商业计划书和可研

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对于创业项目融资来说是致命的。BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢？首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？BP的页数看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过2页word文档的信息量，也就是最多15页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页PPT的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看得BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。BP的美观之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”从一位投资人日常工作中的场景中，可以发现投资人对行业的基本情况都有大致认识，所以一份BP最主要的就是直奔主题，只讲重点，在最短的时间讲述自己项目的商业逻辑。一，封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。 二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。 三，产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。 四，竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。 五，盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。 六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。 七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。 八，融资情况。BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。 九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。 另外还有一些小技巧，对于项目BP也可以起到加分项：1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。 2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如： “单月用户由1W自然增长至10W” “两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位” “用户已由1W增长至10W” “现有用户10W” 3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。 4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。-END-

今天我们来聊聊商业计划书的融资需求部分和商业模式。首先，我们来看融资需求、融资需求就是要表明你的融资计划需要多少资金，你准备稀释多少股份，并且分析一下自己特定时间内需要用的钱，阐述一下在接下来的三到六个月时间里，你要用这些钱做哪些事，团队组建产品开发营销推广等各个方面的费用，开销大概是怎么样的？你希望融资的金额和让出的股份比例是多少。特别需要说明的是项目早期融资的时候过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。稀释的股份要少于百分之三十。稀释太多，你就是打工的，稀释太少，投资人可能会不感兴趣。说明融资需求的时候，你需要描述你的前几轮融资是谁投的？当时是怎么遇到投资人的，有时怎么做出决定的另外，早期没有必要，特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱，先把项目启动起来，这笔纠结估值更重要，立场上你的需求是估值越高越好出让比例越低越好，而投资人正好相反，估值和创比例可以人为调整，于是创业者和投资人扭了博弈的空间，你的估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，建议大家设定阶段目标小步快走，并考虑好下一轮预计在什么时候启动。接着我们来看看商业模式，近年来，商业模式一词炙手可热，尤其是当年乐视生态圈。商业模式的提出席卷全国掀起竞相模仿的热潮，而随着老贾的出走，乐视资金链的断裂，这一全民追捧的模式也渐渐走下神坛，今天我来给大家讲一下，到底什么样的商业模式才更容易打动投资人那么什么是商业模式，其本质是什么？我们只有弄清楚了这些问题才能判断什么是好的商业模式什么样的商业模式？最适合自己的项目在我对接的上千位企业家或创业者过程中明显感觉到他们都注重商业模式的创新及构建问题，但他们大多人认为，商业模式就是怎么赚钱的模式或者认为商业模式就是怎么运营好一个产品怎么给用户更好的服务的这种仪表代理以偏概全的错误认识，对商业模式的创新与构建没有任何意义我认为商业模式从本质上讲，就是。企业通过创造新业务或者改造传统业务，以满足顾客价值，从而帮助企业能够持续赚钱的方案。由此可见，商业模式实际上就是一个价值变现方案，创造新业务或改造传统业务，目的是为了创造顾客价值，找到潜在的市场，实现价值传递判断商业模式好坏的唯一标准，就是能否帮助企业持续赚钱，最好是能持续赚大钱其次，商业模式到底如何构建，才会被投资人看好商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发力图找到解决方案并运用有效的方式整合内外资源，创造价值载体，通过一定的传递渠道，满足客户价值诉求，最终实现价值变现，由此可见一套完整的商业模式，至少有以下五部分组成，顾客加。只主张解决方案盈利来源，内部运营外部合作，比如我们之前在帮助某货运平台，构建的商业模式过程中，发现其目标用火焚用户端和司机端，其中用户有着方便快捷，服务专业安全送达以及收费透明等诉求，司机有运输高校自主选择订单充足收益丰厚等诉求，鉴于此该货运平台提出自己的解决方案，针对用户端平台提供pc app两种模式，用户随时随地下单流程便捷同时，还对货运司机定期培训考核服务流程标准化全程监控、收费标准公开透明针对司机端平台提供同城急送、搬家货运等多种业务，充分保证司机订单量、司机可自由抢单，当然。项目的成功运营，除了平台的稳定运营之外，还需要保险公司、货车租售公司、货车维修、保养公司加油站、物流协会交管部门等外部力量合作，这样才能确保其解决方案落到实地，最终才能确保项目在运营过程中才会有服务佣金广告收益大数据收益资金沉淀会员费等丰富多样的盈利点，我想商业模式就好比一个容器大容量的商业模式可以为企业提供一个宽松的经营环境，使企业从容赚取利润小容量的商业模式，使企业陷入被动的经营环境之中难以占据理想利润。最后对于商业模式，我们还应该注意哪些问题呢，商业模式的构建是一个持续调整优化的过程，不是一成不变的需要，随着市场需求的变化而不断的创新。衍生业绩项目在不同的发展阶段，应当寻求构建与之相匹配的商业模式，每个阶段的商业模式务必要预留一定的想象空间，描绘衍生的触角，以便为下一阶段持续良性发展提供基础，因此，我认为只有大容量，且只有延展空间的商业模式才会最终被无比挑剔的投资人看好好的那今天我们就分享到这里，

