女装市场调研

导读：近年来，随着女性经济能力提升和社会角色的转变，更多女性意识开始觉醒，她们开始在意自己的身体以及内心的感受。女性在追求更加健康、自由、个性化的胸部呵护方式，这种变化也体现在她们的内衣消费观上。女性内衣创业也是近年高频词，淘宝天猫等电商平台上也涌现出了多家女性内衣原创品牌，女性内衣开始以全新的视角拓宽它在商业上的发展，我们预计女性内衣行业未来前景广阔，将大有作为。一、女性内衣的特点内衣一般被称为人的“第二层皮肤”，广义来说，包括女性内衣、内裤、暖衣、家居服、睡衣、袜类等诸多贴身衣物，狭义而言一般指女性内衣，包括但不限于文胸、塑性内衣、运动内衣等。相对于其他服装类商品，内衣尤其是女性内衣具备一些特有要素：1）颜色、尺码、杯型多，高SKU；2）高性能纤维以及弹性织物、蕾丝使用广泛；3）需要不断的高研发高投入来保证产品的触感、舒适性及合身性；4）季节性、周期性相对较弱，实穿度高。内衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”。纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在中国市场的成长时间却不过30余年。但从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。二、女性内衣尚未解决的痛点现实生活中，由于女性胸部的形态差异很大，是人体中形态最为复杂的部位之一，存在有形状又有流体的特点。所以，女性内衣和普通外衣不同，在美观的需求之上，内衣有更强的功能需求：第一是固定和塑形：使乳房相对固定，便于活动，维持胸部形态、位臵、高度，增强女性胸部曲线，第二是防止和缓冲外力对身体的伤害。女性对于内衣的合体性、舒适性的要求非常高，必须完全合体才能起到支撑形体、美化形体的作用。女性都知道穿错内衣有很多危害，不合适的内衣，会压迫乳房组织，影响乳腺组织循环，影响淋巴系统循环，造成增生隐患。有观点认为，说穿错文胸就乳腺癌或者乳腺增生。如果内衣穿着时承托力不足，就会造成皮肤和库柏韧带（是连接皮肤和胸大肌筋膜间的纤维束）拉伸变长，久而久之就会出现各种变形问题。此外随着年龄的变化，女性的身材和胸型都会随之发生变化。美国ThirdLove曾经做过调查发现，美国女性的文胸的尺码在一生中大约会改变6次左右。所以，胸部的复杂度以及持续的变化的身材导致内衣的舒适度仍旧是尚未解决的使用痛点。根据网易数读获取的京东消费群体的文胸消费行为观察，可以发现消费群体对质量和舒适度是内衣购买的关注重点。所以，总结来看，女性消费者购买Bra普遍会存在四大痛点：贵、不合适、不舒服、网购尺码有偏差。三、女性内衣市场空间根据咨询机构沙利文相关报告，2014-2019年全球内衣市场规模的年均复合增速在7%左右，2019年全球内衣市场规模的预测值在4500亿美元左右。中国的内衣消费市场增长迅猛，近年来年均增速为低双位数（约20%），目前市场规模约2000亿元，其中，女性内衣市场规模占比在60%以上。对于内衣行业来说，我国的人口红利尚未完全发挥。首先，我国适龄女性人口基础庞大。14-65岁我们认为是女性的内衣穿戴适龄阶段，目前我国该年龄区间的女性基本稳定在4.85亿人以上，内衣消费具备较好的人口基础。其次，我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势，对不同场景的穿戴需求逐渐增长，随着人均可支配收入的提升以及消费观念的改变，我国内衣人均支出也有望继续增长。以下为内衣穿戴适龄女性的数量及占比情况：根据我们从《中国统计年鉴2018》和万得数据计算出的2013-2017年16-59岁女性人口数量，以及欧睿的女性年均购买内衣总量测算出，中国女性人均拥有文胸的数量在逐年提升，从2013年的3.16件/年提升到2017年的4.87件/年。根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。综上，我们认为未来整个行业预计将保持中高速增长。四、女性内衣行业的现状目前国外优势内衣企业在当地的市占率大都超过20%，而我国内衣单一品牌的市占率均未超过10%，但从近年来的数据来看，我国女性内衣行业的行业集中度持续提升。2008年，我国内衣品牌CR5的市占率约为24%；2013年，该比例提升至32%；2015年，该比例提升至36%；目前，该比例我们预测约为40%。结合天猫综合复购率、销售额以及客单价等多种因素，我们筛选出目前天猫女性内衣前十的榜单：就我国内衣产业的区域分布来看，国内目前主要集中在广东、长三角以及北京等地。广东地区是目前我国内衣产出最大的地区，其中又以汕头、佛山等地较为出名。目前侧重内衣中上游面辅料供应的企业（如超盈国际、维珍妮）在海外（越南）设有产能，规模效应进一步扩大。目前都市丽人、汇洁股份、华歌尔、安莉芳等行业龙头企业在A股和港股上市。根据欧睿的数据，国内CR3内衣企业都市丽人、爱慕、汇洁，近5年一直保持稳定竞争格局，2013-2017年CR3市占率分别为6.6%、7.3%、7.8%、7.2%、7%；都市丽人作为国内女性内衣龙头市占率分别为2.8%、3.4%、3.9%、3.3%、3.2%。另外，目前国内内衣行业的市场集中度仍在提升，传统企业偏向多品牌多品类发展，细分领域的网生品牌崛起迅速，并展现出惊人活力。据不完全统计，仅过去1年，国内内衣行业就有约2亿元的投融资金额。以下为2018年国内内衣品牌投融资情况：五、女性内衣的行业壁垒1、品牌效应明显消费者在获得了良好的穿着体验后，为了降低采购的时间成本和失败的几率，通常会产生较高频次的复购，会对某一品牌产生依赖和忠诚度。这些群体在复购的时候将会选择同一品牌产品，所以在女性内衣行业拥有明显的品牌效应。2、研发和生产壁垒高内衣是服装产业里技术壁垒最高的品类之一，国内高端品牌，如曼妮芬、爱慕、安莉芳等的版型都是自主研发，通过产品推新、版型创新等引领市场。在制作方面有立体和平面裁剪两种，如3D模压的半件成型，或裁剪后缝制，两种各有难点。对比女装、运动装、休闲装童装以及男装板块龙头公司的研发费用，内衣龙头的研发费用占比仅次于女装，和休闲装童装接近。以下为服装行业的研发费用占比情况：女性内衣大体可以分为19个部分组成，面辅料方面，除了主面料之外，需要夹棉、钢圈、衬垫、捆条、长根、定型纱、软纱、肩带、勾扣、胶骨、调节扣、饰品、花边、蕾丝等，所包含的部件多大40多件。在文胸模杯的制作过程中，除了依靠机器，其他的夹棉和单层产品对人工的要求也很高，文胸的制作大约需要30-40道工序，意味着如果一个人负责一道工序，一个流水线需要几十个人。另外，模杯的误差不能大于2MM，针线的精准度将直接影响穿着感受，每个细节都需要反复尝试和修改。因此女性内衣较为依赖供应链配套，是一个系统工程，物料复杂，其生产工艺的复杂度是量产服装中最高的。以下为女性内衣的结构组成图：3、SKU十分复杂基于复杂的尺码体系，通常一款外衣需要配备5个尺码，而一款文胸则需要配备10-12个尺码。