母婴市场调研

来源：金融界网　　所谓“看脸的时代”，看的不止是外貌，还有产品。　　好奇纸尿裤将皮卡丘、小猪佩奇印上“身”，成为年轻父母晒娃的新时尚。Babycare从几百个同类色中筛选出的“专属色”受到宝爸宝妈追捧，助力品牌达成销售额600%的年增长……事实证明，“颜值”已经成为撬动年轻父母消费的重要杠杆。儿童餐具折射审美观念，买尿裤也宣告“屁粮也要精致”，孕妇服饰也开始追求剪裁与设计，为的就是“妈妈也要美美的”。　　当然，成为母婴市场新主角的90后，影响的不仅仅是产品的“卖相”。　　4月12日，京东母婴宝贝趴品质盛典上，艾瑞发布《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告（以下简称“报告”）显示，母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显，带动母婴市场细分品类、IP合作产品及3岁+的儿童产品线发展。　　报告指出，90、95后进阶为母婴人群主力军，占比近六成，本科及以上学历的高知父母占比更是达到整体的66%。他们崇尚科学养娃，更舍得给孩子花钱，有更强的消费力和更高的消费意愿，对产品的新趋势也更加关注，喜欢“尝鲜”，对功效更“精细化”的养娃产品需求较高。　　与此同时，初为父母，在幸福喜悦之余，年轻的爸妈们也会因为孩子出生后个人时间被挤占及经济负担加剧产生“个人焦虑”，因为育儿知识和经验的匮乏带来“养育无力感”，加之市面上的母婴产品的良莠不齐带来的“选择紧张感”，因此，在带娃上他们需要更多专业的指导。　　面对年轻爸妈们的育儿压力与困惑，京东母婴推出“让育儿更轻松”的全新定位，希望与母婴行业的品牌与伙伴们一起，通过更专业更丰满的育儿知识、更放心更多元的商品选择、更贴心更可靠的服务保障为宝爸宝妈们提供更加放心、轻松的消费体验，与全球母婴品牌一起聚力共创、加速增长。　　看市场：母婴“生意”规模仍在持续增长 二胎家庭及3岁+儿童市场值得关注　　近年，人口出生率的持续走低成为消费行业重点关注的话题。报告显示，在2016年全面二胎政策开放，迎来人口出生率小高潮，近年来，人口出生率逐年走低，但总量依旧可观。在庞大的人口基数下，母婴市场规模持续增长，消费力提升、消费品质升级等因素刺激市场持续走高，艾瑞咨询推测2020年我国母婴市场规模达到3.25万亿元。　　报告显示，新生儿中二胎人口占比逐年攀升，2016年新生儿中二胎占比大于45%，此后逐年递增至2019年达到57%，二胎家庭成为未来母婴市场的需重点关注的人群。　　同时，随着新生儿出生率的下降，未来三年内0-3岁的婴幼儿占比将减小，3岁+的儿童人口规模占比将持续增高，也将带动儿童产品线的发展。　　高端化、精细化、个性化推动细分品类发展　　当下的父母们对母婴类产品的诉求表现为更加高端化、精细化和个性化。有机奶粉、儿童调味品、新技术新材料尿裤、婴童洗护、早教益智类玩具、抱娃神器等成为母婴细分市场的新增长点。　　90后父母表示“我给孩子买东西很舍得花钱”、“我希望母婴产品功能功效能够更加细化，更适合我的宝宝”……　　调研显示，面对宝宝的生长需要，曾经“一罐奶粉吃到大”的育儿方式已悄然变化，宝爸宝妈们会更注意选择不易上火、更接近母乳成分、营养元素更丰富的高端奶粉。京东数据也显示，羊奶粉、有机奶粉等高端品类销量上涨明显，与此同时，特殊配方奶粉销量也持续走高，适度水解、乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求都成为年轻父母选择奶粉的新标准。　　奶粉品类生命线也被细分延长，从孕妇奶粉、早产儿奶粉、1-3段婴幼儿奶粉至5段以上学龄儿童奶粉，到更加精细的辅食品类，拌饭酱、各种辅食油、果泥蔬菜泥、添加各类微量元素的有机产品的儿童调料……类别及功效更为丰富。　　尿裤品类也逐渐走向“深高端”，新技术新材料迅速迭代，再生材质、快渗技术等新概念层出不穷，适用不同场景的细分产品受到欢迎，游泳、夜间、训练尿裤等产品销量不断攀升，过去两年，多款尿裤产品还因“颜值”更畅销。　　新的母婴消费时代已经来临。90、95后父母入场不久，却已经开始塑造全新的母婴市场形态。

