商业计划书和可研报告的区别

你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么能期待别人会对你的商业计划认真。商业计划书，英文名字叫做Business Plan，简称BP，这是个看着挺高大上的名字。关于商业计划书的叫法其实还有很多，比如说“创业计划书”、“融资计划书”、“项目计划书”等等，就其本质而言，都可以归为商业计划书。按照标准的定义，商业计划书的意思是这样的，商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资、寻求合作和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。所以从这个定义，你就可以看到了，商业计划书是一份全方位展示项目的材料。简单地说，就是让别人看到你的精彩，解决你的问题。商业计划书是个啥东西？创业企业一般会遇到什么问题，简单地说就是——“有理想没办法”，缺钱缺人缺资金，商业计划书就是解决这三个问题的。其实古时候就有商业计划书，诸葛亮著名的“隆中对”就是非常成功的商业计划书，“未出茅庐，便定三分天下”的雄才伟略，给自己带来了一展才华的机会。刘备也从“隆中对”看到了潜在投资对象的巨大潜力。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前很多企业在项目运作的过程中，尤其是在早期，并不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么可能期待别人会对你认真。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。所以，做商业计划书是一件认真的事情。

商业计划书在融资的过程中起到了至关重要的作用。当你去一家风投机构或者是一家FA机构，他们首先会问你有没有商业计划书，那么商业计划书到底是什么？商业策划书（Business Plan），也称作商业计划书。说白了就是关于你的项目的介绍。一份完备的计划书不仅是企业融资成功与否的关键，还是企业发展的工具。商业计划书是一个企业项目全面的介绍，其主要目的是递交给投资人，让投资人对你的项目有一定的了解，并且从中能够看出他所能获得到的利益。不要认为投资人是慈善家，虽然投资方给你投的资金不需要返还本金加利息，与企业共同承担风险，单投资人也不傻，他们看中的是长远的利益。简单来说，投资人挣的是资本性收益，然而资本性收益是远远要大于经营性收益的。商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。那么就会有很多人会问，计划书到底怎么写才能吸引投资人的眼球？首先你要很清楚你要表达的是什么，你要给投资人表达的是什么？一份好的计划书一定是简单明了，能够简单地并且清楚地表达出项目所涉及到的、所覆盖到发展方向以及计划。计划书当中最重要的东西就是商业模式，商业模式的好坏甚至决定着你被投资的可能性，无论你是传统行业还是高科技产品，商业模式一定尤为重要。商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容：1、公司团队概述2、产品服务3、管理团队和组织架构4、研究与开发5、行业与竞争6、商业模式7、营销策略8、融资说明9、财务计划与分析10、风险因素11、退出机制说白了，你的计划书就像讲故事一样，一定给投资人讲明白你要干什么，怎么干，怎么盈利，未来怎么发展等等，故事讲好，离被投资也就不远了。投资人投的不仅仅是生意，好的生意不代表是好项目。风险投资是不需要还本金和利息的，那么投资人为什么会把钱白白给你？所以你的故事一定要写好！有关于计划书不懂得也可以私作者。

可研报告即可行性研究报告，相信很多boss 和办理手续的人员会经常接触！可研报告的用途很多，最基本的用途就是立项用，一般审批类的项目立项会用可行性研究报告，备案类和核准类的项目一般为项目申请报告。再者就是申请资金，银行贷款，发债等也会用到可研报告。我是从事可研报告编写的，所以对这个领域相对了解的多一些，朋友们有什么疑问都可以给我留言或者私信我们一起探讨！

