软装市场调研

郑州高端家居软装或者说是家居软装行业，发展的并不快，很多人对于这个行业的认知也比较，说起家居装修，很多人可能想到的是硬装，也就是水、电、地砖这一类，而软装则是自动忽略，可能在部分人的眼中，软装就算不上装修这一范畴。郑州软装行业发展的并不快，这一点从市面上的公司数量就能看出，造成这一现象的原因有很多，一方面是因为在部分领域中，软装算是硬装的附属产品，有些硬装公司在接到业务的同时，也会把软装这一部分业务给接到，另外一部分则是市场还是没有发展起来。郑州的经济发展是非常快速的，但是大众的消费水平线还是无法满足软装市场的发展需求，尤其是高端软装这一块。在装修房子的时候，人们都喜欢参与进去，当硬装无法参与的时候，软装无疑就是最好的选择，在这种情况下，如果花钱请软装公司参与设计，很多人会选择自己去设计与落地，毕竟额外的设计花费，很多人会觉得没有必要。市场发展的好坏与市场内公司的水准数量也有一定的关系，只有数量多了，人们接触到的软装公司实力都比较高，那么整个市场的打开速度就会加快很多。而这两点就目前整个郑州软装市场而言，好像并不存在。经济的发展带来的是社会的进步，也带来了人们对家居空间环境要求的提高。相较于传统的装修设计，“轻硬装而重软装”这一理念已经逐渐被人们所接受。虽然郑州家居市场还没有被完全开发出来。但是，随着经济的发展，人们对于软装重视程度的加深，软装客户群体尤其是高端家居软装的客户群体会逐渐增多。

【室内设计胶囊】许多设计师放弃室内设计行业，选择软装行业！这真的是可取的吗？对于软装市场我们又真的了解吗？10多年以前，软装这个行业突然横空出世。各种资源和信息的不对称，再加上专业的调配能力，让软装陈设公司可以快速的更新人们的视觉体验，横扫江湖，不可一世。而就此，众人纷纷浑水摸鱼。10多年间，只要是有张嘴会说话的，基本上都以软装设计师自居。卖家具的，说自己是软装设计师！卖窗帘的，说自己是软装设计师！卖装饰画，也说自己是软装设计师！而之后软装设计师甚至又不需要会做设计了，只要会来事儿，"懂规矩"，手头抓了些厂家资源就都可以风生水起。十来年间，陈设工作的变化甚至于不是水平高了更有品位了，只是变得更便宜了。慢慢的懂设计的不如会搞市场的有品位的不如会压价格的有经验的只不过会公关的软装这个行业逐渐的从设计的区域范畴内被慢慢的转移到市场公关范畴内了，一个软装公司最核心的资源不再是设计，不再是产品，不再是研发，而是市场公关能力和运用"规则"的能力。软装陈设从一个智力密集型的企业变成了劳动力密集型的企业，不知道该是喜是忧？当专业的人都开始不专心聚焦于专业技术，而忙着醉心于做市场，做宣传，做推广。这个行业一定是出了很大的问题，或者会出很大的问题，这个行业离死不远了。这几年下来，你软装市场被做烂了，软装设计师也不那么受人尊重。那么，软装真的死了吗？什么人在软装方面更有机会？01.设计驱动的软装公司这类公司一线城市非常多，如深圳艺居，香榭蒂等等，他们大多来自纯设计机构，他们并不脱离产品，但不依赖产品，而是依赖设计，通过设计驱动产品，驱动全案，这样的公司往往生命力很强，有竞争优势。这类公司的项目偏商业，如样板房，售楼处，酒店等等。02.设计型家装公司这几年，传统家装公司纷纷倒闭，而设计型家装公司如雨后春笋般发展起来，他们规模不大，小则几个人，大则40-50人，不依赖规模与产值，而是精耕家装设计领域，他们正在不断稀释传统家装公司的市场份额，公司运营模式灵活机动，不靠营销，靠口碑与交付能力，服务能力。他们的产值并不太高，普通的一年完成几百万上千万，大一点的一年完成几千万，家装项目上百个。值得一提的是，他们大部分是全案型公司，也就是说从硬装，到软装，再到施工落地，对软装的态度与硬装一致，追求设计效果，而不是盲目追求产品销售，或者利益最大化。