随着80、90、00逐渐后步做人父母的群体中，逐渐成为母婴产品市场消费的主要群体，母婴市场复杂品牌生产商家及销售渠道在捕捉消费升级，同时我国从二胎政策开放后，母婴产品市场需求及消费随之升级及增长。随着近几年亩行业市场销售渠道的分散，母婴电商逐渐在寒冬过后线下门店整合困难，母婴业市场逐渐明朗随着母婴产业市场的快速发展，母婴产业迅速获得资本市场的青睐，资本的快速进入促进了母婴产业企业的快速发展。从全国母婴用户的分布来看，主要集中在东部沿海成熟市场，其中广东、江苏、辽宁、福建、湖北、浙江、山东、四川等8省市，位于母婴消费第一梯队；而湖北、四川则分别各是中部、西部母婴消费最强省份。但就消费潜力而言，受渠道下沉及移动互联网的普及，中西部新兴市场消费潜力巨大。2016-2018年母婴服务市场规模数据来源：灵动核心国家从20115年二胎政策的全面开放、新医改政策的不断落地，促进了医疗健康产业群持续升温。以母婴月子会所为集中体现的母婴服务业作为大健康产业群的细分行业，经过初期沉浸之后爆发出了强势的潜力。虽然针对母婴服务行业的定位、行业特点、从业人员的资质等认证和监管体系还未健全，却不影响政策红利带来的蓬勃景象。从北上广深到二三线城市，母婴健康行业正以惊人的速度编织着一张数千亿规模的产业网。本文由灵动核心产业研究中心提供：如需转载请保持文章的完整性

随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高与高端产品市场占有率持续增长，母婴社区线上线下融合发展持续向泛母婴领域拓展，预计2019年母婴行业市场规模达3.5万亿元，增长率近17%。但由于居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓，预计2019年增长率降至不足10%。2019上半年，母婴门店营业额均在18-23万元，除1月份与2018年营业额持平，其他月份均下降，较2018上半年下滑8.4%；此外，母婴门店到店客户减少，会员流失率增长，母婴线下门店需注意维护价值用户与营销。2019上半年移动母婴用户主要分布在一二线城市，而三线城市用户已超过一线城市；此外，一二线城市整体市场相对饱和，需求增长较缓，三四线城市的移动母婴搜索量增长速度较快，可见，移动母婴市场呈下沉趋势，未来三四线城市会成为移动母婴行业布局的重点。

2016年中国二胎政策全面放开，新生儿规模占比持续提升，互联网母婴用户大幅上涨，2017年互联网母婴用户增长率为62.3%。2019年孕育市场已向家庭消费市场延伸，母婴用户规模预计上涨至1.98亿人。但由于近两年物价的上涨、高昂的房价、教育成本、低结婚率、高离婚率等多方面社会人文因素，导致中国新生儿数量不升反降。基于出生人口减少，2019年母婴移动端用户增速会继续放缓。比达咨询（BigData-Research）数据中心监测数据显示，现阶段85后、90后成为育儿主力，其中85后新妈妈占比下降4.6%，95后新妈妈占比上升4%，可见，95后年轻父母队伍正在逐渐发展壮大。互联网母婴市场中包含领域众多，孕产期以及0-3岁婴儿父母是市场的主要用户群体，消费群体也较为固定，他们有着更高的教育背景及经济能力。2019年第1季度用户对母婴社区类应用关注度较高，宝宝树孕育用户认知率最高。

