猎头行业研究

猎头全行业的数据表明，IT互联网是最受猎头青睐的行业，一线城市是猎头们开展业务的“主阵地”。不过令人颇感意外的是，广州在猎头的offer佣金上远低于北上深，这也代表着广州人才的薪资待遇逐渐与其他三大一线城市拉开了差距；另外，数据表明运营到A轮的企业虽然在岗位数量上的需求不高，但获得的猎头推荐量却是行业最高，看来对于追求高效的hr而言，即便是初创型公司使用猎头招聘也不失为上佳选择。

【猎云网北京】3月30日报道2020年的新冠肺炎疫情无疑打乱了很多行业的节奏，给全社会带来了冲击。作为人力资源领域中专注于人才搜寻的猎头行业，其他行业的波动都会给猎头行业带来连带影响，而猎头行业的发展、变化，也是企业方、候选人调整自身发展策略的一面镜子。在这种背景下，中高端人才职业发展平台猎聘专门推出《疫情下猎头行业生态全景研究报告》（以下简称“报告”），为猎头从业者、企业招聘方和求职者提供借鉴和参考。报告利用猎聘平台大数据，研究了疫情下新增猎头职位、猎头企业详细的分布情况。在大数据研究方面，报告涉及的时间段是以2020年不少企业开始复工（包括在家办公）的2月3日为起点，终点是2020年3月25日。为了更具体地了解猎头行业，猎聘近期针对猎头从业者进行了专项调研，调研围绕疫情下猎头的复工问题、疫情对猎头业务的影响、疫情对猎头业绩和现金流的影响、猎头关心的问题、猎头应对疫情的解决方案、猎头现阶段的培训诉求等方面展开，较为全面地展现了猎头在疫情下的生态图景。Part 1疫情下的猎头职位与猎企分布一、新增猎头职位分布情况1、行业分布：互联网位居第一，拥有超3成的新增猎头职位当前疫情下，新增猎头职位在全部大行业均有分布，位居第一的是互联网行业，新增猎头职位占比为31.05%。位居第二是房地产行业，新增猎头职位占比为14.39%；第三为机械制造行业，占比为10.44%。制药医疗行业紧随其后，排名第四，新增猎头职位占比为9.03%。互联网、房地产、机械制造历来属于猎头比较关注的重点行业。值得注意的是，疫情期间，医疗资源和从业人员非常紧缺，普通民众更重视自己及家人的健康状况，因而制药医疗行业的重要性更加突出，也推动了该行业对人才需求。2、城市分布：京沪两地新增猎头职位占比最高在新增猎头职位比较集中的14个重点城市中，北京、上海位居前二，占比分别为20.95%、20.42%；深圳、广州位居第三、第四，占比为8.13%、5.81%。杭州排名第五，占比为5.47%。其他城市的新增猎头职位占比均低于3%。一线城市既是企业聚集的重地，也是人才集中的区域，便于猎头开展业务、搜寻人才。值得注意的，杭州作为新一线城市，猎头业务非常活跃，新增猎头职位仅次于广州，比广州仅低0.34个百分点。武汉新增猎头职位占比为0.91%,位居第14。作为这次疫情最严重的城市，武汉这座城市的猎头新增职位并不低。这表明，武汉这座城市行业的发展并没有因为疫情而完全停摆。在疫情缓解之后，武汉有望释放出更多的猎头新增职位。3、职能分布：人力资源职能新增猎头职位占比最大在十大新增猎头职位的职能分布方面，人力资源、销售管理和高级管理占比最高，分别为8.69%、8.54%、7.99%。值得注意的是，后端开发、高端技术和化学制药/生物工程职能的新增猎头职位也跻身前十，分别为4.84%、2.90%、1.93%，位居第五、第七、第十。人力资源、销售管理和高级管理这三个职能都是为公司引进人才、创造利润和引领发展方向的，因而是猎头较为青睐的职位。值得注意的是，技术职能也越来越得到猎头的重视，后端开发、高端技术和化学制药/生物工程均榜上有名，就是有力证明。其中，化学制药/生物工程和医药行业密切相关，尤其是新药物的研究和开发。这次新冠病毒的来源和传播路径很长一段时间没有明确的说法，也没有有效药物，其出现为人类拉响警钟，需要投入更多的科研和医疗力量，因而化学制药/生物工程职能出现了较多的人才需求。可以预见，随着全社会对医疗健康重视程度的不断加强，这类职能将会越来越受猎头的青睐。4、年薪段分布：50-100万年薪的新增猎头职位占比最高，超3成疫情期间，在年薪段分布方面，分布在50-100万年薪段的猎头新增职位占比最高，为32.19%；其次是30-50万，占比为28.98%；位居第三的年薪段是20-30万的新增猎头职位，占比为17.11%。100万以上年薪段新增猎头职位占比为7.10%。50万-100万、30万-50万年薪的新增猎头职位占比最高，这表明疫情下猎头对于高端人才的需求比较坚挺，这背后是企业对高端人才的需求并未松懈，在疫情这种特殊时期，他们仍愿花高薪聘请高端人才。二、猎头企业分布1、城市分布：猎头企业上海分布最多，占比超20%疫情之下，在猎头企业分布的12个重点城市中，上海占比最高，为21.01%；其次是北京，占比为13.92%。深圳和广州的猎头企业占比为8.45%、6.01%,位居第三、第四。成都、苏州、杭州的猎头企业占比为3.99%、3.68%、3.58%,其他城市的猎头企业占比均低于3%。武汉位居第11，占比为1.82%。在猎头企业的城市分布方面，一线城市的地位很稳固，在新一线城市中，成都、苏州、杭州可谓势均力敌。2、猎头企业的规模分布：1-10人规模的猎头公司占比超7成从发布职位的猎头企业规模分布来看，1-10人规模的猎头公司占比最高，为71.73%；其次是11-50人的公司，占比为24.57%；51-100人、101-500人的猎企占比分别为2.56%、1.13%。