上海教研在线平台入口

本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创记者 / 赵雷 唐亚华 蔡浩爽 薛星星 闫丽娇实习生 / 何雪峰 张式鑫编辑 / 魏佳 摄影 / 王嘉宁今天上午，寻找中国创客第四季年度路演以教育专场拉开帷幕。路演现场，云舒写教育、逗你学、咔哒故事、奇幻工房、幼师口袋、学霸君、少年创学院、云学堂、VIP陪练、米创科技、彼特教育、洋葱数学、知嘛文化、凯叔讲故事、小熊尼奥、帕皮科技、英语小神童、克里艺术、嘿哈科技、袋鼠麻麻、有书、乂学教育、晓羊教育、千聊、乐精灵、掌通家园等近30个项目进行了激烈角逐。16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评寻找中国创客发起人、中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更，山水创投总经理王跃春，紫牛基金创始合伙人张泉灵，真格教育基金副总裁姜敏，信中利资本联席董事韩勤，赛富亚洲基金董事张宸，沸点资本创始合伙人于光东，复星锐正执行总经理况奕，经纬中国投资董事牛立雄，君联资本合伙人王超，创世伙伴资本董事聂东辰，创世伙伴资本合伙人宗俊，清流资本运营合伙人张贝妮，凡卓资本创始人、CEO李晶，华映资本董事总经理高峰，零一创投合伙人余璐共16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评。16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评“在这样一个变化多端、创新创客风起云涌的时代，我们应该感谢它给我们创造的机会。”王跃春在路演致辞中回忆了十年前任新京报总编辑时报道汶川大地震的经历。她说，十年间，创业、创新、创客的风起云涌，很多人离开了传媒行业，加入创业热潮。“我周围的同事、同行里有很多人，包括像原来新京报的记者胡玮炜做了摩拜的创始人，就是这两三年的时间。”“寻找中国创客和山水创投作为大赛的主办方，同时也是一个发现者，更是一个跟大家一起奔跑的陪跑者。”王跃春说，所有来到寻找中国创客平台的优秀创业项目，收获的应该不仅仅是赢得一场大赛，在这个平台上可以连接到包括媒体、资本、政府关系等等社会关系，包括创业所需要的方方面面。此前，“寻找中国创客”大型公益评选活动已连续举办三季，先后有6000多个创业项目报名参加，累计评选出40个年度创客，其中10家已发展成为“独角兽”公司。16位顶尖投资人担任本场路演评委并进行现场点评今天是母亲节，我们的路演汇集了26个优秀教育项目，致敬所有关心孩子成长的母亲们。“世上只有妈妈好，课外教育她来找。”从这个角度来说，妈妈们正是推动教育领域创新、创业的巨大动力。以下为寻找中国创客（ID：xjbmaker）精编的参加路演项目的亮点及投资人提问：01 云舒写教育云舒写创始人&CEO 吴本文项目领域：K12-素质教育概述：云舒写教育是一家为K12阅读写作伴随系统解决方案服务商，通过线下课堂和线上读书会（经典导读）相结合，致力于为用户提供整书阅读写作的完整系统解决方案。成立于2015年3月，目前已经完成A轮融资。产品服务：通过证书阅读课程化、思维过程可视化：思维导图读书法，解决中小学生没有阅读环境、坚持不下去阅读写作、读完依旧不会写的问题。运营数据：从2015年暑假至2017年参加“经典导读”的学生覆盖31个省市、245个城市、25万人次。创始团队：吴本文：创始人/CEO，黄振华：联合创始人/CTO，曹郁：联合创始人/COO评委问答：王跃春：能不能用一句话来概括一下你们的产品？云舒写：我们是通过一款APP帮助学生提高对经典作品的读和写的能力。张泉灵：跟市场上其他类似的项目相比，特点在哪儿？怎么让家长相信你这儿有效果？云舒写：第一，和其他机构的区别是我们读经典；第二，它最多的落脚点也是要落脚到语文成绩提高上。家长选我们的课程，主要是效果。一是过程性的表现，原来不爱读的爱读了、读的时间长了；二是读完了之后，整个成绩提高了。02 逗你学逗你学合伙人 史瑞项目领域：K12-素质教育概述：逗你学是一家K12阶段在线教育产品研发和推广公司，3分钟学透一个知识点，提升效率，让学生“看得进、看得懂、能应试”。公司成立于2015年5月，目前已经完成A轮融资。产品服务：公司现有学渣乐园、回家学习系列等视频教学产品，主打强IP的碎片式教材教辅动画视频。运营数据：1.95亿5-18岁直接受众。学渣乐园系列视频在b站上线后，好评率达74%，优酷上线后，点击量迅速突破1800万。创始团队：陈若木：创始人/CEO，徐昊：合伙人/CTO，史瑞：合伙人评委问答：张泉灵：你为什么现在各类学科都做？逗你学：我们最开始主做的是高中阶段，以高中数学来切入。但用户会提各种各样的问题，比如你们有没有物理、有没有其它学科，我们就从高中开始往别的学科拓展，也是为了验证我们这种趣味化能不能在多个学科都适应。做出来了以后，发现可以复制化做这个视频。于光东：现在做一个学科需要多长时间？逗你学：我们一开始做得会比较慢，后来因为长期囤积了一些素材后，现在基本上每个月能产生100集左右。03 咔哒故事咔哒故事创始人 谢琳斐项目领域：儿童早教概述：咔哒故事是一款儿童有声绘本阅读的教育类移动应用，其中包含了儿童故事、睡前故事、有声故事、儿歌、儿童读物等内容，并为孩子提供阅读及学习服务。成立于2014年12月，目前已经完成A轮融资。产品服务：将绘本开发为有声绘本；听书功能；无广告；拥有勋章奖励；拥有离线下载功能。运营数据：MAU：100万，留存率：65.1%，日均阅读时间：25分钟，客单价：50+，合作内容机构：150+，在线内容：9000+册创始团队：谢琳斐：创始人，许吉：CEO，姚碧波：董事评委问答：姜敏：你们推的优才计划具体是什么样的？为什么要做这个？咔哒故事：是推荐年度的一个阅读包，每周四本，全年208本。这个是针对80%比较懒惰的家长，他们没有时间陪伴，但是又想知道孩子喜欢看什么，为家长提供一站式的服务。于光东：0-3岁和3-6岁是两码事，0-6岁怎么做区隔？咔哒故事：我们更愿意从每个月、每个周来看孩子阅读的大数据，我打个比方，在2岁左右的孩子，在色彩板块一定是注重色彩。但是4岁的时候艺术上可能就是注重空间，我们会根据孩子认知发展配比不同内容。04 奇幻工房奇幻工房中国市场行销经理 杨君君项目领域：K12-素质教育概述：Wonder Workshop（奇幻工房）是一家美国机器人教育服务商，其机器人可以让孩子们通过程序用可视化编程的方式驱动 ，主要为5-12岁儿童提供编程机器人的硬件、APP及课程。公司2013年在美国硅谷成立，目前已经完成C轮融资。产品服务：主要产品Dash&Dot机器人和配套的Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder五款APP，以机器人与平板互动的方式指导儿童学习逻辑和编程知识。运营数据：5-14岁用户。2016年举办机器人编程大赛，参赛队伍来自63个国家，其中44%为女孩，所有参赛选手小于12岁。创始团队：Vikas Gupta：CEO，Brian：亚太区负责人兼亚太区负责人。评委问答：王跃春：现在主要的市场是在美国还是中国？中国市场现在整个情况怎样？奇幻工房：我们是2013年底在美国成立，美国要比国内早两年，目前中国市场大概占全球的10%。接下来我们更多发力在中国市场。王超：你们的技术团队主要是在美国？价格呢？奇幻工房：对，在美国。达奇机器人市场价是1399元一台，在天猫、京东、亚马逊都可以买到，全球累计销量30万台。05 幼师口袋幼师口袋创始人&CEO 李砚君项目领域：教育信息化概述：幼师口袋是一个幼教资源分享平台，通过旗下APP面向幼儿园教师的教学资源分享和交流，帮助幼儿教师发现、收纳和分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法，提供教学学习情境设计解决方案。公司成立于2015年7月，目前已经完成A轮融资。产品服务：支持应用内直接购买图片素材上所需的材料以及幼儿个别化学习资源素材包。运营数据：250万幼师，公号内容服务了9000万家长，覆盖全国67%的幼师，幼儿园18万+，日使用时长15-20分钟，在线课程学习，时长3万小时。创始团队：李砚君：创始人/CEO，方梁康：CTO，夏竹筠：教研总监评委问答：王超：这个市场的未来空间多大？幼师口袋：老师是非常有资源的群体，我们希望首先老师解决他们的痛点跟需求，从而再去探索更多的商业模式、想象空间。张泉灵：你们既然老师是最主要的消费群体，园长也有群，为什么不主要卖B端客户呢？为什么是选择C端？幼师口袋：2C重产品，2B重渠道。我们切C是因为我们擅长，其次它够快，可以由下往上渗透幼儿园，通过全国各地的老师喜欢我们，口碑传播，不断把我们的幼儿园渗透做上去。06 学霸君学霸君联合创始人&首席科学家 陈锐锋项目领域：K12-在线教育概述：学霸君是一款学生学习辅助软件，针对初高中生，提供在线免费解答作业题、疑难点等服务，专注于中小学在线1对1辅导，为学员量身定制个性化辅导方案。不限地域，随时随地上课。2013年6月成立，已获C轮融资。产品服务：C端的K12在线1对1辅导，以及B端对公业务学霸君AI学，面向全年龄段用户。运营数据：9000万学生用户，2000万月活，100亿次搜题，9000万道题目创始团队：张凯磊：创始人/CEO；敖路：联合创始人/后端架构；苗露：联合创始人。评委问答：王超：可以分享一些你们过去的经验和思考吗？学霸君：我们去年收入1亿，今年到现在约两亿多，今年的目标是10亿。因为这个领域基本上应对了痛点，目前我们最大的限制是规模膨胀的速度。我们在保持一定增长曲线的时候，需要夯实的是管理水平，但是只要辅导量上去，基本上是呈正比方式增长。王超：主要模式是1对1吗？学霸君：对，此外B端我们也有很多课堂方面深入的知识，课堂方面也有收入。07 少年创学院少年创学院创始人&CEO 张陆项目领域：K12-素质教育概述：少年创学院是北京英鹏硬创科技有限公司旗下创客教育品牌，北京英鹏硬创科技有限公司拥有“少年创学院“、“创客马拉松”、“硬创邦”等注册商标及商号。2014年3月成立，获Pre-A轮投资。产品服务：少年创学院是少儿编程、算法、信息学等人工智能领域的青少年在线学习及教育品牌，主打编程教育的在线小班辅导服务，专注为6-15岁左右的青少年提供高效的、实时互动的在线编程学习体验。孩子在家就可以进行专业的编程学习和算法思维训练。用户：学前、小学生用户创始团队：张路：CEO，刘丽霞：校长，程晨：院长评委问答：王跃春：项目叫少年创学院，为什么现在提供的是对教师的培训？少年创学院：因为我们发现教学生最好的方式是1对1在线化指导，但是我们不可能有这么多老师。假设我们找到一万个老师，教会他们编程，同时去教一万个学生，我们就能做出一个在线平台。于光东：把老师教会了，怎么保证老师在你的平台教学生？少年创学院：这不是强制的，一万个老师中可能有一千个愿意去教别的学生。我们免费把开源教材给老师，他可能对我们至少有感情，也可能接受公司培训。我们通过社群、服务、纽带，先做师资培训，这些老师至少能认识到这个平台。08 云学堂云学堂创始人 卢睿泽项目领域：教育信息化概述：云学堂是一个企业培训全面解决方案服务平台，基于BaaS模式，以企业培训作为切入口，整合培训资源，通过软件平台、课程服务、课程创作工具、运营服务等维度，提供专业的企业大学整体解决方案。2012年5月成立，完成B轮投资。产品服务：软件平台，为企业提供学习落地、知识管理、交流互动以及个性页面定制等线上平台功能；课程服务，主要产品有“课橙”、“咖场”等；课程创作工具；运营服务，围绕基础服务、咨询服务、课程服务三个方面，帮助企业实现制定企业大学全案解决方案。运营数据：总活跃用户数3,000,000+，日活跃用户数350,000+，活跃企业数10,000+，软件付费客户数1078家，2017合同总额1.15亿，课程总数10,000+，合作培训机构数1,000+，乐才软件续费率91.24%。创始团队：卢睿泽：董事长/创始人，丁捷：CEO，邰慧：联席CEO评委问答：王超：怎么样满足不同客户的需求？云学堂：软件没有所谓的行业化，我们已经服务了5万家企业，解决了碎片化和标准化的问题，有了大量课程供应商就能形成不同行业、不同岗位、不同文化的解决方案。当然这个方案可能解决市场60%—70%的问题，我们不会占领百分之百的市场，还是通过标准化解决个性化的问题。张泉灵：像钉钉这样的平台积累到一定程度的时候，为什么需要你的软件呢？如果你也只是一个平台，它涉及的企业可能更多。云学堂：平台化的作为软件入口的公司做不了这么重的行业，2C和2B完全是两个不同的模式，2B是解决企业的问题，解决的是一个方案，并不是课程，是课程的组合，而2C是解决个人的学习兴趣。云学堂做了6年，我们在培训行业做了十年，有大量好课程，也有数据作为支撑。09 VIP陪练VIP陪练创始人 葛佳麒项目领域：K12-兴趣教育概述：VIP陪练是一个在线真人钢琴陪练平台，主要面向5-15岁的学生，采用真人老师线上1对1的方式，解决孩子在家练琴出现的节奏、错音等问题。目前公司已开通了素质教育中的音乐陪练，涵盖钢琴、小提琴、古筝、手风琴四项内容。2014年12月成立，已获B轮投资。产品服务：在线一对一陪练服务。运营数据：VIP陪练拥有数千人的陪练教师团队，学员逾3万人，平台每日产生近万节排课量，复购率至今维持在90％以上。创始团队：葛佳麒：创始人/CEO；姚立嘉：联合创始人评委问答：王超：如果我是一个老师，同样是一对一，线下收入更高，为什么不选择教线下的孩子呢？VIP陪练：北上广老师也有时间成本，北上广学生很多，大部分老师是在家里授课。我们的核心壁垒是怎么样可以快速把一个老师生产成一个专业的上课老师。张泉灵：现在主要消费的学生是一二线城市多吗？复购率怎么样？VIP陪练：北上广只有30%的用户。目前整体复购率达80%以上。10 米创科技米创科技创始人&董事长 卢广京项目领域：K12-素质教育概述：米创教育是一家专注青少年在线STEAM课程与服务提供商，年龄覆盖5-16岁，核心课程是针对中小学生提供一整套3D图形化、网络化、游戏化的少儿编程课，致力成长为中国青少年人工智能教育首选课堂。成立于2017年。产品服务：“米创3D云学堂”为中小学生提供互联网化的3D虚拟现实学习场景，并以计算科学思维为先导，结合STEAM教育内容建立了一套线上线下融合（OMO）的在线互动教育平台。创始团队：卢广京：创始人/董事长；王鑫：CEO；杨钧茗：CMO评委问答：王超：可以详细讲述一下跨学科的情况吗？米创科技：我们平台做了一些天文课，把天文知识融合到编程中，比如让孩子组队到“火星”上完成火星生存计划，同时也学到火星等天文知识，用编程的方式完成任务。而且我们的平台是纯英文的，很多家长表示，孩子因此喜欢学英文了。高峰：现在有付费用户吗？米创科技：现在已经有几千个付费的用户，跟着我们学了约三年。11 彼特教育彼特教育创始人 李慧宇项目领域：K12-素质教育概述：彼特教育是一家致力于打造国际精英课程高端服务的教育公司。其课程不仅仅专注于学生的成绩而且致力于学生思维上的引导，培养学生的思维技巧、交流技巧、社交合作技巧、自我管理技巧等。强调对概念上的理解、知识的应用以及团队的合作，为学生出国后的大学生活做好准备，是一家做国际教育互联网平台的专业机构。成立于2017年8月，目前种子轮。产品服务：全方位打造国际中学课程体系的在线辅导，在线自学平台，引进国际先进教育教学理念。与学校合作，给学校提供详细的教学体系，学习管理系统，给教师做专业化的完整培训。运营数据：目前已洽谈五六所国际学校。创始团队：李慧宇：创始人评委问答：王跃春：你们是2B还是2C？彼特教育：我们从2B开始做起，也提供2C业务。2B方面，针对想开办国际学校的，在起步阶段，从国际学校的认证、课程的设置方面、教师的前期培训方面，可以提供帮助，稍后我们会和芬兰的教育集团合作；在爬升阶段，我们也可以提供教师培训和管理方面的支持。2C方面，我们可以把课程打包给老师，给老师的教育或管理上提供一些支持；针对学生，我们还有线上、线下各种产品。12 洋葱数学洋葱数学联合创始人&首席教育官 朱若辰项目领域：K12-在线教育概述：洋葱数学是一个K12在线理科教育平台，将教学大纲中的知识点制作成一系列简单有趣的视频课程，并在视频中穿插题目进行练习，帮助学生进行乐趣化自主学习。成立于2013年12月，目前C轮。产品服务：课程方面，在初中数学基础上连续推出了小学、高中数学和初中物理，覆盖了12个教材版本，洋葱数学还与湖南教育出版社联合出版了同步辅导练习册。运营数据：1500万+学生用户，占初中市场份额22%以上；40万+教师用户，占初中数学教师总量60%以上，截至2018年2月，洋葱数学上用户单月在线学习时长超过1亿分钟，其课程辅导人数已累计超过2亿人次。创始团队：杨临风： 联合创始人/CEO，朱若辰 ：联合创始人/首席教育官，李诺：联合创始人/CTO。评委问答：韩勤：收入构成是什么样的？B端多还是2C端多？洋葱数学：C端家长和学生这边能占到80%。王超：跟学霸君相比，产品、核心理念上有什么差异？洋葱数学：我更愿意从团队初始的产品思路先去分析。洋葱数学最初并没有工具属性，而是关注怎么基于互联网做更好的教学。所以整个研发的重点，我们更多是关注某个知识怎么最好地把它讲透，我们怎么知道学生学懂了，什么样的数据知道学生学懂了，我们基于这个再去优化习题设计。而不是给一个评测题，告诉老师班里学生哪里会哪里不会。其实老师自己都知道。我们要把闭环闭上，把问题讲懂了，数据出来再去优化、迭代。13 知嘛文化知嘛文化董事长&CEO 张凯峰项目领域：儿童-内容教育概述：北京知嘛文化传播有限公司是围绕消费升级需求，立志建立一个以解决家庭教育问题为入口、覆盖亲子教育全场景的赋能平台，并拥有出版业、电视业、IT互联网与零售业的资深高管跨业组合的经营团队，全力打造亲子教育行业”知识付费+父母学校+新零售”的新物种。成立于2017年，目前Pre-A轮。产品服务：主要业务为知识付费、在线教育与社群电商。运营数据：公司运营“尹建莉父母学堂”“吃好每天三顿饭”“宝宝市集”等公众号矩阵，8000多个社群，拥有近200万粉丝。创始团队：张凯峰：董事长&CEO，郎世溟：总裁，陈小鹏：COO，尹建莉：首席专家评委问答：王跃春：超级IP尹老师跟你们是什么关系？知嘛文化：是我们的股东，她所有内容的互联网运营权全部授权给我们公司，但是她的图书那一块是不包括的，因为那是她本来就有的。王超：围绕着尹老师的内容收入大概有多少？知嘛文化：我们现在的收入80%还是来自于电商。我们今年核心之一是要打造知识付费产品的爆款。去年我们不是特别重视这一块，有点慢了。但是还好，因为真正给爸爸妈妈看的东西，现在市场上还没有爆款出现。14 凯叔讲故事凯叔讲故事副总裁 王朝阳项目领域：儿童-早教概述：凯叔讲故事是一家亲子教育服务提供商，主要为年轻父母提供育儿课程及育儿知识。选取儿童心理、健康、学习认知等领域，为用户提供每周2-5课，每课5-10分钟的系列父母课程。同时也为用户提供改编的经典原著故事、以及推送精选育儿文章，并且销售旗下研发的随手听MP3等产品。成立于2013年3月，目前B+轮。产品服务：睡前诗；失控儿童节；失控圣诞节；凯叔任务；凯叔盒子。运营数据：用户为少年儿童。目前有1400万+宝贝儿服务，讲了4000+个故事，累计播放19亿次，总播放时长1.55亿小时，相当于17694年。创始团队：王凯：创始人评委问答：戴自更：付费收入占的比例是多少？凯叔讲故事：我们真正的儿童内容收费是从2017年9月第一个产品上线开始的，当时主要收入来源是电商。去年开始， APP 收入和电商已经是均等比例，APP在今年会超过电商。今年APP儿童内容相关收入的预期会超过电商，达到几个亿。我们的用户增长很快，公众号纯靠内容拉动，用户增长达到200万。我们在用户的运营和粘度上做了比较多的工作，成立用户增长机构，提升付费用户的粘性。王超：你提到希望在声音产品方面，多一些跟用户的互动和交互，能再稍微展开一点吗？凯叔讲故事：我们说自己是一个公众号，因为公众号、APP 都是一种工具。从这个意义上讲，我们最早是以声音的方式进入内容市场的，它是我们一个初级的载体。将来随着智能手机等硬件的发展，产品形式肯定能突破音频，比如有交互，有触摸，有一些AR技术，还有游戏化的体验，从声音到触摸，到视觉综合化的体现。15 小熊尼奥小熊尼奥董事长&CEO 熊剑明项目领域：儿童-AR早教概述：小熊尼奥是一家AR早教服务提供商，通过利用AR技术创造新型启蒙益智玩具，致力于将AR技术融入到儿童生活、娱乐、教育产品等方面，为孩子带来全新的学习和互动体验。成立于2009年12月，目前 B 轮。产品服务：主要产品包括口袋动物园、口袋交通、神笔立体画等。运营数据：用户为少年儿童。口袋动物园产品用户涵盖包括200万家庭，全球近十个国家；小熊尼奥系列产品最多翻译成8种语言，行销全球三十多个国家和地区。创始团队：熊剑明：创始人/CEO/ 董事长评委问答：王超：你们现在 IP 都是自己研发的吗？有没有做成漫画？能介绍一下内容和技术团队吗？小熊尼奥：IP是自主研发的，目前已经做了52集动画片，还没有做动漫，但我们的产品都是跟小熊尼奥相关的。特别讲一下我们为什么要打造自己的核心IP。很多人做三国、西游等动画，我们觉得这不是IP，因为没有产权归属。国产有很多优秀的动画，但囿于产权问题，让他没有办法做得长远。