上海2020年8月31日 /美通社/ -- 2020母婴生态大会上，母婴行业观察创始人杨德勇发布《母婴行业观察2020年中报告》，以行业权威数据与深度洞察解读新常态下母婴行业现状、变化与趋势。以下为报告全文：一、你好2020·变化2020恢复性消费会替代报复性消费吗？大家觉得会有报复性的消费吗？从最新的数据可以看到，7月份的社零总额是下降了1.1%，消费确实在恢复，但是远不到报复性的消费，恢复是一个比较缓慢的过程。此外，上半年居民各项消费指数都是在下降的，2020年快消品全渠道销售额增速今年3月份跌到谷底，之后快速地反弹，5月份之后增速又开始往下走。再看母婴人群的变化，其实母婴行业还真没有受到太多的影响，上半年也有很多人进入母婴行业。从我们调研的数据可以看到，消费态度积极和正常的加起来将近80%，还是比较积极地在消费。此外，孩子和妈妈月平均消费是1:1，精致育儿、悦己消费支出不相上下。2020资本寒冬雪上加霜了吗？2015年上半年到2020年上半年投融资数量的曲线下滑是非常严重的，今年上半年资数量下降了大概40%，融资金额下降了80%，是非常断崖式的下跌。在上半年所有的融资项目里面，过往热度比较高的早幼教领域，现在下滑得也很严重。婴童产品与服务创新性项目更受青睐，母婴零售整合并购的浪潮被资本持续关注，这是今年上半年仅有的两个亮点。2020这一届母婴用户的行为更“迷惑”了吗？疫情催化，母婴用户的生活方式、品类需求及渠道触点发生了改变。生活方式上更注重健康安全、高效便捷、及时享乐；品类需求上，更注重营养有机，消杀防护、亲子陪玩类产品热度上升；渠道触点上，直播短视频更火了。人、货、场都发生了很大的变化。疫情影响下的需求是有增有减的，线上亲子教育与医疗健康消费需求在提升，童装童鞋受影响很大，需求从疫情前的第一跌倒了疫情后的第五。但是从5、6月份的数据来看，童装童鞋是恢复的比较好的。2020，母婴线下零售还能回到从前吗？母婴研究院做了大量的调研，将近60%的母婴店主上半年都在忙着关店，进客率下降，窜货乱价严重，动销困难，成为门店经营的最大痛点。总体来说，母婴店上半年是非常难的。再来看一组数据，超过70%的母婴店主认为地疫情会加速母婴消费习惯的线上化，超过80%的母婴店主认为直播并不是母婴店的救命稻草。虽然上半年直播特别火，但是大家不认为直播是万能的。超过70%的母婴店营收和利润双双下滑，中腰部的门店是最困难的。我们也采访了很多母婴店的老板，他们觉得努力开店努力做的话，营收可能不会大规模下滑，但是利润下滑很严重，这是最让他们焦虑的，利润下滑意味着后面没法做，没法持续了。母婴连锁上市的公司是比较少的，我们拿爱婴室做一个例子，从爱婴室Q1的财报可以看出一些端倪，营收是下滑了4%，不是很明显，但是利润下滑了50%。当然这是受疫情特殊时期的影响，我相信爱婴室已经做得不错了，即便是这样，也体现了整个行业的特性。2020，母婴线上消费会迎来新一轮的增长吗？线下不行了，线上就行了吗？需求总会在，到哪里了？我们统计了2019年和2020年的线上销售数据对比，2020年上半年相比2019年下半年下滑了7.1%，但是天猫和京东都在增长，特别是京东增幅很大，超46%。再看一下母婴九大类目的数据情况。玩具、婴儿出行、寝卧家居等呈负增长；疫情期间，大家都不出去了，像婴儿出行出现萎缩是很正常的。婴儿护理、婴儿食品增速超40%，特殊时期护理品类及食品这样的刚需品类增长，大家应该都能理解。同时，纸尿裤、孕产妇相关、婴儿护理等侧重天猫；童装、玩具侧重淘宝； 婴儿食品侧重京东；月子营养、学爬玩具、 婴儿洗手等增速迅猛。