前期调研公司

揭秘碧桂园项目前期调研背后的故事“碧桂园每一次拿地，都是经过精准的测算以及考量后的决策，跟随城市规划发展，例如2013年碧桂园进驻九江城市，选择了赛城湖板块，而后又选择了九江市热门板块——八里湖板块，坚守“五好”标准：好产品、好质量、好环境、好配套、好物业，至今已历经6个年头，打造了9个品质项目，只为能给九江人带来理想的品质生活。”——碧桂园九江城市公司投资部▲图片来源于视觉中国万事伊始，困难重重碧桂园在九江的每个项目的初创期都倾注了无数碧桂园人的辛劳与汗水进行前期的深入调研用脚步丈量九江的每寸土地成就如今九子连城的荣耀盛况Step1：瞄准热门板块砥砺深耕九江的6载时光中碧桂园紧随九江规划发展，一路开疆拓土从最初的赛城湖，到八里湖，再到濂溪区碧桂园远见九江发展脉络，择址热门板块并肩负起城市运营商的使命建设大九江，与城市共兴共荣▲图片来源于视觉中国Step2：深入土地研判严格勘测地块的地形、地质条件、开工条件规避噪音污染、空气污染、视觉污染并根据九江当地的日照、风向、气候等因素进行了一系列专业的统筹与考察不辜负每一位业主的选择▲图片来源于视觉中国Step3：整合醇熟配套贯连项目的东西南北走向合理整合项目周边资源将医疗、教育、商业、生活、交通等与民生息息相关的因素进行综合考量为醇熟生活圈的打造奠定了坚实的基础▲图片来源于视觉中国Step4：精研人居习惯点线面覆盖用户居住需求从九江的人口构成、生活模式消费水平、户型需求等方面理解和体会不同客群的诉求为九江人带来更适合他们的产品▲图片来源于视觉中国始终如一的“五好”标准周密严谨的深入调研只为给九江带来理想的作品为九江人带来更理想的居住体验深耕九江更懂你碧桂园，匠筑品质生活【购房资讯轻松享，快来关注乐居网】文章来源:乐居九江

项目背景在过往S级大促中，调研主要集中于C端用户的行为与评价，较少涉及B端，为了更好地进行商家服务，实现平台与商家共赢，为大促更好的策划提供方向与建议，大促运营侧向用研提出了商家调研的需求。需求沟通——把握重点，理清思路在需求沟通的阶段，业务侧积极反馈，我们收到了方方面面的需求，包括疫情影响、商家货品结构、大促资源商业化、商家大会、商家自身营销策略、平台营销产品（专享价、京豆、秒杀、新品等）、大促直播、平台营销工具、商家私域流量运营等等。此时我们在需求梳理上存在困难： 一方面，业务侧的需求基于大促规划的各个模块分别提出，需求量大，各个需求之间关联不强；另一方面，由于初次进行B端调研，我们对大促平台侧、商家侧的组织形式和流程均需进一步了解，面对这些需求一时间非常容易“陷入迷茫”。在此情况下，我们需要分两步走：Step 1把握重点——借助业务侧对优先级的排序，提炼调研目的首先，在需求过多，内容涉及广的情况下，我们让业务侧进行了内部需求优先级排序，这也是过往任何项目中需求沟通的常见场景。通过业务方的排序整理，我们可以看到业务侧的侧重是什么，他们真正关注的是什么。其次，在业务侧的需求中，他们的问题往往是他们在安排和策划大促时的“业务语言“，真正的业务问题点需要用研的进一步解读。如，业务侧提出的“疫情对商家的影响怎样？”和“商家再此情况下时如何备货，规划货品结构的？”，业务侧提出这一问题的真正目的是担心商家因疫情影响，货源可能产生短缺，在疫情持续时间未知的情况下，有一定风险会影响到商家大促的供货和销售，因此，业务方希望对此情况进行摸查，并在策划中各类潜在的节点帮助商家以达成平台大促目标。关于业务侧重点关注的营销玩法/产品评价、大促直播、大促资源商业化等方面，我们也一一进行了转换和解读，详见下面图片。第三，在对这些问题进行解读后，我们发现，各个调研问题依旧比较分散；我们对这些问题进行再拆解后发现这些问题涵盖了商家大促筹备的各个关键节点，包括：筹备货品、大促营销玩法的选择/参与、大促中的流量获取（与资源采买相关）。至此，我们归纳出了此次商家调研的整体方向：大促全流程商家的参与评价，以及在疫情下可能产生的影响。Step 2理清思路——完善调研链路，将业务视角转换为商家视角在确认了大促全流程商家参与的调研方向之后，我们开始对具体调研内容进行梳理。此阶段的核心是，将业务视角转换为商家视角。在第一步，我们已经把业务侧的部分问题进行了解读，他们为我们展示了全流程链路的部分环节，我们只需直接用商家语言进行阐述即可。