品牌市场调研

互联网时代创业也变得更加方便了，因此现在很多年轻人放弃父母眼中的“铁饭碗”，转而选择自主创业。创业一路虽然艰辛，不过只要成功，回报也是相当之大。不过在这里，我想提醒大家，千万不要盲目创业，在决定创业之前，还是要进行市场调查！文章摘要：什么是市场调查？为什么要做市场调查？如何做好市场调查？一、什么是市场调查？市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析目前的市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为市场预测及营销决策提供客观的、正确的资料，做好市场评估。 没有市场调查，你的创业就没有方向。不论做什么事，不是光凭着一腔热血就能做成功的。作为一个创业者，你应该提前通过市场调研，“倾听”消费者的声音，避免走错路，白白丢掉投资的钱。二、为什么要做市场调查？市场调查对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。虽然有的人认为直觉和经验可以指导一切，但更多的时候还是数据为王。我们处于这个大数据时代，不能小看了这些冰冷的数据，他对创业的成败有着重要作用。市场调查可以用明确直观的数据进行分析，可以避免在不了解事实情况之前做下不理智的决定。创业之前需要进行市场调查，可以通过市场调查了解市场目前的情况，确定市场的优势。通过市场调查范例得来的大量数据，我们就可以准确的定位市场需求，消费者需要什么，我们就做什么。创业之后也需要市场调查，要知道市场是时刻变化的，只有能够知道消费者每时每刻真的需求，我们才可以根据新的市场需求来对产品服务进行更新、调整，不被时代淘汰。有些企业会在自己的官方网站中添加“推广弹窗”来联系客户做市场调查，这种方法很有用，很适合创业者尝试。上线了建站案例，禁止转载三、如何做市场调查？有以下5种常用的方法：（1）观察法观察法是市场调查基本的一种方法。你可以雇佣调查人员去市场用自己的感官亲自考察并收集资料。比如，你想做一家甜品店。那么你可以找人去城市目前比较高的甜品品牌，亲自考察、探店，亲自去尝一下他们的人气甜品的味道，看一下店铺的摆设，位置，以及顾客人群等等。在创业前尽量多观察几个样本，避免做出错误决策。（2）实验法实验法可以说是控制变量的方法，让市场调查人员根据调查的要求，用实验的方式，在特定的条件下，控制某个变量不变，改动其他的变量，来找到实验的规律。比如，同样卖狗粮，如果保持同样的价格，客户喜欢品质差一点，但是包装好的，还是品质好一点，包装差的？通过实验对比，你就知道哪种商品会更受喜欢。（3）访问法访问法其实也是一种很常见的市场调查方法。调查人员可以根据提前准备好的调查提纲来向被访问者提问。当然，也可以选择自由的访谈模式。比如，商家可以利用电话访谈，来和消费者进行产品的售后调查；或者通过线下门店，来直接询问到店顾客的感受，接受他们的意见。（4）问卷法问卷法其实是调查人员通过让被访问者填写实战准备好的问卷，通过整理大量的数据资料而得出结论。问卷法目前在网络上应用的比较普遍，这种方法不仅成本低，而且可以在短时间内取得大量的数据样本，数据更加公正。你可以用「上线了」建站的自定义表单版块，在自己的网站上添加一个问卷调查，就能收集到你想要的客户信息了。（5）竞品分析利用竞品分析，我们可以时刻了解竞争对手在行业中处于怎么的地位，对我们的影响有多大，以及竞品的优势是什么。在竞争激烈的情况下，如何打造自身优势？让自己与众不同？这都需要你通过竞品分析来了解。总而言之，市场调查非常重要，而且想要做好也不难，只是需要一些时间。

# 开篇引言毛泽东说过，没有调查就没有发言权。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。欧赛斯方法论—调研系列之公开市场研究04:3101调研本质调查研究的目的总结来说有两个，一是决策参考：为企业战略、策略提供决策参考；二是创意启发，为创作者提供创意启发。调研过程就是创作过程，如果没有调研，所有的战略、策略就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助企业发现问题，解决问题的过程。调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌和产品上位。根本而言调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。透过现象找本质；透过发展找逻辑；透过数据找规律；透过问题找答案。02如何快速吃透行业？要快速吃透一个行业，必须学会两手抓，一手抓“思考框架”，一手抓“信息渠道”。前者是核心，后者仅是手段。不带任何思维框架来研究信息，必然会淹没在海量的信息中，会被杂乱的信息牵引。我们今天先分享一个最简单的思考框架，思考框架的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）。学会两个工具：一是“拆”（细分拆解）：生意的本质，无非三个要素：Who，What，How；说白了就是，通过什么方式，把什么产品，卖给谁？二是“比”（竞品对比）：即进行行业内公司之间的对比，对比不同公司的目标客户群体，产品，商业模式的差异，尤其是对比标杆企业与一般公司的差异，据此你会洞见行业关键成功要素和发掘机会点。03行业研究方法摸清一个行业，说白了，就是持续地思考，驱动一个行业发展，决定一个行业成败。令市场上发生万千变化的元素和底层逻辑，到底是什么呢？带着这个思考你对行业的认知会逐渐有效加深。基本研究框架：行业层面 - PESTEL模型即政治、经济、社会、技术、环境和法律；市场层面 - 市场规模、增长率、未来增速和市场机会等；产品层面 - 这个行业的产品主要形态，关键技术，满足了用户哪方面需求？数据获取渠道：国家统计局、行业协会官网、证监会官网、巨潮资讯、东方财富网、艾瑞咨询、易观、腾讯大数据、赛诺市场研究（智能手机）、旅游圈等；设计素材有花瓣网、站酷、千库网等。---------------------------------中国超级品牌实验室聚合理论和实践，分享中国品牌发展的前沿观点和思想。欧赛斯品牌战略咨询，以品牌驱动的商业解决方案，聊商业、说品牌、看人心，欢迎志同道合的朋友一起交流。欧赛斯商学院以“培养中国品牌MBA级新商业领袖”为目标，专注于品牌领域，服务内容包括：品牌峰会 | 品牌课程培训品牌实践指导 | 品牌私董会｜品牌指数等。

一直以来，高端手机市场的市场份额都是由苹果、三星等品牌所把持着，来自中国的手机品牌要在这里面分得一杯羹，是相当的艰难。不过随着中国品牌的崛起，这一境况已经开始改变。根据4月17日Counterpoint 发布的最新报告显示，一加手机已成功跻身 2018 年全球高端智能手机（售价400美元以上）市场份额前五之列。除此以外，Counterpoint 的报告还显示，一加手机在2018年表现相当抢眼，是高端手机市场增长最快的品牌之一，增长幅度达到了209%。一加手机为什么能够在高端手机市场中一路突破，并最终闯入全球市场的前五呢？根据Counterpoint的分析，一加手机的优秀市场表现主要归功于一加6T的成功。一加6T是一加手机在去年下半年发布的一款旗舰机型，该机不仅采用了当时最为顶尖的硬件配置，同时还拥有屏下指纹、双倍速AI双摄等旗舰手机标杆配置，自上市之后就获得了消费者的强烈关注与认可。一加6T在市场中究竟有多受到消费者的欢迎呢？在印度高端手机市场中，一加手机已经连续获得三个季度的销量冠军，而一加6T的上市不但使得第四季度创造了销量的新高，成为了当季销量最大的高端旗舰手机，同时也拉动了整个印度高端手机市场的销量表现创出年度最高。最终，也让一加手机占据了印度高端市场的 36 %份额。在美国，一加6T作为一加与T-Mobile合作的首款机型，上市之后也是获得了消费者的排队抢购，并最终只用两个月的时间，使得一加在第四季度首次跻身美国高端手机市场排名前五品牌行列。现在，一加手机能够成为高端手机市场全球前五的品牌，很大程度上应该是一加不就将品牌理念和精品旗舰战略的成功，同时也说明了一加手机在高端手机市场中的号召力和品牌影响力日趋新高。