再来看童装，Q1下滑很严重，Q2又恢复过来了，其中运动休闲品类增速是明显的，阿迪和耐克增速最猛，个人感觉有清库存的原因，这也进一步挤压了国内品牌的生存空间。玩具品类，乐高依旧霸榜，今年上半年增长得特别好，增速超60%；其中益智思维类的玩具需求进一步提升，去年到今年一直在增长，而且这个市场还有大量的需求待满足。2020，奶粉行业格局大变的关键年？奶粉Q1全渠道销售额增速是在放缓的，同比去年增长了5%。2月份是大家买奶粉的高峰期，恐慌性囤货；3月份增速马上就下来了，4月份慢慢地有上升，但是6月份增速又慢慢地下来了，这是疫情下新的变化和特点。天猫和京东的婴儿食品类规模是差不多的，京东上半年增速更快一些，得益于物流、供应链等因素。线上TOP10奶粉品牌份额占比70%，TOP10的排名也有所变化。2020年飞鹤、君乐宝、澳优系、美赞臣、惠氏是最受门店欢迎的奶粉品牌，其中飞鹤、君乐宝、澳优系门店利润排名前三。2020，做纸尿裤的兄弟们都去做口罩了？上半年疯狂的口罩生意让很多纸尿裤企业转产投入其中，口罩机、原料等也经历一波魔幻涨价降价潮。纸尿裤在Q1全渠道销售下降2%，上半年线上平均增速5.9%，最大份额来自天猫。线上TOP10品牌中帮宝适销售额第一，上半年大品牌赢了，为什么？因为供应链比较稳定、有货，这个是多年的基本功。疫情影响，上半年，很多品牌都没有货了。其中，babycare和巴布豆是增长比较快的，babycare增速超两倍。2020，逆势中的母婴相关企业IPO迎来小高潮2020上半年数家婴童用品相关公司冲击IPO成功，如杭州豪悦、全棉时代母公司稳健医疗等，同时孩子王拟创业板上市。母婴产业越来越规范化、越来越升级化。2020，两大品类的升温和降速超过你想象疫情拉动婴儿护理成最热品类，健康防护消杀供不应求，婴儿洗手产品增速超380%。孕产妇相关前几年增速是非常快的，但是在疫情下，孕产妇相关的品类增速是在放缓的，孕产妇彩妆受冲击最严重，不外出了，化妆需求肯定减少了。孕产妇营养品和孕产妇修复仪的增速还是可以的。2020，短视频直播带货已常态化吗？2020年1-3月，母婴行业直播销售额增速达到318%，童装带货效果最好，直播销售占比达44%。短视频成年轻父母获取信息的核心渠道之一，之前是前三，疫情影响下，短视频成为母婴用户第一获取信息渠道。短视频/直播搭配KOL推广成母婴广告主关注和投入重点；其中将近40%的广告主在直播和短视频的预算增加超过30%，有将近10%的广告主预算增加超过50%。2020，年底会迎来一波生育小高潮吗？近几年新生儿增长不及预期，今年结婚率持续走低，同时，疫情超长宅家时间为年轻家庭创造更多陪伴时间，为生孩子创造了条件。但从1000多人的调研结果来看，57%的人认为不会，43%的人认为会，还是比较乐观的。二、拥抱2020·回归2020，活着就是胜利吗？从年初到现在，很多企业老大跟我说，2020年第一个目标就是活着。 我们追踪了一些数据，2020母婴逆势增长TOP榜部分企业，包括a2、帮宝适、大王、飞鹤、Aveeno，Beaba等等。大部分都是比较大的企业，无论外界的环境怎么变化，基本功扎实的企业永远有机会。坚持长期主义，坚持做对的事情，做难的事情。2020，私域流量是企业的救命稻草吗？母婴这个行业是特别适合做私域流量的，但是我依然认为私域流量是一个精细活，且需要持续经营。我们认为私域流量是一个效率的问题，如果你自己做私域流量，有效率你就自己做；如果没有效率，你就放给别人做。2020，直播带货是企业的速效救心丸吗？直播是一种陪伴，它的爆发力，所有的东西可能慢慢会恢复一个正常的状态，但是它确实是一个新的渠道触点，新的用户接触触点。2020，还没有数字化吗？数字化升级没有退路且在加速。上半年，在疫情开始之前，如果没有准备了数字化的一些东西的企业，在疫情中非常痛苦，因为它不知道用户在哪里，不知道怎么触达用户，也没有办法触达用户，这样的企业在疫情来之前很强悍，但是疫情下发现很虚弱。所以我们觉得数字化没有退路，且在加速。（文章来源：美通社）

