连衣裙市场研究报告

从小就物质丰富的90后、00后等新生代已成为服饰主力消费人群，国内品牌力的打造变成了日常化的积累作者 | 周惠宁经过近两年的爆发期后，国内服饰行业又走到了新的分水岭。据Youzan Research有赞与腾讯广告联合发布的《2019年社交电商女装行业报告》显示，2018年中国服装市场的GMV同比增长7.8%至2.07万亿元，预计2019年的增幅将放缓至3.5%，女装作为该市场中份额最大的子版块，今年总体销量有望突破千亿，但增幅会较2018年的7.6%大幅放缓至2.7%，主要受市场趋于饱和影响。纺织服装零售消费疲软。服装鞋帽、针织品类销售同比下降1.1%，增速比去年同期下降10.3%，为近年来首次出现负增长。2019年1至11 月服装针织鞋帽纺织品累计同比增长3%，相比2018 年同期下降5.1%。另据商业咨询公司Frost & Sullivan的数据，中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币，预计中国女装市场规模在2021年市场规模将增长至逾1.7万亿元人民币。有分析指出，随着中国服饰产业发展进入新的平台期，从生产导向转向消费导向，国内女装行业的天花板正在逼近，行业竞争的焦点已经变为品牌力的角逐，电商则成为中国服装市场增长最快的零售渠道。长期依托传统百货渠道的品牌疏于对品牌形象的个性化塑造，造成当前国内服饰品牌产品同质化愈发严重的现象。这一变化从国内服饰品牌近年来的战略布局也有所显现。实际上女装是国内起步最早、最活跃的服装行业，鉴于上世纪80及90年代全球制造业转移令中国东南沿海承接了作为劳动密集型产业的服饰代工业务，很大一部分国内服饰品牌最早均以服饰代工起家，随后于90年代后期注册商标成立独立品牌。在传统百货业态楼层分布的影响下，国内女装依年龄层次逐渐细分为大淑、中淑、少淑、少女等多个门类，形成了一个较为完整的产业链。不过这样的成长路径虽然给予了中国服饰品牌对于供应链的敏感意识和硬件优势，但是规模化生产的思维定势也在很长一段时间内捆绑着品牌意识和原创精神的发展。 2008年，国内服饰品牌遭遇到了第一个严峻挑战，彼时Zara、H&M和优衣库等国外快时尚巨头意识到中国蕴藏的巨大商机，开始加速渗透扩张，他们平价且款式多样的服饰产品迅速获得一众年轻消费者的追捧。与此同时，电商的崛起，年轻消费者品牌意识的提升与购物习惯的转变，均对百货业态造成冲击，大批依赖传统渠道的中淑、少淑品牌面临年轻消费者流失的危机。腹背受敌的国内服饰企业业绩几乎都陷入困境。在2011年到2012年间，高库存、零售疲软重创中国服装产业，迫使国内服饰品牌不得不作出改变，以产品线多样化、扩大市场规模以及开设旗舰店和概念店提升品牌价值等方式来挽回失去的流量，同时吸引新一代消费人群。一些国内服饰品牌曾试图效仿快时尚，向“效率”转型。但最终少有国内品牌成功复制快时尚的成功。去年以来，随着Topshop、NewLook、Forever 21等快时尚品牌在中国遭遇滑铁卢，国内服饰品牌又站在了新的十字路口，鉴于从小就物质丰富的90后、00后等新生代已成为服饰主力消费人群，原本以商务正装为主的太平鸟是果断将新目标瞄准95后年轻消费者。太平鸟董事长张江平早前在接受微信公众号LADYMAX采访时表示，传统市场发展至2008年，其竞争已经非常激烈，当时市场对年轻化仍然犹豫，但太平鸟则坚定了转型策略，“我们将原有的消费群体拒之门外，除非她们跟着我们转变”。据时尚商业快讯数据，年轻化转型三年以来，太平鸟线上零售年复合增长率达39.67%，2017年太平鸟线上零售额录得21.6亿元。这意味着未来3年间，太平鸟的线上销售将增长近4倍，现在已成为准90后甚至95后最受欢迎的国内服饰品牌之一。2019年前三季度，太平鸟集团销售额同比增长2.36%至50.03亿元，净利润录得2.07亿元，其中第三季度销售额同比增长9.55%。年轻化是一个不断延展的过程，而非一次性能成功于2004年在广州创立的MO&Co.也是目前消费者认知度最高的国内中端服饰品牌之一，营收增长率已连续15年保持双位数强势增长。有别于中国服饰市场大部分以代工起家的品牌，MO&Co.诞生初期大胆启用Freja Beha Erichsen作为广告形象，引领了国内女装市场的中性风潮。此后又通过Lina Hoss、Amandine Renard、刘雯、奚梦瑶、汪曲攸等超模的深度形象合作，塑造了至今让消费者印象深刻的中性“酷女孩”形象，上周该品牌正式宣布“带货女王”杨幂为首位品牌代言人。国内男装服饰巨头海澜之家则于2010年创立首个女装品牌爱居兔，目标客群为20至39岁的女性消费者，定位时尚、品质、亲民，门店主要分布在三四线城市，产品售价在60元到600元之间，试图在国外快时尚品牌入侵中国下沉市场之前提前布局。不过随着竞争愈发激烈，该品牌已于今年9月被海澜之家剥离。自2002年成立以来就明确中高端品牌定位的地素时尚从DAZZLE开始逐渐衍生出DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE四个品牌，在保持整体DNA一致的前提下形成对时装领域多维度、深层次的渗透，培育并积累了一批忠实且优质客户群体，目前已在日本、中国澳门开设品牌门店。为进一步提升自身时尚度和国际影响力，地素时尚特别邀请日本潮流空间之父片山正通为集团旗下各品牌店铺设计全新形象，除了加强天猫渠道资源投入外，该集团同时在积极开拓小红书、YOHO、魅力惠等新平台。今年前三季度，该集团销售额增速分别为13.53%、15.41%和18.78%，连续三个季度录得双位数增长领跑行业。