女鞋市场调研

中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品消费市场。随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增长。随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提升空间，市场存在较大发展潜力。中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十余年的发展积累，已成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。女鞋行业产业链示意图资料来源：华经产业研究院整理女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。二、女鞋行业市场规模分析2007-2012年国内女鞋行业总体保持较快增长，2012年以后行业步入调整期。2012年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。历经5年调整后，2016年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于其他服装子行业。随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，但复苏步伐慢于其他服装子行业。复苏缓慢主要是由于运动休闲风盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，2017年行业复苏明显。2016年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下降1%。到2017年行业复苏明显，整体上涨4%，后续预计保持稳步上涨态势，到2020年将突破2000亿大关。资料来源：公开资料整理从细分市场来看，近几年的趋势表现为时尚女鞋集中度下降，运动女鞋集中度提升。细分市场的表现为时尚女鞋自2013年起集中度逐年下降，其中百丽国际、达芙妮国际降幅较为显著，市占率下降近5%，国内品牌千百度、星期六略有下降，而天创时尚则一枝独秀，保持较为稳定的市场份额。运动女鞋市场则呈现完全不同的光景，与之相对应地，自2013年开始运动女鞋集中度逐步提升，龙头企业如耐克、阿迪提升幅度显著。近几年的运动风的风靡对时尚女鞋企业有着较大冲击。资料来源：公开资料整理三、女鞋市场竞争格局分析国内女鞋市场TOP10品牌中，运动女鞋品牌市占率不断提升，本土大众品牌涌现黑马。对比2012年及2017年品牌竞争格局，历经五年洗炼，耐克替代百丽夺取TOP1地位，TOP10中运动女鞋品牌席位由两席大幅提升至六席，TOP20中运动女鞋品牌市占率由9.6%提升至15.7%，时尚女鞋品牌市占率由25.8%下降至16.5%。同时，斯凯奇、New Balance、卓诗尼、大东替代鞋柜、千百度、星期六、361度强势进入TOP20。新进品牌中，斯凯奇精准定位于耐克、阿迪、UA和安踏、李宁、特步的中间层，凭借初级跑者健步鞋及顺应运动休闲风潮的熊猫鞋两张王牌快速抢占市场份额；New Balance运动+生活方式鞋款的火热带动品牌业绩逐年提升；本土品牌卓诗尼和大东则在短短几年时间之内借助时尚的款式和极低的定价快速占领低线城市大部分市场空间。资料来源：公开资料整理在消费结构升级、女鞋品牌化的背景下，国内女鞋行业总体增长较快，未来发展空间广阔。近两年，在电商渠道崛起、百货渠道客流减少等因素的影响下，各品牌线下门店数量增长放缓，普遍承受了一定的经营调整压力。未来几年，女鞋行业有望保持增长 3% 左右温和增长。预计2018-2020年女鞋复合增长约3%，至2020年女鞋规模望达2076亿元。长期来看女鞋行业仍望保持增长，这是由女性消费特点决定的。女性消费者具有高频次、追求品质、注重场合等特点：女鞋的消费习惯已经步入根据不同衣服、不同场合、不同心情搭配不同款式的鞋，女性人均鞋履拥有量逐步上升，女性鞋履消费潜力亦较大。

