临海市场调研

一、七月台州楼市重要新闻1. 现代大道、椒北大道最新进展来了！来看通车时间7月28日，台州现代大道路桥区段进入路面上面层沥青混凝土摊铺，8月初实现正式通车2.18.226公里！华东最长高铁隧道通了，台州去杭州更便利7月27日，杭绍台铁路东茗隧道全线贯通。杭绍台铁路建成通车后，杭州与台州市高铁只需1小时。3.路桥投资最大托养康复机构即将交付路桥区投资规模最大综合性、公益性托养康复机构和畅托养康复中心工程已完成主体工程和内部装修，目前正处于验收阶段。4.黄岩|“蜂窝”幼儿园结顶了！澄江街道中心幼儿园工程，主体工程近日结顶了，该工程包括幼儿教学用房、活动用房、办公用房、后勤管理用房等建设5.一江两岸将迎“新动脉”，椒北大道预计10月开通日前，椒北大道绿化工程已经完工，椒北大道与大桥路连接线、盈丰路改造工程火热施工中，预计9月底前完工，10月正式开通。6.突破性进展！台州市域铁路首个地下车站主体结构顺利封顶7月19日9时20分，随着最后一方混凝土入模，台州市域铁路土建十三工区施工的温岭体育场站主体结构最后一段顶板混凝土浇筑完成，标志着台州市域铁路首个地下车站主体结构顺利封顶，台州市域铁路S1线一期工程建设取得了又一突破性进展。二、七月台州楼市基本情况据台州楼市不完全统计：7月份台州全市商品房共成交8335套，成交面积约809325.75平方米。总体来看，7月成交下滑，与6月相比减少4644套，环比下滑35.78%。与去年7月份销售情况相比，今年7月的成绩有了明显的上升，同比去年7月份的6564套上升了26.98%。从上月台州区域销售来看，临海市、椒江区、玉环市位居前三！临海市成交2006套，遥遥领先；椒江区成交1193套，位居第二；玉环市成交938套，居第三位。从各县市区的商品房销售总价表现来看，临海市销售总价为163213.18万元，占全市商品房销售总价17%，位居第一；黄岩区销售总价为155610.13万元，占全市商品房销售总价17%，排名第二；椒江区销售总价为150753.66万元，占全市商品房销售总价16%，排名第三。7月份大悦瑞府以20970.33㎡成交面积占商品房成交榜第一。位于黄岩区西城街道金带路西侧、仪凤街北侧，大悦瑞府已于7月31日加推二期房源，为A地块59#、65#、70#、73#、74#。均价15000元/平，具体以售楼处为准。成交面积以18658.45㎡位居第二的诚园，位于临海市大田街道铁路大道北侧、东方大道东侧，诚园已于7月20日加推高层11#楼 ，户型面积约89平和106平，均价14000-15000元/平成交面积以17956.69㎡位居第三的万科城，位于椒江区洪家街道大板桥村，万科城已于7月26日加推七期房源南苑高层10#楼，户型约98平、106平和124平，共196套，均价约16000-16500元/平，现已售完。东苑房源已售完。三、七月台州土拍基本情况关于土地成交（涉宅用地为主）方面，2020年7月台州市区共计12宗涉宅（不含工业）土地出让活动，其中成交率约91.7%，1宗流拍。7月涉宅土拍成交11宗，成交总面积约43.714公顷，总成交价约37.528亿元。成交楼面价前三分别为：临海市大洋街道张洋路东侧、协成路南侧地块，溢价41.5%，成交楼面价破12700元/平，居成交楼面价之首；临海市古城街道台州府路西侧、后塘路南侧地块，溢价率32.9%，成交楼面价9282元/平；以及由豪成竞得温岭市城东街道下岸渚村CD030401地块，成交楼面价约7500元/平分别位于成交楼面价之第二、第三。据百房台州数据统计：2020年7月份的成交土地出让活动中，临海市6宗商住地占本月商住成交面积之首，成交面积22.92公顷，约占7月份成交总金额48.23%，成交金额18.1亿元。