重点提示：私信即可免费诊断指导项目商业计划书、可行性研究报告，说到做到，拒绝套路！你可能想知道为什么你首先需要一个计划。毕竟，你心中对自己想要实现的目标有一个清晰的想法。你知道市场，你有必要的技能。那么为什么你需要一个计划呢？有很多很好的理由。这里只是其中的几个原因。1. 澄清你的想法把一些东西写下来，使它具有结构性和实质性。你的想法在纸上会比在脑子里更清晰。2. 为了发现和解决问题你心目中的商业理念可能有一些漏洞——你可能没有涵盖所有内容。当你的文字写在纸上时，这将变得更加明显。3. 为了得到他人的反馈一份写好的商业计划书可以与值得信赖的人分享，以获得他们的建议。4. 作为一份正式文件投资者希望证明你对自己的业务是认真的。一份书面计划将提供这种证明。5. 在您的业务发展过程中，为您提供指导一个好的商业计划书会让你保持正轨和专注，即使日常工作变得分心。如果你以前从未写过商业计划书，那可能是一个令人生畏的前景。但这10个步骤将帮助你创建完美的商业计划书。1. 执行摘要这是你描述你的公司和它将销售的产品或服务的地方。这必须是简短的，以吸引和保持人们的注意力。试着用几句话来描述你企业的目标和使命。在这一点上努力工作，并尝试使其令人难忘。把这一部分当作 "电梯推销 "文件——它应该简洁明了，易于记忆。2. 谁是你的客户？你是否清楚地知道会购买你的产品或服务的人（或企业）的类型？如果没有，请仔细思考，直到你知道为止。这是任何投资者会就你的商业计划向你提出的第一个问题之一。准备好你的答案。知道你的客户是消费者还是企业。如果他们是企业，你的目标客户是谁？也许是销售人员，也许是CEO？确定你会有固定客户还是一次性买家。确保你已经和一些潜在客户实际交谈过了。3. 评估目标受众这里没有猜测的余地。你需要确定哪些人将从你这里购买。思考以下问题。人口统计学--如年龄，性别和社会地位。公司统计学--这适用于向企业销售时。公司统计学包括公司的规模、公司的收入和公司的服务或产品。位置--也许是一个特定的区域、城镇，甚至是国家。职业--例如，也许你的目标客户是会计师、警察或律师。群体--比如有共同兴趣或习惯的人。你对目标受众的评估越好，你的商业计划就越全面。4. 你的机会是什么？成功的企业都会想得很远。你可能是从小规模开始的，但你不一定要保持这种状态。所以，写下你的企业在成长过程中可能的机会。例如，也许你正计划通过互联网销售开始。这很好，但你如何让流量进入你的网站？人们如何在网上找到你？你需要销售人员吗？如果不需要，你将如何说服人们向你购买？随着业务的发展，是否有机会开设实体零售店？如果您的业务按计划发展，您还有哪些机会？5. 了解竞争情况每个企业都有竞争。如果你不提及你的竞争对手，投资者会认为你不专业，或者只是单纯的天真。要彻底，列出你所有现有和潜在的竞争对手。谁是你的直接竞争对手--那些和你销售相同产品的人？谁是你的间接竞争对手--那些与你的市场重叠的公司？哪些因素会阻止其他公司与你竞争--进入市场的障碍是什么？你的USP（独特的销售主张）是什么？换句话说，你的差异点是什么，使你与竞争对手不同？最后一点很重要。你需要解释你的企业将如何与所有其他企业区分开来。这可能是基于价格、服务、质量、范围或价值。确保你把它说清楚。6. 建立一个简单的财务计划所有的商业计划都应该包含一些财务信息。这应该包括建立企业的总体成本。例如：（1）制造或购买产品的成本（2）劳动力和制造成本，包括原材料（3）员工成本，尤其是服务型企业（4）分销和营销成本（5）固定和可变间接费用好的BP咨询机构会帮助你创建一个财务模型。我们将在未来的文章中更详细地研究这个问题。7. 包括一份营销计划大纲对于商业计划书的这一部分，你需要考虑五个 "P"。定价--你将如何定价的最终产品？定位--你的产品或服务如何适应市场？推广--你将使用什么渠道来吸引和沟通客户？利润--你预计每卖出一件商品能赚多少钱？地点--你的销售渠道是什么？8. 计划你的经营先把眼光放到一边。经营企业时，每天需要做哪些工作？包括所有的业务流程，如生产和包装。也要尽量涵盖所有部门，包括销售和客户服务。9. 找对人这是最重要的因素之一。想想你想雇用谁？你将如何找到与你的技能互补的人？你又如何说服他们为你工作？此外，还要考虑你想聘请谁作为你的业务顾问。你需要一些你可以信任的人，在你需要的时候为你提供指导和辅导。10. 简单是关键保持简单。复杂而冗长的文件不会被阅读--无论是你还是潜在的投资者。商业计划书应该是简短的，相关的和集中的。如果您发现自己在写作时走神，请停下来休息一下。然后回过头来编辑您所写的内容。越短越好。一个好的商业计划书的核心应该只有几页长。围绕你的优势来规划你的业务在你撰写商业计划书时，请记住你的优势--以及任何需要改进的地方。这将帮助你构建一个计划，使你的能力得到最大程度的发挥，同时也是现实的。这更有可能让投资者相信你是认真的。您的商业计划是您业务的路线图--但它不是一成不变的。至少每年回顾一次，必要时进行修改。最重要的是，不断从你的顾问那里获得反馈--无论是官方的还是非官方的。在他们的帮助下，您将创建一个完美的商业计划，将您带到您想去的地方。重点提示：私信即可免费诊断指导项目商业计划书、可行性研究报告，说到做到，拒绝套路！