作为一个商业公司来讲，自己核心内容打造还是非常重要的。我们要专注打造自己的故事和内容，而且现在在国际上都是被认可的。我们有100人左右，我们不养渲染、制作这些人，内容团队人数比较少。16 帕皮科技帕皮科技董事长 汪晓超项目领域：儿童-早教概述：帕皮科技是一家儿童科学素质教育机构，专注于为3-12岁青少年儿童提供系统科学课程和科技体验基地，以专注力课程、机器人课程、科学课、创客课程为进阶，同时线下打造了未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域，让孩子接触到AR、VR、3D打印、机器人等高科技产品。成立于2014年12月，目前A轮。产品服务：旗下拥有帕皮科技学院和帕皮未来之家两大品牌。运营数据：目标用户为3-12岁青少年儿童。截至2017年12月，帕皮科技发展至10家门店，涵盖北京、深圳、海南等地，全年总计新增1000多名学生，平均客单价约1万元人民币，全年营收1100多万元，店铺平均毛利率22%，续课率达70%以上。创始团队：汪晓超：创始人/董事长，李立立：联合创始人/CEO评委问答：王跃春：你们只做线下门店吗？今年能否实现盈利？帕皮科技：我们在线下不是没有想法，但是我们要先做好现金流。需要先把线下盈利做好以后再做线上，线上做不好，很容易把公司的资金链拉断了。预计今年有一千万的净利润。韩勤：你们百分之六七十的收入都来自于线下培训。过去老师上岗是不需要这个资质的，为什么现在需要？帕皮科技：这是国家的战略需求。第一，学校体制内的老师不允许在外上课，一旦被查实要取消教师资格证。社会上没有这么多持证老师，而教育改革后，多地明确规定，没有教师培训资质的个人不能出来教学。这一次教育改革就是未来整个中国教育体制新形势的体现。17 英语小神童英语小神童发起人&CEO 金凌虹项目领域：儿童-早教概述：英语小神童是一家幼儿英语培训品牌运营商，深耕0-6岁婴幼儿英语在家启蒙课程。成立于2017年11月，目前已完成Pre-A轮融资。产品服务： 0-2岁语言准备期、2-4岁语言表达期及4-6岁表达完整期。运营数据：2.38亿0-6岁学龄前宝宝。创始团队：金凌虹，创始人兼CEO评委问答：王超：现在有众多线上1对1的产品覆盖幼儿，你们做的事有什么不同？帕皮科技：现在比较流行的赛道是像VIPKID、51Talk、哒哒英语这些。区别主要有两点，首先是我们的用户能学习更（纯）正的英语，因为能上外教课，孩子的发音水平、英语水平接近幼儿园大班的学生。我们的产品在整个产品生命价值的最前端，定位0—6岁儿童，（这样）后面的延伸性会更大。其次，这款产品的供应链、运营模式相对更轻，因为它不涉及去国外找外教，搭建外教的管理中心培训、管理、考核等。所以，运营和投入上，我们更轻些。18 克里艺术克里艺术创始人 张宁项目领域：儿童-早教概述：克里艺术是一家儿童艺术教育机构，以2-9岁阶段儿童的心理、生理、智能发育及敏感期为出发点，设计出BOC+教育体系，使孩子通过艺术对外部世界进行感应、触摸和探索。成立于2016年4月，目前已完成天使轮融资。产品服务：课程主要包含自然、生活、时尚、科技和人文五大美学。运营数据：针对2-9岁儿童，团队已完成研发系统性教案800套。创始团队：张宁：创始人兼董事长，张天毅：董事评委问答：张宸：如何获得客流？克里艺术：地推、路演，线上、线下都有。线上会有妈妈群、妈妈论坛，包括家长的微信群或者班级群。线下会跟很多幼儿园做第二课堂，做企业的员工福利，同时也会有很多商家的联动，用他们的流量，我们出内容，获客成本很低。因为我们的产品对于家长来说是很新奇的体验，他们会留下客户资源，之后我们的销售端也会进行一对一销售。王超：课程体系是否都是自己研发？克里艺术：都是自主研发。我们整个研发团队有美学、教育学的教授，包括留法回来的硕士和艺术专业相关的硕博团队。我之前是做儿童创意美术起家的，在深圳有20家连锁店。我们迭代了原来的创意美术产品线，做了整个产品的优化升级。科普类美术教育的教学手段，基本上都是围绕教学结果倒推，对孩子能力的建设统统都要看作品怎么样。所以，家长被迫以这样的方式验证老师的教学成果。一方面是功利，另一方面违背了美学真正传达的思想。美学思维是通过艺术表达来传播审美态度。19 嘿哈科技嘿哈科技总经理 李熙项目领域：儿童-早教概述：嘿哈科技是一家幼儿体感游戏化教学工具+平台提供商。旗下的幼儿体感游戏化教学，综合运用了体感技术、面部识别、语音语义识别、图像识别等自然人机交互技术。成立于2014年9月，目前已完成A轮融资。产品服务：推出体感内容制作工具HPPT，以免费授权的形式，供广大幼教出版机构和幼教内容提供方使用。搭建体感幼教内容发布平台，一方面，CP方可以在平台上出版和发布体感内容，另一方面，用户可以对平台内容进行交易和下载。运营数据：针对3-7岁（可延伸至1-12）儿童，目前已有20+家国内外出版社正在使用体感工具。2017年10月开始进入家庭市场领域，至今已产生新增收益500万以上。创始团队：李熙：创始人，杨平：运营副总裁。评委问答：王跃春：现在收入主要是靠卖U盘加摄像头吗？嘿哈科技：对。类似不断打包生成新的U盘，就像以前游戏机配游戏卡、光盘，每一套课程内容是一个独立的新U盘。因为现在智能电视和机顶盒的硬件存储空间太小，2个G、4个G装不下太多东西，例如单独的牛津英语（课程）可能需要10个G左右。王跃春：现在定价是900元左右？嘿哈科技：不同的内容，定价不一样。定价权在内容公司，我们是像苹果的App Store一样有一个分成。电视性能已经提升了，现在都在主动找这种交互的内容。现在运营商，像移动、电信也都在跟我们谈，运营商已经开始卖摄象头了。电视上将来肯定会多一个体感交互的频道，我们现在提前准备好工具，在做这些内容上面，就会大大节约成本。20 袋鼠麻麻袋鼠麻麻创始人&CEO 索玛项目领域：儿童-早教概述：袋鼠麻麻是一家专注为1-6岁儿童提供托育服务的机构，主要解决一二线城市家庭带娃的痛点，产品分为1-3岁的日托服务和3-6岁的晚托服务。项目成立于2016年4月，目前已经完成A轮融资。产品服务：为1-6岁儿童提供托育、陪伴成长的品牌连锁服务。致力于早期教育中对孩子阳光性格的养成。面向c端，提供手机实时观看，了解宝宝在园情况。同时通过独有的“袋鼠圈”系统与家长互动，并增强更好的用户体验和粘度。运营数据：拥有15个线下中心，1000+付费用户。创始团队：索玛：创始人兼CEO，陈小童：联合创始人兼COO评委问答：王超：未来有什么考虑？袋鼠麻麻：托育这个行业对地域性要求比较高，我们会专注在上海一个城市进行深耕。以上海为中心，在未来的3~5年内，我们希望能够全覆盖，同时再往其它城市扩张。王超：这个行业的门槛是什么？袋鼠麻麻：这个行业的高门槛在于安全和品质上的保证，包括硬件、软件以及人的安全。现在无论是系统端还是服务标准化上，都是最大限度支持安全的实现。21 有书有书创始人 雷文涛项目领域：成人-知识阅读概述：有书共读是一家读书学习服务平台，采用“达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播分享”的模式帮助用户找到合适的图书。成立于2005年11月，目前已完成A轮融资。产品服务：有书共读APP、有书微信公众号、有书微信群、有书直播。运营数据：用户是阅读习惯的成年人。有书旗下的公众号矩阵拥有粉丝数2000万，涉及英语、亲子、国学等多个垂直领域。创始团队：雷文涛：创始人评委问答：韩勤：区别其他市场上竞品的差异是什么？比如喜马拉雅也有听书、读书频道。有书：有一个关键的差异。我们是社群共读模式，不仅是一个单向的过程，还要参与互动，自主探索和学习。比如听书，我们倡导听得好的书，他自己去看，并且要发笔记。我们是一个陪伴的平台，而不仅仅是单向传递内容的平台。王跃春：收费的主要来源是知识付费还是电商？有书：知识付费超过我们整体收入的七成。22 乂学教育乂学教育CEO 周伟项目领域：教育信息化概述：乂学是一家AI自适应学习系统研发商，开发了基于智能技术和大数据的自适应学习系统“松鼠AI系统”，学生可以用有限的时间和题目检测出知识点的掌握程度，同时能够实时自动规划适合该学生的学习难度和顺序，帮助学生提高学习效率。乂学教育成立于2014年，目前天使轮。产品服务：人工智能自适应老师，主要优势在于精准检测，其结果可以比人工老师高很多。运营数据：5,000亿的K12课外辅导市场。目前在全国24个省市自治区的102个城市开设了264家学校，2600多名教职员工。创始团队：栗浩洋：创始人，周伟：联合创始人。评委问答：投资人：课程是一块儿给到加盟学校吗？乂学教育：是的。所有的课程体系全是用我们的，每个学生来上课的时候有一个自己的帐号，他在学校里面每个人会有一台终端，登录终端他的学习帐号进行学习。投资人：你们提供的课程都是哪些？乂学教育：我们已经做完的是七、八、九三个年级的语数外和物理。我们在这个月上线了小学课程，小学课程只有语数外。23 千聊千聊商务负责人 关蔚璋项目领域：教育信息化概述：千聊直播成立于2016年3月，是一款基于微信的免费直播工具。知识分享者可凭借微信号，创建属于自己的直播间，进行语音图文直播，直播收听人数无上限，支持打赏、年卡、优惠码、频道会员、导入PPT等多项功能。内容实时保存，随时可回放。目前融资轮次B轮。产品服务：千聊的直播方式为语音异步直播，同时，讲师可以邀请特定学员“上麦”和自己做实时互动。千聊近期推出了频道订阅功能，用户可以个性化订阅自己兴趣的频道，千聊可以根据用户的兴趣，推荐更多高质量的内容，从而提升用户的粘性。运营数据：千聊累计使用用户数达2亿，公号粉丝2000万，注册讲师100万，有超过30万知识分享者在千聊上做知识分享，7000多个公众号捆绑其直播间，平台月流水5500万。创始团队：朱峻修：创始人；綦朋，副总经理评委问答：高峰：刚才提到的流水都是来自于哪里？千聊：主要来自于两方面。第一是我们B端的工具，主要是讲师在上面讲课，可以快速积累许多流量。第二是我们的自营课或引进课的售卖，大概可以占到我们流水的30%到40%。高峰：自营课和外部课的比例是多少？千聊：有四成到五成是我们B端工具累计的课程，我们的自营课大概占到30%。引进课到现在为止是20%左右。张贝妮：你们在B端的扩展有团队吗？千聊：有B端的团队。B端完完全全是工具类的拓展，我们也有C端付费的版本，可以提供付费服务。24 掌通家园掌通家园创始人&CEO 叶荏芊项目领域：教育信息化概述：掌通家园是一家幼教家园共育管理平台，自主研发了一款连接父母、幼教老师的家园共育互动APP掌通家园，帮助家长随时随地通过手机查看孩子在幼儿园的实时情况，具有视频监控、园区动态、签到管理、育儿知识等功能。掌通家园成立于2011年1月，目前融资轮次C+轮。产品服务：家校：记录宝宝成长，链接家庭和园所。社区：千万家长和教育工作者亲密接触。育儿：全方位满足宝宝看、听、玩、做。缴费：彻底改变学杂费缴交方式，更方便、更安全、更便捷。运营数据：用户主要面向幼儿家长及幼教老师。截止2018年2月，掌通家园覆盖全国近7万家幼儿园，服务约70万老师用户与2400万家长用户。创始团队：叶荏芊：CEO评委问答：王跃春：平台上有大量家庭特别是孩子的信息，你们如何保证这些信息的安全？掌通家园：现在掌通是邀请人制，只有妈妈邀请，人才能进来，其他任何人进不来。另外，孩子的照片只有家长邀请的亲友可以看到，除非你自己主动分享到微信的朋友圈，否则其他人是看不到的。高峰：所有用户的增加都是线下吗？掌通家园：都是线下的，在家庭幼儿这个市场，大家的选择几乎都是基于线下。我们现在每天新增10万个用户，开学当天新增用户突破了1000万。25 晓羊教育晓羊教育创始人&CEO 周林项目领域：教育信息化概述：晓羊教育是一个中小学智慧校园和教育云服务平台，基于课表数据提供整体解决方案，通过“一人一课表”、“新一代智慧校园”和“教师发展培训”三大产品，解决学校痛点，晓羊教育成立于2016年，目前A+轮。产品服务：“一人一课表”，支持行政班、走班、分层教学，创建了套餐式排课，帮助学校最大化的利用现有资源，合理帮助学生制定课程规划。“云校园”，通过Centricity2教育管理平台能有效的促进发展校际网络合作，让大家共享优质教育资源，交流教学经验。“云课堂”，为老师、学生和家长提供了一个安全的交流合作学习环境和便捷的协作式互动教学平台。运营数据：已与近60所学校和多个地方教育局达成合作。创始团队：周林：创始人兼CEO，张万成：研发副总裁26 乐精灵乐精灵联合创始人&CEO 施京项目领域：儿童-早教概述：乐精灵成立于2015年，是一家儿童行为数据的个性化测评和课程平台。产品服务：儿童行为数据的智能测评、分析，教学实施和资源共享平台。运营数据：用户面向0-8岁儿童。目前美国加州公立学院50%的公立学区和教育部所属早期教育机构已采购乐精灵产品，30个地区级教育部已采购并且全区推广。创始团队：Dr. Gene Shi（施京）：CEO评委问答：高峰：现在国内合作的是什么类型的幼儿园？乐精灵：我们合作的都是全国2%-3%的高端幼儿园，双语幼儿园和国际幼儿园。高峰：现在有多少试点？乐精灵：现在全国有100多所试点。高峰：和他们的合作方式呢？乐精灵：先试用，有一个落地过程，大概是半年的落地过程。最后……本文共计14606字，能看到这里的都是寻找中国创客的铁粉无疑了！祝每一位母亲节日快乐，身体健康！爱你们！

2018年教育信息化和网络安全工作要点一、工作思路以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，围绕解决教育改革发展的重大问题，以促进教育公平、提高教育质量为重点，以“服务全局、融合创新、深化应用、完善机制”为原则，坚持稳中求进工作总基调，深入落实《教育信息化“十三五”规划》，大力推动“四个提升”和“四个拓展”，办好网络教育，发展“互联网+教育”，实现教育信息化的转段升级，充分发挥对教育现代化的支撑和引领作用。二、核心目标 一是全面落实党中央、国务院对教育领域网络安全和信息化的战略部署。加强对教育系统网络安全和信息化工作的统筹协调，完善顶层设计，出台教育信息化2.0行动计划，印发加快推进“网络学习空间人人通”的指导意见，进一步健全政策体系。二是充分发挥教育信息化对教育改革发展的引领作用，启动实施智慧教育创新引领行动和百区千校万课示范行动，支持设立5个以上“智慧教育示范区”，组建若干区域性、校际教育信息化创新实践共同体。出版教育信息化优秀案例集，在基础教育领域形成30个区域和60个学校示范案例。三是基本形成国家数字教育资源公共服务体系，提升数字教育资源服务均等化、普惠化、便捷化水平。通过资源体系实现对10个以上省份的资源服务全覆盖。开发完成362学时农村中小学数字教育资源并免费播发应用，“一师一优课、一课一名师”活动新增部级“优课”1万堂，有序推进职业教育专业教学资源库建设，认定第二批国家精品在线开放课程500门以上。四是全面开展网络学习空间普及行动，师生网络学习空间开通数量新增1000万个。推选“网络学习空间人人通”应用优秀地区40个和优秀学校200所。完成中小学、职业院校校长和骨干教师“网络学习空间人人通”专项培训1万人。五是实施学生信息素养培育行动，探索建立中小学生信息素养评价指标体系。推动教师主动适应信息化、人工智能等新技术变革，积极有效开展教育教学。启动实施新周期全国中小学教师信息技术应用能力提升工程。完成第二轮全国教育厅局长教育信息化专题培训和网络安全专题网络培训，全年培训3800人。六是大力提升“互联网+政务服务”水平和教育治理能力。完成政务信息系统初步整合，实现教育基础数据的有序共享。研制进一步加强教育管理信息化的指导意见，逐步完善教育管理信息化标准体系，推动教育管理公共服务平台服务进一步优化。七是基本实现各级各类学校互联网接入和提速，接入带宽10M以上的中小学比例达到80%，多媒体教室占普通教室比例达到90%，拥有多媒体教室的学校比例达到90%。通过宽带卫星联校试点行动，形成支持边远贫困地区薄弱学校联网和开展信息化教学、教研的模式及保障机制。八是有序开展网络扶智工程攻坚行动，有效提升以“三区三州”为重点的深度贫困地区教育质量。推动国家开放大学云教室建设，建设7个教师信息技术应用创新培训平台，开展一系列教育信息化应用服务活动，以使教育信息化对教育扶贫和网络扶贫的支撑作用充分显现。九是进一步提升网络安全人才培养能力和防护水平。增设一批网络空间安全学位授权点，加快一流网络安全学院建设步伐。网络安全预警预判、舆论引导和应急处置能力不断提升。网络安全责任制进一步夯实，关键信息基础设施保障体系不断健全，监测预警形成常态化。三、重点任务 （一）做好教育信息化统筹部署1.做好教育信息化统筹管理与指导。加强教育部网络安全和信息化领导小组的统筹领导，审议网络安全和信息化领域重要政策文件，组织落实中央网络安全和信息化领导小组和国务院有关“一带一路”“互联网+”、大数据、云计算、人工智能、智慧城市、信息惠民、宽带中国、网络扶贫等重大战略的任务安排。（责任单位：科技司、相关业务司局）落实党的十九大精神，启动实施教育信息化2.0行动计划。召开2018年全国教育信息化工作会，研究部署年度重点工作。指导各地进一步完善教育信息化管理体制和发展机制，围绕重大问题组织开展专题调研，推动教育信息化融合创新发展。（责任单位：科技司）印发基础教育信息化融合应用提升计划，围绕促进教育公平、提升教育质量，推动和服务基础教育改革和发展。（责任单位：基教司、科技司）推动落实《教育部关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见》，适时开展检查。（责任单位：职成司）（二）完善教育信息化基础环境建设2.加快推进中小学“宽带网络校校通”。结合精准扶贫、宽带中国和贫困村信息化等工作，采取有线、无线、卫星等多种形式，加快推进农村学校互联网接入，进一步提升学校网络带宽。督促各地在“全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件”工作中重点保障农村学校网络教学环境建设投入。鼓励具备条件的学校开展“无线校园”建设，配备师生用教学终端。实施宽带卫星联校试点行动，在四川、云南、甘肃三省开展试点，免费安装卫星设备并联通网络，指导试点学校利用信息化手段共享优质数字教育资源，开展信息化教学。（责任单位：科技司、财务司、督导局、中央电教馆、地方各级教育行政部门）3.引导数字校园和智慧校园建设。充分发挥地方与学校的积极性与主动性，引导各级各类学校结合实际特色发展，开展数字校园、智慧校园建设与应用。（责任单位：科技司、基教司、职成司、高教司、中央电教馆，地方教育行政部门）继续开展职业院校数字校园建设实验校项目，完成第一批129所实验校的验收和第二批151所实验校的中期评估，落实《职业院校数字校园建设规范》。（责任单位：职成司、中央电教馆）国家开放大学在共建分部和中西部地区贫困县、“长征带”“三区三州”等地开展云教室三期建设。（责任单位：国家开放大学）（三）深化数字教育资源开发应用与供给服务4.推动数字教育资源公共服务体系建设与应用。深入落实《教育部关于数字教育资源公共服务体系建设与应用的指导意见》，组织宣讲和指导，共建共治体系枢纽环境，组建国家数字教育资源公共服务体系联盟。继续推进体系试点，建立工作通报制度，组织推动各省完成省级体系规划并逐步形成省级体系，实现10个以上省级体系与国家体系枢纽环境的连通，优化数字教育资源供给服务，提升学校师生普惠水平。完善国家教育资源公共服务平台，开展移动端软件和电子白板（一体机）应用监测软件相关试验。（责任单位：科技司、中央电教馆、地方各级教育行政部门）启动实施数字教育资源共享行动，面向新时代对教育发展的新要求，宣传和构建以学习者为中心，以互动、开放、共享、规范为主要特征的资源观。加强更大范围的资源汇聚，将生活生产场景引入教育教学过程，促进教育专用资源向教育大资源的开发应用转变。（责任单位：科技司、基教司、中央电教馆、地方各级教育行政部门）5.深化基础教育数字教育资源开发与应用。继续组织实施农村中小学数字教育资源全覆盖项目，完成小学五年级4个学科各1个版本的362个学时资源的重新开发和整合更新，并依据教学进度播发到农村中小学校免费应用。（责任单位：基教司、中央电教馆、地方各级教育行政部门）加快推进少数民族学科双语教学资源建设，完成维吾尔语和哈萨克语初中物理、化学资源开发，包括课标及教材解析和知识讲解454节、教学设计和测试评价838套等内容，启动朝鲜语和彝语初中数学、物理、化学资源开发。（责任单位：民族司、人教社）继续做好普通高中及统编“三科”的“人教数字教材”开发。推进义务教育“人教数字教材”在不同数字化教学环境下与教育教学的深度融合。（责任单位：人教社）6.持续推进职业教育和高等教育资源建设。持续推进职业教育专业教学资源库建设和应用，立项支持国家级资源库新建项目16个左右、升级改进项目3个左右，遴选一批国家级备选库，完成建设期满的国家级资源库项目验收。（责任单位：职成司）深入推进信息技术与高等教育教学深度融合，加快网络优质教育资源建设与应用。落实《教育部关于加强高等学校在线开放课程建设应用与管理的意见》，召开在线开放课程建设与应用推进会，认定第二批国家精品在线开放课程500门以上。加快推进示范性虚拟仿真实验教学项目建设，项目运营平台上线运行，认定两批350个项目，形成支撑22个专业类的在线虚拟仿真实验教学项目集成学习环境。（责任单位：高教司）7.推进继续教育资源建设。