企业培训可研报告

2020年，新冠疫情悄然来袭。这场疫情不仅对个人来说是健康和生命的威胁，对众多企业在培训上的目标和战略也造成了不小影响：将来企业培训会呈什么趋势？在远程培训的情况下，如何才能激发员工的参与感？如何营造企业学习的氛围？……这些问题困扰着不少企培部门的负责人。领英学习（Linkedin Learning）为此发布了一份2020年全球企业学习报告。报告调查了18个国家的6607名企业培训相关专业人士，汇总并整理出世界范围内企业培训的趋势和解读，对国内企业培训转型、优化具有较强的参考意义。但国内企培行业的特殊性不容忽视，保利威将立足于国内企业培训的视角，为各位客户提供参考性的解读。培训投入预算不断增长，但高管仍面临一些挑战连续3年间，37%的培训负责人都希望投入更多预算57%的培训负责人希望加大对线上培训的投入高管支持开展培训，树立内部学习榜样可能会激发员工参与培训的热情。83%的企培负责人提到，内部高管支持他们培训员工27%的企培负责人认为，公司CEO是值得学习的榜样保利威解读总体来看，无论是企培部门的负责人，还是公司高管，都越来越看重培训在工作中的作用。同时，大部分企培负责人都希望加大线上培训的投入，这也说明线上企培是未来的一种趋势。而在疫情当下，视频直播是目前比较受青睐的一种培训方式，其优点在于不受空间、人数限制，筹备成本低，策划周期短，可以大大减少员工的非必要外出，保证健康安全。企业可借助保利威视频直播服务，为异地的员工进行统一的线上培训。尚未有明确标准来衡量培训参与度对于美国和全球范围内的大部分国家的企业，提高员工学习参与度都是非常重要的，但在有些国家并非如此。美国：提高员工培训的参与度加拿大：评估企业培训对组织的影响英国：发现员工技能和岗位需求之间的差距，并采取持续跟踪策略，帮助员工胜任岗位要求德国、印度和澳大利亚：采用在线学习解决方案，帮助员工自主学习培训部门负责人用不同的方式来筛选积极学习的员工，方式按照优先级排序，依次为：1. 课程完成度2. 员工培训满意度调查3. 每月接受培训的分钟数4. 每月重复访问学习页面的次数保利威解读不同国家和地区在企业培训的执行过程中，主要的着力点不同。提高员工培训参与度是目前比较多企业的主要目标，此外还有帮助员工胜任岗位要求、自主学习等目标。让管理层带动员工参与培训，营造企业学习的氛围对于接受调查的企培负责人来说，激发管理人员推动培训计划，是2020年重点工作目标。以下为企培部门负责人在2020年的重要规划（优先级排序）：1. 让管理人员把培训作为重点工作推进2. 营造企业内部学习的氛围3. 提高员工培训参与度4. 帮助员工适应新技术，提高工作效率同时，领英学习数据显示，相对于基层员工来说，管理者会把30%以上的时间花在学习软技能上。员工更倾向于向比较年轻的上级学习。以下为特定年龄层员工的占比，如果他们的上级积极引导他们，他们会更愿意投入时间在培训和充电上。95后——00后：44%80后——90后：36%65后——80后：28%46后——64后（二战婴儿潮出生）：21%保利威解读业务团队的管理人员能够非常有效推动员工参与培训。如果上级能够带头参与学习和充电，会更容易激发下属的学习热情，对于90后~00后的员工更是如此。报告中，让管理层推动培训，是大部分企培负责人今年的首要任务。数字化转型引发企业培训的革命企业培训部门越来越注重培养员工新技能，以适应未来的变化。2020年后，科技变革的步伐不断加快，这促使企培部门负责人让员工学习更多新技能。今年，差不多有一半的企培负责人准备更新培训内容体系，让员工胜任不同的岗位职责。51%的企培部门负责人打算培训原岗位的新技能。43%的企培部门负责人打算给员工培训不同岗位的技能。全球各地企培部门负责人如何判断技能对员工的价值？美国、德国和加拿大：从管理层或销售总监获取建议英国：观察KPI和关键指标印度和澳大利亚：根据行业趋势判断2020年后，培训软技能将成为大趋势。技术型的硬技能更新迭代比较快，但不管员工在什么岗位上工作，或技术如何发展，软技能都是必要的。优先级高的技能：领导力和管理——57%解决问题的思路和创造性思维——42%沟通与交流——40%优先级低的技能：移动端交互设计与开发——9%编程开发——8%云计算——8%保利威解读技术变革会引发知识结构变化，企培部门需要不断迭代培训内容，帮助员工适应岗位需求。通过分析员工的学习频次、学习时间、课程完成度等数据，帮助迭代知识。判断一项技能是否对员工有价值，不同地区的标准是不同的。企培负责人主要会从管理层获取培训意见、观察部门KPI、行业趋势这3点入手。软技能培训越来越受到青睐，领导力和管理占比57%，是培训优先级最高的技能。立足领英学习2020年企业培训报告，保利威从培训预算投入、培训参与度、企培部门年度目标、企业学习氛围等方便，给各位解读2020年全球企业培训的现状和趋势。特殊时期催促企业数字化转型加速，转型过程中，企业学习方式也在不断演进。

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

教育培训行业专题研究报告由中哲咨询研究员陈玉君提供。陈玉君从事研究经验：民宿市场运营模式教育培训行业研究新零售行业研究擅长领域：立项可研项目申请报告资金申请报告节能评估报告报告由中哲咨询研究院提供，该报告包括教育培训行业前言、概述、洞察、趋势、案例5个部分，今天给大家分享的是关于教育行业研究的趋势部分。报告包括ppt版本和纯文字版本，需要ppt原版可以留言。1、教育培训行业前言、概述部分2、教育培训行业洞察部APPT 版本BWORD 版本教育培训市场·大趋势一、各层次的复杂性在整体大环境变得日趋复杂的情况下，教育行业自然也是呈现出复杂性的特征。民办教育促进法增加了管理和监督上的成本，政策上变得复杂；资本的纷纷涌入使教育行业有了更多的参与者，各类上市公司、地产集团、大基金使得竞争环境变得更加复杂；而技术的发展增加了更多的业务模式，O2O、直播、双师、自适应，各种新的业态层出不穷，这是商业模式上的复杂。1、跨界竞争已经来临千亿级、高增长、低集中度的国内教育培训市场具有很好的发展前景，对国际教育公司、国内实行多元化发展的公司具有强大的吸引力，于是，教育培训行业出现了不同的跨界竞争形式。具体见下：2、协同合作愈加重要在越来越多的机构开始进入教育领域的同时，一些中小型机构需要抱团取暖，整合各自的优势，协同起来发展。现在有很多协同的商业模式，比如教育综合体。一些地产商把场地开放出来，很多中小型机构入驻之后，形成合力，通过不同品牌的整合汇聚线下流量，这是很常见的协同方式。二、不对称下两极分化严重强者恒强，弱者恒弱。在美股上市的新东方和好未来，基本上一骑绝尘，市值纷纷超过百亿美元，其他机构与这两家机构的距离越来越远。还有就是其他上市的教育集团通过资本市场的力量快速收购扩张，行业处于加速整合的态势。但这种加速的不对称性并不意味着目前落后的机构没有机会去超越前者。一些新的经济形态，通过模式创新或技术创新也有可能实现弯道超车。1、整合上市公司越来越多地涉足教育，这些企业有资本的优势、产业的优势，通过并购基金或者自身定增的力量，整合行业的资源。从2015、2016年开始，整个行业存在大量的收购、并购的案例。另外，跑在前面的一些教育集团。通过自身发展，进行独立IPO，这样的例子也不少见。2、颠覆后起之秀还是有超越的机会，但是一定要借助资本的力量，这里有个非常典型的案例是朴新教育。创办人沙云龙是原来新东方的高管，在很短时间里，整合了30多家机构，现在市值已超过一百亿人民币，未来上市后市值可能会是三四百亿的规模，但是它也面临着投后管理的挑战。三、市场不确定性世界也变得越来越不确定了，黑天鹅事件出现的概率越来越大。教育产业同样在这样的不确定性背景下不断衍进，星空琴行倒闭、携程幼教事件、红黄蓝事件都是在不确定环境下发生的黑天鹅事件，但同时又非常深刻地反映了行业的一些深层次的问题，对整个教育行业也产生了非常深远的影响。所以整个教育产业需要深刻思考的是如何不断升级，从技术和服务方面不断提升品质，同时也要回归理性、回归教育本质。1、回归(1)价值的回归从投资逻辑上来讲，教育机构现在越来越回归理性了。和前两年相对比，2017年中后期投资数量相对来说略有上升，但早期投资是呈下降的趋势，也是证明资本的理性和谨慎的态度。(2)教育本质的回归关注本质：教育无小事。开放和连接，单打独斗不再有效。唯快不破，预测已经不再重要，重要的是快速反应能力，所以企业要不断地进行迭代，这个迭代包括产品的迭代，模式的迭代，以及应用资本的迭代，这些迭代都需要快。只有跑得快，才能走到前面。2、产业升级对教育提出更高要求产业在不断地升级。首先从技术来看升级。目前为止，中国教育产业经历了三个IT阶段的技术升级。