在产品开发时，一种款式至少会有2个以上的色彩，对每个色彩，需要有8-12个尺码（70A、70B、70C、70D……）。以曼妮芬为例，天猫电商平台上有近三百种款式，假设每款有3个颜色，配最少8个尺码，则需要有300*3*8=7200个SKU。巨大的SKU数量加之中国各层级城市的深度和广度，对于普通企业而言，无论是线上还是线下都一样充满挑战。4、线下门店不可或缺为了能选购到贴合自己胸型的内衣，试穿成为选购的重要环节，一般女性会在线上挑选内衣，再通过线下的试穿和体验，在线上进行购买，因此女性内衣的线下门店不可或缺。例如汇洁股份（国内女性内衣A股上市公司），截至2019年6月30日，公司拥有直营终端1333个，经销店铺1668个，公司直营终端主要覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇，销售网点覆盖广泛。六、曾经的本土内衣龙头品牌：都市丽人1、都市丽人的发展历程都市丽人由福建人郑耀南于1998年创立，率先打造了贴身衣物一站式采购模式，目前旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”等产品系列。都市丽人主要以性价比高而著称，高峰时门店超过8000家。根据都市丽人2018年报数据，共有7305间门店，其中5899间为加盟店。2014年，都市丽人成为香港上市的“内衣第一股”，郑耀南认为传统的内衣店只做文胸，但消费者的要求是多元的，到店铺后不仅需要文胸，也需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，是整体要求。在“一站式采购”的模式下，都市丽人逐渐站到了行业靠前的位置，甚至引来了行业其他品牌对此模式的效仿。2、都市丽人的商业模式（1）定位：平价内衣市场都市丽人定位平价内衣，在拥有超过3000家品牌和厂商的市场中，都市丽人选择薄利多销的模式，相比于市面上基本售价在上百元的品牌，都市丽人的产品价格平均在50到80元之间，但是通过提高售罄率和降低折扣率，将直营店毛利做到了60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%，从而快速占领了大众市场。从2014年零售额市场份额来看，都市丽人占整体市场2.9%的份额。而根据咨询公司Frost&Sullivan的统计，2014年的中国内衣市场消费额高达200亿美元，也就是说都市丽人当年实现了近6亿美元产值。（2）渠道模式：扁平化、数据化的加盟制与传统的服装企业的总代理制相比，都市丽人的崛起靠的是加盟制。首先，关于店铺的方面，植根于大众市场、崛起于三四线的都市丽人，店铺业态非常本地化，主要以30到50平方米的小店为主，区别于之前150平到200平的服装及体育用品企业，而且店铺更多是开到社区、交通枢纽、学校等位置。采用开小店的方式，投资成本低，投资一个店大概需要30万，但是投资回报率高，基本12-18个月就能回收成本。其次，都市丽人直接控制零售网络，按与直营店大致相同的模式直接管理加盟店，;实行扁平化业务模式，不涉及分销商或分隔多层的加盟商。并且，单店所有销售系统、监控及送货都是总部直接负责的。再者，都市丽人都是采取“期货+现货”的采购模式。为了刺激销售，都市丽人仿照zara、H&M等快时尚的做法，每年不断推出新款，2014年销售的75%都为新款。每个季度，都市丽人都准备新品发布会，但是对于文胸、内裤等主流产品，采用只能看货不能订货模式，对于一些季节性产品例如家居服、保暖衣、打底裤等，则可以在订货会现场订货。订货会现场预订的为“期货”，而店长们回去，在店内系统每周根据公司供应货品进行下单的，为“现货”预订，其中现货预订占到加盟店总订货量的65%-70%。现货采购，指的是都市丽人每周下单、每周快递给店面货品的制度。每个门店根据自己的需求以“淘宝”的方式通过软件后台向公司订货，订货内容因地而异、因时不同。每周，公司开放两次订货平台，门店的每笔订单只需要一星期左右(包括物流时间)的时间就可以到货。对于直营店，都市丽人于2014年初上线了自动补货系统，并于2014年年底安装在977间自营店中。这个系统是仿照zara、H&M等快时尚的订货拿货，将原来的人为拿货，变为系统根据走货量、热销款式等参数进行自动下单与补货，这个系统的上线直接将都市丽人的整体库存周转天数由85.2天降为78天。为了应对这种现货制度，在备货上，都市丽人通常会将库存产品以“334”形式备货。其中三成是原材料在原料厂仓库(例如布、锦纶等等)，三成为半成品在代工厂(花边、肩带、罩杯等等)，四成为现货在都市丽人仓库。由于内衣产品的相近性，如果该产品销售一般，这种“334”的模式还能够将将近六成原料或者半成品用作其他系列产品。所以，对于加盟店及代理商来说，他们基本不用设仓库，因为65%-70%的货品都是以星期为单位的现货采购制度，所有的货到店即挂起售卖;而另外的少量季度订单，则有总部设仓库帮其进行保管。（3）业务模式：一站式购物都市丽人从成立之初的产销一体的重公司已经转型成为了“轻资产”的发展模式，其创始人郑耀南将生产环节从生产链条中剥离掉，生产工厂关闭卖掉，使其全部精力和资金投入到设计和研发模块，形成了“轻资产，重设计”的公司。根据统计，都市丽人每年的设计研发款式数量达到3000种，其中上市销售的新品数量达1000种，形成了一种内衣界的快时尚模式。都市丽人2003年开始采用“一站式购物”模式，扩充店内商品种类，除了女士内衣裤之外还包括了袜子，居家服，睡衣，保暖服饰，男士内衣裤，致力于满足用户所需全品类的贴身衣物的需求，都市丽人方面认为开创“一站式购物”模式有助于培养用户的品牌忠诚度。都市丽人“一站式的购物”模式与传统的内衣店的销售模式形成了差异化，在当时品牌扎堆，商品单一的内衣市场开创了一种新兴的商业模式。为了实现一站式购物模式，都市丽人旗下拥有众多品牌，包括四个系列品牌、欧迪芬旗下三个品牌、韩国路线的freeday，以及儿童内衣眯雅佳。（4）电商转型：开启以会员为纽带的电商模式都市丽人有2000多万的会员用户，其中活跃用户却只有其1/2，所以都市丽人通过深耕会员激起非活跃用户的重复购买欲望，以会员为纽带进行电商化转型。贴身衣物基于其本身的特殊性，消费者更加考虑的是商品的安全性和舒适性，这就导致其不论如何转型都应该将核心重点放在线下实体店，线上平台只是作为一种补充的销售渠道。都市丽人会员注册时用户需要根据自身便捷性选择一家线下门店，当用户购买商品时扣除成本后的利润将分配给相应的线下门店，以便保障线下门店的用户资源，也避免了线上线下相竞争的情况。（5）扩张模式：以收购为手段提高市场渗透率2015年3月，都市丽人以9200万人民币的的价格收购上海贴身衣物零售和制造商欧迪芬；2015年3月同样收购了贴身衣物品牌璐比及伊夏。都市丽人希望通过收购以上两个品牌进入高端内衣市场，提高其在内衣市场上的渗透率，更多与高端用户人群建立联系。都市丽人表示这是其进入高端内衣市场的一次尝试。