品牌需求调研

在这个互联网高速发展，快节奏，压力山大的时代，不只是我，我相信很多人都很焦虑，头部品牌使出层出不穷的营销套路，腰部品牌看着一个个竞争对手挤进门，腿部品牌打着价格战，摇旗呐喊。无不使得各个品牌，在强颜欢笑中带着一丝丝焦虑。作为创业8年，也有点像伪创业者，赚过钱，也亏过钱，佛系接单，更别说去研究消费喜好和消费者心理，消费者需求了。但是随着互联网的发展，社会分工，使得供求关系严重失衡，不得不说互联网放大了每一个人的能力。在这样的焦虑之下，想要继续活下去，就得学习，从底层开始。底层就说洞察消费者需求。管理大师德鲁克认为，营销的核心就是满足消费者需求，为客户创造价值，因此做营销就要从消费者需求入手。那么到底什么是消费者需求，其实还没有一个统一的定义，MBA智库中消费者需求，定义为：消费者以商品和劳务形式存在的消费者需求和欲望。而营销人李叫兽说，从分析消费者行为来看，需求是为了满足需要而形成的对特定产品和服务的购买能力。在我看来，消费者需求是人们对期望和现有产品之间产生了误差，因此需要新的产品来替代需求。那么消费者需求，为了更好地理解这件事，分四个方面来指导品牌营销动作，以方便理解和区分。1、痛点，想得到而无法靠自己活得点东西；2、痒点，逻辑之外的小愉悦，通俗的说就是会东西但是不会下血本得到才会让你觉得心痒痒；3、爽点，让人上瘾的点，做上瘾的是才会让你觉得很爽，比如王者荣耀，相信很多人都喜欢玩；4、槽点，也是爽点点反义词，也就是说阻碍你的爽点，不爽就会吐槽。比如当下非常火热的领域，短视视频，那么作为头部的抖音，在APP上设计简洁流畅，直接滑动就能看到通过算法规则后为你推荐的匹配的视频。让你欲罢不能，这就是爽点。其实痛点是非常明显的就是抓住用户的想上热门，成为万众瞩目的网红，这一痛点，不断去通过自己运作，去创造内容等。除了痛点是刚性需求以外，痒点，爽点，槽点都属于非刚性需求，通常从情感这个层面的需求，需要强调这几个点，是同级并列点关系，无所谓哪一个点比另外一个点更加重要，都可以用来指导品牌的营销动作，但是要利用组合拳做好市场动作。其实这样一件事情，是非常难的，如何做，一般人都会用调研这个笨方法，此动作固然很实用，不知道你想过没有，调研样本绝对是个大问题，面对庞大的人口基数，任何一款产品的样本都应该以百万级以上。这样的调研，除了超大公司，基本上没人能做得起。当然不是把问题抛出来就不给方法，这里分享一个小窍门，巧妙通过别人的大数据，为自己找到被选择的理由，比如像淘宝，天猫，京东这些电商购物平台的消费者数据中心，假设我们想要了解消费者对哪款口红更有需求，如果有能力，可以登录他们的卖家中心，通过购买专业服务，了解各类关键词搜索的排名。如果没有与预算，也可以直接进入用户界面，通过排名和点评去洞悉一二。关键词：洞察消费者需求 痛点 痒点 爽点 槽点 合子品牌补习班

本文从三个步骤分析了如何做需求可行性分析。产品经理在熟悉自家产品脉络后，一般会承接一些小的功能模块的需求。而承接需求的第一步就是判断需求可行性。01 为什么要判断需求可行性为什么要判断需求可行性，主要基于三点：1. 保证科学性没有经过审视的人生是不值得过的，同样，没有经过审视的需求也是不值得做的。产品经理作为需求的第一负责人，有责任保证需求本身的正确性。2. 说服团队成员产品经理作为需求的第一承接方，承担着说服开发、UI以及公共服务部门的职责。如果自己都没有搞明白需求是否可行，很难说服团队的其他成员。3. 防甩锅如果你经历过上司甩过来一个需求，你哼哧哼哧做了，最后拿给上司看的时候，对方一脸铁青地说：“这不是我想要的，你当初为什么不问我？” 你就知道我在说什么了。02 如何判断需求可行性呢那么如何判断需求可行性呢？说来话长了。第一步是思考需求的目的以人为主体的活动，总是目的先行。需求只是表象，归根结底是需求来源方的利益诉求。一款产品的需求来源方，可以笼统分为三类：经营者、使用者和合作者。经营者即产品的拥有方和背后的投资者。使用者即以使用产品的功能性模块为主的用户，合作者则指广告、资源置换、线上线下联动等非功能性活动组织者。不同类别的需求来源方，背后的利益诉求也各不相同：经营者在乎的是产品的成本收益，以及产品是否可以作为渠道串联外界资源，打造品牌；使用者在乎的是产品能否解决现实场景下的实际需求，以及使用当中的用户体验；合作者在乎的是广告位的曝光量和转化效果。