前期调研

疫情过后，各位校长首先考虑的就是招生的问题。在前一段时间，校长已经尝试了各种线上招生的方式，不管是用线上的低价引流，还是说扩大自己的学校口碑宣传，线上的战场已经让我们的各位家长变得疲乏不堪。接下来我们的招生战场将要转移到线下地推招生的主战场了。如果说我们等到了官方的通知以后，再进行准备工作，那么我们就会措手不及。针对于现在这个时间节点，我们就先来讲一讲地推前的准备工作。这也是接下来我们想要做好地推，必须要在此时此刻决定的事情。俗话说兵马未动，粮草先行，充足的准备是决胜的关键。在地推中，前期的准备也决定了百分之八十的胜负。而在前期的准备中，最容易被忽略的就是我们的市场调研。市场调研大概分为两个部分：一个是环境调研，一个是机构调研。环境调研指的是学校辐射范围内的市场情况。你的学校在城西，你去城东招生，那这样肯定是不对的，这样家长只会统一回复，太远了没时间。所以说我们只需要了解我们校区辐射范围内的市场情况就OK了。通常是以我们学校为中心的周边三公里范围内，如果校区小一些的话，可以缩小到一点五公里范围内。我们要调查清楚在这个范围内到底有多少幼儿园，多少小学，有多少中学？详细地罗列出学校的位置以及学生的放学时间。实地去考察清楚学校究竟有几个门，每个门家长聚集的情况是什么样的？临近的主干道交通情况是什么样的？学校门口不允许发传单的情况下，家长的必经之路有哪些？学校周边的商圈情况是什么样的？尤其是菜市场的分布情况，学校门口的地推结束以后，就近的扫街宣传应该在什么地方实施控制比较好，这都是在前期的调研当中需要调查清楚的。说起来似乎很容易，但是做的时候总会有偷工减料的情形出现，就会给地区的工作带来不必要的一些麻烦，降低地推的效率。机构调研其实指的是竞品调研以及相关机构的调研。竞品这个各位校长可能都比较了解，主要的就是相关的机构，最容易影响的就是托管机构。现在有很多家长放学以后是不接送学生的，由托管机构直接把学生接走。但是我们想要地推出结果就得看到家长。所以在前期调研的时候，如果我们看到学校存在类似的一种现象，我们还要继续调研对应的托管机构的位置在哪里？家长会集中在什么时间去接送孩子？这个托管机构当中是否跟我们有竞争关系？是否可以寻求合作等等。好的本期分享就到这里，下次分享内容：复课后，地推工作应该怎样安排。

在做一个优秀的品牌策划项目之前，需要做大量的品牌调研工作，这可以为你的策划打下坚实的基础，提供依据。那么，如何开始你的品牌和策划工作呢？01研究目的通过数据搜索、企业访谈、用户调研等不同方式了解行业的发展、企业的实际情况和客户对产品的需求，为品牌规划和定位奠定基础。针对已收集到的资料，输出《品牌营销环境调研报告》。主要内容包括：行业现状及趋势研究、竞争品牌现状研究、目标消费者行为研究、品牌现状研究。02研究内容和方法1）行业研究对市场规模、竞争格局、品类特征、发展历史、线上线下渠道及特点、品牌号召力进行研究。可借助权威性专业期刊及网站、通用行业数据研究网站等收集相关期刊和学术论文、相关资料。2）竞争对手研究通过对竞争对手的调查，为自主品牌的差异化定位和营销策略的发挥提供依据和参考。对竞争对手企业背景、核心技术及专利、高管简历及特征、团队、产品参数、市场策略等方面资料进行收集。3）消费者调研通过用户问卷，电商平台大数据，行业网站、论坛贴吧、微博等粉丝活跃的互动平台，逻辑推导等方法，对消费者进行分析，进而得出精准的人群画像，了解消费者的痛点及偏好。03打造品牌价值体系打造品牌价值体系，需要从品牌发展愿景、品牌核心价值、品牌命名、品牌定位、广告语、个性形象、到品牌的VI系统，全方位打造品牌价值链，这就是我们的最终目的。04小结好的品牌策划品牌策划前期工作就是由这3个方面来构成。有了这些前期调研相关工作，策划师就能事半功倍。当然，对于大部分企业来说，并不具备如此专业化的策划团队，外包策划工作，其实也是一个很好的选择。壹商久共享电商基地，一直致力于打造专业化的第三方品牌全案策划服务团队，为企业主提供优质、完善的全案策划服务，有壹商久的助力，相信企业一定可以走向成功。

