商业计划书公司的研究与开发

一个出色的商业计划书务必给投资人留下深刻印象，而且必须宽阔的销售市场、强劲的营销工作能力和完善的风险管控。下列是商业计划书的基础模版的內容，热烈欢迎阅读！一、企业基本情况创立時间注册资金和变动(法人代码、有形资本、无形资本)企业的特性和经营范围；公司股东和股份占比流动资产；企业的分公司、合资企业和附属企业等。企业行业类别；企业的战略定位和企业的发展规划，短期内和长期性目标二、产品和服务项目三、行业和市场分析商业计划书中必须有企业行业类别的历史时间、现况和将来发展趋向；企业产品是行业中的上下游、中上游或中下游产品；在企业产品所在的行业领域，现阶段全世界的市场需求多少钱？该容积以每一年%的速率提升或降低。每一年具体销售市场销售总额做到市场需求的10%.这类要求以每一年%的速率提升或降低。现阶段，企业的年销售额占具体市场占有率的20%.四、科学研究与开发设计企业目前技术性开发者的总数；企业有哪些开发设计机器设备？企业目前产品的技术实力；项目负责人的技术实力和管理水平；与同行业行业别的公司对比，贵司专业技术人员的工资水平；每一年专业技术人员外流的百分数是:企业采用哪些对策来维护核心技术？该企业每一年在科研开发上的项目投资占其销售额的10%.五、资本要求和融资方案商业计划书资本要求计划:完成企业发展计划需要的资本总数和资本要求的时效性；资产应用；融资方案:企业期待投资人和股份的叙述；别的资金来源:如银行贷款等。六、项目实施进度项目实施进展及相对的资金管理状况；计划表。

商业计划书在融资的过程中起到了至关重要的作用。当你去一家风投机构或者是一家FA机构，他们首先会问你有没有商业计划书，那么商业计划书到底是什么？商业策划书（Business Plan），也称作商业计划书。说白了就是关于你的项目的介绍。一份完备的计划书不仅是企业融资成功与否的关键，还是企业发展的工具。商业计划书是一个企业项目全面的介绍，其主要目的是递交给投资人，让投资人对你的项目有一定的了解，并且从中能够看出他所能获得到的利益。不要认为投资人是慈善家，虽然投资方给你投的资金不需要返还本金加利息，与企业共同承担风险，单投资人也不傻，他们看中的是长远的利益。简单来说，投资人挣的是资本性收益，然而资本性收益是远远要大于经营性收益的。商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。那么就会有很多人会问，计划书到底怎么写才能吸引投资人的眼球？首先你要很清楚你要表达的是什么，你要给投资人表达的是什么？一份好的计划书一定是简单明了，能够简单地并且清楚地表达出项目所涉及到的、所覆盖到发展方向以及计划。计划书当中最重要的东西就是商业模式，商业模式的好坏甚至决定着你被投资的可能性，无论你是传统行业还是高科技产品，商业模式一定尤为重要。商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容：1、公司团队概述2、产品服务3、管理团队和组织架构4、研究与开发5、行业与竞争6、商业模式7、营销策略8、融资说明9、财务计划与分析10、风险因素11、退出机制说白了，你的计划书就像讲故事一样，一定给投资人讲明白你要干什么，怎么干，怎么盈利，未来怎么发展等等，故事讲好，离被投资也就不远了。投资人投的不仅仅是生意，好的生意不代表是好项目。风险投资是不需要还本金和利息的，那么投资人为什么会把钱白白给你？所以你的故事一定要写好！有关于计划书不懂得也可以私作者。

最先，应当机构一个有力的创作智囊团。越来越多的事实已说明，只是依靠创业者的本人的力量是没办法保证至善至美的。因而，在创作商业计划书的全过程中，你要必须一个有很强战斗能力的智囊团的协助来填补本人的不足。寻找有丰富多彩工作经验的刑事辩护律师、会计、专业咨询家的协助是十分必需的。她们的提议有时候能给你的商业计划书看起来更为极致。商业计划书的最后目地是以便得到项目投资，因而，方案的设计方案应当从投资人的视角来考虑到，你如今必须做的是把方案做给将会的阅读者——投资人看，而不是你自己。必须强调的是，智囊团的功效仅仅用于协助填补你本人专业知识、工作经验的不足，可是创业者务必全程参加商业计划书的制订，由于你是方案的实施者，创业历程最后想要你和团体自身走，摆脱自主创业全过程中将会的艰难，及其排忧解难的聪慧来自于你本身，投资人必须通过商业计划书分辨你本人和团体所具备的工作能力。从必要性水平看来，投资人最高度重视的是创业公司自身以及管理团队，次之是公司怎么打开市场。而当公司沒有取出一个试品或产品，还要研发当中时，产品自身并不看起来多么的的关键。时间更为重要的，创业者接下去应当创建一个适合的时刻表来分配和进行方案和方案附则。商业计划书的进行必须较多的時间，并且针对大部分创业者而言，还涉及到艰难的学习过程。我们下边详细介绍进行商业计划书的操作步骤，大概来讲能够从下列好多个层面来由浅入深地开展。第一阶段：商业计划书设想优化。对自身即将开创的工作给与细腻的思索，并制订优化的设计构思，明确确立的时间进度表和工作进程。第二阶段：顾客调查。与最少三个本产品或服务项目的潜在用户取得联系。在其中最少有一个就是你将选做好自己营销渠道的顾客。提前准备一份1～2页的顾客调查规划纲要。出示一份试过的调查和调查方法的叙述。确保获得了充足很多的信息内容，包含潜在用户的总数、她们想要支付的价格、产品或服务项目针对顾客的经济价值。还应当搜集定性的信息内容，如选购周期时间，针对选购领导者而言将会造成她们拒绝本产品或服务项目的将会阻碍，你的产品为何可以在你的总体目标客户和顾客的应用场景当中起功效。第三阶段：文档制作。在文本文档中关键突显以下几点。市场、总体目标和发展战略它是商业计划书的一个关键一部分。它应当创建在你所开展的顾客调查和竞争对手调查的基本之中。交一份3～5页的文本文档，量化分析市场机遇、怎样掌握这一机遇、优化争得总体目标收入的发展战略。