独特的产品设计结合高契合度的代言人，地素时尚正一步步地成长为国内最大的女装服饰集团之一国内羊绒集团鄂尔多斯旗下核心品牌ERDOS的组合也打造了国货崛起的经典案例。在很多消费者眼中，刘雯成为ERDOS广告面孔是他们对鄂尔多斯集团印象改观的起点。刘雯自身经历裹挟的本土属性与国际经验为ERDOS带去了当代感。随着刘雯知名度的提升，以及近年来超模明星化的趋势，她与ERDOS的合作也不断升级，从形象合作转向商业合作。今年9月，刘雯与鄂尔多斯推出的第二个联名系列LIUWEN × ERDOS联名系列 2.0发布。成立超过20年的成熟品牌JNBY销售额则在扎实的粉丝基础支持下保持高速增长，在截至6月30日的财年内同比大涨15.9%至18.79亿元，占总收入的56%，毛利率为61.9%。据时尚商业快讯数据统计，JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。仔细观察不难发现，国内品牌力的打造变成了日常化的积累。据腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析得出的《2018服装消费人群洞察白皮书》，中国的快时尚人群对服饰、流行相关信息最为敏锐，信赖KOL的推荐，综艺和网络自制剧中明星生活场景穿搭成为着装的风向标。这意味着，品牌的宣传需求从市场早期单一的广告投放，转向了更加琐碎、强渗透性的信息传播。在高度数字化的零售大环境下，直播、社群和KOC等种草方式被视为女装品牌的突破点之一。报告显示，从有赞平台来看，中国女装的平稳增长始于2016年下半年，并于去年下半年年迎来爆发期，主要得益于传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，为2019年兴起的种草式交易提供了基础。有赞在报告中强调，随着数字化社交环境的日渐成熟，越来越多女性消费者会受到口碑效应影响而做出购买行为，特别是在直播环境“试穿+讲解”的场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。从用户消费数据方面来看，女装消费者购买的品类日益丰富，换季添置新衣成为刚需，传统上下装仍然占据主要的消费市场，销售份额占比高达62%，特别是T恤、连衣裙和打底裤等单品，配饰类和基础款内衣也在社交电商环境下逐年上升。从用户分布来看，沿海及中部城市消费者更加热衷购买服饰鞋包，购买力最强的是广东省，销量占比达11%。《哈佛商业评论》早前在一篇文章中写道，全球各行业都在“讨好”年轻人，未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%，高于全球整体水平。对比全球娱乐行业的发展，中国娱乐行业在“讨好”年轻人的创新更具领先性，并且正从争夺用户向留存用户阶段，即从关注度向忠诚度转移。通过价值观来“粘”住消费者，是建立忠诚度最有效的手段。而在高度饱和的女装市场，只要品牌的兴趣标签和价值观足够独特，品牌依然拥有机会。一旦消费者对品牌产生认同，品牌只要不断提供能够体现价值观的优质产品，即便没有频繁地制造话题，也能持久地吸引消费者。更重要的是，与此前对国货存在偏见的消费者不同，即将掌握消费力的年轻消费者对国内品牌的认同度正在达到历史高点。这也意味着，国内服饰品牌迎来一个短期内最好的时机。此外，面对审美意识加速崛起的男性消费群体，中国男装市场正处于爆发的前夜。微信公众号LADYMAX在早前一篇报道中指出，城市新中产阶级通常与“焦虑感”高度关联在一起，他们在追求品质的同时，也不再满足于基础款的选择，而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品。据市场研究机构Euromonitor International欧睿国际发布的数据显示，从2017年到2022年，男装销售额将超过女性，以2％的复合年增长率增长。另有业界人士预计，尽管目前消费数据持续走弱，各龙头品牌也都在调整期，但业绩最快在2020年业绩机会有所恢复，而运动服饰是容易诞生大市值公司的细分子行业之一。自今年以来，李宁的股价已累计上涨逾200%，录得204%，市值一度已突破600亿港元，创近9年来新高，成为MSCI AC亚太指数中表现最佳的股票，在全球服装类股票中同样表现最佳。安踏体育股价也累计上涨114%，市值达1990亿港元，超过申洲国际成为国内最大的服饰集团。可以肯定的是，无论哪个品类，在愈发拥挤的赛道，凭借简单的包装把产品卖出去的时代已经结束，任何品牌都必须变得更加鲜明、更加锐化、更有辨识度才能持续保持吸引力。在这个局部繁荣的时代，找到那个“局部”比找到“整体”更重要。

【写在前面】对淘宝从业者而言，掌握行业最新动态与发展趋势，好处多多。本篇是哈特博士淘宝系列数据报告的第二篇。今天关注的是淘宝女装“连衣裙”类目。欢迎感兴趣的朋友留言探讨。如果你对特定行业有需求，也欢迎联系我们。我们对销量最好的1193件“连衣裙”商品加以分析，得到了以下数据报告。现在是4月，远未到连衣裙的销售旺季，所以可以看到各项数据均偏低。看数字之前，先欣赏几张美图，一饱眼福吧！销量从下面的销量数字可以看到，因为还没有到连衣裙的销售季节，所以过去30天，最多的一件连衣裙也才卖了1万件左右。价格接下来就是大家最关心的价格了！从数据来看，中位价格是85元，不算贵哦。价格最高的是689元。当然，还有价格更高的可能销量没有排到前1000位。销售额卖得最好的一件连衣裙销售额接近100万元，中位数是4.7万元。相信过两月到了销售旺季，这些数字要翻很多倍。评价数销量前十商家卖得最好的商家最近30天卖连衣裙卖了200多万。淘宝卖家们向它看齐哦！销量前十发货地从数据来看，连衣裙基本上是广东、浙江和江苏的天下。