调研只能告诉你现在是什么，过去是什么，但不能告诉你未来是什么。调研只能反应现在，无法揭示未来。调研结果是重要的参考，但不是决策的依据。商业的底层逻辑是以满足需求的方式创造价值，但是需求也可以被创造出来。哈弗汽车哈弗汽车从2009年的135亿营收到2018年的1056亿，其增长战略核心是聚焦经济型SUV。但是在做出这个决定之前，市场调研的结果是消费者不喜欢这种车型。报告显示，购买汽车主要是为了体现社会身份，SUV车型无法满足这个需求，经济型SUV更不能。另一个数据是，2009年的中国汽车销售版图中，经济型SUV的占有率只有4%。如果企业以客户需求为导向，以市场调研为基础，那就应该聚焦资源在其他车型上。但是哈弗汽车坚定聚焦经济型SUV，成为了中国经济型SUV领导者。现在的哈弗已经不满足于之前的定位，而是重新定位为中国SUV全球领导者。企业领导人认为在没有成为全球SUV领导者之前，不再推出其他车型。不根据市场调研结果做决策，哈弗汽车的底气从哪里来？瓜子二手车瓜子二手车定位二手车直卖网，个人卖家卖给个人买家，把其他品牌重新定位为有中间商赚差价的交易平台。和哈弗汽车类似的是，二手车直卖网的市场占有率也很低，只有5%不到。这个模式不被主流品牌看好。如果在瓜子出现之前做市场调研，消费者的反应很可能是：个人卖家卖车，出了问题对方能负责吗？个人买家又不懂车，怎么判断车况？交易平台不赚差价，那你靠什么赚钱，是不是在别的地方坑我？最致命的问题当然是：从来就没有个人直卖网这种模式，你怎么能成功？不根据市场调研结果做决策，瓜子二手车的底气从哪里来？王老吉凉茶说起凉茶，现在的我们都很熟悉。但是如果回到2001年，广州以外的消费者并不知道凉茶是什么东西。即使是销量最好的温州，也是把王老吉当作节庆礼品而不是预防上火的饮料。市场调查数据显示北方人根本不喝凉茶，在北方人眼中凉茶就是隔夜茶，喝了会拉肚子。作为饮料的凉茶更是没有听说过，如果依靠市场调研做决策，就只能放弃了，因为市场调研无法调研出一个不存在的东西。王老吉的做法是重新定位，把凉茶重新定位为预防上火的饮料。怕上火，喝王老吉。南方人都是用凉茶来预防上火的，王老吉把预防上火和北方天气干燥关联起来，宣传冬季干燥上火，怕上火喝王老吉。打开了北方市场。但是真的有那么多人关心预防上火吗？王老吉的底气来自哪里?小罐茶小罐茶开启了茶叶品牌新的范式，也启发了很多同行，但是90%的人还是看不懂。小罐茶创始人杜国楹的心法是 “倒过来做”： 我做茶，为什么先做高端？我们发现很多喝茅台，抽百元烟的人，没有合适的茶可喝。市场上有普洱茶老饼，分不清真假，而且大多都是假的，把八年、十年的伪装成五十年、一百年的？质量没保证不说，还有可能影响健康。烟酒茶不分家，但烟酒都有选项，茶没有，我觉得茶应该有高端品牌给这群人。小罐茶的产业链也是这样，做了市场，市场确认清楚了，再做中央工厂，市场进一步扎实之后，开始建茶园。不是我因为要做茶，所以赶快建场地、买山区。我是市场清晰以后，我就在这个链条上往前再拱一步，一直拱到茶园。先有需求，再做市场。先有认知，再有事实。所谓外部思维的极致，就是 “倒过来做” ，根据外部的认知环境重塑内部的企业运营。小罐茶在茶叶品牌史上是第一个，甚至在中国农业产品品牌历史上也是第一个。即使在小罐茶年销20亿之后，还是有很多人抨击它是智商税。如果根据市场调研做决策，小罐茶就不会诞生了。那么，杜国楹做小罐茶的底气从哪里来？2000米高原红茶竹叶青定位峨眉山高山绿茶，其实是延续了小罐茶开创的路线。小罐茶是高端茶叶品牌，但是覆盖品类太多，竹叶青只聚焦在一个品类。现在我们可以揭开谜底，哈弗汽车、瓜子二手车和王老吉们的底气来自对心智的洞察。当哈弗汽车出现的时候，同样价格可以买一台SUV的时候，消费者就会放弃家轿；当个人直卖网出现的时候，消费者认为卖家可以多卖钱，买家可以少花钱的时候，他们就会放弃有中间商的交易平台。当预防上火的饮料出现，表面清凉的可乐和汽水就被放弃了；当明码标价、品质可信的小罐茶出现的时候，那些靠人脉售卖的茶品牌就被放弃了。当专注高端绿茶的竹叶青出现，小罐茶的绿茶就被放弃了。比洞察心智更关键的，是这些品牌在心智中占据了优势位置。一旦占据优势位置，竞争对手就会像处于劣势位置的敌人一样被消灭，战胜对手的结果就是消费者被转化到自己这一边。而最佳的优势位置就是竞争对手的弱点。小罐茶创始人杜国楹也知道这一点，于是他在小罐茶的弱点上推出了新品牌：2000米高原红茶。小罐茶是大师做，也因而显得老派，新品牌就走时尚路线；小罐茶包装重，新品牌包装就走简约路线；小罐茶覆盖品类过多，新品牌就聚焦一个品类；小罐茶价格高，新品牌就走价格亲民路线。以上品牌的底气来自对心智的洞察，更来自对心智中优势位置的洞察。康德和王阳明认知不可能永远大于事实，例如在自然科学领域，行星如何运转、细胞如何分裂、潮汐何时涨落，这都是不以认知为转移的。但是在社会科学领域，认知就是事实，甚至大于事实。正是对于国家、上帝、民族的共同认知，形成了现在的世界。人类有了对于上帝的认知，才能组成大范围的社会合作，才能使山川变形、使物种灭绝、使城市繁荣、使河流变向。甚至发动战争，瞬间杀死上百万人。康德认为，先于经验的知识比经验本身更绝对。因为经验是会变化的，而对于经验的理解是很难改变的。王阳明认为，人在面临经验之前就有良知，在良知的作用下人才有各种行为。我们所说的 “事实” 实际上也是认知的集合，例如每个人对民族的认知形成了民族的事实，每个人对金钱的认知形成了交易的事实，每个人对国家、球队、性别、年龄、学校、艺人的认知也形成了各自的事实。当然最显著的是信仰，不同的人对信仰的认知，形成了不同的宗教景观。因为我们所能依赖的只有认知而已，从这个意义上说，认知大于事实。宗教、国家、民族都依赖认知而成立，何况一个品牌呢？

【能源人都在看，点击右上角加'关注'】2020年4月17日，2019年度光伏品牌及市场趋势调研问卷正式发布。作为中国唯一以评价光伏品牌价值的调研排名活动，“中国光伏品牌排行榜”推出七年来，得到了光伏行业的广泛认可。如果您喜欢某个光伏品牌，请为他们疯狂打Call吧；如果您对某些光伏品牌有意见和建议，也欢迎吐槽倾诉。另外，为了引导全球范围内更多光伏相关用户参与调研，问卷每日设定500份现金微信红包，参与就有机会免费领取。“中国光伏品牌排行调研问卷”是“中国光伏品牌排行榜”的重要依据，通过万份真实问卷、逻辑数据对比、多维度数据分析，量化各项指标，为行业企业、政府组织、金融机构、电站投资者提供专业、权威的第三方年度品牌评价报告，以此评估2019年度光伏产业链各企业的品牌价值和市场效应。关于本次问卷调研结果及2019年度光伏品牌排行数据结果，将于2020年5月9-10日举行的世纪光伏大会上现场公布，欢迎您的莅临！免责声明：以上内容转载自世纪新能源网，所发内容不代表本平台立场。全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

2020-2025年中国动漫品牌授权行业市场深度调研及投资前景分析报告报告编号：1507407#动漫#正文目录第1章：互联网时代动漫品牌授权发展状况分析 251.1 互联网发展现状及其趋势分析 251.1.1 互联网发展现状分析 25（1）互联网用户规模和结构分析 25（2）互联网应用现状 341.1.2 互联网发展趋势分析 611.2 互联网动漫产业发展分析 641.2.1 互联网动漫产业链分析 64（1）动漫产业概述 64（2）动漫产业发展现状 65（3）我国动漫产业链分析 65（4）动漫产业在互联网产业链的位置 651.2.2 互联网动漫产业应用领域分析 66（1）中国移动互联网市场应用服务发展现状 66（2）互联网细分领域动漫进入分析 66（3）移动阅读 68（4）手机游戏 68（5）手机视频 691.2.3 互联网对动漫产业发展的影响 69（1）动漫互联网品牌开发 69（2）平台内容化 70（3）品牌资本化 70（4）粉丝经济 711.2.4 我国动漫产业主要地区分析 72（1）广东省动漫产业发展现状 72（2）上海市动漫产业发展现状 73（3）北京市动漫产业发展现状 741.3 动漫品牌授权发展状况分析 741.3.1 动漫品牌授权概述 74（1）动漫品牌授权定义 74（2）动漫品牌授权方式 74（3）动漫品牌授权运作模式 75（4）动漫品牌授权收费方式 76（5）动漫衍生品营销模式 77（6）动漫品牌授权的价值/意义 791.3.2 中国动漫品牌授权发展现状分析 80（1）企业规模小、业务规模偏小 80（2）授权模式单一、延展空间较大 81（3）授权业务收入结构不均衡 81（4）授权项目运作可持续性差、市场表现差 811.3.3 中国动漫品牌授权市场规模分析 82（1）市场规模 82（2）授权领域分布 821.3.4 中国动漫授权主要品牌 831.3.5 互联网发展给动漫品牌授权带来的机遇分析 83（1）渠道改造 83（2）消费方式变革 84（3）新领域——以手机游戏为例 841.4 中国动漫品牌授权问题解析 871.4.1 中国动漫品牌授权市场存在问题 871.4.2 中国动漫品牌授权市场问题原因 881.4.3 中国动漫品牌授权市场发展对策 891.5 互联网下中国动漫品牌授权发展总结 90第2章：动漫授权产品消费状况分析 922.1 动漫服装市场消费状况 922.1.1 动漫服装市场概况 92（1）服装市场概况 92（2）动漫服装市场概况 932.1.2 动漫服装市场规模 932.1.3 动漫服装主要类型 932.1.4 动漫服装盈利水平 942.1.5 动漫服装市场竞争 94（1）国际市场竞争分析 94（2）国内市场竞争分析 942.1.6 动漫服装消费市场 952.1.7 动漫服装主要企业 952.1.8 动漫服装市场渠道 962.1.9 动漫服装市场前景 96（1）上游行业发展状况对动漫服饰行业发展前景的影响 96（2）下游行业发展状况对动漫服饰行业发展前景的影响 962.2 动漫玩具市场消费状况 972.2.1 动漫玩具市场概况 97（1）玩具市场概况 97（2）动漫玩具市场概况 982.2.2 动漫玩具市场规模 992.2.3 动漫玩具主要类型 992.2.4 动漫玩具市场竞争 992.2.5 动漫玩具消费市场 1002.2.6 动漫玩具主要企业 100（1）动漫玩具主要生产企业 100（2）动漫玩具主要企业经营情况 1002.2.7 动漫玩具市场渠道 101（1）出口渠道增长快速 