从不同规模的猎企分布来看，1-10人的企业规模为主流，随着人数规模的上升，猎企的占比呈递减态势。猎头工作方式的灵活性和独立性，更适应规模较小的模式，运作起来灵活方便，增强人效，提高成单率则是这类企业最强的生存之道。Part 2猎头从业者调研为了研究此次疫情对猎头的影响，猎聘针对自身平台的猎头进行了疫情下猎头从业者状况的调研，希望对猎头从业者调整自己的业务以及发展方向起到一定的借鉴作用。一、疫情对猎头的总体影响1、猎头复工情况1）在家办公成主流，76.07%的猎头在家办公本次调研显示，截至2020年2月中旬，92.45%的猎头已复工，只有7.55%的猎头暂未复工。已经复工的猎头有76.07%的人在家办公，16.38%的人在公司办公。由于疫情的影响，当下在家办公仍是猎头的主流办公方式。2）46.86%的猎头正式回公司的时间根据疫情而定关于猎头正式回公司办公的时间安排，46.85%的猎头表示2月10日之后继续延时，根据疫情具体时间等通知；21.29%的猎头表示2月10日当日，16.52%的猎头表示2月17日当日；10.56%的猎头表示这一时间“还未发布，不清楚”；4.77%的猎头表示回公司的时间是2月11日-16日。2、疫情对猎头业务的影响：近5成猎头认为影响较大当问及疫情对本公司猎头业务的影响程度，48.86%的猎头认为影响比较大；20.80%的猎头认为非常大；24.64%的猎头认为一般；4.42%的猎头认为比较小，只有1.28%的猎头认为影响非常小、几乎没有。疫情之下，国内经济发展进一步承压，企业招聘总体都趋于保守，而求职者的竞争压力则相对较大，这都会连带影响到猎头的业务。二、疫情对猎头最擅长行业产生的影响1、总体影响1）猎头最擅长的行业：互联网、机械制造和房地产本次调研研究了猎头最擅长的行业，21.56%的猎头最擅长的行业是互联网；15.81%的猎头最擅长的行业是机械制造；15.24%的猎头最擅长房地产。10.54%的猎头最擅长消费品；9.26%的猎头最擅长制药医疗；7.41%的猎头最擅长电子通信；5.98%的猎头擅长金融；4.70%的猎头最擅长能源化工。最擅长文教传媒、服务外包、交通贸易、政府/农林牧渔行业的猎头占到2.99%、1.99%、1.14%和0.71%。从调研的结果来看，猎头最擅长的行业集中在互联网、机械制造和房地产，占比总和为52.70%。2）超7成猎头认为疫情对自己最擅长运作行业有较大影响本次调研发现，75.21%的猎头认为本次疫情对其最擅长的行业有较大影响；而24.79%的猎头认为无影响。针对认为疫情最自己最擅长的行业有影响的猎头，当他们被问及这种影响的性质时，43.94%的猎头认为弊大于利；34.85%的猎头感到喜忧参半；18.18%的猎头认为完全是不利影响；2.27%的猎头认为利大于弊；只有0.76%的猎头认为完全是有利影响。2、疫情对猎头最有利的影响：促进线上行业发展、人才电话接通率变高关于疫情对猎头最擅长运作行业的有利影响，得票率排名前三的分别是：促进了线上行业的发展、人才电话接通率变高、后期招聘力度增大，选这三项的猎头分别占到56.45%、53.66%、45.64%。受疫情影响，很多公司实行线上远程办公，而不少公司也将自己的线下业务转移到了线上，这将会充分发挥线上行业的优势。今年的就业形势更为严峻，人才的就业压力增大，求职者更迫切需要更好的就业机会，因而猎头的人才电话接通率变高。由于疫情一定程度上限制了企业和人才的活动空间，也使得一些企业发展的步调趋缓。疫情过后，这些企业和人才的活跃度会有大幅的提升，社会将释放更多的就业需求，所以后期的招聘力度会增大。3、疫情对猎头最不利的影响：客户推迟既有招聘，整体招聘节奏变慢在本次调研中，猎头认为疫情对猎头最擅长运作行业的不利影响主要集中在三方面，即“客户推迟既有招聘，整体招聘节奏变慢”“企业招聘需求萎缩”“候选人跳槽变谨慎”，这三者的得票率为81.74%、65.57%、59.58%。今年的疫情致使全社会的开工时间延后，必然影响到整体的招聘节奏。大多企业面临最紧迫的问题不是招人，而是如何活下去，这样就会涉及到对人力成本的控制。候选人也会根据当前形势调整自己的跳槽策略，对换工作会更加谨慎。三、疫情对猎企业绩、收入和现金流的影响1、对整体业绩的影响：超5成猎头认为猎企完成2020年业绩难度较大疫情对当下猎头营收的影响是很多人关心的话题。猎头公司的实际营收情况如何？猎聘此次调研显示，50.71%的猎头公司2019年的营收为500万元以下。营收500万-1000万的猎头公司只占到13.82%；营收5000万-1亿的猎头公司只有2.14%。营收额度越高，猎头公司的整体占比越低，营收处于金字塔尖的猎头公司也只是少数。对于疫情对猎企完成2020年预期业绩目标造成的难度，50.71%的猎头认为难度比较大；25.64的认为一般；认为“非常大”的人占到19.09%；而认为“比较小” “非常小” 仅占到3.28%、1.28%。2、对猎企收入的影响：超4成猎头认为2020年猎企收入会比2019年减少相比2019年，预计疫情对2020年整体收入变化的影响，43.59%的猎头认为会减少；35.90%的猎头认为会基本持平/相差不多；20.51%的猎头认为会增加。3、对猎企现金流的影响：超3成猎头认为现金流可维持3-6个月在现在的疫情下，不少企业因为现金流资金断链而关门倒闭，这一残酷事实让很多企业意识到，现金流才是硬道理。在猎头行业，公司现金流可以维持公司运作多久？