另附一些市场预测、顾客证明、调查数据，及其从各种各样出版物上剪开的材料、产品描述或是市场营销材料。执行对于新公司的运行，什么就是你实现目标最重要的取得成功要素，怎样在你的商业计划书中体现出这种优点，而且在全部创建这个公司的关键层面反映这种优点。比如，你怎样寻找聘员，必须什么样的人，怎样开发设计你的产品，创建一支市场销售团队，创建分销商战略伙伴关系，挑选适合的详细地址，造就反面的社会舆论，维护专利权及其生产产品，在这个全过程中重要的风险性是啥，这个新公司怎样在长期里很多生产。简单点来说，详细说明这个公司从今日到一年后、五年后，及其未来的运行方法。细心开展会计估计，以深入掌握这个公司怎样从收入、销售量、顾客，及其其他促进要素上获得稳步发展。在这个全过程中，你将全方位掌握公司的经济发展情况。团体提前准备2～3页的总结，表明公司组员具有在造就这个公司中常需的工作能力，并表明企业发展全过程中常需的关键工作人员的职责分工状况。大家常说风险性投资人们实际上并并不是在向某一创意投资，只是向“人”项目投资。用独立的一部分表明公司中每一个组员在公司中所有着的财产。假如你必须外来资金，用一段话表明大家将转让是多少使用权以获得资金。会计一份对公司的详细财务报表分析（包含对公司的价值分析）务必确保全部的概率都考虑到来到。财务报表分析要量化分析本公司的收入总体目标和企业战略。规定你详尽而精准地考虑到完成公司运行需要的资金。第四阶段：论文答辩陈词和意见反馈。提前准备15分钟的论文答辩来推销公司的商业计划书。它是以便出示第一次（或许是最后一次）机遇来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你公司的首要条件，但这并并不是将你的商业计划书执行总结用口头上方法表现出来，用看得清的一些物品来给你的观众目不暇接。用简约的市场分析和靠谱的数据来给投资家留有刻骨铭心的印像。提前准备应对观众对方案明显特点的提出问题。

Tips：一个人就像一支队伍，对着自己的头脑和心灵招兵买马，不气馁，有召唤，爱自由。——刘瑜《送你一颗子弹》一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：一、封面封面的设计要美观且具有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二、计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要主要包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划等，应尽量简明、生动。有必要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。三、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。四、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。五、产品（服务）介绍产品介绍应包括产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。六、人员及组织结构在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系等。七、市场预测此部分应包括市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。八、营销策略在创业计划书中，营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。九、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。十、财务规划财务规划一般包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一、风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书应该怎么书写呢，一下是小编整理的几篇创业计划书的范文，一起来看看吧创业计划书范文2000字1土鸡养殖创业计划书一、项目介绍项目名称：林地生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：项目投资：10万元场地选择：下孤山林地二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。3、养殖与环境的互利在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。三、项目计划1、近期计划在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。2、远期计划在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。四、成本预算1、薪资预算饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。(1)场地建设费：5000元(2)值班室、饲料间：6000元(3)运输车一辆：20000元(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)3、经营成本预算年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。五、风险预测1、经营风险(1)选择经营场地的地理位置是否合理;(2)蛇鼠等害物的侵袭;(3)鸡苗是否高数量存活;(4)疾病的防治是否到位;(5)销路是否畅通;(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;(7)管理制度是否完善。