商业经济研究期刊

很多人都在求小编推荐通过率高的核心刊物（文末小编整理了一份投稿nice的核心期刊名单，自取哦~）对于通过率，实际上杂志社没有什么十进三、百进五之类的规定，也没有什么指标要特意淘汰多少文章，那么文章能否通过是依据什么呢？核心期刊能否录用，取决于文章质量高低、有无基金项目、专家署名等，假如你的文章满足上述条件，那编辑部基本不会拒绝这样一份稿件，但若是没有一处满足上述条件，那就多半凉了。发表国内核心期刊最难的点在于有无基金项目、专家署名解决办法：1. 知网搜选刊物。在知网上可以搜相关刊物，然后在刊物首页里看每一期文章作者是什么情况，有无独作、有无基金、是否C9等……当你找到一本核心期刊内每期中有较多篇幅是刊登的没有基金、专家署名的独作发表（非C9研究生独作就更好了），那这本就值得一投。2. 选稍低一点影响因子的期刊。一般来说影响因子越高，表明一本期刊被引用的次数越多，期刊刊登文章的水准就越高。因此，9.0影响因子的期刊和0.5影响因子的期刊肯定有所区别，要是没有硬货就不用浪费时间投9.0了。另外，并不是低影响因子就容易发表，千万不要陷入这个误区。3.选择期刊的出刊周期较短和每期刊登的文章数较少的刊。出刊周期是指年刊、半年刊、季刊、双月刊、月刊、半月刊、旬刊、周刊等，一般来说出刊周期较短的刊物，录用的可能性更大；每期刊登的文章数量多的，一般也比数量少的录用可能性更大，例如同样是月刊，一本一期收10篇的刊物和一期收50篇的刊物相比，当然是50篇的录稿率要高一些。推荐核心期刊：文化类：《文化遗产》新闻类：《青年记者》化工类：《塑料科技》教育类：《教学与管理》《职教论坛》经济类：《商业经济研究》《财会通讯》交通运输类：《舰船科学技术》《公路》电影艺术类：《电影新作》领导决策类：《领导科学》建筑科学类：《混凝土》《建筑经济》水利水电类：《中国农村水利水电》地球科学、工程类：《工程抗震与加固改造》自动化技术、计算技术：《计算机仿真》无线电电子学、电讯技术：《电子元件与材料》

3月份，各大期刊杂志社翘首以盼的最重要的事，应该就是等待北京大学图书馆发布最新的2020版《中文核心期刊要目总览》了。北大中文核心期刊目录截止目前，已经出版八版了：第一版（1992年）、第二版（1996年）、第三版（2000年版）、第四版（2004年版）、第五版（2008年版）、第六版（2011年版）、第七版（2014年版）、第八版（2017年版）。2008年之前，《中文核心期刊要目总览》每4年会更新出版一次，而2008年之后，更改为了每3年更新出版一次。新版北大中文核心期刊目录发布也一直是高校教师、青年学者、科研人员、硕博研究生非常关心的一大件事了。这关乎到他们的论文投稿发表，即使论文已经被第八版的中文核心杂志收录，但随着杂志社排期滞后、该杂志是否还在新版的中文核心目录内也是要打个问号的事情。最新消息是：北大图书馆日前公告称2020版的中文核心评审工作已结束，目前正在审校过程中，审校工作完成之后仍会以图书形式出版公布。值得关注的是，2020版核心期刊入编通知已经陆陆续续发给各大期刊杂志社。有的杂志社工作人员就在其微信朋友圈晒出了入编通知。从以下图片的文字内容我们得知，2020版《中文核心期刊要目总览》中，有1990种期刊入编。《贵州财经大学学报》《塑料科技》《饲料研究》《中国南方果树》《农机化研究》《财会通讯》《建筑科学与工程学报》《湖北民族学院学报.哲学社会科学版》《中国瓜菜》《税务研究》《吉林农业大学学报》《高校教育管理》《洁净煤技术》《电力工程技术》《煤矿开采》《生物安全学报》《稀土》《土木建筑与环境工程》《中国医学影像学杂志》《储能科学与技术》《果树学报》《管理案例研究与评论》《西北大学学报.自然科学版》《耐火材料》《天津师范大学学报.基础教育版》《湖湘论坛》《华南农业大学学报.社会科学版》《浙江大学学报.农业与生命科学版》《北京工业大学学报.社会科学版》《商业经济研究》《水处理技术》《商业经济与管理》《浙江工商大学学报》《天津医药》《海洋工程》《现代纺织技术》《运筹学学报》《国际税收》《生物技术通报》《中国无机分析化学》《毛纺科技》《学习论坛》《新闻爱好者》《中国饲料》《党政研究》查看更多干货文章，保持账号关注！

