农资市场研究报告

目录内容节选现代农业类型众多，一般可划分为八种类型：绿色农业、物理农业、休闲农业、工厂化农业、特色农业、观光农业、立体农业以及订单农业。 当然,由于外延的不确定性,划分标准有所不同。其中，绿色农业是将农业与环境协调起来，促进可持续发展，增加农户收入，保护环境，同时保证农产品安全性的农业。绿色农业大体上又可以分为有机农业和低投入农业。现代农业与传统农业的区别现代农业生产体系，是先进生产手段和生产技术的有机结合，重点解决农业的发展动力和生产效率问题，是现代农业生产力发展水平的显著标志。据发达国家经验,当农业总产值占GDP比重小于10%的时候,农业进入现代化转型发展时期。2018年全国粮食播种面积为117037千公顷，比2017年下降0.8%；粮食总产量为65789万吨，同比下降0.6%。总的来看，2018年全国粮食产量在种植结构调整优化基础上继续保持高位水平。城镇化水平不断提高、土地供给上升和粮食供需缺口大推动了传统农业向现代化、规模化转型。加上劳动力成本持续上升，现代化、规模化种植是未来发展趋势。2017年农机工业规上企业主营业务收入达4291亿元，同比增长76.1%。其中，渔业机械增长54.87%;林业机械增长4449% ;畜牧机械增长26.62%。农机工业全年增幅平缓,没有出现比较大的波动。2017年农机12个子行业全部实现了正增长表明国家全面全程农机化的强力推进促进了农机工业持续健康发展。现代农业园区是以技术密集为主要特点，以科技开发、示范、辐射和推广为主要内容，以促进区域农业结构调整和产业升级为目标。从类型来看，现代农业园区可分为新农村家园、农村科技园区、农业旅游园区、农业产业化等7种类型。截至2018年7月，全国已遴选出三批国家现代农业产业园，共计数量达62个。现代农业典型企业分析：佳沃集团、多利集团、汇源集团、中粮集团。| 全文缩略图加关注私信我，获取《2019年现代农业市场调研及前景研究报告》48页报告全文ppt、pdf

中国有机肥协会提供最前沿的行业信息各相关单位：《中国农资流通行业年度发展报告》（以下简称“报告”）是中国农资流通协会精心打造的前瞻性、权威性、实用性和创新性的专业研究报告，也是中国农资流通行业唯一的权威年鉴，极具参阅和收藏价值。自2011年首次发布，历年报告以严谨的分析、权威的数据、实用的内容全景记载行业发展轨迹，展望预测行业发展趋势，为企业创新经营提供重要参考，为行业转型发展提出价值建议，业已成为国家有关部委和农资行业广泛关注的品牌报告。《2019/2020中国农资流通行业发展报告》是系列报告的第10本，现正式开始征订，欢迎广大农资企业、研究机构和相关单位踊跃订阅。报告价格1000元/本，6本起订（包邮）。请征订报告的各企业和单位填好征订回执(附件1），连同汇款底单一并传真和电邮至我协会，协会将依次安排邮寄。汇款开户名：中国农业生产资料流通协会开 户 行：中国工商银行北京宣武门支行账 号：0200299819100015685联系人：张紫怡 010-59337538单国芳 010-59336243邮箱：zgyjf2015@163.com网 址：www.chinanzxh.com（可下载通知、征订回执、目录）附件：1、《2019/2020中国农资流通行业发展报告》征订回执2、《2019/2020中国农资流通行业发展报告》目录中国农业生产资料流通协会2020年9月27日 目 录序言第一部分 肥料篇第一章 2019年中国肥料市场运行情况一、2019年中国肥料市场整体运行情况二、2019年中国氮肥市场运行情况三、2019年中国磷肥市场运行情况四、2019年中国钾肥市场运行情况五、2019年中国复合肥市场运行情况六、2019年中国有机肥市场运行情况第二章 2020年中国肥料市场发展趋势预测一、2020年中国肥料市场整体形势预测二、2020年中国氮肥市场形势预测三、2020年中国磷肥市场形势预测四、2020年中国钾肥市场形势预测五、2020年中国复合肥市场形势预测六、2020年中国有机肥市场形势预测第三章 2019年国际肥料市场运行情况一、2019年国际肥料市场整体运行情况二、2019年国际主要肥料品种运行情况第四章 2020年国际肥料市场发展趋势预测一、2020年国际肥料市场形势预测二、2020年国际肥料市场主要品种走势预测第二部分 农药篇第五章 2019年中国农药市场运行情况一、2019年中国农药市场整体运行情况二、2019年国内主要农药品种市场运行情况 第六章 2020年中国农药市场发展趋势预测一、2020年中国农药市场运行趋势预测二、2020年国内主要农药品种发展形势预测 第七章 2019年国际农药市场运行情况一、2019年国际农药市场整体情况 二、2019年全球主要农药品种市场运行情况 三、2019年全球主要地区、有关国家农药市场运行情况四、2019年全球主要农药企业经营情况第八章 2020年国际农药市场发展趋势预测 一、2020年国际农药市场发展趋势预测二、2020年全球主要农药品种走势预测三、2020年全球主要地区、有关国家农药市场发展形势预测第九章 2019年中国农药领域重大事件、法规和政策第三部分 农膜篇第十章 2019年中国农膜行业运行情况一、2019年中国农膜市场整体运行情况分析二、中国农膜产品需求格局分析 三、中国未来农膜行业和产品结构发展趋势预测第十一章 2019年中国农膜原料市场运行情况一、2019年聚乙烯市场整体运行情况分析二、2019年农膜原料国内产量和进口量情况分析第十二章2020年中国农膜原料行情趋势预测一、2020年国内石化新增产能情况二、影响2020年农膜原料行情走势的因素第四部分 农业机械篇第十三章 2019年中国农机市场运行情况一、2019年中国农机市场整体运行情况二、2019年中国主要农机产品市场运行情况三、2019年农机流通及二手农机市场第十四章2020年中国农机市场发展趋势预测第十五章2019年中国农机行业重大事件、政策和标准第五部分 种子篇第十六章2019年中国种子市场运行情况一、2019年中国种子市场整体运行情况二、2019年玉米种子市场运行情况三、2019年水稻种子市场运行情况四、2019年小麦种子市场运行情况 第十七章 2019年国际种子市场运行情况一、2019年国际种子市场整体运行情况二、玉米种进出口情况三、水稻种子出口情况第十八章 2020年中国种子市场发展趋势预测一、2020年种业面临的宏观环境二、2020年种子供需形势预测三、2020年种子市场发展趋势预测第十九章 2020年国际种子市场发展趋势预测第二十章 