我们不妨在场景中感受一下不同需求来源方的需求差异：背景：一款背单词软件words.场景1：words的老总给产品经理提了需求，要求上线新用户领七天红包活动。场景2：words接收反馈的后台，产品经理看到有用户吐槽，许多单词的释义都不全。场景3：words的线下合作者，公校老师们想要互通有无，因此希望在words上有一个沟通社区。按照判断需求可行性的第一步，我们其实应该找对方的需求方调研，找出背后的目的，于是，完整的因果链就出来了：背景：一款背单词软件words.场景1：words目前正在寻求融资，而融资方的要求是产品的七日留存率得达到30%。为了达到这个目的，words的老总给产品经理提了需求，要求上线新用户领七天红包活动。场景2：words接收反馈的后台，产品经理看到有用户吐槽，许多单词的释义都不全，调研得知，这里的不全主要是指查词时。场景3：words的线下合作者，公校老师们想要互通有无，因此希望在words上有一个沟通社区。第二步是思考目的本身是否和产品现有逻辑冲突，以及有没有更好的解决办法仍以上述场景为例：产品的七日留存率达到30%这类问题一般有两个步骤：穷尽所有的方案，核算成本收益。譬如让产品留存率达到30%，有5种解法，其中七天红包的成本最低。但目前产品中已经有类似的打卡活动，七天红包会影响到打卡活动的活跃度。这时又应该考虑到系统和全局问题，做出综合判断。还有特殊情况，即单一解法的上限低于目标要求，假如七天红包本身不足以推动留存率提升至30%，还需要和次优解法组合。这里存在的难点是对七天红包留存率的判断和组合后的效果重叠值。但这只能靠经验或历史数据弥补了。查词界面的单词释义不全查词界面和背单词界面完全是不同的场景，查词时要求的是全面，但背单词时要求的是快速并且只需求记住高频释义。如果这个需求点没有弄清楚而盲目地把查词界面和背单词界面的释义都改了，那麻烦就大了。公校老师想要互通有无按照解题的步骤，穷尽方案，核算成本收益。不难得出，相比于自建社区，不如利用QQ群等三方社交工具进行解决。这样一来，沟通社区的需求就显得不很划算。当然，如果不是to C的产品，那又另当别论了。同样的情景，换成to B业务，主体的满足对象其实转移成了运营方，自建社区则成为了增加营收的手段。第三步是判断需求在已知约束条件内能否如期完成任何的团队，资源配比都是有限的。有时候一个需求，要么抽派不出人手，要么人手抽派出来，实现需求的最佳黄金时间已经过了。这一块主要的限制在于：人力资源，没有足够的人手技术限制，当前的技术条件不支持逻辑复杂，单一需求牵涉到的功能模块实在太多时间限制，对于一些运营性的活动需求，很讲究时间其中：人力资源的限制，应该在解法出下功夫，即使是小需求也尝试画出roadmap，找出能实现的mvp方案，小步迭代。技术限制，要么换方案，要么尝试人为简化算法。当然，硬件上面的问题就看公司资源是否支持了。逻辑复杂，牵一发而动全身的需求，说明产品的架构和技术实现有问题，无法实现模块化。这时候不要盲目地增添新的功能，最应该做的是重新梳理产品架构，增加架构本身的可扩展性。时间限制，这是沟通不利导致的问题。产品和运营应该在需求刚出炉时即探讨实现周期，并保证实现该功能的人力资源。上述三步，基本上就是判断需求可行性的全部。这一块本就不复杂，核心仍在于思考的深度。需求的背后到底是为了什么，能得到什么，会有哪些成本？当然，得到和成本也需要一套逻辑来分析，初期的产品经理可以多从前辈那儿，或是竞品的迭代记录中找到可参照的案例和经验。最后再格外强调一点的是，外部风险问题。有的业务需求，譬如违规爬虫，是违反了当前的政策法律的。再譬如游戏化的教育产品，游戏化本身也是受到相关部门的监管的，这些外在的宏观因素，也是在做需求时要警惕的因素。以上则是本章的全部内容，感谢读阅。#专栏作家#一个崇尚终身学习的互联网斜杠青年，擅长学界理论与业界实践结合，专注新媒体、游戏领域的运营策划。当然，偶尔会写点互联网时事评论。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