2、控制办法(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。六、市场营销1、营销策略大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。2、营销方式(1)熟人推荐：利用熟人介绍。(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。(5)人员推销：直接推销。(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。3、经营计划(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业创业计划书范文2000字2私立幼儿园创业项目计划书范文1一、办园简介随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以的"活教育"为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到"健康成长，快乐学习"的目的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂"，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。二、当前学前教育形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。一目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：1.学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。2.管理小学化现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。3.农村幼儿教师普遍素质低农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中"保姆式"看管孩子和"小学化"教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。4.家庭式幼儿园在农村中的家庭式幼儿园，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。5、留守儿童教育问题日益突出随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。6.教育条件落后农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到"使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展"的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。7.家长教育观念落后大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。8.安全缺乏保障大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。安全意识差，处理突发事件的能力差。9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。二国家和地区政策针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育"双百"城乡合作助教行动计划。采取"城乡结对，上下结合"的方式，让"百名"城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让"百名"城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。三、硬软件配套设施一硬件设施园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门; 各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作"过河"游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。二软件设施采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。定期举办"妈妈培训"课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。四、课程、班级具体规划我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。小班额定人数为20人左右;中班额定人数为25人左右;大班额定人数为30人左右;学前班额定人数为35人左右我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。五、财务分析幼儿园预计投资：35万;固定资产：12万;开办费：23万。一收入费用 人数(人) 总计(元)学费300元/人 预计200 60000妈妈课堂 20元/节100元/月 预计20 2000企业投资 - - -总计 62000预计总收入：6.2万/月二支出房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。