2019年种子行业重大事件、政策和标准况一、2019年种子行业重大事件二、2019年种子行业相关政策第六部分 专题篇第二十一章 中国农资行业专题研究报告一、2019年我国肥料上市公司深度专题分析二、“新冠”疫情对农资流通行业的影响及企业策略思考三、农资包装废弃物资源回收利用可行性探讨四、中国与湄公河国家农业农资合作的期待与展望五、转型升级背景下农服组织的发展第七部分 行业篇第二十二章 2019/2020年中国农资流通企业综合竞争力百强一、2019/2020年中国农资流通企业综合竞争力百强二、2019/2020年中国农资流通企业营业收入二十强三、2019/2020年中国农资流通企业发展速度二十强四、2019/2020年度重庆市优秀农资流通企业（排名不分先后）五、2019/2020年度甘肃省优秀农资流通企业（排名不分先后）六、2019/2020年度贵州省优秀农资流通企业（排名不分先后）七、2019/2020年度山东省优秀农资流通企业（排名不分先后）八、2019/2020年度陕西省优秀农资流通企业（排名不分先后）九、2019/2020年度新疆生产建设兵团优秀农资流通企业（排名不分先后）十、2019/2020年度云南省优秀农资流通企业（排名不分先后）第二十三章 2019年中国农资行业知名品牌（服务类、产品类）一、2019/2020年中国农资行业知名品牌（服务类）二、2019/2020年中国农资行业知名品牌（产品类）三、2019/2020年甘肃省农资行业知名品牌（服务类）四、2019/2020年陕西省农资行业知名品牌（产品类）五、2019/2020年重庆市农资行业知名品牌（产品类六、2019/2020年云南省农资行业知名品牌（产品类）七、2019/2020年甘肃省农资行业知名品牌（产品类）八、2019/2020年中国农资行业优秀农业社会化服务品牌第二十四章 中国重点农资企业转型升级创新经营经验展示一、中国农业生产资料集团公司二、云南云天化股份有限公司三、河北省农业生产资料集团有限公司四、辽宁化肥有限责任公司五、吉林中农吉星现代农业技术服务有限公司第二十五章 2019年中国农资流通行业大事记一、2019年中国农资流通行业重大事件二、2019年中国农资流通行业重要政策文件后记关于召开“2020年中国有机类肥料行业（全国型/区域型）知名品牌揭晓暨精品水果品鉴会”的预通知关于行业标准《有机肥料 钙、镁、硫含量的测定》、《有机肥料 钠、氯含量的测定》征求意见的函天津：2020年化肥减量增效项目工作方案农业农村部发文落实七类肥料登记改备案管理细则猛戳点关注！中国有机肥协会id:CAMPAYJF关注一下 精彩不停来都来了，点个在看再走吧~~~

2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额);全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个。农业为农资连锁行业创造良好发展环境农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、农机具等。本报告主要将研究范围界定在化肥、农药、种子、饲料以及农机五大农资产品连锁经营情况的分析。农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、种子、农机等农资生产企业;中游为农资连锁经营企业;下游行业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。我国政府对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。此外，化肥连锁的下游行业同时还包括部分复混肥生产企业，其从农资连锁企业购入化肥后进一步加工制成复合肥或复混肥，最终实现对广大农户的销售。同时下游还包括部分复混肥生产企业。农资连锁销售额有所下降2019年全国供销合作社系统实现销售总额4.6万亿元，其中农业生产资料类销售额7872.3亿元。全系统连锁经营销售额为9078.3亿元，前瞻测算2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额)。根据中华供销合作社发布的数据显示，2015-2016年农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量均在35%左右。前瞻测算，2019年全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。从农机连锁主要上市企业的毛利率情况来看，2015-2020年云天化、辉隆股份、吉峰科技和芭田股份的毛利率基本都在20%以上。总体来看，行业的盈利能力有待提高。从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个;浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位;安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

农技服务作为我国农业发展的核心技术关键部分，存在农艺师人群不受重视，存在各附加职能部门中，没有真正起到指导农业的作用；农技服务市场经济化缺失，农艺师技术无法直接受益；培训体系不完整，没有较完备的培训体系支撑农艺师成长。相较国外先进的农业发展大国，例如美国，以色利，其先进的农技服务已经在市场和农户自身身上得到了体现，此部分将会成为我国农业发展的重点。中国农业生产模式发展历程：一、中国农业发展趋势2014年底，土地流转呈现加快发展的态势，全国家庭承包经营耕地流转面积3.8亿亩，流转比例达28.8%，经营面积在50亩以上的专业大户超过287万户，家庭农场超过87万个。2014年中国一产GDP占比9.2%，二产占比42.6%，持续稳定下降中。截止2014年底，中国农村劳动力人口约1.79亿，约占人口总数13%。未来5至10年内，农业劳动力人口将加速下降，农业服务人口将加速增长。美国从事农业生产领域的人口只占总人口的2％，但是，从事与农业生产有关的化肥、农药、种子等生产资料的生产、供应和农产品加工、销售以及为农业生产服务的人口至少占到了总人口的10％以上。趋势：种业—科技化；畜牧业种植业—规模化、专业化、产业链一体化。