随着家装市场从过去“重装修、轻装饰”，到现在越来越多人“ 轻装修，重装饰”，高端软装市场的潜力开始显现。近日，在红星美凯龙举办的家居圆桌派·高端软装专场活动上，来自红星美凯龙及软装市场的代表性企业负责人一起探讨了软装市场发展趋势。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在会上表示：“虽然今年受到疫情影响，但家装市场的机会依旧非常大，尤其是软装行业，通过走访红星美凯龙全国200多家商场发现，在一手房精装大趋势以及消费者对软装的重视程度提升，软装行业将成为新风口，并且，整体软装是一个大趋势，而不是简单买个墙纸、窗帘等，消费者需要的是一个从地毯到墙纸到窗帘、饰品等组合在一起的整体软装解决方案。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂今年突如其来的疫情给很多行业带来影响，家装行业也不例外，作为国内家装卖场龙头的红星美凯龙推出了减免租金多项扶举措帮助家装品牌减轻压力，共度难关。虽然行业受到冲击，但朱家桂依旧认为行业前景巨大，那么家装市场未来发展机会在哪里？对此，朱家桂表示，第一，最近中央提出了国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对于家装行业是重大利好，未来5~10年内，中国的消费市场将成为我们的主战场，构建这样的经济格局，不仅是我们家装行业的使命，也是我们的发展机遇；第二，虽然今年遭遇疫情，但我们并没有因此调整我们的开店目标，仅调整了开店节奏，今年还将保持一年50~60家的开店速度，重点布局在三四线城市，加速渠道下沉；第三，疫情后，人民群众对于美好生活更加向往，尤其是美好居家生活，这对于家居尤其是软装这个品类将是巨大的机会。事实上，随着90后逐渐成为家装市场的消费主力人群，他们的消费行为和消费观念跟上一代人有很大的不同，这也会给家装市场带来变化，朱家桂指出，作为家装市场的从业者必须认真研究这部分消费群体的需求，才能服务好这部分人群。那么，新一代消费人群带来的趋势是什么呢？据悉，在考察了不下200个红星美凯龙商场之后，朱家桂发现软装在疫情中增长很快，并且有想整体软装的趋势发展。朱家桂举例道：“举例来说，这两年艺术涂料在整个家装体系里发展很快，艺术涂料在红星美凯龙商场里最大的门店已经做到面积800平，变成体验馆了。这些品类在疫情中反而呈现爆发式增长，作为渠道方，这些变化我们必须发现并察觉，并采取相应措施应对。”一组数据可以说明软装市场的高速发展。红星美凯龙商场所有品类中，软装品类经营面积占比已经达到5.6%，在今年疫情影响下，软装品类的经营面积不但没有下滑，反而实现了15.4%的增长，足见软装市场增长潜力之大。软装行业为何会有这么大的增长，玛堡董事长穆朝兵看来，是90后的消费习惯正在发生变化，过去装修更新周期大约要10年甚至20年，而现在很多人3年左右就会将家里更新一下，而这个更新主要体现在软装层面，当然，家装企业也要学会教育消费者如何获得更时尚更多变的家居环境并给他们提供相应的解决方案。红星美凯龙大营运中心软装事业部总经理万莉芸也表示，软装会成为未来消费的高频次消费，如何让软装更高频和便捷，这个应该需要我们全行业去引领消费者。在如何更好发展软装市场方面，与会多位企业负责人都一致认为，要抱团，给消费者提供软装解决方案，才能获得更好发展。雅琪诺董事长王旗表示：“年轻的消费者对于装修整体设计的需求，对我们的软装门店提出了更高的要求，他们对于整体设计的全案思维，整体设计的把控，让我觉得需要我们门店去配备专业的全案设计师。因为消费者不只是单独选你的墙面产品和窗帘产品，他可能也会把他选择的整体家居风格效果图或者家居的照片给你看，所以你需要有一个全案的了解，才知道怎么样去配合你的产品展现出来一个消费者想要的解决方案，所以帮助这些年轻的消费者提供更专业全案解决方案，是软装企业尤其是中高端软装企业需要认真思考并解决的问题，只有这样了，才能真正建立跟消费者的信任，真正做成大单。”