但这些内容还不足以概括商家侧大促筹备和参与的全景，于是，我们针对此开展了两步动作：1) 基于现有节点，头脑风暴，往前后延伸补充2) 借用身边资源，还原商家视角，积极寻求公司内部与商家接密切接触或过往在电商平台有卖家经历同事的支持，通过访谈为自己补充更多背景知识。招募触达——让“有影响力的人”推进沟通、充分储备相关知识在推进招募触达时，我们需要解决两个方面的问题：1. 执行层面：我们应当如何联系事业部触达商家？在项目推进前期沟通招募时，工作进程进展缓慢，主要原因在于：1) 过往除品类调研外，我们较少直接对接事业部，对事业部内部组织架构和人员分工不了解，造成多数时候无法“找对人”，很多时候徘徊于事业部营销、调研、运营、采销等多个职能部门之间；2) 项目需求沟通阶段并非直接对接各事业部，因此事业部同学对调研目的及背景不了解，较难做到快速响应精准配合；3) 根据前期部分沟通，部分事业部在大促前已开展商家调研，为了兼顾效能与商家体验，需要重新考量调研内容与受访人选；针对这种情况，我们及时转换思路，让“有影响力的人”推进沟通。我们与业务协商，将用研主导沟通转换为业务协同推进沟通，并与业务侧积极配合，争取在面向各事业部的大促筹备大会进行项目宣讲，增进各事业部对项目的了解，提升项目沟通与配合效率。同时，在形成了业务协同推进的沟通机制后，针对事业部已开展商家调研的情况，我们也在执行过程中进行了旁听，了解调研内容与基本情况，针对事业部人力有限无法全部触达的部分商家名单，由用研进行访问执行，与事业部调研相互补充。2. 信息获取层面：我们的访谈对象是谁？从信息获取层面来看，首先我们要确认的是访谈的对象的类型。选择何种品类的商家？哪些品牌的商家？是否要区分大小商家？自营和POP商家均需涵盖吗？这些问题我们都需要考虑。1) 首先，我们应该选择什么样的商家？这个问题其实集中在选择事业部下的哪个子品类、KA/非KA、自营/POP商家三个维度上。自营及POP维度的问题比较明晰，但针对子品类、是否KA这两个维度，我们在开始招募前找到了事业部经分、运营、营销同学进行资料收集与预访谈：子品类的选择：各事业部情况不一，如通讯事业部、电脑数码事业部二级品类较少，在调研可针对性招募覆盖所有二级品类；但消费品事业部时尚居家平台事业群各二级、三级品类较多，则需选择其中重点品类，如消费品事业部的食品、母婴两个品类；KA/非KA的界定与选择：各事业部针对KA的划分标准不一，不少事业部各子品类也有不同的“KA标准线”，我们经过与事业部经分同学进行了沟通并收集相应资料，在访谈招募及问卷调研中明确了这些标准，并设置了招募配合，同时有助于在后期进行不同商家群体的分析。2) 第二步，我们应该选择哪类被访者？在圈定了受访商家的类型后，被访者的类型关系到我们最终信息获取的方向，效率与质量。我们开启了与事业部同学的新一轮沟通。期间，我们通过沟通对信息进行了梳理（如下图）：从商家对电商渠道的运营模式看，不同规模的商家电商运营模式不一，部分为各平台分别设置不同运营团队，部分为各电商渠道设置同一团队进行运营，部分为请专业代运营公司经营而非品牌自行管理；从职能来看，部分商家的电商团队为职能混合团队，即一人身兼运营、营销多职，而部分则有比较明显的职能划分；从人员的层级看，不同人员的获取信息的内容侧重会有所不同。基层人员往往对各类大促活动参与和营销工具的使用细节较为清晰，但公司内部采用各平台分别设置运营团队的模式，则可能无法提供与友商的对比与评价信息；而管理层人员对执行细节较为模糊，针对细节问题可能要针对该团队基层员工追访进一步明晰定位，但对于大促策划全局，友商对比评价，能提供更为有建设性的观点。结合我们前期确定的大促全流程摸查的调研目的，同时我们也获取各电商平台的相关信息，学习先进经验，我们确认了以多平台统一团队运营、管理层员工为主的被访者招募方向。作者：陈悦儿 京东用户体验设计部门，致力于创造更美好的电子商务购物体验。