二、中国农户结构现状分析中国约1.79亿人口于农村从事农业经营，生产及收入水平差异较大，导致经营消费特点也有较大不同，不同人群对于低价、赊销、技术等的需求程度也存在非常大的差异，切入不同农户的模式和方法也将不同。农业服务之于不同规模农户的现状概览：三、农技服务现状及问题农技服务人员作为直接接触农户，并影响农户经营决策的服务群体，值得深入研究。1.农技人员数量不足：我国注册农艺师／农技师人数140万，全国农民6.19亿，平均500个农民可享受1一个农艺师的技术指导，加之非注册农技师及兽医约300万人，农技服务缺口仍然较大，市场严重不成熟。2.农艺师体系分布不完整：•政府农务部门（农业部、农科院等）的农艺师：公务员性质，薪资固定，与农户沟通物理距离很长，无足够服务动力，水平参差不齐。•农资经销商群体中的农艺师：农资零售经销商存在大都在县级，乡镇级别的地方。零售商为了能够有效的进行销售行为，会在销售初期简单学习售卖农资的相关属性，适用对象以及成效程度等。有较大规模的农资企业会有自己培养的农艺师进行各种农资新产品的研发，从而制作出对抗各种农业种植问题的有效方法。由此可见，当前农艺师人群分布无法真正落实到农业种植当中，这样就直接导致农业种植户只能存在靠天吃饭的困境。3.农技服务未市场经济化原因：•传播条件不完善：种植几十年的农户其自身经验丰富，实践能力强，能够有效的解决种植的实际问题，但是由于其自身文化程度限制，很难将自身的经验转化为有限的理论知识，传播途径受到严重限制，农技能力随时存在断层风险。•利益机制不完善：当前市场没有完整的体制支持农技服务进行市场经济化，有经验的农户没有较直接的利益驱动去传播和扶持其他农户，导致知识流通受限。4.理论技术知识与实际经验知识存在较大差距当前市场没有形成比较有规模和严谨体系的培训机构，目前存在培训流程混乱，师资力量不够等问题。•培训只为获得认证：当前市场大部分培训机构培训流程是面授培训3天以及1天考试，考试通过后便可成为农艺师。实际实践能力欠缺，后续培养服务缺失。•培训体系不完善：目前，农科院、农业院校都开设了下乡实践活动，在学生团体中能锻炼部分学生的实际能力。农务政府部门周期性的在全国开展各种农业技术线下交流会，促进当地的农业技术发展。但是，由于交流会，实践活动等受众群较小，跟进不够持续，各地农业针对性稍弱导致对提高种植农户实际农技服务水平效果较慢。相较国外先进的农业发展大国，例如美国、日本、以色利，其先进的农技服务已经在市场和农户自身身上得到了体现，农技服务人员也成为了其国家推动农业现代化进程的中坚力量，此部分也将成为我国农业发展的重点。四、互联网+农业经营生态（注：这里包含了主要的农业生产经营相关互联网公司，不包括农村消费升级类型公司。）农民收入水平落后，全国农民人均收入约1万/年，这是农业生产落后、食品安全等问题的源头，农业生产经营互联网化的核心是帮助农民赚到钱，可通过降低生产成本、科学种植、优化销售渠道等方法实现。仍然值得关注的领域：农业大数据、农业供应链金融、农产品品牌化、加工保鲜技术等。五、互联网+农业技术服务案例针对农业技术服务诸多痛点，创业者从不同角度切入解决农业技术服务信息化难题，基于公开资料及创业团队意愿举例说明农技服务互联网化进程情况。（农技服务+互联网方面的创业团队众多，不乏呱呱农业助手、云种养等团队，此文内不一一举例说明。）1.农医生——农业互助社区2.老农帮——农技服务平台3.富农场——养殖农技服务平台4.农管家——农技服务社区六、国家的农业类型划分通过参照发达国家农业特点及其农业现代化发展历程，有助于开拓思路、梳理投资逻辑，以及辅助创业团队降低创业团队是错成本。发达国家现代农业发展路径大致可分为三类：地广人稀类国家：美国、加拿大、俄罗斯机械化→生物技术化→管理变革人多地少小农经济主导：日本、韩国生物技术→机械化工业发达土地资源相对不足：法国、德国、英国机械化、生物技术并进七、美国现代农业发展进程及启示美国农场数量及平均规模发展过程：美国农业部1999年数据，全国210万农场中，绝大部分农产品由3.8万大农场生产，大农场也是绝大部分农资买主，全美农场主每年支出1850亿美元购买土地、农机、化肥、农药、饲料等生产资料。1.美国农技服务市场概况美国约1万家农技服务公司，年销售额70亿美元，Top5公司联盟占70%市场份额。典型的地方公司约20人组成，年收入$200W左右。1950年后，美国有些农业家庭联合一起购置重型设备分时共享。六十年代后期，美国越来越多农技服务公司从事商业性农业生产。从事农技服务行业的公司从生产厂/经销商那里买来产品（种子，化肥，农药，灌溉器材等），连带技术上门服务于农民。农技服务公司不单卖种，肥，药，还要提供病虫草害预测，植保技术，施药施肥服务和培训。农技服务公司按照每亩的防治费用收费，利润远远高于卖产品，农技服务公司直接面向农户。农技服务流程：1）植保专家/顾问在生产季节开始给农场客户提供全季生产计划2）技术人员根据专业人员制定的计划，实施系列服务：施肥施药、机械调试维修、操作记录、灌溉服务、有机农作物管理、精准农业、测土测叶测水采样、田间管理等。农技服务推广渠道建设：•联邦政府推广：农业部；•州级推广：州立大学农学院，对推广项目进行决策监督及评估，州级推广专家全国4000多名；•县级推广：由大学推广站组织聘用优质评审小组，向农民推广科技知识，全国县级推广人员12000多人，25%博士，硕士占大多数。2.美国农业数据与信息化•数据库：美国国际农业数据库(AGRICOLA)、国家海洋与大气管理局数据库(NOAA)、地址调查局数据库(USGS)等规模化、影响大的涉农信息数据库对农业发展起到了很好的推动作用。•信息系统：利用GPS、农田遥感监测系统RS、农田地理信息系统GIS、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、系统集成、网络化管理系统、培训系统等实现对农作物精细化自适应喷水、施肥、撒药。美国农业信息化高于其工业81.6%。八、日本现代农业发展进程及启示日本农业现代化始于二战后，目前日本农业的机械化、信息化、良种化水平居世界前列，标准化、产业化、组织化程度非常高，农产品的质量安全和追溯体系完善健全，农户收入、农村基础设施和公共服务与城市没有太大差别。日本农业发展客观条件：日本国土37.8W平方公里(我国1/25)，人口约1.27亿(我国1/11)，山地较多、人口少、一家一户小规模经营。由于农业机械化程度提高、农户有时间从事非农业活动，1970年后日本兼业农民增多：战后初期日本完成了地主制度解体和自耕农创设，日本农村小生产为主，与欧美农业现代化不同，日本要选择先改良土地和农作物品种再实现农业机械化的“一改三化”路径，即“土地改良-化学化-良种化-机械化”。