进一步推进高校继续教育数字化资源开放与在线教育联盟建设。大力推进农民工学历与能力提升行动计划，推动“求学圆梦行动”信息化服务平台面向农民工和社会成员开放优质网络学习资源。提高继续教育课程资源建设质量与水平，探索建立数字化课程资源开放共享长效机制，扩大开放范围，服务学习型社会建设。（责任单位：职成司）继续推动国家开放大学网络学习课程、通识课程、五分钟课程、全媒体数字教材建设，完成“三农”特色课程、“助力计划”课程、“双语课程”等专项共建共享课程建设，继续推进精品课程、开放课程和在线视频公开课的建设、宣传和推广。（责任单位：国家开放大学）8.推广中华语言文字和优秀文化。加强“一带一路”多语种数据库建设，开发语言通服务平台。积极配合国家通用语言文字普及攻坚工程实施，建设国家语言国情监测数据中心，大力提升国家通用语言文字测评信息化水平。加大“中华经典资源库”推广宣传力度，开通手机客户端，积极开展第五期项目建设。打造适合中文学习者和中华优秀语言文化爱好者的多功能、综合性网络和手机端学习平台。（责任单位：语用司、人教社、各地教育行政部门和语委）完成中国语言资源采录展示平台主体建设，并向社会全面提供服务。推动语言文字信息化关键技术研究与应用取得切实进展。（责任单位：语信司、各地教育行政部门）进一步优化网络孔子学院平台，以合作共享的形式吸纳全球优质教学资源，为广大汉语学习者提供更优质、便利的资源，实现注册学员数70万人。（责任单位：国家汉办）（四）拓展网络学习空间应用广度与深度9.推动“网络学习空间人人通”普及应用。实施网络学习空间普及行动，发布网络学习空间建设与应用规范，印发加快推进“网络学习空间人人通”的指导意见。开展全国网络学习空间应用推广活动，依托国家数字教育资源公共服务体系，组织学生开通实名制网络学习空间，并开展应用优秀区域、优秀学校的评选和展示推广，推进网络学习空间在网络教学、资源共享、教育管理、综合素质评价等方面的应用，推动实现“一人一空间”。（责任单位：科技司、基教司、职成司、高教司、教师司、中央电教馆、国家开放大学）继续与中国电信、中国联通、中国移动合作开展中小学、职业院校校长和骨干教师“网络学习空间人人通”专项培训，计划全年培训职业院校校长1000人、骨干教师2000人，中小学校长2000人、骨干教师5000人。（责任单位：科技司、中央电教馆）（五）提升管理信息化水平和教育治理能力10.加强教育系统管理信息化统筹管理。研究制定关于进一步加强教育管理信息化的指导意见。完善教育管理信息化标准体系，制定数据管理相关标准规范。遴选教育管理信息化应用优秀案例，编发《2018年教育管理信息化应用优秀案例集》。（责任单位：科技司、教育管理信息中心、相关业务司局）研究制定教育部数据中心运维规程和教育部教育政务信息系统运维规程。完成教育部数据中心同城灾备中心集成建设，实现业务数据同城备份和关键业务双活。编制和发布《统一用户管理办法》等配套标准规范。完成“教育服务与监管体系信息化建设”项目验收。（责任单位：科技司、教育管理信息中心、相关业务司局）在深入总结上海、浙江新高考录取平台试点经验的基础上，结合其他改革试点省份实际，稳步开展新高考录取平台升级完善工作。推动国家教育考试综合管理平台建设试点工作，完善中国考试虚拟博物馆，开展国家题库2.0建设。（责任单位：学生司、基教司、考试中心）11.推进政务信息系统整合共享。落实国家政务信息系统整合共享要求，制定教育部政务信息系统整合实施方案，进一步完善《教育部政务信息资源目录》，初步实现教育部政务信息系统整合、基础数据共享，通过国家数据共享交换平台支撑地方政务应用。研究制定教育部电子政务外网建设运行规划，建立配套管理制度，做好电子政务外网运维服务。（责任单位：科技司、规划司、教育管理信息中心）12.加快电子政务建设与优化“互联网+政务服务”。巩固完善电子政务内网二期建设成果，全面推动公文管理系统使用，基本实现公文无纸化。基本实现电子档案归档和档案在线查阅。（责任单位：办公厅、教育管理信息中心）在教育部门户网站开辟网上办事大厅，实现服务事项的分类导航和服务指南、办事入口的汇聚引导，方便人民群众办事、咨询。启动建设“互联网+政务服务”平台，尽快实现“一网通办”。（责任单位：办公厅、教育管理信息中心）13.推进教育系统密码应用。组织开展密码工作培训，做好密码使用管理，推进实施国产密码应用示范项目，做好分类指导，分阶段、分步骤、分层次落实好国产密码应用工作。（责任单位：办公厅、教育管理信息中心）（六）促进信息技术与教育教学融合发展14.推进信息技术在教学中的深入普遍应用。深入开展“一师一优课，一课一名师”活动，参与晒课教师超过100万人，征集遴选部级优课1万堂，提升广大教师信息化教学能力，推动教育理念和教学模式创新。地方各级教育部门结合网上“晒课”和“优课”推荐，组织广大中小学教师看课学课，以建立制度性的网络教研和名师工作室为工作抓手，推动优质数字教育资源普遍应用。深入推进“三个课堂”的应用，大力推广“优质学校带薄弱学校、优秀教师带普通教师”模式。鼓励采取“同步课堂”、在线开放课程等方式，帮助缺乏师资的边远贫困地区学校利用信息化手段提高教学质量。（责任单位：基教司、中央电教馆、地方各级教育行政部门）开展利用现代信息技术构建新型教学组织模式的研究，探索信息技术在众创空间、跨学科学习（STEAM教育）、创客教育等教育教学新模式中的应用，逐步形成创新课程体系。（责任单位：基教司、中央电教馆、人教社）15.推动教育信息化应用典型示范。实施智慧教育创新引领行动，支持在雄安新区等若干地方积极、条件具备的地区设立“智慧教育示范区”。（责任单位：科技司、地方各级教育行政部门）实施百区千校万课示范行动，针对支撑教育改革发展效果突出的应用模式进行培育和提炼，认定第一批教育信息化优秀区域、优秀学校和优秀课堂教学案例，并以多种形式扩大优秀成果的覆盖和影响，激发地方、学校、师生教育信息化应用创新的活力。（责任单位：科技司、相关业务司局、中央电教馆、地方各级教育行政部门）开展“基于信息技术的新型教与学模式”试点，在全国选取10个左右地级市、20个左右县级市，探索信息技术与教育教学的深度融合。持续开展“信息技术与教育教学深度融合示范培育推广计划”，出版优秀案例集，培育形成30个区域和60个学校示范案例。鼓励各地积极开展试点示范工作，创新教育信息化推进机制和应用模式。举办第三届全国基础教育信息化应用展览活动，展示和宣传全国各地教育信息化应用的成功经验和优秀案例。（责任单位：基教司、科技司、中央电教馆、人教社、地方各级教育行政部门）16.持续做好教师和管理干部教育信息化培训。启动人工智能+教师队伍建设行动，探索信息技术、人工智能支持教师决策、教师教育、教育教学、精准扶贫的新路径。实施新周期中小学教师信息技术应用能力提升工程，建设7个创新培训平台。集中面向“三区三州”等中西部深度贫困地区，采用对口帮扶形式，推动培训平台与中小学校“牵手”合作，探索基于学校发展需求的教师信息技术应用能力提升发展模式与创新路径，打造一批中小学教师信息技术应用能力培训示范校。启动面向中小学教师的信息技术应用能力发展测评指标研究和面向师范生的信息技术应用能力标准及培养模式研究。推动各地根据实际需求，采取多种方式，积极推进教师信息技术应用培训。举办教育大数据与教师管理信息化专题研修班。继续开展职业院校、高等学校教师信息化教学能力提升培训。（责任单位：教师司、职成司、高教司、地方各级教育行政部门）继续举办教育厅局长教育信息化专题培训班，以新任教育厅局长为主，计划培训800人，完成第二轮全国教育厅局长教育信息化全员培训。地方各级教育行政部门组织开展本地区教育信息化管理干部专题培训。（责任单位：科技司、人事司、地方各级教育行政部门）17.培养提升教师和学生的信息素养。实施学生信息素养培育行动，组织开展中小学生信息素养评价研究，探索建立适合国情的中小学生信息素养评价指标体系和评估模型。推动落实中小学信息技术课程，将信息技术纳入初、高中学业水平考试。（责任单位：科技司、基教司、地方各级教育行政部门）推动大数据、虚拟现实、人工智能等新技术在教育教学中的深入应用。继续办好全国职业院校信息化教学大赛、中国教育信息化创新与发展论坛、全国中小学生电脑制作等应用交流与推广活动，创新活动的内容和形式，提高师生信息素养。（责任单位：科技司、基教司、职成司、高教司、中央电教馆、教育管理信息中心、地方各级教育行政部门）18.推进网络思想政治与法治教育。着力加强全国高校思想政治工作网和高校校园网站联盟建设，建设省级高校网络思想政治教育中心，继续推动易班和中国大学生在线全国共建。（责任单位：思政司）加强普法网建设，加大优秀法治教育资源供给力度，不断扩大普法网覆盖面。继续开展第三届全国学生“学宪法讲宪法”活动和法治知识竞赛活动，举办教育系统国家宪法日主题教育活动和青少年学生法治教育优秀多媒体课件大赛。（责任单位：政法司）（七）强化教育信息化支撑保障措施19.完善多元化教育信息化投入格局。协调财政部加大薄弱学校改造计划资金投入力度，并引导各地根据实际情况，加大教育信息化投入力度。（责任单位：财务司、督导局）继续推动落实《国务院关于进一步完善城乡义务教育经费保障机制的通知》，并按照财教〔2013〕342号、343号和财教〔2014〕47号文件要求，满足学校信息化教学、管理应用和教师培训等方面的开支需求。（责任单位：科技司、财务司、地方各级教育行政部门）完善政府和市场作用相互补充、相互促进的教育信息化投入机制。与中国联合网络通信集团有限公司续签战略合作协议，持续推进与基础电信运营企业的合作，联合实施网络扶智工程攻坚行动，在“三区三州”等地开展“送培到家”教育信息化领导力培训、信息化教学设备捐赠、优质数字教育资源共享、教育信息化应用服务等系列活动。鼓励社会力量积极支持教育信息化建设与应用。（责任单位：科技司、地方各级教育行政部门）20.开展全国教育信息化专项督导。开展第三次全国教育信息化工作专项督导，面向社会公开发布督导报告。（责任单位：督导局、科技司）21.加强教育信息化专家团队和研究基地建设。完成教育信息化专家组换届，充分发挥教育信息化专家组、教育管理信息化专家组等咨询机构的作用，支持开展教育信息化战略研究和标准规范研制，发布《中国教育信息化发展报告（2017）》，研制《职业院校信息化教学发展报告》等。（责任单位：科技司、职成司）加强教育信息化研究基地建设，指导教育信息化领域国家工程实验室发展，以基地为依托凝聚专家队伍，广泛宣传并组织申报自然科学基金委教育科学基础研究项目。（责任单位：科技司）继续推进教育信息化应用状况调查研究，探索开展教育行为数据研究计划。研制义务教育阶段学校信息化设备配备标准。继续深入推进未来学校的科研和实践探索。（责任单位：中国教科院、装备中心）22.拓展教育信息化国际交流与合作。深入落实首届国际教育信息化大会精神，推进实施《青岛宣言》和2030年教育议程，进一步落实与联合国教科文组织签署的教育信息化合作备忘录，深入开展相关领域国际合作，继续谋划并做好联合国教科文组织教育信息化信托基金有关工作。推荐国内项目参评2018年度教育信息化哈马德国王奖。支持参与教育信息化相关国际会议和重大活动，加强与英特尔、微软、IBM等跨国公司合作，助力我国教育信息化发展。（责任单位：教科文秘书处、科技司、国际司）23.做好教育信息化宣传报道。充分利用各类媒体特别是新媒体，通过多种方式，围绕教育信息化工作的重要政策、重大部署和进展成效，开展全方位、多角度、立体化宣传。中国教育报、中国教育新闻网和中国教育电视台也进一步加大报道力度，为推进教育信息化建设营造良好舆论氛围。（责任单位：科技司、新闻办、教育电视台、教育报刊社）（八）提升网络安全人才培养能力和质量24.加强网络安全人才培养。继续加强网络空间安全学科建设和研究生培养工作，增设一批网络空间安全学位授权点。（责任单位：研究生司）推动落实《关于加强网络安全学科建设和人才培养的意见》和《一流网络安全学院建设示范项目管理办法》，加强网络安全学科专业建设，推进新工科研究与实践，探索网络安全人才培养新思路、新体制和新机制，建设世界一流网络安全学院。增设一批网络安全相关国家级实验教学示范中心。（责任单位：高教司）25.强化网络安全宣传教育。举办“全面加强网络安全、推进教育信息化”专题网络培训示范班，对各高校网络安全和信息化分管负责同志、职能处室负责同志和专业技术人员以及地方教育行政部门网络安全和信息化分管负责同志开展培训，共培训3000人。（责任单位：科技司、人事司、国家教育行政学院）会同举办国家网络安全宣传周，推进网络安全教育。研制《大学生网络素养指南》，引导师生增强网络安全意识和语言规范意识，遵守网络行为规范，养成文明网络生活方式。深化网络舆情工作机制建设，不断提升预警预判、舆论引导和应对处置能力，并联合网信、公安等部门加大网络监管力度，形成网络突发事件应对合力。（责任单位：思政司、新闻办）26.开展网络空间国际治理研究。启动实施《构建全球化互联网治理体系研究》重大攻关项目。在教育部人文社会科学研究项目中，设立网络安全和网络空间国际治理研究课题，以课题为纽带加强研究力量。督促有关研究平台，围绕网络安全和网络空间国际治理开展扎实深入的研究。（责任单位：社科司）（九）提高教育系统网络安全保障能力27.健全完善教育系统网络安全制度体系。加强党对网络安全工作的领导，建立责任制度，明确主体责任，健全考核评价和监督问责机制。出台教育系统网络安全事件应急预案，建立健全教育系统网络安全事件应急工作机制，提高应对网络安全事件能力。（责任单位：科技司、教育管理信息中心、省级教育行政部门）28.推进关键信息基础设施保障工作。研究制定教育系统关键信息基础设施保护规划，明确保护目标、基本要求、工作任务和具体措施。制定教育系统关键信息基础设施认定规则，开展关键信息基础设施认定工作。按照国家统一部署，开展关键信息基础设施现场检查检测和安全评估。（责任单位：科技司、教育管理信息中心、省级教育行政部门）29.持续推进教育系统网络安全监测预警。健全网络安全威胁通报机制，优化监测服务流程，提高通报整改质量，强化数据统计分析能力。有序推进教育系统通用软件检测工作，建立常态化的通用软件检测机制。探索建立基于大数据的教育系统网络安全预警机制，提高信息收集、分析、研判能力。（责任单位：科技司、教育管理信息中心、省级教育行政部门）

来源：新京报网2020年春节后，新冠病毒疫情影响下，刚经历了乍暖还寒的在线教育行业出现拐点，用户和从业者瞬间涌入。一时间，网络告急、资源告急、资本告急。原标题：疫情改写在线教育 现金流是生死关“这是一次整个行业的变革，线下被逼到线上，线上大肆扩张”，一位在线教育公司的高管告诉新京报记者，疫情之下，所有线下的培训机构都将面临向线上转型，Classin等在线教育软件销售火爆，一些基础IT资源服务商也因此获益。与此同时，阿里巴巴旗下的钉钉、腾讯视频、爱奇艺、优酷、百度等纷纷入局，瞄准巨大的流量渠道。无论A股、港股，还是美股，与中国教育相关的公司股价高涨，好未来、新东方接连创下历史新高，网易有道、跟谁学等2019年资本市场新贵的股价也水涨船高。有受访行业人士告诉记者， “只要你现金流撑住了，你就能熬到将来让用户变现的时候，但是你转不动、控制不住，你可能就完了”。多家券商呼吁行业冷静，考验可能将在3月份到来。　公立学校直播＋录播为了学生，老师一边教课一边学软件“巴尔喀什湖哪边是咸水，哪边是淡水？”米勒（化名）通过在线课堂向40个学生提问。米勒是北京一家高级重点中学的地理老师。面对焦虑的高三学生，学校决定启用在线教育软件，通过直播的形式每天给学生固定的时间讲授复习课。此前1月27日，教育部发布春季学期延期开学通知。两天之后，教育部提出“停课不停学”的号召，鼓励学生利用各类互联网平台在线学习。米勒告诉新京报记者，目前学校尚未开学，教育部的要求是不允许开新课，但家长们的担心让学校也只能在政策边缘找寻合适的方式。“这样的授课肯定是效果会差一些”，米勒说，平时教学中会在学生课上练习时走到课桌旁观察学生思考的过程。这会影响接下来的授课以及学生当天的作业安排。几分钟后，陆续有四五个同学在留言做出回答，沉默的是大多数。米勒就只好在这几个同学的答案基础上展开，并将问题的思考过程讲述一遍。然后，翻开下一页PPT，继续讲述。直到这场安排了50分钟的直播结束。下课后，并不意味着米勒的工作结束。他告诉记者，北京市各区已经抽调了一些老师进行录课，为接下来复课做准备。由于学生还不能到学校上课，所以只能在家按照学校安排的作息在网上上课。经历过2003年非典的米勒回忆起当年，“那时候大家都在家自习、做卷子，老师会定期打个电话。等到疫情好些之后，才开始分批回学校上半天的课。现在有了网络，尽管有很多不便，但是老师至少可以跟学生有更多的互动。“作为高三老师，米勒担心的是接下来的高考。2020年，北京高考教育改革。米勒告诉新京报记者，原定2月底将对考试过程和填报志愿进行测试，而到现在仍然没有新的通知。如果在网上进行测试的话，其效果将大打折扣。与米勒相似，李丽（化名）是一名北京中学的高一语文老师，在线教育也在成为她接下来一段时间的工作重心。由于学生并不是毕业班级，李丽的工作相对轻松，但是她所在的教研室老师部分被抽调了，在家为全区的学生录制接下来的视频课。李丽告诉新京报记者，录课会用专门的软件，老师只需要一面翻页PPT，一面口述即可，并不需要出镜。这样的尝试在之前就有过，所以并不手生。不过，录播课对于授课教师来说，需要准备更多的知识内容填补之前用于与学生互动的时间空缺。疫情下不方便之处在于，“以前的教学资料都存储在学校的电脑中，在家中备课很多资源需要重新收集查找”，李丽说。对于接下来的复课，李丽还在等学校安排课表，但已经确定在网上授课。不过，直到现在，学校也没开始对老师有更多针对性的培训。老师们自己摸索软件的使用方法，“在课堂上能够用多少，要看自己会多少”。培训商流量大增紧急增加5倍服务器仍不够用，云服务提速与公立学校的课堂教学搬至网上相同，线下辅导机构也开始纷纷“上网”。“新东方地面课堂全部停课”，新东方创始人俞敏洪在个人公众号中谈到，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面，而如果全部听课退费，新东方就只能关门大吉。对于校外培训而言，多受访行业人士表示，每年的寒暑假班是招生旺季，因为不与学校日常教学时间冲突。对此，新东方方面回复新京报记者称，目前其已经将全部线下课转至线上，并且启用了新的应用支撑。不过，这次转移并未利用新东方教育科技集团旗下的在线教育网站新东方在线。后者成立于2005年，早期与中国移动合作成为远程教育机构，2011年开始进入移动互联网，2018年独立在港交所挂牌上市。一位教育行业专家告诉新京报记者，无论是公立校，还是培训机构，目前受政策影响想向线上转型，主要有两种方式，一种是购买在线教育工具，如ClassIn等；另一类则是购买整体解决方案提供商，甚至包括授课老师，这类服务提供商有腾跃。这些服务商都在面向培训机构，尤其是区域性辅导机构提供线上解决方案。在这其中，2014年成立的北京翼鸥教育科技有限公司（以下简称“翼鸥”）最为被关注，它的产品是ClassIn。官网显示，这款产品经过一年的研发在2015年11月被推出，是世界上第一款在线教室。这也是米勒目前在线上教学所使用的软件。翼鸥创始人兼CEO宋军波告诉新京报记者，“疫情发生后，客户数量增长了10倍”。从数值上来看，上述行业内人士告诉记者，除夕（1月24日）那天至少有三千家教育机构找到翼鸥，而这是平常的3倍。无论新东方这类培训机构，还是公立校，都在翼鸥的客户范围圈。早在1月22日武汉市教委宣布中小学生停课后，翼鸥就已经取消全员休假进入战斗状态，紧急增加5倍的服务器仍然满足不了市场的需求。宋军波称，公司目前在服务好老客户的前提下，尽最大可能去接一些新客户，但是当服务能力到达极限后，公司将决定停止签约。目前仍不断扩容，但距离天花板只有一小部分空间。与翼鸥类似，作为“北京四中网校”的运营方，龙之门教育也在疫情下显得措手不及。1月25日，该公司董事长兼CEO黄向伟就召开了紧急线上会议做预案。经过2003年非典的他告诉新京报记者，这一次远没有非典那么从容，学校老师和行业从业者都没有复工，人手难支撑大规模的线上需求。这一次，线下必须转线上，而线上的产品和服务将被考验是否有效。教育部发布延期开学后的第二天，龙之门对外宣布，为因疫情延期开学的中小学免费开通在线智慧教学平台。与此同时，运营压力陡增。向龙之门教育提出需求的学校数量每天都在增加，而龙之门教育原有应对常规需求的网络资源和硬件储备并不够，“必须动用一切资源快速为服务器扩容”，这是黄向伟做出的判断。然而，现实并没有那么容易，黄向伟很快就遇到了麻烦。2月1日开始用户访问量持续增长，应用峰值也随之而来。那几天就像热锅上的蚂蚁，度日如年，因为无论是服务器上架，还是系统调试和稳定测试都需要时间，而这是龙之门教育日常工作没有遇到的。更何况疫情期间，如果想要购买服务器并托管到IDC机房也是困难重重。由于疫情导致物流受限，增加的服务器无法运输到郊区的数据中心机房，然而每天的需求量不断攀升，所以就导致供不应求的局面。经过无数次电话会议后，2月4日，龙之门教育与百度达成合作，后者为其提供技术和云计算支持，使得音视频稳定和流畅输出。这并不是龙之门教育在“北京四中网校”上第一次考虑到用云的方式。疫情前，就已经使用和考察相关服务，但这一次显然提速。不仅如此，由于人手不足，黄向伟还亲自接听用户的咨询电话，而这是临时招聘也来不及的。