一个合格的业务员需要有三懂：对内懂产品、懂市场，对外懂客户，缺一不可。懂产品、懂市场，才能为客户呈现清晰的、有说服力的利润空间；懂客户，才能把握到对方的需求痛点，提供恰到好处的产品和服务。要想找到更精准的客户，前期调研必不可少。我的朋友小殷最近拿下了欧洲客户的一个大单，把我都羡慕坏了，据我所知，这个客户要求极为严苛，接洽了很多国内工厂但都不是很满意，我赶紧请小殷来我们沙龙分享她是怎样拿下这个棘手的大客户的，酒肉诱惑下，她欣然同意，为我们做了一期“如何做好前期调研”主题的分享，刚好也解决了我们公司新员工开发客户时的困扰。小殷主要分享了三条做前期调研的干货经验，可以帮助大家抓住有效信息，少走弯路。公司的新员工在周报上集中反馈了两点开发客户时遇到的问题：一是发了海量邮件，但回信寥寥无几；二是收到客户回信，进行多轮沟通后，才发现不合适。这也是我们很多外贸员共同踩过的雷区，我称它为“盲目的付出”，归根结底，原因在于没有做好前期调研，急于求成，盲目开工。1、查看客户网站了解客户，最直观的就是查看他们的网站，客户网站上那么多信息，应该看哪些内容呢？一看业务范围、公司规模、公司性质，快速判断自己产品与他们需求的匹配度。二看他们的企业文化、引以为豪的工作成就，在后续沟通的过程中顺嘴一提可能提高客户的好感度。三看对方产品，看他们的产品有哪些门类，是什么风格，与自己的是否接近，快速判断对方是否是自己的目标客户。如果是，可以进一步了解对方的产品处在什么价格区间，销量最高的是什么款式，这样在后续报价时才能做到心中有数。四看用户反馈，重点关注与自己相关的产品，通过评论，摸清买家的基本特征，好评中体现了什么样的产品优势，差评中体现出什么样的产品缺陷，从而发现自己产品的机会。2、了解宏观政策和行业处境了解客户所在国家相关的政策信息以及与企业产品相关的信息，出口退税方面的政策，外汇比率等，都有助于帮助客户做选择。还可以谷歌搜一下客户所在行业的分析报告，大致了解一下这个行业在国外市场的处境，今后在和客户交谈的时候就能有更多共同话题和观点，获得对方好感。如果客户是大的上市公司，可以找一下对方的年报，了解对方的盈利状况及发展方向。记得一定要把自己的找到的资料整理下来，在今后工作中不断丰富延伸，就能形成自己对这类客户、这类市场的独家经验。3、借助其它平台验证补充信息可以查找海关数据，分析客户的采购习惯、频率、主要供应商来源等信息；借助一些外贸小工具查看企业资质，注册地点及规模，有无不良记录，是否安全可靠；结合谷歌地图看一下企业所在位置及规模的变化；还可以通过各类网站中夹杂的第三方链接多方面了解客户。4、分析市场价格变动趋势必要时，可以统计历年的国内、国际市场关于某个产品的价格变动趋势，做成一目了然的图表，分析价格变动的原因和趋势走向，有理有据地论证我方产品定价的合理性，提高自己的议价能力和专业度。5、设身处地为客户着想了解了客户的基本特点、行业大环境和大致的产品价格区间，再联系客户时就能做到心中有数。在联系客户之前，要能够站在客户的角度思考问题，如果自己是批发商，作为中间商更看重什么？如果自己是不同规模的零售店，对供应商有什么样的需求？从中国进口是否划算？如果是网店，又会怎样？通过调研，寻找到解决客户顾虑的良策。总有人问，市场竞争这么激烈，我还有机会吗？机会是什么，只有客户的需求与我们的供给达成一致时才是机会。小殷的故事告诉我们，开发客户，切忌用广撒网的模式，一定要做好前期调研。规模、业务不同的采购商对供应商的需求也有所不同，盲目联系，可能得不到回应，或者沟通了半天才发现不合适，损耗了双方的时间、精力与好感度。万事开头难，前期调研刚开始做可能有些难，但坚持下去，一定能发现机会。原作者：小邦原出处：邦阅网