00:572020年全球运动服饰市场规模将达到3535亿美元据西班牙投资公司 Comprar Acciones的最新报告，今年全球运动服饰市场的规模将达到3535亿美元，未来六年该市场还将以3.7%的复合年增长率继续增长，到2026年将达到4392亿美元。该公司进一步预测，运动休闲服装的销售额将占美国12月服装收入的31%。Euromonitor和Coresight此前的研究显示，2020年美国运动休闲市场的销售额或为1051亿美元。设计师品牌Elie Saab入驻亚马逊Luxury Store平台黎巴嫩时装设计师品牌Elie Saab于近日正式入驻亚马逊Luxury Store平台，发售的产品非常契合即将到来的假日季，例如黑色天鹅绒连衣裙、蕾丝鸡尾酒裙等。Elie Saab首席执行官Elie Saab Junior表示，加入亚马逊能够进一步扩大品牌在美国的市场份额，吸引新一代奢侈品消费者。Pantone发布2021年年度代表色：极致灰和亮丽黄近日，美国色彩研究机构潘通色彩研究所（Pantone Color Institute）发布了 2021 年的年度代表色：PANTONE 17-5104极致灰（Ultimate Gray）与PANTONE 13-0647亮丽黄（Illuminating）。今年也成为了继 2016 年以来，潘通第二次发布“双色年”。阿迪达斯成为首个与NASA合作的运动品牌近日，阿迪达斯与美国国家航空航天局(NASA)签署历史性的《太空协议/SPACE ACT AGREEMENT》，旨在助力运动员和宇航员(尤其是女性)突破人体极限。此次合作将与NASA的阿尔忒弥斯(ARTEMIS)计划深度合作，实现首位女性登月，并首次将女性宇航员送上火星。阿迪达斯还将进一步与NASA合作，研发可持续发展科技，将其应用于阿迪达斯产品开发和创新突破。为此阿迪达斯特别推出NASA联名ULTRABOOST限定跑鞋，包括ULTRABOOST 20、ULTRABOOST C.RDY等多款经典鞋型。太平鸟女装年零售额突破50亿截止2020年12月12日，太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿，创下太平鸟女装成立以来的历史最佳，较去年同比增幅高达28%。据统计，太平鸟女装2020年累计发起17场的零售造节，录得超6.7亿销售。通过聚焦爆款单品、打造全域营销闭环和加码直播营销新蓝海等举措，以及与代言人欧阳娜娜、深夜徐老师等明星和KOL加强合作，太平鸟的市场份额不断提升，正在努力成为“中国青年的首选时尚品牌”。Prada市值突破1200亿 创5年半以来新高12月14日消息，意大利奢侈品集团Prada上周五股价大涨4.9%至47.1港元，自今年以来累计上涨46%，市值突破1200亿大关至1205亿港元，创5年半以来新高。瑞银认为，Prada集团第三季度以来的零售业务有所改善，中国和韩国市场表现强劲，于日前将Prada评级由“中性”升至“买入”，将目标价由30.5港元上调至52港元。Burberry与BFC达成合作 将把多余面料提供给有需要的学生Burberry与英国时装协会BFC就一项试点计划达成合作，将把品牌多余的面料提供给有需要的学生，在推动时尚行业的可持续发展的同时，让新一代设计人才更好地发挥创造力。BFC负责人Caroline Rush表示，该项目正处于测试阶段，未来还将与更多品牌携手，推动时尚行业经济再循环。高端滑雪服装品牌Templa登陆中国近期，以打造高端滑雪服及滑雪板功能性外套著称的Templa品牌发布了名为6th Edition「THE GOBLIN」的全新系列，以古老的北极、高山和雪境文化为灵感，聚焦机能服饰与先驱科技，使用耐久与透气面料，同时搭载防水与防风性能。系列拥有多个产品线，涵盖为滑雪滑板爱好者保驾护航的PRO系列，及兼顾都市美学和高山运动性能需求的20k / 20k基础系列。内容来源：时尚商业快讯、新闻媒体、品牌报道

近几年，中国纺织服装对欧盟、美国和日本三大传统市场出口均持续保持增长，而跨境电商作为开通国际市场的重要渠道，更加速中国纺织服装行业的全球化战略布局。敦煌网分享服装行业2019年品类现状、服装行业买家购买决策力，买家优选店铺，服装行业热销产品招募，帮助服装行业卖家旺季更好的选品，提升店铺销售额。　一、服装行业品类现状：服装行业趋势是逐年上升,且增长率逐年提高，预计2019年也会继续保持强势增长势头!二、服装二级类目的行业趋势服装类目情况：主营男装，女装，内衣，角色扮演服、户外运动、民族服装、舞台服装等;男装热销：T恤/polo衫、外套、卫衣、牛仔裤、运动套装等类目;女装热销：外套、连衣裙、卫衣、运动套装、泳装等类目。重点类目：内衣(平台扶持)、角色扮演、户外运动(大力发展)三、服装出单国家排名服装行业出单top国家：美国、法国、英国、意大利、西班牙、加拿大、荷兰、德国、巴西、澳大利亚、其他。其中，欧洲市场作为传统品牌服饰的源头地区，整体增幅越来越大，需求越来越多。四、服装各二级2019年重点产品：(一)男装1、重点产品：男士卫衣，运动套装，牛仔裤， T恤2、潮流元素：年轻化、个性化、与街头文化相结合，带有刺绣、印花等元素的欧美风单品T恤：以欧美风，潮流款式、搞怪款式、创意款式、主题款式、纯色简约款、涂鸦款等为主。外套，卫衣：以欧美风，经典款百搭纯色款，简约风，棒球外套，字母卫衣等为主。(二)女装1、重点产品：连衣裙，T恤，卫衣，运动套装，泳装2、连衣裙--潮流元素：非洲款，交叉元素，吊带，拖地，大花纹/大链条，格纹(连衣裙)T恤，卫衣，运动套装：休闲运动风，字印印花刺绣，创意搞怪风格泳衣--季节热销：复古(花纹)一体式，高腰分体式，海滩风罩衫(三)内衣及角色扮演：1、重点产品：内衣、袜子、角色扮演服、户外运动服、民族服、舞台服、服装面料。2、内衣：款式多样性、欧美风、明星式、迷人式袜类：重点关注滑板运动主题，街头时尚元素的新款袜子。内裤：布局纯色款，经典款，主题款，创意款等。角色扮演：做这个类目要重点关注近期上映的动漫电影及流行元素