一个合格的业务员需要有三懂：对内懂产品、懂市场，对外懂客户，缺一不可。懂产品、懂市场，才能为客户呈现清晰的、有说服力的利润空间；懂客户，才能把握到对方的需求痛点，提供恰到好处的产品和服务。要想找到更精准的客户，前期调研必不可少。我的朋友小殷最近拿下了欧洲客户的一个大单，把我都羡慕坏了，据我所知，这个客户要求极为严苛，接洽了很多国内工厂但都不是很满意，我赶紧请小殷来我们沙龙分享她是怎样拿下这个棘手的大客户的，酒肉诱惑下，她欣然同意，为我们做了一期“如何做好前期调研”主题的分享，刚好也解决了我们公司新员工开发客户时的困扰。小殷主要分享了三条做前期调研的干货经验，可以帮助大家抓住有效信息，少走弯路。公司的新员工在周报上集中反馈了两点开发客户时遇到的问题：一是发了海量邮件，但回信寥寥无几；二是收到客户回信，进行多轮沟通后，才发现不合适。这也是我们很多外贸员共同踩过的雷区，我称它为“盲目的付出”，归根结底，原因在于没有做好前期调研，急于求成，盲目开工。1、查看客户网站了解客户，最直观的就是查看他们的网站，客户网站上那么多信息，应该看哪些内容呢？一看业务范围、公司规模、公司性质，快速判断自己产品与他们需求的匹配度。二看他们的企业文化、引以为豪的工作成就，在后续沟通的过程中顺嘴一提可能提高客户的好感度。三看对方产品，看他们的产品有哪些门类，是什么风格，与自己的是否接近，快速判断对方是否是自己的目标客户。如果是，可以进一步了解对方的产品处在什么价格区间，销量最高的是什么款式，这样在后续报价时才能做到心中有数。四看用户反馈，重点关注与自己相关的产品，通过评论，摸清买家的基本特征，好评中体现了什么样的产品优势，差评中体现出什么样的产品缺陷，从而发现自己产品的机会。2、了解宏观政策和行业处境了解客户所在国家相关的政策信息以及与企业产品相关的信息，出口退税方面的政策，外汇比率等，都有助于帮助客户做选择。还可以谷歌搜一下客户所在行业的分析报告，大致了解一下这个行业在国外市场的处境，今后在和客户交谈的时候就能有更多共同话题和观点，获得对方好感。如果客户是大的上市公司，可以找一下对方的年报，了解对方的盈利状况及发展方向。记得一定要把自己的找到的资料整理下来，在今后工作中不断丰富延伸，就能形成自己对这类客户、这类市场的独家经验。3、借助其它平台验证补充信息可以查找海关数据，分析客户的采购习惯、频率、主要供应商来源等信息；借助一些外贸小工具查看企业资质，注册地点及规模，有无不良记录，是否安全可靠；结合谷歌地图看一下企业所在位置及规模的变化；还可以通过各类网站中夹杂的第三方链接多方面了解客户。4、分析市场价格变动趋势必要时，可以统计历年的国内、国际市场关于某个产品的价格变动趋势，做成一目了然的图表，分析价格变动的原因和趋势走向，有理有据地论证我方产品定价的合理性，提高自己的议价能力和专业度。5、设身处地为客户着想了解了客户的基本特点、行业大环境和大致的产品价格区间，再联系客户时就能做到心中有数。在联系客户之前，要能够站在客户的角度思考问题，如果自己是批发商，作为中间商更看重什么？如果自己是不同规模的零售店，对供应商有什么样的需求？从中国进口是否划算？如果是网店，又会怎样？通过调研，寻找到解决客户顾虑的良策。总有人问，市场竞争这么激烈，我还有机会吗？机会是什么，只有客户的需求与我们的供给达成一致时才是机会。小殷的故事告诉我们，开发客户，切忌用广撒网的模式，一定要做好前期调研。规模、业务不同的采购商对供应商的需求也有所不同，盲目联系，可能得不到回应，或者沟通了半天才发现不合适，损耗了双方的时间、精力与好感度。万事开头难，前期调研刚开始做可能有些难，但坚持下去，一定能发现机会。原作者：小邦原出处：邦阅网

一天涨一天跌，近期的A股有些反复无常。相较散户的慌乱，机构投资者则多密集调研，以寻找新的机会。3月4日，多家上市公司披露了机构调研记录。类似的情况在今年2月份以来并不少见，机构调研了231家上市公司，扎堆调研现象明显，其中，有16家上市公司获得100家以上机构集中调研。中信证券、海通证券、中金公司3家机构调研上市公司数量较多，均在40家以上。从调研行业来看，2月以来，获机构调研数量最多的前五大行业依次是电子、医药生物、机械设备、化工、电气设备，其次则为计算机和有色金属行业。多方业内人士认为，市场下一阶段或将迎来风格切换，可以关注 “涨价”主线的顺周期及科技板块等，但难以像去年一样有较高的投资回报。哪些个股获机构青睐？根据3月4日的公告，火星人（300894.SZ）在3月3日受到逾80家机构集中调研，不乏高毅资产、睿远基金、千合资本等知名机构。祖名股份（003030.SZ）在3月3日也接待了30家机构的108人调研。从调研的内容来看，机构主要关注上市公司的市场竞争格局和竞争对手情况、行业市场规模预测、公司的核心竞争力、各类产品/业务的未来发展计划等方面。类似的情况在今年以来并不少见。