商业计划书在融资的过程中起到了至关重要的作用。当你去一家风投机构或者是一家FA机构，他们首先会问你有没有商业计划书，那么商业计划书到底是什么？商业策划书（Business Plan），也称作商业计划书。说白了就是关于你的项目的介绍。一份完备的计划书不仅是企业融资成功与否的关键，还是企业发展的工具。商业计划书是一个企业项目全面的介绍，其主要目的是递交给投资人，让投资人对你的项目有一定的了解，并且从中能够看出他所能获得到的利益。不要认为投资人是慈善家，虽然投资方给你投的资金不需要返还本金加利息，与企业共同承担风险，单投资人也不傻，他们看中的是长远的利益。简单来说，投资人挣的是资本性收益，然而资本性收益是远远要大于经营性收益的。商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。那么就会有很多人会问，计划书到底怎么写才能吸引投资人的眼球？首先你要很清楚你要表达的是什么，你要给投资人表达的是什么？一份好的计划书一定是简单明了，能够简单地并且清楚地表达出项目所涉及到的、所覆盖到发展方向以及计划。计划书当中最重要的东西就是商业模式，商业模式的好坏甚至决定着你被投资的可能性，无论你是传统行业还是高科技产品，商业模式一定尤为重要。商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容：1、公司团队概述2、产品服务3、管理团队和组织架构4、研究与开发5、行业与竞争6、商业模式7、营销策略8、融资说明9、财务计划与分析10、风险因素11、退出机制说白了，你的计划书就像讲故事一样，一定给投资人讲明白你要干什么，怎么干，怎么盈利，未来怎么发展等等，故事讲好，离被投资也就不远了。投资人投的不仅仅是生意，好的生意不代表是好项目。风险投资是不需要还本金和利息的，那么投资人为什么会把钱白白给你？所以你的故事一定要写好！有关于计划书不懂得也可以私作者。

你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么能期待别人会对你的商业计划认真。商业计划书，英文名字叫做Business Plan，简称BP，这是个看着挺高大上的名字。关于商业计划书的叫法其实还有很多，比如说“创业计划书”、“融资计划书”、“项目计划书”等等，就其本质而言，都可以归为商业计划书。按照标准的定义，商业计划书的意思是这样的，商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资、寻求合作和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。所以从这个定义，你就可以看到了，商业计划书是一份全方位展示项目的材料。简单地说，就是让别人看到你的精彩，解决你的问题。商业计划书是个啥东西？创业企业一般会遇到什么问题，简单地说就是——“有理想没办法”，缺钱缺人缺资金，商业计划书就是解决这三个问题的。其实古时候就有商业计划书，诸葛亮著名的“隆中对”就是非常成功的商业计划书，“未出茅庐，便定三分天下”的雄才伟略，给自己带来了一展才华的机会。刘备也从“隆中对”看到了潜在投资对象的巨大潜力。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前很多企业在项目运作的过程中，尤其是在早期，并不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。你很难想象一份粗制滥造的商业计划书会得到投资人的认可。你都不认真的对待自己的商业计划，怎么可能期待别人会对你认真。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。所以，做商业计划书是一件认真的事情。