2015年6月，都市丽人推出儿童贴身衣物品牌眯雅佳，，并与迪士尼展开合作，生产带有迪士尼卡通人物的贴身衣物。此外还与与三丽鸥集团合作推出印有诸如凯蒂猫及酷企鹅等卡通人物图片的产品。都市丽人认为，收购事项与集团优化其产品及品牌组合、提升产品品质以及扩大销售渠道、零售网络及地区覆蓋范围的发展策略一致，也为集团提供机会，透过收购来完善销售网络及知名品牌于中国高端贴身衣物市场立足，预期将扩大其于中国贴身衣物市场的市场渗透率。（6）营销推广：邀请明星作为代言人2012年，林志玲成为都市丽人女性贴身衣物的形象代言人。2014年，黄晓明成为公司男士贴身衣物的形象代言人。由于志玲姐和晓明哥都分别结婚了，都市丽人在2019年6月干脆请来“国民闺女”关晓彤（1997年出生）成为品牌代言人。除了请明星代言，都市丽人也学维密搞起了年度内衣大秀，同时还有流行乐坛实力担当现场演唱，比如萧敬腾。3、都市丽人的业绩大幅亏损在2016年，都市丽人的营收和利润自上市后首次双双下降。当年，其营收同比下降8.99%至45亿元;利润更是“腰斩”，下降55.19%至2.42亿元。就2016年业绩大幅下滑，都市丽人解释称，无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而都市丽人却因为缺乏具备生产无痕无钢圈文胸的技术供货商，加上代工商的产品供应也受到微商影响，导致严重缺乏此类产品，大大影响了销售。2019年同样也是内衣行业“刹车”的一年。一直站在内衣金字塔顶端的维密（国际传统内衣巨头）近年来深陷“中年危机”，维密品牌的销售额为14.12亿美元，去年同期为15.29亿美元，可比销售额下降了2%，行业巨头也如此窘境，都市丽人（02298.HK）自然也出现危机。根据2019年12月23日，都市丽人发布盈利警告，预计2019年集团的除税后亏损将不少于9.8亿元，而2018年的除税后溢利约为3.78亿元。亏损之后，都市丽人的表现出的股价也不乐观，2019年以来大幅下跌超过60%。截至2020年2月7日，都市丽人报收于1. 10港元，总市值24.74亿港元。2015年都市丽人的市值曾突破180亿港元，四年时间蒸发超过150亿港元，约合135亿元人民币。至于由盈转亏的原因，都市丽人归结于经济环境变化和内部需求放缓。过去都市丽人的快速扩张，导致自营门店和加盟商门店库存增加，以及某些业务策略未能满足客户的不同需求也成为原因之一。在此背景下，都市丽人店铺的店效和盈利能力均受到了不利影响，并导致集团和加盟商的财务状况转弱，许多经销商也难以仅凭自身改善内部经营来解决相关问题。考虑到转型计划和实际财务表现等因素，都市丽人计划一次性撇减约6.5亿元至7亿元的存货，一次性豁免集团主要客户约3.1亿元至3.5亿元的拖欠金额，并关闭多家亏损的零售店铺(将产生约2000万元至3000万元的成本)。以上会计拨备成为影响都市丽人2019年业绩表现的重要原因。目前，都市丽人已采取了多种方式改善业务表现，例如高管调整、聘请咨询公司等。此次公告中，都市丽人进一步提出了新的转型计划，包括联合新代言人关晓彤推出新广告、开设以“家庭理念”为主题的门店和第7代贴身衣物门店、加大电商投入、拓展低线城市市场等。4、业绩下滑的原因分析国际巨头维密和本土内衣龙头都市丽人，业绩均大幅下滑，我们认为主要原因是忽视了女性重塑后的情感文化。内衣品牌的生存首要法则便是掌握女性消费者的需求密码，然而这两大由男性掌舵的内衣品牌却对女性的理解出现了偏差，他们似乎都认为女性仅仅是为取悦男性而生，将产品的定位局限在了“性感”上，没有注意到舒适的无钢圈内衣的风口。我们进一步调研发现，随着女性自我意识的进一步觉醒，一场叫做“Body Image Campaign”的“形象自爱”运动开始兴起，逐渐成为了全社会都认可和接受的价值观。形象自爱，鼓励"body positivity"，鼓励每一个人能正面诚恳、自信坦然地接受自己与生俱来的身材样貌，不焦虑不自卑，不因为相貌而贬损他人和自我贬损，更不因为追求所谓的完美身材而采取极端的手段。从2017年EBITED针对包括维密在内的全球80家内衣零售商进行的分析来看，发现以追求美感为主的内衬型内衣和有钢圈支撑型内衣的销量出现大幅下滑，而以追求舒适为主的运动内衣和新型无钢圈内衣销量却大幅增长。可见，舒适度日渐超过美感，成为消费者购买女士内衣的第一大考虑因素。根据我们收集的数据，American Eagle Outfitter旗下内衣品牌Aerie最新一季度的可比销售额大涨32%，并在去年首次迈入5亿美元俱乐部。和维密的性感路线相反，Aerie没有性感的超模走秀，也没有夸张的蕾丝产品，而是邀请各种身形的模特拍摄广告大片，甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上，旨在鼓励女性勇敢地“取悦自己”。由此，不难发现，没有紧抓市场变化，没有深度关心用户需求，及时做出调整策略，在商业竞争如此激烈的时代，顾客流失和业绩下滑，都将是成为必然的结果。七、探究新晋内衣品牌项目：DARE ONE（倾惟）2018年，创办仅一年的轻奢内衣品牌DARE ONE（需求面积:80-120平方米、已进驻1家购物中心、今年计划开5家）（倾惟）完成3000万元A轮融资，由今日资本和远镜创投共同投资，澎湃资本、慧秋投资等继续跟投。在本轮融资后，DARE ONE 将加快拓展线下实体店、加快电商发展速度、优化供应链并加大投入营销。中国女性内睡衣市场正释放出巨大潜能，海内外新老品牌争相发力。DARE ONE（倾惟）以一个“新来者”的身份进入国内轻奢内睡衣市场，希望通过“高性价比”策略为中高端消费者提供兼具颜值和舒适度的时装化内睡衣产品。成立一年来，除了天猫线上店，DAREONE 已入驻了北京高品质时尚消费地标 SKP 和三里屯太古里 ，单店月销售额达百万元以上。下面让我们一起来研究一下DARE ONE（倾惟）这个项目的运作模式。1、产品价值，国际团队协作DAREONE 精选了来自意大利丝绸之都科莫的高级桑蚕丝，并委托意大利传统工坊进行丝绸印染，意在打造品牌专属的DARE ONE真丝，并将运用于品牌75%以上的系列中，成为品牌产品的标志性特点；在设计上，DARE ONE 组织起了一个国际化的设计团队，包括来自意大利、法国、中国的设计师和打版师。为了让内衣版型更适合中国人的身型，DARE ONE 在开发产品时会在意大利和中国先后进行两次打版。2、成本控制，垂直整合DAREONE产品主要分为内衣、睡衣两大类别，包括了文胸、内裤、连体衣、睡裙、睡袍等各个品类，一共有150多个 SKU。DARE ONE的产品定价分三个区间，入门级单品定价在 189—1000元，中档产品定价在1000-3000元，高档成衣产品则在6000元以上。DAREONE通过整合供应链来提高效率，从而优化成本结构。DARE ONE 拥有自己的工厂，形成了从面料采购到生产到直营销售的垂直整合模式，将专利面料、版型、工艺沉淀在自己的体系中，以最大限度地优化产品和提高产品稳定性。3、品牌宣传，明星加持DAREONE之所以能迅速提升知名度，还离不开明星的加持。