7月2日，省司法厅党委书记、厅长马柏伟到临海市调研指导司法行政和综合行政执法工作。其间，听取了台州市、临海市两级司法行政和综合行政执法工作情况汇报，并到企业开展了“三服务”活动调研。马柏伟指出：台州市、临海市党委、政府高度重视司法行政和综合行政执法工作；司法行政和综合行政执法部门勇于担当、勇于创新，切实履行职能，工作扎实有效、亮点纷呈。他强调，今年是机构改革后的第一年，台州市、临海市两级司法行政部门和综合行政执法部门要进一步增强责任感和使命感，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提高政治站位，牢固树立四个意识，按照习近平总书记提出的走在前列要求，切实履行好职能，全面担负起机构改革后的工作重任，确保各项工作始终沿着正确方向前行。要为维护社会安全稳定发挥好职能作用。切实加强对社区矫正、人民调解、矛盾纠纷化解、法治宣传教育等工作的统筹指导，要高度关注和积极应对社会舆情，最大限度地把矛盾纠纷发现在基层、解决在初始、消除在萌芽，切实做好社会稳定风险防范工作。要围绕中心工作发挥好职能作用。积极助力重大项目加快推进，助力重大行动顺利实施，为促进地方经济建设作出更大贡献；积极创建法治政府示范单位，严格规范公正文明执法，提高执法公信力，提升人民群众满意度。要积极回应群众关切发挥好职能作用。自觉将改革创新作为新时代司法行政工作和综合行政执法工作的强大动力，扛起改革担当，推进理念创新、工作创新和机制创新，不断深化“最多跑一次”改革，努力让人民群众在改革创新中有更多的获得感。台州市委副书记吴海平、临海市委书记梅式苗参加相关调研，台州市司法局局长彭永军、综合行政执法局局长朱立国等随同调研并作工作汇报。（据临海普法，原标题《马柏伟厅长到临海市调研指导工作》，编辑：蔡慧丽）

9月26日上午，国家税务总局浙江省税务局党委副书记、局长劳晓峰来临海市开展基层调研。市委书记梅式苗，市委常委、常务副市长胡新民参加调研。劳晓峰一行走进白水洋税务所，现场查看基础设施建设情况，详细了解了税收工作开展、窗口设置、业务办理等相关情况，并看望慰问了窗口一线的税务干部。随后，劳晓峰一行还来到华海药业股份有限公司，深入了解企业生产经营情况以及减税降费优惠政策落实情况，征求了企业对纳税服务、税收管理工作的意见和建议。调研中，劳晓峰对临海市税务局贯彻落实省局各项决策部署，紧紧围绕减税降费主题和依法组织税费收入主线，以党建为引领，深化推进“六大工程”，实行组织收入和优化服务“两手抓”，科学征管和管理创新“双促进”，依法治税和廉政内控“同深化”，确保各项工作走在前列的做法，给予了充分肯定。劳晓峰强调，临海市税务部门要将税务工作与服务地方经济社会发展大局和党委、政府中心工作紧密结合，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，牢牢把握守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿主题教育全过程，明确目标、把握重点，精心组织推动主题教育各项任务落细落实。要不折不扣落实减税降费政策，继续深化“最多跑一次”改革，深入推行“管理前移”“综合导税组”等措施，完善自助办税厅建设，进一步提升服务水平，充分释放改革红利，使纳税人获得更便捷的办税体验，企业获得更优质的经商环境，地方经济获得更广阔的发展空间，实现多方共赢。要深入推进队伍凝聚力和执行力建设，积极开展“岗位大练兵、业务大比武”活动，进一步挖掘特色税务文化，优化干部管理，充分调动干部干事创业主观能动性和实际行动力，促进税收工作。要坚持依法治税，将新理念、新思路和现代技术手段引入日常征管，积极开展管理创新，探索实施符合地方实际的有效征管办法，不断提升征管效能，高质量推进新时代税收现代化建设。