一场好的地推招生活动，前期的市场调研不可少。帮助团队有针对性定点“轰炸”，节省招生老师体力，减少损伤士气的情况发生。1、调研范围：坐标以校区方圆3公里。过远家长选择概率低。更精准的办法是标记目前的老生所在区域，辐射范围一目了然。2、调研对象：周边竞品学校、客户群体相同的其他教培机构、商业圈、公园、菜市场、学区早餐点、小区出入口等目标人群聚集地。3、调研内容：（1）学校：分段上下学的具体时间、从哪个门出来、学校人数、家长消费水平、上下学是否接送习惯。（2）商业圈：要确定好商场开门时间及人群哪个时段集中，人群一定要以目标群体为主。商场是否允许推广，不允许可否与商场谈合作或者是商场门口是否允许地推。（3）公园：目标人群集中时间和人群集中量。（4）小区：小区是否可以进入，不可进入是否可以谈合作。或是找老生家长带入等方法。（5）政策：本城市是否创文明城市、重大国际性会议等重大事件会导致无法上街地推。做好以上的调研之后，绘制出一张招生点地图，地推招生人员就可根据地图上的详细信息“指哪打哪”，攻城略地！

智能仓储配备优秀的WMS（仓库管理系统）是现代仓储行业转型的重要基础，随着行业的不断变化与进步，仓储、物流将逐步成为整个供应链的核心环节。WMS对库存管理（库位、批号、批次）、作业策略（上架、拣货）、流程规划（收货、上架、补货、复核、包装、发货、盘点、移库、调拨）等管理更加精细，同时能够提升物流和工作效率、节省人工成本，建立每个标准作业流程（SOP）。WMS选型如此复杂，那么在选型之前，企业应该做好哪些前期调研工作呢？讯商wms1、明确仓库管理类型比如常见从经营模式划分的有：普通仓、VMI仓（供应商管理的库存仓）、保税仓，或者多种模式同时并存。是否有多仓且多仓库的业务模型是否相同；是否需要支持全局库存可视化。2、明确仓库的主要货物来源哪些有哪些比如：上游供应商、客户退货、第三方公司寄放等，且需要注意是否涉及跨境。3、明确新仓库未来存储的货物对仓库的要求有哪些根据各类商品的不同性质、库房条件、灭火方法等进行严格的分区、分类、分库存放。4、系统供应商分析，根据自己的需求看下哪家与自己合适通常采用的方法是同类仓库实际考察参观，了解不同供应商仓库的实际情况。如果不能一一参考的，可以的话可以让供应商咨询让供应商结合公司的实际情况出相应的方案，未来可以实际提供的服务和可能由谁来负责实施，这里需要注意服务和未来的系统实施人员都很重要，同一个供应商，实施人员的水准直接影响了整个项目的完美度。5、跟老板商量一下能拿到的预算大概是多少这个很关键！预算决定了你可以参考前期相应的报价要选择哪家供应商，我们要的是ERP、SCM与WMS一体化的解决方案，而不仅是WMS。6、内部人员准备需要有经验的PM负责对接这个项目，保持内部的沟通也特别重要，仓管部的负责人、质量检测负责人、业务负责人、采购负责人等所有相关的负责人都需要为系统上线时候的需求调研做好充分的前期准备，以便系统调研快、精、准的进行。7、确定WMS对接系统的定位以及未来的系统对接方案很多企业除了在淘宝、天猫、京东、1号店等第三方平台上进行产品销售之外，通常还会自主开发独立商城、网站等开展销售业务，同时还有线下传统销售门店渠道等，如何将企业自己开发的或者第三方的ERP、CRM、SCM、OMS、分销管理系统、WCS、TMS等对接到WMS是系统上线的重中之重。