一份好的融资商业计划书的功效是：协助创业人梳理构思，把公司推销产品给实业家自身；具体指导公司运行，在计划中特定总体目标和里程碑式，以具体指导将来的工作中；引进人才，有发展前途的自主创业公司对优秀人才是具有诱惑力的，自然假如加一点股份或股指期货就最好是了；向投资者推销产品公司，说服投资者，让投资人充足了解你公司的各个领域的状况和行业前景。从企业内部看来，业务流程计划关键是为新项目的创办人和团体整体规划新项目的发展趋势企业愿景，叙述从新项目开发设计刚开始到现在的状况及其后续的发展趋势计划。那样，所有人都能够为一个相互的总体目标认真工作。从公司外界看来，商业计划书有两个关键作用。第一，为公司吸引住高质量优秀人才。有很多刚大学毕业的在校大学生，或是出色的社会发展优秀人才，想要在一些有极大发展前景的初创公司认真工作第二，商业计划书在一定水平上也是公司的宣传册，它使投资人、经销商、合作方等。了解公司的发展状况和企业愿景，进而得到融资和完成协作。在商业计划书写好以后，它能够 有多种多样主要用途。文中简略详细介绍了在其中的三种。最先，它是一种交流工具。计划中的一些数据信息和计划一般 与公司的相关者息息相关。比如，职工、投资人、上中下游、合作方这些，这些人通常十分关注公司的发展趋势，经常患难与共。次之，它是一种可视化工具。计划一般 叙述公司对将来的企业愿景，如三年总体目标和五年计划，他们能够 具体指导公司在不一样环节的发展趋势。第三，它是一个承诺工具。在內部，它能够 做为执行各种各样激励工具的关键参照，如对优秀职工和高管的股权激励。从外界看来，该计划一般 包含一个赌钱协议书，能够 维护投资人的权益。商业计划书的制订对企业内部和外界都是有益的，不论是如今還是未来。

写商业计划书是很让人头疼的事，很多创业开始写的时候，就有点困惑了，我应该写什么内容呢？该如何将我的项目用ppt展示出来呢？又该如何清晰地表达出来呢？下面就解答一下大家的困惑吧~首先你的商业计划书应包括一下几点：商业计划书要包含哪些内容1.项目概况；2.用户痛点3.行业分析；4.产品优势5.竞品分析；6.商业模式7.运营现状；8.核心团队9.融资计划；10.联系方式整个商业计划书就是围绕这些内容而编写而成的，一定要注意语言的简洁明了，直击痛点，把ppt的页数控制在15页左右，这样比较合适，说到ppt的问题了，这里需要注意几点：· 版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色· 不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲· 用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式· 文字内容不易过多，搭配「图片+图表」更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。好了，今天只是简单地为大家梳理一些写商业计划书的思路，能比较清晰明了地看到包含什么内容，以及如何做ppt，希望能对创业者有所帮助~商业计划书要包含哪些内容