除了技术的升级外，还有品质的升级、内容的升级，这是更为重要的行业升级。因为现在大的背景就是消费升级，家庭收入提升了，人们对于生活品质的追求也提高了。教育是其中最重要的品质追求，所以很多细分品类都有面临升级。教育培训市场·微趋势一、回归本质，专注内容、质量内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点教育培训行业经过一轮廝杀，已洗刷掉相当一部分企业。存货的企 业开始注重内容与课程研发。未来教育培训行业的趋势将回归教 育本质，提供优质的内容和服务，注重师资水平和技术升级，制造 良好的口碑才是确保盈利的核心。1、内容在线下的教学场景中，教育内容通常是以教材为核心的教学、评测体系。在线上，以课件和课后的练习评测则成为 了内容的核心。2、师资标准化课程的推广虽然有助于弱化师资的影响，但是名师效应依旧十分显著。现阶段厂商均着力打造自己的师资团队， 无论是培养还是招募。3、技术大数据和AI技术将是行业趋势，教育培训 行业的目的是通过智能化解决方案给出更科学的学习体验 。强大的大数据、人工智能技术是实现上述的基础支持。二、人工智能的广泛应用于教育人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮教：LMS学习管理系统、人工智能助教、儿童教育机器人、企业型科教机器人 。学：分级阅读系统、LMS学习管理系统、开放数据、企业型科教机器人。评：自适应题库系统、分级阅读系统、自适应课程系统、人工智能助教、人工智能客服。测：自适应题库系统、开放数据、企业型科教机器人 。练：自适应题库系统、开放数据、LMS学习管理系统。三、教育转型风口成为资本新风向标资本看好AI教育领域企业，未来热度将会维持，当前大部分处于早期阶段。四、未来几年将是线下教育的黄金期线下教育秉承教育精髓，市场空间较大，资产证券化步伐加快。二级市场主体：二级市场上市的教育企业主要是线下连锁培训机构。上市情况：在过去10年有25家线下连锁培训机构上市，而仅2018年上半年就有15家上市挂牌。未来预测：预计未来有更多线下连锁培训机构走向资产证券化，未来10年线下教育市场将迎来发展黄金期。

按照淄博市人力资源和社会保障局组织第二批企业新型学徒制培训通知要求，我局对2020年第二批企业新型学徒制申报企业进行了评估，主要采取大数据比对、查看申报材料方式对申报企业的基本情况、社会信誉、职工培养制度等情况进行核实，现将评估情况公示如下：企业新型学徒制培训是我市加快产业升级、推进新旧动能转换，培养一大批企业急需的技能人才，根据《进一步加强新形势下引才用才工作的若干措施》（淄博市人才金政37条），结合实际落实的体现。这次报名企业山东金慧融智网络科技有限公司，现有职员工500余人，是山东黄三角物联网产业园首家落户项目，具有成熟的呼叫中心团队和云服务众创众包平台，立志成为卓越的外包服务提供商，目前与华为合作共建的13000平方米T3+数据中心已开工，建成后为公司数据服务提供强有力的支撑。经评估，山东金慧融智网络科技有限公司基本情况和社会信誉良好，无重大失信，职工培养制度落实好，重视人才队伍建设，学习的软件、硬件设施齐全，得到合作学校认可，符合新型学徒制培训要求。为进一步增强推荐工作的透明度，广泛征求意见，接受社会监督，现将申报企业进行公示。公示期间，如对企业相关情况有异议，可以向高青县人力资源和社会保障局或上级主管部门反映。公示期限：2020年12月9日—2020年12月15日接访时间：上午:8:30—12:00 下午：13:30—17:00接访地点：高青县人力资源和社会保障局B03室联 系 人：张含福联系电话：0533-6965272邮 箱：gqxrsjzjk320@zb.shandong.cn高青县人力资源和社会保障局2020年12月9日【来源：高青县政府】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

“儿童之城”艺体培训中心建设项目 1、项目实施背景 我国城镇居民人均消费的不断提升，教育消费升级的持续增长、“4+2+1”及后续的“4+2+2”家庭结构等因素都极大的促进了全社会对0-12岁艺体教育市场的需求，艺体教育低龄化和专业化的趋势越发明显，家长对孩子教育的需求也从一般性的“养育看护”、“游戏娱乐”向更加系统全面的“亲子教育”、“专业教育培训”过渡，更加关注孩子身心健康与个人特长的高质量、专业化成长。 通过参加亲子课堂及各种素质教育兴趣班进行早教与学龄儿童兴趣培训成为我国家庭的重要教育方式。根据iResearch发布的《中国家庭教育消费者图谱2016年》数据显示，2015-2016年，0-6岁儿童的家庭中超过54%的选择参加培训班/亲子课堂作为早教方式，7-18岁中小学生的家庭中超过53%的选择参加素质教育兴趣班作为家庭教育及孩子特长培训的方式。更加专业化、个性化的孩子特长培训成为我国家庭教育的重要发展趋势。 2、项目简介 项目总投资23,993万元，建设期2年。本项目以0-12岁婴幼儿童的成长需求为目标，以婴幼儿童的早教、艺体培训为核心，拟通过租赁的形式分批次在北京、广州、南京、杭州、徐州、郑州、重庆七个城市建设28个“儿童之城”艺体培训中心。每个艺体培训中心的租赁面积约2,000至3,000平方米，项目新增管理人员、教职工人员及后勤人员392人，开设早教、语言、艺术、科学等婴幼儿童培训课程。项目实施后，公司教育产业的规模将进一步扩大，有利于完善公司产业布局，落实“双轮驱动”的发展战略。 项目基本情况如下表所示： 项目名称 “儿童之城”艺体培训中心建设项目 项目实施主体 南京秀强教育科技有限公司（公司全资子公司） 投资总额 23,993万元 其中：装修工程 17,306万元 设备购置 5,337万元 铺底流动资金 1,350万元 使用募集金额 22,643万元 建设周期 24个月 投资回收期（含建设期、税后） 6.45年 项目内部收益率（税后） 13.10% 3、项目实施必要性 （1）项目是切实落实公司发展战略，积极布局教育产业的现实需要 2015年以来，公司全面落实“双轮驱动”发展战略，实施教育业务与传统主业并行发展。目前，公司已在幼儿园、教育信息化等领域进行有效布局。未来，公司仍将继续加大对教育产业的投资力度，促进教育产业的持续健康发展。为切实落实公司发展战略，公司拟通过本项目的实施，在幼童及学龄儿童的兴趣特长培训领域进行布局，从而逐步充实公司教育业务内涵，拓展公司教育服务边际，为公司进一步做大做强教育产业提供有力支撑。 （2）项目是满足社会教育培训需求，深耕广阔教育市场的必然选择 在我国中小学教育及学前教育阶段，艺术体育等方面的教育培训正日渐受社会所重视。艺体培训对孩子性格的塑造，综合能力的培养以及艺术熏陶，对孩子一生发展都将受益。但由于学校教育对艺体教育的分配不足，校外培训市场成为儿童艺体培训的主要市场。因此，在学校教育之余，越来越多的家庭逐渐重视孩子的全方位教育，培养孩子的兴趣特长。幼儿及学龄儿童艺体培训市场也在我国教育培训市场持续发展的背景下日渐繁荣。随着我国“全面二孩”政策的放开城市化水平的提高，以及人民消费能力的增长，对儿童的教育支出也将呈现上涨趋势。 现阶段由于市场准入门槛相对较低，各类培训机构大小不一，软硬件实力参差不齐，影响了行业的持续、规范发展。因此，公司拟通过本项目的实施，在公司具备一定生源、培训需求强劲的徐州、北京、南京等大城市，建设规范化、专业化的儿童艺体培训中心，以深耕当地儿童教育市场，满足其日益强劲的教育培训需求。同时，本项目的实施也将为儿童教育培训市场的健康发展起到积极的示范作用，为提升公司教育品牌影响力，以及拓展全国市场奠定坚实基础。 （3）项目是挖掘公司现有教育资源，充分发挥协同效应的有效途径 近年来，公司通过内部收购整合与外部外延式扩张，布局、整合了大量的教育资源。截至2017年6月末，公司旗下管理的幼儿园达42家，在园儿童达11,900余人。目前，公司现有幼儿园提供的服务仅为在园教育，但对需求强劲的艺术体育等兴趣特长培训市场的布局仍有待增强。因此，公司拟通过本项目的实施，进一步挖掘、利用公司的幼儿园资源，发挥现有资源与本项目的协同效应，进一步提升公司的经营业绩。 4、项目市场前景 我国家庭历来重视孩子的教育问题。随着人民生活水平的持续提升和教育观念的逐渐转变，家长对孩子的全面发展、素质教育愈加关注。通过专业教育培训机构增强亲子互动，培养孩子艺术体育等方面的兴趣特长已被中国家庭所普遍接受。 根据iResearch发布的《中国家庭教育消费者图谱2016年》数据显示，0-6岁儿童的家庭中，一线城市选择参加培训班/亲子课堂的比例达64.8%，二线、三四线城市的比例分别达到50.9%和47.4%；7-18岁学生的家庭中，一线城市选 择参加素质教育兴趣班的比例达65.0%，二线、三四线城市的比例也分别达到53.0% 和43.4%。