哪些机构可以做研学

近年来，研学旅行在中国快速狂热。研学旅行国家官方有着严格的定义，中小学生研学旅行是“由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动”。国家对于研学旅行的定位也很清晰：研学旅行“与学科课程并列设置，是基础教育课程体系的重要组成部分”。未名研学作为国内最早研学从业者，对于研学有着较为清晰的认知。未名研学指出研学是国家层面的教育国策，对于什么是研学？为什么开展研学？都有着重要的战略决策，绝非单纯的功能性旅游。在当前中美贸易局势不断升温的大背景下，大国之间的战略竞争是面上是贸易，其实质是科技竞争，是未来的科技人才竞争。在信息技术的强力推动下，技术的更迭非常迅速，能适应未来的一定是具备创造力、思考力、沟通力、执行力等多种能力的“全人”，这就倒逼着我们对人才培养的模式进行升级，所以，我们当前实施研学实践教育，具有浓厚的时代紧迫感。未名研学特别重视先进的教学理念和教育技术的应用，探究学习、项目学习、合作学习、混合式学习、未来学校等教育理念和技术在未名研学的实践教育体系中被广泛使用。未名研学认为研学更加强调学习的过程，这一过程是培养青少年研究性高阶思维的过程，是培养孩子们求实求真的过程，是让实践教育和理论教育贯通的过程，是让青少年特长禀赋得到释放和发挥的过程。自研学政策出台以来，市场层的热情一路高涨，但是也存在很大的问题，相当多数的机构只看到了“旅行”，忽略了“研学”，所以，市面上呈现出来的产品必然是“游而不学”或者“只游不学”，很多研学旅行产品是不达标的，尤其是旅游线路改名变研学课程。未名研学核心团队作为国内最早开展研学教育的团队，对于研学政策内涵的理解是非常深刻的，研学实践教育是综合实践教育的一部分，为了发挥出其教育功能，就必须要与学校课程更好地融合，进行一体化建设。换句话说，研学机构必须要加大研学课程设计与开发的投入，对于想要做大做强的研学机构，还应该有完善的研学课程体系，否则，随着研学市场的进一步成熟，劣质研学产品一定会被学校和家长所抛弃。首先，需要加强研学旅行的理论建设。从理论层面对研学旅行开设的目的、依据、实践过程、未来发展等方面进行宏观建构，才能更好地指导研学旅行的开展。其次，提升研学旅行的专业化水平，以使其能够更好地融入到中小学教育教学体系当中。这种专业化提升可以成立专门的研学旅行研究机构作为依托。这种机构负责对研学旅行活动过程进行规划和设计，并根据不同学校的发展实际给出相应的意见和建议。另一方面，还可以成立专门研学旅行研究队伍。在这支队伍中，有教育专家、学科专家、旅游专家、儿童发展研究专家、安全保障人员、教师代表、家长代表、学生代表等等，他们主要负责对研学旅行路线、产品的设计与选择的进行评价，推动研学旅行产品的科学化发展以及就研学旅行与学校课程如何结合给出意见和建议，以供参考。通过成立专业的研学部门，规范研学产品的操作流程，与专业课程设计团队合作开发系列有特色的研学课程，针对不同的市场主体进行产品分级，才能更好地优化研学产品。不同的专家应当在研学主题、产品创新、市场细分、研学导师培训等方面发挥各自优势，给出自己的意见，从而进一步优化研学旅行市场。总之，面对研学市场的深度需求，未名研学强调，快速提升专业度是所有研学机构的第一要务。研学旅行市场前景广阔，从其长远发展的角度考虑，全面提升研学旅行专业度，从研学旅行基地建设、研学产品的创新能力、研学资源的跨区域整合能力等等角度出发对研学旅行进行规划，这些才是实现研学旅行可持续发展的重要途径。来源：东方网

随着各种政策的不断激励，我国研学市场规模越发庞大，机构预测，2019年至2020年，我国研学旅行的市场规模可以达到千亿元，各个不同的旅游组织、教育机构，已纷纷介入研学旅行的市场。研学旅行作为定制游细分市场下的一个越来越重要的分支，定制游公司势必不能放过，千亿市场大幕已然拉起，定制游从业者们都是如何应对的？路小书采访了两位专注青少年研学的从业者，一起看看他们是如何做研学的。路书 X 青少年研学 采访特辑采访嘉宾： 内蒙古鹿寻文旅 CEO 田晓雪 新通游学 品牌总监 林子鱼公司简介： 内蒙古鹿寻文化，以定制游为核心产品展开业务，目的地遍及全球30个国家，277个目的地，主要以蜜月游、主题团建、特色游学、义工旅行、特色海岛游、深度文化体验游给予客人服务。 新通游学，新通教育业务版块之一，十余年来，新通游学携手超过5万中国学子前往全球发达国家与地区，足迹遍及北美、欧洲、澳洲、亚洲等地区，学子们深入海外课堂、与当地学子互动、提升全球意识与世界格局。Q1.产品的教育性会通过什么样的安排来体现？如何配比教育和旅游的成分？鹿寻 CEO 田晓雪：我们会根据前期和机构老师的沟通，在线路中设计一些配合他们机构主题的课程。比如音乐教育机构、舞蹈教育机构或者跆拳道教育机构，每一家机构的课程线路都不一样。在选择目的地时，就会根据不同需求去选择当地的老师或者艺术家，可以说每一条研学线路都是由我们的定制师和机构的老师共同设计而成。