据不完全统计，关于区块链的期刊中文文献，目前有4708篇，涉及区块链本质、数字货币、跨境支付、贸易金融、金融监管、版权保护、数据存证、医疗健康、公益服务、数字身份、资产数字、物联网、信任机制、共识算法等各个方面。这其中还有不少是提前发表的，比如樊利平的《帕乔利《簿记论》创新及启示》本应于2020年06月25日发表，因为提前发表现在已经能够看到了。因为目前尚未有专门收录区块链的期刊，这些区块链的研究文献目前只发表在其赋能的领域期刊上。区块链+的文献发表在商业经济研究期刊上的有82篇，农村金融研究的76篇，西南金融75篇，财会月刊75篇，中国流通经济70篇。事实上，区块链赋能的领域远不止这些，目前落地的应用有税务、物流、零售业、工业、医疗、交通等等多个领域，相关的文献也将越来越多。这只是区块链中文文献，事实上区块链的外文文献更加丰富，毕竟关于区块链起源的研究论文就来源于境外，只不过目前还未有平台做过相关统计。

楚天都市报记者 周丹 摄影：楚天都市报记者 李辉对话人物黄漫宇，中南财经政法大学工商管理学院经贸系系主任，教授，博士生导师，从事商贸流通与消费方面的教学与科研工作已有19年，担任中国贸易经济教学研究会理事、中国商业经济学会青年分会常任理事等职。2015年入选《商业经济研究》（北大核心期刊，贸易经济方面的重点核心期刊）“全国中青年优秀流通经济学人巡礼”栏目。曾于2004年在德国柏林财经学院进修5个月，2008年全年在美国克利夫兰州立大学市场营销系做访问学者，2010年在新西兰坎特伯雷大学进修3个月。对话背景疫情发生后，要在“封城”、机动车限行、社区封闭管理等特殊极端条件下，完成一座超千万人口规模超大城市的市场应急保供和稳价工作，似乎是一项无法完成的任务。关键时刻，在习近平总书记亲自指挥、亲自部署下，在党中央、国务院，省委、省政府和武汉市新冠肺炎疫情防控指挥部的坚强领导下，武汉迅速启动战时响应机制，创造了特大城市市场应急保供的武汉经验、武汉模式。2018-2019年，黄漫宇曾在武汉市商务局弹性挂职一年，持续关注、并切身体验着战时保供的点滴。武汉保供克服诸多困难记者：在疫情防控期间，武汉作为抗疫保供主战场，有哪些主要困难？黄漫宇：1月23日开始，武汉关闭离汉通道，在和外界相对隔离的环境下，全国由于春节和疫情原因，基本处于停工停产的状态。第二，武汉实施严格交通管制，且大量劳动力返乡过年，人手严重不足，如何将物资配送到社区居民手上，面临极大的考验。第三，当时的情况，在物资供应上稍有风吹草动，就可能引发居民抢购和恐慌，在保供的同时，如何稳定人心也是一大难题。记者：面对这么多困难，政府、企业和各种社会力量又是怎样克服的？黄漫宇：首先，武汉市新冠肺炎疫情防控指挥部物资保障组积极与国家粮食和物资储备局等单位联系，多方面调动货源，在总量上保障充分的物资供应。第二，作为终端的中百、武商、盒马、苏宁家乐福等大型商业企业，作为连接端的中国邮政、顺丰速运、京东物流等物流企业在此时充分履行社会责任，多方调动货源并积极组织配送，数万员工坚守战场，全力以赴打好抗疫保供阻击战。第三，在终端配送上，一方面下沉机关干部、社区工作者、志愿者等众志成城，形成了直达末梢的社区配送服务体系，实现了团购配送小区全覆盖、家庭全覆盖；另一方面武汉市商务局积极发挥全市各大电商平台信息、技术和资源优势，加强工作指导，鼓励开展无接触配送。