家庭对孩子素质教育的日益重视，将极大促进我国学前儿童及中小学 生园外/校外艺体教育培训市场的持续繁荣。 本项目拟在北京、广州、南京、杭州、郑州、徐州、重庆7大城市生源相对较多、培训需求较强的区域建设儿童艺体培训中心。近年来，拟建设地点所在区 域的幼儿园在园儿童与小学在校学生数量整体呈现出增长趋势。5、项目实施可行性 （1）政策可行性 百年大计，教育为本。教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径。党和国家高度重视教育问题，近年来也出台了多项鼓励与扶持教育培训发展的重要政策。 2010年7月，中共中央、国务院印发了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，提出减轻中小学生课业负担，加强校外活动场所建设和管理，丰富学生课外及校外活动；充分利用社会教育资源，开展各种课外及校外活动。 2017年1月，国务院印发《国家教育事业发展“十三五”规划》，鼓励社会力量和民间资本通过多种方式举办学校和教育机构，提供多样化教育产品和服务。 规划还明确提出：“广泛开展课外体育锻炼活动，大力培养学生运动兴趣、运动技能、运动习惯，基本实现学生熟练掌握一项以上运动技能的目标”，“统筹整合学校与社会美育资源，健全美育评价机制，推动开齐开足艺术课程，开展艺术第二课堂教育活动，将艺术实践活动纳入课程管理，促进每个学生形成一两项艺术特长和爱好”。 （2）市场可行性 近年来，我国艺术体育等方面的教育培训市场发展迅速，随着家庭教育观念的逐渐转变，以及全面二胎政策效力的逐步释放，全面素质教育需求与培训生源群体也将持续扩大。因此，我国教育培训市场前景看好。结合本项目具体来看，项目实施地均为生源群体庞大、经济相对发达且教育培训需求较为强劲的区域，项目实施具备市场可行性。详细内容见本节“项目市场前景”。 （3）管理与经验可行性 近年来在教育领域的拓展与经营，使公司在幼教机构开办、经营管理、教程开发、师资培训等方面积累了丰富的经验，管理与运营能力也得到了显著提升。幼儿园的管理运营体系和教育培训机构较为相似，因此公司在幼儿园领域的管理运营经验可较好地应用于艺体培训中心的建设与运营当中。 6、项目报批事项及进展情况 项目不涉及建设用地，项目建设内容主要为艺体培训中心网点建设，场地通过租赁方式取得，项目涉及的发改委立项备案程序正在办理中。

近日，省国资委、省科技厅在南昌联合举办2020年重点企业研发投入培训会。省国资委、省科技厅、省国税局相关处室领导，省属国有企业，各设区市以及赣江新区重点骨干企业科技管理部门负责同志、统计人员、财务人员共计200余人参加会议。我市组织了龙发实业、鑫通机械、百斯特、萍钢、格丰科技等5家重点企业人员参加培训。会上，省国资委规划发展处负责同志介绍了全省国有企业加大研发投入取得的成绩以及在推进国有企业加大研发投入上的主要做法，并从提高站位、压实责任、强化保障三个方面对下一步国有企业加大研发投入提出具体要求。省科技厅发展计划处负责同志对我省科技计划体系进行了详细解读。省国税局企业所得税负责同志对企业研发辅助账、研发费用加计扣除政策做了专题辅导。通过培训，我市重点企业对加大研发投入目的意义有了更深刻的理解，对科技创新政策有了更加全面领会把握，将在下一步研发投入工作中树立典型示范，起到以点带面的作用，为更加有效地推动研发投入攻坚行动奠定坚实基础。（计划科供稿）【来源：萍乡市科技创新公共服务平台】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

可行性研究报告专业编写单位：北京中能创达信息咨询有限公司服务范围：全国可接单交付方式：快递，邮件。可行性研究报告模板最近研究了可行性研究报告的写法。总结了很多行业的可行性报告，特别适用于软件行业。完善的财务评价具体指导以及内、外环境分析指导。重新整理贯通了各个栏目的逻辑关系，市面上中文版最好的栏目排序。这是 Shane 版报告模板。关键字：可行性 可行性研究 可行性报告 可研 可研报告 模板1 项目总论1.1 项目概况/执行概要1.1.1 项目名称1.1.2 项目简介(包括项目性质、内容、规模和目标。其中项目性质是指例如新建，或者维护升级等)1.1.3 项目目标1.1.4 项目承办单位介绍(可描述单位相关资质、竞争优势)1.1.5 项目可行性研究工作承担部门/单位介绍(可描述单位相关资质)1.1.6 项目主管部门/单位介绍1.1.7 项目建设内容、规模、目标1.1.8 项目建设地点1.2 项目可行性研究主要结论(在可行性研究中，对项目的主要方面都应得出明确结论。这些结论主要包括：产品市场前景、原料供应问题、政策保障问题、资金保障问题、组织保障问题、技术保问题、人力保障问题、风险控制问题、财务效益结论、社会效益结论、可行性综合评价等文档其余正文中)1.3 主要技术经济指标表(在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解)1.4 存在问题及建议(对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议)---------- ---------- ---------- ----------2 立项分析2.1 建设背景2.1.1 行业背景(整个行业的世界背景、中国背景)2.1.2 项目发起缘由(有关的重要商机描述等投资理由)2.1.3 政策背景2.1.4 社会条件背景2.1.5 自然条件背景2.2 建设必要性2.2.1 消费需求必要性(满足消费者的某些消费需求等)2.2.2 产业必要性(优化本地区产业结构，造成诸如高效化、产业化、标准化、国际化的影响等)2.2.3 社会必要性(比如带动本地区居民就业等)2.2.4 自然必要性(比如继续由此项目带来什么生态或者自然环境方面的改善)2.3 建设可行性(项目开展的支撑条件描述)2.3.1 经济可行性2.3.2 政策可行性2.3.3 技术可行性2.3.4 模式可行性2.3.5 组织管理可行性2.3.6 人力资源可行性2.3.7 社会条件可行性2.3.8 自然条件可行性---------- ---------- ---------- ----------3 市场分析(市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据)3.1 市场调查3.1.1 国内行业市场调查(包括国内产业结构、整个行业链条各个节点的供需对比关系等)3.1.2 国际行业市场调查(包括国际产业结构、整个行业链条各个节点的供需对比关系等，发展趋势预计等)3.1.3 收益方面调查(比如产品售价、经营利润调查等)3.1.4 上游市场调查(上游原料市场情况)3.1.5 下游市场调查(下游消费市场情况)3.1.6 产品市场竞争调查(同业单位情况以及在建或在筹项目)3.2 产品市场预测(市场预测是根据市场调查，在未来一定时期，本地和存在扩展机会的地域的市场情况估计。这是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据)3.2.1 国际行业市场预测(包括国际产业结构、整个行业链条各个节点自身发展带来的供需对比变化等)3.2.2 国内行业市场预测(包括国内产业结构、整个行业链条各个节点自身发展带来的供需对比变化等)3.2.3 收益方面预测(比如产品售价、经营利润调查等)3.2.4 上游市场预测(上游原料市场预测)3.2.5 下游市场预测(下游消费市场预测)3.2.6 发展前景综述(根据对同业竞争者的发展预测，以及政策、社会条件、自然条件转变引起的环境变化，分析发展前景)---------- ---------- ---------- ----------4 环境分析4.1 外部环境(外部一般环境使用外厌分析法（PEST）。外厌分析法（PEST）即政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和科技（Technological），这是不受单位自身掌握的因素；根据需要也可以增加教育（Ecation）和人口统计（Demographics）)4.1.1 政治法律环境要素(政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。必须牢记以下几点：政治环境是否稳定？国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？