创意制图/新京报记者 王远征■ 封面评论拿什么拯救你，曾经的“女鞋大佬”们？“每个女生都应该有一双好鞋，一双好的鞋子会把你带到你想去的地方。”曾几何时，拥有一双百丽、达芙妮、千百度的鞋，是都市女白领们生活品质的象征。但谁都很难想到并没有过多少年，这些曾经风靡一时的女鞋品牌企业，迅速地从云端陨落。关店、退市、业绩暴跌、转型失败，似乎一夜之间曾经的行业大佬“再无好消息”，前途发展也分外堪忧。女鞋行业属于一般消费品范畴，陷入低迷的原因较为复杂，常与宏观经济生态系统的变化交织在一起，想要从根本上提振行业、改变颓局是一项系统性的大工程，需要的至少是行业协会、专研机构从人们消费领域观念、习惯的变化入手观察，再有的放矢地给出整体建议。但若降低一个维度，只看单个或是某一类企业陷入低迷的原因，则会发现许多共性问题。譬如这些年女鞋龙头企业的集体危机，几乎都能和盲目扩张、缺乏自主设计、多元化失效等问题扯上关系，这些问题在经济与行业的上升期会被兴盛的业绩所掩盖，但一旦“潮水退去”,就会转化成为复苏的桎梏。前有发展糊涂账，后有竞争新格局。在这样的背景下，女鞋龙头企业想要“破茧而出”，获得新生是非常有压力的，但并非无计可施。有企业管理营销常识的人都知道，“特劳特定位”理论曾告诫过我们：大竞争时代企业只有两种存在方式，要么实现差异化生存，要么无差异化逐渐消亡。企业必须学习定位理论，商品只有被精准定位才能在竞争中脱颖而出。“知人者智，自知者明”，女鞋龙头企业们首先需要搞清楚的，就是自己在如今市场竞争格局里面所处的位置和问题，才能因势利导，摆脱危机。市场调研数据显示，2013年至2016年，时尚女鞋前十大品牌市占率从26.7%下降至24.9%，与此同时，运动鞋前十大品牌市占率却从9.8%提升至16.7%。由此可知，在近几年的行业调整中，女鞋行业中的龙头企业首当其冲地“被调整”，洗牌迹象严重。女鞋龙头企业的发展落后，与它们这些年来对于消费升级的洞察不足有着极大关系。近些年里，消费升级令女鞋消费者们的购买诉求、购买频次及购买渠道都发生了极大改变。以购买诉求为例，当下消费者对鞋履的时尚度和风格要求更高、更多元，认为鞋履作为一件重要的时尚单品，也是表达自我个性的途径。但大多数女鞋龙头企业在过去的十几年，走的是一条“无差别生产”、“规模式扩张”的道路，依靠开店和产品营销来打开市场，在设计领域的“荒芜”度极高，雷同现象比比皆是。对原创设计漠视、同质化产品迭出，一定意义上也加剧了市场竞争。伴随着国内市场的逐渐扩大及网络平台品牌的兴起，女鞋市场开始呈现出了多层次竞争格局。行业研究者大都将女鞋市场分为奢侈品市场、高端市场、中高端市场、中端市场和低端市场这几个层面，本土品牌主要是在中低端市场内竞争激烈，但未来市场细分竞争恐怕才是大势所趋。综上所述，女鞋龙头企业想要彻底改变时下颓势，就需要从定位的精准化，与产品的差异化两方面入手，着力改变调整自己曾经的发展模式。“先修内功，再练套路”，只有这两大基础得以夯实，才能够在未来更为复杂的市场环境中谋得升级，而不是被发展的潮水打翻，成为商学院教材中的反面案例。□新京报记者 周红艳

27DEGREE女鞋玩转社群营销，从容“走进”都市女郎心底一个城市有一座城市的品格。作为中国首批沿海开放城市，地处长江入海口的上海为契合打造全球第六时尚之都的目标诉求，一直以“包容开放”的姿态广纳世界多元文化，向全世界展现中国城市“创新创造、优雅时尚、友善包容”的品格魅力。而坐落于此的27DEGREE女鞋，依托于魔都包容开放、前卫大胆的时尚风气，塑造出“独立、自信、优雅、从容”的品牌基调，在国际市场上展现中国新时代女鞋品牌的魅力。（27DEGREE女鞋旗下女鞋鞋展示图）众所周知，上海的“时尚消费力”在全中国乃至全亚洲都首屈一指，以人均年时尚消费支出96132元“一骑绝尘”，其先锋时尚风气可见一斑。而对于上海独立女性来讲，她们在选购时会更倾向于一些“个性化”的时尚品牌，这正好与27DEGREE女鞋品牌定位不谋而合。为了寻找市场定位挖掘潜在用户，27DEGREE女鞋在“魔都”建立27DEGREE CLUB，广交都市白领、艺术媒体从业者、自由职业穿搭达人等“天下美人”，以此从职业、月开销、购买关注点、购买单价、款式偏好等方向进行市场数据调研，了解不同群体对各类鞋型的接受度，总结用户核心需求，由此建立起以一线独立女性为核心的目标用户群体体系。（27DEGREE女鞋旗下女鞋展示图）而在寻找用户群体的同时，为了增强目标用户群体对品牌的忠诚度，27DEGREE女鞋转换视角，从“内容+渠道+时机”品牌搭建逻辑出发，抓取时下热门的“养成系”为市场机会点，在微博、抖音平台策划“你陪我长大，我陪你变美”的品牌活动，以生活方式、穿搭偏好、好物分享等话题切入目标群体兴趣圈，与潜在用户一起“想创意做设计，玩穿搭聊时尚”。另外，27DEGREE女鞋还策划了“另类女鞋穿搭”等各类有趣的话题，保持品牌在新媒体上的热度，逐渐增强用户与品牌之间的粘性，让27DEGREE女鞋的用户，对于品牌有着强烈的参与感和归属感。当然，在加深粉丝对品牌归属感的同时，27DEGREE女鞋也不忘提升产品附加值，扩大社群营销福利。对此，27DEGREE女鞋在产品原有质感和特性之上，从设计灵感出发撰写短文、诗歌重新包装产品，并利用多元化的拍摄视觉赋予产品故事代入感，将品牌基调融入产品，多角度包装产品打造“有温度”的立体品牌形象。在未来的发展中，着重与消费者产生情感共鸣的27DEGREE女鞋，计划拍摄设计师团队纪录片、产品设计草图、工艺成品展示图，发布在小红书、微博、微信官方平台，将品牌基调持续输出给消费者，全力打造27DEGREE新时代女鞋品牌形象。

