前期市场调研

很多人可能会问，跨境电商为什么要做市场调研呢？做跨境电商我们直接将产品上架到平台就可以开始销售了，为什么还要做市场调研呢？其实并不是这样的，做好前期的市场调研可以帮助我们节约很大的试错成本，做独立站我们如果不做前期的市场调研，我们在选品、广告投放、市场区域选择等都需要花一定的时间进行测试，有可能我们心中选好的商品在我们想要进入的市场进行广告投放一段时间以后才发现我们选择的产品根本不适合当地市场，广告费用花了一大笔但是一个订单都没出，这就是我们前面所讲的试错成本，而做好前期的市场调研，可以帮助我们尽可能减少试错成本，最大化提高我们的ROI。那么在开启独立站之前，我们应该如何进行市场调研呢？这里我们主要从以下三个方向进行。1、国家文化调研俗话说“知己知彼，方能百战不殆”，这里我们主要以法国、美国、英国作为案例进行分析。英国英国属于典型的西欧国家，英国的室内是都有暖气的，所以即便是冬天在室内也是可以穿短袖的，所以短袖T恤在英国冬天也是不愁卖的。而且在英国连衣裙是属于四季畅销的热卖品，另外英国所处的地理位置属于多雨的气候，一年当中的雨天是非常多的，所以具备防雨功能的产品在英国的受欢迎程度也是比较高的。英国人性格相对于其他欧美国家相对比较保守，他们比较喜欢经典款的东西，例如手机壳英国人就比较喜欢偏素的风格，相对于美国等市场喜欢花里胡哨的风格，英国的品味会显得有点格格不入。需要注意的是绿色和紫色在英国被视为不吉祥的颜色，另外英国人也比较忌讳白色大象和山羊的图案，所以我们在选品和投放的时候一定要避免这些元素的商品。法国法国人的网购目的性相对而言比较强，法国人的性格属于想到什么就卖什么，没有太多的犹豫，另外法国人的网购消费群体主要集中在25—40岁之间，女性用户要多于男性用户，在支付方式上法国的银行卡支付是主流的在线支付方式，而paypal是第二大支付方式，所以我们如果选择的是法国市场，我们的店铺的支付方式设置上一定要注意具备银行卡支付，这样可以确保你店铺的出单率。最后法国的旅游业比较发达，很多法国的消费者购买的产品多与旅游、文化和服务有关，当然他们也不是只买这一类，很多3C、服装类在法国也是有很大的消费市场。美国美国市场是很多做跨境电商从业者关注度最高的市场之一，在独立站行业，美国也是非常重要的市场，美国人的性格比较开放，在美国新奇（浮夸）的商品很受欢迎，需要注意的是美国对于商标和专利非常重视，我们在广告投放和商品选择的时候一定要规避侵权风险。另外美国属于移民国家，所以美国的包容性较高，这就导致美国市场具有很强的接受度，非常愿意尝试和购买新产品，另外美国人对于包装和商品的质量都很重视，他们心中包装盒商品质量处于平等的地位，美国人对于复杂的商品不太感兴趣，相反对于一些简单的东西更感兴趣。在美国市场中下半年电商节会占据全年销售额的三分之一以上，因为美国市场中很多节日都集中在下半年。2、节日调研不同的节日畅销商品也不一样，这里XShoppy整理了1-12月每个月的节日以及畅销品明细：1月：冬装促销季|重要节日：新年|热销产品：服装2月：情人节点睛|重要节日：情人节|热销产品：饰品、手表、珠宝、箱包3月：户外用品升温|重要节日：复活节|热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包4月：婚礼盛季|重要节日：愚人节|热销产品：园艺产品、婚纱礼服、女鞋5月：给妈妈的爱|重要节日：母亲节|热销产品：时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡6月：消费电子大热|重要节日：父亲节、毕业季|热销产品：小电器、手机、消费电子、水上运动用品（针对小电器、手机、消费电子等产品更建议卖周边配件）7月：家居用品销售高峰|重要节日：美国独立日|热销产品：家具、家居用品8月：学生返校大采购|主要节日：返校季|热销产品：鞋服、手机、消费电子、办公用品、运动用品9月：拼“美”的日子|重要节日：美国劳动节|热销产品：服装、美容化妆产品10月：万圣节带来的消费风|重要节日：万圣节|热销产品：体育用品、毛绒玩具、cosplay服饰11月：毛绒玩具备受青睐|重要节日：感恩节|热销产品：毛绒玩具、礼品、家用品、美容化妆产品12月：圣诞购物狂欢来临|重要节日：圣诞节|热销产品：鞋服、园艺产品、取暖用品、时尚饰品、珠宝和手表、滑雪设备、消费电子3、产品调研在进行产品调研前我们需要了解以下几点问题：1、产品市场需求有多大？