根据Wind资讯数据，今年2月份以来，机构调研了231家上市公司，扎堆调研现象明显。其中，有16家上市公司获得100家以上机构集中调研，也有16家上市公司获得50家~90家机构调研，49家上市公司获20家~49家机构调研。具体来看，爱美客（300896.SZ）在2月9日一次性有457家机构通过视频会议方式调研，涉及投资机构221家、基金公司103家、证券公司69家、保险公司及保险资管公司18家、其他机构46家。其次则是传音控股（688036.SH），在2月23日有183家机构通过视频会议方式调研该公司。位居第三的杰瑞股份（002353.SZ）在2月份以来被机构调研了5次，合计有174家机构。恒逸石化（000703.SZ）、周大生（002867.SZ）、华东医药（000963.SZ）在2月份以来均受到逾150家机构调研，被机构调研的次数分别为1次、3次、3次。从股价表现来看，爱美客在调研当日股价上涨20%，传音控股在调研当日股价上涨3.63%，恒逸石化在2月22日上涨逾8%，但是也不尽然。从2月1日至3月4日的区间涨跌幅来看，获调研机构家数最高的前10家上市公司中，5家股价上涨，华东医药上涨44.56%、恒逸石化上涨28.79%；但也有5家股价下跌，航天发展和稳健医疗均下跌20%以上，爱美客、传音控股也均为下跌状态。以机构为分类来看，Wind资讯数据显示，2月份以来，累计有893家机构调研了上市公司，其中，135家机构调研上市公司家数在10家以上，62家机构调研上市公司数量在20家以上，12家机构调研上市公司数量在30家以上，3家机构调研上市公司数量在40家以上。这3家机构分别为中信证券、海通证券、中金公司，分别调研了47家、43家、40家上市公司，关注度最高的前三个股中均包含中信特钢（000708.SZ），后两家的关注度前三个股中还均包含盛达资源（000603.SZ）。紧接着，则是嘉实基金、交银施罗德基金、中银基金3家公募基金，2月份以来分别调研了39家、38家、35家上市公司。其中嘉实基金关注度最高的前三个股分别为西麦食品（002956.SZ）、周大生、华东医药；交银施罗德基金关注度最高的前三个股为海利得（002206.SZ）、汉钟精机（002158.SZ）、盛达资源；中银基金关注度最高的前三个股为无锡银行（600908.SH）、华东医药、芯原股份（688521.SH）。市场或迎来风格切换从调研行业来看，2月以来，获机构调研数量最多的前五大行业依次是电子、医药生物、机械设备、化工、电气设备，涉及的上市公司数量分别为28家、27家、27家、23家、17家，计算机和有色金属行业也分别有14家、11家上市公司获机构调研。前海开源基金首席经济学家杨德龙对第一财经称，上述五大受机构青睐的行业公司数量比较多，景气度也较高，再加上春节后去年连涨的板块出现集体回调，所以机构也需要通过调研来寻找新的机会。“今年可能更多会出现板块之间的轮动，因为之前涨幅较大的白马股积累了较多的获利盘，加大了震荡，同时居民储蓄向资本市场大转移的过程没有结束，还有源源不断的资金通过买基金入市，今年基金会挖掘更多的行业机会，市场仍具赚钱效应，但难以像去年一样有较高的投资回报。”杨德龙称。广发证券策略戴康团队认为，当前与2015年1月类似，前期的“热门股”行情已经被市场最乐观的交易者参与，利好本身较难促进微观结构改善，市场下一阶段或将迎来风格切换，行情继续扩散。在戴康团队看来，恰逢财报披露季，可以从三个指标交集寻找行业：一是2020年业绩预告/快报改善；二是基金配置分位数在历史50%分位数以下；三是其中剔除股价因素，去年四季度基金已有真实加仓迹象的行业更为占优。这些代表行业如保险、餐饮、纺服、环保、计算机等，其中部分行业已经在2020年四季度获得公募基金真实加仓（剔除股价上涨因素）。戴康团队建议，利用调整继续配置“第三波顺周期行情”，重点关注“人少+逻辑改善”的方向：一是 “涨价”主线的顺周期及科技板块，主要为有色金属、化工、半导体、面板行业；二是景气拐点确认的低估低配大金融，主要为银行、保险行业；三是主题关注碳中和。“板块和个股上建议结合估值和景气程度自下而上进行选择，国际复苏更为敏感的低估值周期板块值得关注。”中金公司策略团队在研报中称。中金公司策略团队建议，周期性行业中关注部分金属原材料、原油产业链等；消费全年或在低基数上继续复苏，确定性相对高，仍是自下而上选股的重点方向；逢低吸纳新能源及新能源汽车产业链中上游高景气的领域；科技及产业自主领域关注电子半导体等科技硬件自下而上、逢低吸纳机会。

