商业计划书研发

一、什么是商业计划书商业计划书是通过梳理企业自身及所处外部环境的情况，明确和论证企业商业模式，找到企业核心竞争优势，规划企业未来发展路径及具体执行计划的一种书面材料。这里的企业可以是公司，可以是有限合伙，可以是非营利性组织，甚至可以是个人。只要需要理清自身情况、找到发展方向或者对外展示自我的主体，都可以通过编制一份属于自己的商业计划书来实现上述诉求。一份合格的商业计划书不但要从静态的角度分析企业内外部情况，还要从动态的角度为企业的发展提供战略指导，多角度地描绘出一个企业的过去、现在与未来。一份优秀的商业计划书更要根据企业身处的不同阶段、展示对象的不同需求、汇报的不同场合而进行更新迭代，发挥出最大的效用。二、商业计划书的作用很多人认为商业计划书仅仅是给资金方看的融资材料，只要随便把企业中好的一面写上去就行，这其实都是对商业计划书的一种错误理解。商业计划书的最大作用在于企业的自我诊断和对企业发展道路的规划指导。1、理清企业内部运营管理机制。2、明确企业运作的商业模式。3、找到企业的核心竞争优势。4、诊断企业存在的问题并找到解决之道。5、梳理企业发展中存在的风险并尽量规避。6、规划企业的发展方向。7、制定企业的具体发展计划。其次，商业计划书的作用才是赢得外在合作伙伴和资金方的青睐。1、向资金方展示企业核心优势及未来发展前景。2、向外在合作伙伴、客户传递企业核心价值及可提供的优质服务项。另外，商业计划书也可以为想要创业的个人和初创企业提供指导，让其更深入地了解自身优劣势和兴趣点，整合可利用的资源，明确和论证创业项目的商业逻辑，规划创业的发展路径，提前避免了创业中可能存在的一些风险，节省了创业中的试错成本和时间。三、商业计划书的表现形式也有不少人认为商业计划书就是PPT，只要做的好看、做的漂亮就行，这又是对商业计划书的另一种误解。商业计划书是一种描绘企业过去、现在与未来的文字材料，其表现形式多样，包括WORD、PPT、图片、视频等。WORD。主要用于内部的详细诊断和战略规划，数据更加详实完善，是所有版本的基石。PPT。主要用于对内、对外的展示，逻辑清晰，要点突出。图片。主要用于对外展示，一般为一张图片的形式，让人对企业的核心优势一目了然。视频。主要用于企业形象宣传，更加生动形象。企业根据商业计划书使用的不同场景选择不同的表现形式，有时可能多种表现形式都要同时准备。即使相同的表现形式应用于不同场景，版本都有所不同。无论何种表现形式，一定要做到语言简洁、逻辑清晰、要点突出。四、商业计划书的核心内容无论商业计划书的表现形式有何不同，主要的核心内容却大致相同，主要包括以下几大方面：1、企业内部情况包括企业简介、历史沿革、定位与战略方向、主营业务、商业模式、股权结构、组织架构核心人员、核心竞争优势、过往成功案例、获得荣誉等2、企业核心产品/项目情况（1）背景：包括市场前景、政策支持、税收优惠等所处外部环境。（2）核心产品：包括产品特点、与现有其他技术的创新点、核心专利、应用场景、研发周期、商用计划、盈利模式、技术壁垒、资金投入与需求情况等。（3）项目：项目区位、项目内容、需求分析、主要竞争对手、可行性分析、资金投入与需求情况、主要收入构成等。3、企业未来规划包括企业未来投入计划、产品研发计划、市场开拓计划、业务拓展计划、营销计划等。4、企业财务情况及收益预测包括企业的资产负债现状，过往盈亏和现金流情况、未来收益及现金预测、估值测算等。5、企业融资计划安排包括融资规模、融资方式、进度安排等。五、商业计划书的迭代商业计划书不是一次性定稿的文字材料，而是不断更新迭代的行动纲领和执行计划。一份完美的商业计划书，需要根据企业的不同发展阶段和使用的不同场景，不断进行更新迭代。商业计划书更新迭代的过程，既是企业不断自我诊断的过程，也是企业不断自我调整的过程。这有助于企业及时发现自身问题，及时调整自身道路，不断适应市场环境变化，在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

云宝贝成长教育平台1、项目概况云宝贝成长教育平台是以 0-6 岁幼儿成长需求为目标、以幼儿教育为核心、幼儿成长为中心，基于移动互联网和云技术的幼儿教育互动云平台。通过云宝贝成长教育平台，拓维信息致力于打造以幼儿家长、园长、老师为主要服务对象的国内园所覆盖最广、用户基础最大、内容产出最多的幼儿教育及社交平台。云宝贝成长教育平台通过整合公司现有的园所资源、研发及内容资源，通过幼儿园管理系统、教学信息化系统和家园互动系统，在幼儿园管理、家园共育和互动等方面提供一体化解决方案。平台核心业务布局如下：（ 1 ）云宝贝成长教育平台以特色课程为载体，构建智慧课程体系，打通家庭、课堂、园所三大场景，以课程软件+智能硬件相结合，联动线上线下全渠道宣传推广；（2）建立自有实体课程教材系统，并组建优质培训团队，建立教师培训体系课程、园长培训体系课程，帮助教师教学技能及水平提升；（3）整合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院。以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，围绕园所教育、社会教育、家庭教育进行课题研究，提升内容资源的质量，在更高层次指引和支持儿童成长生态平台的构建和发展。通过云宝贝成长教育平台的核心业务，未来公司在幼儿教育领域将形成课程销售、内容分发及流量分发三位一体的商务模式。具体如下：（ 1 ）基于课程销售模式：通过赠送云宝贝魔盒的方式对有幼儿园进行用户培养，为幼儿园提供课程内容解决方案，联合线上线下全渠道综合推广；（2）基于内容分发模式：搭建幼儿园基础课程、特色课程平台，引入多样化课程资源内容提供方，引导用户基于课程付费，最终就特色课程销售收入进行分成；（3）基于流量分发模式：通过多种推广渠道发展用户数量，聚集用户流量形成流量平台，衍生广告模式、电商模式、流量分发模式等，针对用户付费产生的收入进行分成。2、项目的实施主体项目由本公司作为实施主体，本次募集资金到位后，公司将使用募集资金实施该项目。3、项目实施的必要性（1）科技以及教育理念的发展为幼儿教育行业带来了新的机遇90 年代至今，世界科技日新月异，发展前所未有的迅速，新的科技成果不断涌现。大量的科技产品开始应用于幼儿教育行业，这也给幼儿教育的发展提供了重大支持。借助这些先进的科技产品，幼儿教育的内容也变得越来越丰富多彩。在幼儿教育理念方面， 90 年代引入中国的蒙台梭利幼儿教学法和美国哈佛大学教育学家加得纳提出的儿童多元智能教育理论等教育理念受到了幼儿教育界和家长的肯定，这些理念普遍倡导尊重儿童和在游戏中教学，教育者不再是幼儿知识的灌输者，而是幼儿知识的引导者。2011 年，教育部颁布的《3-6 岁儿童学习与发展指南》对幼儿应该学习的课程，以及课程中应该掌握的内容和不应该学的内容做出了较为详细的规定，例如数学方面，上述规定要求 5-6 岁的儿童只需要掌握 10 以内的数字的加减运算，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练，这也充分体现了我国幼儿教育界开始对幼儿教育方法有了新的认识。国际先进的幼儿教育理念与课程、先进的信息化技术整合，引入到幼儿教育中，这些变化在给幼儿教育行业带来了巨大变化的同时也带来了新的机遇。（2）市场缺少适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容供应教育符合幼儿的年龄特征，能够满足幼儿的各种身心需要，是幼儿教育的基本原则之一，因此，幼儿教育与学龄教育不同，有生活化、游戏化、活动性、直接经验性和潜在性的特点。幼儿教育的上述特点决定了幼教产品内容必须具有针对性，符合幼儿的年龄特征，直观、生动、易于理解及具备较高参与性。纵观幼儿教育内容市场，大部分幼儿园教育内容的趣味性不强，形式呆板，缺乏融合幼儿所喜闻乐见的动漫形象等趣味性和娱乐性元素的优质教育内容，市场对适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容有较强需求。