发改委启动“十四五”规划前期调研据《21世纪经济报道》，国家发改委近日在京召开“十四五”规划编制工作座谈会。会议围绕“十三五”规划中期评估情况和“十四五”规划基本思路研究起草等内容进行了研讨。发改委还在近期启动了“十四五”规划编制的前期调研，涉及交通、社会民生等方面。中美讨论下一步磋商时间表据商务部消息，12月11日上午，中央政治局委员、国务院副总理、中美经贸磋商牵头人刘鹤应约与美国财政部长姆努钦、贸易代表莱特希泽通电话；双方就落实两国元首会晤共识、推进下一步经贸磋商工作的时间表和路线图交换了意见。国债预发行实行履约担保制度据中证网报道，同业拆借中心、中央结算公司、上清所等银行间债券市场三机构日前联合发布通知，明确国债预发行交易实行履约担保制度，担保机制包括保证金与保证券，交易双方可选择双边履约担保或选择由第三方提供履约担保集中管理服务。保证券应使用国债、地方债、央票、政策性金融债。专利法修正草案有望在明年得到通过据《上海证券报》报道，国家知识产权局条法司原司长尹新天表示，提交到全国人大常委会审议的专利法修正草案有望在明年得到通过。11月新增人民币贷款1.25万亿元中国央行数据显示，11月新增人民币贷款 1.25万亿元人民币，预期1.2万亿元，前值 6970亿元。截至11月末，M2同比增长8%，预期8%，前值8%。苹果回应iPhone中国被禁据第一财经报道，12月10日晚间消息，高通公司宣布，中国福州中级人民法院授予了高通针对苹果公司四家中国子公司提出的两个诉中临时禁令，要求其立即停止针对高通两项专利的侵权行为，其中包括在中国进口、销售和许诺销售未经授权的产品。对此，苹果11号早间回应称，已于周一向法院申请复议，这是对初步禁令提出上诉的第一步。2019年钢材产需或双降据《经济日报》报道，冶金工业规划研究院发布的预测报告称，2019年我国钢材需求总量小幅下降。预计2019年，我国钢材需求量为8亿吨，同比下降2.4%；粗钢产量为9亿吨，同比下降2.5%。香港IPO市场将重登全球榜首毕马威发布分析称，预计香港IPO市场将于2018年重登全球榜首位置，募资约港币3000亿元（384亿美元）。“新经济”公司的涌现也将会推动IPO的数目至208宗的历史高点。深圳拟出台措施促进生物医药产业发展据《广州日报》报道，由深圳市发改委起草的《关于促进深圳市药品和医疗器械产业发展的若干措施》即日起至本月15日征求公众意见。《措施》拟对具有自主知识产权的创新药品、创新医疗器械以及通过仿制药质量和疗效一致性评价的药品，优先纳入深圳市医保目录。对通过仿制药质量和疗效一致性评价的药品，深圳市医疗机构可不受“一品两规”的规定，根据需要临时增加采购使用相关产品。上海发布推进“智城计划”实施方案上海市经济信息化委制订印发《上海市推进“智城计划”实施方案》，聚焦人工智能+制造、医疗、交通、教育、金融、政务、安防等重点领域，为人工智能企业提供广阔应用场景，推动新技术、新产品、新模式在上海率先运用；到2020年，打造6个人工智能创新应用示范区，形成60个人工智能深度应用场景，全力打造国家人工智能发展高地。