融资计划书于融资就像创业计划书是创业的敲门砖一样，融资计划书就是企业融资敲门砖。但在进行撰写的时候，可能会因为对计划不够了解，所以在步骤方面产生错乱，那么该如何对融资计划进行安排呢？建议参照以下的五个步骤。一、融资的详细阐述这主要是为了表明项目的可行性，从而在项目的收益上收获更多的助力。二、融资怎样进行在拿到融资后怎样详细推动项目的运营，成本低融资快是融资者比较想要看到的，从中能体现出企业规划者对项目的规划能力，对于获取多方的支持也有着吸引的作用。三、融资的分配在融资后对手中的流动资金怎样进行安排来保证项目的实施，从而证明计划可以有效地推动，获取投资者的信赖。四、融资的归还在项目实施后的多久期限之内归还，对项目的实施会保持多久，什么时候能让投资者看到利益与本金，这些是投资者比较关心的事。同时也能看出对未来的安排上，企业的认真态度，对于获取投资者信赖有着推动作用。五、利益该如何分配如果是项目获得了利益，应该要按什么样的标准来进行分配。这也是吸引到融资者的一个重心。与此同时，在融资计划里也有着五大核心内容需要注意。一、过往是怎样经营的？如果在过去有经营经验，那么最好就要对过往的生活进行详细阐述，成立多少年，是什么样的运营模式，以网商为主还是以线下为主，在过去的公司是保持了怎样的增长速度？这些年是怎样进行市场积累的？这些问题都应该要考虑到。二、核心团队团队的力量是巨大的，要让投资者知道自己团队的实力。需要介绍团队里的核心人物，同时介绍公司是怎样进行发展的。与其他公司的对比也要注意，尽量说出在行业里处于什么地位。三、投资的用途在把资金交给公司之后，投资者最想看到的就是资金的去处，因此在撰写的时候就要考虑到投资要放在什么位置。虽然可能会被用到产品上，但具体的大方向是要注意的，不能放松这方面的介绍，如果计划正好符合投资者的需求，那么就很可能拿到投资。四、如何确保业绩在进行投资安排的时候，是需要用业绩保证收益的，那么业绩将从哪个方面获得呢？需要用什么样手段来拿到业绩？这些都是在进行融资计划撰写的时候要考虑到的。五、核心竞争力对于其他竞争对手而言，企业的竞争力体现在哪些方面，能否帮助打开市场？这些都是需要提前进行规划同时要写在融资计划里的。

伴随着社会发展的发展及其经济发展的迅速提升，商业计划书的运用也愈来愈普遍，所充分发挥的功效也越来越大。那麼商业计划书实际是指什么呢？下边我们一起来详尽了解一下。商业计划书实际上便是公司、企业或项目单位以便完成招商融资和其他层面的发展目标，进而依据相对的格式及其內容的有关规定，依据这种而编写而且梳理而成的一个全方位展现本公司和项目现阶段的发展状况得一个标准书面报告。此外，商业计划书也是一份具备多方位这一特性的项目实施计划，它的压根用意是传送给投资商对企业或项目作出估判的基本信息，进而做到使企业得到融资的目地。次之，商业计划书有相对性固定不动的格式，包含体现投资商所有所很感兴趣的內容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权组成、组织人事、会计、经营进而到融资方案。而且只能做到內容蕴蓄、数据清楚、体系详尽、装订极致的商业计划书才可以造成投资商的兴趣，让她们了解您的项目商业运作计划，才可以做到您的融资需求，因此这也就是为何商业计划书的有关质量对您的项目融资起着关键功效的缘故。截止到迄今为止中国公司在国际上的融资通过率很低，这并并不是项目自身的难题也不是项目回报率的难题，直接原因便是项目方商业计划书制做的草率及其方案策划工作能力让投资商觉得心寒。所以说商业计划书的拟定与自主创业自身便是一样繁杂全方位而且较为系统的工程项目，不仅要对全部行业、所有市场开展充足的研究，并且也要有很高文字功底。针对一个正处在发展中的企业，技术专业的商业计划书既是找寻投资的必要条件，也是企业对本身的境况及其发展方向对策开展重新定位的程序流程。。

