软件市场调研

工业软件大致可分为设计研发、信息管理、生产控制管理、工业嵌入式软件和工业集成平台五大类。2019年国内市场规模约2000亿元，未来几年增速维持约16%，达全球市场增速的三倍以上。2016-2018年，全球工业软件市场规模分别为3531亿美元、3701亿美元和3893亿美元，全球行业增速维持在5%左右。2019年国内工业软件市场规模约为2000亿元，未来几年市场增速维持16%左右，是全球工业软件市场增速的三倍以上，预计2021年将达2600亿元左右。从细分领域看，2018年嵌入式软件为963亿元，占比57%；信息管理类软件为287.1亿元，占比17%；生产控制类为285.6，占比17%；研发设计类为142.7亿元，占比9%。预计未来几年各板块均实现快速发展，到2021年研发设计类可达223.9亿元，生产控制类为448.9亿元，信息管理类448.2亿元，嵌入式软件1510.2亿元。

获取《工业软件行业深度研究报告：大水养大鱼，工业软件行业腾风起》完整版，请关注绿信公号：vrsina，后台回复“互联网2”，该报告编号为20bg0141。2019年国内市场规模约2000亿元，未来几年增速维持约16%，达全球市场增速的三倍以上。国内工业软件渗透率较低，CAM、MES、CRM等仅为20%左右，PLM等产品渗透率不足20%。MES系统提高生产环节效率，比如某企业利用MES系统推进少人化生产，在不改变现有人员数量及生产面积的基础上产能提升3倍，生产线可靠性达99%，可追溯性达100%。2019年国内工业软件市场规模约为2000亿元，未来几年市场增速维持16%左右，是全球工业软件市场增速的三倍以上，预计2021年将达2600亿元左右。新浪VR知识星球报告库以近五千分，所有新浪VR报告都将由管理员上传（包含部分未在其他平台发布的非互联网相关报告）VIP用户福利不定时开启，前1000名还能领领优惠券性价比更高！ 新浪VR，早一天看见未来。

以下文章转载自IDC咨询官方微信公众号 ，作者为 IDC中国。2020年6月1日，IDC最新发布的云系统和服务管理软件市场半年跟踪报告显示，2019年中国云系统和服务管理软件市场的市场规模达到了1.51亿美元，同比增长44.2%。IDC预测，受新冠疫情的影响，该市场在未来五年的增长会受到一定影响，但是仍然会保持高速增长，其年复合增长率为30.0%，到2024年的时候市场规模将达到5.62亿美元。云系统和服务管理软件市场跟踪统计的是服务商销售云管理软件获得的收入，这包括了软件许可、基础维保、软件订阅以及SaaS等形式的销售收入。IDC全球云市场2020年十大预测中提到，2021年，中国90%以上的企业将依赖于本地/专属私有云、多个公有云和遗留平台的组合，以满足其基础设施需求；到2022年，50%的企业将部署统一的VMs、Kubernetes和多云管理流程和工具，以支持跨本地和公有云的多云管理和治理。IDC的研究表明，大多数企业仍然在使用包含传统基础设施，私有云、公有云在内的混合架构来支撑企业不同类型的业务，并且随着容器，微服务和边缘计算平台的发展，混合架构的内涵还在不断丰富。在未来几年，这种混合架构将成为企业IT基础架构的常态。而在这种混合架构的复杂环境下，企业需要专业的云管理软件来对多种云资源，虚拟机以及容器进行统一的管理和运营，从而使它们能够发挥最大的效能，为企业业务的快速发展提供强有力的支撑。2019年中国云系统和服务管理软件市场的市场规模达到了1.51亿美元，排名前三的服务商占据了市场超过50%的份额。整个市场的格局与2018年相比没有大的变化，仍然是提供云平台软件的服务商拥有主要份额。