商业计划书研究

一、概述随着市场竞争的加剧，广告在企业中的地位越来越重要。它在品牌推广、新产品营销、打击竞争对手等方面发挥着不可替代的作用。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体已形成规模。在现代广告的大潮中，他们各有所长，各显神通。他们互不相让地争夺市场份额。这些传统媒体由大财团控制，中小广告公司很难站稳脚跟。随着互联网的快速发展，其作为媒体的作用日益凸显，但对于普通广告公司来说仍然存在一些问题，互联网虽然带来了一些商机，但是由于风险较大，很少有人关注。户外广告牌一直是广告公司和广告商青睐的媒体渠道。但是，随着城市建设的发展，各大城市正在逐步整顿，取缔大量户外广告牌，而拍卖剩余的有限数量的广告牌大大增加了广告牌的成本，这是中小广告公司无法企及的。于是，广告公司开始将投资目标从户外转向室内，并投放新的广告媒体。新型无线数字灯箱广告媒体由XXXX灯箱开发有限公司开发，第二代数字灯箱可同时改变三幅图片，最多可滚动16000个汉字。分布在商场、超市、写字楼、酒店等交通较为繁忙的场所。它形成一个广告网络，通过一个小型无线控制传输中心控制每个终端的文字显示内容。它是一种新型的无线数字广告网。二、“XX”第二代数字灯箱“XX”灯箱是一种新颖的广告灯箱，画面多变。它可以动态显示多达三种不同的图片，图片转换时间仅为0.1秒。它的效果就像放大的等离子电视一样自然流畅。它彻底克服了传统灯箱画面单一、静止、无运动、信息量小、缺乏视觉冲击力等致命弱点，开发出“魔幻画面”灯箱。灯箱市场的新天地是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛放置在百货、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、酒店、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容院、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、汽车等经常出现广告灯箱的场所用作产品宣传工具或企业形象展示。第二代“XXXX”数字灯箱在原有产品的基础上增加了电子显示屏。它将“XXXX”灯箱技术与LED电子显示屏有机结合，使“XXXX”灯箱不仅能显示变化的画面，而且有一行8-16个汉字在上面，可以滚动到16000个汉字，形成了一种全新的无线网络数字灯箱广告媒体，这就是它新的广告媒体更直接、快捷、美观，清晰地表达了企业宣传的理念，协助企业实现销售目标。”“XXXX”第二代数字灯箱在每个终端上都有一个唯一的编号，用户可以使用电脑，通过公司自主研发的“无线控制数字信息发布系统”，控制每个终端上的文字显示内容，可以向每个终端发送信息，达到控制信息发布的目的。三、 市场分析随着企业竞争的加剧，许多企业加大了品牌营销和新产品营销的推广力度，以提升自身形象，抓住商机。在瞬息万变的商战中，灯箱以其明亮、直接面对面、视觉效果好等优点成为企业或产品的主要宣传武器。然而，随着室内照明亮度的提高，传统的单屏、呆板、静态的灯箱广告已经无法满足高亮度、多样化室内布局的现代购物环境的要求，很难让消费者产生兴趣和好奇，不能达到预期的宣传效果，也不能满足全方位、多角度、多画面的广告需求。另外，传统的室内广告灯箱只有一张图片，其使用权属于建筑物所有人。其他广告商很难涉足，也没有形成一定的规模，所以推广起来也不容易。近年来，一个面向商业楼宇的电视信息网络正在悄然兴起。在各大酒店、写字楼的电梯口安装15英寸液晶显示屏，播放各类广告、娱乐等信息。这种媒体的缺点是投资高、屏幕小、播出时间短，不能满足广告商大幅面的需求。新型无线数字灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在当今五彩缤纷的广告业中，满足了众多商家对全方位、多角度、多画面广告的需求。因为画面变化的效果可以媲美电视，再加上滚动文字宣传，可以跳出很多广告灯箱，吸引更多顾客的眼球。这种新型的无线数字灯箱广告媒体通过“无线控制数字信息发布系统”将各个终端有机地结合起来，为商家推广活动、产品推广和品牌推广带来最佳的宣传效果。新型无线数字灯箱广告媒体的特点：1、它既有传统广告灯箱的宣传效果，又有现代电视媒体的表现形式；2、换屏效果能吸引89.35%的消费者，远超传统灯箱；换屏+滚动字幕说明的宣传效果是单屏或单文字宣传的5-8倍。