我们选择的产品市场销量怎么样，我们可以再其他平台搜索一些这款产品或者同类型产品的销量情况，避免我们选择的产品属于太小众的产品。2、市场上产品普遍价格是多少？而我们应该怎么定价？在进行选品前我们需要了解国外市场同类型的产品的售价多少，但是这里需要注意我们不一定非要将价格定的越低越少，因为独立站相对而言产品的售价利润更高。3、产品市场反馈如何？优缺点是什么？选择产品一定要提前了解市场上产品的评价、测试等，选择一些5星好评的产品对于我们后期的推广有很大的帮助。4、产品想卖给谁？可以解决他的什么问题？我们的产品定位是怎么样的，可以帮助卖家解决什么样的问题，可以在YouTube上搜索一下这款产品的相关视频，了解一下你想销售的这款产品的消费者反馈情况。5、是否有同类型的小众品牌（网站）？都有哪些？这里我们可以通过其他同行的店铺了解对方的店铺和产品作为参考以上就是独立站建站前期进行市场调研的一些基本策略，学会这些方法，可以帮助你找到更适合当地的产品，更容易爆单！

疫情过后，各位校长首先考虑的就是招生的问题。在前一段时间，校长已经尝试了各种线上招生的方式，不管是用线上的低价引流，还是说扩大自己的学校口碑宣传，线上的战场已经让我们的各位家长变得疲乏不堪。接下来我们的招生战场将要转移到线下地推招生的主战场了。如果说我们等到了官方的通知以后，再进行准备工作，那么我们就会措手不及。针对于现在这个时间节点，我们就先来讲一讲地推前的准备工作。这也是接下来我们想要做好地推，必须要在此时此刻决定的事情。俗话说兵马未动，粮草先行，充足的准备是决胜的关键。在地推中，前期的准备也决定了百分之八十的胜负。而在前期的准备中，最容易被忽略的就是我们的市场调研。市场调研大概分为两个部分：一个是环境调研，一个是机构调研。环境调研指的是学校辐射范围内的市场情况。你的学校在城西，你去城东招生，那这样肯定是不对的，这样家长只会统一回复，太远了没时间。所以说我们只需要了解我们校区辐射范围内的市场情况就OK了。通常是以我们学校为中心的周边三公里范围内，如果校区小一些的话，可以缩小到一点五公里范围内。我们要调查清楚在这个范围内到底有多少幼儿园，多少小学，有多少中学？详细地罗列出学校的位置以及学生的放学时间。实地去考察清楚学校究竟有几个门，每个门家长聚集的情况是什么样的？临近的主干道交通情况是什么样的？学校门口不允许发传单的情况下，家长的必经之路有哪些？学校周边的商圈情况是什么样的？尤其是菜市场的分布情况，学校门口的地推结束以后，就近的扫街宣传应该在什么地方实施控制比较好，这都是在前期的调研当中需要调查清楚的。说起来似乎很容易，但是做的时候总会有偷工减料的情形出现，就会给地区的工作带来不必要的一些麻烦，降低地推的效率。机构调研其实指的是竞品调研以及相关机构的调研。竞品这个各位校长可能都比较了解，主要的就是相关的机构，最容易影响的就是托管机构。现在有很多家长放学以后是不接送学生的，由托管机构直接把学生接走。但是我们想要地推出结果就得看到家长。所以在前期调研的时候，如果我们看到学校存在类似的一种现象，我们还要继续调研对应的托管机构的位置在哪里？家长会集中在什么时间去接送孩子？这个托管机构当中是否跟我们有竞争关系？是否可以寻求合作等等。好的本期分享就到这里，下次分享内容：复课后，地推工作应该怎样安排。

1、基础指标分析需了解、分析如下指标：A：选址3公里户籍人口数/常住人口数/流动人口数B：选址2公里房价均价、居民人均收入水平、人均支出水平、教育支出在家庭总支出中所占比重，选址500米内是否有商业中心C：选址3公里半径内体制内学校数量/学生数量/学校知名度D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少E：选址2公里内各类型的教培机构的数量和规模2.当地市场竞争情况分析当地所有知名的英语教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、同行的广告渗透率，教学场所的装潢档次等等。3、 当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析A：当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、外聘家教B：投资孩子教育的具体目的（如：促进孩子英语成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能 力、提高孩子的学习成绩等）C：影响其选择教育机构的主要因素……D：校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等