免费课百花齐放赛道拥挤，各路巨头纷纷涌入原本不属于教育行业的玩家看到机遇，互联网三巨头BAT全部入局。网易有道副总裁刘韧磊告诉新京报记者，“我们差不多从（1月）19号、20号就在看了，那个时候已经看到了武汉疫情的信息，大家在管理群里讨论，认为最严重的就是对线下教育造成比较大的冲击”。1月23日，几番讨论之下，网易有道决定推出线上免费课程。公司创始人兼首席执行官丁磊也支持这一决定，并从集团层面调拨了资源。1月27日，新东方在线宣布免费提供春季班直播课程，并将此前报名的学生全额退费。该机构运营负责人明珠告诉新京报记者，针对疫情，已经成立了专项小组，涵盖业务部门、教师团队、技术团队等。新东方多家线下机构开始推出线上课程，学而思网校开始试运营，并且提出免费的时间早于线上的猿辅导和作业帮。以工具起家的作业帮也上线“春季加油站计划”报名入口，从决策到上线，以及完成三次产品迭代，只用了26个小时。2月2日，作业帮又公布了免费直播课的课表，覆盖了K12各个年级的主要学科，从早8时至下午5时40分，几乎与学校教育类似。作为行业解决方案提供商，腾跃教育CEO鞠继光告诉记者，对于线下培训机构的另一种路径则是，与能够提供具备线上教学教师资源的机构合作。这样可以减轻线下的压力，只需要负责招生和服务，而学生的上课则由该公司提供服务。腾跃双师在疫情期间推出了春季在线双师课的解决方案，帮助大量机构低成本低门槛转型线上。更多原本不属于教育行业的玩家开始对这一领域虎视眈眈。阿里巴巴旗下的钉钉计划成为学校在线教育的平台。钉钉教育行业总监卢涛曾对媒体表示，团队基本上每天都需要工作到凌晨四五点。1月29日，钉钉发布“在线上课”计划，支持直播、视频录播等链接观看课程及群内直播多种形式，覆盖在线授课、提交批改作业和考试的应用场景。2月10日，钉钉披露，其覆盖了全国约5000万学生。早在2019年3月，钉钉就曾针对教育行业推出“教育钉钉”，并在12月取得了教育部备案和郑州教育局的订单。一位正在使用钉钉的公立校老师告诉记者，老师对钉钉的熟悉程度因人而异。多位受访教育行业人士表示，钉钉只是一个通用软件，而针对教育行业的功能开发不足。不过，他们也表示阿里巴巴的目的或许并非要进入在线教育行业，而是获取用户。除此之外，腾讯视频、爱奇艺和优酷相继宣布联合其他机构，提供免费课程。一位上述公司之一的工作人员告诉新京报记者，三家公司的目的基本相同，就是成为教育内容的分发渠道，从而参与商业分羹。至此，互联网三巨头BAT悉数布局。2月17日，“国家队”也最终上线。由教育部整合国家、有关省市和学校优质教学资源的国家中小学网络云平台试运行，课程涵盖初高中12个学科。为保证网络通畅，工信部部署了百度、阿里巴巴、网宿科技、华为以及三大电信运营商提供技术。2月18日，第三方机构QuestMoblie发布研究报告显示，春节后一周，在线学习需求明显提升，其中K12教育日均活跃用户数增长达到2381万，排在所有细分行业的第三。用户使用时长也比春节前增长了36.7%。拼现金流背后撑过去是胜利，撑不过去是死亡，券商呼吁冷静机遇和危险并存。“疫情并不是改变了在线教育，只是加速了而已”，宋军波告诉新京报记者。增加带宽可以解决短期应用需求，但对于在线教育行业考验才刚刚开始。这就像2003年时候的电子商务行业。一场SARS过后，让淘宝的店家完成了从1到100的过程。在线教育也是如此。ClassIn的商业模式极为简单，就是按照流量包的方式售卖，按照每个课时每个学生收费多少，这和手机的流量收费一样。上述教育行业人士表示，现在很多在线教育公司通过免费留住用户，未来可能会有更多的商业模式，所以大家都在拼谁的短期现金流能够更稳定。“只要你现金流撑住了，你就能熬到将来让用户变现的时候，但是你转不动、控制不住，你可能就完了”。鞠继光给记者算了一笔账，与大机构和互联网公司相比，一线之外的线下培训机构将面临更严峻的现金流考验。这些机构如果使用商业软件上课的话，即使面临疫情期间的优惠，其价格也会与线下房租相当，这意味着机构要缴纳两份的房租，而房租占营收的比重约为10%至15%，而通常线下培训机构的净利率也就10%至20%，而很多小机构的利润甚至不够纳税。疫情期间，现金流撑不住的案例并不少。国家企业信用信息系统显示，上海佳课教育科技有限公司新增司法协助协议，其大股东沪江教育科技（上海）股份有限公司价值257.3万人民币的股权、其它投资权益遭到冻结。沪江成立于2009年，曾于2018年向港交所递交招股书，并在11月22日通过上市聆讯，但此后并没有进一步挂牌时间表。招股书显示，2015年至2017年，该公司亏损持续扩大，而随后其屡次传出上市对赌失败、公司裁员等消息。在线大语文品牌明兮教育也发布通知称该公司由于资金发生困难，目前公司已经停止运营。明兮教育2019年正式运营，虽然半年获得两轮融资，但投入了75%用于研发，完善产品体系，而融资节奏出现了误判，有投资方因疫情而放弃。在线教育行业本身因疫情而被资本看好，但风险较高。近五年来，春季开学季，这个行业都有不错的涨幅，但在2020年疫情之下，市场需求旺盛与四季度财报季叠加，两种因素不断拉高多支在线教育及其相关公司股票。2月9日，全通教育股价获得节后第四个涨停板后，收到深交所问询函。2月11日，美股中概股在线教育板块出现回调，多家公司跌幅超过10%。多家未上市公司陆续披露融资信息，华南地区网校品牌果肉网宣布完成A+轮融资，英语培优教育品牌鲸鱼外教培优获得1亿元人民币B轮融资，海外大学教育辅导公司Easy Group也宣布获得经纬中国的近千万美元A轮融资。这些公司普遍称，融资将用于团队扩建、技术投入和产品优化。不过，部分券商呼吁市场冷静。中金公司预计，疫情短期内对线下会造成系统技术研发和教师培训投入的成本，以及向线上导流过程中学生流失所带来的退费损失。极端情况是无法完全替代线下的培训机构会进而影响下一步招生和预收款结转；在线机构也将受到疫情影响而增加教师招聘的难度。黄向伟告诉新京报记者，疫情期间，龙之门教育虽然接到了一些投资者的咨询，但目前他更希望找到一些对教育行业理解的机构，而不是做短线的财务投资。至于宋军波，他正在带队服务客户，对于洽谈投资没有安排时间。多位受访从业者表示，对于在线教育下一波的考验或将在3月开始。随着全国多地陆续复课，学校教育仍然成为学生的主要选择后，提供课外辅导的机构将在更为狭窄的赛道比拼，因为已有区域宣布复课后改为一周6天上课。政策依然是这个行业最大的风险。宋军波告诉新京报记者，“特殊时期大家都过得比较困难。虽然我们的成本都涨了不止一倍，但是我们还是依旧在接近亏损的情况下对大家进行了支持”。新京报记者 梁辰 编辑 徐超 赵泽 校对 王心

作者|冷月花2020年春节以来，新型冠状病毒肺炎疫情的防控形势仍未松懈。与此同时，各行各业也都遭受波及，特别是包括餐饮、商超、线下教育以及手机通讯市场在内的线下传统产业均受到较大影响。一方面，疫情的防控形势依然严峻；另一方面，当2020年一季度已经过半的时候，绝大多数企业也需要通过复工来逐步恢复生产。这其中，对于创业公司来说挑战尤其明显。如果说，“活下去”是当下的主题词，那不仅要活下来，还要在疫情过后活得更好，就意味着企业要付出更多，同时也考验着创业者们的决策和团队的执行力。或许，在2020年初这个略显寒冷的春天里，一起去“上网”，就是一次寻找新机的战“疫”。想喝这一口,还敢去排队?茶饮咖啡的“人气”本周,在海淀区中关村某科技园区上班的孙红从同事群里得知,园区内的喜茶和星巴克都开业了。已经复工一周的她,立马和同事前去探店。在星巴克,孙红被告知只能在App上的“啡快”下单,不能堂食；而园区的喜茶,也只能点完取走饮用。自疫情发生后，众多食品饮料品牌宣布暂时关店。春节后,为了持续向消费者提供服务，这些品牌复工后也纷纷推出了“无接触”服务。目前，星巴克国内门店正在陆续复工,而且推出了“无接触式”体验包括“无接触”外送服务和“无接触”手机点单服务；喜茶则是与美团外卖合作，将北京、杭州、济南、天津、上海、重庆等城市配送范围扩大至10公里。孙红说,园区的星巴克店用桌子把门口堵住,点完咖啡后App和短信会体通知准备完毕,然后就可以到门店,测量体温后者在门口取走自己的咖啡。孙红觉得这样挺好,但对于星巴克来说,虽然线上和数字化是一直以来强调的方向，但在中国市场面对瑞幸这样的本土创业公司带来的竞争压力时，疫情导致的门店流缺失还是会带来较大的业绩压力。“现在是非常时期，星巴克用手机App点单这种线上化的操作方式其实体验很好。”孙红说，“但是从消费感官的角度考虑，除了咖啡的味道，我个人还是更喜欢那种热闹的场景，因为有人气。”人气，无论是星巴克还是喜茶，其实本就不缺。只是在这样一个特殊时期，选择线上下单，然后自提或外送已是最佳选择。至少憋了一个超长假期后，那些熟悉的味道，又慢慢回来了。网课搞起来，春招怎么办？K12教育机构的生死大考过去的30天，对于原本就处于寒春窗口期的K12教育行业来说，显的无比漫长。《中欧商业评论》的调研报告显示：受疫情影响，34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月。而就K12教育行业来说，爱学习教育集团总裁李川提出的“361法则”似乎更加形象，即这波疫情会催化行业面临大洗牌：30%的机构会被行业淘汰，60%的机构勉强维持，10%因为积极迎战会寻找到机会，逆势增长。从中也不难看初，在过去的30天里，机构校长们面对的是怎样一场“生死大考。”因疫情影响，春节前各省就陆续宣布春季延期开学、线下培训叫停，不少正进行寒假教学的机构面临退费危机。另一方面，教育部停课不停学的呼吁，又刺激了线上学习的需求，给在线教育带去巨大流量：知名K12网校霸屏广告，全渠道触达家长，更有互联网大厂利用音视频App借机入局。这一时期，机构面临着线下生源流失到线上，线上生源又不断被在线巨头抢走的“恶性循环”，转型线上已成为机构们唯一的出路。但对校长们来说，花高价和大量时间精力搭建自有线上平台是不现实的。如何在最短时间筛出安全可靠、快速上线、操作简易、功能丰富互动多的直播平台，成了机构们迫在眉睫的需求。1月23日，爱学习教育集团推出的“天空之城”计划第一时间推出爱学习在线平台，开启带领1万多家机构转型线上的航程。相较其他直播工具来说，爱学习在线平台不仅可以帮机构实现在线直播教学，还支持无缝调用爱学习原创课件，这种“直播平台+原创课件”的模式，帮助机构从直播搭建和课件研发等复杂工作中解放出来，专注于用户服务，缓解寒假退班压力，一举解决“怎么转”的问题。2月中旬，刚实现线上开课的校长们还发现，其实挑战远不止转型这一点。转型后，线下教育培训机构面临的是更加激烈的春季招生竞争。一方面，转型后机构的竞争对手从本地其他机构，变成了资金准备充分、教学营销运营经验丰富，还能提供大量免费课的网校巨头；另一方面，以往线下家长很少现场督课，现在转型线上后，本地老师跟网校名师的教学效果差距家长直观可见……针对机构转型后面临的春招痛点，2月17日，爱学习“天空之城”计划再升级，推出在线小班课和在线双师课堂，遵循“1+3”法则——即1个直播工具+3个在线化（教研在线化+教学在线化+辅导在线化），助力机构转型“真在线”，赢下春季招生，保住现金流，穿越生死线。此外，对于本地机构没有老师能在线授课的情况，爱学习还给出了在线双师课堂这一解决方案。爱学习双师课堂清北名师主讲至少拥有3年以上在线授课经验，能充分保障在线教学效果。另一方面爱学习APP在线辅导，无纸化作业，AI智能推送重难点和易错点习题，并通过系统实现个性化批改，节省大量本地老师重复劳动时间。本地机构无需投入硬件设备，或耗费大量心血培养有在线授课能力的老师，可以用更多精力进行在线督学和服务。2020年的疫情是一只突然落下的“黑天鹅”，在短时间内给整个行业带来了重创，但也同样倒逼了行业升级——更多校长们意识到，OMO或许将是线下机构跟在线巨头们竞争的最佳模式。村都出不去，哪里还有货？二手手机的供给突如其来的疫情，影响的不仅是大众消费领域的餐饮、购物，也不仅仅是线下教育机构，还包括手机通讯市场。从整个手机通讯行业看，不少手机厂商因为疫情，要么推迟心手机的发布，比如苹果已经将心手机的发布推迟到4月初；当然，还有一个选择，就是像雷军那样一个人站在舞台中央，通过线上直播的方式，向全世界介绍自己的新产品。新机市场如此，二手手机市场的百万从业者特别是中小商户，同样也受到较大冲击。深圳华强北，是中国最大的线下通信市场，也是国内最大的二手手机集散地。这里的二手手机交易，为全国各地的线下通讯市场、门店提供充足的货源。虽然近两年，华强北的二手经不好念了，但不可否认的是，这里依然是中国线下通讯市场的龙头老大。但疫情让此时本应逐步恢复节前热闹景象的华强北格外冷清，商户们的生意更是雪上加霜。“本来还想春节迎来一波涨势，结果门店已经大半个月没开张了，同在华强北做生意的几个朋友都去朋友圈卖口罩和消毒液搞副业了。”在深圳华强通天地电子市场从事了十多年二手手机生意的张强诉苦。为了防止疫情扩散，包括通天地通讯市场、深圳新亚洲电子商城、深圳华强北等线下通讯市场，均已发布了延期开市的通知。从推迟的时间看，已经有多次。几千公里外的北京皮村，是毗邻首都机场的一个城中村。今年春节以来，这里的防控工作和北京其他社区一样，非常严格。几年前就在临街租店做二手手机生意的老刘至今还未开业。老刘不太喜欢压货，在面临租金压力的同时，目前最大的问题是货源。“我以前有个做黄牛的朋友，他往年很早就去华强北进货了，昨天打电话，人还在河北老家呢。”老刘说，门店比较小，这个村平时有很多外来人口居住，现在大部分都还在老家，客源不多。老刘说，以往春节前后是店里二手手机的销售高峰期，特别是节后，从外地回到这里的很多务工人员会到他店里买卖手机，但现在节奏被疫情打乱了。老刘觉得，线下生意短时间内难以恢复。“3月中下旬，或许是一个拐点，最坏的打算可能是五一前后。”事实上，无论处于二手手机交易链条的哪个环节，这场突如其来的疫情，就像一个放大镜，将这些二手手机产业链条中冗长的线下交易的弊端放大。转战线上平台，显然已经成为一个非常重要的选择，且是必然趋势。从二手手机业务本身看，今年春节以来线上二手手机交易确实也出现了一定的增长态势。二手交易平台转转的数据就显示，在2月10日至2月14日这段假期延长、企业学校纷纷推迟复工、开学的时间里，转转自营手机的订单量增长环比前一周增长75.9，自营手机交易的GMV也实现环比107.2%的增长。值得注意的是，即便是疫情给今年的春节假期带来一定影响，但转转平台自营手机业务的订单量和GMV仍较去年同期分别增长了56.9%和48.6%，新增用户的增长也达到了45.6%。不过，转转二手交易网的CEO黄炜对疫情下的二手手机市场仍持谨慎的预判。黄炜表示，节后二手手机的消费流量高峰还是有所流失，整个二手市场的供给因为疫情的冲击，要想完全恢复大概需要3个月以上的时间。因此，即便是转转这样的头部平台，也需要不断通过提效增收的方式来保持稳定的增长。不过，相比面临困境的以线下门店为主的垂直平台，转转这样的头部平台的优势就在于除了巨大的流量加持外，还有相对稳定的货源，同时可以通过提供服务获得营收。比如转转春节期间选择验机服务的用户环比就增长了133%；此外，转转旗下B2B平台“采货侠”上目前的供货方，几乎都是大的商户和头部供应链企业，同时还有各地的主要渠道商。这些供货商相比中小商户，一方面货源更为可靠，另一方面在库存和资金上抗风险的能力也要更强“我们从2月1日开始就和平台上大的渠道商和供货商保持高频的沟通，了解他们库存等情况，同时做好应对的准备。”转转联合创始人、副总裁相昌峰介绍，在了解到上下游中小商户面临货源、资金等切实问题后，“采货侠”还出台了一系列新规，帮助商家渡过难关的同时，也能带来更多的货源流通。首先，“采货侠”节后提前针对商户扩大开放范围，由年前的广东省扩大至如今的全国范围，且由采货侠平台提供验机和质保服务。只要符合平台SABC的标准的二手手机，均可发布流通。作为一个开放的B2B线上交易平台，“采货侠”大大弥补了疫情之下通讯市场延迟开门的损失，且更安全，响应了当下防疫工作的需要。更让商户看重的，是相比业内另一家B2B平台收取高额佣金，采货侠平台目前对商户坚持采取0服务费的方式，给苦熬寒冬的商户们减轻了相当大的资金压力。与此同时，转转作为二手行业的头部平台，也在节后针对B2C业务对二手手机商家进行赋能，帮助优质商家在这个特殊的时期打通销路，共克时艰。通过“优选商铺”入口，转转将对优质商家进行流量、营销、运营等多个角度进行赋能，完成商品的流通。“未来我们会进一步的扩大转转平台B2C业务优质商家的入口，主要是面对中小商户，让大家能够促进优质货品的流通，解决流动资金的难题。”相昌峰表示，无论是采货侠，还是转转的B2C业务，商家进驻都会设定相应的门槛，从而帮助越来越多优质的中小商户转战线上平台，货品的供给会更丰富，也能有效促进流通，让大家的生意更好做，同时满足消费端的购买需求。即使宅在家，也还是恐慌？缓解焦虑的声音“外面越乱，心越要静，秩序越脆弱，你的生活越要规律起来”。这是家庭治疗学派知名专家、两届中国播音主持最高奖“金话筒奖”获得者、Better更好学院创始人青音利用抖音传达的抗疫心声。面对突如其来的疫情，很多人被不断攀升的确诊和疑似感染病例的数字及各种各样漫天飞的谣言吓坏。即便是隔离在家，也会出现各种各样的负面心理反应，比如焦虑、恐慌等，却不知如何去排解。2014年从央广离职后一直在心理学领域创业的青音，敏感地扑捉到这一信息，带领团队根据公司业务，从两个方面迅速启动了“心理抚慰计划”。一是公司原本计划的线下心理工作坊、企业培训，也迅速进行了调整。举例来说，公司与快手、天猫、优酷、一条等线上平台进行了合作，尤其是与阿里商学院等机构合作，推出了线上直播的培训方式，特别是与阿里商学院在疫情期间，针对中小企业主的直播《大咖生意经——你的情绪免疫力，就是企业竞争力》，吸引了近千名企业创始人参与，也为后期公司企业培训打下了好的基础。二是利用公司旗下微博、微信、抖音等新媒体，发布20多篇能够疏解公众恐慌情绪的文章、音频和短视频内容和公益直播，直接促进了微信公众号的阅读，总计影响近千万人次。青音组织团队发起的大型系列心理抚慰栏目——《隔离在家，更懂爱家》，邀请杨凤池、任蓉、董如峰、柏燕谊等四位著名心理专家，分别进行了5场公益直播，并把相应的打赏收入捐给了中华救助基金会支援一线防疫医护人员的基金。青音介绍，疫情期间，公司业务调整主要结合了疫情防控措施，无论是线上产品还是线下培训或是公益行动，主要是涉自身心理状态、家庭、夫妻、亲子关系等多方面，有效缓解了公众的情绪。与此同时，青音团队还将部分音频产品和直播录音发送到了湖北移动政务云平台“长江云”和湖北人民广播电台进行分享，定向针对湖北疫区进行心理抚慰。“战胜疫情，其实也要从‘心’开始。”青音说。2020年初春，确实有点儿冷。都说疫情是一面镜子，人间冷暖，业界百态。但不可否认的是，抗“疫”的战事还在继续，一线的医务工作者无畏，受到冲击的企业也在战斗，要活下去甚至希望活得更好。而在疫情这个穹顶下，市场也会优胜劣汰。积极求变，甚至借助自身的优势来为公众做些有意义的事情，为产业链提供帮扶共渡难关，是底线更是责任担当。而有底线、有底牌、有责任的的企业，也一定会加速前行，穿越这个寒冷的春天。