（3）市场分散，缺乏具备云平台化运营能力的提供商集聚业内资源幼儿教育内容市场提供商众多但较为分散，各种类型的内容产品层出不穷、教育理念流派众多，因此，幼儿教育内容市场存在着大量分散的内容，亟需具备整合能力的提供商对上述内容进行筛选、整合，形成规模效应，将众多高质量的幼教内容提供给家庭和学校。同时，鉴于我国地域辽阔，各内容提供商分布较广，就要求整合者具备互联网化的平台运营能力，克服内容获取和内容分发等的地域限制。但是，目前市场缺乏具备系统化的平台内容供应方，幼儿教育内容信息化程度不高，云平台化程度较低，未能充分利用互联网等现代传播手段，共享较为困难，未能有具备云平台化运营能力的提供商对众多的幼教内容进行集聚。（4）打造闭环幼儿教育生态圈，契合公司战略公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和内容资源，公司以成为幼儿及基础教育阶段在线教育行业龙头的战略目标。云宝贝成长教育平台拟以国内外优质幼教课程内容资源和幼儿园特色课程作为桥梁，连接园所与家庭，从而解决幼儿教育、安全、沟通的难题。同时，云宝贝成长教育平台还能为园所提供园所管理的一体化信息系统，解决园所管理和教研等问题，并可通过智慧课程家园同步、专家在线育儿指导服务、亲子互动交友等，形成家庭端亲子教育平台，解决幼儿家庭教育问题。通过云宝贝成长教育平台，公司将打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，形成闭环生态圈。4、项目实施的可行性（1）国家大力重视幼儿教育为项目发展提供了充足动力根据教育部发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010—2020年）》，其中强调了要积极发展学前教育，到 2020 年，全面普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。可以预见的是，学前教育迎来了大力发展的新时期。根据教育部发布的《2014 年全国教育事业发展统计公报》，截至 2014 年，全国共有幼儿园 20.99 万所，比 2013 年增加了 1.13万所，在园幼儿（包括附设班） 4,050.71 万人，比 2013 年增加了 156.02 万人。幼儿园园长和教师共 208.03 万人，比 2013 年增加了 19.52 万人，学前教育毛入园率达到 70.5% ，比 2013 年提高了 3 个百分点，随着第四次婴儿潮以及二胎政策的全面放开幼教行业将会有更快速的发展。教育部于 2012 年 3 月出台的《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》中明确指出： “信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。 2015年 7 月 6 日，国务院印发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出探索新型教育服务供给方式，鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源，提供网络化教育服务。（2） 拓维信息在幼儿多媒体教育技术和经验积累方面已奠定了良好的基础，项目有助于拓维信息把握市场先机，占领市场制高点公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和一定的内容资源， 2015 年收购长征教育后，渠道能力和内容资源更是得到了较大加强。目前，公司已拥有 14,000 多所幼儿园渠道，拥有万余分钟的多媒体幼儿教育产品和宝贝故事、工程师爸爸等一系列内容产品，这些积累为公司构建幼儿在线教育垂直领域 O2O 平台提供了优质的资源储备。在技术方面，公司多年从事教育信息化工作，对信息化教育技术有较好积累并且持续创新。收购海云天之后，公司的智能平台技术、计算机语音识别交互控制技术、图象识别与智能视频监控技术及安全技术等能力进一步增强，进一步提升公司进行大规模的云平台建设的实力。5、项目建设的主要内容云宝贝成长教育平台以线上线下 O2O 为运营模式，致力于提供幼儿成长教育全套解决方案，为幼儿成长提供一站式服务平台。云宝贝成长教育平台集中力量构建涵盖园所教育、家庭教育、社会教育的第三方 B2B2C 幼儿成长生态平台，并将以特色课程资源为桥梁，打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，成功实现场景互通。具体而言，用户通过家庭端可以成功实现幼儿园、社会教育培训机构的推荐及选择；通过园所端可实现家庭教学同步、社会教育课程资源同步；通过社会教育机构端可实现幼儿园推荐及教学课程资源共享，三端可进行用户相互导流， 最终形成闭环。拓维信息在实施过程中不断拓展产品覆盖园所范围，在提供幼儿园教学领域的智能硬件的过程中，从纯粹的幼儿园信息化软件平台开发者，转型为智慧幼儿园的综合一体化解决方案提供商，结合遍布全国的代理商本地资源优势，为线下用户及园所提供各种线上服务，在增强内容粘性的同时提高园所的线上转化率。云宝贝成长教育平台主要实现功能如下：（1）面向幼儿园整合国内外优质幼教课程内容资源，形成幼儿园的特色课程和兴趣课程，打通课堂、家庭、教师三端，解决幼儿教育、安全、沟通难题。项目采用公益幼教营销模式，通过免费提供多媒介全方位智慧教学设备的方式普及智慧课程，具体而言，公司免费向幼儿园提供云宝贝魔盒，通过精细化、高粘性、高质量的内容产生收费。本项目还将充分结合《幼儿园园长专业标准》和《幼儿园教师专业标准（试行）》等文件，提供全方位园长和教师成长培训服务，为园所提供智慧幼教信息化整体解决方案。（2）面向家庭通过云宝贝成长教育平台进行智慧课程家园同步，幼儿既可以在园所接受智慧课堂服务，同时家长和幼儿可以在家庭通过云宝贝平台进行同步亲子教育，从而保持园所和家庭能够步调一致，教育同频。同时，云宝贝成长教育平台还向家长免费提供父母大学堂，家长可以接受专家在线育儿指导服务，进一步增强家长在平台上的粘性。（3）面对幼儿教育机构利用云宝贝成长教育平台的庞大用户数和高度聚焦的业务范围，吸引社会幼儿教育机构进行合作，聚集产品流量，利用移动互联网多样化展现方式为幼儿教育机构进行宣传导流。邀请儿童教育机构开放免费入驻，为其提供如下服务：引流招生：通过对用户属性、偏好进行划分，为线上用户进行智能推荐教育机构课程，并在线上设置体验课供用户体验使用，形成“线上体验-报名-线下上课”的精准导流模式；课程输出：将优质内容数字化，输出成优质课程资源提供教育机构使用；师资培养：整合教育专家资源建立教师培训团队，为教育机构提供定期培训及技能提升服务，提升师资水平。通过以上服务吸引社会幼儿教育机构后，该等社会幼儿教育机构的优秀资源、内容亦将在平台上得以呈现，从而形成良性循环，持续不断的增强、充实平台的内容深度和广度，提高平台的客户粘性。另外，云宝贝成长教育平台还可以通过与幼儿教育机构线下合作，实现向社会消费的延伸，逐步构建幼儿周边产品在内的全产业链，为幼儿成长生态圈的建设打下打下坚实基础。（4）成立儿童成长研究院项目拟联合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院，以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，本着科学严谨学术精神和前瞻性的思维模式，围绕园所教育、家庭教育、社会教育进行充分课题研究，从而更高层次地指引、支持儿童成长生态平台的构建和发展。研究课题将包含 0-6 岁儿童成长生态系统研究、 3-6 岁幼儿园教育解决方案、成长中的应用研究等多方面，致力于为儿童成长提供严谨和有效的理论资源。0-6 岁儿童家庭教育解决方案、家幼一体化教育解决方案、现代教育技术在儿童云宝贝成长教育平台具体建设内容如下：①建设云宝贝成长教育平台，将线下课程与线上教育进行有机结合。对幼儿教学系统和儿童与教育数字化内容库进行软件研发和理论技术升级，并对幼儿教育线下线下商业化资源整合与拓展；②成立儿童成长研究院，联合国内外的教育专家和教育机构，对儿童成长中的课题进行研究，在理论层面上为儿童成长生态平台提供指引和支持；③组建研发团队，为云宝贝成长平台提供全方位的支持；④租赁办公场所，完成办公场所的装修和购置相关办公家具；⑤购置研发及运营配套软件设备；⑥建立大数据中心，对教育数据进行存储和挖掘；⑦提供幼儿园教学领域的智能硬件，通过该种方式，提高覆盖范围内的幼儿园的线上转化率，结合全国代理商的本地资源优势，为线下用户及园所提供各种的线上服务；⑧拟购买内容商提供的幼教课程内容和幼教数字资源，并进行内容整合。6、投资估算和效益预测本项目总投资 6.03 亿元，建设周期为 3 年，项目投资回收期为 5.94 年（税后），税后财务内部收益率 14.22% 。