调研的方法与意义兴昌传媒弄清楚这五个维度之后，就可以做一个调查问卷，发给朋友让他们帮忙填写。如果不想打扰自己的朋友，还可以找一个空闲的时间，找一张大大的白纸，画一个表格，翻开自己的手机通讯录，点开每一个人的名字，依照自己对他们的了解，自己填写好表格，然后进行分析。虽然麻烦，但是很直观，能全面地了解未来的原始客户群。兴昌传媒如果是微商新手，那么按照这几个维度去思考问题，不能保赚钱，但至少可以保不亏钱。调研不仅能帮助你提升思维，更能帮你把风验扼杀在摇篮里，这是双向价值。同时，在群里成熟的品牌商或者团队，应该结合这五个维度，分析下自己的利弊，总结成课程，教给下属的代理，那么他们在招代理的时候，描述起来会更聚焦、更清晰，也更容易找到人脉圈子中精准的伙伴来进行推销。在说服别入的时候会更有目的性，说出的话更具有“杀伤力”，更容易挖掘到用户的痛点和打消客户的顾虑。兴昌传媒如何挖掘消费者的潜在需求兴昌传媒洞察客户需求的人并不神，主要是要学会观察今天和昨天的不同：学会换位思考，推演客户需求。兴昌传媒学会观察今天和昨天的不同兴昌传媒乔布斯每天都会对着镜子去想，到底今天挖掘了客户的什么需求呢?所以我们在做生意或者成交很小的订单的时候一定要去想，别人今天会碰到什么事情我今天有什么样的需求?别人为什么要买你的产品?别人为什么不买你的产品?或者去思考什么是客户需要的而连他自己都没有发觉的需求。一定要学会站在别人的角度去思考、去模拟场景、去扮演别人，构建空间，真真实实地模拟别人的行为，这样就很容易挖掘出客户的痛点和需求了。兴昌传媒比如说，我本来不吃海鲜的，但是今天我要吃海鲜了，这就是今天和昨天不同的行为。所以我会去想，今天为什么我要吃海鲜呢?哦，原因很简单，不是因为我肚子饿，原来是为了庆祝，所以要吃海鲜。那庆祝什么呢?庆祝我又买了一辆新车，然后大家吆喝着去吃海鲜，我就请他们去吃了。那么，我会把吃海鲜这个东西记录在脑海中，吃海鲜，不是为了吃饱而去的，它的意义是为了庆祝。兴昌传媒比如你卖吃的，那你跟别人说，你买点。别人说，我为什么要买啊?你要告诉他，吃不是为了吃饱，是为了庆祝今天你干了一件那么酷的事儿，应该买回去和朋友分享下你的喜悦。所以，购买的理由和深度的挖掘有很多很多种，你要学去感受今天的你和昨天的你有什么不同而找到更多挖掘人的潜在需求的方法。兴昌传媒

来源：第一财经16家公司获100家机构调研 它们是谁？作者： 黄思瑜[ 根据Wind资讯数据，今年2月份以来，机构调研了231家上市公司，扎堆调研现象明显。 ][ 其中，有16家上市公司获得100家以上机构集中调研，也有16家上市公司获得50家~90家机构调研，49家上市公司获20家~49家机构调研。 ][ 从调研行业来看，2月以来，获机构调研数量最多的前五大行业依次是电子、医药生物、机械设备、化工、电气设备。 ]一天涨一天跌，近期的A股有些反复无常。相较散户的慌乱，机构投资者则多密集调研，以寻找新的机会。3月4日，多家上市公司披露了机构调研记录。类似的情况在今年2月份以来并不少见，机构调研了231家上市公司，扎堆调研现象明显，其中，有16家上市公司获得100家以上机构集中调研。中信证券、海通证券、中金公司3家机构调研上市公司数量较多，均在40家以上。从调研行业来看，2月以来，获机构调研数量最多的前五大行业依次是电子、医药生物、机械设备、化工、电气设备，其次则为计算机和有色金属行业。多方业内人士认为，市场下一阶段或将迎来风格切换，可以关注 “涨价”主线的顺周期及科技板块等，但难以像去年一样有较高的投资回报。哪些个股获机构青睐？根据3月4日的公告，火星人（300894.SZ）在3月3日受到逾80家机构集中调研，不乏高毅资产、睿远基金、千合资本等知名机构。祖名股份（003030.SZ）在3月3日也接待了30家机构的108人调研。从调研的内容来看，机构主要关注上市公司的市场竞争格局和竞争对手情况、行业市场规模预测、公司的核心竞争力、各类产品/业务的未来发展计划等方面。类似的情况在今年以来并不少见。根据Wind资讯数据，今年2月份以来，机构调研了231家上市公司，扎堆调研现象明显。其中，有16家上市公司获得100家以上机构集中调研，也有16家上市公司获得50家~90家机构调研，49家上市公司获20家~49家机构调研。