36.32%的猎头表示不清楚；32.48%的猎头表示3-6个月；12.25%的猎头认为1-2个月。认为现金流能维持7-12个月和12个月以上的猎头数量基本相当，占比分别为9.69%、9.26%.由此可见，相当一部份猎头对于现金流能支撑公司运转到哪一天是心中没底的。能维持7个月及以上的人占比不到20%。这表明手头有充裕现金过冬的猎头公司并不多。疫情期间，而在现金流普遍吃紧的情况下，裁员就会变为可能。幸运的是，85%的猎头表示公司人员不会变动，仅5%的猎头则表示公司有明确的裁员规划。四、疫情对猎头业务的影响1、对公司业务的影响：近3成猎头认为疫情的影响周期在3个月内此次疫情对猎头公司业务的影响周期有多久？认为“看情况”的猎头最多，占到53.99%；认为影响周期为3个月以内、3-6个月、6个月以上的猎头占比分别为28.35%、4.84%、12.82%。看来，对于影响周期不确定的人数量过半，其次是认为有短期影响的人。2、对猎头招聘岗位产生的影响：批量性招聘岗位和高级管理岗受影响最大当问及疫情会对猎头招聘的哪些岗位产生影响，52.99%的猎头认为是批量型招聘岗位；52.85%的猎头认为是高级管理岗位；37.32%的猎头认为是产品研发技术岗位。这三大岗位成为受疫情影响最大的岗位。批量性招聘岗位一般可替代性强，高级管理岗位属于高薪阶层，产品研发技术岗位则和产品线强相关，受产品线的影响。在疫情之下，企业会尽量提高人效，严格控制人力成本，同时结合产品线收缩一些效益欠佳的相关岗位，因而这三类岗位的招聘受到疫情的影响较大。五、猎头迫切关心的问题超7成猎头最关心疫情结束时间疫情期间，猎头迫切关心的三大问题是：疫情结束时间、企业招聘需要变化、行业行情变化，这个问题的得票率分别为76.64%、62.68%、58.69%。疫情结束时间则意味着一切回归正轨，这是全社会当下都普遍关心的问题，跟每个人的切身利益相关。企业招聘需求变化和行业行情的变化则直接关系着猎头的业务，因而也较受猎头重视。由此可见，与自身的业务利益关系越直接的问题，越受猎头的关注，表明多数猎头非常务实。六、猎企应对疫情影响的解决方案被猎企采用最多的方案：花式提升远程管理与协同办公能力在疫情之下，人们并没有坐以待毙，而是非常积极地展开自救，不断拓展业务发展的深度和广度。具体到猎头行业，在猎企采取的应对方案中，“充分利用各种音视频工具提升远程管理与协同办公能力”“梳理客户结构，守好现有客户“加强员工技能提升、培训”“重新制定KPI”这四项措施被猎头采取的频率最高，其对应的得票率分别为61.40%、60.68%、39.03%、34.19%。这四项措施有利猎头提高工作效率，稳定业务关系，提升员工能力，梳理工作重点，总而言之都属于有助于提升团队工作能力、效率的范畴。值得注意的是，采用优化裁员措施的猎头企业占比较低，仅占10.11%。这说明猎头企业对于这种激进措施保持着审慎的态度。在疫情期间裁员无疑是一种过激反应，很有可能因此失去人心，甚至有损自己在行业的口碑。在这种灾难面前，对于员工，企业此时最应该做的是给予更多的关怀，与员工共克时艰。七、疫情下猎头对培训的诉求1、超3成猎企对猎头顾问培训课程的需求较大在疫情下，不少企业倾向于加强自身员工培训，修炼内功。猎头企业对猎头顾问培训课程的需求程度有多大？本次调研发现，42.31%的猎头企业需求程度一般；31.05%的猎头企业需求比较大；需求非常大的猎头企业占到11.97%。需求比较小、非常小的猎企只占到8.40%、6.27%。2、猎头诉求最强烈的三大课程：业务技能、心理调试、团队管理在对培训课程有诉求的猎头中，本次调研发现猎头最看重的三大课程是“业务技能课程”、“心理抗压、调节类课程” “团队管理类课程”，选择这三类课程的猎头占比为76.13%、46.91%、44.41%。业务技能课程最受猎头的青睐，这从另一方面反映了猎头的务实性，他们对专业技能的侧重超过了其他方面，这也表明在猎头的心目中，专业才是立身之本。猎头行业竞争激烈，与企业及候选的人的沟通也往往是一场心理战。当今的疫情对各个行业从业者的工作心态形成了挑战，因而，猎头比较侧重心理方面的课程。在分工愈加明细的今天，猎头的工作并非单打独斗，而是要讲究和各个团队之间的协调、配合，团队管理也是提升个人领导力的关键因素，所以该类课程受到了猎头较多的关注。在疫情影响下，企业对人才的要求更多，筛选更严；而求职者则对新工作的选择有更多个性化的考虑，在新的机会面前也更加理性。供需双方的诉求都对人才的精准化、个性化匹配提出了更高的要求，这也是猎头存在的价值。作为猎头从业者，需要时刻掌握供求双方的变化动向，深谙时代发展的趋势，因地制宜、因人施策，搭建好企业和人才的桥梁，才能更好地体现自身的价值，为自己所在的企业和行业做出贡献。猎头的工作是以人为核心的工作，因而需要增强与人沟通的专业度、技巧和能力，这就需要猎头既要有强大的心理素质与应变能力，也要在专业方面不断进行深耕，不断获得企业和候选人的认可和信赖，塑造自己在行业内的地位和口碑。