面对后疫情时代不确定的商业未来，企业经营回暖、行业发展破局等问题日益受到关注。慧聪网发起“春晓计划”以内容赋能中小企业为己任，汇聚行业专家、企业代表，以线上论坛直播的形式解读政策、分析行业、分享企业经营转型路径及数字化解决方案，希望帮助更多企业从容面对未知与变化，结伴而行，共同成长！本期线上论坛，我们很荣幸地邀请了中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长兼秘书长—刘雁飞先生，对中国家纺家居行业的现状及发展前景做深度解读！家纺家居行业发展前景如何？作为我国纺织行业的三大终端之一，家纺行业在拉动内需、建设生态文明等方面发挥着重要作用。家纺作为家庭生活必需品的一部分，有着非常广阔的刚性需求市场。由前瞻产业研究院发布《中国家纺行业发展前景预测与投资战略分析规划报告》统计数据显示：2011年我国家纺行业市场规模已达1373亿，2016年突破2000亿！随着我国人均可支配收入的增长，家纺消费更加重视品牌与质量，个性化定制化标签也逐渐兴起。应对消费习惯改变，“家纺”做了哪些努力？在各大商场超市都开始进行体验式购物革命的今天，家纺行业同样面临着这样的问题。如互联网、电子商务、移动终端等“新、奇、特”平台更是层出不穷。随着线上渠道开拓的一路高歌猛进。家纺龙头品牌因为自身较高的品牌知名度及电商平台的流量倾斜，发展更加迅猛！应对90后消费升级，家纺行业如何适应？2018年消费者结构调查表明，如今90后消费群体已经占全国人口的16%，悦己型消费逐渐成为消费主流！比起选择性省钱的传统消费观念，90后更愿意为自己的个性诉求买单。随着消费需求的变化，家纺行业的升级势在必行，且不断有以差异化为卖点的企业涌入其中。诸如“大健康”、“新锐设计“、“差异化”等名词在家纺行业的出现频次正在以惊人的速度增长！19年随着智能家居这块“新蛋糕”的入场，又一个千亿级市场开始向生活下沉。传统家纺行业如何进入智能家居领域成了各大品牌共同探索的话题。说到这想必一定会有企业主发出这样的疑问：中国家纺家居市场的千亿规模背后，为什么我们看到的还是这么几个龙头品牌？中小型家纺家居企业究竟以何为生？别着急，这些企业发展中难以逾越的“大山”在本次直播中都能找到答案！直播观看方式：微信搜索关注“慧聪网甄慧买”订阅号，后台回复“直播”关键词论坛直播流程15:00—15:45 主题分享1、中国家纺家居行业发展现状2、中国家纺家居行业模式变革3、中国家纺家居消费新流通解析4、中国家纺家居行业发展趋势预测15:45—16:00 行业相关内容答疑

据第三方数据报告显示，我国家装行业市场规模已超15000亿元，其中软装市场这个重要组成部分的发展空间，一直很被看好。然而由于软装创业成本相对较低，入行门槛低，不少企业纷纷涉足的同时，软装设计师的群体也在不断扩大。伴随而来的愈演愈烈的竞争态势下，软装设计身陷重重困境之中。01人与空间，孰轻孰重归根究底，软装行业解决的是人与空间的关系。近些年，国人对于人居环境的要求越来越高，舒适度是其一，更为重要的是个人生活方式的体现。随着85后，90后的家装话语权越来越重，个性化的软装需求越来越旺盛。而洞察需求特质，解读人与空间的关系，需兼顾两个层面：一是人与空间的地位关系，二是人与空间的联系纽带——情感。这两者属于隐藏的精神内核，被地理环境、空间格局等物质因素与生活经历、性格特征等人文因素重重包裹着。不能回避的是，尽管“定制”的概念已经炒了这么多年，但眼下整体行业消化能力依然无法满足用户内心的憧憬。如何既能优化空间呈现，又能照顾用户的期望值？行业内对于人与空间的对话方式及情感特征有哪些成熟的规律或者成功案例？如何提高创意思维能力，分析处理错综复杂的诸多关联因素？当下国际家居流行趋势是什么？