最近，一则“连衣裙客单价低于128元”的议论冲上热搜，大意是电商平台会对用户贴上“低价人群就是连衣裙客单价低于128元”的鄙视链标签，对此，当事平台淘宝做出回应，“并不存在128元的分水线，淘宝的系统是建立在大数据、实时计算等复杂技术体系下的AI系统，是对用户多元化、动态需求的理解和预测，不是简单的标签逻辑。”事实上，客单价128元可以理解为是数字营销的具体量化结果 ，这背后具体的操作逻辑是怎样的呢？哪些是值得企业注意的？数字化营销：运营成为企业发展战略营销作为最接近消费者、最容易为企业带来实际收益的环节，受到了各行业的重视。近日，赛迪顾问在IT中国市场年会上发布了《2019年中国数字营销解决方案市场白皮书》。白皮书透露，数字营销已成为企业数字化转型升级中最核心、市场受众最广、发展潜力最大、空间最大的一个版块。预测2019年该市场规模将达到652.5亿元，增长率达25.4%。2021年将接近1008亿，实现23.2%的年均符合率。数字商业云服务提供商云徙科技CEO包志刚在接受亿欧采访时指出，企业的数字化营销的投入不仅仅是IT基础设施，更包含了内容和运营，比如如何去制作内容、搭建IT平台，以及做整个社会化的运营。从第一步的解决方案过渡到未来的运营服务是云徙等类似的服务商共同面对的问题。在谈到最近网上热议的“连衣裙客单价低于128”的一些电商标签时，云徙科技CTO李元佳表示，服务商在提供用户画像分析时通常会有两个渠道：首先，是基于电商产品体系及自主研发的标签工具平台，包括手动、自动或算法可以创建标签；其次，各个行业垂直领域的专家也会参与开发与行业更合适的数据标签模型，在实际应用中基于平台再进行修改，最后使得标签能够去贴近它的业务本身。至于这模型怎么调到合理，是由不同垂直行业的企业在自己运营过程中把它调整到位的，这也是更多企业在内测时需要解决的问题，更偏运营层面。而从运营层面，云徙科技执行董事朱铁生回答说，数字营销服务商提供给企业的是全渠道的交易场景，其中的一些策略基于数据来运营。比如可以通过打标签的方式，匹配不同的产品线，从而在不同的渠道用合适的方式去推行，最终通过平台给企业打通业务、数据以及全渠道交易。也就是说，标签对于企业用户来说，更多是拓展渠道的作用。至于是否合理，考验技术，也考验运营。包志刚认为，整个数字营销对企业来说，是通过技术加数据来提升整个公司面向消费端、面向市场端的响应力，从而达到未来的业务增长，跟ERP是一个领域的概念。不过ERP只是在做企业内部的流程管理，而数字营销是针对企业和连通外部，因此企业对于营销方面的急迫感和投入往往远超ERP。据他预测，从第一波的B2C，到现在引爆新零售，中国基于C端的IT市场发展将会越来越火爆，甚至超出赛迪的数据预估。“数字中台”成为数字营销解决方案的主流模式白皮书预测，全球数字营销将迎来三大变革：一：产业互联网将重构营销链条和价值链，数字经济让消费场景化、渠道多元化和产品服务一体化，这都决定着企业将以营销获客和增强客户服务体验为核心，形成营销闭环，并寻找合适的解决方案和工具加以实现；二：在大数据和人工智能时代，打通全渠道大数据并实现客户个性化服务，将帮助用户和增加吸引力和提高购买决策效率；三：以消费者为中心的时代已到来，大数据海量产生后，传统的IT应用和架构将呈现“低效”或者“失效”状态，当平台化、微服务应运而生，便可变革传统架构，以此为布局的数字营销解决方案厂商也能够获得技术、平台和模式化优势，最终将胜出。且随着企业数字化营销的深入应用，白皮书认为，数字中台模式将成为数字营销市场的主导模式。根据白皮书分析，数字中台是数字经济发展到今天，IT架构更新迭代的必然产物，同时也是适应了企业数字化转型的必然趋势。事实上，以数字中台为核心技术和模式的数字化路径和威力，已经被“纯数字化企业”——阿里巴巴、腾讯、京东等互联网企业巨头所证实，成为他们在数字经济时代迅速崛起的核心优势。近年来，互联网巨头纷纷以数字中台作为企业核心战略，并通过云平台和实践经验，建设“数字化转型”产业生态，与合作伙伴一起赋能传统企业，助力后者实现数字化转型。以云徙科技为例，其主要是以“业务+数据”双中台为核心技术，驱动企业数字化转型的数字商业云服务提供商，聚焦消费品、地产、汽车等行业。这里的“业务+数据”双中台就是数字中台。其中，业务中台包含13个共享服务中心及10个基础组件，这13个共享服务中心可满足新零售业务运营的大部分需求。10个基础组件则偏向技术，用于支撑共享服务中心。数据中台则是基于阿里大数据中间件搭建的轻量级大数据平台，主要提供了10大模型和8大数据服务。10个模型为新零售业务提供了基本的数据模型，而8个数据服务则为新零售业务提供了用户画像、商品画像、流量分析等运营服务。综合以上看来，数字中台考虑了企业业务和信息化需求，避免了企业营销重复建设和数据打通问题，带给企业快速建设、低成本维护、驱动商业创新等收益。其跨平台、跨终端、全渠道、全运营、集成数据的优势，将成为未来企业数字营销的主导方案，成为赋能企业智能营销的主流模式，可帮助传统企业上云、实现数字营销。企业未来的收入将不只是解决方案，更多来自服务云徙科技以最靠近消费者的新零售领域作为数字营销的细分入口，同时进军房地产和汽车行业。在包志刚看来，企业未来的收入将不只是解决方案，更多来自服务。以房地产和汽车行业为例，数字营销服务将会在未来产生更大的效果。他预测：将来最好的民营教育、最专业的私人医院都将会出现在房地产公司，而汽车会继手机后成为第二个移动终端，最大的价值都会是未来汽车、房地产基于人产生的服务。因此对企业提供的产品本身来看，也将完成从工具到服务的转变。包志刚认为，数字化是传统企业提升效能和创新的舞台和重大机遇，近年来，数字营销成为企业数字化的重要组成部分和高效能价值切入点。传统企业依托先进的互联网技术，通过领先模式的数字化营销解决方案的引入，必然能够创新营销模式和销售模式，挖掘和释放营销潜能、实现价值升级。