DoNews 3月26日消息（记者 向密） 猎聘发布《疫情下猎头行业生态全景研究报告》（以下简称“报告”）。报告显示，对于疫情对猎企完成2020年预期业绩目标造成的难度，50.71%的猎头认为难度比较大；25.64的认为一般；认为“非常大”的人占到19.09%；而认为“比较小” “非常小” 仅占到3.28%、1.28%。疫情之下（此处研究时段为2020年2月3日-3月25日），新增猎头职位在行业分布方面，互联网位居第一，新增猎头职位占比为31.05%。位居第二是房地产行业，新增猎头职位占比为14.39%；第三为机械制造行业，占比为10.44%。制药医疗行业紧随其后，排名第四，新增猎头职位占比为9.03%。在新增猎头职位比较集中的14个重点城市中，北京、上海位居前二，占比分别为20.95%、20.42%；深圳、广州位居第三、第四，占比为8.13%、5.81%。杭州排名第五，占比为5.47%。其他城市的新增猎头职位占比均低于3%。在十大新增猎头职位的职能分布方面，人力资源、销售管理和高级管理占比最高，分别为8.69%、8.54%、7.99%。值得注意的是，后端开发、高端技术和化学制药/生物工程职能的新增猎头职位也跻身前十，分别为4.84%、2.90%、1.93%，位居第五、第七、第十。在年薪段分布方面，分布在50-100万年薪段的猎头新增职位占比最高，为32.19%；其次是30-50万，占比为28.98%；位居第三的年薪段是20-30万的新增猎头职位，占比为17.11%。100万以上年薪段新增猎头职位占比为7.10%。另据报告显示，在猎头企业分布的12个重点城市中，上海占比最高，为21.01%；其次是北京，占比为13.92%。 深圳和广州的猎头企业占比为8.45%、6.01%,位居第三、第四。成都、苏州、杭州的猎头企业占比为3.99%、3.68%、3.58%,其他城市的猎头企业占比均低于3%。武汉位居第11，占比为1.82%。从发布职位的猎头企业规模分布来看，1-10人规模的猎头公司占比最高，为71.73%；其次是11-50人的公司，占比为24.57%；51-100人、101-500人的猎企占比分别为2.56%、1.13%。猎聘针对猎头的调研显示，截至2020年2月中旬，92.45%的猎头已复工，只有7.55%的猎头暂未复工。已经复工的猎头有76.07%的人在家办公，16.38%的人在公司办公。由于疫情的影响，当下在家办公仍是猎头的主流办公方式。对于疫情对公司猎头业务的影响程度，48.86%的猎头认为影响比较大；20.80%的猎头认为非常大；24.64%的猎头认为一般；4.42%的猎头认为比较小，只有1.28%的猎头认为影响非常小、几乎没有。此次疫情对猎头公司业务的影响周期有多久？认为“看情况”的猎头最多，占到53.99%；认为影响周期为3个月以内、3-6个月、6个月以上的猎头占比分别为28.35%、4.84%、12.82%。看来，对于影响周期不确定的人数量过半，其次是认为有短期影响的人。相比2019年，预计疫情对2020年整体收入变化的影响，43.59%的猎头认为会减少；35.90%的猎头认为会基本持平/相差不多；20.51%的猎头认为会增加。当问及疫情会对猎头招聘的哪些岗位产生影响，猎头认为“批量型招聘岗位”“高级管理岗位”“产品研发技术岗位”所受影响较大，三者得票率为52.99%、52.85%、37.32%。疫情期间，超3成猎企对猎头顾问培训课程的需求较大；猎头诉求最强烈的三大课程为业务技能、心理调试、团队管理，选择这三类课程的猎头占到76.13%、46.91%、44.41%。（完）

在竞争激烈的猎头行业里，每位猎头新人都朝着成为专业猎头的目标前进，成为猎场上拥有“大格局”的人。在十大猎头公司从事工作3年的专业猎头分享快速提升自己的格局，丰富自己的认知要做好这三种维度。一、知识体系的格局作为专业猎头要具备专业技能和知识储备。可以从这3点考量：1.对所处的行业，所在公司，所从事的领域的全貌做一个系统的了解，掌握整个业务需要经历哪些环节，需要用到哪些专业知识和技能；2.对自己欠缺的知识和薄弱的环节，通过网络资源和书籍进行学习和提升；3.在工作中，留意那些比你优秀，位置比你高的人，都具备哪些素质和专业知识，取长补短。二、人际关系的格局干猎头在猎场就要和人打交道的，所以离不开人际关系。人际关系就像一张大网，连接起每个孤立的个体。人际关系处理不好，就难以站上制高点，也就不会一览众山小了。那么快速提升人际关系的格局可以用这三种方法：1.眼观六路，耳听八方，扩大信息获取源，多留意身边重要的人的信息和日常，善于观察，对关键事件之间进行串联和分析；2.和身边情商高、人际关系好的同事多接触，学习他在处理人际关系上的特点和优点，并弥补自己的不足；3.尽量和同事们打成一片，少说多听，了解每个人的个性和特点。三、职业发展的格局专业猎头在提升职业发展方面的格局会做好这3点：1.对公司及所从事领域的全貌进行详细了解，根据兴趣或者专业先确定发展方向，再了解该发展方向都有哪些晋升通道，职业天花板有多高；2.观察自己所选择的发展方向上的牛人，多和他们接触，了解他们在该发展通道上都有怎样的经历，都需要做什么样的沉淀。3.如果自己拿不定主意，可以咨询专业的职业生涯规划师或者机构，从更专业的角度快速提升自己的职业发展格局。总之，猎头新人要成为专业猎头快速提升自己的格局，就得提升认知，从知识体系、人际关系、职业发展三方面进行全方位的提升。本文为猎头公司高邦猎头原创，转载请注明出处。