2020年软装设计自我提升从哪里开始？……02设计与商业，进退两难难以想象，95%的用户不知道什么是软装，只是简单地和家纺、饰品划了等号。所以在空间装修的很多案例中，软装被排在所有工序的最后一环。留给软装设计师的发挥空间可想而知。其实，广义上来说，软装包括家具、灯饰、布艺织物、饰品、绿化造景五大部分，需要提前策划方案。好在这种市场认知不清与应用错位，在一代又一代软装设计师的努力下，正在一步步改善。另一方面，行业本身产业链分散，产品资源库重合度高，增加了软装方案落地难度。行业内提出的“硬软一体化”“全屋整装”“一站式”“定制化”等发展方向，或可在某种程度上缓解执行环节的压力。在设计与商业的关系上，软装设计需要积累更多市场经验，同时找到设计的价值点与自我成就感。比如：如何分析把握市场背景与趋势？与客户沟通的技巧是什么？项目管理，乃至企业运营有什么门道？产品与服务的升值空间在哪里？项目签单实操要领有什么？怎样平衡设计价值与商业价值？……03设计师品牌与企业品牌，无从下手低门槛，对于一个前景乐观的行业来说，有利有弊，好的地方在于可以吸引大量资本与人力的加入。但在市场信息共享的大背景下，产品服务同质化，软装方案模板化，不但使得同赛道竞争加剧，还限制了软装设计的应用空间，不可避免地压缩了企业的利润空间。如何做出差异化，是设计师和企业共同面对的难题。因此品牌塑造的意义就显得尤为重要。软装设计师如何找准自身定位？个人品牌打造的可操作路径有什么？如何穿出时尚高级感，提升客户信任度？除了纵向深挖专业，如何横向跨界，提高自身价值？未来职业发展如何突破发展瓶颈？作为企业品牌，未来的主力发展方向是什么？卖方案，还是卖生活方式？软装设计营销怎么玩？团队协作力如何养成？如何快速提升商业变现能力？项目场景中常见的难点，怎样更有效地化解？抢占“软装+”市场先机的秘诀是什么？……这些问题，在知识共享时代，比起单纯依靠个人能力，更有效的是借助行业平台的力量，进而完成快速上升。中赫时尚深耕软装设计行业已有长达15年的时间，汇集国内外高级教师资源，坐拥上万名学员成功跨界融合的案例，链接全国33个同学会平台，资源的丰富程度与专业高度，得到行业一致认可。为了帮助软装设计冲出重重困境，中赫时尚特推出全新升级的全国研学营地课程项目，即三天精英进阶课程。继首站重庆站圆满收官之后，该课程将于2020年1月6日至1月8日登陆文化古都西安。一股“清流”将注入中国软装设计行业，开启软装设计师的赋能之旅。届时，特别邀请高级建筑室内设计师Jason Jia，国际家居流行趋势、风格文化研究专家Cecily，中国首家软装上市公司创始人、软装设计管理专家伊星妍，与时尚视觉营销专家Gino，中赫时尚空间设计总监于鸿珲，现场深度分享软装设计破局之路。

[导语]：曾几何时，外贸家居市场风风火火。而随着国内外经济环境的变化，外贸转内销已经成为不少家居外贸人的选择。来到本期齐家访谈的嘉宾——度爱度家创始人王燕群女士，就是其中一员。围绕运营逻辑、流行趋势以及消费习惯等话题，她和泛家居产业服务平台负责人巩宇铭针对国内外市场的不同进行了探讨。度爱度家创始人王燕群（左）与泛家居产业服务平台负责人巩宇铭（右）合影嘉宾介绍：王燕群：Casa'I Do，度爱度家创始人，公司前身拥有近40年的家具饰品设计、制造和出口贸易经验，致力于为中国消费者提供欧美同步流行的平价家饰商品，为中国的家庭带来更加新颖、纯粹和精致的居住体验。巩宇铭：泛家居产业服务平台负责人，12年泛家产业领域工作经历，6年线下、6年线上泛家领域商业运营经验。先后在星杰国际，土巴兔、红星美凯龙新零售集团任职，积累了丰富的商业运营、平台运营及新零售转型等经验，独立运营多个项目。【以下为访谈实录】：（1）品牌名称的由来巩宇铭：“度爱度家”这个品牌创立了三年多，品牌名的由来是什么？王燕群：刚开始我们要定英文名称“DO I DO”，意思就是做自己想做的。