101（2）国内销售潜力巨大 1012.2.8 动漫玩具市场前景 1022.3 动漫文具市场消费状况 1022.3.1 动漫文具市场概况 1022.3.2 动漫文具主要类型 1032.3.3 动漫文具市场竞争 1032.3.4 动漫文具消费市场 1042.3.5 动漫文具主要企业 1042.3.6 动漫文具市场渠道 1042.3.7 动漫文具市场前景 1052.4 动漫食品市场消费状况 1062.4.1 动漫食品市场概况 1062.4.2 动漫食品主要类型 1062.4.3 动漫食品消费市场 1062.4.4 动漫食品主要企业 1072.4.5 动漫食品市场前景 109第3章：动漫授权领先企业经营状况 1103.1 动漫授权行业企业发展概况 1103.2 动漫品牌授权企业之国内动漫品牌代理授权商经营状况 1103.2.1 广州艺洲人文化传播有限公司 110（1）企业简介 110（一）企业偿债能力分析 111（二）企业运营能力分析 111（三）企业盈利能力分析 112（2）企业业务结构 112（3）企业品牌及代表形象 113（4）企业发展模式 114（5）企业授权模式 114（6）企业优劣势分析 116（7）企业最新发展动向 1173.2.2 天络行（上海）品牌管理有限公司 118（1）企业简介 118（一）企业偿债能力分析 118（二）企业运营能力分析 118（三）企业盈利能力分析 119（2）企业品牌及代表形象 119（3）企业发展模式 119（4）企业授权模式 120（5）企业典型客户 120（6）企业优劣势分析 120（7）企业最新发展动向 1213.2.3 优扬文化传媒股份有限公司 121（1）企业简介 121（2）企业业务结构 122（3）企业经营情况 122（一）企业偿债能力分析 122（二）企业运营能力分析 122（三）企业盈利能力分析 123（4）企业发展模式 123（5）企业授权模式 124（6）企业优劣势分析 124（7）企业最新发展动向 1243.2.4 广州新原动力动漫形象管理有限公司 125（1）企业简介 125（2）企业品牌及代表形象 125（3）企业经营情况 125（一）企业偿债能力分析 125（二）企业运营能力分析 126（三）企业盈利能力分析 126（4）企业优劣势分析 1273.2.5 上海瀚允卓辰文化传播有限公司 127（1）企业简介 127（一）企业偿债能力分析 127（二）企业运营能力分析 128（三）企业盈利能力分析 128（2）企业品牌及代表形象 129（3）企业授权模式 129（4）企业优劣势分析 1293.2.6 上海天弘知识产权代理有限公司 129（1）企业简介 129（一）企业偿债能力分析 129（二）企业运营能力分析 130（三）企业盈利能力分析 131（2）企业品牌及代表形象 131（3）企业优劣势分析 1313.3 动漫品牌授权企业之国内动漫品牌自营授权商经营状况 1323.3.1 浙江中南卡通股份有限公司 132（1）企业简介 132（一）企业偿债能力分析 132（二）企业运营能力分析 133（三）企业盈利能力分析 133（2）企业品牌及代表形象 134（3）企业发展模式 134（4）企业授权模式 134（5）企业典型客户 134（6）企业优劣势分析 135（7）企业最新发展动向 1353.3.2 广东咏声文化传播有限公司 135（1）企业简介 135（一）企业偿债能力分析 135（二）企业运营能力分析 136（三）企业盈利能力分析 136（2）企业业务结构 137（3）企业品牌及代表形象 137（4）企业发展模式 137（5）企业授权模式 137（6）企业授权品牌价值 137（7）企业优劣势分析 138（8）企业最新发展动向 1383.3.3 广州奥飞动漫文化股份有限公司 138（1）企业简介 138（一）企业偿债能力分析 139（二）企业运营能力分析 139（三）企业盈利能力分析 140（2）企业衍生品结构 140（3）企业品牌及代表形象 141（4）企业经营情况 141（5）企业发展模式 141（6）企业授权模式 141（7）企业品牌授权业务发展 142（8）企业典型客户 142（9）企业优劣势分析 142（10）企业最新发展动向 1423.3.4 深圳华强数字动漫有限公司 143（1）企业简介 143（一）企业偿债能力分析 143（二）企业运营能力分析 144（三）企业盈利能力分析 144（2）企业品牌及代表形象 145（3）企业经营情况 145（4）企业发展模式 145（5）企业优劣势分析 1463.3.5 杭州玄机科技信息技术有限公司 146（1）企业简介 146（一）企业偿债能力分析 147（二）企业运营能力分析 147（三）企业盈利能力分析 148（2）企业业务结构 148（3）企业品牌及代表形象 148（4）企业发展模式 149（5）企业授权品牌价值 149（6）企业优劣势分析 150（7）企业最新发展动向 1503.3.6 广州蓝弧文化传播有限公司 151（1）企业简介 151（一）企业偿债能力分析 151（二）企业运营能力分析 151（三）企业盈利能力分析 152（2）企业业务结构 152（3）企业品牌及代表形象 152（4）企业经营情况 153（5）企业发展模式 153（6）企业授权模式 153（7）企业优劣势分析 153（8）企业最新发展动向 1543.3.7 北京梦之城文化有限公司 154（1）企业简介 154（一）企业偿债能力分析 154（二）企业运营能力分析 155（三）企业盈利能力分析 156（2）企业业务结构 156（3）企业品牌及代表形象 156（4）企业授权模式 157（5）企业优劣势分析 157（6）企业最新发展动向 1573.3.8 广州盒玩商贸有限公司 157（1）企业简介 157（2）企业品牌及代表形象 158（3）企业发展模式 158（一）企业偿债能力分析 158（二）企业运营能力分析 158（三）企业盈利能力分析 159（4）企业优劣势分析 1593.3.9 广州市引籽文化发展有限公司 160（1）企业简介 160（2）企业品牌及代表形象 160（一）企业偿债能力分析 160（二）企业运营能力分析 160（三）企业盈利能力分析 161（3）企业授权模式 161（4）企业典型客户 161（5）企业优劣势分析 162（6）企业最新发展动向 1623.3.10 上海淘米网络科技有限公司 162（1）企业简介 162（2）企业业务结构 162（3）企业品牌及代表形象 162（4）经营情况 163（一）企业偿债能力分析 163（二）企业运营能力分析 164（三）企业盈利能力分析 165（5）企业发展模式 165（6）企业授权模式 165（7）企业优劣势分析 166（8）企业最新发展动向 1663.4 动漫品牌授权企业之境外在华品牌自营/代理授权商经营状况 1663.4.1 香港可利可亚洲专利授权有限公司 166（1）企业简介 166（一）企业偿债能力分析 166（二）企业运营能力分析 167（三）企业盈利能力分析 168（2）企业品牌及代表形象 168（3）企业发展模式 168（4）企业优劣势分析 1683.4.2 孩子宝商贸（中国）有限公司 169（1）企业简介 169（一）企业偿债能力分析 169（二）企业运营能力分析 170（三）企业盈利能力分析 171（2）企业品牌及代表形象 171（3）企业发展模式 171（4）企业授权模式 172（5）企业优劣势分析 1723.4.3 美太芭比（上海）贸易有限公司 172（1）企业简介 172（一）企业偿债能力分析 173（二）企业运营能力分析 173（三）企业盈利能力分析 174（2）企业品牌及代表形象 174（3）企业发展模式 175（4）企业优劣势分析 1753.4.4 艾影（上海）商贸有限公司 176（1）企业简介 176（一）企业偿债能力分析 176（二）企业运营能力分析 177（三）企业盈利能力分析 177（2）企业业务结构 178（3）企业品牌及代表形象 178（4）企业优劣势分析 1783.4.5 华特迪士尼（上海）有限公司 179（1）企业简介 179（一）企业偿债能力分析 179（二）企业运营能力分析 179（三）企业盈利能力分析 180（2）企业品牌及代表形象 181（3）企业发展模式 181（4）企业授权模式 181（5）企业优劣势分析 1813.4.6 上海世纪华创文化形象管理有限公司 181（1）企业简介 181（一）企业偿债能力分析 182（二）企业运营能力分析 182（三）企业盈利能力分析 183（2）企业业务结构 183（3）企业品牌及代表形象 183（4）企业发展模式 184（5）企业授权模式 184（6）企业优劣势分析 185（7）企业最新发展动向 1863.4.7 羚邦星艺文化发展（上海）有限公司 186（1）企业简介 186（一）企业偿债能力分析 186（二）企业运营能力分析 187（三）企业盈利能力分析 187（2）企业发展模式 188（3）企业品牌及代表形象 188（4）企业优劣势分析 1883.4.8 香港山成集团PPW（Promotional Partners Worldwide） 189（1）企业简介 189（一）企业偿债能力分析 189（二）企业运营能力分析 190（三）企业盈利能力分析 190（2）企业业务结构 191（3）企业品牌及代表形象 