要说到猎头这个工作怎么样，我们还是得从多个方面来考虑，不可凭好坏来一概而论。猎头是一个有一定压力的行业，且猎头的工作内容相当广泛。据金融猎头所知，由于要掌握的信息和技能太多，所以猎头分各种领域。接下来我们从以下三个方面来谈谈猎头这个行业的优势劣势，为广大对这份工作持观望态度的职场人提供一点参考。1、猎头工作都有哪些内容，你能hold住吗？猎头行业发展怎样，猎头工作有哪些内容？我们从猎头不分行业的公共性职能来了解一下猎头这份职业。工作内容如下：分析职位需求、讨论形成访寻策略、根据既定方向进行访寻渠道的分析和拓展，整合候选人资源，定位目标候选人、按照客户对职位的要求，与候选人进行沟通和评估，制作并提交候选人报告，跟进职位的招聘流程、管理候选人的动机和期望、跟踪客户的招聘面试、及时了解客户对候选人的反馈、不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。金融猎头认为，猎头工作从表面上来看，工作内容并不是很复杂，但其实大部分都是要与人交流沟通的工作。首先，这就要求从事这个行业的人一定要有高情商。向往这个工作的职场人一定要注意了，先天的情商高是你的优势，若是情商一般，一定要利用学习来提高自己这方面的能力。其次，分析能力要抓紧。这是一个满足聘方和被聘方双方需求的桥梁性工作。要求猎头时刻关注双方的期望与需求，从谈话或他们的要求中分析出他们重视的因素。这个能力是除了学习，就是在猎头这一行混的久总结出来的经验。2、猎头要求掌握的这些技能，你会几个？对于猎头工作有哪些内容的问题，金融猎头认为，首先是语言技巧能力，猎头是一份像“媒婆”一样的服务性质的工作，所以也要有“媒婆”一样能说会道的能力。要学会和别人打交道的高超技巧。如：在和客服交流时，要学会用语言技巧把他想要的找的符合职位要求的因素了解清楚。这样你在后来的工作中会事半功倍。现实生活中许多拙舌的人就不太适合这个工作啦！第二是整合资料的能力。上文提到过术业有专攻，每个行业有自己的行业规则和资料之类的。我们在和客户谈之前要把行业的发展潜力等等都要了解清楚，现代主要是靠网络来找，网络上信息杂乱，我们要学会在最短的时间内整合所有我们需要的资料；第三是文字应用的写作能力。如何在各种场合言简意赅地进行书面报告是代表你的专业程度的；第四是效率和时间管理。我们当代人的拖延症已经癌化了，但是对于猎头这份工作来说，客户和候选人是不等人的，我们只有以最高的效率来完成我们的工作。最后的第五是关系网的维护和拓展。我们只要认识五个人就能认识全世界的人，猎头的关系网是他的工作极为关键的一部分，俗称人脉。人才关系网也是社会交际网和客服关系网这三大网是一名猎头工作的一部分，一定要维护好而且抓住一切机会不断拓展。3、猎头的前景怎么样呢？猎头行业发展怎样？在金融猎头看来，猎头是一个对社交要求和专业素养极高的行业，做好这份工作，不但能锻炼自己而且能得到高额的回报和丰富的人脉资源。就算以后你想跳槽，那也是你的资本。这个行业的典型特点就是：市场化越彻底的行业和城市，猎头也就越发达就拿IT行业和北上北上广深这些发达城市来说，猎头行业就很发达。我预计在我国经济越来越发达的过程中，猎头行业一定会成为一个高薪的热门行业。文章来自深圳猎头公司金融阶，转载请注明出处。

1.猎头行业的存在价值对于企业：节省企业招聘的时间和成本，人岗匹配，帮助企业和员工提高双方的匹配度吗，帮助企业提高岗位和候选人之间的匹配 度，提高员工的归属感、降低员工的流失率，帮助提高员工在单位时间的产值率。对于个人：帮你规划职业发展方向，帮你寻找更多的发展空间和机会，帮助学习面试上的技巧，了解个人有可提升空间等。同事帮助候选人找到自己合适的工作。2.猎头工作流程一、企业。首先，了解企业信息，包括企业发展方向、规模、人员组成，产品竞争力，以及文化特点等。然后，了解具体的岗位信息，要求的学历背景、定岗职责、岗位的直线经理的风格、岗位是否是新增岗位、薪水范围等。最后进行人才搜索，面试、征选、沟通、协调，及后期意向书协商，以及试用期和担保期之服务的跟进。　　二、候选人主要进行两方面，一“招”，直接主动联系目标公司和人群，进行职位沟通介绍。二“聘”，通过电话面试、压力面试、情景面试、面对面的沟通、小组讨论等形式，来了解候选人的经验、经历、价值、特点，之后进行信息的交流和沟通，把客户信息、岗位信息、企业特色、及问题告诉候选人，让他知道是否对这个职位感兴趣。　　　3.怎样进入猎头行业一个优秀的猎头顾问，需要厚积薄发。猎头顾问的成功是靠扎实的基本功底、持之以恒的努力，强大的人脉关系，充足的行业知识再加一点运气，一点特殊的个人魅力，就可以成就一个优秀的猎头顾问。如果说，你愿意学习很多不同的行业知识，如果说你愿意应对很多变化的挑战，如果说你有一颗愿意和人打交道的心，那么可以加入我们！4.猎头职业发展选择主要三个方向：第一，在产业中做深，成为一个专家型的猎头顾问。从猎头顾问到项目经理，一直走职业发展道路。第二，从猎头转移到相关的企业，进入人力资源部门，比如进行招聘岗，薪酬培训，或走到相关联的人力咨询公司。第三，通过业务走上一条管理型的道路，最后走到职业经理人的发展轨道上。结语每天学一些猎头知识！养成良好的作息习惯！做一个优秀的猎头顾问！