5月12日，省政协主席葛慧君来临海调研。围绕高水平全面建成小康社会补短板开展三级政协联动专项集体民主监督，并就助力助推“重要窗口”建设，了解市县政协工作情况。 省政协秘书长金长征，台州市及临海市领导吴海平、陈伟义、芮宏、林金荣、潘旭辉、梅式苗、张招金、蔡建军、李强、李萍等分别陪同调研。 葛慧君一行实地了解了临海市政协界别工作“四机制”特别是委员工作室运行情况。市政协创新实行“一界一委室、一季一协商、一村一委员、一年一考评”界别工作“四机制”，推动界别平台立起来、界别协商优起来、界别服务实起来、委员责任扛起来，为推动人民政协制度更加成熟更加定型作出了有益的实践和探索。 葛慧君对临海市政协工作给予充分肯定。葛慧君说，临海市委真重视，临海市政协真用心，政协各项工作开展得有声有色、有质有效、有滋有味。 在浙江伟星新型建材股份有限公司，葛慧君深入企业车间，关切询问疫情常态化防控形势下企业生产经营情况，点赞企业在这一轮洗牌中，着眼长远，危中寻机，稳中求进。她叮嘱相关部门要持续深化“三服务”，让企业最大限度享受到一系列惠企政策的红利。葛慧君一行还来到台州府城文化旅游区，详细了解了台州府城文化旅游区创5A工作推进情况，督查了城市防洪和文化产业补短板工作。调研中，葛慧君指出人民政协是具有中国特色的重要制度安排，是我国政治体制架构中的重要一环，必须以更高的站位投入融入到我省“重要窗口”建设中，当好参与者、实践者、推动者。要全面把握“时”与“势”，精准服务“稳”与“保”，切实提高政协履职的“质”与“效”。要以有力的党建工作、有效的协商活动、有为的精神风貌，解决市县政协“两个薄弱”问题，推动政协工作高质量发展。 葛慧君对临海在统筹疫情防控和经济社会发展方面所做的工作给予充分肯定。葛慧君强调补短板不仅是高水平全面建成小康社会的题中之义，也是当前形势下化危为机、推动经济社会高质量发展的重要举措。要倒排计划、靶向聚焦、着眼长远，列出“时间表”和“责任书”，精准施策，将短板补齐，把短板变成长板，转化为竞争优势。 在临海市期间，葛慧君还到市社会矛盾纠纷调处化解中心开展了信访接访活动，认真倾听来访群众的诉求和信访包案情况汇报，耐心细致询问有关情况，并和参加接访的相关部门负责人一起现场研究解决问题。

2018-09-30 11:57 | 临海新闻网9月28日上午，省委常委、统战部长熊建平一行来临海市调研。台州市委常委、临海市委书记蔡永波，台州市委常委、统战部长单坚，我市市委常委、统战部长卢才超，市人大常委会党组副书记、副主任卢如平等参加调研。熊建平一行来到古城街道人大代表联络站，与基层人大代表座谈交流，并听取了我市人大代表联络站建设的汇报，详细了解联络站的建设和运行情况，目前，我市19个镇、街道共有实体人大代表联络站27家，每个镇、街道都建有与实体联络站相对应的网上代表联络站，有力促进了代表更好地联系人民群众、依法接受选民监督，听民意，解民忧，参与社会管理，化解社会矛盾。熊建平充分肯定了我市人大代表联络站建设所取得的成绩。他指出，人大代表联络站为代表履职搭建了平台，要充分发挥好这个平台作用，激发代表的履职热情，随时倾听民声、反映民意，增进党委政府和与人民群众的联系，使代表履职更接地气，从而提高代表提案的质量。