191（4）企业发展模式 191（5）企业典型客户 192（6）企业优劣势分析 1923.4.9 盈思市场拓展有限公司 192（1）企业简介 192（一）企业偿债能力分析 192（二）企业运营能力分析 193（三）企业盈利能力分析 194（2）企业品牌及代表形象 194（3）企业经营情况 194（4）企业优劣势分析 1943.4.10 曼迪传播有限公司 195（1）企业简介 195（一）企业偿债能力分析 195（二）企业运营能力分析 196（三）企业盈利能力分析 196（2）企业品牌及代表形象 197（3）企业授权模式 197（4）企业优劣势分析 197（5）企业最新发展动向 198第4章：动漫品牌授权行业发展前景 1994.1 动漫品牌授权典型案例及相关领域分析 1994.1.1 部分知名动漫品牌授权企业授权模式分析 199（1）奥飞动漫——“动漫 玩具 X”模式 199（2）天络行——“全媒体推广 授权 渠道”模式 203（3）艺洲人——360度全方位授权模式 2044.1.2 数字动漫产业发展现状介绍 204（1）发展规模 204（2）市场竞争 206（3）主要业务 2094.2 动漫品牌授权的发展趋势 2104.2.1 动漫品牌授权专业化 2104.2.2 消费者群体细化逐渐成形 2114.2.3 专业卡通频道全面介入动漫品牌授权领域 2114.2.4 国外品牌积极加入竞争 2124.2.5 动漫品牌授权规模预测 213图表目录图表 1 网民规模和互联网普及率 25图表 2 手机网民规模及其占网民比例 25图表 3 网民城乡结构 26图表 4 城乡地区互联网普及率 27图表 5 网民对各类网络扶贫活动的认知 28图表 6 了解网络扶贫活动的网民中参与各类网络扶贫活动的比例 28图表 7 互联网在帮助贫困地区脱贫方面发挥的作用 29图表 8 非网民不上网原因 30图表 9 非网民上网促进因素 30图表 10 网民性别结构 31图表 11 网民年龄结构 31图表 12 网民学历结构 32图表 13 网民职业结构 32图表 14 网民收入结构 33图表 15 2020.3-2020.6网民各类互联网应用用户规模和使用率 34图表 16 2020.3-2020.6手机网民各类手机互联网应用用户规模和使用率 35图表 17 各年龄段网民人均手机APP数量 36图表 18 2017.6-2020.6即时通信用户规模及使用率 36图表 19 2017.6-2020.6手机即时通信用户规模及使用率 37图表 20 2017.6-2020.6搜索引擎用户规模及使用率 38图表 21 2017.6-2020.6手机搜索引擎用户规模及使用率 38图表 22 2017.6-2020.6网络新闻用户规模及使用率 40图表 23 2017.6-2020.6手机网络新闻用户规模及使用率 40图表 24 典型社交应用使用率 42图表 25 2017.6-2020.6网络购物用户规模及使用率 44图表 26 2017.6-2020.6手机网络购物用户规模及使用率 44图表 27 2017.6-2020.6网上外卖用户规模及使用率 46图表 28 2017.6-2020.6手机网上外卖用户规模及使用率 47图表 29 2017.6-2020.6网络支付用户规模及使用率 48图表 30 2017.6-2020.6手机网络支付用户规模及使用率 48图表 31 2017.6-2020.6网络游戏用户规模及使用率 50图表 32 2017.6-2020.6手机网络游戏用户规模及使用率 50图表 33 2018.6-2020.6网络视频（含短视频）用户规模及使用率 52图表 34 2018.6-2020.6短视频用户规模及使用率 53图表 35 2018.6-2020.6网络直播用户规模及使用率 54图表 36 2018.6-2020.6网约车用户规模及使用率 56图表 37 2017.6-2020.6在线教育用户规模及使用率 57图表 38 2017.6-2020.6手机在线教育用户规模及使用率 58图表 39 2015-2020年我国动漫品牌授权行业销售收入 82图表 40 动漫服饰的适合场所与形象来源 93图表 41 动漫服饰市场参与主体 96表格目录表格 1 近2年广州艺洲人文化传播有限公司资产负债率变化情况 111表格 2 近2年广州艺洲人文化传播有限公司产权比率变化情况 111表格 3 近2年广州艺洲人文化传播有限公司固定资产周转次数情况 111表格 4 近2年广州艺洲人文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 112表格 5 近2年广州艺洲人文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 112表格 6 近2年广州艺洲人文化传播有限公司销售毛利率变化情况 112表格 7 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司资产负债率变化情况 118表格 8 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司产权比率变化情况 118表格 9 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司固定资产周转次数情况 118表格 10 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司流动资产周转次数变化情况 119表格 11 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司总资产周转次数变化情况 119表格 12 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司销售毛利率变化情况 119表格 13 近2年优扬文化传媒股份有限公司资产负债率变化情况 122表格 14 近2年优扬文化传媒股份有限公司产权比率变化情况 122表格 15 近2年优扬文化传媒股份有限公司固定资产周转次数情况 122表格 16 近2年优扬文化传媒股份有限公司流动资产周转次数变化情况 123表格 17 近2年优扬文化传媒股份有限公司总资产周转次数变化情况 123表格 18 近2年优扬文化传媒股份有限公司销售毛利率变化情况 123表格 19 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司资产负债率变化情况 125表格 20 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司产权比率变化情况 125表格 21 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司固定资产周转次数情况 126表格 22 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司流动资产周转次数变化情况 126表格 23 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司总资产周转次数变化情况 126表格 24 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司销售毛利率变化情况 126表格 25 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司资产负债率变化情况 127表格 26 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司产权比率变化情况 127表格 27 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司固定资产周转次数情况 128表格 28 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 128表格 29 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 128表格 30 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司销售毛利率变化情况 128表格 31 近2年上海天弘知识产权代理有限公司资产负债率变化情况 129表格 32 近2年上海天弘知识产权代理有限公司产权比率变化情况 130表格 33 近2年上海天弘知识产权代理有限公司固定资产周转次数情况 130表格 34 近2年上海天弘知识产权代理有限公司流动资产周转次数变化情况 130表格 35 近2年上海天弘知识产权代理有限公司总资产周转次数变化情况 131表格 36 近2年上海天弘知识产权代理有限公司销售毛利率变化情况 131表格 37 近2年浙江中南卡通股份有限公司资产负债率变化情况 132表格 38 近2年浙江中南卡通股份有限公司产权比率变化情况 132表格 39 近2年浙江中南卡通股份有限公司固定资产周转次数情况 133表格 40 近2年浙江中南卡通股份有限公司流动资产周转次数变化情况 133表格 41 