四、商业模式新型无线数字灯箱广告媒体是一种高科技专利产品，具有灯箱专利保护；新型无线数字灯箱广告媒体必须利用软件生成XXXX和网格，并利用软件控制新型无线数字灯箱广告媒体；“XXXX”制作软件采用安装注册的方式，防止制作盗版软件；用户可以买断一个城市甚至一个省的专利专用权，以保护其不受侵犯。五、 效益分析新型无线数字灯箱的广告媒体分为两部分，一部分是终端——“XXXX”第二代数字灯箱，制作成本为5000元/个；另一部分是“无线控制数字信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一台无线发射机。年广告销售收入：200点×2张×1000元/月×9个月=360万元/年年费用：税金：360万元×6%=21.6万元，油漆更换费：400元/件×4倍×200分=32万元销售费用：3600000元×10%=360000元公司管理费用：3600000元×3%=108000元=2392000元总投资：系统投资：10万元终端投资：200点×5000元/台=100万元安装投资：200点×600元/件=12万元不可预见投资：20万元，投资回收周期：142万元（239.2万元/12）=7.13个月注：这不包括电子显示屏的广告收入。六、 投资计划先融资，后投资：先融资，投资新的无线数字灯箱广告媒体，购买一套“无线控制数字信息发布系统”和一定数量的手机“XXXX”数字灯箱，放置在大型商场、酒店、酒店、高端写字楼、银行、车站，机场等交通繁忙的场所，再进行广告宣传；先买断，再招商：买断市内新型无线数字灯箱广告媒体的专利权，用其中一张图片作为融资成本，再购买系统和终端设备，放置在大型商场、酒店、高端写字楼、银行、车站，机场等客流量较大的场所，再进行广告宣传；同时投资建设：购买一套“无线控制数字信息发布系统”和少量“XXXX”数字灯箱，放置在各大商场、酒店等主要场所，承接广告，利用其广告收入购买一定数量的终端设备，继续经营铺设网络，滚动发展；分散投资，统一管理：根据不同行业，寻找多个投资主体，分别投资。终端设备的技术工作和管理按系统统一管理。销售收入按合作比例分配给各投资者，降低投资成本，分担投资风险。防护用品有限公司是一家集生产加工、经销批发、出口贸易为一体的加工贸易公司。目前主要产品有杯形口罩、鸭嘴口罩、折叠口罩、平板口罩、3M口罩、三层平板口罩、FFP2口罩、N95口罩、无纺布口罩、活性炭口罩、一次性尿失禁产品、一次性防护服，同时代理肝素帽、三通阀，实现多元化经营。公司成立于20XX年。公司自成立以来，始终坚持“卓越品质，服务社会”的经营理念，致力于国内外防护用品市场的发展。在全体员工的共同努力下，公司规模不断扩大，实力不断增强，管理科学，经营业绩不断提升。20XX年产值已超过1000万元，20XX年产值达到1200万元，产值1500万元，实现了快速、健康、可持续发展，显示出勃勃生机，成为全国防护装备行业的一颗新星。公司坚持以人为本的管理理念，尊重员工的选择，尊重员工的物质文化需求，开展丰富多彩的文化娱乐活动，积极开展企业建设，吸引了一大批有志之士加盟。公司致力于为员工创造良好的物质生活条件。工资福利水平不断提高。职工教育培训全面展开。它为员工提供了一个展示智慧和能力的平台。激发了广大员工为企业尽心尽力的积极性和主动性。建立了一支诚实、负责、创新、高效、务实的企业团队。公司本着“长期合作、互利共赢、诚信服务”的市场宗旨，引进先进技术设备，开发多种产品，大力进军国内外高端市场，赢得了国内外客户的广泛赞誉。目前，公司已在全国30多个省区的196个大中城市建立了完善的销售网络。同时，积极开拓国外市场，与美国、法国、日本、德国、澳大利亚等国的客户建立了长期良好的合作关系，有力地促进了公司的扩张和发展。

Project name项目名称Region/ company / person roadshow地区/公司名/路演者Project name|项目名称Market problem市场问题What are the problems with the proct orservice?产品或服务存在哪些问题？Show problems with pictures or graphicstories请用图片或图解故事来展示问题Describe the key features of your projectwith one sentence一句话描述你项目的关键功能是什么How do you solve customer problems？你是怎样解决客户问题的？