人大代表联络站推进了实际问题的解决，代表们要积极参与社会管理，促进社会和谐稳定，通过联络站活动上情下达、下情上传，及时向政府提出有针对性的意见和建议，督促有关部门及时抓好落实，促进党委政府工作更好地体现民意、反映民心、维护民利。人大代表联络站进一步形成了推进中心工作合力，代表们要进一步统一思想，围绕中心，凝聚力量，认真履职，更好地助力当地经济发展，让百姓有更多的幸福感和获得感。（据临海新闻网，原标题《熊建平一行来我市调研》，原作者：卢 蔚，编辑：周迎晨）

9月6日上午，台州市人大常委会副主任沈宛如带领台州市人大常委会民生实事医疗卫生项目代表监督小组成员来临海市调研民生实事医疗卫生项目进展情况。市委常委许黎野、市人大常委会副主任李红燕陪同调研。沈宛如一行先后来到台州医院、古城街道社区卫生服务中心、市第一人民医院，实地调研临海市医疗机构有关院前急救体系建设、60岁以上老人免费接种流感疫苗和低保人群胃癌免费筛查项目的实施情况。在随后召开的座谈会上，与会人员详细听取了临海市相关工作汇报，并就民生实事医疗卫生项目实施过程中遇到的困难和存在的问题进行深入交流探讨。沈宛如对临海市此项工作所取得的成绩给予了充分肯定，并对下一步工作提出了意见和建议。她指出，民生实事医疗卫生项目事关群众健康和民生福祉。临海卫生健康工作走在台州市前列，今后更要积极创新探索，发挥表率作用，争取为台州市及其它县（市、区）提供宝贵经验。要提高认识站位，坚持以人民为中心，让人民群众切实感受到民生实事所带来的幸福感和获得感；要明确主体责任，狠抓工作落实，将项目的各个环节、各个流程做细、做实、做好；要建立长效机制，完善保障体系，加强部门联动，做好项目的后续管理与服务工作，将民生实事医疗卫生项目的效益最大化。据了解，上阶段，临海市围绕强化要素保障、突出精准调度、加强督促指导等方面精准施策，按照单位有责任、实施有方案、过程有监管的“三有”机制，加大对民生实事项目的投入力度，强化民生实事项目过程监督，有力、有序推进了省、台州市民生实事项目建设。（原标题《沈宛如来我市调研民生实事医疗卫生项目进展情况》编辑 蔡慧丽）

2019-01-10 09:49 | 临海新闻网1月9日上午，省委组织部副部长胡旭阳一行来我市调研。台州市委常委、组织部长吕志良，临海市委书记梅式苗，临海市委常委、组织部长邱蓉等陪同调研。在沿江镇，胡旭阳一行走进综治工作中心、便民服务中心、综合信息指挥室进行现场踏看。党建引领基层治理有哪些有益探索？最多跑一次改革在基层推进得怎么样？网格落实情况如何？胡旭阳边走边看，详细了解基层治理体系“四个平台”建设开展情况。沿江镇坚持党建引领带动基层治理，构建了以镇综合信息指挥室为中枢，综治工作、市场监管、综合执法、便民服务“四个平台”为主体，全科网格、“红色微网格”为支撑的运行机制，打造了素质过硬的“四个平台”派驻干部和全科网格员两支队伍建设。调研中，胡旭阳对我市推进基层治理体系“四个平台”建设给予了肯定，他指出，“四个平台”建设是推进“最多跑一次”改革在基层落地的重要载体，要进一步优化工作流程，打通“毛细血管”，推动各项工作开展向基层延伸，让基层治理充满活力。走进伟星集团，胡旭阳与企业负责人进行了深入交流，详细了解了企业基层党建工作开展情况。胡旭阳对伟星集团充分发挥党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，使党建工作成为企业发展的“导航标”“助推器”的做法表示赞赏，他强调，党建工作是企业文化的升华，是企业内部的向上拉动力，是增强企业软实力的强效助力，希望企业结合自身特点，进一步提升企业核心精神，激发更大活力。