云管理软件作为这些服务商云解决方案中不可缺少的一部分，随着其在云市场中获得的成功也获得了不错的收益。以飞致云和博云为代表的第三方独立云管理软件服务商则凭借其小而美的特点和更开放的生态，在市场中也获得了一些重量级的客户。经过这几年的发展，云管理软件作为连接云基础架构和云服务的桥梁，正在不断扩展它的能力和管理的对象：从管理虚拟机和物理机，到管理包含虚拟机，容器/k8s和裸金属在内的混合架构；从管理基础架构生命周期到管理应用生命周期；从交付基础架构资源，到交付更多类型的服务，比如大数据服务，桌面虚拟化服务和DevOps服务；所面向的企业人员从数据中心运维人员到面向业务人员，开发者和运维人员。新冠疫情的发生，对中国以及全球经济都带来了巨大冲击，使得经济增长下滑，也必然会造成企业对ICT的投入在2020年大幅减少，并可能影响到未来三年的ICT投资。但是疫情发生后中国政府出台了一系列政策和计划来帮助经济的恢复，并规划在“新基建”领域进行重点投资和扶持，这无疑对属于新基建范畴内的云计算的发展有着持续的促进作用。因此IDC对于未来五年云系统和服务管理软件市场的预测，相比去年有所调低，但是对于该市场在中国的发展仍然保持乐观态度，预计未来五年该市场将以30.0%的复合增长率高速增长，在2024年时市场规模将达到5.62亿美元，是2019年市场规模的近4倍。IDC中国企业级系统和软件研究部高级研究经理李昭表示：云系统和服务软件服务商在丰富和优化产品功能时，还应该把新的技术和应用场景的发展融入到自己的产品发展路线中，比如随着5G的发展将加速边缘计算的落地，边缘计算成为了混合云架构的一部分，其管理也应该成为云管理中的一部分；容器的发展愈演愈烈，对于容器，虚拟机和裸金属的统一管理不可缺少；利用AI技术让云管理平台变得更加高效和智能。除了产品以外，生态上的开放和聚合也是服务商应该重点关注的领域，这将使企业和产品拥有更强大的生命力和活力。

来源：中国证券报原标题：机构集中调研电子软件行业□本报记者 徐金忠 统计数据显示，截至4月18日披露的信息，上周（4月13日至17日）共有29家上市公司接受各类机构的调研，这一数据与此前一周相比有较大增长。上周，机构调研重点关注应用软件、电子元件、基础化工、电气部件与设备等行业上市公司。其中，机构对软件、电子等科技行业的关注度提升。上周，市场整体维持震荡，量能仍未得到充分释放。目前市场存在的隐忧是交易量的萎缩，也从侧面显示市场多空分歧并不大，大多数投资者都选择观望。基金机构认为，目前各大指数处于低位，且大幅下行的可能性不大，后续有望进入震荡筑底期。虽然科技股行情受疫情影响被打断，但从中长期来看仍是投资主线。机构关注科技行业Wind数据显示，上周两市共有佳发教育、神州信息、千方科技、中科创达、兴蓉环境等29家上市公司接受各类机构调研。行业分布上，上周机构重点关注应用软件、电子元件、基础化工、电气部件与设备等行业上市公司。其中，机构对软件、电子等科技行业上市公司的关注度有所提升，不少行业内个股迎来机构组团调研。以系统软件行业上市公司中科创达为例，上周公司迎来天风证券、民森投资、沣沛投资、彤源投资、汐泰投资等数十家机构的联合调研。此前公司发布一季报，公告显示，一季度，公司实现营业总收入4.42亿元，同比增长32.02%；归属于上市公司股东的净利润6696.86万元，同比增长32.35%；基本每股收益0.1667元。机构在此次调研中关注的问题，包括公司的三大业务手机、汽车和AIoT在二季度和下半年的增长有怎样的展望；疫情对客户的招投标和对现场实施的业务影响等。