在线路中，我们通常是一到两天搭配一堂课程。课程很多样，但都会与行程结合。比如音乐教育机构的研学路线，会在出海的时候安排当地的音乐老师在帆船上带领大家学习当地乐器，同时老师还会教孩子一些英文歌，培养孩子的英文能力。还有跆拳道培训机构的线路，会安排泰拳课，让孩子们进行集中训练。有一个比较特别的例子，今年寒假合作了一个少儿模特培训机构，我们为他们在米兰当地安排了一个秀场，请了当地的模特老师，为孩子们做了一场模特比赛。还有父亲节主题，我们作为地接方，由教育机构组织，爸爸带领着小朋友从北京来到库布齐沙漠，行程中会有穿沙等课程，晚上安排了篝火晚会和烟花表演，有些类似于《爸爸去哪儿》。新通游学 品牌总监 林子鱼：游学前期，新通游学会对即将出发的学生，准备一系列行前教育课程，包括语言、礼仪、文化、游学安全等。游学期间，常规产品中，除营地安排的课程外，会结合新通游学独家特色课程，更深度的丰满学生在海外的学习机会。游学导师在安全范围内，一般不主动帮助学生在校舍或寄宿家庭的对接沟通，这也是我们对学生独立性、社交能力及沟通能力的教育。教育和旅行，60％和40%。营地课程安排除了课程外，也会结合一些当地特色文化考察及周边旅行，在旅行部分，新通游学也特别设计了配套教科书《国际理解力》引导学生在游中学习。小组任务式的主题研究课题，地标打卡挖掘背后的故事等，分享报告，锻炼学生的团队合作等能力。Q2.课程设计的流程和设计要素是怎样的？是否有参考一些教育理论体系（如STEAM，PBL）？新通游学 品牌总监 林子鱼：是有做参考的，在设计项目的时候，我们会根据客户的年龄层、研学目的、价格接受度等不同信息综合考量，研发适合客户的方案。课程设计的过程中会借鉴海外学校成熟的教学体系及课程设置，主要围绕：社会认知，跨文化沟通，综合素质拓展，留学生活体验，主题研究和海外学校课程几大模块。Q3.在产品设计中，如何兼顾不同年龄段的孩子？鹿寻 CEO 田晓雪：目前我们的课程是根据不同机构和不同城市划分，一趟行程中的小朋友，基本都来自同一个机构，同时都是2年级到6年级，可以单飞，加上课程是与机构老师共同策划，这样就可以保证小朋友们都能得到良好的体验。新通游学 品牌总监 林子鱼：因为我们主要的客户对象是国内的学校，所以对于初高中学生和小学生我们都有不同的产品匹配。初高中生更多的诉求会集中在境外课程学习和留学背景提升，而小学生更多是语言能力的锻炼和文化探索。所以对于不同年龄段的学生，会设计不同主题的项目。Q4.如何平衡研学/游学旅行的季节性和经济效益？新通游学 品牌总监 林子鱼：寒暑假主推美加、澳新、英国等长线研学项目，在春秋假期间主推新加坡、日本、泰国等短线研学项目，保证一整年都有合适的项目给到客户。鹿寻 CEO 田晓雪：对于研学来说，寒暑假、小长假都是热门时间，其他时间相对较淡，服务B端的好处就在于，可以保证热门时间充分利用。同时，小朋友的复购率会比大人高很多，一般的度假游，复购率高的客人一年也就去两次，但是小朋友一年的出行可以达到四次或五次。Q5.研学/游学产品大部分面向未成年人，如何保证他们的安全？鹿寻 CEO 田晓雪：前期的准备工作中要对合作的机构和行程有非常详细的把控。行中除了提供1：6的领队老师外，机构方和地接方都会再提供老师，基本能保证一个老师带两到三个小朋友，通过尽量多的专业人员，保证小朋友们的安全。新通游学 品牌总监 林子鱼：首先在保险的选择上，我们公司所选择的保额是目前游学行业最高标准的国际旅游险。在航班选择上，我们也优选五星航空公司，保证飞行品质。在住宿筛选上，我们所有的寄宿家庭都有当地警局认证备案，酒店选择中会有自己的酒店黑名单榜，会提前筛选并给到学生酒店位置，避免一些地理位置偏远，所在地周边环境复杂的酒店。在游学过程中，我们也都会提前对我们的游学导师（即带队领队）做专业培训，梳理境外紧急情况的处理对策，确保项目的顺利进行。Q6.服务研学/游学客户时，定制师除了行程设计，还需要具备哪些相关的专业技能？新通游学 品牌总监 林子鱼：除了需要具备的旅游行业基本的英语沟通能力、文案编辑能力和市场营销思维外，教育专业的基本知识更是重中之重。鹿寻 CEO 田晓雪：当然是教育专业的知识，这也是我们服务B端的另一个好处，我们可以负责自己擅长的旅游领域，而并不是特别擅长的教育部分，可以交给机构老师。除了前期的课程机构老师会与我们共同设计外，机构老师还会参与到行程当中，帮助协调沟通。政策不断利好，短期而言，会让研学市场推进难度降低，市场集中度也会继续分散，但长期来看，优势企业将通过自身研发能力、服务能力的升级，不断积累优势。随着个性化需求的不断提升，国内的研学旅行行业正在从渠道竞争快速向产品竞争进行转换，想要在研学旅行市场中立足，需要更强的专业性。这一点教育机构具有天然优势，但定制游公司仍旧可以取长补短，将目光放在自己擅长的领域，与更多跨界合作伙伴“抱团前行”，将研学旅行产品丰富化、立体化、创新化。下周路小书将会为大家带来商务研学的采访不见不散~