在随后召开的工作汇报会上，胡旭阳听取了我市相关工作情况汇报。近年来，我市着眼建设高素质专业化公务员队伍，探索“自主型”派驻干部管理，助推“四个平台”建设；设立“最多跑一次”标准化服务专窗，打造“全科型”组工干部；实施“成长导航计划”，助推年轻公务员快速成长，工作取得了一定成效。胡旭阳对我市积极推进公务员管理改革创新，给予了肯定。他强调，临海要立足新时代新要求，及时总结提炼党建引领下基层治理体系“四个平台”建设的经验和做法，形成可借鉴、可复制、可推广的模式，为全省乃至全国开展这项工作提供“临海样板”。要积极探索公务员管理“最多跑一次”改革，通过流程再造、方法创新、服务优化，有效疏通行政效能堵点、打通数据流通孤岛、推动服务转型升级，全力破解到公务员管理部门办事“无效跑”“反复跑”等难题，实现让“数据多跑路、干部少跑腿”，切实提高公务员日常管理的工作效能。（据临海新闻网，原标题《胡旭阳一行来我市调研》，原作者：张微煦，编辑：周迎晨）

我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。那本文主要讲的就是我们实战的第一步——市场调研。第一次写文章，文章里面可能出现错别字和口水话，但这都属于正常现象，毕竟打小语文就不太好的我开始写文章，也仅仅是想分享保存自己的项目经历和感受。愿读者们多多包涵！！【(0-1）全系列共为六篇】ps：有的人可能做了很久的PM，但是从来没有迈出公司大门口去市场溜达一圈。面对需求被砍掉、被老板怼、被开发怼，自己却无力反驳，原因在于你没有足够的论点论据去说服别人。PM做任何事情都需要合理的依据，不是用一句：“我觉得…” 、“我认为…”、 “我想…”等等这些自我意淫去说服别人，这样只会让别人觉得你不客观，不专业。文章大纲调研分为三部分：原因：为什么做？经过：怎么去做？结果：什么样的结果？问：首先我们需要明白做市场调研的目的是什么？答：目的很简单，就是在我们在做一款产品的时候，首先需要进行市场调研，去验证我们想法是否与市场相符合，用户是否有这样的需求。市场调研的方法和方式有很多种，今天就只说一种常用的5W2H方法，在大环境和单个用户下可以通用。大环境：属于项目没开始阶段，你有了一个想法或者决定去做某个产品时去市场调研，调研大的环境，大的趋势是什么样的？结合自身资源看是否有必要去去实施这件事情。单个用户：属于产品版本迭代阶段，针对现有产品数据下滑，用户流失，或者提升产品用户体验情况；可以进行对目标用户的深度分析（常用的分为定量和定性分析）。本文主要讲：大环境。分析大纲：针对整个市场的调研再结合实际情况又把5W2H进行了一次在细分。分成了对内、对外两种情况：对外：对市场情况的调研分析；对内：对公司项目资源分析。相比于对外调研，对内调研显得比较轻松，你可以直接询问boss或该项目总负责人就可以轻松的获得答案，因此我们主要的精力还是要放在对外市场调研。对外如何调研？1. 对外【why】对外调研是需要调研你想做或者要做的产品市场所在区域是红海还是蓝海，从经济趋势角度长远地看待产品增长的趋势情况和政策策导向怎么样？对外调研分为以下几个内容：（1）市场规模 针对市场规模可以使用一个分析方法：2X2矩阵。PS：2×2矩阵可以分析很多的复杂的问题，感兴趣的话欢迎大家来骚扰我！用2X2矩阵分析就可以很清楚的看到产品市场是在哪个区域，一般都希望自己的产品是在“梦想”区域，而事实上大部分都在“梦想的隔壁”一片火海的战场上。