小鲸周记：【融资事件】共10起，国内4起，国外6起。常青藤爸爸获B轮3000万美元投资；比特熊教育完成千万元级别天使轮融资；优学堂获得战略投资；壹家导教完成800万元A轮融资；Prodigy Ecation获1.59亿加元B轮融资；Byju’s拟以10亿美元收购Aakash。【企业方面】钉钉推出教师版，四季教育发布财报。钉钉推出“教师版钉钉”和局校家管理服务平台；四季教育2021财年Q3营收6760万元。【政策方面】教育部增设一级学科；国家中小学网络云平台访问人次激增。教育部设置交叉学科门类、集成电路和国家安全学一级学科；国家中小学网络云平台开通以来访问人次达20.22亿。【融资事件】【常青藤爸爸】近日，常青藤爸爸宣布获得B轮投资，投资金额近3000万美元 。由兰馨亚洲领投，星纳赫资本和老股东源星资本跟投。资料显示，常青藤爸爸是一家专注于0-8岁全学科儿童启蒙教育的品牌，以脑神经科学、儿童发展心理学、学前及小学学科教育、教育科技等领域学术研究为基础设计课程和服务体系，研发生动有趣、寓教于乐的全学科启蒙课程，为中国0-8岁孩子和家长提供科学、系统、专业的启蒙教育产品和服务。【比特熊教育】近日，比特熊教育已完成首轮千万元级别天使轮融资，本轮融资由省属国资委背景的国新联程领投，榕树资本跟投，资金将主要用于学业评测业务平台的研发、AI软件系统与硬件平台深入合作的投入等方面。比特熊教育成立于2020年10月，定位于一家以大数据+AI技术赋能教育行业的平台型企业。其主要模式是以教学硬件为入口，整合第三方教育机构的课程资源，利用前沿技术为K12学生智能推荐个性化的教育方案，从而实现因材施教。【壹家导教】近日，社交教育平台“壹家导教”完成800万元A轮融资，最新投资方主要为BVI美元基金。公司方面表示，本轮融资将用于技术研发和拓展市场。据了解，壹家导教成立于2014年，是一家通过数据技术，为海外儿童推送感兴趣同龄人交流的社交教育平台，旗下App为青蛙说英语。【优学堂】近日，教育信息化服务提供商优学堂获得战略投资，投资方为腾讯投资，具体金额未透露。优学堂作为“教育+互联网+AI”的服务提供商，与牛津、培生、国家地理等国内外知名内容商及希沃等服务商通力合作，为教培机构提供专业的教学、招生、运营三位一体的综合解决方案。公司专注于教务管理平台的技术研发，以互联网服务提升教学效率和品质，助力培训机构实现标准化、规模化和个性化发展。【一周要闻】【新东方助力脱贫攻坚获教育部来函致谢 】近日，教育部科技司向新东方教育科技集团发来感谢信，就新东方积极响应教育部号召，参与网络扶智工程攻坚行动，为52个贫困县捐赠小学英语、高考全科双师直播课等课程资源表示感谢。教育部科技司在感谢信中提到，新东方捐赠的课程资源，受到贫困县地方政府和人民的充分肯定和衷心感谢。新东方的大爱之举，使得贫困地区的师生也能共享教育信息化成果，在贫困地区播种下希望的种子，为培养五育并举的社会主义接班人贡献了宝贵力量。【新东方-S涨超5% 获野村首予其买入评级 】野村发布研究报告称，首予新东方（09901）目标价1720港元，评级“买入”。截至14时06分，涨5.18%，报价1401港元，成交额5587.84万。报告中称，新东方K12业务收入稳定复苏，OMO（线上与线下融合）业务为额外的增长动力，低基数的海外业务具强劲反弹潜力，预期本财年第二季度收入符合预期。【有道精品课宣布成为《姐姐2》官方合作伙伴 】1月11日，网易旗下中小学在线教育品牌有道精品课，正式宣布成为《乘风破浪的姐姐2》官方合作伙伴。有道精品课这次瞄准了很多已经成为妈妈的这些“姐姐”们。有道精品课这次正是看到了选手们妈妈这层身份，以及这些姐姐背后覆盖的妈妈群体，将其作为2021年品牌营销的第一站。《乘风破浪的姐姐》的定位是30岁左右的艺人女团选秀。新时代证券的报告显示，《姐姐》的观众以90后为主比例占到60.76%，而且在大于40岁的年龄段，《姐姐》的观众也要多于同样为S级综艺的《青春有你2》和《创造营2020》。【中滙集团：华商学院已如期完成独立学院转设】中滙集团(00382.HK)公布有关转设华商学院的最新进展，华商学院已于2020年12月如期完成自一间独立学院至民办高等教育机构的转设。于转设完成后，华商学院的全名已变更为广州华商学院，自2020年12月起生效。华商学院顺利完成转设后，在办学层面及运营层面均对集团带来裨益。转设后办学自主性更强，办学模式、专业设置更灵活，为未来办学层次提升创造有利条件。同时，转设有利于进一步提升集团长远的盈利能力及效率增值赋能。【传智教育正式在深交所中小板上市 】1月12日，江苏传智播客教育科技股份有限公司正式在深交所中小板挂牌上市，股票简称“传智教育”，股票代码“003032”。传智教育公开发行A股4024.475万股，发行价8.46 元/股，扣除发行费后募资净额约为2.92亿元，保荐人（主承销商）为中信建投证券股份有限公司。此次上市，传智教育瞄准了公司业务版图拓展和研发能力提高两个方向。资料显示，传智教育成立于2012年9月，是一家从事非学历、应用型计算机信息技术（IT）教育培训的高新技术企业，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队。【四季教育2021财年Q3营收6760万元】1月12日美股盘前，四季教育发布了截至2020年11月30日的2021财年第三季度未经审计财报。财报数据显示，报告期内，四季教育实现营收为6760万元，去年同期为1.035亿元；毛利润为2520万元，而去年同期为5300万元；净亏损为880万元，去年同期的净收入则为1130万元。截至2020年11月30日，学习中心的数量为49个，学生总人数为53493。此外，四季教育预计2021财年第四季度的收入将在6400万元至6750万元之间。【立德教育拟4520万元收购江苏南通地块】1月13日，立德教育发布公告，于2021年1月12日，公司间接全资附属公司南通峻华与海安市自然资源和规划局就出让该地块供南通峻华作教育用途订立土地使用权出让合同，代价约为4520万元。收购该地块的土地使用权与集团计划开发上湖创新区长三角产教融合基地有关。预计于基地开发完成后，集团可在长三角建立市场地位，基地可容纳3000名大学生及允许黑龙江工商学院的应届毕业生于长三角接受实训并获得相关实习经验。【中教控股旗下重庆学校获教育部批准转设】1月12日，中教控股发布公告称，旗下重庆学校获教育部批准转设。公告显示，四川外国语大学重庆南方翻译学院已于近日获中国教育部批准，自一所独立学院转设为民办普通本科学校。转设后学校新的名称为重庆外语外事学院。重庆外语外事学院的转设符合中国教育部《关于加快推进独立学院转设工作的实施方案》等相关政策的导向，公司认为转设后学校将迎来重大的发展机遇，对未来发展带来积极性的影响。【威创股份拟使用闲置资金进行现金管理】1月12日，威创股份发布公告称，为提高资金管理使用效率，为公司和股东获取更多的投资回报。公司分别于2020年9月29日、2020年10月15日召开第五届董事会第二次会议、2020年第三次临时股东大会审议通过了《关于使用闲置自有资金进行现金管理的议案》，同意公司及控股子公司使用额度合计不超过人民币6亿元（含本数）的自有资金进行现金管理，在上述额度内，资金可以滚动使用。【中汇集团拟配售最多5330万股】1月13日，中汇集团发布公告，于2021年1月13日（交易时段结束前），配售代理(UBS及中金公司)与公司订立配售协议，据此，公司已有条件地同意由配售代理以个别基准及以尽力基准向不少于六名承配人配售最多5330万股配售股份，配售价为每股配售股份8.73港元。假设配售股份获悉数配发及发行，则配售事项的所得款项总额及估计所得款项净额将分别最多约为4.653亿港元及4.598亿港元。配售事项的上述所得款项净额拟用于日后可能进行的收购、开发集团现有及新校区及用作一般营运资金。【新开普累计回购4998.71万元股份】1月12日，新开普发布公告，截至2021年1月11日，公司此次回购已实施完毕，公司通过股票回购专用账户使用自有资金以集中竞价交易方式，累计回购公司股份474.41万股，占公司总股本的0.99%，本次回购股份的最高成交价为13.78元/股，最低成交价为7.63元/股，回购均价为10.537元/股，成交总金额为4998.71万元(不含交易费用)。公告显示，公司本次回购的股份将用于后续实施员工持股计划或者股权激励、转换公司发行的可转换为股票的公司债券。【佳发教育拟以不超1.8亿元回购公司股份】1月12日，佳发教育发布公告称公司以集中竞价交易的方式回购公司股份，回购金额上限1.8亿元、回购价格上限18元/股，回购期限不超6个月，本次回购的股份将用于股权激励或员工持股计划。据了解，本次拟回购股份的种类为A股。按照回购价格上限人民币18元/股，回购金额下限人民币9000万元测算，预计回购数量为500万股，占公司当前总股本的1.25%；按照回购价格上限人民币18元/股，回购金额上限人民币1.8亿元测算，预计回购数量为1000万股，占公司当前总股本的2.50%。具体回购股份的数量及占公司总股本的比例以实际回购的股份数量和占公司总股本的比例为准。【中公教育收到证监会行政许可项目审查反馈意见】1月12日，中公教育发布公告表示，于近日收到中国证监会出具的《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》。中国证监会已依法对中公教育提交的《中公教育科技股份有限公司上市公司非公开发行股票核准》行政许可申请材料进行了审查，现需要中公教育就有关问题作出书面说明和解释，并在30天内向中国证监会行政许可受理部门提交书面回复意见。中公教育表示，公司及相关中介机构将按照反馈意见通知书的要求，积极推进相关工作，在规定期限内及时披露反馈意见回复，并报送中国证监会行政许可受理部门。同时，中公教育此次非公开发行股票事项尚需获得中国证监会核准后方可实施，能否获得核准尚存在不确定性。【好未来、中公教育进2020胡润世界500强 】1月12日，2020胡润世界500强榜单发布，榜单显示，有两家教育企业进入“胡润世界500强”：从事家教辅导的好未来价值2812亿元，创始人张邦鑫身价达950亿元；以公务员考试培训起家的中公教育价值2198亿元，实控人李永新和母亲鲁忠芳身价达1400亿元。从目前的教育上市公司市值来看，好未来的市值已经超出新东方近100亿美元。【好未来助力教育扶贫获教育部点名表扬】近日，好未来公益基金会因在网络扶贫扶智中的突出表现，得到教育部科学技术司的来函感谢。感谢信中提到，好未来积极响应教育部号召，参与网络扶智工程攻坚行动，在河北省秦皇岛市青龙县慷慨捐赠“希望在线”资源平台账号等资源，使得贫困地区的师生也能共享教育信息化成果，在贫困地区播种下希望的种子，为培养五育并举的社会主义接班人贡献出了宝贵力量。【跟谁学股价大涨15.78%】美东时间1月13日，跟谁学股价大涨。截至当日美股收盘，跟谁学股价报53.50美元/股，上涨7.29美元，涨幅达15.78%，换手率为3.19%，市盈率(TTM)亏损，市盈率(静)为364.19。2021年年初至今，跟谁学股价上涨3.46%。【枫叶教育拟发行价值1.25亿美元可换股债券】日前，枫叶教育发布公告称，2021年1月12日，公司与经办人订立认购协议，据此，经办人已同意根据认购协议所载条款及在其条件规限下认购及支付或促使认购人认购及支付本金总额1.25亿美元的该等债券(价值1.25亿美元于2026年到期的2.25%可换股债券)。经扣除佣金及开支后，认购该等债券的估计所得款项净额约为1.231亿美元。公告显示，初步转换价(可予调整)将为每股股份2.525港元，较股份于认购协议日期在联交所所报收市价每股2.020港元溢价约25%。根据认购协议日期的收市价2.020港元计算，新股份的面值为191940.59美元，市值为7.75亿港元。【凯文教育：约8974.21万股限售股将于1月15日上市流通】1月13日，凯文教育发布《关于部分非公开发行股票限售股份上市流通的提示性公告》。公告显示，凯文教育本次解除限售的股份数量约8974.21万股，占上市公司总股本的15%，于解禁日可上市流通股份数量约8974.21万股，占公司总股本的15%。本次解除限售股份性质为非公开发行股票限售股份。本次限售股份可上市流通日为2021年1月15日。【秀强股份完成约1.547亿股股份转让】日前，珠海港股份有限公司发布公告称，拟通过协议受让方式，以自筹资金分别收购宿迁市新星投资有限公司和香港恒泰科技有限公司所持有的深圳证券交易所创业板上市公司江苏秀强玻璃工艺股份有限公司92681270股、62000000股股份，收购完成后，公司将持有秀强股份合计154681270股股份，占其总股本的 25.0090%。本次收购秀强股份的交易价格为每股价格 6.30 元，交易总金额为974492001 元。收购完成后珠海港股份有限公司将成为秀强股份控股股东。据悉，秀强股份是一家幼儿教育及玻璃加工制造商，主要业务包括幼儿教育实体的运营管理及玻璃深加工等。【中教控股：广州大学松田学院获批转设为民办普通本科学校】1月13日，中教控股发布公告表示，广州大学松田学院已于近日获中国教育部批准自一所独立学院转设为民办普通本科学校。转设后学校更名为广州应用科技学院。中教控股称，广州应用科技学院的转设符合中国教育部《关于加快推进独立学院转设工作的实施方案》等相关政策的导向。中教控股认为，转设后学校将迎来重大的发展机遇，对未来发展带来积极性的影响。【民生教育获控股股东李学春增持195万股】1月14日，民生教育发布公告，公司董事会获公司董事会主席、执行董事及最终控股股东李学春先生告知，其持有90%股份的民生集团有限公司于2021年1月14日在公开市场购入195万股公司股份，总代价为238万港元（相当于每股股份平均价格1.21949港元）。紧接增持事项后，于本公告日期，民生集团持有公司30亿股股份，民生集团于公司的持股比重已从公司已发行股本总额的约71.13%增加至约71.17%。董事会认为，增持事项显示李先生作为公司最终控股股东对公司未来发展前景充满信心，及对公司的长期发展作出全力的支持。【拓维信息2020年度非公开发行股票项目变更签字律师】1月14日，拓维信息发布公告称，公司于2020年4月30日向中国证券监督管理委员会提交了2020年度非公开发行A股股票项目的申请，于2020年5月9日被受理。本次非公开发行项目律师事务所为湖南启元，签字律师为邹棒律师、熊林律师、余申奥律师。公司于近日收到湖南启元出具的《关于拓维信息系统股份有限公司2020年度非公开发行股票项目变更签字律师的专项说明》，原签字律师余申奥律师因离职原因，将不再担任本项目的签字律师。本项目签字律师变更为邹棒律师、熊林律师，变更后的签字律师将继续负责本次非公开发行项目的后续相关工作。【佳发教育首次回购2015.44万元股份】1月14日，佳发教育发布公告，2021年1月13日，公司以集中竞价交易方式首次回购公司股份137.42万股，占公司总股本的0.34%。回购的最高价15.07元/股，最低价14.16元/股，使用资金总额约2015.44万元(含交易费用)。公司后续将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购计划，并按照相关法律、法规、规范性文件和深交所业务规则的规定及时履行信息披露义务。【科大讯飞收到《高新技术企业证书》】1月14日，科大讯飞公布，近日收到由安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、国家税务总局安徽省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号为GR202034002985，有效期三年。公司本次高新技术企业的认定系原高新技术企业证书有效期满后的重新认定。公司2020年企业所得税已按15%的税率预缴，本次获得《高新技术企业证书》不会影响公司对2020年度经营业绩的预计。【钉钉推出“教师版钉钉”和局校家管理服务平台】1月14日，钉钉正式发布6.0版本，推出“教师版钉钉”，同时面向教育主管部门推出局校家管理服务平台。其中，教师版钉钉，将老师们最常用的十几个功能，统一归拢到“教师工作台”上，老师只需在工作台一键操作，就能发布作业、在线上课、统计班级信息或者发放通知，一站式完成绝大部分教学教研工作。钉钉推出的局校家管理服务平台则是为教育治理提供数字化支撑，帮助教育政策更好地穿透到每所学校和每个家庭。据介绍，目前，钉钉已经服务超过21万所学校、700万教师和1.4亿学生用户。【第一高中教育集团拟赴美上市 】近日，第一高中教育集团向美国SEC递交招股申请。据其公开递交的招股书显示，第一高中教育集团计划于纽交所上市，股票代码FHS，计划募资规模上限为1亿美元。第一高中教育集团在境内的运营主体为长水教育。招股书显示， 在2017、2018、2019和2020年截至9月30日的前三季度，第一高中教育集团分别实现营收2.06亿元、2.54亿元、3.37亿元、2.82亿元，其分别录得毛利8662.1万元、7465.4万元、1.05亿元、9136.6万元， 净利润分别为4710.9万元、- 1.70亿元、 3169万元、 3394.6万元。【库克音乐：在纽交所上市三日跌破发行价】近日，库克音乐正式在美国纽约证券交易所上市。据悉，上市首日库客音乐发行价每股10美元，盘中一度涨超50%，期间两次触发熔断。截止到1月14日，库客音乐股价报收10.15美元/股，总市值3亿美元。14日开盘后其股价一路下跌，跌破10美元发行价报收于9.19美元，跌幅达8.10%。招股书显示，库客音乐2018年、2019年以及2020年前9个月的营收分别为1.53亿元、2.07亿元、3490.8万元；2018年、2019年净利润分别为4104.2万元、6951.6万元，2020年前三季度净亏损5993.3万元。【思考乐教育：预期年度纯利约4800万-5500万元】1月15日，思考乐教育发布公告称，董事会预期截至2020年12月31日止年度，集团将取得纯利介于人民币4800万元至人民币5500万元。而2019年度的纯利为人民币9480万元。公司方面认为，纯利减少的原因包括受公共卫生事件影响，集团向学生提供特别折扣和其他优惠条款及安排，导致平均每课时收费较2019年度减少约10%，继而使毛利减少;及由于2019年及2020年开始营运的学习中心于2020年仍处于增长阶段，该等学习中心所产生收益相对有限，而直接经营成本(包括员工成本及福利、摊销、折旧、公用事业及物业管理开支)相对所产生收益而言仍然维持在较高水平，导致毛利减少。【腾讯入股互动学习平台优鹿互动】近日，厦门优鹿互动科技有限责任公司发生工商变更，新增股东林芝腾讯科技有限公司，持股8%，同时公司注册资本由309.02万元人民币增加至335.89万元人民币。另外，股东上海途庞恩特管理咨询合伙企业（有限合伙）、杭州余杭顺达土石方工程有限公司退出，据企查查信息显示，优鹿互动成立于2019年，法定代表人为李东朔，经营范围包含：互联网出版；音像制品出版；电子出版物出版；广播；电视；录音制作等。【开元教育：公司与敦煌网达成战略合作属于业务合作】近日，开元和跨境电商平台敦煌网达成战略合作协议。开元教育方面称，公司与敦煌网达成战略合作属于业务合作，双方将围绕跨境电商人才培养展开深入合作，共同打造具有领先水平的跨境电商培训基地。公司旗下天琥教育本就有电商运营的课程与专业，与敦煌网的合作有利于进一步打通从专业教育到产业的人才培养全链条，不属于开辟新的赛道。【威创股份：证券事务代表曾日辉辞职】1月15日，威创股份发布公告称，威创集团股份有限公司董事会于2021年1月15日收到公司证券事务代表曾日辉先生递交的辞职报告，其因个人原因申请辞去公司证券事务代表职务，辞职后不再担任公司任何职务，辞职报告自送达公司董事会之日起生效。据了解，威创股份2020年半年报显示，主营业务幼教行业占营收比例为27.85%【方直科技：2020年第四季度获11项“计算机软件著作权登记证书”】1月15日，方直科技方面称，根据《计算机软件保护条例》和《计算机软件著作权登记办法》的规定，经中国版权保护中心审核通过，公司在2020年第四季度一共取得由中华人民共和国国家版权局颁发的11项“计算机软件著作权登记证书”和国家知识产权局颁发的1项“发明专利证书”。【三盛教育: 调整中育贝拉估值】1月15日，三盛教育发布公告称，于1月14日，与中育贝拉相关股东签署了《股权收购协议之补充协议》。受疫情影响，三盛教育及中育贝拉管理团队预计中育贝拉中短期内经营业绩将受到较大影响，实现原《股权收购协议》所约定的业绩承诺存在较大困难。本次签署补充协议适度调整了业绩承诺金额，并延长了业绩承诺期限。各方经协商一致，同意中育贝拉100%股权价值依据评估价值调整为2.03亿元。据了解，中育贝拉创办于2010年，主要业务为国际高中教育、出国留学、游学咨询等。2019年，三盛教育曾以约1.23亿元现金收购中育贝拉51%股权。另外，三盛教育方面称，公司接到控股股东福建卓丰投资合伙企业(有限合伙)关于将其所持有的部分公司股份解除质押及办理质押的通知，此次解除质押983.16万股及质押480万股。【严美晨或其一致行动人增持枫叶教育股份700万股】近日，据港交所最新资料显示，严美晨或其一致行动人增持枫叶教育股份700万股，平均价为每股1.8471港元，共计增持约1292.97万港元。在此次增持后，严美晨或其一致行动人持有枫叶教育的股份占比从51.87%增加为52.10%。【微信升级小程序链接校园数据】1月14日，微信举办2021微信公开课PRO论坛。微信针对学校信息流转和多场景权限管理问题，进行了升级。在防控疫情的过程中，“一脸通”服务可实现人脸的测温、考勤和就餐等多个无接触服务，上述信息可以通过微信小程序同步到校方和家长。在多场景权限管理上，针对高校师生校园身份ID体系不统一，需要多套账号密码登录不同系统的问题，微信提供了统一身份认证管理功能。另外，微信支付推出的校园轻松付产品则可通过一次授权应用到食堂消费机、智能水控、智能洗衣机等场景。除此之外，学生还可在校内实现刷脸消费。学生消费数据也将在小程序中得以呈现。【夸克发布期末备考新趋势：拍题最受欢迎 错题本用户涨5倍】1月15日，智能搜索APP夸克发布的数据显示，今年1月，用户拍题量环比增长超50%，错题本用户增长了5倍。各学段拍题需求中，小学题目数量最多。日前，夸克将拍题速度提升一倍，达到“毫秒级响应”，解析中小学全科题目的同时，推出视频讲解和“一键求助学霸”等功能。【腾讯企鹅辅导联合简单心理发布《2020青少年心理健康报告》】1月15日，腾讯企鹅辅导发布《2020大众心理健康洞察报告》（以下简称《报告》），重点关注职场人、青少年、新手妈妈等人群心理状态，并进行了多维度剖析。《报告》显示，中国有3000多万青少年患有抑郁症。疫情期间，腾讯企鹅辅导面向K12全学段的全国学子推出近100万节免费定制公益课，帮助青少年缓解疫情带来的无法线下复课的焦虑。并且，腾讯企鹅辅导携手腾讯家长学校，邀请多位名师专家，在线上开展"智慧父母公开课"，从学习兴趣、亲子沟通、生涯规划等多个角度，帮助青少年与家长们共同成长。【中公教育：股东王振东质押3785万股】1月15日，中公教育发布公告称，公司于近日接到股东王振东通知，获悉王振东将其持有的公司部分股份办理了股票质押业务，本次质押数量3785万股，占其所持股份3.93%，占公司总股本0.61%。【浙江民办教育龙头争夺生源案终审：海亮获赔50万将申诉，荣怀获赔10万】近日，浙江省高院对浙江民办教育龙头海亮教育和荣怀教育争夺生源案作出二审判决。有别于绍兴中院一审海亮教育大获全胜的判决结果，这次终审判决可谓“各打五十大板”。