本篇为2019 全屋定制（样本品牌）调研报告之环保力报告——《寻找最具环保竞争力的全屋定制品牌》。第一章：家居环保消费需求据泛家居数据研究院调研得知，消费者对于家居环保的消费需求、重视程度始终处于高位！说到家居，就联想家居安全；说到家居安全，离不开环保问题，环保已成为当下消费者关注热词首位。1、在购买前，消费者最关注哪些焦点？消费者首要关注环保、安全性和价格因素。对于家居消费者而言，环保是焦点中的焦点。随着消费者对健康环保的认知不断完善，对健康环保居家环境的需求也愈加强烈。装修房子，首要关注居家健康。2019年3月，泛家居数据研究院发起了《中国全屋定制品牌民意调查》，据调研显示，有82.32%的消费者在意向选择橱柜、定制衣柜等全屋定制家具时，首要关注环保问题，“环保”位列关注热词首位，其次是安全性和价格。2、影响消费者选择全屋定制产品的因素，环保、性价比占比大。其次，根据此次调研结果显示，泛家居数据研究院发现最终影响消费者下单定制家具的因素有绿色环保、性价比、功能性、外观、材料、品牌知名度等，其中绿色环保因素、性价比受影响占比最大。3、在使用过程中，消费者首要关注全屋定制产品的功能。而定制家具的使用过程中，消费者首要关注功能性，其次是环保；再是款式。说到家居的绿色环保，它表示的是家居生活的中的橱柜、衣柜、鞋柜、酒柜、电器、床垫、沙发、地板、窗帘等所有家具家电的环保性。单从居室中的定制家具而言的环保性来说，主要涉及以下几个方面：全屋定制家具生产是系统工程，在这个过程中有诸多的因素都会影响到产品的环保品质，首先是板材：板材是定制家具加工过程中的基材，在加工的过程中要大量使用粘合剂、封边、油漆等原料。甲醛作为一种溶剂，广泛存在这些原料中，即使进口的高档封边粘胶、油漆也存在甲醛释放，更不必说一些低品质的原料；同时，定制家具除了板材外，还有门板、台面、脚踢线和五金配件等，这些材料也会影响定制家具的环保品质；同时，加工工艺、工艺生产也是决定其是否环保的因素。第二章：从板材材质上看环保力4、定制家具基本是以人造板为主要基材，以板式家具为主；纯实木家具少之又少。根据民意调查，出于环保及品质追求，泛家居数据研究院发现有60.66%的人群愿意选择实木定制家具；26.23%的人群选择板式家具。一切生意机会，都从消费者需求中来。泛家居数据研究院发现消费者的消费需求存在一定的假象，价格最终会击碎想象。5、冰醛板、安芯板、禾香板、原态板、芦苇板、无醛板、石木烯板……各种板材五花八门。定制家具市场上充斥着各种板材的名字，厂商分别打着禾香板、PE生态板、露水河刨花板、橡胶木刨花板、芦苇板、实木颗粒板、石木烯板……各种商品或者材料名称，眼花缭乱。6、市场上的板材看似五花八门，实则万变不离其宗。泛家居数据研究院根据行业内资深专业人士普及得知，市场上的板材虽说是五花八门，然寻根溯源，定制原材料的芯材可以分为刨花板（实木颗粒板）、中纤板（密度板）、实木多层板、实木4种。目前，市场上生产全屋定制的板材各式各样，但是究其实质，定制家具所用的板材主要是实木颗粒板(也有叫刨花板的)和中纤板(也叫中密度板)两种。据统计，本报告纳入的14个全屋定制企业中，大多数企业所选用的板材皆有刨花板和纤维板，另外还有一些实木类定制企业，因成本因素，原木定制类企业的规模不大，大众市场采用量极低。一棵树变成家具材，利用率不到20%。地球上的资源承受不了如此的浪费，因此，中密度纤维板和刨花板产生了。单从板材的材质来说，中纤板、刨花板都是利用木材的“废料”制作而成，对地球资源来说是环保的，对环境是友好的。颗粒板是国家鼓励的环保产业，也是国外一些发达国家常用且得到消费者欢迎的一种家具板材。7、定制家具所遵循的环保标准普遍高于国家强制标准。一些全屋定制企业在环保追求上坚持精益求精。泛家居数据研究院本次调研发现，近一半的企业使用高于国家强制标准E1级的板材，代表企业全友全屋定制、欧派、好莱客、金牌；其中，全友全屋定制采用的绿色原材源自其自有速生林，高于国家标准的绿色板材。另外，玛格采用了日本标准的F4级别的板材；70%的企业采用了欧标E0级板材，代表企业索菲亚、博洛尼、科凡等；而还有一些企业打造无醛概念，例如百得胜打造无醛空间；例如丽博采用环保材料“安芯无醛板”，与市面上仅打着“无醛”概念的企业不同，丽博的“安芯无醛板”以芦苇为原材料，更加绿色、低碳、环保；好莱客原态板实现基材甲醛0添加，原态板基材拥有美国CARB颁发的NAF（无醛豁免）认证。