Market problem|市场问题Market opportunities市场机会The development trend of the proct in thenext 3-5 years (timing)该产品未来3-5年的发展趋势（时机）Target customers and potential market ofyour procts (market).产品的目标客户和潜在市场范围（市场）Describe your current or potentialcompetitors of the proct, their strengths and weaknesses, and your corecompetencies.产品的现有或潜在对手是谁，各自的优劣势，你的核心竞争力。Market opportunities|市场机会Proct & Service Introction产品或服务介绍How does your proct or service meetcustomers’ needs and demand?你的产品或服务如何满足客户需求？How dose it solve problems (pain points) ofyour customer?如何解决客户的问题（痛点）的？What are the characteristics, functions,structure and intellectual property of the proct?产品的特点、功能、结构、知识产权如何？Proct & Service Introction产品或服务介绍Business model商业模式What is the business model of the project?项目的商业模式是？Profit model, pricing, number of customers?盈利模型、定价、客户数量？What is the customer life cycle, sales,channels, and potential customers of the project?客户的生命周期、销售、渠道、潜在客户是？Business model商业模式Project team项目团队Describe your team members and team’sexperience, explain why you can make it?展示团队成员、经验，说明为何你们能做成？Requirements: Team profile photo + name +past professional background + evidence of key ability, such as a well-knowncompany that the members have served in the past, or graated from a famousschool, etc.要求：团队头像+名字+过往职业背景+关键能力证明等。如曾任职过的知名公司、名校毕业等。Project team项目团队Financial plan财务计划Estimate project profit.项目盈利预估。Do you need any financial support? How muchdo you need? How will you plan to use the financial support?是否需要融资？需要多少资金？做什么用？Predicate your financial plan for the next3-5 years (profit and loss statement, balance sheet, cash flow statement, assetcomposition, transaction data, financing plan, etc.)未来3-5年的财务估计（损益表、资产负债表、现金流量表、资产构成、交易数据、融资计划等）Financial plan财务计划谢谢本文转载自“趣识堂”公众号