一个合格的业务员需要有三懂：对内懂产品、懂市场，对外懂客户，缺一不可。懂产品、懂市场，才能为客户呈现清晰的、有说服力的利润空间；懂客户，才能把握到对方的需求痛点，提供恰到好处的产品和服务。要想找到更精准的客户，前期调研必不可少。我的朋友小殷最近拿下了欧洲客户的一个大单，把我都羡慕坏了，据我所知，这个客户要求极为严苛，接洽了很多国内工厂但都不是很满意，我赶紧请小殷来我们沙龙分享她是怎样拿下这个棘手的大客户的，酒肉诱惑下，她欣然同意，为我们做了一期“如何做好前期调研”主题的分享，刚好也解决了我们公司新员工开发客户时的困扰。小殷主要分享了三条做前期调研的干货经验，可以帮助大家抓住有效信息，少走弯路。公司的新员工在周报上集中反馈了两点开发客户时遇到的问题：一是发了海量邮件，但回信寥寥无几；二是收到客户回信，进行多轮沟通后，才发现不合适。这也是我们很多外贸员共同踩过的雷区，我称它为“盲目的付出”，归根结底，原因在于没有做好前期调研，急于求成，盲目开工。1、查看客户网站了解客户，最直观的就是查看他们的网站，客户网站上那么多信息，应该看哪些内容呢？一看业务范围、公司规模、公司性质，快速判断自己产品与他们需求的匹配度。二看他们的企业文化、引以为豪的工作成就，在后续沟通的过程中顺嘴一提可能提高客户的好感度。三看对方产品，看他们的产品有哪些门类，是什么风格，与自己的是否接近，快速判断对方是否是自己的目标客户。如果是，可以进一步了解对方的产品处在什么价格区间，销量最高的是什么款式，这样在后续报价时才能做到心中有数。四看用户反馈，重点关注与自己相关的产品，通过评论，摸清买家的基本特征，好评中体现了什么样的产品优势，差评中体现出什么样的产品缺陷，从而发现自己产品的机会。2、了解宏观政策和行业处境了解客户所在国家相关的政策信息以及与企业产品相关的信息，出口退税方面的政策，外汇比率等，都有助于帮助客户做选择。还可以谷歌搜一下客户所在行业的分析报告，大致了解一下这个行业在国外市场的处境，今后在和客户交谈的时候就能有更多共同话题和观点，获得对方好感。如果客户是大的上市公司，可以找一下对方的年报，了解对方的盈利状况及发展方向。记得一定要把自己的找到的资料整理下来，在今后工作中不断丰富延伸，就能形成自己对这类客户、这类市场的独家经验。3、借助其它平台验证补充信息可以查找海关数据，分析客户的采购习惯、频率、主要供应商来源等信息；借助一些外贸小工具查看企业资质，注册地点及规模，有无不良记录，是否安全可靠；结合谷歌地图看一下企业所在位置及规模的变化；还可以通过各类网站中夹杂的第三方链接多方面了解客户。4、分析市场价格变动趋势必要时，可以统计历年的国内、国际市场关于某个产品的价格变动趋势，做成一目了然的图表，分析价格变动的原因和趋势走向，有理有据地论证我方产品定价的合理性，提高自己的议价能力和专业度。5、设身处地为客户着想了解了客户的基本特点、行业大环境和大致的产品价格区间，再联系客户时就能做到心中有数。在联系客户之前，要能够站在客户的角度思考问题，如果自己是批发商，作为中间商更看重什么？如果自己是不同规模的零售店，对供应商有什么样的需求？从中国进口是否划算？如果是网店，又会怎样？通过调研，寻找到解决客户顾虑的良策。总有人问，市场竞争这么激烈，我还有机会吗？机会是什么，只有客户的需求与我们的供给达成一致时才是机会。小殷的故事告诉我们，开发客户，切忌用广撒网的模式，一定要做好前期调研。规模、业务不同的采购商对供应商的需求也有所不同，盲目联系，可能得不到回应，或者沟通了半天才发现不合适，损耗了双方的时间、精力与好感度。万事开头难，前期调研刚开始做可能有些难，但坚持下去，一定能发现机会。原作者：小邦原出处：邦阅网