项目概况：公司主要产品拥有自主研发专利，同时产品于2010年9月获国家商标局批准商标，具有完全的知识产权。公司非常重视品牌的发展，把商标的生物质颗粒和环保木炭，产品不仅销售至广东、广西、福建等国内市场，同时还出口至日本、韩国、欧洲等海外市场，其优良的品质、良好的服务赢得国内外客商的好评。在国家加快生态文明建设的新形势和国家提倡发展再生能源政策的鼓励下，公司顺应时代潮流，为做大做强，紧抓机遇，2015年迁至经济开发区后，在继续经营环保木炭系列产品的基础上，增加利用生物质成型燃料进行合同能源管理和服务项目作为公司下一步发展的核心业务，力图充分利用皖南山区丰富的农林剩余物加工生物质颗粒(生物质成型燃料)，通过不断努力和改革创新为需用蒸汽锅炉的企业客户做出更好更符合需求的能源管理与服务，在燃料市场变革中占得先机。为此，公司根据产品市场建设需求以及对行业发展的敏感度，为扩大公司的研发生产能力和销售规模，将企业努力建设成为国内领先乃至具有国际影响力的生物质颗粒和环保木炭系列产品的研发、生产、销售基地，将公司发展为最具品牌优势、以技术和质量为主导的行业领军企业。公司拟融资2000万元，构建集团公司的“生物质颗粒和环保木炭”系列品牌，建设完善公司黄山生物燃料厂，作为合同能源管理服务的依托，同时扩大生产规模，研发新产品，丰富产品结构，拓展市场销售规模，同时搭建公司自己的“互联网+XX”电子商务市场销售平台，在全国范围内发展公司产品的直销渠道、网络营销渠道和阶梯式代理销售渠道;打造中国环保服务行业实力品牌，建立可复制的业务模式，积极延伸产业链、实行差别化发展、精细化运作、完善产业配套，不断拓宽营销渠道，使渠道增长与品牌形象相互推进，实现良性循环。公司增资后，锅炉设备更新完毕，公司将按照一年50蒸吨锅炉投产，运营状况和产业开发将迎来发展的高峰，本项目作为极具发展潜力的投资项目，项目年销售收入将达到39750万元的规模，项目投资回报可观，具有很好的发展前景。在未来，作为项目最敏感的因素销售收入和经营成本，随着市场规模的扩大，生产成本的降低，项目方将有能力整合更多的资源，向产业链下游延伸发展，到时项目的销售收入将呈现几何倍数增长。因此，本项目不论是盈利能力、还是抗风险能力都很强。1、在环保趋严大背景下，在国家加快生态文明建设的新形势和国家提倡发展再生能源政策的鼓励下，公司作为生产绿色环保的生物质颗粒和环保木炭系列产品的企业, 直接受益，公司在手订单充裕,未来受政策利好订单有望持续增长。2、在木炭行业，由于传统木炭生产既浪费木材资源又污染环境而遭到我国和世界各国淘汰。近几年来，我国绝大多数木炭厂家纷纷被关闭或转产。取而代之的是与传统木炭不同的新品种——机制木炭。机制木炭恰好填补了木炭业的这个空白。这些使机制木炭产业飞速发展。3、矿石燃料煤，由于污染，10吨左右的燃煤锅炉将逐步退出市场，而生物质成型燃料作为一种价廉物美的新的清洁能源正在成为市场的新宠。根据国家鼓励、支持行业发展的产业政策，公司将坚持以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，积极寻求产品经营与资本运营相结合的发展模式，通过实施募集资金投资项目，全体员工决心以雄厚的实力，不断开拓创新，满足广大用户更多更广的需求,努力建设成为国内领先乃至具有国际影响力的生物质颗粒和环保木炭系列产品研发、生产、销售基地，将公司发展为最具品牌优势、以技术和质量为主导的行业领先者，使企业成为国内在废物循环利用、可再生能源、循环经济等方面的典范，努力为我国的生态文明建设做出应有的贡献!坚持从实际出发，分步骤、分阶段、分主次展开品牌市场推广工作，逐步把公司打造成为一个真正专业高端的以“XX”系列商标为核心的品牌运营管理企业。要集中精力、发挥资源整合优势，竭尽全力为全国各类化工、纺织、食品、医疗等需用蒸汽锅炉的企业和各级经销代理商提供高质量的生物质颗粒和环保木炭及其配套产品，在力争为客户创造价值的同时，带动所有品牌合作企业之间的战略联动，以实现共同发展。项目的首要任务是以区域市场为重点，前期着重发展安徽省以及周边省市的市场开发，以点带面，逐步向全国各省份主要城市发展;主要发展以广州为中心的珠三角区域市场;以上海为中心的长三角区域市场;以北京为中心的环渤海区域市场;以哈尔滨为中心的东北区域市场;以成都为中心的中西部区域市场;以乌鲁木齐为中心的西北区域市场。以开展品牌市场拓展为首要任务，建立广泛的品牌战略合作伙伴关系，在品牌植入的同时，为合作伙伴提供发展助力，使公司品牌在短期内迅速打开知名度和影响力，以实现良好的经济回报。《安徽皖南地区生物质成型燃料开发项目融资商业计划书》目录1项目摘要71.1项目概述71.2项目市场进入条件91.3公司产品和服务91.4发展目标101.5发展策略111.5.1总体发展策略111.5.2具体发展规划121.5.3知识产权策略141.5.4落地执行计划141.6项目公司简介161.7 项目融资需求及合作方式171.7.1资金需求171.7.2出资及合作形式171.8财务预测182市场分析192.1生物质锅炉市场分析192.1.1燃煤工业锅炉标准低，环保压力下，锅炉改革势在必行192.1.2政策支持，生物质锅炉迎来广阔发展前景192.1.3生物质锅炉被广泛应用于生物质发电以及生物质供热，成为清洁替代燃煤锅炉的绿色环保产品202.1.4生物质成型燃料用途广泛，是国家大力倡导的代油清洁能源,有广阔的市场空间202.2机制木炭市场分析212.2.1机制木炭优势212.2.2机制木炭的应用领域广泛212.2.3机制木炭的优势和前景212.2.4生产机制木炭的效益分析223产品和服务233.1公司产品和服务233.1.1公司原有主要产品233.1.2公司现在主要产品方向——生物质成形燃料243.1.3公司核心服务——合同能源管理服务253.1.4公司主要产品展示：263.2产品无形资产283.3产品品质管理283.4产品市场开发计划293.5 市场开发执行计划294项目可行性分析344.1市场微观环境可行性分析(波特五力分析)344.1.1供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)344.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)354.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)354.1.4替代品的威胁( Threat of substitute proct)354.