近2年浙江中南卡通股份有限公司总资产周转次数变化情况 133表格 42 近2年浙江中南卡通股份有限公司销售毛利率变化情况 133表格 43 近2年广东咏声文化传播有限公司资产负债率变化情况 135表格 44 近2年广东咏声文化传播有限公司产权比率变化情况 135表格 45 近2年广东咏声文化传播有限公司固定资产周转次数情况 136表格 46 近2年广东咏声文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 136表格 47 近2年广东咏声文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 136表格 48 近2年广东咏声文化传播有限公司销售毛利率变化情况 136表格 49 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司资产负债率变化情况 139表格 50 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司产权比率变化情况 139表格 51 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司固定资产周转次数情况 139表格 52 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司流动资产周转次数变化情况 140表格 53 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司总资产周转次数变化情况 140表格 54 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司销售毛利率变化情况 140表格 55 近2年深圳华强数字动漫有限公司资产负债率变化情况 143表格 56 近2年深圳华强数字动漫有限公司产权比率变化情况 143表格 57 近2年深圳华强数字动漫有限公司固定资产周转次数情况 144表格 58 近2年深圳华强数字动漫有限公司流动资产周转次数变化情况 144表格 59 近2年深圳华强数字动漫有限公司总资产周转次数变化情况 144表格 60 近2年深圳华强数字动漫有限公司销售毛利率变化情况 144表格 61 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司资产负债率变化情况 147表格 62 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司产权比率变化情况 147表格 63 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司固定资产周转次数情况 147表格 64 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司流动资产周转次数变化情况 147表格 65 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司总资产周转次数变化情况 148表格 66 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司销售毛利率变化情况 148表格 67 近2年广州蓝弧文化传播有限公司资产负债率变化情况 151表格 68 近2年广州蓝弧文化传播有限公司产权比率变化情况 151表格 69 近2年广州蓝弧文化传播有限公司固定资产周转次数情况 151表格 70 近2年广州蓝弧文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 152表格 71 近2年广州蓝弧文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 152表格 72 近2年广州蓝弧文化传播有限公司销售毛利率变化情况 152表格 73 近2年北京梦之城文化有限公司资产负债率变化情况 155表格 74 近2年北京梦之城文化有限公司产权比率变化情况 155表格 75 近2年北京梦之城文化有限公司固定资产周转次数情况 155表格 76 近2年北京梦之城文化有限公司流动资产周转次数变化情况 155表格 77 近2年北京梦之城文化有限公司总资产周转次数变化情况 156表格 78 近2年北京梦之城文化有限公司销售毛利率变化情况 156表格 79 近2年广州盒玩商贸有限公司资产负债率变化情况 158表格 80 近2年广州盒玩商贸有限公司产权比率变化情况 158表格 81 近2年广州盒玩商贸有限公司固定资产周转次数情况 158表格 82 近2年广州盒玩商贸有限公司流动资产周转次数变化情况 159表格 83 近2年广州盒玩商贸有限公司总资产周转次数变化情况 159表格 84 近2年广州盒玩商贸有限公司销售毛利率变化情况 159表格 85 近2年广州市引籽文化发展有限公司资产负债率变化情况 160表格 86 近2年广州市引籽文化发展有限公司产权比率变化情况 160表格 87 近2年广州市引籽文化发展有限公司固定资产周转次数情况 160表格 88 近2年广州市引籽文化发展有限公司流动资产周转次数变化情况 161表格 89 近2年广州市引籽文化发展有限公司总资产周转次数变化情况 161表格 90 近2年广州市引籽文化发展有限公司销售毛利率变化情况 161表格 91 近2年上海淘米网络科技有限公司资产负债率变化情况 163表格 92 近2年上海淘米网络科技有限公司产权比率变化情况 164表格 93 近2年上海淘米网络科技有限公司固定资产周转次数情况 164表格 94 近2年上海淘米网络科技有限公司流动资产周转次数变化情况 164表格 95 近2年上海淘米网络科技有限公司总资产周转次数变化情况 164表格 96 近2年上海淘米网络科技有限公司销售毛利率变化情况 165表格 97 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司资产负债率变化情况 167表格 98 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司产权比率变化情况 167表格 99 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司固定资产周转次数情况 167表格 100 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司流动资产周转次数变化情况 167表格 101 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司总资产周转次数变化情况 168表格 102 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司销售毛利率变化情况 168表格 103 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司资产负债率变化情况 169表格 104 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司产权比率变化情况 170表格 105 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司固定资产周转次数情况 170表格 106 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司流动资产周转次数变化情况 170表格 107 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司总资产周转次数变化情况 170表格 108 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司销售毛利率变化情况 171表格 109 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司资产负债率变化情况 173表格 110 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司产权比率变化情况 173表格 111 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司固定资产周转次数情况 173表格 112 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司流动资产周转次数变化情况 174表格 113 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司总资产周转次数变化情况 174表格 114 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司销售毛利率变化情况 174表格 115 近2年艾影（上海）商贸有限公司资产负债率变化情况 176表格 116 近2年艾影（上海）商贸有限公司产权比率变化情况 