荣怀教育商标侵权和不正当竞争成立，但赔偿金额从一审的300万降为50万；荣怀教育起诉海亮教育侵权一审被驳回后，二审得到支持，获赔10万元。【新东方在线股价下跌8.27%】1月16日消息，新东方在线股价跌8.27%，报23.3港元/股，市值232.92亿港元。交易量为1514.56万股，交易额达3.53亿港元。市盈TTM亏损。【政策热点】【教育部：设置交叉学科门类、集成电路和国家安全学一级学科】近日，教育部发布《关于设置“交叉学科”门类、“集成电路科学与工程”和“国家安全学”一级学科的通知》。通知指出，此次学科设置是按照《学位授予和人才培养学科目录设置与管理办法》的规定，经专家论证后设置的。其中“交叉学科”门类，门类代码为14；“集成电路科学与工程”一级学科，学科代码为“1401”；“国家安全学”一级学科，学科代码为“1402”。【国家中小学网络云平台开通以来 访问人次达20.22亿】1月13日，教育部官网发布消息称，国家中小学网络云平台（简称“云平台”）自2020年2月17日正式开通，上线了4649课时的小学、初中、高中各学段主要学科课程学习资源和丰富的专题教育资源。截至2020年12月，云平台浏览次数24.60亿，访问人次20.22亿，用户覆盖包括港澳台在内的全国所有省（区、市）及全球174个国家和地区。教育部表示， 随着疫情防控的常态化，云平台将持续发力，通过提供多种服务发挥重要作用。下一步，教育部将继续丰富云平台中的教学资源，促进优质资源共享共用，拓展完善平台功能，提供更加多样的服务和支持。【海外】【印度Kyt完成500万美元A轮融资 】近日，印度Kyt完成500万美元A轮融资，由Alpha Wave Incubation领投，Surge、January Capital、Titan Capital跟投。据悉，此轮融资将用于技术和产品的投入，增强学生整体体验，加速全球扩张。Kyt是一家印度教育科技平台，主要利用技术为5至15岁的儿童提供在线直播课程。Kyt提供两种学习途径：Kyt Academy和Kyt Workshops。Kyt Academy面向那些对传统课程之外的知识领域（如瑜伽、语言、阅读和舞蹈）感兴趣并希望拓展相应技能的儿童，课程最长周期为12周。Kyt Workshops是一次性课程，适合那些想探索不同兴趣爱好并尝试多种课程的孩子，包括烹饪、魔术课、动画、说唱和诗歌。【印尼Titik Pintar获得IWEF投资 】近日，有消息称印尼教育科技初创公司Titik Pintar获得来自IWEF的新一轮投资，投资金额暂未披露。Titik Pintar主要为印尼小学生提供游戏和微型课，其平台上的内容用印尼语和英语制作，内容由具有10年以上儿童教学经验的老师进行筛选。Titik Pintar首席执行官兼创始人Robbert Deusing表示，在战略合作伙伴的支持下，公司有信心在2021年将用户群扩大至25万。【印度Byju’s拟以10亿美元收购Aakash 】近日，有消息称印度在线教育Byju’s已签署一项协议，拟以10亿美元收购企业Aakash Ecational Services Ltd（以下简称Aakash）。这笔交易将是全球最大的教育科技行业并购之一，预计于未来两三个月内完成。Aakash是一个印度线下家教平台，面向用户提供实体辅导中心以及考试准备服务，旨在帮助备考工程和医学院校的学生。【加拿大教育平台Prodigy Ecation完成1.59亿加元融资】日前，加拿大教育科技公司Prodigy Ecation获1.59亿加元B轮融资。本轮融资由TPG Growth领投，Canadian Business Growth Fund（CBGF）跟投。Canadian Business Growth Fund也是Prodigy Ecation的A轮融资的投资方。据悉，Prodigy Ecation的B轮融资资金将用于完善产品、增强服务和加速扩张市场。【美国FlockJay完成1100万美元A轮融资】1月15日，技术销售培训学院FlockJay获得1100万美元A轮投资。此轮融资由e.ventures领投，Lightspeed、Salesforce Ventures、Impact America、Cleo Capital、Gabrielle Union、Coatue、Serena Williams、Will Smith跟投。融资完成后，公司将扩大其业务范围。据了解，FlockJay是一所在线学院，对来自非传统和代表性不足的求职者进行培训，并对其技能进行再培训。公司在用户毕业后会帮助其进入顶尖的高科技公司，并提供一个互动社区继续为他们提供职业指导。自2019年成立以来，数百名Flockjay毕业生已成功入职Salesforce、Zoom、Airtable和Gong等公司中。【瑞典Sana Labs完成1800万美元A轮融资】1月15日，Sana Labs完成1800万美元A轮融资，此轮融资的投资方为EQT Ventures。融资完成后，公司将重点进行技术研发、以销售为重点的营销以及员工的扩充。据了解，Sana Labs开发了一种个性化的自适应学习平台，使组织能够在整个工作场所加速培训。它应用机器学习来调整技能和提高技能，目的是缩短掌握时间，提高敬业度并提供丰富的学习分析。目前，诺华、安进、西奈山和百事可乐等一些世界主要公司都是该平台的用户。【亚马逊在印度推出备考平台Amazon Academy】近日，亚马逊在印度推出学习平台Amazon Academy，平台将帮助学生备考印度工程类院校入学考试JEE。据了解，Amazon Academy将通过安卓应用程序和网站提供学习服务。亚马逊方便表示，Amazon Academy将包括数学、物理和化学学科的学习资料、直播讲座和评估，还会提供模拟测试。

从19暑期开始研究在线教育，到如今形成报告，历时大半年了，终于报告完成。此篇报告为我们在线教育系列二：针对在线双师大班模式。报告涉及产品基本逻辑、商业模式、LTV价值、市场情况、投资逻辑等。很长，但绝对值得阅读！强力自推！！欢迎阅读在线教育报告系列一，我们就在线教育小班/大班模式分别做系统研究~《东方优播: K12 在线小班重塑教培需求，掘金下沉千亿市场》此篇报告核心结论有以下几点：1、在线教育底层逻辑属互联网渗透率提升的后期品种。回顾通信技术代际变化，消费互联网行业的内容形态、用户行为、交互方式随之变化。基于时代发展脉络思考：2G、3G、4G时代，分别有不同互联网细分行业爆发，逻辑均为技术支持下渗透率提升。教育作为一个吃流量、重服务的行业，类似于生鲜、电商直播，受益于4G末，行业15年起步，18年加速，预计5G技术下爆发。2、非核心需求具有巨大挖掘空间。根据教培四象限理论，在线大班服务于非核心K12用户需求。通过CHFS中国家庭金融调查数据，结合教培产品价格和家庭教育支出能力，进一步区分不同线级城市的核心需求和非核心需求。结论：非核心需求的学生总计约7241万，其中一二/三四线城市分别2301/4940万，在线大班市场规模~4000亿元（根据网校客单价计算）。利用19暑期峰值作为触及人群进行渗透率计算，一二线/三四渗透率（触及率）目前分别为14.8%/ 3.8%。无论一二&三四线，在线大班都有长期增长空间，目前赛道刚刚开始。3、在线大班模式轻盈，扩张速度快，但短期壁垒低至获客成本高。在线大班全行业处于快速发展期。模式上，在线大班模式偏互联网属性，更加轻盈，可通过全网获客迅速实现规模化，但目前壁垒相对较低，获客成本为核心痛点。通过计算，在线大班商业模式可盈利存在，model类似计算机行业SaaS模型，企业只要不断优化产品、内容、技术，提升学生的正价续班率，同期控制CAC成本即可。相较于计算机行业，在线教育面向2C流量，季度收费、季度续班，学生数量更多，商业模式流量爆发性更强。4、学而思在一二线市场领先，三四线市场各家机构较为均衡。分析头部产品定位，学而思更偏一二线市场，猿辅导、作业帮利用自身产品切入三四线流量。一二线市场在线大班学员画像来看，43%学生在学而思网校学习，而三四线用户画像，猿辅导、作业帮领先，分别占比29%、28%，学而思紧随其后。5、此次疫情为行业催化剂，加速渗透率提升速度，在线大班弹性最大。此次疫情事件带来的影响我们更多理解为行业催化剂：1）是在线教育大逻辑下的一次加速认知，改变了政策、学校、家长&学生对在线教育的认知，带来中长期流量的增多；2）影响行业CAC成本，中长期带动LTV/CAC的趋势变化。短期数据来看，站外&站内流量爆发性均强。各家2月初下载量达到峰值，12~24万/单日，显著高于暑期下载量 。从央视频看，2月6日免费同步课程有3677万累计观看人次，学而思网校/作业帮/猿辅导2809万/604万/264万，在线大班学生人次大幅提升。6、我们认为在线教育投资逻辑可分成两条主线，2C&2B。1）2C端，看好通过优质内容&技术研发相结合的企业，将2C流量转化为收入。建议关注好未来(TAL.N，未评级)、新东方在线(01797，买入)、跟谁学(GSX.N)、立思辰(300010，未评级)、猿辅导&作业帮（产业）；2）2B端，看好提供第三方技术支持/渠道的公司。建议关注视源股份(002841，未评级)、华数传媒(000156，未评级)、三盛教育(300282，未评级)等；3）疫情期间或加速中小教培机构出清，长期利于线下教培龙头集中度上升。建议关注新东方(EDU.N，未评级)，卓越教育集团(03978，未评级)、思考乐教育（01769，未评级）等全国和地区龙头公司。0.前言 在线教育底层逻辑我们认为在线教育的底层逻辑互联网渗透率提升的后期品种。回顾通信技术代际变化，消费互联网行业的内容形态、用户行为、交互方式随之变化。基于时代发展脉络思考：把移动互联网放在时间轴，2G时代主要是新闻的崛起，09年3G起步，从博客到自媒体，内容创作出现井喷，需要供应链及货结合的电商逐步起步。4G时代基于视频的内容爆发。而教育作为一个重服务的行业，类似于生鲜、电商直播，最晚受益于4G技术的发展，在线课程从15-17年开始逐渐被家长所认可，18年行业快速增长。在4G时代游戏、直播、在线视频已经实现了渗透率的快速提升，而在线教育却发展缓慢，这与4G技术局限有关。由于在线教育产品重互动性，重体验，需要消耗大量流量，而早期4G技术延时特征和流量稳定程度依然难以满足在线教育的需求，因此我们预计随着5G时代逐渐来临，在线教育将进入快速发展阶段。此前，在我们新东方在线的深度系列报告二中，我们首提了教培行业四象限理论，用其对东方优播在线小班模式进行了深入的探讨，在本篇报告中，基于同一理论，着重对在线大班这一市场主流模式进行研究分析，核心几点结论如下：1、在线大班的用户群潜在数量？市场空间？目前渗透率？我们结合CHFS数据库的数据，进一步对教培行业市场进行细分，仅从支付能力保守的估计，在线大班用户（既K12非核心需求用户数）为7241万，其中一二/三四线城市分别2301/4940万，占比均在~50%，进一步测算，既在线大班模式市场空间~4000亿。此外，目前行业渗透率很低，若根据19年暑期在线机构学生人数进行计算，在一二线城市用户渗透率为14.8%，而三四线为4%（渗透率略高估因分母低估）。整体来看无论是一二线市场还是三四线市场，在线大班都有长期的增长空间，目前赛道刚刚开始。2、怎么看在线双师大班的商业模式，可否跑通？在线大班产品模式偏互联网属性，更加轻盈，可通过全网获客迅速实现规模化，但目前壁垒相对较低，获客成本为核心痛点。这一特点也反映在用户的LTV模型和公司盈利模型上，获客成本在短期是用户价值和公司盈利的重要干扰项。通过计算（详见2.3），在线大班商业模式可盈利存在，model类似计算机行业SaaS模型，企业只要不断优化产品、内容、技术，提升学生的正价续班率，同期控制CAC成本即可。相较于计算机行业，在线教育面向2C流量，季度收费、季度续班，学生数量更多，商业模式流量爆发性更强。3、目前行业头部企业画像对比？然后从价格、教研和获客模式对各家平台进行对比，可以看到学而思网校依托自身品牌优势和战略性的投入，有80%的用户来自一二线市场。而猿辅导作业帮等依托自身工具导流能力和更低的价格定位偏向三四线市场。因此从19年暑期在线学生的用户画像来看，学而思网校在一二线市场领先，占一二线在线报名人数的43%。而三四线市场更为均衡，猿辅导、作业帮较为领先，分别占三四线在线学生人数的29%/28%，学而思和跟谁学紧随其后。4、疫情对行业影响怎么理解？最后结合此次疫情对行业动态进行分析，在全部线下培训停课的背景下，在线课程获得空前重视，在线大班纷纷提供免费课程，并获得官方渠道支持，官媒渠道流量成本相对较低，学生数爆发式增长下，在线大班渗透率快速提升。1.教培四象限定位理论，定位在线大班对应市场1.1 回顾：教培行业四象限理论教培产品不是标品，K12教培市场并不应该同质化的去看待，差异化的发展背后实际上是受到特定人群驱动的。因此我们抽象的将K12需求提炼为四个象限，以供投资者探讨。从需求侧出发，我们按两个维度（表现为图内横纵轴）把用户划为四象限：1）纵轴（核心）；2）横轴。教培行业四象限的行业划分，进一步结合用户结构和对应产品表现，验证了四象限实际上是较为独立的市场，不同模式中短期非零和竞争。维度一：纵轴（核心）——学生需求特征，代表用户消费能力水平以及家长教育意识，自下而上逐步提升，可将用户划分为核心K12用户需求和非核心K12用户需求核心K12教育用户，该群体至少有以下两个特点之一，支付能力较强、对教学质量及课后服务要求较高，往往倾向于班型规模较小的授课形式。K12非核心用户，“外围家长+学生”，受家庭收入的制约支付能力较弱，对教学质量要求也偏弱，但依然存在课外培训的需求，接受大班课程。维度二：横轴（次要）——城市地域特征，按地理位置将市场划分为一二线市场和三四线市场，人均消费水平有明显区别，会进一步细化需求。基于上述两个维度，横坐标为城市地域划分，纵坐标为学生需求特征。K12教培市场可以分为四个象限，分别为一二线核心需求、三四线核心需求、一二线非核心需求和三四线非核心需求，不同象限的需求会催生出适宜的商业模式，诞生新的好公司。1、一二线核心需求：教育是消费升级的产品，此象限用户对教培研发&服务要求较高。叠加其人均消费水平最强（支付能力强），催生了品牌性线下小班模式（25人）。代表企业：学而思（好未来）、泡泡少儿&优能中学（新东方）。新东方和好未来依托一二线核心需求近十年成长为行业巨头。2019FY新东方/好未来（不包括学而思网校）线下K12收入分别达20.4亿/17.5亿美元，增速分别达37%/37%；线下人次分别达到752/837万，增速分别达38%/52%，依然保持高增速。就近期增速来看，两家增速持续抬升。2019暑期/秋季新东方K12学生人次达232/357万，同增60%/70%;学而思培优人次分别达204/143万，人次同增26%/48%。在线上快速爆发期线下仍展现出极强的生命力。2、三四线核心需求：在三四线人群中消费水平较高&教育意识强的用户。但目前低线城市教培行业相对落后，主要因品牌教培机构用原有线下模式下沉低线城市难度大（核心难点在于师资下沉及管理）。我们认为这仍然是一块相对空白市场，而东方优播通过门店下沉和线下小班的模式，有效的解决了该市场痛点。代表企业：东方优播（新东方在线）。东方优播的创新模式得到了三四线的快速认可，公司成立3年，17/18/19（对应18/19/20FY）暑假人次分别为1.7/7.1/20万(暑期均为特定年级低价入口班）；进入城市数17/18/19年暑假进入8个/28个/63个。收入18FY/19FY/19H1分别为1600万/5700万/6200万。截止19年11月30日，公司已经入128个城市，目前公司官网显示计划进入170个城市（包含大量未开店城市），预计在20年将扩张将持续。3、一二线非核心需求：在线双师大班模式的崛起打破了价格和地域的局限，填补了剩余两块象限的空白，区别在于在线产品一二线做的更细化，所以价格也更高。代表企业：学而思网校（学而思）。目前我们认为学而思网校加强课程精细化设计，价格向一二线城市中低收入倾斜，课时价相比其他在线大班更贵，约50rmb/h，瞄准一二线非核心需求。从数据结果来看，学而思网校的一二线人数在同类型平台中占比最高，接近80%的学生来自一二线城市。该市场增速显眼， 2019FY学而思网校收入达到3.39亿美元，yoy%为181%，网校收入占总收入比从18年的7%快速提升到13%，逐步贡献收入。同期，网校人次达到561万，同增189%，快速接近于线下。2019暑期/秋季正价班人次达到137/89万，同增134%/107%，增长强劲。4、三四线非核心需求：即便是非核心需求，相比于一二线，三四线群体消费能力&教育意识更弱。大多数互联网起家的在线教育公司，短期难以针对性的开设区域化的课程，课程选取受众广泛的人教版和北师版教材，通过更低的价格和名师效应吸引三四线非核心用户，快速实现了规模化。代表企业：作业帮、猿辅导、跟谁学、有道精品课。学而思网校、猿辅导、作业帮等不止一家公司的今年暑期招生突破100万人次，预计暑假K12在线市场用户总规模人次超过1000万，学生人数在500万左右。结合草根调研的数据，2019年暑期作业帮/学而思/猿辅导正价人次达到50/137/85万，跟谁学入学人次达82万，其中正价人次53.7万。从用户结构看，猿辅导、跟谁学等在线大班头部平台，三四线用户占比接近50%。综上所述，我们认为从需求端角度出发，通过互联网技术的革新+模式的创新，我们看到了两块新兴市场，分别是：①新的在线双师大班模式，引爆了非核心K12用户需求，让更多的用户参与到了教培市场；②优播模式，通过模式创新解决了三四线核心K12用户需求，让学生在参与感&互动感不明显下降的环境下，得到了更优质的教育服务。我们发现四块市场都仍在快速增长，尤其通过在线模式切入的空白市场增速尤其快。1.2 在线大班瞄准外围市场，课外培训渗透率提升我们的观点：线上快速增长对目前线下没影响，覆盖外围学生，提升行业渗透率。很有意思的，互联网教育如火如荼的发展，完全没有影响到线下的教培行业。新东方线下暑期/秋季增速60%/70%，学而思增速到26%/48%。而在续班率上，新东方好未来正价续班率依然保持在80%-90%的水平。线上快速发展并没有影响到线下收入增长，线下增长依旧持续提升。需要看到，线上同时上下线的课程学生不到10%。这说明实际上双师大班模式提升了教培行业的渗透率。而学员更多来自于不上新东方和学而思线下课的外围学员，无论是新东方还是学而思的核心学员不会抛弃线下。 在线大班发展迅猛，人次规模快速增长。在线直播课模式增加K12培训机构的服务半径，依托价格优势和名师资源迅速填补空白市场，全行业呈现快速增长。根据财报数据，跟谁学网校2019Q3同比报名人次达到82万，同增240%，学而思网校暑期/秋季正价班人次达到137/89万，同增134%/107%。同期，我们发现线下小班依旧保持较高增长。2019暑期/秋季新东方K12学生人次达到232/357万，同比增长60%/70%;学而思培优人次分别达204/143万，人次同增分别达26%/48%，在线上快速爆发期线下仍展现出极强的生命力。两家巨头的持续增长，充分说明了核心需求和非核心需求实际上可以视为两个独立的市场，中短期依然是各自模式的独立发展期。1.3分割核心/非核心需求，在线大班在非核心市场渗透率低该章节我们想探讨几个核心关键问题：1、在线大班对应学生数量级多少？2、一二三四线城市用户群有无区别？3、在线大班模式市场规模有多大？4、目前渗透率又如何？整体结论如下：承接东方优播深度报告市场空间的测算，本章进一步对四象限市场规模进行细化，利用CHFS数据库数据，通过保守假设将一个家庭学生报名4.5次（线下小班、线上大班）的课程支出作为家庭支出负担，按照支付能力进行划分，一二线城市核心需求/非核心需求/无需求的比例为40%/47%/13%，而在三四线城市36%/47%/17%，非核心需求学生数占比达到接近50%。再以我们前期在《东方优播: K12 在线小班重塑教培需求，掘金下沉千亿市场》报告中的学生数据作为基数，计算非核心需求的学生总计约7241万，其中一二线城市2301万，三四线城市4940万。最后结合暑期峰值为触及人群进行计算，一二线渗透率（触及率）在14.8%，三四线渗透率（触及率）为3.8%，并根据网校客单价计算在线大班市场规模预计不低于4000亿元。1.3.1 各级城市教育支出占比相似，同等收入下一二线城市教育支出更多教育支出占比趋势符合常识，随收入提升占比下降。根据2016年CHFS中国家庭金融调查13237户家庭数据，将北上广深圳、省会城市作为一二级城市的代表，其余城市作为三四级城市。从收入分布来看，一线城市高收入家庭更多，省会城市和三四线城市分布更为接近。一线城市家庭收入在18-20万占比较高，达到26.7%，而省会和其他三四线城市占比在13%左右。从教育支出占比来看，各级城市教育支出占比随收入增加而逐步下降，低收入家庭教育支出占比超过20%，而高收入群体在5%左右。同等收入水平下，一二线城市教育支出更多。相比三四线城市，一二线家长更加重视的孩子的教育投资，在同等收入水平下，一二线城市的家庭教育支出显著高于其他城市。以家庭收入16-20万区间为例，一线/二线/三四线教育支出分别为16828/13530/12689元，一线城市教育支出显著高于其他级别城市。1.3.2 以教育支出为依据，探讨在线大班的用户能有多少？在保守假设下，非核心用户（既在线教育用户群）占比接近50%，市场足够大。