一场好的地推招生活动，前期的市场调研不可少。帮助团队有针对性定点“轰炸”，节省招生老师体力，减少损伤士气的情况发生。1、调研范围：坐标以校区方圆3公里。过远家长选择概率低。更精准的办法是标记目前的老生所在区域，辐射范围一目了然。2、调研对象：周边竞品学校、客户群体相同的其他教培机构、商业圈、公园、菜市场、学区早餐点、小区出入口等目标人群聚集地。3、调研内容：（1）学校：分段上下学的具体时间、从哪个门出来、学校人数、家长消费水平、上下学是否接送习惯。（2）商业圈：要确定好商场开门时间及人群哪个时段集中，人群一定要以目标群体为主。商场是否允许推广，不允许可否与商场谈合作或者是商场门口是否允许地推。（3）公园：目标人群集中时间和人群集中量。（4）小区：小区是否可以进入，不可进入是否可以谈合作。或是找老生家长带入等方法。（5）政策：本城市是否创文明城市、重大国际性会议等重大事件会导致无法上街地推。做好以上的调研之后，绘制出一张招生点地图，地推招生人员就可根据地图上的详细信息“指哪打哪”，攻城略地！

最近，小编经常会收到一些客户来电咨询，大多都是咨询智慧农贸市场的整体解决方案。要说这解决方案，我们的确有这样一套标准的整体思路和方案。但在提供方案之前，我们还是要先了解市场的具体需求，毕竟，不同的市场，地理位置、市场环境、生活水平、消费水平、居民需求等等因素都是不同的。所以，前期的调研工作必不可少。首先，一个独具特色的农贸市场装修设计，并不是由设计师或市场方所能够单独决定的，每个城市都有属于自己的味道，农贸市场也一样。想要成功地创造出周边居民认可的，优秀的农贸市场，需要站在居民的角度去看待问题，以使用者的实际需求进行具体规划。这也就是打造星级农贸市场设计的第一步，市场调研。在调研过程中，我们可以发现许多问题。例如：大部分的市场硬件设施比较传统、市场没有统一标准的电子秤、摊位布局不清晰、市场环境卫生、管理整治不到位等。市场内经常会出现一些市场商贩，为寻求顾客关注将摊位设于门口，造成市场入口处拥堵不堪，而市场中后方无人问津的现象。这些“场内空，场外乱”的现象不进行改造的话，很可能成为安全隐患。也会出现，商贩与居民因电子秤斤两不准而引发的双方口舌之争甚至“拳打脚踢”。回到市场因素来说，在定制配套的智慧农贸整体解决方案之前，我们要先了解到市场的相关信息。比如市场的面积、摊位数量、状态、打造目标等等。往往，摊位数量是决定市场方采购智慧产品（商户屏、电子秤）的核心标准。此外，市场目前的运营状态也是会影响到后期智慧产品的布点布线施工问题。所以，市场在前期调研，寻求智慧农贸整体解决方案的同时，也要考虑到市场目前的整体运营状态，不能一味地索要标准方案，而应寻找真正适合市场本身的定制化的智慧农贸整体方案！当然，我们也提倡市场方在前期调研的时候，可以参观各地成功的智慧农贸市场落地案例，从成功的案例中获取相关经验，从而来完善自身市场的不足之处。

本文旨在快速了解短视频行业，寻求发展机会。enjoy~一、调研目的快速了解短视频行业，寻求发展机会。二、调研手段由于时间关系没有进行问卷调研和线下访谈，又考虑到经济成本因素，没有采取购买行业数据资料方法。因此主要通过研读网上相关调研文献，公开数据（相关企业的官方数据、企鹅智库、七麦研究院、艾媒网、艾瑞网、Useit知识库，易观千帆等）进行分析，并完成报告。三、行业概述1. 行业背景（PEST分析）随着短视频行业野蛮生长并逐渐形成规模，国家的监管力度不断加强，规范行业生态，推动行业健康发展。近几年，相关监管部门通过发布《信息网络传播许可证》，调整《互联网视听节目服务业务分类目录》提高了短视频行业的准入门槛和加强了内容监管。短视频行业的迅速崛起，良好的运营数据，优秀的商业模式和巨大的发展空间，受到资本和巨头的青睐。随着大量的资本涌入，更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争，倒逼各企业设计出更优秀的产品和服务。随着互联网的普及和成熟，人民的消费需求也逐步升级，传统的图文形式不再满足消费者的内容消费需求，而更加生动直观的视频形式逐渐成为流行的信息传播形式。然而移动互联网时代掀起了碎片化时代，短视频提供碎片化信息，加持社交互动功能，增强了分享性和可玩性，能满足用户的社交需求。随着移动设备的普及，移动互联网技术的成熟和宽带流量成本降低，为视频发展为主流的内容消费形式提供了技术保障。技术驱动行业进步，似乎成为必然。短视频头部厂商大都利用智能分发技术，向用户推荐展示内容，优化了用户体验。2. 行业发展现状（1）平台发展历程PC端视频网站的拍客模式是短视频最早的一种探索模式。随着移动互联网技术的高速发展，快手、秒拍等移动端短视频应用大量涌现，吸引资本关注。目前短视频正处于高速发展期的初级阶段，市场仍有巨大发展空间。