24日，宝宝树联合全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》（以下简称报告）。报告显示：近两年，母婴消费线上线下整体稳中有增，线下渠道仍是主阵地且保持增长。但今年疫情后，母婴人群转移向线上消费，母婴App成消费决策重要参考，并呈现出产品细分化、品牌本土化等趋势。疫情后母婴消费向线上转移2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。此外，在母婴家庭消费升级的驱动下，母婴主流品类呈现出渠道线上化、产品细分化、品牌本土化、消费高端化四大趋势。尼尔森调研发现，母婴人群主力为85/90后，占比11%的95后成为高潜力母婴人群。当代母婴人群消费观普遍以孩子为重心，愿意不惜一切代价给孩子提供更好的条件，因而比起价格，他们消费时更重视健康与品质。其中80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。健康和线上早教关注度激增在疫情的影响下，母婴家庭对健康与线上早教关注度被强化。尤其在讯息接收更高效、公共管理更发达的高线城市，母婴家庭对疫情更加敏感，消费行为及生活态度变化更明显。超过50%以上的一二线城市母婴家庭在疫情后对家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯更为关注，更加信任专家及相关权威人士的言论，同时也更注重培养孩子卫生习惯，对杀菌清洁类产品购买需求明显增加。宝宝树平台数据显示：疫情爆发后，清洁用品、洗护及营养品类在宝宝树站内销量位列前茅，除了洗护清洁类产品，智能清洁类家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为了宝妈的采购热点品类。同时，家庭健康及早教与亲子互动类知识内容浏览量明显增长。母婴垂类App成影响消费决策重要因素值得一提的是，满足母婴人群获取知识、交流互动及工具使用等需求的母婴垂类App对宝爸宝妈的消费决策有重要的参考价值。尼尔森调研统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐，无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App，远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他商品信息来源。母婴垂类App最有效的消费推荐品类前五分别为婴幼儿洗护、出行寝具、食品、尿裤、奶粉。母婴垂类App用户中，超过50%会选择直接在平台完成消费购买，购买品类除了尿布、奶粉等核心母婴产品，如营养保健、洗护用品等其他日常品类也占到相当比例。宝宝树平台相关负责人认为，新手父母往往在平台中学习知识、交流互动中会自然显露出个性化的选品推荐诉求，而母婴垂类平台内来自其他用户的真实推荐与经验分享，结合平台精准化的消费信息触达与转化已经形成了一套完整的用户沟通体系，这正是母婴人群选择品牌及产品的关键决策环节。上游新闻·重庆商报记者 韦玥