1.一改三化1）土地改良—日本特有农业现代化开端•改良目的：提高地力、土地利用率，增加土地耕种面积。•改良三阶段：1949对水田改良→1960对旱田改良→1960中期对草地改良2）化学化使用化肥农药等对生产率的提高起重要作用，日本农业现代化过程中过度的化学化曾经造成巨大污染危害。3）良种化•水稻：始终把品种改良尤其是水稻放在重要地位，水稻品种改良世界一流（不同维度有不同品种：气候维度有特寒、寒冷、温暖、暖等；灾害维度有抗风、抗湿、抗旱、抗灾、施肥、抗病等；季节维度有早熟、中熟、晚熟等）。•水果：1960后蔬菜种植主要为设施型生产方式，在水果质量及品种多样化方面进行研究，使日本水果业发展位于世界前列。4）机械化特点：适用性强（适用化、小型化、轻型化、系列化、高效化）、种类齐全。2.日本农业合作经济组织三种类型：•农民协会：1947年《农协法》颁布后，开始出现农协。农协在日本网络最庞大、功能最齐全，日本99%以上农户都属于农协会员。农协业务范围三方面：共同销售、采购农资及部分生活资料、共同信贷保险。从中央到都道府、市、町、村都建立了经营上彼此独立而又相互联系的民间农协组织，农协设有营农指导员，指导生产、经营，农民则集中精力搞生产。2009年日本共有农协741个，共有营农指导员14457人（其中农业技术指导员10881人，占总人数的75.3%；农户生产经营指导员1551人，占10.7%；农机服务指导员314人，占2.2%），96.8%的农协有农营指导员，19.4%农协有31人以上农营指导员。•农业生产合作组织：由2个以上农户组成的、共用大型设备的合作组织。如集体栽培组织、共同利用组织、畜牧生产组织等。•地区农业集团：以村为基础，把区域内所有农户组织起来，统一调整指导管理生产。3.日本特色农业信息系统•DRESS系统：电信电话公司的实时管理系统DRESS，公众电话后端链接大型数据库、互联网网络、气象预报系统、温室无人管理系统、高效农业生产管理系统及个人电脑用户，提供农业技术、文献摘要、市场信息、病虫害情况及雨保、天气预报等信息。各县都设立了DRESS分中心，随时交换信息。•GLS系统：农户可按作物品种、地区特点在网上查询农技资料，日本利用农田地理信息系统GLS管理的耕地面积已超过20%。在农业现代化发展的过程中，农业技术服务的推广不可或缺，与互联网良好的结合是提高服务效率与质量的关键。互联网的信息化、管理方式工具化的特性为创业带来了广阔的想象空间，但过度依赖于互联网偏离农业服务行业的本质也可能会带来更多的沟壑。寒冬之时，亦是回归理性创投之时。本文为投稿文章；作者：杨磊（老农帮创始人，微信：rockyang21，订阅号：laonongbangDY）；Iris（互联网投资，微信835661681）；Alina（华泽资本，微信：542335249）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

一、现代农业内涵定义现代农业是一个动态的和历史的概念，它不是一个抽象的东西，而是一个具体的事物，它是农业发展史上的一个重要阶段。从发达国家的传统农业向现代农业转变的过程看，实现农业现代化的过程包括两方面的主要内容：一是农业生产的物质条件和技术的现代化，利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化；二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。（1）现代农业的本质内涵可概括为：现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业，是国民经济中具有较强竞争力的现代产业。（2）现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多功能的产业体系。现代农业广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法的社会化农业。在按农业生产力的性质和状况划分的农业发展史上，是最新发展阶段的农业。主要指第二次世界大战后经济发达国家和地区的农业。其基本特征是：技术经济性能优良的现代农业机器体系广泛应用，因而机器作业基本上替代了人畜力作业。二、主要国家现代农业发展状况1、美国美国的农业劳动生产率高，是世界上唯一的人均粮食年产量超过1吨的国家，也是世界上最大的粮食生产国和出口国。农业是美国在国际市场上最具竞争力的产业之一。美国农业生产主要依靠家庭农场，目前美国拥有204万个农场，每年创造的农业产值3000多亿美元，其中10%由400个大农场贡献，40%由中等规模的3.5万个农场贡献，其余由200万个农场贡献。2、日本日本人口密度大，人均耕地占有量小，农业发展面临较多障碍与限制。然而在第二次世界大战后，日本农业发展迅速，现代化水平非常高，有多项农业指标领先于其他发达国家。日本的水稻、豆类、饲用玉米、蔬菜、水果、花卉等农产品的品质很高；日本的食品与水产品大量出口，其上市公司的市值占据日本总制造业的10%，成为出口创汇的主要部门。3、荷兰荷兰人均农业用地仅2亩，地少人多。但荷兰农业坚持集约化、外向型发展道路，农产品出口率达70%，居世界首位；出口额占全球市场的9%，居世界前列。花卉出口占世界市场的60%以上，是名副其实的“花卉王国”；蔬菜、乳制品和猪肉出口名列世界前茅。4、以色列以色列耕地少，自然条件恶劣，农业从业人员仅占全国总就业人数的4%，但依赖滴灌技术等高科技农业，取得了举世瞩目的农业奇迹。农产品不仅能自给，水果、蔬菜和花卉还出口到欧美市场，被称为“欧洲的菜篮子”。5、澳大利亚澳大利亚的农业发展水平和生产效率非常高，属于世界先进水平，其人均农业生产总值排名第一。澳大利亚农业属于外向型经济，自二十世纪九十年代以来，澳大利亚农产品出口收入平均占农业总产值的比例为60%以上。[FS:Page]三、中国农业现代化发展现状1、粮食种植面积分析2016年，粮食种植面积11303万公顷，比2015年减少了约31万公顷（合约472万亩）。2011-2017年中国粮食种植面积统计数据来源：统计年鉴、中商产业研究院2、粮食产量情况分析2016年，我国粮食生产再获丰收，总产量61625万吨（12324.8亿斤），比2015年减少519万吨（104亿斤）。