但这个品牌不能注册，后来品牌名称定为“Casa'I Do”,”Casa”在西班牙文里有“房子、家”的寓意，整体意思是家要自己做主。我们的Slogan就是“让房子变成家”。大多数中国人的房子只是用来居住的，没有家的感觉。我们一直想要通过产品的组合，营造出春、夏、秋、东家的氛围。（2）用色彩来营造空间巩宇铭：“Casa'I Do”的品牌名称还是非常有渊源的，把物理空间打造成人文空间需要很大精力。你们是如何打造“家”的感觉的？王燕群：我们要打造有温度的家，很多情况下是运用色彩去搭配和营造的。针对春天的家居环境设计，我们会把小花小草、蝴蝶和鸟等小动物的元素运用起来，选择浅绿色、淡黄色等清新的色彩，从而营造出春意盎然的感觉；夏天会使用蓝色系和白色系，带给居住空间更多清凉；秋天会用橙黄色和深绿色，比如仿真的柿子树；冬天会用红棕色的暖色调，这也符合中国人的习惯。虽然有一些年轻人喜欢北欧风格的冷色调，但冬天的时候不少家庭还是喜欢比较传统的暖色调。巩宇铭：的确，色彩对家居空间的作用非常大。王燕群：在居住空间中，颜色可以带给人最直接的感受，可以营造出或安静、或舒适、或愉悦的居住空间。比如国外会有不同的色彩对应圣诞节、复活节、情人节和感恩节等各种节日，不同的色彩代表性不同。（3）国内外市场的差异巩宇铭：您有30年的外贸经验，最近几年转战国内市场。对于国内市场您有哪些经验和心得和我们分享一下？王燕群：现在还是在摸索和总结的阶段。从我的父辈开始，公司就开始经营国外市场了，目前有近40年的时间。我们是第二代，目前第三代也开始接手。刚开始没有考虑国内市场，后来在和朋友聊天的时候发现，国内家居市场也可以做出很多精彩的产品。国外产品迭代是按照每年春夏季和秋冬季的节奏进行的，每半年大概有6000个SKU的产品要更新，主要防止国内仿制。原来大多用销毁的方式进行处理，后来觉得太可惜了，所以在吉城伟邦开了一家店，作为外贸样品间。店开了之后发现，单品在国内市场很难做，也要花很多精力，所以我们才决定要做自己的品牌。巩宇铭：国内软装市场在慢慢发展，目前大家觉得装修之后家里要增加点装饰，还没有达到整体化系列化地根据季节变化进行放置。另外，国内消费者不接受定制，喜欢现货，这也是和国外市场不同之处。你认为呢？王燕群：对，刚开始我们觉得国内和国外市场的做法可以融合，但后来才发现两者是完全独立的。国内产品必须要有库存，所以我们在厂区设立了一个很大的仓库来存放所有产品，这样才能满足国内市场。但说实话，国内市场产品更新迭代慢，即使在仓库里放了一年，消费者也不会觉得款式旧。但国外市场就不同了，比如今年复活节流行粉色，明年复活节可能就流行黄色了，所以去年的东西要全部淘汰。巩宇铭：国外市场的产品潮流着季节的变化而变化，这也是和当地文化与宗教习惯息息相关的。

全国经济在疫情的冲击下受到了非常大的影响，其中包括了众多的家居卖场、品牌商家以及各软装门店，后疫情时代，这些领域也都遭遇了新一轮的经营挑战。对于家居软装行业来说，受影响最明显的有两块——第一个是流量，流向终端的流量明显减少，但整体的流量并不算太差，那流量去哪了呢？柏克利认为，目前国家一直推崇的精装房，对于软装终端的零售冲击是非常大的，很大一部分流量流向了这里；第二个是成交率，目前家居软装行业的成交率和客单价都很低，究其原因，产品太过单一化是重要因素，未来软装产品多元化发展将会是这个行业的一个必然趋势。针对软装终端门店流量减少和成交率低下这两大问题，行业头部品牌柏克利有自己的思考和见解。当下政府大力推崇精装房，这必然会导致业主不需要或减少做软装，对于这样的情况，未来软装市场将如何发展？在柏克利看来，软装品牌包括终端，应该聚焦这些精装房，将自己的渠道向上游企业靠拢。如今的精装房已经吞噬到硬装市场，未来软装领域也会被吞噬，因为现在软装是非标的，很难整合。但是一旦软装行业实现标准化之后，就会变得很容易整合。