支出项目 金额(元/月)房租 2000教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员) 31200伙食费 18000其它(交通费，办公费;水电费;通信费等) 2000总计 53200预计每月总支出：5.32万/月三预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年六、组织管理一组织机构园长：(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;(3)负责建立并组织执行各种规章制度;(4)负责聘任、调配工作人员;(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。教师(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。(1) 负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。(2) 保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。炊事人员：(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。保卫人员(1) 有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;(2) 定期检查园内的消防设施及娱乐设施;(3) 保证园内的财产安全和人员安全。(二)管理与监督建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。七、发展战略在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。一 硬件方面在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。二 软件设施邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平;出资派教师进行深造学习，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。八、竞争分析幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。(一) 本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;(二) 本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办"妈妈课堂"加强家园合作;(三) 幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;(四) 幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!创业计划书范文2000字3美甲店创业计划书范文随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。一、美甲行业未来发展的趋势如何应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选取美甲店铺的途径;(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;(4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。创业计划书范文2000字4一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、 公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。三、组织人员 管理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模(1-10人)：随时安排厨灶。2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。四、市场1、市场营销①宣传我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。②客源既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。a. 在同学面前一展自己的厨艺。b. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。c. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。d. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。e. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。2、市场前景现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。3、战略目标⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。五、投资分析固定成本 2500-3200元/单元可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年煤气　600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元年总收益 -6000元/月.单元不等因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的六、大学生厨房的swto分析strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