2016年的粮食生产虽然止步于“十二连”增，但仍是历史第二高的产量，连续4年站上了1.2万亿斤的平台，取得了非常不错的成绩。2011-2017年中国粮食产量统计数据来源：统计年鉴、中商产业研究院3、农业总产值2016年，全国农林牧渔总产值为11.21万亿元，其中农业总产值5.93万亿元，林业总产值4631.6亿元，牧业总产值3.17万亿元，渔业总产值1.16万亿元。2011-2017年中国农业总产值统计数据来源：统计年鉴、中商产业研究院四、中国农业现代化发展存在问题“十三五”时期，农业现代化的内外部环境更加错综复杂。在居民消费结构升级的背景下，部分农产品供求结构性失衡的问题日益凸显。优质化、多样化、专用化农产品发展相对滞后，大豆供需缺口进一步扩大，玉米增产超过了需求增长，部分农产品库存过多，确保供给总量与结构平衡的难度加大。在资源环境约束趋紧的背景下，农业发展方式粗放的问题日益凸显。工业“三废”和城市生活垃圾等污染向农业农村扩散，耕地数量减少质量下降、地下水超采、投入品过量使用、农业面源污染问题加重，农产品质量安全风险增多，推动绿色发展和资源永续利用十分迫切。在国内外农产品市场深度融合的背景下，农业竞争力不强的问题日益凸显。劳动力、土地等生产成本持续攀升，主要农产品国内外市场价格倒挂，部分农产品进口逐年增多，传统优势农产品出口难度加大，我国农业大而不强、多而不优的问题更加突出。在经济发展速度放缓、动力转换的背景下，农民持续增收难度加大的问题日益凸显。农产品价格提升空间较为有限，依靠转移就业促进农民收入增长的空间收窄，家庭经营收入和工资性收入增速放缓，加快缩小城乡居民收入差距、确保如期实现农村全面小康任务艰巨。五、中国农业机械化发展现状“十二五”时期，我国农业机械化主动适应经济发展新常态、农业农村发展新要求，不断创新调控引导和扶持方式，各方面工作稳步推进，“十二五”规划目标任务全面完成。1、农机装备结构有新改善农机总动力达到11.2亿千瓦，较“十一五”末提高了20.4%；大中型拖拉机、插秧机、联合收获机保有量分别达到607.3万台、72.6万台和173.9万台，分别是“十一五”末的1.5倍、2.2倍和1.8倍，大中型拖拉机、高性能机具占比持续提高。2、农机作业水平有新跨越农机作业由耕种收环节为主向产前、产中、产后全过程拓展，由种植业向养殖业、农产品初加工等领域延伸。全国农作物耕种收综合机械化率达到63.8%，比“十一五”末提高11.5个百分点；小麦、水稻、玉米三大粮食作物耕种收综合机械化率分别达到93.7%、78.1%、81.2%；棉油糖等主要经济作物机械化取得实质性进展。3、农业机械化科技创新有新突破高效、精准、节能型装备研发制造取得重大进展，农机农艺加快融合、成果广泛应用，深松整地、精量播种、化肥深施、秸秆还田与捡拾打捆、粮食烘干等资源节约型、环境友好型、生态保育型技术大范围推广，应用规模分别达到13537千公顷、42110千公顷、34671千公顷、49939千公顷和10766万吨，分别是“十一五”末的1.5倍、1.2倍、1.2倍、1.7倍和4倍。适应我国农业生产的农机工业体系基本建立，规模以上农机工业企业主营业务收入达到4524亿元，较“十一五”末增长73.6%，我国农机制造大国地位更加稳固。4、农机社会化服务能力有新提升全国农机化作业服务组织达到18.2万个，比“十一五”末增加1.1万个；农机合作社达到5.7万个，比“十一五”末增加3.5万个，作业服务面积占全部农机作业面积的10.5%。农机流通市场体系更加完善，效率不断提升。5、农机安全生产有新成效拖拉机联合收割机上牌率、检验率和驾驶操作人员持证率均超过70%，农机事故死亡人数持续下降。“十二五”我国农业机械化发展成就斐然，农业生产方式实现了从人畜力为主向机械作业为主的历史性转变，成为农业现代化发展进程中的突出亮点。六、中国现代农业领先企业分析1、新希望六和股份有限公司新希望六和股份有限公司创立于1998年并于1998年3月11日在深圳证券交易所上市。公司立足农牧产业、注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资、商贸等。公司获农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业、2016全国十大领军饲料企业、主体信用等级AAA、中国肉类食品安全信用体系建设示范项目企业、2017福布斯全球2000强等荣誉称号。2016年，新希望六和股份有限公司实现营业收入609亿元，利润总额达到33亿元。2013-2017年新希望六和股份有限公司收入及利润统计数据来源：中商产业研究院2、广东海大集团股份有限公司广东海大集团股份有限公司是一家主要从事水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料的研发、生产和销售，并逐步向动物保健产品、规模养殖和优质苗种领域拓展业务的高科技型上市公司。公司主要从事水产和畜禽饲料、优质水产动物种苗、动物保健品和生物制品、生猪的生产和销售业务，并向客户提供苗种、动保、技术、服务等养殖过程的整体解决方案，以保证客户全程健康养殖。具体产品主要包括鸡、鸭、猪、鱼、虾等饲料，虾苗、鱼苗，及养殖过程中所需的保健品、疫苗等。2016年，公司实现营业收入271.85亿元，同比增长6.33%；利润总额10.44亿元，同比增长5.57%。2013-2017年广东海大集团股份有限公司收入及利润统计数据来源：中商产业研究院3、北京顺鑫农业股份有限公司北京顺鑫农业股份有限公司成立于1998年9月21日，于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司。公司位于具有“绿色国际港”之称的京郊顺义区。下设六家分公司、十八家控股子公司。是一家集粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；肥料开发与销售；农业技术开发、技术服务等为一体的相关多元化大型企业。2016年，公司实现营业收入111.97亿元；实现利润总额为5.45亿元。2013-2017年北京顺鑫农业股份有限公司收入及利润统计数据来源：中商产业研究院七、中国现代农业发展前景分析1、现代农业发展面临的机遇从信息化发展趋势看，信息社会的到来，为农业农村信息化发展提供了前所未有的良好环境。人类社会经历了农业革命、工业革命，正在经历信息革命。