也就是说，此次纳入的样本品牌中所用核心板材全部达到国家标准，且半数以上品牌所用板材环保标准已经超过了欧洲标准，达到国际水平，这是一种值得称赞的行业态度，这些品牌用户均可以放心选购。另，全屋定制品牌原材料的环保级别普遍采用E1级，甚至是更高标准，整体环保程度高于成品家具行业（成品家具多采用E2E1级）。第三章：从板材中的胶水看环保力8、板材环保与否，与其使用的胶水至关重要。关于板材的环保性，很多人都会有一个认识误区。认为，哪个木头条子大，哪个就环保。其实这是一个本质性的认知错误。木材本身不含有甲醛，且甲醛无色无味，仅仅靠闻是不行的，而人们嗅到的气味并非是甲醛，而可能是木材本身的气味、苯系物或者Tvoc等，板材的环保与否关键在于其中的胶水。甲醛，一直是人们在房屋装修以及家具定制方面热议的一个话题，因此板材的环保性也是选择板材的首要因素，在板材中，甲醛一般是存在于板材的胶粘剂中。因此，采用什么样的胶粘剂或者什么样的工艺才是决定板材是否环保的关键性因素。9、胶的好坏比胶的多少更加重要。好的胶粘剂胶着力差且价格高，因此许多小的定制家具厂家都采用价格较便宜，胶着力较强的胶粘剂，但这种胶的环保不达标，甲醛超标。据泛家居数据研究院了解，一些比较有口碑的定制家居大品牌使用的粘和剂和胶水都是有大讲究的，比如本次纳入调研的样本品牌都是使用的好胶。例如，尚品宅配、玛格等品牌使用的是德国胶王；博洛尼选用世界顶级木胶粉——美国波顿公司专属配方；欧派、好莱客、诗尼曼、丽博橱柜|全屋定制等采用MDI胶。第四章：从细节看环保力·封边10、在“看得见的地方”和“看不见的地方”，都要看看封边。对整体橱柜、定制衣柜等定制家具来说，封边是非常重要。如果封边没做好，家具容易开边起毛；也容易受潮发霉；另外板材内的甲醛会继续游离释放，进入室内，对人体健康造成危害。（图片来源于网络）在买家具如何去判断封边的好坏？主要就是检测封边表面底层是否平整，厚薄是否均匀，板材周边有没有补胶现象。首先是如果家具的封边做得牢固、精细、美观的话，不仅外观良好，且还能够延长衣柜的使用寿命。二是板材会挥发甲醛，封边可以减少甲醛等有害物质的散发。11、工欲善其事，必先利其器。大牌全屋定制企业的封边机一水儿全是国外进口先进设备。要确保封边效果的良好，就要用大型的封边机；同时，封边条的质量、选材亦很重要。小企业、小作坊的封边一般很粗糙，不严实，甚至有胶水渗出。据泛家居数据研究院发现，各大定制企业生产线上均有德国豪迈全自动大型封边机，欧派、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺、好莱客、全友全屋定制、丽博橱柜|全屋定制等企业的板材封边均是国外进口先进设备、高质量封边条原料，一次性完成所有封边流程，正所谓磨刀不误砍柴功，封边效果光滑、严实、美观，而全屋定制小企业、小作坊则无法做到。第五章：从生产技术看环保力12、科学技术是第一生产力全屋定制，顾名思义是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。单说定制家具的生产是一个系统工程，从原料的选择和运输、生产（开料、封边、钻孔、分拣、包装等）到安装，各个环节都需要精益求精，这需要企业大量投入。一键下单、柔性排产、精准生产。比如说样本企业全友全屋定制全线绿色智造从根本上保证产品的品质：首先是选用的版材均符合欧洲标准E1级环保要求，每100g甲醛量小于或等于10mg，远高于国家标准要求；二是从选材到制版，全友都通过世界级严格要求，最大限度地保证了对材料的环保要求；三是在工艺上，全友全屋定制确保家具从原料、生产到安装的全部环节精益求精，以全流程绿色产业链守护消费者的健康生活；再是从前端消费者需求下单、中端设计确认效果图、后端将“定制家具下单流程”上传至生产系统，全程大数据系统链接，绿色有保证。第六章：从网络环境看环保力据泛家居数据研究院调研各样本品牌的天猫旗舰店发现，买家对于定制家具类产品的投诉点主要集中在设计能力/安装能力上，其次是延期交付，售后服务等。另外，投诉、反映定制产品的味道/甲醛问题的占比也比较大。另外，在过去的一年里，百度贴吧、新浪微博、以及360浏览器上，关于甲醛超标、气味异常的新闻投诉亦比比皆是。