具体来看，爱美克（300896.SZ）在2月9日一次性有457家机构通过视频会议方式调研，涉及投资机构221家、基金公司103家、证券公司69家、保险公司及保险资管公司18家、其他机构46家。其次则是传音控股（688036.SH），在2月23日有183家机构通过视频会议方式调研该公司。位居第三的杰瑞股份（002353.SZ）在2月份以来被机构调研了5次，合计有174家机构。恒逸石化（000703.SZ）、周大生（002867.SZ）、华东医药（000963.SZ）在2月份以来均受到逾150家机构调研，被机构调研的次数分别为1次、3次、3次。从股价表现来看，爱美克在调研当日股价上涨20%，传音控股在调研当日股价上涨3.63%，恒逸石化在2月22日上涨逾8%，但是也不尽然。从2月1日至3月4日的区间涨跌幅来看，获调研机构家数最高的前10家上市公司中，5家股价上涨，华东医药上涨44.56%、恒逸石化上涨28.79%；但也有5家股价下跌，航天发展和稳健医疗均下跌20%以上，爱美克、传音控股也均为下跌状态。以机构为分类来看，Wind资讯数据显示，2月份以来，累计有893家机构调研了上市公司，其中，135家机构调研上市公司家数在10家以上，62家机构调研上市公司数量在20家以上，12家机构调研上市公司数量在30家以上，3家机构调研上市公司数量在40家以上。这3家机构分别为中信证券、海通证券、中金公司，分别调研了47家、43家、40家上市公司，关注度最高的前三个股中均包含中信特钢（000708.SZ），后两家的关注度前三个股中还均包含盛达资源（000603.SZ）。紧接着，则是嘉实基金、交银施罗德基金、中银基金3家公募基金，2月份以来分别调研了39家、38家、35家上市公司。其中嘉实基金关注度最高的前三个股分别为西麦食品（002956.SZ）、周大生、华东医药；交银施罗德基金关注度最高的前三个股为海利得（002206.SZ）、汉钟精机（002158.SZ）、盛达资源；中银基金关注度最高的前三个股为无锡银行（600908.SH）、华东医药、芯原股份（688521.SH）。市场或将迎来风格切换从调研行业来看，2月以来，获机构调研数量最多的前五大行业依次是电子、医药生物、机械设备、化工、电气设备，涉及的上市公司数量分别为28家、27家、27家、23家、17家，计算机和有色金属行业也分别有14家、11家上市公司获机构调研。前海开源基金首席经济学家杨德龙对第一财经称，上述五大受机构青睐的行业公司数量比较多，景气度也较高，再加上春节后去年连涨的板块出现集体回调，所以机构也需要通过调研来寻找新的机会。“今年可能更多会出现板块之间的轮动，因为之前涨幅较大的白马股积累了较多的获利盘，加大了震荡，同时居民储蓄向资本市场大转移的过程没有结束，还有源源不断的资金通过买基金入市，今年基金会挖掘更多的行业机会，市场仍具赚钱效应，但难以像去年一样有较高的投资回报。”杨德龙称。广发证券策略戴康团队认为，当前与2015年1月类似，前期的“热门股”行情已经被市场最乐观的交易者参与，利好本身较难促进微观结构改善，市场下一阶段或将迎来风格切换，行情继续扩散。在戴康团队看来，恰逢财报披露季，可以从三个指标交集寻找行业：一是2020年业绩预告/快报改善；二是基金配置分位数在历史50%分位数以下；三是其中剔除股价因素，去年四季度基金已有真实加仓迹象的行业更为占优。这些代表行业如保险、餐饮、纺服、环保、计算机等，其中部分行业已经在2020年四季度获得公募基金真实加仓（剔除股价上涨因素）。戴康团队建议，利用调整继续配置“第三波顺周期行情”，重点关注“人少+逻辑改善”的方向：一是 “涨价”主线的顺周期及科技板块，主要为有色金属、化工、半导体、面板行业；二是景气拐点确认的低估低配大金融，主要为银行、保险行业；三是主题关注碳中和。“板块和个股上建议结合估值和景气程度自下而上进行选择，国际复苏更为敏感的低估值周期板块值得关注。”中金公司策略团队在研报中称。中金公司策略团队建议，周期性行业中关注部分金属原材料、原油产业链等；消费全年或在低基数上继续复苏，确定性相对高，仍是自下而上选股的重点方向；逢低吸纳新能源及新能源汽车产业链中上游高景气的领域；科技及产业自主领域关注电子半导体等科技硬件自下而上、逢低吸纳机会。