有的创业者我做了商业计划书的啊，而且有好几十页呢？但投资人天天那么忙，他根本没时间看我的商业计划书啊，说对了，一个投资经理，每天收到几十份商业计划书，然而拿到天使融资成功率只有千分之五左右甚至更少，肿么办？我告诉你一个方法——商业计划书摘要！篇幅有多少呢？就A4纸一至两页，但内容就有以下这些了：1、这是一个非常赚钱的大生意！——用一两句话介绍你的投资亮点。项目最大的卖点是什么？你需要明确的告诉投资人，2、我这个项目是靠谱的——你提供什么样的产品或服务，解决了客户哪些问题。用通俗的、言简意赅的语言介绍潜在客户所面临的痛点，公司通过提供什么样的服务或产品，解决这个问题！3、我的团队是厉害的——CEO、技术、营销三者必须齐备，有头有真相。4、我的商业模式是行得通的——不只是介绍你如何来赚钱，当然赚钱是项目能够存活的基础。5、说说这个行业的情况——你必须是如数家珍地介绍行业的细分、用户规模、市场潜力、驱动因素，如果有第三方市场研究机构关于未来的预测，那就更完美了。6、千万不要说你没有竞争对手——用几句话描述你的竞争优势，面对竞争者，我们能做的只有提出自己的解决方案，而且相当有效！7、对你的赚钱计划有信息——做表格将未来3到5年的核心财务指标展现给投资人。8、诚心诚意是说出你的融资计划吧，比如：融资100万元，出让10%的股权，使用这些钱，我可以发展到什么阶段。是不是很简单？但是说起来容易，做起来难啊，想要找专业的人来帮你做商业计划书摘要，就找我吧，我曾经是天使投资的CEO，有丰富的早期项目投资经验，可以帮你创作商业计划书，指导路演，并引见对口的投资人。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到融资和发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到自己的战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它是一份全方位的商业项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性的分析与筹划。那么，路演客教您去制作一份优质的商业计划书。概括公司的投资亮点。用简洁并且极具诱惑力的语言去阐述企业（项目）的优势，并且将企业（项目）的市场前景介绍出来。在此过程中，需要产生一系列含金量大的名字，例如：某知名天使投资人、某知名企业先例等等。介绍企业（项目）的产品或者服务，并且阐述他为用户带来哪些利益解决哪些问题。用通俗的语言去描述产品或者服务的具体内容，并且在此过程中将曾经服务过的优质客户或公司陈列出来。介绍企业的商业模式，明确公司在产业链以及价值链上的位置，你通过哪种方式去盈利，你寻求的合作伙伴是哪些，你有哪些利益点来吸引他们选择你的项目？介绍企业（项目）的市场规模以及市场前景，处于快速增长的市场往往比稳定的市场更有吸引力，因此要巧妙地介绍市场规模以及市场前景，切勿空洞乏力的描述。概括公司的竞争优势，同样经营一个项目，你和竞争对手相比选择你的理由在哪里？在描述竞争对手以及竞争优势时，尽量采用正面积极的词语去描述。在某种层面上来说，投资人更看重的是你能做出那些而不是对手哪些做不到。展示公司的财务状况，要让投资人看到投资回报的预期，若为一家刚起步的企业（项目），则需将未来3-5年的投资回报满足满足投资人的预期想法。切忌做离谱的财务预测，从而让投资人对项目保留信心。陈述本轮资金的用途，该项目的预期资金为多少？当资金进入到企业时要用在哪些方面的建设？这些建设为企业的发展起了多少作用？介绍企业（项目）核心团队的背景及历史成就，让投资人看到团队的发展前景，对企业（项目）的团队产生好感印象。在描述过程中要以真是的文字叙述，而不是空洞浮夸的去描写。当然，在商业计划书的制作中，要根据公司的具体情况去照顾到内容中的点，你要知道哪些点对于公司是重要的，哪些是可以一笔带过的。一份优质的商业计划书往往是需要童谣通过专业人士（机构）的制作，从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。

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商业计划书是项目创始人商业理念和商业思维的书面表达。从这个角度看，商业计划书更像是一种思考，是踏入商海之前的沙盘推演，是对未来商业之路的全面评估和认真规划。因此，最好不要把商业计划书简单地看成是一个文案，它更像是一个决策书或者叫路径图。商业计划书的制作需要一种审慎客观的态度。它的表述都应该建立在客观合理、科学分析和合理推断的基础之上，一般来说，商业计划书的基本内容通常包括以下几个部分。第一部分、前导部分前导部分通常包括封面页、项目摘要页和目录页。前导部分是商业计划书的开篇部分，也是非常重要的部分，一开始就要把项目的基本定位和核心内容展示出来，前导部分要力求精彩，简练。如果开局都抓不住别人的注意力，后面写什么其实已经不是太重要了。前导部分虽然是在商业计划书的最前面，但是在实际撰写中，往往是在最后才完成的，因为，你可能要等到整个计划书做完之后，才会知道该怎么写前三页。