对于创业者来说，能否顺利拿到融资就意味着能否让自己的项目进行得更长久，因此写好商业计划书就显得十分重要。那怎样才能写好商业计划书呢？接下来我从适用范围、基本内容、撰写流程与注意事项这四个部分来给你解读商业计划的写作技巧。适用范围先说适用范围。也就是说你什么时候需要用到商业计划书这个工具呢？可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，你得写商业计划书了。咱们重点说说融资的时候，商业计划书应该做两份，一份是发送给投资人的，一份是路演现场演讲时候用的。两者差别并不大，路演这份商业计划书一定要比发给投资人那份更简洁。因为你路演时候，面对的是多数投资人，极有可能半个小时内决定是否投资，这时候简洁表达显得尤为重要。至于商业计划书的形式，很多人问商业计划书用PPT还是WORD好？商业计划书多少页最合适？绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。而且PPT版的商业计划书更适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。思维导图又能帮你一目了然的展示整体框架和思路。在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。内容部分商业计划书包含哪些内容呢？接下来我们就来看看最重要的内容部分。1. 封面。主要包括公司logo与公司使命，使命用一句话概括就行，别写太多；至于时间，写不写都可以，无伤大雅。2. 市场与用户痛点。产品服务是否是真正的刚需？这是商业计划书的终极核心之一。 用户对你服务的需求有多么迫切且不可替代，这些不可替代的需求到底是什么？这帮非常迫切的用户到底是什么样的人群？这是我们要反复思考的问题。3. 解决方案。从产品服务的角度，我们能不能观察到一个事物的痛点，基于我们的思考、背景、资源和能力能否提出一个优秀的解决方案，解决它，创造用户价值。4. 商业模式。商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。这是我们商业价值定位的前提和基础。5. 市场空间。我们的用户群体有多少人，每个人的消费频率是几次，单价是多少，一年的总消费额是多少。6. 竞争对手分析。你得告诉投资人，市场上还有那些产品跟我们的相同或者类似；他们的特点、优势以及劣势各是什么；我们的经营模式跟他们的区别在哪里。7. 竞争优势。你需要说清楚自己的核心竞争力在哪里。如果没有核心竞争力形成的门槛，试问，你哪有时间窗口去赢得市场地位呢？我们过去说补短板理论，而现在要说的是如何增强自己的长板，要聚焦，要单点突破，才有可能形成自己的护城河。8. 项目的进度。目前我们项目的情况；项目未来的规划内容是什么；这个部分最好以时间轴的方式简明扼要的表达出来，让投资人看的更简单明了。9. 团队介绍。这个是最最重要的部分。真格基金的创始人、中国著名天使投资人徐小平说过：创业第一件事是找合伙人，联合创始人比你的商业模式更加重要。越是早期的项目，投资人越关注创始团队；如果你的团队足够牛的话，我建议可以把团队介绍放在第一块。我们可以从这四个角度来介绍团队：是否是连续创业；有没有在大公司工作的经历；对我们这个行业是否充分了解；之前有没有投融资的经历。10.融资需求。我们这个产品需要多少钱，每笔钱都花在哪个方面，花多长时间；给投资人的预期回报是多少；11.尾页部分。要记得留下我们团队负责人的联系方式。撰写流程第一步，定思路。先用思维导图分析内容部分2到9项中每一项的具体要点；第二步，定表达。分析每一张PPT上如何用图片＋文字来呈现要点，用笔构图确认；第三步，定草稿。与团队的其他人讨论、修订以上两步的成果，建立草稿；第四步，定初稿。将草稿内容用PPT表达出来；第五步，定终稿。与团队其他成员讨论、修订初稿，最终定稿。注意事项形式上，商业计划书必须简洁大方，我建议PPT不要超过13张。同时，你要明白，一图胜千言，能用图来表达的千万不要用文字。同时，PPT整体一定要美观，看起来让人感觉很舒服。柱状图、饼状图等结构要整体协调，色彩搭配一样要和谐。实在不行的话，就掏钱请专业的广告设计师来制作。如果你还不知道商业计划书格式是什么样的，或者正准备着手制作一份商业计划书，那么按照上面的步骤稳扎稳打，一定是可以写出合格的商业计划书范文。