图案是不可缺少的时尚元素,在今年复古风潮的影响之下，图案也开始流行复古的类型。比如最近的2019早秋发布会中，充满年代感的花卉系列成为秀场的主要表现形式，当然怀旧风格不仅仅局限于花卉图案，几何色块、彩虹条纹还有不断重复的LOGO（标志）都是怀旧风潮下的主要表达形态~今天我们就来看看2019/2020 的秋冬女装图案流行趋势花卉现代版草地花卉给最近流行的牧场印花增加了更多可能性。偏醒目的中间色调与较大的非常规尺寸使花束图案与以往的碎花区别开来。白底色仍为2020年女装的关键，而青绿色等鲜亮绿色调搭配最具新意。女式衬衫与过渡季连衣裙是早秋的关键单品，飘逸连衣裙将成为早秋新品的主打。华伦天奴2019秋冬系列大尺寸数码印花数码印花为这些线条洗练的外套与裙装带来了丰沛摩登的细节，来自19世纪新古典主义拥吻雕塑的版画与玫瑰拼贴图案，出自日本设计师高桥盾与 Valentino 的二度合作；品牌标志性的蝴蝶图案也有出现，与亲吻的雕塑、玫瑰一样具有爱的含义。它们或以具象的数码印花落于轮廓优雅的外套上；或以精致立体的珠片刺绣为薄纱裙增添浪漫的剪影。华伦天奴2019秋冬系列朦胧扎染如果你想要拥抱2019年多彩别致的一面，扎染就是最好的选择。扎染在2019年春夏季流行趋势的印花中大受欢迎，它使用明亮的颜色和柔和的色调，以各种新颖有趣的方式带来新鲜的时髦力量，它在今年的各大时尚品牌秀场上大放异彩，并展现出自由浪漫的潇洒和街头时尚精神。R13 2019系列条纹在2019年印花趋势中，条纹非常丰富。所有的秀场上都点缀着均匀的斜条纹、横条纹和竖条纹。在(Dries Van Noten)的时装秀上，它完全是黑白相间的干净斜条纹，这种引人注目的图案出现在连衣裙、上衣和裙子上。(Temperley London)也为我们设计了一些斜条纹作品，而在古驰(Gucci)，亚历山德罗·米歇尔(Alessandro Michele)则用各种各样的图案来表现自己的快节奏，包括很多水平条纹（尤其是在连衣裙、衬衫和其他较轻的款式上）尤其是在连衣裙、衬衫和其他较轻的款式Oscar de la Renta 2019格子图案格子图案和格纹图案在最近两季持续走俏，但连续几季的过度曝光，预计在未来图案趋势中略有下调，褶皱连衣裙是格纹图案的主要表达方式，且极具实穿性的格子图案将以暗色调来呈现怀旧主义，于怀旧风潮主题相契合。最精致的例子来自奥斯卡·德拉伦塔(Oscar de la Renta)，模特穿着一件件可爱的黑白露肩格子连衣裙。而格子图案也是2019年德赖斯·范诺顿(Dries Van Noten)时装秀上的主要图案之一。Oscar de la Renta 2019Dries Van Noten 2019文字图案文字图案具有丰富的表现性和极大的灵活性，无论哪种文字都具有鲜明的文化指征特点。但今年的口号看起来会显的更加单纯，因为它们也许仅仅是简单的LOGO（标志）。Burberry博柏利 2019圆点花纹波尔卡圆点是一种有趣的设计元素，在2019年的印花趋势中，我们看到了可爱、略带复古的波尔卡圆点图案，以及一些更现代的运用，这些运用巧妙地将圆点图案点缀在衣服上。在(Andrew Gn)和思琳(Celine)，我们看到大圆点图案点缀在衣服的轮廓上。而在 Audra秀场，我们看到超大号的波尔卡圆点图案覆盖在坚实的面料上，Escada的波尔卡圆点更是给严肃的裙装带来了一种异想天开的感觉，在Rejina Pyo和卡罗琳娜·埃莱拉(Carolina Herrera)的t台上，它们为连衣裙增添了光彩，却丝毫不减其魅力。Carolina Herrera 2019 春夏系列Escada 2019 春夏系列Celine 2019 春夏系列动物纹说起现在最大的流行趋势，动物纹无疑要占据各大时尚头条。无论是豹纹还是蛇纹，都是近期出现频率最高的元素。Paco Rabanne 2019 秋冬格纹元素格纹元素2018就已经火爆了，没想到2019依旧很有市场。首先是Dior 2019的秋冬秀场，就大量运用了格纹元素。然后是今日新鲜出炉的Chanel 2019冬季秀场，一眼看过去几乎全是格纹。香奈儿 2019秋冬系列繁忙的民族图案带有异域风情的印花单品总是能让人联想到神秘又浪漫的女性气质。在今年的t台秀上，民族图案占据了主导地位。错综复杂的民族花卉图案为世界各地的设计师们增添了不少光彩~香奈儿 2019秋冬系列动物图案除了经典的动物纹，今年的秀场造型师们还让模特们穿上印有动物图案的服装，也就是穿上印有各种动物图案的服装。2019年印花潮流最具标志性的作品之一是华伦天奴(Valentino)最漂亮的一件鹳图案衣服（上印着对称的图案，两只鹳面对面）。芬迪还给我们带来了鸟类印花，这些印花在暖色调的夹克上，而长颈鹿印花则给(Arthur Arbesser) t台上的一些服装增添了一种俏皮的感觉。Valentino 2019芬迪FENDI 2019城市印花随着旅游成为春季的主流趋势，很多设计师很自然地会用城市和建筑的图案来给他们的系列增添一种旅游的感觉。虽然在2019年春夏季的印花趋势里，旅游印花显得相当抽象，看起来又有点神秘，但在其他系列中，你可以清楚地看到城市和建筑装饰的裤子、衬衫和连衣裙，它们看起来很有艺术感。比如路易威登(Louis Vuitton)将2019年春季的图案潮流与抽象主题相结合，而亚历山大麦昆(Alexander McQueen)则为这一潮流注入了更多戏剧性元素，让它保持中性色调。Louis Vuitton 2019Alexander McQueen 2019