在做一个优秀的品牌策划项目之前，需要做大量的品牌调研工作，这可以为你的策划打下坚实的基础，提供依据。那么，如何开始你的品牌和策划工作呢？01研究目的通过数据搜索、企业访谈、用户调研等不同方式了解行业的发展、企业的实际情况和客户对产品的需求，为品牌规划和定位奠定基础。针对已收集到的资料，输出《品牌营销环境调研报告》。主要内容包括：行业现状及趋势研究、竞争品牌现状研究、目标消费者行为研究、品牌现状研究。02研究内容和方法1）行业研究对市场规模、竞争格局、品类特征、发展历史、线上线下渠道及特点、品牌号召力进行研究。可借助权威性专业期刊及网站、通用行业数据研究网站等收集相关期刊和学术论文、相关资料。2）竞争对手研究通过对竞争对手的调查，为自主品牌的差异化定位和营销策略的发挥提供依据和参考。对竞争对手企业背景、核心技术及专利、高管简历及特征、团队、产品参数、市场策略等方面资料进行收集。3）消费者调研通过用户问卷，电商平台大数据，行业网站、论坛贴吧、微博等粉丝活跃的互动平台，逻辑推导等方法，对消费者进行分析，进而得出精准的人群画像，了解消费者的痛点及偏好。03打造品牌价值体系打造品牌价值体系，需要从品牌发展愿景、品牌核心价值、品牌命名、品牌定位、广告语、个性形象、到品牌的VI系统，全方位打造品牌价值链，这就是我们的最终目的。04小结好的品牌策划品牌策划前期工作就是由这3个方面来构成。有了这些前期调研相关工作，策划师就能事半功倍。当然，对于大部分企业来说，并不具备如此专业化的策划团队，外包策划工作，其实也是一个很好的选择。壹商久共享电商基地，一直致力于打造专业化的第三方品牌全案策划服务团队，为企业主提供优质、完善的全案策划服务，有壹商久的助力，相信企业一定可以走向成功。

智能仓储配备优秀的WMS（仓库管理系统）是现代仓储行业转型的重要基础，随着行业的不断变化与进步，仓储、物流将逐步成为整个供应链的核心环节。WMS对库存管理（库位、批号、批次）、作业策略（上架、拣货）、流程规划（收货、上架、补货、复核、包装、发货、盘点、移库、调拨）等管理更加精细，同时能够提升物流和工作效率、节省人工成本，建立每个标准作业流程（SOP）。WMS选型如此复杂，那么在选型之前，企业应该做好哪些前期调研工作呢？讯商wms1、明确仓库管理类型比如常见从经营模式划分的有：普通仓、VMI仓（供应商管理的库存仓）、保税仓，或者多种模式同时并存。是否有多仓且多仓库的业务模型是否相同；是否需要支持全局库存可视化。2、明确仓库的主要货物来源哪些有哪些比如：上游供应商、客户退货、第三方公司寄放等，且需要注意是否涉及跨境。3、明确新仓库未来存储的货物对仓库的要求有哪些根据各类商品的不同性质、库房条件、灭火方法等进行严格的分区、分类、分库存放。4、系统供应商分析，根据自己的需求看下哪家与自己合适通常采用的方法是同类仓库实际考察参观，了解不同供应商仓库的实际情况。如果不能一一参考的，可以的话可以让供应商咨询让供应商结合公司的实际情况出相应的方案，未来可以实际提供的服务和可能由谁来负责实施，这里需要注意服务和未来的系统实施人员都很重要，同一个供应商，实施人员的水准直接影响了整个项目的完美度。5、跟老板商量一下能拿到的预算大概是多少这个很关键！预算决定了你可以参考前期相应的报价要选择哪家供应商，我们要的是ERP、SCM与WMS一体化的解决方案，而不仅是WMS。6、内部人员准备需要有经验的PM负责对接这个项目，保持内部的沟通也特别重要，仓管部的负责人、质量检测负责人、业务负责人、采购负责人等所有相关的负责人都需要为系统上线时候的需求调研做好充分的前期准备，以便系统调研快、精、准的进行。7、确定WMS对接系统的定位以及未来的系统对接方案很多企业除了在淘宝、天猫、京东、1号店等第三方平台上进行产品销售之外，通常还会自主开发独立商城、网站等开展销售业务，同时还有线下传统销售门店渠道等，如何将企业自己开发的或者第三方的ERP、CRM、SCM、OMS、分销管理系统、WCS、TMS等对接到WMS是系统上线的重中之重。