按照1.3.1的教育支出分布，我们可以结合培训机构的价格，对人群进行划分。需要强调的是，我们这里采取的是较为中性保守的假设去定义用户潜在规模，假定一个典型家庭能够负担一年报名1.5门并连续报名三个季度的课程时，才视为目标用户群体（既在线大班核心用户）。以一线城市为例，北京学而思初一数学春季班是4080元并假设9折优惠，可以推出该家庭一年的支出为16524元(4080*1.5*3*0.9=16524)。同样的方法，二三四线城市线下小班价格基准为11664/9720元。而在线大班实行全国统一价，我们以猿辅导为基准，在线大班的价格基准为4860元。按照上述标准，结合教育支出水平对家庭进行分层划分，一二线/三四线分别有40%/36%的家庭可以支撑得起线下小班的价格，47%/47%可承担线上大班，因此从用户群的定位来看，各线级城市的非核心用户占比均在47%，有巨大的挖掘空间。 在这里需要强调的有两点，第一，我们这里假设相当于人均上课4.5次，因并不是所有人都是会连续上，因此这可能高估补课支出从而低估参与学生数；第二，这里的各线级城市的学生数据来自于，我们19年11月10日发布的报告《东方优播: K12 在线小班重塑教培需求，掘金下沉千亿市场》，具体请计算方法请详查该报告。最后通过分析我们可能可以得出：我们认为教培定价是市场自由竞争的结果，目前的在线双师大班定价可能就是为了符合抓住全国中间段人群，占比50%，即7000万学生。1.3.3 在线大班一二线渗透率14.8%，三四线渗透率为4%在线大班增长空间巨大，有望拉动外围学员带动渗透率提升。结合前文市场的分割，一二线核心需求用户为1949万人，占总人数39.7%。非核心需求用户为2301.5万人，占比46.9%。而在三四线市场核心需求用户为3826.8万人，占总人数的36.5%，而非核心需求为4939.9万，占比47%。如果结合19年暑期学生数（低价&正价）数据进行分析，在一二线市场在线大班人数约为340万，而三四线市场约为188万，如果目标群体只考虑非核心需求，暑期一二线市场渗透率的峰值为14.8%，而三四线为3.8 %。因此仅从暑期峰值来看，无论是一二线市场还是三四线市场，在线大班的渗透率仍有大幅的提升空间。（需要强调的是，这里非核心需求的基数，由于要求人均4.5次课的条件相对苛刻，因此可能低估分母，渗透率计算偏保守）综上我们认为，在线大班在非核心需求有极高的天花板，在一二线市场目前覆盖人群340万，而天花板在2301万，有8倍的增长空间。而对于三四线市场当前覆盖人群为188万，天花板在4940人，有20倍的成长空间。按照客单价1333元（学而思网校1600、作业帮1200和猿辅导1200的均值）计算，市场总规模在4000亿元。2.在线双师大班更为轻盈，获客成本为当前核心痛点在线大班在获客端和盈利端改变了线下小班的运营模式。在获客端打破了线下小班的范围极限，实现了全网获客。在盈利模型方面，将老师成本变成较固定成本，消除了租金成本，模式更加轻盈。但存在着进入壁垒低获客成本高、初期用户认知弱续班率较低的弊端。通过构建大班标准模型，假设人次规模在100万、低价转正价率为25%、正价续班率70%、正价班获客成本为1500元时，大班模型在承担高额获客成本时候依然可以在第四个季度实现累计利润转正。2.1 在线大班借助直播打破服务边界，行业快速成长直播技术的进步实现低延时多路并发，提升了课堂的互动性。宽带成本的持续降低和CDN技术的不断成熟，催生了下游应用的迅速发展。娱乐化的直播最先收益，在2016年甚至一度出现了“千播大战”火爆格局，这一时期直播技术也逐渐从单向直播向互动式直播转变，低延迟全互动直播技术也保证了课堂的互动性，在线大班获得相应的技术支持。大班模式不断迭代，完课率、续班率逐步提升。教育核心不是信息传递，知识传递是价值性最低的，最大的价值是让学生意愿、行为和学习结果发生改变。教育底层逻辑会导致在线教育形态发生变化，目前大班形式也已由录播=》直播大班=》双师直播大班，加注服务越来越多，完课率、续班率逐步提升。从数据来看，完课率由录播的3-4%提升至直播大班的30-40%，再提升到目前双师模式的60-70%，续班率数据也类似。好未来开创了海边模式，在线双师大班应运而生。早期，学而思网校采取录播课的形式，课程到课率和完课率极低，效果很差难以实现口碑的积淀。2014年，好未来开始探索在线教育，独立品牌海边直播应运而生。海边直播是中小学在线直播互动课堂，采用主讲老师+辅导老师双轨并行的教学模式，为学生提供全方位专业教学服务。在线双师大班主要解决两个痛点，第一点学生课后缺乏管理，第二点学生学习一段时间后缺乏成就感，海边直播通过增加了辅导老师这一职位弥补了这两个问题。总结来看，双师模式在实际上实现了 “学”与“习”的分离，“教”与“育”的分离。优质的授课老师解决教学内容问题→保证教学质量，完成对数千学生的同时授课辅导老师解决学习跟进和激励问题→保证教学效果，辅导老师献上对学生预习复习跟踪在线大班行业整体处于快速发展期。在线双师大班改变了传统线下小班以网点为中心的获客方式，通过线上营销、自有轻工具引流实现全网迅速获客。各机构人次快速增长，学而思网校19年暑期/秋季人次达到137/89万，同比增长134%/107%，跟谁学19暑期入学人次82万，同比增长240%，全行业都处于快速发展期。2.2 在线大班模式轻盈，模式弊端决定获客成本高企1.2.1在线大班经营杠杆高，营业成本和管理成本低互联网在线大班轻盈，扩张没有产能周期。传统线下小班由于门店租金和需要大量的教师供给储备，在门店初设的时候，承担高额的前置成本。而在线大班打破这一桎梏，依托少量更优质的老师，借助在线直播技术低成本实现教学产品的输出。在线大班的“轻”模式，对盈利模型的影响产生两个重要的影响：主讲教师产能提升：少量教师可以同时对数千名学生提供在线教学， 优秀老师的明星效应和和收入天花板打开。租金的固定成本消失，IT服务体现为变动成本：在线大班不设线下门店，不承担固定成本。但在线课程需要消耗服务器和流量资源，第三方PAAS平台一般按照时间计费，因此IT成本体现为课时成本。相比高昂的房租成本，流量成本相对廉价，未来随着5G技术的商业化运营，IT成本将进一步降低。在线大班模式毛利率更高，管理费用率更低。因线上大班模型不需要承担固定的租金成本和门店投入，毛利率显著提升。好未来从16年开始发力在线大班之后，在19财年毛利率提升到56%。以在线大班为主业的跟谁学，受益于规模效应的持续显现，毛利率已经达到72%，显著高于传统线下小班50%的毛利率水平。而由于在线大班人员可以集中管理，管理半径小于线下模式，好未来从16财年开始管理费用中枢下移。跟谁学管理费用率表现更为突出，19Q3管理费用率仅4.2%。2.2.2 模式短期内容服务壁垒仍在构建，致销售费用高企“轻”模式的弊端，进入壁垒低。由于在线教育发展时间仍短，相较小班模式，双师大班教师规模化培养老师难度较低，通过招聘成熟教师可迅速搭建起教研体系，进入壁垒低，导致部分企业的内容优势目前阶段无完全体现，可以看到猿辅导、作业帮和跟谁学早期并不是以在线大班为主业，在2017年迅速搭建产品体系，18年开始规模化的招生，在19年掀起了暑期大战，各方竞争的焦点短期在于获客端。背后逻辑在于，转化率和续班率提升更多需要长期的产品内容及服务打磨，目前难以实现差异化。因此各家通过学生数量的提升，获取规模壁垒。低价班与广告营销投入持续，头部公司具有资金优势。由于在线大班产品技术上短期不会产生巨大的突破，那么转化率和续班率提升空间也相对有限。在渗透率处于较低的环境下，做大规模仍是各家机构的首选，可以看到各家在暑期大规模投放后，在今年的寒假广告投放的力度依然不减。互联网广告的竞价机制也决定了，优质的广告位必然是价高者得之，资金储备能力强的公司具有强大的广告投放能力。最终结果就是在线大班最终剩下的主要的头部玩家，中小机构的逐渐进行了转型和整合，海风教育与轻轻家教合并、溢米辅导和巨人网校合并，中小机构在抱团取暖中谋求发展，果肉网校被卓越剥离，而头部公司在广告投放的助力下，快速抢占市场，逐渐形成了第一梯队。站外获客成本短期难以下降，保持较高水平。行业内各个产品相对同质化，因此做大规模成为各家机构的首选，而在站外流量的获取上，各方都进行大规模投入。因此我们认为，在线教育机构短期内不会出现，中小机构出清后，获客成本下降的趋势，而头部机构的获客成本将长期保持较高的水平。2.3用户价值探讨： 人次、续班率和获客成本我们结合调研数据和教培基本要素构建在线大班的盈利模型，对关键要素进行假设。我们认为正价续班率、获客成本（CAC）和人次规模是在线大班模型的关键因素。在产品相对同质化下，续班率行业差距不大，获客成本（CAC）直接决定了在线大班的盈利能力，而人次规模直接决定盈利规模。教育机构核心盈利模型是用户生命价值（LTV）模型。即通过一个学生不断在教培机构内续班实现学生价值的多周期挖掘。而相对于传统线下培训机构，在线大班模式不受物理的产能极限制约，因此盈利模型在人次规模上进一步得到释放。核心假设：1）客单价取学而思网校、猿辅导和作业帮的均值；2）续班率取行业平均，70%；3）核心成本老师成本及宽带流量费用（相对可变动），分别占收入比25%/5%；4）CAC取19年暑期平均值（草根调研）。我们分别计算两个用户价值指标，1）仅考虑收入的LTV和2）考虑相对变动成本后的LTV（真实获得毛利的value）。结论为：在续班率70%下，学生留存时间为3.3个季度；单学生LTV为4290元（贡献收入），真实获得的毛利为3033元（考虑变动成本），进一步剔除CAC后，净用户生命价值为1533元。我们认为，在线大班商业模式可存在，类似于计算机行业saas模型，企业只要不断优化产品、内容、技术，提升学生的正价续班率，同期控制CAC成本即可。相较于计算机saas行业，在线教育面向2C流量，季度收费、季度续班，所以稳定性上弱于saas模式，但是因2C，学生数量更多，商业模式流量爆发性更强。通过此分析后，也可以理解为什么在线教育公司都进行大量买量买用户行为。更深层次上，基于LTV模型我们对获客成本和续班率进行了敏感性分析，两个因素都对净用户生命价值产生明显影响。总结来看，在线大班模式，获客成本及续班率都是观察企业的核心指标（见下图）。上文是基于单用户的价值探讨，接下来我们将构建公司级别的标准模型，将教师成本视为固定成本，更符合在线大班极致情况下的商业模型。主要是想探讨一个命题：低价转化率、正价续班率、CAC低价获客成本，哪一个因子对现阶段的在线大班公司盈利模型影响更大？结合前期的调研，我们对在线大班收入端和成本端的关键要素进行了假设，构建标准模型，其中人次规模假设在100万、低价转正价率为25%、正价续班率70%、低价班获客成本为375元（站外流量成本，根据19暑期草根调研，且相当于正价获客成本1500元），其他关键假设见下表：结论：在该标准模型下，在暑期完成100万低价班招生后，在线大班可逐渐在第四季度实现累计利润转正，累计利润达6057万元。在基本模型的基础上，我们对人次规模、低价续班率、正价班续班率和获客成本进行敏感性分析。在基本模型假设下，低价班续班率低于20% | 正价班续班率低于60% | 获客成本高于500元/人，在线大班将无法实现累计利润的转正。而低价人次并没有改变盈亏平衡点，而是提高了盈亏平衡点处盈利的规模。更进一步，模型对获客成本敏感性最强。综上，从LTV生命价值模型可以看到，在70%续班率和1500元的正价获客成本假设下，单用户真实获得的LTV为3033元，净用户价值为1533元，在线大班在单用户上是可实现盈利的。进一步将教师成本视为固定成本，从公司模型来看，公司可以在第四期收回成本。在模型中，直接影响在线大班盈利能力的是低价班转化率、正价续班率和获客成本，而人次只是改变了盈利和亏损的规模。在当前转化率续班率相对稳定的情况下，通过买量扩张成为各机构的首选，但同时也伴随着获客成本高企的阵痛。3.在线大班市场现状：行业已爆发，未来可期在完成在线大班产品模式的分析后，进一步对行业当前发展情况、竞争态势进行分析。我们进行了暑期课程的体验（体验成果见附录），并结合我们深入的调研。总的来看，各家产品没有绝对的差异化，但第一梯队都各自有其独到优势，因此在不同市场形成了差异化格局。学而思在一二线市场的品牌和教研能力优于其他品牌，价格定位较高，而在获客端因缺少移动端工具产品布局，因此综合获客成本我们判断高于猿辅导和作业帮。而猿辅导作业帮跟谁学利用自身工具产品获客成本更低，同时价格定位三四线城市，因此在三四线市场更具有竞争力。从一二线市场的在线大班学员画像来看，有43%的学生在学而思网校学习，学而思网校在一二线处于领先地位。而在三四线用户的画像中，猿辅导作业帮领先，分别占比29%、28%，学而思跟谁学紧随其后。3.1 在线大班内部竞争：价格定位、获客方式以及产品服务在本章，我们进一步从价格定位，获客方式和产品服务对在线大班内部的竞争态势进行分析。总结来看，市场态势应该区分来看待。一二线市场：学而思网校在价格定位更偏一二线市场，课程体系进行了精细化设计，因此在一二线市场更具竞争力。三四线市场：猿辅导和作业帮价格定位更低，通过工具app引流和电视节目冠名的方式，效率更高，在产品差异化不大的背景下，处于领先地位。3.1.1 价格差异更多体现为产品定位的差异价格体系对比，瞄准非核心需求。对比各家课程的价格，跟谁学显著高于行业其他参与者，而高途和学而思价格处于行业中游。猿辅导、作业帮和新东方在线价格最低，每小时40元左右，更低的价格策略对三线线用户吸引力更强。因此从价格上来看，猿辅导和作业帮重心在三四线市场，而学而思网校更为重视一二线市场。3.1.2 教研底蕴决定产品精细化能力，服务体系较为同质产品细化能力的差异来源于教研底蕴的积淀。根据官网春季课程的情况和上课的亲身体验（课程体验见附录），我们对各家公司的教培产品进行了对比。对比头部在线教育机构的课程设计，学而思网校依托传统线下课程的教研力量，课程细化的能力优势明显。在课程上，一方面进行了区域化的设计，配合了不同的教材版本，提供了不同的在线课程。在课程难度上，数学课程设置了五个级别，满足学生差异化需求。而其他在线机构，课程设计只区分北师和人教，难度梯度只设计2-3个级别。课程细化能力的差异，直接带来的结果是用户结构，学而思网校的用户一二线集中度更高，而其他机构学生各级城市更为均匀。线上强调教师的名师效应，教育经验较为丰富。从老师的履历来看，新老师整体占比较小，大多数老师都有三年左右的教学经验。对比来看，纯线上起家的公司老师大多从外部引进，学而思大多都是自身培养的老师。总的来说，各家老师都是经验丰富的老师，教学能力难以绝对的拉开差距，产品的竞争力短期不在于老师。辅导老师动作标准化，整体差异化较小。辅导老师入学导流流程标准化，学生线上购买课程之后，辅导老师会联系到学生，将学生拉入群内进行管理和营销。资料发放、课程提醒、续班营销等标准动作全部在群内完成。现在群运营已经完全可以依托技术应用，减轻人力投入。以跟谁学的U盟系统为例，U盟提供了公众号管理、人人拉粉、邀请卡和客服系统等功能，在技术上为社群运营提供支持。课堂互动的方式受直播技术制约，头部公司使用相似平台。在线大班的课程互动主要包括课间连麦、课堂实验、互动答题和课堂答题等活动，通过礼物和积分等方式对学生进行激励。可以看到好未来、一起学、作业帮、掌门等在线教育平台直播技术都是与即构科技合作，在技术上功能上差异不大。3.1.3 站外流量买量成本高，站内流量具有先天壁垒工具产品具有先天壁垒，站外流量要承担更高成本。行业内机构的获客方式主要有四种：工具导流、名师导流、社群获客和广告投放。相对来说，工具产品导流的方式，前期积累更加重要，因此猿辅导和作业帮的优势较为明显。跟谁学一方面通过名师实现引流，另一方面早期建立的U盟营销体系在社群运营形成了优势。而学而思网校在这三个方面相对落后，因此只能进行大规模的广告投放。从获客成本的数据来看，学而思网校在暑期正价班人均获客成本为914元（销售费用/正价班人次），显著高于同行，好未来有持续的现金流支撑可以这样进行，但是多于其他机构来说难以承受，可以看到卓越将其果肉网校进行了剥离，行业内生存下来的机构大都在获客端有独特的优势。猿辅导作业帮工具引流，进入壁垒高。以猿辅导为例，在猿辅导的产品体系中，工具类的小猿搜题、猿题库和小猿口算都承担起了猿辅导的导流功能。根据易观2019年9月的数据，不考虑重合用户的话，猿辅导工具类app MAU总计达到3000万，成为猿辅导K12学生重要的流量转化池。猿辅导作业帮50%的学生来自于工具类app的导流，显著的降低了公司的获客成本。而且工具产品符合互联网属性的双边平台，规模化之后，进入壁垒较高。如果按照全国1.8亿的K12学生数计算，作业帮、猿辅导和一起作业合计占据了60%的市场份额，后进入者已经难以赶超。跟谁学名师导向和社群运营，运营能力出众。不同于猿辅导和作业帮，跟谁学早期从事O2O服务积累了大量的教师资源。2014年至2018年，跟谁学从单一平台向生态化发展，形成了以跟谁学平台为主，商学院提供管理培训，U盟提供渠道分销的生态体系。因此跟谁学一方面通过建立家长的名师信仰，通过名师品牌和大量自媒体进行引流，最后再通过社群进行转化。虽然整体效率上不及工具来导流，但是通过精准的熟人关系，转介绍也一定程度上降低了获客成本。学而思巨额广告投放，获客效率低，更多依靠传统线下的流量口碑。学而思网校2019年暑期销售费用同比增加406%，在销售费用的巨额投入，学而思依然没有突破自身的生源结构，一二线学生占比仍然接近80%。这充分说明了教育产品通过广告获客的能力较为有限。对比来看，我们认为在线教育产品之间差异性较小。在一二线城市，学而思网校为北上广深提供了专属课程，因此更受一二线学生青睐。而在三四线城市，各家机构普遍提供基于人教/北师的课程体系，课程内容没有实现本地化，因此猿辅导和作业帮依靠价格和获客端的优势，抢占了一大部分市场份额。3.2 一二线学而思处于领先，三四线仍处于混战期从在线课程学生的用户画像来看，一二线学生人数更多。结合暑期人次数据，对在线大班用户肖像进行分析，我们统计了学而思网校、作业帮、猿辅导、跟谁学、网易有道和东方优播的学生数据，2019年暑期在线教育学生数预计达到530万，其中一二线学生340万，占比64%，而三四线学生为188万，占比36%。一二线城市对互联网接触更深，短期来看一线学生数高于三四线。一二线学而思领先，三四线格局分散。具体来看，一二线市场中，43%的学生在学而思网校就读，主要归功于学而思在一二线城市线下小班的长期口碑的积淀，引流效应明显。而在三四线市场更加分散，猿辅导和作业帮依托价格优势略微领先，各占三四线在线大班学生数的30%，学而思网校跟谁学紧随其后，分别占比20%和15%。在线大班行业第一梯队基本形成，学而思网校、猿辅导和作业帮较为领先，跟谁学有道紧随其后。4.疫情“停课不停学”，在线教育渗透率快速提升市场关心的问题是，疫情影响对行业到底带来了什么变化？我们下章就近期政策、学校、机构等政策进行多维度梳理，希望给予全面、偏量化的视角了解行业变化。但仍想回到我们撰写这篇报告的初衷， 疫情为催化剂，是在线教育大逻辑下的一次加速认知。长期逻辑是在线教育明确是受益于技术/载体升级，属于4G末开始加速的细分领域，目前在线教育渗透率仍很低（27%）的行业。4.1 此次疫情影响，线下机构、学校、政府？ 线下机构：各地停止了线下培训机构授课。对比03SARS，当时并未全国关停线下培训机构。但此次，从1月20日起，部分地区教育监管部门要求线下培训机构停课。各地落实上，武汉市1月21日起暂停各类培训教学活动，学而思新东方也先后全国停课，1月底全国线下培训机构均关停。学校：疫情影响持续，复课时间进一步推迟。此次各地区中小学延期开学，部分地区已确定延后到2月底，其余时间要进一步观察。1月2日教育部要求延期开学，具体时间由地方决定。在春节假期初期，全国31个省市积极响应，纷纷推迟了原先制定的开学时间，其中10多个省市开学时间推迟到2月17日。但随着疫情进一步发展，2月5日-6日，上海、浙江、江苏、重庆和广东再次发布重磅通知，明确表示各级各类学校开学时间再次推迟，2月底不开学。其他地区虽然没有明确表示2月底开学，但是具体开学时间，将根据疫情防控情况，再另行通知。我们预计各地区中小学开学大概率延后到2月底。国家层面：国家调动公立资源，支持停课不停学。在高等教育，截至2020年2月2日，教育部组织了22个在线课程平台制定了多样化在线教学解决方案，免费开放包括1291门国家精品在线开放课程和401门国家虚拟仿真实验课程在内的在线课程2.4万余门，覆盖了本科12个学科门类、专科高职18个专业大类，供高校选择使用。针对中小学，多数地区计划2月17日开通国家网络云课堂，以“一师一优课、一课一名师”项目获得部级奖的课程资源为基础，吸收其他优质网络课程教学资源，供各地学校组织学生开展网上学习。教育部还协调北京、上海、四川、浙江等地教育部门和清华大学附属小学、中国人民大学附属中学等中小学将本地本校网络学习资源在延期开学期间免费向社会开放，供广大中小学生自主选择使用学习。人民教育出版社也将“人教点读”数字教学资源库免费向社会开放。传统线下机构转线上，中小机构依托第三方平台。就目前情形下，品牌培训依托前期技术积累，课程全部转为线上。新东方优能、学而思、卓越、思考乐、立思辰和昂立等线下公司全部完成了线下课程向线上的迁移。