政府所持的市场道德标准是什么？政府的经济政策是什么？政府是否关注文化与宗教？政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？)4.1.2 经济环境要素(经济环境要素是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候)4.1.2.1 社会经济结构(社会经济结构，是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门及社会再生产各方面在组成国民经济整体时相互的适应性、量的比例以及排列关联的状况。社会经济结构主要包括：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构。其中，最重要的是产业结构)4.1.2.2 经济发展水平(经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水平。反映一个国家经济发展水平的常用指标有国内生产总值、国民收入、人均国民收入和经济增长速度)4.1.2.3 经济体制(经济体制，是指国家经济组织的形式，它规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门之间的关系，并通过一定的管理手段和方法来调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等)4.1.2.4 宏观经济政策(宏观经济政策，是指实现国家经济发展目标的战略与策略，它包括综合性的全国发展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策等)4.1.2.5 当前经济状况(当前经济状况会影响一个企业的财务业绩。经济的增长率取决于商品和服务需求的总体变化。其他经济影响因素包括税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷投放以及政府补助等)4.1.2.6 其他一般经济条件(其他一般经济条件和趋势对一个企业的成功也很重要。工资、供应商及竞争对手的价格变化以及政府政策，会影响产品的生产成本和服务的提供成本以及它们被出售的市场的情况。这些经济因素可能会导致行业内产生竞争，或将公司从市场中淘汰出去，也可能会延长产品寿命、鼓励企业用自动化取代人工、促进外商投资或引入本土投资、使强劲的市场变弱或使安全的市场变得具有风险。经济环境因素可以参考以下几点：利率，通货膨胀率与人均就业率，人均GDP的长远预期等)4.1.3 社会与文化环境要素(社会与文化环境要素一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同)4.1.3.1 人口因素(人口因素包括企业所在地居民的地理分布及密度、年龄、教育水平、国籍等。大型企业通常会利用人口统计数据来进行客户定位，并用于研究应如何开发产品。人口因素对企业战略的制定具有重大影响。例如，人口总数直接影响着社会生产总规模；人口的地理分布影响着企业的厂址选择；人口的性别比例和年龄结构在一定程度上决定了社会的需求结构，进而影响社会供给结构和企业生产结构；人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况；家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，因而也就影响到耐用消费品的生产规模等。对人口因素的分析可以使用以下一些变量：结婚率、离婚率、出生率和死亡率、人口平均寿命、人口的年龄和地区分布、人口在民族和性别上的比例、地区人口在教育水平和生活方式上的差异等)4.1.3.2 社会流动性(社会流动性主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及其构成的变化以及不同区域（城市、郊区及农村地区）的人口分布等。不同阶层对企业的期望也有差异。例如，企业员工评价战略的标准是看工资收益、福利待遇等，而消费者则主要关心产品价格、产品质量、服务态度等)4.1.3.3 消费心理(消费心理对企业战略也会产生影响。例如，一部分顾客的消费心理是在购物过程中追求有新鲜感的产品多于满足其实际需求，因此，企业应有不同的产品类型以满足不同顾客的需求)4.1.3.4 生活方式变化(生活方式变化主要包括当前及新兴的生活方式与时尚。文化问题反映了一个事实，即国际交流使社会变得更加多元化、外部影响更加开放时，人们对物质的要求会越来越高。随着物质需求的提高，人们对社交、自尊、求知、审美的需要更加强烈，这也是企业面临的挑战之一)4.1.3.5 文化传统(文化传统是一个国家或地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯，它是影响经济活动的一个重要因素。例如，中国的春节、西方的圣诞节就为某些行业带来商机)4.1.3.6 价值观(价值观，是指社会公众评价各种行为的观念标准。不同的国家和地区人们的价值观各有差异，例如，西方国家的个人主义较强，而日本的企业则注重内部关系融洽。社会与文化环境因素可以参考以下几点：1.信奉人数最多的宗教是什么？2.这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3.语言障碍是否会影响产品的市场推广？4.消费者有多少空闲时间？5.这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6.这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7.这个国家的人对于环保问题是如何看待的？)4.1.4 技术环境要素(技术环境要素是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。下面几点解释了何为科技要素：1.科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2.科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3.科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4.科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：1.国家对科技开发的投资和支持重点；2.该领域技术发展动态和研究开发费用总额；3.技术转移和技术商品化速度；4.专利及其保护情况，等等。技术环境对战略所产生的影响包括：1.基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。例如，使用数据库或自动化系统来获取数据，能够更加准确地进行分析。2.新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场。3.技术进步可创造竞争优势。例如，技术进步可令企业利用新的生产方法，在不增加成本的情况下，提供更优质和更高性能的产品和服务。4.技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。5.新技术的发展使企业可更多关注环境保护，企业的社会责任及可持续成长问题，也使生产越来越多地依赖于科技的进步)4.2 内部分析(内部一般分析可以使用态势分析法（SWOT）。态势分析法（SWOT）代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）。内部分析时应注意：进行态势分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行态势分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行态势分析的时候必须考虑全面；进行态势分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持态势分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。