借助自带粉丝流量的范冰冰、Angelababy 、宋佳等明星在微博等社交媒体中的影响力，增加品牌的曝光度，引发话题讨论，并且推出明星同款礼盒等。另外，范冰冰男友李晨还是DARE ONE的股东之一。除了明星，DARE ONE 还与社交媒体 KOL 展开合作，传递更明确的价值主张和更丰富的品牌故事，从而进入更多潜在目标用户的视野。经过几轮尝试，DARE ONE 发现内容型 KOL 与品牌的定位更为契合，因为这类KOL 的内容非常精致，往往更能打动消费者。4、线下开店，线上提高复购率据了解，DARE ONE未来计划将在北京侨福芳草地、国贸等商区，以及上海、广州、成都、武汉、长沙等多个城市的地标性商业区域陆续开设品牌门店。线上，DARE ONE在短时间内完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设，线上复购率达到 60%；线下渠道方面，目前线下试穿购买转化率是90%，SKP单店月销售已稳定保持在百万元以上。全渠道销售带来了很好的联动效果。对于这样的内衣品牌来说，开设线下体验店的好处体现在：更好地向消费者传达品牌独特的美学理念之外；让消费者亲身体验到产品的细节和高品质的服务；利于品牌近距离快速接收并消化客户的穿着反馈，更好的建立更为密切的关系；更加快速的了解现代年轻人的消费需求、消费心理和时尚理念，以便更好地优化产品。中国内睡衣市场潜力大且分散，明显占据年轻一代消费者的品牌几乎没有。而内衣品牌的售卖方式早已从百货专柜转向购物中心，店铺布局更加注重场景化体验，更注重购物自主性和私密性，产品系列更趋向多品类发展，满足女性消费者多元化的需求。目前，中国女性内衣市场正处于发力阶段，在品牌化、精细化、高端化、个性化的消费趋势下，像国外高端内衣品牌La Perla这种居高不下的价格，以及靠性感营销的维密，即使开了多家全品类旗舰店，业绩也并不理想。功能性、舒适性正在成为内衣消费的大众需求，DARE ONE作为一个瞄准空白市场的新品牌，极有可能成为国内轻奢内衣领域的领导品牌。八、对比国际内衣巨头，探索中国内衣行业发展趋势1、美国维密：创新+品牌“维多利亚的秘密”于1977年创立于美国，并于1998年被美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团（股票代码：LB.N）收购。维秘目前是美国市占率第一的内衣企业，旗下主要有“Victoria'sSecret”、“PINK”等品牌，产品包括女性文胸、内裤、睡衣、香氛、配饰、成衣等。自1994年起，“维多利亚的秘密”开始举办大型时装内衣秀，由来自世界各地的超模演绎的“Victoria's SecretFashion Show”已经成为目前全球最具影响力的内衣时尚盛会，每年发布的天价“FantasyBra”更是引发高度关注。维秘取得成功的因素主要有两点：1）创造性地将性感美艳注入品牌DNA，品牌命名以及品牌VI也极具特色，在过去男性视角占据主流地位的相当一段时间里，品牌发展有一定的品类机会窗口期；2）“维秘秀”让品牌保持了持续且较高的曝光度和话题度，多种主题、表演嘉宾以及来自世界各地不同国家、种族的“维秘天使”等共同构建了一种趋于包容性的维秘文化，不同的消费者均能找到一定认同感。2、日本华歌尔：品牌矩阵完善+市占率较高华歌尔于1949年创立于日本，并于1984年上市（股票代码：3591/WACLY.OO）。华歌尔目前是日本市占率第一（约40%）的内衣企业，集团旗下品牌矩阵完善，细分品牌数量近50个，包括“Wacoal”、“une nana cool”、“salute”、“wing”等，产品包括女性文胸、内裤、睡衣、家居服、成衣、泳衣、袜类、男士内衣、婴童内衣等。主品牌“Wacoal”目前针对不同女性内衣、新娘内衣、母婴内衣、孕产服等品类设立了近10个附属子品牌。华歌尔取得成功的因素主要有两点：1）品牌矩阵完善，规模效应明显。集团旗下有近50个品牌，涉及女性、男性、婴童贴身衣物；女性内衣品牌细分化，覆盖少女、成年、新娘、孕产等多个女性年龄阶段。2）品牌成立时间较长，持续的高研发让企业保有数据资产的优势，产品市场渗透率较高；同时由于研发样本的选择影响，产品在亚洲人群中接受度较高。3、意大利La Perla：高端定位+工艺精湛La Perla于1954年创立于意大利Bologna，Bologna这个城市是欧洲数百年的丝绸及高端面料制作中心，创始人Ada Masotti经过该地女性胸衣学校的专业培训，设计注重原创和顶级手工艺艺术，产品定位国际高端市场。目前，La Perla是国际知名的奢侈内衣时尚品牌，并致力于成为一个生活方式品牌。目前旗下拥有“LaPerla”、“MALIZIA”、“MARVEL”、“JOELLE”等品牌，产品包括女性文胸、内裤、睡衣、泳衣、成衣等。La Perla成功的主要因素主要有两点：1）意式风情的高贵调性保持度较高。品牌坚持了一贯的面辅料的严格筛选和高品质的手工工艺，高品级蕾丝、真丝、纱线产品迭代能力高，能够跟随身体移动保持轮廓吻合的Leavers蕾丝、高弹力纱线等产品相继研发并投用。2）具备向生活方式品牌转型的潜力。品牌调性在过去60余年的发展中保持较好，近年来推出的内外衣（内衣外衣一体化、内衣外穿等）、高级定制服装、家居等产品市场反响较好，在KOL营销、跨界合作等方面表现可圈可点。4、奥地利Wolford：极致单品Wolford于1950年创立于奥地利，并于1995年在维也纳证券交易所上市（股票代码：OL.VI）。目前公司旗下产品包括高端内衣、连体衣、泳衣、女装和配饰等。公司的内衣以及紧身衣产品采用VELVET纱线，该种纱线呈现多毛细孔的柔软特性，产品穿着舒适度高、贴合性强。公司的丝袜产品闻名业界，据不完全统计有11大类近200个丝袜单品，AURA 系列的纤度最小可达5DEN。Wolford取得成功的主要原因有二：1）对原辅料的高要求以及无缝织造等工艺的不断优化，使得公司产品具有较高的舒适度，经过多年的技术基础积累，产品市场竞争力强、品牌价值高；2）公司的主要产品丝袜、连体衣等，是女性穿戴、更换频次较高的单品，市场需求稳定，且公司产品多呈现为低饱和的高级通勤色系，搭配场景多，客户粘性较高。九、总结通过研究分析以及对国际内衣巨头的发展历程以及成功原因的总结，对目前正处于成长阶段的我国内衣行业具有重要参考意义，未来我国内衣行业发展的趋势要点有以下：1）行业处于成长的市场阶段时，市场份额的提升仍是关键。在细分品类市场竞争中，市占率的提升往往意味着业绩规模的迅速增长、行业话语权的增强、平滑市场风险的能力提升。2）单品类供应商的生存需兼具需求刚性和规模优势。在女性内衣领域，蕾丝、弹性花边、丈根等单品类供应商并不少见，但在整个纺织服装领域中，这些单品类的适用范围相对较窄，经营的稳定性也相对较弱。对于这种品类，中下游较为稳定的需求和其较高的市场份额，是保证其生存及稳定经营的两个重要因素。3）消费视角变化，女性自我诉求的不断提升，细分领域新兴品牌品类受青睐。