（2）经济趋势这个主要是去分析产品在市场环境中呈现了怎么样的趋势，如下图：最理想的状态肯定是处于在爆发期，这就像所有的大佬空中说的“风口”，但是往往能抓住“风口”的创业者很少，很大一部分都属于跟风者，在差不多“饱和期”或者即将进入“饱和期”的时候进入市场。目前典型的例子就是共享单车，看到了市场的一个经济趋势，那么就离看清产品的市场情况又进了一步。（3）政策导向这个主要是去分析国家或者政府对该类产品的政策态度。如图：支持：如果项目有利于社会的发展进步，政府肯定是大力的支持，肯定会对此类的产品或者企业做相应的发展政策和推进产品快速发展。反对：如果项目的竞争发展影响了相应的社会管理秩序、社会治安，那么国家或者政府肯定会各种政策打压，这种政府或者国家的干扰是致命的。2. 对外【where】研究了大环境，现在回到自己的产品所针对的目标市场，如果是目标市场就是整个市场的话，这一步就可以不用考虑了。但是这种情况基本都是少之又少的，所以不在我们的考虑范围之内，大部分都是在整体市场里面的垂直市场做新产品。那么我们接下来就是要分析垂直市场的情况，如图：上图和【why】的图一样，只是纵坐标变了，一个是整体的市场，一个是目标市场。我们所需要了解的也是和上面【why】图的整体市场需要了解的一样，这里就不做过多的说明了。图虽然一样，但是需要了解的市场发展不一样，主要是需要去明白垂直市场的发展状况。 这样才可以更好的去为自己的产品做最理性的判断。3. 对外【what】研究完市场规模和发展情况，接下来我们需要去调研现有产品。调研现有产品的方式，如图：PS：整个系列的0-1项目都是不分软件和实体的，因为它们只是企业市场化的载体。（1）实体根据你需要去做的新产品来寻找最适合的调研方式，比如：你做一个垃圾桶设计，你不可能去侧重于线下店铺调研；你做一个旅游产品的创意设计，你肯定不能侧重于的线上的调研，肯定需要亲身去线下观察，才能发现创意点。但是这三种调研方式各有各的优缺点，我下面简单的列一下每个调研方式的优缺点：1）线下店铺缺点：能寻找到的种类数量少；优点：能真实确切的体验产品。2）搜索网站缺点：只能搜索出来产品的外观，产品的优缺点很多都没有；优点：可以搜索出来很多有创意的概念设计产品，给自己做新产品提供好的idea。3）淘宝缺点：只能搜索出来已经生产的商品；优点：能详细的看到每个产品的介绍和卖点。（2）软件通过以上几种查询方式，可以寻找到市场上大部分的产品，市场情况的话现在互联网行业也会有一些第三方数据报告可以了解他们的一个市场占有率。互联网软件产品的一些体验的方式方法和还有进入一些有门槛的产品，会在下一篇文章（0-1实战：第二步——竞品分析）中讲解。4. 对外【who】研究了整体市场、目标市场、产品概况、接下来就需要去了解目标用户的特点了。那么我们需要了解用户的哪些信息？又有哪些方法可寻呢？（1）首先我们来看需要收集用户的哪些信息。如图：疑问：有读者会觉得这不是用户体验5要素吗？你怎么说是收集用户信息表？解答：不管什么方法或者矩阵，都只是解决问题的一种工具，就看你怎么去使用了。我们需要去记录用户的这一系列的信息，最后做统计分析，最终给目标用户分类，得出用户典型的几种模型。这样我们就可以了解或者明白目标人群拥有怎样的特点，这样才能做出符合目标用户需求的产品。（2）知道需要获取哪些信息了，那么剩下的就是去寻找有效的方法去获取用户信息。下面我列了一些获取用户信息的方法，如图：PS：图是我在网站上面找的，然后从新绘制了一下，如果侵权请联系我，我及时删除。