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)364.2项目SWOT分析364.2.1优势(S)364.2.2劣势(W)374.2.3机会(O)374.2.4风险(T)384.3结论385项目公司395.1公司概况395.1.1公司简介395.1.2公司资质及荣誉展示395.1.3发展愿景405.2公司组织架构及管理团队405.2.1公司组织结构405.2.2管理团队415.2.3管理模式425.2.4管理能力425.2.5团队建设435.3公司管理体制445.3.1管理制度445.3.2生产管理455.3.3组织管理战略455.4市场效果预估476 发展规划486.1总体发展策略486.2具体发展战略496.3战略实施要点496.4项目运营期发展模式516.4.1运营期发展策略516.4.2运营期营销策略526.4.3产品策略536.4.4市场及客户群发展546.4.5 市场竞争策略556.4.6危机公关策略577 融资方案计划587.1资金需求及用途587.1.1需求资金的规模587.1.2资金使用方案587.2 融资方案597.2.1 融资合作形式597.2.2股权结构597.2.3公司对于投资方的责任以及义务607.2.4组织架构607.3投资报酬617.4投资进入、退出617.4.1 投资进入617.4.2投资者退出617.4.3投资者监管机制648 财务效益分析658.1 评价说明658.1.1评价范围658.1.2评价方法658.2 财务效益与费用估算658.2.1营业收入及其税费计算668.2.2总成本费用678.2.3现金流量分析678.2.4效益分析688.2.5投资者报酬688.3财务综合评价698.3.1主要财务经济指标698.3.2收入及净利润预估699 风险分析709.1政策风险及防范措施709.2市场风险及防范措施709.3技术风险及防范措施719.4管理风险及防范措施729.5财务风险及防范措施729.6 信用风险及防范措施73

一、研发项目调研计划书研发项目调研计划书一、调研目的为使公司产品研发项目符合市场需求，并区别于竞争对手，特开展研发项目调研。二、调研时间安排此次调研计划自年月日起至年月日。三、调研负责人此次调研由研发部李××负责，其所在项目组计人共同完成调研任务。四、调研经费此次调研项目预计经费总额为万元，前期投入为万元，后续投入万元。五、调研范围1．市场同类产品调研。2．竞争对手调研。3．市场技术调研。4．研发项目需求调研。5．同类项目研发费用调研。五、调研方法及要求此次调研公司要求使用现场观察法、资料收集法及问卷调研相结合的方法结合进行，力求取得第一手调研资料，并将按规定格式完成相关调研报告的编写。二、研发项目调研报告书一、调研背景由于市场竞争激烈及宣传手段的类似，传统的××饮料行业已经进入微利时代，在这种情况下，真正获得消费者的需求成为了决定因素。二、调研目的公司准备在××饮料方面开发新产品，这需要通过对市场上现有产品和目标消费群体进行调研，来确定新产品的品味、价格、包装及营销策略等。三、调研范围1．南方市场主要以上海、南京、广东及海南为主；北方市场主要以北京、沈阳、吉林及哈尔滨为主。2．此次调研的对象集中在各大城市商超购物场所的消费者、初高中在校学生、餐饮店营业员、商业中心流动人员，及各主要经销商，共计人。四、调研时间调研自年月日至年月日，历时天。五、调研方法1．本次调研主要采取问卷调研的方式，问卷分为××饮料选择依据、选择类型、喜欢包装、购买场所及品牌知名度等15个题目。其中13个题目采用封闭式设计，两个题目采用自由式设计，要求调研对象根据实际情况在各列的选项中选取一项或多项，或者自由填写的方式作为对该题的回答。2．调研问卷由调研组成员在大型商超、学校周围、餐饮店及市中心繁华地段随机发放，并回收，问卷回收率为100%，有效率为%。六、调研结果分析1．被调研者性别构成。此次共调研名消费者，其中男性消费者为人，占总数的%，女性消费者为人，占总数的%，因此、调研对象的性别选择差异不大。2．被调研者年龄组成。被调研者的年龄组成如下表所示。被调研者年龄组成说明表3．不同区域消费者对××产品及××品牌的认知度。在对名消费者进行的××产品及××品牌调研中，我们共设置“知道”、“听说过”、“不知道”三个选项，其调研数据如下表所示。不同区域对××产品及××品牌的认知度说明表由上表可以看出，不同区域的消费对××产品及××品牌的品牌认知程度有很大的差别，南方地区的消费者对××产品的认知度在%以上，对××品牌的认知度也在%以上；而在北方地区，对××产品的认知度不足%，对××品牌的认知度也在%以下。4．消费者对饮料类型的喜好程度。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您最喜欢的饮料是？”答：“□ 碳酸饮料 □ 果汁饮料 □ 茶饮料 □ 保健饮料 □ 运动饮料 □ 其他”对此题目最终统计如下表所示。消费者对饮料喜欢程度调研统计表由上表可以看出，消费者在选择饮料时，果汁饮料仍是首选，其余依次为保健饮料、运动饮料、茶饮料、碳酸饮料及其他。5．影响消费者选择饮料的主要因素。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您选择饮料时主要考虑下列哪个因素？”答：“□ 品牌 □ 广告 □ 口味 □ 价格 □ 营养成份 □ 优惠或赠品 □ 其他”对此题目的统计结果如下表所示。影响消费者选择饮料因素调研说明表由上表可以看出，消费者在选择饮料时首选为口味，占到了总数的%，其余依次品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。6．对××汁接受程度的调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“在以下果汁中，您比较喜欢哪种？”答：“□ ×花蜂蜜饮料 □ ×花型饮料 □ ×汁运动型饮料 □ ×汁保健饮料”对此题目的统计结果如下表所示。××汁接受程度的调研统计说明表由调研结果可以看出，男性消费者对×汁运动型饮料选择的倾向较大，占到了%，其余依次为×汁保健饮料、×花蜂蜜饮料和×花型饮料；而女性消费者对×花蜂蜜饮料选择倾向最高，占到了%，其余依次为×花型饮料、×汁保健饮料、和×汁运动型饮料。7．影响消费者对果汁饮料及运动型饮料选择因素的调研。调研问卷的第×题和第×题分别对此项问题展开调研，问题设置如下。问“您选择果汁饮料时最关注的是以下哪项？”答：“□ 口感 □ 维生素含量 □ 时尚感觉”问“您选择运动饮料时最关注以下哪项？”答：“□ 口感 □ 补充矿物质能力 □ 时尚感觉”对这两个问题的调研统计结果如下表所示。影响果汁饮料及运动开型饮料的选择因素调研说明表如上表所示，人们在选择果汁型饮料时，最关注的是维生素的含量问题，所占比例为%，而在选择运动型饮料时，则最关注的是补充矿物质的能力，占%。时尚感觉在这两类问题中首先的比例都不大，分别为%和%。选择口感的比例相差无已，分别为%和%，不足个百分点。8．消费者选择饮料口味调研。调研问卷的第×题对此项问题展开调研，问题设置如下。问：“您喜欢的饮料的口味是？”答：“□ 酸 □ 偏酸 □ 甜 □ 偏甜”统计结果如下表所示。消费者选择饮料品味调研结论说明表通过对被调研者年龄段的统计，我们又得出下表所示结论。不同年龄段消费者对饮料品味选择说明表由以上两个表格我们可以看出，消费者总体喜欢偏甜品味的饮料，占总人数的%，而这部分人中，以青少年为主，合计比例超过%。9．外包装对消费者选择饮料的影响调研。根据对调研结果的统计，消费者对饮料包装的选择，首选是塑料瓶，具体比例如下表所示。消费者选择饮料外包装调研结论说明表10．购买场所调研。在以“商超、小卖部、冷饮店及酒店”为候选项目的调研中，人们选择商超的比例最高，为%，其余分别为，冷饮店%，小卖部%，酒店最少，为%。七、调研总结此次调研共发放问卷份，回收份，回收率为%；其中有效问卷份，有效率为%。经过分析，我们共总结出以下问题。1．此次调研中，参与调研的消费者中，36岁以下的人，占总数的%，36岁以上的为人，不足总数的%；由此可见，饮料消费的主力军为青年人。2．不同区域的消费者对××饮料及××品牌的认知度不同。南方地区的综合认知度较高，在%以上，而北方地区则稍低，不足%。3．消费者在饮料类型方面，首选的是果汁类饮料，占到%，而选择果汁饮料时最为关注的是维生素含量的问题，达到%；在运动型饮料方面，消费者最关注的是补充矿物质的能力，关注率达%。4．消费者在选择饮料时，最关注的还是饮料的口感，占到%，其次为品牌、广告、营养成份、价格、优惠或赠品、价格及其他。5．在以“×”参考样品的调研中，男性消费者偏向运动型饮料，而女性消费者比较偏向于×花蜂蜜饮料，所占比例分别为%和%。6．口味方面，大多数的消费者还是比较偏爱偏甜口味；偏甜品味的选择中，又以青年人为主。