对于女性形体的美学欣赏，近年来已有较为明显的视角转变趋势，“性感、魅惑”的男性视觉主导因素开始逐渐被“真我、自然”的女性视觉主导因素所改变、替代。应运而生的薄杯、无钢圈内衣等细分品类开始备受青睐，低饱和色系受众也越来越广。4）女性内衣作为贴身衣物，最终仍是“品质说话”。女性内衣是贴身衣物中占比最大的一个品类，女性对内衣的感受复杂且敏感，包括但不限于对其柔软、蓬松、光滑、刺痒、保湿、冷暖的感知，产品品质至关重要。5）女性内衣大且分散的市场规模，使得营销策略的及时调整极有必要。女性内衣穿戴的适龄区间为15-64岁，在这个年龄区间里又包括少女、成年、婚礼、孕产、塑形、运动休闲等多个穿戴场景，加之女性内衣的穿戴和更换频次较高，整个行业的市场规模大且分散。针对不同地域、不同品类、不同细分需求等及时调整营销策略极有必要。并购产业联盟并购产业联盟，旨在通过系列的主题活动沙龙峰会等汇聚投资并购圈专家大咖行隐藏业精英及上市公司董监高链接资金方与资产端为行业人士打造高效的行业信息项目及资源共享平台并购产业联盟会定期举办系列专题月度线下沙龙年度投资并购峰会等依托自身十多年的行业耕耘和资源积累为联盟会员创造机遇与价值。业务：FA财务顾问服务

(一)服装行业定义及分类服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称，多指衣服。对现在社会来说，服装已经不是一个穿着的作用，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度。服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，童装，中性服装。(二)服装行业相关政策随着我国经济快速发展，服装行业已成为居民生活必不可少的的一部分。近年来，我国相继出台了一系列规范服装行业发展的政策。针对产品质量安全问题，国家加强了服装行业监管，提高行业进入门槛，为促进内循环以及解决就业问题，给予税收优惠，把责任明确到责任主体，提高安全质量，加大监管力度，推动行业规范化。（文章来源：中商产业研究院）

来源:中国服装网图集 1.中国运动服装产业发展分析中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示：运动鞋服市场零售规模从2007年的790亿元提升至2019年的3，166亿元，对应CAGR为12.3%。庞大的市场体量，根植于我国目前已经形成的完善现代化运动鞋服产业链。大体上看，产业链上游包括各种运动鞋服的原辅料生产商；中游是相应的品牌商和制造商，如李宁、安踏、特步、申洲国际等；下游是各类的经销商、零售商，如滔搏、宝胜等。2019年，耐克在中国运动服装的市场占有率高居榜首，为22.9%，阿迪达斯以20.4%的份额紧随其后。国内龙头品牌安踏以16.4%的市场份额居第三，李宁为6.3%，特步为4.9%，361度为3.1%。行业参与者众多，实现价格带、消费场景的多元覆盖。运动服饰细分赛道整体景气，行业参与者众多，目前已形成价格带和产品场景的全面覆盖。从价格带来看，国际品牌占位高端价格带，引领行业发展，本土企业安踏、特步构建品牌矩阵，重点填补高端市场空白，安踏旗下的斐乐发展势头强劲，树立业内品牌培育标杆。国内品牌大多价格亲民，产品性价比优势突出，占位大众消费者心智。从产品应用场景来看，功能性和时尚休闲性是主要消费场景，国内外头部品牌实力雄厚，掌握技术研发优势，产品功能性突出。中小品牌主打时尚休闲属性或差异细分定位谋求发展，同时拓宽运动服饰消费场景，扩大消费者覆盖面。2.疫情期间运动服装消费情况中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示：2020年4月运动服饰线上（天猫+京东）销售额同比下降33%，运动鞋类线上销售额同比下降2%；2020年3月运动服饰线上（天猫+京东）销售量同比下降13%，运动鞋类线上销售量同比下降6%。3.国际运动服装行业对比中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示：相比其他服饰细分赛道，运动服饰行业壁垒深且不断强化，在产品功能性、营销资源稀缺性和规模效应上均形成壁垒，龙头企业强者愈强，中小品牌主要通过差异化定位谋求发展。因此行业格局稳定，集中度持续提升，显著高于世界水平。从各服装细分赛道龙头企业经营数据来看，运动服饰龙头安踏和李宁在营收规模、成长性、盈利水平、营运水平以及回报率等各方面表现优异。4.中国运动服装市场发展前景分析中国运动鞋服市场零售规模未来有望继续受益于运动时尚兴起、国家政策扶持、大型赛事刺激、国民健身意愿不断加强而实现快速发展。中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示：中国运动鞋服市场零售规模将在2024年达到5，425亿元，对应2020-2024年CAGR为12.9%。大型体育赛事刺激：贯穿全年的中超联赛和CBA赛事以及将于2022年举办的北京冬奥会和杭州亚运会将持续刺激国民运动意愿，拉动运动鞋服市场需求，驱动市场规模不断攀升。历史上，随中超、CBA赛事累计观看人次从2007年的1.4、4.2亿人不断增长至2019年的16.0、10.8亿人，中国运动鞋服市场规模亦从2007年的790亿元快速扩张至2019年的3，166亿元。责任编辑： 杨静

随着互联网流量天花板显现，行业竞争加剧，企业面临生存危机，降本增效、提升竞争力成为核心诉求，数字化转型成为大势所趋，数据中台应运而生。什么是数据中台？数据中台概念最早由阿里巴巴集团提出，旨在高效处理日趋复杂与庞大的数据，最终为企业业务结构优化与增长赋能。在阿里巴巴的定义中，数据中台是方法论、组织与工具的有机结合，是“快、准、全、统、通”的智能大数据体系。数据中台的价值何在？数据中台能够高效对各类数据进行统一收集、处理、储存、计算、分析和可视化呈现，使数据最终与业务链条结合，真正转化为企业核心资产。数据中台以数据资产驱动业务增长，全方位、多角度重塑企业价值链，可以有效提升企业组织的敏捷程度和业务协同响应能力，成为企业数字化转型的新引擎。数据中台如何为服装行业赋能？我国服装行业数字化转型起步较早，但数字化进程较缓，数据中台对行业的赋能效果尚未得到全部释放。数据中台以数据为驱动，将数据与业务无缝衔接，在供应链改造、全域营销、新品孵化、门店管理、渠道拓展等方面对服装企业进行全链路赋能，未来有望助力服装企业加速实现全域数字化落地。本报告的重点研究问题如下： 数据中台市场现状如何，有怎样的发展趋势？ 大数据、人工智能等科技升级将为数据中台带来哪些作用？ 数据中台将如何为企业增长赋能，助力企业数智化转型？ 数据中台服务商的核心竞争力是什么？ 数据中台领域内有哪些头部公司值得关注？更多精彩内容，详见《2020年中国服装行业数据中台研究报告》，点击下载链接，提取码：muh5...........................................