品牌、广告、媒体这一章能做的项目类型很多，比如品牌定位、品牌目标人群研究、品牌健康度监测、广告前测/后测、营销活动评估、媒体研究、媒体ROI建模分析...因为国内的营销环境和媒体业态格局复杂、变数很多，所以做这类型的项目挑战也越来越大，需要新的数据、新的技术和研究方法。品牌这一课主要会涉及品牌健康度(Brand Health)、品牌资产(Brand Equity)、品牌定位(Brand Positioning)这三个概念，我们以护肤品牌百雀羚为案例，进行分析与理解。品牌健康度评估品牌健康度有两种KPI的类型：态度型、行为型。行为型的指标（下图右）是我们在U&A的项目中经常问到的关于过去和现在购买与使用的问题：是否是目标消费者？如果是的话，过去12个月/一个礼拜（视具体品类的购买周期而定）是否买过该品牌的产品？如果没有，属于流失用户，如果有买过，那是消费者最经常购买的品牌吗？如果不是，属于Switchers，如果是最经常购买的，那购买的频率有多高？是重度用户还是轻度用户？*品牌健康度衡量态度型的指标（上图左）的6个指标呈现递进关系，依次是认知度、熟悉度、正面评价、考虑、偏好、推荐。以汽车为例，本田、丰田、X品牌这三个品牌在大众中认知度（认知的宽度）都很高，但最终考虑购买和偏好结果差别很大，原因在于从认知之后，消费者还需要熟悉这个品牌（认知的深度），熟悉之后产生正面评价（也有可能负面评价居多），之后才会考虑购买。消费者态度指标的变化也会影响其未来行为指标的表现。面对移动互联网时代人人都是自媒体的特点，品牌健康度的研究单纯依靠问卷访问做Tracking已显得不足，为此极速洞察将于明年一季度推出一款叫做ZEUS eBX的解决方案。ZEUS eBX在问卷基础上加入了社会化媒体的品牌健康度监测与研究，二者互补将提供一个更持续、执行力更强、数据粒度更细、研究方法更丰富的解决方案品牌资产品牌资产更多地考虑市场的状况（比如定价、渠道铺货、产品线这种企业能控制的因素和社会经济状况、消费趋势改变等企业不可控的因素）和品牌的竞争环境。上周我们提了一个问题，某品牌的Brand Health测出来各方面表现都很好，但销售情况却一般。比如消费者甲和乙都对品牌A打了9分高分，但甲对竞品D和E也同样打了9份，只对品牌C打了低分，另一位消费者乙对四个竞品的打分都低于品牌A，这直接导致了不同的市场占有率结果。品牌定位品牌定位是品牌与它所对应的目标消费者群建立的一种内在联系，其重要性不言而喻。品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。在做出科学的定位之前，品牌首先需要明确TA(Target Audience)和产品核心卖点。关于消费者是如何认知和感受品牌的，在问卷中会以功能句、打分题的形式出现，但这些功能句其实是有一些区分的，下图这四个象限能帮助去辨识、分类一堆功能句，以便后面的分析。接下来，我们复盘下老字号国货百雀羚的复兴之路。背景百雀羚创立于1931年，在30年代曾风靡一时，可谓名媛必备。当时像阮玲玉、周璇、蝴蝶这样的IT Girl都为它代言。随着改革开放后外资品牌扎堆入华，新的护肤品牌迅速崛起，再加上百雀羚的产品、营销手段更不上时代步伐，百雀羚品牌日渐式微。百雀羚在消费者中间的认知度和熟悉度普遍很高，不过由于产品单一、形象老化的原因，考虑购买的人却并不很多。提到百雀羚，大部分人联想到的是小蓝罐、刺鼻的香味和粘腻的质感。“传统老式国货”，这是年轻人心中对百雀羚的印象。