当前，以信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，以数字化、网络化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起，为农业农村信息化发展营造了强大势能。党中央、国务院高度重视信息化发展，对实施创新驱动发展战略、网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动等作出部署，并把农业农村摆在突出重要位置，为农业农村信息化发展提供了强有力的政策保障。网络经济空间不断拓展，农业农村信息化服务加快普及，网络基础设施建设深入推进，信息消费快速增长，信息经济潜力巨大，为农业农村信息化发展提供了广阔空间。信息技术创新日新月异并加速与农业农村渗透融合，农业信息技术创新应用不断加快，为农业农村信息化发展提供了坚实的基础支撑。2、现代农业发展面临的挑战从农业现代化建设需求看，加快破解发展难题，为农业农村信息化发展提供了前所未有的内生动力。资源环境约束日益趋紧，农业发展方式亟待转变，迫切需要运用信息技术优化资源配置、提高资源利用效率，充分发挥信息资源新的生产要素的作用。居民消费结构加快升级，农业供给侧结构性改革任务艰巨，迫切需要运用信息技术精准对接产销、提升供给的质量效益和竞争力，充分发挥信息技术核心生产力的作用。农业小规模经营长期存在，规模效益亟待提高，迫切需要运用信息技术探索走出一条具有中国特色的农业规模化路子，充分发挥互联网平台集聚放大单个农户和新型经营主体规模效益的作用。农产品价格提升空间有限，转移就业增收空间收窄，农民持续增收难度加大，迫切需要运用信息技术促进农村大众创业万众创新、发展农业农村新经济，充分发挥“互联网+”开辟农民增收新途径的作用。同时，我国农业农村信息化正处在起步阶段，基础相当薄弱，发展相对滞后，总体水平不高。思想认识亟待提升。客观上，我国农业正处在由传统农业向现代农业转变的阶段，信息化对农业现代化的作用尚未充分显现。各级农业部门对发展农业农村信息化的重要性、紧迫性的认识有待深化，关心支持农业农村信息化发展的社会氛围有待进一步形成。基础条件建设亟待加强。农业数据采集、传输、存储、共享的手段和方式落后，农业物联网产品和设备还未实现规模量产，支撑电子商务发展的分等分级、包装仓储、冷链物流等基础设施十分薄弱。农业信息技术标准和信息服务体系尚不健全。重要信息系统安全面临严峻挑战。农村网络基础设施建设滞后，互联网普及率尤其是接入能力还较低。科技创新亟待突破。自主创新能力不足，农业物联网生命体感知、智能控制、动植物生长模型和农业大数据分析挖掘等核心技术尚未攻克,技术和系统集成度低、整体效能差。农业信息化学科群和科研团队规模偏小，领军人才和专业人才匮乏。农业信息技术成果转化和推广应用比例低。体制机制亟待创新。管理职能和机构队伍建设没有跟上农业农村信息化发展的需要。投融资机制尚不健全，政府与社会资本合作模式尚未破题，市场化可持续的商业模式亟需探索完善。市场服务和监管制度、软硬件产品检验检测体系不健全。

百草枯水剂可能完全被禁：百草枯对人剧毒，且一旦中毒没有有效方法能救治。除了专门用于出口的产品外，早在2016年7月，国家就明令禁止国内销售和使用百草枯水剂了。但禁用后两年多时间里，农户因服用百草枯水剂自杀身亡的事件仍有发生，而百草枯水剂作为隐形成分被添加到敌草快等农药产品的问题不断出现。一些百草枯生产企业和经销商担忧，一旦目前严格监管不能完全消除违规销售百草枯水剂，特别是隐形添加百草枯水剂等问题，国家可能不再允许百草枯水剂生产。环保督察冲击力可能减弱：今年，新一轮的环保督察将启动。第一轮环保督察期间，由于环保不达标，很多农药原药生产企业被关停或限产，企业开工率很低，不少原药企业断货问题严重，很多产品价格大幅上涨。元旦过后，山东一家企业开车不正常，除草剂原药烯草酮价格一度上涨到每吨18万元；由于江苏皇马、江苏春晓等功夫酸企业停产，功夫菊酯、联苯菊酯等菊酯类产品价格涨到每吨30万元。卓创资讯化工行业分析师牛晓伟认为，目前环保治理不达标的原药生产企业正在整改，部分问题严重的企业处于停产状态，能够正常开车的基本都是每年在环保上投入巨资的规模企业，因此预计，第二轮环保督察对国内农药市场的冲击不像第一次剧烈，大量企业被集中叫停的可能性不大，国内原药、中间体市场不会上演过山车行情。中美贸易战影响有限：美国曾经是国内农药企业产品出口的重要地区，近几年，亚洲取代美国成为中国农药制剂产品出口的重要地区。即使中美贸易战继续打下去，对中国农药出口企业的影响也有限。2015年美国是中国农药出口数量、出口金额排名第一位的国家。数据显示，2015年中国出口美国的农药数量为9.28万吨，占比7.81%；出口美国的农药金额为7.41亿美元，占比13%。近几年，北美和欧洲的农业市场基本饱和，亚洲成为中国农药出口的重要市场。帕潘纳(北京)公司副总刘久发等业界人士认为，今年中国对美农药出口变化不会很大。更多企业可能会将出口目标转向欧洲等其他非美地区。个人有望获无人机购机补贴：2017年9月下旬开始，国家开展植保无人机购机补贴试点，1年多时间，国家先后对浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6个省份分别下发了1000万元的补贴资金。随着甘肃、山东、江苏等地推出植保无人机购机补贴政策，预计2019年将有更多省份出台政策。此前植保无人机购机补贴的对象大都是农机合作社等农业社会化服务组织，农户购买植保无人机无法得到补贴。随着农村地区土地流转加速、新型农业经营主体占比不断提高，2019年不排除国家对符合条件、有资质的植保无人机个人购买者进行试点补贴。入园难问题将更加凸显：2019年农药企业进入化工园区难的问题可能进一步加剧。除了搬迁费用、对农药企业存在误解外，一个重要原因就是随着园区整合力度加大，国内化工园区的数量不断减少。例如，化工大省山东在全国率先发布《山东省化工园区认定管理办法》《山东省专业化工园区认定管理办法》，在原有199家园区的基础上，全省化工园区、专业化工园区总量分别控制在75家以内、10家以内，缩减幅度达到57%。农药经营洗牌加速：新版《农药管理条例》规定，国家实行农药经营许可制度，申请《农药经营许可证》是农药经营者合规经营的第一步。2019年，农业主管部门在全国范围内将开展多次农药经营许可证执法检查，没有取得农药经营许可证的经销商将不能从事农药销售，一些偏远落后地区的店铺将成为执法部门的检查重点，有相当一批无法取得经营许可证的经营者将退出农药销售市场。这将给取证经销商腾出巨大的市场空间。沿江企业去留问题凸显：为响应国家强化长江经济带环保政策，2018年湖北、安徽两省先后出台了长江沿线1公里范围内化工企业关改搬迁的整治方案。有专家表示，2019年，国内其他沿江省份很有可能也出台相应的政策。沿江农药生产企业的去留问题将变成不得不面对的现实，一些既无法就地改造达标、又无法入园的沿江农药生产企业将会被关停。这将对国内农药市场产生重大影响。企业向国外迁移可能加大：去年以来，蓝天行动、江苏沿海263行动等一系列行动，对农药当期生产及长远供应产生了深远影响，特别是不加区别的一刀切式强令停工停产，迫使国内农药制造出现向印度等国加速迁移的趋势。今年，相关地区的相关政策约束力没有减轻的趋势。一些有较强生产能力和技术水平的农药生产企业将加快向外迁移的步伐，此举将对国内农药产品的供应产生不小的影响。来源：中国农药网