第二部分、内容展示部分内容展示部分，主要包括以下几个部分。1、公司介绍、团队介绍，在公司介绍中需要介绍公司的基本信息，重要亮点，很多公司的实力其实是很不错的，但是在公司介绍部分没有充分展示公司的亮点，简单的文字堆砌，杂乱无章，很不清晰的图片堆积之后，很有一种自贬身份，黄金蒙尘的感觉。公司的核心团队介绍非常重要，尤其是对于很多初期项目而言，在一切都是纸上谈兵的情况下，“谁来做这个事情”，就显得非常重要。所以，一定要把创始团队的背景、专业能力、过往经验、成功案例加以展示。对于已经较为成熟的企业而言，在这部分可能还需要补充公司的组织机构图、各部门的功能与职责范围、各部门的负责人及主要成员、外部支持专家、股权分配体系等。2、产品与服务这部分是商业计划书中核心的部分,也是向投资者说明产品的核心环节。在这个环节中要说明“为什么要做这件事”，“怎么做这件事”，“会做成什么样子”这三个核心问题。这也就是人们常常说的，你这个项目解决了什么市场痛点，你是如何解决的，你的未来如何？这部分会涉及到公司产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品市场前景预测等一系列问题。需要合理梳理，清晰展示。3、行业与市场任何项目的运行都要考虑当下所处的时空背景、行业背景、政策背景，所以在这一部分你要说明你要做的这个项目在当前的所处的状况如何，它对应的行业背景、行业政策有哪些？那些会带来深远而重要的影响。在这一部分当中，尤其要重点说明项目的市场前景、市场容量、可发展空间。有力而合理的数据展示，会极大地引起投资者的兴趣和关注。此外，在这一部分当中，还会涉及到市场竞争情况、竞争对手的分析对比情况，这在一部分，要客观分析，切忌无理由的贬损同业竞争对手。4、.营销计划和推广方式任何项目都不可能仅凭着幻想活着，最后都要面对市场，经受市场的检验。你如何推广你的产品，如何打开你的市场，如何在最短的时间内完成你的商业布局，这些问题都是要加以说明和展示的。5、风险的应对商业计划书的制作要客观谨慎，要敢于面对项目的市场风险，要未雨绸缪地考虑一些可能存在的潜在风险，敢于提出风险、敢于面对风险，这样做并不会降低你项目的吸引力，反而会让投资人看到你的成熟和冷静。第三部分、融资部分及财务数据部分企业的发展离不开资本的支撑，商业计划书的一个重要作用也是为了获取融资。在融资环节的说明中，需要主要说明的两个问题是，需要多少资金，和以什么方式换取资金。融资部分要说明资金的需求原因、需要的资金规模和资金的用途，这些资金对项目会起到什么作用，并合理展示可预期的商业回报情况，例如投资回报率，回报时间周期等要素。另外要说明的就是，你准备以什么方式换取资金，也就是你的股权融资方案，你的股权结构准备怎么设计，准备让渡多少股权，是否有股权退出计划等素。在这一部分，一般会涉及到财务数据、或公司运营数据的展示，例如市场份额、销售数据、用户数量等， 合理的展示公司有关数据有利于展示公司的真实价值和发展状况。对融资需求会起到有利的补充作用。顺便说一句，这些数据最好用图表、图形的方式来展示，一个直观的图表远远胜过干巴巴的文字说明。在数据展示方面，数据展示务必真实、财务预测务必合理，切忌夸大其词，弄虚作假。此外，市场展望部分往往也会放在这一部分，一个合理的展望有利于增强投资人的信心。最后一部分，就是封底页面，记得把你的相关联系信息写在上面。

伴随着社会发展的发展及其经济发展的迅速提升，商业计划书的运用也愈来愈普遍，所充分发挥的功效也越来越大。那麼商业计划书实际是指什么呢？下边我们一起来详尽了解一下。商业计划书实际上便是公司、企业或项目单位以便完成招商融资和其他层面的发展目标，进而依据相对的格式及其內容的有关规定，依据这种而编写而且梳理而成的一个全方位展现本公司和项目现阶段的发展状况得一个标准书面报告。此外，商业计划书也是一份具备多方位这一特性的项目实施计划，它的压根用意是传送给投资商对企业或项目作出估判的基本信息，进而做到使企业得到融资的目地。次之，商业计划书有相对性固定不动的格式，包含体现投资商所有所很感兴趣的內容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权组成、组织人事、会计、经营进而到融资方案。而且只能做到內容蕴蓄、数据清楚、体系详尽、装订极致的商业计划书才可以造成投资商的兴趣，让她们了解您的项目商业运作计划，才可以做到您的融资需求，因此这也就是为何商业计划书的有关质量对您的项目融资起着关键功效的缘故。截止到迄今为止中国公司在国际上的融资通过率很低，这并并不是项目自身的难题也不是项目回报率的难题，直接原因便是项目方商业计划书制做的草率及其方案策划工作能力让投资商觉得心寒。所以说商业计划书的拟定与自主创业自身便是一样繁杂全方位而且较为系统的工程项目，不仅要对全部行业、所有市场开展充足的研究，并且也要有很高文字功底。针对一个正处在发展中的企业，技术专业的商业计划书既是找寻投资的必要条件，也是企业对本身的境况及其发展方向对策开展重新定位的程序流程。。