态势分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个态势分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成)4.2.1 环境因素(运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题)4.2.2 态势矩阵(将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造态势矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面)4.2.3 相关结论(得出分析结论的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列单位未来发展的可选择对策。在态势分析之后进而需用态势处理技巧（USED）来产出解决方案，态势处理技巧（USED）是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。态势处理分别是如何善用每个优势、如何停止每个劣势、如何成就每个机会以及如何抵御每个威胁)4.3 市场发展策略---------- ---------- ---------- ----------5 建设分析5.1 建设单位分析5.1.1 人力资源现状与需要5.1.2 管理资质5.1.3 成功经验5.1.4 拟建公司组织介绍5.1.4.1 组织结构5.1.4.2 公司管理5.1.4.3 经营团队5.2 建设条件分析5.2.1 项目建设地与土建总规5.2.1.1 项目建设地5.2.1.1.1 项目建设地地理位置5.2.1.1.2 项目建设地自然情况5.2.1.1.3 项目建设地资源情况5.2.1.1.4 项目建设地经济情况5.2.1.1.5 项目建设地人口情况5.2.1.2 项目土建总规5.2.1.2.1 项目厂址及厂房建设(厂址、厂房建设内容和厂房建设造价等)5.2.1.2.2 土建规划总平面布置图5.2.1.2.3 场内外运输(场外运输量及运输方式、场内运输量及运输方式和场内运输设施及设备等)5.2.1.2.4 项目土建及配套工程(项目占地和项目土建及配套工程内容等)5.2.1.2.5 项目土建及配套工程造价5.2.1.2.6 项目其他辅助工程(供水工程、供电工程、供暖工程和通信工程等)5.2.2 基础配套设施(软件项目的话指中间件、机房等)5.3 建设方案分析(包括直接影响可行性评估的技术性内容)5.3.1 业务描述5.3.2 项目的系统结构5.3.3 加工项目产能规划方案(描述建设目标、项目布局（地理分布或者部门分布）和建设规模等)5.3.4 生产工艺规划方案(对于加工项目，包括工艺设备选型、工艺说明和工艺流程。对于软件项目，包括开发规范等)5.4 知识产权与其它法律问题5.5 项目组织计划和人员安排(在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划)5.5.1 项目组织计划(包括组织形式和工作制度)5.5.2 项目劳动定员(包括劳动定员和年总工资和职工年平均工资估算等)5.5.3 人员培训(包括人员培训计划和费用估算)5.5.4 领导们5.6 项目控制分析5.6.1 合同管理5.6.2 招标管理5.6.3 施工管理5.6.4 监理安排5.6.5 资金监控5.7 项目实施进度安排(项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期，有别于软件的“实施”阶段。这里的项目实施时期，也可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目准备，资金筹集安排，勘察调研，分析，设计，设备订货，开发/施工准备，开发/施工，上线运行准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排)5.6.1 项目实施的各阶段(包括建立项目实施管理机构、资金筹集安排、技术获得与转让、勘察设计和设备订货、施工准备、施工和生产准备、竣工验收。根据行业实际情况，各阶段可进行调整)5.7.2 项目实施进度计划表5.7.3 项目支出费用支付计划表5.8 环保生产、节能生产与安全生产---------- ---------- ---------- ----------6 运营分析6.1 运营方案分析6.1.1 运营方式及规划6.1.2 目标客户群分析6.1.3 营销渠道分析6.1.4 推广策略分析6.1.5 竞争与优势分析6.1.6 运营策略分析(运营策略中，需要指出诸如分销方式、促销策略等方案，分析其效果。也需要考虑运营时上下游产业环节的接入问题，并提供分析依据)6.1.7 近期具体发展规划6.1.8 盈利计划6.2 项目环保、节能与劳动安全方案(在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述)6.2.1 自然影响分析与环境保护方案(可以包括项目环境保护设计依据、项目环境保护措施和项目环境保护评价等内容)6.2.2 能耗分析与节能方案(可以包括项目资源利用及能耗标准、项目资源利用及能耗分析、项目节能设计方案、节能效果等)6.2.3 项目消防方案(包括项目消防设计依据、项目消防措施、火灾报警系统、灭火系统和消防知识教育)6.2.4 投产后的安全和卫生方案(给出相关措施方案，指明方案制定的依据，并分析效果)6.3 资本运作体系6.3.1 利润分红6.3.2 股票公开上市(要指明上市方式)6.3.3 股份转让退出6.3.4 股份回购退出(指明具体计划和财务安排)6.3.5 兼并收购退出(指明具体措施)---------- ---------- ---------- ----------7 项目效益评价(在建设项目的技术、管理组织可行性确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中经济、社会与自然效益评价的主要内容做一概要说明)7.1 经济效益7.1.1 增益(分析项目带来的资金收入、行业地位提升等有形、无形经济效益)7.1.2 负面影响7.2 国民经济效益(国民经济效益评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本)7.3 社会效益和社会影响分析(在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述)7.4 生态效益---------- ---------- ---------- ----------8 财务分析8.1 资金筹措8.1.1 酬金能力分析8.1.2 项目筹资方案8.1.3 资金筹措计划8.2 项目总成本费用估算8.2.1 直接成本8.2.2 工资及福利费用8.2.3 折旧及摊销8.2.4 工资及福利费用8.2.5 修理费8.2.6 财务费用8.2.7 其他费用8.2.8 财务费用8.2.9 总成本费用8.3 项目资金使用计划与收入8.3.1 投资使用计划8.3.2 借款偿还计划8.3.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算8.3.3.1 销售收入8.3.3.2 销售税金及附加8.3.3.3 增值税8.3.3.4 销售收入、销售税金及附加和增值税估算8.4 损益及利润分配估算8.5 财务评价(财务评价，是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行)8.5.1 项目财务评价说明与财务测算假定8.5.1.1 计算依据及相关说明8.5.1.2 项目测算基本设定8.5.2 财务净现值(财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行)8.5.3 财务内部收益率（FIRR）(财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。　一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行)8.5.4 投资回收期（Pt）(投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。下面以动态回收期为例介绍计算方法。动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt = (累计净现金流量现值出现正值的年数 - 1) + |上一年累计净现金流量现值| / 出现正值年份净现金流量的现值当投资回收期（Pt） ≤ 基准投资回收期（Pc）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；当投资回收期（Pt） ) 基准投资回收期（Pc）时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝)8.5.5 项目投资收益率（ROI）(项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。