受家长用户欢迎的模式，选择比例达46% 。在主授教师类型方面，菲律宾外教由于性价比高、授课生动有效等优势，在下沉市场收获了最高的用户满意度。根据用户对于青少儿英语教育代表性品牌的选择和评价情况来看：51Talk拥有最高知名度，达到72.7%，VIPKID和vipJr分别位于第二、第三；三家的用户份额之和达55%，头部品牌已经在知名度、用户体验和留存等方面都形成领先优势。在新兴的下沉市场中，51Talk是用户使用率和满意度最高的教育品牌。三、布局AI和大数据助力个性化教育落地、围绕性价比争抢下沉市场用户将成为行业发展的主流趋势随着青少儿英语教育行业进入下半场，头部厂商们在此前形成的格局基础上正在展开新一轮竞赛——布局AI和大数据助力个性化教育落地、围绕性价比争抢下沉市场用户将成为行业发展的主流趋势。本文由 @易观分析 授权发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

教育行业有一个有趣的现象，“下一个少儿英语”成了评价一个教育细分赛道拥有广阔市场和爆发增长的固定标签，可见少儿英语赛道的火热程度。而从少儿英语赛道自身来看，相较于线下少儿英语培训机构，在线少儿英语企业热度更高。2019年伊始，DaDa便完成了2.55亿美元D轮融资；同时，VIPKID再次赞助热门综艺节目《声临其境2》。甚至有行业人士曾表示：“下一个互联网巨头或将诞生于少儿英语赛道。”为了进一步了解在线少儿英语赛道的情况，亿欧教育盘点了25家Pre-A轮融资以上的在线少儿英语企业。特点：搏杀激烈，马太效应明显从上表可以发现，在线少儿英语赛道的几个特点：1、头部企业竞争激烈，层次分明在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语5个巨头企业为主的第一梯队，A轮融资以上的第二梯队和初期的第三梯队。由上表可以看出，过亿元的融资基本集中在第一梯队的几家企业，二三梯队的企业受资金影响，发展相对较慢，市场份额也较小。有媒体曾统计，近3年来，已有47家少儿英语企业获得超过126亿人民币融资，而第一梯队的企业一次融资额几乎等于第二梯队所有企业一年的融资额，马太效应愈发明显。2、外教标签突出，1对1与1对多模式开始融合除了层次分明之外，主打外教标签也是在线少儿英语企业的一大特点。在8090后新一代家长出现之后，在孩子英语学习中，外教的重要性逐渐受到重视。据官网显示，51Talk拥有14800名外教，主要来自菲律宾、欧美等英语官方语言国家；VIPKID拥有60000名外教，均来自北美；DaDa拥有数万名欧美外教师资；vipJr拥有上万名全球外教；兰迪少儿英语的师资也均来自英国、美国、加拿大。从教学方式来看，1对1和不超过5人的小班课是主要形式。2018年，在1对1“规模不经济”魔咒的影响下，已逐渐有企业开始同时推出1对1和1对多不同的课程形式。vipJr创始人兼CEO杨正大曾表示，在线一对一规模不经济，学习效果也并非最好，难以持续发展；而小班可兼顾个性化与规模化，将成为在线教育的主流。皮皮鱼少儿英语也曾向亿欧教育表示，为了梳理产品价值，提高核心竞争力，完善成本结构，正在对产品进行大改，“几乎是推倒重做”。3、线下教育巨头与互联网巨头企业纷纷入局此外，在线少儿英语快速发展的同时，线下教育机构也开始布局线上。新东方、好未来、精锐教育等传统教育巨头纷纷推出自己的在线少儿英语品牌，亲自下场搏杀；而如乐宁教育等线下少儿英语培训机构也开始开发线上课程。于此同时，字节跳动这样的互联网流量巨头也盯上了在线少英语“这块肉”。2018年5月，字节跳动推出针对4至12岁的在线外教品牌gogokid，此后不久便请章子怡代言，并传出冠名《爸爸去哪儿第六季》。趋势：新变化带来新方向在线少儿英语赛道火热有着多重原因，亿欧曾发布《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》指出：“中国少儿在线英语有八大利好因素：学界研究、人口红利、家庭收入与教育支出、网上支付、个人电脑与平板电脑、网络科技、中高考改革和留学热潮。”