你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么能期待别人会对你的商业计划认真。商业计划书，英文名字叫做Business Plan，简称BP，这是个看着挺高大上的名字。关于商业计划书的叫法其实还有很多，比如说“创业计划书”、“融资计划书”、“项目计划书”等等，就其本质而言，都可以归为商业计划书。按照标准的定义，商业计划书的意思是这样的，商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资、寻求合作和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。所以从这个定义，你就可以看到了，商业计划书是一份全方位展示项目的材料。简单地说，就是让别人看到你的精彩，解决你的问题。商业计划书是个啥东西？创业企业一般会遇到什么问题，简单地说就是——“有理想没办法”，缺钱缺人缺资金，商业计划书就是解决这三个问题的。其实古时候就有商业计划书，诸葛亮著名的“隆中对”就是非常成功的商业计划书，“未出茅庐，便定三分天下”的雄才伟略，给自己带来了一展才华的机会。刘备也从“隆中对”看到了潜在投资对象的巨大潜力。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前很多企业在项目运作的过程中，尤其是在早期，并不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么可能期待别人会对你认真。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。所以，做商业计划书是一件认真的事情。

营长说今天分享的是去年做的一次直播课程《商业计划书PPT报告优化》。今天我把课程的实录分享给各位，希望对你能有帮助。正文共：5108 字 28 图预计阅读时间：13 分钟首先，非常高兴能和各位朋友进行交流。在开始之前，先做一个自我介绍，我是王忠超。在2015年创办了微信公众号“Office职场训练营”，目前有粉丝近十万人。最近三年也在给微软中国伙伴们讲授Office应用培训，从2017年陆续编写出版了三本书，分别《商务PPT的说服之道》、《Excel数据管理：不加班的秘密》和《Excel高效办公：财务数据管理》。今天从三个方面和各位做一个分享：第一部分：商业计划书的案例第二部分：商业计划书7+7结构第三部分：PPT报告优化三大工具1商业计划书案例在企业发展的不同的阶段，特别是在吸引投资者的过程中，有很多的环节和步骤。在每一个环节中，如何向投资者来更好地说明我们的业务、公司项目、产品服务？对方投了钱之后能够获得什么样的收益？如何进行退出？涉及到的方方面面的问题，都可以通过我们的商业计划书（Business Plan）向对方表达呈现出来。所以说商业计划书是我们在吸引投资者的敲门砖。我们对成功的商业计划书做过研究，从长度上来讲，不是长篇大论，也不是非常的精简。它的长度一般在25页到35页之间，平均在30页，来说明整个企业的项目产品的投资需求和未来发展。分享一个经典案例给大家，就是京东的IPO报告。俗话说，幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不同，如果把它移到我们的商业计划书上，也可以这么来说，成功的商业计划书他的成功点非常相似，不成功的商业计划书各有各的不同。分析京东IPO报告值得借鉴的地方有很多。比如 颜色统一，枣红色和京东的logo的颜色是一致的 形象化，纯文字的内容比较少，大多是图示化显示出来 结构清晰，目录、转场，都显示的非常清晰 结论先行，最前面有摘要，也可以称之为一页纸（One Page）。在商业计划书最开始用一页纸、一句话概括项目的核心内容。同时，我也总结一下我们的商业计划书最常见的一些问题。第一个问题是乱套模板。很多人在做商务PPT时从网上找了一堆模板，然后挑一个，再填写文字，但是没有考虑这个模板和我们的企业、行业的风格是不是一致的。