作者：陈立耀这既是个最坏的时代，又是个最好的时代！——《双城记》狄更斯变！是农资市场需求最真实的写照。尤其是这几年，受大环境的消费升级、客观因素的新《农药条例》，主观因素的市场竞争环境...农资市场和农资需求一直呈现出波动式的发展。其中，新型肥料、无人机、农服、土地托管、供应链金融等等新产品、新技术、新需求出现，传统农资营销之路已经越来越不行。未来，农资市场将有他们主导。结合案例，我们今天对农资市场7大需求进行剖析。1、高端有机肥高端有机肥的出现，不是偶然，而是必然。除了受政策影响之外，种植户需求改变所然。数据预测：到2020年，无机肥市场总需求量约为1300万吨，而基于现在无机肥临盆总量来看，还存在约900万吨的无机肥增加潜力。2017年，我国安排部署了果茶花产业利用有机肥替代化肥的行动，并决定将会在全国选取100个县进行试点工作，每个试点县可以得到1000万元的补贴，在果园、菜园和茶园施用有机肥。种植大户们用有机肥的不仅仅降低了成本，更提升农产品品质和溢价的空间。机肥替代化肥，不仅提高了农产品的产量和品质，为种植户带来的客观的经济收益，更重要的是避免了传统化肥对农药土壤环境的污染、并保障了农产品的食用安全。从中央到地方，都在鼓励提倡生产施用有机肥料。比如，湖北宜昌市一农产品负责人在2013年接手了5万亩橘园，通过有机肥替代化肥种植，如今已经成为全国柑橘出口示范基地。过去这里的柑橘只卖6毛钱一斤，现在出口都是4块5、4块6一斤，价格涨了近8倍。高端有机肥就是在这种情况下衍生出来！当然，高端只是肥料厂商的差异化的一个手段，或者是迎合整个农产品消费市场的需求。但一定有存在的意义。2、新型农药世界各国绿色壁垒对我国农产品出口影响日趋加剧，为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求，选择和使用高效、低毒、低残留、安全环保的农药产品，必将逐渐成为我国农业种植者新的用药习惯。新型农药的需求也日益增长，比如纳米农药、生物农药、高效农药。当然，者几年，种植农户对农药投入正发生四大转变：一农药选择从低价、多次施用向高效、一次施 用转变，节省劳动力成本;二是农药投入由大宗常规品种向低毒、低残留、安全环保型品种转变;三是农药使用低成本、低投入向合理成本、最佳投入转变;四是病 虫害防治由化学农药向化学农药与生物农药相结合方向转变。3、产品的个性化需求明显这个时代就是个性化时代。个性化需求已经成为主流市场需求。对于，农资产品而言，包装的个性化、施肥方案的个性化等需求逐渐成为种植户的刚需。尤其是，包装小型化。目前，各地农资市场货源充足，农民一改过去提前多购化肥、农药的习惯，变为随用随买，用多少买多少。因此，农民希望农资生产厂家和经销商适当生产或分装出小包装产品，方便使用。同时，提高化肥利用率，减少施肥给生态环境造成的污染，国家正加大测土配方施肥的力度。化肥行业应积极参与测土配方施肥行动，生产农业所需的专用肥料。大中型单质肥企业，要改进生产工艺，生产大颗粒、等粒径的不同肥料品种，满足按“方”配肥的需要，特别是扩大“大颗粒”尿素的生产规模。小型肥料企业，则可以根据不同区域、不同作物特点，生产配方肥。比如，司尔特推广的测土配方肥以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能、肥效，在合理施用有机肥料的基础上，制定出氮磷钾及中微量元素的合理配方，实现了“个性化定制”。4、测土配方施肥农民从最初的盲目接触，到逐渐相信，再到今天的主动使用，这是测土配方施肥技术推广中的可喜变化。既体现了农民科学种植意识的提高，也反映着我县农民从传统型向现代新型转变的突出进步。测土配方施肥，以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥料的基础上，提出氮、磷、钾及中、微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法。测土配方施肥的目的是达到提高肥料利用率和减少用量，提高作物产量，改善农产品品质，节省劳力，节支增收的目的。据通过对各类农作物多点测产调查：测土配方施肥示范田粮食平均亩产532.65公斤，较常规施肥田亩增产43.35公斤，总增产2542.73万公斤；亩减不合理施肥量（纯量）10.14公斤，总减不合理施肥量（纯量）709.8万公斤，平均亩节本增收77.09元，总增产节支4897.29万元。比如，2016年，云天化工启动农户量身打造智能化肥微工厂，帮助农户解决化肥资金购买和量身定制生产适合自家土壤的配方肥方案。5、植保无人机植保无人机的需求越来越明显，这是趋势必然。艾瑞咨询发布的《2016年中国无人机行业研究报告》预计,到2025年农林植保无人机市场规模将达200亿元。虽然2015年一度在资本市场成为高科技行业最火热的投资赛道之一，但植保无人机在中国农田的覆盖率为仅为2%，相比日本达到的40-50%覆盖率，无人机在中国农业产业中并不普及。从植保无人机领域延伸出的飞防业务、打农药、病虫害监测等业务也成为时下种植户追捧的项目。6、农业供应链金融买农资产品、买农机产品的资金需求特别大。另外，赊账也是农资领域的顽症。如何破解资金难题。供应链金融就成为农资行业的救命稻草。在农资领域，农业供应链金融打通上下游资源，并把两者结合，为双方提供金融服务。帮助种植户解决购买农资缺资金难题，同时又帮助农资与农机厂商解决赊欠问题，快速实现现金流。比如，魏姚是一名90后云南火龙果种植户，自家有近千亩火龙果基地在经营。在农发贷模式介入后，魏姚获得了有效金融支持，成为“新农人”代表。魏姚表示，农金圈创新推出的便捷、灵活的融资渠道，及时解决了农场扩地、农资投入所遇到的资金缺口问题。