在多种因素的影响下，在线少儿英语赛道已经出现了一些新变化，亿欧教育预测，未来将有三大趋势：1、或将受政策监管2018年2月，教育部等四部门印发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，9月，教育部办公厅又发布了关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知，11月，一份《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》的文件流出，要求线上培训机构要紧跟线下整顿政策，同步规范线上培训机构。在此次整改中，教师资格证成为限制校外培训机构发展的关键因素。虽然目前对于外教的资格要求没有明显规定，但接下来在线少儿英语或将被纳入监管范围，对外教资格、教学规范做出明确要求。2、出现更多上市公司对于在线教育而言，2018年是较为艰难的一年，尤其是在线1对1模式的企业，甚至出现了“暴雷”。但对于在线少儿英语而言，唯一的上市公司51Talk已经在逐渐摸索方向，改善结构性亏损问题。2018年12月17日，51Talk发布2018年第三季度财报，净营收人民币3.03亿元，同比增长28.4%；菲教青少一对一业务现金收入人民币3.32亿元，同比增长65.9%；净亏损则为人民币0.90亿元，较2017年同期亏损的1.42亿元有了大幅下降。接下来，或将有更多的在线少儿英语企业谋求上市，在二级市场迎来新一轮的发展。3、版权争夺战加剧对于教育企业而言，招收庞大的教研团队开发教材是标配，但自研教材不仅耗时长，成本也高，所以很多企业开始选择与传统出版社合作，引进原版教材进行二次开发以扩充教学内容库。从在线少儿英语赛道来看，51Talk、VIPKID、DaDa均加入了版权争夺战。早在2016年，51Talk就曾宣布与ETS TOEFL Junior中国管理中心、牛津大学出版社达成战略合作；2018年8月，VIPKID曾宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作；而DaDa已先后与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社等机构建立战略合作。据了解，目前教育机构购买版权等成本还不算高，版权之战也未到白热化阶段，接下来围绕教材的版权之争或将加剧。相关推荐：在线教育低龄化发展，少儿英语市场为何成为香饽饽？多重利好，下一个互联网巨头将从少儿英语赛道中诞生？分层、低龄两大趋势下，“父母陪练”或成少儿英语新需求？

在线少儿英语授课方法剖析 1 对 1 方法仍占主导现在，在线少儿英语 1v1 授课方法仍占主导地位，根据中科大数据闪现，在线青少儿英语商场 1v1 授课方法比例占比抵达 56%。从在线少儿英语商场的品牌表现和家长的选择来看，现在开端构成了三大阵营。其间学而思网校、VIPKID、猿经验仰仗较高的品牌知名度和运用领会成为家长最信任的三大品牌。在线少儿英语操练安排师资规划对比 VIPKID 师资力量雄厚在线少儿英语操练安排品牌指数剖析在线少儿英语教育凭借互联网的优势打通了外教资源供应途径，推动了传统英语学习方法的改造。一方面，在线少儿英语教育可以有用将全世界优质的外教资源与国内少儿英语需求商场进行供需匹配，处理了线下英语操练受制于地域和价格等要素构成的外教资源缺少的境况 ; 另一方面，在线的操练方法可以有用减轻线下教育的租金和固定资产本钱，一同可有有用运用新技术如大数据、AI 等为教育提供更好的服务带来更多的便当。从授课方法来看，现在在线少儿英语商场的授课方法首要以 1 对 1 和小班课为主。1 对 1 是指一名外教和一名学生以在线方法进行一对一授课的方法 ; 以 1 对 1 为首要授课方法的在线少儿英语企业有 VIPKID、51talk、vipJr、阿卡索等 ; 小班课是指一个外教对应数名学生，比较盛行的是 1 对 2、1 对 4 的方法，代表企业有久趣英语、兰迪少儿英语、法力耳朵等。现在线上途径课程转化的首要方法是通过流量进口对途径进行推荐和传达，家长在途径进行注册，途径提供应学生高质量的免费领会课程，在听完免费课程后由课程顾问听取家长与学生的反应并根据学生的具体情况有针对性性的进行精准课程营销。以上数据来历于前瞻工业研究院《我国少儿英语操练作业商场前瞻与出资战略规划剖析报告更多深度作业剖析尽在【前瞻经济学人 APP】，还可以与 500+ 经济学家 / 资深作业研究员交流互动。