以北京优能为例，寒假课程将以“线上互动直播模式”进行授课，上课时间、授课教师、授课内容均与原课程保持一致，通过“师生实时互见、学习内容连贯、课后跟盯效果”来确保教学效果与服务质量达到线下授课的水平，学而思培优同样采用OMO系统。整体来看，疫情对龙头公司影响相对较小可控。而中小机构由于缺乏技术及经验，纷纷寻求平台的技术支持。教培龙头机构都对线上模式进行了尝试，建立起了坚实的技术基础，而中小教培机构资金技术能力有限，因此可以看到好未来直播云、classin、伯索云、跟谁学等赋能平台，为中小机构提供免费的直播服务。截止1月26日，好未来直播云和跟谁学微云分别有713和1802个机构新开通了在线直播账户，目前数据未更新，但肯定为持续增长趋势。4.2 在线大班体现前期积累优势，多方渠道给予大力支持疫情发生后，为满足教学需求，多家在线双师机构提供全国免费直播课程。学而思网校、新东方在线、作业帮、猿辅导等先后宣布在2月10日开始提供免费的中小学同步直播课程，而后纷纷提前。学而思网校提前到了2月1日开始上课，猿辅导和作业帮提前到了2月3日，高途课堂与新东方在线分别在2月6日和7日开课。从学而思网校免费同步课程来看，课程以秋季的复习课为主，以及素质类文学鉴赏等。官方大力支持，在线大班机构多渠道分发。在线教育入驻“学习强国”和“央视频”等官方媒介。2020年2月5日中央电视台《新闻联播》节目报道：学习强国平台与在线教育平台学而思网校携手开通针对新型冠状病毒感染的肺炎疫情免费直播课，提供覆盖小学一年级至高中三年级全学科免费直播课和名家大师素养课。学而思网校也成为在疫情期间首家入驻学习强国平台的在线教育机构。后续猿辅导、作业帮和高途课堂先后入驻了学习强国和央视频等官方渠道。头部在线教育公司前期技术&内容的积累，在此次事件中也发挥了内容、师资、技术的优势。4.3 多维度数据显示，在线大班覆盖范围急剧增长因此次得到多方支持，从我们跟踪的多方可得数据看，统计数据显示无论是站内&站外流量，人次都呈现了爆发性增长（包括站内如学而思网校APP、站外如央视频，以及七麦数据）。从此次流量上行程度看，此次事件可能对行业是长期拐点，不仅仅我们可以短期看到流量急速增长，更重要是中长期对整体板块都有推进作用。站内流量呈现爆发性增长。我们从下载量、上课观看实时/累计人次两个角度来分析，此次事件的确大幅催化了行业进展。1）产品下载量：根据七麦数据，从ios端下载量来看，学而思网校、作业帮、猿辅导2月近期单日下载高峰可达23.5/13.5/14.2万，对比来看，前期下载量均在几千~1万，即使19年暑期对比看，也显著高于19年暑期下载规模；2）实时/累计观看人次：从学而思网校APP内部来看，随着课程推广，单年级完课总人次逐步增长。从课程维度来看，以初二年级为例，各科目课程人次都呈现上升趋势，平均每科目完课人次从1日的5.18万提升到5日的13.9万。从年级维度来看，小学初中高中完课人次从4日开始稳定在350万/200万/80万的水平。从实时上课数据来看，实时上课人次接近2万人，而春节前的寒假低价班人次仅有500人。站外触及更为广阔人群，流量增加更为明显。站外流量我们以央视频平台举例说明，学而思网校于2月1日入驻央视频，作业帮猿辅导分别从2月3日入驻，各家速度均很快，目前新东方在线、vipkids等也已入驻。但学而思网校优势明显，抢占了推荐页入口和直播页面第一个入口。从央视频渠道的数据显示，单日统计，2月6日在线大班同步课程共计有3677万累计观看人次，其中学而思网校2809万、作业帮604万、猿辅导264万，后期我们会继续跟踪。这些渠道都给了在线教育免费触及到更多用户的机会，加速行业发展。综上，通过政策、学校、机构等多方面进展梳理，此次流量为什么大爆发就可以理解了。以及更进一层，我们看到学而思网校在此次疫情应对上最为迅速，执行力出众。相比各家在线教育机构，学而思网校是最早宣布提供全国免费课程、最早开始课程直播、最早进入学习强国和央视频等官方渠道。这一系列运作，学而思网校一方面收获了更广泛的用户群体，另一方面更为长期的是品牌美誉度的提升，无论是对于学而思网校品牌下沉市场的开发还是学而思线下培优发展，都大大提升了家长的品牌信任度。但仍想回到我们撰写这篇报告的初衷， 疫情为催化剂，是在线教育大逻辑下的一次加速认知。长期逻辑是在线教育明确是受益于技术/载体升级，属于4G末开始加速的额细分领域，目前渗透率仍很低的行业。5.投资建议：拥抱在线教育，长逻辑下的投资品种基于对在线教育的框架性分析（此篇报告主要针对主流在线师大班模式），我们长期看好赛道发展。长期逻辑为在线教育将明确受益于技术/载体升级，处于4G末开始的赛道，目前渗透率仍很低，空间很大。这次疫情事件带来的影响我们更多理解为行业催化剂——1）是在线教育大逻辑下的一次加速认知，带来流量的增多。以往线下大部分用户是完全不考虑线上教育的，或者有部分家长感兴趣但对机构专业度处于犹豫期，经过此次多方加持（政府、学校等），更容易接受在线教育；2）影响行业CAC成本，带动LTV/CAC的趋势变化。免费课短期转化我们预期不会特别高，因教育仍偏服务属性的互联网赛道，但长期可能影响行业CAC成本。长期来看，我们认为在线教育投资逻辑可分成两条主线，2C&2B：1、2C端，看好通过优质内容和技术研发结合的企业，拥有自家2C流量将其转化为收入。此次事件其实对行业整体是利好，无论头部or中小机构，只要目前可把内容免费化即可拉来免费流量，后期转化后带来业绩弹性。 建议关注好未来(TAL.N，未评级)、新东方在线(01797，买入)、跟谁学(GSX.N)、立思辰(300010，未评级)。以及产业里头部的猿辅导、作业帮。2、2B端，看好提供第三方技术支持/渠道的公司，后期可参与按流量付费/渠道分成。在疫情的发展过程中，由于前期技术储备的相对不足，公立学校和中小教培机构的应对显著落后龙头民办教育企业，大多寻求技术平台的支持。各类技术平台的用户数在疫情期间爆发式增长。建议关注教育信息化相关标的视源股份(002841，未评级)、华数传媒(000156，未评级)、三盛教育(300282，未评级)等。以及产业里专门第三方教育直播技术提供方，Classin等。另外，此次事件对线下培训的影响，传统中小机构难度较大，可能加速中小教培机构出清，利于线下教培龙头集中度上升。建议关注行业龙头和区域龙头相关公司，新东方(EDU.N，未评级)，、好未来(TAL.N，未评级)、卓越教育集团(03978，未评级)、思考乐教育（01769，未评级）等全国和地区龙头公司。

上海2019年10月31日 /美通社/ -- 政策支持和前沿科技共同驱动下，在线教育特别是K12在线教育迎来了高速发展期。根据速途研究院发布的《2019年Q1中国K12在线教育行业研究报告》显示，截止到2018年中国在线教育市场规模突破400亿元大关，K12教育用户规模为16651万人，同年K12在线教育用户规模为2500万人，渗透率为12.1%。而互联网技术的普及、政府对于“互联网+教育”的重视与支持，以及AI技术的快速发展，让中国K12在线教育发展有了更加广阔的成长空间。作为K12在线教育行业的典型企业，成立9年的海风教育目前注册用户突破700万人大关，覆盖涵盖港澳台在内的所有省市，累计帮助全国各地学生超过23万人。如果说优质的师资团队和独创的教研体系是在线教育的核心竞争力，人工智能则是教育成果的“放大器”。人脸识别AI技术在国内中小学教育领域的除次尝试 -- 海风教育智能AI系统上线，这也是K12在线教育领域的一次重大突破。海风教育智能AI系统 打造K12在线教育核心竞争力 “科技驱动·因材施教” 教研与AI系统实现全面融合创新科技的不断融入正在令K12在线教育走向更广阔的市场。9月30日，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》中指出，到2020年，将大幅提升在线教育的基础设施建设水平，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛，在线教育模式将更加完善，资源和服务更加丰富。事实上，早在2015年7月，海风教育已经上线了自主研发的在线智能教学平台，结合大数据和人工智能技术，基于在线授课教研题库、发布知识点矩阵、智能错题本等功能；随后，学生学情反馈系统“家委会App”正式上线，并同时推出与之匹配的学习硬件。2018年4月上线的情绪识别系统“好望角”更是实现了在线教育的一次飞跃 -- 其专注度分析、多维情绪识别与课程质量分析系统，直击线上课堂“老师对学生吸收程度难以实时掌握”的痛点。“好望角”通过摄像头实时采集学生视频数据、人脸情绪识别、语气语调以及对话内容分析，“读”出孩子的学习情绪；同时借助监控眼球位置，系统精准识别屏幕另一端的学生是否精神集中。一旦识别到学生过于兴奋或者集中度不佳，系统便会立即提醒授课老师做出相应的调整，提高课堂效果。而情绪识别系统，可以将学生的学习状态数据化，然后分析出学生“没听”还是“没听懂”，并将数据的分析细化到知识点，结合该名学生的课后练习数据，从而实现颗粒度更细的个性化学习报告，帮助教师对学生进行针对性辅导。而学生的情绪数据也为学校、教育机构和老师提供了教学反馈，教学机构能够实现依照学生情绪数据改进优化课程和教学内容。由海风教育独创的5000+“知识切片”教研体系，融合“好望角”系统后，相关数据将反馈至教师，每一阶段甚至每一个知识点的都更便于教师掌握，并灵活调整教学进度与节奏，成为提升教学效率的法宝。打造核心竞争力：精准教研体系+优质教师团队当下，教育行业对AI技术趋之若鹜，但科技仅仅是驱动手段，并非教育的核心。正如上文所述，海风教育独创的5000+“知识切片”教学体系和层层筛选的优质教师团队，才是23万+学生实现学科成绩提升的关键。由于各省市目前并未使用同一教材，并且各地学科建设各有短长，海风五星教研团队在对全国34个省、近200种考纲及教材进行透彻研究后，将知识点“定位”对应考纲，教师在备课期间清晰掌握该知识点重要程度，从而让学生也对所学知识点在相应阶段考试中的重要度有所知晓。在海风系统中导入孩子所在的省市、学校及学科学习信息，便能够自动匹配相应教材和考纲，精准定制课程。而优质教研内容更依赖一支优秀的教学队伍，才能助力学生实现跨越。目前海风教育拥有了一支过万人的优质师资团队，该团队成员大多具有名校学历，还必须经历录用前的五层筛选，包括教学经验考核、专业教学技巧考核、备课与教案能力考核、试讲好评率超85%等方能获得录用。但要想成为一名合格的海风老师，“名校师霸”们还要经历录用后的教学系统培训、授课技巧培训、学科教学培训、试讲培训等多轮训练后的综合考核方能上岗。除此之外，每一位教学老师都将面对严格的教学效果考核,一旦考核失败,将直接被淘汰。优质的教研、优异的老师，加上实时互动讲解，成为海风教育多年来难以超越的竞争优势，而智能AI系统“好望角”的融入，则让这一优势更加难以超越。

本报记者 李媛 北京报道一年之计在于“暑”，暑假可谓是在线教育机构的“命门”。2020年暑期的K12教育广告大战似乎没有受到新冠肺炎疫情的影响，竞争的白热化程度大大超过去年暑期，猿辅导和作业帮成为当仁不让的两大主角，综艺赞助、热剧贴片，广告无处不在。此外，跟谁学、学而思网校、Vipkid等在线教育机构也都纷纷投入营销费用，参与暑期大战。根据相关机构预测，2020年暑期各大教育培训机构用在暑期招生广告上的预算达到45亿元，超过去年的40亿元。“K12在线教育机构都认同一个逻辑：如果暑假入口争夺战丢掉了增长，就很难在秋季的正价转化上获得优势。这是一场遥遥无期的争夺，目前在线教育的触达率在40％，渗透率大概在20％，因此，这场大战还会继续下去。从这一波投放的产品来看，入口班的争夺更加激烈，因为只有得到入口班才有可能转化成为正价班，包括作业帮、小猿搜题等都‘迷信’一件事情：卡住流量，就能决出胜负。在这样的核心逻辑指导下，这场烧钱大战会变得无休无止。”多鲸资本合伙人葛文伟对《中国经营报》记者表示。无论是在线教育机构推出低价课程获得关注，还是频频打广告引流，决定这场暑期战胜负的关键指标是“推广转化率”，如何将促销课转化为正价课，是教育机构面临的主要问题。低价课愈演愈烈尽管2020年的暑期已经正式结束，中小学也相继开学，但是各大教育培训机构的暑期广告大战依然没有结束。事实上，为了备战暑期营销大战，学而思网校、作业帮等K12教育机构早在今年3月就已经启动相关的人员招募和培训的工作。几家头部在线教育机构在二三线城市设立分公司，一方面为了降低成本，另一方面也为了更深度拓展低线市场。伴随着暑期人员到岗培训完成，K12广告的投放也悄然开始。去年暑期广告推广的核心产品是49元的直播课，而今年各大机构为了抢夺生源直接将促销课的价格下探到9元。例如学而思网校为了应对今年的暑期营销大战，在抖音和微信朋友圈都投放了“9元13课时的暑期语文提分训练班”广告。如今，全国中小学生都已经分批开学，而低价课似乎没有收敛的态势，学而思秋季全科提分特训班仍然是9元抢购10课时。业内人士普遍认为，这是为了争夺下沉市场的生源，各大教育培训机构只能用低价策略获客，毕竟低线消费者对价格更为敏感，而低价也成为揽客最有力的工具。易观分析教育行业中心的数据显示，今年暑期在线教育机构的广告投放营销渠道依然线上线下兼有，且综艺、影视植入的形式成为更多品牌的选择，传统广告的投放也普遍瞄准主流视频和短视频平台。从签约体育类明星代言，到冠名、植入综艺，头部企业营销策略的核心还是在于抓住流量红利，以推动用户规模快速增长。“和去年相比，今年各大教育机构的投放力度和规模都有加大，其实暑期各大教育机构营销端推的都是特价课，学生和家长体验好的话，会再报正价课，这是行业多年来的正常做法。而且招生大战会持续下去，因为行业处于快速爆发期，各大教育机构都希望快速做大，占据更多市场规模和份额。”作业帮方面在接受记者采访时表示。在易观分析教育行业中心分析师李玥看来，首先，中小学在线教育赛道已经发展到相对成熟的阶段，头部品牌加速跑马圈地，但由于自身用户体量较大，面临增长瓶颈，需要通过多渠道、大范围铺设广告触达潜在用户群体、争抢流量；其次，由于暑期的获客情况会进一步影响到秋季正价课的续报，这一时期的营销竞争也自然愈演愈烈。广告出圈 备受争议就在刚刚开学这几天，很多K12在线教育机构争相晒出自己暑假营销战、广告战的战果。8月31日，K12在线教育平台作业帮发布2020年暑期业绩：暑期付费课学员总人次780万，同比增长超过390%；暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。网易有道宣布，自2020年7月1日至8月31日两个月中，有道精品课的K12正价课付费人次超46万，与2019年同期相比增长超500%。而光鲜业绩的背后则是大规模的广告投入。2020年以来各大教育培训机构的广告和冠名赞助更多地出现在各大综艺节目当中。学而思网校的广告则贴片热门电视剧《少年派》，各种花式植入剧情；2020年作业帮赞助了湖南卫视的综艺节目《向往的生活4》。然而，或许用力过猛，或者是为了博眼球、博出位，今年的暑期获客广告备受争议。进入作业帮的官网，在网页最醒目的位置就可以看到：作业帮全国累计用户超8亿。此外，还可以看到“作业帮，在线教育引领者，获得全国超8亿用户的选择和信赖。在中国，每10个孩子就有7个在作业帮学习”这样的说法。数据显示，全国中小学在校学生数量不到3亿人，而我国的网民总数也不过9亿人，而作业帮的用户就达到了8亿，这样的说法确实是让人质疑。根据第三方数据研究机构“极光大数据”显示，2020年上半年，渗透率靠前的在线教育APP中，作业帮的月均DAU（日活跃用户）为1589万。“作业帮APP六年了，所以会有18个年级的学生、家长、老师的累计激活用户，累计激活是互联网行业的一个术语口径。我们的用户包含K12学生、家长、老师等组成。这个累计激活用户量也包含每年毕业的过往学生、家庭用户等。”对于相关质疑作业帮方面表示。在相关专家看来，“累计用户”的计算标准是什么并不清楚，这个需要企业广告主站出来解释。事实上，在互联网教育公司中，什么样的算是用户就存在多种说法，比如付费用户属于用户，注册过账号激活APP的是否也算是用户？这些都存在模糊的表述。对于这些数字在业内都是各家说各家的，至于数字真实性行业里都还是“迷局”。“有的机构对一些夸大宣传往往会有自己的说辞，主要是打擦边球，偷换一些概念。这跟资本进入之后，在线教育平台一贯需要大流量的思路相关，而其实，这类营销能多大程度打动家长、用户，是存疑的，家长看重的还是质量。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇说。而教育类广告除了目前看到的市场上各种烧钱、抢用户的问题，合规也是一个大问题。“这方面的全国性法规主要就是《广告法》和《教育部办公厅关于严禁商业广告、商业活动进入中小学校和幼儿园的紧急通知》，教育部的文件是2018年出的，当时学校要求家长使用的各种APP上充斥着各种教育类的广告，经过一段时间的治理改善了很多。但是目前在电视、网络、各种社交媒体上出现的教育类广告在内容上是没有专项的全国性法规约束，主要还是受制于《广告法》，而《广告法》还是相对笼统。”上海中伦文德律师事务所教育合伙人姜雯律师说。盈利与否还要看供给端一直以来，获客率低是在线教育机构难解的问题，如何提升转化率，如何获得用户的高度信任就成为广告诉求的核心，强调用户规模，强调用户都在用，其实就是暗示消费者其产品受到用户的信赖，变相提高自己的信赖度，提升后期销售人员的销售转化率。尽管广告夸大其词，拼命强调人人都在用，但事实上，多数教育机构的获客成本依然很高，据行业内人士分析，今年各大教育机构的获客成本已经超过盈亏临界点的2300元，达到3000元，也就是说如果一家企业主要依靠在抖音、微信等投放获客，那么就会陷入亏损。“事实上，在线教育公司还是陷入迷信流量思维里，其实最终决定盈利与否的关键因素还是最小单元业务模式是不是能跑通，也就是说首单盈利与否。但是现在烧钱打广告做营销无法停下，都怕停下会被别家赶超。但是流量到最后烧出来都是泡沫，教育最后拼的是供给端而不是需求端，现在的广告营销手段都是激发需求，再通过这种方式触达到新用户。但边际效应在逐渐递减，教育是长跑不是短跑，到最后真正需要的是优质的供给。”葛文伟认为。对于如何降低获客成本，及早盈利，李玥认为，首先是升级在线教育模式，基于技术能力发展新的教育模式，提高教育服务效率、优化财务模型，以应对师资与获客成本的上涨。其次最重要的是提升教育质量与教学效果显性化程度，聚焦教学教研服务，才能在大规模获客之后实现用户的转化和留存。“暑期营销战之后的付费转化与留存取决于用户对体验课的满意程度、课程性价比、口碑、竞品等多方面因素，归根结底还是考验厂商的教研实力与教育内容供给质量。开学之后，学生用户回归校园场景，对于在线搜题、解题、辅导的需求趋于稳定，厂商在这一阶段需要进一步提升教育效率、完善工具类产品，以提升用户黏性与留存率。”李玥表示。

亿欧4月23日消息，K12在线1对1辅导品牌海风教育今日在京召开新品发布会。在会上，海风教育正式对外宣布全新的品牌slogan——“科技驱动·因材施教”，并且同时推出了以AI技术为主导的多维情绪识别、专注度分析与课程质量分析系统——“好望角”。海风教育成立于2010年4月，是一家致力于提供中小学在线1对1补习服务的教育辅导机构。在2014年之前，主要以线下自主招生辅导为核心业务，2014年初随着在线教育市场的大热，海风教育开始转型，其线上业务于2014年7月份正式上线。2015年7月，海风结合大数据和人工智能技术，以在线授课教研题库、知识点矩阵、智能错题本等功能为支撑，上线了自主研发的在线智能教学平台。本月初，海风教育刚刚发布了学生学情反馈系统“家委会App”，以及同时支持pc、pad、phone端全平台的智能学习硬件“海风智学派”。而本次上线的情绪识别系统“好望角”，则是可以通过学生端摄像头，实时采集到学生上课时的视频数据，利用人脸情绪识别、分析学生的语气语调以及对话内容，识别出孩子的学习情绪；利用监控眼球的位置，系统可以察觉到孩子是否专心。一旦识别到学生太兴奋或者不专心，系统便会提醒老师改变相应的教学方法。近两年，自适应学习、教育机器人、AI老师等成为教育行业的热词，越多越多教育企业走在探索人工智能应用场景的路上。基于人脸表情识别技术研发的学习状态测评系统，是对学生上课的表情进行实时采集，从情绪维度分析学生听课状态。一方面，情绪识别可以将学生的学习状态数据化。情绪识别系统可以分析出学生是“没听”还是“没听懂”，从而对学生进行针对性辅导。如果将情绪的分析细化到每一个知识点，还可与学生的课下练习数据对接，实现颗粒度更细的个性化教育。另一方面，学生的情绪数据也可以给学校、教育机构和老师提意见。大面积的负面情绪反馈，可能意味着教学安排的不合理。依照情绪数据进行改进，可以优化课程和教学内容。除了海风教育，想要用“情绪识别技术”赋能教育的玩家还有很多。比如威创集团，早在2017年9月就与百度达成合作，共同研发儿童成长解决方案，百度将其人工智能平台的人脸识别、情绪识别、声音识别等技术儿童成长解决方案中。比如好未来，不但在投资了情绪识别引擎FaceThink，而且还成立了AI Lab，搭建集团AI平台，研发AI产品及解决方案。人工智能赋能教育是大势所趋，越来越多的教育企业开始探索如何利用AI赋能教育行业，实现个性化教育。2018年6月15日，亿欧将在上海举办智能+教育峰会，本次峰会邀请了海风教育创始人兼CEO郑文丞为大家做主题分享，更多精彩内容敬请期待，欢迎大家踊跃报名！