11月3日下午，惠东时尚女鞋发展战略论坛举行，3位专家学者进行了精彩的主题演讲，并在圆桌论坛上与在场企业家进行了热烈交流。广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆：打造价值共享的区域品牌惠东鞋业要实现可持续发展，要从两方面着手：一是逐步转变传统的低价贴牌竞争国际市场的路径，由产量推动变为品牌推动；二是要努力开拓内销市场，促进国内大循环。不过，无论要走哪条路，没有品牌都是行不通的。目前，惠东具有良好的产业链优势和制造优势，是传统的女鞋生产基地。但只有生产优势转化成市场优势，将产品功能型品牌转变为流通型品牌，鞋业才能有出路。惠东可以借鉴温州鞋、晋江鞋的经验，由政府牵头，协会牵动，联动企业，打通研发、生产、流通等环节，挖掘更多的鞋业故事，打造价值共享的区域品牌，追求更多的品牌溢价。广东外语外贸大学商学院MBA中心主任王刚：合适的才是最好的惠东女鞋一直以外销为主，要进一步开拓国际市场，讲求的是合适。我们必须弄清楚当地要什么，找出最合适的东西，要跟客户的人设匹配；同时，还要清楚自己能做什么，让惠东的产品精准定位海外市场。不过，国际市场虽然很广阔，但也不是遍地都是黄金。惠东本地鞋企应充分利用好相关的政策支持，寻求专业人士帮助，做好前期调研工作。华南理工大学电子商务系教授王和勇：营销要打组合拳虽然惠东女鞋在代销、经销等传统销售渠道仍维持着可观的业绩，但这并不意味着企业可以永远走这条老路。如今是互联网时代，鞋业企业也必须要调整思维，积极拥抱互联网，开拓电商营销的路径。不过，国内市场和国外市场是两码事，比起国内电商，发展跨境电商需要瞄准不同国家的市场定位，不断完善物流仓储等配套设施……不过不管走哪条路，一定要打组合拳，实行多种搭配、组合营销策略。【延伸阅读】疫情带来新挑战，惠东女鞋产业如何突围【记者】于蕾【作者】 于蕾【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端来源：南方+ - 创造更多价值【来源：南方plus客户端】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

摘要:大码经济的来临使得大码女鞋市场头部品牌力量崛起,大小姐Kasmase大码女鞋凭借强大的品牌实力,抢占大码女鞋市场制高点,成为高端大码女鞋新霸主!随着女性个体意识的觉醒和自我消费意识的改进,大脚女性群体的关注度得到进一步提升,其诉求也得到了市场的回应,大码女鞋迎来了全新发展机遇。在大码女鞋市场,从大脚女生对产品诉求的转变,我们可以看出专注于大码女鞋领域的专业品牌更容易赢得用户的青睐。不管是产品还是服务,头部品牌更加稳定,产品质量更有保障,因此用户也多向行业头部品牌倾斜,大码女鞋市场头部品牌力量逐渐崛起。大小姐Kasmase大码女鞋作为我国首个专注生产大码女鞋的品牌,以其高度的专业水平,成成高端大码女鞋新霸主。大码女鞋市场迎来井喷期,用户更青睐头部品牌据相关调查研究显示,随着生活水平的提高,我国青少年的各项生理指标都在逐渐提高,并出现体型高大等趋势,趋势之下带来的改变是,大脚群体更年轻化且数量在日益壮大。加上近年来大码女鞋行业覆盖渗透率整体提升,大码女鞋市场需求逐步增长,其市场发展潜能还将持续释放。据不完全统计,未来十年,大码女鞋可以撑起百亿市场,大码女鞋迎来发展井喷期。当大码女鞋的商机被挖掘出来,市场必将充斥各种专业水平参差不齐的品牌抢着分一杯羹。因此,用户在选择产品时,要更加注重品牌的知名度、产品质量以及品牌专业度。从目前市场趋势看,大码女鞋头部品牌力量逐渐凸显,而作为我国首个专注大码女鞋研发生产的鞋履品牌——大小姐Kasmase大码女鞋凭借卓越的品牌力量,毫无疑问成为高端大码女鞋新霸主。打造国内首个大码女鞋鞋楦,把健康穿鞋理念贯彻到底大小姐Kasmase大码女鞋创始人李敏始终认为一双好鞋的前提就是舒服、合适、不挤脚,她不鼓励大脚女生为了穿上好看的鞋子就要挤小鞋的行为,也不认同同行把大码女鞋按36号小码鞋楦进行粗暴放大的做法,因为不管是哪种原因,长期以往都会造成大脚女生的脚趾外翻,骨骼畸形,不利于双脚的健康。