随着政策推动、经济社会环境的影响，服饰穿戴消费市场稳步增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，网购消费习惯推动服饰电商高速发展，预计2019年中国服装电商市场规模将破万亿大关。同时，服饰穿戴线下消费难以被取代，特别是在箱包配饰的购买上，消费者除了在综合电商平台上进行购买，也有较大的比例选择在线下门店购买(分别占22.3%和16.4%)。女性用户在穿戴市场占主导，其用户比例高达82.5%。另外，24岁以下年轻人成为了消费的主力军，约占56.2%。用户追求穿戴服饰的品质的同时，也注重对商品性价比的关注。在新背景下，特卖电商平台更能够吸引消费者，其性价比认可度是最高的。在各类电商平台的比较中，特卖电商平台用户服饰消费占比更高，近六成用户服饰消费占比处于21%-50%。除此之外，互联网电商的发展要注重品质与潮流相结合，线上与线下相结合，不断挖掘模式优势，通过口碑、品牌覆盖及价格建立优势吸引消费者。核心观点网购消费习惯推动服饰电商市场高速发展。2018年服饰鞋帽商品网上零售额占比达到25.9%，服装电商市场规模已突破8000亿元。服饰穿戴线下消费体验难被取代。消费者对于鞋靴、箱包、配饰类商品消费网购比例均集中在20%以下。服饰穿戴市场女性占主导。服饰电商女性用户占比高达82.5%。服饰特卖平台性价比认可度最高。服饰穿戴消费者最关注商品质量、设计和折扣，商品高性价比需求突出。电商平台中，特卖平台性价比最受用户认可，各类商品平台性价比评分均居首位。特卖平台用户是服饰消费狂热爱好者。平台用户每月服饰穿戴支出占总支出过半的用户中，特卖平台用户占比最高。以下为报告节选内容：2018年服饰穿戴消费稳步增长iiMedia Research(艾媒咨询)显示， 2018年中国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元，居民人均服装消费支出达到1289元，占人均消费总支出6.5%，人均衣着消费支出增长率为4.1%。服饰穿戴消费市场稳步增长。2018中国服装上市公司典型企业2019服饰穿戴行业热点事件(一)2019服饰穿戴行业热点事件(二)中国服饰穿戴零售渠道变化2019年中国服装电商市场规模预计将破万亿元大关iiMedia Research(艾媒咨询)显示， 2018年中国服装电商市场规模为8205.4亿元，且仍保持着不断上升的增长率，中国服装销售市场发展加速，预计2019年中国服装电商市场规模将超过10000亿元。中国服饰电商发展环境分析中国服饰电商用户特点分析服饰穿戴市场线上发展模式分析唯品会、天猫网络口碑较好服饰穿戴线下消费体验难被取代iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在服装的购买中，网购占比为21%-50%的用户最多，约四成。鞋靴网购占比在各区间的用户分布较均衡。而对于箱包配饰，线下购买场景更占优势，较多用户网购占比在0-20%区间。艾媒咨询分析师认为，服饰穿戴相比其他行业具有一定的特殊性，虽然网购为消费者带来了更为便利的购物方式，但由于消费者购买服饰穿戴时对试穿试用体验的重视，线下实体目前仍难以被完全取代。综合电商平台受众最广，箱包配饰商场渠道较受欢迎iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，综合电商平台是消费者在购买服饰穿戴商品时最多选择的渠道。消费者在购买箱包配饰时除了综合电商平台外，多选择百货商场、线下门店等，另外，服饰特卖平台也是消费者购买服饰穿戴常选择的线上渠道之一。线下渠道优势在于正品质量保障iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访服饰穿戴消费者认为线下门店、百货商场、线下特卖场等线下渠道的优势在于正品质量保障。综合电商平台便利度、活动力度优势突出iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在服饰穿戴线上购买渠道的消费者优势感知调查中，品牌官网优势在于正品质量保障，综合电商平台的优势在于品牌丰富度和购买的便利程度，服饰特卖平台的优势则突出体现在产品的性价比。服饰电商平台24岁以下用户占比接近六成iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，服饰电商平台八成以上用户为女性，性别差异明显，另外，消费主力军是24岁及以下年轻人群，约占56.2%。快时尚、运动品牌是消费者最常购买的类型iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国服饰穿戴市场消费者最常购买的品牌是快时尚品牌，其次是运动品牌和淘品牌。随着现代人生活节奏的加快，快时尚品牌应运而生。快时尚品牌以更新速度快、性价比高、紧跟时尚潮流、简单舒适等特点，越来越受消费者的欢迎，逐渐成为生活的主流趋势。服饰特卖平台性价比认可度最高iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，服饰特卖平台性价比认可度最高。艾媒咨询分析师认为，服饰特卖平台主打折扣价格的品牌货，为用户提供优质商品的同时保证价格的优惠，在性价比方面领先于其他平台。服饰频道满意度唯品会、京东、天猫三平台领先iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，唯品会、京东、天猫服饰穿戴频道满意度位于前列，分别为7.51，7.44，7.43。艾媒咨询分析师认为，服饰特卖平台借助其突出的品牌商品性价比优势，迅速发展，获得了用户较高的满意度。而天猫、京东等综合电商平台在品牌资源、售后流程、物流体系等方面发展相对成熟，也在用户端具有较好的口碑基础。平台模式代表天猫服饰：推进物流服务升级艾媒咨询分析师认为，天猫作为综合电商平台模式的典型代表，经过长时间的发展，已形成较大规模的用户及资源基础，在服饰穿戴领域能不断吸引知名服饰品牌入驻，同时对于部分中低端品牌也有所覆盖，能有效针对不同类型的消费人群需求。平台模式代表天猫服饰：品牌数字化进阶发展特卖模式代表唯品会：供给需求两端赋能2019年唯品会通过特卖升级，在上游影响供应链，提供连贯的商品生命周期解决方案;在下游为用户提供高价值商品，保证特卖模式持续释放能量，保证用户粘性的同时驱动增长。特卖模式代表唯品会：专业团队扶持品牌入驻2019年唯品会主动降低标品业务占比，聚焦在高毛利率的服饰穿戴品类，进一步深化其护城河优势，促使整体业务状况向更健康趋势发展。在品牌扶持措施上，唯品会拥有专业品牌包装宣传和视觉团队，提高品牌入驻吸引力，扩大品牌资源池。艾媒咨询分析师认为，唯品会拥有多年特卖模式运营经验，在消费者需求特点逐渐转变的情况下，特卖经营模式能有效压缩成本，同时满足用户需求，在供需两端实现赋能。