上次专家答疑我们分享了文字版商业计划书的写法和案例，这次我们将结合具体实例，教大家打造专业级的商业计划书ppt，用于项目融资、路演等。PPT的逻辑框架还记得文字商业计划书的逻辑框架吗？对需要详细介绍项目情况的的文字版商业计划书来说，这样的逻辑框架逻辑清晰、内容完整，但是如果用到ppt上的话，就难免过于平铺直叙、缺乏爆点了。那么，ppt版的商业计划书应该注意些什么呢？要知道，在项目路演的时候，ppt是用来辅助你向投资人讲故事的道具，一般来讲，内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不好；另外，在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为你的项目增色不少，具体ppt框架如下：答好5个问题，讲好1个故事1 我是谁？·团队·项目理念2 我要做什么？·核心业务·行业痛点及解决方案3 我要怎样做？·商业模式·盈利模式·近期规划4 我需要什么？·融资方案5 我能做到!·市场环境·项目核心竞争力还有一点锦上添花：重视引言的作用▼用1-2页引言，传递核心思想。比如，最深刻的痛点，最炫酷的功能，最高远的情怀，都可以是您的杀手锏！·理想效果：大片的预告片，营造悬念，快速抓住观者的心！案例一：案例一：PPT的视呈现技巧一：色彩变化传递情感倾向技巧二：过渡页，性价比极高的气氛催化剂案例一：案例二：申明：文中所出现的案例图片仅供学习交流，禁止一切形式的他用。

商业计划书将企业财产和经营融合为一个总体，充分体现了企业产品或项目的投资价值。有的人觉得商业计划书只用以融资。假如融资的目地沒有做到，那么就相当于废旧纸张。这类见解显而易见是有误的。商业计划书是一份关键的国际性文档。它的经济收益不能小看。除开融资，它依然充分发挥着关键功效。1、指导意义针对初创公司而言，商业计划书是她们在创业全过程中的发展战略设计方案，对企业的创业实践活动起着关键的指导意义。与沒有真实战略思想的方案对比，商业计划书具有可执行性和实效性。除此之外，在商业计划书递交给投资人后，一些投资人会得出意见反馈，企业也了解在哪儿开展改善，以便捷她们作出更强的管理决策。2、集聚效用优秀人才是公司发展必不可少的。除开优秀人才，也有合作方，商业计划书还可以具有集聚优秀人才的功效。企业能够 根据商业计划书向优秀人才出示靠谱的信息内容，那样优秀人才就可以根据这种信息内容掌握企业的情况，最后吸引住她们。3、综合性大家都知道，在企业经营全过程中，许多 信息内容是乱七八糟的，工作职责也不是互相联络的。根据制订商业计划书，你能搜集企业内部的重要信息，理清企业的念头；另外，将对外界数据信息开展调研和健全。根据內部和外界的工作交接，对企业有利的各种各样資源可以井然有序地融合，产生最好因素，提升企业的经济收益。“虽然一个好的商业计划书不可以确保你的取得成功，但它毫无疑问能协助你降低不正确。”商业计划书是企业发展战略的关键宣言口号。