记者 | 黄姗日前，离开Diane von Furstenberg近两年的苏格兰设计师Jonathan Saunders出现在了中国商务时装品牌Lily的纽约时装周秀场上。但他不是单纯来看秀的，他的最新身份是Lily商务女装品牌（以下简称Lily）的创意总监。《女装日报》报道称，据现场多名知情人士透露，Jonathan Saunders在今年春天就已经加入了这一总部在上海的品牌。不过，Saunders加入Lily后的首个系列将是2020秋冬系列，而非刚刚在纽约发布的2020春夏系列。Jonathan Saunders于2017年12月离开美国时装设计师品牌Diane von Furstenberg（以下简称DVF），当时距离他出任该品牌的首席创意官职位才过去19个月。DVF创建于1970年代，以标志性的包臀连衣裙和推崇女性曲线美而著名。由于传统百货商店业绩下滑，当代时装流派品牌受到很大的市场挑战。为此，DVF创始人Diane von Furstenberg尝试年轻化品牌，并任命年轻设计师重塑品牌形象。而Saunders的突然离任被外界视为是传统设计师品牌在年轻化转型中常见的难题——将创始人与品牌分离比想象的更有难度。Jonathan Saunders与Diane von FurstenbergJonathan Saunders在DVF虽然不到两年，但他对该品牌女装风格的重定位和新设计的确获得了不少赞誉。而在加入DVF之前，他还运营着一间设计师同名品牌。从Saunders的职业发展路径来看，他在定位轻熟女市场的女装设计方面确实颇有经验，而这似乎与近年来转型定位年轻都市商务女装，并努力开拓国际市场的Lily品牌颇为契合。Lily成立于2002年，目前在中国市场拥有900多间门店，分布在数百个一二至低线城市。Lily在巴黎、俄罗斯、沙特阿拉伯、泰国、马来西亚、印尼等多个海外城市均设有门店，目前在海外市场约有70多家门店。在成立之初，Lily品牌定位在少淑女装市场。随着这一市场竞争越来越激烈，Lily在2013年启动品牌转型，切入年轻都市女性的商务时装市场，锁定26-35岁之间的职场女性。据公开信息显示，Lily品牌在2018年开始加快布局数字渠道，除了在天猫商城开设品牌旗舰店之外，品牌也与阿里巴巴合作，升级线下零售店，尝试智慧零售快闪店等新零售业态。Lily商务女装品牌隶属于上海丝绸集团品牌发展有限公司，而该公司的大股东为上海丝绸集团股份有限公司控股。上海丝绸集团的股东之一是东方（国际）集团有限公司，该公司是有着150年历史的上海纺织集团和长期从事纺织外贸生意原东方国际集团合并而成。而如今的东方（国际）集团是上海时装周的长期承办人。Lily商务女装2018年秋冬系列Lily商务女装2018年秋冬系列

在中国品牌建设高峰论坛之“培育世界一流企业”平行分论坛上，京东大数据研究院首席数据官刘晖发布的《2019“新国货”消费趋势报告》（以下简称报告）吸引了不少目光。报告认为，中国品牌已经迎来了从“量变”到“质变”的发展，正在带动整个中国市场的消费升级。↑京东大数据研究院首席数据官刘晖发布《2019“新国货” 消费趋势报告》 摄影/ 金山在很长一段时间里，国际品牌独占多个行业的鳌头，那个时候，很少有人能够预测到中国品牌的崛起。如今，情况变了。中国品牌开始被更多的消费群体认可与选择，“中国的用户，越来越喜欢中国品牌了”。中高端品牌消费趋势上扬据刘晖介绍，此次报告是由新华社与京东、中国传媒大学联合完成，以京东大数据为基础支撑。数据显示，2017 年至2018 年，中国品牌在京东的平台上，不论是订单量还是商品数量都保持了远远高于进口品牌的增长。刘晖说，中国的很多品牌都在着力拓展自己的产品线去满足更多消费者的需求。从需求侧来看，市场对中国的高端产品已经产生了需求，以奶粉为例， 京东数据显示，消费者大多愿意选择中高端产品，甚至是超高端产品。从供给侧来看，商家也愿意生产更多的中高端品牌产品满足消费者需求，中国的品牌结构呈现了从需求侧到供给侧的完整正向循环。而从数据监测来看，一二线城市的消费者对于中国品牌的认知在逐年增加，更愿意购买中国品牌。也就是说， 越来越多的都市白领阶层在认可中国品牌。从不同区域的消费者选择倾向来看， 无论是在中西部地区还是经济发达地区，消费者对于中国品牌的认知都在不断提升。有意思的是，京东大数据专门对比了新老用户对于中国品牌的感知，结果显示，新用户对于中国品牌的认知和购买力更强，具体的年龄段体现为年轻用户和46 岁以上人群。小镇青年对于中国品牌的下单金额和下单量，均高于都市青年，成为新崛起的“有钱敢花型” 群体。此外，女性新用户对于中国品牌的购买力也比较强。消费观念也有了新变化。以手机为代表，“苹果”当初的光环已经减退许多， 国产手机品牌开始分割市场，华为、小米、vivo 成为消费者搜索次数最多的国货品牌。在用户评价一栏，“体验”一词开始被更多次地提及，而在3 至5 年前，消费者在评价中国手机品牌时，用得最多的词还是“性价比”和“价格”。“中国的用户，越来越喜欢中国品牌了。”