7．消费者比较喜欢的塑料瓶包装，较为高档的易拉罐排名第二，其余为玻璃瓶和利乐包。8．商超已经成为消费者购买饮料的首选场所。饮料市场已经进入了微利时代，而竞争却越来越激烈，只要能够真正获得消费者需求，并制定行之有效的营销政策，我们的产品就能占领市场，并处于不败这地。三、竞争对手调研报告书一、调研目的公司准备在智能手机方面开发新产品，为明确竞争对手现阶段技术及运作方向，分析影响市场的各种因素，从而为决策层提供制定决策的依据，特进行此次调研。二、调研内容1．调研竞争对手信用等级，判断其经营声誉。2．调研竞争对手产品档次，明确其产品及市场定位情况。3．调研竞争对手目标市场，判断其与公司的目标市场是否会有冲突。4．估算竞争对手市场开拓能力，明确其发展潜力。5．调查竞争对手的广告宣传情况，分析其战略意图和推广策略。6．调查竞争对手的售后服务情况，分析其产品质量的优缺点。三、调研对象本次调研主要集中在东北和华北地区，主要调研公司的三大竞争对手××电子公司、××有限公司和××手机公司。四、调研说明（一）××电子公司通过对××电子公司的调研，我们对其总结如下：1．通过对家经销商及手机卖场的走访，该公司在较好的经营声誉，信用等级为A级。2．该公司代表产品为××—123、××—456××—789三种型号，价位均在5000以上，在手机市场上属于高档产品，市场定位在高消费群体。3．该公司在东北市场上的投放力度比较大。4．该公司市场开拓比较稳健，说明其有很强的发展潜力。5．该公司在全国性媒体的广告投放数量相当可观，尤其是中央×套60秒的产品形象广告，每天多次播出；在目标调研区域内，几乎每个店面都存在该公司代表产品的巨型宣传画，其形象宣传可谓十分到位。由此可以看出，该公司在销售终端的拦截下了不小的功夫。6．在售后服务方面，通过调研，该公司产品的返修率仅为%，这在整个业界属于低水平，而手机屏幕的分辨率高达1024x768，尚无其他生产厂家可达到此标准。（二）××有限公司通过对××有限公司的调查，我们对其总结明如下：1．该公司信用等级良好，为A级。2．该公司的主打产品为××—147和××—258两种，价格均不到1000元，在产品档次上，属于低档产品，主要消费群体为学生等无收入及低收入群体。3．该公司将华北、东北及华南市场作为主要销售区域。4．该公司在市场开拓方面略显急躁，这与该公司的市场定位有一定的关系。5．该公司的广告宣传以地方性媒体为主，如广播电台及电视宣传，其中又以青少年所喜爱的××节目、××节目为主，广告宣传侧重年轻和活力。在各手机卖场也标出“凭学生证购机可优惠元”的字样。其推广策略并无明显的与众不同之处。6．该公司的手机产品质量一般，尤其是翻盖××—258，其排线维修率高达××%，但其直板××—147的主板质量则明显好于同等价位的其他手机。（三）××手机公司该公司为国内手机××强企业，与各通信公司均有良好合作。其调查说明如下：1．该公司的信誉在手机行业有良好的口碑，信用等级为A+。2．在产品的定位上，该公司选择的是高档产品中端的价位。其代表产品为××—A，是一款设计精巧，做工精致的女式手机，产品定位在小女人品位上，其价格在2000元左右。3．该公司的目标市场主要在省会级市场，公司生产在深圳，而销售部则设置在沈阳，其对东北市场的重视程度可见一斑。4．该公司开拓能力一般，但市场维护能力极强。尤其是在与各大通信公司的合作上，几乎处于垄断地位，在一定程度上占尽市场先机。5．该公司的广告以宣传流行和时尚为主，中间不乏奢华元素。在宣传媒体的选择上，以商业中心的大型动态户外广告上。由此可以判断出该公司对市场的霸权地位。6．该公司产品在返修率上一直控制维持在%以内，小、巧、薄是该公司的主打。五、调研总结××电子公司的手机主要以高端为主，产品质量过硬，广告上也下了不小的力度，其产品主要指向高端成功人士；××有限公司以大众产品为主，目标销售人群是以学生为代表的中低收入阶层。其广告力度一般，无特别之处；××手机公司的最大优势是在与各通信公司的合作上，产品质量也高于一般产品。

文章主要是解析腾讯2018校招真题——无人岛商业计划书，并提供两个答案，答案仅供参考，enjoy~2015年3月15日，山东省正式开始为省内500余座无人岛招募岛主，出让为期50年的使用权。事实上，民间资本早已渴望向散落海中的无人岛涌动。自上世纪90年代末至今，无人海岛开发先后经历热潮、叫停、解冻和规范重启的过程。在宁波等地，无人岛岛主早已经屡见不鲜，只不过与外界对他们“坐享私密阳光沙滩的想象不同，岛主们的日子似乎并不好过，无人岛的商业开发也尚无真正意义上的成功典范。业界目前普遍认为，海岛开发的难点一是淡水、交通及电力资源问题，另一方面如何找准规则和产品定位，单纯打“阳关、沙滩、海鲜”的牌子已经很难吸引人流。假如你是某创业团队，请针对无人岛开发拟定一份商业计划书， 以吸弓|投资者投资，商业计划书包括但不限于：无人岛的产品定位及主要功能、初期如何推广及吸引人流、初步的开发计划和周期等。答案分享一考察能力：思维发散能力逻辑思考能力规划能力解题思路：无人岛定义是什么，存在什么问题难以解决（现状，问题）无人岛的定位是什么样的（确定方向）通过什么方式可以解决无人岛存在的问题，变不利为有利（如何改进）获客方式是什么？（如何落地）开发计划是什么样的？（如何规划）参考答案：（1）什么是“无人岛”？无人岛并非没人居住，而是未列入编制的海岛；无人岛开发失败原因之一，是对开发的困难估计不足：基础设施投入、配套设施投入、市场开发等需要较强的资金实力和较长的投资回收期；生态环境脆弱是无人岛开发的最大难题。（2）目标用户25-35岁之间的年轻人，热衷于各种新鲜事物。（3）岛屿定位年轻人探险+玩乐的刺激乐园（现实版的绝地求生：吃鸡游戏）（4）初期如何吸引用户变不利为有利：题目中明确提出，无人岛的交通、水源和电力十分匮乏，大家也已经不再习惯那种阳光、海浪和沙滩式的拍照。所以可以转化下思路，把无人岛和目前很热门的游戏——绝地求生相结合，真实还原游戏场景，将无人岛的缺点转化为优点。IP打造，实现传播：腾讯的绝地求生+无人岛产业可以迅速拉动无人岛开发，通过游戏IP+综艺真人化，扩大IP的影响力和可能性，同时通过植入各种广告赞助解决拍摄和宣传问题。引进更多合作角色：在无人岛上可将消费场景转化为游戏场景，将消费者转化为NPC，将新零售转化为连接NPC和游戏场景的中转，最终推广品牌形象。因此可以把岛屿特定消费场景建设承包给外部商家，以买断使用权的方式进行岛屿的建设，从而解决岛屿投入资金巨大且回款周期慢的问题（5）开发计划初始建设：岛屿基础建设：无人岛的主题概念打造和进行招商引资，实现岛屿的初步建设；设计登岛后的游戏规则，先通过综艺来呈现，让用户有向往。等后续对外开放，直面用户，增强用户体验。宣推建设：打造真人秀综艺，引进流量综艺大咖+制作团队，投资证券化+广告招商，将整体成本投入分散出去，让想从中分一杯羹的商家来承担，降低开发成本投入。设置好各大平台的传播节点并配合对应素材，实现爆款传播登岛的游戏规则里设计任务体系，让用户主动实现无人岛传播联动建设：不同岛屿可以是不同地图。通过解锁不同地图可获得不同奖励。实现岛屿之间的联动建设。答案分享二（郑晓峰）前置思考：解决的是无人岛开发难的问题目的是为了吸引到投资。无人岛开发难的原因：淡水交通电力资源问题难以找准规则和产品定位“阳光沙滩海鲜”难以吸引人流解决方案：荒岛求生式野外探险项目。（1）无人岛的产品定位及主要功能该项目主要面向的是喜爱野外探险的人群，为他们提供一个安全而又不缺乏刺激性的沉浸式探险求生体验。存在这么一部分人，他们喜爱贴近自然的野外探险，然而国内尚未出现类似的体验式项目，而擅自在基础设施不完善的野外进行类似活动，危险系数极高；无人岛由于生态较为原始，并且面积相对高山丛林等区域小，可以在保证安全性的前提下，进行荒岛求生式的野外探险项目的开发。（2）初期如何推广及吸引人流产品：以“荒岛求生沉浸式野外探险”为独特卖点，筹备野外生火、寻找水源、捕获鱼类、制作庇护所驾驶山地摩托制作攀岩绳索等项目，并设计容易让人记住的推广语，如“海岛奇兵，勇闯天涯”，着重安全性方面的宣传。