对于研学机构来说，拓客“渠道”十分重要，很多机构在疫情期间能撑下去，除却其它因素，一般都是渠道平常做的好。渠道在市场营销中是必不可少的一环，也是十分重要的一环。尤其是在今年，疫情防控常态的当下，研学机构客量如何不减反增，渠道的拓展及转化，就起着至关重要的作用。今天我们就说一下有关研学旅行“渠道”的那些事儿。一、渠道的定义渠道合作是指不同企业之间为了共同的利益的最大化而结成的联盟与合作关系。通俗的来讲，也就是资源整合。对研学机构来说，每个机构的规模及运营模式不一样，所以招生渠道也会有差别。二、渠道合作的分类1、企业渠道企业对企业之间的合作，相对来说研学基地、营地的“企业”合作较多。企业之间合作类似大渠道，合作存在“批量”流量的可能性。合作模式有以下几种，像“员工福利”、“企业团建”等。2、小渠道小渠道，和一些美术、教培等机构合作，低成本招生代理。小渠道校外第一生源聚集地，具有天然的用户群体聚集的优势。3、周边社区对研学机构来说社区渠道也很重要，有些校区的开设是社区型的，如果能把校区周边的社区活动做透，招生一定会很不错。一些机构就和学校周边的社区进行长期固定合作，给予社群用户一些优惠之类的，进行招生，且生源精准。4、学校对研学机构来说，学校可以说是NO.1渠道。学校是所有渠道里面最优质的资源，也是最理想最匹配的。人群锁定、大批量精准用户，加上政策的支持，备受广大研学机构青睐。但在2020年，学生集体出行安全风险难以预估，政府对安全管控力度加强，让很多机构对于公立学校的开发望而却步。不过，学校、教育部门时常会进行研学旅行方面的招标，研学、泛营地机构可以参与投标。关于投标，小伙伴感兴趣的话，我们下期可以详细说一下“研学机构在投标时需要注意哪些”。确定了渠道，洽谈流程需要注意哪些？！1、市场调研：了解合作对象的规模、生源情况、招生能力、需求痛点等，互相了解清楚，再做匹配，这是工作开展的前提。2、获取联系方式：线上搜索、研学社群、朋友推荐、线下拜访等。3、合作形式：联合招生、流量互换、学员互推等。疫情期间，研学机构相互抱团取暖，机构之间也会有的互相引流招生。4、合作洽谈：见面洽谈时要准备要相关资料，和预想的合作方式。确定合作形式后，进行合作分工、资源调配。5、关系维护：要想保证流量源源不断的输入，必要的维护是一定要有的。微信、朋友圈互动、电话关系维护，简单的维护沟通，可以增加彼此的关联度。文章图片源于网络，如有侵权，请联系我们，即刻删除。

研学旅行是中小学生有组织的集体性、探究性、实践性、综合性活动，是对中小学生进行集体主义教育、生活教育、行为习惯养成教育的有效载体。在研学旅行的整体实施过程中，研学旅行课程更是能彰显研学质量的关键因素，不同的课程设计也代表了不同的教育形式，那么研学旅行活动都有哪些分类呢？研学旅行课程是通过让学生自主选定旅行主题、参与活动计划与组织管理，在自然和社会生活中亲自体验与感悟，从而丰富学习内容，提升学习效果的体验式课程。随着国家有关研学旅行政策的发布，业界内对于研学旅行的课程如何设计展开了积极的探索，作为学校教育的一种延伸，研学旅行课程在设计上继承学校教育的精髓，根据小学、初中、高中不同学段的教学目标，再结合当地资源特点，做出最契合学生素质教育的内容设计。按课程内容划分1. 自然资源近几年自然教育在我国火了起来，并呈现出井喷的发展趋势，教育通过和自然环境的互相接触，让孩子到自然界去发展和探索，从而激发对周围事物的探究欲望。其实关于自然资源的教育早在100多年前就已经存在，它是通过对特定自然资源环境的分析和利用，遵循合理的课程设计引导人们在自然中探索和学习，建立人与自然间的深度联系，激发人们尊重自然、保护自然的态度。在我国有关自然教育的工作中，研学旅行无疑是最受欢迎的一种，它对于生态旅游领域也产生了很大影响，并形成一种巨大的产业链条。2. 知识科普近年来，各种以研学为名的旅行项目持续升温，知识科普类研学则是其中一种。去年12月8日，在中国科技新闻学会主办的“首届中国科普研学论坛”上，来自各个企业、高校、社会团体专家聚焦“推动科技创新资源向科普研学资源转化”话题，以期实现科普研学资源的共建共享，提高青少年科学素质。知识科普类研学主要包括各种类型的博物馆、科技馆、主题展览、动物园、植物园、历史文化遗产、工业项目、科研场所等资源。3. 体验考察体验考察类研学专注探究和实践并存，专注学生思想的多维度发展，主要包括农庄、实践基地、夏令营营地或团队拓展基地等资源。4. 技能拓展拓展训练起源于二战时期，大西洋有很多船只受到攻击而沉没，只有极少数人在艰难的环境下得以生存，而这些生还者大部分都是年老体弱之人。经调查研究专家们发现他们之所以能活下来，是因为他们有面对突发情况时良好的心理素质和多年的实战经验，后来让年轻海员做技能拓展成为必备的训练项目。技能拓展主要包括水上、海外和场地三种类型，主要包含红色教育基地、大学校园、国防教育基地、军营等资源。按组织机构划分1. 由学校、政府制作的研学课程产品学校、政府属于公共教育体系，也是最靠近学生教育的场所，他们对学生的学校教育驾轻就熟，对研学旅行却一知半解。