在中银基金、南方基金、嘉实基金、工银瑞信基金、鹏华基金等对应用软件行业上市公司佳发教育的调研中，机构提出的问题有疫情影响下市场需求增加，包括测温安防录播等应用场景，考虑到主要是TOG、TOB业务，怎么评估政府预算、宏观经济对下一阶段业务的影响等。此外，上周机构调研多家基础化工行业上市公司。在泰康资产、正心谷创新资本、长盛基金、长江证券资管、长江养老保险等机构对普利特的调研中，公司表示，公司汽车改性材料目前在特斯拉全球认证工作进展顺利。报告已经提交至美国特斯拉总部，正在审核材料数据。预计未来普利特将在特斯拉汽车内饰材料中，展开中国与北美全球化供应。此外，公司专注高分子材料，熔喷聚丙烯材料是其中一种，适合纺织熔喷布。由于4月份全球疫情蔓延，行业市场需求极大，公司根据市场需求，将产量从100吨/天快速提升到400吨/天。目前市场处于供不应求的状态，公司将根据未来市场情况，将产能提升至500吨/天以上。市场后续有望震荡筑底上周，券商机构中，中银国际证券、安信证券、天风证券、广发证券、华泰证券等调研的频次较高，重点关注的个股有和而泰、卫星石化、中科创达、新国都、佳发教育等。中银基金、上投摩根基金、中欧基金、嘉实基金、华商基金等公募机构上周调研频次较高，重点关注和而泰、博实股份、利亚德、普利特、卫星石化等个股。私募机构方面，淡水泉（北京）投资管理有限公司、观富（北京）资产管理有限公司、上海景林资产管理有限公司、红华资本管理（深圳）有限公司等重点关注普利特、和而泰、卫星石化、中科创达、佳发教育等个股。保险公司及保险资管公司方面，长江养老保险、平安养老保险、前海人寿保险、中国太平洋保险（集团）、中国人寿保险等上周调研普利特、利亚德、中科创达等个股。上证综指上周小幅上涨1.5%，收于2838.49点。近期市场热度较高的指数仍集中在中小创，创业板较强而主板较弱的走势也并未改变。上周创业板指和中小板指分别上涨3.64%、2.72%。汇丰晋信基金认为，市场整体维持震荡，但量能仍未得到充分释放，参与度仍然不高。目前市场存在的隐忧是交易量的萎缩，也从侧面显示市场多空分歧并不大，大多数投资者都选择观望。目前各大指数处于低位，且大幅下行的可能性不大，后续有望进入震荡筑底期。当下是观察与选股的好时机，结合随后的业绩密集公布期，建议重点“避雷”，可等待形态面和基本面进一步明朗。汇丰晋信基金指出，上周表现较好的行业仍集中在近期热度较高的电子、医药等行业。虽然科技股行情受疫情影响被打断，但从中长期来看仍是投资主线。受到疫情影响而利好的医药、消费（包括线上消费、在线教育、快递等）行业则是近期求稳的选择。

名片扫描软件帮助用户批量扫描和管理交换机内的信息。 有些工具为用户提供了物理扫描设备，但是最常用的上传方法是拍摄照片并将其上传到产品的商业扫描仪移动应用程序中。 将名片上传到平台后，联系人信息将被数字化并存储在虚拟地址簿中，从而允许用户查看和管理联系人。 联系人被组织到产品的数据库或集成的CRM软件中。 用户可以附加标签和注释，以帮助跟踪联系人。名片扫描软件主要分为以下几种：基于云计算和基于Web。基于云计算的应用是最广泛使用的类型，2019年约占总销售额的94.78％。到2026年，已安装的产品将从2019年的1076.91百万美元增长到3708.48百万美元，在预测年度的复合年增长率为19.74％（ 2019-2025）。名片扫描软件的应用范围很广，例如大企业，中小企业等。其中大企业是使用最广泛的领域，到2019年占全球总数的65.55％。到2026年，大企业将从2019年的744.75百万美元增长到2632.83百万美元，在预测年（2020-2026年）的复合年增长率为20.19％。全球名片扫描软件市场规模将从2019年的1327.78百万美元增长到2026年的3924.32百万美元，在预测期内的复合年增长率为19.80％。