第四，为了进一步稳定物价，商务主管部门采取了一系列举措，如建立市内重点大型商超企业价格联动机制，统一市场价格，并通过新闻媒体向社会公示。加强市场监管，保障市场秩序，及时坚决打击违法行为，依法处理谣言等。为保障足够的运力，商务部门还安排专人负责，在线实时协调生活物资通行保障工作，为各类食材进入武汉提供便利。同时，主动作为，为各生鲜配送企业开具民生保供企业证明，为企业在保供物资采购、道路通行、人员通勤等方面提供便利。倒逼企业进行数字化转型记者：从1月23日武汉关闭离汉通道，到4月8日解封，您认为“武汉保供战”大致能分为几个阶段？每个阶段有哪些不同的特点？黄漫宇：“武汉保供战”大致可以划分为三个阶段：首先是离汉通道关闭后，对保供工作提出了很高的要求，尤其是防疫物资和基本生活物资的调度，包括小区封闭和市内交通管制以后，物资配送“最后一公里”如何解决等问题。此时由于事发突然，缺乏足够准备，出现了小范围的抢购潮。从2月开始，到4月7日，属于积极应对、稳定市场阶段。由于商务部门主动应对、商务企业履行社会责任、社会各种力量积极加入、全国各地给予大力支持，政府、企业和各种社会力量形成一股合力，全力保供，此时保供工作进入到积极应对阶段，特殊时期保供工作走上正轨，市场回归稳定，安稳了民心，为打赢武汉保卫战提供了最坚实的后勤保障。4月8日解封后，武汉恢复常态化保供阶段，物资供应恢复正常。记者：疫情期间，出现了“无接触配送”“社区团购”等鲜明的阶段性特点，这对我们未来的发展有何启示？黄漫宇：这次疫情对于众多企业而言既是一次数字化水平和供应链管理能力的大考，也是一次倒逼众多企业进行数字化转型的机会。无接触配送、社区团购由于具有能迅速覆盖消费者应急需求的渠道优势，为此次保供解决“最后一公里”提供了创新性的解决方案。在这次疫情期间随着消费者在线消费习惯形成并得到进一步强化，社区团购等这些新型的业态形式的价值也将逐步体现。在此过程中，消费者体验到了无接触消费的安全和便利，企业也意识到了通过科技创新和智慧服务为消费者提供便捷服务的重要性，以无人零售、无接触配送、无感支付等为代表的无接触消费将应用到更多的生活场景中。为应急保供提供了宝贵经验记者：在这次保供中，武商、中百等国有企业可谓是中流砥柱，武汉餐饮业协会、武汉市电子商务协会等一批协会组织，也积极协调各方面资源和力量，支持全市市场保供工作，怎样看待他们的努力？黄漫宇：面对重大突发性事件，这些国有流通企业和相关协会在保供应、稳物价、惠民生上，真正体现出了应有的责任与担当，为坚决打赢这场疫情防控阻击战付出了艰辛的努力，也是这次抗疫保供中的主力，是英雄。记者：作为与商务部门时刻保持沟通交流的专家学者，您对武汉的抗疫保供工作有哪些感受和体会？黄漫宇：首先是政府有为，在关键时候相关政府主管部门有担当，有作为，能够迅速响应，积极调度，并在制度、政策和人员等方面给予充分保障；第二，重大公共卫生事件发生时，物资保供具有战略性意义，物资供应足则民心稳，物价稳则民心安，虽然保供工作更多在后台，但是此次武汉打赢物资保供战实际上也为武汉抗疫取得决定性胜利起到了举足轻重的作用。第三，要意识到国有流通企业在市场上所起到的稳定器和调节器的作用，也要意识到商贸流通业对维护国家安全的战略性意义。第四，此次抗疫过程中，涌现出了一大批以社区团购为代表的新型业态，这些新型业态在保供中表现突出，随着后疫情时代的到来，估计这其中也会有一些因疫情成长起来的企业迎来大好的发展时机。记者：结合此次的经验，对武汉以后在突发状态下的应急保供工作有哪些建议？黄漫宇：一是研究疫情后内贸流通行业发展。研究建立完善生活必需品应急保供机制，从供应链、产业链角度出发，强化跨部门、跨区域联动。二是多倾听群众意见，建立完善政府、市场、社会力量共同参与的格局。优化政策实施机制，在颁布重大决策的同时，做好政策宣传和解读，主动引导舆情，稳定群众情绪，纾解焦虑。三是加快互联网、大数据等新技术应用，建设智慧市场，服务应急保供，提高商品流通效率。