来源：TechWeb.com.cn【TechWeb】8月24日消息，为洞察母婴消费产业趋势及母婴家庭人群需求，促进行业积极有序发展，宝宝树委托全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》。尼尔森数据显示：近两年，母婴消费线上线下整体稳中有增，线下渠道仍是主阵地且保持增长。数据显示，2020年Q1季度，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。尼尔森调研发现，母婴人群主力为85/90后，占比11%的95后成为高潜力母婴人群。数据显示，80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。报告指出，在讯息接收更高效、公共管理更发达的高线城市，母婴家庭对疫情更加敏感，消费行为及生活态度变化更明显。超过50%以上的一二线城市母婴家庭在疫情后对家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯更为关注，更加信任专家及相关权威人士的言论，同时也更注重培养孩子卫生习惯，对杀菌清洁类产品购买需求明显增加。平台数据显示：疫情爆发后，清洁用品、洗护及营养品类在宝宝树站内销量位列前茅，除了洗护清洁类产品，智能清洁类家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为了宝妈的采购热点品类。家庭健康及早教与亲子互动类知识内容浏览量明显增长。据尼尔森调研统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐，无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App。母婴垂类App最有效的消费推荐品类前五分别为婴幼儿洗护、出行寝具、食品、尿裤、奶粉。母婴垂类App用户中，超过50%会选择直接在平台完成消费购买，购买品类除了尿布、奶粉等核心母婴产品，如营养保健、洗护用品等其他日常品类也占到相当比例。宝宝树平台相关负责人表示：新手父母往往在平台中学习知识、交流互动中会自然显露出个性化的选品推荐诉求，宝宝树平台内来自其他用户的真实推荐与经验分享，结合平台精准化的消费信息触达与转化已经形成了一套完整的用户沟通体系，这正是母婴人群选择品牌及产品的关键决策环节。

随着中国二胎政策的放开和对母婴行业的补贴促进，我国人口出生率的下滑速度逐渐放缓，同时孕妈人群规模也有上升的迹象。由于90后开始步入婚育年龄，加之其对职业发展的重视，移动互联网中的母婴社区成为其快速重返职场的有效方式之一。政策、经济、社会和技术环境皆利好母婴市场自2016年国家结束历时38年的计划生育政策后，陆续对母婴产业公布了一系列有力措施。同时随着全国居民人均收入水平的提供和当代妈妈对移动互联网信息获取的依赖，母婴市场的信息技术和相关工具被融资市场广泛关注。政策、经济、社会和技术形成互利的发展闭环，一方面在供给端提高信息技术，一方面在需求端提供良好服务。二胎放缓人口出生率的下滑 扩大孕妈人群规模根据国家统计局数据显示，2019年中国新生婴儿规模达到1465万，其中二孩及以上孩次的比例达到了59.5%，虽然近年来人口出生率保持下滑的态势，但整体来看仍保持在10%以上，同时下降速度在2019年开始放缓。2019年新生婴儿从2018年的1523万人58万人至2019年的1465万人，而2018年新生婴儿较2017年减少200万人，从新生婴儿减少数量来看，2019年新生婴儿减少量有所下降。整体而言，全面二孩政策正在发挥着积极效用，前瞻预计2020年的新生婴儿出生率仍然保持下降，但下降幅度持续放缓，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。根据艾媒咨询数据显示，2019年中国孕妈人群规模达到1445万。自2016年放开二孩政策驱动下，孕妈的人群规模在2019年增速开始放缓。