这类的研学课程设计往往和学校的综合实践活动相结合，由学校教师带队参加活动，注重“学”多于“游”。2. 旅行社主导设计的研学课程一些旅行社也加入了研学这块蛋糕，通过对一些旅行线路进行升级，将一些景区景点进行包装，因为是旅游社为主导，所以这些研学产品大多以旅游作为主线，并不是真正意义上的研学。3. 研学旅行机构主导的研学课程随着2016年12月教育部等11部门发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》之后，各种各样的研学旅行机构逐渐建立起来，研学旅行机构专注于研学旅行服务，励志打造专业的研学旅行课程，针对不同的历史文化资源开发独具特色的研学旅行产品，在课前准备、课中实施、课后监督上都有明确的标准，偏重个性化定制和用户体验，但盈利性较高。如何设计出符合学校、家长、孩子多方面需求的研学产品是当下亟需解决的问题，研学旅行产品的设计需要和学校的教育教学目标相结合，通过资源整合健全研学旅行市场，促进研学旅行课程向精品化发展。

每到暑期，研学旅行都是热门话题。近日有广州学生家长向羊城晚报记者报料，称有商家专门针对该区小学生暑假作业开发研学旅行线路，且报名异常火爆。记者调查了解到，这只是研学旅行升温的一个侧面，经过近几年的市场培育以及政府相关政策的出台，研学旅行已迎来市场爆发期。有数据显示，近年来，参与研学旅行的人次年均增长超过三成，去年这一市场规模已达125亿元，全国约有从事研学旅行的机构1.2万家。有广州旅行社称，该社今年暑期接待的研学旅行团学校组团规模为史上最大。 A、小众市场快速成长据了解，研学旅行属于旅游产品中的小板块，但近几年发展速度惊人。据前瞻产业研究院数据，2014年至2018年中国研学旅行人数分别为140万人次、200万人次、260万人次、340人次以及400万人次，年均增长率约为30.3%。与之相应，我国研学旅行市场规模也在迅速扩张，从2014年的约55亿元上升至2018年的125亿元。目前，全国约有从事研学旅行的机构1.2万家，其中包含旅行社、教育机构等多种类型。统计还显示，消费者在研学旅行开销方面，也呈现水涨船高的趋势。其中，2015年每人每次研学旅行的费用约为2500元，到2018年该数字已上升至3117元。 B、研学旅行获政策支持研学旅行快速发展也与政策密切相关。据了解，2016年《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》公布，明确提出要把研学旅行纳入中小学教育教学计划，并明确“学校根据教育教学计划灵活安排研学旅行时间，一般安排在小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级，尽量错开旅游高峰期”。而在内容方面，强调“学校根据学段特点和地域特色，逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系”。随后，浙江、广东等省份进一步出台了相关规定。比如，2018年浙江出台《推进中小学生研学旅行的实施意见》，明确学校每学年组织安排1-2次研学旅行活动，每学年合计安排研学旅行活动小学3-4天、初中4-6天、高中6-8天。同年，广东省教育厅联合12部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》，提到在研学旅行的主要任务方面，要将研学旅行纳入教育教学计划，要求在小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级逐步展开。 C、广东潜在市场规模一年过百亿业内人士表示，这些政策的出台也是今年暑期研学旅行出现火爆场面的重要因素。那么，这个潜在市场有多大？记者查阅《2018年广东国民经济与社会发展统计公报》发现，广东中小学生总人数为381.26万人，加上中职在校生29.72万人，合计为410.98万人，从理论上，这些将成为研学旅行的潜在客群。按照每人每年研学旅行的费用在2500元计算，仅在广东，研学旅行的潜在市场规模就超过100亿元。所以也不难理解，为何有越来越多的机构争夺这块市场，前瞻产业研究院数据显示，目前全国从事研学旅行的机构约有1.2万家。据华南最大的旅行社广之旅介绍，该社从2017年开启研学旅行业务，持续呈现爆发式增长。在上个月初，该社还承办了广州苏元二中组织的300人研学旅行团，乘高铁前往湖南长沙，开启为期3天的湖南大学、韶山伟人故居红色研学之旅，这也是目前该社接待的最大的学校组团研学旅行团。记者走访中还了解到，今年暑期研学旅行最热门的国内目的地，主要包括贵州、北京、湖南、河南、福建等具有丰富爱国主义教育资源的旅行目的地，行程天数基本集中在3-7天；随着国内高铁线网日益完善，具有快速、便捷、供应稳定等优势的高铁游，成为研学旅行出游方式的首选。 D、经济性教育性如何能两全？报料人许女士则感叹，研学旅行的商家服务太精准，这让她有些担忧。