所以经常会闹出笑话，明明是金融行业的商业计划书，从外在的形式上看像绿色环保行业，明明是食品行业的商业计划书，从外在的形式上看像黑科技的。实际上都是乱套模板造成的后果。第二个问题是结构不全。结构不全体现在长度不够，没有把你所有要表达的内容涵盖住，让对方深刻了解你的想法和你的发展要求。关于这个问题，我们会在后面来向大家介绍，一份商业计划书应该包括哪些结构和内容。第三个问题是动画和切换非常的频繁。有的商业计划书，它在每页展现的时候都非常的炫、非常的酷，动画又很多，切换起来特别的震撼。但是这容易让对方只感觉到你的特效，可能会影响到看你的内容，造成喧宾夺主的感觉。第四个问题是内容不够，图来凑。有人说我的计划就是一个想法，几句话，如果是纯文字，内容太单薄，所以找一些行业的、成功企业的，或者消费者的图片放上去。实际上这样会给人感觉内容非常的空洞，如果一页PPT一半是图片，另一半是两三行字，这样的话就显得非常的单薄。最后一个也是很多人容易出现的问题，叫做重点不突出。有人做的BP中，所有的内容都面面俱到，但是感觉你的重点没有突出。在不同的投资环节上，重点也不一样，发力点也不一样，这个时候你就要考虑对方想听什么。在做PPT报告或者是汇报的时候，实际上建议大家都换位思考。你站在对方的角度来考虑，对方想听什么内容，这样的话你才更能有的放矢，所以我个人建议做PPT内容之前，你要做一个分析。这个分析的模型可能大家比较熟悉了，我称之为5W1H。5W1H模型在我们解决问题的时候经常会用到。在什么时间，什么场合，为什么人，介绍什么内容，为什么要做这次内容，我们怎么做。这些都是我们在做商业计划书PPT报告之前要考虑的事情。接下来你需要考虑在商业计划书当中要包含哪些内容。京东的报告，我做了一个简单的分析。左侧是它的目录结构，分别是摘要、公司介绍、投资重点和财务重点。然后还有二级的内容。右侧是它对应的、主要的、要表达的关键点，我用连线做了链接。从这份报告里面可以发现，整个三部分的目录结构涉及到了目标定位，核心的优势是什么，有哪些产品和服务，市场是怎么样的。它的管理团队，当然它没有明确说管理团队，他是用管理哲学来说的，所以说我画一个虚线。它的一些保障体系，比如说物流也好，平台也好，包括战略合作也好，我觉得也可以成为战略方面的内容，也可以称出一个保障的内容。再有一个具体的运营规划，比如说我们增长策略在财务上怎么体现，最后的投资收益是多少。2商业计划书“7+7”结构商业计划书到底要完整的包含哪些内容？从结构上来讲，我提出来商业计划书“7+7”结构。第一部分为七项基本内容。第一个是项目简介。一页纸的项目简介是商业计划书最重要的内容。它就好像电视广告一样，你如果不能在15秒钟之内引起观众的兴趣，观众就按遥控器换频道了。项目简介就像商业计划书的迷你版，但它不一定要包含所有的方面，重点是对方或者你要表达的内容。比如说你可以用一句话来描述你的商业模式，也可以用一句话来描述巨大的市场，你也可以用一句话来描述你的团队是什么样子，也可以用一句话来陈述你希望融多少钱，主要用来干什么。例如下面这两个例子。第二个是产品和服务。产品和服务是项目的商业模式，即你的公司是靠什么去赚钱的。第三个是市场情况。市场可以从三个方面表述，首先宏观的、大的环境是什么样子，其次微观的在我垂直的这个领域里面是什么样子，竞争是什么样子，最后具体的就是你如何开发你自己的市场。第四个是竞争对手。在你的垂直领域有哪些公司，做的比较好的大公司有哪些地方可以借鉴，做的不好的地方哪些可以避免。第五个是团队。投钱不如投人，所以团队的配置很重要。第六个是里程碑。里程碑是项目一步一步发展的过程。投资者最关心的是，比如产品什么时候能够通过测试推向市场？公司的账上什么时候开始有收入？什么时候能达到盈亏平衡？第七个是财务计划。财务预测的前提是业务量的预测，业务量的预测完成的情况下我需要多少钱，我怎么用这些钱。在财务计划当中至少要做三年的财务计划，如果可以的话，做五年。把重点放在第一年，第一年要写成清楚三张表，说清楚你的业务假设是什么？你的收入预测是什么？你的现金流是什么？第二部分为七项深度内容。第一个是股权结构。我进来当股东需要知道我将来要和哪些人朝夕相处，是一起共事，还是同床异梦。第二个是公司组织架构。公司的注册地址、分子公司情况，投资人钱的来源等。最主要的是公司如何进行运转？有哪些部门？CEO、销售副总、技术总监怎么进行分工？董事长和总经理是一个人还是两个人？是集权还是相对来说分权？第三个是公司目前的投资额。总体是多少？对投资者来说我要再投的话这个比例是怎么样的？第四个是目前有的合约和订单。