前瞻预计随着二孩政策和相关补贴政策的深度实施，未来孕妈人群增长率亦将有望逐步提升，预计2021年分娩的孕妈人群达到1563万人左右。90后成为妈妈主力军推动移动互联网母婴平台发展根据艾媒咨询数据显示，在妈妈群体年龄分布调研中，26-30岁人群占比超过四成，30岁以下的群体(90后)累计占比超过60%。90后是移动互联网的使用先锋，随着90后妈妈群体逐渐成为孕育主力，尤其对于比较注重职业发展的新手妈妈群体来说，其对线上信息的有效性和便捷性的依赖，为移动母婴市场的发展形成了良好的群体基础。宝宝生长发育、营养供应和医疗健康成为妈妈三大关注焦点根据艾媒咨询调查数据显示，在育儿知识内容关注调研中，妈妈群体整体更关注宝宝生长发育，0-1岁宝妈关注度为58.1%;3-6岁宝妈关注为53.3%。除了关注在婴幼儿生长发育问题外，0-1岁宝妈和3-6岁宝妈更注重当前宝宝的营养供应问题以及医疗健康问题。母婴社区成为90后宝妈的核心需求根据艾媒咨询数据显示，在孕育服务需求调研中，有53.3%受访妈妈依赖于从母婴综合社区获取相关的育儿信息，紧随其后的是定位于产品购物的母婴电商和信息记录的母婴综合工具。前瞻分析师认为，新一代的90后妈妈对职业发展规划的核心需求决定了其更注重信息聚集性和便捷高效程度，为了更快的返回职业岗位，以妈妈网为代表的母婴综合社区集社群交流、孕育知识、母婴购买、分享互动、经验共享、在线问诊等功能于一体，可以为新一代90后妈妈群体提供一站式服务，更易受到90后妈妈群体的青睐。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

核心摘要：市场规模：母婴市场规模稳步增长，消费市场规模预计2020年将达到3.2万亿。疫情激活平稳的互联网母婴市场，2020Q1季度活跃取得高增长，增幅达35.7%，月活增长至6.46亿。用户粘性：疫情期间，线上母婴服务不断深化，用户粘性提升明显，日平均使用时间为48分钟。母婴用户App使用更加高频，日平均使用频次在4.6次。疫情后用户对专业权威机构发布的新闻资讯信息、幼儿游戏视频、专业早教课程的需求增长。核心需求：90后、95后进阶为母婴平台的主流用户，占比超65%。除了获取母婴信息，社交与购物也是用户对母婴平台的重要需求。母婴用户平均使用3.2个媒介形式获取母婴信息，短视频形式渗透率达74%、直播形式覆盖44%用户。行业趋势：母婴App占据“垂直内容／社交”生态位，变现闭环进一步强化。下沉市场的母婴平台用户规模庞大，对母婴平台的依赖度高，未来价值可期互联网母婴行业发展背景中国母婴家庭人群规模2019年中国0-3岁婴幼儿规模达4711万，母婴家庭人群数量达2.78亿受益于二胎政策的放开2016 年全年新生儿人数达到五年来的峰值即1786 万人， 2017 年之后新生儿增长不及预期，新生儿出生率逐渐放缓，但出生率均保持在10%以上。2019年中国新生婴儿规模达到1465万，出生率为10.48% ，中国0-3岁婴幼儿规模达4711万，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。中国母婴行业市场规模测算市场规模稳步增长，预计2020年将达到3.2万亿随着新生儿人口数量增加，人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力提升，2019年我国母婴童消费市场规模达到29919亿元。随着消费升级、育儿成本上升及“全面二孩”政策红利的释放，预计2020年中国母婴童消费市场规模将达到3.2万亿。