“我儿子的学校并没有组织研学旅行，但布置了相关作业，很快家长群里就有人发报团链接。”许女士说，链接中的研学内容与布置的作业完全契合。比如，行程中安排观看纪录片《大国工匠》、《超级工程》，前往省博物馆、省科学中心等地参观，这些都是暑期作业要求的。“这是一门不错的生意，希望从事研学旅行的公司能够更规范化，让家长放心，真的能够让孩子在游学中有所收获。”许女士的担心并非空穴来风，“游而不学”就曾被多次曝光。据媒体报道，国内一家游学机构推出了近4万元的游学线路，却让学生入住赌城拉斯维加斯，有参团的学生吐槽，所谓的“名校课程体验”、“名校师生交流”等，也就是互相自我介绍一下以及听对方讲讲校史。广东省旅游职业技术学校副校长黄伟钊告诉羊城晚报记者，研学旅行的教育和经济属性的结合，这两方面应围绕研学主体学生做到统一。他提出，目前在支撑研学旅行的基础研究有待提升，包括学生研学旅行中认知规律的研究、不同年级学生的学习需求、保障制度的设计和研究等。据了解，在日本，研学旅行被称修学旅行，至今已有130余年的历史。与我国不同，在费用负担方面，日本公立小学、初中的研学旅行费用由国家和地方财政共同承担，并且数额比重逐年增长。同时，学校还为出外的孩子投了高额的意外险，这让活动开展不必畏首畏尾。来源: 羊城晚报

2016年11月30日，教育部、国家发展改革委等11部门印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》，为了响应国家的政策大的号召，学校、政府、社会研学旅行机构等纷纷在自己有限的能力范围内举办了很多的研学旅行活动，那么作为研学旅行活动举办方，应该要做好哪些方面的研学旅行准备呢？1.实地考察研学旅行地，了解基本情况虽然很多的学生到一个地方去进行研学旅行，都是为了保持一份新鲜感，但是对于研学旅行组织者来说，很重要的一步就是要在制定研学计划之前就要到研学旅行地点去了解当地的一些基本情况，尽量排除一些不可控的因素，保证学生们能达到研学旅行的目的，同时能在一定程度上保障学生的安全。2.制定严密的研学活动方案研学旅行的开展需要研学主办方做好研学旅行的整个过程的方案计划，研学方案的内容一般包括研学旅行的主题、目的、意义、时间、安全管理等方面的内容，还要设计好相关的研学课程内容，将研学课程内容正所谓重点关注对象。同时应做好各种情况出现的预案，同时也要做好备用方案，这样的话一旦情况改变的话，能及时应对在研学旅行中出现的各种情况。3.将方案宣传到各部门一个人是无法带领一群学生完成研学旅行的，因此一次成功的研学旅行必须要有多个部门的工作人员相互配合才能完成，因此在研学旅行中要注意加强和其他工作人员的交流沟通，在研学旅行职工“单打独斗”是非常不明智的行为。同时要确保每个工作人员都能及时到位并且能负责任地完成自己的工作。4.做好参与研学同学们的安全教育工作研学旅行中很重要一环就是对参加研学的同学们进行安全教育的普及，虽然参加研学旅行是为了拓展学生们的知识，提高学生们的独立自主能力，更重要的还是要保证学生们的安全，因此在研学旅行开始之前就要做好学生们的安全教育思想工作，同时在研学旅行的过程中要提醒学生们注意哪些方面的安全问题。一次有教育意义的研学旅行不仅需要家长和学生们的参与，最重要的还是研学旅行的组织机构要做好一系列的准备，有备无患。

“读万卷书，行万里路”，孩子的成长往往与旅行离不开关系，对于教育而言，提倡“走出去”的研学旅行，也越来越成为行业关注的焦点。随着跨省跟团旅游的陆续恢复开放，各类研学旅行项目也逐渐回暖。面对竞争日益激烈的暑假班市场，广大教培机构能否借着研学旅行的趋势，占领行业制高点，也开始变得越来越关键。—这是动听学院的第123篇文章—首先，让我们先来聊聊“研学”那些事儿。研学，即探究性学习、研究性学习，旅行是让学生走出校园，走进研学旅行基地、走进第二课堂等等户外场景，研学旅行是以广泛的社会资源为背景，强调与社会多层面、多维度的接触与联系，拓展学生学习的空间，丰富孩子的学习经历和生活体验。简单来说，研学旅行更侧重于“学”这个层面，不是说让机构充当旅行社的角色，组织好人员去一处地方游山玩水，而是需要在旅行的过程中融入教育元素，强调“在学中游，在游中学”。当然，广义上的“研学产品”，还包括游学、夏令营、亲子游、综合社会实践等各种形式，它也是学校或者机构在暑期除了上课教学之外，与学员实现互动交流的重要方式之一。作为青少年素质教育的重要内容和形式，研学旅行也越来越受到重视，从最初的选修课变为了中小学的必修课，从随机性变为计划性，从少量参与到广泛参与，这一过程也离不开来自政策层面的大力支持。