《时代经贸》杂志火热征稿●投稿信箱：sdjmzz001@126.com《时代经贸》杂志，2003年创刊，国内刊号CN11-5036/F，国际刊号ISSN1672-2949，由国家新闻出版署正式批准、北京市商务局主管、北京WTO事务中心主办，国内外公开发行，财经类期刊，原为旬刊，现改为月刊。2018年，《时代经贸》杂志变更为由北京市教育委员会主管，由北京财贸职业学院主办。2020年7月，经国家广电和新闻出版总局批准，《时代经贸》杂志主管单位变更为中国商业联合会，主办单位变更为中国商业经济学会和《商业经济研究》杂志社，出版单位变更为《商业经济研究》杂志社。同时，经北京市新闻出版广电局批准，《时代经贸》杂志由旬刊变为月刊出版。自2003年创刊以来，由于其权威性、系统性和前瞻性，在国内外产生了较大影响，深受各级政府财经主管部门、国内外财经界、社会中介、理论研究和教学人员等各界人士的欢迎。《时代经贸》杂志以“立足新时代，从国家发展和人民利益出发，紧紧围绕党和国家经济贸易发展的重大课题和现实需求，侧重研究当前经济贸易发展热点、难点问题，推进中国特色社会主义经济贸易学研究，推动我国经济贸易高质量发展”为办刊宗旨，发表国内外经济贸易研究和实践的优秀学术成果，优先发表基金项目、攻关项目的论文,实现理论研究成果的转化与交流。《时代经贸》杂志为中国人文社会科学引文数据库来源期刊、中国学术期刊综合评价数据库来源期刊、CNKI中国期刊全文数据库收录期刊、中国核心期刊遴选数据库收录期刊、中文科技期刊数据库全文收录期刊、RCCSE中国核心学术期刊，中国知网、万方数据、超星期刊网、龙源期刊网等数据库全文收录。主要栏目宏观策、商贸流通、财税金融、产业经济、区域发展、管理与营销、商科教育、经贸观察、经营有道、管理创新、理论探讨等。为了推动学术规范和学术期刊的标准化、规范化建设，本刊按照国际及国内有关编排规范，就来稿要求及有关审稿事项作如下说明。(1)来稿必须是作者完成的原创作品，且未曾在其他报纸、期刊等媒体上发表。来稿以5000~8000字为宜(包括图、表、参考文献、作者简介等)邮件主题标明第一作者姓名和文章题目。(2)来稿须就经济贸易相关领域展开深入研究,问题明确,内容新颖,严格遵循学术论文写作规范,应包括引言或文献回顾、论点、论据、论证过程和结果、结论与不足(或待进一步研究的问题)等内容。(3)来稿须完整提供题目、摘要、关键词、参考文献及作者简介。其中关键词5-8个摘要200-300字(主要包括:0目的:研究的月的，范围，重要性2方法:采用的手段和方法:3结果:完成了哪些工作,取得的数据和结果;4结论:得出的重要结论及主要观点)参考文献请列于文末文中的文献信息标注采用上角标，且必须与文末列出的文献信息一一对应。作者简介(包括:出生年份、性别、籍贯、工作单位，职务 职称，研究方向等)以脚注的方式放在篇首。基金项目类文章请注明项目名称和编号,并以脚注方式排在篇首,多项基金项目应依次列出其间以分号隔开。(4)来稿要求条理分明,层次编号采用以下体例:层次-(如“一、”)、层次二(如“(一)”)、层次三(如“1.”)、层次四(如“(1)”)，前面三级标题单占行，第四级标题落在正文段中，正文每段前面空两格。参考文献著录规则请按照CBT7714-2015标准执行。(5)如稿件中含有图、表、数学公式等，请使用计算机制作全部相关内容,并务必保证其中的符号、数字、文字、图线等清晰、规范。