因此，环保问题是消费者始终关注的焦点；同时，必须也是全屋定制企业必须重视的焦点。第七章：从消费者口碑看环保力根据泛家居数据研究院今年3月份发起的《中国全屋定制品牌民意调查》之消费者口碑榜数据显示，消费者对于全屋定制品牌的有了比较明确的认知，用户对于一些品牌有了一些标签印象，比如博洛尼的变态环保、好莱客的环保板材原态板、全友全屋定制的绿色环保、百得胜的无醛空间、玛格采用F4星标准的板材……已在消费者的潜移默化中，深入人心。对于中国全屋定制行业来说，环保是企业责任的重中之重。虽说目前定制家具领域对于环保的关注、家居环保的践行已经走在了前列，但是这条路仍然要一直走下去，任重而道远。

05Day52021年的鸡蛋蛋价以不太低的价格开年，经2月低位震荡之后，饲料成本维持高位，2019年上鸡高峰期的鸡蛋面临淘汰，2020年春节就地过年对现货的影响如何？养殖户的情绪如何？对于近月合约的价格，淘汰情况起到至关重要的作用。产业情况如何？3月1日开始，七禾产业组织湖北蛋鸡养殖产业的情况调研，以下是本次调研第五天的情况分享。以下内容仅供参考，不作为交易依据。调研精华SIMPLE一、武汉A种鸡苗场1.2020年1-12月鸡苗销售量分别为27.5万，4万，15.9万， 48.8万，44.8万，6.6万，13.5万，25.7万，6.9万，0.7万，6.9万，5万。21年前四个月鸡苗订单分别为0只,32万，30万，30万。20年12月种鸡淘汰和换羽了一部分，所以20年12月和21年1月订单不正常。2.目前鸡苗排单排到了4月下旬，鸡苗满产产能30万只/月，2、3、4月种蛋利用率100%。3.自己了解到的养殖户空栏的不少，淘汰后养殖户对于上鸡处于观望状态。SIMPLE二、湖北家禽协会1.湖北规模存栏1.2-1.5亿只，小众存栏0.3-0.5亿只，总存栏1.5-2亿只，湖北人口0.6亿，三分之二的鸡蛋外销。目前空栏率20%-30%。2.目前蛋鸡淘汰鸡的活禽市场处被逐步禁止，淘汰鸡的冻品销售受阻，屠宰场不敢囤库存，只有冰鲜品销售通畅，这对于蛋鸡去产能不利。SIMPLE三、江西养殖户、贸易商1.目前江西蛋鸡存栏0.4亿，规模化程度较其他省份较高。2.自己走访了周边的养殖区，年前淘汰的比较多，目前基本没有老鸡，可淘汰量有限，因此目前低蛋价对去产能的作用有限。感觉目前的蛋鸡在产存栏跟往年同期差不多，对后市蛋价中性偏悲观看待3.年前淘汰后都订了鸡苗，近期鸡苗销售火爆，现在订不到鸡苗，4月份的鸡苗基本上订完了。4.自己是做品牌蛋的，感觉目前需求较往年同期下降，品牌蛋属于市场中高端市场，销量下降正常，但是目前社区团购平台的便宜鸡蛋销售量也不好（以前都是上架就被抢光，现在卖不完），认为是经过一年疫情,老百姓收入降低，购买力下降，去年消费是近十年首次负增长，鸡蛋消费也不例外会受影响而降低。文章内容数据均根据公开资料整理，仅供学习交流，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎，望理解。如有侵权请联系删除。

1区域简介高淳区位于南京市南端，距主城约80公里，与安徽马鞍山、芜湖、宣城等都市圈城市相邻，为南京的南部门户。高淳区历史文化悠久、山湖资源丰富，被誉为南京的后花园，也是中国首个“国际慢城”。2市场概况其中，淳溪镇位于高淳区中部，为区政府所在地，是高淳的政治、经济、文化中心，也是整个高淳房地产市场最为成熟的板块，目前已有融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、中交等知名房企入驻。图：当前高淳主力在售项目分布及产品备案价格图：高淳整体板块及配套情况（淳溪镇）整个高淳区房地产市场可分为四个板块：1)老城（配套驱动板块）：是原高淳老城的所在地，也是整体配套最成熟的板块，区域内仅高淳雅园单盘在售，因产品特殊，打造为康养社区，故价格居区域首位，整体均价达18000元/㎡；2)滨湖（景观驱动板块）：区政府所在地，新政务板块，配套仅次于老城板块，依托固城湖及其水系景观资源优势，有多个改善楼盘在售，整体均价12000-13000元/㎡；3)北部新城（交通、价格驱动板块）：新兴发展板块，以汶溪路为界与老城隔开，通过地铁S9号线对外连通，配套逐步完善中，多个楼盘在售中，为市场价格洼地，整体均价11000-12000元/㎡（毛坯价格9000元/㎡）；4)开发区（产业、价格驱动板块）：区域产业中心，重点企业及产业园区聚集于此，区域配套一般，前期有楼盘在售，目前已售罄。