（2）市场规模/投资情况短视频行业不断得吸引资金涌入，2016年投融资事件数最高达102笔，金额高达53.9亿元（人民币），短视频行业进入高速发展阶段，2017年投融资稍有回落，但依然处于高位。我认为投融资事件数量稍减的原因是市场头部厂商逐渐形成，加上巨头的布局，进一步加剧了市场竞争，资本逐渐回归冷静。（3）用户规模2017年以来短视频市场整体增速依然强劲，截至2018年2月移动短视频综合平台月度活跃用户规模高达4.035亿人，聚合平台月度活跃用户规模高达1.655亿人，用户获取和留存数据表现优秀。相对于全网9亿多用户而言，短视频行业市场具有巨大的发展空间。（4）产业链分析典型成熟的互联网模式，为用户提供免费消费内容，形成流量规模，通过广告合作，电商合作获取利润。短视频产业链特征：内容生产模式成熟，UGC、PGC和PUGC是以往图文内容的主要生产模式。MCN模式崛起，更专业的管理和更高效的运营促进内容生产者提供更优质的内容。短视频分发平台多元化，除了独立短视频平台，综合平台以内嵌短视频的形式存在，目前主要有新闻资讯平台，社交平台和传统视频网站。四、市场表现1. 短视频app下载量排行榜以及用户规模在短视频APP下载排行榜中，抖音，快手，美拍，西瓜视频，土豆视频，火山小视频，秒拍等名列前茅。目前抖音国内日活达到1.5亿，月活达到2.63亿，反超快手，跻身短视频行业老大；快手凭借着市场先发优势和先进的推荐算法系统在此前一直稳居行业第一，目前月活高达2.59亿；其他今日系短视频产品（西瓜视频、火山小视频）表现也很优秀，月活分别为1.48亿和1.44亿。娱乐类型的短视频平台，更受欢迎。在我看来，市场表现优异的短视频产品背后，都有先进的推荐算法技术支持，精准的内容推送，极大地提高用户体验。先进技术驱动为基础的产品，在同质化严重的市场中，更具优势。2. 用户粘性表现相对于其他典型泛娱乐消费领域，短视频行业用户粘性表现不俗，处于高位，占据用户大量的碎片化时间。2017年1月至2018年2月，国内移动短视频市场用户人均单日使用长64分钟左右（独立平台）/67分钟左右（综合平台），人均单日启动次数 7次（综合平台）/5次（独立平台）。我认为，随着短视频传播形式的普及，综合平台对短视频应用有待开发，其用户粘性有很大的提高空间。3. 海外表现抖音领衔出海，进入全球top10的国家已有19个，工具类VUE有6个，相比之下，快手表现逊色，仅有4个。据抖音官方公告，抖音在全球月活跃用户数已经超过5亿。可见抖音的产品定位和运营策略非常出色，值得学习借鉴。五、主流产品分析根据市场表现选取抖音，快手，美拍作为代表，分析主流产品情况。1. 抖音——记录美好生活简介：短视频行业的黑马，16年9月份上线，历经不到2年时间，凭借今日系强大的信息流推荐算法技术，以及优秀的运营手段，截至18年6月，日活1.5亿，月活3亿，成为短视频行业第一。产品定位：专注年轻人的音乐短视频社区。主体公司：字节跳动运营策略：早期种子用户的冷启动运营，引入一些兴趣达人和高校学生引导社区氛围和产品调性，利用今日头条系的产品对用户生产内容进行人工智能的算法和推荐。标志性事件是17年3月岳云鹏在微博转发带有抖音水印的视频，抖音第一次进入公众视野，并开始快速发展。明星战术，通过明星的影响力扩大宣传范围。热门综艺节目赞助宣传。17年突然火爆起来的《中国有嘻哈》，主流的《快乐大本营》《偶像来了》等综艺节目合作。联合推广。曾与网易云音乐互换过资源。基于社交的病毒式传播。由奥美等顶级广告创意公司制作周期为一个月的《世界名画抖抖抖起来了》，在微信朋友圈，微博疯狂传播。与MCN机构合作。2. 快手——快手，记录世界，记录你简介：定位三四线城市，去中心化，不干预运营的草根短视频社区。抖音横空出世，并在今年6月份月活超过快手之前，快手一直是短视频行业的老大哥，坐拥2.5亿月活，并且有很强的盈利能力。产品定位：记录和分享生活的短视频平台主体公司：快手运营策略：快手的运营理念是不打扰用户，不扶持网红，不引入明星，而是让每个用户都有自我表达的机会，形成草根网红UGC为主的健康生态。快手也引入人工智能系统，凭借着优秀的推荐算法，提高了用户的体验。3. 美拍——在美拍，每天都有新收获简介：美图的产品矩阵中重要的一环，用户定位一二线城市的潮流女性。产品定位：专注于女性化生态的潮流短视频社区主体公司：美图公司运营策略：产品社区多元化，主导短视频+直播。明星+网红双重效应，前期利用明星效应吸引粉丝关注进行宣传推广。