此外，优质火龙果品种的种植为魏姚带来了较高经济回报，吸引和带动周边村子更多小农户加入火龙果种植，初步形成产业集群效应。因此，目前很多农资大佬都在布局农村金融，比如：辉丰股份、诺普信等都设置了金融服务部满足种植对金融的需求。7、农服市场数据表明：农业服务市场将迎来井喷,2020年市场容量超8000亿。其中，农化服务的内涵已经极大丰富，简单地罗列一下就包括：农资采购、收割、耕种、农产品收储、农产品加工、农产品销售、施肥、灌溉、植保、农机、金融、保险等。但，农资行业近20年来获得飞跃发展，中国成为了世界最大的化肥和农药生产国、消费国，但居然没有出现一家与之相匹配的大型农化服务类公司。这不仅表明农资行业在服务模式上明显滞后，也与现代农业不断催生的多元化需求是相脱节的。然而，2017年号称农服元年！诸多农资大佬纷纷布局农服市场。比如：金正大成立金丰公社、新洋丰成立农业现代化公司。需求决定一切！农资市场的需求就是农资行业的未来趋势。你摸清楚了吗？

对于近期多家农药或者肥料厂家发表对于禁止农资电商销售其产品的行为，无非就是禁止在淘宝、拼多多、京东等大型购物平台销售，美其名曰是规范市场秩序，但据个人从业多年观察，这个问题应该是大多的经销商向厂家施压，逼迫厂家发表的这种声明。农资行业现状：1、销售模式现在的农资市场一般是厂家——市级代理——县级代理———零售商——终端用户的销售模式。农资行业经过多年的发展，现在这种销售模式已经根深蒂固，厂家所依赖的渠道商基本都是这样，这种模式只适用于大型厂家，但中国或者世界单位内有无数的中小型农药或者肥料生产厂家和一部分贴牌生产的个人销售公司，他们怎么能够生存呢？他们是接不到市级代理的，他们只能绕过市级代理，直接找到县级代理或者零售商，但为什么零售商要接你的货呢？2、价格战只能价格战！但价格也有个底线，这样就必然的只能用降低成本去维持住厂家的利润了，成本从哪里来？小型企业不存在管理过度问题，好了，从原料方面找，质量可想而知了！但凡跑过农资销售的应该都有体会，如果你去一家农资店，和他谈产品，零售店老板要么不搭理你要么直接问多少钱或者能不能赊欠，如果不能对不起，可以直接不用谈了！其实造成这种局面的真是一些所谓的大厂家造成的，因为中间商太多了而导致的产品价格太高，对于勤勤恳恳种地的老百姓来说太难了，在农资行业中，处于销售链的最末端，而种植出来的农产品又是最不赚钱的前端，他们根本没有能力去承受这种高价位产品，怎么办？3、赊欠赊欠，所以现在就出现一种局面，大型知名厂家不赊欠，因为他们知名，零售商卖这些东西其实是没什么利润的，但不能不卖！但零售商也要活啊，二线农资品牌说大不大说小不小，卖他们的货要赊欠给老百姓，既然是赊欠，为什么不卖一些利润更高的产品呢？所以现在零售商也很聪明了，要求小型厂家赊欠给他们，他们就只是中间一个连接人，那万一老百姓种植出来的产品卖不了或者价格不高呢，货款只能等下一年或者成为死帐！明年还会卖给他吗？卖！再降低成本，增加利润！所以就造成现在的某些厂家一味的根据零售商的要求降低成本去赊欠给老百姓，也造成了现在的农资产品质量参差不齐的局面！这种局面下农资电商出现了。4、农资电商而对于农资电商的出现，老百姓可以在网络买到一些大牌产品，这是以前的时代不能想的，因为信息差太厉害了，老百姓根本接触不到上一级的销售商，现在很多厂家在搞防串货码，个人认为那是对市场的垄断，对于农药来说动辄几十万几百万一吨的东西，从中国的最北端到最南端的运费也就1000块左右的样子，为什么销售价格不能统一，那还是因为中间代理商在操作的原因，老百姓为什么没有选择的权利，我就是认为谁的服务好，我凭什么还不能从他那里买产品，买了就成了串货了，经销商就会受处罚！这是在保护经销商还是在压榨百姓！农资电商的出现是必然的，但经过这几年的发展，农资电商的起起伏伏，个人觉得都脱离不了服务这块，因为农资是属于一种特殊物品，是需要在专人的指导下使用的，而线上是做不到这一点的，现在线上的销售渠道发展不起来的原因应该会有这方面的原因，当然也不排除老百姓在网络上不能赊欠的问题，因为这么多年养成的习惯真改不了！发展方向：怎么去改变这种局面，我个人觉得现在最需要的是1、 提高零售商和老百姓的农业知识，让零售商成为线上渠道的一个服务商，老百姓的庄稼得了什么病，他会指导用药；庄稼什么阶段用什么肥料，怎么搭配用肥庄稼更高产、品质好。不会没关系，有专业的农艺师，定期进行专业培训指导。有问题及时微信、电话沟通，保证做好服务！服务好，口碑才好，口碑好，销量才好！2、 服务商不需要垫资，不需要囤货，厂家是服务商丰富的仓库，老百姓直接从平台下单购买，服务商是根据百姓的服务打分和销量来获得服务费。3、 如果你现在是农资店/农户更推荐你做我们的服务商，因为推荐一下我们的平台，你就在现在就会获得一份额外收入！我们本是普通的农资生产厂家，碰了无数次的壁，也在需求别的碰壁中总结了一些农资方面的经验，在2020年我们推出了赢穗网，我们立志要改变中国的农资市场格局，欢迎您的加入！

农贸市场作为民生项目，菜篮子工程，其公益、便民性质已在广大老百姓心中留下根深蒂固的印象，一旦这些性质散失，将会给农贸市场持续恒久经营带来较大冲击。据一鸿农贸市场研究报告显示便民性在农贸市场业态规划中显得尤为重要。 农贸市场研究报告一：常规业态如何实现便民？ 农贸市场的常规业态类型包括蔬菜、肉类、粮油副食、卤味、豆制品、水产、水果等，这些业态要实现便民，首先在产品品质上要跟上老百姓对食品安全、新鲜度等方面的需求，另外在价格上更应体现亲民性，这就要求产品源头要把控、产地直销要鼓励，老百姓需求要满足。如此，才能打造出受老百姓欢迎的常规业态。 农贸市场研究报告二：配套业态如何实现便民？ 近些年随着农贸市场的改造升级和规模的扩大，很多配套业态开始出现在农贸市场，例如一些农贸市场一二层为常规业态，顶层则设计为社区活动中心、社区酒宴举办场所，另外一层也增添了餐饮、本地特色小吃店、理发店、药店等配套业态，充分实现农贸市场便民性。 农贸市场研究报告三：创新业态如何实现便民？ 农贸市场因其体量大、人流密集、公益便民等特点，在业态创新方面大有文章可做。例如提供净菜切配服务加工点，让老百姓买完菜直接可以由专人加工好后带回家，既轻便又省心；甚至可以设置共享厨房，让城市租户们可以吃上自己手作的菜肴。 针对不会做饭菜的新婚家庭主妇和想要提高厨艺的顾客来说，开拓烹饪培训教室也是一个不错的业态选择。另外，还有与农贸主题相关的亲子教育课程、食材调理养生诊所等等都是可以拓展的便民业态形式。