3典型项目（一）平澜府项目简介：平澜府由弘阳、金茂、招商、禹洲、嘉华五大品牌开发商联合打造，位于滨湖核心位置，距高淳区政府仅1.3公里，区位优势明显。项目总占地10.28万㎡，容积率1.4，规划洋房及别墅产品共35栋，周边有濑渚洲公园、固城湖国家湿地公园等，景观资源优越。图：平澜府区位图项目产品：项目打造洋房及叠墅产品，洋房户型面积98㎡、115㎡、136㎡， 叠墅户型面积为上叠130㎡、中叠150㎡、下叠212㎡，以洋房136㎡和下叠户型最受客户青睐。其中，洋房136㎡户型使用双开门电梯，四房设计，南北通透，三开间朝南，并设置3个约270°景观飘窗，充分保障居住舒适度；叠墅采用半退台式设计，保障各层采光，下叠负一层为休闲区，一层、二层为生活休息区，均两房朝南，布置超大衣帽间和独立书房，私密与优雅并存。项目精装标准为2800元/㎡，均采用国内知名品牌，规格属高淳前列。项目亮点：作为高淳本地的高端项目，平澜府的定位及营销方式是最大亮点。项目将高淳本地的政府、医院、学校等企事业单位人员以及商界精英作为目标客户，案名定位“平澜府”，暗含“修身治国平天下，闲时侧耳听波澜”的深刻寓意，贴合客户标签，在此基础上，采取城市发布会、企业推介会等多种渠道，一方面收集目标客户置业需求，一方面扩展其品牌影响力。（二）高淳雅园项目简介：高淳雅园是雅达资本、中青旅红奇基金与高淳区政府签约打造的重点项目，位于高淳老城核心地段，北与高淳老街一路之隔，南邻固城湖；周边生活配套成熟。项目总占地约80万㎡，包含康养住宅用地和休闲旅游用地两个部分，总建筑面积 55.51万㎡。图：高淳雅园区位图项目规划：高淳雅园规划休闲旅游度假园区和健康养生住区两大板块组成，把高淳良好的生态优势转化为产业发展优势。其中，旅游度假板块占地约700亩，构建乌有乡、水游园、康养居三大主题区，打造综合性、多样性、文化性为一体的旅游度假景区；健康养生住区规划用地400余亩，以“养生”为核心，建设高端健康养生和住宅养老生活区，此外，还配有2.2万㎡慢生活休闲街区。项目产品：项目打造新民国风格多层洋房和中式合院产品，其中，洋房户型面积83、97、128、138、145、165㎡，满足客户短期休闲度假及长期改善居住等多样化需求，合院350-480㎡，地上2层建筑结构，地下5.4米挑高采光地下室。洋房精装交付，装修标准为3000元/㎡，带有全屋中央空调+地暖的高品质精装，配备国内外一线品牌设施设备。此外，由于项目为特殊产品，在价格备案上有所调整，洋房均价为17000-18000元/㎡，较周边产品有明显价差。项目亮点：项目园区景观由绿城设计，引入亭廊、鱼池、假山叠水等中式园林元素，打造多层次、多主题的园林景观，所有住宅楼栋间都以风雨连廊相互连接，达约8公里长，并通过滨水漫步道将休闲旅游园区与健康养生住区链接为一体。此外，在产品设计方面，高淳雅园也与其它项目有所不同，项目将多项人性化设计纳入精装修交付标准，包括全屋无障碍设计、折叠门、一键式紧急呼叫按钮、安全扶手、圆角保护、起夜灯等，更符合项目康养主题定位，也满足了全龄段业主家人的居住需求。板块市场小结高淳板块距南京主城距离较远，对于周边城市及区域的吸附能力相对偏弱，市场较为独立，供求相对稳定。板块内的客源绝大多数为地缘性客户，只有少量乡镇客户及南京短期自住休闲客户，为典型的内生型市场，区域内改善产品占比较大，客户对于改善产品的要求也正在逐步提高，未来产品力的打造及细节提升将是项目致胜的关键。【购房资讯轻松享，快来关注乐居网】文章来源:CricBigDataNJ