昨天，和一位从事猎头行业两年的朋友谈心，他向我诉说了他两年来的心路历程。两年前他从校园毕业，懵懵懂懂的他和身边朋友一起迈入猎头行业，刚入行时，他总是被各种复杂琐碎的事情缠身，他有过迷茫，好在过了一段时间，他调整好自己的状态，学会了自如处理各种工作难题，并不断从工作中找到成就感和满足感。之后一干就两年过去了。他笑称这是一段让他“痛并着快乐”的经历，每次接到新任务都倍感压力，但是成单之后的快乐同样难以言表。他坦言，这个行业可以让一个职场新人快速成长，因为在这个行业内会接触到各种形形色色的人。以下是这位朋友对他入行后所见所闻做得总结，希望能给一些陷入困境的猎头们提供思路。1、要敢于和陌生人说话猎头是一个需要口才的行业，要想做好业务，就要冲最前。对猎头而言，公司客户和候选人都是陌生人，必须好好沟通，如何把握好沟通的技巧，离不开强大的沟通能力。作为猎头，要敢和陌生人说话，之后尽自己的努力把这些“陌生人”变成自己的客户，不能怯场。猎头拥有出色的沟通能力，才能保证自己在工作中游刃有余。2、面对客户的疑虑要不厌其烦地讲解要做好一名猎头，耐心是不可缺少的职业操守。猎头每天面对的客户都可能是不同类型的人，有的客户不需要太多讲解就能明白，有些客户却需要猎头花费大量的时间去帮助他弄清疑惑。作为猎头要修炼自己的耐心，这样不论面对什么样的疑虑都能一一解答，不论面对什么样的客户都能很好地接待。3、学会拓展自己的渠道朋友刚入行时资源很少，一般都要依靠公司的人才库和专门的猎头网站来寻找候选人，但是熟悉业务之后他发现这些远远不够，要想成为一名优秀的猎头，除了利用这些常规的渠道以外还要学着自己去开发另外的渠道，积累资源。例如，要和合作的客户以及自己跟进的一些候选人保持良好的联系，取得对方的信任，打入他们的圈子，形成自己的资源网络。4、均衡工作时间和休闲时间朋友提到自己还是新人猎头的时候，为了尽快熟悉行业领域，除了上班时间，他几乎把所有的业余时间都花在研究业务上面，希望尽快充实自己，步入正轨。走过了艰难时光，他表示，也许当时的自己太冒进了，应该给自己放松的时间，劳逸结合会更有成效。所以已经做了两年猎头的他，如今已经学会了平衡工作时间和休闲时间，工作时间认真工作，休息时间专心休息，合理安排生活时间，也是为工作蓄力。朋友坦言，疫情期间，对猎头行业来说，无疑增加了很多压力，曾经和他一起入行的很多朋友都已经转行或者正准备跳槽了，只有他还在这个行业里拼搏着。他说，即便前方困难重重，他也依然坚守初心，愿意将自己的热情奉献于他热爱的行业。最后，愿各位猎头朋友们和我这位朋友一样，在拨开云雾之后，遇见彩虹！本文系X职场原创文章，未经授权转载必究。

引言随着电视剧《猎场》的热播，猎头这个“神秘”的行业被放大到聚光灯下。但是，猎头的工作真的如电视剧里那般光鲜吗？他们日常的工作状态是怎样的？这篇清单，为你揭开猎头行业的真相。1. 猎头的工作，其实没那么神秘。打个比方，猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁，帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选，然后获取佣金。2. 从项目开始，到最后拿到佣金，猎头的工作大致分为四个阶段：一，商务阶段，俗称谈客户，和需要用人的公司达成合作；二，执行阶段，明确客户的职位需求，着手寻找合适的候选人；三，完成阶段，包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职；四，“售后”阶段，在候选人入职后，继续跟进。3. 不要以为候选人入职，猎头的工作就完成了。猎头工作有保证期，需要完成保证期内的“售后”，比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队等。如果候选人在保证期内离职，不仅会对企业造成损失，猎头也会因此声誉受损，且可能拿不到应有的佣金。4. 收集和分析资料，是猎头必不可少的工作环节。从前期对职位要求、岗位信息的分析；到客户公司的市场表现、团队文化、薪资水平、行业现状；再到收集候选人信息，筛选合适的候选人。一个优秀的猎头，绝不会贸然许诺，而是在全面收集、分析各方面信息后，为客户选择最合适，但不一定是最贵的候选人。5. 猎头为什么会有那么多人的联系方式呢？初入这个行业的新人，或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。但资深的猎头，会积累自己的人脉圈。在所有渠道中，其他候选人帮忙介绍，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小，直接决定了猎头顾问的业务深度。6. 但人脉并非混个脸熟，得到大咖的联系方式容易，获取他们的认可很难。和顶级猎头打交道的，都是各领域精英，往往对机会极为挑剔。只有不断发掘他们的深层价值，并共同互利成长，才会让“圈子”处于健康的状态。7. 西服革履，辗转于各种高端社交场所，绝不是猎头工作的日常。一个猎头的职业生涯，大致分为猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶段。大多初入这个行业的年轻人，每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨，都是常态。8. 没有一个猎头是不需要见客户的，哪怕是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否属实、候选人是否靠谱，以及两者的匹配程度，都要通过深入的沟通才能得出答案。在网络发达的今天，见面依然是最好的沟通方式。面对面沟通不仅效率更高，而且会给对方一种严肃、正式的暗示。记住，只有靠谱的顾问，才有靠谱的客户／候选人。9. 作为猎头，应该做到不传八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。“睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分”，是猎头行业一项不成文的铁律。10. 顶级猎头的品质之一：学会拒绝。每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域，俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时，勇于告诉客户“对不起，这个我做不了”。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。11. 顶级猎头的品质之二：“丑话说在前头”。客户花钱买的，是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问，需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等。如果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求，一定会导致后期项目无法推进。12. 顶级猎头的品质之三：沟通能力。这不多解释。既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，没有良好的沟通能力是做不到的。13. 顶级猎头的品质之四：自律。猎头靠什么赚钱？专业的服务。不仅要业务能力过硬、能成事，还要使客户和候选人满意，必须要极度自律，日复一日地磨练手艺。14. 顶级猎头的品质之五：靠谱。每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节，都要做到闭环，让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人，很难在这个行业立足。15. 顶级猎头的品质之六：诚实。电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能。一方面，客户和候选人往往背景不俗，被忽悠的几率很小。另一方面，欺骗会让猎头“身败名裂”，难以在行业立足。长远来看，猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的，才会成为顶级猎头。

2月1日，国内顶级猎头服务平台猎上网发布《猎上网2017-2018年度猎头行业发展白皮书》，回顾了2017年国内猎头行业的发展状态，以及整个行业呈现出的变化趋势。猎头全行业的数据表明，IT互联网是最受猎头青睐的行业，一线城市是猎头们开展业务的“主阵地”。不过令人颇感意外的是，广州在猎头的offer佣金上远低于北上深，这也代表着广州人才的薪资待遇逐渐与其他三大一线城市拉开了差距；另外，数据表明运营到A轮的企业虽然在岗位数量上的需求不高，但获得的猎头推荐量却是行业最高，看来对于追求高效的hr而言，即便是初创型公司使用猎头招聘也不失为上佳选择。猎头圈的一线城市：北上深+成都？神秘的猎头主要聚集在哪里？猎上网的数据显示，上海拥有高达20.97%的猎头，占总体量的1/5以上，为猎头分布最多的城市。分列二、三名的则是北京和深圳。然而接下来却不是另一个一线城市广州，而是近年来发展势头迅猛的西南中心城市成都，蓉城以6.43%的比例名列猎头分布榜的第四位，广州则以3.87%的占比名列第五。聚集在这五座城市的猎头占总体量的比重达到51.21%，超过一半。猎头聚集且活跃，是人才流动活跃的表现，而人才的活跃是市场繁荣、经济发展迅速的一个显著标志，这就解释了为什么超过半数的猎头分布在北上广深成都这五座城市。成都重点打造的高新区吸引了外地互联网企业的入驻，比如国际巨头微软的云加速基地就在2016年落户在成都，著名的锤子科技也正从北京向成都迁移；本土人才的创业热情也得到了激发，咕咚运动、百词斩等新锐公司在业内也为人熟知，快速发展的互联网产业为猎头们创造了大量机遇。而广州之所以在猎头规模上落后于北上深甚至成都，是有原因可循的。数据表明，广州在平均到每个offer的佣金金额上已被拉开差距：2017年北京猎头在每一个offer中获得的平均佣金为55837元，为一线城市最高，上海猎头平均佣金达49058元，深圳排名第三，达到45525元。但广州只有34190元，还未望到4万大关。佣金的差异直接影响了猎头们的选择，广州猎头远少于北上深蓉就不足为奇了。广州本地缺乏能独当一面的超级企业，显然影响了本地人才市场的活跃度。在此基础上，广州的百万顾问，其数量就自然也远不及其他一线城市。所谓百万顾问，是指一年内通过交付服务所产生佣金累计大于等于一百万的单个猎头。顾问过去一年有大量的猎头获得百万以上的佣金报酬，在这些行业精英中，上海猎头占比26%，超过1/4，紧随其后的是北京（18%）、成都（15%）、深圳（10%）和南京（7%）这五座城市。在这五大猎头“金矿城市”中，百万顾问平均佣金最高的是北京，突破了170万，然后是上海、南京和成都，最少的深圳也有111万。可以看到，虽然上海的百万级顾问多，但北京的百万顾问更赚。数据还展示了全国猎头行业最优秀的六位人才的佣金收入情况：上海、南京分别有一位猎头获得277万以上的成单佣金，成都有两位猎头佣金金额超过190万，北京也有一位猎头以181.5万的佣金收入位列前六。他们为海量的猎头树立了2018年努力的标杆。IT互联网持续火爆，技术、产品缺口最大IT互联网依然是最受猎头们喜爱的行业，因为数据显示该行业的企业都比较“大方”，平均佣金一直稳居高位。