价格：根据体验时间和内容，设计不同;价位的项目，现设计A、B两个类别。A：10小时，500元，内容为：全程救练跟拍指导，潜水探险，荒岛山地摩托等其他所有项目。B：5小时，200元 半程教练指导，野外基础项目体验。渠道：通过自营的小程序或公众号等方式开设订票渠道，并借鉴裂变思想，用户邀请好友满X人后，可获得免费体验机会。宣传：在抖音、快手、微信等平台开设官方自媒体，进行项目介绍，推出有趣好玩的视频，获取更大的关注度，同时也邀请户外运动方面的KOL免费体验该项目，撰写体验文章，进行宣传。也邀请国内的一些内容相关的综艺节目制作组选取本岛作为拍摄地点，获得更大曝光率。（3）初步的开发计划和周期初步开发计划着重于基础设施的完善和基本项目的建设，周期预计3个月。基础设施包括：电力、淡水、道路、安全工程保障；基本项目包括：体验区规划、植被重栽、地貌改造等。针对电力难以供给的问题，批量采购光伏和风能设施，配以定期运送的蓄电池，使海岛电力基本能满足供给要求，淡水供给主要满足部分游客和工作人员需要,采取从陆地集中运送的方式，安全工程包括在监控全覆盖、警告装置设置、项目安全评估等等。体验区规划借鉴相关经验，并进行自主创新，开设专门的生火点、攀岩点等,另外栽种可供食用的植被等，并进行合理布局，地貌改造包括攀岩点建设、摩托区改造等。本文由@AI_大师兄 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

行业痛点中国的直线电机行业起步比较晚，到目前为止，还没有形成一个真正成规模应用的工业模式，目前更多的是停留在科研阶段，少部分应用于工业化生产上。其中70%以上产品都是进口（品牌主要集中在新加坡、台湾、日本和欧美）。项目通过核心产品自主研发+配件产品代工+项目地集成的模式投产，拟定此模式产品输出主要考虑到：（1）投资少，避免项目申报的繁琐：如果采用自研资产模式，厂房的投资、运营的管理、申报的繁琐，不仅仅会拉长整个项目的落地时间，更是会加大一笔巨大的投资。经过考虑，项目硬件、核心产品自主研发（目前研发已经完成），其他配件采用代工模式，不仅仅可以减少投资，更是可以提高落地效率。（2）供应链模式运营，避免产品的滞销：如果项目的产品直接在工厂或者研发中心集成，不仅仅“量”的问题不好把控，更是多出一笔巨大的仓库储存费用。项目采用技术输出+产品输出的模式，拿下订单后将产品直接分配式发送至项目地，直接在产品项目地集成+安装，高效、轻资产式运营。未来规划方向项目根据实际情况，采取“两轮融资（首轮融资产品输出、次轮融资自建厂房与研发基地）+上市”、“产品出售+加盟代理”的"采蘑菇"战略模式，力争3-5年内快速铺开市场，将我们的产品辐射到全国区域。（"采蘑菇"战略："采蘑菇"市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场"先优后劣"的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的"蘑菇";其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的"蘑菇"，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近，以此类推。）融资与资金使用规划因为项目采用的是“融资+运营（上市）”循序渐进的拓展方式，所以本计划书关于财务、股权、投资分配只针对目前960.00万融资规划进行详细分析，待到时机成熟后，再对下一轮融资财务进行详细核算。目前融资960.00万规划主要用途：1、静态投资：660.00万元；2、流动资金：300.00万元。技术优势目前直线电机的材料、结构、工艺复杂，精密度不高、不智能、成本高、寿命不稳定、控制方法应用不足已经成为中国直线电机产业的痛点，陆续有多个集团研发中心励志突破这一短板但效果至今不佳（不排除GE、博世、西门子等公司下属均设有直线电机公司产品较优秀，但是价格昂贵，企业的利润不足以支撑直线电机的折旧成本）。所以国内对直线电机的了解，多来自于对进口生产设备的研究。公司研发中心研发的产品---企业智能LC电机解决了以上中国电机行业的痛点与难点（参见图表1-1、1-2），从项目角度分析，产品将从最核心部件的设计方法和研发经验与国内的次要部件集成，并已经对全部的工艺与控制方法布局和方案设计，其精密度约为±0.01mm，技术远远领先国内其他厂商；就目前市场情况与技术研发现状分析，能确保未来三年内全球无同一级别竞争对手。盈利模式具备可行性项目融资后，根据市场与模式结合，预计本轮融资五年内可年产660台（年均）“兰星琪智能LC电机”，年销售额达14,241.31万元（年均），净利润751.35万元（年均）。根据前期投资金额估算，总投资收益率达到82.46%，盈亏平衡点为29.54%（即：每年销售达到目标的29.54%即可保本），项目不仅仅具备盈利能力，更有较强的抗风险能力。项目盈利能力经详细财务测算（测算过程参见本计划书财务分析章节），项目税前内部收益率为199.68%，财务净现值为2,582.87万元，静态投资回收周期为1.53 年；税后内部收益率为106.31%，财务净现值为1,708.54万元，静态投资回收周期为2.01 年；项目税前投资收益率为82.46%；税后投资收益率为61.85%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。图表0-2 产品外形结构图目录 1序言 4第一章 执行摘要 61.1 项目概况 61.1.1 行业痛点 61.1.2 项目概况 71.2.3 项目运营模式简诉 81 项目产品输出模式 82 未来规划方向 83、 融资与资金使用规划 91.3 项目竞争优势与总需情况 101.3.1 技术优势 101.3.2 市场需求量 111.4 项目盈利模式与政策可行性因素 121.4.1 盈利模式具备可行性 121.4.4 政策具备可行性因素 121.5 项目盈利能力 13第二章 项目承办单位与产品介绍 152.1 项目承办单位介绍 152.1.1 承办单位名称 152.1.2 承办单位介绍 152.1.3 主要团队人员介绍 162.2 产品介绍与典型客户 172.2.1 产品介绍 172.2.2 兰星琪智能LC电机一阶段主要拓展领域 182.3 价格拟定与成本控制 192.3.1 价格拟定办法 19第三章 组织架构与运营模式分析 223.1 项目组织架构分析 223.2 企业营销战略 233.2.1品牌营销战略 233.2.2产品营销策略 233.3 市场推广方式 243.3.1销售方案 243.3.2营销方案 243.3.3价格策略 253.4 营销手段与利润分配方式 253.4.1 项目营销手段 253.4.2 成为大区代理的六个要求 263.4.3 对大区代理进行的激励政策 263.4.3 大区代理费用 26第四章 资金运营与资金使用 274.1 融资需求 274.1.1 项目天使轮融资额 274.1.2 天使轮融资使用规划 284.2 项目总投资核算 284.2.1 项目前期投资金额 284.2 项目总投资核算 30第五章 资本营业规模与财务指标 315.1 本轮融资五年期营业规模预算 315.1.1 预估说明 315.1.2项目五年期营业规模估算 325.2 财务分析说明 325.3 编制依据 335.4 三大成本核算 335.4.1 财务费 335.4.2 管理费 345.4.3 销售费 345.4.4 外购成本（主营业务成本） 345.5 成本测算 355.6 利润核算 365.7 主要财务指标 365.7.1盈利能力分析 365.7.2财务内部收益率 385.7.3财务净现值FNPV 395.7.4项目投资回收期Pt 395.7.5总投资收益率（ROI） 395.7.6 财务生存能力分析 405.8 财务指标的不确定性分析 405.8.1 盈亏平衡点分析 405.8.2 敏感性分析 405.9评价结论 415.10项目经济效益汇总 41第六章 项目市值估算 436.1评估咨询计算及分析过程 436.1.1收益法具体方法和模型的选择 436.1.2收益期和预测期的确定 456.1.3预测期的收益预测 456.1.4折现率的确定 456.1.5预测期后的价值确定 486.1.6收益法估算结果 486.2 评估咨询结论及分析 496.2.1评估结论 496.2.2资产流动性对评估咨询价值的影响 49第七章 项目效益与合作者利益分析 507.1项目的经济效益分析 507.2 投资者贡献股权分配 507.2.1 投资者贡献 507.2.2 股权分配 507.3 资金退出 517.3.1 退出方式 517.3.2 退出方式可行性 517.4 其他投资退出方案 527.4.1 股改上市 527.4.2 兼并收购 527.4.3 资本重组 52备注：本报告系思瀚产业研究院出品，严谨转载，违者必究。