专栏前面章节，我们讲了如何写一句话项目介绍、如何分析和挖掘用户需求、如何写产品解决方案、如何写市场分析以及竞品分析的方法及工具。本章节我们主要谈一下运营现状、未来规划、团队介绍这三个模块的内容。运营现状如果你的项目处在种子轮或天使轮，本页可以忽略不写。因为处在种子轮或天使轮基本上没有什么运营数据，这很正常。但如果你从没有融过资，但已取得非常不错的成绩，当然是写上去，让投资人对你更加有信心。运营现状包括：获得的专利、奖项、政府专项扶持基金、销售额（GMV)、利润、用户数量、转化率、复购率、用户评价、渠道资源、产品开发进度等。当然，在商业计划书中，以上不用全部写上去，挑一些亮眼的选项填上去即可。

对于创业者来说，越来越感觉到融资难。据统计，中国有80%以上的企业在创业初期就死掉了，而且大部分都是止步于资金运营上。自然而然“融资难，融资贵”，成了很多企业迈不出去的坎了。这个时候一个好的BP很重要，那么一个好的BP应该具备什么要求呢？商业计划书本质上就是讲清楚商业模式，讲清楚你的壁垒在哪里，讲清楚你商业上的现金流模型是什么样的。创业者心里要清楚，投资人每天都在看BP，他也会审美疲劳，如果你的BP有色彩感，投资人看到会很开心的。就算有一个好的BP，就能拿到投资了吗？那可能是前两年的事情了。除了有一个好的BP，还需要思考如何把握着机会，规划好自己的蓝图的时候，还需要给投资人看到希望，说白了就是赚钱的能力，每一步都需要创业者思考清楚了再去执行。那么，当你路演融资的时候，投资人会问什么问题呢？以下是小编为创业者整理的，希望对大家有一定的帮助：关于公司1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？2.为什么你的公司具有很高的成长潜力？3.是什么使你的公司具有特殊的地位？4.是什么使你的公司变得独特?5.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?6.你认为公司发展的瓶颈在哪里？关于团队1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2.每位管理成员的动机是什么？3.你的团队成员清楚各自的任务吗？关于产品1.你们的产品将如何打入市场？2.目前的市场潮流是什么？3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？5.为什么说你的产品/服务是有用的?6.你的产品能为使用者带来什么？7.你所预期的产品生命周期是什么?8.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?9.你的产品可以重复使用吗？10.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?11.你的产品有哪些替代品？12.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？关于竞争对手1.你的竞争对手是哪些？2.你的竞争对手在哪方面比你强?3.和竞争对手相比，你具有那些优势?4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？关于营销1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？5.对你来讲，是否需要直销？6.你的顾客群体有多大？其他1.你的设备能力有多大？2.目前的储备有多少？3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？4.供应商的来源有多少？5.目前是否存在着零件缺乏的问题？6.你公司的设备已使用了多少年？7.每年公司的维修费用是多少？8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？11.培训员工的费用是多少？12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？15.你是租财产/设备还是买财产/设备？16.你租用的条件是什么？17.你欠了多少有抵押的债务？18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？19.公司扩展是否要求重新定位？20.谁拥有专利？21.在你和专利人之间的许可协议是什么？22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？23.目前的研究和开发方向是什么？24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？当你都能够快速地回答以上这些问题时，那么你下一步需要的就是跟投资人面对面谈项目了。不管是融资，还是探讨商业模式，一旦有了投资人的意见和建议，对你的企业是极大的帮助。●●● END ●●●----------创业龙重大秘诀----------