与MCN机构合作，促进内容高质量的生产。六、用户调研分析（国内用户情况，以抖音、快手、美拍为代表）1. 用户分类抖音、快手和美拍等短视频应用由于产品功能结构特性，需要内容消费者和内容生产者用户的同时参与，才能运营起来。并且大多数用户既是内容消费者也是内容生产者。2. 用户画像短视频用户都是女性用户偏多，24岁以下年轻用户为主。以女性潮流社区为定位的美拍女性用户比例高达76%，而音乐短视频抖音的24岁以下用户高达76%。在城市分布上，美拍的用户主要分布在一二线城市上，中高消费水平用户占比例相对抖音快手也是比较高，这得益于美拍较成熟完善的“直播礼物”消耗功能。而抖音和快手相对于美拍，在三四线城市的用户分布比例较大。快手在四线城市及以下渗透率高于抖音，抖音在一二线城市渗透率高于快手。从消费水平上看，快手和抖音较为一致，中等消费水平为主。（1）用户消费场景可见用户使用娱乐类短视频的目的大多是消遣，打发无聊时间，重度使用者会牺牲睡眠时间，社交时间和玩游戏时间。（2）用户使用行为用户使用短视频app，高频行为有刷“推荐/发现”页、点赞视频、看评论，然后是点关注、刷“关注”页，写评论等行为。（3）用户心声对内容的看法：有意思的人，有才艺的人，熟人的内容，颜值高/时尚的用户，名人明星依次成为受关注的对象，其中熟人占到近30%，说明社交在短视频应用中有举足轻重的作用。另外在内容上，最受欢迎的是搞笑类，其次技能类，依次为日常生活类，教程类，歌舞表演类，颜值类，游戏类，风景类。对广告的接受程度：超过70%的用户表示，能接受创意有趣的广告内容；在教程类视频中植入广告，男性可接受用户占22%，而女性占到43%；在品牌/产品中露出广告，有20%左右的用户表示可接受；而名人明星出现的内容，仅有10%左右的用户能接受。七、总结短视频行业头部厂商（今日系产品，快手）已经逐渐形成，巨头进场布局，目前短视频行业竞争十分激烈，但仍然有巨大发展空间。通过分析主流产品，尤其是抖音，我们可以得到启发，推荐系统的智能分发技术，精准的内容推送能提高用户体验，借鉴抖音的运营策略。除了短视频独立平台，综合平台之外，今年出现了短视频+的模式，短视频+在线租赁（途家），短视频+在线音乐（网易云音乐），短视频+美食推荐（大众点评），短视频+知识问答社区（知乎），短视频+招聘（钉钉）以及短视频+电商（淘宝）等。短视频取代，辅助传统的图文信息似乎成了一种趋势。可以从以上两个方向寻找市场机会。本文由 @drgn 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自 Pexels ，基于 CC0 协议

俗话说“有备而无患”在决定开茶饮店之前你是否做好了市场调研呢？巨大的茶饮需求市场使得越来越多的创业者把目光投向自主经营茶饮店因此，想要开一家茶饮店的话肯定是要做足准备工作事先必须做好市场调研既然如此，我们应该从哪些方面来调研呢？接下来，小编就跟大家来分享一下第一步：纵向调研调研的是店面收入、成本和利润水平举个例子小区门口有家生意不错茶饮店你可以坐在旁边的便利店每天买点零食观察下每小时到店消费的人数以及外卖小哥的取餐次数高峰和低峰，工作日和休息日各个不同时间节点分别有多少人平均每个人次消费的数量是多少堂食的和打包的分别有多少多观察一段时间估算下店内每月流水以及淡旺季差异虽然可能不会特别准确但至少会形成一个大体认知然后，再从各种分类广告中去了解店面租金信息知晓店员人数情况并从各种招聘网站了解平均月薪情况搜索各种茶饮连锁加盟的广告打电话询问一次性装修成本与客单材料成本这样下来，你就能大概知道这个店面的收入、成本和利润水平换句话说，是不是它能赚钱你就能赚钱呢？第二步：横向调研多看几个不同的茶饮店通过横向对比找出一些关键主题来分析比如，考察同一个茶饮品牌在不同地段的情况看地段对销量的影响考察同一个地段不同品牌的情况看品牌对销量的影响如果该地段的品牌差异小就看定价、产品类型、宣传和装修等等对茶饮店销量的影响最好是记录一个Excel表格多记录总结一些数据样本偏差的问题就会少一些这样一来，对的概率就会高一些第三步：街头调研可以临时雇几个小姐姐在目标商圈做做街头调研看到有人拿着奶茶路过就上去做个调查，送送小礼物问清买的是哪一家的奶茶？为什么买他们家的奶茶？是第一次买还是重复购买？购买的原因是什么？口味、品牌、宣传还是纯粹路过找到问题点然后改进产品或者品牌营销的策略对于新手来说开一家茶饮店跟做互联网产品经理和运营经理区别其实并不大前期的市场调研也是基于用户反馈和数据反馈不断寻找问题点、优化点不断调整完善产品和运营流程只要理解这一点，并不断打磨那么不管是做互联网还是开茶饮店成功的几率一定会比别人大很多如果你还有其他见解的话可以评论留言告诉我们欢迎大家随时来撩！