这两天，一份神奇的商业计划书在网上流传。这份PPT名叫《时光机器 时空隧道生成实验装置商业计划书》，自称“首创发明” “颠覆时代” “ 变革宇宙 ”。这是一家名为山西瑞泰技术开发科技有限公司提交的融资文件，为了建造时光机，融资额2亿元。而据PPT所讲，项目技术保守估值5.4万亿元。天眼查数据显示，山西瑞泰技术开发科技有限公司成立于2020年12月31日，注册资本500万元，法定代表人为郭伟伟，持股比例40%。经营范围：航空航天与现代交通运输技术设备研发、开发与销售；信息技术、电子产品、机械设备、新能源、新材料领域内的技术开发、技术咨询、电子产品、工艺品的销售。让我们先看看这份21页的PPT。PPT里称，公司创始人、董事长郭伟伟自行研发创立了十万余字的《时间论》。这个理论能够“使时间弦扭曲、断裂，直到形成时空虫洞，即‘时空隧道’”。这个实验装置，PPT里说，得到院士的认可，还介绍了主要原理，以及实现平行宇宙的瞬间时间穿梭、同一时空的瞬间空间穿梭、扭曲时空，掌控时间进程的效果。该公司计划将该时空隧道生成实验装置由理论化转入实验化，得到相应的科研成果后，再转入工业生产，最终实现其实用性。而2亿元的融资，就是为了建造时光机。PPT介绍了郭伟伟的个人履历。从介绍看，他出生山西，从小喜欢物理研究。他毕业于山西大同大学数学专业，后来在孝义市科技局工作，同时还参与过影视项目。以下为相关对话：Q：你为何做这个（时光机）项目？A：为了理想，小时候看连环画、科普书，初中就看有关专业的书。Q：你有相关研究的专利么？A：发明专利，必须有实物，尤其是这个时光机器，不是个小东西，而是个大东西，你必须通过实物来证明一切。你没有实物，国家为何给你专利？我要有实物了，我就已经成功了，现在还融资干什么。Q：PPT上说，你有一部《时间论》，是论文还是出版作品？A：没出版。从上学到现在，就像写日记一样，我把研究的心得和体会见解，一天写一点，写了十来年，写成一本书。形成精简的论文。Q：论文发表了么？A：给《物理学报》投稿2次，但（对方）不建议发表。（因为）有些东西有争议性的，因为还没做实验。让事实说话，证明我的理论是正确的，将来一年后，我的项目成功了，咱们的装置也是成功的，你可以穿越时空，你可以亲眼见证。Q：穿越时空，穿越到哪里？A：它可以实现空间穿越，可以从北京来上海。它突破了四维宇宙，“卡-丘”空间，你可以直接走过来。（注：百科称，卡拉比—丘成桐空间简称“卡-丘”空间，是指一个蜷缩的高维空间。这理论是科学家猜测出来的一个理论，它有六个维度，没办法用仪器进行观测。）Q：你这个装置可以把人传送到火星？A：对，这方面我的进展是很顺利的。我不能给你透露，你要透露了，一些无脑网民就炒作说我金融诈骗。本来我计划春节不回去，在上海操作这个项目，结果因为炒作，现在因为这个事情，当地有关部门让我回去协助调查。很麻烦。我现在被网暴了。Q：大家可能觉得，学术界科班出身的人，目前在时光机方面都没有进展，你的东西为什么就可信呢？A：牛津、剑桥、哈佛的人才，包括诺奖得主，现在没有突破。包括研究时空隧道的，诺奖得主基普·索恩（诺兰科幻电影《星际穿越》的学术指导），他学识很高，但研究没有突破。真理掌握少数人手里。世界上只有一个爱因斯坦，一个斯蒂·芬霍金，一个尼古拉·特斯拉。没有出现第二个。我不敢说我能超过他们，但我这方面有我的天赋，有我的命运奇遇，就是与众不同。但是我现在不愿意暴露，我希望低调点，当然是用事实说话。Q：他们没发明出来，你可以发明出来？A：这个东西，理论方面比较复杂，涉及到广义相对论、量子力学、超弦理论，还有现在的宇宙学理论，各方面的综合，这方面的速记我经常看。我搞了15年的研究，时间长了就有灵感。怎么做这个东西，怎么打破传统科学限制，怎么找到突破口，这个是商业机密。Q：大家质疑的点是，你的东西为什么可信呢？A：所以实验证明一切。融资就是为了做时光机器，实现经济价值。我的装置成功的话，就证明了我微观理论的正确性。Q：如果验证失败了呢？A：投资有风险。一个愿投，一个愿挨。我找的投资方，第一，肯定不缺钱，第二，有这方面的学识，理想和追求。我现在是天使轮投资。前不久，美国贝尔实验室邀请我过去。它就是搞量子技术的。现在舆论还给我炒到国外去了。美国、法国、英国、德国的人，经常给我打电话。这说明我这个有一定的科技含量，如果没有，外国人也不会联系我，你说呢？Q：大家看了PPT，可能觉得你是圈钱。A：这个就怨炒作的人，本来是商业机密不能透露。（PPT以及项目评估是第三方的一个平台机构做的）理论都是我的。你也知道，时光机器不是金钱可以评估的。PPT发出去的原因，我听说是深圳的一个老总，闲得没事干，放到网上。但是在金融圈（这份PPT）算正能量。懂技术，有科学素养的比较多，觉得这个项目很不错。放在老百姓圈，不懂的人多，瞎起哄。来源：腾讯新闻审读：孙世建

导读：近几年来无人机在各行各业都受到了极大的重视，其中目前在航拍、农业、植保、微型自拍、快递运输、灾难救援、观察野生动物、监控传染病、测绘、新闻报道、电力巡检、救灾、影视拍摄、制造浪漫等等领域的应用，大大的拓展了无人机本身的用途，发达国家也在积极扩展行业应用与发展无人机技术。因此近些年来无人机项目也如同雨后春笋，而接下来的篇幅中我们就来欣赏一下星级航空无人机项目商业计划书，如需下载PPT版本请前往PPTBOSS作品案例获取。投资亮点可持续增长模式：融资直接转化为收入与盈利增长即将上市：主板上市（A股or香港）；主流商用无人机概念股。长期目标：商用无人机；大数据综合服务商。关于我们：商用无人机系统商用无人机服务商用无人机培训国际无人机业务行业概况：无人机广泛应用于：硬件、软件、服务、金融、教育 ……2020年全球数千亿美元级市场，“中国制造，中国市场”中国企业逐渐成为全球商用无人机市场的主导力量。项目介绍：研发与制造自主核心技术军工级研发流程中国首架商用无人机全产品线，灵活供应链应用与营销全球性销售网络培训+解决方案，整合营销能力紧密大客户教育与培训民航AOPA最大培训构；中国最大无人机飞行员网络；校园教育+职业前教育。服务与增值提供定制服务的商用无人机供应商；提供无人机融资、保险、联盟等增值服务；提供大数据服务。生产系统全机种、全行业高效成熟的产品体系；商用无人机保有量、出货量位列前三；事业部+研发+生产部门+整装部门系统一体化。应用系统为政府指定无人机供应商；垂直应用第一梯队多项指标位列前茅。服务系统售后部门24小时一对一服务；100%售前检测加专业指导、专人教练培训。行业领域独有的研发系统专门非空设计研发+系统设计+整机设计；专门的研究院等一流的研发设备；与高校合作，研发自有的专利项目，目前达到30项。项目优势：闭环优势：行业特征+需求相应+场景覆盖+生产研发+综合能力，形成独一无二的闭环优势。大数据系统：大数据涵盖领域广、大数据应用性强，具有国际领先的大数据培训系统。培训系统：具有大数据培训系统、无人机操控培训系统，使得学习、练习、考证、复训一体化。发展历程2018年：南方天北航空注册成立推出中国第一款安防应用无人机2010年：为S项目及XM大学提供无人机产品及服务中国重要无人机航拍应用2012年：南方天北航空成为民航局首批认证培训单位为K局提供国内海洋监测无人机应用方案2015年：无人机进入国际市场开发并为公安部部提供安防无人机获得A轮股权投资2000万元组织架构：运营模式：竞品分析：对产业格局的理解南方天北航空在行业运营多年，有着对产业格局独到的理解，是其他公司难以复制的优势长期的竞争优势公司进入无人机行业较早，已经形成了相应的行业竞争壁垒，具有着长期的竞争优势技术优势具有自己独有的研发系统，掌握着无人机产业核心的高端技术，并且不断进行着产业和技术的创新团队介绍：运营数据：公司目前成立5年，累计用户已经达到34家，覆盖互联网、农业、运输等行业，其中与政府10次,包括L、D等重大项目，目前无人机型一共达到20种，其中独自拥有5种，具有自我研发专利30项，累计培训无人机飞手1万人。股权结构&股份安排：创始人占44.45%联合创始人占33.33%团队占22.22%融资规划