重点提示：私信即可免费诊断指导项目商业计划书、可行性研究报告，说到做到，拒绝套路！1.分析你的企业的潜在市场考虑当地（和/或国际）哪一部分人将寻求使用你的产品或服务。这需要不仅仅是猜测，还需要做准确和明智的研究。你需要分析外部观察者收集的二次研究，以及得到你自己收集的初级研究，用你自己的方法和观察。考虑以下几个方面的调查。（1）你想销售的产品或服务是否有可行的市场？（2）你的潜在客户年龄多大？（3）他们以什么为生？（4）你的产品或服务对特定的种族或经济人群是否有吸引力？（5）只有有钱人才能买得起吗？（6）你的理想客户是否居住在某一类型的社区或地区？2. 确立你的潜在市场的规模对于你的市场和你的产品来说，尽可能地具体化是很重要的。比如说，如果你想做肥皂生意，你可能会认为每个脏兮兮的身体都需要你的产品，但你不能一开始就把整个世界作为你的初始市场。即使你已经开发出了肥皂这样一个普遍需要的商品，你也需要先确定一个较小的、更有针对性的客户群体，比如8岁以下的孩子可能会喜欢泡泡糖香味的泡泡浴，或者是为机械师制作的肥皂。由此，你可以更具体地分析人口信息。（1）有多少修车工需要香皂 在任何一个社区？（2）美国目前有多少八岁以下的儿童？（3）他们在一个月或一年内会使用多少肥皂？（4）还有多少家肥皂制造商已经在市场上占有一定的份额？（5）你的潜在竞争对手有多大？3. 确定你的公司的初步需求你需要什么才能开始？无论你是想购买一家拥有300名员工的现有公司，还是想通过在家里的办公桌上多加一条电话线来创办自己的公司，你都需要列出一份你所需要的材料清单。有些可能是有形的，比如五百个文件夹和一个大柜子，把它们都放在里面。其他的要求可能是无形的，比如需要时间进行产品设计或对潜在客户进行市场调查。4．准备好产品样品如果你要打造一个更好的捕鼠器，你可能已经在家里用废旧牙膏管和弯曲的回形针搭建了一个原型，但你需要一个更坚固、更有吸引力的模型来向潜在投资者展示。你的捕鼠器到底会是什么样子？你需要什么材料？你是否需要资金进行研发，以改进你原有的牙膏管和回形针结构？你是否需要聘请工程师来绘制准确的制造设计图？你是否应该为你的发明申请专利？你是否需要政府对捕鼠器的安全标准？5．研究可能的经营地点给房地产经纪人打电话，看看你想开餐馆的街区的实际零售空间。按位置和面积做一张最贵和最便宜的地点的图表。然后估计你需要多少空间，以及你需要允许多少钱的租金。6．确定你的启动成本列出所有你需要的有形和无形资源，以使你的业务得以开展。所有这些项目的总估计价格将成为你的启动成本，无论你是要购买高精尖的电脑，还是仅仅在办公桌上安装一条新的电话线。如果你的估算中有任何一项看起来不合理的高价，请研究其他替代方案。但请记住，最好把你真正需要的每一项要素都包括在内，同时对每一项的成本进行合理的估算，这样你就不会缺钱或拖欠贷款。在估算时要诚实和保守，但也要乐观。不要一开始就追求最好的一切。你可以放弃一个更成熟的公司办公室的昂贵装饰，在开始时坚持基本的东西。买得起、用得上、真正需要的东西，不要买花哨的东西。7．把自己放在潜在投资者的位置上问问自己："如果我要向一个概念或想法，甚至是产品投资X人民币，我会想知道什么？" 尽可能多地收集有用和可信的信息。根据你的产品，你可能需要长时间地搜索相关信息。如果你发现你的一些，甚至所有的想法已经被市场充分覆盖，不要失去信心。不要忽视这个现实，相反，要与之合作。你还能比你的竞争对手做得更好或提供更好的小部件吗？在许多情况下，你很可能可以，只要你很了解市场，知道如何以竞争对手没有做的方式增加价值。在其他情况下，这可能是一个比你的竞争对手做得更窄或更广泛的焦点的情况。8.确定潜在的投资者银行和其他资金来源不会因为有有趣的商业想法的人很好就借钱。他们遵循特定的准则，如风险管理协会（R.M.A）数据库，旨在确保他们通过投资或贷款给你的企业来赚钱。贷款人在核销贷款时，通常会看公司的资本、能力、抵押品、条件和品格，或被称为贷款的5C。在寻求资金之前，你需要把所有这些基础都覆盖好。重点提示：私信即可免费诊断指导项目商业计划书、可行性研究报告，说到做到，拒绝套路！

目录一、项目概述... - 3 -1.1项目背景... - 3 -1.2产品介绍... - 3 -1.3项目的影响因子... - 3 -1.4市场定位目标... - 3 -1.5实施目标... - 4 -二、项目简介... - 4 -2.1网店名称... - 4 -2.2网店宗旨... - 4 -2.3经营范围... - 4 -三、市场分析... - 5 -3.1市场调研... - 5 -3.2竞争者... - 5 -3.3竞争策略... - 5 -四 产品和服务... - 6 -4.1产品种类... - 6 -4.2产品服务及介绍... - 6 -4.2.1基本服务... - 6 -4.2.2寄售服务... - 6 -4.2.3增值服务... - 7 -4.2.4 VIP 服务... - 7 -4.2.5共享服务... - 7 -4.3产品及服务规划... - 7 -五、营销策略... - 8 -5.1营销目标定位... - 8 -5.2营销任务及网上书店 SWOT 分析... - 8 -5.3营销策略及促销策略... - 9 -5.4物流弊端及配送方案分析... - 10 -5.4.1目前网上零售业存在的问题 : - 10 -5.4.2 相应对策：... - 10 -六、组织与人才管理... - 11 -6.1公司组织... - 11 -6.2 人才管理... - 11 -七、项目总结... - 12 -7.1 项目实行依据... - 12 -7.2 项目实行步骤及难点... - 12 -7.2.1项目实行难点... - 12 -7.2.2项目实行步骤... - 12 -一、项目概述1.1项目背景目前，随着人们生活水平的普遍提高，许多学生购买能力和经济意识不断增强，特别是一些大学生，在小康社会和市场经济的影响下，他们的生活习惯和消费观念正在向节约资源，提高效率的方面悄然改变。在此背景之下，大学生校园闲置物品交易市场油然而生，也不断的在慢慢的发展中成了大学生课余生活不可缺少的一部分，这不仅方便了在校的大学生，同时也发展和发扬了21世纪大学生朴实和勤俭节约的好习惯。我们以“节约资源，方便大家”的理念为大学生提供高性价比的闲置物品，通过软件和公众号为大学生和有需求的人们提供方便、快捷、准确的交易和物流。为最终的绿色、可持续发展服务。就目前的政策和农业现状而言，许许多多的人不愿意在务农，因为务农不能够满足农民的日常开销和经济需求，而且非常受苦，特别在一些贫穷的地区，任然存在“头朝黄地背朝天”的现象。