红网时刻6月1日讯（通讯员 杨帆 城步分站记者 安娜）5月31日，从城步编办获悉，为贯彻落实党的十九大和十九届三中全会关于深化机构改革的重要决策部署，切实做好新一轮机构改革前期准备工作，该办从5月下旬开始，抽调精兵强将，分成3个小组，深入全县涉改单位开展前期调研工作。根据中央部署，党和国家机构改革要在2018年年底前落实到位，省级党政机构改革方案在2018年年底前机构调整基本到位，地方党政机构改革全部任务在2019年3月底前基本完成。本次调研时间预计为2个月，调研组在实地走访调研中，对涉改单位人员编制、内设机构、领导职数、职位设置及运行等情况进行深入了解，求真务实，及时发现问题、掌握情况，力求充分掌握第一手材料，为新一轮机构改革打下坚实的基础。

据陕西省发改委官网12月7日消息，近日，国家发展改革委在京召开“十四五”规划编制工作座谈会。会议围绕“十三五”规划中期评估情况和“十四五”规划基本思路研究起草等内容进行了研讨。地方发改委规划系统官员参会。公开消息显示，国家发改委还在近期启动了“十四五”规划的编制的前期调研，涉及交通、社会民生等方面。“十四五”规划研究启动比较紧迫。还有两年时间“十三五”将结束，从目前的情况看，“十三五”大部分指标完成难度不大，但是也有一些指标有压力，比如科技指标，另外完成“十三五”年均6.5%左右的经济增速指标，也不能放松。对于“十四五”经济目标的制定，12月10日，湖南大学经济与贸易学院教授陈乐一对21世纪经济报道记者表示，“经济放慢不要紧，关键是发展质量，略低于6%也可以接受。”“十四五”规划研究启动按照“十三五”规划制定和实施的程序，“十四五”规划需要先做好前期研究，然后中央制定规划建议，再据此制定规划纲要，最后经全国人大通过后实施。从已披露的消息来看，“十四五”规划已启动前期研究阶段。根据陕西省发改委消息，国家发展改革委近期召开的“十四五”规划编制工作座谈会，主要围绕“十三五”规划中期评估情况、“十四五”战略机遇期内涵与特征、“十四五”发展主题主线，以及“十四五”发展中需突出关注的重大问题进行了交流。山西省发改委官网在11月30日也发布了这个会议的消息。消息显示，这个会议研讨了“十四五”时期需要解决的重大问题、“十四五”规划基本思路研究起草、重点专项规划编制工作。与此同时，国家发改委一些司局就民生事务、交通等领域的调研也在展开。据江西萍乡发改委官网，10月31日国家发改委宏观院体改所所长银温泉一行，赴萍乡开展社会发展“十四五”规划前期实地调研工作。据当地媒体报道，调研组前往湘东、安源等地，调研了地方民生保障和社会治理情况、群众需要和诉求、存在的问题、体制机制障碍及发展趋势。目的在于在此基础上提出“十四五”时期和2035年民生保障和社会治理创新的目标、核心指标体系和推动关键性社会体制机制改革的政策建议。另据汉中发改委11月30日消息，11月15日，国家发改委市场与价格研究所副所长刘强一行前往当地，重点就民生保障和社会治理工作开展“十四五”规划前期调研。调研组与当地发改委、卫计局、教育局、民政局等9部门负责人进行了座谈交流。听取了民生保障、社会治理等方面的工作汇报，并就“十四五”期间的诉求和政策建议，同与会部门进行了深入探讨。同时，“十四五”规划前期课题研究也在推进中。据中国城市轨道交通研究会官网10月11日发布的消息，国家发改委规划司明晓东副司长近期主持召开了“十四五”规划前期课题研究座谈会。中国交通运输协会常务副会长王德荣在会上介绍了《加快交通强国建设研究》课题研究计划和主要思路。“十四五”增速或放慢多位接受采访的专家认为，“十四五”规划研究，需要与“十三五”规划中期评估联系在一起，同时考虑目前的经济形势的新变化，进而调整相应的指标。12月10日，中国社科院数量所研究员沈利生接受21世纪经济报道记者采访时表示，今年经济增速预计在6.6%左右，预计“十三五”实现年均经济增6.5%的目标问题不大，考虑到经济下行压力大，“十四五”时期经济增速放慢，指标也要进行调整。