176表格 117 近2年艾影（上海）商贸有限公司固定资产周转次数情况 177表格 118 近2年艾影（上海）商贸有限公司流动资产周转次数变化情况 177表格 119 近2年艾影（上海）商贸有限公司总资产周转次数变化情况 177表格 120 近2年艾影（上海）商贸有限公司销售毛利率变化情况 177表格 121 近2年华特迪士尼（上海）有限公司资产负债率变化情况 179表格 122 近2年华特迪士尼（上海）有限公司产权比率变化情况 179表格 123 近2年华特迪士尼（上海）有限公司固定资产周转次数情况 179表格 124 近2年华特迪士尼（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况 180表格 125 近2年华特迪士尼（上海）有限公司总资产周转次数变化情况 180表格 126 近2年华特迪士尼（上海）有限公司销售毛利率变化情况 180表格 127 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司资产负债率变化情况 182表格 128 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司产权比率变化情况 182表格 129 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司固定资产周转次数情况 182表格 130 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司流动资产周转次数变化情况 183表格 131 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司总资产周转次数变化情况 183表格 132 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司销售毛利率变化情况 183表格 133 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司资产负债率变化情况 186表格 134 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司产权比率变化情况 186表格 135 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司固定资产周转次数情况 187表格 136 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况 187表格 137 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司总资产周转次数变化情况 187表格 138 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司销售毛利率变化情况 187表格 139 近2年香港山成集团PPW资产负债率变化情况 189表格 140 近2年香港山成集团PPW产权比率变化情况 189表格 141 近2年香港山成集团PPW固定资产周转次数情况 190表格 142 近2年香港山成集团PPW流动资产周转次数变化情况 190表格 143 近2年香港山成集团PPW总资产周转次数变化情况 190表格 144 近2年香港山成集团PPW销售毛利率变化情况 190表格 145 近2年盈思市场拓展有限公司资产负债率变化情况 193表格 146 近2年盈思市场拓展有限公司产权比率变化情况 193表格 147 近2年盈思市场拓展有限公司固定资产周转次数情况 193表格 148 近2年盈思市场拓展有限公司流动资产周转次数变化情况 193表格 149 近2年盈思市场拓展有限公司总资产周转次数变化情况 194表格 150 近2年盈思市场拓展有限公司销售毛利率变化情况 194表格 151 近2年曼迪传播有限公司资产负债率变化情况 195表格 152 近2年曼迪传播有限公司产权比率变化情况 195表格 153 近2年曼迪传播有限公司固定资产周转次数情况 196表格 154 近2年曼迪传播有限公司流动资产周转次数变化情况 196表格 155 近2年曼迪传播有限公司总资产周转次数变化情况 196表格 156 近2年曼迪传播有限公司销售毛利率变化情况 196表格 157 2020-2026年我国动漫品牌授权行业销售收入预测结果 213 市场需求行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。竞争格局本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。标杆企业对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。投资机会本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

中国的汽车市场可能是世界上最复杂的汽车市场，没有之一。南北方巨大的文化差异，不同地区气候的覆盖，多重企业与经济的影响，各地终端销售集团的服务差距，甚至于乡音方言的“发音彩头”，都可能会影响到汽车的销量。所以，我趁着过年，在我生活的几个山东家乡四线城市小范围做了一个调查，试图从另外一个品牌方和合作方们在所有的数字和PPT上看不到的视角上，展示各个品牌的生存现状。本汽车品牌生存调查针对各个品牌按照车系分类总结，并且一定程度上给出部分车型的说明，尽量以消费者为核心给出“品牌终端销量增长答案”。谨记，这一切是以北方（山东）四线城市为背景的，这是完全不同于一二线或者是我们在短视频里认知的情况。欢迎大家一起来讨论在别的城市或者周边三线城市以下地区的不同情况。希望更多的人认识到不一样的消费世界。一线日系合资篇尽管日系在南方尤其是广东拥有着非常高的人气和绝对的市场地位，甚至于我们可以说中国境内最早的汽车文化和改装文化基本都是由广东的日系开始发展起来的。但是随着日系品牌在如今这个时代的强势崛起，实际上整个日系合资品牌在北方也成为了近乎第一的市场选择。好看、好开、省油、省心，基本上日系合资品牌击中了目前经济并不能算景气的北方消费者们最大的需求。我们就来看看，如日中天的一线日系们，什么情况。第①篇：【丰田——南北双车各有各的风采，加价依然还在】丰田是如今日系的头牌，地位几乎不可撼动，在哪也一样。哪怕是四线城市，但是我走访了4个周边城市的大街小巷，绝对能做到在核心城区每一个路口都能看到丰田汽车的身影。在丰田的阵营里，卡罗拉是真核。实际上作为最早在国内采用“双车战略”的日系车企，坐拥卡罗拉和雷凌的南北丰田本身其实在车型的配置和选择上并没有特别巨大的差异，不同之处无非就是颜值。不过相对保守的北方人民，处于审美和消费群体发言权的不同，对于雷凌的热爱程度明显低于卡罗拉。颜值符合审美且久看不腻，动力水平表现合格，省油表现优秀，空间足够大，没有“降格”到出租车水平，保养和维修便宜，小毛病极少。不会犯错的存在，或者说已经说烂了的“中庸”的表现，让卡罗拉一步步扎在了紧凑级家轿前三把交椅的位置。从花冠到卡罗拉，从燃油车到现在逐渐增多的双擎，卡罗拉是绝对意义上的销量王者。但是广汽丰田压过一汽丰田一头的，却是丰田最“硬通货”的汉兰达。哪怕时间进入到了2021年，但是作为合资品牌里目前“唯一”加价在售的车型，汉兰达做到了“30万元SUV市场吕布”一般的存在。现在订车，等车时间在2个月左右（通常会更长），并且加价大致在2000-3000元幅度左右。其中这个加价并不是加在车价上，而是加在装饰上。亦或是搭上保险在店内全买（一买还要买两年）。当然了，现车有吗？也有几个店确实有，然而都是加装好了的，并且保险也不能省。另外，至于凯美瑞和亚洲龙，目前正在激烈的竞争期。对于这里的消费者们来说，更大并且更好看的自然是亚洲龙，但是也更贵。而凯美瑞相对接受度更高口碑也更好，当然也就更便宜。对于丰田的经销商们来说，反正不需要担心自己作为经销商有什么心理负担，南北丰田互相也是竞争关系，所以核心问题只有一个——怎么把不好卖的CHR和奕泽搞定。过高的售价和太过个性的定位让这两台车甚至比威驰和致炫还难卖，对于三四线城市的老百姓们，要么选择国产SUV去了，那么咬牙硬上凯美瑞和亚洲龙了。是的，销售甚至都鼓励硬上。一个愿打，一个愿挨。第②篇：【本田——年轻一代眼中的第一选择，标签化比较严重】其实本田一直以来在日系里面就稳定在次席的位置，不过这样来看虽然都是第二名的位置，却不可同日而语。之前的本田在第二名是因为产品本身的选择，而现在的本田在第二名本质上来自于年轻化+科技在年轻消费者中的地位。一方面，包括“地球梦”在内的本田系列科技，在经历了长达7年的产品积淀之后，本身已经成为了市场上赖以成名和广受认可的品牌基因。另一方面，在本田以CRV和雅阁做基底，并且以思域和飞度打开年轻市场，再以冠道等强产品力的阵容驰骋整个赛场，整体的框架非常合理。但是，同时问题也暴露出来了——那就是南北本田太过于自家产品的“标签化”。举个例子，口碑和市场认可度方面，冠道明显比URV好，CRV明显比皓影好，雅阁明显比inspire好，飞度明显比来福酱好，思域在对比时没对手，并和凌派形成了足够的差异化。