刘晖这样说。为什么中国用户 开始用中国品牌了为什么中国的用户开始用中国品牌了？这还要从老牌国货的逆袭说起。消费者对于中国品牌的热情始于老牌国货的逆袭。这几年，那些我们耳熟能详的老品牌似乎集体调皮了起来。对标新消费群体的消费喜好，推出相应产品是老字号迎来“第二春”的共同原因。2018 年6 月，六神与RIO 合作，让驱蚊止痒液化身鸡尾酒饮料的案例让人出其不意。“一口驱蚊、两口入魂”， 限量供应的六神RIO 鸡尾酒在17 秒内被天猫买家抢购一空。2018 年8 月，美加净与大白兔联手推出奶糖味润唇膏。一秒内，首批发售的920只唇膏被秒杀一空； 成立于1898 年的上海家化联合股份有限公司每年3 月都会组织盛大的年度品牌盛典，今年的主题是“潮前”，探讨的是品牌如何围绕潮流去做营销……从回力鞋的走红到百雀羚的创新， 从WEY 牌汽车的热销到佰草集的蜕变， 中国传统企业开始了一路“潮”前，缔造非凡的日子，更多的人开始认国货、用国货，还给这些不走寻常路的产品起了一个他们认为更为准确的名字——新国货。由“中国制造”走向“中国智造”， 如今，更多的中国品牌正在甩开老模样， 摇身一变，走进了年轻人的圈子。而新国货的出现，对市场消费结构也开始产生一系列新的影响。奥美原汽车创意合伙人& 中国区创意总监谢儒广指出，老字号离不开“创新”二字，老字号要时刻观察消费目标群体，观察他们的生活方式与文化特征，再将产品与他们进行有效融合。老字号五芳斋就做了件准确对标消费群体的事。借《复仇者联盟4：终局之战》的热映之风，五芳斋推出了《复仇者联盟》人物“能量罐”。钢铁侠能量罐里装了牛肉粽、美国队长能量罐里装了黄米黑豆酥肉粽、黑豹能量罐里装了金色馅心与乌米饭粽、复联能量罐里装了黑芝麻粽。“五芳斋作为老字号品牌，用户层和用户群体年龄偏大一些。但‘95 后’‘00 后’的新一代消费群体受西方文化与动漫影响更多，且《复仇者联盟》深受他们欢迎，我们希望通过具有突破性的产品、包装、设计以及传播先吸引他们的注意，再吸引他们来吃。” 浙江五芳斋实业股份有限公司副总经理徐炜说。和五芳斋一样玩起“时尚”的还有牙膏领域的老字号——冷酸灵。作为重庆市轻工业的“五朵金花”之一、中国最早的牙膏老字号品牌，冷酸灵推出的火锅味牙膏最近已经登上了诸多媒体的版面。一盒三管牙膏，味道分别为“标准中度辣”“川渝微微辣”“传闻变态辣”， 售价29.9 元。产品于5 月11 日一经推出， 便销售一空。“我们希望让消费者真正嗨起来，得年轻者才可以得未来，和年轻人互动，不能只说产品历史悠久、独具创新，我们要通过创新的国潮，展示国货焕发的新活力。”重庆登康口腔护理用品股份有限公司党委书记、董事长邓嵘如是说。迎合消费者、迎合时代的不止老字号。几年前，当ERDOS 的牌子越来越多地出现在各大商场的显要位置时，人们对这个时尚的外国牌子关注起来。后来，大家才发现，ERDOS 的中文名竟是很多年来一直以“温暖全世界”传遍中国各地的“鄂尔多斯”。花草芭蕾印花无袖棉服、可爱小鹿印花真丝系带连衣裙、轻薄小翻领亚麻短袖针织衫……甩掉从前的大红配大紫、绿叶配牡丹， 鄂尔多斯的这条逆袭之路，走得彻底。而转型之后的画风，也得到了一大批明星的关注与青睐，国货品牌鄂尔多斯在时尚领域又火了一把。近十年来，苏宁一直在开垦“互联网”这片新田地。苏宁易购集团副董事长孙为民表示，如今，苏宁已经形成了线上线下全渠道的服务方式，还通过互联网扶持起了城市地区与农村地区的小店。此外，苏宁易购还将自身的供应链系统嵌入企业内部的管理系统、财务系统中去，将二者的采购系统进行对接， 如此一来，企业办公流程中的采购、订单、结算、票据就可以经苏宁易购自动生成一体化系统……将视线放在未来发展大势上，摆脱恪守陈旧，进行结构转型升级……一批优质的中国企业，正在实现着从“中国制造”向“中国智造”的改变，正是因为它们在品牌建设上的种种努力，才迎来了中国品牌在消费群体中的复兴。消费者与中国品牌的双向互动中国品牌的崛起是双向的，其中既少不了品牌的努力，也少不了消费者的认可。中国的主要消费群体，如今正在发生着巨大变化，随之而来的，是消费习惯与购买心理的改变。相关报告显示， “85 后”“90 后”已经成为市场的主流消费群体。中国品牌的增量主要来自于这一部分群体。↑中国品牌亮相国际舞台“我们突然发现中国这一代的年轻消费者对中国文化的自信有着非常大的变化。他们在改革开放的红利期中长大， 同时，也有很好的国际化视野。经过对比和分析后，他们发现中国产品是值得信赖的，中国文化是值得年轻人去弘扬的。比如联想、华为、李宁……这些都代表了中国年轻一代有文化觉醒意识。” 时趣互动Social Touch 创始人兼首席执行官张锐认为，中国品牌沉淀多年形成的文化自信是年轻人认可中国品牌的基础。“现在的年轻人会以自己用国货， 用潮流国货而自豪，所以我觉得文化是要坚持不变的。”对于张锐的观点，上海家化联合股份有限公司高级公关传播总监刘焰表示赞同。吴晓波频道发表的《在新发布的消费趋势报告里，我看到了新国货的春天》一文中提及：“一批优质的中国企业尝试转型突围，开始以高性价比、高技术含量的中国制造产品逐鹿世界市场。” 没错，对于新消费群体——“85 后”“90 后”的消费习惯，许多中国企业的管理者们都在用心观察与总结，并对企业产品进行着相应的改革。不仅如此，“95 后”“00 后”的消费习惯也开始被中国企业反复琢磨起来。“年轻人求新求变又非常容易见异思迁，他们追求个性又有从众心理，很容易受到网红的IP 的影响。”腾讯文创学院特聘专家、腾讯企鹅辅导非遗资深讲师周艳认为，这样的新消费群体在消费时往往更容易走“偏门”，“炒茶用手掌，从年轻人的角度来说，他们可能会想：这样会不会练成降龙十八掌。” 