装修新房前要进行市场调查？很多人肯定会疑惑，市场调查究竟调查些什么？在装修之前，一定要对家居装修装饰行业进行一次全面的市场调研，应该到专业的机构、单位或组织去了解，市场调研过后才不至于留下装修遗憾或者浪费到金钱。新房装修前有哪些准备？一、首先，您得确定房子的交楼日期，装修准备阶段，一般以提前一个月为佳，太长和太短都是没有什么益处的。太长，只会让自己受罪更长，太短，时间太过于仓促也不好。其次，您应对自己的房结构进行仔细了解，丈量一下实际面积并绘制详细的结构图。主要是了解一下具体布局（包括对原有结构进行合理更改）以及装修总费用（包括材料的价格和人工费用）可对自己的房屋如何装潢有了大致的思路。二、资金准备：一般来说，装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。例如一栋房子为100平方米，房价是50万元(旧房子应以相等的新房子的市价计算)，那么装修款在5万元到10万都是可能的。三、材料预算和费用分配：目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与厨房占45%，厅占35%，卧室占20%。四、工期准备：以两室一厅为例，在正常情况下，工期在30天左右，如果算上其它因素，诸如更改设计方案等至多也是40天。五、专业知识准备：在家庭装修前,要做好专业知识的一定积蓄。六、市场调查研究：l.基本价格的调查家庭装修是一项经济活动,价格就是重要的因素,在设计、施工价格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有数,在装修运作时才能做到应付自如。2.市场状况的调查对家庭装修市场的状况进行全面的了解。应该到专业的机构、单位或组织去了解，如装饰协会、装饰服务中心等。这里需要考虑的，除了上面的问题外，还有其他三方面的考虑：1、 空闲时间的问题。一般家装最好是选择在自己比较空闲的时候，如果您在装修时期一直工作很忙，如果您坚持要装修，那么您只有找一个您绝对信得过的人来装修了，否则，您还是等一等。2、 天气的因素。很多人传闻，在一些潮湿的天气不能装修，其实，这种说法是没有科学根据的。潮湿天气对于装修的唯一影响是油漆。如果处理不当，会有泛白、发霉现象，但处理得当，那就不成问题了。3、 价格的因素。也就是因为人们普遍的一种什么时候最合适装修，什么时候不能装修心理造成了一年四季之中，总有一个季度是装修的淡季。其实，如果您找的装修公司的技术可以的话，那么您在这些季节装修反而可以节省不少钱，因为淡季不仅是装修公司降价，连材料经销商也会降价，这笔帐算下来，绝对不是一个小数目。目前市场上四种主流家装方式PK一、清包：也叫清包工，是指业主自行购买所有材料，找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。清包优点：自由度和控制力大，自己选材料，可以充分体现自己的意愿。通过逛市场，可以对装料的种类、价格和性能有个大直观的了解。清包不足：清包需要投入的时间和精力较多。逛市场、了解行情、选材，这需要大量的时间；还得联系车辆，拉运材料；工期相对会较长。清包需要对材料相当了解，否则在与材料商打交道的过程中，难免不吃亏上当。二、全包：也叫包工包料，所有材料采购和施工都由施工方负责。全包优点:相对省时省力省心，责权比较清晰。一旦装修出现质量问题，装饰公司的责任无法推脱，因为工料都是他们负责的，出了什么问题直接找他们就行。全包缺点：费用较高。由于材料价格、种类繁杂，装修户了解甚少，一旦装饰公司虚报价格，或与材料商联手欺骗业主，很难识别。三、半包：介于清包和半包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购。半包优点：价值较高的主料自己采购可以控制费用的大头，种类烦杂价值较低的辅料业主不容易搞得清，由施工方采购比较省心点。适合大多数人的需要。半包缺点：参考清包的缺点。