中国互联网母婴产业图谱互联网母婴市场用户行为研究母婴App用户基础信息画像90后用户占据主流（65%），本科以上学历占7成母婴用户使用母婴APP诉求社交分享互动的情感诉求和获取母婴信息外，孕育工具的使用和记录成长也是用户的主要诉求，有36%的母婴用户通过母婴平台购买商品。母婴用户最关注的母婴信息专业和高品质的孕育内容成为母婴消费者的需求共识，专业的孕育信息是母婴平台的核心竞争力母婴用户媒介形式偏好用户偏好多种展现形式获取母婴内容，直播覆盖比例近半数母婴用户平均使用3.2个媒介形式，较之传统内容形式，直播形式虽起步晚，但是已经有将近半数的用户偏好使用直播形式获取母婴信息或者决策购买商品。消费决策信息来源除广告外，口碑影响最重要，母婴达人的推荐也必不可少母婴用户最愿意相信母婴平台达人／好友和社群群友推荐的产品，口碑好坏是母婴用户进行购买决策时的第一考虑因素；半数以上的用户对母婴达人（红人/博主/KOL）的产品推荐接受程度也较高，母婴领域内的KOL在驱动母婴用户消费决策上拥有较强的话语权。母婴社交分享行为母婴App社交行为渗透率接近微信，孕育经验分享成为重要诉求母婴用户更偏好使用微信和母婴App进行母婴信息的社交分享，她们的在社交分享中的角色多为内容消费者，社交以寻求母婴问题解答为主；但孕育经验分享是他们第二大社交分享诉求，64%的母婴用户都会进行母婴经验的分享。互联网母婴市场需求研究疫情后母婴信息需求变化疫情期间对权威信息、线上早教、陪伴内容需求激增，孕育长尾需求短期缓降疫情影响下母婴消费需求变化线下场景需求下降，线上亲子教育与医疗健康消费需求大幅提升典型母婴平台和案例分析母婴家庭服务平台典型案例分析宝宝知道-百度旗下综合性母婴专业平台宝宝知道App是百度旗下唯一的综合性母婴专业平台，通过App、WAP、PC和小程序四个端口共同打造百度母婴生态，面向备孕、孕期及0-6岁育儿期用户提供全面的母婴内容和服务。宝宝知道深耕母婴内容专业权威性和丰富度，并通过百度生态和流量赋能为更广泛的母婴人群提供专业服务。宝宝知道-2020“超级品牌计划”母婴节中国母婴家庭人群数量达2.78亿，百度搜索数据显示，每月产生的母婴育儿检索达14亿次，宝宝知道契合母亲节、国际家庭日、母乳喂养宣传日等一系列以家庭孕育为核心的节日内涵，推出主题为「简单爱 不再“南”」的“超级品牌计划”母婴节系列活动。“超级品牌计划”母婴节以宝宝知道优质内容为主要推手，展开全百度多产品联动营销运营，通过优质的母婴类内容信息，在为妈妈和孕育家庭用户群打造专业孕育指南的同时，也为品牌构筑了更加全面的内容营销方案，活动曝光量超3亿。亲宝宝-聚焦成长记录功能，自有电商为用户甄选品质商品亲宝宝为育儿家庭提供多种育儿功能，并通过亲宝优品，以自产直供的模式，自主研发产品，直供用户，迎合母婴家庭在育儿消费过程中“追求品质、安全但国际品牌溢价过高”的痛点，通过与大牌制造商合作，为会员甄选高品质、高性价比的母婴生活用品。互联网母婴行业发展趋势专业化和个性化需求升级用户对内容的专业程度和内容形式及内容的可定制化都提出了更高的要求伴随亲子在线教育平台的大发展，用户品质化育儿的观念逐渐深入，以及疫情后线上母婴服务生态的进一步繁荣，亲子内容和服务呈现体系化、富媒体化、定制化、独占化趋势，进而推动亲子内容和服务付费赛道持续升级。母婴App占据“垂直内容/社交”生态位，变现闭环进一步强化垂直人群社交维系母婴人群高粘性，需求外延拓展至家庭全领域母婴内容的丰富性和情感社交驱动用户的高度粘性，随着浸入式的体验加深，用户对母婴社区的需求日益加宽，从母婴信息延展至商品和服务，从个人需求扩展至家庭需求，平台变现方式更加多元，变现规模快速增长。母婴服务下沉特征趋势低线用户更依赖从母婴平台获取专业的医疗信息和早教资源，专业权威属性提升用户粘性和忠诚度，衍生服务在低线市场发展看好。