当项目投资收益率（ROI） ≥ 部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受)8.5.6 项目投资利税率(项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：投资利税率 = 年利税总额或年平均利税总额 / 总投资 × 100%当投资利税率 ≥ 部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑接受)8.5.7 项目资本金净利润率（ROE）(项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润（NP）与项目资本金（EC）的比率。项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求)8.5.8 项目测算核心指标汇总表8.6 现金流估算8.6.1 项目投资现金流估算8.6.2 项目资本金现金流估算---------- ---------- ---------- ----------9 风险分析及防控9.1 项目不确定性分析(在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定)9.1.1 盈亏平衡分析9.1.2 敏感性分析9.2 建设风险分析及防控措施9.3 法律政策风险及防控措施9.4 市场风险及防控措施9.5 创新风险9.6 管理风险9.7 人员流动风险9.8 技术风险9.9 筹资风险及防控措施9.10 其他相关风险及防控措施---------- ---------- ---------- ----------10 项目可行性研究结论与建议10.1 结论与建议(根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见2、对主要的对比方案进行说明3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见6、可行性研究中主要争议问题的结论)10.2 附件(凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。1、项目建议书（初步可行性报告）2、项目立项批文3、厂址选择报告书4、资源勘探报告5、贷款意向书6、环境影响报告7、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告8、需要的市场预测报告9、引进技术项目的考察报告10、引进外资的名类协议文件11、其他主要对比方案说明12、(其他)10.3 附图(有可能有如下图)1、厂址地形或位置图（设有等高线）2、总平面布置方案图（设有标高）3、工艺流程图4、主要车间布置方案简图5、(其它)11 附录11.1 参考资料11.2 术语和缩略语

浙江省是我国私人机动车发展最快的地区之一，汽车市场规模较大，但布局分散零乱，处于无序发展的状态。这不仅与我省汽车销售行业的发展不相适应，也与浙江省、杭州市经济发展不相协调。宝马汽车4S店科技生活体验馆建成后，经营面积将达到24000㎡，将会成为杭州市乃至浙江省规模较大、功能齐全、现代化、人性化的汽车体验、培训与交易市场。钱塘新区已经汇聚了一批汽车研发、汽车配件生产、整车生产等汽车制造项目，但在流通及售后服务领域仍十分缺乏、亟待补充，以填补汽车全产业链发展空缺，促进钱塘新区汽车产业健康发展。项目规划建设华晨宝马汽车与BMW进口车销售与维修、咖啡区、品茶区、多功能影视厅、宝马精品购物区、新能源汽车体验馆、宝马智联汽车体验馆、钣金竞技功能区、宝马产品销售与维修培训功能区等多功能化区域，满足汽车消费群体需求，提高生活品质，为消费者提供一站式体验服务。相比只提供单一汽车销售与维修服务的传统4S店，对产业协调发展具备更显著的促进作用。该项目的实施运营，将弥补钱塘新区、杭州市缺乏大型化、集聚型汽车体验馆的“空白”，而且凭借便捷的交通优势、经营优势及网络资源优势，把广大的消费者、配件供应商以及配套服务商紧密地联系在一起，形成集团化的经营优势，真正形成供、试、销、服一条龙配套体系，并建立完善成熟的经营格局，实现政府、厂商、消费者、市场经营者真正意义上的“四赢”。2.1.3 项目的建设有利于促进杭州市第二、三产业协调发展宝马汽车4S店科技生活体验馆的建成，将为钱塘新区增添新的标志性建筑，与区内现有的建筑风格既协调又有创新，新老建筑交相辉映，为杭州市城乡建设增添新活力，提高周边区域整体建筑品位，有利于提升杭州市第三产业的接待能力与档次。国际化、信息化的汽车展示馆、汽车体验馆等设施的建设弥补了杭州市汽车体验销售领域配套功能的不足，全方位满足汽车文化爱好者的体验、消费需求，有效带动汽车研发、会展、娱乐、培训、餐饮等第二、三产业的发展，形成综合性的生态产业体系，推动区域经济的发展。2.1.4 项目的建设有利于弥补杭州市技能型人才不足的现状目前中国汽车行业人才队伍正在发生巨大变革，尤其是随着“新四化”(电动化、智能化、互联化、共享化)加速，对于人才队伍的建设要求也在不断提高。在人才总量方面，当下汽车产业发展迅速，人才培养速度跟不上产业发展需要；人才短缺已经成为汽车行业的常态；现有人才总量与产业大国的现状不匹配，与产业强国的目标有差距。《制造业人才发展规划指南》中指出，我国节能与新能源汽车人才是17万，需求预测数据显示，2020年要达到85万，缺口有68万；2025年要达到120万，缺口有103万。在人才流通性方面，根据汽车研究会近四年的行业对标数据统计，自2013年起，行业整体入职率以平均每年18%的速度下降，离职率逐年递增；至2017年，行业整体人员的离职率与入职率基本持平；在中国品牌乘用车及合资乘用车领域，四年来首次出现了行业整体人员的离职率高于入职率；相比2014年，2017年研发、工艺、销售领域的离职率分别增加50%、49%、35%。整体而言，汽车行业的人才需求仍处于紧缺状态，且人才需求正在向专业化、跨界化调整。项目建设后，将通过宝马产品销售与维修培训功能区、钣金竞技功能区等功能区域，每年为杭州市输送大批汽车领域专业优质人才、提升行业人才质量水平，吸引大量汽车领域专家学者、行业精英来杭州，打造汽车技术技能人才的培育交流基地。2.1.5 项目的建设有利于满足人民群众日益增长的消费升级需求中国特色社会主义初级阶段时期，1981年党的十一届六中全会中提出：我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾；当前，中国特色社会主义进入新时代，2017年十九大报告中强调：我国社会现在的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。2018年，杭州市深入贯彻党的十九大精神，坚持“稳中求进”工作总基调，牢固树立新发展理念，准确把握杭州发展的阶段性特征，全面实施“六大行动”，统筹抓好发展、改革、建设和民生各项工作，推动全市经济社会平稳健康发展。全年地区生产总值13509亿元，比上年增长6.7%。其中第一产业增加值306亿元，第二产业增加值4572亿元，第三产业增加值8632亿元，分别增长1.8%、5.8%和7.5%。全年社会消费品零售总额5715亿元，增长9.0%。全年全市全体居民人均可支配收入54348元，增长9.1%，扣除价格因素实际增长6.6%。其中城镇居民人均可支配收入61172元，增长8.7%;农村居民人均可支配收入33193元，增长9.2%。扣除价格因素，城乡居民收入实际增速分别为6.3%和6.7%。全年全市全体居民人均生活消费支出37369元，增长9.4%，扣除价格因素实际增长6.9%。其中城镇居民人均生活消费支出41615元，农村居民人均生活消费支出24203元，分别增长9.0%和10.1%，扣除价格因素分别增长6.5%和7.6%。2019年是建国70周年，也是全面建成小康社会的关键之年，我国社会主要矛盾要求我们必须在继续推动发展的基础上着力解决好发展的不平衡不充分问题，更好满足人民在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需要。我国迎来了消费升级的窗口期，环境改善，人民群众敢消费、愿消费；收入提高，人民群众不仅要温饱，更要品质生活；消费者期待个性化、实现自我的社会认同，对商品和服务背后寄托多重情感需求。