行业痛点中国的直线电机行业起步比较晚，到目前为止，还没有形成一个真正成规模应用的工业模式，目前更多的是停留在科研阶段，少部分应用于工业化生产上。其中70%以上产品都是进口（品牌主要集中在新加坡、台湾、日本和欧美）。项目通过核心产品自主研发+配件产品代工+项目地集成的模式投产，拟定此模式产品输出主要考虑到：（1）投资少，避免项目申报的繁琐：如果采用自研资产模式，厂房的投资、运营的管理、申报的繁琐，不仅仅会拉长整个项目的落地时间，更是会加大一笔巨大的投资。经过考虑，项目硬件、核心产品自主研发（目前研发已经完成），其他配件采用代工模式，不仅仅可以减少投资，更是可以提高落地效率。（2）供应链模式运营，避免产品的滞销：如果项目的产品直接在工厂或者研发中心集成，不仅仅“量”的问题不好把控，更是多出一笔巨大的仓库储存费用。项目采用技术输出+产品输出的模式，拿下订单后将产品直接分配式发送至项目地，直接在产品项目地集成+安装，高效、轻资产式运营。未来规划方向项目根据实际情况，采取“两轮融资（首轮融资产品输出、次轮融资自建厂房与研发基地）+上市”、“产品出售+加盟代理”的"采蘑菇"战略模式，力争3-5年内快速铺开市场，将我们的产品辐射到全国区域。（"采蘑菇"战略："采蘑菇"市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场"先优后劣"的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的"蘑菇";其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的"蘑菇"，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近，以此类推。）融资与资金使用规划因为项目采用的是“融资+运营（上市）”循序渐进的拓展方式，所以本计划书关于财务、股权、投资分配只针对目前960.00万融资规划进行详细分析，待到时机成熟后，再对下一轮融资财务进行详细核算。目前融资960.00万规划主要用途：1、静态投资：660.00万元；2、流动资金：300.00万元。技术优势目前直线电机的材料、结构、工艺复杂，精密度不高、不智能、成本高、寿命不稳定、控制方法应用不足已经成为中国直线电机产业的痛点，陆续有多个集团研发中心励志突破这一短板但效果至今不佳（不排除GE、博世、西门子等公司下属均设有直线电机公司产品较优秀，但是价格昂贵，企业的利润不足以支撑直线电机的折旧成本）。所以国内对直线电机的了解，多来自于对进口生产设备的研究。公司研发中心研发的产品---企业智能LC电机解决了以上中国电机行业的痛点与难点（参见图表1-1、1-2），从项目角度分析，产品将从最核心部件的设计方法和研发经验与国内的次要部件集成，并已经对全部的工艺与控制方法布局和方案设计，其精密度约为±0.01mm，技术远远领先国内其他厂商；就目前市场情况与技术研发现状分析，能确保未来三年内全球无同一级别竞争对手。盈利模式具备可行性项目融资后，根据市场与模式结合，预计本轮融资五年内可年产660台（年均）“兰星琪智能LC电机”，年销售额达14,241.31万元（年均），净利润751.35万元（年均）。根据前期投资金额估算，总投资收益率达到82.46%，盈亏平衡点为29.54%（即：每年销售达到目标的29.54%即可保本），项目不仅仅具备盈利能力，更有较强的抗风险能力。项目盈利能力经详细财务测算（测算过程参见本计划书财务分析章节），项目税前内部收益率为199.68%，财务净现值为2,582.87万元，静态投资回收周期为1.53 年；税后内部收益率为106.31%，财务净现值为1,708.54万元，静态投资回收周期为2.01 年；项目税前投资收益率为82.46%；税后投资收益率为61.85%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。图表0-2 产品外形结构图目录 1序言 4第一章 执行摘要 61.1 项目概况 61.1.1 行业痛点 61.1.2 项目概况 71.2.3 项目运营模式简诉 81 项目产品输出模式 82 未来规划方向 83、 融资与资金使用规划 91.3 项目竞争优势与总需情况 101.3.1 技术优势 101.3.2 市场需求量 111.4 项目盈利模式与政策可行性因素 121.4.1 盈利模式具备可行性 121.4.4 政策具备可行性因素 121.5 项目盈利能力 13第二章 项目承办单位与产品介绍 152.1 项目承办单位介绍 152.1.1 承办单位名称 152.1.2 承办单位介绍 152.1.3 主要团队人员介绍 162.2 产品介绍与典型客户 172.2.1 产品介绍 172.2.2 兰星琪智能LC电机一阶段主要拓展领域 182.3 价格拟定与成本控制 192.3.1 价格拟定办法 19第三章 组织架构与运营模式分析 223.1 项目组织架构分析 223.2 企业营销战略 233.2.1品牌营销战略 233.2.2产品营销策略 233.3 市场推广方式 243.3.1销售方案 243.3.2营销方案 243.3.3价格策略 253.4 营销手段与利润分配方式 253.4.1 项目营销手段 253.4.2 成为大区代理的六个要求 263.4.3 对大区代理进行的激励政策 263.4.3 大区代理费用 26第四章 资金运营与资金使用 274.1 融资需求 274.1.1 项目天使轮融资额 274.1.2 天使轮融资使用规划 284.2 项目总投资核算 284.2.1 项目前期投资金额 284.2 项目总投资核算 30第五章 资本营业规模与财务指标 315.1 本轮融资五年期营业规模预算 315.1.1 预估说明 315.1.2项目五年期营业规模估算 325.2 财务分析说明 325.3 编制依据 335.4 三大成本核算 335.4.1 财务费 335.4.2 管理费 345.4.3 销售费 345.4.4 外购成本（主营业务成本） 345.5 成本测算 355.6 利润核算 365.7 主要财务指标 365.7.1盈利能力分析 365.7.2财务内部收益率 385.7.3财务净现值FNPV 395.7.4项目投资回收期Pt 395.7.5总投资收益率（ROI） 395.7.6 财务生存能力分析 405.8 财务指标的不确定性分析 405.8.1 盈亏平衡点分析 405.8.2 敏感性分析 405.9评价结论 415.10项目经济效益汇总 41第六章 项目市值估算 436.1评估咨询计算及分析过程 436.1.1收益法具体方法和模型的选择 436.1.2收益期和预测期的确定 456.1.3预测期的收益预测 456.1.4折现率的确定 456.1.5预测期后的价值确定 486.1.6收益法估算结果 486.2 评估咨询结论及分析 496.2.1评估结论 496.2.2资产流动性对评估咨询价值的影响 49第七章 项目效益与合作者利益分析 507.1项目的经济效益分析 507.2 投资者贡献股权分配 507.2.1 投资者贡献 507.2.2 股权分配 507.3 资金退出 517.3.1 退出方式 517.3.2 退出方式可行性 517.4 其他投资退出方案 527.4.1 股改上市 527.4.2 兼并收购 527.4.3 资本重组 52备注：本报告系中金普华产业研究院出品，严谨转载，违者必究。