在过去的几年中，中国是世界上最大的名片扫描软件区域，并将在未来几年内减少。 2019年北美市场约占全球市场的31.38％，而欧洲和北美分别约为12.29％，21.22％。北美，欧洲和中国现在是名片扫描软件的主要提供商。在发达国家，市场集中度相对较低，而在诸如中国这样的发展中国家中，市场集中度较高，因为在中国使用名片扫描软件的频率较低。Sansan，Intsig，Knowee，CircleBack，HubSpot，ABBYY，Covve，Visione，GotKard Technologies，OrangeTreeApps等是全球名片扫描软件市场的主要供应商。 2019年排名前五位的公司仅占全球市场的44.68％。以上内容节选自《恒州博智信息咨询 | 名片扫描软件市场分析报告》，详细内容请联系发布者。著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。申请报告样本 定制报告 market@qyresearch.com恒州博智发表《2020-2026全球及中国名片扫描软件行业发展现状调研及投资前景分析报告》该报告提供名片扫描软件行业的基本概况，包括定义，分类，应用和产业链结构。讨论发展政策和计划以及制造流程和成本结构。本报告研究全球与中国市场名片扫描软件的发展现状及未来趋势，分别从生产和消费的角度分析名片扫描软件行业的主要生产地区、主要消费地区以及主要的生产商。重点分析全球与中国市场的主要厂商产品特点、产品规格、不同规格产品的价格、产量、产值及全球和中国市场主要生产商的市场份额。

观察一个行业的发展,最好的办法除了辨别行业的准入门槛之外,另外一个重要的方法之一就是认真地了解行业报告和趋势解读。最近,中国软件行业协会就发布了一份有关“软件和系统测试趋势”的报告,意在打造中国企业数智服务市场“风向标“,引导产业发展,完善产业生态,促进应用落地。经过三家机构组织专家的综合评定,以及中国软件网、海比研究一年来对企业数字化、智能化服务领域上百家企业CEO/CIO进行的走访调研,确定了2021中国企业服务各个热点领域的十大趋势。通观下来,可以用一句话来总结:云测试模式将成为未来的主流测试模式,预算分配占比将达到30%以上;Testin云测试尤为显著,市场份额将进一步扩大。先给不熟悉云测试的读者科普一下,“云测试”模式在2011年由Testin云测开创,这种创新的服务模式随着中国移动互联网的发展成熟,被越来越多的企业及开发者所接受。在十年的时间里,Testin云测试通过资源的汇聚和技术的创新,为企业软件应用生命周期提供全方位测试服务,而这也是企业在数字化转型中的底层支撑。我们以测试体系规划作为基础,服务涵盖DevOps体系咨询、功能测试、性能测试、兼容测试、安全测试、自动化测试、自动化监控、远程真机等多项服务,以云模式为企业提供高效率、低成本的测试服务。云测试的内在逻辑是,提供解决问题的能力,产品和服务只是载体,更深层次和宏大的是云测试所能够解放生产力和生产资料,以及重复性劳作,让比较复杂比如做外包的模式,变成仅仅是只做测试这件事、变得更简单。专业的事交给专业的人来做,通过Testin云测试提供的服务,企业可以在全球任何地点、任何时间提交测试任务到云测试平台,不受时间和地域的限制。数据显示,通过使用云测试模式,企业的的测试成本至少降低30%,效率提高了50%以上。做到降本增效,尤其是在后疫情时代的降本增效,是云测试模式越来越被广大企业所接受的原因。