2013年国务院发布《国民旅游休闲纲要（2013－2020 年）》，首提“研学旅行”概念；2014年国务院发布 《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，把“研学旅行”列为独立条目；2015年国务院办公厅发布《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，提出支持“研学旅行”发展，促进消费升级；2016年教育部等11部门发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，把研学旅行正式纳入中小学教学计划；2017年教育部发布《第一批全国中小学生研学实践教育基地、营地名单》；2018年，浙江省出台《关于推进中小学生研学旅行的实施意见》，允许学校委托有资质机构组织研学旅行；2019年10月18日，教育部公布文件，高校将增设研学旅行专业。值得一提的是，如今研学旅行的参与主体，不再仅局限于中小学校，与孩子们垂直对接的广大校外培训机构，同样也可以入局这片新兴市场。那么问题便随之即来，开展研学旅行，到底能为校外教育培训机构带来哪些实质性的帮助呢？首先需要注意一点，做研学产品，并非要求教育机构转型成专业的研学旅行机构，通过一款优质的研学产品，机构可以去为自身的教学赋能，让自己的暑期班变得与众不同，从市场中脱颖而出，同时增强用户黏度，形成独特的竞争优势。除了带来直接的收益之外，通过与官方权威的研学资源合作，推出高品质的研学产品，同样也能够帮助机构塑造更具价值的品牌背书。虽然从当下看来，研学并非所有素质教育机构的内在刚需，但是作为机构与学员家庭密切联系的重要互动方式，研学已经与赛事、考级等产品并列一起，成为了机构全年运营规划的一处重要阵地。▲暑期以来，浙江桐乡、遂昌等地相继在杭州召开研学资源推介会，省内有一批教育机构被授予“研学旅游合作单位”，在收获荣誉的同时，他们也将与各地市的研学基地展开深度合作，进一步搭建自身的研学体系。研学旅行，俨然已经成为新一代的“教育热点”。面对日益激烈的行业竞争，机构如果能及时抓住当下夏令营、亲子游、研学游的大热趋势，推出适合自身学员的研学产品，这对于自己的品牌建设来说无疑也是一种行之有效的方式。相对而言，素质教育机构与学员之前的关联更为密切，更加契合研学旅行对于素质教育的精准定位，推广研学产品，他们有着先天的优势。位于金华永康的慧思语教育，是一家专注于语言教育的培训机构，如今在永康当地经营有5个校区，学生人数在2000左右，也是当地较早开始涉猎研学旅行的教育培训机构。研学产品，也是慧思语教育在每年暑假推出的重点项目。从机构创办之初，慧思语教育就会在暑假推出各种类型的研学产品，从规模化的夏令营研学班，到十几人的海外组团游学，慧思语都有所尝试。据创始人董晓燕老师介绍，机构早期的暑期研学活动相对还是简单的，比如会选择一些知名的景点和线路，然后从中挑选并制定出比较合适的研学路线。但是从近几年开始，慧思语教育的研学项目开始进行调整，从单纯的组团旅游，变得更加侧重于孩子性格和能力方面的培养，比如开展亲子营、集训营等等，收到了来自家长层面的更多好评与反馈。如今慧思语参与暑期研学的学员，能够占到机构总人数的30％-50％左右。人数最多的时候，慧思语教育单次研学就组织了300多人参加。“往年暑假，我们一般都会开展6个左右的研学项目，当然今年会受疫情的影响，所以数量上会相对减到两个。”今年八月份，慧思语教育还将在浙江安吉开展一个为期7天的演讲领袖素质训练营，主要面向学习语言表达的孩子们，从学习方法、成长、性格培养、亲子关系等角度展开集训。“研学，应该作为课堂教学的一种补充，在如今的社会和家庭教育中，其实对于孩子性格和三观方面的培养都是有所缺失的，我们也是基于这一点出发，才会调整我们研学产品的方向，为学员提供更实际的帮助，也让家长能够更实际地从研学中看到孩子们的成长。”董晓燕这样说道。对于培训机构来说，研学旅游的定位应该是全年规划的中高端产品，也代表了一个机构的整体实力。因此在设计或规划路线时，机构决策者更需要综合考虑教育机构的诉求：孩子喜欢、家长认可、性价比高，同时还要能打造自身的品牌形象等等。但对于许多机构来说，想要策划一个爆款研学产品，其实并没有那么简单。计划推出一款高性价比的研学产品，却迟迟定不下目的地；做不好旅行线路规划，导致全程体验感不足，还把自己搞得精疲力尽；学员家庭众口难调，报名人数寥寥无几难以成团，最后只能抱着服务的目的硬着头皮去执行......动听君在这里也为大家提供了如下几点建议——①信任是关键家长的信任，是机构能够进一步开展深度服务的大前提。如果平时机构老师就能与家长保持密切交流，关注孩子校内外的生活情况，让家长能切实感受到来自老师和机构的关心，那么如果在暑期推出一条适合孩子的游学研学线路，性价比也相对合理的话，愿意买单的家长自然也会变多。②研学产品与自身教学定位相结合研学旅行，最重要的就是要让参与的学生有所收获，让素质教育不是一句空话，因此研学旅行的内容以及所传递的价值观也是校方和家长考虑的重要标准，单纯功利性地去推出一些与自身定位相违背的研学产品，往往只是会事与愿违。在选择和设计研学产品时，机构可以考虑和自身的教学定位相结合，让研学产品紧紧围绕专业展开，把自己的课堂搬到户外去。举个例子，比如美术类机构可以推出游学写生等活动，语言口才类机构可以开展广电研学、小记者采访等项目。