相对于全品类电商平台用户群体的多样化，垂直电商的用户群体更为单一。唯品会未来继续加大自身在服饰特卖领域的优势，品牌资源跟用户流量都是很关键的因素。社交模式代表蘑菇街：构建“时尚内容”生态体系2019年蘑菇街贯彻其“时尚目的地”定义，把重点放在帮用户更好地“发现”时尚上，让用户感受到“逛”的体验、获取穿搭的灵感、享受发现时尚的乐趣。通过“媒体+内容+社区”、穿搭实景测评等方式，构建时尚内容体系，同时通过直播试衣间等方式实现时尚内容变现。社交模式代表蘑菇街：热门品牌多为快时尚品牌、潮牌iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，蘑菇街热门品牌多为ZARA等快时尚品牌，以及年轻人较喜爱的潮牌和轻奢品牌。品牌官网代表优衣库：O2O模式整合线上线下渠道品牌官网代表优衣库：核心竞争力+数字化营销唯品会月活跃用户数领先蘑菇街年轻用户占比高优衣库中高收入人群比例较大服饰穿戴行业典型代表竞争力对比中国服饰穿戴市场发展趋势分析新背景下服饰穿戴用户更注重性价比 契合变化平台继续挖掘模式优势消费升级趋势下国人对于商品质量的要求提升，但经济发展放缓又使价格成为消费考量的重要因素，因此高性价比的商品成为新消费背景下消费者的主要追求。艾媒咨询分析师认为，对于服饰穿戴平台，应该继续挖掘自身模式优势契合消费需求的变化。如特卖模式平台通过对于高端品牌的低价销售，能有效吸引消费者，也呈现良好的增长势头。服饰穿戴商品更加注重品质潮流结合 品牌及平台需做好换季趋势预判艾媒咨询分析师认为，消费者需求变化决定着质量提升是服饰穿戴商品发展的重要方向。此外，服饰消费者有更强的个性化需求以及对于商品潮流元素关注度高，因此商品设计风格上要注重对于潮流元素的结合。而对于品牌推出的新商品及线上平台的活动措施，也需要在换季阶段做好对于潮流趋势的预判。互联网服饰穿戴平台发展更注重口碑 品牌覆盖及价格成平台竞争焦点互联网时代孕育出不同类型的服饰穿戴电商平台，吸引大批商家入驻，同时也滋生出山寨假货、产品质量低劣等问题，面对消费者对服饰商品质量的关注，平台的口碑建设显得更为重要。艾媒咨询分析师认为，未来平台间的竞争将更集中于优质服饰商品和品牌的覆盖情况，同时要在商品价格方面建立优势吸引消费者。服饰穿戴行业线上线下结合趋势加强 传统服饰品牌借力电商渠道崛起艾媒咨询分析师认为，随着消费者对服饰品质诉求提升，品牌底蕴和实力积淀更深的传统服饰品牌将在近年受到互联网品牌冲击的情况下重新夺回主动权。但目前传统服饰品牌主要集中线下渠道发展，未来要实现快速发展需要进一步借力电商平台，通过自身线下门店竖立标杆引流，并在线上平台拓展消费者的覆盖范围。服饰穿戴平台要更好实现对商家赋能 全链条助力进一步释放品牌价值艾媒咨询分析师认为，目前服饰穿戴品牌在线上渠道的发展主要通过入驻电商平台的方式，面对线上运营经验较为缺乏的品牌商家，平台方需要更好地实现对商家的赋能。对于平台商家的支撑，需要从单纯的优惠扶持，延展到供应链及销售等全链条环节，进一步释放品牌的价值。小程序成为服饰穿戴平台发展新选择 企业加码渠道布局抢占赛道先机线下服饰穿戴品牌发展需要拓展线上渠道，但对进驻电商平台的依赖度高，发展自有平台又很难对现有电商玩家造成冲击。另一方面，线上平台发展也面临着新客获取成本困扰。而小程序的诞生为服饰穿戴平台发展提供新的选择，其进入门槛相对更低，同时能有效触及更广泛的人群，有望成为行业竞争的新赛道，未来各企业在小程序方面的投入和布局将不断深化。（本文部分数据及图片内容节选自《艾媒报告 |2019中国服饰穿戴市场专题研究报告》，查看报告完整内容可戳下方“了解更多”）

中商情报网讯：我国服装行业经过多年发展，已经形成了以零售成衣品牌为主体、定制服装为补充的行业格局。消费者的消费意识越来越高，而中产阶级对合身的高品质定制服装需求更加强烈。整体来看我国服装行业2016年触底，2017年开始回暖，2018年延续复苏趋势。2013-2017年我国服装定制市场规模不断扩大，年均复合增长率高达22.9%。2017年我国服装定制规模达到1371亿元，同比增长20.7%。来源：中商产业研究院 发布日期：2018-11-19 16:58

我们从网络搜集的数据得出,如果你在百度搜“成功”二字，那么你会得到过亿的答案,而其中包含“开服装店如何成功”这个关键词的答案就有204万个。这么多的经销商对于服装店如何成功非常关注，那服装店到底如何才能成功呢？成功，不是简单说说的。很多从事服装实体终端行业的老板辛辛苦苦做了十几年，也不敢说自己就赚到了钱！而有些开店才两三年的服装老板，年赚百万也不敢说自己就成功了。开服装店成功，这个看似缥缈的词语，实际却也不那么缥缈。对于创业者而言，能够把店开起来，把开业活动做好就算是成功；对于服装新手而言，能够积累一批老客户，把店铺上下管理得井井有条就算是成功；对于服装老手而言，能够通过一场活动做出预想的收获就算是成功。成功,不一定要靠业绩的多少来体现，它更多的是阶段性的。当你选择做女装时，能加盟到一个合适的女装品牌，选到一个好的店铺位置，你就是成功了第一步！当你店铺即将开张，搞好一场店铺开业活动，揽到一批关注者，甚至是会员，就算是成功！当你店铺已经进入正常经营状态时，能够在方方面面的细节和服务上做出自己的亮点，就算是成功！当你在店铺经营的过程中，能够通过自身的学习，不断提升对货品的了解，将自己的导购话术和技巧不断精炼，就算是成功！成功的方式有很多，各阶段也各有不同。很多服装创业者因为缺乏经验，在开业之初便走了很多弯路，导致开店非常不顺利，甚至犯下一些不可扭转的错误。包括一些服装老手，因为开店技巧还是老一套，跟不上最新的经营玩法，所以销售起来异常吃力。在这个时候，如果店老板想要快速成功，将店铺开好，最需要做的就是学习！要想做好一件事情，最快的方法就是复制别人的成功。像我们开服装店的，很多时候遇到一个难题时，反复试错也找不到一个好的解决办法，但往往同行朋友一句建议就能让自己豁然开朗。因而，在遇到经营困惑或是瓶颈时，我们最应该做的是学习，通过学习找到解决方法，而不是坐以待毙，顺其自然。其实，很多服装经销商都明白这一点。但是，苦于没有办法去学习到系统、有用的服装干货。又或者是想学习，但是看到高昂培训费后又望而却步。那，有没有真正适合服装终端门店经销商的学习平台呢？答案是有的！服饰商圈微课就是一款专注为服装终端门店提供专业、系统知识分享的微课平台。相比于市面上的其他培训平台，服饰商圈微课具有：1、专业性：平台讲师系邀请制，都是有着多年服装实战经验的终端门店老板或是服装品牌企业的专业培训老师。2、全面性：相比其他培训平台，服饰商圈微课平台课程涉及了服装加盟、开店、经营、进货、促销及流行趋势、搭配等，能够满足服装终端门店对各类知识的需求。3、实用性：微课平台内没有收费课程，而且全部课程都是从实际出发，我们邀请的都是一线资深的终端门店老板或是品牌终端门店运营讲师进行授课。保证每节课程都是干货。4、多样性：除了课程学习，微课平台近期还将推出专业问答及服装商机栏目，能够帮助终端实体门店解决更多经营中的难题，让大家能够更好的在平台中和其他经销商们进行互动，交流。服装行业不景气了！大多数服装人都觉得现在越来越难赚到钱了！在这样的市场环境下，你还打算去顺其自然，等着顾客上门吗？还上想用着老三套的技巧去经营你的会员和顾客呢？我认识的成功的经销商，不一定有着好的地段，也不一定有着好的货源，他们的成功都来自于自己内在的因素，他们愿意去了解新的事物，会去琢磨顾客的喜好和心理，会从顾客的角度做好细节和服务。他们之所以这样做，是不希望自己在面对不景气的市场环境下，成为被淘汰的那一位。与其后悔被淘汰前的没有努力、无作为，不如从现在开始，去寻找突破，用学习进步自己！