图表必须包含图题和表题，序号使用阿拉伯数字,全文排序图表中的文字一般用中文表达(缩略语等除外),术语必须规范;表内文句末尾不用句号表内数据一律采用阿拉伯数字,小数点前的“”不能省略,如0.006,小数点后保留位数相同,不足者用“0”补齐如1050:公式另行居中并编号:公式中的变量要用斜体。(6)本刊文章均采用《中国知网学术不端文献检测系统》检测，复制比在20%以内,凡不符合要求、一稿多投的文章,均不予录用。(7)本刊审稿周期为15个工作日，超过此期限未通知，作者可另投他刊。凡不刊用的稿件,恕不退稿,请作者自行留底。对拟刊用的稿件,本刊有权进行技术性加工和文字修改,如不同意,请投稿时注明稿件一经刊出,本刊将向作者赠阅2册样刊。(8)作者向本刊投稿,即自动视为同意授权本刊及本刊合作媒体进行信息网络传播及发行。任何机构或个人未经本刊编辑部书面授权或同意不得转载本刊文章。●投稿信箱：sdjmzz001@126.com●刊社地址：北京市东城区东四南大街礼士胡同41号●邮编：100010

轮胎也是1分价钱1分货的，1000块钱的轮胎有贵的道理。比如说：原材料、配方、花纹上面都是能体现得出来的。但不是说越贵就越好，价格高的轮胎，一般都是有针对性的用途的。1000块的轮胎贵在品牌价值1000块钱的轮胎和200块钱的轮胎比，首先是贵在品牌。同样是苹果，砸到牛顿头上的那个叫“智慧树上的智慧果”；砸到我头上的，就说不定是个手机，对吧？215/50R17这个规格来举个例子，大家比较熟悉的米其林PS4轮胎，官方售价929块钱1条。同型号不知名的轮胎238块钱1条。你看，贵的轮胎1条顶4条了。《商业经济研究》期刊上面有论文，《营销策略、品牌认知与消费者溢价支付意愿》上面讲。消费者产生购买行为的时候，不仅关注品牌的功能性价值，还重视品牌的附加价值。而且在购买功能相同的产品的时候，愿意为品牌多支付额外的价格差。土话叫做“品牌溢价”，对吧？英国权威品牌价值咨询公司Brand Finance有个数据，2020年轮胎品牌价值排行。第一名米其林了，对吧？71.61亿美元；普利司通第二名，70.24亿美元，比较近。前十当中有中国品牌，唯一一个，玲珑轮胎，排第九名，不知道你听说过没有？品牌价值7.6亿美元，是前面的这些“大哥”的十分之一。1000块的轮胎贵在原材料除了品牌，轮胎本身也有区别的，1000块钱的高性能轮胎，用的原材料成本也是更高的。就好比：同样是杯奶茶，有的店是奶茶粉加了点水，这么给你泡了泡，和板蓝根没什么区别的，5块钱。另一家是现煮的红茶，真正的牛奶给你调出来的，卖15块钱，我们也能理解，对吧？德国第四大化学品集团——朗盛集团，有一个报告：低性能轮胎的配方，是用了乳聚丁苯橡胶再加炭黑的组合。但是许多高性能轮胎当中用的配方是溶聚丁苯橡胶，再加白炭黑。一个叫“ESBR”，一个叫“SSBR”。《轮胎工业》期刊上面我们找到篇论文，《白炭黑及溶聚丁苯橡胶在轿车轮胎胎体胶中的应用》上面讲。SSBR和白炭黑搭配效果是更好的，胶料的耐撕裂性能、耐疲劳性能都是明显优于ESBR，这个配白炭黑的组合的。简单讲就是：效果更好、性能更好。价格方面，虽然说天然橡胶大多数都是从东南亚进口的，差不多的。但是合成橡胶方面，有差别。卓创资讯有个数据：2019年溶聚丁苯橡胶RC2564S，均价是稳定在12600块钱每吨。前面说的便宜点的乳聚丁苯橡胶1502的价格已经跌到10000块钱左右了。橡胶后面不是奇奇怪怪有个数字嘛？就相当于是：你买鞋子有李宁、阿迪、耐克。是不同牌子的橡胶，是个牌号，性能和价格也是会存在差异的，不展开详讲了。1000块的轮胎贵在研发投入研发投入高前面我们说了，轮胎用什么配方，配方里面用什么橡胶，这些不是拍拍脑袋说，我用就用的。