从19大以来，我国就将社会的主要矛盾“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾”这个贯穿于我国社会主义初级阶段的整个过程和社会生活的各个方面的主要矛盾改为了“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”， 这一新时代对主要矛盾的再认识，将会引领未来发展潮流与导向。在解决发展不平衡、不充分的过程中，孕育着未来长期的投资逻辑、方向。然后这一矛盾主要指向农民与市民之间的经济平衡。最后，高效率的农业将标志着我国21世纪走向全民小康的重要标志之一。1.2产品介绍我们的产品主要面向可循环使用的电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等的回收和翻新售出，并且提供寄售服务和共享服务。在农具方面，我们主要是创造新型农具、共享新型农具，以及出售高科技型农具。注：所有售出商品均打上TWiCE的标志1.3项目的影响因子初期：由于项目刚刚成立，并且消费辐射较小，容易受到其他强势力的力量压迫，所以应该让在本店消费的顾客感觉到商品的优质和服务环境的祥和静怡。另外，我们主要“以人为本”为观念为广大客户服务。成长期：与其他闲置店面竞争。慢慢将市场扩大，并且在各地方有较深的影响力，慢慢融入人们的生活，所以需要完善各种规则体制。成熟期：与其他强势力的同行竞争和受到社会各界的考验。1.4市场定位目标闲置共享+1.5实施目标（1）前期目标：主要针对成立地及周边院校的学生，使店铺达到一定的知名度 ,并且达到一定的销售额。（2）中期目标：在全国高校达到 90%以上的知名度。（3）长期目标：在全国范围内达到知名度，使其保持一个稳定状态，作好向整个世界的推广工作。（4）最终目标：制定闲置市场的交易体制和更多人群的就业问题。二、项目简介2.1店铺名称TWiCE闲置2.2经营宗旨方便 快捷 共享 高质量 高效益2.3经营范围3C、交通工具、农具、艺术品、体育器材三、市场分析3.1市场调研我们学校有在校生16500人 ，先少量估算，假设有 1万人都要买闲置书和其他日常所需的物品， 每人每学期按3次购物来计算，每次至少赚 5 块钱，则每年有30万的市场容量。 天水本地的3所学校都融入本店范围，计算得出有90万了！由此可知，市场的庞大！大学生是一群很时尚很特殊的群体， 他们需要摄取很大的信息， 而上网是获取信息非常有效的途径， 大学生几乎都会上网， 因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对闲置的网上购物平台据我所知还没出现。出于以上的计算和想法，我们根据调查，结果如下3.2竞争者我们的竞争对象主要是大学周边的低价出售商店， 根据市场分析， 我们初步做了如下竞争者情况分析：（1）主要是转转等平台的影响（2）其他收购的商家（3）废品收购者按斤收购闲置书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于闲置书市场冲击较大。（4）与其他有业务相交的项目的竞争3.3竞争策略我们作为一个刚成立的闲置购物到底凭什么和他们竞争呢？根据对竞争者的情况分析， 我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析， 制定具体竞争策略：首先，经调查，学校附近还没有类似闲置之类的商店，我们为同学们提供了购买闲置优质购物的新平台。其次，对于相互之间项目业务交叉的，可以合作，各取所需或根据对方的策略出具相关的对策。最后，对于转转等较大的闲置平台，我相信由于我们地理位置的优势，会逐渐取代。 四 产品和服务4.1产品种类本网站主要提供网上闲置的相关服务， 为选择购物的顾客提供各类购物信息和上新信息，主要是各类电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等。与此同时，为商家和学生提供网上交流平台，可以把他们各自需要的信息发布到网站上。4.2产品服务及介绍4.2.1基本服务回收各类电子产品、书籍、乐器、体育器材、学习用品、交通工具、艺术收藏等，我们以适当的价格回收；出售各类闲置物品，提供闲置物品的信息，方便顾客选购提供免费送货上门服务：在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠一体化；提供学生交流平台：把他们的需求信息发布到网上，或发布要出售的物品的信息，我们会做好中转站的角色，切实为顾客带来便利。网站设有评价、交流、反馈窗口。4.2.2寄售服务顾客把物品放在这里卖， 由他们自己依据物品新旧程度定价格，一般都是定五折，我们收取一定的服务费， 一般占成交价的 30%—50% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。4.2.3增值服务1）退货及上门取货顾客如购买后12小时内不满意的，可直接提出，我们将在核实以后予以退换。在顾客下定单之后的一个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。各物品来源主要从大四毕业生，研究生毕业生等批量购买闲置物品； 从其他年级学生中或零买或批量购买；有要出售可利用物品的同学也可自行到我们商店所在地，或通过网络电话联系我们，我们上门收取，和其他闲置书店进行合作；通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。4.2.4 VIP 服务是针对对办理了VIP业务的人群所规划的高级服务。所有的业务包括等价兑换、高级服务等。4.2.5共享服务是针对短期使用用户提出的业务，所涉及的内容包括各个领域。