据最具权威性的产业资讯平台中研网最新发布《软件测试行业市场规模 2020软件测试行业现状及发展前景分析》显示,在软件业较发达的国家,软件测试产业已形成规模,比较发达,软件测试不仅早已成为软件开发的一个重要组成部分,而且在整个软件开发的系统工程中占据着相当大的比重。在微软公司内部,软件测试人员与软件开发人员的比例一般为1.5:1到2.5∶1左右,即一个开发人员背后,至少有两位测试人员在工作,以保证软件和系统的质量。甚至于,国外优秀的软件开发机构把40%的工作花在软件测试上,软件测试费用占软件开发总费用的30%至50%,对于一些要求高可靠性、高安全性的软件,测试费用甚至相当于整个软件项目开发所有费用的3至5倍。而云测试的场景用于:企业希望通过引入云测试能力,替代通过人工方式进行的大量的回归测试,需要重复执行的测试,需要长时间无人值守执行的测试任务(如生产系统实时可用性监控、稳定性测试等)。企业曾经尝试过自建测试开发团队,以及尝试使用过开源自动化测试工具或其他传统商业自动化测试工具,但是发现效率和效果上都很难达到真正可用的状态。企业希望直接使用业界已经验证的先进成熟的商用自动化测试技术,降低成本,提高效率。这也是为什么云测试模式对传统的商业方法进行了崭新的迭代,甚至对传统的软件测试模式进行了颠覆。从客户层面上来看目前非常多的500强企业早就在用云测试的模式,并从软件及系统测试中为云测试单独划分预算,其中不仅包括互联网还有许多转型“互联网+”的传统企业,并且应用云测试的模式已呈现国际化方向。人工智能技术融入到了云测试行业中,进一步提升了测试行业整体的专业性、智能性的水平,增强了测试行业的效率,使测试人员摆脱开发技能束缚,专注于业务能力和测试设计能力的培养。

获取《科技商业模式专题研究之四：EDA软件是易守难攻的好生意》完整版，请关注绿信公号：vrsina，后台回复“泛科技报告及白皮书 ”，该报告编号为20bg0014。EDA 软件可降低芯片设计成本和时长，是电子产业创新的核心。目前市场规模 100 亿美元，Synopsys、Cadence、Mentor 三巨头合计占比近 80%，新应用、新算法的出现，市场可扩张至 300 亿美元。2019 年全球 EDA 软件市场规模 103 亿元，同比增长 6%。相对 4500 亿美元的全球半导体市场，EDA 软件在整个半导体产业链中的产值较小，增速和半导体增速相近。市场规模只有 100 亿美元左右，但是 EDA 软件主宰着全球 4000 亿美元的全球半导体市场，以及 1.7 万亿美元的整个电子产业。EDA 软件是电子产业最上游、最高端的产业，驱动芯片设计、制造、终端应用。反过来说，下游的任何创新，都需要 EDA 软件的创新支持，从而驱动 EDA 的创新。新应用、新算法可将 EDA 市场规模扩张 200%至 300 亿美元。例如新陈代谢和基因为主的生物仿真、类脑芯片的仿神经计算芯片等。IP 供应商将越来越有生意可做。过去三年，Synopsys 的 IP 收入占比从28%提升到 31%。 Synopsys 的 IP 收入占比提升，带来毛利率提升。虽然公司没有公布三项业务各自毛利率，但是我们知道 IP 业务相比较 EDA 软件，没有后期的维护成本，毛利率高于 EDA。

之前小编所在的公司一直发的都是纸质工资条，因为其工作量的巨大，影响我们的正常上下班，后来跟我们老板提出抗议，要求我们老板给我们部门批发一笔经费，让我们购买一款HR系统软件，但是老板不舍得花费太多的钱，所以需要我们进行对市场上的HR系统软件进行挑选。经过一个星期的市场调研与同行业的调查分析，从价格，功能，用户体验这些方面来筛选的，我们终于筛选出了以下的几款HR系统软件，最终选择了i人事这款系统软件，但是我们的调研也不能白做啊，所以本着造福大家的念头，小编就从部门里把这些数据拿出来偷偷给大家分享一下。