2008年：关键的一年回头来看，2008年百雀羚在品牌定位和铺货渠道两件事上做了重要决策。> 品牌定位百雀羚从2008年开始推出草本系列护肤产品，并启用全新的品牌定位：草本护肤。一方面为了消除人们对产品的固有印象，如香味过于浓郁，质地不够清爽等；另一方面也迎合了年轻消费者的追求。这个定位的好处在于汉方草本是中国特色，与品牌百年国货根基的调性契合，容易与外资品牌建立差异化；但是免不了与佰草集、相宜本草这些国产品牌的同质化竞争。品牌定位相似、甚至产品包装都傻傻分不清楚> 商超铺货与此同时百雀羚发现了一个巨大的渠道机会：商超。一直以来商超的入场费都比较高，加上商超渠道容易给品牌带来廉价的印象，所以在当时除了相宜本草外，本土护肤品牌基本都不选择商超，而是以专营店作为主要销售渠道。百雀羚选择抓住这个机会，并快速覆盖。2008 年仅武汉一个城市百雀羚的销量就翻了 10 倍，从全年 70 万增长到 700 多万。到 2013 年，百雀羚在全国的代理商就达到近 400 家，进入商超网点约 3000 家。关键词：年轻化为了摆脱“老式国货”这个标签，重塑品牌形象，重新占领年轻一族的消费市场，百雀羚开始了漫长的年轻化营销之路。电商渠道是百雀羚的主营战略渠道之一，相对于其他本土品牌百雀羚较早在电商通路布局。电商团队总结了电商消费者的数据，包括年龄、区域分布和评价等，结果发现他们：● 年龄段在18-25岁；● 以白领和学生为主；● 重视产品品质；● 对产品形态有较强的偏好。（*2010年10月，百雀羚旗舰店在淘宝商城正式开张；2015-2017连续三年天猫11·11美妆品类销量冠军 ）子品牌的成功打造随着“草本护肤”新定位的推出，百雀羚在传承“东方美学”理念的基础上，产品包装进行了大刀阔斧的革新。现在大家熟知的绿瓶包装设计采用中国古代”天圆地方“的设计理念，这一系列新包装在2013年还获得了亚洲规模最大的广告创意大奖“金投赏”金奖。进入电商领域后，百雀羚专为年轻消费者推出了“三生花”（2012年）、“小雀幸”（2015年）产品系列，大受欢迎。海派摩登、时尚复古的三生花2013年百雀羚推出三生花护手霜礼盒，上线没多久就卖出了近10万套。后续三生花进驻屈臣氏，成了屈臣氏美容护肤类合作品牌的第一。在“小确幸”这个词在特别流行的时候，百雀羚及时推出了“小雀幸”系列面膜，一个特别能打动年轻女生的面膜名字。“小雀幸”在包装上依然采用插画的形式，但这次画的是现代女孩，更加符合时代特性。明确了新的品牌定位和TA(Target Audience)之后，下一步品牌如何通过广告和营销活动华丽转型，实现"逆龄化"生长，我们下节课再说。乐调查是一家以技术驱动来提供消费者洞察的数据服务商，专注于用digital的方式，提供大小数据结合的市场调研解决方案！乐调查自有358万+用户的消费者调研社区，触及遍布全国的被访者，样本库和会员活跃度都是业内领先。同时，作为京东金牌战略合作伙伴，乐调查支持通过消费者购物行为，结合用户属性标签，去精准定位目标人群，实现大小数据（消费行为分析+调研访问数据）的相结合的调研方式，实现问卷精准投放。我们服务于国内外超过10万家企业客户，如腾讯、联合利华、欧莱雅、星巴克、百事、美的、顺丰、Ipsos、GfK、CTR、日本乐天、荷兰壳牌集团等。我们的调研产品乐调查——快速调研问卷系统集思吧&赚点——348万消费者调研社区PowerTest万能测——概念测试专项调研工具手机BBS——基于角色的在线讨论小组ZeusMonitor——利用大数据和文本分析,语义分析等技术，可监测分析全网品牌口碑评价，为品牌提供消费者态度研究洞察