四、套餐：套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、 橱柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起。套餐是个很复杂，争议很大的东西。下面就来详细评说1、套餐装修的价格是如何计算的？套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格，得到的数据就是装修全款；其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、窗套、橱柜、洁具以及人工和辅料。以建筑面积100平米的户型装修报价为参考：套餐费用：装修费用=建筑面积×套餐价格元∕米＝最后装修费用（含所有的主材）例如：装修费用=100×300元∕米＝30000元（含所有的主材）传统装修费用：清工辅料：门：4套×1800元＝7200元地板：70平米×100元＝7000元墙漆：240平米×35元＝8400元瓷砖：90平米×80元＝7200元洁具：3600元橱柜：2延米×1800元=3600元天花板：12平米×150元＝1800元五金件（门）： 680元施工费：18000元总造价＝53480元仅供参考：装饰公司良莠不齐，装修工人也良莠不齐，如果您遇到好装饰公司的好工人，那您就能无限接近这个理想状态了。2、套餐装修到底能省多少钱？“套餐装修”要比自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。3、套餐装修适合哪些人群？首先：适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、三优实创装饰的套餐既能满足金领们对生活的高要求与高品位又能为您节约大量的时间。其次：白领人士对套餐也是情有独钟：忙于工作的白领们不必在浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐藏项目超出预算的烦恼。再次：套餐又是老年人的上上之选：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。再给点儿套餐的反面意见多数套餐的报价都只含有最基本的工艺，而像拆墙、打洞、加隔墙、做防水等必备工序，都得再加钱；有些套餐所含的橱柜、免漆门等均有数量限制，不少客户不够用，要求增加自然也得加钱；有的低价套餐不含水电改造等，对于含有两个卫生间的户型，套餐式装修则只包含一套卫浴设备，第二个卫生间仅含地砖、墙和顶面涂料等，虽然每一个套餐都可以升级，但升级的部分都得客户买单；此外，一些套餐式装修对面积在60平方米以下的小户型设有保底价，全部按90平方米计算，而90到100平方米的则全部算作100平方米。由此，诸多“不可控”因素，最终导致一些家装套餐“低开高走”。帮您算算装修前要准备多少钱装修前想好自己要花多少钱、能承受多少钱，非常重要！极其重要！重要重要！一套房子的装修基金大致用于以下17个部分：1.水电线路改造；2.家具、天花(包括买、做)；3.橱卫墙、地面防水；4.油漆、涂料；5.橱柜；6.卫生间洁具(马桶、浴盆、洗脸台)；7.地板、地砖；8..五金材料；9.门槛石(阳台石)；10.橱卫、阳台瓷砖；11.灯具；12.窗帘及其配件；13.电器(热水器、空调、抽烟机、燃气灶、排风扇等)；14.防盗门；15.橱卫吊顶；16.灯具、洁具等的安装费；17.大小装饰品。本人咨询过一些家装专家，关于家庭装修的费用。大概每平米500-700元就可以全面装修一个质量不错的家了。如果您没有什么特别的需求，把您家居室的平米数乘以500-700元，差不多就是您家的装修总预算。如果您是旧房装修，在这个金额上再加30%-40%。往往业主在水电改造上开始看到单价以为不会花很多钱，盲目地要求把各种线路敷设到各个房间。结果，决算时万八千的结果会超出预算。有的大呼装修公司叫他上当了。其实，这个价格真的给你今后的生活可以带来便利的话，受骗之说就不成立。水电改造要求其安全性极高。网络及音响线大可不必每个房间都有。但是，空调和插座要尽量考虑周全一些，该埋的、该换的绝不能省。审核装修合同时叫公司拿出基本的水电改造单价。你自己量量大致的线路改造长度，看看自己经济是否能承受。不要最后扯皮。长期使用的设施要美观实用，例如：马桶、橱柜等。有损耗、随时可以更换的东西要缩小投入，例如：窗帘、沙发等。有多少钱办多少事，要是资金准备不充足，不要盲目开工。