第一款 i人事HR系统软件力德国际出行的一站式人力资源解决方案供应商。它的开发背景是一群资深的hr和it界的精英组成的。这些资深HR人员专门负责还原HR在日常工作中所遇到的难题，而it精英则负责攻克这些难题。说白了就是围绕着如何高效工作进行考虑的，软件效果包含了员工从入职到离职的全部职业生命周期。可以让HR得到更多的时间放在其他的事情上。而且还可以统计年度报表等统计报表，大大的方便了我们HR，我们HR的核心价值上得到了更好的体现。选择这款软件的理由有很多，比如老板最喜欢的“50以下的中小型企业免费使用。”还就是员工也可以参与到企业管理中，可以更好的提升团队的凝聚力。有我们HR喜欢的完美的还原了的我们的工作场景，非常的人性化体验。HR系统软件推荐 i人事HR系统软件第二款 KNX肯耐珂萨HR系统软件这块来自中国本土的企业团的发展速度还是比较迅猛的。它专注于员工生命周期的管理，但也仅仅是专注于这些模块。而且我们在使用过程中也遇到了很多的难题。所以也被我们果断的放弃。KNX肯耐珂萨HR系统软件　第三款 赛捷HR系统软件赛捷这个软件是做财务起家的。所以说他们的财务模块非常的便捷与智能。它主要针对不同地区的不同税率做财务处理，但是他对HR管理这方面不是智能化的，而且他们的收费特别的高，与我们这些中小型企业追求的轻便，简单有所差异。所以被我们果断的pass掉。赛捷HR系统软件第四款 甲骨文HR系统软件这个来自美国的软件，体现了美国人的追求真实，追求效率的精神。这个软件可以在使用过程中根据企业的实际需求来做调整，还是比较灵活的。适合一些比较多元化的跨国的公司。这个软件，它的灵活度比较高，但是昂贵的后期维护费用是我们不可选的一款软件。甲骨文HR系统软件第五款 汇通hr HR系统软件这款也是来自中国的企业。他们有很多年的产品研发和生产经验，比是中国比较老牌的HR系统软件。而且还有部分大型企业在使用。他们的优点就是可以根据企业的需求进行二次开发，售后服务特别发达。当然啦。但凡软件涉及到开发两个字，价格都是天价，所以我认为他们的售后服务那么发达是有原因的。所以我们也果断地放弃了这块软件。这就是我们选择HR系统软件的评选理由，希望能帮助到大家。汇通hr HR系统软件最后又想多说两句，想要成为一名合格的HR人员。就必须为自己的工作效率做出改变------努力提高效率。所以一款合适的HR系统软件可以帮助我们快速的提高自己的工作效率。而i人事这款hr系统软件针对我们中小型企业来说，无疑是一枝强心剂。而且这个年代和其他的系统理念也产生了翻天覆地的变化。刚开始的EHR服务也变成了单纯的HR服务上，所以为了适应我们时代的发展，为了提高我们的工作效率，一款合适的软件也成了管理好公司的关键所在。

理论上讲，在市场分析阶段之前会有一个商业分析阶段。大家（包括笔者本人）都认为商业分析阶段构建形成的整个商业模式分析是最重要的。不过很抱歉，由于笔者的从业经历有较大的局限性，咖位也不够，没有参加过商业模式的分析这一阶段（其实是笔者经历的工作方式都是先做一个出来，走着看），笔者本人对这一阶段的工作没有办法也没有经验来总结，怕误导后来者。当然了，商业分析也是有成熟的方法的，比如商业模式画布等，因为不做这个阶段的总结，就直接跳到市场分析阶段了，感兴趣的童鞋可以去了解下。市场分析阶段的工作对于高级产品经理或者产品总监是非常必要的，因为产品的后续过程中，需要公司调配产品、研发、测试、运营等资源来为产品提供支持，因此，一份极具说服力的市场分析报告（MRD）是产品经理跟其他团队抢资源的有力武器。这一阶段的工作一般会包含以下几个方面的内容：市场调研通常在进行市场调研前，从公司层面基本上已经圈定了核心客户群。