③整合优势平台资源中小型素质教育机构，大部分的运营重心和精力都会放在日常的教学上，在手中没有足够资源与组织经验的情况下，机构开展研学项目，更需要权威资源和背书的助力，比如和优质的旅行社、专业研学机构合作，和全省各地的优质研学基地对接等，通过整合优势资源，来构建自己的矩阵平台，从而形成独家优势。④拓展研学产品形式机构开展研学的形式，并非一定要局限于“看风景”这个层面上，基于研学旅行的教育诉求，机构其实可以策划许多不同形式的研学产品。比如开发亲子游产品，将爸爸妈妈也融入到研学的集体中来，在旅行中增进亲子关系；也可以将研学产品与自身课程内容相结合，在学期中开设专门的户外课堂， 或者将全年赛事与研学旅行相结合，将赛场放到研学基地中去，既能为教学提供高品质的课外场景，也能在过程中增强孩子们的体验感。当然，出门在外，安全永远是第一位。在开展研学旅游的同时，不论作为组织者还是参与者，教育机构都应当在活动的每一个环节上及时做好安全预防和防护措施，保障孩子们的安全。不论从哪一方面来说，研学旅行都对孩子们的发展起着举足轻重的作用，也是如今素质教育中必不可少的一环，对于机构拓展市场、提升竞争力更有着显而易见的帮助。今年，线上教育因为疫情成为了人们广为关注的焦点，但是回到如今激战正酣的暑期档线下战场，借着“研学热”的东风，这里同样还有你可以施展身手的一席之地。

2017年研学旅行开展的如火如荼，虽然掀起了研学热，但在课程化研学发展路上，研学机构还任重而道远。 据了解，为了获得研学市场的份额，大量旅行社机构开始转型切入研学行业，然而研学是一个新兴的行业，一些旅行社在接触行业政策后，还是用传统夏、冬令营的做法来带学生出游。只注重行，而忽略了“学”。 对于这类机构，研学课程化的设置是重点也是难点。那如何设置研学课程，让机构打造出核心壁垒？ 在2018年1月11日第三届全国中小学生研学旅行高峰论坛上，北京人生远足国际教育文化发展集团董事长、黄山实践教育科学研究院院长黄传骅以课程化研学旅行实践教育模式为主题，提供了课程化研学的认识和经验。课程化研学旅行通过多年来的课程化研学旅行的成功实践与思考, 北京人生远足国际教育文化发展集团课程化构建了研学旅行实践教育模式，模式的构建秉承了从实践中来到实践中去的原则，在实践中总结经验，理论提升，调整改进，指导实践，确保了课程化研学旅行的系统化、规范化和专业化。 主要内容如下： 三大理念生活即教育，社会即学校，人生即远足；用文化把旅行做成教育；把旅行做成没有围墙没有国界的学校； 六个条件六个条件：政策倡导、理论支撑、资源整合、学校认同、社会需求、企业配合； 五项原则体验性原则、安全性原则、范式性原则、综合性原则、共享性原则； 四个目标认知认同文化，行为习惯养成，做中用用中学，“三自能力”培养； 三三模式三个环节，前活动课程、活动课程、后活动课程；三项要求，课程目标、课程内容、课程评价；三类形式，研学活动、交流交友、观光游览；两个动手：自己动手，教别人动手；一个宗旨：树德育人，行知合一。黄传骅强调，要做好课程预设、课程实践及课后评价，这三个方面是设计研学课程的三个重要核心内容。 现在大多都是旅行社在做研学，一些机构制作研学课程还处于初级水平，对于新进入研学旅行的机构，黄传骅建议，机构研发人员及团队需要加强团队内的培训，增强团队的核心竞争力，另外需要研发团队不断的开发研学课程，提高产品的含金量。 黄传骅还表示，一个优秀的研学机构，要做好三本书，指导手册、学生手册，全陪手册。其中学生手册中，体现了前后行程和研学的战略战术，属于商业的机密，一般情况下是不对公开的。但是如何同样一本研学手册，交给不同的团队来执行，效果是不一样的，因为时间、地点、对象的不同，获得的价值结果是不一样的，这样就会形成研学机构最核心的竞争力。 行与营的区别行指研学旅行，营指营地教育。在会上黄传骅做出这两者的区别。黄传骅认为，可以通过形式、过程、结果预测、起源与发展的不同来进行区分。 “营”是封闭的，行是开放的，营是面向特定群体的，结果是唯一的，可以预测的，而行是面向全体的，结果是多元化的，可以让学生自己去体验，自己去尝试，得到不同的探索经验和感受。 黄传骅强调，研学旅行不是“营”，是从教育理念中体现出来的。要做到营中有行，行中有营，专业活动“人文化”。如何把营地活动做成“人文化”就是比较重要了。企业架构是关键企业架构体系决定了公司的发展是否能够长远，黄传骅称，研学旅行离不开企业，如果是平台也需要依赖于企业来做。旅游法规定，团队出行必须要旅行社来承办，学校自己做研学，没有安全的保障。“企业一定要是优秀的企业，提倡建设具有核心价值的企业架构，特别是研发机构和团队的建设，这是非常重要的。据了解，在十大旅游企业中，现在只有港中旅有学术研学究机构。”黄传骅最后强调，成立研究院，初步的想法就是研究院带有学术性，能够吸引学术界、教育专家、一些骨干老师们来参加。这也决定了企业的核心竞争力和发展前景。文章采编丨研学君统筹丨郭新彦