俗话说得好,专业的事情应该留给专业的人士去做。作为专注生产大码女鞋的大小姐Kasmase大码女鞋品牌,坚持用科学专业的数据说话。在制鞋前,大小姐kasmase大码女鞋对上万名大码女鞋用户脚型特点进行调研,并结合自身体会及数据对鞋楦多番打磨设计,终于打造了国内第一个42码的标准大码鞋楦,并以5mm为一个放楦标准进行放大和缩小,形成一套专属中国大脚女生的大码女鞋尺码标准。大小姐kasmase大码女鞋所研发的大码鞋楦,让大码女生无法找到合适尺码的情况成为历史,也让健康穿鞋的理念得到普及,成为鞋履行业的领先者。数字化+智能制造,卓越品质让销量一路长红作为中国三大女鞋集团之一的天创时尚旗下的知名品牌,大小姐kasmase大码女鞋拥有着强大的生产制造能力。2018年,天创时尚投入近2亿元,在南沙启动了国内首条自动化智能生产线,率先将工业机器人应用于时尚女鞋量产,人效提升了30%以上。智能化生产链不但大大提高了制鞋效率,技术对产品进行智能、科学的检验帮助规避了人工出现的错误,有效保证了每一双大码女鞋的高质量。大小姐kasmase大码女鞋对生产链的重视,体现了品牌对产品质量的重视,也彰显了强大的品牌实力。在先进的品控下,大小姐kasmase大码女鞋品质得到进一步保证,在圈粉无数用户的同时,销量一路上升。据去年双十一当天实时销售数据显示,大小姐kasmase大码女鞋在双11刚开场便频频爆单,一举超越同类品牌,荣登天猫大码女鞋TOP榜,成为大码女鞋品类销售冠军。由此可见,大小姐kasmase大码女鞋已成为大码女鞋品类的代名词,是高端大码女鞋市场新霸主。不得不说,如今的大小姐kasmase大码女鞋就是大码女鞋市场之担当,大码品牌向上的最好例证,更是大码品牌的骄傲。大小姐kasmase大码女鞋对制鞋的专业态度及对用户需求的不断探索,将会给行业发展带来无限可能。

杜兰特KD13姗姗来迟、Dior与Jordan联名“史上最贵AJ”推迟发售……疫情蔓延、体育赛事停摆的影响扩散至体育产业的各个领域，其中自然包括球鞋市场。从2019年开始，伴随着资本的涌入，中国球鞋市场呈现出空前繁荣的状态，整个鞋市规模迅速扩张，甚至中国二手球鞋转售市场规模就超过了10亿美元……从此，衍生了一个名词——炒鞋。在一系列奇货可居以及市场不合理消费心理驱动下，炒鞋一度成了“负面典型”，有关方面一度叫停……2020年开年，在疫情蔓延之下，各大体育赛事相继停摆，球鞋一级市场发展放缓，那么二级市场的现状如何？澎湃新闻记者采访了体育产业专家、球鞋爱好者和业余鞋贩，听听他们的感受。得物APP上的球鞋价格。无明显崩盘，高端鞋款价格“坚挺”在谈论中国球鞋市场之前，首先要明晰两个概念——一级市场和二级市场。所谓的一级市场，通俗来说，是指耐克、阿迪达斯等品牌商以及各大官方授权或者发售的店铺等；而二级市场，则是球鞋的货源主要是用户转卖二手球鞋和从一级市场中购买的新鞋。和一级市场的官方零售价不同，二级市场的价格会随着购买需求等因素而产生波动。明显的例子就是，2019年二级市场发展火热，多数流入二级市场的鞋款在价格上均有不同幅度的上涨——“前半年‘鞋王’AJ倒钩被炒到了一万多一双，后半年陈冠希和耐克的‘白丝绸’联名款价格被炒得飞起”，业余鞋贩美丽告诉澎湃新闻记者。虽然“炒鞋”行为一度被监管和禁止，但二级市场的消费力始终坚挺，到了2020年，原本在过年期间，正常购买需求加大，正是中国球鞋市场一片大好的时候，但突如其来的全球疫情，让鞋市迅速冷却。球鞋爱好者小王就有这样的感受，“疫情当中，用于买鞋的资金就不会那么宽裕了，加上鞋贩子急着出手，一定程度上导致了球鞋价格下跌。”她还举了一个例子，“我最近买的一双ub19，这个鞋子刚出的时候我就买了一双，后来前几天我没事儿逛得物APP，才500块，配色还很好，性价比这么高，不买等什么呢。”球鞋价格虽有下跌，但就整体二级市场而言，体育产业专家、《运动品牌在忙啥》公众号的创始人Ricki观察，“二级市场没有明显的崩盘。”“二级市场的产品更多的是具备稀有、高附加值的属性，整体品牌额外的溢价很高，比如像AJ1比较稀有的配色，一直价格很坚挺，还是会在二级市场形成比较大的价格提升。相对来说幅度没有之前那么大，但是还是会高过它的建议零售价。”中低端鞋款或产生价格战限量款和高端款价格稳定，相对而言，那些并不具备稀有、高附加值属性的中低端鞋款不可避免地受到了疫情的冲击。一部分的冲击来自于一级市场，Ricki认为，“品牌方面临的问题是库存比较高，现金流不稳，品牌方在售卖中低端鞋款时处于放折扣的状态，导致二级市场没有生存的空间。”