因此现在对于终端来说，在选择品牌时一定要考察其实力，只有有实力的品牌才有可能快速实现整合，也才有可能跟地产公司进行合作。柏克利同时提到，软装行业未来的发展方向，终端是做服务的，它需要兼具两种职责，第一种是销售，第二种是服务。在未来五年内，柏克利将主要以to C加to B的模式来做长期定位。同时在产品方面也有较大调整，面向不同的群体，柏克利打造符合大势需求例如市场需求、消费者需求以及经销商需求的产品，也会去打造能够满足设计院需求和地产项目需求的产品。柏克利产品体系除了墙布、墙纸、成品窗帘，目前还在一直增加其他的品类，来给to C的传统渠道、给to B或给地产项目的服务商做配套服务，这将有利于软装品牌向上游企业靠拢和提高客单价，从而扩大市场。在服务方面，柏克利认为，在未来的软装市场，谁能为客户提供更多主动、优质的服务，谁将胜出。此次疫情让消费者变得理性，也越来越独立，越来越“被动”，这就需要软装行业的从业者变得更加主动，并提供令人满意的服务。对于品牌方来说，其终端门店就是他的服务网络，借助自己的服务网络，能够获得当地地产公司的流量订单。柏克利在去年花了半年多的时间，制作了行业内第一本门店运营管理手册，从门店管理、人员管理、货品管理、渠道管理和推广管理五大维度入手，帮助经销商打造终端门店，并助力经销商用更好的服务开拓市场。近几年受政策的引导、装修的宣传普及以及人们对环保认识等影响，轻装修、重装饰已经成了很多人装修时的基本原则。精装时代悄然而至，早先的软装行业运营模式正面临着转型。同时柏克利也认识到，随着硬装行业的萧条，会有越来越多的硬装公司转入软装行业，会带来更多的竞争，但竞争的加剧也会促使软装行业越来越规范，柏克利相信只要企业做好准备，这必将促进着整个软装行业的发展。

家装也称家庭装修，包括用户室内设计及家装辅材与硬装主材及软装配饰，暖通电器及施工等环节。家装装修包括业务、设计与施工。随着国民经济不断发展，家装需求呈逐年快速增长趋势，规模也逐年增长。随着家装行业市场集中度不断提升，消费升级带动了精装修及存量房改造产值增长。随着互联网在互联网家装产业的渗透，从1991到2014年，随着互联网技术的发展以及家具建材团购兴起，消费者逐渐对品牌及质量消费的认知提高，2014年我国建筑装饰总产值超过了3万亿元，年复合率超10%，到2017年，家装行业逐渐一站式服务，空间合理规划，全流程资源的整合，总产值达到了4.8万亿，年复合增长率超15%。2018年后，消费群体筑起省事省心的一站式家装服务平台，追求个性的同事，重视用户的评价，逐渐进入平台化阶段。根据中国建筑装饰协会统计，2018年建筑装饰行业总产值3.4亿元，同比增长7.6%，而住宅装饰业总产值1.74亿元，同比增长10%，据全装链市场调查数据显示，2017年一线城市对于全装修接受度超60%，其中，广州全装修接受度到80%，07年非一线城市全装修接受度10%，到2017年接受度超20%。近几年，国内家装整体市场发展较平稳，有数据显示，2017年，国内家装总产值达到1.91万亿元，比过去一年同比增长了7.3%。得益于近几年国内城镇化进程不断加快，以及消费结构不断升级与二次装修需求的逐渐释放家装市场需求将保持持续增长态势。预测，2020年我国家装市场规模有望达2.4万亿元。家装业线上线下结合发展家装企业实体店业务量及施工技术能力不够，线上家装企业施工能力不足，所以家装业需要结合线上线下，如，没一个强大的施工企业及平台，无法规模化发展。近期，阿里妈妈、淘宝极有家与微博家居联合发布《美好家居生活趋势报告》指出，2017-2019年，淘内家装家居消费人群规模与人群体量均在逐步增长，以线上购物的消费形式进行家装家居的相关消费日益被消费者所接受。据灵动核心产业研究中心对互联网线上家装市场规模分析，2015年受资本的热潮，推动了互联网线上家装行业的发展。