这是企业花了很多很多的钱，让一堆研发人员，在实验室里面一点一点，试试这个行、试试那个不行、试试这个更好，试出来的。《中国橡胶》期刊上，我们也发现了一篇论文《2019年度全球轮胎75强正式出炉》上面讲。2018年各大轮胎企业的研发费用情况，普利司通是排第一名的，9.398亿美元；米其林第二，7.642亿美元。有意思。花纹的技术含量更高除了橡胶配方，轮胎需要研发的地方还很多的，我们轮胎不是个光的吧？有个花纹吧？就像我们鞋底也要有个花纹的，对不对？花纹不是就划几条线吗？这有什么成本的？开个模子做出来就行了。实际上是这样的：花纹是横在那边划？还是竖在那边划？一条轮胎上划几条？有讲究的。比如说：轮胎花纹虽然是能够给轮胎提供更好的抓地力，但是会产生额外的噪音。青岛理工大学有一篇硕士论文《轮胎花纹节距对噪声的影响及其优化研究》，上面就讲到。轮胎的噪声主要来源于轮胎花纹产生的泵浦噪声，轮胎在滚的过程中，花纹沟槽里面空气不是受到挤压吗？然后就放出来，就会出现「咝咝」的声音了。这就好比：塑料瓶拧两圈之后，打开瓶盖「砰」，有时候不是会有这个声音的？一个道理。就是为了减少这种「砰」的泵浦噪声，轮胎厂家是倾向于设计更浅更窄的花纹沟的。但是为了保证轮胎的排水性，花纹沟的宽度又不能太小。这个时候就要考验各大轮胎厂的技术了，比如说：德国马牌UC6轮胎，在花纹中间设了个消音柱，来减少轮胎的泵浦噪声，同时也不影响轮胎的排水性能。按照我们视频前面开头提到的型号215/50R17，官方售价是759块钱一条。200块钱一条的轮胎在商品详情页里面写的是这样的：不同花纹，性能基本没有差异，随机发货。生活就像买轮胎，你永远不知道买的是哪种花纹，搞了不好，整个车4个轮胎花纹不一样的。选对比买贵更重要总得来说，品牌、原材料、创新技术等等都会导致有些轮胎的价格会比较高。但选轮胎也不是越贵越好，比如说：防爆胎。倍耐力的防爆胎价格1100块钱，爆胎之后确实还是能够开的。日常用起来好不好用？胎噪让人接受不接受得了？有可能除了轮胎，还要和车型搭配，才达到可以接受的范围。我们贸贸然地去买个过来，说不定就会被吵死。所以说，买轮胎还是要根据自己需求来。想要胎噪小一点，选静音胎，中文写着的“静音胎”。对不对？想要运动性好一点，上面写着“运动胎”。这个挑对，再根据价格来挑，当然还有雪地胎。选对要比买贵更重要！旧轮胎不换，多久会出问题轮胎用好几年，也没碰到过爆胎、鼓包之类的问题，那要不要换？轮胎到底可以用多久？我们看到豪华车轮胎很宽的，扁很扁的，好像都里面快没有气一样了。是不是越贵的车就用越好的轮胎？普通的家用车可不可以换这种东西的？关键词：轮胎想知道很简单，关注「备胎说车」，回复关键词「轮胎」就可以看到了。包括：225/45R17怎么看？轮胎侧面那么多的东西，怎么知道它的生产日期、保质期、最大速度？都给你准备好了。关注「备胎说车」，回复关键词「轮胎」就可以了。「备胎说车」等你来玩哦。

教育类论文写完选择期刊比较困难？期刊通汇总了一些教育类核心期刊。北大核心《教育与职业》 《科技通报》 《河北大学学报(哲学社会科学版)》 《商业经济研究》 《人民论坛》 《广西师范大学学报(哲学社会科版)》《财会通讯》 《学术探索》 《云南大学学报(社会科学版》Cssci双核心《外语学刊》 《出版广角》 《文艺争鸣》《人民论坛》 《法学论坛》 《理论探索》《学术月刊》 《经济纵横》 《心理发展与教育》《高等教育研究》 《教育发展研究》 《北京体育学院学报》《湖南大学学报》（社会科学版） 《浙江大学学报(人文社会科学版)》