9月1日，上海市政协副主席方惠萍走访铠侠电子（中国）有限公司和威富服饰（上海）有限公司，实地调研企业运行情况，了解企业需求。走访中，方惠萍分别听取了两家公司负责人对企业的情况介绍。铠侠电子（中国）有限公司于1996年注册在上海外高桥保税区，主要致力于开发、生产和销售闪存及固态硬盘，前身为东芝集团旗下子公司在沪创办的企业。据介绍，该企业在新冠疫情疫发生以来，得到相关部门帮助，部分外籍员工及其家属陆续返沪，目前企业逐步进入正常运营，预估在今年下半年将取到较好的发展态势。威富服饰（上海）有限公司所属威富公司旗下。威富公司成立于1899年，拥有19个服饰及配饰品牌，提供户外运动、休闲及工作服饰。该企业在疫情期间积极制定防疫措施，开展线下门店防疫安全工作，并长期与蚂蚁森林共同推进环保项目的实施。交流座谈中，针对企业目前存在的外籍人员返沪、疫情防控等问题，企业希望政府相关部门能够提供相应支持。方惠萍表示，政府关注企业发展情况，希望外资企业在技术和投资等方面加深与上海的合作，实现市场最大化和利益最大化。企业应承担社会责任，让世界看到中国良好的营商环境和不断发展的国家建设，鼓励外资企业多讲中国故事，运用跨国企业优势进一步促进国与国之间的交流与发展机会。同时，她也希望相关部门为企业创造更好的营商环境，为跨国企业在沪更好发展而积极努力。

随着5G时代的到来，互联网品牌营销也注入了新的血液，宣传与推广的速度也得到了巨大的提升。品牌定位作为企业市场定位的核心和集中表现显得尤为关键，但如何做好品牌定位仍是大多数企业无从下手的版块。其实做好品牌定位并不难，理清下面这六点就简单了。一、目标人群分析市场与品牌调性，从年龄、性别、功能等分析出适用人群，根据市场调研和人数占比分析市场需求量，规划出精准消费群体。二、顾客需求客户的功能需求和情感需求有哪些？他们对价格、实用性、体验感、售后服务等有什么更好的建议与反馈？三、竞品分析分析行业动态与最新趋势，了解同类目产品的更新与迭代，同时找出自身产品需要突破的方向。四、品牌优势自身品牌占有什么样的优势，从价格、功能、体验、售后服务三方面出发，总有一项适合你。五、品牌特征自身产品独有的特点，配合企业VIS系统从logo的色彩、形象，以及企业愿景、广告词中着手。品牌旗下所有产品共有的特点，它可以是一个词，也可以是个颜色，更可以是一种体验感受。六、创意输出以前的品牌定位最后一点是地理和渠道，但是现在互联网发展的速度已经不允许我们再在这两大方面发愁了。相对而言，创意输出更具有吸引力和价值体现。要与市场与时俱进，更要站在市场外去思考与创新。（比如Berger的油漆广告：油漆颜色有多自然，刷出来与蓝天融为一体，妙不可言。）最早的品牌定位的理论来源于"定位之父"——全球顶级营销大师杰克·特劳特。最后，如果有朋友有兴趣深耕这个版块内容的话，不妨看看这几本书：《品牌22律》、《深潜:10步重塑你的个人品牌》、《定位》、《品牌的起源》等。这里是「弘卓景扬文化传媒」，期待分享更多知识给大家

调研成了很多职场人士寻找商业解决方案的常用手段。但乔布斯无情揭示了调研的真相：所谓调研，只不过是让你知道了驴子真的长了两只耳朵。所以，在发明苹果手机前，乔布斯长时间把自己关在房间里，只干一件事，就是研究自己的手。乔布斯坚定地相信，手就是最好的鼠标和键盘！所以，苹果手机坚决不要多余的键盘。言外之意，消费需求不是别人告诉你的，而是通过对人性的深刻洞察，以消费者从未见过而又正好需要，结果就是消费者发出哇哦的惊叹！又或者说，消费需求不是问出来的，而是识别出来的，调研只是激发我们如何来洞察和识别这个真实存在却又扑朔迷离的消求。怎么办？调研是形式，核心是人性的洞察——1、识别隐性需求: 比如，买高档白酒的用户，表面需求是“社交”，隐性需求可能是“被尊重”。2、把需求转化成产品的关键：“还原”——需求不是挖掘出来的，是还原出来的。“为什么”是挖需求首选的方法。但大多时候，你获得的答案很可能是消费者为了应付你，给出的看上去 “合乎逻辑”的解释。总之，需求并不长在消费者脑袋里，需求长在场景里；所有产品都得进入场景才能发挥作用——别问“为什么”，多问“场景”和“感受”。比如无线降噪耳机和白加黑的创意就是这么出来的。3、用好映射法：把对方不想说，或者说不清楚的需求，嫁接到另外一个人或者场景里去还原出来。问法一：如，你想要一款什么造型的汽车？难！问法二：把你理想中的车型想象成一种动物，你觉得它是什么？可能有惊喜。4、注意，需求长在细节里：小数据+ 浸入式的观察，如乔布斯研究手。我是刘薄士，专于成长型企业决策赋能，擅于品牌策划运营，欢迎关注我的，成长路上，共同进步。