中商情报网讯：2020年新冠肺炎疫情爆发 ，对于众多行业都是非常艰难的一年。从服装行业来看：疫情期间，很多服装线下门店关门，销售业绩为零；服装企业生产经营受阻，面临市场需求减少、品牌订单萎缩、资金周转紧张等多重困难，企业难以维持正常运转。数据显示：受疫情影响，本土服装服饰企业今年一季度的生产经营遭受到了显著不利影响，企业营业收入明显减少、运营成本增加、盈利全面下滑。2020年1-3月，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量46.18亿件，同比下降20.29%，降幅比1~2月份收窄16.32个百分点。在零售方面，一季度限额以上单位服装类商品零售额累计1604亿元，同比下降34.3%。由此可见，当前服装行业正在疫情背景下艰难前行。而实际上，对于服装行业来说新一轮的洗牌正在到来。我们服装从业者要做的就是积极迎接行业变化，随时做好调整，要做到“危”中寻“机”。那么在未来几年，服装行业将会有什么变化呢？其出路又在哪？为了更好地了解我国服装行业的发展，中商产业研究院特推出《2020年中国服装行业市场前景及投资研究报告》。《报告》从服装行业相关概述、服装行业发展驱动因素、服装行业发展现状、新经济形势下服装行业出路、服装行业重点企业分析以及服装行业未来发展前景六大方面剖析了我国服装行业，最后附录部分汇总了近300家服装企业，为服装行业从业人员和爱好者提供参考信息。以下是报告详情：PART1：服装行业相关概述服装，是衣服鞋包及装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。服装在人类社会发展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早“织物”是用麻和草等纤维制成。对社会来说，服装已经是遮体、装饰的生活必需品，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。服装的种类很多，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。根据不同的分类依据，服装大致可分为以下几种类型：PART2：服装行业发展驱动因素受新冠肺炎疫情的影响，国内各行业各业也受到了不同程度的影响。2020年1-3月，全国社会消费品零售总额78580亿元，同比下降19.0%。一季度，全国居民人均消费支出5082元，同比下降8.2%。后续疫情逐步稳定后，我国居民消费支出将增加。在这样的大背景下，居民消费潜力仍具有很大的释放空间，并拉动服装零售业消费的快速增长。PART3：服装行业发展现状新冠肺炎于2020年初全国爆发，政府对疫情蔓延处置力度超过非典事件，多地已采取延迟开工的措施，受此影响纺织服装行业开工率下降，短期内棉花需求对价格支撑不足，棉花价格或将下跌，纺织服装生产企业库存面临减值风险。PART4：新经济形势下服装行业出路网络直播时代，“流量即入口、流量即金钱” 。近几年,在“互联网+”时代下,销售商品走进了直播间,玩起了“商品+直播”销售模式。数据显示：截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿。2020年，新冠肺炎疫情爆发 ，很多服装线下门店关门，销售业绩为零，大部分企业难以维持正常运转，品牌订单萎缩，工厂复产无期，服装企业纷纷加大线上渠道布局，实现线下销售向线上的转移，直播作为流量红利明显、平台政策倾斜及呈现效果更优的方式，特别是在像2020年这样艰难的环境下直播无疑成为服装行业销售新出路。PART5：服装行业重点企业分析浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌前列，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。PART6：服装行业未来发展前景2020年，新冠肺炎疫情给服装行业带来了深远影响。据服装协会数据显示：今年一季度我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量46.18亿件，同比下降20.3%。据中商产业研究院预测，2020年服装行业规模以上企业累计完成服装产量约为210.9亿件，同比下降13.8%。到2025年，服装行业规模以上企业累计完成服装产量将突破255亿件。PART7：附录注：本文仅展示报告部分内容，完整报告请下载：《2020年中国服装行业市场前景及投资研究报告》https://wk.askci.com/details/3d94d2acb57441318f0aafa96c5fc1ab/

企业若要在以后的服装店竞争中取得有利地位，在刚进人市场时就要对自己的竞争者进行调查分析，主要是对店铺竞争者经营的产品、价格、经营策略等各种信息进行调查分析，并以此决定自己的经营策略。对竞争者调查分析的主要内容有经营业态、经营的服装与价格、店面面积、顾客层次、营业时间、员工人数、服务态度、店面设计及内部装潢、竞争对手店的整体评估和对竞争服装店经营者的评估等。除了市场调研以外，服装企业开设品牌店铺，还要对店铺进行有效的定位。就是在有效且可以掌握的商圈内，针对不同的消费者的需求层次及消费形态，提供恰当的服装类别和属性。由于服装店的定位判断将直接影响该店的业绩，因此开店之前，就应做好该区客户群的属性的判断，调整店中服装结构，以满足消费者的需求，并在消费者心目中建立鲜明的印象。顾客层次的任何变化都将影响到服装店的经营业绩，服装企业要经营自己的服装品牌店就必须不断地改变自己的商品策略与经营方向。因此，在选择店址之前，服装店经营者务必将整个商圈的特性一一调查清楚，弄清楚它究竟属于哪种商业形态，在此基础上再给出明确定位，这样才不会在商品策略的运用上发生失误。商圈，简而言之就是服装店的顾客所在的地理范围，是指以店铺为中心，沿一定距离和方向延伸，优先选择到该服装店消费的顾客所在的地理范围。