商业计划书中， 我们会通过分析竞争对手来向投资人展示自己的竞争优势和机会，明确自己在市场中的位置，帮助制定自己的商业战略。那么，竞争分析应该怎么做呢？我们给你支3招：1、组合矩阵分析组合矩阵分析的基本目的是让企业了解所有业务活动，各业务之间的关系，并帮助企业决定投资于哪些业务，哪种业务属于现金流型，而哪些业务需要出售，哪些需要关闭。利用组合矩阵分析法进行竞争对手分析的作用之一就是，确定每个竞争对手在矩阵图中的位置，并与本企业的位置加以比较，以发现哪些竞争对手在全国或全球竞争中处在优势的地位。特别是当本企业正在寻求国际扩张机会和优势地位时，而行业中的竞争者并没有真正取得全球化地位，相互之间也不太了解，并且还未在市场上相遇时，用这种方法作分析竞争对手是非常有益的。2、价值链分析要诊断一个企业的竞争优势，需要确定它在特定行业竞争中的价值链。价值链产生于企业中各自独立运作的业务活动之中，如产品的设计、生产、市场营销、送货和支持活动。所有这些经营活动都会对企业产生相应的成本，为相互的差异建立基础。一个企业应该有五种工作范畴，即内部物流、生产运作、外部物流、市场开发、销售、服务。这五方面的工作，无论哪一个，都有很大的潜力为顾客提供各自的价值，并帮助企业建立竞争优势。做竞争对手分析时，深入理解竞争对手的价值链，是企业制定竞争战略的一个有益和有效的方法。3、标杆法标杆法经常用于竞争对手分析中的经营业绩标准的评价。标杆法是察看一个企业取得比另一个企业更好的绩效时所采用的流程，和将彼此的绩效进行比较的方法。标杆法包括如下6要素：● 确定标杆的内容是什么；● 确定把谁作为标杆；● 对本企业关心的方面做研究；● 对作为标杆对象的企业的相关方面做研究；● 把研究结果进行对比分析；● 制定自身企业的改进方案。标杆法的应用主要侧重于企业运作流程层面，主要是将本企业尽可能多的业绩指标与竞争对手的业绩指标进行对比分析。标杆法是企业培养竞争优势的有效方法之一，也能用于企业内部流程各环节的业绩对比和评估。以上，就是商业计划书中竞争分析的3个方法，也是3个不同的分析角度，不同的角度会带来不一样的结果。我们在实际书写中，可以根据自己想要达到的结果，来选择不同的方法，或者三者结合来用。我们能为您做什么？编写项目建议书；可行性研究报告；项目申请报告；节能报告；安评报告；环评报告；社会稳定风险分析/评估报告；资金申请报告/商业计划书；工程预结决算、工程审计、投标预算；房产/地产/财产评估；建筑工程测量、不动产测绘；