市场调研过程会非常有针对性，就是针对某一个垂直或者细分市场的。那么市场调研的的主要工作其实只有两个：第一是找到这个市场的历史数据，用来告诉决策者这个市场未来的总体情况；第二是找到这个市场的同类型产品，用来告诉决策者这个市场有多少厂商，分别是什么体量的。基本上做完这两项，就可以撰写市场分析报告了（反正我们是这样的）。下面我们来谈谈方法：1. 市场历史数据第一步：通常我会在it199上面找行业分析报告，通过看这些报告，我会对这个行业有个相对宏观的认识，但只限于宏观的认识，分析报告的内容不会对我的后续决策有任何的影响。如果所处行业特殊，很可能没有这个行业的分析报告，那就再泛化，总是能泛化到大行业的宏观报告的。第二步：我会通过官方途径搜集市场容量数据。例如：国家统计局的数据统计网站、各地方的统计局网站等等官方的网站，一般是看国内与我们核心客户群相同或者相似的企业有多少，这样就可以基本确定市场上大约会有多少客户。比如教育领域，可以通过官方数据分析出来以下这个图：第三步：通过招标网收集近三年的招标数据（这个就比较定向了，做政府、国企等等这一类的会有，私企不一定有），通过对同类型项目做分析，几乎能够确定项目价格以及项目成交趋势。根据客户、项目等数据，就可以大概推算出来这个产品未来的盈利能力和盈利趋势。还以职业教育行业为例，我搜集的数据列表是这样的：这里面“项目分析”、“类型”、“中标企业性质”三项是我自己根据对企业的了解进行的分析，就不给各位看了。产品经理要是能学点爬虫技术，那可绝对是小母牛坐火箭——牛逼哄哄带闪电了。不过爬虫有风险，最好能在专业人士的指导下使用。最后，要对全部的数据做一个整体的预测性的分析了，这个分析可能就需要自己分析了，最终会生成这样一个图：好多童鞋会问，这个预测怎么做，其实最简单的就是按照前三年的数据计算增长率，然后用增长率来预测后面的市场，都是最简单的加减乘除，我觉得应该都会。因为我们没有专业的数据分析人员，所以采用了最简单的方式，如果你们公司有这方面的专业人才可以帮助你的话，你能得到更加准确的结论。OK，到此为止，市场调研工作就基本上告一段落了，通过这个阶段的工作，你应该知道了以下内容：这个市场是个啥情况，客户都是干啥的。你的产品的客户有多少按照推测，未来这个市场还能有多少项目以上都是最粗浅宏观的认识，可能不够正确，但是你也基本上知道了一些情况。如果后面你能得到市场、销售的支持，也会帮助你修正这个数据，让数据更加合理。2. 市场竞争分析这个工作可以和市场历史数据同时进行，甚至可以互相补充。比如说，市场历史数据分析的时候，会有招投标的中标企业，那么中标最多的就是这个行业的头部公司了，你要看他的产品体系。ToB的产品不像ToC的可以试用，ToB产品很难找到试用的内容，所以只能通过他们的产品介绍来对产品体系进行分析，你需要做的是对这个行业的玩家的产品体系做一个整体的分析，形成一个分析报告，类似这个样子的：其中，调研对象当然就是你所在领域的大部分企业，我一般是按照企业规模来划分的。商业模式分析呢，就是你要按照运营模式再给各个企业划分个群。之后就是产品结构分析了，这个都是从各个企业的官方网站上看他们的解决方案，基本上能对这个企业的产品有一个宏观的认识。特色产品分析就是要找他们跟我们产品竞争的产品或者产品组合，看看他们有啥特点。机会就是我认为现在的厂商都解决了哪些问题，哪些问题没解决好，如果我们的产品有了什么样的功能，能够在跟他们的竞争中占据一点优势。最后就是产品体系建设思路了，这个就是根据机会里面的描述，我们产品把重点放在那里。这个报告属于粗框架的，一般是产品自己完成，后面如果能有市场、销售人员来协助你能取得更好的效果，毕竟他们接触其他厂商的机会比你要多。