哪怕是双车，本质上还是各家的只认各家的，只有“原汁原味”的才会被认可。所以，思域、CRV、冠道、飞度有多好，不用我们说，对于朴素的北方人民来说，销量就是最好的证明。而对于自身品牌而言，问题也就显而易见了：强销量车型不用在意浓墨重彩去推广，对于弱势一些的车型，着重宣传再“同车型”上就够了。具体的差异化和配置上的讨巧并不是这样的消费者们在意的细节，先形成“一样的车”的概念即可。尤其是在看到思域如此成功之后，在看看自家的因诗派这样的挣扎，肯定还是很难受的。当然了，最难受的还是需要反复思考——真的就不能让东风本田在市场上相对来说更灵活一点吗？看看隔壁广本，玩得飞起。第③篇：【日产——只有轩逸一柱擎天，其他车型生存感逐渐降低】让日产一骑绝尘的有且只有一款车型——轩逸。轩逸有多强呢？不用我吹，直接看数据便知道。在受到疫情影响的2020年内，轩逸直接利用马太效应销量达到54万余台的数据。当然不是说全部来自于现在的14代轩逸，包括轩逸经典款还是非常适合这一片消费市场的。同级绝对领先的大空间、虽然老旧但是油耗表现极其优秀的1.6L动力配置、号称“沙发”的乘坐舒适度、优惠过后确实非常良心的终端售价、可能是同级最便宜的保养和零部件……轩逸这么来看没有什么对手，简直是三线以下城镇消费者们对于合资品牌的理解最典型的代表。但是问题在于，如今的日产，只有这一款顶天立地……高端的天籁已经失去了最核心的竞争力，让引以为傲的2.0T并没有获得消费者的认可；表现不温不火的逍客和奇骏倒是卡在瓶颈上动弹不得；骐达、蓝鸟、劲客已经逐渐脱离了年轻一代的消费视野。换句话说，日产卖的好，是因为轩逸，但是别的卖得不好，也是因为上上下下只有轩逸。所以对于日产来说，没有双车战略支撑（消费者选择性放弃蓝鸟）之后，能否让天籁和逍客和奇骏一起回归消费者视野，才是重中之重。我们的建议是，在原本就有口碑积淀的情况下，做好消费者基盘游戏，做好本地消费市场的渗透，并且尽量在三、四线城市贴靠雅阁和凯美瑞这样的竞争对手，反而比自己不断强调自身的存在感来得更务实。反正，最核心的问题在于，现在的年轻人并没有相信“技术日产”这样的口号，而这是母品牌的问题，不应该是经销商需要考量的。【总结】一线日系合资品牌的状态本身都是非常好的，确实目前除了大众没有什么对手。即便大局面上日产处于一个尴尬的时期，但是对于四线城市并不是大问题。相对来说，丰田、本田和日产需要担心的是，在市占率能不停上升的情况下，能否在保养和服务上完成良好衔接。这才是最考验经销商们的问题。

中国的汽车市场可能是世界上最复杂的汽车市场，没有之一。南北方巨大的文化差异，不同地区气候的覆盖，多重企业与经济的影响，各地终端销售集团的服务差距，甚至于乡音方言的“发音彩头”，都可能会影响到汽车的销量。所以，我在我生活的几个山东家乡四线城市小范围做了一个调查，试图从另外一个品牌方和合作方们在所有的数字和PPT上看不到的视角上，展示各个品牌的生存现状。本汽车品牌生存调查针对各个品牌按照车系分类总结，并且一定程度上给出部分车型的说明，尽量以消费者为核心给出“品牌终端销量增长答案”。谨记，这一切是以北方（山东）四线城市为背景的，这是完全不同于一二线或者是我们在短视频里认知的情况。欢迎大家一起来讨论在别的城市或者周边三线城市以下地区的不同情况。希望更多的人认识到不一样的消费世界。德系合资篇这个世界上只有挑战大众的品牌，没有击败大众的品牌。这是对于三线以下的城市甚至乡镇普遍信奉的真理。大众早些年形成的口碑墙如今在这片市场依然坚不可破。不过如今是互联网时代，由信息网站的信息流轰炸也好，由短视频平台的推波助澜也罢，再加上像我们这样的自媒体不断宣传推广，年轻一代认识并且了解大众的路径并不再拘泥于“口碑”和对大众的“信仰”。南北大众的实际表现正在分化。相对应的，同属于德系存在的斯柯达和捷达，也有不一样的发展路径。第①篇：【大众——南北大众的内斗天平，如今有了不同的砝码】在经历了2019年年末的“帕萨特碰撞门”和整个2020年短视频和自媒体信息轰炸的半年，我们现在看到，即便是在三四线城市，人们对于南北大众的态度也变化了许多。更加“国产化”的上汽大众变得信任感降低，更加“原汁原味”的一汽大众开始享受“正统”福利。在这片市场的消费者眼中，一汽大众的车型已经成为了“几乎没有不好的大众”的官方代表。事实上就在我坐出租车奔跑于各个店的时候，就连新换了出租车的师傅都在跟我说“大众不行啦，一汽大众还好点，上汽大众偷工减料的，不要再买啦”。如果这么来看，上汽大众在2020年销量下滑将近20%一点也不夸张。一汽大众在市场端的崛起，不仅是早些年轿车们打下的天下，如今量身定位之后推出的探岳、探影和探歌系列已经彻底在市场上扎下了不错的口碑。而轿车和SUV齐头并进，没有真正意义上的配置弱势和本就市场层面上有着广泛群众积累的一汽大众，确实不可能输。尤其是，在年轻一代人眼中，更是认可了已经到来的第八代数字高尔夫。这同样代表了未来，大约2年内，大众有希望真正将1.5TSI和大众在海外市场成熟的科技再度投放到中国市场。如果年轻人的市场能打开，就不怕大众会受影响了。而且，别忘了，中国消费者是非常宠大众的。就像当初都能闹到315的速腾断梁门，如今速腾也是在经历了一定时间的积累之后，销量重新回归领衔地位。而如今经历了同样低谷的帕萨特，如今销量也在悄悄地逆转。而这一切都是依靠非常简单的逻辑——更多的优惠。主销车型的帕萨特已经降到了目前相对合理的范围内，而且比迈腾还要再便宜一点。就算是遇到你心仪的车型是比迈腾贵的，你跟销售顾问在谈价格的时候也会被“默许”竞争一下保养的次数和一些别的装饰上的优惠。上汽大众的经销商OS：“帕萨特必须赢迈腾”。所以对于这片市场的经销商来说，除了尽量通过销售终端的宣传弥补消费者对于口碑的不信任之外，其他的就是南北大众的“内耗”而已。毕竟在美系示弱而日系品牌鲜明度太强的情况下，本身大众依旧只是在“窝里斗”。没人会拒绝“变得便宜了”的大众。第②篇：【斯柯达——一场变成鸡肋的品牌挣扎】斯柯达竟然被挤压成了“边缘品牌”，这是当初没人会想到的。你很难想象目前享受着无尽的大众资源的斯柯达，竟然在三四线城市会表现得如此挣扎。主打的速派卖不过帕萨特，主打的科迪亚克卖不过途观L，主打的明锐卖不过没有紧凑+级别支撑的朗逸……明明三大件是一样的，但是就是如此尴尬。其实这一切来源一消费者对于品牌本身的定位认知。尽管现在消费者手里对于汽车消费已经慎重了很多，但是对于“次级品牌”的认知依然让斯柯达陷于桎梏。而加上之前市场上对于斯柯达品牌充斥可见的“做工差”和“保养坑多”的口碑存在，这让斯柯达没有大众的命，得了大众的病。尤其是，最后的辉煌就只存在于1.4T版本的全新速派身上。如今年轻人消费的第一驱动力就是颜值，这也让当初以VISION.C为蓝本的全新速派彻底在几年前征服了这片市场。但是这片市场也是喜新厌旧的啊！时间已经过去了4年的时间，现在速派的审美依然还是当初的水平。全系没有颜值翻天覆地的变化，除了“耐看”之外似乎也找不到更好的形容词。而且，现在速派的消费主力其实是1.4TSI版本，而不是2.0TSI版本。原因？本质上，够得着20万去买顶配高马力的，会去选择大众的帕萨特和迈腾。2.0T低功率版本的虽然便宜，但是油耗也高，没必要追逐。而1.4TSI版本的，自己平时开也够用，油耗表现可以接受，然后终端落地才不到17万……这就是品牌上不去的难受。明明当初为斯柯达打下天下的是明锐，而如今非常逆审美的明锐已经脱离了年轻消费者。作为市场上唯一的合资掀背车，被颜值耽误断档的代价，谁也不敢想。当年的明锐风光，如今再也回不来了。言归正传，斯柯达的经销商们如今抱怨的一点也不少，但是大家心里都清楚，这个抱怨来自于本身品牌的桎梏，以及颜值上面的保守。尤其是上汽大众自身都在吃亏，斯柯达想翻盘的可能性很低。所以经销商目前都是在“可着一只羊薅羊毛”，不停地服务和“骚扰”着现有客户和现有客户的朋友们。当然了，就是所谓的“基盘客户转化”。不止一个销售顾问都已经开始宣传“全新明锐”的存在了。好在有着大众的基底，口碑除了用料差点，别的没什么问题。第③篇：【捷达——我的衣食父母们呐！】最便宜的大众，就是捷达。如果说斯柯达有一点放不下架子，那么捷达就是彻彻底底做了一个“自来熟”的大众亲戚。在这片市场里，捷达像是过年到处逢人就说“我干爹是某某大官”的亲戚一样，在终端销售上全程自始至终都反复强调“我们是大众”。甚至于，打开发动机舱看发动机型号，可以说是传统艺能了。尤其是在卖VS5的时候。捷达最好卖的就是VS5这台SUV，终端销售后10万元即可落地，空间绝对够用，动力值得信赖，尤其是还配置的是6AT而不是大众习以为常的7速DSG，这给了销售顾问们非常好的底气。除了配置低了一点、做工差了一点、用料辞了一点外，VS5比探影和途铠都更大更实用。这非常符合这片市场消费者的需求。不过，更高的VS7和一汽大众捷达换壳后的VA3，就没有VS5这么好运了。终端市场消费者对于捷达的VA3并没有那么认可，由此可见情怀只是严格绑定单一品牌的消费行为，一旦换了品牌就会烟消云散。而更“高端”的车型因为售价更贵就会流向别的品牌，同样不是情怀能消费的存在。另外，对于捷达来说，还有一个吃亏的存在在于，捷达的单一经销商确实数量不足。有的城市甚至还没有捷达的存在。从根本上来说，捷达走错了路。举个例子，我在上海反而能找到捷达经销商。这可是一个车牌售价都比车贵的城市，捷达根本不适合在这里生存的。但是在三四线城市又普及度不足，这就说明了品牌对自己的定位不够清晰。所以对于经销商来说，这边的经销商往往都是绑定了自己本地的汽车销售公司。作为边缘品牌，能够有母集团支撑，并不是孤军奋战。并且会有一汽大众的同僚会引导“要买捷达的话去隔壁”，倒是也算能生存下去。【总结】南北大众正在三四线城市形成自己的单独口碑阵地。从原来的“无非就是不同的脸而已，车是一样的车”，变成了如今“更正宗的一汽大众”和“更国产的上汽大众”，就看消费者更爱哪一口了。而斯柯达，最大的挣扎在于，“啥时候换脸”？而捷达……能继续好好活着，多出点车型，比什么都强。