点击右上角【关注】，获得资深管理顾问倪云华的管理、创业新知与干货分享，让你专注梦想，少走弯路。今天我们进入到了整个商业计划书的第五个模块的内容。我们在前面四个模块分别向大家介绍了，开头我们在陈述一个目标用户群，它存在什么样的需求和痛点未被很好地解决。第二个模块，我们是用什么样的产品和解决方案去解决这个需求和痛点的。第三个，这个市场到底有多大，它是不是值得我们投资人去进入。第四个，这个市场除了你之外，还有没有其他的玩家，他们的特点是怎么样的。那到了第五个模块，就是我们前面最早讲到的投资人在选选手这个状态。这个赛道还不错，市场的空间也很大，解决的问题也很真实，那这个赛道当中谁是我最值得去投资的那个选手呢?那我们就要到达第五个模块，所以第五个模块的内容就是我们去呈现我们的运营状况。因为前面我们所讲到的，其实更多的还是属于一个概念状态，我们描述了一个很好的市场，我们描述了一个需求和产品，那我们到了第五个模块就要真刀真枪的干。就是投资人想看到，既然你把这个市场描述的这么好，你理解得这么充分，那到今天为止你做出了什么成绩?所以在这个模块当中，我们要做的就是用数据的方式，把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人。包括到今天为止我获取了多少的用户数，到今天为止我的销售收入是怎么样的，我的规模是怎么样的，我进入了哪些市场。把这一系列的数据呈现给你的投资人，而且这些数据一定要能够展现你的亮点，同时这些数据应该是要和你的行业息息相关的。你如果是做一般的APP，那你的注册用户数、你的MAU、你的DAU、你的用户的活跃数到底是怎么样的?那如果你是做一些SaaS或者B2B的这些行业，你的用户的签约数到底是怎么样的?你的用户的转介绍的NPS到底是怎么样的?如果你是做电商的，那你的整个的GMV到底是怎么样的?所以对于不同的行业不同的产品，你所需要呈现的数据就会不一样。 这是你要在这个过程当中，用精美的图表和图形展示给你的用户的，你看我们做的怎么样?在这个当中投资人会思考的一个内容是，我通过这些数据可以判断出你这个团队的效率，你这个团队的执行力，这是非常重要的素质。这是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素，所以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。当然在这里面我们还会包括一些其他的内容，比如说有些商业计划书我们可以加入这个运营的一段过程当中，市场对我们的反馈，我们的用户对我们的评价，知名的一些媒体对我们的评价，我们的合作伙伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人说我们还不错，我们至少赢得了这个市场大多数人的声音，这是非常重要的内容。同时我想提醒各位的是，呈现的过程当中，这个内容的信息和数据我们一定要确保它的真实性。因为所有的这些数据未来可能我们通过尽职调查，会在进入企业当中进行进一步的审理，在这些过程当中会发现它的真伪情况，所以确保你的信息和数据的真实性。好，那这是我们整个商业计划书的第五个模块。在这个模块当中我们希望大家提起的内容是呈现你目前的运营数据，把你的最亮点的数据展示给你的投资人，让他们知道你这个团队的效率和执行力到底如何，那这是我们第五个模块。第五个模块结束以后，第六个模块投资人会关心的是，这是今天的运营状况，那我想知道明天你对于未来的规划是什么?这就是整个商业计划书的第六个模块。那这部分内容会在之后的内容中向你详细的解释。

为什么要做商业计划书？商业计划书有什么用？这可能是很多人想问的问题。商业计划书是什么，我们说，商业计划书是参谋，是军师。我们见过很多项目建立之初就缺乏深入的思考和冷静的分析，仅凭着一腔热血，就贸然杀入了市场，市场远不是我们想象的那么简单，别人的成功自有别人的道理，绝对不是可以简单复制的。因此，当你想做一番你自己的事业时候，我们真的奉劝三思而后行，不要等到大量的人力、物力、财力投入之后，才发现，这个项目原本是在开始就可以看清未来的。为什么要做商业计划书商业计划书的一个很大的作用，就是在项目之初，就能够冷静地面对市场、认真的分析项目的可行性，当你在尽可能全面的考虑之后，再开始你的项目，那么即便最后是失败，也不会悔不当初。还有很多项目质地是非常不错，但是天下哪有容易的事情，即便你身怀黄金，那也要有识货之人，没有伯乐、知音相助，一个人单枪匹马，此中艰辛，可想而知。我们看过很多的项目，项目本身充满了想象力，也确实具备一定的发展前景，但是一份糟糕的商业计划书抹杀了很多天才般的想法。很多商业计划书错字连篇、很多商业计划书制作潦草、思路混乱、逻辑不清、版面设计毫无美感可言，你能想象这样的商业计划书会有多少人去看？会有多少人去投资？这几乎是不可能的事情。所以，善待你的想法、认真对待你的商业计划书。你不认真展现？世间哪有知音？