这其中，一部分冲击是因为海外疫情的持续。目前中国的疫情已经得到控制，而国外的疫情却仍在蔓延，这给球鞋市场造成的影响是——耐克、阿迪达斯、UA等体育运动品牌相继宣布暂时关闭美国和其他一些市场的门店。“国外关了好多店，那别的国家的库存都被转移到中国来了，中低端的产品价格会降低，接下来这个趋势可能会愈发的明显，中低端鞋子的价格战可能会变得非常惨”，Ricki表示。“中国的市场是全球的运动品牌一级优先市场，不管是高端还是低端，只有这里疫情是稳定下来的，可以稳定做生意的，所以中国在货品多样性和供货的缺口上是比较小的。”球鞋价格不涨反降，也一定程度上消解了球鞋购买者的担忧，小王就曾担忧国内球鞋价格大幅上涨，“是不是我们很难从国外调货，也会一定程度上导致国内球鞋价格上涨？”而目前来看，高端鞋类保持稳定，中端甚至还会让利消费者。另外在中国目前的球鞋二级市场，受到疫情影响，鞋贩的目光开始更多地转移到二手球鞋市场当中。美丽就告诉澎湃新闻记者，“我现在更多地卖一些二手鞋，比如那些不超过3000块的正代鞋款，上脚一两次，再卖也是值钱的。”事实上，在2019年，全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，而中国二手球鞋转售市场规模也超过了10亿美元。艾媒咨询分析，从交易平台数量、市场增速等指标看，全球二手鞋市场的发展动力强劲，加上潮流文化影响力不断扩大，二手球鞋转售市场发展前景较好。为爱好买买买，“95后”逆势大胆消费另外一个比较有趣的现象是，根据DATA iNSIDER解数咨询汇总的全网1000+类目数据表现，只有25%的行业（洗护清洁、计生、保健用品）在疫情期间不受影响或有正面影响，其他75%的行业都有不同程度流量销量下滑，包括鞋包类目的20%的行业下滑达到40%以上，购买者的消费能力在下降。但这部分下降，和一类人群并无关系。根据麦肯锡的《2020中国消费者调查》显示，“95后”消费者完全不受大环境影响、逆势大胆消费，这类人群虽然仅占1/4的人群样本数，但却贡献了60%的消费增长。其中的原因，自然与“95后”的经济来源更多地还是依靠家庭支持，愿意为爱好买单。根据QuestMobile春节期间的数据，日均活跃用户规模增速TOP10移动购物APP榜单中，识货APP排名第二位，得物APP也排在了第五位。而得物平台的用户画像，正是“95后”年轻潮流文化爱好者。更为明显的事实是，2月1日，得物App上发售的一款Air Jordan 1 mid chrome wings女款激光潮鞋卖出了2万双，与疫情之前平台的发售纪录相比毫不逊色。这样的特点，呈现出了疫情之下的消费折叠现象——有些人在疫情期间囤口罩、广积粮，而另有一些人在疫情期间依然上闹钟抢鞋，乐此不疲……(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

纵观近年国内女鞋市场,大小姐大码女鞋以亮眼成绩成为行业“优等生”,它为何能强势突围并迸发出强大的活力?究其背后原因,发现这个品牌之所以能独创“大小姐模式”,在于其深耕女鞋市场的非凡匠心,以及洞察国内女性需求的极致用心。凭实力圈粉,是大小姐大码女鞋保持品牌增长、彰显全新魅力的重要驱动力。深耕市场:步履不停做“足”功夫随着消费升级、互联网电商的发展,国内女鞋市场也瞬息万变,细分市场重点凸显、品牌马太效应加剧是当前现状。竞争无处不在,但机会永远属于准备好的人,有数据表示,2020年的女鞋市场规模将超过2300亿元。只有顺应市场发展、把握消费者需求的强者,才能在这块蛋糕中分到更多的份额。深耕市场4年,大小姐大码女鞋对女鞋市场有着深度的洞察力和把控力。其实,早在品牌成立之前,其创始人李敏就以多年的模特经历和鞋履从业经验,为大小姐大码女鞋的诞生做了长期的铺垫。因为无鞋可穿的切身感受刻骨铭心,让同为高个子的李敏挖掘到了客群痛点和行业空缺点;因为线上线下一路操盘,手里摸过上万只样品鞋,多年的实操历练让她对各环节了如指掌。前期调研“做足功夫”,品牌正式成立后更是“步履不停”,不断创新改良。为确保舒适度,大小姐大码女鞋每双鞋制作工艺需要平均21个配件,经过53双手212道工序;为保证品质,品牌选用中国三大女鞋集团之一的天创时尚旗下的天创智能制造供应链。从这些方面都可以看出,大小姐大码女鞋凭借精益求精的匠心、敢于创新的工艺,高品质的生产线打造差异化产品竞争力,在市场中脱颖而出。大小姐大码女鞋选择用实力说话,也得到了市场的认可和回馈。不仅在天猫拥有逾30万粉丝,大小姐还深受行业的专业认可,成为中国模特大赛鞋品御用品牌。中国制造:更适合国内大码女性专为中国女性的量身定制,是大小姐品牌实力的一个重要背书。