4.3产品及服务规划目前产品的服务规划：最大限度的开发出能够参与进闲置资源交易的人群，着力于网上购物的完善， 增加优质闲置物品的种类及数量； 增加商店信息， 提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和物品信息。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站树立好的形象， 增加实体和网站的知名度， 使越来越多的人开始参与并浏览我们的闲置交易。在寄售环节，我们也会不断改进，做到切实我同学们带来便利。完善物流配送环节，尽量的减少配送时间，减少配送成本。不断完善网站，及时更新信息， 提供更完善的服务。 提供并不断完善供客户交流的平台。 进一步增加优质闲置来源，及销售渠道。未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个中国， 各种物品的种类也将越来越齐全， 打开各地的客户群， 增加配送站点， 使我们的网站辐射开来， 并努力做好信誉度的建设。五、营销策略5.1营销目标定位总体目标：TEiCE闲置商店建立在电子商务平台上， 以师院为基础， 发展到周围的大学、学院，送货到门，在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。价钱便宜、方便顾客购买。5.2营销任务及网上书店 SWOT 分析网络营销任务：扩大消费群体，建立消费体制网站建设和维护：网上购物的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上购物网站作为根本保障。网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多大学生成为信息时代的新型消费者，使大学生买书方便实惠。保持良好的顾客关系：良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。闲置交易 SWOT分析：5.3营销策略及促销策略营销策略：第一步 病毒性营销通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上优质闲置购物，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。第二步 交换链接派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与各个高校的校园助手。第三步 会员制营销 在网上书店上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第四步 个性化营销 消费者制定自己需求信息或发布要出售的物品的信息，根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上书店就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。促销策略：1) 实体折价促销幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。2) 网上折价促销在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。3) 会员价促销这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。4) 团购促销消费者通过大量购书获得低价位，以及其他优惠。5）累积促销根据消费者消费的次数和金额兑换相对应的产品。5.4物流弊端及配送方案分析5.4.1目前网上零售业存在的问题 :(1) 配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购书的消费者的要求存在一定差距。 而网上零售需要尽量快速的配送， 对配送时间要求较高。(2) 配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。 网上书店为了获得利润，必须尽可能地降低成本， 尤其是配送成本， 这样才能使自己具有较强的竞争力。(3) 客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。 现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。 5.4.2 相应对策：首先，我们的经营范围主要在师院以及本校周边学校，配送距离近，本网站会雇佣大学生送货到顾客手中， 可以确保在顾客下定单之后的当天送到， 并且顾客也可自行选择送货时间。其次，在以上基础上，我们在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用（前期收费，后期发展起来后根据位置和网点的距离来实现快，准的配送），实现了方便、快捷、实惠一体化；并且对配送的学生作出明确的要求，顾客评价与其工资直接挂钩，确保服务质量。六、组织与人才管理6.1公司组织所有组织与功能如下图目前可设置为7个基本部门，后续根据发展需求设立部门。6.2 人才管理除了董事会成员（创始团队成员）外，其他岗位均按照岗位要求寻找人才。例如：市场部要求：必须为市场营销专业，且为本科学历，专业课在班级排名靠前，有两年或两年以上的学习经历。七、项目总结7.1 项目实行依据根据以上的理论（部分来源于知网）和调查，可以确定该项目有90%的可实行和利润。在中国知网上调查到有80%的高校学生意识到这一点，但并没有去实行，这就是我们项目在市场的巨大空缺。7.2 项目实行步骤及难点7.2.1项目实行难点主要是前期融资，前期融资与整个经济链的关键，前期融资越多，发展越快。相反越慢。7.2.2项目实行步骤