另外，如果这些产品参加展会，一定要去，一定要去，一定要去（重要的话说三遍），那是你了解竞品、体验竞品最佳机会。目标客户分析分析完市场情况，我们得对我们目标客户做一下分析了。对目标客户做分析的核心是了解他们为啥要用你的产品，或者你凭什么要让人家付钱买你的产品。套用产品行业的通用逻辑，那就是你能不能给他解决痛点，你解决的痛点到底有多痛。所以目标客户分析（请注意，是目标客户，不是目标用户，目标客户是付钱的人）最痛的地方无外乎以下几点（或者说我接触过的大概是这几种，我只做过前两种）：你的产品能提高他的工作效率或降低成本（省钱）你的产品能让他满足上级规范（合规）你的产品能给他赚钱（开源）那么，目标客户分析的核心也就变成了客户核心诉求的分析了。对于省钱需求，就得去客户那里去调研，去问他们的工作流程、工作规范，回来画个泳道图，把效率比较低的节点都标出来，然后看看产品能不能解决。说起来简单，实际上这是个旷日持久的工作，少则1个月，多则半年。而且这个工作你必须得到销售的支持，他们不帮你协调，你以为客户会理你吗？对于合规需求，你就得去了解客户需要遵循的规范文件了，比如从事涉密行业的等保之类的内容，把政策吃透了再去跟客户聊，要不然客户看你不专业就不想跟你聊了。合规需求其实比较难，因为规定只是告诉你要做什么，没说咋做，合规需求跟企业工作流程结合在一起就比较麻烦了，很容易出现问题。建议新入行没有背景知识的产品不要直接去找客户聊，先让销售、市场、技术支持的人带着听人家聊，要不你一个设计导致人家不合规了，你就被打入冷宫了。对于开源需求嘛，我就没有发言权了，因为没做过，如果哪位做过的，有兴趣分享，也可以跟我联系，咱们交流交流，我学习学习。编写MRD根据上述的分析结果，你就可以写MRD了。如果上面的工作做扎实了，MRD其实就写个PPT，把你分析得结果给上级领导做个汇报就行。注意，MRD里面的结论一定要客观，而且都要有数据支撑。否则抢资源的时候，人家Diss你一下你就没戏了，一定要让领导觉得这个市场还是可以的。当然了，如果你自己分析了一圈儿，觉得这个市场不咋地，做不了几年，你也不会上去抢资源了是吧？我做的MRD大概包括以下几个内容：1. 市场容量分析（3页）客户群体分析的图表和结论；市场历史数据分析的图标和结论；我对未来市场的预期。2. 市场情况分析（4页）市场不同体量的厂商数据；不同商业模式厂商数据；主要竞争对手数据；是做个SWOT分析，对上述的厂商做个分析，明确我们的机会在哪儿3. 市场需求（客户诉求决定页数）客户核心需求描述（只需要一页，描述核心诉求）解决方案（N页，每页描述一个解决方案），针对不同的客户诉求描述解决思路和产品体系建设思路4. 产品设计非常粗框架的产品设计，大概描述预想的产品功能，哪个功能要做亮点，哪些功能是必须有的之类的，就是非常粗框架的。至此，第一阶段的工作就完成了，后续几乎都是评审工作了。按照我的经验就是上会、被Diss、修改、再上会、再被Diss、再修改的循环，按照我的经验，通常会在3~4版审批通过（如果不可行，直接pass了，不会给你后面修改的机会了）。通过了就意味着产品可以立项了，产品立项过程是项目经理的工作了（开立项会、协调资源、编写项目管理计划、风险管理计划等等），在这里就不多描述了，如果有人感兴趣的话可以联系我，不过这方面好多人在写，可以上网看看。如果问的人多的话，我抽空开个专门的文章来写这个内容。完成了市场调研阶段，产品研发立项后，我们就该进入到下一个阶段——需求分析。本文由 @Jimmy.jing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议