它是国内首个专做高端大码女鞋的中国品牌,制定了中国第一套大码鞋楦级放标准!国内女鞋大多以33-39码的码数做市场切割,脚长的女性选择并不多;而现有的大码鞋多为不符合中国人脚型的欧美标准,或者部分鞋商以36码鞋为母楦,作为放楦的标准,直接将小码鞋楦放大,然而这样粗放的放大后鞋子严重变形且不舒适。众所周知,不合脚的鞋轻则磨脚酸痛,重则危害身体。为解决中国高个子女性的这些困扰,作为第一个做大码女鞋的中国品牌,大小姐大码女鞋做出了很多开创性的探索。他们不是把小码鞋简单放大,而是从根源上解决了这个问题——重新为东方人定制大码鞋楦!李敏及团队深刻洞察到 “楦”是一双好鞋的关键所在,在研究了国内上万位大脚女性的脚本数据后,大小姐团队最终设计了自己独特的定制鞋楦,以42码鞋楦为母楦,再以5mm作为一个码差的标准来放楦,这样的鞋楦设计更适合东方大脚女性脚型,让鞋子上脚穿着更舒适。不只是鞋楦的专属设计,从稳定钢芯、秀气鞋口到防磨U型贴等等为大小姐大码女鞋的每个细节都大有讲究,用品质践行中国制造的品牌力量。如今的大小姐备受东方女性青睐,它不仅是世界小姐吴英娜鞋履指定提供商,何穗、王鸥等明星也穿起了大小姐女鞋。内外兼备:全新诠释品牌魅力考虑到投入成本和行业现状,市场上很多大码女性产品,要么选择美观放弃了舒适,要么只考虑舒适而放弃了颜值。而大小姐大码女鞋却选择了内外兼备,用实力解锁了大码女鞋品牌发展的新姿势。每个女孩都从小憧憬有双漂亮的高跟鞋,高个子女性也同样如此。大小姐大码女鞋就如一位贴心的“守护者”,把选择权和时尚权都重新还给了大码女孩们。它重新定义大码女鞋,不仅舒适还能时尚秀气,更能享受独一无二的定制服务,让每个女性都有追求美丽的权利。另外,大小姐大码女鞋还善于运用场景化的客户思维,以丰富的款式,满足高海拔女性在各种角色中切换的需求。上班时是雷厉风行的职场精英,这时候需要一双将气质与气场完美呈现的高跟鞋;下班后,需要一双恰到好处的平底鞋来释放压力;出行游玩时,需要一双能体现小女人精致感但又实用不累脚的好鞋。大小姐大码女鞋深刻认识到,当今女性消费者,除了产品本身,更需要的是内心诉求的满足和生活方式上的共鸣。把市场做得更深入一点,为消费者想得更全面一点,大小姐大码女鞋提供着超出消费者预期的服务和产品,因而赢得长久的好口碑,它以独特的品牌风貌引领大码市场格局,用实力演绎国产大码女鞋的品牌新魅力。

i黑马讯 4月6日消息，轻奢女鞋品牌“高跟73小时”获得了数千万人民币A＋轮融资，投资方是GGV纪源资本。其中，本轮融资由齐天创服担任独家财务顾问。此前，2016年8月“高跟73小时”曾获得祥峰投资和瑞实企业数千万人民币A轮融资。“高跟73小时”创始人赵若虹表示，本轮融资将主要用于提升供应链水平、拓展经营渠道和品类、增加品牌认知度以及团队建设等方面。GGV纪源资本管理合伙人符绩勋表示， 投资“高跟73小时”是GGV在消费升级的大趋势下，在消费品牌中的又一布局。“目前市场中，符合白领需求的轻奢女鞋市场还处于早期阶段，高跟73小时希望以高性价比的方式提供给消费者兼具品质和设计感的新的女鞋选择。我们也相信高跟73小时有机会成长为市场中的领先品牌。” 符绩勋说。发力轻奢女鞋市场目前，国内轻奢女鞋市场仍处于早期发展阶段。创始人赵若虹是前SMG主持人，拥有十多年的媒体、时尚圈从业经验和庞大的粉丝群体，又是“恋鞋狂”。 她注意到最近几年国内经济和消费结构正在悄然变化，特别是零售市场转型更为剧烈。于是2015年赵若虹从自身和市场的需要出发，从事研发一款设计时髦、品质高且兼具性价比的女鞋，定价在千元左右。“高跟73小时”的设计师团队拥有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等国际知名设计师品牌工作的丰富经验。目前，“高跟73小时”的3位设计师从最初的基本款而引入更多的时尚元素。在“高跟73小时”新品推出过程中，一直保持着每周出1-2种新款，SKU的数量达到5个，动态SKU保持在100到120之间。与传统零售品牌不同，高跟73小时用新媒体内容营销等互联网方式进行品牌推广，线上和线下销售相结合，坚持每周上新品，小批量多频次下单的模式。这种商业模式不仅能够使得品牌对市场流行趋势和变化快速做出反应，而且可以维持较低的库存周转天数。“从我们的观察和切身体会来看，市场开始逐步复苏，大家都在寻求线上和线下结合的发展机会。对于女鞋而言，线下实体能给予客人无法取代的试穿体验，而线上方便快捷的服务有助于更加快速地挑选和支付商品。实际上，我们一直采用线上线下同价同款销售，线下开设的店铺不但没有影响网络销售，反而还相互促进，大大增加了营业额。”