作者：周嘉宝出品：新浪家居“在目前公司实体专卖店已覆盖全国主要一、二、三、四线城市的销售网络格局的基础上，将通过经销商渠道下沉，向五、六线城市发展。”在索菲亚2019年度报告中，2020年经营计划进一步明确了渠道下沉战略。据悉，截止至2019年12月31日，索菲亚门店所在城市，有75%为县级市，23%为地级市，仅2%为省级城市。位于县级市的门店数量占门店总数的54%，销售额占总销售额的36%。2016年至2019年，其县级市门店的销售额占比正逐年递增。近些年，和索菲亚一样正在快速下沉的家居品牌有很多，如蒙娜丽莎、欧派家居、金牌厨柜、尚品宅配、红星美凯龙等，涵盖了大家居建装产业的各细分领域，从瓷砖卫浴到定制家居，再到家居卖场。“下沉”成为了各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策。在2020年，下沉市场的战况也似乎有所升级。01加速下沉的家居品牌新浪家居记者整理了行业部分头部品牌的2019年财报，证实“渠道下沉”的确早已是深入各大企业战略的重要部分，并且这一战略让各大品牌都从中收获了不俗的效益。瓷砖品牌蒙娜丽莎在财报中明确指出，公司业绩增长的原因之一是因为“报告期内坚持渠道下沉战略，加大全国县镇级市场的布局”。同时，记者看到在蒙娜丽莎2020年招商策略中，更是直接指出面向全国22个省份、逾370个县，近30个乡镇展开招商计划，提出细化三四级市场的口号。定制家居品牌欧派同样在2019年财报中表示：“近年全国性家具企业加快三四线城市招商和门店布局，已形成重要渠道增长贡献。”另外，红星美凯龙也在财报提出“将继续在三线城市及其他城市迅速拓展委管商场”。同为卖场品牌的居然之家则明确写道：“在连锁发展方面，公司加快渠道下沉，稳步推进在国内三、四、五线城市的连锁布局。 ”据悉，居然之家伴随着深耕三、四线城市市场，2019年全年新开家居卖场77家，截至2019年底，正在营业的家居卖场数量达355家。由此可见，部分头部品牌在2020年对“渠道下沉”战略表现出持续推进信心与决心。02 下沉市场的打法与特点城市统计公报显示，2017年全国三线及以下城市常住人口占比68.4%，具有巨大的消费潜力。根据国家统计局数据，2014-2019年上半年，我国农村居民人均消费支出增速明显高于城镇居民。在此背景下，家居消费作为刚性需求，受人均消费支出影响较大，其下沉市场的潜力自然增大。但因为地域、文化、消费习惯、经济发展水平层次不齐等原因，下沉市场也常常表现出其不可忽视的特点。通过新浪家居记者整理发现，家居企业的“下沉”主要表现在以下四个方面。第一，通过发展经销商进行渠道下沉，以开店的方式打入三、四线市场。欧派家居仅欧派橱柜品牌在2019年度的C级市场经销商数量就达到了1356家，占欧派橱柜经销商总数的近80%，渠道下沉明显。第二，品牌下沉，品牌理念触达范围更广。与自诞生起就实行“农村包围城市”战略的小品牌不一样，头部品牌在一、二线城市所累积的品牌声量更容易实现品牌下沉。在这一过程中，部分品牌会利用短视频平台直播、入驻各大电商平台等手段进行消费渗透。第三，工程渠道下沉，随着碧桂园、万科等众多房企的下沉策略，县级市场的精装房比例升级，部分头部品牌通过工程战略合作率先渗透进县级市场的概率极大。第四，制造下沉，为了更好的赋能下沉市场，也为了更高效的、更省成本的打通全国范围内的生产流通供应链，近年来许多家居企业开始在县级市布局生产线，生产的产品辐射到周边地区。去年三月，蒙娜丽莎在广西藤县建立生产基地，共计11条生产线预计年产能达8800万平方米，今年已有部分生产线顺利投产。企业究竟如何做好下沉？家居企业各有各的打法。“当品牌成熟后渗透到下面的市场，这是能够快速发展的好时机。”早在2013年，慕思总裁姚吉庆就在采访中表示，下沉到三、四线市场对于广东的家居企业来说有着积极意义。