童心慧游研学行业洞见/研学运营实操干货关注大家好，我是童心慧游的陈凯宏。2017年被誉为研学旅行元年，经过寒暑两季的洗礼后，很多研学机构已经开始做复盘了。复盘不是批判大会也不是开party，应该是客观分析项目的过程。那么，复盘该怎么开才能实现“沉淀经验，提升员工的管理能力、专业技能”呢？全文共计2090个字，预计阅读6分钟。01复盘不等于总结复盘不等于总结，客观的说总结是复盘的一部分，它不仅包含总结（对已经发生的行为和结果进行描述归纳和总结），它还会对未发生的行为进行虚拟探究，探索其他行为的可能性和可行性，以找到新的方法和出路。复盘的终极目的是通过回顾，改变行为。复盘的进化式过程，是加上执行实践的参照比对，从而排除错误的认识和路径，找到更有效、更符合本质规律的做法，帮助今后把事情做好、做对。02研学旅行机构如何复盘？研学旅行机构的复盘应该经过四个步骤，即，回顾目标—评估结果—分析原因—总结经验。主要的复盘模块包括：研学旅行产品、销售渠道以及内部运营。01 回 顾 目 标所有的复盘参与人员要将年初启动以及年中调整的目标列出来，列举时，按照定性和定量两个维度展开。比如，我们公司在2017年推出了新加坡童子军研学营这款产品，定性目标是迎合市场需要、扩充公司课程体系，打磨同类型产品的执行标准化；定量目标是市场占有率达到10%。这样做的好处就是避免过度聚焦“数据”导致的评估片面，同时及时梳理、沉淀公司运作流程。其中，产品的目标包括但不限于：目标人群画像、产品内容、产品执行、产品复购、接待标准。销售渠道的目标包括但不限于：客户构成、业绩来源、合作伙伴评估、新客户开发。企业内部运营的目标包括但不限于：成本控制、运营流程、协作效率。另外，将已完成目标和未完成目标进行分类并排序。02 评 估 结 果 评估结果是对项目运行中的重点问题进行分析。对于已经分类、排序后的已完成目标和未完成目标，项目负责人各给出3-5条的主观原因和客观原因分析，并进行相关陈述。如果主观原因多余客观原因，则说明，该团队应对新项目或来自客观环境变化带来的挑战的能力有待加强；反之，该团队的工作方法和工作流程较成熟。其中，产品方面1、 产品内容评估。研学旅行产品的需求提供者（学校）、消费者（家长）以及体验者（学生）均不同，对研学产品的期待（关注）点也不同，因此，项目负责人在进行产品内容评估时，要对三方需求共同评估。将体验者的实际研学反馈与需求方的前期研学诉求进行匹配度分析，如果出现比较明显“错位”，负责人要将体验者的研学效果反馈给产品需求方，共同缩短“差距”，以推出更适合市场的产品。2、 接待标准评估。根据体验者的意见反馈表、行前调研书、投诉案例等结果，对接待标准（吃、住、行等）进行评估。但是，评估的重点不是“高档”，而是安全性与体验感。销售渠道1、 评估合作伙伴——他/她是不是“对的人”。研学旅行具有教育和旅行的双重属性，因此，合作伙伴的专业性、区域内的渠道优势、研学旅行从业初衷（传统旅企转型？因为风口新入局？）等都是能否实现共赢的关键因素。研学旅行毕竟不是短期行为，更不能只顾眼前利益，需要有些情怀的伙伴一起才能共赢。例如，2017年暑假，我们为某合作伙伴安排了新加坡政府学校中的A矩阵学校交流，同时请来了国会议员、新加坡媒体和校长，但在交流过程中，合作伙伴的很多表现让人大跌眼镜。2、 新客户开发常态化评估。销售人员都知道开发新客户是一项重要的常态化工作，但是，在执行时，尤其是市场推广期，销售人员很容易与稳定客户恋战，而错失与新客户的合作机会。如果有工作日报，其实也就很好统计出新老客户的时间占比了。销售人员是否可以准确的评估判断合作伙伴对于能否达成合作是至关重要的3、 是否给予合作伙伴有效的支持，以实现最大成果的共赢。研学旅行的合作伙伴，绝对不是简单的“买卖关系”， 是需要在激烈的竞争中，借助彼此的优势，出现问题时一起面对与解决，以实现共赢，这是需要与合作伙伴在结束阶段性合作后，一起研讨与交流的，以实现未来更具优势的合作。企业内部运营研学旅行机构的内部运营，一般由销售、操作、财务等部门组成。提升部门协作的效率是目的，利润最大化是目标。例如，我们会批量采购酒店、门票等以降低成本，但同时，风险也随之升高。因为这些商品要在既定的时间段完成销售。此时不仅要从企业整体利益最大化去进行有效的调整，还要满足于合作伙伴的既定要求，既要确保企业批量采购的信誉，又要确保企业财务的良性循环，十分考验团队智慧。03 分 析 原 因分析原因是对成功或失败的关键因素进行主客观陈述分析。对于成员给出的原因进行重点分析，挑出2-3个原因进行全体挑战，使用5why分析挖掘更深层次的内容。04 总 结 经 验 完成回顾与分析后，将总结经验划分出继续做、停止做和开始做三个子项，并进行复盘归档。例如，产品方面，要将实际接待中的新问题进行应急预案的填充；研学导师工作流程完善等。总结复盘结束后呢？当然是开始执行！关注我们，和2000位研学大咖思想对话责任编辑：Linda转载及商务合作请联系yhigh扫一扫，了解更多研学实操干货！