赵若虹说。截至目前，“高跟73小时”已经在上海、北京、杭州、南京等城市开设了9家线下门店和专柜，线上在天猫、淘宝和小红书上也开通了店铺。该品牌鞋款的复购率达38.5%，用户忠诚度较高、黏性强。预计到2017年底，销售额将达到去年的两倍，专柜数量将会超过20家，以满足更多女性的线下体验需求。一年翻一番的销售业绩在销售业绩上，“高跟73小时”基本保持了一年翻一番的速度。此外，今年第一季度已经超额完成了销售指标。创始人赵若虹表示，与其他品牌相比，我们非常重视客人的感受。如在设计上，针对亚洲女性的脚型，“高跟73小时”进行大量的研发和技术革新，以增加用户穿着的舒适度。在产品服务方面，“高跟73小时”的客户可以随时交流和反馈意见。在售后方面，我们也有着更长的15天退换货服务。而在品牌建设方面，正在通过“73烟纸店”等微信账号为客人提供更多方便快速的信息，并提供适合女性的原创内容，强化品牌属性，结合现在的直播等平台、活用明星穿搭让客人更加认同“高跟73小时”的品牌。团队方面，目前“高跟73小时”拥有100人左右的团队规模核心团队有10多人，他们多来自其他大型鞋类零售集团，并且拥有丰富的鞋类零售经验和资源。此外，在“婚鞋线”上，“高跟73小时”同样发展势头迅猛，已和全国的婚礼商户进行渠道合作，目前已经签署了近100家的合作商家。

体育大生意第1331期，欢迎关注最好的体育产业信息平台本文作者：何宝荣体育大生意记者近日，耐克官方公布了名为“变革新1代” 的女子运动鞋系列，14位女性设计师对Air Force 1和Air Jordan 1两大经典鞋款进行“大刀阔斧”的改造。AF1/AJ1最初由男性设计师为男性运动员设计，这14位女性设计师则是研究了这两款鞋的设计，然后将女性形象组合分类，寻找能定义女性的因子，探讨运动员的思维方式、时尚潮流，接下来把所有的元素串联。▼耐克“变革新1代” 女子运动鞋系列最终——风靡女鞋市场的松糕底、无鞋带设计、天鹅绒以及前卫的前后倒置设计和以古代束腰胸衣为灵感的系带设计……成为这10款球鞋中亮眼的元素。产品设计概念对应了 5 种人格：有着无畏探险态度的Explorer、崇尚纯爱宣言的Lover、代表智者之道的Sage、追求自由叛逆的Rebel 和古灵精怪的Jester。运动品牌深耕女子市场“变革”、“女性设计师”、“女性专属”……耐克为2018年“女性月”的献礼来得诚意十足。这背后则是女性产品线利润爆发式的增长。据悉，2015年前10个月耐克女性产品线的营收收入达到57亿美元。而耐克的目标是，要在2020财年实现女性产品线110亿美元的年营收，这将占到年总营收的1/5。事实上，专为女性设计的运动鞋寥寥无几，大部分都是简单粗暴将男性运动鞋尺码变小。市场研究机构NPD的分析师马特鲍威尔曾说：“如果要女性消费者为你埋单，并不是在男子跑鞋上加一点颜色或者女性元素就够了。”而在这个领域扮演“吃螃蟹”角色的，则是2014年签下流行音乐天后蕾哈娜作为品牌创意总监的彪马。PUMA Basket Heart系列、Fenty系列，用配色和造型在少女心脏上挠痒痒，几乎是刚推出就遭“秒光”。▼PUMA Basket Heart系列销量惊人在2016年彪马发布的年报中，蕾哈娜个人产品线持续在市场上保持强势，为公司贡献了7%的增长率，而蕾哈娜也被称作“女性产品类目销售额增长的功臣”。彪马年销售额从30亿欧元飙升至40亿欧元，而其在如Foot Locker这样的世界知名运动用品零售商中的销售比例也持续攀升。阿迪达斯也在2014年开始布局女性市场，彼时体育运动市场中女子产品业务营收保持两位数的增长，传统运动品牌开始挖掘女性市场的潜力。同年，阿迪达斯分别在北京和成都开设了女子专卖店。而2016年，阿迪达斯推出专为女性消费者打造的新产品PureBoost X系列跑鞋，并在维多利亚公园建立了一个“X形”的Pop-up概念空间，为年轻女性提供免费的健身训练体验。2017年2月，阿迪达斯推出了由全女性阵容出演的“释放你的创造力”广告宣传。邀请了包括WNBA总冠军坎迪斯·帕克在内的时尚、体育届15位知名女性讲述利用自身创造力“对抗传统、重新定义自己的道路”故事。在大中华区，阿迪达斯在女性运动装上的市场份额从2012年的22%上升到了2015年的27%。▼阿迪达斯“X形”的Pop-up概念空间更早深耕女性运动市场的则是来自加拿大的体育休闲服装品牌露露柠檬，1998年创立，2000年开设第一家门店，主要售卖瑜伽服。2012年，公司收入首次达10亿美元。2013年，公司实现连续14个季度销售额增长超过30%。