“产品与品牌能不能真正渗透下去，取决于它的高度，它越高，势能越强大，越容易流下去。”姚吉庆还提出，消费群是一种漏斗式的结构，社会精英今天所消化的东西，就是明天普罗大众所追求与消化的东西。在2017年TATA木门也提出了“县在招商”策略，时任TATA木门董事长的吴晨曦在新浪家居的采访中表示，县级城市的招募不在于数量，而是在于质量。以招募年轻化的团队为主，核心在于人。高频次的营销活动与终端培训是家居企业在渠道下沉过程中做得最多的。据官方消息，蒙娜丽莎2019年在全国开展了12000多场终端营销活动，同年，针对全国性和区域性举行培训活动高达1000+场。金牌厨柜则成立了由经销商自己运作的大商会，进行大商培育，通过核心市场及大商队伍的优化和帮扶，树立一批有规模、有意愿、可复制的标杆市场，提升大商队伍综合竞争力，以带动周边市场的协同发展。某品牌定制家居董事长曾在采访中表示：“在三四线城市，将会用点面辐射的方式，例如建立中转仓，服务在150公里范围内的经销商，他们共同享有一套服务体系，量尺、设计、物流、安装，总部去赋能这一个中转运营点，未来终端将是去中心化的运营模式。”市场越往下沉，消费特点越复杂。根据《商业经济研究》期刊在今年2月公开发表的一篇文章表示，县域经济往往呈现出以下特点：一是地区消费的独特性，每个地区消费文化有着极大差异;二是下沉市场的复杂性，县域商业在有限地域内呈现出更综合、更多元的发展趋势;三是下沉市场发展程度的不平衡性; 四是高度密集的市场竞争。有专家表示，下沉市场并不等于低端市场，下沉市场中消费群体的需求也正在逐步提升，劣质、低价、拼团等策略以后不再是县级市场消费所需，想要做好县级市场并不容易。某卫浴品牌营销中心总经理告诉新浪家居记者，下沉市场做起来比做一、二线城市更复杂，具体怎么做还是要因地制宜。例如东南沿海一带的三、四线县级市消费水平就要高出中部地区县级市场消费水平很多，浙江、福建等地的一些县级市甚至能达到我国二线城市的消费。所以投放产品线和营销策略不能依据是几线城市而一杆子打死。定制家居品牌皮阿诺曾提出，在优化一、二线城市布局的同时，要加大零售网络拓展，全力推动销售网点向三、四、五线城市“有质量”的下沉。03 行业调查：如何做到“有质量”的下沉？通过记者观察，尤其是在行业洗牌期，招商会盲目追求加盟数量而忽略了加盟商质量，从而导致品牌运营受阻的情况也不在少数。部分企业看似销售网络在不断扩大，但因为缺乏健全的下沉机制与网络服务能力，消费者投诉也越来越多，这之于品牌的长期可持续发展来看并不乐观。市场的复杂，快速向下扩张的需求，再加之重体验的产品特性，家居企业市场下沉难度升级。新浪家居邀您完成以下调查或在此篇文章下留言给我们，您认为家居品牌如何做到“有质量”下沉？A. 家居企业需加大经销商赋能力度（包括政策支持、经济支持与培训支持）B. 家居企业需在招商时设立更高的门槛（包括运营能力、服务能力等）C. 加大电商平台投入（包括抖音、快手等短视频平台内容运营）D. 在重点区域建立运营中心，加强区域性运营与管理E. 其他（ ）

近日，江苏省教育科学研究院公布2020年度全省教科研先进个人评选结果，宿迁开放大学张举老师榜上有名。近年来，张举致力于专业建设与课程建设研究，他负责的电子商务专业被认定为省现代化电子商务专业群和省现代化电子商务专业实训基地；先后主持省职教改革研究课题《职业院校电子商务专业双创孵化基地建设的研究与实践》、省职教学会重点课题《职业教育对口支援、精准扶贫典型案例研究---以京东电商学院为例》、省第五期“333 工程”科研资助立项项目《职业院校电子商务专业双创孵化基地建设的研究与实践》等课题研究；在省级以上刊物发表论文10余篇，其中《大数据在农产品电商平台创新运用研究》一文在核心期刊《商业经济研究》发表。 （蒋蓉）