体育大生意第2454期，欢迎关注领先的体育产业信息平台报告|获尼尔森中国授权发布编译|张佳曦近日，全球知名市场调研公司尼尔森发布了一份报告《赞助价值的变化——2021年全球体育营销趋势》，其中指出了新一年有关体育营销的5点趋势和应对方法。尼尔森表示：新冠疫情的不确定性加速了版权所有者出售赞助席位、品牌赞助投资以及商业合作伙伴关系的改变。在技术进步和互联互通推动下，球迷的工作、旅行、交流、消费和消费方式正在改变，这些正在影响和塑造2021年以及以后的体育赞助市场。新的赞助商、新渠道和新的球迷必需品是影响赞助价值的关键驱动力，识别和衡量这些驱动因素对于全球体育营销行业实现增长至关重要。尼尔森的报告中将新加入者、数字渠道、运动员影响、更多粉丝接触点以及销售影响作为衡量赞助价值的关键指标。其中的关键数据包括：中国品牌将加快对于体育的投资，未来10年中国品牌将占全球赞助市场总量的三分之一；电竞将对品牌越来越有吸引力，到2025年电竞赞助收入将攀升至8.24亿美元；到2023年，运动员社媒宣传帖子所产生的赞助媒体价值或增长至12亿美元等。趋势一：新赞助商带来新的衡量和估值需求品牌正在重新调整商业和营销模式，以满足消费者不断变化的需求，因此赞助市场正在进行演变。虽然各国政府都在试图通过部署疫苗来解决新冠疫情，但全球经济复苏的速度将大不相同。根据World Bank在1月份的数据显示，中国经济今年预计将增长7.9%。相比之下，美国的国内生产总值预计将收缩0.1%，欧盟地区在两年时间里下降了3.8%。以上将影响全球和本土的赞助投资及来源。随着产品和服务的变化，传统的赞助类别正在发生转变。一些消费者习惯将在新冠疫情之后依然存在，而新的和更新的类别将出现。电竞在体育赞助中有着重要的作用，在2020年电竞观众的人数大幅增长，尼尔森EsportsFan Insights报告中显示，全球16%的受访者在观看更有竞争力的电竞赛事。人们对视频和手游的兴趣也在增加。电竞的赞助收入多年来一直在快速增长，在2014年至2019年间复合年增长率接近32%，预计今后还将有进一步的增长。尼尔森预测，未来10年，中国品牌将占全球赞助市场增长总量的三分之一。从2008年北京奥运会开始，中国企业正越来越多地将体育赞助作为支持其品牌成长的平台。2015年至2019年间，中国品牌的赞助支出以约8.9%的复合年增长率增长，远远超过了欧洲和美国的竞争对手。2018年世界杯海信大幅增加了赞助支出，国际足联赞助商Vivo对于2020与2024欧洲杯的支出也有所增长。由于这些品牌将主要利用赞助和体育平台进入新市场，媒体影响力和球迷意识将是价值的主要驱动力——尽管要通过不同的接触点来全面衡量吸引球迷。随着消费者行为从传统银行模式的转变，成熟的金融服务赞助将出现非传统商业模式。此外，随着对颠覆性商业模式的投资猛增，新的类别将继续增长。而对于时尚、服装等类别，从实体到数字的转变将会影响赞助的未来。新冠疫情将在5年内加速零售实体店向数字购物转变，预计在不久的将来，将出现一批老牌零售品牌利用电子商务渠道激活其赞助资产的热潮。此外，电竞是一种与年轻观众建立联系的有效方式，同时能够很好的规避疫情影响下的现场活动取消，由此电竞吸引了很多寻求释放营销支出的品牌。尼尔森预测电竞将对品牌越来越有吸引力，其预测电竞赞助收入到2025年将攀升至8.24亿美元。进入赞助市场的新品类、新品牌，最终都是在寻找针对体育受众的方法，虽然受众范围和品牌知名度的基本指标将继续是赞助绩效KPI的一部分，但它们必须在新媒体现实中进行评估和衡量。通过赞助活动、移动端、在线视频、TikTok和Facebook等社交平台以及权利持有人创建的直接面向消费者（DTC）平台来衡量这些指标，必须纳入传统框架。对于以互联网出生的一代以及适应互联网的一代为目标的品牌来说，对所有这些平台进行一致的衡量，并具有跨媒体比较的能力，将是赞助价值增长的关键驱动力。趋势二：运动员作为影响者持续崛起去年一系列不平等和变化的全球环境，导致了一系列政治、社会和慈善活动走到了最前沿，并形成势头。声援行动和抗议活动在社会力量的推动下加速了媒体、品牌对新营销做出反应，赞助目标向着目的和社区利益分化。在2019年，按支出排名前20位的全球赞助品牌中，绝大多数品牌在过去5年中在赞助和广告宣传方面都做出了积极转变。运动员越来越有能力促进、突出和宣传他们所关心的社会问题和事业。2020年大坂直美、詹姆斯、汉密尔顿等运动员都曾在自己的平台发声，表达自己对于社会不公正的感受，激励群众，影响决策。发声容易引起他们追随者的共鸣，尤其是年轻人，并促使他们采取行动。到2023年，运动员社交媒体宣传帖子所产生的赞助媒体价值或增长至12亿美元。在Instagram有超过500万粉丝的运动员中，有95%的人在2020年在社交媒体上倡导公益事业，总共创造了价值3.14亿美元的媒体价值，比上一年增长了80％ 。趋势三：碎片化的媒体和赞助需要更多的渠道新冠疫情加速了消费者花费更多时间上网的趋势。在英国，成年人上网时间每天从2018年9月的3小时上升到2019年9月的3小时29分钟，2020年4月这一时间则变为了4小时2分钟。随着联赛和赛事的回归，全球体育电视直播收视率开始回升，媒体仍在继续分裂。截至2020年第二季度，流媒体现在占到美国拥有流媒体功能的家庭收看的所有电视节目的四分之一。社交媒体和流媒体平台的发展巩固了其作为营销渠道的作用，这些平台能够通过幕后纪录片和原创电影为版权持有者及其合作伙伴品牌提供辅助内容。根据统计，美国前5大数字体育平台，与2019年9月相比，2020年9月25-54岁年龄段的人群消费内容的人数增加了1100万，这既反映了媒体市场的碎片化，也反映了数字平台的加速增长。人们花在网上的时间越来越多，粉丝们对于数字平台的熟悉程度也越来越高，而且团队比以往任何时候都更多地投资于通过这些数字渠道制作的定制内容。赞助价值越来越受到数字渠道（包括OTT服务）的推动，这些服务将是赞助商的有效营销工具，并对总体赞助价值做出贡献。流媒体平台、社交媒体、移动设备等技术不断发展，它们在赞助协议和资产创造中的作用也更加突出。品牌、平台、目标受众、内容的各种组合，也需要同意的衡量体系，这将确保价值增长，有助于降低赞助投资风险，并产生可持续的赞助战略。趋势四：疫情推动数字活动和广播方式，需要新粉丝接触点新冠疫苗的成功推广最终将使现场赛事活动回归，但场馆恢复接纳人群是一个渐进的过程，大型活动也将发生一些永久的变化。版权所有者和品牌将继续开发在疫情首次爆发期间投入的虚拟和数字解决方案。直播和虚拟将融合，为粉丝联系、个性化体验、广告赞助资产甚至新的赞助收入模式提供新的机会。根据IABM数据，在体育场馆空场的情况下，直播创新将继续存在，对新广播技术的进一步投资预计将增加67%。微软和亚马逊等公司此前就提供技术和数据可视化解决方案，同时酒店服务也将随着虚拟体验发展而变化。经历了2020年，很多版权方和品牌对于合作关系进行了重新评估，特别是技术部分的合作。推出提高球迷在家观看比赛体验的解决方案，并推动品牌附加值增长。疫情加速了为粉丝创造独特体验的技术的采用。随着虚拟技术的不断发展和完善，粉丝接触点将会增加，粉丝的复杂性也将增加。粉丝参与的新体验将成为主要的赞助指标，粉丝互动的质量和吸引人程度也将变得重要，目标是确定粉丝中最有价值的阶段，并为赞助商带来切实的成果，特别是与销售相关的成果。趋势五：疫情正推动品牌将销售影响作为最重要的赞助衡量标准疫情持续影响着全球经济，主导者世界各国政府的投资决策和优先事项。在持续的不确定性中，许多品牌，尤其是西方品牌，面临着营销预算的削减。研究机构WARC预计，2020年全球广告支出下降8.1%（496亿美元）至5630亿美元。在所有产品类别中，广告支出都大幅下降：旅游业（-31%）、休闲娱乐业（-29%）和金融服务业（-18%）是受冲击最大的行业。广告支出减少对赞助和版权持有者的收入流产生连锁反应，因此创新的赞助模式正在进行评估和试验。在尼尔森的客户中，平均有15%的品牌营销预算分配给了赞助，但通常不涉及直接销售。这意味着一个品牌的全部营销影响力尚未确定。尽管有越来越大的压力来证明围绕赞助和激活投资的决策是合理的，但许多品牌仍在使用基本且低效的衡量框架。利用与销售影响相关的适当指标来衡量赞助，并结合其他营销活动，可使投资回报率提高20%。通过加强测量，证明赞助在短期和长期内对销售的贡献能力，是任何参与合作的品牌或出售赞助的版权方的重要资产。长期的销售影响几乎总是被忽视，因此真实的投资回报率往往被大大低估。尤其是在赞助方面，赞助往往侧重于品牌，而不是产品层面的沟通来产生长期的影响。赞助的价值将直接关系到合作伙伴在品牌营销组合中产生销售的能力。必须用标准化的方法来衡量，以确定赞助与其他营销活动对短期和长期销售的贡献。