到了2014年，销售收入已近20亿美元，过去10年年均复合增长率约40％。▼露露柠檬主要售卖瑜伽服“阳盛阴衰”向来是体育市场的关键词，而这一现象正在发生变化，体育市场“她经济”迎来了话语权。中国内地女性消费市场总值超过2万亿元进军女性运动市场尝到甜头的例子屡见不鲜，2017年，女子运动市场是整个运动市场增长最快的细分领域。根据市场调研公司NPD的数据，第三季度美国运动鞋市场中女鞋的增长达到6%，相比之下，男鞋和童鞋基本持平。2017年1月至11月，女性消费占美国运动服饰销售总额的62%。而中国女性的消费潜力同样不容小觑。国家统计局公布的《中国妇女发展纲要（2011-2020年）》监测报告显示，2016年全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.1%，超过纲要规定40%的目标，女性在社会及家庭中经济地位的提高让“她经济”的发展有了先决条件。而国泰君安证券的报告显示，2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元，而到2019年，这个数字则或将增长至4.5万亿元。而目前，近75％的家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%，内地女性消费市场总值超过2万亿人民币。中国女性消费市场快速扩张，如何满足“她”的需求成为消费品制造和营销的重要课题，在运动领域亦然。Frost&Sullivan的数据显示，2013年中国体育运动产品产业增加值突破2000亿人民币，女子产品业务的年销售收入在近几年都保持着两位数的增长，领先于其他各个细分业务。“金融时报机密研究”数据显示，2016年平均每位中国女性的运动装备花销达到1141元人民币，超过男性消费者同期支出的1081元人民币。2016年在中国完全不参加体育运动的女性比例为10.4%，较前一年下降了4.3%。虽然增长迅猛，但是相较于男性市场，女性市场在运动领域仍为广阔的蓝海，《百货商业女子运动用品消费分析报告》显示，女性运动产品的种类和款式仅占运动品牌产品总量的30%-35%，而男性市场则已然供过于求。电视剧见证女性意识崛起“她经济”在体育运动领域中的重要性不言而喻，这主要归功于三点：一是随着全民健身理念的推广，女性运动健身也渐渐成为一种时尚、健康的生活方式。而此前的女性运动用品领域接近空白；二是女性经济地位不断提高，万千女性也从“无才便是德”成长为“财女”；三是女性自我意识逐渐显现，从自怨自艾伤春悲秋迈向了“妇女能顶半边天”的春暖花开。这三点原因不难理解，此前大多数运动品牌将80％的研发、生产、推广等资源都投入在了以男性为主的市场上，而女性生活方式和消费方式的升级催生女性运动用品市场的蓬勃发展；女性就业人群越来越多，在社会和家庭中的经济地位也不断提高，刺激了整个女性消费市场。而女性自我意识觉醒则是将“蓝海”进一步扩大，这个也在影视内容上得到完美的体现。2002年，一部叫做《流星花园》的偶像剧火遍了中国的大江南北，除了令万千少女尖叫的F4之外，那时候有多少人相信，灰姑娘虽然一事无成，但她只要勇敢、善良、坚强，被王子所选所爱就一定是故事唯一的版本。于是皆大欢喜，杉菜和道明寺在一起。▼流星花园风靡中国大江南北而到了2011年，刷爆社交媒体的电视剧变成了《我可能不会爱你》，该剧在第47届金钟奖上打破纪录，男女主角陈柏霖和林依晨拿下视帝和视后，还一举拿下最佳戏剧、导演、编剧、女配角与节目行销等奖。这部剧的男女主人公在而立之年开始了一场“势均力敌”的爱情。林依晨饰演的女主角程又青自信、积极上进，追求人格独立自由发展、经济独立且平等，敢于反抗并坚持本真，与此前偶像剧中的女性形象形成反差，也成为现代女性形象最新的写照。▼《我可能不会爱你》中程又青是现代女性的代表《东京女子图鉴》则在2016年末成为在一、二线城市打拼的女性心目中的自传书。这部描述在东京生活的独身女性真实恋爱与生活的电视剧也是女性地位大变革时期的都市女性成长图鉴。女主角绫所有的凌乱、挣扎、挫败和困境都与女性这个性别标签无关。她从普通小城到东京，成为小职员，跳槽进大公司，事业蒸蒸日上。她经历了平淡的初恋，遭受了男人的欺骗，被包养，与中产男性相亲结婚，离婚后包养小狼狗……没有过情绪崩溃，没有过深夜大哭，更没有过因失去而天塌。现代女性想要的更多，拥有的也更多。▼《东京女子图鉴》女主角绫想要的东西更多女性意识的觉醒体现在现代电视剧创作中，也成为女性消费市场特别是运动体育市场进一步扩大的助力。毕竟——“俯瞰整个世界，她们备受人们的赞誉、诅咒和诋毁，她们一样崇高、神圣，一样凶残、卑鄙，她们是永恒的主题。”