追求美好生活，要求更高的供需适配度是消费主权时代的特征。在消费升级的影响下，消费者的需求也在升级，选车的品位和审美也正在增长，对于豪华品牌的汽车需求量日益增加。项目立足钱塘新区，辐射杭州全市及周边嘉兴、绍兴等城市，目标定位中上层的中产阶级人群及富有人群，除提供包括售前、售中及售后服务各方面的传统4S店服务内容外，融入汽车高新技术体验、完善的商业配套及汽车文化培育等，全方位充分满足消费者的高档品质需求。2.1.6 项目的建设有利于促进杭州市地方经济的发展项目建成后，将成为一个服务一流、规模领先、效益优良的综合性宝马汽车4S店科技生活体验馆。随着馆区规模化运营以及效益的不断增长，项目在GDP、税收、解决社会就业等方面的贡献也将不断加大，项目必将发展成为钱塘新区经济发展的支柱性产业之一。同时，本项目可带动物流运输、智能网联汽车、汽车5G应用等多个产业共同发展，其辐射效应、集群效应及规模效应，对地方经济整体的繁荣与增长都将起到广泛和深远的推动作用。2.2 项目建设的可行性2.2.1 项目相关政策具备可行性为抢抓全球汽车产业技术变革、长三角区域一体化发展上升为国家战略和我省大湾区建设的重大机遇，加快汽车产业战略转型，实现高质量发展，浙江省人民政府办公厅发布了《浙江省汽车产业高质量发展行动计划(2019-2022)》浙政办发[2019]1号文，对我省汽车产业发展提出了如下要求：顺应全球汽车产业电动化、智能化、网联化、共享化的发展趋势，坚持扬长补短、创新突破、科学引导、优化布局的原则，充分发挥我省汽车产业的基础优势，以产业结构战略转型和产品高端化为主线，加快融入全球汽车产业创新体系，优化以大湾区为核心的产业布局，培育国际一流企业和世界知名品牌，完善“汽车 + ”服务体系和基础设施，构建集创新链、产业链、服务链于一体的汽车产业高质量发展体系。并对杭州汽车产业布局做了以下指引：围绕智能汽车和新能源汽车研发制造和关键技术领域，加快推进智能汽车与数字经济深度融合，力争到2022年实现汽车产值1500亿元，打造具有国际有影响力的智能汽车创新中心。宝马汽车4S店科技生活体验馆建设项目属于国家、各省市大力支持、促进、推动、引导、发展的汽车流通及售后服务、汽车智能化及新能源汽车领域，同时，本项目不属于《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知》(发改产业[2004]746号)“禁止类”和“限制类”，亦不属于《产业结构调整指导目录(2013年修订本)》规定的“限制类”和“淘汰类”中所列各条款。因此，本项目符合国家、地方产业政策要求，在产业政策上具备可行性。

来源：创事记欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　文/唐亚华 魏婕 王敏 周继凤 黎明 李秋涵来源：深燃（ID：shenrancaijing）人在江湖飘，哪能不懂黑话！近日，张一鸣一段吐槽互联网黑话的发言引爆了舆论。来源/网络有人说，黑话代表的是企业文化和互联网精神，它也能让一个职场“小白”迅速蜕变成行业“老炮”。也正因此，互联网黑话被无数互联网人创造、强化，甚至奉为圭臬。于是就有了这一幕：在大厂，大家开口用户感知、链路闭环，闭口底层逻辑、顶层思考，叮嘱同事“记一个 to do”，告诉下属“这个环节记得re一遍”；到了投资机构，话锋一转变成“我base上海，去DD了一个新孵化的项目，给了TS”；在外企，“你的这个topic就选得很suitable，对时事很有sense”……鉴于互联网黑话这么流行，我们今天就和6位互联网人聊了聊他们身在圈内的感受。他们中，有人吐槽黑话又装又没有实际意义，有人在黑话中快速进阶为达人，也有人左右逢源，在两种话语体系里切换自如，更有人立志给团队洗脑，要以一己之力改造原本不互联网的团队。本文就以他们的故事为抓手，以文字解释为底层逻辑，拉齐大家对大厂黑话的认知。友情提醒，尽管掌握黑话能迅速让你看起来像个“互联网人”，但想要在大厂混得好，最终还是要看个人的实际工作能力。先录音再搜索学习恶补黑话一年之后终于有那味儿了胡磊 | 29岁 互联网公司培训岗我一直在大厂的培训岗，可能是公司里说话最多的一个岗位了。我毕业3年，在阿里工作过一年，现在在字节跳动，我的说话方式，已经完全被互联网塑造了。就像大家学英语一样，我一进大厂，第一感觉就是——我必须得尽快学会“大厂语”！否则就像置身国外一样，根本没法交流。在很长一段时间里，同事、领导和我说话，我都得偷偷录音，表面上“嗯嗯，好”地答应，回去之后得整理录音，百度搜索他们说的话是什么意思，因为每句话都有我听不懂的词。那时刚进互联网公司，自己是个小虾米，根本不会有“他们好烦啊，怎么不说人话”这种感觉，就想着什么时候能赶紧听懂、学会大厂语，而且我还会觉得是自己太土了，感觉很自卑。比如一个部门里人还不错的大哥和我说，“咱们部门新人第一年大概率都是325，那是为了激励你们。熬过这一年，争取第二年375”，听完这句话，我真是一脸懵圈，只想给这位大哥打个666。后来我才知道，这是阿里的绩效打分体系，325意思是3.25，意味着被判定为没有潜力，没有年终奖，有可能被劝退，375的意思是 “对团队有影响，和组织融为一体且被广泛好评，属于标杆” ，有年终奖。除了像这样不把话说全，还有中英文夹杂的。带英文说话没问题啊，我本来就是英语专业，但互联网人说的那些英文单词，真实意思有可能在词典里都找不着！比如HR会说，“希望你能尽快landing，不至于太被动”。那么问题来了，landing究竟是什么意思？我一个英语专业的，也不敢问，显得自己的学历是假的一样。我搜了一下：landing，作名词时，意为楼梯；作动词时，意为降落，着陆。查完词典，那我姑且就认为，HR希望我尽快进入工作状态吧。就这样，我一边录、一边记，从每天痛苦地想离职，不知不觉，1年之后就有内味儿了。我现在在字节，但是说话习惯已经改不了了，给员工做培训时，用的还是在阿里时候每天耳濡目染的那些词句。阿里是家价值观驱动的公司，我脑子里从来不缺口号，领导也觉得我很专业。比如我激励员工的时候就会和他们说，“昨天的最好表现，就是今天的最低要求”，他们感到挫败的时候，我就会说，要有“山不过来，我便过去”的精神。当然，浸淫其中多年，和圈外朋友说话我也这样。有一次和初中同学打电话，他在村里开小卖店，说镇上新开了一家超市，他的生意就不好了。我就习惯性地建议他：这个时候得先启动回流策略，然后打造自己的壁垒，最好能再借助大数据，捕捉用户需求，最好在细分赛道上找准自己的优势，占据用户心智。我觉得这对于他而言都是特别好的建议，但他之后再也没回过我信息。后来听另一个朋友说，他觉得我看不起他，故意说一些让他听不懂的话臭显摆。对内拉通对齐，对外要接地气在两种话语体系里来回穿梭刘路 | 32岁 前大厂一线渠道经理我是今年年初辞去大厂工作的，辞职之前在大厂工作了三年。这三年，我被大厂派遣到外地，进行本土的客户拓展和维护，主要对接体制内的一些部门。作为一线工作人员，我基本每周至少有三天晚上要和总部中台的人开会同步工作进展，但是大家不是说“开会”，而是说“拉通对齐”一下。一开始，我连“拉通对齐”是什么都不知道，而且每次“拉通对齐”的时间都非常难熬，因为中台的人总是会说一些让人似懂非懂的“黑话”，比如“赋能、加持、倒逼、打透、串联……”让人感觉云里雾里。但是，要融入新的工作环境，这些词还是必须得学。大家都这样说，你如果不说，不就是异类吗？所以在这样的环境里，我也被潜移默化地影响了。有时候在生活中，“对方的需求是什么”、“要给对方提供怎样的价值”，这些词不经意间就溜了出来。不过，在跟体制内的客户交流时，我会刻意避免使用一些大厂“黑话”，因为对方是很接地气、很务实的风格，用这些“黑话”聊天，比如我跟客户说：“我们要用技术来实现赋能”，肯定会让场面十分尴尬。所以我的状态往往是，在和中台“拉通对齐”的时候，我需要把一线的情况，包装“翻译”成大厂的语言体系来同步进展，而在一线和体制内的客户交流的时候，我又得把中台传递过来的信息，“翻译”成接地气的话和客户沟通，相当于我经常在这两种“话语体系”当中穿梭。最开始，我觉得中台的人讲大厂“黑话”是形式主义，认为他们不在一线，所以用一些让人似懂非懂的词，来表现得很懂业务。但后来我也能理解，中台就是要将一线的情况转换为“黑话”，让大厂体系里的人能够快速明白。另外一方面，他们的工作内容难以清晰量化，所以在向上汇报时，就会将工作内容进行包装、“造词”，以凸显自己的工作价值。那时，我基本每天早上9点就进入工作状态，开始早会或者拜访客户，晚上“拉通对齐”完之后就晚上10点甚至11点了。一天的工作时长、工作量相当于是一些人的两天甚至更多，自身肯定也会有一定的成长，这是不可否认的。