特别是已经在试生产或者是已经进入市场的创业公司来说，我有哪些订单，我的主要的客户是谁。不要说我一定能赚钱，如果我已经有现成的单子，这是最好的说明。第五个是收入模式。你的信心从哪里来？有哪些收入模式？通过线上的还是通过线下的？第六个是估值。如果可以的话，可以请第三方公司做一个估值。在什么情况下大概的估值是什么样子？这个也是对方投资者比较看重的。第七个是资金用途。在你的商业计划书里面应该有一张清晰的列表。呼应我们之前写的财务计划，财务计划需要多少钱？怎么去赚取？投入的这些钱怎么去用？要清晰的列出来。以上的内容我们称之为商业计划书“7+7”结构，即商业计划书里面应该包含哪些7项基本内容和7项深度内容。当然，这些内容并不是都需要罗列上去，可能你全部罗列之后就会大而全，而突出不了重点，所以，主要看在不同的关键节点上，对方最关心什么问题，或者说更能突出你优势的内容可以重点地体现出来。同样这个结构并不是说我一定要有7项内容，我的目录一定就是7项。其实我们在做汇报的时候经常会用到一个数字3和一个数字7。数字3，是因为说3点对方记得比较清楚。数字7，是因为人的大脑在接受信息的时候，实际上最多能处理七条信息。以前电话号码是7位的时候说一遍就能记住，现在手机号码是11位，可能得重复几次才能记住。所以商业计划书的内容结构千万不要列出超过七条。京东的报告整个的目录大的结构就三条，剩下的内容通过二级结构来体现。下面的商业计划书总共20页，但是它的目录一共有八个内容，当投资者一拿到这个目录时，感觉内容比较充实，比较全，但实际上是都是在罗列，对方不能有很深的一个印象，况且它总共才20页，每一部分内容会显得比较单薄，可能就一页到两页。所以商业计划书PPT报告的逻辑结构，我个人建议就是五到七部分，比如包含商业模式，团队，产品服务，市场分析，运营计划，或者是投资收益。当然我们所说的“7+7”都可以嵌入在这里面。3PPT报告优化三大工具前面跟大家说的更多的是逻辑、结构和内容，接下来的时间给大家介绍三个PPT报告优化的工具。第一个工具是智能化的SmartArt。SmarArt在插入菜单里面，目前有100多种样式供我们选择。PPT在做形式化展示的时候，SmarArt可以让它更形象化，其中最神奇的就是文字转一件高大上，点右键进行文字转换。它有各种的版式，供你来选择，主要看你的内容的逻辑结构是递进关系还是并列关系，还是时间关系、分总关系，之后选择对应的板式结构就可以了。第二个工具是图标。有句话说“PPT做得好，图标少不了”。比如说我们的费用，有人力成本、资产、设备、通讯、差旅。原来是文字的，我们可以通过图标的形式进行展示。可以做成左侧的样子，也可以做成右侧的样子，嵌入到SmartArt圆形里面。这样一看就知道这是人力成本、固定资产，更形象化。如果你是office2019和office365版本，那么在PPT的插入里面会有一个图标功能，打开之后，就有各个类别的微软已经帮你做好了的各种图标，这些图标可以按照自定义的颜色去配色。它也是矢量图，在放大的时候不会产生锯齿的，特别的方便。第三个工具是地图。我们先看一个例子，这是我收到的一份商业计划书的内容，关于公司的市场目标说，具体要优化哪些省份的一些教育市场，用非常简单的两句话来进行介绍。我稍微优化了一下，文字一个字没加，一个字没减，我把它放到左侧，但是我在右侧加了一个地图，从这个地图上，我们就可以很快速地看到，他的那些市场在全国上是处于什么位置，更形象地展示在投资者面前。我觉得在商业计划书中一定要有地图，仔细看京东的市场里面，它也有一个市场扩张的图示。我们在谈市场的时候，不可避免的要用到地图，可以是全国地图或者省份地图。在地图上做标记，可以是画圈，划线，涂色等突出地理位置。你也可以把柱形图或者是形状放到地图的位置上来，体现出在不同的地理位置的一个增长情况，这样给人更形象的感觉。前面说的地图都是平面的地图，还有一个是三维立体地图。在Excel里面可以根据一些历史的数据，特别向投资者说明，我之前已经获得了哪些成绩。我可以通过去年全年的销售数据，把它嵌入在地图当中，生成一个10到20秒之间的一个小动画。最后给大家推荐一个插件iSlide。我们在做商务PPT的时候，我首推插件就是iSlide。这个插件的免费版本已经够用了，你如果觉得免费不够用也可以购买会员。安装插件之后在PPT上方会有一个iSlide选项卡，点开之后里面有各种的按钮，我们可以去做各种规范的调整，比如说一键优化、设计、排版。我们也可以通过网络找资源，比如说在线资源联网，我们可以从网上找图标，找图片，找对应的图示和智能图。最后送大家两句话，努力点亮梦想，学习成就辉煌。祝大家身体健康、工作顺利！