2016年互联网家装规模超2000亿元，到2018年互联网集装规模超3000亿元，到2019年我国互联网家装规模达到了3800亿元，预计2020年互联网家装规模将突破4000亿元。　数据来源：中国消费者协会家装业随着近几年的发展，国内涌现了诸多的互联网家装企业，类型包括互联网家装公司、电商平台与中介服务平台。随着80、85、90、00后对于家装需求个性化，多样化以及网络逐步成为消费主力军，同时，新生消费群体对装修品质及追求个性、时尚使得家装品牌企业更易受到青睐。随着客户群体对家装产品及服务要求的提高，轻松家装及实体家装模式与服务将会越来受欢迎。或在未来五年，我国居家装饰将产生一次大洗牌，传统公司需转型，要么被淘汰，需跟随时代的发展，就不会被淘汰！

从单一的“布艺”产品到“整体软装”，软装市场在探索中一路前进，“整体软装”成为当前一股新势力。但是，伴随着“整体软装”的不断升温，如何使“整体软装”真正落地？成了业内普遍思考和关注的课题，很多业内人士开始对“整体软装”的可行性产生了疑问，是市场发展还是营销炒作？整体软装，并不是将家具、灯饰、壁纸、布艺、挂画、摆件等进行简单的叠加，而是由专业设计师根据房屋结构、朝向、光照、风水、主人身份、兴趣爱好等因素，按照专业的色彩搭配和陈设原理，进行合理的搭配和有机的组合，以达到最佳视觉效果，而且不失实用性。实际上，以产品主导营销的叫软装家居，以设计主导营销的叫软装美学，以产品加设计主导营销的叫软装生活，以产品、设计加服务的才叫整体软装。整体软装的核心在于产品、设计与服务所形成的体验式整体软装模式。01为什么传统墙纸、窗帘等门店生意越来越难做?靠销售产品差价——盈利点单一墙纸类的产品——品类单一类同产品众多——同质化严重进入门槛较低——对手众多电商冲击——争夺市场02如何破解门店困局？突破行业外延，果断升级高度体验感的风格软装馆；洞悉风格潮流，做受客户尊重的专一风格系统行家；一站式软装服务，解决消费者装修“费时、费力、搭配混乱”等痛点。整体软装，俨然成为万亿家装市场“新势力”。03为什么整体软装能成为家装行业“新势力”？// 消费需求转变随着80后、90后和00后消费群体的崛起，在“懒”、“宅”当道的时代，消费者希望以更省心、省时、省力的方式解决装修问题，急需涵盖设计、材料、施工、服务等环节的一站式整体软装。所谓需求决定市场，“整体软装”模式应运而生，并在近两年迅速发展成长为新兴行业。// 从销售单品到“卖生活方式”的转变近年来，“重装饰，轻装修”的理念逐渐深入人心。人们追求并强调个人价值实现，将内心的情感、思想、喜好表现在空间里。其本质意义是从以往的单品到卖生活方式的转变——通过对各种软装饰品在空间布局上的再创造，营销出既能体现消费者个性，又符合消费者生活习惯的生活场所。// 全行业、多渠道联动发展转变软装市场，单打独斗已是大势所“去”，在“跨界联动、整体软装”的理念下，整体软装的模式得以跨界发展。整体软装，不仅仅是一句口号，而是要将软装的“八大品类”和“四个纬度”进行总体的组合。八大品类：家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、挂画。四个纬度：主题明确、风格统一、元素呼应、配合空间结构。除此之外，互联网、物联网、VR/AR/MR等技术被应用于软装展示，同时，也很好的解决了整体软装开店成本高的痛点。04试装宝MR家居软装体验馆试装宝MR家居软装体验馆应运而生，以整体软装设计带动整体软装产品销售，专业设计师海量搭配风格，免费使用；“所想即所见，所见即所得”的MR智能试装模式，吸引众多消费者；清晰的预算报价、完善的产品供应链及售后服务，实现软装整卖、快卖！试装宝MR目标 所想即所见，所见即所得！试装宝MR使命 先试后买，装修不后悔！试装宝MR软装体验馆，为所有有梦想的人搭建一个成功的平台，与所有想成功的老板一起掘金万亿软装市场！