在生活中，我们会经常听到别人谈各种需求，作为产品、研发等人员更是离不开需求，所以这篇文章重点谈谈产品的需求和解决方案。文章的框架：产品需求的内涵、分类及层次内涵人们生理和心理上的欲望产品是为了满足人们的需求而被生产出来的,因为需求的驱动,才会使得用户需要产品。互联网产品就是通过互联网技术来满足人类的需求。互联网产品的形态有: App、Web网页、PC客户端、 各种硬件内的软件、AR、VR等等。产品经理所做的工作就是如何设计用互联网产品去满足用户的各种需求。分类用户需求满足用户所想，用户就是上帝马斯洛需要层次理论商业需求商业化变现为主不管企业如何变现，一切基于是否满足用户需求，才会带来商业价值。层次需求层次理论将人类需求从低到高按层次划分为五类,只有较低层次的需求得到满足之后,较高层次的需求才会成为新的动力。产品需求层次的规律、拆解用户需求需求层次的规律这些需求都是与生俱来的,不会随着社会的变革而变化,即需求是不变的,变得是满足需求的产品。越靠近底层需求越是刚需越靠近高层需求，则新鲜感驱动越明显拆解用户需求一条用户需求可看做是“目标用户”在“合理场景”下的"用户目标’其实就是解决"谁”在“什么环境下”想要"解决什么问题”。举例：用户问题：我有个朋友酷爱运动,他跑步的时候一定要听音乐,而且要听特别动感的音乐。我就想知道最近流行什么音乐、不然K歌时总觉得自己很落后。不知道大家有没有这个烦恼,不知道该听什么a推荐的自己又总不喜欢。拆解：目标用户:休闲型/小资型/达人型使用场景:.上班路上/工作时睡觉前....用户目标:快速找到最流行的音乐/需要音质最好/只听某类型的音乐需求获取的方式外部用户竞品市场合作伙伴腾讯内部有一个需求研究法则: 10/100/1000法则。它的意思是说产品经理每个月必须做10个用户调查,关注100个用户博客,收集反馈1000个用户体验。虽然我们很可能没办法做到,但我们应该记住这个法则传递出的理念:去了解你的用户, 尽最大可能去了解你的用户! ( 这很大程度上依赖于三件事:用户调研、用户反馈、数据分析)内部产品数据分析通常情况下,有两种东西会直观地反映出一一个人的心理,一个是他所说的话,另一个是他所做的事。用户调研和用户反馈,就是去听用户"说话”。而数据分析,则是去看用户"做事"。所谓“做事”就是用户在使用产品过程中所产生的行为。而用户产生的这些行为,会以数据的形式被记录下来。对这些用户行为数据进行分析,可以帮助PM更好地理解用户的真实需求。老板同事头脑风暴自己使用产品热爱生活如何记录需求获取需求之后,还需要对数据进行一个初步的记录,以便于后面对需求进行分析、管理与实现。需求挖掘的场景场景心理场景通过研究用户在特定环境下的心理,然后针对每个心理状态进行分析和提出对应解决方案标签场景通过研究用户在特定环境下的心理,然后针对每个心理状态进行分析和提出对应解决方案案例：需求分析的方法和如何筛选需求分析这一步,具体又可以分解成三个部分:需求筛选、需求透视、需求排序。这三者的逻辑是这样的:首先筛掉不做的需求其次对要做的需求进行进一步提炼,最后对提炼过的需求进行优先级排序。需求分析的方法真实性一致性价值性可行性透视需求表面需求轻而易举可以找出，但实际意义不大本质需求用户想解决的根本问题。获得用户的本质需求更可能找出更合理的方案来解决用户的问题。需求优先级KANO模型基本型需求期望型需求兴奋性需求用户自己并没有意识到的隐性需求。这类需求的满足可以给用户带来极大的惊喜。当这类需求得到满足后,用户对产品的满意度和品牌忠诚度将会有显著提高。因为用户没有意识到的缘故,所以这类需求即使没有被满足,也不会引|起用户不满。比如微信聊天中的红包功能。( 也就是我们说的兴奋点)这三类需求的重要性判断原则是这样的:基本型需求最重要,期望型需求和兴奋型需求在不好判断时通过需求重要性公式确定。期望型需求和兴奋型需求的重要性公式:重要性=功能使用用户百分比(用户使用率) x功能使用次数百分比(功能使用率) x类别重要性百分比。( 通常情况下,我们可以将期望型需求百分比定为50%兴奋型需求百分比定为25% ).当需求收集到后,紧接着就需要对收集来的需求进行分析、筛选、排优先级,这项工作是最考验产品能力的,互联网行业瞬息万变,只有利用好手中的资源合理安排需求,才能抓住市场机遇，优先满足用户需求,才能获取市场流量。