此外，白皮书显示IT互联网也是百万顾问做单最多的行业。另一个让猎头青睐IT互联网行业的原因是它提供了最多的岗位需求。金融、地产两大传统强势行业的需求则排名二、三位，紧随其后的是计算机硬件行业和制造业。从这份排名榜单中，基本可以看出当下在职场中哪些行业最为热闹火爆。在这五大领域中，对猎头来说最“肥”的是利润率相对较高的地产行业，以平均52378元的佣金冠绝群雄。IT互联网行业以42709的平均佣金排到第四，次于计算机硬件行业的49145元，和金融行业的45200元。这四大产业之间的差距很小，另一大需求量旺盛的领域——制造业的平均佣金只有23683元。具体到岗位，企业对猎头需求量大的是技术。这一点并不令人感到意外，随着技术的革新，算法、算力的飞速发展，人工智能的逐步流行，技术人才的缺口越来越大，甚至大量传统企业也希望拥有自己的技术团队。企业们往往都会把网罗技术人才的大任交给猎头公司。岗位需求量排名第二的是产品，尽管人们普遍感觉产品经理的热度不如以往，但数据显示企业对于优秀产品经理的需求依然高涨，甚至猎头在产品岗位上获得的佣金相对2016年还增长了8.13%。分列需求量二到六名的岗位分别是：管理，运营，销售和市场。其中销售的佣金涨幅最大，达到19.86%，说明在2017年销售在企业发展中发挥了比以往更为重要的作用，顶尖的销售人才更加“抢手”了。值得注意的是，传统而强势的制造业，佣金相对于2016年出现大幅度的负增长，整体降低了31.34%。这从侧面反映出制造业正面临行业性困局，实体经济的不景气与互联网行业的快速发展形成了鲜明对比。在需求量排名前六的岗位中，除了管理岗的佣金毫无意外地排名第一（50984元），市场岗位的佣金达48187元，高居第二，需求量最大的技术岗佣金额度反而在前六名中最低，只有41181元。可见技术人员缺口虽大，但平均薪资并非像外人想象的那么高得吓人。A轮公司offer薪资最高，公司越大金额越低？如果按融资阶段划分公司，猎头和什么样的公司接触最为紧密呢？数据显示，岗位推荐的需求最为强烈的是上市公司，在猎头的整体人才推荐量中，上市公司占比高达53.67%，排名第二的是无需融资的公司，占比为19.57%，紧接着是B轮融资、A轮融资和D轮以上融资的公司。获得天使轮融资的公司需求最为稀薄，在猎头整体推荐量中的占比只有1.13%。可见只有相对成熟、稳健的公司，才会对猎头的服务有稳定持续的需求，他们在人才选择上，也更为认真谨慎。尽管A轮公司的需求量偏低，猎头们却很喜欢为A轮公司推荐人才。数据显示A轮公司平均每个岗位会获得22个猎头的岗位推荐，竞争激烈的程度排名第一，排名二、三位的是C轮公司的18个和B轮公司的15个。整体上可以看出，在有猎头招聘需求的前提下，公司的发展阶段越初级，反而可能会从猎头处得到大量的候选人有趣的是，A轮公司的岗位虽然竞争激烈，但其实待遇并不高。数据显示，在2017年，A轮公司平均每个岗位的offer年薪只有24.76万，排名倒数第一，甚至不如天使轮公司。成熟稳健的D轮公司offer年薪为各阶段最高，达到36.4万。对于猎头来说，人才的年薪也直接影响其佣金，每个offer佣金最高的也是D轮公司，平均可以达到68233元。另一个有趣的现象是，A、B轮阶段的公司，对市场岗位的需求量最大，C轮公司则对技术岗位需求最大，上市公司、无需融资的公司则最需要管理阶层。由此可见，在A、B轮阶段，正在成长壮大中的企业更需要通过品牌营销、商务开拓的方式在竞争中脱颖而出。猎头公司的自身成长：小公司有大理想2017年也是猎头行业逐渐成熟壮大的一年，猎头越来越频繁地走到台前，不再像以往一样神秘。白皮书显示，中国的猎头企业，目前为止绝大多数还是人数不超过50人的小而美型企业。名气十足的大型猎头巨头，如海德思哲、科锐，起到了引领行业发展的作用，但毕竟总数量有限，真正像毛细血管一样活跃整个市场的，是那些不计其数的小而美的猎头公司。尽管小而美的猎头企业有诸多优点，但对于需要大量信息、数据积累的猎头们来说，一个充分开放、结构简单的互通平台至关重要。猎头平台的价值在于打破猎头企业之间的信息壁垒，拉近猎头、人才和企业三方的关系，进行更合理的资源配置。对于企业HR来说，不但需求响应将变得更加高效，得到的人才信息也会更精准。相应地对于人才而言，也更容易接触到心仪的岗位，这种状态当然又是猎头最希望看到的，他们能以更低的时间和精力成本，通过平台数据的梳理和分析，找到相同类型的大量储备人才，而对于某一个具体的候选人来说，猎头又有能力把N多个合适的岗位筛选出来推荐给他。通过这份回顾2017年的猎头行业白皮书，我们可以发现一些隐藏在数据背后的社会状态和趋势：【成都快速崛起】猎头的聚集程度直接反映了地域的经济市场环境，以成都为核心的西南地区，正背靠互联网行业快速成长的时机，成为经济发展的一方热土；【变革即将袭来】地产、制造业等传统行业2017年进步缓慢，制造业甚至出现一定萎缩，但计算机硬件行业发展迅速，这意味着接下来的一段时间，人工智能新技术或将反哺、引领传统产业的变革；【市场将持续繁荣】优秀管理人才的缺口巨大，B轮、C轮、D轮公司给薪能力高，这在很大程度上说明2017年很好地延续了创新创业的势头，2018年会成为市场相对繁荣的一年；【IT互联网已离不开猎头】IT互联网行业催生了最多的百万佣金猎头顾问，包括IT互联网、计算机硬件在内的诸多新锐行业，在人才招聘上对猎头的依赖程度正变得越来越高。