来源：上海证券报 你可能想不到，最近机构调研都去了这些公司……许盈尽管近期顺周期板块人气高涨，电子、医药等前期热门板块集体回调，但从11月机构扎堆调研的企业来看，科技、医药等长逻辑行业仍是机构的“心头好”。11月是上市公司财务数据的相对真空期，也是机构调研的重要时间窗口，因此11月的机构调研情况也是洞悉机构关注焦点的重要渠道之一。回顾11月机构调研情况，根据Choice 数据，11月共有17家公司迎来逾百机构调研，计算机、电子、医药生物板块的个股占比最高，卫宁健康、汇川技术、迈瑞医疗的机构来访量居于前三。此外，在机构扎堆调研的个股中，不乏年内股价翻倍的“牛股”，以及刚上市便被机构集体看好的优质次新股。17股迎来超百家机构调研Choice数据显示，11月份，共有17家上市公司迎来逾百机构调研，机构调研总量排名前十的公司为卫宁健康、汇川技术、迈瑞医疗、传音控股、歌尔股份、美年健康、新产业、周大生、中科创达、新洁能。总体来看，计算机、电子、医药生物板块的占比较高。其中，计算机板块的卫宁健康受到机构调研的总量达495家次，电气设备行业的汇川技术以399家次位居第二。来源：Choice金融终端计算机板块11月机构关注较高的个股还包括中科创达、华宇软件；电子板块的传音控股、歌尔股份、新洁能、利亚德、雅克科技等个股关注度较高；11月股价回撤较大的医药生物公司中，迈瑞医疗、美年健康、新产业的调研数量居前。来源：Choice金融终端多只次新股被机构扎堆调研在11月机构扎堆调研的热门股中，有多只为年内上市的次新股。比如今年5月上市的国内化学发光免疫龙头企业新产业在11月被超过200家机构调研，今年四季度上市的粮油龙头金龙鱼、功率半导体设计龙头新洁能均获逾百家机构调研。此外，国产高端硅片龙头企业立昂微11月的机构调研家次也达90家。随着注册制的推进，今年以来新上市的公司数量已经达到340家，其中不乏各个细分领域的优质龙头，次新股板块也随之成为机构挖掘高成长性潜力股的“沃土”。立昂微于11月5日、6日现场接待了约90家机构调研，其中包括诺安基金、兴证全球基金、王亚伟旗下的千合资本、中国人寿等知名机构。立昂微是国内少有的具有硅单晶锭、硅研磨片、硅抛光片、硅外延片及芯片制造的完整产业链的集成电路企业。立昂微在9月11日上市后连续斩获22个一字涨停，股价从4.92元的发行价上涨至10月21日开板日的57.68元。随后立昂微又一路震荡上涨，截至11月30日，立昂微股价较发行价上涨1545%。调研纪要显示，公司的半导体硅片和半导体分立器件两块业务订单充足，产能饱满。在2020年全年经营业绩方面，结合半年度经审阅业绩、公司在手订单情况以及对下游客户的销售预期，公司预计2020年将实现营业收入12.28亿元至15.17亿元，同比增长3.01%至27.30%；实现归属于母公司股东的净利润1.31亿元至1.58亿元，同比增长2.12%至23.45%。11月被200多家机构光顾的新产业是国内化学发光免疫龙头企业，公司近日披露，公司于11月3日至30日接待200余家机构进行现场参观及线上交流，其中包括淡水泉、重阳投资、泰康资产以及高盛、淡马锡、贝莱德等知名机构。新产业在调研中表示，本轮集采主要针对高值耗材，体外诊断试剂暂未被纳入国家集采范围，因此公司业务暂未受到影响。化学发光免疫检测为封闭系统，且占整个医疗器械市场的比重相对较低，推行集中采购具有一定的难度。卫宁健康年内多次被机构调研数据显示，卫宁健康11月分别于11月2日及11月17日分别接待两批机构调研，合计接待机构数量近500家次。回顾过去数据，除了11月以外，卫宁健康今年以来分别于2月、4月及9月接待了大批机构投资者调研，其中4月及9月的调研活动机构来访数均接近300家。在最新的11月17日调研中，卫宁健康谈及当日公司股价大幅调整称，公司经营情况很正常，全年分季度看，预计是逐季回升的趋势，招投标和项目推进都在顺利进行。基本面方面没有大的不利情况，而且是在向好发展。公司还表示，过去3年，基本上每年年底也都遇到过类似的情况，不排除是因有投资者年底调仓带来短期波动。今年下半年以来，卫宁健康股价回调明显，由年中27元的高位回调至目前的16元左右。对于明年收入，卫宁健康表示：“对于明年订单收入预期，现在没法定量测算。定性来看，我们对明年预期比较乐观。原因主要有：今年并不是用户需求消失，而是时间延后。另外我们今年推出了新一代产品WiNEX，我们有信心在明年会大规模推开。而政策面不仅没有收紧的趋势，可能还会加大，所以预计明年发生对我们不利变化的情况应该不会出现。”此外，在本月机构扎堆调研的公司中，不乏年内股价翻倍的牛股。比如传音控股今年涨逾200%，雅克科技年内涨逾150%，华阳集团今年涨逾120%。