在周艳对于年轻消费群体消费习惯的阐述过程中，她用到了“非理性消费”一词。“年轻人在消费时，更多的是受到情绪的支配。比如东阿阿胶，最好的应该是成块的阿胶，但卖成爆款的却是桃花糕。年轻人更多思考的不是药用价值， 而是能不能让自己面若桃花。”周艳认为，每个国货爆款总因“奇招”而制胜。恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟认为，在任何消费体验面前，都让年轻消费者感受到一种意外的惊喜，这样就可以取得成功。当然了，对于中国消费者为什么开始用中国品牌这一话题，不同的人说出了不同的看法。有人说，卖萌营销就是品牌年轻化的新招；有人说，有趣、可以约才对他们更有吸引力；也有人说， 不要刻意迎合，要试图引领，年轻人的消费也会趋于成熟，将产品现代化、高端化、国际化或许才是未来趋势。但无论如何，更多的中国品牌正因创新驱动、品质为先的信条，良好的产品与服务体验以及更多健康、绿色、智能、时尚元素的融入，深受新消费群体的认可。国货的复兴与圈粉，印证了中国品牌的文化崛起，也刷新着世界对于中国制造的印象。期待中国品牌的未来， 呈姹紫嫣红之势。（中国名牌记者 杨洋）

日本市场调研分析以及选品的话可以学习和参考行业老大：亚马逊。根据亚马逊日本站的数据分析来进行服装的选品服装特有喜好卖家运营和开拓日本市场，掌握日本气候是首要前提，日本消费者的穿搭与气候有很大的联系，从东京与上海的气温变化来看，日本的气候变化主要划分为春夏季和秋冬季，与上海的气候分布较为接近。从春夏季来看，服装类目夏季的热销阶段主要集中于7月和8月；从秋冬季来看，服装类目冬季的热销阶段主要集中于1月和2月，为此Hiroki Nishiyama 也建议中国卖家要适当结合日本的气候变化和热销旺季，积极做好选品和库存的准备，卖家也可以结合季节和气候变化来对应处理库存。日本消费者的特有喜好从日本与美国消费者对服装的特有喜好来看，日本消费者更加偏好低价、高性价比的服装，对产品的质量尤为重视；从颜色来看，日本较为流行的颜色主要侧重于白色、黑色和深蓝色，与美国消费者所热衷的红色大相径庭；从服装的尺寸来看，欧美国家消费者的体格通常是日本消费者的两倍，为此试图入驻日本市场的卖家应该选择较为纤瘦的M码和S码；从服装风格来看，日本消费者比较喜欢基础款，一些服装的风格也较为偏向可爱型，且符合亚洲人的风格审美。男性季节性选男性季节性选品数据显示，从10月开始到来年3月大衣外套会较为热销，4月—9月之间的T恤较为热卖；在1月—4月之间，日本消费者大衣外套搭配T恤的穿搭也较为常见，长裤搭配衬衫的穿搭类型也较为突出；而针对春夏季节而言，卖家主打的T恤、衬衫和polo衫也较为热销。而具体到不同的服装类型来看，日本消费者比较偏向较为时尚简洁、带有帽子的卫衣；一些在一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎，且主打的风格较为简洁；在裤子方面，由于日本男性的体格较为瘦小，以至于部分强调塑身、收裤腿的裤子较受买家追捧；此外，针对男士商务方面，一些白色衬衫、皮带也是男士出席相关场合会大量使用的产品。女装季节性产品连衣裙在亚马逊日本站点一年四季都较为热销，消费者会结合春夏和秋冬不同的节气变化，适当添加大衣外套的搭配，且不同连衣裙的材质选择也是影响日本消费者选择的一个重要因素；同样的，具体到细分品类来看，一些基础款的羊毛毛衣、开衫，以及其他材质的毛衣也是秋冬购买的首选；而对比春夏季节来看，一些材质较为丝滑、轻薄的女士衬衣也是当季的热销款；且日本每年的3、4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。根据亚马逊日本站的数据分析来进行鞋履的选品鞋履特有喜好日本消费者在鞋履产品方面的喜好亚马逊日本站点的消费者对鞋子的偏好与欧美消费者无特别明显的区别，只是日本消费者更加重视鞋子的舒适度；这其中运动鞋的销量最高，且多数消费者都不至于过度追求国际大品牌，所以很多中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机会；一些舒适度、功能性较好的商务皮鞋也是日本消费者愿意花钱去购买的产品。根据亚马逊日本站的数据分析进行箱包的选品箱包季节性分布针对箱包而言，无论是国际大品牌还是中国卖家的自有品牌都是日本男性消费者较为喜爱的产品，他们较为喜欢长的男士钱包，对放零钱的口袋、拉链的质量有较高的要求；而对于女性消费者而言，对知名国际大品牌的箱包还是较为热衷的，对自有品牌的接受程度比较弱；另外，从双肩包的市场需求来看，在日本大有双肩包取代公文包的趋势，一些黑色、稳重、款式大气、功能性多、口袋设计突出的双肩包更是受到了这部分人群的高度喜爱；最后，从行李箱来看，高性价比、轻质的行李箱是消费者出行、游学的首选。卖家成功的要素有哪些？1、价格是卖家的成功要素之一，且性价比高的产品更受日本消费者喜爱；2、选品数量足够多（大多成功的服装卖家都有5000个以上ASIN的选品）；3、优秀的饰品页面（使用亚洲模特的产品图片、商品名称、准确详细的商品描述）；4、物流配送速度快（使用平台物流达到24和48小时的配送速度）最新数据显示，举例而言产品单价为2500日元（折合人民币150元）的服装卖家是消费者关注度较高的，且卖家在选品数量多、物流配送和A+页面推广的基础上，也可借助产品细节和运营实操的优化，将其店铺产品集中打造成爆款。有些卖家的20000个SKU 有超过19000个都走平台物流，这在一定程度上让卖家获取了平台的专属流量和资源，卖家也可以利用平台的拓展，根据平台来定制开发商品。