但是，大厂“黑话”确实是一个槽点，有时和朋友聚会聊天，大家也会互相吐槽最近听到了哪些新鲜的“黑话”，还会互相解释，但比如“耦合”、“生态化反”这些词，我一直到离开大厂都没有理解。不过现在，远离了大厂之后，我也远离了那个话语体系，也不需要去理解了。来源/网络在外企，即便是中国人之间交流都用英文阿敏 | 26岁 某医疗器械外企 我刚毕业就到了一家卖医疗器械的外企，“外企+医疗”，就这俩标签大家都能想象，我们公司的“黑话”密度远超一般公司。因为和医疗沾边，公司里大家沟通聊天都会用大量的英文缩写和专业术语。我刚进公司工作的时候，简直是一头雾水。比如SFDC、EPOP这些，你猜都猜不出是什么意思，只能靠硬记。所以我一有机会就逮住同事问这些专业术语缩写是啥意思。因为这种“黑话”，其实也闹了不少笑话。有个领导给销售同事发邮件写了ASAP ，然后销售问后台同事ASAP是公司哪个系统软件，其实是as soon as possible的意思。到后来被熏陶得习惯了，现在我已经可以不过脑子脱口而出一些专业术语了，包括英文单词。估计在外企的人都有这种毛病，就是说话中英文夹杂。可能很多人会奇怪，觉得我们装。我没进外企之前也这么认为，后来待时间久了才发现，有些时候，很多专业术语就是必须得用英文。我都有点儿震惊，自己无意识地会蹦出一些英文，等到用中文解释的时候反而卡壳了。大家都保持这样的语言习惯，你就会不自觉的融入。记得有一次拜托其他部门的同事帮忙，于是我发了一封邮件。明明大家都是中国人，结果邮件用的还是英文，而且双方也不觉得奇怪。就我个人来看，“黑话”或者专业术语最重要的是能降低沟通成本。最害怕的是，大家说了半天，结果互相都没理解对方说啥。来源/网络从排斥到接受、主导我成了互联网黑话达人赵赵 | 28岁 互联网公司运营我是从传统行业跳到互联网公司的，从面试互联网公司开始，我就深刻体会到了这类话的“威力”。当时我面的是一个运营岗位，HR对业务其实都不太懂，在我们几轮问答后，他问我，如果是你来搭建这个部门，会如何给出老板满意的结果，你从0到1的方法论是什么 ，你来做如何实现差异化的效果，你的抓手是什么，又会打出哪些组合拳。其实用人话说，“这业务你会怎么做”，一句话就能搞定，用这些似懂非懂、不明觉厉的词。虽然我能听懂，但是就觉得有些别扭，感觉是为了特意拉升逼格说的这些词。后来我接触的领导，也有同样的问题，开会必谈“抓手”、“赋能” ，做方案必须要“对齐”，来一套“组合拳”，其实后面都落地不了。比如在平台新增用户拉新方面，用人话说，就是看看从运营方面，可以做哪些事情，但非要用“运营赋能业务”这种说法，我到现在都心有戚戚……互联网节奏快，感觉自己适应不了就要被淘汰了，后来我自己也经常用，抓手、生态、闭环、对齐、赋能、颗粒度这些词也经常会出现在我的稿子里。其实喜欢用这些词，跟岗位没关系，要看你的ld（leader）从哪里来的，俗称阿里味重不重。尤其是杭州这边的电商公司，多少都有阿里的人，阿里文化不可避免的渗透。最开始这种新造词，比如贾跃亭最先提出的“生态化反”，其实是为了推新业务，搞了一堆这样看似厉害的词 ，为了包装业务或产品。大厂的一些领导会专门提出某种新概念，为了向上汇报和提高辨识度，只是很多新词错用、乱用，导致很多人不爽。后来我接受了以后，觉得也不应该纯去吐槽，从一个大的视角来看，古代有古代的用词造句，现代当然有现代的引申与新生。世界在变 ，当下我们感受到的只是阶段性我们感受到的。我是不是有点装，哈哈。我觉得张一鸣是一个很务实的人，他的表态可以一定程度上扭转字节跳动的风气，但治标不治本。其实这更像一种互联网20年发展史的文化集成的切面，这本身并无好坏之分。来源/网络入职第一天听完汇报项目我以为自己进错了公司邱伍 | 28岁 某公司行业研究员我是学社会学的，毕业后在一家公司做行业研究员，给甲方出方案。我们是项目制，甲方提需求，我们来执行。加入公司第一天，参加项目会，会议室里领导一边放PPT一边介绍项目进度，从头到尾我都没搞明白这个项目到底是要干嘛。团队里大部分人都是研究生毕业，还有两个博士，说话都是文质彬彬的，特别有礼貌，给人一种不怒自威的感觉。所以一开始即便我听不懂他们在说什么，也认为是自己理论素养不够，不敢。当时听到最多的一个词是“落地”，另外就是“体系”、“节奏”、“包装”，我记得当时领导说“现在这个体系还不够立体”，让我一度以为自己进了一家建筑公司。会后项目leader找我谈话，给了我几个建议，有一条是说；“你看问题一定得站位高，视角得宏大，从不同的侧面去看，抓住最内核的东西……”当时我点头如捣蒜，还记了笔记，但说实话完全没听懂。直到有一次跟老板出去谈项目，我才明白，原来这就是“吹牛”的意思。有一个地产公司客户，土老板，想向互联网转型，让我们给出项目书和营销方案。洽谈的时候，全程我就听老板一个人在讲，一屋子的人都老老实实坐着听，一动不动。老板从国际经济大势、中国产业转型、供给侧改革，讲到互联网思维、风口理论、组织变革，反正都是一些听起来很“宏大”的术语，我就感觉他在传统公司和互联网之间来回蹦跳，反正就听起来很有道理的样子。项目拿下来了，跟客户吃饭，我全程不敢说话，因为怕露馅，如果客户跟我讨论项目细节，我可什么也答不上来。后来我问老板，这个项目具体是干啥。老板说，其实就是给他们做做宣传，给他们贴上互联网的标签，让人觉得他们不土。然后做一份行业研究报告，“论证”互联网很重要，客户好拿着这个方案去说服他们老板，给一些预算去做新项目。我们根据老板的思路做了一个方案，完成了项目。但说实话我也不知道方案的含金量有多大。从做项目的角度是“落地”了，但方案能不能“落地”，谁知道呢。我觉得，有些公司不说人话，或者总是说一些专业术语，其实大部分时候都是在装，为了显得专业。当然有些术语是为了提高沟通效率，也是有一定道理的。就比如落地，意思其实是“把项目执行完成”，但真正做项目的人其实不会这么说，要不然就显得外行了。新公司的人不用黑话太不互联网了，我要同化他们张昭 | 25岁 互联网公司公关我之前的工作跟互联网行业打交道比较多，最近刚来了一家创业公司。这边的人非常不互联网，我下一步的目标是同化他们，打造一个正规的互联网团队。最开始我也不懂互联网行话，我第一次听到赋能的时候，查了一下也没查出来是什么意思，我就问对方，人家笑话我说你一个跑互联网的都不知道啥意思。后来有大会上嘉宾发言的主题是“直播带货的底层逻辑”，我没明白底层逻辑是什么，但没好意思问人，不然显得我很low。这也是我刚接触互联网黑话时的一种心态，小心翼翼地去琢磨，一问人就好像自己很业余似的。其实他们说的这些词，我们大概也能意会到是什么意思，只是没有形成那样的语言。后来跟大厂打交道多了，我慢慢就被同化了。来了新公司，他们不用这些词，我反而不习惯，最大的感受是，听他们说话感觉很啰嗦。比如我们要做整合营销，开会的时候这一句话就可以概括了，就代表我们要在所有的舆论场上铺上自己的声音，但是他们可能就会说我们要在微信公众号找哪些媒体，微博找哪些KOL，说得很细很浪费时间。在我的话语体系里，比如公司要做价值观传播，我的说法是要找三方同心圆，这三方指的是C端、B端还有我们自己，也就是说公司价值观要体现三方共同的价值观，像马云说的“让天下没有难做的生意”就实现了三方的共赢。比如我们公司今年的公司战略，也就是顶层设计，就是要纵深发展，做IP赋能。再比如做公关传播，要做舆论传播、趋势传播、价值观传播三个层次。舆论传播其实就是大小事我们要在市场上保持声量，趋势传播比如我们要和谁谈合作一起办一个会，价值观传播那就是公司的一些理念，其实也就是讲故事。人性的一个特点就是对自己没有感知、不了解的信息，往往要么认同，要么排斥。我说这些词他们不知道，一听感觉很专业，就把他们唬住了。我用这些黑话比较多，一方面是这些新词确实能够能够准确表达出我的意思，另一方面可能就是出于内心对认可的渴望。我会觉得只要说一些他们不知道或不常用的词，他们就觉得外来的和尚会念经，认为我很专业。事实上我来了这家公司还不久，他们确实觉得我很专业。给你列举一段我拟的话术：我们和友商的竞争区隔就是我们的粉丝拥有强大的黏度，今年我们要继续在纵深方向打造产业生态，突出我们的竞争点，争取在年末能够划江而治。私域流量、公用流量要两条线做起来，不能完全分割，要打造一个可行的沟通体系和作业规范。产品赋能要坚持做下去，今年的乡村振兴也要成为另外一个抓手，舆论传播要保持下去，趋势传播要提高声量，价值观传播的项目要尽快启动。我过来之后，就是要给他们洗脑。今年公司的年度公关战略都是我制定的，我会慢慢地去给他们解释，带给他们一个这样的环境，让团队逐渐互联网化。*题图及文中配图均来源于Pexels。应采访对象要求，文中胡磊、刘路、阿敏、赵赵、邱伍、张昭为化名。