陈乐一认为，“十四五”时期经济增速目标以6%为合适，但是要完成这个6%目标也需要努力。“十四五时期要追求高质量增长，经济在某一段时间可能低于6%也是可能的，这属于正常的情况。没有必要追求高速度。”他说。数据显示，2018年年前三季度经济增速为6.7%，其中第四季度经济增速为6.5%。很多机构认为，今年全年经济增速实现6.6%问题不大。不过，目前经济下行压力仍大。比如目前社会消费品零售总额、规模以上工业和投资增速，都已经低于6%，经济亮点是服务业仍快速增长。“目前关键的问题是，居民收入增速在放慢，这对居民消费有影响，进而对经济增长有影响。”沈利生说。国家统计局数据显示，2018年前三季度，全国居民人均可支配收入比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%，与经济增速6.7%接近。其中，城镇居民人均可支配收入增长7.9%，扣除价格因素，实际增长5.7%；农村居民人均可支配收入增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.8%。按此看，城镇居民收入增速与实际经济增速要低。十三届全国人大常委委员、全国人大财经委会副主任尹中卿在12月8日至9日召开的“2018三亚财经国际论坛”上指出，目前经济是总体平稳，稳中有进，继续保持在合理区间。但是经济也有难度， 制造业、民营企业、中小微型企业经营困难较多，经济增长高开低走，下行压力有所加大。实体经济与金融失衡、制造业与房地产业失衡尚未根本扭转，深化改革开放、转变发展方式、优化经济结构的效果还有待显现，新旧动能正在转换之中。加强研发投入除了经济目标，科技指标是备受关注的另一个问题。尹中卿上述论坛上也强调了这一指标。他指出，“十二五”时期，我们唯一没有完成的指标是研发经费投入(R&D经费)强度，预期为2.2%，实际上2015年不到2.1%。“十三五”前两年仅提升0.07个百分点，到2020年肯定达不到2.5%的预期目标。据悉，2017年全年研究与试验发展(R&D)经费支出17500亿元，比上年增长11.6%，与国内生产总值之比为2.12%。尹中卿建议，要围绕世界科技前沿和制约我国发展的关键技术瓶颈，梳理和调整国家科技重大专项、重点研发计划和科技创新重大项目安排，稳定增加研发经费投入，优化投入结构，大幅提高基础研究投入占比。同时，形成系统布局，压实责任，集中精锐力量实施核心技术产品“攻尖”工程和自主创新产品“迭代”应用计划，加快解决“卡脖子”问题，着力实现核心技术的全面突破。科技部中国科技发展战略研究院研究员赵刚在12月10日接受21世纪经济报道记者采访时也表示，“十四五”时期需要强化科技指标。“十三五”研发投入占地区生产总值(GDP)的比重目标2.5%，从目前情况看，完成难度也不小。赵刚认为，现在关键是要如何创造一个良好的条件，促进科技研发快速增长，特别是很多科技产品要尽快产业化。“规划并不一定能促进科技创新，因为很多科技如何突破，往往出人意料，所以每隔几年做一个科技的规划仍时间太长，因为技术突破可能很快，所以要注意进行一些调整。”他说。（文章来源：21世纪经济报道）

e公司讯，据陕西省发改委官网12月7日消息，近日，国家发改委在京召开“十四五”规划编制工作座谈会。会议围绕“十三五”规划中期评估情况和“十四五”规划基本思路研究起草等内容进行了研讨。地方发改委规划系统官员参会。另外，国家发改委还在近期启动了“十四五”规划的编制的前期调研，涉及交通、社会民生等方面。（21世纪经济报道）